導語：如何才能寫好一篇產品營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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近些年來，伴隨經濟的全球化，我國農產品營銷面臨新的挑戰，因此，我們應不斷的探討我國農產品的未來發展之路，探索一條有效的農產品營銷之路。本文就農產品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以通過多個地區的區域聯合創建本地區的優勢品牌，從而提高本地區農產品的競爭力。

【關鍵詞】

農產品；品牌；營銷策略

近些年來，我國農業經營體制不斷轉變，伴隨農業科學技術的廣泛應用，農業的生產力能力逐年增強，農產品供給由過去的總體短缺變成了現在的供大于求。同時，由于加入WTO以后，國外的農產品不斷進入中國市場，因此，國內農產品的市場化與商品化程度不斷提高，市場的競爭也越來越激烈。我國農產品營銷面臨新的挑戰，探索一條有效的農產品營銷之路是目前的重要內容，本文就農產品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以為農業產品的營銷提供一定的參考。

1 農產品品牌營銷的必要性

1.1農產品品牌營銷策略可以優化農業產業結構，通過進行品牌營銷策略，可以實現農業生產的一體化經營，形成一個系統的產業結構。通過品牌營銷策略，可以使各部門之間分工協作更加細致緊密，同時還可有效的推動農業生產力水平的提高。

1.2農產品品牌營銷策略可以有效的應對外來農產品的沖擊，同時可有效提高農產品的整體競爭力。品牌農產品的最終成品一般都是經過多道工序的檢驗之后得到的，因此產品質量可以得到保證。品牌農產品與普通的農產品之間是有區別的，因此其產品的市場競爭力相對較高，抵御市場風險的能力相應的提高，可以更好的應對市場的沖擊力。

1.3農產品品牌營銷可以有效擴大內需，從而推動經濟增長。進行品牌營銷策略，可以推動農產品的消費需求，提升農產品消費層次。伴隨人們的消費方式與消費觀念的不斷轉變，人們對消費質量的關注度越來越多，逐漸向品牌化與高端化發展。人們越來越注重產品的營養價值與是否綠色環保。農產品進行品牌營銷，可以滿足消費者的品牌需求，還可提高市場產品的占有率。伴隨人們生活水平的提高，更多的品牌農產品會更加受到普通老百姓的推崇，可見品牌農產品具有廣闊的商機可以進行開發。

1.4農產品品牌營銷可以使農民增加收入，從而更快的富起來。實施品牌營銷策略，可以改善農民的生活水平，減少城鄉居民的收入差距。進行品牌銷售，導致農產品的銷售價格比普通農產品高出一部分。農產品作為人們生活的必須品，消費量通常比較平穩，一般不會出現較大的變動，而且伴隨人們消費意識的增強，品牌農產品需求的不斷增加，農民的收入就會相應的增加。農民生活質量的提高，對于社會主義新農村建設與社會主義和諧社會的構建都具有重要的意義。

2 農產品品牌營銷的可行性

2.1農產品品牌營銷策略需要強有力的保障才可以進行，政府的支持給予其發展提供了重要的條件。近些年，農業部先后下發了一些文件，用于推進與指導農產品品牌營銷工作。如1999年的《農業部關于創名牌農產品的若干意見》與2006年的《農業部關于進一步推進農業品牌化工作意見》。各級政府與相關主管部門積極進行合理的引導，并從資金、法律與政策方面進行大力的支持，因此可以有效的保證農產品品牌營銷工作的順利進行。

2.2實行農產品品牌營銷策略是現實的需要。改革開放后，我國農業生產發展迅速，生產力水平不斷提高，但是農民的收入與城鎮居民相比仍然處于較低的水平，因此探索使農民增加收入實現快速致富的方法成為人們關注的熱點。黨與政府也十分關注農民的問題，中央文件也是一直關注“三農”問題，從長遠來看，實施農產品品牌策略是實現社會公平、改善農民生活質量與提高農民收入水平的有效途徑。

2.3豐富的農產品資源是進行農產品品牌營銷的基礎條件。我國土地資源廣闊，農產品資源品種多種多樣，同時農產品的產量也比較多，各個地方都有比較特色的農產品，比如云南的普洱、西湖的龍井、煙臺的蘋果與新疆的哈密瓜等等，這些農產品資源在國內外都是十分著名的，深受人們的喜愛。將這些具有特色的農產品進行包裝加工，同時加大宣傳力度，打造農產品的品牌一定會收到比較好的效果。

3 農產品品牌營銷策略分析

3.1 農產品品牌的推廣

農產品的品牌推廣可以運用農產品的特殊性，也可使用工業品通常使用的手段。首先，農產品品牌的生產者通常銷售能力差，對相關的品牌實際操作缺乏經驗；其次，農產品品牌生產者資金通常都比較欠缺，不能使用大規模的傳播方式。這些情況都大大的制約了農產品品牌的推廣，因此針對這種情況，就應積極的發揮政府與協會的作用，重點抓農產品的宣傳工作，通過舉辦各類農產品展覽會來推廣農產品的品牌，尤其是對于一些國外的客戶，我們應通過建立顧客信息反饋系統，及時跟蹤消費者的動態變化情況，了解顧客對品牌的意見，并進行適當的調整，適應市場的變化與需求，加快農產品品牌的推廣。

3.2 農產品品牌的定位與宣傳

不同的品牌定位需要有不同的價格策略進行匹配，農產品專賣店比較適合具有地域特色的農產品的銷售；農貿市場比較適合中低檔的農產品；大型的超市則比較適合中高端的農產品。

農產品的品牌建立與工業品的品牌建立有較大的不同。農產品的品牌建立剛剛開始，因此其品牌建立中有較多的不利因素影響其發展。如我國的農產品生產者文化水平不高，對新知識的接受程度較弱，同時農產品生產地比較偏僻，這些都不利于農產品的品牌建設。因此，我們應提高生產者的品牌意識，充分發揮當地政府尤其是當地的農業協會的作用，積極的對農產品生產者進行相關知識的培訓，為農產品的品牌建立創造良好的基礎。

3.3 農產品品牌設計

農產品品牌的設計通常包括商標設計、造型設計與產品功能、質量、包裝的設計等等。構思精巧、簡潔醒目、地域文化內涵豐富、易于傳誦的品牌比較容易被人們認可與接受。農產品品牌定位之前，需要對競爭對手與目標市場進行調查分析。從本質上講，農產品品牌定位就是找到一個對顧客有價值的差異點，然后通過各種手段將這種差異點傳播給顧客，同時讓顧客感知到你的差異點，并在心理上同競爭對手區分開。

3.4 農產品資源的集中

農產品生產具有較大的地方特色，產品的營養度、季節與質量與所在地域的自然環境關系緊密，因此往往不同地區有不同地區的特色優勢產品。我們應依據這些特點，集中優勢資源，建設農產品的品牌。品牌在建立過程中，數量不應過多，防止消耗資源。

3.5 目標市場的選擇

我國地域廣闊，不同地區的消費習慣也有較大的差異，因此農產品的品牌在建立之前，應充分調查當地的人們的消費習慣，分析消費者的特點，選擇適合自身的目標市場，針對目標市場的偏好制定相應的農產品品牌策略。

3.6 創建農產品協會

我國的農產品的生產者通常具有營銷能力差、生產分散與生產規模小等特點。分散的生產不利于品牌的建立與推廣，而且有時還會增加內部的競爭，減弱當地的農場品的優勢。因此，我們應依據不同地區的實際情況，建立多種農產品協會組織。通過協會的力量，統一培訓與指導農產品的生產者；統一進行信息收集與共享活動；統一進行農產品的銷售與生產資料的采購；統一規劃農產品的推廣活動與品牌建設。通過組建協會可以減少內部的競爭，因此，組建協會是農產品品牌建設成功的重要因素。農業協會考慮品牌擁有者時應考慮其長短期利益，并應依據實際情況做出決策。品牌的擁有者可以是各類零售組織、農產品生產大戶或農業協會組織。

3.7 完善品牌運行的外部環境

我國仍處于社會主義初級階段，諸多的法律體系都不完善，特別是農產品品牌運營方面的法律更是相對滯后。因此，政府與行業組織，應積極的運用輿論機構、發揮消費者的作用，增強對消費者的宣傳力度，打擊多種品牌侵權行為。同時運用法律手段，增強對品牌商標及其權益的保護力度，嚴厲打擊“坑蒙拐騙”、“假冒偽劣”與“制假販假”等品牌侵權行為。

我國是農業大國，農業是絕大部分農民賴以生存的基礎。我國的農產品常存在競爭力差、無品牌、價格低、品質低、產業規模小等缺點。在市場中，又不同程度的存在價格競爭激烈、同質化嚴重等問題，制約了農民的經濟收入水平，同時也嚴重的影響了整個社會的發展與穩定。伴隨經濟的全球化，我國農業產品面臨更加嚴峻的考驗，因此，我們應不斷的探討我國農產品的未來發展之路，期望可以通過多個地區的區域聯合創建本地區的優勢品牌，從而提高本地區農產品的競爭力。

【參考文獻】

[1]李敏，易法海.農產品品牌營銷的前提與關鍵[J].現代農業與科技，2007（1）：119-120.

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一、臨鋼中厚板SWOT分析

SWOT分析就是通過分析企業經營的外部環境，發現企業經營中存在的機會與威脅；同時，通過分析企業內部經營環境，發現企業自身的優勢和劣勢，進而直觀獲取企業戰略概況的方法。SWOT分析法主要包括以下幾個步驟：列舉外部環境存在的關鍵機會；列舉外部環境存在的關鍵威脅；列舉企業內部的關鍵優勢；列舉企業內部的關鍵劣勢；通過內部優勢與外部機會的匹配，制定出優勢-機會（SO）戰略；通過內部劣勢與外部機會的匹配，制定出劣勢-機會（WO）戰略；通過內部優勢與外部威脅的匹配，制定優勢-威脅（ST）戰略；通過內部劣勢與外部威脅的匹配，制定出劣勢-威脅（WT）戰略。綜合企業內外部的分析結果，臨鋼中厚板產品SWOT矩陣見圖1。臨鋼中厚板產品可選戰略分析：

1. 優勢-機會（SO）戰略

（1）實施科技發展戰略，依靠科技創造效益。在我國經濟快速發展的現階段，充分利用國內需求旺盛的發展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優勢，逐步提升高附加值產品的比例，培育新的經濟增長點。發揮地處華北區域的優勢，積極開展與合作廠商在技術研發方面的戰略合作。（2）實施國際化發展戰略，努力提升國際市場形象。積極參與國際中厚板市場的競爭，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發，提升企業對鐵礦石資源的控制。利用發達國家在中厚板產品生產方的技術優勢，與之建立廣泛的技術合作和戰略聯盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產企業。

2. 劣勢-機會（WO）戰略

加強營銷管理，擴展營銷渠道。根據市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構建自銷、直銷等多渠道營銷體系，規避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調動現有營銷團隊的積極性。同時，充分利用現有的渠道資源，鼓勵現有渠道開展新產品的營銷，增強新產品以低成本快速搶占市場的能力。

3. 優勢-威脅（ST）戰略

（1）實施差異化營銷戰略。由于中厚板市場競爭異常激烈，而臨鋼中厚板競爭力較弱，因此須加強產品差異化的競爭力，重點開發市場盡需且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，重點開發Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產品。同時，加強企業的服務水平，實現服務差異化，建設臨鋼特色服務品牌。（2）加強與合作伙伴的戰略合作。加強與有實力、信譽和發展前景的終端用戶或大型流通貿易商的合作，甚至結成戰略聯盟，共同抵御市場風險。充分利用太鋼、臨鋼聯合建設精品板材生產銷售基地的契機，實現企業在設備、生產、技術、資金、資源、營銷等方面的互補與聯合。（3）充分發掘設備潛能，有效利用資源優勢。由于國內中厚板市場競爭激烈，較難實現全年設備的連續穩定生產，因此可考慮采取聯合、承包或來料委托加工的方式發掘設備潛能，以解決設備閑置和人員渙散帶來的負面影響。

4. 劣勢-威脅（WT）

（1）加強科研合作，加大研發力度。加強科技創新人才的引入和培養，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產品開發獎勵機制。加強與優秀企業、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產品質量，提高中厚板的產品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產品。（2）優化工藝流程，降低產品成本。臨鋼需健全產品質量控制體系，牢固樹立產品質量為企業生命線的工作意識，同時優化企業內部的生產工藝流程，減少企業內部的物流二次倒運，在加強產品質量的同時努力降低產品成本。加強生產設備的調試和管理，實現安全穩定生產。（3）加強信息化建設，著手業務流程再造。臨鋼作為國有企業，應充分利用信息化等管理手段，破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業務流程再造，重新規劃企業內部部門之間的責權利，為企業健康、快速、穩定發展增添新活力。

二、臨鋼中厚板產品營銷戰略的制定

通過對企業外部環境的機會和威脅及內部環境的優勢和劣勢分析，制定臨鋼中厚板的產品營銷戰略。

1. 產品組合營銷戰略

低合金高強度結構鋼、壓力容器用合金鋼作為臨鋼中高端中厚板產品，要堅持目前市場定位，優化產品結構，提升產品質量，使其繼續成為臨鋼中厚板的重點產品。熱處理、酸洗線生產的品種作為高附加值明星產品，需要盡快擴大生產和銷售，盡量滿足生產線產能需求，并制定靈活的價格政策，搶占市場使其盡快成為臨鋼的拳頭產品。雙相鋼、核電鋼、DNV船板作為一般產品，根據目前的設備情況，應采用部分規格與其他鋼廠聯合、承包等多種方式進行生產，待時機成熟時擴大規模占領區域市場，擴大生產與銷售量。

2. 高科技發展戰略

充分利用國內需求旺盛的發展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優勢，逐步提升高附加值產品的比例，培育新的經濟增長點。發揮地處華北區域的優勢，積極開展與合作廠商在技術研發方面的戰略合作，與山西省內及附近區域的煤機制造業、不銹鋼制造業等廠商進行技術聯合交流與合作，將用戶的質量、技術需求反映到生產過程中，根據性能、板面等個性化需求，及時調整生產工藝方向，使產品的實物質量更加符合用戶的需求。加強科技創新人才的引入和培養，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產品開發獎勵機制，開展新產品SBU（戰略業務單元）項目，建立特殊品種課題負責人制度，加大新產品開發與質量攻關的獎勵力度。加強與優秀企業、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產品質量，提高中厚板的產品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產品。

3. 國際化發展戰略

積極參與國際中厚板市場的競爭，與集團公司的礦業公司、外貿公司等成熟渠道加強溝通、合作，逐步擴大出口銷量，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發，提升企業對鐵礦石資源的控制能力。利用發達國家在中厚板產品生產方的技術優勢，與之建立廣泛的技術合作和戰略聯盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產企業。

4. 多渠道營銷戰略

根據市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構建多渠道營銷體系，規避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，加大營銷隊伍人員與資金投入，明確銷售任務與利潤指標，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調動現有營銷團隊的積極性與主觀能動性。調整營銷戰略思想，有戰略性的開拓新的市場區域，鞏固和細分成熟市場區域，在不同的區域，因地制宜、根據不同的品種需求和特定客戶群體，建立靈活多變的資源分配、價格應變等銷售策略。同時，充分利用現有的渠道資源，鼓勵其開展新產品的營銷，增強新產品以低成本快速搶占市場的能力。

5. 差異化營銷戰略

由于中厚板市場競爭異常激烈，臨鋼中厚板競爭力相對較弱，因此須加強產品差異化的競爭力，依托集團公司先進的煉鋼生產體系，重點開發市場需求較大且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，如Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產品。在以上專用鋼的產品實物質量方面進行技術攻關，確保性能、表面等質量指標優于其他同行業鋼廠，以形成具有臨鋼特色的代表性產品。同時，從技術支持、縮短供貨周期、加快異議處理等綜合管理方面，切實加強企業的整體服務水平，實現鋼廠服務的差異化，建設臨鋼特色服務品牌。

6. 企業管理戰略

臨鋼需進一步健全產品質量控制體系，牢固樹立產品質量為企業生命線的工作意識，把質量意識貫徹到每一個操作職工與每一個生產過程，同時優化企業內部的生產工藝流程，減少企業內部的物流二次倒運，在提高產品質量的同時，努力降低生產成本。加強生產設備的調試和管理，實現安全穩定生產。臨鋼作為國有企業，應充分利用信息化等管理手段，完善ERP、MES信息化管理系統的銜接與功能，通過管理升級破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業務流程再造，重新規劃企業內部部門之間的責權利，為企業健康、快速、穩定發展增添新活力。

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根據中國互聯網絡信息中心2005年1月中國互聯網發展統計報告顯示，截止到2004年12月，中國網民已經突破9400萬，上網計算機數量已經達到4160萬臺，而1998年網民僅210萬，上網計算機74．7萬臺，可見中國互聯網驚人的成長，由此帶來的必然是對數字信息產品的消費的急劇增長。但目前學術界和企業界對數字信息產品的市場研究還沒有給予足夠的關注。本文從數字信息產品的特征分析入手，探討數字信息產品的市場營銷策略。

2數字信息產品的特征

2.1共享性和無形性

數字信息產品可以同時被多人使用，不同的人能夠同時使用同一信息進行決策，由此獲得的效用既不會被分割，也不會被削弱；數字信息產品是無形的，在購買前，不能像實物產品那樣可觸摸、觀賞。

2.2產品交易的特殊性

物質產品在市場上交易后，所有權發生轉移。數字信息產品提供出去后卻沒有失去所有權，起碼在一定的時間、空間內可共享，可多次出售、轉讓，從而產生更多的經濟效益和社會效益。

2.3生產成本構成的特殊性

數字信息產品是高科技知識的結晶。初期需要極高的投資開發，投入巨大的智力資本和資金資本，這里絕大部分是沉沒性成本，即停止生產，就無法收回成本；但產品復制成本非常低，幾近零水平。數字信息產品這一高固定成本、低甚至零邊際成本的特點決定了在數字信息產品市場中，大規模生產可以使供應商利潤達到最大化。這種成本結構產生了巨大的規模經濟效應：你生產的越多，生產的平均成本就越低。

2.4使用價值體現的間接性

物質產品可以被消費者直接使用。數字信息產品的使用是一種綜合分析、增益才智的過程，其使用需要一定的設備和條件。同一數字信息產品，不同部門、不同人使用后，效果會有很大差距，即使同一個人使用，不同時間其使用價值也不同。

2.5高科技性

數字信息產品是科技發展到一定階段的產物，其本身科技含量很高。

3數字信息產品的市場營銷策略

營銷學家將影響企業營銷目標的各種可控因素歸結為“4P”，即產品(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)，形成“4PS”的營銷策略組合。“4PS”的營銷策略理論對數字信息產品的市場營銷也是適用的。但由于數字信息產品的高科技性對其影響甚深。而高科技產品需要專業人員來掌握，有一定技術基礎的專門人員來營銷。因此最為有效的數字信息產品市場營銷策略組合，應是在“4PS”基礎上，增加人員(People)，即采取“5PS”市場營銷組合。

3.1產品策略

產品策略是市場營銷策略中至關重要的策略。營銷組合中的其它策略也是圍繞產品策略進行的。制定數字信息產品策略，需要重點考慮三個方面的問題。

3.1.1數字信息產品的質量針對性、有效性、及時性是衡量數字信息產品質量的標準。在進行數字信息產品生產時，要從“三性”出發，努力提高數字信息產品質量。

3.1.2數字信息產品組合面對用戶對數字信息產品需求的多樣性和多層次性，數字信息產品應是一系列產品的組合，以滿足不同用戶的需求。以提供知識服務的中國知識基礎設施工程（CNKI）為例，目前，它所提供的數據庫不僅針對期刊、報紙、會議論文、專利等不同類型的信息資源，而且它還針對各行業提供行業知識、政策法規以及統計數據等。這些信息產品組合可以最大范圍地滿足用戶的需求。

3.1.3數字信息新產品開發數字信息服務要有預見性和敏銳性，經常進行市場需求調查，研究消費者心理，不斷開發新產品。要重視激發消費者應用新產品的積極性和主動性。

除此之外，最為重要的是我們對產品的個性化和定制化的工作，使它對顧客有最大的價值。要對產品進行個性化和定制化，就要了解顧客的需求。互聯網的迅猛發展，以及互聯網所提供的交互溝通能力，為生產者提供了研究顧客的機會和工具。利用網絡可以深入了解顧客的一些基本情況，如興趣、偏好，習慣等。許多網站都提供免費電郵注冊，但申請時需填寫有關個人的一些基本情況。了解顧客的另一個主要途徑就是觀察他們的網上行為，網站運行記錄文件包含了許多關于顧客行為的有用信息。

了解了顧客的需求與偏好后，才能對自己的產品或服務進行更有效的調整，更好地滿足顧客的需求。譬如世界聞名的路透集團，其核心業務是提供金融信息。它向全世界數十萬個終端提供數據。它把特定行業感興趣的新聞包裝起來。這種包裝通過提供信息過濾和搜索服務為產品增加了價值，這對飽受信息超載折磨的消費者來說具有極大的誘惑。比如你處于造船業，你可以從路透集團購買一份服務，只給你發送有關造船工業的新聞。

3．2價格策略

數字信息產品服務涉及到產品定價問題。靈活運用價格策略，對數字信息產品營銷至關重要。單從市場因素考慮，用戶在消費數字信息產品中所獲得的效用應該是其價格形成的基礎。同一數字信息產品，對于不同的用戶產生的效用差別很大，用戶愿意支付的價格也是不同的，在定價時應區別對待。根據影響數字信息產品定價的因素，數字信息產品的定價方法應采用需求導向定價法。

3.2.1差別定價策略基于數字信息產品成本結構的特征，充分利用消費者對同一信息產品的評價存在差異特點，針對不同的消費者制定與其評價相適合的價格。

3.2.2捆綁定價策略將不同的信息產品打成包以一個價格出售。這個價格要低于單個產品的價格之和。使用捆綁式產品定價策略，能夠給消費者帶來實惠，提高效用。

3.2.3收益分成策略用戶對數字信息產品的理解和接受有一個過程，可以采取先試用，后付費的方法，也可以根據用戶使用數字信息產品獲得的收益，按一定比例收取費用。

3.3渠道策略

運用渠道，借力發揮。把渠道營銷當作一項工程來做，簡單而言，就是和其他的ISV（獨立軟件供應商）、IHV（獨立硬件供應商）、SI（系統集成商）先進行產品的兼容測試，然后簽署戰略合伙伙伴協議，共享市場信息，相互捆綁銷售。在實際操作中，應注意以下幾點：

3.3.1在數字信息產品的銷售中，往往是和集成項目聯系在一起，接下項目后，然后再轉給其他專業的SI來做，因為人家有雄厚的實力，豐富的開發經驗，能夠深刻把握客戶需求。只要SI綁定住你的數字信息產品就行。通過這個合作，雙方在技術上清除了障礙，以后會有更多的合作。而且也達到了銷售信息產品的目的。

3.3.2共享市場資源。通過與合作伙伴簽署合作協議，把自己網站的LOGO與對方交換，把自己的客戶資源，市場信息與對方交換，對方的展會、論壇要去參加，自己的展會論壇也一定要邀請對方參加，最好在會場上發點資料，做個演講。大家都增加了宣傳的次數，個體的力量成了群體的力量，而且是相互宣傳，更增加了宣傳的效果和可信度。

3.3.3通過資本運作來博取市場。與一些官方或者有官方背景的企業進行資本合作，利用他們的資金和市場運作經驗，還有更為重要的是在政府購買的決策中的“影響力”。而對方也希望有明顯收益的項目為自身利潤的增長點。讓對方占據自己公司的一定股份，讓對方有所動力去為你“說話”，把你的事當作他自己的事去做。在與他們進行資本合作的過程中，首先要進行甄選，其次，技術一定要把握在自己手上，這是自己最基本的東西。可以以成立營銷公司的模式，一方出產品和售后服務，對方出資金和市場操盤，從而讓雙方有機的融合在一起，實現雙贏。

3.4促銷策略

3.4.1有形展示數字信息產品的無形性，使消費者摸不到，碰不著，對產品的認識相對困難。使無形產品有形化，是一種有效的促銷手段。可以采取服務單位形象展示，科學合理地設計數字信息產品加工平臺而充分體現數字信息產品高科技的特點，組織用戶聯誼活動和參觀活動，對成功的服務案例進行宣傳，對產品進行合理的包裝，運用多媒體技術進行宣傳等多種方式。

3.4.2用戶培訓數字信息產品在銷售中的難題是：一方面，銷售人員不太熟悉用戶系統等技術問題，提供的產品服務缺乏針對性；另一方面，用戶系統的技術專家又不太熟悉信息產品的技術問題。通過培訓，可以增進相互了解，促進供求雙方的密切合作。

3.4.3激發需求

定點定時在各地展開促銷活動，可采取散發傳單、上門服務等形式進行促銷。激發用戶的潛在需求。

3.5營銷人員

3.5.1專家營銷專家營銷＝顧問的工作態度+專家的工作方法。專家營銷的核心是幫助顧客購買滿意的產品，教會顧客更好地利用所購買的數字信息產品。

3.5.2顧客關系營銷數字信息產品的高科技性以及對一定設備的依賴性使得用戶對數字信息產品的認識難以做到始終如一，容易產生不信任感。另一方面，數字信息產品成本構成與定價方法使得建立與用戶的長久合作關系尤為重要，依靠用戶的重復使用或擴大用戶數量能帶來顯著的收益。

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一、深刻領悟產品營銷策略內涵

企業產品營銷策略，其內涵主要是指企業之中各市場營銷部門，在對目前以及未來市場發展進行充分預測考慮后，結合各綜合部門資源、外部市場存在的機遇，進行的有意識、有目的的產品營銷策劃的綜合體。產品營銷策略是一個綜合體，是一個不斷豐富與發展的認識過程的結晶體。企業產品營銷策略的最終實現，需要相關工作人員進行持之以恒的努力。這是由于產品營銷策略的多維度性所決定的。產品營銷策略需要包括價格策略、促銷策略、產品策略以及營銷渠道策略，等等。企業產品營銷策略整體計劃的制定需要各部門進行親密無間的合作，并在一段較長時期內進行不斷創造、反復。這樣才能夠最終實現產品營銷策略計劃。由此可見，企業產品營銷策略，并不是簡單的計劃的生成體，而是一個不斷創新、調整、再創新的反復過程。目前，從相關研究成果我們可以了解到，平均約2小時即會有兩項新產品被通過各種途徑打入市場之中，同時，平均約2小時也至少有2個或者2個以上的產品被市場淘汰。深入研究，則會發現無不與企業產品營銷策略的優化與升級密切相關。尤其是對于新上市的產品而言，如果沒有深刻領悟產品營銷策略內涵，并擁有強有力的企業產品營銷策略，則很可能夭折。由此可見，深入領悟企業產品營銷策略內涵，并付諸相應實踐才能夠更好的促進企業產品營銷策略的實現。

二、注重既有信息及擴展信息的運用

從產品本身而言，首先要保證企業產品本身具有著較強的市場需要性。這樣才能夠為企業產品營銷策略的實踐打下牢固的基礎。結合上述對于企業產品營銷策略內涵的探討，我們可知，企業產品營銷策略，簡單的說，即是將產品銷售給客戶進而達到利潤的最終實現。在產品質量過硬的條件下，如何快速、精準的找到需要該產品的客戶，即成為企業產品營銷的重中之重。筆者認為企業產品營銷策略之中注重既有信息以及擴展信息的合理運用，則可以在某種程度上擴大企業產品營銷策略的實效性。企業產品營銷策略的評價標準之一，即是精準性。只有把握市場的走向以及客戶的實際需要才能夠達到更好的效果。所謂“既有信息”是指企業在其發展過程之中逐漸積累起來的客戶群信息、競爭對手信息、市場對產品的需求信息，等等。所謂“擴展信息”則是指，通過諸多企業營銷方式所得到新的關于類似產品、客戶的信息。目前，作為企業產品營銷策略之中重要組成部分的信息，雖然得到了較多企業的關注。但是，其實際達到的效果卻另人堪憂。對此，筆者認為企業產品營銷策略需要亟待優化相關信息體系，而且只有從思維以及行為方式上進行深入分析、了解、實踐后，才能夠最終達到良好效果。例如，作為企業產品營銷策略的決策者，在進行決策時，應當能夠在充分的收集客戶信息、市場發展動向、客戶對新產品的建議、新需要以及批判，尤其是擺正心態認真聽取客戶對新產品的抱怨，才能夠更好的了解市場發展的大環境，進而更好的促進企業產品營銷策略實效性的提升。由此可見，注重既有信息及擴展信息的運用對促進企業產品營銷策略實效性的提升具有著重要意義。

三、注重提升企業產品營銷策略實踐者的風險意識

從某種程度上來講，企業產品營銷策略的好壞，直接關乎新產品的成敗。這并非危言聳聽。據相關調查研究，目前我國新產品上市的成功概率小于5%。平均每次新產品上市折和5000萬人民幣。美國新產品成功率也僅在40%左右。平均每次新產品上市損失達8000萬美元。雖然由于技術力量、資金力量等等因素影響，但是，企業產品營銷策略實踐者風險意識的缺失在其中所占比重不容忽視。長期以來，大量的事實證明，對于企業產品營銷策略的過于自信往往會導致企業產品營銷策略最終失敗。尤其是產品經理以及客戶經理對于企業產品營銷策略的不完全實踐，不能夠合理的構建新產品的特性與客戶的實際需要之間的橋梁，抑或不能夠較好的反饋新產品的劣勢，進而不能夠滿足客戶與日俱增的新需要。有些產品經理以及客戶經理片面的認為“酒香不怕巷子深”，但是，筆者認為如果企業產品營銷策略實踐者缺失風險意識，則會直接影響到整個新產品的入市，進而直接導致新產品的壽命的終結。例如，根據相關調查顯示，由于企業產品營銷策略實踐者的風險意識的缺失，往往會促成其實踐錯誤率的大大上升，同時，研究還表明，企業產品營銷策略實踐者的風險意識的缺失還會影對無論是服務組織體系的進一步構建與實踐，還是后期應對客戶需要的新變化以及產品后期創新，提升市場認知度的實踐活動均具有重要影響。

四、合理運用差異性原則

差異化產品營銷可以大致可以由產品差異性營銷、價格差異性營銷、地點差異性營銷、促銷差異性營銷等階段構成。即4P原則（Product、Price、Place、Promotion）。作為企業產品營銷的重要組成部分的差異性產品營銷應當引起決策者與實踐者的充分重視。

第一，產品差異化營銷。市場發展過程之中，往往差異化的產品才能夠最終贏得市場先機。與差異化產品類似，產品差異化營銷也具有著重要意義。一個好的產品，最終吸引既定的客戶目標群體，往往取決于客戶目標群體對于產品總體的評價。產品差異化營銷往往需要考慮到目標產品與目標人群之間的溝通與關聯，切實的將產品自身區別于其他產品特性以適應夸張、新穎、創新的差異化營銷手段進行呈現。這樣才能夠更好在競爭日趨激烈的市場發展過程之中贏得一席之地。例如，目前風靡一時的iPhone的差異性營銷策略來看，其倡導以及宣傳的時尚元素、個性獨特性以及本身強大的設計理念與其他相關產品之間的巨大差異性。尤其是iPhone自身創新性使得消費群體的大量新需求得到滿足，進而使得大量的消費者在明顯高于市場價值的情況下，對于iPhone趨之若鶩。通宵等候買IPHONE新版型甚至成為一種常態。

第二，價格差異化營銷。價格差異化營銷是傳統營銷策略中一個重要組成部分。在市場激烈的競爭環境之中，價格作為直接反映產品本質品質以及吸引既定目標消費群體的重要因素，專門針對價格差異化營銷策略往往會達到較好的實現效果。例如，在調查之中發現，如果能夠采用有效的價格機制，則可以在較短的時間內達到擴大市場占有率的直接效果。如果未對市場進行深入了解，而是武斷的采用不恰當的市場價格機制，則會直接導致企業產品營銷策略的最終失效，使得產品的有效營銷受阻。但是，針對目前我國企業產品營銷之中存在的諸多問題，筆者認為企業產品有效營銷策略，首先需要將目光著眼于產品本身的價格定位。其次，能夠充分的把握市場價格體系之中的相關技巧性。眾所周知，價格體系之中進行企業產品營銷時往往需要一定的技巧，在制定整體產品營銷策略時，需要我注重的對于整個相關市場進行較為全面的調查研究，這樣才能夠真正的了解到既定消費群體的整體需要以及人們對于價格的可接受程度。同時，在企業產品價格營銷策略制定時往往需要注重企業產品的價格彈性，在一定的價格規律下上下浮動。因此利用價格戰進行市場競爭過程中是必要關注價值規律和價格彈性的規律，不能僅僅依賴于降價手段來控制產品的市場。銷售過程要時刻關注市場價格的浮動和范圍，跟隨市場需求來進行有效的價格調節。

篇5

關鍵詞:茶油產品;營銷網絡;營銷戰略;長陽縣

中圖分類號:F307.2

文獻標識碼:B

文章編號:1005-569X(2009)12-0003-2

1 引 言

2009年2月,長陽土家族自治縣決定:用5年時間建設120萬畝木本油料產業基地,打造百萬畝木本油料產業大縣,發展核心是油茶產業,這一決定預計總投資近4億元。如何把油茶產品推銷出去,成為擺在我們面前的最大課題。為此,筆者從營銷組織和營銷策略角度,進行一定探討,以供地方政府決策者和油茶生產經營者參考。

2 建立油茶系列產品的營銷組織

長陽縣要把生產的油茶產品推銷出去,政府和企業都要在營銷上下大功夫,光靠企業開拓市場,不易把產品快捷地送到消費者手中。政府和企業在茶油的營銷上要扮演好各自的角色。

2.1 建立營銷網絡

油茶生產經營者應創立自己的營銷網絡,促進油茶系列產品流通。首先,油茶生產經營者依據地理、人口等指數對消費者的需求進行市場細分。其次,根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。其三,調動自己的營銷資源,將油茶產品分配到分市場,加強各細分市場的聯系,形成高效的網絡。企業甚至可以先構筑自己的營銷網絡,再投入生產工作。

互聯網營銷是營銷技術手段的革命,它將油茶生產經營者和消費者連在一起,提供了一種新的銷售渠道。油茶生產經營者應建立自己的因特網網站,促進油茶系列產品銷售。

2.2 培育一支農民經紀人隊伍

經紀人是市場開拓的主體要素,培育造就一支開拓國內外市場的經紀人隊伍,提高其組織化程度,可推動油茶產品市場營銷的發展。長陽縣政府應培育農民經紀人隊伍和商、中間批發商組織,擴大營銷規模,提高交易效率。山東省蒼山縣是1人種菜3人賣,現在蒼山蔬菜銷天下;金鄉縣依靠成千上萬的經紀人,把金鄉大蒜賣到了全世界,出口量占全國的70%,長陽縣也應該向這兩個縣學習。

在培訓農民經紀人隊伍過程中,應采取請進來集中辦班、送出去深造培訓的辦法,對農民經紀人進行多種形式的培訓,使他們盡快提高營銷業務素質。同時高薪從社會上招聘部分高級營銷人才,讓農民經紀人能從他們的營銷中現場學習和感受,提高營銷水平。

同時,政府應大力發展農民合作運銷組織,將農民組織起來進入市場,解決一家一戶生產經營活動的信息不對稱、進入市場難、風險大、產品運銷環節多、增產不增收等到問題。積極推動建立油茶產業行業協會,維護油茶生產者的合法利益。

2.3 建立油茶市場信息體系

長陽縣要打造油茶產業大縣,必須有準確、及時、經濟、完備、適用的市場信息,這樣才能服務好油茶生產及經營者。政府應建立完備的市場信息體系,要有市場信息機構,配備專職信息人員,建立信息檔案和臺賬,及時做好信息的收集、整理、篩選、建檔和信息反饋等工作;要有健全的信息網點;要有定期或不定期的各種專業會、展銷會、交流會;要有專題市場調查信息反饋;要有聘請的專家、行家、知情人按時提供營銷信息;要有委托的咨詢部門、情報機構、大專院校及時提供的可靠信息。

2.4 建立油茶產品連鎖經營店

在流通領域中,若干同業商店以統一的店名、統一的標志、統一的經營方式、統一的管理手段連接起來,共同進貨、分散銷售,共享規模效益,這種現代組織形式和經營方式連鎖經營店,可以促進大流通、帶動大生產,改進傳統商業模式,推進流通現代化。茶油生產企業還可以通過農產品超市、直銷專賣店直銷產品,促進油茶產品的流通,提升油茶產品競爭力,提高油茶生產經營者的工作效率和經濟效益。

3 油茶系列產品的市場營銷策略

如何使產品具有吸引力,定價合理,購買方便,使買方滿意,從而提高產品的市場占有率和經濟效益,是油茶生產經營者營銷策略所探討的問題。為此,從以下幾個方面進行探討。

3.1 創新營銷觀念

(1)隨著產品相對過剩時代的到來,油茶生產經營者應確立以市場需求為中心的營銷觀念,不僅要研究人們的現實需求,更要研究人們對油茶系列產品的潛在需求,并創造新的需求。

(2)油茶生產經營者充分運用現代市場營銷的10PS(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系)進行策略上組合。對該產品消費需求進行深入調查和細致研究,發掘潛在需求,捕捉市場機會。

(3)油茶生產經營者應有意識地應用品牌策略,創造品牌優勢,逐步建立油茶產業規模化優勢,推動油茶產業的進步和完善。

3.2 油茶產品銷售應有全球戰略

茶油是食用油中的王者,質量可與歐洲的橄欖油相比,油茶產品為我國獨有,油茶生產經營者一開始就要有市場營銷的全球戰略,根據國外不同的市場,選擇產品出口、合營及向國外直接投資等策略,不斷加大對國外市場的介入程度,增加利潤。觀念落后,導致我國沒有形成真正的世界級的跨國企業,油茶生產經營者要以此為鑒,從產品生產開始,就展開國際營銷戰略。

長陽縣油茶生產經營者應該積極推進國際化經營策略,爭取生存和發展的更廣闊土壤,增強產品的市場競爭力, 培養、鍛煉國際市場營銷人才,將傳統的市場營銷觀念、體制和策略放到全球市場營銷上去重新調整、審視和制定,培養與建立全球化的營銷思維方式以及戰略實施組織體系, 探索適合長陽縣油茶產業發展的全球營銷戰略之路。

3.3 抓住綠色概念實施綠色營銷

油茶生長的環境無污染、無農藥、無化肥,其產品為健康的綠色食品,長陽縣的油茶產品必須利用好綠色營銷策略。經營者們要以環保理念作為其經營思想,以綠色作為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發點,力求滿足消費者綠色消費需求。

油茶產品的廣告宣傳應以油茶生長的環境作為切入點,進行宣傳,讓消費者了解油茶產品的營養價值。塑造油茶產品的綠色形象。

3.4 打造土家族的茶油品牌

長陽是土家族自治縣,具有獨特的文化特色,經營者們在實施品牌戰略中,應塑造具有鮮明特征的個性品牌,如創造中國•長陽•潤仙牌土家妹•山茶油新品牌,就具有更重要的意義。

在創建長陽縣山茶油品牌中,要把土家族的文化特色發揮到極致,讓山茶油與土家族和健康這幾個概念有機地聯系在一起。

特別在跨國經營中,要充分地利用不同文化所表現的差異,為油茶發展創造契機。利用國外人士對土家文化的神秘感來推動山茶油的行銷。

4 結語

長陽土家族自治縣建設木本油料產業大縣的決定,為推動該縣油茶產業的發展注入新的活力。在生產力高度發達、社會財富日益豐富的今天,營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張,營銷方式從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變,在以消費者為主導的個體化營銷環境下,油茶產品的市場營銷顯得尤為重要,直接涉及到油茶產業的興衰成敗。長陽縣要把油茶產品順利地銷售出去,需要政府和企業聯手,各自發揮自己的長處,為油茶產品的營銷作出各自的努力。

參考文獻:

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篇6

關鍵詞：橡塑組合；密封產品；營銷策略

中圖分類號：F426

文獻標識碼：A

文章編號：1009-2374（2012）24-0037-03

1　市場分析

工業生產中的跑、冒、滴、漏可以說是安全文明生產的大敵，許多事故的直接禍根就是泄漏。目前我國各行業的機電產品普遍存在著“三漏”問題，不僅降低了產品的整體性能，而且造成了環境污染與能源的浪費，甚至釀成事故。密封件的質量與性能往往決定著這些機電產品的結構合理性、工作可靠性，甚至會嚴重影響到機電產品制造和使用部門的整體技術進步、工作效率和經濟效益。我國每年的橡塑密封件的需求量很大，但目前密封件中高性能密封件產品卻很少，重要關鍵設備均采用進口密封件，年進口約7000萬美元。由此可見，高性能的密封產品具有極大的市場潛力和發展前景。

2　產品介紹

目前已有國家專利推出了多種高性能橡塑組合密封產品，如U形滑環密封圈、Y形滑環式組合密封、三角形滑環式組合密封為主導的系列密封產品等，突破了傳統密封設計概念，創新思維，采用了高性能增強PTFE為主的高分子聚合物滑動密封環和各種膠料的O形（或異形）橡膠圈組合，充分利用增強PTFE的自性、高耐磨、低摩擦特性來提高密封件的使用壽命，降低摩擦阻力，利用O形橡膠圈的彈性和良好的密封性，使之完美結合，具有高壽命、低摩擦、耐高低溫高低壓、耐腐蝕、密封性能優良等特點。

3　橡塑組合密封產品營銷策略

3.1　市場進入

據調查，以徐州為中心的淮海經濟區是一個對密封件需求量特別大的重工業地區。徐工集團名氣享譽國內外，但其使用的產品大部分依靠進口，價格較高。而且，徐州地處蘇、魯、豫、皖四省交界處，交通運輸便利。結合產品的成本優勢以及性能優勢，

本產品市場開發和進入點選擇在淮海經濟區。

根據徐州液壓件廠對1335件液壓缸的調查，分析了密封質量、焊接質量、裝備質量、用戶責任、清潔度、螺栓松動、其他因素等七個指標。其中，液壓設備質量的一個最大影響因素就是密封質量，占32%。通過市場分析，本公司將首先進入淮海經濟區的液壓行業和工程機械行業，其中，首選徐州液壓件廠。

3.2　產品

3.2.1　產品。保證產品質量，開發多種規格的系列產品，在專利產品的基礎上，同時生產同行業一般產品。本產品提供的不僅是有形的產品，更是具有一定功能的裝置，而且是很多機電產品必需的裝置。同時還附加其所代表的國內密封行業的發展水平以及國內機械行業基礎件對抗國際競爭力的能力。

3.2.2　包裝。采用環保材料的包裝，包裝上附有本企業名稱、廠址、聯系方式等。

3.2.3　服務。根據客戶的需要，提品從配套設計、研發、生產到安裝、維修、檢測等一系列的服務。

3.2.4　品牌。公司發展各時期均使用同一個標志，采用小批量、多品種、多訂單生產策略，在全國范圍內建立知名度。

3.3　價格

針對行業現狀，我們結合產品特點，采用靈活的定價策略：

3.3.1　短期：對于行業內一般產品，采用隨行就市定價策略，而對于加工定制的產品，將根據產

品和客戶的實際情況來定價，多采用談判定價策略。

3.3.2　長期：根據公司發展狀況而定，很大程度上采用隨行就市定價策略，緊密跟蹤進口產品或國內合資公司同類產品的價格，但比國際上同行業競爭對手的價格要低。

據調查，就能解決同樣問題的產品而言，目前進口產品的價格普遍偏高，同樣型號和規格的超高壓產品價格大約為國內產品的3～10倍。經過分析，本產品將同樣型號和規格的產品價格定為國外產品的75%～80%。

3.4　銷售渠道

通過對密封件購買商的調查可以發現，對密封購買主要有兩種渠道方式，其中尤以企業自主銷售為主。結合市場具體特征，本公司擬采取的銷售渠道有兩種：企業自主銷售和通過商銷售。

3.4.1　企業自主銷售。即廠家直銷，主要是采用人員推銷的方式，以便于生產廠家直接與客戶溝通、了解客戶需求，能比較詳細、具體地介紹產品性能。

3.4.2　通過商銷售。主要是利用商現有的銷售網絡，借助其渠道優勢和客戶資源，迅速打開市場，同時能節省企業的流通費用。

3.5　推廣策略

3.5.1　贈送產品。借助徐工集團的知名度，進一步拓展周邊企業，采用贈送產品的策略得到客戶的認可所需花費的時間成本較高，所以，先贈送少量本企業專利產品，以得到企業的認可。

3.5.2　人員推銷。據調查，很多大企業在采購密封件的過程中，其信息來源都是生產廠家的推銷人員。所以，為客戶舉辦相關知識講座是比較有效地銷售方式。這種方式便于生產廠家直接與客戶溝通、了解客戶需求，能比較詳細、具體地介紹產品性能。所以，本企業的產品以人員推銷為主。

3.5.3　推出廣告。結合產品及消費者的特殊性，本企業的廣告將采用不同的媒體來推出；同時，結合企業戰略，在不同的時期采用不同的廣告宣傳策略。

初期主要是產品及企業廣告，廣告主要宣傳本產品的性能優勢及本企業的加工定制能力。可以印制產品手冊，先期發放于徐州市場各相關企業和單位，同時作為公司常備宣傳品存放于公司內部，以備客戶隨時翻閱和索取；采用專業雜志宣傳，買下1～2本專業雜志的全年彩頁廣告；采用參展方式，參加國內和國際性的相關展覽會；自建網站，網絡宣傳，同時將網站的關鍵信息隨時鏈接到行業權威網站上。后期側重于企業形象和產品品牌廣告，側重于樹立企業形象，塑造產品品牌。可以贊助公益性活動來進行科普宣傳，宣傳“三漏”問題帶來的危害以及密封產品性能對機械產品的影響等。

3.5.4　公關。主要是維持和鞏固現有的客戶資源；對于政府重點扶持的重工業部門，定期贈送部分產品；派專業人員到目標企業舉辦系列講座，對本產品的結構、性能等進行宣傳和講解，并與客戶建立友好的關系。

3.6　市場拓展

經過兩年的測試、認證和完善，使產品成功切入市場，通過在區域市場經驗的積累，逐步開拓在全國范圍內的銷售網絡，以打開全國市場。借助國際權威機構認證的優勢，本公司將通過廣告宣傳，創立自己的品牌，并走民族品牌之路，與國外密封產品企業展開直接競爭。

建立以各重工業城市為中心的銷售網絡：圍繞全國范圍內各重工業城市，將全國劃分為以徐州、大連、西安、重慶、蘭州等為中心的五大區域，每一區域設一個分銷部門，由當地分銷部門聯合當地商共同開發市場，并逐步發展下一級網絡資源。利用經銷商的網絡和客戶資源，盡快拓展市場區域。

4　結語

密封件行業的發展得到了國家有關部門的重視，并作為近年來國家重點支持的產業，在規劃、引資、引進技術及科研開發等方面得到重點支持，同時液壓、氣動、密封工業已被列為振興發展機械工業的四大重點之一。高性能的橡塑組合密封產品符合當前密封產品的功能需求，市場前景巨大，良好的營銷策略能助其快速進入市場，并成功加以

拓展。

參考文獻

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（5）．

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[3]　蘇杰．工業品市場營銷模式創新探討[J]．現代商貿工業，2009，（10）．

篇7

【關鍵詞】 戰略 營銷 品牌

想要讓一個企業時刻處于優勢的地位，適應現今社會的營銷理念，公司處于一種良好的發展前景，從而實現整個企業的目標和使命。本文通過對典型電氣企業的深入分析，從而對大多數公司所存在的問題進行總結，科學分析，從而確定出適用于絕大多數企業的營銷策略。

對企業產品的市場進行細分同時與產品的具體特點相結合，從而對目標市場進行明確的確定。在由目標市場的具體特點對企業商品的營銷策略進行初步的分析，同時找出具體的可實施的方案。此外，要制定一系列制度措施，比方說，招聘制度，培訓標準，績效考核內容等等。

隨著我國經濟的不斷發展，全球經濟加快了一體化進程，極大的增加了市場的競爭。在競爭面前：很多企業都有著自身的優勢，比方說在技術方面，設備方面，生產方面，運作方面，以及資金方面。但是除此之外，也有很多企業對營銷戰略不夠重視，多營銷戰略的制定也不太適當，從而對企業的發展方向開始迷失，這樣的案例在國內屢見不鮮，造成了對資源的極大的浪費。此外，很多的企業都是在自身發展中不斷的改進，對目標市場及時準確的把握以及系統的分析，制定出科學的經營戰略，同時通過這種戰略的指導，使得企業發展具有深遠的影響。發揮企業資源優勢，加強營銷戰略，科學管理，從而使得企業從容的面對市場競爭，不斷的發展，適應社會的生存方式。此外，我國電氣行業不斷的有巨頭加入，使得電氣企業面臨著前所未有的競爭壓力。由此可見深入的研究國內電氣制造的相關企業，重視其營銷管理，對于推動企業發展，使其競爭能力顯著提高。在業界樹立良好的形象，形成一定的影響力。

1 研究公司在戰略層面的產品策略研究

此次研究的公司在產品的策略上是為對客戶的投資形成一系列的保護系統從而形成層層遞進的系統模式。學習了國內外先進技術，吸取了很多寶貴的經驗，選取了獨立開發的策略，通過對先進技術的引進以及生產營銷的合作，從而使得企業產品不斷的更新換代。本次研究的公司采用的方案是具有競爭力的產品的組合，這樣有助于提高公司的利潤。本次研究的公司是一家從事電力以及智能電器，以及電力電子產品開發的高科技企業。由此可見企業的優勢最重要的特點，首先一次設備競爭十分的激烈，而二次設備市場競爭者很少，而對于具有相關的企業就更加的稀有。而作為電力企業的代表，以為電力工業提供一系列的現代信息技術為目標，同時還擁有大功率電力等相關技術的研發團隊，這都是與競爭企業相比的巨大性優勢。“一二”次設備結合對企業在市場的立足與定位都是非常的重要的。從而從設備的生產企業向設備的制造，軟件的開發以及控制企業過度。

2 研究企業在產品營銷的實施方面的特點研究

（1）研究企業在產品營銷方面，無論是采購，還是合同簽訂，無論是發貨還是驗貨，無論是售前使用介紹，還是收獲服務，都需要系統的計劃，對細節多重研究，企業各個部門的配合。一旦在整個營銷過程中某個環節出現問題，那么后果將不堪設想。而現在的客戶，絕大多數都對產品的質量和服務相當的重視，如果說，這兩點得不到保障，那么不管其它方面多么優秀都很難贏得市場。（2）任何一個營銷企業都離不開以信任為根基，即便很多的高價值產品在整個營銷的過程中有可能出現在灰色的地帶中，但并不能被作為決定的重要原因。很多的營銷之所以能夠成功，就是因為，買賣雙方對彼此非常的信任，這樣，在質量以及價格相差不大的情況下，買方就會選擇自己信賴的企業。（3）品牌和企業的形象可以說是非常重要的一個方面。很多的企業就是由于資金不夠，這樣在電氣企業中就沒有一個應有的知名度，這樣，消費者就會低估這家企業的實力，從而導致企業的經驗并不盡如人意。尤其是輸配電設備產品的營銷，用戶經常問的一個問題就是，這個是哪家企業的產品，同時，還會去了解這家企業的情況，在做選擇，因此我們可以看出企業形象是營銷成功的一個非常重要的因素。有必要通過許多的渠道來為企業樹立一個良好的形象。

3 電氣企業在營銷中給我們帶來的啟示

對企業的戰略進行整合，每一個企業的經營都會走，材料的采購，產品的設計開發生產和傳送，這樣一系列的程序。在整個流程中涉及到方方面面的問題，在整個電氣工業里，新技術，新產品就是決定一個企業生死存亡的命脈。對于現代電氣工業一定要突破以前單純的通過銷售部門來創造市場價值的局限，要通過各個環境一步步分析，創新營銷模式和管理模式，用最有效的方法創造最高的利益。

4 結語

通過對國內電氣行業的營銷以及管理的方面進行介紹，從而極大的提高了電氣企業的競爭能力。本文研究得出，企業的營銷受到很多方面的影響，其中在供應方中具有非常大的風險，應該對此引起極大的重視。從而對產品在營銷過程中的風險進行合理的控制，使得企業在不斷的改革，創新以及發展之下，形成一個完善的營銷模式，良性的循環，從而創造企業的根本利益。

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篇8

關鍵詞：化工產品；市場營銷；策略

就目前而言，我國的經濟革新已經逐漸進入深入階段，在此背景下的市場經濟競爭也日益激烈化，而企業作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業與消費者以及客戶之間進行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業又與我國經濟之間有著直接的關聯，所以，就更加要注重化工產品的市場營銷活動，并有效的開展化工產品的市場營銷策略研究，以此來促進石油化工企業的蓬勃發展。

一、化工產品、市場與營銷的關系分析

化工產品、市場以及營銷之間的關系主要體現在以下幾個方面：第一，當前的石油化工產品的種類以及數目都是比較多的，但是也存在有產品的時候缺少市場或者是市場需求強烈的時候沒有充足的產品等問題，尤其是一些新市場以及新產品更是深有體會。盡管有些無法下手的產品或者是領域仍然有經營者在運行著，并取得顯著的成績，而有些經營者卻慘敗，主要是因為沒有對市場進行深入的了解以及掌握，缺少對產品與市場的參與度以及掌控度。產品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產品以及市場進行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運用來達到市場營銷的目的。第二，要對石油化工行業中的化工產品進行全面的了解，把日常生活中經常用到的化工產品進行整合，并劃分出哪些是可以進行大力采購的，哪些是可以進行擇優選擇的，在此過程中一定要與市場相互結合，針對市場的實際需求來確定出需要開發的化工產品，在進入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業中的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創效能力不斷提升。第三，通過對市場營銷中各要素之間的關聯進行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個過程，在提升企業經濟效益的同時，還可以達到客戶的滿意，更是關乎到短期利益以及長期利益的問題。當前我國的市場不管是經營者還是供應商之間的關系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關系，從而導致合作關系不能夠長期穩定的開展。不管是經營者與供貨商之間的合作關系，還是經營者與客戶之間的合作關系，都是具有各自優勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優勢的合作，也可以說是彼此的信譽合作。第四，化工產品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進行同一件事物的處理上，其結果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴良，關云長沒有能力借東風。因此，在對化工產品進行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業務人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎。

二、化工產品市場營銷近況

1、化工產品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產技術以及工藝的不斷革新，石油化工產品市場也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產工藝相比較的話，當前的生產技術更加的成熟化，比如，采用傳統生產工藝進行聚酯生產的時候，除了工藝復雜以及技術標準高之外，所花費的成本也是比較多的，而能夠進行聚酯生產的企業更是少之又少，化工產品主要是以賣方為主的方式來進行產品的銷售。但是伴隨生產技術的不斷提升，傳統工藝也逐漸達不到當前生產的需求，而新的工藝不管是其生產成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產品質量方面更是得到了有效的保障。由于當前我國的技術革命正逐漸進入到深入期，這也使越來越多的生產工藝運用到石油化工產品的生產當中，同時隨著市場格局的不斷轉變，大部分的化工企業在市場營銷方面更是面臨著重大的調整以及革新。第二，石油化工行業的快速發展，化工產品需求量的日益增大，產品的產量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產品出現供大于求的現象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業不得不采用降低價格的方式來取得市場中的一席之地，最終導致企業整體經濟利益的下降，并逐漸進入到生產經營困境中。2、缺少先進的化工產品市場銷售理念第一，就目前而言，我國的經濟正逐漸向著市場經濟方向不斷發展，而石油化工企業不管是在產品生產上還是市場營銷方面由于受到傳統思想的影響，導致市場銷售理念不能夠達到當前的需求，致使企業在進行市場營銷的過程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業在產品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想。化工產品市場營銷沒有統一的標準，再加上沒有對市場進行深入的研究以及了解，導致化工產品市場營銷水平的低下。第三，石油化工企業分布不均勻，市場營銷水平差距較大。化工產品市場營銷水平較高的石油化工企業大多數位于沿海區域，而一些內地的石油化工企業不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

三、化工產品市場營銷策略

1、化工產品市場營銷體系的設立石油化工產品中的市場營銷體系主要四個方面，分別是產品、價格、渠道以及促銷。以化工產品市場營銷策略方面來看的話，產品組合的策略將會直接影響到產品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個化工產品的優缺點進行了解，尤其是產品的利潤率與市場占有率等一定要進行深入的了解，并以此為基礎來對化工產品進行適當組合，同時要加強對化工新產品以及舊產品的研制與革新。以營銷價格策略方面來說的話，關于化工產品的定價一定要與營銷的最終目標、生產成本以及競爭等多方面進行考量，可以通過設立折扣價、促銷價以及區域價等的方式來對化工產品的價格進行統一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎的前期下，對營銷渠道模式進行不斷創新。從何產品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標并不是一成不變的，所以，石油化工企業一定要加以重視，據相關數據顯示，采用化工產品組合的方式來進行促銷，取得的效果是非常不錯的。2、對相關信息進行全面的掌控石油化工產品具有一定的特殊性，這也就決定產品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產品為主的化工企業，因此，一定要對客戶的基本信息等進行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區域內的發展狀況，企業特性以及今后的發展方向等內容進行全面的掌握。除此之外，石油化工產品在試產營銷中會受到我國經濟政策等的影響，所以在對化工產品進行營銷的時候必須要對國家的有關政策、石油化工行業相關的信息以及發展動態等進行深入的了解。3、采用網絡營銷方式當前我國的信息技術以及計算機技術的發展速度是非常快速的，使越來越多的線下交易逐漸轉變為網絡交易。在石油化工產品市場營銷的過程中采用網絡營銷的方式，不僅能夠節省物力，在成本上也會有所減少。由于網絡營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優點，不僅不會受到空間上的限制，同時也不會受到地點約束，同時還可以快速的把需要的產品信息進行傳送，使客戶與經營者之間的交易更加的便捷，而網絡營銷在一定程度上也有利于石油化工企業的快速發展。除此之外，網絡營銷所投入的資金比較少，只占傳統市場營銷資金的10%左右。4、對化工產品進行合理的定價在對石油化工產品進行市場營銷定價的時候，必須要對外部因素以及內部因素進行全面的考量，主要是結合營銷的最終目標、成本價、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產品進行合理的定價。在對化工產品的價格進行確定之后，要按照實際營銷狀況，對營銷價格進行實時調整，以此來實現營銷的最終的目標。對于化工產品價格的調整可以通過促銷價、折扣價以及降價等的方式來進行。

四、總結

總而言之，石油化工企業要想獲得長久的發展就必須要加強對市場營銷的注重，所以業一定要不斷的對化工產品市場營銷進行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產品市場營銷中存在的問題進行及時的發現與處理，從而制定出既科學有合理的市場營銷策略。

參考文獻：

[1]昌建樺.化工產品市場營銷策略研究[J].現代經濟信息,2013(12):345-345.

[2]黃建明.新形勢下化工產品的營銷策略探討[J].廣東科技,2013,22(6):111-111.

篇9

水井坊在高端產品的運作上面，應該講是為成功的一個例證。不論是從文化概念的挖掘上，還是從包裝到具體的營銷戰略戰術的運用上，都做得較深入、細致和具體，并成為很多競爭對手深入研究的重點對象。

三家企業在白酒行業中，尤其是在高端產品的領域中比較有代表性，對高端市場領域的重視也只是近兩年的事情。有些企業象五糧液、茅臺進入高端要早一些，但其營銷運作的模式卻太為粗放，對區域保護，網絡管理，終端運作的概念也較為淡化，只是憑借其品牌的強勢力量來支撐運作。但隨著不同的競爭品牌加入到這一陣營，競爭格局發生了變化，每一個競爭品牌都想鯨吞蠶食更大一塊的蛋糕，蜻蜓點水式的粗放式的營銷只能是死路一條，所以規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作成為成功運作白酒高端產品市場的主要因素。

產品策略

由于白酒產品所面對目標消費對象與普通白酒的目標群體不在同一個層面上。其產品訴求的功用與內涵較為專一。大多作為禮品的概念面向公司企業老板，高級白領、政府機關等高消費階層。研究此階層消費者的消費行為心理。崇尚名牌、高貴、典雅、豪華大方，講究面子是這個群體的主要心理表現。所以產品的設計應須涵蓋以下幾個方面內容：

包裝因素

在白酒行業眾中、高端產品的消費狀況來分析，包裝是決定產品成功推廣的一個重要因素，高貴典雅、豪華精美的包裝在崇尚禮尚往來的中華民族的國度里顯得尤為重要。五糧液、水井坊的包裝獨具匠心，從瓶型的設計、材質的選擇，外包裝的顏色搭配等等每一處都昭顯了它高檔華貴的氣息，有強大的視覺沖力，具有收藏價值。

文化內涵

挖掘酒文化，追溯歷史淵源已經成為開展白酒營銷的一個趨勢。沒有酒的文化歷史背景這一厚重的載體。酒的內涵便不會留給我們更多的具有深層底蘊的歷史文化概念，沒有這些，我們所面對的酒品牌的符號，瓶子，酒液等都顯得蒼白無力，空洞乏味。

所以，尤其是高端產品在文化內涵的發掘與提煉上必須要不斷地創造出一些獨特的東西來，不斷地推出新的概念，不斷地營造出新的需求來。

價格策略

從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現了不同價格帶區，從300元左右至幾萬元左右都有白酒高端產品的影子。各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最為集中。這一個帶區的消費大眾也是最為集中的消費區域，成千上萬的產品也有消費的需求，但是群體顯然很有限，在定位送禮的訴求的同時，重點是宣傳其具有收藏價值的定位，象金六福世界慶功酒，五糧液2008奧運珍藏品等。

所以，在價格的定位上，考慮到消費需求的現狀，應盡量把定價的決策傾向于300元至1500元之間的這樣一個價格定位。根據不同的企業，不同的品牌狀況，不同的產品組合，不同的產品線，制訂符合市場需要的價格政策。比如：五糧液豪華精品系列酒從300元至2萬元之間區分了幾個價格帶區，每個帶區細分了不同品種，以滿足不同的市場需求。

促銷策略

白酒高端市場是一個沒有營銷管理，沒有終端運作指導，沒有促銷策略執行的市場，這是目前白酒高端市場面臨的市場狀況。值得欣慰的是，以水井坊、國窖1573為主的兩大品牌正在努力改變這個局面，以終端運作作為其營銷管理的核心，穩扎穩打，注重網絡管理的深度開展。五糧液集團今年主推的“一馬當先”“仰天長嘯”兩個品種的促銷政策中，把經銷商終端的運作能力作為其經銷商考核一個重要指標。營銷管理平臺的構建已經納入了其高端產品營銷管理戰略規劃當中，可以看出，其促銷策略中的終端管理是重中之重。

關于促銷策略，這里只有兩個針對面，一是消費者，二是經銷商，針對高端白酒的消費大眾，訴求的內容必須要有層次，有品位，能夠拉動消費大眾對產品的最終消費，對經銷商的政策是實行聯盟一體化，網絡區域化，規范化，政策承諾及措施一步一步執行到位。

渠道策略

渠道的規劃需根據每個企業不同的營銷管理模式，戰略規劃來進行設計，不管是區域制也好，還是經銷制或采取直營的模式也好，其最終的目的是要使所選擇的渠道規劃能夠獲取足夠大的利潤空間。

結合運作五糧液精品系列酒的經驗和其他競爭品牌運作的案例，我認為，高端白酒的渠道模式有幾點在選擇渠道經銷商的時候是應該注意考慮的因素：

其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。

其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商合作，可以起到事倍功半的效果。

其三、選擇渠道的扁平化策略，盡量減少中間環節，經銷政策盡量傾斜到終端管理上。

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【關鍵詞】小家電產品；網絡營銷；策略

一、小家電面臨的網絡營銷難題

（一）如何e化步入ERP管理系統

根據筆者研究可知，我國最早開始實行電子商務的企業是海爾公司，主要適合SAP公司建立合作關系，從而構建起自身的BBP采購平臺與ERP系統，并通過互聯網來進行一切采購、生產與配送。該企業月訂單可達萬余張，產品定制數量約一萬個，物料采購量多達15萬余種，物資呆滯量減少75%，流動資金占用量降低70%。海爾公司正逐步朝著零運行資本、零距離、零庫存的方向發展。然而，對于中小企業來說，建立ERP系統務必要投入大量資金，而脫離了該系統，僅僅可以稱之為網絡銷售，實現真正的e化更是無從談起。因此，對于中小企業而言，雖然缺乏足夠的資金來建立起運營系統，但可以選擇在成熟的B2C購物平臺成立旗艦網店，一方面可利用其巨大的網絡流量，一方面又可利用該平臺成熟的支付與訂單系統，這無疑是中小企業發展電子商務的最好選擇。

（二）如何控制線上線下的價格

如何控制線上線下的價格幾乎是所有開展網絡營銷的企業均會碰到的難題。因為網絡銷售不受到空間與時間限制，且競爭對手范圍擴大至各地級經銷商，這勢必會造成價格混亂，嚴重的還會致使價格體系崩潰。大部分小家電企業在進行網絡營銷初期，通常為了擴大市場銷售量而惡意降低價格，這也成為了許多中小家電品牌最常用的方法之一。然而，降完價后去普遍發現一個現象，即用戶粘性與顧客回頭率并沒有提升。雖然能在促銷期間提高了銷售量，但是沒有促銷活動期間卻門可羅雀。而且，一味降低售價的網絡促銷在很大程度上打擊到了線下渠道的積極性。所以，對小家電企業而言，可以分開管理線下渠道和網絡渠道。把部分新品僅僅放在網絡上進行銷售，而不在線下進行同步銷售，以引爆網絡市場；線下渠道的產品要與網絡銷售有所不同，同時可在部分地區開展優惠活動；同步開展網絡渠道與線下渠道的促銷活動。

（三）如何走出狂降誤區展現銷售魅力

當前，讓越來越多消費者青睞網購的原因在于種類多樣，實惠便捷。而如若網絡銷售的產品價格和線下渠道價格無議，那么如何將網購的競爭力體現出來？因為網絡渠道省去了中間環節以及運輸的成本，所以低價也是無可厚非。然而值得一提是，小家電企業萬不能過于追求提高銷量而瘋狂降價，這對于整體家電行業而言無疑是有害無益的。因此，在電子商務逐步發展的今天，企業應當將工作重點放在如何進行營銷策劃。打造良好的購物氛圍，提升消費者的購物體驗，從真正意義上來吸引網絡消費者的長期關注。

二、小家電產品網絡營銷策略分析

（一）科學分析小家電行業競爭格局

當前，我國總體來說仍沒有一個可以通吃的小家電品牌，多數都是由數家企業占領著幾種不同產品的市場。目前即便不少大家電企業都涉足小家電市場，但是實際上僅有美的、海爾等幾家家電企業獲得較為顯著的成效，其余的企業均慢慢消退。以美的、海爾等家電巨頭涉足小家電行業并取得成功的，其均采取的是多元化發展道路。但是傳統的小家電企業往往是走專業化道路，產品種類雖然不多，但卻也是小家電企業能夠保持競爭力的關鍵之處。當前，總體來說我國小家電市場還較為分散，大品牌較為缺乏，整體小家電市場主要是由市場挑戰者與領先者控制，并對行業產品價格與發展趨勢有著較大影響。小家電企業要想做大做強，不僅要堅持產品的“做專、做精、做強”策略，而且，應當實行差異化與實用化的產品開發策略。

（二）全面分析網絡顧客

從網絡營銷分析來看，其消費群體有著其特殊之處，相較于傳統消費者來說，網絡上的消費者不管是在教育、收入水平，或是購物標準與消費品味上均具有不同的特征。對相關調查數據分析可知，網絡消費者具有特征主要如下：①消費群體多數是中青年，其中又以18歲～35歲所占比例最大。②有56.8%的消費者具有大專以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整體受教育水平較高。③有59.3%為男性消費者，有60.1%為未婚人士。所以，根據對上述特征分析看來，想要成功的在網絡上吸引消費者，應當在傳統產品基礎上積極研發出新興的、與潮流相符的產品，讓其能夠更易于被網絡消費者所接受與認可。

（三）善于利用互聯網社會化媒體

在互聯網技術高度普及的今天，社會化媒體的作用逐步凸顯。所以，小家電企業也應積極利用互聯網社會化媒體，例如開設博客論壇、在知名度較高的網絡商城開設官方旗艦店、搜索引擎關鍵詞廣告、即時通訊軟件的貼片廣告等。企業可設置專門的網絡管理人員，并設置合理的獎勵體制，讓工作人員積極正面帖子，處理負面信息，設置關鍵詞搜索等。此外，小家電企業還應積極利用微博這一平臺，每天與企業或產品相關信息，加大與網友的互動，讓網友更深入了解企業產品，從而選擇企業產品。

（四）利用軟性廣告制造“病毒”營銷

目前，精準營銷逐步受到大眾的認可，并且獲得了顯著的成效。而軟性廣告的威力也逐步顯現出來。小家電企業也可以積極利用該種低成本營銷手段，將廣告費用降至最低。通常軟性廣告的形式多樣，而較為常見的為軟文、植入產品的電影、小說以及網絡視頻、借助熱點新聞制造話題等。通常情況下軟性廣告隱蔽性較強，而且帶有關鍵詞，可被網友搜索到，因此極易被認為是大眾口碑。不僅如此，部分優秀、充滿創意的視頻或文章常常會被許多網友傳播與轉發，形成病毒效應。此外，小家電還可以健康、時尚、生活等話題來引起大眾的關注，值得注意是要注重話題的創意性、娛樂性與時尚性。

（五）建立粉絲群體

根據中國互聯網絡信息中心統計，約有45%的網民常常使用網絡論壇。而小家電企業也可以通過論壇來影響該用戶群體，對產品使用問題進行專業解答，讓成員能夠自由分享心得，將其培養成為企業的粉絲，以形成一個良好的企業口碑，再讓其去影響其親戚、朋友，從而不斷擴大企業的粉絲群體規模。然而，該種營銷模式切不可流于形式，企業可以經常開展視頻上傳、博客比賽、有獎競猜、有獎轉發、征文比賽、在線送祝福、愛心傳遞等網絡活動來制造熱點，聚集人氣，讓更多的網友能夠更深入的了解企業，進而對企業產品產生興趣。

參考文獻：

[1]歐陽卿怡.家電企業網絡營銷策略研究[D].對外經濟貿易大學，2015.

[2]章素月.網絡環境下家電企業營銷策略研究[D].華中師范大學，2015.