導語：如何才能寫好一篇國際貿易特點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：國際貿易摩擦；新特點；應對措施

當前世界經濟迅速發展，我國的國際貿易更加頻繁，國際貿易額不斷擴大，國際貿易摩擦也不斷增加和激化。根據世界貿易組織統計，自1995年世界貿易組織成立以來至2006年，我國已連續12年成為世界上遭受反傾銷調查最多的國家。據商務部統計，2007年，全球共有19個國家（地區）對我國發起反傾銷、反補貼、保障措施等貿易救濟調查近80起，遭遇美國“337知識產權調查”17起。2008年，我國面對的貿易摩擦形勢仍然非常嚴峻。世界經濟增速的放緩和不景氣將導致國際貿易保護的加劇和貿易爭端的增多。從2008年一季度的貿易摩擦情況看，共有8個國家和地區對我國發起17起反傾銷、反補貼調查，涉案金額達20億美元，遭遇美國“337知識產權調查”5起，案件數量和涉案金額都有大幅度的增長。從涉案產品看，主要集中于輕工、紡織、機電等我國具有出口競爭力的產品，其中尤以紡織品貿易摩擦更為突出。如中美紡織品貿易爭端，中歐鞋業爭端，中美鋼鐵業爭端，中美知識產權保護爭端，中日紡織品爭端等。

一、我國國際貿易摩擦的新特點

（一）反補貼成為我國國際貿易摩擦最大的新特點

根據世界貿易組織統計，近幾年全球反補貼案件數量總體在減少，而我國與這種趨勢相反，我國在極短時間里驟然成為世界頭號反補貼調查目標國。至今，我國共遭遇反補貼調查22起，其中加拿大7起，美國13起，澳大利亞和南非各1起。從2007年起，國外對我國發起的反補貼調查頻率創世貿組織的貿易救濟史先例，反補貼成為我國貿易摩擦的新領域和熱點。2008年一季度，加拿大、美國、澳大利亞相繼對我國產品提出反補貼調查或反傾銷反補貼合并調查，尤其值得注意的是，澳大利亞是首次對我國產品發起反補貼、反傾銷合并調查。早在2004年，加拿大就首開先河，對我國的燒烤架和鋼制緊固件發起了反補貼調查。2006年11月，美國也改變了其20年不對所謂非市場經濟國家適用反補貼法的慣例，對我國銅版紙開始了首起反補貼調查。在我國被認定為非市場經濟國家之前，反補貼調查是不可能發生的，但現在卻頻頻出現。

（二）與我國發生國際貿易摩擦案件的貿易伙伴相對集中

我國與美、歐發生的貿易摩擦較突出，我國已連續6年成為歐洲反傾銷調查的第一大國；2008年上半年我國對美出口1167.9億美元，比去年同期增長8.9%，這是近7年來我國對美出口增速首次降至個位數，增幅遠低于同期我國總體外貿出口21.8%的增速，較2007年同期對美出口增速回落9個百分點。我國對美出口呈全面萎縮狀態，預計全年增長幅度很可能還要低于上半年的8.9%。

（三）我國遭遇的反傾銷和反補貼調查，使相關產業受到影響

從2000年至今，我國生產的檸檬酸先后遭遇了美國、泰國、烏克蘭、南非等諸多國家的反傾銷調查。我國檸檬酸遭遇美國的“雙反”調查，是繼2007年遭遇歐盟的反傾銷之后，對整個行業影響最大的一次。美國是我國檸檬酸的第一大國際市場，約占總市場份額的10%，美國市場對我國檸檬酸產業的發展來說占有十分重要的地位。因此，我國的檸檬酸企業面臨著歐盟征收的高達49%的反傾銷稅，同時又面臨美國的反傾銷和反補貼雙重調查，從長遠來看，這必將給我國的檸檬酸產業帶來一定的沖擊。

（四）國際貿易摩擦的產品、領域和范圍不斷擴大

2007年我國成為世貿組織爭端案件中作為被訴方次數最多的國家。從產品看，紡織品成為貿易摩擦的熱點，但已從個別產品的傾銷與摩擦階段，開始逐步向多產業貿易摩擦和結構性貿易摩擦方向發展；從領域看，從貨物貿易向與貿易相關的服務貿易、知識產權、技術標準、環境保護、勞工標準等方向發展；從國別看，已從歐美貿易摩擦，向美日貿易摩擦到今天的全球范圍內，特別是發展中國家和發達國家之間以及發展中國家之間貿易摩擦的發展。如阿根廷、韓國、日本、菲律賓等貿易伙伴對我國玩具、輪胎、食品等設置技術性的貿易壁壘，限制甚至禁止我國出口相關產品；2007年6月1日，歐洲化學品管理制度正式生效，對產品的環保要求進一步提高了我國產品的技術準入門檻；巴西、阿根廷對我國產品設置最低進口限價和違反周邊規則的進口許可措施；美國利用“337知識產權調查”，遏制我國高附加值和技術含量較高的產品的出口。

二、我國應對國際貿易摩擦的措施

（一）正確制定和運用補貼政策，避免不符合WTO規則的補貼

加入WTO并不意味著取消補貼，補貼是國家鼓勵外貿和產業發展的政策手段。根據WTO《補貼與反補貼措施協議》規定，只有政府實施的財政資助或任何形式收入或價格支持行為，或政府支配下的私人機構行為才構成補貼。《補貼與反補貼措施協議》規定的禁止性補貼主要以出口補貼和進口替代為主。不可訴補貼主要包括兩大類：一是不具有專向性的補貼；二是有專向性但符合規定條件的補貼，包括研發補貼、落后地區補貼和環保補貼，這是我們要充分利用的。可訴補貼具有雙重性質，沒有絕對禁止，但在給其他成員產生不利影響時則可能導致反補貼措施，我們應慎用。政府要加強對反補貼的認識，盡快熟悉游戲規則。要積極調整政策，規范促進貿易的政府行為。政府應該設法通過提高政府效率等手段，降低企業的隱性成本來鼓勵出口，不要直接進行各種稅費減免和補貼。反補貼調查涉及各級政府和多個部門，工作量大，協調困難。因此，政府部門協作應訴是取得勝訴的關鍵。

我國各級政府的各種補貼名目繁多，補貼政策既多又雜，難免有些補貼政策與世界貿易組織《補貼與反補貼措施協定》相沖突。各級政府在已有的或將要制定的政府規章和具體政策措施中，應考慮與WTO規則《補貼與反補貼措施協定》的一致性，對現有各種補貼措施應進行一次全面梳理。對已頒布執行的法律法規以及規范性文件應集中清理。建立規范性文件備案審查制度，加強法規規章審查工作，確保新出臺的規章、規范性文件與WTO原則規則以及我國加入世貿承諾相符合，充分體現法制的統一性原則、非歧視原則和透明度原則。

（二）調整經濟發展的戰略、體制和政策，消除引發國際貿易摩擦的自身因素

1、建立和完善政府的權威信息與交換機制，并且建立預警機制。對進出口產品的市場份額、生產量、利潤與虧損等進行通報，進行信息交換。貿易主管部門、國內相關產業主管部門之間建立聯席會議機制，及時相互通報產品國內生產、銷售與進出口情況。一方面，對進口產品數量猛增，對可能對本國產業造成損害或有造成損害的威脅進行預警。另一方面，對那些大批量單一產品的大量出口，可能引起反傾銷、反補貼和保障措施的適用進行預警，并對出口產品多元化、出口國多元化提出建議；政府部門還要建立相應的快速反應機制，建立相應的機構，對相關的事務做出快速的反應，避免經過繁瑣的程序，耽誤時機。以反傾銷、反補貼措施框架下的產業損害調查與裁決為基礎，修改并完善現有產業損害相關規則，把保障措施與反傾銷、反補貼措施綜合起來運用，使之適應全面開展產業損害調查的需要。

2、在經濟體制和制度方面，應該按照規范的市場經濟體制的要求，徹底轉變政府職能。必須盡快完成國有企業改革，深化價格和市場改革，以消除可能誘發國際經濟摩擦的體制和制度因素，并結合多邊和雙邊談判，盡快獲得更多的國家對我國市場經濟地位的認可，擺脫在反傾銷等國際貿易摩擦中的被動局面。遵守WTO的貿易自由化原則，切實保護知識產權。

3、慎用貿易救濟措施。作為國際規則允許的保護措施，保障措施等貿易救濟措施可以使用，但必須是在萬不得以的情況下使用，更不能因國內利益集團的壓力而濫用。在動用貿易救濟措施時，不僅要衡量受保護產業的收益，更要計算相關產業受到的損害。只有在得出對大于失的情況下才能動用保障措施。否則，不僅對國內經濟得不償失，而且很可能引起國際貿易摩擦。

4、采用國際規則和標準。應該樹立國際化觀念，盡可能采用國際經濟規則和國際技術標準。如果國際通行的規則和標準存在嚴重缺陷，我國可以制定自己的規則和標準。但是國內規則和標準一定要比國際規則和標準更科學合理。同時，新的國內規則和標準要盡量與國際規則和標準保持一致或“兼容”，使得國際標準向新國家標準的轉換簡單便捷，并且不必付出太大的成本。

（三）積極參與國際經濟規則的制定與完善，促進他國的貿易自由化

1、完善WTO的中性規則。即無論發達成員還是發展中成員都容易濫用、并且對所有WTO成員都不利的規則，特別是爭端解決規則和反傾銷規則，以盡量減少這些規則存在的漏洞，避免其他國家利用規則漏洞來限制我國產品出口和挑起中外貿易摩擦。

2、完善約束發達國家的規則。首先，約束發達國家切實履行以往開放市場的承諾，特別是紡織品和服裝市場開放以及削減農產品補貼方面的承諾；其次，要求發達國家進一步開放國內市場，特別是擴大發展我國優勢產品的市場準入；最后，在貿易與環境保護標準等新議題的談判中，盡量明確發展我國國際貿易中應該得到的正當利益。

3、完善約束發展中成員的規則。貿易保護主義不僅僅是發達國家的專利，目前，發展我國的貿易保護行為日益凸現，嚴重阻礙了發展我國之間的相互貿易，特別是使我國深受其害。我們應該轉變觀念，通過完善有關規則，促進發展我國國內市場的開放。

4、完善有關我國加入WTO的法律規則。在我國加入WTO的法律文件中，有些規則存在很大漏洞，導致其他WTO成員對我國濫用反傾銷、特別保障等貿易限制措施。應該完善有關我國加入WTO的法律規則，應該學會討價還價，通過多邊和雙邊貿易談判來彌補這些漏洞，避免由此引起的中外貿易摩擦。

（四）積極提升企業自身發展和提高產品國際競爭力

企業發展不能完全靠政府補貼，要靠科技、品牌、效率和質量參與國際競爭。及時制定適當的營銷策略，最大限度地獲取出口利益的同時避免被采取反傾銷、反補貼等措施。企業應通過調整和完善出口戰略，實現市場多元化，分散被采取反傾銷、反補貼等措施的風險。企業一旦涉案，要積極應訴，因為只有企業積極應訴，政府和企業才可以相互配合，共同維護其合法權利。

參考文獻：

1、于永達,戴天宇.反傾銷理論與實務[M].清華大學出版社,2004.

2、趙曉,柳陽.再論我國崛起之“國際經濟摩擦時代”[J].國際經濟評論,2005(4).

3、楊仕輝.國際保障對我國出口的影響及我國對策研究[J].中國人民大學復印報刊資料,2005(1).

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關鍵詞：高職院校國際貿易專業人才培養模式

目前我國大部分高職院校都開設了國際貿易專業，以滿足經濟全球化形勢下國家對經貿人才的迫切需要。國際貿易人才培養模式是高職院校為學生構建的國際貿易理論知識框架與實際操作能力和素質結構以及實現這種結構的方式。它從根本上明確了國際貿易人才特征并集中體現了教育思想和教育觀念。因此，采用“邊改革、邊實踐、邊總結”的方法進行教學改革研究，對于滿足社會對國際經貿類人才的總體要求，逐步構建起注重素質教育的理念具有重要的理論與實踐指導意義。

一、國際貿易專業的特點及人才培養模式

(一)國際貿易專業的特點

國際貿易專業從學科性質上來講，主要具有兩個特點：跨學科性和實踐性。跨學科性是指國際貿易專業從學科上涵蓋了經濟學、管理學、法學等多種學科，綜合性較強。從這個角度出發，高職院校對學生綜合素質的培養必須提出更高的要求。除此之外，國際貿易專業還具有很強的實踐性。學生不僅要掌握好基本的理論知識，更重要的是在實踐環節中得到鍛煉。通過讓學生到企業實地考察實習，建立學校與企業的戰略聯盟等方式，或直接采用案例分析訓練等方式都可以實現這一實踐教學環節目標。

(二)現沂國際貿易專業人才培養模式分析

我國現行國際貿易人才培養模式主要有兩種，一種是“理論型”培養模式，另一種是“崗位技能型”培養模式。這兩種培養模式都不能很好地體現出國際貿易專業的學科特點，培養的人才也很難達到國際貿易專業人才應具備的素質。

1.“理論型”培養模式表現形式

“理論型”培養模式主要強調理論知識，同時拓寬專業口徑，注重專業素質教育。若按“理論型”培養模式培養高職高專國際貿易專業人才，在國際貿易人才培養過程中勢必存在三方面偏差：一是在講課過程中過于細化部分貿易理論。比如說，在國際經濟學課程教學過程中，如果把貿易的關稅效應、國際技術轉移模型、國際貨幣制度，尤其是購買力平價理論以及一些難度較大的貿易理論向學生做詳細講解，這容易使學生學習難度加大，更不能引起學生的學習興趣。這樣的教學模式既違背了高職院校教學中實用的原則，又不符合高等職業教育培養應用型人才的目的和用人單位就業崗位的實際需求。二是忽略了國際貿易是一門集應用性知識、新興知識以及動態發展知識為一體的課程。例如，對于跨國公司的新發展、國際直接投資的基本運作方式、WTO運行規則、反補貼與反傾銷對策等內容講解得不夠深人，有的甚至省略不講。這樣不能將最前沿的知識傳授給學生，造成學生所學的知識比較陳舊。三是忽略了國際貿易專業是培養具有實踐能力、具備實際操作技能的人才。例如，對于滿足外貿業務崗位所需要的有關貨物運輸與保險、報關實務、商品檢驗檢疫、外貿單證、函電等具有操作實務的重要課程，既不進行系統詳細講解，也不進行仿真模擬實訓和技能實踐，更談不上校外實踐和頂崗實習，從而造成學生實踐技能的欠缺，畢業后不能滿足工作崗位的實際需求。

2.“崗位技能型”培養模式表現形式

該模式以特定崗位實際需要的專門技能為中心，以該技能所需的基本知識為基礎，注重崗位操作技能和勞動態度的培養。按照該模式進行國際貿易專業人才的培養，學生雖然掌握了一定的外貿操作技能，但由于理論基礎的欠缺和知識面的狹窄，限制了學生未來職業的發展空間。從總體上來說，這種模式的缺點主要表現為：一是過分強調外貿業務的實際操作技能的培養，忽略了基本理論知識的支撐作用，因此不能很好地開發學生對問題的思考能力。二是過分強調單一知識技能的學習，忽略了相關知識技能的培養，難免導致高職院校學生的知識技能過于狹窄，不能適應社會對多種技能的需要。三是過分強調培養外貿業務員單一崗位所需的實際操作能力，忽略了行業崗位所需其他知識技能的培養，勢必影響受教育者綜合能力的培養。四是過分強調對知識的記憶，忽略了高職院校學生綜合能力和創新能力的培養。

二、高職院校國際貿易人才培養模式中存在的問題與原因分析

(一)重理論，輕實踐

1、學校和專業建設的定位不科學

高校定位對于一個學校的發展模式具有重要的指導作用。高職院校的定位應該是培養能夠從事具體工作的專門人才。然而有些高職院校不切實際過度重視了教師以及學生理論素質的培養，卻忽視了在人才培養中最重要的實踐環節；有些高校非常注重理論教學，認為具體貿易實踐操作屬于低層次的要求，一般中等專業院校的畢業生經過培訓就能做，所以未能對實踐能力的培養給予足夠重視；有些高校甚至把國際貿易實務課程作為國際貿易專業學生的專業選修課來對待，加上師資方面的因素，很多教師根本不具有國際貿易實際操作經驗，只能照本宣科。這些教學方法對國際貿易專業人才的培養來說是非常不利的。

2、教學內容和課程設置的不含理

過多地設置了理論性的課程，如國際經濟學、宏觀經濟學、微觀經濟學、計量經濟學等，但像國際結算、國際貿易單證制作、外貿函電、報關實務等實踐性課程卻相對涉及較少。這種課程設置的狀況主要由兩個方面的原因所導致：首先，在國際貿易課程理論與實務的比重上，多數教師由于個人的習慣和興趣，也可能由于課堂與社會脫節，往往喜歡多講理論少講實務，尤其是多講純理論性的知識，使實際授課的內容與計劃不符；其次，由于教學計劃制定得不合理，沒有從宏觀上協調國際貿易專業各門課程之間的內在聯系，從而導致一些知識的重復講解；再次，在國際貿易課程的總體教學上，過分強調理論和基礎知識的講解，卻沒能給學生提供一個仿真的模擬環境，并進行出口業務的模擬操作，結果陷人紙上談兵，無法學以致用。

3、教學實驗室建設相對落后，實習基地缺乏

目前，我國高校實驗室建設還遠遠不能滿足實際需要。重點高校有國家配套資金支持，情況要好于一般非重點院校和民辦院校。大部分院校沒有建立起專門的國際貿易實驗中心來滿足學生實踐學習的需要。到目前為止，很多高校的國際貿易專業就根本沒有配套的實驗室，這不符合現代的教學發展的需要。另外，很多高校國際貿易專業學生的企業認知實習和畢業實習一般建立在部分教師過往人際關系等個人感情基礎之上，沒有上升到學院和企業之間的合作層次。實習單位與學校和學生屬于單向不均衡關系，沒有對價支出，因此，缺乏持續合作的基礎和動力，不能保證學生實習實踐需求的穩定性要求。

4、外經貿人才現實要求與培養目標之間的矛盾

對于外貿公司來說，更多期待的是畢業生成為來了就能發揮作用的人才，也就是說他們期待具備較強實踐和操作能力的人才，而現有高等院校的畢業生離這一要求相去甚遠。由于受到較好學術氛圍的熏陶，通常具有較深厚的理論功底，具備良好的分析和研究能力的畢業生，往往在企業高薪聘請一段時間后，發現畢業生要么眼高手低，不愿做具體工作和業務，要么不能勝任具體的貿易實際操作工作。這從一定程度上導致了企業缺人、學生失業的結構性問題。

(二)過分強調老師主導作用，扭視學生主體地位

雖然已有很多人意識到了我國傳統國際貿易專業教育的弊端，但“倉庫理論”依然盛行。該理論認為：“大腦是儲存知識的倉庫”，教育就是用知識去填充“倉庫”，把記憶知識的的量的多少作為評價教學效果的標準。

由于在國際貿易專業的教學中采取單一的灌輸教育方式，片面強調知識的傳授，學生只能被動接受。這種非啟發式教育忽視了學生的自主性學習，學生一味地接受老師傳播的知識，缺乏思考，所以談不上真正吸收，更談不上創新。因此缺乏案例教學和實訓的鍛煉，貿易知識的學習會變成一個乏味的過程，導致很多學生不知所學何用。

(三)學歷教育與職業教育的沂業內部竟爭升級

當前存在的問題與傳統思維認識密不可分，高考學生選擇專業時，家長和社會的導向都存在不盡合理的傾向：如重學歷教育輕職業教育；重國有名校輕民辦院校；重熱門專業輕自身基礎。

國際經濟貿易專業是近些年學生熱捧專業，綜合院校、專業院校、民辦院校、職業院校都在宣傳自身優勢，在一定程度造成競爭升級，對專業和社會不負責任，人才質量遠遠不能滿足社會需要。學歷教育和職業教育的培養目標應該有明確區別：學歷教育高校應該承擔復合型人才培養的重任；職業教育則應該培養實用型專業人才，然而二者卻出現了倒置或混雜的不良傾向。

三、構建高職院校國際貿易人才培養新模式的路徑

(一)合理平衡理論教學與實踐教學

1、堅持理論教學“必需、夠用”的原則

培養應用型人才不等于廢棄理論課教育。因此，我們堅持必要的基礎理論課教學必須到位，在教學計劃中保證必要的課時。例如，在教學計劃中，經濟學、管理學、國際貿易概論、貨幣銀行學等基礎理論課都保證了其必要的地位，以使學生打好理論基礎。

2、突出實踐教學

國際貿易專業的教學計劃應突出實踐教學環節。一是要求課堂理論教學要體現實踐性的要求。例如，國際貿易實務課程，要求突出案例教學并與國際貿易實際操作軟件如SIMTRADE教學軟件相結合進行教學；電子商務課程在理論課教學的同時，亦就部分內容實行課堂實驗模擬教學；會計學課程，要求教師課堂精選實例講解。二是圍繞國際貿易業務的流程專門開設多門實驗課，比如單證、通關實務等。

(二)貧沏突出學生綜合能力的培養要求

1、強化學生應用能力的培養

為了加強學以致用，使學生在開始學習專業理論課時就進人應用環境或背景中加以理解，我們在理論課教學中也提倡案例教學，要求專業基礎課和專業課的各門課程根據課程內容和特點運用案例教學強化課程內容的實踐性。如在國際貿易課程教學過程中，針對一些枯燥的理論，采用案例教學方法，可以使學生對知識具有更深刻的理解，并提高其分析問題的能力。

學生應用能力的提高需要學校為他們創造理論應用于實踐的條件，培養學生從實際出發。我們認為，強化實驗課教學是學生在校學習過程中加強應用能力訓練的最重要的一環。比如，國際貿易業務流程仿真、電子商務、進出口商品檢驗檢疫調研、國際貿易模擬實驗、金融投資模擬實驗。這些實驗課程均緊緊圍繞讓學生進人國際貿易業務環境和提高相關技能而開設。這些實驗課，一部分在實驗室完成，另一部分必須走向社會，實地訓練。如進出口商品檢驗檢疫調研，需要直接與有關單位零距離接觸.把書本上的知識與實踐操作緊密聯系，以期幫助學生從理性認識返回到實踐中的感性認識，提升課堂教學的效果及其實用性。

2、大力推廣雙語教學

由于國際貿易專業學生將來就業崗位的特點，外語技能的掌握對學生的就業和適應工作的能力影響極大。為此，我們的培養方案強調了本專業對學生外語掌握程度的要求。在教學計劃的課程設置中，鼓勵部分課程進行雙語教學，促進雙語教學模式在國際貿易專業教學中的推廣。

(三)建立科學的實踐教學模式

在德國等西方發達國家，高等職業教育十分重視實踐教學。他們在教學上采取工學交替形式，一年分兩個學期，每學期24周，其中12周在學院學習，12周在企業培訓，目的是讓學生熟悉實際生產組織，掌握各種工作崗位的職責，需要時還可頂班工作。高等職業教育強調實踐教學，為學生提供理論聯系實際的機會，培養學生的實際操作技能和運用理論知識解決實際問題的能力，使學生對將來的工作崗位有大概的了解，同時也為企業選拔人才和學生選擇職業提供機會與條件。所以在教學過程中，應該首先注重學生實踐能力的培養。

1、實習制度的實踐教學模式

我們可以借鑒美國的實習制度，美國高校采取的實習制，其種類有全職的、兼職的；長期的、短期的；不收酬勞的、收取酬勞的等等。它與今后的工作緊密聯系在一起。通常，學校都設有被稱為‘腳acement"的機構(相當于職業介紹所)，該機構的職能就是幫助畢業生或實習生聯系工作單位。學生可以將簡歷述于該機構，再由機構提供參考意見并聯系企業以安排實習。

2、建立戰略聯盟，實現產學結合的教學模式

這種教學模式指的是學校與企業合作，其教學活動直接為企業經營管理服務，利用公司的某些資源，如豐富的實踐經驗、全球化的網絡等。特別是通過與一些跨國大企業的合作，使學校在全球化組織管理方面收益匪淺，獲得很多跨國公司經營管理經驗。

3、案例分析理論的教學模式

篇3

1、信用證付款的條件下，開證銀行是第一付款人。故信用證付款是一種銀行信用。

2、信用證是獨立于買賣合同之外的一種自足的文件。

3、信用證項下付款是一種單據的買賣。出口商交貨后提出的單據，只要做到與信用證條款相符，“單證一致，單單一致”，銀行就保證向出口商支付貨款。進口商付款后取得代表貨物的單據。

信用證項下的主要單據：

1、匯票：BILL OF EXCHANGE或DRAFT。

2、發票：INVOICE。

3、提單：BILL OF LADING。

4、保險單：INSURANCE POLICY。

5、裝箱單和重量單：PACKING LIST AND WEIGHT MEMO。

6、產地證：CERTIFICATE OF ORIGIN。

篇4

關鍵詞：金融危機；貿易融資；信用證；特點

中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）01-0092-02

一、貿易融資的含義及方式

貿易融資是指國內外銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利。貿易融資最常見的、最主要的方式是信用證（L/Cs），即開證行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。貿易融資方式還包括國際保理、福費廷、票據貼現、擔保等。近年來，隨著貿易方式的不斷變化，貿易融資方式也在創新之中。例如，供應鏈融資（簡單地說，供應鏈金融就是銀行將核心企業和上下游企業聯系在一起提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式，例如通過應收賬款貼現來實現企業貿易融資）正成為貿易融資的新領域。

二、全球貿易融資的特點

2008年金融危機后，全球銀行出現流動性困難，貿易融資業務規模有所縮減。不過統計數據表明，亞洲國家正越來越多地使用貿易融資手段來支持本國開展國際貿易，全球接近1/3的貿易得益于銀行的貿易融資產品。金融危機后，全球貿易融資呈現出以下幾個特點。

（一）融資多以美元計價

由于全球進出口貿易大多以美元計價，因此貿易融資也多以美元融資為主。一般來說，銀行的貿易融資能力往往取決于它們獲取美元資金的能力。金融危機直接導致美元資金供給減少，這也使得巴西、韓國的央行嘗試直接支持貿易融資市場。美元在歐元區以外的區域是強勢貨幣，再加上亞洲市場上信用證的廣泛使用，更加鞏固了美元在貿易支付中的主導地位。根據ICC（即International Chamber of Commerce，國際商會）2012年的報告，超過80%的信用證結算貨幣是美元，歐元是第二大結算貨幣，但它只占有很少的國際份額，2010年所占份額是10%，2012年下降為7%。值得一提的是，人民幣正占據更大市場份額，雖然它的基數比較低。

（二）貿易融資平均期限在半年以下

根據ICC（國際商會）的貿易數據，貿易融資的平均期限在3.5個月左右，信用證和擔保的期限要稍短一些。由于在新興市場國家，貿易融資通常被視為流動資金貸款的一種替代，這些國家的貿易融資期限會更長些。比如，在巴西貿易融資市場上占半壁江山的ACC（即Advance on Exchange Contracts）就發揮了流動資金貸款的功能，它的平均期限在6個月左右；印度貿易融資平均期限通常也在半年左右。

（三）信用證占據主流位置

根據ICC（國際商會）的貿易數據，過半的全球貿易融資涉及到信用證和擔保產品，其余則是短期出口買方或賣方信貸。信用證在全球進出口貿易市場上占據重要地位，支持了約15%的全球進口貿易，2011年、2012年涉及信用證的貿易額約為2.8萬億美元。具體到行業上來看，不同行業對信用證的依賴程度不同。對信用證的依賴程度取決于商業模式、商品屬性、企業間貿易的地位、進出口方之間的關系等因素。例如，信用證在大宗商品貿易中使用頻繁，因為大宗商品的屬性決定了它們易于作為抵押品。

（四）貿易融資中銀保合作關系更為密切

2008年金融危機爆發以來，銀行對各類貿易融資的審批條件變得非常慎重。銀行對貿易融資風險的審慎態度使得出口信用保險的作用更為突顯。在很多情況下，銀行要求企業投保出口信用保險，以規避銀行的放款風險。可以預計的是，在未來貿易融資領域中，銀保合作關系會越來越密切。

三、我國貿易融資的特點

2008年金融危機導致全球貿易出現萎縮，特別是歐美市場表現低迷直接導致我國進出口總額增速放緩，但依然有17.8%的增幅。我國各大銀行也在適時推出貿易融資新產品以適應不斷變化的貿易狀況。綜合來看，我國貿易融資呈現出以下幾個特點。

（一）貿易融資使用日益廣泛，且以信用證為主

我國加入世界貿易組織后，進出口貿易日益增長，成為拉動我國經濟增長的強大動力。作為支持進出口貿易的貿易融資不斷受到重視，其能夠得以廣泛使用主要有兩個原因。

第一，從需求方面來講，貿易融資利率實現了自由化。與之形成對比的是，2013年7月之前，我國大部分銀行信貸利率不得低于中國人民銀行設定的利率下限。這造成貿易融資的平均利率要遠小于國內銀行貸款利率。2012年我國銀行貿易融資加權平均利率（貸款人可以是中國銀行以及外國銀行、企業）為5%，而官方一年期貸款利率為6.31%，實際貸款利率還要遠高于這一數值。

第二，從供給方面來講，銀行從監管的角度更愿意提供貿易融資類產品。根據巴塞爾協議Ⅱ和中國銀監會相關規定，貿易融資在銀行資產負債表上被視為低風險資產。貿易融資中的信用證工具尤其受到歡迎，原因是它能夠為境內公司提供優惠的境外資金，并且由于不顯示在公司資產負債表中，故不占用公司的銀行信用。

篇5

一、金融危機以來我國外貿運行情況

(一)進出口額增速下降伴隨著絕對值同步下滑,對外貿易進入古典型增長周期

2008年10月至2009年11月,我國出口連續13個月負增長,嚴重程度超過歷史上任何一個時期。在我國外貿發展歷程中,1995年11月起出口曾連續8個月負增長,1998年8月起連續9個月負增長。金融危機爆發后,我國貿易增幅變化與德日荷等主要順差國家有所不同,我國是進口增長急剎車,下滑程度比出口更強烈,2008年11月、12月、2009年1月進口增幅較上年同期水平落差達43個、47個、70個百分點,直到2009年5月份,進口降幅才好于出口。2009年12月份,進口已連續兩個月轉為正增長,出口首次正增長17.7%。從單月貿易額看,2008年前10個月中有8個月份超過2000億美元規模,這表明進出口邁上一個新的臺階。10月份以后,單月外貿值迅速回落,截至2009年7月份,才逐步恢復到同等水平。降幅明顯收窄,環比增長明顯。2009年四個季度外貿增長率分別為-24.9%、-22.1%、-16.5%、9.2%;截至2009年底,出口額環比已連續9個月正增長,新出口訂單指數也已連續8個月超過50%。順差增幅大幅減緩。2009年全年順差1960.7億美元,同比下降34.2%,比上年減少近千億美元。出口下降主要是出口量下降所致,進口下降主要是進口價格下降所致。2009年前10個月,出口價格累計下降6.4%,進口價格下降16.9%。主要資源性產品進口價格降幅超過兩位數,前11個月,鐵礦砂下降43.9%,大豆下降26.5%。

(二)兩種貿易方式所占比重發生逆轉,2008年成為一個“拐點”

1994年加工貿易比重首次超過一般貿易,并一直持續至2007年。2008年,我國一般貿易占進出口總額的48.2%,比重首次超過加工貿易7.1個百分點。2009年,兩者相差7個百分點。出口方面,2009年頭5個月出口降幅一直大于一般貿易。6月份以后,加工貿易出口明顯回升,2009年加工貿易出口5870億美元,同比下降13.1%,一般貿易出口5298億美元,同比下降20.1%。進口方面,一般貿易表現明顯好于加工貿易。2009年加工貿易進口額下降14.8%,一般貿易下降6.7%。截至2009年底,一般貿易進口已有4個月份轉為正增長。過去幾年我國加工貿易國內增值部分連創新高,增值率2008年末達1.78,盡管受金融危機影響,2009年增值率還是有所擴大,為1.82。

(三)勞動密集型產品出口好于整體水平,初級產品進口降幅明顯

我國大部分出口商品依賴傳統發達市場,2008年,聯合國COMTRADE數據庫261類產品中有103種30%以上的份額為美日德三國,其中22類產品一半以上的出口市場是這三個國家。金融危機爆發后,三國經濟增速明顯下滑,對我國出口增長的影響是巨大的。而勞動密集型產品需求彈性小,受金融危機影響相對較小。輕紡產品出口降幅明顯低于其他產品,前11個月,服裝、箱包、鞋類、家具和玩具出口額分別下降11.6%、10.5%、6.1%、7.9%和11%,低于18.8%的整體出口降幅;機電產品和高新技術產品下降16.7%和13.2%,也好于總體出口情況。進口方面,2008年我國初級產品進口比重上升了6個百分點,其中非食用原料(SITC2),礦物燃料、油及有關原料(SITC3)一躍成為第二大、三大類進口產品。2009年前11個月,初級產品降幅更為明顯,原油、成品油、食用植物油、鐵礦砂及其精礦分別下降37.5%、47.7%、32.7%和22.3%。

(四)國有企業受影響最大,私營企業表現較好

2009年前11個月,國有企業出口1702.2億美元,同比下降28.5%,超過整體出口降幅9.7個百分點,5月份以來月度降幅都超過30個百分點;進口同比下降23.3%,超過整體進口降幅7.5個百分點。外商投資企業波動程度基本上與整體水平相當。其他性質企業(民營企業為主)降幅明顯低于整體貿易降幅。各種企業表現不同的直接后果就是國有企業所占比重繼續下降,民營企業所占比重顯著上升。前11個月,國有企業出口占比15.9%,比2008年下降2.1個百分點,民營企業所占比重上升1.4個百分點;國有企業進口2559.1億美元,占比28.7%,下降2.6個百分點,民營企業所占比重上升3個百分點。

(五)傳統市場份額上升,對新興市場和發展中國家出口難度加大

增速方面,2009年,出口美國2208.2億美元,同比下降12.5%,出口日本979.1億美元,下降15.7%,稍好于總體水平。對新興市場和發展中國家出口難度在加大,對韓出口536.8億美元,下降27.4%,巴西下降24.9%,俄羅斯下降47.1%。保份額方面,據日本海關統計,2009年前10個月,日本自中國進口992.2億美元,占日本進口總額的22.3%,所占份額提高了3.9個百分點;美國自中國進口2423.5億美元,占美國進口總額的19.1%,提高3.5個百分點。前7個月,歐盟自中國進口1614.3億美元,占歐盟進口總額的17.4%,上升2.9個百分點。但在某些新興市場上,份額有所降低。

二、三次“大落”的異同

1995年11月起、1998年8月起、2008年11月至今是我國進出口貿易增速明顯大落的三個時期。相同點主要有兩個:一是出口下降對GDP影響很大。1996、1998年出口增幅低于GDP增長7個百分點左右,預計2009年增幅差距在25個百分點左右。2009年前三季度GDP7.7%的增幅中,貨物和服務凈出口貢獻率為負3.6個百分點。二是在每次大落之前,都是國內面臨經濟過熱的壓力,進行了大范圍的政策“強勢調整”,再加上人民幣幣值波動、國際市場形勢急劇變化等因素疊加在一起,導致外貿形勢異常嚴峻。

不同點主要有:一是我國經濟開放程度目前遠遠高于1998年水平。1996、1998年外貿依存度為30%左右,2008年已提高至60%左右,國際市場的一點風吹草動,就會對我國產生極大的“蝴蝶效應”。二是1996、1998年加工貿易所占比重超過50%,為歷史最高水平,2008年我國加工貿易所占比重下降了10多個百分點,一般貿易開始占據主體地位。三是1998年國有企業、外商投資企業、民營企業在進出口總額中的比例為47.8:48.7:3.5,2008年調整為23.9∶55.1∶21.1。當前,民營企業適應能力強,成為帶動進出口恢復增長的重要力量。四是1998年我國對德日美進出口占總額的39.3%,2008年降低至27.9%,市場多元化戰略繼續推進。

上述外貿領域各種新的變化啟示我們,下一步應該把調控重點逐步轉移到一般貿易、民營企業和非傳統市場上來。

三、調控成效及發展趨勢

2008年以來,國家在擴內需保增長的同時,在貿易、非貿易領域密集而頻繁地出臺了穩外需保份額的一系列政策措施。綜合來看,調控取得了積極成效。

當前,我國外貿增長企穩回升勢頭明顯,考慮到2009年貿易規模基數小,且鼓勵外貿發展等政策措施正在產生效果,預計今年外貿將轉為正增長。但是,還不能簡單地把這種回升加快等同于實際運行狀況出現了根本性改善,準確判斷未來發展趨勢,必須認真研究以下5個因素:

一是外部需求萎縮導致出口減少仍然是頭號難題。今年世界經濟發展形勢預期總體好于2009年,但需求很難恢復到危機前的水平。世界主要經濟體實現復蘇仍是一個漫長曲折的過程,短期內迅速復蘇的可能性不大。二是融資環境沒有明顯改善。這次金融危機爆發的一個重要原因就是貿易融資成本的上升和融資缺口。根據WTO報告,2008年年底全球貿易融資缺口為250億美元。當前,我國貿易融資缺口也較大,特別是民營企業融資難的困境并未明顯改善。三是貿易成本居高不下。目前我國綜合出口退稅率已上升至13.5%左右,進一步提高將給財政帶來相當大的壓力。此外,勞動力成本迅速上升,我國出口企業的價格競爭優勢正在逐步喪失,對出口持續快速增長明顯不利。四是本幣持續升值壓力很大。人民幣匯率改革以來,2005―2008年,本幣分別比上年末升值2.56%、3.35%、6.9%、6.9%,這對部分中小企業出口影響比較大,對大量使用進口原材料、中間產品的行業和企業比較有利,但由此引出的一個問題就是,我們缺乏大宗商品進口定價權,往往是中國在國際市場上買什么商品,什么商品價格就飛漲,這對我們極為不利。五是貿易保護主義肆虐。2009年前11個月,我國遭受103起貿易救濟調查,涉案金額約120億美元。在我們高度關注發達國家對我國頻頻發起貿易爭端的時候,發展中國家也開始趟這潭渾水。比如,金融危機以來,印度成為對華貿易救濟調查數量最多的國家,遠遠超出美國和歐盟。

四、政策建議

出口方面,短期內,應繼續堅持分類指導的原則,對初級產品和資源性產品,可以適當微調出口關稅率;對一部分生產成本上升明顯的制成品出口,適當提高出口退稅率;對資源密集、土地密集、能源密集和高污染產品,降低或逐漸取消出口退稅,從而達到改善資源配置,提高經濟發展質量的目的。進一步修訂或調整加工貿易禁止性、限制性目錄,突出區域差別、行業差別,放松銀行保證金臺賬要求,減輕加工貿易企業的成本負擔。

中長期內,一是綜合運用增加技改投入、信貸、稅收等多種措施,鼓勵企業提高質量、研發、營銷和服務等方面的競爭力,努力增強我國出口產品的綜合競爭優勢。二是人民幣匯率保持基本穩定、小幅升值的走勢。適當減緩升值節奏和力度,人民幣匯率年度升值幅度保持1―3%較為適宜。三是大力實施市場多元化戰略。要結合目標市場需求規模、目標國經濟增長速度以及中國在目標市場上占有率的增長幅度等因素,科學選定重要出口目標經濟體,制定優先貿易伙伴國的出口行動計劃,下大力氣開拓南亞、中亞、南美、東歐等新興經濟體和發展中國家出口市場。四是積極應對貿易保護主義。各部門要密切跟蹤金融危機帶來的不利影響,做好信息預報,防范相關國家以貿易技術壁壘限制我國商品出口,并引導和幫助企業合理利用國際規則保護自身。

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【關鍵詞】 東北亞 吉林省 互補性 對外貿易

東北亞經濟區地理位置上包括中國、日本、韓國、朝鮮、蒙古以及俄羅斯遠東地區,區域內中國是世界上最大的發展中國家,而吉林省處于東北亞經濟圈的中心,擁有得天獨厚的地緣優勢和資源優勢。對東北亞的開放是吉林省對外開放的重要部分。吉林省與東北亞五國的進出口貿易額持續增長,全省一半以上的進出口量都是來自東北亞五國。如何利用這一區位優勢,與東北亞各國的優勢相結合,取長補短,形成優勢互補,進而帶動我省經濟的發展,成為我省亟待解決的問題。

一、東北亞各國對外貿易的特點

(一)日本

日本的工業主要分布在太平洋沿岸地區。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等都是優良海港,海上交通便利,利于發展對外貿易。日本主要進出口區域為亞洲、北美自由貿易區(NAFTA)和歐盟。截止到2009年底,從出口國別來看,中國是日本第一大出口國,其次為美國,韓國是日本的第三大出口市場,其出口額分別占其總出口額的18.9%、16.2%、6.1%;中國和美國,澳大利亞是日本第一、第二和第三大進口市場,其進口額分別占進口總額的22.3%、10.7%和6.3%,其后是一些產油國家。

(二)俄羅斯

俄羅斯作為世界上最大的轉型經濟國家,其巨大的潛在市場越來越成為世界各國關注和爭奪的對象。俄羅斯國土遼闊,自然資源十分豐富,工業基礎和科技力量雄厚,教育水平和國民素質較高,與我國的資源秉賦和產業結構形成互補性的格局。因此,發展與俄羅斯的貿易關系,對我國國民經濟的長遠發展具有十分重要的戰略意義。

俄羅斯對外貿易的重點在歐洲,與歐盟、獨聯體國家和中東歐國家的外貿比重占到80%以上,與亞太經合組織國家的外貿比重還不到20%。俄羅斯對外貿易伙伴的區域分布,歐盟居首位,約占俄貿易額的34%,其后依次為獨聯體國家、亞太經合組織國家、中東歐國家,它們大約分別占俄貿易額的19～22%、17%和13%。

(三)韓國

韓國自20世紀60年代成功地實施了促進經濟增長的政策,取得了被稱為“漢江奇跡”的非凡經濟發展。1996年韓國正式加入經濟合作與發展組織(OECD),邁入了發達資本主義國家的行列。1997年發生的亞洲金融危機給韓國經濟以沉重打擊。為克服金融危機,從1998年2月開始,韓國政府大力推行了企業、金融、公共和勞動等四大領域的結構調整,并取得了顯著成效,韓國經濟得以較快恢復。進入21世紀,韓國經濟一直持續增長,2008年對外貿易額約為8.57千億, 2009年出現較大回落。

2009年中國、美國和日本是韓國出口排名前三位的國家,分別占韓國出口總額的23.9%、10.4%和6.0%;韓國進口排名前三位的國家中國、日本和美國,分別占韓國進口總額的16.8%、15.3%和9.0%。

(四)蒙古

蒙古國經濟以畜牧業和采礦業為主,其最大的貿易伙伴是中國大陸。在2003年,蒙古出口的46.6%出口到中國大陸,而來自中國大陸的進口商品占全部進口的24.4%。主要出口畜產品,進口機器設備、燃料、工業原料和生活日用品等。蒙古國的石油產品進口80%以上來自俄羅斯。

(五)朝鮮

主要港口有清津、南浦、元山、興南等。主要出口鋼鐵、有色金屬、人參、紡織品和水產品等,進口產品主要有石油、機械設備、電子產品、紡織產品等。主要貿易對象為中國、韓國、俄羅斯、東南亞國家等。

二、東北亞各國對外貿易與我省的互補性分析

(一)吉林省對外貿易的現狀

2009年,國際金融危機擴散蔓延,世界經濟衰退,外需萎縮嚴重。受此危機的沖擊,以及我省支柱產業、優勢產業外向度低,對外貿易缺乏產業支撐,我省對外貿易面臨的形勢嚴峻。全年完成進出口總值117.47億美元,比上年下降11.9%。其中,完成出口總值31.32億美元,比上年下降34.4%;完成進口總值86.16億美元,比上年增長0.6%。

2009年我省各種經濟類型企業中,除國有企業外,出口值降幅均小于全省平均水平,其中國有企業全年累計實現出口7.44億美元,比上年下降53.1%,占我省出口總值的比重由上年的33.2%下降到23.7%;私營企業完成出口值13.29億美元,比上年下降25.8%,占全省出口份額由上年的37.6%上升到42.5%

(二)東北亞各國對外貿易與我省的互補性分析

1.資金互補性分析:東北亞各國在資金的分布上差異明顯。日本資金富余,為世界主要債權國和金融大國,有可能成為東北亞資金的主要供應者。韓國資金也有一定的剩余,近些年積極向海外投資,也可能為東北亞有關國家提供一定數量的資金。處于北部的朝鮮、中國東北、俄羅斯遠東和蒙古等國家(地區)都感到資金不足,是吸納資金資源的國家(地區)。因而,我省可以利用東北亞各國資金的國際流動和供給與需求存在互補性的客觀基礎,把引進外資的重點放在日本和韓國這兩個資金較為充裕的國家。

2.人力資源互補性分析:東北亞各國在人力資源分布上亦存在明顯差異。從人口密度來看,韓國和日本為人口最為密集的國家,其次是朝鮮和中國東北,最稀少的是俄羅斯遠東和蒙古。從地理分布上看,日本列島太平洋沿岸人口比日本海沿岸密集;朝鮮半島南部比北部密集;中國東北也是南部(遼寧)比北部(吉黑二省)密集;俄羅斯遠東亦呈現南部濱海邊區(13.4萬人/平方公里)較北部雅庫特自治共和國(0.3人/平方公里)密集的特點。但從勞動力遷移來分析,日本和韓國雖然人口密集,但卻不是勞動力遷移的源地,其源地在中國東北,其次是朝鮮(也有相當數量剩余勞動力);而勞動力吸納地則是俄羅斯遠東地區,其次是蒙古;日本和韓國既不是勞動力遷出國家,又不能吸收大量勞動力,屬于中間層次。因而,我省在保持現有對日韓兩國輸出勞動力的規模下,充分考慮俄羅斯遠東地區和蒙古兩國,結合我省與兩地實際情況,引導勞動力走向這兩個國家和地區。

3.自然資源互補性分析:東北亞地區自然資源分布具有明顯的差異。首先,從國家來看,俄羅斯遠東自然資源十分豐富,開發潛力很大;中國東北、朝鮮、蒙古自然資源比較豐富,開發潛力較大;日本和韓國自然資源貧乏。其次,從地理分布看自然資源具有自北向南由多變少、由豐轉缺的特點。例如,俄羅斯遠東自然資源北部比南部豐富。雅庫特自治共和國蘊藏極其豐富的煤炭資源、鐵礦、金剛石等金屬礦產資源和水能資源,馬加丹州是世界最大的黃金產地,也是俄羅斯錫、鎢、汞的主要產地,這里的煤炭儲量達990億噸,水能總蘊藏量達3828萬千瓦;而南部的哈巴羅夫斯克邊區和濱海邊區礦產資源相對較少。中國的東北從能源、非金屬礦產資源和森林資源來看北部的黑龍江省最為豐富,其次是吉林省,而南部的遼寧省蘊藏量不及黑吉二省。朝鮮半島礦產資源北部比較豐富,而南部十分貧乏。因而,我省應該充分利用現有的資源優勢,合理改造工業布局,實現對優勢資源的充分利用,開發和引進新項目,不斷提高對優勢資源的加工層次,以實現資源的優化配置和可持續發展。

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關鍵詞：國際貿易實務;國際市場;營銷策略

國際貿易產生于經濟全球化的大背景下，正是這個數據共享信息快速傳播并且文化多元的時代，使得跨國性質的經濟貿易活動成為可能。而就經濟社會活動的發展來看，經濟繁榮依賴于市場，而同時經濟的繁榮發展又為人類社會再次提高生活質量水平提供可能，為市場帶來新的生機。隨著人們的思想進步，以及跨區域之間的聯系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿活動搬到了更大的平臺上，讓多人甚至跨區域跨國的商貿活動的實現成為可能，而需要注意的是，在國際局勢大融合的背景下國際商貿活動的開展存在于更大的國際商貿市場上，這為企業帶來更多的利益可能性的同時也攜帶了巨大的風險，故需要審時度勢，結合現代化下商貿經濟活動開展平臺的特點，以及時展下的新局勢，對市場營銷戰略提出更新的要求。

1國際貿易

1.1國際貿易內涵。國際貿易，就其字面來看指的就是在國際大平臺上開展經濟貿易活動。其經營活動同傳統的貿易活動相比，經營范圍由單獨的有限制的區域擴展到了世界大平臺上，能夠讓來自五湖四海的人看到，這對一個企業來說就相當于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿易內容來看，國際貿易產生于時展多文化融合的背景之下，故其內容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學信息技術的交易，這一切的內容及形式的豐富性變化也是國際貿易發展下的新體現。1.2國際貿易特點。只有對國際貿易的特點有了詳細地了解，才能根據國際貿易以及市場因素的不同性制定出有利于企業發展的市場營銷戰略，故接下來將具體探討國際貿易的現狀環境并分析出其特點。1.2.1復雜性。從國際貿易活動開展的平臺及環境來看，經濟貿易活動在實際開展過程中將會受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿經濟活動開始走向國際化舞臺，該商貿活動在開展過程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿對象來看，經濟貿易負責對象眾多，比如一個商品在實際生產過程中，將經歷市場調研、采樣、采購、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產出，而在商品制作過程中的每一環節下的負責人都是商貿活動所要負責的對象，因此就貿易活動過程中所接觸的對象的多樣性來看也增加了國際貿易的復雜性。國際貿易最主要的目的就是實現企業經濟利益最大化，這也難免會遇到由經濟利益所引發的沖突，因各個主體之間利益關系的不同而導致商貿活動的復雜化，這在交易頻繁的國際貿易平臺上更為常見。同時，國際貿易更多的是進行跨國的往來交易，而不同的國家之間存在不可忽視的文化、習俗的差異，這也要求企業在進行國際貿易時需要考慮交易對象其國家習俗理解文化差異性特點，避免因企業文化沖突導致的經濟利益損失后果。1.2.2干擾性。國際貿易本身所具有的跨國多元化因素，就決定了該貿易在實際經營活動開展中受國家多方面因素影響制約，國際貿易的經濟活動具有跨區域、跨時間、跨文化等特點，而作為影響國家重大決策走向的政治性因素，對貿易經濟活動的開展起著嚴格的控制作用，因為一個好的可持續性發展的貿易活動必然要依靠于國家政治的支持，沒有什么商業活動可以真正獨立于國家進行，故政治性因素對于跨國進行的國際貿易活動起到強烈的干擾性作用，兩國的政治性關系決定了兩國的貿易往來，這在中美貿易中也有很好的體現。同時國際貿易活動開展過程中，還必須考慮到商貿活動開展過程中的社會環境的穩定性因素，以及貿易展開過程中與此息息相關的生態環境的變化對國際貿易所產生的影響，并且自然環境中一些不可抗拒的力量也會對國際貿易活動進行干擾。1.2.3周期長。國際貿易還具有周期性長的特點，這和國際貿易跨國交易拉大了時間以及空間上的跨度有關，從空間維度上來看，國際貿易活動的開展因為存在于兩個或多個國家之間，故需要企業在跨區域市場之間花費更多的時間和精力來達到經濟貿易協商的目的，因此國際貿易活動在擴大貿易空間平臺的同時，必將耗費更多的交流溝通成本，從而延長了國際貿易的周期性。從市場進入準則來看，國際貿易是指進入到不同的國際市場所開展的一系列的經濟貿易活動，而國際貿易在開展過程中，不可避免地會遇到因國家之間差異化的市場準則所引起的矛盾，并且不同區域、國家對于貿易經濟所指定的流程也有所不同，每個國家也具有屬于自己的貿易經濟法，國際貿易在經濟活動開展過程中不得不經歷繁雜多樣的審批程序和商貿流程，這也大大降低了國際貿易的效率，同時延長了國際貿易的周期性。

2國際市場營銷

2.1市場營銷。市場營銷(Marketing)，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。國內營銷和國際營銷定義的唯一區別在于國際營銷活動是在一個以上國家進行的。“在一個以上國家”，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復雜性和多樣性。2.2對國際市場營銷優勢的分析闡述。相較于國內市場營銷，國際市場營銷活動的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復雜性和多樣性特征。在經濟全球化背景下，國際市場營銷具有的優勢主要體現在以下四個方面：首先，國際市場營銷可以幫助企業拓展新的市場。在某個國家中，當一個行業發展到接近飽和，意味著其提升空間已經十分有限，這意味著只有走出國門，對國際市場進行拓展才能獲得進一步的發展。而且在有些情況下，國外能夠為產品生產提供更加優質的條件。如很多國際企業都愿意到政治穩定、人力成本低且消費能力強的國家投資建廠。通過國際市場營銷可以依托全球市場獲取更多的市場份額，如此一來企業的經濟效益也能夠獲得快速增長。其次，國際市場營銷有利于先進技術和外資的引進。在國際市場營銷中，產品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發達國家引入行業相關的先進技術和工具。再次，國際市場營銷可以推動企業生產和管理水平的提升。相較而言，企業在國際市場上面臨的競爭壓力要遠遠高于國內，為了提高自身競爭力，企業在國際營銷中必然需要將國際標準引入到企業中，不斷提高產品生產質量和效率，同時對經營管理體系進行優化。最后，國際市場營銷有助于外銷市場的保護，并保障原材料的充分供應。有些國家為了保護本國產業，通常會對進口產品征收較高的關稅并設置限額。而若是選擇在該國境內建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時還可以最大程度的保護現有的外銷市場，為市場的拓展奠定基礎。

3國際市場營銷策略實施的必要性

隨著經濟貿易全球化的加強，國際市場已被大面積開拓，各國經濟貿易活動也開始不再僅限于國內，貿易活動的走出去是時展下的總趨勢，也是各國有效開展經貿活動的必然選擇。因此，制定同時展變化相聯系、適合國際市場生存，有利于經貿活動開展的市場營銷戰略，積極展開戰略研討工作，從而有效提高本國企業的對外貿易水平，促進我國企業在國際舞臺上經濟貿易的開展。

4國際貿易實務中國際市場的營銷策略

4.1采取有針對性的營銷戰略手段。根據國際市場的復雜多變性，以及跨國交易所涉及的地域、人文、法規的差異性，要求企業在開展國際貿易活動時，根據不同區域國家的差異化特定，制定出針對性強的營銷戰略手段，已滿足區域國家的需求。根據現有的市場營銷戰略進行分析，制定出精準的戰略方案，需要采用“STP市場營銷戰略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場，“T”指的是確立目標市場，“P”指的是精準的定位市場。采取有針對性的市場營銷戰略，可以快速找到目標細分市場，根據國家差異性需求找到滿足消費者心理需求的商品，從而為本企業的跨國營銷獲取最大的利潤。4.2掌握國際貿易實時動態。國際貿易的跨區域大型交易活動，從根本上來說涉及區域廣泛，時間周期更長，而不同國家每天都有可能會產生新的政治性、社會性問題，或者是由于自然因素導致的市場環境的變動，故跨國貿易的順利展開，需要實時監控國際貿易動態走向，了解不同時期不同區域的需求，做好貿易活動的前期準備，構架更加符合實際情況的貿易實務結構，以更好地促進國際貿易活動的開展。4.3不斷提高商品的質量以及售后服務。消費者在購買商品時，最主要關注的還是商品的核心價值，質量以及服務。故要求國際貿易活動開展時更加注重提高商品本身質量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴格的國家標準規范對商品質量的合格性進行把關，同時，需要加強企業的售后服務，一個好的商品其背后必然有一套好的服務支撐，故要求企業在開展國際貿易時做好商品的售前、售中、售后一條龍服務，以快速了解消費者需求，為消費者提供更加滿意的服務，從而為本企業打下國際品牌好的口碑，促進本企業國際貿易的發展。

篇8

 

 

由于國際貿易結構出現了很大的變化，因此目前國際分工和國際貿易形勢等也隨之呈現了一種新的格局。傳統的國際貿易理論在這一背景下無法與現階段的國際貿易發展需求相適應，很難對新生的貿易現象和相應的關系進行科學合理的解釋和指導，因此出現了較多的問題。面對國際間相互關系和世界政治格局、經濟格局不斷變化的趨勢，必須要對國際貿易理論的發展思路進行認真的學習和研究，針對當前國際貿易理論和國際貿易形勢的發展特點和趨勢進行深入的分析和探討，才能夠順應國際貿易的發展趨勢，促進我國國際貿易的健康穩定發展。

 

一、國際貿易理論的發展思路分析

 

一般認為，國際貿易理論經歷了4個發展階段，也就是古典國際貿易理論、新古典國際貿易理論、新貿易理論以及新興古典國際貿易理論等四個階段。古典與新古典貿易理論在傳統國際貿易理論中屬于最具有代表性的理論，兩者有機結合共同形成了傳統貿易理論。資本主義在爆發第一次工業革命之后發展迅猛，并且具有了越來越高的經濟地位，變成了國際貿易的主流。古典與新古典貿易理論中認為市場競爭是完全自由的，其對貿易的互利性進行了強調，并且成功的解釋了產業間貿易。全球經濟貿易在第二次世界大戰之后出現了一系列的新現象，在這一背景下誕生了新貿易理論，新貿易理論立足于科技進步、經濟規模以及競爭方式等各個方面解釋了貿易關系和現象。而新興古典國際貿易理論在解釋貿易現象的時候主要是立足于專業化生產分工的層面，并且有意識的在新興古典貿易理論中納入傳統貿易理論和新貿易理論。

 

(一)傳統貿易理論分析

 

1、古典貿易理論。通過對絕對優勢理論進行剖析，我們可以發現，其主要的思想理念就是擴大規模報酬，以及強化勞動生產力，其主要的內容如下：如果兩個國家能夠對不同產品進行獨立生產，在具體的生產過程中都能夠獲得理想的生產效率，而且具有十分明顯的優勢，在這一背景下，如果這兩個國家對自身的優勢進行充分的借助和利用，就可以在專業的分工活動中對各自的優勢產品進行交換，而且不管是哪一方都可以獲得非常大的效益。這一理論從本質上來說屬于一種雙贏理論，而且直到現在為止，國際貿易中仍然將這一理論作為貿易的宗旨和目的。但是這一理論本身存在著一定的片面性，無法對一些國家所有產品都為絕對劣勢位置進行完全表述。在比較優勢理論中保留和創新了絕對優勢理論，在這一理論中認為，不管是哪一個國家都要對生產和出口絕對劣勢不明顯商品的情況進行關注，然而如果該商品的絕對劣勢相對明顯，這時候就應該選擇對該商品進行進口，對于每一個貿易國家來說都十分有利。所以，比較優勢理論對經濟運行在國際貿易活動中的基本原則和普遍規律等進行了準確的闡述。

 

2、新古典貿易理論分析：要素稟賦理論在上世紀初期得以問世，該理論主要從多維要素稟賦層面對國際貿易的形成根源進行了敘述和剖析。開始認為，國家貿易模式需要對要素集約化商品進行關注，對相關出口予以高度重視，出口商品應具備富裕和昂貴的特點。與之相反，進口的產品應該是相對昂貴和稀缺的各種要素密集型產品。要素稟賦理論與比較優勢理論都認為自由貿易對國際貿易的參與國更加有利。然而相對于古典貿易理論，要素稟賦理論出了對生產的勞動力要素進行了關注，同時還認為導致比較成本差異的最為關鍵的根源就是要素稟賦的差異。不過，固定的規模報酬和相同的生產條件這種假設仍然是這一理論的基礎，而且這一點還是對優勢理論進行了繼承。

 

(二)新國際貿易理論的發展

 

在上世紀五十年代之后，人們發現傳統國際貿易理論與戰后的國際貿易發展模式并不適應，因此人們開始更多的關注和研究國際貿易新現象，而且以出現了一系列的非常重要新的貿易理論，比如新要素貿易理論、國際貿易產品的生命周期理論，這些理論對戰后各個發達國家出現的貿易關系進行了解釋。有學者在上世紀八十年代后期利用構建模型的方式針對產業內的貿易問題進行了多角度和多層次的分析，在分析之后認為，完全競爭的國際貿易在轉化成為不完全競爭的方式以及規模報酬在持續地遞增，就算是兩國之間具有不同的要素稟賦和技術，但是從規模經濟和產品的差異性的角度出發進行分析，也能夠對國際貿易發展起到一定的促進作用。這一結論將傳統理論中的假設徹底推翻了，而且對戰后貿易的新現象進行了合理的闡述。一些學者在后期研究了其他相關層面的貿易現象，其主要是對合理的傳統國際貿易理論因素進行了汲取，而且對產業組織理論進行了融合，進行了多層次和多角度的深入研究，合理的分析了國際貿易的新現象。

 

二、目前國際貿易理論面臨的挑戰

 

在爆發第二次世界大戰之后，世界格局受到了極大的沖擊，在國際貿易活動中，很多國家的貿易作用都出現了一系列的變化，與之前相比具有較大的區別，傳統的貿易理論無法適應新時期國際局勢的變化，因此不能夠發揮指導的作用。在這一背景下誕生了全新的、現代化的能夠充分滿足現展標準的貿易理論。二戰中取得勝利的國家在戰后具有了越來越高的國際地位，并且有效地推動了國際貿易活動的不斷發展。一些發達國家具有越來越大的貿易量，而且形成了極強的擴張性，內部貿易活動在區域集團中也開始變得越來越活躍，而采用傳統的貿易理論無法對上述的這些現象進行說明和解釋，因此出現了要素貿易理論和生命周期理論等新的貿易理論。但是上述的這些理論也無法對不穩定和日益變化的經濟格局進行有效指導。美國的一位經濟學家在經過長期的理論分析和反復的模型試驗之后認為，不完全競爭階段是目前國際貿易的一個顯著的特征，生產要素在激烈的競爭活動中變得不再明顯，盡管該理論與傳統的國際貿易理論相背離，但是卻不可以對出現在國際貿易活動中的一系列的變化進行準確的解釋和說明，但是也可以對當前開展的經貿活動進行指導。在國際貿易活動頻繁開展的今天，國際貿易囊括了越來越多的產業，而且在很多產業中出現了壟斷貿易的現象，盡管如此還是能夠通過當代貿易理論對這些現象進行解釋和說明。所以當代的貿易理論在當下和未來較長的實踐中還是可以發揮作用。國際貿易活動在二戰之后出現的新現象是當代國際貿易理論的主要來源，隨著國際貿易活動的不斷發展，當代國際貿易理論也變得越來越完善，同時國際貿易理論也由于這些新現象的出現而面臨著巨大的挑戰，其主要具有以下幾個方面的表現。

 

首先，不斷提升的制造業貿易量。制造業的規模經濟特性非常強，制造業在二戰之后其具有越來越精細的國際分工，很多發達國家紛紛向發展中國家轉移自己的制造業，因此制造業貿易量開始變得越來越多，通過傳統貿易理論卻很難對這一現象進行闡述。

 

其次，發達國家內部的水平貿易：以傳統比較優勢為基礎，通過對要素稟賦理論進行分析，我們可以發現，國際貿易應該主要產生于存在發展水平差異的國家中，也就是所謂的垂直貿易。然而在二戰之后出現了越來越多的水平貿易，特別是發達國家內部出現的各種水平貿易，直到現在水平貿易的現象也沒有發生較大的改變。通過傳統貿易理論很難對這一現象進行解釋。

 

再次，跨國公司貿易呈現增長態勢：從國際分工層面來說，制造業在經濟全球化背景下開始從垂直分工的模式逐漸的轉向水平分工的模式，甚至還出現了網絡分工。具有明顯的具體化產業鏈特征的、以跨國公司為主導的制造業目前正在轉向國際化的方向，這些公司的貿易增長的越來越快，通過傳統貿易理論還是很難對這一現象進行解釋。

 

最后，區域集團貿易的增長：在經過長時間的發展之后區域經濟一體化在上世紀后期出現了不斷高漲的態勢。區域集團內部占有了50%以上的全球貿易活動量。而通過傳統貿易理論還是很難對這一現象進行解釋。

 

三、國際貿易理論的未來發展新趨向

 

(一)國際貿易理論的動態發展

 

首先，很多學者在二戰爆發之后開始對傳統貿易理論的不適應性具有了一定的認識，因此開始深入地研究和探索新時期的國際貿易活動，并以此為根據設計全新的國際貿易理論。通過最新的國際貿易理論的研究，我們可以發現，專家學者在發展國際貿易理論的時候開始將一系列的企業理論滲透進去，從而試圖使當代國際貿易的實際發展需求得到滿足，并且取得了一定的效果。

 

其次，在社會經濟不斷發展的今天，國際貿易投資在經濟領域中開始變的越來越廣泛，相關學者認為，國際投資除了會導致出現替代效應之外，而且還能夠創造效應。現在投資理論變得越來越成熟，而且貿易投資也具有了越來越具體化的表現，逐漸地形成了邊界擴張理論。因此，從這里我們可以發現，國際貿易理論開始對投資理論進行整合。

 

(二)國際貿易理論的微觀發展

 

首先，當代國際貿易理論中很多都是從微觀層面進行研究，通過對當前的國際貿易理論體系進行參照，立足于微觀層面對國際貿易現象進行研究，其涵蓋的層面包括跨國公司、區域集團和各個國家等。與此同時，在研究內容方面，國際貿易理論也開始對各種微觀的產業內部貿易進行研究。

 

其次，在研究方法方面，當代貿易理論研究具有更強動態性特征，其主要是從動態變化的角度進行研究，在動態變化中任何一個因素的變化都會引發整體狀態的變化，所以必須要具體地分析其中的各個要素，對各種新的方法進行應用，對各種各樣的現論進行參照才能夠做到明確的判斷和解釋。所以通過上述的分析，我們認為國際貿易理論現在在研究方法方面具有微觀化的特點。

 

四、結語

 

總而言之，國際貿易理論的發展受到了國際經濟綜合發展水平、復雜的國際關系以及國際政治格局等各種因素的共同影響，而這些因素都具有不斷發展變化的特點，因此國際貿易理論也并不是固定的，其也會出現各種各樣的變化。通過對國際貿易理論的發展思路進行分析，并且對國際貿易的發展趨向進行探究，我們可以發現，目前的國際貿易理論基本上能夠使國際貿易發展的需求得到滿足。不過由于政治格局等在未來仍然會出現較大的轉變，所以必然會出現更加成熟和全新的貿易理論。為此，我們必須要通過發展的眼光對國際貿易理論的發展進行科學的評判，并且對其變化情況形成清晰的認識。

篇9

論文摘要：在簡單介紹國際貿易融資在我國商業銀行發展狀況的基礎上進一步分析了其目前存在的突出問題，并提出了有針對性的對策建議。

國際貿易融資是商業銀行最為常見的傳統信貸品種之一，它與國際貿易、國際結算緊密相連。國際貿易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業從事進出口貿易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優勢，使之有可能在更大范圍和更大規模上發展國際貿易；同時，它也是國家貿易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節進出口結構，而且對一國參與國際經濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿易融資的合理發展運用，將對企業對銀行都具有重要意義。

我國銀行貿易融資業務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經濟的持續繁榮和進出口貿易規模不斷擴大而得到很大發展。據統計，2007年中國外貿進出口總值是1978年的85倍多，已經穩居世界第三位。據海關總署統計，2001至2006年間，我國進出口貿易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現貿易規模1.76億美元進出口貿易的增長，使得企業對銀行融資需求增加，為銀行發展貿易融資業務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿易融資業務的發展仍然較慢，從國際貿易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿易融資存在較為突出的問題：

1 國際貿易融資業務授信規模核定隨意性強，標準不一

各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。

2 企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題

一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。 3 風險控制手段落后

國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。

4 國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠

目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。

5 國際貿易融資的對象過于集中

受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。

針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：

（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法。

國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。

（2）采取適應國際貿易融資特點的擔保方式，豐富業務內涵。

首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業聯保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業，可采取動產等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。第四，加強對企業相關人員的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品理解各類產品的特點和實質，適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。

（3）建立科學的貿易融資風險管理體系，加強風險管理。

建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿易融資業務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿易背景、認真按照操作規程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業務狀況；成立信用審批中心和貿易融資業務部門，集中商業銀行內部有限的信貸業務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿易融資人才資源，成立國際貿易融資業務部門以專業處理貿易融資業務及其可能形成的業務風險，利用人才優勢事前防范和事后化解各種業務風險。

（4）更新觀念，積極創新國際貿易融資產品。

首先，應在傳統的國際結算業務，如L/C、托收、信用證等業務的基礎上，根據對國際市場的分析，不斷開發新的金融產品。如保理、福費廷等新業務在我國尚有較大的發展空間，當前應適當引導客戶對貿易融資的產品需求，逐步推出國內保理、福費廷、票據貼現等有市場前景的業務品種。其次，國際貿易融資的產品設計要與貿易鏈有機結合，從貿易環節出發設計產品，才能有效地解決企業在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據客戶的需求量身定做國際貿易融資產品，將傳統方式與新的國際貿易融資方式結合起來，使國際貿易融資服務“增值”。亦可根據客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產質押開證、進出口保理、全球互聯網托收、網上開證等不同類型的創新產品，解決客戶在不同的貿易環節中的個性化需求，利用科技平臺為企業提供高效優質的增值服務。

（5）依托全方位多系列的產品，培育多元化的貿易融資客戶。

篇10

一、電子商務的概念與特點

1.電子商務的概念

所謂電子商務，就是以網絡為依托，教育雙方在世界范圍內無需當面就可以開展相關貿易活動，具體包括網絡交易、網上購物以及電子支付等綜合的新型貿易運行模式。互聯網是當前國家發展潮流，而作為互聯網的衍生物，電子商務在很大程度上影響著人類工作與生活。研究發現，在網上申請貿易許可證的比例已經超過80%，而且國際電子產地證前法律達60%以上。

2.電子商務的特點

不同于以往商務模式，電子商務的運行平臺為互聯網，數字化技術網絡平臺將更多虛擬空間提供給電子商務主體，電子商務的具有以下特點：①虛擬化、電子化。以網絡的方式開展雙方磋商、貿易、合同簽訂與支付等，交易具有虛擬化；②全球性與開放性。不管在全球何處，只需通過互聯網就能夠對登錄各地、各國網頁，直接與他人交流；③無紙化和高效化。可在最短期限內完成產品原料采購、生產產品、銷售及運輸等相關流程；④交易透明化。也就是說，交易雙方自洽談到交易結束都在互聯網中進行，信息傳輸會計，可彼此核對交易信息，避免信息偽造現象；⑤互通性。交易雙方通過互聯網直接談判與交流，將相關意見反饋在商家或者交易一方的網站中，以實現彼此良性互動。

二、現代電子商務對國際貿易交往的影響

1.對國際貿易運輸制度的影響

在現代化電子商務平臺中，能夠創建一個具有非常強大功能的物流系統，而且該系統是交通、倉儲、運輸以及物流等信息的綜合體，以查看物流系統的方式知曉國際貿易運行與物流情況，依照系統查詢結果能夠有效監控與管理國際貿易運輸，由于電子商務在貿易中的不斷滲透，國際貿易運輸體制也會發生改變。

2.對國際貿易方式的影響

作為一種現代化交易模式，電子商務必須以網絡平臺的方式展開貿易來往，通常電子商務平臺具有非常高的信息量要求，電子商務是將物流、資金、信息以及商品等綜合起來的一種貿易流通模式，這種運行模式在很大程度上轉變著以往國際貿易形勢，為發展國際貿易提供了更為多層次化與全方位的進步與發展空間。

3.對國際貿易范圍的影響

通過電子商務平臺有助于國際貿易范圍的擴充，更加密切了國家和國家、地區和地區以及國家和地區之間的聯系，在電子商務平臺中就可實施貿易往來，而且不會產生時間矛盾與沖突，同時解決了以往國際貿易中受空間與時間的制約與限制，有效擴充了國際貿易范圍。

三、國際貿易中對電子商務的實際應用

1.互聯網營銷

從根本上說，電子商務的出現，導致國際市場營銷發生了翻天覆地的變化，對創新國際貿易營銷具有促進作用，而網絡營銷就是一種新型市場營銷模式，相比于傳統營銷模式，國際網絡營銷分為網絡定制營銷、網絡互動式營銷。其中，網絡互動式營銷匯總，通過電子營銷模式幫助商家考慮企業利潤與客戶需求，并尋求可以滿足顧客需求與增加商家利益的營銷策略，這樣顧客就可參與到營銷活動中，有效提升了國際貿易中顧客的地位，也增強了顧客的主動性與參與選擇性。顧客與商家在電子商務中的關系極為密切，由此一對一貿易關系得以形成，該貿易關系在國際貿易中是非常重要的。而網絡定制營銷是由于顧客與企業彼此了解，可實現國際銷售信息的定制性，而現代化電子商務以定制銷售為其發展的必然趨勢，很多跨國企業采用創建企業網絡的方式為顧客提供給服務。互聯網營銷明顯不同于工業時期的營銷模式，以往營銷以人員推銷和傳統廣告為主要促銷手段，而網絡營銷則以顧客為主動方，網絡營銷的主要特征是嚴格遵循網絡禮儀的同時能夠巧妙運用網絡利益，以此取得最佳營銷效果。

2.現代化國際貿易方式

應用電子商務對創新國際貿易方式具有促進作用，將傳統主要是紙質單據流通的交易方式與國際貿易流程摒棄，以形成最新國際貿易方式。以往紙質文件具有較高重復率、效率低、錯漏多以及費用大等不足，所以，紙質文件會對貿易發展產生很大阻礙。而電子商務則對紙質文件問題進行了全面客服，基于以往貿易方式，整體貿易流程環節多達19個，電子商務僅需要7個環節。由此可以看出，電子商務有助于國際貿易流程的變革，從而實現貿易管理信息化、電子化、實時化、自動化以及規模化，有助于國際貿易管理效率的提升，對創新國際貿易方式也具有推動作用。