導語：如何才能寫好一篇農家樂的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關鍵詞] 大學生創業 崇明旅游網 項目規劃 機遇與風險

一、引言

進入21世紀以來,電子商務正以人們無法想象的速度在全球范圍內飛速發展，商務網站給各行各業帶來了極大的發展機遇。

2010世博會在上海召開，根據往屆世博會客流的統計數據，2010年上海世博會日均客流估計在40萬人次左右。上海世博會的會期為184天，預計客流總數至少為7300萬人次。按照1%的比例估計，到崇明旅游觀光的日均客流可達4000人左右；再按照2%的比例，崇明自主游的游客可達到日均80人，同時隨著其召開時間，日均自助游的客流量將有所提高。

通過以上數據可以看出上海世博會的召開將為崇明旅游業帶來巨大的商機。作為上海唯一的一個縣，崇明擁有美麗的海島景色、獨具的風土人情、特色的農家食宿和眾多的土特產品，是一個旅游、度假、購物的好去處。

二、市場調研

東平森林公園、農家樂等富有濃郁鄉土氣息的旅游線路，依舊倍受眾游客青睞。天藍、水清、土潔的生態崇明，更是成為眾多島外學生春游的首選之地。僅三月的森林公園，學生春游人數就比去年同期增加3000人次。

據旅游局有關人士介紹，3月份，進出崇明的客流量明顯增加，旅游企業接待游客49001人次，與去年同期相比增長了15%。今年第一季度，我縣旅游企業累計接待人數為107051人次，實現直接旅游收入3650.11萬元，與去年同期相比分別增長5%和3%，實現旅游收入14600.44萬元。

在2008年對游客和旅游特產廠商進行的個人調查問卷中顯示

1.32.3%的人對于崇明特產不是很了解，其中以年輕人及外地游客為主;2.73.5%的被調查者在調查時表示對于崇明的農家樂興趣濃厚;66.7%的被調查者表示會在旅游的同時購買一定數量當地的旅游特產，但是購買地點不定，主要按照對旅游景點的熟悉度或是在旅游地就近購買;3.76.4%的調查者是在回家探親時會在崇明購買當季的特產，購買原因多為贈送親戚、朋友;4.46.7%的游客喜歡網上預定農家樂食宿，其中多為年輕的大都市游客。

在對商家的調查中，我們發現各家專門銷售特產的門市商店較為集中在崇明碼頭一帶，主要為了吸引游客在碼頭等候船只時購買。在詢問時，我們發現店家普遍希望將銷售市場擴大，但苦于沒有很好的宣傳平臺及手段。

所以，增加宣傳效果是當務之急，而建立銷售網站進行網絡銷售是一個良好的途徑。

三、商業模式設計

1.經營模式

該方案網站經營模式為網絡直銷，網絡直銷采用B2C，C2C模式。其中將農家樂食宿進行統一管理，進行網上預定，實現B2C的經營模式，對于崇明特產的銷售則是在網站設立平臺，實現C2C的經營模式。

2.網站盈利模式

網站的主要收入來源為農家樂食宿的預定收入、崇明特產的網上銷售平臺的租金、少量的廣告投放收入。在這些收入中直接收入是游客及相鄰城市消費者采購特產、預定食宿的收入，本網站建立相關的食宿地源，提供客戶選擇，通過其預定房間獲得提成。而廣告投放的收入僅僅是少量的其他收入。雖然網站的廣告和商品信息效果沒有那些大型網站吸引的眼光多，但該網站的專業性促使它的廣告和商品信息效果突出。

3.銷售產品定位

目前主要銷售的土特產品如下：

崇明特產、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老白酒、崇明刀魚、崇明金瓜、崇明甜包瓜等。

主要預定的農家樂食宿地包括設計者親戚、鄰居、村中的閑置房間。

4.客戶定位

客戶定位為一些游客及鄰近城市顧客：上海其他各區及鄰近江蘇各城市，尤其是上海世博會期間來參加的各國友人。

四、可行性分析

1.技術可行性分析

入網方式：服務器托管。委托復旦百能網進行服務器托管。其優勢在于服務器托管機房千兆級寬帶接入，突破網絡瓶頸，挑戰訪問速度極限。保證服務器托管用戶10M獨立帶寬或100M共享帶寬。DNS Cache的特有設計，保證其分秒不間斷的穩定運行安全的網絡設計，能夠抵御60%以上的DDoS攻擊流量，采用RSA訪問控制系統，高度阻擋了非法入侵，保證服務器托管用戶機器的安全運行。

網站平臺及架構：采用Windows操作系統、B/S構架。

技術開發工具：SQL＋java＋jsps開發，java可以跨平臺運行。

數據庫系統：后臺數據庫采用SQL Server ，可采用目前最新版本Microsoft SQL Server 2005,它是一個功能強、界面好的數據庫軟件，可滿足中型網站需求。

以上平臺可靠穩定，技術及工具十分成熟，所以本方案在技術上是可行的。

2.經濟可行性分析

根據本網站的建設計劃和建設預算方案，經濟可行性以投入期、發展期、成熟期共三期相關數據指標逐一分析，各期分別從投入、收入、利潤三個數據角度來進行財務估算。具體數據分析如下所示：

綜上分析，投入期以8個月為財務計算期、發展期以9個月為財務計算期、成熟期以7個月作為財務計算期。網站硬件與軟件構建2萬元在投入期一次性投入；托管依目前市價每年均為1500元；由于網站技術開發力度的不斷深入和網絡安全因素的考慮等，網站維護費用三期分別為4800元、5400元、4200元；由于發展期和成熟期網站推廣需要，其費用估算為3200元、3600元、2800元；收入以農家樂食宿為主，兩者總額在各期分別取得為455400元和700000元。由此得之，在投入期、發展期、成熟期分別取得的年收益為 39000元 、455400元和700000元。而且從長久來看，該項目的研發成本是一次性投入（硬件與軟件部分等），分期投入（托管上網與網站維護等），而它的收益回收卻是一個長久的回報過程，特別是在發展期和成熟期內，收益特別明顯。在系統完好運行和市場情況正常的情況下，該項目在經濟上是可行的。

該網站的投資報酬率及其概率分布情況如下根據上述數據按其概率加權平均得到報酬率，用K表示，則

K=0×0.2+8.8%×0.5+9.7%×0.3=7.31%

結果顯示，網站的期望報酬率是7.31%，但是實際上網站的期望報酬率變動幅度在0～9.7%之間，因此網站報酬率在各種情況下相對集中，網站風險小。可見期望報酬率并不能準確反映投資的風險，實際中對風險大小的衡量通常采用標準離差。

用σ表示標準離差，則

正態分布一般以期望值K為中心，兩邊對稱，因此，網站贏利在7.31%以上的可能性為50%，報酬率在(7.31%±3.60%)的可能性為68.26%。

網站贏利的可能性：

0～7.31%含有標準差的個數

查正態分布表當Z=2.03時，對應的面積S=0.4788

7.31%以上的部分占總面積的大部分，所以

P(贏利)=0.5+0.4788=97.%88

P(虧損)=0.5-0.4788=2.12%

網站盈利在9%以上的可能性：

7.31%~9%含有標準差個數

查正態分布表當Z=0.47時，對應的面積S=0.1808

報酬率在9%以上的概率=0.5-0.1808=31.92%

報酬率在2%以下的可能性：

2%～7.31%含有標準差個數

查正態分布表當Z=1.48時，對應的面積S=0.4306

報酬率在2%以下的概率=0.5-0.4306=6.94%

由此可以看出該網站的虧損率很低，適合農家合作選擇。

3.項目優勢

網站的構建是建立在設計者的家鄉――崇明的風土人情的基礎上的,本網站的創新特色在于:利用崇明本地農民住宅普遍較大，青年一代絕大部分都到大城市工作，年紀較大的一輩通常感覺房子十分浪費,因此,農家樂食宿的構思為他們提供了解決方案。

同時，在農村中收入來源主要是農業，設計者的網站經營構思為他們農戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對他們的生活水平的提高是有很大建樹的。

五、風險分析及對策

風險一般可分為四類。

Ⅰ類：發生概率高，且一旦發生損失量極大；

Ⅱ類：發生概率不高，但若發生損失量巨大；

Ⅲ類：發生概率大，但損失量小；

Ⅳ類：發生概率小，損失量小。[6]

根據分析得出本農家樂食宿存在以下風險：與傳統農家樂食宿競爭風險（Ⅲ類）、客戶流失風險（Ⅰ類）、資金風險（Ⅳ類）

1.與傳統農家樂食宿競爭風險

由于網站偏向于中小型網站，通常情況下很難從傳統的崇明農家樂食宿中奪取主導地位。

對策

對農家樂小型網站而言，最基本的策略就是實現與主導地位的傳統農家樂的互聯和兼容。很顯然，對于市場份額較小網站來說，兼容的網絡效益要比競爭效益有益得多。通過實現與傳統農家樂旅游的互聯,網站可以提升市場地位,逐步擴大基礎,培養客戶群。主要方法就是與崇明農家樂旅游集中村――前衛村領導進行談判。本網站應當盡量利用自己的優勢條件爭取較為有利的條件

2.客戶流失風險

網站建設規模較小，客戶了解度、信任度不夠，對于網站的運營存在一定程度的懷疑，同時，對于日新月異的電子商務的發展，同類網站將逐漸增加，本網站的客戶將存在流失風險。

對策

在同類網站出現之前，抓住時機加大宣傳力度，做出自己的品牌，以服務質量求生存。同時，通過與村干部的談判，爭取與崇明前衛村互聯合作。在技術上加強網站安全性和購物的便利性，使得客戶增加信任減少其流失。

3.資金風險

大企業和小企業在發展電子商務中面臨風險是不同的，本網站立足點是中小型購物服務網站，較之大型網站，存在明顯的資金風險。同時，可能由于特產、農家樂食宿成本的變動會對銷售以及預定產生影響，造成一定的投資風險。

對策

在建設初期依靠各種方法融資，保證資金到位。同時建設電子商務的前期應進行嚴格的財務評價，以盈利為投資取舍的基準。合理充分規劃資金的投入計劃。主要方式有

（1)吸引特產廠商、旅行社、農家樂投放廣告：加大宣傳力度，做出自己的品牌，加強廣告的宣傳方式，具體介紹多種廣告形式，吸引特產、農家在網站上預定廣告

(2)吸引合作伙伴：制作優秀的設計方案，在建設初期

依靠交際網絡，向周圍人介紹展現網站前景，吸引合作伙伴

六、項目意義和創新點

崇明農民較多，收入普遍不高，我們網站為他們提供了簡單、實際、方便的收益途徑，容易被其接受采納。同時，對于他們的日常作息影響不是很大。

在構建的初期，加入這個行列的農戶可能不多，主要是自己的親戚朋友，但由于崇明的鄉、村之間住戶較為鄰近，所以通過宣傳及他人的實際經歷，可以很容易地擴展出新的加盟者。因此，這個方案的實踐是有很好的前景的。

同時，在農村中收入來源主要是農業，我們的創業構思為他們農戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對他們的生活水平的提高是有很大建樹的。

七、結束語

該網站的構建是建立在設計者家鄉――崇明的風土人情的基礎上的,本網站的創新特色在于:利用崇明本地農民住宅普遍較大,青年一代絕大部分都到大城市工作,年紀較大的一輩通常感覺房子十分浪費,因此,農家樂食宿的構思為他們提供了解決方案。網站構思擁有很大的突破性,為崇明農村的發展提供了建設平臺。

參考文獻：

[1]楊堅爭:電子商務網站典型案例評析[M].西安:電子科技大學出版社,2002

[2]阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司.阿里巴巴電子商務初級認證教程[M].北京:清華大學出版社,2006