導語：如何才能寫好一篇機械工業的作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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工業設計作為人類設計活動的重要部分，是現代科學技術與人類文化藝術相結合，以現代化工業生產為基礎的一門新興實用學科。工業設計的廣泛性和普及性，使產品散發出新穎與獨特的個性特征。

1車輛發展與工業設計的關系

當今時代車輛的發展主宰著交通工具的地位，工業設計又是車輛設計中的一個十分重要的方面。車輛的功能，造型形象及物質技術條件是構成車輛工業設計的基本要素。現在車輛的外觀：簡約、時尚、新穎、實用，與工業設計有著密不可分的關系，通過工業設計使車輛更加吸引著消費者的眼球，出色的設計能得到更多消費者的青睞。構成工業設計的3個基本要素：產品的功能，造型形象及物質技術條件是互相影響、互相促進、互相制約，而又不完全對應地統一于產品之中的辨證關系。正是因為其不完全對應性，才形成了豐富多彩的產品世界。

2工業設計與煤礦機械的關系

（1）外觀與功能結構的結合展示出礦用車輛的美

圖1是三一重型裝備有限公司生產的交流電牽引梭車外形圖，從外形圖上可以看到，整車外廓造型結構硬朗、棱角分明，人性化的駕駛室設計，巨大的載重，寬大的容積，無不顯示著工業設計在礦用車輛中展示出的美。后車體的側部罩板和保護板結合防碰撞功能及散熱功能，更襯托出梭車優越的性能。造型色彩與設計完美地展示了交流電牽引梭車內在的性格。工業設計賦予交流電牽引梭車新的內涵。

（2）煤礦機械的工業設計要遵循安全、可靠、人性化的設計理念

礦井復雜的工作環境催生了礦用車輛必須考慮安全、可靠、人性化的設計。其中增強礦用車輛的可碰撞性或維修性都可以極大地提高車輛的安全、可靠；而通過人機工程學可以使駕駛員的視野達到最好效果，進而使人性化設計理念在礦用車輛中更好地體現。礦用車輛通過工業設計遵循安全、可靠、人性化的設計理念使其具有一種獨特的個性。高新技術在礦用車輛上的應用，也使安全、可靠、人性化得到了充分體現。變頻調速控制、整車即時監控、故障自診斷系統等的應用都使礦用車輛向著安全、可靠、人性化的設計理念邁進。

（3）人性化的體現—人機工程學

人機工程學是以人為主體，研究該系統中人—機—環境之間相互協調、相互配合的規律，求得人—機—環境整體系統的最優化。人性化要求使礦用車輛操縱更加安全可靠，使用者感到更加舒適，是在享受工作所帶來的樂趣并同時獲得美的享受。如圖2所示，以駕駛艙為例，用人機工程學的方法設計駕駛室時，首先要采用人體模板放置于實際的作業空間或設計樣圖的相關位置上，用以確定人體有關部位在縱平面內的可及范圍，獲得一組相互關聯的尺寸數據，進而為工作臺、座椅、腳踏板等的設計提供了可靠依據。最終將為駕駛艙的視野開闊，操縱方便、乘坐舒服等提供重要依據。

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[關鍵詞]給排水；技巧；方法

中圖分類號：TU82 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）12-0338-01

排水管渠在使用過程中，常出現污物淤塞管道；過重的外荷載和地基不均勻沉陷使管渠出現裂縫；污水和地下水的侵蝕使管渠被腐蝕。所有這些都影響到排水管渠的通水能力和正常使用。因此，管渠系統的維護管理應實行“分片定線”的崗位責任制，同時.可根據新舊城區、管渠中污物沉積的可能性大小等情況，劃分成若干維護等級，以便對易于淤塞的管渠段，給予重點維護、加強管理。因此，排水管渠系統管理和維護的任務是：驗收排水管渠；監督排水管渠使用規則的執行；經常檢查、沖洗或清通排水管渠，以維持其通水能力。排水管渠的管理和維護，是一項經常性的持久工作。

各排泥閥、放空閥是否關閉。各閥門是否靈活好用。機泵冷卻水管、壓力表管是否暢通，油質、油量是否合乎要求。所有機動設備是否完好備用。各系統管線是否清潔、暢通、無雜物。檢查構筑物是否清潔無雜物，盲板、人孔是否上好，填料是否合乎要求。對所有密封點都要認真檢查，仔細察看管線各連接部位是否連接良好。閥門突然關閉、水泵突然停車，使水流速突然變化，引起壓力急劇升、降交替變化。聯系化驗室做好采樣分析的準備工作。給機械攪拌澄清池送水，水量由閥控制。進行一次全面的檢查，發現問題及時處理，并向有關部門匯報，做好開工記錄。壓力水投用后立即投運加氯系統。當水池液位超高時打開水泵入口閥，啟動深井泵或低硅水泵，提供壓力水，再啟動真空泵對泵抽真空，待真空度達到-0.1MPa左右時，啟動清水泵，緩慢打開泵出口閥向外網送水，并將供水壓力控制在0.1～0.2MPa范圍內。通知化驗人員做各個取樣點的化驗分析。降低藥量至正常投量。逐漸調節源水罐進水閥直至達到正常處理水量。澄清池出水后，待濾池進水后分別進行反沖洗，如果在停運前已徹底反洗，在重新開工時不必再進行反沖洗。濾池運行正常、出水合格后，反洗后才能正式投用。當澄清池進水過刮泥機的刮泥板時啟動刮泥機，當水過攪拌機葉輪時啟動攪拌機。停工方案上墻，冬季停工應有防凍措施。要事先控制調整清水池液位和外供水量，保證生產用水的安全供給。如果源水罐水位較高，先聯系紅旗泡泵站停止供水；如水位低，可等停工時再停源水。準備好停工所需工具、器材。當接到停工命令后，按停工方案進行相應操作。同時通知化驗、儀表、供電等有關單位，說明停工時間。

冬季停工較長應按照冬季操作法要求將管線全部放空。根據需要可分別將各池放空、停設備，但要注意污水池液位。停清水泵（包括工業水泵、低硅水泵和低溫水泵）至備用狀態。停運排泥水回收裝置中的污泥脫水系統。停污水泵、反洗水泵。停澄清池攪拌機，必要時將澄清池放空（然后停刮泥機）。關閉源水罐進水閥F1、F2停源水；停計量泵，關閉計量泵出口閥。停加氯系統。

班長還負責本班組的各項生產管理工作，統一指揮組織各崗位人員協調操作，全面掌握生產情況，確保生產用水的水質、水量要求，保證裝置的平穩運行。負責本崗位的開、停工和事故處理，確保一工業水場的正常運轉；做好本崗位工藝設備及相關工藝管線巡檢和日常維護工作，特別是加強重點設備和部位的檢查，嚴格做好交接班制度和數據的原始記錄。嚴格執行班長崗位的工藝操作指南，按生產方案要求，控制合理的處理量，保證各崗位設備、系統的正常生產和平穩運行。

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摘要：工程機械液壓系統動力優化匹配控制技術將現代液壓控制理論、自動控制理論、計算機技術及發動機技術等有機地連成一個不可分割的整體，本文將對工程機械液壓系統動力匹配技術的研究現狀進行闡述，在此基礎上介紹液壓系統動力匹配對工程機械節能的作用。

關鍵詞：工程機械 液壓系統 動力匹配 節能

一、工程機械液壓系統動力匹配技術

目前，隨著計算機技術和機電一體化的迅速發展，在液壓系統的流量、壓力、功率匹配自適應控制中充分利用微型計算機技術和機電一體化技術，該技術的研究逐步成為液壓技術未來的發展方向之一。現將工程機械液壓系統動力匹配技術研究現狀進行闡述。

1.1定量泵設計方法

在早期的工程機械系統設計中，設計者依據的原則就是：系統的最大工作流量（Q）與系統的最大工作壓力（P）的乘積經計算轉化為系統的最大輸出功率（N）不能超出發動機的凈功率（Nj），即：

N=P×Q/η

但因在一般工況下功率利用系數太低，并且此方法不能施展較強的控制功能，因而性能不佳。

1.2單泵恒功率控制技術

在單泵控制系統中，通過變量控制機構實現對變量泵排量的控制，最早期恒功率控制技術是通過對變量機構兩根彈簧彈力的不同設定，實現對變量泵輸出流量的控制，其工作曲線為折線，當系統壓力達到第一根彈簧設定力后，變量泵排量開始減小；當系統壓力克服第二根彈簧設定力后，變量泵變量曲線斜度變化。通過上述控制，使其變量曲線上P、Q乘積的離散值趨近于常數C。并且大大提高了發動機功率的利用系數，又能保證發動機不會因為過載而產生熄火。

1.3雙泵恒功率控制技術

1）分功率控制技術。分功率控制是根據各泵的執行機構實際需用功率將發動機的功率按一定比例分配給各泵。但分功率控制存在最大的缺點是不能充分利用發動機功率。2）總功率控制技術。總功率控制可以使發動機功率利用系數大大提高，而且可以實現多泵功率互補。但其有兩個缺點，其一是能量損失大，另一個是無法實現對多執行機構的不同速度控制。3）交叉傳感控制技術。交叉傳感控制系統是上世紀80年代在總功率控制和分功率控制的基礎上研制出的一種新型功率控制技術。它集中了總功率控制和分功率控制的優點，同時又摒棄它們的缺點。

1.4計算機控制功率優化控制技術

近30年里，將計算機技術應用到動力匹配及控制技術中，取得了良好效果。傳統的恒功率控制中，控制系統與柴油機的匹配較保守，油泵的輸出扭矩要遠低于發動機的最大輸出扭矩，且當柴油機性能下降時，易使柴油機轉速下降導致熄火。浙江大學流體傳動及控制實驗室新建的節能實驗臺，采用的就是計算機功率優化控制系統。它設有多種工作選擇模式和怠速模式，用戶可按負載大小和實際工作需要進行選擇，每一個工作模式對應于一定的油門位置。當設定好一定的工作模式后，電腦同步時電機發出輸出指令，給定一個油門開度，同時控制系統可根據工作模式，在系統數據庫中查出該油門開度下的柴油機目標轉速。

二、工程機械液壓系統動力匹配技術對節能的貢獻

液壓系統動力優化匹配控制技術應用到工程機械上，不僅可以大幅度提高機器的很多性能，提高機器對復雜工作環境的適應能力，而且可以有效的達到節約能源的作用。就目前的發展趨勢而言，在工程機械中，功率匹配對于系統的節能有重大的影響。介紹一種全局功率匹配思想，較傳統的局部功率匹配而言，調節更簡單、靈活。

在挖掘機中，單純的局部功率匹配并不能很好地實現節能效果，這是因為在作出具體的調節時，發動機與泵的匹配需要調節泵的排量，而泵與負載的匹配也需要調節泵的排量，這就在調節時出現了干涉現象，因此需要對這三者進行綜合考慮。目前大多數挖掘機使用的是變量泵和負載敏感系統，利用負載敏感系統中泵對負載壓力和流量的自適應性實現泵與負載的匹配；然后按照泵與負載的匹配功率，確定發動機的最佳工作點，通過自動調節發動機油門的大小，使發動機在最佳工作點附近工作，這樣就實現了全局的功率匹配。

以挖掘機為例，說明具體的推導過程。要實現發動機、泵和負載的整體功率匹配，必須滿足下式：

nTe=npsVg=PLQL（2）

式中：n——發動機轉速；

Te——發動機最佳節能點的轉矩；

Ps——泵的出口壓力；

Vg——泵幾何排量；

PL——負載壓力；

QL——負載所需流量。

計算匹配功率的負載壓力PL可通過壓力傳感器獲得，因此只需計算負載所需的流量。介紹一種檢測先導壓力的方法間接獲得負載所需流量。

由2個壓力傳感器分別檢測左右2個控制手柄的先導壓力。假設左手柄控制斗桿運動，右手柄控制動臂運動，壓力傳感器1檢測斗桿換向閥的壓力p1，壓力傳感器2檢測動臂換向閥的壓力p2。假設：A1是斗桿控制閥口開度，A2是動臂控制閥口開度，Q1是斗桿液壓缸所需流量，Q2是動臂液壓缸所需流量。由p1，p2與A1，A2的關系可知：

A1=f（p1），A2=f（p2）（3）

Q1=g（p1），Q2=g（p2）（4）

事實上，從先導裝置的數學特性可知，先導手柄位移、先導控制壓力與控制流量成線性關系，則式（3）可表示成：

Q1=K1p1，Q2=K2p2（5）

則負載所需流量為：

QL=Q1+Q2=K1p1+K2p2（6）

然后通過發動機的轉速感應控制自動調節發動機的油門，使其與負載所需的流量達到一致，從而達到功率的有效匹配。

三、結語

工程機械的節能不僅局限于降低燃油消耗指標，而重要的是體現在整機作業性能、可靠性和使用壽命等方面。工程機械液壓系統動力匹配技術，大大的改善了機械的各種性能，特別是顯著的提高了機械的節能效果。（作者單位：鄭州大學機械工程學院機械工程及自動化）

參考文獻：

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總體來看，市場需求引發的機械產品開發和機械工業生產的發展是機械工業基礎共性技術的發展動力，自然科學基礎學科及近年來迅猛發展的高新技術是機械工業基礎共性技術的發展基礎和知識源泉，反之，基礎共性技術及機械工業發展也促進高新技術的產業化。機械工業生產的發展和機械產品的開發不斷對基礎共性技術提出新的更高要求，并為其發展提供廣闊天地。而自然科學基礎學科和高新技術的發展，也不斷為基礎共性技術輸送新的科技原理和知識，使基礎共性技術作為基礎學科、高新技術和機械工業生產之間的橋梁、通道及接口，處于不斷的發展之中。

1機械工業基礎共性技術研究的范圍

機械行業的基礎技術主要包括數字化設計及制造技術、大型鑄鍛焊結構件制造技術、智能化傳感器技術、精確成型制造及超精密加工制造技術、重大工程中先進工程材料應用技術、關鍵基礎件和關鍵零件的設計與制造技術、發動機的節能減排技術、安全性和可靠性技術、防腐蝕表面處理技術、自動化儀表及自動檢測與控制技術等。從具體含義上，基礎共性技術研究的范疇是電流電壓等級和頻率、電氣信息結構文件編制和圖形符號、機械振動與沖擊、鑄造、焊接、無損檢測、金屬與非金屬覆蓋層、鍛壓、熱處理、螺紋、機器軸與附件、技術產品文件、篩網篩分和顆粒分檢方法、機械安全、電工術語、產品尺寸和幾何技術規范、激光修復技術、微機電技術、綠色制造等的總稱，它是機械工業產品設計、制造、檢驗、包裝、使用以及回收再利用等機械工業產品生命周期中的基礎共性支撐技術，在機械工業中起著非常重要的關鍵作用。

2基礎共性技術在機械工業產品造型與設計中的作用

在機械工業產品的造型與設計中，設計工程師要根據產品的性能與功能要求、使用環境、材料性質等條件，正確選擇鑄造、焊接、涂層、鍛壓、熱處理；正確選用與產品相關功能要求的零部件；還要在造型與設計制圖時，合理正確選用尺寸公差、形位公差、表面粗糙度以及圖形符號、圖樣畫法與尺寸標注，來滿足機械工業產品造型與設計的要求。可以看出，基礎共性技術在機械設計中起到了非常大的作用。

3基礎共性技術在產品制造中的作用

在機械工業產品的制造中，制造工程師要根據產品的設計要求，合理的采用相關產品的制造工藝方法，選用既能滿足制造要求，又能滿足經濟要求的刀具、卡具等；還要將工藝參數與影響制造功能的產品設計屬性聯系起來，采用先進的機加工工藝仿真、制造數據以及制造規劃、統計工藝模型等。所以說，基礎共性技術在機械工業產品的制造中發揮了更大的作用。

4基礎共性技術在高新技術應用中的作用

由于高新技術的不斷發展，機械工業的基礎共性技術也得到了快速進步，基礎共性技術在CAD、CAM、CAPP、CAQ等的開發與應用中起到了巨大的作用。如在機械工業的產品設計中提高設計速度和質量；在機械工業產品的制造中提高制造工藝減少廢品，節約成本等。因此，基礎共性技術在機械產品全生命周期中起到了積極作用。

5基礎共性技術在綠色制造中的作用

綠色制造是現代制造業的可持續發展模式，其目標是使得產品從設計、制造、包裝、運輸、使用到循環再利用或報廢處理的整個生命周期中，資源消耗極少、生態環境負面影響極小、人體健康與安全危害極小，并最終實現企業經濟效益和社會效益的持續協調優化。基礎共性技術的范圍是機械工業產品的設計、制造、檢驗、包裝、使用以及回收再利用等機械工業產品生命周期中的共性支撐技術。基礎共性技術在綠色制造中的應用，將對綠色制造的發展起到很大的推動作用。

6我國機械工業基礎共性技術發展現狀

基礎技術的落后，成為我國機械制造企業在國際競爭中難以開拓高端市場、打造知名品牌的根本原因之一。例如，在傳感器技術發展方面，由于國內的大電流傳感器技術相對不夠成熟，國內風電整機廠商在采購大電流傳感器時，大多數會選擇進口產品，由于進口產品的價格往往高于國內產品的價格，這在一定程度上增加了生產成本壓力；在發動機節能、減排技術方面的相對落后，給國產工程機械等裝備出口到歐美等發達國家帶來了較大影響。2009年5月，國務院的《裝備制造業調整和振興規劃》中，提到的重點工作之一，便是“增強自主創新能力，加大科研投入力度，集中攻克一批長期困擾產業發展的共性技術”，作為轉變產業發展方式的一個重要途徑。機械工業的基礎工藝主要包括鑄造、鍛造、焊接、表面處理、熱處理等。“十一五”期間，我國機械基礎工藝水平有了長足的進步，一定程度上支撐了機械工業的快速發展。但同發達國家相比，差距還是很大的。目前我國在鑄鍛領域的學術研究并不落后，很多研究成果居國際先進水平，但轉化為現實生產力的比例較少。根據相關規劃，“十二五”期間我國將加大鑄造共性基礎技術研究和先進鑄造技術的推廣力度，鑄造技術向大型化、輕量化、精確化、智能化、數字化、網絡化及清潔化的方向發展；未來鍛壓工藝將向提高鍛壓件的內在質量、發展精密鍛造和精密沖壓技術、發展柔性鍛壓成形系統、發展新型鍛壓材料和加工方法等方面發展。近幾年，我國表面處理行業發展迅速，國家產業政策鼓勵表面處理材料產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資項目逐漸增多。未來幾年，裝備制造、汽車行業、有色金屬、船舶行業、鋼鐵、家電等行業的發展將繼續推動表面處理業的快速發展。在熱處理領域方面，我國熱處理行業目前存在地區發展不均衡、生產技術落后、能源利用率偏低、產品質量分散度大、開發創新能力薄弱等問題。根據熱處理行業“十二五”發展規劃，未來我國熱處理行業將重點突破幾大技術難點，包括：（1）地鐵、城鐵、高速鐵路大功率機車關鍵零件熱處理；（2）10兆瓦以上風力發電機組大型關鍵零件熱處理；（3）100萬kW以上汽輪機轉子及超臨界轉子熱處理；（4）六米以上軋機支撐輥熱處理；（5）航空航天超大型零件真空熱處理。

7基礎共性技術未來發展趨勢與“十二五”規劃

基礎共性技術的發展關鍵是上等級、上層次、上規模，而目前解決以上關鍵問題最主要的是要促進高科技領域、高技術項目的迅速產業化、規模化、市場商品化，通過不斷發揮高科技項目的經濟效益，刺激大量高技術項目盡快轉化為基礎共性技術，使之在越來越廣闊的范圍內得到大規模推廣應用，并同時促進基礎工業，特別是機械工業迅速向前發展。總體來看，“強化基礎戰略”作為“十二五”時期機械工業的重要發展戰略之一，將使我國機械工業突破“基礎”瓶頸。也只有在基礎零部件、基礎技術、基礎工藝水平得到全面提升的情況下，才能使高端裝備的發展不會受制于人。《“十二五”機械工業發展總體規劃》中指出，“十二五”期間我國機械工業將主攻五個重點領域、實施五大發展戰略，最終實現“由大到強”，力爭到“十二五”末實現六大目標。在實施的“五大發展戰略”中，明確提出了強化基礎戰略，可見在機械工業未來五年的發展進展中，抓“基礎”仍被視為促進機械工業由大到強的重要內容。在主攻的“五個重點領域”中，有兩個方面是針對強化“基礎”提出的，一個是關鍵基礎產品領域，包括大型及精密鑄鍛件、關鍵基礎零部件、模具及加工設備、特種優質專用材料等；另一個是基礎工藝及技術領域，重點推進鑄造、鍛壓、焊接、熱處理和表面工程等基礎工藝的技術攻關，大力推進計算機輔助技術（CAX）等基礎技術的研究開發與應用。總體來看，強化基礎戰略作為做強機械工業的前提條件，就是要有針對性地強化基礎件、基礎技術、基礎工藝等機械工業的共性基礎領域。總體來看，“強化基礎戰略”作為“十二五”時期機械工業的重要發展戰略之一，將使我國機械工業突破“基礎”瓶頸。也只有在基礎零部件、基礎技術、基礎工藝水平得到全面提升的情況下，才能使高端裝備的發展不會受制于人。總之，“十二五”機械工業必須千方百計地強化基礎件、基礎技術、基礎工藝等機械工業共性基礎領域。在加強基礎的問題上，要打破原有行業分割，主機行業與零部件行業要發揮各自優勢，相互支持和配合，全力推進。

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關鍵詞：基層工會；民主管理；和諧創建

一、廣泛開展技術創新工作，調動職工積極性

油田基層工會應組織應重視職工隊伍建設，教育廣大職工自覺投身創建和諧企業活動中。圍繞提高油田核心競爭力，廣泛開展勞動競賽、技術革新、技術協作、發明創造等多種形式的職工經濟技術創新活動。積極引導職工樹立終身教育的意識，形成終身學習、工作學習化、學習工作化的習慣，培養職工的學習力、創新力和競爭力，推進職工隊伍的知識化進程。要組織引導職工為企業的生產經營建言獻策，為企業的健康發展建功立業。

二、廣泛開展勞動競賽和合理化建議活動，提高職工參與創建和諧企業的熱情

一，要加強職工的技能培訓。油田基層工會組織要圍繞企業發展需要和基層需求與行政共同謀劃培訓工作，通過內部技術比武和技能比賽，營造深厚的學習氛圍。

二，積極探索新形勢下開展勞動競賽的新途徑、新辦法，不斷拓寬競賽領域、創新競賽內容，使之成為調動職工的工作熱情和創新激情的有效載體。

三，大力開展合理化建議活動，吸引和組織職工圍繞企業成本、效益以及經營管理中的難點問題動腦筋、獻計策、出成果，既提高職工隊伍素質，又提高企業經濟效益的“雙益”活動。

四，大力推進創新工作室建設，開展職工技術創新和管理創新活動，不斷提高企業管理水平和創新創效能力。同時，充分利用創新工作室的對外影響力，將更多的職工吸引到創新工作隊伍中來，助推企業中心任務的完成。

三、維護職工的合法權益，建立協調穩定的勞動關系

一，要建立健全勞動關系三方協調制度、平等協商簽訂集體合同制度、工資集體協商制度等在內的勞動關系協調機制。二，要充分發揮工會勞動法律法規監督、勞動爭議調解組織的作用。三，要加大對職工工資分配制度的監督檢查，確保職工的合法權益不受到任何侵犯。四，堅持重心下移，多了解職工群眾的“熱點”、“難點”、“焦點”問題，掌握職工群眾的思想動態，對職工群眾反映的問題及時解決在基層，化解在內部，消滅在萌芽狀態，確保企業有一個和諧穩定的內部環境。

四、深化民主管理隊務公開，確保職工的民利

首先要發揮好職工代表在企業改革發展中的重要作用。其次，要加強隊職工代表的培訓力度，不斷提高職工代表的參政議政能力。第三，要不斷深化隊務公開工作，提高公開的針對性和實效性，真正落實好職工群眾的知情權、監督權，使職工既能深入了解企業生產經營等各項活動，又能結合當前的形式和自身的工作，深層次地關注、關心和思考企業的發展，為企業的l展獻計獻策，為創建和諧企業提供有力的保證。

五、開展豐富多彩文化體育活動，推動和諧企業的創建

第一，油田基層工會文體活動的開展對提高工會影響力有利。引導職工參加形式多樣、健康向上的文體活動，陶冶職工情操，增強企業凝聚力和向心力，這些對有效提高基層工會組織的地位以及充分發揮基層工會組織的應有作用無疑都是很有意義的。基層工會應積極爭取企業行政支持，妥善用好工會經費，不斷加大對文化設施和文化陣地的投入，添置文體活動器材，最大限度地滿足企業和職工開展文體活動的需要，為職工營造優美的工作環境、生活環境和有利于人才成長的文化環境。

第二，油田基層工會文體活動的開展有利于吸引和留住人才。基層工會文體活動創造了優良的企業風氣和健康向上的企業文化氛圍，激發其關注企業、關心企業、熱愛企業的創造活力，使其感到有干頭、有奔頭，從而形成強大的凝聚力、蓬勃的奮進力和旺盛的生命力，從而激勵和引導職工熱愛企業、遵紀守法、陶冶情操，充滿活力，奮發向上，成為職工全面發展的四有新人。

第三，油田基層工會文體活動可以提升了企業文化從而提高企業影響力。油田的和諧發展，離不開企業的文化建設，而企業的文化建設更離不開企業的文體活動。文體活動作為精神文化生活的主要體現，在促進員工對企業的感情、改善人文關系環境、增強企業凝聚力方面起到積極的作用。

第四，職工體育活動是提高職工身體素質、激發工作熱情的有效載體。在和諧企業創建中，基層工會組織舉辦豐富多彩文體活動可以滿足了不同層次、不同愛好者的需求，使職工個人的體育、文藝專長在活動中得以充分的體現同時，增強了員工體質，使職工擁有一個充滿活力的體魄，促進職工體質健康發展，從而促進整體素質的提高，真正地為企業的發展增添了內在的活力，促進企業和諧發展。

第五，油田基層工會文體活動有利于培養職工團隊精神，增強集體和企業的凝聚力。由于職工文體活動弘揚的是團結拼搏的集體主義精神，必然產生強烈的競爭意識，帶來工作上的連鎖反應。職工參加競賽活動中形成的那種不服輸、不認輸的競爭意識勢必轉移到工作中，培養了開拓、創新以及克服困難勇于奮進的進取精神，團體項目培養了集體主義精神，賽場上的精誠團結釋放到工作中，凝結成極大的群體合力，激發員工挑戰性，煥發職工的能動精神，從而推動企業生產經營的發展，增強了集體和企業的凝聚力。

參考文獻：

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一、機械自動化簡析

首先我們來簡單的介紹一下機械自動化的主要內容以及原理。機械自動化是指機器或裝置在無人干預的情況下按預定的程序或指令自動進行操作或控制的過程。機械自動化通過自動控制系統，真正達到了機械生產中減少勞動強度、提高勞動效率的產業生產模式。機械自動化運行，將機械工業帶入了一個全新的產業時代。

二、我國機械自動化的發展現狀

1、CAD應用的基本普及與CAPP技術之應用

CAD是利用計算機對設備以及圖形進行設計工作的軟件。在機械自動化技術中應用了這一門軟件技術，可以優化設計，同時也可能更加直觀、立體的審視設計中的合理性與不足之處。并且還能起到節省人力勞作的作用，大大的提高了設計環節的工作效率。CAPP的應用主要是在設計中起到支撐的作用，使設計更加規范、標準，對下一步的生產起到了很大的幫助。

2、人機一體化思想得到一定程度的體現

這一想法的提出，不僅僅代表了現代科技技術的進步與先進性，還證明了如今的機械工業發展水平正處在總體科技的領軍地位。人機一體的智能化機械是將人作為機械運作中的一個重要環節，使生產效率不斷的得到提升，同時，生產環境更加環保，產品的質量也大幅度提升。3、CIMS已在部分企業得到應用CIMS是指現代集成制造系統。是將企業的整個生產流程當做是一種信息處理的過程，在最大程度上對企業中的人、技術以及經營管理進行優化，并且匯總成為一個整體。在這一生產模式下，各個車間能夠進行有條不紊的配合，使機械企業生產的產業鏈運作形式得到不斷的升級。

三、機械自動化的技術核心分析

1、機械自動化技術核心的應用

機械自動化技術本身是機械制造行業中的一個部分，該制造技術能夠針對被加工的產品自動化的連續生產，并且還可以對于生產的具體流程加以優化。機械自動化技術的應用，極大的提升了生產過程中的加工效率，使得加工時間大幅度減少，更加符合當前市場高速發展的需求。機械自動化技術本身除了能夠提升生產效率以外，從某種程度上來說實際上還促使是機械制造行業得到了劃時代的發展，使得整個社會的經濟體系都得到了極大的提升。機械自動化技術的應用，給生產體系帶來了較高安全性。

2、機械自動化技術的技術核心

2.1數控技術為機械自動化的首要核心技術

機械工業在持續發展的過程中，對于機械產品所呈現出的相關要求在持續不斷的提升，而在數控技術作為核心體系的情況下，能夠極大的滿足機械自動化生產需求。機械產品在運行的過程中之所以能夠保持高精度、高效率的運行，其根本原因就是由于數控技術的應用，滿足了各個不同方面所呈現出的需求。同時數控技術在能夠在機械生產加工的過程中充分的體現出來。除此之外，在執行加工工作的過程中，數控技術也可以最大限度的滿足相關技術的調節、補償要求捉使生產參數符合規定。

2.2網絡化的機械自動化技術

網絡發展迅速，在各個領域都會出現互聯網技術。而在機械的自動化技術中，網絡技術也得到了應用，并在某些領域中成為了機械自動化技術的新方向。其中CAD和CAM技術與數控技術進行了有效的結合，實現了機床聯網的生產形態。

四、機械自動化的制造模式分析

與傳統的機械制造模式不同，傳統的機械制造技術的制造主要是通過對機械的設計，繼而依照設計的標準來進行人工和機械的同時加工。而機械自動化技術的制造模式與傳統的技術制造模式相比較，更加的簡單、方便、快捷、安全。下面我們簡單的介紹一下制造模式的不同帶來的生產模式的轉變都有哪些。第一，減少了人員的消耗的生產模式。傳統的制造生產模式當中，主要依靠勞動力的大量投入，生產效率極低，還存在一定的風險性。使用機械自動化的制造模式，省去了人力的消耗，節省了企業的生產成本，還大大的提高了企業的生產規模和生產效率。現代化的操作程序和工作環境更加的環保和安全。第二，流水線方式的不同。傳統的流水線生產方式主要是靠人力的流動。現如今啟用自動化的流水作業方式，可以通過設定的程序保證機械自動的流水線生產，無需時時監控，使企業的生產更加的輕松，企業的管理更加輕松。第三，生產的智能化。機械自動化技術中的智能化生產控制，可謂是機械技術中的高科技技術。是主要通過利用科技手段對機械進行智能化運作處理。能夠在生產的過程中，對操作中存在的失誤以及機械設備中存在的故障及時的做出判斷與反應，避免了人工操作時容易錯誤操作等現象的發生。同時也避免了操作人員長時間進行作業操作造成的疲憊。總而言之，機械自動化技術在機械工業的生產中有著非常重要的地位。擺脫了傳統的機械生產當中的種種弊端，提高了生產的效率，并且也從多個角度對現代化的機械工業作出詮釋。

五、結束語

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"xx"期間，浙江機械工業持續較快發展，取得了突出成就。主要表現在五個方面：

（一）發展成為全省工業第一大產業

至XX年末，全省機械工業擁有國有企業和年銷售收入500萬元及以上非國有企業（下稱"規模以上企業"）4673個，職工總數萬人；當年完成工業總產值億元，工業增加值億元，銷售收入億元，利稅總額億元,其中利潤總額億元。在全省工業中，機械工業企業數占32%，工業增加值占27%，利稅總額占％，利潤總額占%。

（二）在全國同行的地位穩步提高

"xx"期間，浙江機械工業發展較快，在全國機械工業的地位不斷提高。機械工業系統經濟總量在30個省市區中的位置：工業總產值和銷售收入由1978年的第15位、1990年的第10位上升到目前的第4位；利稅和利潤總額由1990年的第7位上升到目前的第3位；工業增加值居第4位；出貨值居第2位。

（三）涌現了一批特色優勢產品

產品結構調整取得明顯成效，形成了一批"人無我有、人有我優"、競爭力較強的特色優勢產品。其中空分設備、工業汽輪機、電除塵器和氣力輸灰裝置、余熱鍋爐、真空獲得與應用設備、平面磨床等產品處于全國同行的"排頭兵"地位，其控制系統均已運用高新技術進行改造，實現了機電一體化；摩托車、船用齒輪箱、工業鏈條、手動葫蘆、電能表、低壓電器、中小型軸承、水表、密封件等機械產品，雨刮器、萬向節、方向機、制動器、機油冷卻器、汽車儀表、起動電機等汽車和摩托車零部件，在經濟總量上居全國前茅；發展了車削中心，數控機床、pc控制鍛壓機床，加工中心等一批機電一體化的基礎機械；開發了干法脫硫、半喂入聯合收割機等一批具有較大發展前途的新興產品。

（四）開拓國際市場的步伐加大

XX年，全省機械工業系統完成出貨值70億元，其總量是十年前的20倍。出貨值占系統工業總產值的比重從1978年的%提高到％。一大批機電產品打入國際市場。手動葫蘆、電動工具、緊固件、柴油機、拖拉機、軸承、汽車配件、電工材料、儀表、低壓電器、手工具等產品出口額均超過1000萬美元；有61家企業出貨值達XX萬元以上，其中17家企業出貨值超億元。

（五）形成了一定特色的區域經濟。

區域特色經濟是構成浙江機械工業發展的重要基礎，形成了以專業市場和專業化生產協作為依托，小而專、小而精、小而特的發展格局，形成了較大的區域經濟規模和較明顯的競爭優勢。較突出的有臺州的摩托車、樂清的低壓電器、金華和永康的電動工具、慈溪和紹興等地的中小型軸承、永嘉的泵閥、溫嶺的中小型水泵、玉環和瑞安等地的汽車摩托車配件等。

二、機械工業跨世紀發展面臨的新形勢

"十五"時期，是建成較為完善的社會主義市場經濟體制重要時期，也是機械工業結構調整和優化的關鍵時期。

（一）機械工業發展的國際經濟背景

世界經濟全球化：國際投資和貿易進一步自由化，國際產業結構調整加快，國際分工日益深化，國際競爭日趨激烈。我國即將加入wto，國內市場進一步溶入國際市場。跨國公司將從向我推銷機械產品為主，轉變為資本、技術、分銷等全方位的市場進入，進一步采取合資控股直至興辦獨資企業的方式，達到左右我國機械產品市場的戰略目標。面臨經濟全球化和國際競爭激烈化的影響，我省機械工業需要把握機遇，應對挑戰，更多地利用國內外兩個市場兩種資源，加快發展，分享開放型經濟的成果。

產業發展高技術化：世界興起新一輪的科技革命浪潮，科技成果產業化步伐大大加快，產品生命周期明顯縮短，科技貢獻率明顯提高。隨著信息裝備技術、工業自動化技術、數控加工技術、機器人技術、先進的發電和輸配電技術、新型材料技術和新型環保裝備技術等高新技術成果廣泛應用，機械產品不斷高技術化，高新技術含量成為機械產業競爭取勝的關鍵。充分吸收和運用世界新技術革命成果，加快我省機械工業技術升級和產業升級，發揮后發優勢，勢在必行。

生產要素集約化：生產要素越來越向大公司大集團集中，規模經濟效應越來越明顯。一方面，規模化生產和集約化經營，使得跨國公司加強了技術壟斷和市場主導作用。另一方面，眾多的專業零部件廠掌握了先進技術，實現了某個領域的生產專業化和要素集約化。如此形成了大公司大集團與眾多專業化中小企業相互依托、共同發展的產業格局。而浙江機械工業的一大弱點就是專業化程度低、規模不經濟，在與跨國公司的競爭中處于十分不利的地位。迫切需要改變"小而全、大而全"的現狀，發展大公司大集團和"小型巨人"企業，壯大產業規模，提高集約化程度。

市場需求多樣化：隨著經濟、文化等社會事業發展，隨著激烈的市場競爭，社會需求日益多樣化和個性化，國際機械工業由少品種、大批量為主的生產模式向多品種、大規模的生產模式轉變。由此帶來企業產品開發方式、生產組織形式、企業管理體制、技術裝備手段、營銷形態等全方位的改變。浙江機械工業必須以市場為導向，適應多樣化需求和個性化用戶的要求，大力發展為提高產業國際化水平服務、為提高國民經濟裝備水平服務、為提高農業現化化水平服務、為提高人民生活質量服務的新型、優質機械產品。

篇8

關鍵詞：機械材料；鋁合金；等溫淬火球墨鑄鐵；納米材料

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.10.237

1 引言

隨著國內外機械工業的飛迅發展，機械材料的市場需求大大提升。性能好運用廣泛的機械材料市場發展迅速，例如：鋁合金、納米材料等，都有很好的市場前景。

2 幾種機械材料

2.1 鋁合金

（1）鋁合金的性能。鋁合金密度低，強度比較高，接近優質鋼，塑性好，可加工成各種型材，具有優良的導電性、導熱性和抗蝕性，工業上廣泛使用，使用量僅次于鋼。

（2）鋁合金在機械方面的運用。鋁合金的運用十分廣泛，尤其是運用于各種機械類零器件，各類飛機、人造地球衛星和空間探測器都是以鋁合金作為主要結構材料，例如：發射“阿波羅”號飛船的“土星”5號運載火箭。

（3）鋁合金的市場前景。近幾年，隨著市場競爭優勝劣汰機制作用的進一步發揮，中國鋁合金工業在總量快速增長的同時，內部結構也發生了明顯的變化，產業開始逐漸走向成熟。目前，中國鋁合金型材工業已經跨越了以數量增長為特征的初級發展階段，初步進入了以提高產品內在質量、豐富產品種類、依靠綜合實力參與市場競爭的新階段。

2.2 等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）

（1）等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）的性能特點。等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）是一種高性能的金屬材料，它是由優質球墨鑄鐵經等溫淬火熱處理后獲得的，具有良好的綜合力學性能，是鑄鋼、鑄鋁、焊接件和鍛鋼件的理想替代材料。

（2）等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）的在機械方面運用。依據目前國內ADI的生產狀況，可將產品大致分為以下幾大類：1）普通耐磨件。此類產品多用于礦山、建筑、農業等抗磨零件，主要利用其高硬度、高抗磨性并且具有較好的沖擊韌度；2）機械承載構件。此類產品多用于汽車、農業機械等要求耐磨及沖擊韌性的零件。主要發揮了ADI高強度、高耐磨性，零件質量與抗拉強度比值低等性能特點；3）高性能、高精度要求且為大批量生產，要求穩定性好的重要構件。

（3）等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）的市場前景。ADI材料由于具有優良的綜合力學性能，成為2l世紀人們關注的熱點材料。目前，在國內ADI正被工程設計人員所認可，ADI的生產技術已被部分熱處理人員掌握，國內ADI熱處理專用爐的開發以及國際先進等溫熱處理爐的引進，可以斷定ADI的生產技術水平將逐步提高，應用領域將不斷拓寬，產量將大幅增長。汽車工業是國外ADI應用的主要部門，2010年至2015年，我國汽車產量從年產1826.47萬輛增加到2450萬輛，汽車產量的高速增長，為ADI的應用提供了廣闊的潛在市場。

3 新型機械材料：納米材料

納米材料不僅是一種機械材料，它更是影響著各行各業，是當今世界上運用很廣的一種熱門材料，是世界各國材料研究的焦點。納米材料的性能優于一般的材料，從而使其在機械工業中具有廣闊的市場應用前景。

對納米材料的結構特性、性能特點、運用及市場發展前景進行如下分析：

3.1 納米材料的結構特性

（1）納米粒子的表面原子數與總原子數之比隨粒徑的變小而急劇增大，這使得粒子發生性質上的改變；（2）隨著顆粒尺寸的量變，在一定條件下會引起顆粒性質的質變。對超微顆粒而言，尺寸變小，同時其比表面積亦顯著增加，從而產生如下一系列新奇的性質；

3.2 納米材料的性能特點

（1）高韌性、高硬度、高強度是納米材料得到廣泛發展的前提原因。當納米技術制成超細或納米晶粒材料時，其韌性、強度、硬度大幅度提高，使其在難以加工材料刀具等領域占據了主導地位，同時加快了機械工業的發展；（2）利用納米粒子的隧道量子效應和庫倫堵塞效應制成的納米電子器件具有超高速、超容量、超微型低能耗的特點；（3）納米材料的比熱和熱膨脹系數都大于同類粗晶材料和非晶體材料的值。這也使得納米材料在儲熱材料、納米復合材料的機械耦合性能運用方面有其廣泛的市場前景；（4）納米粒子的粒徑遠小于光波波長，由于量子尺寸效應，使得納米材料也可以運用于紅外線感測器方面。

3.3 納米材料在機械工業方面的運用及市場發展前景

很多研究都表明納米材料將會給世界工業帶來巨大的變化，而且我國政府已經明確提出了將新材料和納米技術的進展作為“十五”規劃中科技進步和創新的重要任務。這些年我國也在為研究納米材料不斷努力，現在納米技術運用于且便利于機械工程的不同方面，例如：微型納米軸承；納米分子電動機；微型機器人等等。

自從1990年7月在美國召開的第一屆國際納米科學技術會議上，正式宣布納米材料科學為材料科學的一個新分支開始，納米技術便一步一步進入人們的生活。而且納米技術運用到機械方面尤其是微型機械技術已經成為21世紀研究的核心技術，納米材料在機械工程中改變甚至顛覆了傳統模式的運轉，顯示了其強大的科技含量。對于這些我們仍需深入研究，以便納米技術更好地服務于國內機械工程領域，帶動國內機械工業的發展。

4 總結

隨著經濟發展的不斷加快，機械材料的市場逐漸打開，機械材料也越來越受到人們的關注，特別是像納米材料這類新型機械材料，給機械工業帶來了巨大便利。相信在不斷研究與探索下，機械材料會給人們的生活帶來更大的變化。

參考文獻：

[1]邊泊乾，王紹勤.等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）在國內市場的機遇[J].2008全國耐磨材料暨水泥礦山應用技術交流會.

[2]夏勇譯，曾藝成校.等溫淬火球墨鑄鐵（ADI）在中國內市場的機會[J].中國鑄造裝備與技術，1006-9658（2006）01-4.

篇9

發展機械行業思想文化建設意義重大。

機械工業在國家經濟發展和現代化建設中的地位，要求機械行業思想文化建設要具有全局性、戰略性、引領性和支撐性，把行業思想文化建設放在全球視野，擺在國家發展全局來認識，放在機械工業持續健康發展的高度來把握，放在機械工業實現“十二五”規劃目標的保證來規劃，放在機械工業實現轉型升級強大思想武器和文化引領的位置來部署，放在機械工業軟實力建設與機械工業硬實力建設協調發展的目標來推進。不論是地位、方向和目標，機械行業思想文化建設都與機械工業的發展息息相關，并成為機械工業發展中不可或缺的重要組成部分。說機械工業發展，就一定要說機械行業思想文化建設發展；說提升機械工業競爭力，就特別關注 特別報道TEBIE GUANZHU / TEBIE BAODAO一定要說提升機械工業軟實力；二者是相輔相成、缺一不可的。在文化越來越成為綜合競爭力的新形勢下，文化永遠是不能替代的競爭因素。誰重視了文化、掌握了文化，誰就擁有了不竭的動力、擁有了發展優勢、擁有了未來。

在社會主義先進文化大發展大繁榮的新形勢下，推動機械行業思想文化建設的任務更加艱巨，提升機械行業軟實力的要求更加迫切。我們除了認識其艱巨性和緊迫性外，更應該充分認識其發展的創新性。創新是文化的本質特征，而文化是最需要創新的領域。創新才能產生活力，才能不斷解放和發展文化生產力，才能充分發揮文化的引領、教育、服務、推動作用。所以，推動文化建設的創新，在改進創新中發展機械行業思想文化建設，是我們機械行業思想文化建設工作者的重要任務。

在改進創新中發展機械行業思想文化建設，要堅持以黨的十精神為指導，以科學發展為主題，牢牢把握社會主義先進文化的方向，堅持緊貼行業、緊貼企業、緊貼職工，堅持以改進創新為動力，進一步增強文化創造力，從思想和實踐兩個方面去認識改進創新，推動改進創新：

一是要堅持解放思想，與時俱進。要從思想上樹立創新意識創新理念，把我們的思想從那些不合時宜的觀念、做法和機制中解放出來，從主觀主義形而上學的桎梏中解放出來，努力在繼承發揚優良傳統的基礎上，在思想意識上有所創新，實踐上有所發展，在工作視野、思路、舉措上有新有變。二是要在實踐中鼓勵創新、激勵創新。要搭建平臺和傳播渠道，大力營造創新環境，使創新舉措得到支持，創新成果得到肯定和推廣。我們將從兩個層面開展工作。一是要創新工作機制。

從2013年開始，我們將開展創新成果活動，主要是征集行業企業在黨的建設、思想政治工作、企業文化和精神文明建設等方面的創新成果，并廣為推廣。同時，還要把抓工作中的創新點作為我們工作的原則，關注行業企業在形勢任務教育、核心價值體系構建、開展共性文化建設、實施人文關懷、心理疏導、建立完善的工作機制、推進工作載體創新等方面的新做法、新舉措和新經驗。希望通過我們的工作，使改進創新在機械行業思想文化建設中真正發揮驅動作用。

篇10

2014 年上半年舉行的第115屆廣交會上，與會境外采購商人數和出口成交量無論是同比還是環比，均出現雙雙下降的現象。與廣交會所代表的傳統外貿交易模式遇冷形成對比的是，外貿電子商務保持強勁的發展勢頭，越來越多的企業開始利用互聯網拓展海外市場，電子商務已成為創造貿易機會、拓寬銷售渠道、降低營銷成本的重要手段。我國是機械制造大國，而在我國的機械制造行業，能像黎明重工一樣通過電子商務將產品出口到130 多個國家和地區，一年外貿銷售額10 億元以上的，寥寥無幾。本文詳述黎明重工利用電子商務開拓海外市場的成功經驗，以期為我國機械制造企業提供借鑒，促進其轉型升級、加快發展。

一、黎明重工開拓海外市場從線下到線上的轉型

黎明重工，全稱為河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省鄭州市，成立于1987 年，是一家生產大中型破碎機、磨粉機、制砂機等礦山機械設備的企業。

在涉足電子商務之前，黎明重工和許多機械制造企業一樣，面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。企業在全國各地設立了30 多個辦事處，幾百名業務員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。同時，國內的破碎機、磨粉機制造行業有大量的企業，僅在黎明重工所在地周邊就有800 多家，國內市場已經飽和，產能嚴重過剩，同行競爭十分激烈。而對于國際貿易，面對復雜的外銷市場，又苦于找不到銷售門路，用展會等傳統的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對性的推廣。在未進軍電子商務前的2001-2003年，黎明重工年銷售額都僅有約2000 萬人民幣。

在這樣的嚴峻形勢下，逼迫黎明重工選擇了利用電子商務突圍發展。2004 年，黎明重工成立電子商務部、國際貿易部，全面開拓競爭程度相對較弱、價格更優的海外市場，并在不斷探索實踐中獲得飛速發展。初試電子商務的第一年，僅外貿業務額就達到6000多萬人民幣。2013年，其銷售額達到16.2 億人民幣，其中出口額10.3 億人民幣，出口業務中的90%是通過電子商務獲得的，而電子商務投資僅占年度總投資的不到3%。

如今，黎明重工是國內機械制造行業電子商務做得最好的企業之一，其電子商務模式獲得了業內人士的認同與推崇，并曾榮獲“2010 年度鄭州市電子商務重點示范企業”稱號和“Google 2012年度最佳海外效果營銷獎”。

二、黎明重工選擇電子商務模式開拓海外市場的主要做法

（一）建立高質量的網站群，實施全網營銷

電子商務營銷的主要做法是擴大企業網站的流量，將國外客戶吸引到與企業相關的網站上，并促使流量轉化為詢盤，進而轉化為訂單，因此，建好企業網站是最基本的、也是至關重要的。黎明重工給企業網站建設設定的標準是，讓客戶一看到它的網站就認為它是行業內最好的企業，讓客戶在網絡形象上給企業打滿分。黎明重工根據產品類型和不同客戶群體搜索的需要，建立了主站、分公司網站、各產品線分站、行業網站、客戶互動交流等各種類型、各種語言網站3000 多個，形成了龐大的網站群。網站群中各個網站制作都十分精美，重點推廣的產品明確，文案與圖片都有專人策劃、制作與審核。同時，網站作為營銷工具的定位十分清晰，網站建設的各個環節都貫穿以客戶為中心的理念，不斷提升用戶體驗。黎明重工還積極適應網絡終端移動化、社交網站興起等趨勢，建立了移動互聯網版的網站，并在Facebook、Twitter 等社交網站開通賬號。通過這些方式，實施全網營銷，力求擴大網絡覆蓋面，因為客戶可能會出現在互聯網的任何一個地方。

打開黎明重工的國際官方網站（break-day.com），會發現其制作得美觀實用，非常符合外國人的瀏覽習慣，有英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等十種語言的版本，滿足不同國家客戶的瀏覽需要。網站的互動功能十分強大，借助在線客服與數據分析軟件“網站商務通”，有24 小時在線的客服可以與客戶交談，客戶也可以留言，如果客戶只是瀏覽網站，還會在一定時間后彈出聊天窗口，促進對接。網站上甚至還有北京到企業所在地鄭州的航班信息，方便國外客戶考察，顯得十分周到細致。

雖然黎明重工力求擴大網絡覆蓋面，但也會有選擇性地進行投入。隨著業務的推進，他們看出“攤煎餅”一樣的全球推廣費用太高，于是開始計算哪些市場投了并不劃算。例如我國的機械產品與歐美的相比競爭力較弱，就應該在這些地區適當減少網絡營銷投入，而在發展中國家和新興市場國家卻具備較強的競爭力，在這些地區則應該加大投入力度。

（二）不斷嘗試，選擇適合自身的電子商務模式

黎明重工涉足外貿電商以來，在各種網絡平臺和營銷方式上不斷試錯，尋找適合自身的模式。當前，一大批外貿B2B（Businessto Business）平臺風起云涌，很多企業為此感到困惑，不知道應不應該進入和進入哪家。為此，黎明重工也經過了頗多摸索。2004年，黎明重工就入駐阿里巴巴，成為行業內的首家，其他B2B平臺如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都嘗試過，2008 年以后，黎明重工逐漸意識到B2B 平臺對機械制造企業并不是特別適用。B2B會員制的模式有一定的短板，一方面，制造商、貿易商、中間商在平臺上是平等的，付費多的排名靠前，付費少的靠后；另一方面，B2B 平臺會將采購信息群發給所有相關會員，由此讓會員感到平臺上是存在采購信息的。而國外機械設備采購商選擇供應商主要看五個條件：品牌、質量、價格、規格和交貨期。面對這種多變性，對于貿易商、中間商而言，不管采購商給出何種條件的詢盤，他們總是可以滿足，因為他們可以從不同的生產企業購進。但是，對于制造商而言，其給采購商提供的指標往往是固定的，不可能滿足采購商多變的需求。在這種情況下，企業在B2B平臺上收到的詢盤很多，有效詢盤卻很少，浪費了大量資金、時間和精力。因此，外貿B2B 平臺并不是黎明重工現在的投入重點，轉而將重心投向搜索引擎營銷。

如今，黎明重工還在積極嘗試新的營銷模式，其電商部門有一個小組，專門負責新渠道的探索。例如，隨著在國外使用率很高的社交網站（SNS）的興起，為了增加網站流量、吸引客戶，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其國際官網的流量中約有5%是來自YouTube，已產生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因為它適應了互聯網的節奏，快速試錯。對于各種電子商務營銷方式，企業應敢于嘗試，并重視數據統計與分析，一段時間如果效果不好就要退出，其本質是在不斷評測有效果的獲取流量渠道。很多企業不敢大膽嘗試，只選擇那些價格低廉的，但這也就意味著效果不會太好。

（三）利用搜索引擎營銷獲得巨大成功

相對于B2B平臺，搜索引擎營銷覆蓋面更廣、更有針對性，能夠與客戶直接對接，效果更好。因此，對于機械制造企業來說，最合適的電子商務方式就是搜索引擎營銷。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地選擇了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球訪問量第一的網站，在互聯網領域有數以萬計的合作伙伴，有158 個國際域名、112 種界面語言，幾乎每個國家、每種常用語言都有專門的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大視頻網站、第二大搜索引擎。

針對谷歌，黎明重工采取了投放關鍵字廣告（AdWords）與搜索引擎優化（SEO）相結合的模式，一方面將企業名稱、各主要產品的名稱在谷歌上做關鍵字廣告，以便在搜索結果頁獲得優先排名和廣告展示，另一方面通過調整優化自身網站內容獲得在搜索結果頁的靠前顯示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商機洞察”（Global MarketFinder）將產品名譯至各種語言，再查看不同國家的搜索情況，搜索數量反映了這些國家的產品需求情況，了解哪些國家的用戶最頻繁地搜索某種產品，據此進行有針對性的投放。谷歌關鍵字廣告覆蓋世界的幾乎每一個角落，只要客戶曾經搜索過有關產品的名稱，就會看到投放廣告企業的信息與網站鏈接，且按國家、語言、受眾特征精準投放，讓海外客戶主動找上門來。黎明重工90%的電商營銷費用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的廣告費為2000多萬人民幣，而帶來的銷售額近10 億人民幣。

黎明重工的搜索引擎營銷不僅限于谷歌，也會在一些主要市場尋找當地的合作伙伴，更好地開拓當地市場。例如針對俄羅斯市場，與俄羅斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 網站流量不僅在俄羅斯排名第一，同時，它在烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國也有很高的使用率。黎明重工與Yandex 的合作取得了良好的效果，現在，俄羅斯已成為其最大的海外市場。

（四）構建企業良好的線下形象，促進電商交易達成

由于產品特點，機械制造企業的電子商務模式基本都是O2O（Online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯網了解到企業與產品后，國外客戶通常會在達成初步交易意向后進行實地考察，再決定是否簽訂合同，因此，企業應重視線下形象的構建。黎明重工在這方面做得很好，其占地80000 平方米環境優美的公司總部、氣派的22層研發辦公大樓、現代化的廠房、先進的生產線、舒適整潔的辦公會議環境以及專業的商務接待都能夠給國外客戶留下良好的印象，使客戶對企業實力和產品質量產生充分的信心，促進交易的達成。以接待國外客戶為例，黎明重工有一套規范的接待流程，從接機開始，企業就派出三名人員全程陪同客戶，分別是在網上與客戶接洽的銷售人員、專業的接待人員、隨時記錄客戶要求并解答技術問題的研發工程師。機械制造企業之間的競爭最終要落在線下的體驗上，不能因為做電子商務而忽視了企業立足的根本，高品質的網站固然重要，但是客戶看到實體工廠與實際產品后獲得的直觀感受也非常關鍵。

（五）組建一支專業化、分工明確的電子商務團隊

人才是企業的核心競爭力。黎明重工非常重視電子商務團隊建設，每年都會到省內外高校的電子商務、國際貿易等專業招聘一些優秀的大學畢業生。同時，與鄭州大學等高校簽訂合作協議，建立實習基地，儲備了大量電子商務人才。對新加入電子商務部的員工，黎明重工首先會對其進行行業及產品知識的培訓，讓他們了解產品的工作原理、技術數據、規格構造。此外，為了掌握最新的電子商務動態，黎明重工除了內部積極學習與研究外，還聘請一些高校、電子商務研究機構的專家對員工進行培訓，不遺余力地培養人才。

如今，黎明重工的電子商務部已有員工近300 人，部門實施精細化管理，根據任務分工，分為下列團隊：渠道拓展團隊、EDM 郵件營銷團隊、SNS 社會化營銷團隊、PPC競價團隊、SEO 搜索引擎優化團隊、品牌營銷團隊、UED 用戶體驗設計團隊、市場信息團隊、項目研發團隊。

三、黎明重工的成功經驗對我國機械制造企業的啟示

（一）充分認識開展外貿電子商務的緊迫性，制定規劃并盡早實施

比爾·蓋茨曾說過：“21 世紀，要么電子商務，要么無商可務”，這清楚地說明了未來電子商務對企業生存和發展的重要性。對于我國的機械制造行業來說，企業眾多，整體產能過剩，競爭激烈，傳統的營銷模式已不能適應發展的需要，必須借助新型營銷模式突圍。黎明重工的成功經驗顯示，有效利用電子商務可以使企業低成本、高效率地開拓海外市場，增加銷售機會，而且電子商務不受時間和空間限制，覆蓋面遠大于傳統外貿營銷方式。同時，黎明重工成功的一個重要因素是涉足電子商務“先人一步”，在我國電子商務剛剛興起的時候就抓住了先機。未來，電子商務在我國機械制造企業的海外營銷體系中必將發揮越來越重要的作用，對于企業來說，現在的問題不是要不要做外貿電商，而是如何做，企業只有順應這樣的大趨勢，牢記“快魚吃慢魚”的競爭法則，根據行業特點、自身特點與產品特點盡早制定適合自己的外貿電子商務發展規劃，快速布局，大膽嘗試新型電子商務工具與手段，才能保住和擴大市場份額。否則，企業不僅會失去網絡這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去生存空間。

（二）學習成功者，更好更快地開展外貿電子商務

學習他人長處、借鑒成功者的經驗，是快速提升自我的有效途徑。尚未涉足外貿電子商務的企業可以通過學習先進企業的成功經驗，少走彎路，實現趕超式發展。由于黎明重工是利用谷歌關鍵字廣告的成功案例，2014 年5月，谷歌選擇在黎明重工建立“Google AdWords 河南體驗中心”，這是它在中國建立的首個體驗中心，目的是幫助其他企業利用電子商務和谷歌的服務開拓國際市場。在已有黎明重工外貿電子商務的豐富經驗與谷歌提供的專業服務的背景下，機械制造企業完全可以進行實地考察，學習借鑒先進經驗，獲取有關服務，更好更快地進軍外貿電子商務領域。

（三）建立高品質的網站群，提升網絡影響力

企業外貿電子商務做得如何主要看以下三個轉化能否實現：一是投資能否轉化為流量；二是流量到企業網站后能否轉化為詢盤；三是詢盤能否轉化為訂單。而在這些轉化過程中，網站的建設至關重要，企業可以學習黎明重工的網站群策略，借鑒黎明重工電子商務部的工作目標“在網上，讓全世界的客戶找到我們，選擇我們，并認為我們是最好的”，在建好主站的基礎上，針對不同產品、不同國家的客戶等，建立豐富多樣的網站群，做好網站文字、圖片、視頻、架構的設計和編輯工作，并配備在線客服，以擴大網絡覆蓋面，樹立良好的網絡形象，提升用戶體驗，吸引更多國外客戶。

（四）有重點地利用多種方式開展外貿電子商務

黎明重工已通過親身經驗證明，搜索引擎營銷是機械制造企業最有效的外貿電子商務模式。因此，新涉足電子商務的企業可以借鑒這個經驗，將重心放在搜索引擎營銷方面，通過投放關鍵字廣告和搜索引擎優化相結合的方式，擴大企業網站的流量，提高知名度，增加出口。當然，除了搜索引擎營銷之外，企業也應根據自身需要，適當布局B2B平臺營銷、社交網站營銷等營銷方式，并加強新興的移動互聯網營銷和視頻營銷模式的探索與應用，總而言之，企業應通過多種方式盡可能多的引入流量。

（五）組建專業的外貿電子商務團隊

組建電子商務團隊，首先要有一個專業的團隊負責人，專職負責這一項工作，很多企業的電子商務沒有發展起來就是因為它們讓市場部經理、銷售部經理等部門領導兼職負責。另外，企業可以在短期內將電子商務外包出去，但是長期來看，當企業掌握了做電子商務的方法后，還是應該親力親為，因為外包公司與本企業之間的利益沖突在所難免，且外包公司對企業的實際要求不可能完全了解，外包也有泄露商業秘密、客戶信息的風險。電子商務應有一個團隊專門來做，企業要注重團隊人才的引進與培養，并且內部分工要明確，可以借鑒黎明重工電子商務團隊的人員構成和分工結構。電子商務團隊的日常運作應做到：明確目標任務、及時調研分析、完善考核制度、跟蹤互聯網領域的新變化并順勢而為。

（六）重視數據分析，為決策提供依據

在開展外貿電子商務的過程中，數據分析極為重要。企業應借助“網站商務通”等專業軟件進行交互數據和交易數據的搜集與統計，設立專職人員進行分析，包括客戶都是通過哪些網站的鏈接進入到企業官方網站的，瀏覽網站的客戶來自哪些國家，客戶訪問了哪些頁面，不同渠道引入的流量分別帶來了多少詢盤，詢盤又轉化成了多少訂單。通過這項工作，讓企業知道哪個平臺、哪種網絡營銷方式更合適、效率更高，及時退出效果不好的營銷渠道，持續優化電子商務營銷模式組合，同時，不同團隊的績效考核也有了依據，由此可以降低成本、提高效率，使企業的電子商務投資收益最大化。

參考文獻：

[1]張遠,殷澤.黎明重工的“電商奇跡”[J]. 企業觀察家,2012,11:75-76.

[2] 王沛.Google 助力黎明重工進軍全球市場[J]. 進出口經理人,2014,5:72-74.