導語：如何才能寫好一篇新興市場風險，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

因此，我們見到像巴西等國家，僅僅三年前才不過是許多人眼中一個瀕臨無力償債、不得不實行資本管制的國家，兼且在二十年內出現過兩次惡性通貨膨脹，但現在已能逐步減少外債。

按道理，似乎陸續會有國家的信貸評級獲得調升。然而，國家的評級究竟有什么意義？這是否意味著在此類市場的投資風險較小？這些市場擁有大量資金，國家風險已經不是投資者關注的問題。

評級背后的東歐和拉美

有鑒于此，摩根士丹利資本國際全球已發展市場(MSCI World Developed Markets)與新興市場(MSCI Emerging Markets)指數的平均每日相關系數快將達到0.9。不過，作為策略投資者，我們應觀察一些較能反映新興市場微觀情況的指標。在這三年，世界銀行公開了一個商業法規數據庫，協助分析大部分國家的微觀狀況。

這個數據庫能夠指示出可促進或局限業務投資、生產力和發展的具體法規，成為營商成本的指標。其他衡量國家風險的標準依賴對有關機構素質體戶或商業環境的主觀評級；與之不同的是，世銀的數據則以一套適用于155個國家的共同業務方案為基礎。

故此，對于業務狀況和相關風險，世行的衡量會更加準確。世行表示，東歐是眾多新興市場中擁有最佳機構及監管環境的地區。特別是東歐設立了有利營商的合約執行機構，亦有較一般為佳的開業監管過程。東歐唯一較遜色的地方，就是處理信貸數據的機構。由于許多東歐國家目前已是或將會成為歐盟成員國，并必須依循其機構上的建制，因此該地區獲得高評分也非全然令人感到意外。

總括而言，國家風險的范圍遠較信貸風險為廣，并包含了對每個國家的監管及機構建制的估值。在新興市場開展業務所涉及的成本，依然是國家真實評級的重要元素。因此，在進行基金投資時，我們不應只追逐資金流向；當市場波動，基本因素才是關鍵所在。

馬來西亞看俏

自亞洲金融風暴后，馬來西亞政府一直實施投資及貨幣管制，保護其不穩定的經濟。直至最近，為了鼓勵外來投資，馬國政府才決定放寬以上管制，吸引更多資金流入馬來西亞。

早在去年，該國經濟已經可以容許政府更改政策，現在才放寬管制似乎晚了一點。再者，目前美國次級按揭市場前景未明，全球市場不甚穩定，這刻作此政策未免令人疑惑。不過，若非真的太晚，放寬貨幣及投資管制依然是受歡迎的政策。

馬來西亞的經濟持續穩步增長，2006年實質GDP增長率估計約為6%。服務業及農業依然發展強勁，較整體經濟發展迅速。在各項消費、旅游、金融及商業活動帶動下，服務業在2006年第4季的增長率達7%；商品價格處于較佳水平，支持農業取得6.5%的增長。

隨著每戶可動用收入穩定上升，刺激了消費欲望；加上私人企業增加資本開支，亦有助維持營商信心。在這些因素下，整體經濟已有大幅擴展，各行各業均可受惠。

公共機構的投資開支也非常龐大。柔南經濟特區(South Johor Economic Region)發展項目的商業及投資額為12億美元，并預期可吸引本地及外地商業機構投資多20億美元，增加在醫療保健、旅游消閑、金融服務、物流及教育等各方面的投資。

此外，非離岸銀行的未平倉外匯凈額將不會受到限制，藉以吸引更多外來資金。這可增加馬幣的外匯交易量。提升馬幣的交易深度后，亦會使其外匯更加波動，這自然產生對金融風暴重臨的憂慮。

然而，筆者認為馬來西亞已具備承受貨幣波動的條件。除了基本因素已有改善外，馬國的外匯儲備達870億美元，比金融風暴時多出三倍。

篇2

中嘉（山東）環保科技有限公司總經理 張建華

新風系統和空氣凈化器是兩個不同的產品，有的人會非常接受。例如，在濟寧某銀行高管的家里，曾經安裝過多臺空氣凈化器，價格最高的達2萬多元。但是效果都不太好，他不太滿意。2014年，偶然的機會該銀行高管來到我的辦公室，他感覺我的辦公室跟他公司一個培訓基地類似，空氣清新。于是，他詢問原因。我就介紹了中嘉新風系統的特點。他當即決定購買安裝了中嘉新風系統。這個案例雖然不代表大多數消費者，但是說明，我們的高端人群是需要新風系統的。我們的市場教育可以從部分消費者開始。

但是安裝上新風和空氣凈化器之后，不會立即就有效果，或者說凈化效果能夠很好地體驗出來。因此，如何讓消費者主動消費，還需要行業和品牌做很多的努力，尤其是市場教育工作。目前市場教育的難點在于空氣含量的數據化。例如二氧化碳的含量是多少？還有，新風系統和空氣凈化器是如何改變室內空氣質量的。例如，安裝了新風系統之后，室內二氧化碳含量是如何改變的。有了這些數據，對消費者來說就非常有說服力，即讓數據說話，讓事實證明。不同的產品單位時間內循環的數字不一樣，產生的效果也不一樣。因此，讓消費者用好的產品，讓數據說話最真實。

北京威能巨欣有限公司新風項目負責人 陳軼

目前大多數消費者關注的都是PM2.5，很少有消費者關注空氣的清新。11月底，北京就進入到了高污染高指數階段。有的家庭安裝了新風之后，仍只是關注室內PM2.5的指數變化。這就說明，我們的宣傳導向出了問題，認為室內只要PM2.5達標，空氣質量就是好的。

推廣新風系統的難點首先是大家要樹立環保和節能的意識。為什么一個做采暖和熱水的德國企業要做新風系統呢？就是因為德國整個社會都非常重視環保和節能，消費者選擇產品的時候肯定就有這個訴求。因為整個社會都有這樣的要求，德國的企業生產的產品也必須圍繞著環保和節能概念而制定策略。新風系統最主要的作用是節能，降低能耗，減少房屋的主動能耗。因此，現在中國消費者認為新風系統只是為了改善空氣，這其實是一個誤解。

其實，我們中國社會的意識也在改變，包括中國政府目前在環保和節能方面也是有了很大的進步。例如，2015年，北京政府規定，所有新的建筑使用的壁掛式鍋爐必須是冷凝產品。但是，真正對于能源的消耗，是在使用了冷凝爐之后，如何讓它產生的熱量更好地發揮作用，而不是隨著房屋逐漸滲透到室外去。包括我們在夏季大量使用空調的時候，如何節能，這都是一個輿論導向的問題，需要全社會都要有樹立提升環保和節能的意識。不能說我們只要經濟發展了，我們的GDP能夠趕超歐洲的很多國家，但是我們要在消費的意識上也要有提高，向歐美發達國家看R。

同時，我們的行業要通過各種形式來向社會發聲。例如，在中國家電營銷年會上組織新風和凈化行業的峰會的形式就很好。讓更多的人了解到這個產品，更多的商家接觸在這個行業，讓一部分人帶動一群人，以點帶面。第三，就是從事這個行業的公司或者人，要身體力行，要先自己體驗產品帶來的好處，才能更有說服力，真實地體驗。

杭州鈦合智造有限公司營銷總監理 劉瀅

鈦合智造是一個地處南方的企業。在杭州，消費者對于PM2.5的敏感度并不是很高。因此，我們將產品的推廣重點放在除甲醛上，我們的口號是“看得見的除甲醛”。

現在的消費者不太相信廣告，而是相信效果。因此，體驗式的營銷是做好空氣凈化器市場推廣必須的工作。今天室內的甲醛指數是多少，使用了空氣凈化器一天之后的指數是多少，3天之后的指數是多少，才是對消費者最好的教育和真實的體驗。在所有能夠接觸到目標消費者的地方，讓消費者體驗到、感受到產品給他帶來的好處，我們的市場就一定會穩步提升。

通過近半年的營銷推廣我們發現，家庭裝修的污染是非常嚴重的，對于健康的危害也是非常大的，所以，只要我們做適當的引導，消費者對于去除甲醛的需求是有的。因此，鈦合智造堅持讓經銷商通過上門檢測的方式，用真實的數據來教育消費者，挖掘消費者需求，并取得了良好的效果。

北京亞都品牌管理中心總監 崔柏林

亞都在空氣凈化行業已經有三十年的發展歷程，是國內最早從事這個行業的品牌之一。在北京的中關村，能夠做三十年的品牌屈指可數，亞都是其中之一。

做什么生意，你眼里看到的就都是與這個產品有關的。因此，我本人除了讓我身邊所有的家人、朋友安裝使用亞都的產品，還讓與亞都合作的甲方、乙方的公司負責人，都使用了亞都的空氣凈化產品。最近，國家出臺了二胎的政策，很多家庭都開始了二胎規劃，空氣凈化器更成為這些家庭的必備。其實，從健康的角度看，空氣凈化器應該是每個中國家庭都必備的電器產品。

篇3

關鍵詞：離岸金融市場；風險；監管

中圖分類號：F832.5　文獻標識碼：A　文章編號：1006－5024(2012)01－0045－03

目前，我國離岸金融市場外幣業務的發展已粗具規模，香港人民幣離岸金融市場發展很快，這無疑加大了對我國內地貨幣金融監管的挑戰。在此新形勢下，應及早認清離岸金融市場的風險及其可能造成的不利影響，加強監管，防患于未然。

一、我國離岸金融市場監管內容的界定

我國離岸金融市場是相對于在岸金融市場而言的，指經營可自由兌換貨幣、交易在貨幣發行國境內或境外、在非居民之間進行的、基本不受市場所在國法規和稅制限制、同時享受一定優惠待遇的獨立的自由交易市場。離岸金融市場包括離岸貨幣市場、離岸資本市場、離岸外匯市場、離岸共同基金市場、離岸保險市場、離岸咨詢市場以及離岸黃金市場等。

由于政策等的限制，當前中資金融機構除了離岸銀行業務之外，還未開展離岸證券業務，上海離岸保險、再保險市場還處于前期論證階段，沒有實質性發展。香港人民幣離岸金融市場在人民幣國際化背景下，自2010年以來呈加速成長之勢，無論是金融產品品種還是市場總量都發展迅猛。

可見，目前中資金融機構經營的離岸金融業務指的是離岸外幣業務。另外，從本質上看，由于香港是獨立的貨幣區，香港的人民幣離岸市場類似于倫敦的美元離岸市場，至于內地，尚未出現真正意義上的人民幣離岸金融中心。

因此，目前我國監管部門對離岸金融市場實施監管的內容：一是以市場所在國的身份對離岸外幣業務進行監管，主要包括對準入的監管和對經營業務的監管；二是對香港人民幣離岸市場進行監管，主要通過貨幣法令和清算渠道，對離岸金融交易行為進行有效監管和控制。

二、我國離岸金融市場的風險及其影響

(一)信用風險

由于離岸金融業務為“非居民”性質的個人或團體服務，存在信息不對稱，信用交易缺乏二級市場，違約前的賬面價值難以反映變化，直接觀察信用風險的變化較為困難。在利率管理上，各行普遍采取“高進高出”的策略，實力雄厚的公司不愿忍受高利率的負擔可能選擇退出，經營較差的公司很難保證貸款按期歸還，這就使得信用風險進一步加大。

1.現有有限滲透模式加大離岸資產風險

國家外匯管理局《離岸銀行業務管理辦法實施細則》允許銀行利用在岸資金在一定限額內彌補離岸賬戶資金頭寸的不足。該模式的缺陷在于，銀行會利用在岸資金補充離岸頭寸冒險投機，逃匯套匯。有限滲透內外分離型需要較強的制度保障以及銀行自身嚴格的自律，而實際執行的結果則不僅沒能有效抵御風險，反而成為擴大金融風險的助推器。

2.外企轉嫁金融風險

我國在實行改革開放后成為利用外資大國。截至2009年底，我國累計批準設立外商投資企業達到68.3萬家，實際外商直接投資額達到9454億美元。對于奉行激進經營策略的外企而言，可以在集團整體債務水平很高的情況下，將其控制下的信息披露義務較高的子公司賬面債務水平維持在較低水平，而集團整體的高負債不為人所知。對于我國而言，外資企業借助離岸公司推行高負債經營，最終發生違約風險則會殃及向其在華子公司放款的中國金融機構。

(二)市場風險

我國商業銀行由于機制的原因對利率和匯率波動造成的風險往往反應不靈敏感，也缺乏有效的衍生金融工具進行規避，這使得我國離岸賬戶完全暴露在風險敞口之下。

1.隱性外債

離岸資金的流入會成為外債，一些從事跨國經營的企業利用海外子公司從離岸金融市場籌資后通過內部調撥轉移給國內機構使用；部分國外機構包括我國駐海外機構以投資名義對境內機構提供的借貸形成隱性外債；有些對外擔保或是沒審批也沒登記，或是獲得審批卻沒登記，這使管理當局在一定程度上失去對外債規模的控制。截至2010年9月末，中國外債余額為5464.49億美元，短期外債余額為3694.41億美元，占外債余額的67.61％，短期外債比重增大。顯然，隱性外債過高也會影響我國的償債能力和國際信譽。

2.非法逃匯、套匯和騙匯

離岸市場游資沖擊境外外匯市場所造成的匯率巨幅波動會誘發非法逃匯、套匯和騙匯行為，一部分企業則利用《境內機構對外擔保管理辦法》及其實施細則的缺陷，通過離岸業務以逃匯套匯。大量的境外銀行、境外賬戶可讓這些資金在境外“合法”棲身，這不但影響我國及時收匯和外匯平衡，還會增加人民幣貶值或升值的壓力。商務部有關課題的數據顯示，我國每年有大約300至500億美元的巨額資本外逃，打擊逃匯套匯仍然是我國外匯管理當局的重要任務。

在人民幣離岸金融市場上，我國內地浮動匯率制度和香港人民幣匯率不一致達到一定程度時，大規模人民幣資金必然會通過投資、貿易等公開以及各種非公開的形式跨境套匯。國際外匯市場上的投機者很有可能利用香港來沖擊人民幣的匯率制度，增加內地貨幣和資本市場不穩定運行的可能性。

3.對國內貨幣供應量造成壓力

一方面，當商業銀行從離岸金融市場籌資向國內企業大量貸放外幣款項，而后者則將這些外幣資金轉成本幣時，國內的貨幣供應則將受到擴張的壓力，從而加大境內通脹和資產泡沫的風險；反之，則造成通貨緊縮。另一方面，在人民幣離岸金融市場，如中資機構在離岸市場通過人民幣或發債融得人民幣并匯入境內，也會導致對境內貨幣供應量的增加，并增加外匯儲備的對沖壓力。而這兩種情況在當前國內通貨膨脹的背景下，都將削弱貨幣政策的作用。

(三)法律風險

離岸金融市場交易對象和市場特點使其往往成為洗錢的首選渠道。要加快建設離岸金融市場，就必須找到自己法律制度的不足，并加以完善。

目前我國直接規范離岸業務的法律有：1997年10月23日中國人民銀行頒布的《離岸銀行業務管理辦法》、1998年5月13日國家外匯管理局頒布的《離岸銀行業務管理辦法實施細則》。而我國實際上于1989年就已經開始試行離岸金融業務，因此，相關法律法規表現出嚴重的滯后性。另外，相關法律體系不健全。離岸業務包括離岸銀行業務、離岸保險和離岸證券業務，而目前我國的法律集中規范的是銀行離岸業務，還有一些政策和法律法規沒有落實，如稅收政策、保密制度等都沒有明文規定。

(四)操作風險

最典型的就是道德風險。由于我國金融體系相對封閉。銀行專業人員業務素質不能滿足離岸金融業務的要求，且風險識別和處理能力有待提高。此外，還存在道德風險傾向嚴重的現象，一些從業人員為了一己私利，置銀行的利益于不顧，使離岸業務遭受到不應有的損失。

(五)系統性風險

在我國，若商業銀行舉借外債過多，形成的外匯風險敞口過大，外債就將面臨很大的匯率風險。一旦被投機者所利用，則可能在外匯市場上影響人民幣的兌換匯率，從而勢必影響國內金融穩定；如果商業銀行把大量的外國貸款投放到房地產，后者形成泡沫后又破滅時，銀行的呆賬和壞賬就將迅速增長，傳導至整個銀行體系甚至整個金融體系，可能造成金融危機甚至經濟危機。

三、加強我國離岸金融市場風險監管的對策

(一)政府層面

離岸業務最具吸引力的核心在于優惠的稅率。對于政府而言，應在離岸市場中采取靈活的低稅或免稅措施以吸取更多的客戶群，一要保證離岸業務的稅率低于國內同類業務的稅率；二要保證離岸市場的稅負不高于周邊國家和地區離岸金融市場的稅負水平。要出臺離岸銀行法、離岸銀行業務管理法則等法律法規，對離岸金融市場業務嚴格規范，進一步完善和細化有關離岸金融業務的法律框架，使之符合國際監管標準的要求，防止投機違規行為發生，確保健康穩定的離岸金融秩序。

(二)金融當局層面

這里的金融當局主要是指中國人民銀行、銀監局和外匯管理總局。隨著未來離岸金融業務向縱深發展，還有保監局和證監局。

1.完善市場準人和退出監管

(1)市場準入管制。我國金融當局應完善離岸金融機構的設立和審批制度，可以借鑒新加坡的方式，根據資信狀況和資本實力的不同，對申請人分別頒發全面牌照、離岸牌照、有限牌照，并實行分類管理，以規避由于資金、經驗等方面不足可能造成的市場風險。另外，對中資、外資金融機構“一視同仁”，均實行國民待遇，“一樣的牌照，一樣的政策和待遇”，實行公平監管。

(2)退出監管機制。在離岸銀行倒閉和清算結束之前，金融監管機構應對其倒閉和清算的全部過程進行嚴格監管。我國金融當局在處理銀行退出與危機管理方面缺乏一套相應的法律制度和經驗。對嚴重違法違規的離岸銀行，應堅決予以取締。

2.加強對離岸銀行業務監管

首先，要加強對離岸賬戶與在岸賬戶的管理。離岸賬戶的資金一旦流入在岸賬戶，銀行應繳納存款準備金，并應納入外債統計監測范疇。在離岸外幣業務上，對離岸向在岸的資金滲透實施額度管理，國際外匯管理局根據市場狀況對每個機構核定一個滲透額度，適時進行調整，以有效控制滲透的規模。在未來的離岸人民幣業務上，則建議實行嚴格的內外分離模式，以保證離岸人民幣業務的有序管理。

其次，根據新巴塞爾協議監管原則，要求離岸銀行實施日常業務的風險管理。對離岸銀行的信用風險、市場風險、利率風險、流動性風險、操作風險、法律風險等各種風險實施全面風險管理，尤其要重視流動性要求和資本充足率要求。

3.加大對離岸銀行檢查的力度

銀行檢查方式主要有現場檢查和非現場檢查。金融當局尤其要加強非現場檢查：建立全國范圍內的離岸銀行監管信息網，實現地區和部門之間的信息共享，減輕離岸銀行重復報送資料的負擔，提高監管效率；加強離岸銀行非現場監管數據的整理和分析工作，使上報的數據通過專業的分析真正起到為監管提供預警信號、為監管決策提供依據的作用。

4.建立離岸銀行保護性監管制度

國際上主要發達國家的經驗表明，信息披露制度、最后貸款人制度以及存款保險制度都是離岸金融監管不可缺少的保護性措施，目前在我國的金融監管體系中都處于缺失狀態。我國的離岸金融市場處于起步階段，對國際上通行有效的監管做法應該虛心學習，逐步建立起這三大保護性監管制度，充分發揮其作用。

5.建全人民幣離岸金融相關監管制度

篇4

隨著新興市場債券的投資機會不斷涌現，再加上新興市場債券本身較發達國家、地區的債券收益率高，而其違約率相對低于發達國家和地區的特點，關注新興市場債券的投資者越來越多。本周，《投資者報》“基金經理面對面”欄目特別請來了嘉實新興市場雙幣分級債券型證券投資基金（以下簡稱嘉實新興雙幣分級債券）擬任基金經理關子宏先生。他認為，經過市場過去幾個月的調整，很多新興市場債券價格現在顯得更有吸引力。

目前是投資新興市場債券的較好時機

《投資者報》：新興市場債券對國內投資者來說是比較新的投資領域，新興市場債券投資范圍有哪些？

關子宏：新興市場債券，指新興市場國家或地區的政府發行的債券，主要包括離岸人民幣債券及中國內地、香港美元債券，部分亞洲及其他新興市場國家或地區政府、金融機構及公司發行的以美元或本幣計價的債券。新興市場包含了全球的一些發展中國家。比如：拉美、東歐的一些國家，當然也包括亞洲國家及中國香港地區。

《投資者報》：那嘉實新興雙幣分級債基主要是針對哪些區域的市場？

關子宏：我目前主要看好亞洲美元債市場。事實上，中國的美元債在中國、在海外發行的債券都是屬于亞洲債券市場。而且隨著中國的不斷發展，中國大陸再加上中國香港，就占了整個亞洲美元債市場的份額大概是40%左右。

國內的投資者因對這個市場還不了解，往往覺得其他亞洲國家市場可能波動比較大。實際上從過去的經驗來看，亞洲有一些國家的債券信用評級比國內要高，過去幾年這些債券市場也較為穩定。投資新興市場債券尤其是亞洲美元債券，同樣的收益率承受的信用風險比國內市場債券要低一些。國外市場供求比較平衡，債券的價格尤其是一些信用債、公司債的價格相對于中國的市場更充分反映了它的風險，所以它的收益率高。

《投資者報》：5月份以來全球債券市場出現了資金流出的現象，現在這個時機是否適合投資者投資新興市場債券呢？

關子宏：從長期看，在過去幾年美國極低利率的環境下，亞洲美元債券、香港和中國內地離岸美元債券的收益率依然保持在5%～6%的水平， 而且平均違約率大大低于發達國家市場。目前亞洲美元債券收益率處于2009年以來僅次于全球金融海嘯和歐債危機的高位，平均市場收益率接近6%，一些2～3年期的高收益債券的收益率達到7%～10%，是近年來最好的投資時點之一。

從短期看，投資者最近為美聯儲退出貨幣寬松政策的消息擔憂，關心什么時候會退出QE3，什么時候會加息。這些擔憂情緒引起了今年美元債券利率的大幅度上升，比如：美國國債的收益率已經上升了超過80個基點，市場對于美聯儲退出QE3的擔憂，對未來兩三年這種政策的不確定性已經很大程度上反映在價格上面。反過來說經過市場過去幾個月的調整，很多新興市場債券價格現在顯得更有吸引力，它的收益率大大提升。

美元約定收益 創新融合投資者需求

《投資者報》：嘉實新興雙幣分級債券作為全市場首只雙幣分級基金，為什么要強調是美元約定預期收益，與普通的美元理財產品有何不同？

關子宏：嘉實新興市場雙幣債券基金分為A、B兩類份額， A級我們是以美元來募集的。國內投資者無論是從美元處于長期升值趨勢的考慮，還是從配置美元資產、分散單一市場風險的初衷，美元理財需求正在悄然升溫。持有美元的人群當前的投資渠道比較少，現在主要放在存款里，而一年期美元存款的利息現在是0.7%～0.8%左右。嘉實新興市場A級的約定收益率，是在一年期商業銀行美元存款平均年利率（目前為0.8%）上加1.8%的浮動利差，則約定收益是2.6%。這個收益率相比定期存款是比較有吸引力的。

其次，當前美元理財產品匱乏，且申購門檻較高，一些銀行的美元理財產品的最低起買金額是8000美元～2萬美元。而嘉實新興市場A通過代銷機構最低認購金額僅100美元，這個門檻降低了，能夠滿足更多美元客戶的理財需求。

此外，對于嘉實新興市場B級（人民幣募集份額）的客戶而言，這個產品具有融資成本低、潛在風險小的比較優勢，這也是跟當前市場上人民幣分級產品的主要差異。

當前市場上的人民幣分級產品B類的融資成本非常高，因為A類的收益率已經接近或超過5%，即B類投資者要付出5%左右的融資成本，但投資債券的收益率可能只有6%～7%左右。 A和B的融資成本和投資池里面收益率的利差很小。因為利差太少就需要用杠桿來填補這一方面的收益率，當前人民幣分級產品的杠桿水平越來越高，潛在風險被抬升，一旦市場出現下跌，有可能給B級的客戶帶來較大的虧損。

但嘉實新興市場雙幣分級基金的B級份額獲得支付A級份額本金和約定收益后的剩余資產， 目前A的約定收益率為2.6%，也就意味著嘉實新興市場B的融資成本低，所以不需要用一個很高的杠桿，在市場平穩的前提下就可以謀求一個較好的預期回報。可見，融資成本低、潛在風險低是這個雙幣分級產品的一個差異化優勢。■

篇5

在企業的市場營銷中，信息幾乎起到了決定性的作用，一個企業處理營銷信息的效率與效果，直接決定了營銷工作的效率與效果，進而決定了企業經營的業績，可見市場營銷中信息是十分關鍵的要素。本文將主要研究在企業營銷中，信息風險的形成機理與傳導機理，為信息風險的管理提供基本的理論支持。

二、企業市場營銷中信息風險的形成機理

企業的市場營銷中，從市場一線到企業的決策者環節很多，很容易造成信息傳播中出現信息遺漏或者扭曲現象，從而不利于決策者掌握準確的信息。而企業的決策者對市場變化的應對能力以及對市場機會的把握能力，主要是由其掌握市場信息的準確度決定的。信息的傳播分為從上到下的決策信息的傳播和從下到上市場信息的傳播。在這個傳播過程中，信息有很大的失真可能性，也就是信息風險。下面就從影響信息風險的因素的角度分析營銷系統中的信息風險形成機理。

1.決策主體與信息收集主體的分離

通常情況下，企業市場營銷的決策者與市場信息的收集者不是完全重合的，甚至是完全不重合的。這導致了市場營銷的決策者掌握的信息與市場信息收集者掌握的信息不一致，與市場實際的信息也不一致，這是市場營銷中信息風險形成的一個主要原因。一個很恰當的例子是在產品開發的過程中，企業的市場調查人員經過市場調研，形成了一些有關新產品的一些外觀設計、消費者定位等抽象概念，而由于真正主持產品開發的往往是產品研發部門或者是以公司領導為主導的決策層，這兩個主體的分離導致了他們之間信息的分享不能完全重合，市場調研人員把概念傳遞給決策者的準確度存在風險，決策者根據這個有風險的信息決策產品的開發，就把風險傳導給了新產品，從而影響營銷的效果。

2.信息收集者的信息收集能力與信息處理能力不足

信息收集者對營銷信息的收集能力直接決定了信息收集的數量以及準確性。比如對市場競爭產品信息的收集，如果信息的收集者僅僅看到商場中競品暴露出來的促銷信息，就認為掌握了競品促銷信息的全部，那就大錯特錯了。如某保健品品牌的市場調查員在商場做市場調研時，發現其最主要的競品在做針對消費者的“買一贈一”活動，就認為該競品就是單單地在做“買一贈一”活動，于是把競品的促銷信息反饋上去了，實際上，該市場調查員反饋的信息很可能是不準確的，因為該競品在做“買一贈一”的同時，很可能也做了針對售貨員的“提成獎勵”，也有可能還做了其他的促銷，只是沒有被市場調研人員發現罷了。這個信息就沒有得到正確的反饋，還有就是信息收集者的信息處理能力也是決定反饋上去的信息質量的一個很重要的原因。

3.營銷決策者對信息的處理能力不強

市場營銷中，營銷政策的決策者收到市場信息之后，不能單單按照反饋上來的信息進行營銷決策，還要對信息進行加工以及處理，這種加工以及處理信息的能力也是影響營銷決策的一個很重要的因素，如果處理不當，就會給營銷決策帶來很大的風險。

4.信息的收集與處理者與信息的狀態利益相關

企業市場營銷系統中，營銷信息的收集與處理可能會涉及到利益相關者的利益，如果這些利益相關者參與到營銷信息的收集與處理中來，就可能會因其利益相關的原因而對信息的收集與處理加以調整，這是市場營銷中信息風險產生的一個很重要的原因。例如，銷售人員的收入大都與銷售計劃的完成情況直接掛鉤，為了爭取下一年度獲得更多的利益，銷售員A在向公司反饋市場潛力時就可能有所保留，給決策層提供虛假信息，導致決策層在制定下一年度銷售計劃時，給銷售員A制定的銷售任務低于市場的實際潛力，就損失了市場銷售的機會，這實際上也是一種機會成本增大的風險。

5.信息的傳播過程會導致信息的自然損耗與扭曲

企業市場營銷工作中，信息的傳播過程由于會受到技術因素、時間因素、人員因素、利益因素等影響，往往會導致信息的損耗與扭曲，也就形成了市場營銷中的信息風險。

三、企業營銷中信息風險的傳導機理

1.信息自然損耗的風險

在信息的傳播過程中，每經過一個節點，由于傳播技術、時間、空間、記憶的不準確性等原因，信息就會自然地發生損耗，使得后一個節點上得到的信息與信息的原始狀態發生了偏移，也就產生了信息損耗的風險。

2.信息傳播成員的不道德行為

信息傳播過程中，參與信息傳播的成員出于自身考慮，有意過濾或者加工信息的不道德行為將會產生信息風險，在企業營銷系統中，信息往往是要通過很多的節點，也就是有很多的成員會參與到信息的傳播中去，如果所有的信息傳播成員都出于自身考慮故意加工信息向外傳播，信息風險將會被放大，甚至會造成災難。

3.動態的外界干擾因素

企業的市場營銷工作實際上是動態的、開放的，在營銷過程中，外界存在大量的干擾因素，這些因素時時都會干擾信息傳播，如果參與信息傳播的成員不能有效處理干擾信息，將會把不準確的信息傳播出去，從而導致了信息風險的傳導。

4.市場營銷系統提供給信息傳播成員的環境因素

如果企業給市場營銷系統中信息傳播成員提供的環境不夠民主，參與信息傳播的成員可能傳播出去的信息就會扭曲，就會給營銷決策造成很大的損失。相反，如果營銷系統提供的環境是鼓勵大家實事求是，并采取有效的措施懲罰那些提供虛假信息的成員，則會在企業內部形成一種說真話、辦實事的風氣，也就有利于減少營銷系統中的信息傳播過程中產生的風險。

四、信息風險的傳導過程分析

1.企業市場營銷系統中信息的傳播路線

企業市場營銷系統中，與風險有關的信息按照簡化的原則，筆者把它們分成三大類，（1)市場信息;（2)決策信息;（3)干擾信息。市場信息由下向上逐級傳遞，決策信息由上向下逐級傳遞，干擾信息按照不規則的路徑傳播，可以與信息傳播路徑中的任何一個節點發生聯系。

2.市場信息風險傳導路徑分析

信息風險產生于風險源，經由一個或者多個節點，最后傳導到風險的接受者那里。在這個過程中，發生改變的可能性很大，圖2是信息風險的傳導過程。

信息風險在傳導的過程中，會有一定的改變，模型如下:Yn＝(a1a2…an)X0。

式中:X0表示信息風險在風險源的初始狀態;Yn表示信息風險經過n個節點之后的狀態;N表示節點的數量。

a1、a2、…an表示在某一個節點，信息發生改變程度的系數。

假如，按照圖2在企業的市場營銷決策中，某消費者向經銷商要貨1000箱，經銷商有可能會設想，這種產品銷路已經打開了，其他消費者很快就會來買，就向銷售人員下了3000箱的訂單，銷售人員在接到經銷商的訂單之后，做如下考慮，經銷商A下了3000箱的訂單，經銷商B很有可能很快也會下3000箱訂單，經銷商C可能很快也會下3000箱訂單，經銷商D…,于是向公司的決策者下了12000箱的訂單。結合上面的公式，

X0=1000,n=2,a1＝3、a2＝4

則Y2＝3×4×1000=12000

3.決策信息風險傳導路徑分析

按照分析市場信息風險的思路，營銷系統中，決策信息風險傳播機理圖如下:

五、結論

本文以企業營銷中的信息風險形成以及傳導為研究對象，分析了信息風險的形成與傳導機理，指出企業市場營銷中信息風險是由決策主體與信息收集主體的分離、信息收集者的信息收集和處理能力、營銷決策者的信息處理能力、信息的收集與處理者與信息的狀態有利益關系以及信息的傳播過程會導致信息的自然損耗與扭曲等因素決定的，還分析了市場營銷信息風險的傳導機理。通過這兩個方面的分析，筆者認為，控制企業市場營銷風險應從分析形成這些風險的原因入手，結合此類風險的傳導特點，從源頭抓起，做好市場營銷風險源的管理。另外，還應該注意風險傳導過程的控制，方能有效管理市場營銷信息風險。

篇6

為何要投資海外

在購買QDII基金之前，不妨先想想你為何要投資海外以及期望回報如何？是為了分散投資，還是對某些市場情有獨鐘？例如，面對A股市場大幅上漲后的高位震蕩，你已然忐忑，希望自己的投資組合進一步分散化，分享海外成熟市場的長期穩定收益。又如，你對港股市場覬覦已久，尤其是那些H股價格遠低于A股價格的中國上市公司，卻苦于沒有途徑參與且缺乏投資經驗。再如，你對傳說中的越南股市甚為向往――近年的高回報令人對其印象不再停留于杜拉斯筆下倚靠在渡輪舷墻上的小姑娘。

如何挑選基金

目前國內的QDII產品相對較少，有銀行去年以來發行的代客境外理財產品，也有最近基金公司開始正式發行的QDII基金。

早期發行的QDII產品多數以投資固定收益產品為主，選擇與匯率、結構性票據等掛鉤的策略，風險小且收益率也比較低，因人民幣升值降低最終回報而吸引力不高。

而今年5月份以來發行的QDII產品多以投資境外股票市場為主，風險收益特征相對較高，緩解了人民幣升值對回報的蠶食程度。此外，有的基金會投資一些中國概念公司，若其主要營業收入來自中國的人民幣收入，也可相對有效地降低人民幣升值的風險。

無論你面對的是哪一款QDII產品，首先，要看看其投資對象和投資范圍，了解產品的風險收益特征。一是股票、債券、現金等不同投資品種的比例；二是資產在不同國家或地區市場的配置比例，如成熟市場與新興市場，又比如在哪些海外交易所上市的公司，等等。如果有的產品投資于海外基金，這時候需要了解一下所投資的基金有什么特點，以及基金經理如何來選擇這些基金。此外，關注產品的業績基準由哪些指數構成及其權重如何，有助于更加明晰該產品的風格。

例如，南方全球精選配置招募說明書規定，對基金和股票投資占基金資產的目標比例為95%，可能比例為60%-100%，其中投資于基金部分不低于基金資產的60%，投資于股票的部分(僅限于香港證券市場公開發行、上市的股票)不高于基金資產的40%；貨幣市場工具及其他金融工具占0-40%。而在基金和股票投資部分，成熟市場和新興市場資產配置目標比例為60%、40%，可能比例為60%±15%、40%±15%。

投資范圍涉及全球化的資產配置

目前國內開放式基金的投資范圍僅限于國內市場。而該基金的投資對象包括境外ETF基金，主動管理的股票型基金，在香港公開發行、上市的股票，貨幣市場工具以及中國證監會允許該基金投資的其他金融工具。其中，基金和股票的投資占基金資產的95%，浮動范圍為60%到100%。作為一種試探性的品種，其投資于境外基金的資產占該基金的比重較大，下限為60%，而股票投資則選擇較為熟悉的港股，占該基金資產的上限比重為40%。

隨著股指逐漸攀升，股民和基民開戶數屢創新高，市場關于A股的整體估值偏高的評論不絕于耳，國內股市缺乏做空機制，投資者只有通過買進才能獲得收益，勢必增加股市的估值壓力。因此，該基金通過全球配置、尋找相對低估的市場一定程度上可以規避單一市場的風險，讓普通投資者有機會分享海外市場的投資收益。近期，令投資者振奮的消息莫過于天津獲準開放境內居民直接投資香港股市，多數投資者正是發現同一上市公司存在A-H價差，對港股投資產生極大的興趣。因此，對于非專業的投資者，投資基金QDII產品比個人直接投資更穩健。預期產品的風險較高，適合于風險承受能力較強的投資者。

成熟與新興市場遵循“6?4”的資產配置策略

依據招募說明書，該基金將全球股票市場分為成熟市場和新興市場兩類，在資產的配置方面，成熟市場和新興市場資產配置的目標比例是60%和40%，并據此設置業績比較基準為60%的MSCI世界指數加40%的MSCI新興市場指數。同時根據全球經濟以及區域化經濟發展，結合全球范圍的資本流動，各市場比例的調整幅度在15%以內。其擬在12個成熟市場和13個新興市場的國家或地區選擇重點投資的10個市場，并投資于成熟市場的ETF基金、香港市場的股票和新興市場的ETF基金與股票型基金。

選擇成熟市場的ETF基金基于其指數的代表性、市場占有率比較高，同時ETF基金具備流動性好、管理費用低的優勢。在市場有效性較好的成熟市場中，ETF基金長期業績好于大部分主動管理型的開放式基金；在新興市場中同時關注ETF基金和股票型基金，希望發掘超過股指漲幅的主動管理型基金來獲取超額收益；香港市場主動投資股票的原因基于上市公司A/H股比價使港股有較大的投資吸引力。

在投資對象之外，其次要關注基金管理人和基金經理以及境外投資顧問，是否具有良好的品牌和豐富的境外投資經驗。

基金實行團隊管理制

由于投資涉及海外市場，該基金將實行團隊投資策略，在投資流程中，境外投資顧問的主要職責包括提供資產配置建議、提供投資組合建議、協助交易執行、協助基金管理人進行業績評估和進行資產風險管理，基金經理將根據投資建議、研究報告等決定不同國家、不同投資品種的配置比重。海外投資涉及的外匯交易則由國內的基金托管人工商銀行提供支持，境外二級托管人紐約銀行給予基金清算確認、資產組合評估和全球托管報告等服務。

與國內開放式基金不同的是，基金QDII產品的投資風險主要來自于境外投資產品的風險，主要包括海外市場風險、匯率風險、政治管制風險與政治風險。

再次，做個精明的投資人，關心一下費用，包括認購/申購費、贖回費、管理費等，以及認購的最低門檻等。當然，采用何種計價貨幣也是應當注意的。

篇7

美股期待“一月效應”

市場人士開始憧憬美國股市在2010年出現“一月效應”，即有一波大的上漲行情。不過，在不少分析師眼里，大漲行情出現的可能性不大，美股只會小幅上漲。而近日公布的一系列經濟數據也顯示，復蘇之路并不平坦。

諾貝爾經濟學獎獲得者、普林斯頓大學經濟學教授Paul Krugman認為，美國經濟在2010年下半年再度滑入衰退的可能性大約為三分之一，原因是屆時美國政府撤回此前采取的刺激經濟措施。

美國保德信金融集團投資策略師指出，今年美國經濟有望增長約3.5％，美國股市有望上漲20％，預計可推動標準普爾指數升至1350點的目標水平，理由是經濟反彈的勢頭比部分人士的預期更為強勁。不過，如果美聯儲撤回量化寬松的貨幣政策，將引發動蕩，或者出現更多系統性的全球震蕩，因此2010年的市場可能更加波動。

私募股權集團――黑石集團則預測，今年上半年美國股市將上漲，但此后標普500指數將最多下跌至1000點，年底時則將重返年初的水平。

巴克萊指出，2010年第一季度美國股市將會有一輪大的上漲，但在第二和第三季度將會有些回調與震蕩。該行認為，工業、高科技、基礎材料和能源類的股票依然有投資空間。分析師建議，機構投資者在一季度依然可以大量投資證券市場，但要精心挑選那些可以帶來高回報的股票。一季度以后則宜將資金轉移到具有一定防守性的行業。

新興市場仍可看好

除中國內地以外的新興市場股市新年升勢未停步，越南股市一馬當先。在去年取得了大豐收后，投資者繼續看好今年的新興市場，尤其是亞洲股市。

花旗發表研究報告稱，亞洲股票基金現金水平跌至金融危機后的新低，預計隨著市場風險承受能力增加，現金水平或將進一步下滑。受惠于資金持續流入，亞洲股市上半年將進一步走高，但下半年可能會回吐。

花旗表示，有投資者憂慮各央行的寬松貨幣政策令亞洲股市出現泡沫，但根據以往數據，亞洲股市顯著上揚往往發生于每個周期的第30個月以后，意味著泡沫需要時間醞釀。由于這次亞洲股市于去年2月見底，升浪只屬初步階段，所以預期今年亞洲股市出現泡沫并爆破的機會不大。

新興市場去年IPO紅火，今年預計又將是IPO豐收年。但“新興市場之父”――鄧普頓資產管理執行主席Mark Mobius警告說，巨量的IPO將抽干市場資金，在去年創下歷來最大漲幅的新興市場股市，今年有可能轉為下跌20％。

香港股市量價齊升

港股新年以來跟隨周邊股市上漲，成交量放大。市場人士認為，受惠于年初基金經理積極調整持股的操作，港股短期預計將持續漲勢，有望挑戰2009年的高點23000點。

篇8

那么，滬港通對中國資本市場究竟意味著什么呢？很多分析師估算滬港通加速的上海和香港間的資金流動，但這只是第一個層面的內容――滬港通的真正意義是中國資本市場對外開放的起點。

長期以來，中國股市一直脫離于全球資本市場。雖然有QFII（合格的境外機構投資者）、RQFII（人民幣合格境外機構投資者）、境外上市的中國ETF等少量投資渠道，但它們的資本總額，與中國經濟的總量、A股的總市值，完全不成比例。另一方面，由于受QFII等制度安排的諸多限制和事前審批，很多大型的投資機構和對沖基金無法參與A股定價。隨著滬港通的啟程，這部分投資人也將開始投資中國市場。此外，MSCI和標普等國際指數公司會將A股納入可投資指數范疇，A股從此在機制上與國際股市聯通。

其次，滬港通是人民幣國際化的重要組成部分。我一直堅信，人民幣國際化是未來十年中國金融改革的最有力推手。貨幣的國際化包括貿易、商品定價、投融資、儲備的國際化。而開放資本市場，就是一國貨幣能否被他國接受的重要前提之一。

如果投資者手里持有一大堆盧布或者印尼盾，會有什么用呢？俄羅斯和印尼都沒有完善的貨幣和資本市場，可以讓貨幣持有人放心的投資于其中。反過來，人們愿意持有美元的原因之一，就是美國提供了全球最具深度、廣度、流動性和透明性的資本和貨幣市場。

要讓國外的央行、投資機構持有人民幣的前提，就是我們有一個不低于美國金融市場深度和廣度的人民幣資產市場，否則絕不會有太多人愿意大量持有人民幣。而這正是日元國際化失敗的重要教訓。滬港通后，投資者更容易進入人民幣標價資產，這為以后全面開放人民幣資產市場做了早期探索。

更為重要的是 ，滬港通還有著對全球投資行業的潛在影響。全球投資和投機行業的一個基本分析框架是發達―新興―前沿市場，許多重要的投資機構都是根據這三個劃分來決定資產配置的比例。這是因為人們習慣性地認為新興市場的風險高于發達市場，從而降低對新興市場的投資比例。然而，隨著2008年美國金融危機和歐洲2010年債務危機的爆發，投資界發現――所謂的發達市場風險并不比新興市場小。

比如，從政府債務比例和人口老齡化等角度看，日本和歐洲等國家的風險遠遠大于一些新興市場。從股市波動率看，歐洲股票的波動近來遠遠大于A股和印度股票。

另一方面，在全球投機市場，人民幣、A股、中國政府債和企業債幾乎缺席。以離岸人民幣為例。離岸人民幣交易品種主要包括外匯現貨和標準化的期貨產品。雖然近幾年離岸人民幣交易量有了大幅攀升，在外匯市場的買賣盤上，甚至超過一些自由流通的貨幣，越來越多的對沖基金通過押注人民幣來參與中國經濟。但是，這些都還只發生在幾個主要的金融中心，參與者主要還是對沖基金和一些高級的個人投資者。

作為人民幣的發行國，我們在這些市場中卻基本缺乏主動的設計與參與。隨著滬港通的開通，人民幣股票資產成為可投資品種，這將會給所有資產管理人一個問題：該怎樣評估A股、CGB（中國國債及利率）和人民幣的配置比例？他們很可能會發現，光是A股，就會超過現有框架內對新興市場的權重上限。

隨著中國資產進入全球，很可能會動搖原有的發達―新興市場的配置框架，改為以GDP為權重的資產配置框架。而這將會是全球資產管理行業的一個巨大變革，起點就可能是滬港通。

不過，值得一提的是，滬港通引發的連鎖反應可能難以預料。目前，香港券商免傭金北上搶客戶、人民幣在香港存款利率大漲、基于國際慣例的融資賬戶等連鎖反應。投機客最喜歡的是不確定性，不確定性引發各種變化的可能，只有變化，才能產生投機機會。同時，滬港通具備鰱魚效應，讓國內的資本市場從業者面臨更加有經驗的“野蠻人”的競爭，這對促進中國資本市場的健康發展非常有利。

從全球宏觀投機的角度講，滬港通是一件大事，因為它打開了很多不確定性，因為它關聯的是全球第二大經濟體，這個經濟體影響了很多資產價格。所以，我相信滬港通只是第一步，后面的步伐會越來越快，尤其是已經在醞釀的LME工業品和貴金屬的人民幣計價及交易。

篇9

QDII的來由

QDII是Qualified Domestic Institutional Investors(合格境內機構投資者)的簡稱，是在人民幣資本賬戶未完全開放的情況下，給與境內外匯更多的流出渠道，同時通過合格內地機構投資者，也給了內地居民對海外資本市場進行投資的機會。

國內銀行業率先推出代客理財QDII產品，投資門檻最低10萬元。如此高的門檻依然將很多想參與海外淘金的投資者拒之門外。除了銀行之外，基金公司也積極地加入了QDII的出海大軍中。2007年9月12日，國內第一只QDII基金“南方全球精選配置”誕生。相對于銀行代客理財中的QDII產品，QDII基金的最低投資額只需1000元，極大地滿足了中小投資者。目前市場上已有9只QDII基金可供投資者選擇。

QDII的投資“錢景”

QDII誕生之初，恰逢美國次貸危機引發的國際金融危機，2007年首批吃螃蟹的投資者就嘗到了失敗的滋味，截至2009年5月底，除了兩只成立不久的海富通中國海外股票和交銀環球精選股票為投資者帶來的是正回報，其余7只QDII基金成立以來的收益均為負數。

ODII領跑紅5月

根據晨星中國數據顯示，5月份公募基金的業績前10名中有8只QDII，且前6名都被QDII基金占據。海富通中國海外以19.62％的回報率拔得頭籌，同期上證指數漲幅6.27％，該基金最近6個月漲幅高達60.75％。從2009年以來的回報率來看，海富通中國海外以45.04％的收益在QDII中排名居前，銀華全球優選以9.03％位列末席，見表1和表2。

QDII近期的優異表現，源于美國和中國香港股市的普漲，而9只QDII的差異表現，源于基金經理對市場反彈的節奏把握，更重要在于港股的投資比重。5月恒生指數急升17.93％，近3個月的漲幅達到42.81％，恒生國企指數3個月漲幅51.12％，短期內的上漲勢頭給QDII的業績帶來了不少的亮點，見表3。然而危機之中的觸底反彈之后，QDH又將面臨何種問題?

以資產配置的眼光投資ODII

海外市場專業知識的匱乏，魚龍混雜的投資品種以及高昂的費用，使得有需要做資產配置的普通投資者對海外資本市場只能望洋興嘆，QDII的出現似乎能解決這個難題。

目前QDII提供的更多的是有A/H溢價的大型藍籌股，還有那些在境外上市的內地優質企業和香港本土企業。隨著QDII對海外市場的逐漸熟悉，美國和歐洲等成熟資本市場，以及新興市場的投資比重會逐漸增加。

QDII的潛在危機：偏愛中國概念

此輪QDII的凈值上漲受益于經濟危機觸底之后美股和港股的反彈，以及全球資本市場對中國在危機中率先復蘇的預期。5月份回報率排名前3位的QDII的投資對象均為中國概念股票，這與分享全球經濟增長(尤其是新興市場)，分散單一市場風險的初衷似乎有所偏離。其中原因可以理船為國內基金經理對于海外市場的把握不足，從自己比較熟悉的中資企業起步比較容易，從而避免了一部分不可預見的市場風險。

篇10

[關鍵詞]農產品　出口市場布局　新興市場

一、煙臺市農產品出口現狀

煙臺市作為山東省甚至中國農產品的主要生產基地，出口總量是山東省的四分之一。自“十二五”以來，煙臺市加快推進農業國際化步伐，農產品出口呈現蓬勃發展的良好態勢。剛過去的2011年全年農產品出口沖破40億美元大關。

1.煙臺市農產品出口市場格局。煙臺市農產品出口市場主要集中在亞洲、歐盟和北美市場，且具有相對穩定性。亞洲市場以韓國、日本和東南亞等國為主，且對這一市場的依賴性較大。2011年，向亞洲市場出口29.12億美元，占總額72.8%。其中，向日本出口18.96億美元，占總額47.4%；向韓國出口5.64億美元，占總額14.1%；向歐盟市場出口2.72億美元，占總額6.81%；向北美洲出口4.64億美元，占總額11.6%。后來又相繼開拓了東歐（俄羅斯）和澳洲市場，但直至目前，仍是以亞洲、北美洲和歐盟三大傳統市場為主。2012年1-2月煙臺累計出口農產品7.3億美元，對歐盟出口1.4億美元，對日本出口1.3億美元，對美國出口1億美元。

2.煙臺市出口農產品結構。從出口農產品結構來看，2011年列在煙臺市22種主要出口產品中的農產品有4種，總出口額為22億美元，達全市農產品出口額的55%。其中，水海產品出口13.08億美元，占總額32.7%；蔬菜出口4.72億美元，占總額11.8%；鮮干水果出口3.08億美元，占總額7.7%；粉絲出口1.12億美元，占總額2.8%。近幾年這一結構一直相對穩定，水海產品、蔬菜、鮮干水果、粉絲是主要出口農產品。

二、煙臺市農產品出口市場布局合理性分析

出口市場布局，是指企業出口產品在國際市場的地區分布，表現為在某一國家或地區的產品貿易額占企業總出口額的比重。構建合理的市場布局，可以促進產品的出口，有效的規避海外市場貿易障礙限制的風險，將風險與損失降到最低。

1.煙臺市農產品出口市場布局的特點

(1)傳統市場地位堅固。日韓、歐美、東南亞仍是煙臺市長久以來的傳統國際市場，傳統市場的出口量占到了總出口量的87.6%。

(2)出口國家范圍擴大。近幾年，煙臺出口保證了傳統國際市場的供應，正以強勁的勢頭開拓國際新市場，農產品的出口量節節攀高。現已向世界180多個國家出口農產品，結束了以往向很多國家零出口的空白歷史。

(3)新市場占有率低。近年來煙臺市先后開拓了東歐、澳洲等市場，但新市場的產品占有率仍然很低，而且市場較為分散，呈零星分布。出口仍然是以日本和東南亞等國為主，且對這一市場的依賴性較大。

2.煙臺市農產品出口市場布局中存在的問題

(1)出口市場單一。農產品出口市場單一是指農產品出口依賴某一區域市場，以日本和東南亞等國為主。出口市場結構單一、出口企業增多且規模偏小容易引發無序競爭，從而導致出口均價偏低，打擊農產品出口企業的出口積極性，惡化貿易條件。更重要的是，出口市場結構單一不利于企業抵御市場風險能力的增強。

(2)缺乏政策性金融支持。經過建立國際貿易政策性融資組織，向各貿易商給予融資鼓勵的方法是全世界所使用的。出口信貸政策雖然漸漸普及，但是政治支持依然是其存在的主要原因。政府總是充當風險的“最終承擔人”，擁有別的機構不能相比的可靠性。我國開展的出口信貸服務，貸款額度偏小，支持范圍過于狹窄，支持對象偏向機電產品和大型成套設備，對農產品給予的出口信貸不多。

(3)出口體制不健全。在全面實行市場經濟條件下，農產品購銷體制已發生了很大變化，許多農產品出現了過剩，原有的外貿體制已不能適應新的形勢。由于在流通中各個中間商和進出口公司層層盤剝，最初生產者利益沒有保障，如果市場情況疲軟，農產品收購銳減又會挫傷農民的生產積極性，加之出口與生產不協調，生產者不能很好地掌握國外市場信息，導致產品不能滿足國內外市場需求。

三、促進煙臺市農產品出口市場合理布局的對策

1.積極開拓新興市場。煙臺市農產品出口要突破瓶頸快速發展，企業首先應積極轉變思路，打破傳統的貿易格局，探索有利于煙臺市農產品發展空間的市場。從現有的數據看，在鞏固日韓、歐美等傳統市場的基礎上，應努力開拓俄羅斯、中東、北非、中亞、拉美等新興市場。農產品出口企業進一步拓展多元化市場，是增強企業抵御市場風險的能力，避免遭受區域性或集團性國際貿易壁壘，改善貿易條件的一項重要策略。

2.加大出口政策性金融支持。我國農產品出口與金融支持呈正相關關系，金融支持對農產品出口起推動作用。因此，應建立健全農村金融服務體系，加大對出口企業的投資力度，改革農業補貼方式，完善農業保險體系，建立出口風險基金補償機制，以促進農產品出口健康發展。

3.完善貿易促進機制。針對我國農產品貿易促進起步晚、基礎設施嚴重不足、促進工作手段弱等現實情況，煙臺市應充分利用WTO農業協議的“綠箱”政策，借鑒發達國家經驗和做法，強化完善公共服務。相關部門應營造良好的農產品貿易環境，通過整合資源，建設一支專業化高效率的農產品貿易促進隊伍，不斷加大財政資金支持力度，進一步完善農產品對外貿易政策，廣泛開展多種形式的推介促銷活動。

參考文獻:

[1]姚濤.現階段我國農產品貿易的結構與特點分析[J].西安財經學院學報，2011，(01)：15-16.