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篇1

關(guān)鍵詞：新能源；石油行業(yè)；影響細(xì)節(jié)；競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.026

0 前言

能源是社會(huì)生產(chǎn)力革新拓展的前提保障，更是現(xiàn)代石油行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性支持要素，如今新能源面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力十分之大，作為提升石油行業(yè)效率的開(kāi)發(fā)性理論，如今已經(jīng)受到社會(huì)各類領(lǐng)域的全方位矚目。尤其經(jīng)過(guò)國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)過(guò)后，許多數(shù)量和類型的新能源行業(yè)接踵而至，在行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可避免地遺留某些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。相比之下，石油行業(yè)在面對(duì)該類全新的環(huán)境過(guò)程中，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗將完全交由新能源發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的化解結(jié)果決定，所以說(shuō)，盡快理清新能源發(fā)展過(guò)程中對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)石油行業(yè)的影響細(xì)節(jié)，顯得尤為必要。

1 新能源在我國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展中的特殊存在價(jià)值

新能源是未來(lái)最為重要的資源，發(fā)展它直接關(guān)系到整個(gè)社會(huì)和國(guó)家的繁榮安定，因此長(zhǎng)期以來(lái)一直引起國(guó)家、政府和各類行業(yè)主管的高度關(guān)注，不過(guò)加入新能源后，也會(huì)引發(fā)一定程度的環(huán)境負(fù)面效應(yīng)，并且較短時(shí)間內(nèi)難以完全消除。

經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織認(rèn)定，新能源對(duì)于石油行業(yè)的影響將主要集中分布在四類層面，包括同產(chǎn)品和服務(wù)交換相關(guān)的產(chǎn)品效應(yīng)，同市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)擴(kuò)張相關(guān)的規(guī)模效應(yīng)、同生產(chǎn)和消費(fèi)活動(dòng)分布及強(qiáng)度相關(guān)的結(jié)構(gòu)效應(yīng)，以及與新能源、石油行業(yè)政策關(guān)聯(lián)的法規(guī)效應(yīng)。以上諸多效應(yīng)都會(huì)對(duì)石油行業(yè)產(chǎn)生各類影響效用，使得新能源利益和國(guó)民福利發(fā)生全面性逆轉(zhuǎn)。尤其是在石油行業(yè)領(lǐng)域之中，因?yàn)楣I(yè)污染范圍持續(xù)下降的幾率不高，切該類行業(yè)增長(zhǎng)彈性幅度過(guò)大，負(fù)面效應(yīng)已然超出正面性的結(jié)構(gòu)、技術(shù)成果，一旦說(shuō)生產(chǎn)力發(fā)展水平與日俱增，單個(gè)國(guó)家在過(guò)度開(kāi)發(fā)石油能源前提下，會(huì)令生態(tài)環(huán)境遭受更為嚴(yán)重的侵害，包括原有生態(tài)平衡都將產(chǎn)生過(guò)度紊亂反應(yīng)。

另外，透過(guò)不同國(guó)家政府新能源開(kāi)發(fā)應(yīng)用政策層面審視，新能源凸顯出更高等級(jí)效應(yīng)的綠色壁壘和環(huán)境關(guān)稅，當(dāng)中不單單映射出新能源環(huán)保主義的全新理念，同時(shí)更驗(yàn)證了一切不合理的新能源開(kāi)發(fā)應(yīng)用活動(dòng)都將直接威脅人類、動(dòng)植物健康安全性，最終限制全球范圍內(nèi)的生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

2 新能源在當(dāng)下發(fā)展過(guò)程中對(duì)石油行業(yè)的具體影響

當(dāng)前我國(guó)石油行業(yè)中的商品面臨嚴(yán)重的阻礙效應(yīng)，大多數(shù)狀況之下都是因?yàn)樾袠I(yè)信息系統(tǒng)不完善，在進(jìn)口國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在環(huán)境保護(hù)層面上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)了解不夠深入等問(wèn)題中引發(fā)的。因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)在石油行業(yè)認(rèn)證體制設(shè)計(jì)上還存在嚴(yán)重漏洞，相同類型產(chǎn)品為了持續(xù)迎合市場(chǎng)全新規(guī)范訴求，必須要經(jīng)歷多次精細(xì)化檢驗(yàn)，當(dāng)中產(chǎn)生的成本費(fèi)用十分高昂。

首先，西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始借助環(huán)境保護(hù)校驗(yàn)的規(guī)范準(zhǔn)則，將新能源指標(biāo)范疇不斷予以擴(kuò)張?zhí)幚恚粫r(shí)間導(dǎo)致我國(guó)石油行業(yè)發(fā)展的全面被動(dòng)局勢(shì)，這類現(xiàn)象可以說(shuō)完全由新能源沖擊引起。如某些國(guó)家和區(qū)域，盡管說(shuō)在相關(guān)石油類產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制上未作出嚴(yán)格化限定，不過(guò)為了迎合進(jìn)口國(guó)家日漸嚴(yán)格化的產(chǎn)品認(rèn)證要求，便開(kāi)始集中推廣沿用超高標(biāo)準(zhǔn)的包裝原材料，同步狀況下不管是在技術(shù)設(shè)備、人力資源，或是檢測(cè)工序等環(huán)節(jié)中，都開(kāi)始不斷加大我國(guó)石油類產(chǎn)品的成本，一時(shí)間導(dǎo)致該類產(chǎn)品喪失原本極為強(qiáng)勁的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

其次，我國(guó)在石油行業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)、檢驗(yàn)設(shè)備方面，和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還是相對(duì)落后一些，再就是缺乏健全完善樣式的檢驗(yàn)測(cè)試準(zhǔn)則、手段，一時(shí)間令我國(guó)石油行業(yè)和對(duì)應(yīng)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，被動(dòng)地選擇進(jìn)行高端先進(jìn)類設(shè)備進(jìn)口，成本上升趨勢(shì)由此持續(xù)加劇。在此類背景下，各類石油企業(yè)都有必要自主地進(jìn)行傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，主張?jiān)谇逦成涑鼍C合性能源發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，彰顯出利益優(yōu)先的思維模式。在較為緩慢且相對(duì)明確的世界能源結(jié)構(gòu)體系之中，科學(xué)妥善地緊跟能源革新拓展流向，尤其是在過(guò)渡環(huán)節(jié)中，不單單能夠針對(duì)傳統(tǒng)形式的石油能源加以傳承，同時(shí)還可以大幅度提升石油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)績(jī)效，保證一切決策制定實(shí)施前期，都能夠未雨綢繆，進(jìn)一步積極主動(dòng)地發(fā)展新能源，為今后能源系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)和企業(yè)持久化發(fā)展加以提前布局規(guī)劃。

最后，我國(guó)石油類產(chǎn)品想要快速介入到西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)之中，必須事先接受特定國(guó)家和國(guó)際綜合性認(rèn)證審核，在這部分認(rèn)證和檢測(cè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的費(fèi)用，都將順勢(shì)過(guò)渡轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本。而貫徹執(zhí)行新能源環(huán)境壁壘的國(guó)家和區(qū)域，不單單會(huì)預(yù)先制定完善可靠的環(huán)境保護(hù)法規(guī)和嚴(yán)格的綠色技術(shù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，更為重要的是會(huì)選擇執(zhí)行嚴(yán)格且高度繁瑣的進(jìn)口檢驗(yàn)體制。

實(shí)際上，自從我國(guó)大范圍地推廣執(zhí)行改革開(kāi)放政策之后，不同區(qū)域和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在短時(shí)間范圍內(nèi)得到合理程度地改善，其間新能源在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)的比例亦同步日漸加大。特別是經(jīng)過(guò)每年外匯儲(chǔ)備大幅度增加過(guò)后，外貿(mào)額差持續(xù)處于急劇擴(kuò)張的趨勢(shì)，加上創(chuàng)新科技要素的逐層革新拓展，使得外貿(mào)產(chǎn)品中的科技含量顯得愈來(lái)愈豐富。如今我國(guó)已經(jīng)過(guò)渡成為世界范圍內(nèi)最大的發(fā)展中國(guó)家和石油行業(yè)大國(guó)，并且引起世界范圍內(nèi)不同國(guó)家的高度矚目。發(fā)展新能源，不單單可以保障國(guó)家能源安全性，同時(shí)更有助于實(shí)現(xiàn)能源公司多元化革新發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式靈活性轉(zhuǎn)變的理念。為了將國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的支配地位予以長(zhǎng)久化維持，發(fā)達(dá)國(guó)家便開(kāi)始持續(xù)加大對(duì)我國(guó)實(shí)施技術(shù)壁壘的力度，目的是針對(duì)我國(guó)新能源行業(yè)進(jìn)行全方位地壓制，確保其國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)得到極為妥善的保護(hù)。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，科學(xué)技術(shù)和能源類型日新月異，同步狀況下令石油產(chǎn)品營(yíng)銷面臨愈加艱難的挑戰(zhàn)困境。當(dāng)前要做的，便是在維持石油等傳統(tǒng)能源投資實(shí)效的基礎(chǔ)上，積極投資各類新能源領(lǐng)域，為今后多元化能源結(jié)構(gòu)變化適應(yīng)，奠定基礎(chǔ)。另外，就是預(yù)先搶占各類能源領(lǐng)域的制高點(diǎn)，為今后能源競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)永久持續(xù)性發(fā)展，預(yù)先做出妥善的布局。

參考文獻(xiàn)

[1]劉建中.淺析中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及傳統(tǒng)能源行業(yè)的戰(zhàn)略選擇[ ].中國(guó)煤炭，2010，16（01）：127140.

篇2

2009年院線上映的國(guó)產(chǎn)電影為140部，2010年上升至260部。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)電影上映數(shù)量的增長(zhǎng)得益于2010年影院數(shù)量和銀幕數(shù)量的上升。隨著投資和消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張，國(guó)產(chǎn)電影數(shù)量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，非影院上映的影片將會(huì)成為主要的市場(chǎng)推動(dòng)因素，預(yù)計(jì)2016年非影院上映電影將會(huì)占到國(guó)產(chǎn)影片總數(shù)的三分之二。

2010年，中國(guó)前十大進(jìn)口影片票房總收入約為32.5億元人民幣，其中《阿凡達(dá)》以約14億元人民幣的票房收入雄踞榜首。至今仍未被打破。如今，優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)影片整體票房已與優(yōu)質(zhì)進(jìn)口影片相當(dāng)。2008年，國(guó)產(chǎn)影片前十名票房總收入約為17億元人民幣。2010年，該數(shù)字已上升為31億元人民幣，幾乎翻了一倍。研究機(jī)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)，成功的本土制作影片數(shù)量正在增加；這些影片運(yùn)作模式與西方相仿，例如高制作成本預(yù)算、知名導(dǎo)演以及強(qiáng)大演員陣容等。

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者包括：制作方、發(fā)行方、院線和影院，其中許多院線（例如中國(guó)電影集團(tuán)和上海電影集團(tuán)）也兼任影片制作方。票房收入具體分成比例往往取決于發(fā)行模式和影片性質(zhì)（即進(jìn)口影片或國(guó)產(chǎn)影片）。

票房收入的上升伴隨著銀幕數(shù)量增長(zhǎng)，喻示著仍有潛在消費(fèi)需求未被滿足。2010年，中國(guó)新建300余家影院和1500塊銀幕。目前，中國(guó)累計(jì)有760多家電影院和約6200塊銀幕，38家院線（電影院或者是某家院線自有，或者是通過(guò)加盟方式附屬于某家院線），許多院線正在二三線城市積極投資興建影院。

中國(guó)院線運(yùn)營(yíng)模式有兩種：連鎖模式（例如萬(wàn)達(dá)院線）和加盟模式（例如上海聯(lián)和電影院線）。連鎖院線擁有影院，加盟院線與影院之間則通過(guò)簽約方式進(jìn)行合作。2010年，國(guó)內(nèi)前五大院線所擁有的銀幕數(shù)超過(guò)全國(guó)總數(shù)的65%，創(chuàng)造了全國(guó)約50%的電影票房總收入。

根據(jù)《外商投資電影院暫行規(guī)定》，外商不得組建電影院線公司，但可以投資電影院。對(duì)全國(guó)試點(diǎn)城市，包括北京、上海、廣州、成都、西安、武漢、南京，合資外方在注冊(cè)資本中的投資比例最高不得超過(guò)75%。在其他二三線城市，外資比例最高為49%，一些外商正積極進(jìn)行投資，例如EPR和APEX于2009年簽訂合作協(xié)議，建立合資企業(yè)，未來(lái)將在中國(guó)10多個(gè)城市投資影院，包括一些二線城市。

如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)

參照其他國(guó)家電影行業(yè)發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展中電影市場(chǎng)，新增銀幕對(duì)于觀影人次的增長(zhǎng)有著極大推動(dòng)；而在發(fā)達(dá)電影市場(chǎng)，觀影人次的增長(zhǎng)往往更多取決于其他因素。

分析2000年至2010年期間，觀影人次和銀幕密度在不同電影市場(chǎng)的關(guān)系可以看出，在發(fā)展中電影市場(chǎng)（例如中國(guó)、韓國(guó)和俄羅斯），銀幕密度和人均觀影次數(shù)有著極強(qiáng)相關(guān)性，這也說(shuō)明新增銀幕將會(huì)極大推動(dòng)觀影人次增長(zhǎng)。然而，發(fā)達(dá)電影市場(chǎng)（例如美國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)）的銀幕密度已經(jīng)達(dá)到飽和。因此，其他因素例如經(jīng)濟(jì)周期、甚至某部大片上映，往往對(duì)于觀影人次的影響更為顯著，在觀影人次方面，不同市場(chǎng)之間有若干區(qū)別（例如韓國(guó)銀幕密度和墨西哥相仿，但其觀影人次高于墨西哥）。盡管如此，還是可以清晰地看到一個(gè)規(guī)律，即銀幕數(shù)的增長(zhǎng)直至到某個(gè)“飽和”水平之前，將持續(xù)推動(dòng)觀影人次的增加。

與其他國(guó)際市場(chǎng)相比，目前中國(guó)銀幕數(shù)和觀影人次都處在一個(gè)較低水平。預(yù)計(jì)中國(guó)電影市場(chǎng)將會(huì)沿著其他成熟市場(chǎng)的軌跡發(fā)展。中國(guó)電影院市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的道路要走，中國(guó)銀幕數(shù)（與觀影人次）還會(huì)有極大增長(zhǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃通過(guò)投資擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額，將目前86家電影院（726塊銀幕）的規(guī)模擴(kuò)大至2015年200家電影院（約2000塊銀幕）的規(guī)模，3年內(nèi)增長(zhǎng)達(dá)175%。

未來(lái)若干年，預(yù)計(jì)中國(guó)電影行業(yè)仍能維持快速增長(zhǎng)，除去銀幕持續(xù)增長(zhǎng)外，主要驅(qū)動(dòng)因素還包括國(guó)內(nèi)外投資增加、電影產(chǎn)量增長(zhǎng)和政府政策。

電影產(chǎn)量增長(zhǎng)將進(jìn)一步帶動(dòng)消費(fèi)需求。例如，國(guó)內(nèi)外聯(lián)合制作的電影數(shù)量有望進(jìn)一步增加，正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“越來(lái)越多的國(guó)外工作室有意向與國(guó)內(nèi)本土公司進(jìn)行合作。”

2012年1月，國(guó)家廣播電影電視總局（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)家廣電總局”）表示，計(jì)劃限定電影票的最高價(jià)格。目前，中國(guó)電影票價(jià)占人均國(guó)民總收入的比例是發(fā)達(dá)國(guó)家（例如美國(guó)、法國(guó)和德國(guó)）的數(shù)倍。國(guó)家廣電總局的措施旨在通過(guò)降低票價(jià)，進(jìn)一步推動(dòng)需求增長(zhǎng)。

中國(guó)電影業(yè)中的巨大投資商機(jī)

中國(guó)銀幕密度具有很大提升空間，這將推動(dòng)觀影人次和票房收入的增長(zhǎng)。目前，一些公開(kāi)的投資計(jì)劃旨在增加銀幕數(shù)量（比如萬(wàn)達(dá)院線）。值得一提的是，韓國(guó)銀幕數(shù)量在5年之內(nèi)提高了50%，觀影人次也翻了一倍。

國(guó)產(chǎn)影片發(fā)展迅速，將引發(fā)另一波新的消費(fèi)需求。2012年，中美達(dá)成新的雙邊協(xié)議，中國(guó)將在原本每年引進(jìn)20部外國(guó)影片的基礎(chǔ)上，每年從美國(guó)另外引入14部IMAX或3D電影。盡管進(jìn)口限額是否會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)不得而知，但長(zhǎng)期來(lái)看，如果進(jìn)口限額提高，將會(huì)帶來(lái)巨大商機(jī)。正如其他電影市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)顯示，越來(lái)越多的中國(guó)城市對(duì)于國(guó)外電影的接受程度越來(lái)越大，這也將提高票房收入。

相當(dāng)一部分電影行業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值在于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。美國(guó)許多輕資產(chǎn)連鎖影院與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂合約，進(jìn)而從中獲利。與此相仿，國(guó)外投資者也可以通過(guò)直接或者間接方式，投資將來(lái)可能開(kāi)發(fā)為電影院的地產(chǎn)，以此獲得豐厚回報(bào)。

電影行業(yè)中的部分投資者致力于電影制作，部分投資者僅參與影院運(yùn)營(yíng)。但是，只有能夠同時(shí)覆蓋電影制作與發(fā)行的投資才能帶來(lái)最豐厚的商業(yè)回報(bào)（例如中國(guó)電影集團(tuán)和上海電影集團(tuán)同時(shí)涉足電影制作與院線經(jīng)營(yíng)）。此外，經(jīng)營(yíng)大規(guī)模連鎖影院也能獲得高回報(bào)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來(lái)四方面的優(yōu)勢(shì)。

首先，大型影院連鎖在與電影供應(yīng)商（例如好萊塢工作室）的談判中，能夠爭(zhēng)取更大話語(yǔ)權(quán)，從而降低電影租賃成本；其次，大型影院連鎖能夠利用與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的良好關(guān)系，獲得優(yōu)惠租賃合約，降低新建影院成本，大型連鎖影院能夠通過(guò)合并小規(guī)模連鎖影院，降低電影院選址方面的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)避免房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商坐地起價(jià)；第三，大型影院連鎖能夠在運(yùn)營(yíng)成本方面獲得規(guī)模效益，包括所販賣的食物和其他服務(wù)支出；第四，大型影院連鎖可以通過(guò)更高的本地市場(chǎng)份額，獲得營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)推出客戶忠誠(chéng)度項(xiàng)目，降低獲得客戶的成本。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，連鎖影院通過(guò)行業(yè)整合獲利，同時(shí)通過(guò)更好的管理改善績(jī)效不佳的影院。中國(guó)市場(chǎng)也存在類似機(jī)會(huì)。

在電影業(yè)投資

近來(lái)，中國(guó)電影行業(yè)出現(xiàn)了多起跨境投資案例，這也顯示出電影產(chǎn)業(yè)在中國(guó)具有很大投資機(jī)會(huì)。

2012年2月，美國(guó)夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)公司（DreamWorks Animation SKG）宣布，將聯(lián)合華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、上海東方傳媒集團(tuán)有限公司與上海聯(lián)和投資有限公司，共同投資3.3億美元，建立上海東方夢(mèng)工廠影視技術(shù)有限公司，致力于將其打造成具有中國(guó)特色的家庭娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)公司將通過(guò)5000萬(wàn)美元現(xiàn)金投資和其他非現(xiàn)金投資（例如夢(mèng)工廠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)），持有45%的股權(quán)。上海東方傳媒集團(tuán)有限公司是中國(guó)最大的電視廣播公司之一，旗下?lián)碛斜姸嗝襟w渠道，包括傳統(tǒng)電視、移動(dòng)電視、有限電視網(wǎng)絡(luò)和廣播頻道。上海東方夢(mèng)工廠影視技術(shù)有限公司將受益于外方的創(chuàng)意與領(lǐng)先科技，以及中方本地制作、發(fā)行和傳媒管理經(jīng)驗(yàn)。

好萊塢在中國(guó)投資戰(zhàn)略之一就是少數(shù)股權(quán)收購(gòu)。2012年5月，華爾街日?qǐng)?bào)（Wall Street Journal）報(bào)道，新聞集團(tuán)（News Corporation）旗下企業(yè)包括20世紀(jì)福克斯，收購(gòu)了中國(guó)最大的電影發(fā)行商之一博納影業(yè)集團(tuán)約20%股權(quán)。博納影業(yè)集團(tuán)整合的商務(wù)模式幾乎覆蓋了中國(guó)電影行業(yè)的方方面面：電影發(fā)行、電影制作和影院運(yùn)營(yíng)。新聞集團(tuán)期望借助于博納影業(yè)集團(tuán)，將其影片引入中國(guó)，并為新聞集團(tuán)影片的發(fā)行和放映工作鋪平道路。博納影業(yè)集團(tuán)未來(lái)也可以利用新聞集團(tuán)影片制作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，將其制作的影片行銷全球。

近期，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)并購(gòu)了AMC Entertainment，這是中國(guó)公司最重要的海外并購(gòu)項(xiàng)目之一，這筆交易將使大連萬(wàn)達(dá)成為全球規(guī)模最大的電影院線運(yùn)營(yíng)商。盡管并購(gòu)后AMC Entertainment仍然需要面對(duì)相對(duì)蕭條的美國(guó)電影市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，但是，大連萬(wàn)達(dá)通過(guò)此次并購(gòu)案能從幾方面獲益。首先，AMC Entertainment有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)和加拿大管理著約350家電影院和超過(guò)5000塊銀幕。這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭筮B萬(wàn)達(dá)在未來(lái)更好地管理運(yùn)營(yíng)成本和新建影院的資本投入，以達(dá)到未來(lái)3年在中國(guó)大陸擴(kuò)張175%的目標(biāo)；其次，此次并購(gòu)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)能夠增加大連萬(wàn)達(dá)與好萊塢影片工作室的談判籌碼；第三，此次并購(gòu)將為大連萬(wàn)達(dá)帶來(lái)一個(gè)展示自身影片制作實(shí)力的國(guó)際舞臺(tái)。

盡管機(jī)會(huì)眾多，但是，投資人在投身于中國(guó)電影市場(chǎng)前仍有一些因素值得仔細(xì)考慮。最適于中國(guó)電影行業(yè)的投資戰(zhàn)略是什么？應(yīng)該選擇投資現(xiàn)有公司還是新建一家公司？中國(guó)電影行業(yè)的法律法規(guī)對(duì)于投資者、尤其是外商投資者來(lái)說(shuō)，有哪些影響？擴(kuò)張電影院最迅速和最有效的方式是什么？影院運(yùn)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)將帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？中國(guó)電影行業(yè)投資前景如何？特定的投資標(biāo)的的增長(zhǎng)潛力如何？成為全球影院營(yíng)運(yùn)商將帶來(lái)怎樣的價(jià)值？（例如大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和AMC Entertainment之間的交易）投資某個(gè)細(xì)分行業(yè)或資產(chǎn)有哪些特定風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

篇3

【關(guān)鍵詞】 “營(yíng)改增”； 稅負(fù)； 影視業(yè)

2013年5月，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合《關(guān)于在全國(guó)開(kāi)展交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)稅收政策的通知》（財(cái)稅〔2013〕37號(hào)），明確規(guī)定從2013年8月1日起在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施“營(yíng)改增”，同時(shí)將廣播影視服務(wù)納入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“營(yíng)改增”的范圍，適用的增值稅稅率為6%。在廣播影視行業(yè)突飛猛進(jìn)的今天，“營(yíng)改增”是否能達(dá)到改革的初衷，消除重復(fù)征稅，降低稅負(fù)，提高行業(yè)發(fā)展速度？如何降低“營(yíng)改增”對(duì)影視行業(yè)造成的沖擊？本文在現(xiàn)有影視行業(yè)的基礎(chǔ)之上，以實(shí)際財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例，經(jīng)簡(jiǎn)化處理測(cè)算“營(yíng)改增”對(duì)影視行業(yè)上下游企業(yè)財(cái)務(wù)的影響和整體稅負(fù)的增減變動(dòng)情況。下面將逐項(xiàng)分析測(cè)算“營(yíng)改增”對(duì)企業(yè)收入分配、稅負(fù)水平、專項(xiàng)發(fā)展基金、影視價(jià)格的影響，并對(duì)如何使影視行業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡提出相關(guān)建議，以對(duì)涉及“營(yíng)改增”企業(yè)的財(cái)務(wù)管理有所幫助。

一、現(xiàn)行的影視行業(yè)稅金及收入分配

1.根據(jù)影視生產(chǎn)的一般流程，影視產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)制片、發(fā)行、播映三個(gè)基本的流通環(huán)節(jié)，在影視的流通環(huán)節(jié)，涉及影視發(fā)行企業(yè)（通常為一家）、影院企業(yè)等。在“營(yíng)改增”之前，電影的制片、發(fā)行、放映通常是制作企業(yè)制作出影視作品后，將節(jié)目著作權(quán)中的發(fā)行權(quán)一次性轉(zhuǎn)讓，并許可電影院等機(jī)構(gòu)播出影視節(jié)目之后，制片轉(zhuǎn)讓著作權(quán)按照“轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)”稅目征收營(yíng)業(yè)稅，而影院則根據(jù)票房收入依據(jù)“文化體育業(yè)”來(lái)征收營(yíng)業(yè)稅。

2.影視行業(yè)的收入分賬按照如下規(guī)則進(jìn)行：首先，制片廠將著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給發(fā)行商按5%征收營(yíng)業(yè)稅；其次，國(guó)家按照票房總收入的5%征收電影發(fā)展專項(xiàng)資金，同時(shí)對(duì)院線和影院征收3%的營(yíng)業(yè)稅（發(fā)行單位不再重復(fù)征收）；然后，制片方和發(fā)行方共同分享剩余部分的43%；最后，院線和影院分享剩余部分的57%。

例1：某A影視制片發(fā)行公司將一部電影著作權(quán)以100萬(wàn)元出售給B影院，電影在各影院放映后獲得 2 000萬(wàn)元票房收入（A、B均為一般增值稅納稅人）。

B影院：國(guó)家首先征收100萬(wàn)元（2 000×5%）的電影發(fā)展專項(xiàng)資金，同時(shí)征收60萬(wàn)元（2 000×3%）的營(yíng)業(yè)稅，對(duì)于剩下的1 840萬(wàn)元票房收入，分得1 048.8萬(wàn)元（1 840×57%）。

A制片發(fā)行公司：繳納5萬(wàn)元（100×5%）的營(yíng)業(yè)稅，獲得轉(zhuǎn)讓收入95萬(wàn)元，同時(shí)獲得分賬收入791.2萬(wàn)元（1 840×43%）。

二、“營(yíng)改增”后對(duì)各影視鏈條企業(yè)的影響

（一）對(duì)影視行業(yè)的收入總額和收入分配的影響

1.征收營(yíng)業(yè)稅以公司的應(yīng)稅營(yíng)業(yè)收入為計(jì)稅依據(jù)，而改革后增值稅是價(jià)外稅，以不含稅營(yíng)業(yè)收入為計(jì)稅依據(jù)。增值稅具有轉(zhuǎn)嫁性，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅通過(guò)價(jià)格轉(zhuǎn)嫁至消費(fèi)者，但短期內(nèi)票房收入不會(huì)有明顯升降。因此，假定改革前后營(yíng)業(yè)收入水平不變，則：不含稅價(jià)格=含稅價(jià)格÷（1+增值稅稅率）；不含稅價(jià)格比含稅價(jià)格下降比例=（含稅價(jià)格-不含稅價(jià)格）÷含稅價(jià)格x100%=增值稅稅率÷（1+增值稅稅率）×100%。可見(jiàn)，由于增值稅稅率不同，換算成不含稅價(jià)格的收入比含稅價(jià)格有所下降，其下降比例取決于增值稅稅率的大小。

2.原來(lái)影視業(yè)繳納營(yíng)業(yè)稅，不存在抵扣的問(wèn)題，且影視作品的制作方、發(fā)行方和影院在一次性繳納完電影發(fā)展專項(xiàng)資金和營(yíng)業(yè)稅及附加后不再納稅，分賬模式使相關(guān)稅費(fèi)由有關(guān)各方共同負(fù)擔(dān)。而“營(yíng)改增”后制作方、播映方和發(fā)行方在根據(jù)自己的獲利水平確定收入后分別按照增值額繳納增值稅，并給下游企業(yè)開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，這將打破影視業(yè)現(xiàn)有的票房分賬模式。

（二）流轉(zhuǎn)稅對(duì)影視行業(yè)鏈條中各企業(yè)的稅負(fù)影響

以下案例分析設(shè)置兩個(gè)前提假設(shè)：第一，假設(shè)“營(yíng)改增”后影院的電影票價(jià)短期不變；第二，假設(shè)“營(yíng)改增”后保持制片發(fā)行公司毛利潤(rùn)不變。

對(duì)于處于影視行業(yè)下游的B影院：增值稅銷項(xiàng)稅額為2 000/（1+6%）×6%=113.21萬(wàn)元，為保持利潤(rùn)不變，B影院應(yīng)取得專用發(fā)票進(jìn)項(xiàng)稅（1 048.8+100） 6%=68.93萬(wàn)元，在取得A制片發(fā)行公司開(kāi)具的增值稅發(fā)票抵扣后實(shí)際繳納的增值稅為113.21-68.93=44.28萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于“營(yíng)改增”之前的稅金60萬(wàn)元，減輕了影院的稅額負(fù)擔(dān)（表1）。

“營(yíng)改增”后處于影視行業(yè)上游的A制片發(fā)行公司按照現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)6%的稅率，應(yīng)確認(rèn)銷售收入 （1 048.8+100） 106%=1 217.73萬(wàn)元，則增值稅銷項(xiàng)稅額68.93萬(wàn)元（“營(yíng)改增”前繳納5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)稅），而影視作品的制作方主要成本由劇本費(fèi)用、建組費(fèi)用、攝制成本中的人員費(fèi)用、器材費(fèi)用、景地費(fèi)用、生活費(fèi)用等構(gòu)成，而由于最大的成本是人工成本且無(wú)法抵扣，“營(yíng)改增”后將增加制片發(fā)行公司實(shí)際的稅收負(fù)擔(dān)（表2）。

（三）流轉(zhuǎn)稅對(duì)影視行業(yè)的整體稅負(fù)影響

對(duì)電影制作發(fā)行方而言，根據(jù)《財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于支持文化企業(yè)發(fā)展若干稅收政策問(wèn)題的通知》（財(cái)稅〔2009〕31號(hào)），在2013年12月31日前，銷售電影拷貝收入、轉(zhuǎn)讓電影版權(quán)收入、電影發(fā)行收入以及在農(nóng)村取得的電影放映收入免征增值稅和營(yíng)業(yè)稅，因此“營(yíng)改增”在2013年沒(méi)有實(shí)質(zhì)影響。

2013年之后，如果優(yōu)惠政策不延續(xù)，相關(guān)收入將繳納增值稅。從整個(gè)影視鏈條分析（接上例），“營(yíng)改增”之前，總流轉(zhuǎn)稅=60+5=65元，“營(yíng)改增”之后，總流轉(zhuǎn)稅=B影院應(yīng)納稅額+ A制片公司應(yīng)納稅額=113.21+68.93-

68.93-A制片公司進(jìn)項(xiàng)稅額=113.21-A制片公司進(jìn)項(xiàng)稅額（即113.21-X）。當(dāng)113.21-X≤65，即A制片能產(chǎn)生48.21萬(wàn)元，占放映收入的2.41%（48.21/2 000）以上時(shí)，流轉(zhuǎn)稅稅負(fù)是下降的；否則稅負(fù)將上升（表3）。

（四）對(duì)電影發(fā)展專項(xiàng)資金的影響

“營(yíng)改增”后由于取得的銷售收入中含有增值稅，且增值稅是價(jià)外稅，將減少上交電影發(fā)展專項(xiàng)資金。接上列，“營(yíng)改增”后上繳的電影發(fā)展專項(xiàng)資金（2 000-113.21）×5%=94.34萬(wàn)元，小于”營(yíng)改增”前上繳的100萬(wàn)元，這將減少國(guó)家電影發(fā)展專項(xiàng)資金收入。

（五）對(duì)影視價(jià)格的影響

“營(yíng)改增”后，在短期內(nèi)不會(huì)影響到票價(jià)的收入，從長(zhǎng)期看，“營(yíng)改增”將有助于整個(gè)影視行業(yè)的稅負(fù)，提升行業(yè)盈利能力，利潤(rùn)空間的增加更能有助于影視行業(yè)調(diào)節(jié)影視價(jià)格。一方面可在當(dāng)前成本下，降低影視價(jià)格，滿足消費(fèi)者需求；另一方面也可不降低影視價(jià)格，提升影視質(zhì)量，制作更優(yōu)秀的作品滿足社會(huì)文化需求。

三、確保各影視鏈條企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡“營(yíng)改增”的建議

（一）讓影院和制片方期初影片得到抵扣的“生機(jī)”

“營(yíng)改增”過(guò)渡時(shí)期，影院和制片方有已制作但未銷售的影片和購(gòu)置固定資產(chǎn)，而此時(shí)“營(yíng)改增”直接將稅率由5%過(guò)渡到6%，且已付出的期初影片成本是基于營(yíng)業(yè)稅納稅人購(gòu)入的存貨，是無(wú)法在“營(yíng)改增”后進(jìn)行抵扣的，加大了期初影片產(chǎn)生的稅負(fù)。因此，建議稅務(wù)機(jī)關(guān)一是根據(jù)影院和制片方當(dāng)期期初影片和購(gòu)置的固定資產(chǎn)情況來(lái)核定其抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額；二是允許在“營(yíng)改增”試點(diǎn)之時(shí)，將上述的存貨辦理退貨處理，從而不顯著影響過(guò)渡期間的稅負(fù)。

（二）定期測(cè)試制片方的稅負(fù)水平，給予一定的稅收優(yōu)惠

“營(yíng)改增”后，影視行業(yè)中的稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)集中轉(zhuǎn)移到了制片方，制片方能抵扣的金額，直接關(guān)系到”營(yíng)改增”政策的減稅作用能否發(fā)揮。因此，考慮到制片方制作成本中大量人工成本無(wú)法抵扣，可定期測(cè)試制片方的稅負(fù)水平，在實(shí)際稅負(fù)超過(guò)一定比例時(shí)，對(duì)制作方給予增值稅即征即退的稅收優(yōu)惠，這將有助于激發(fā)制作方的積極性，有利于促進(jìn)影視業(yè)的蓬勃發(fā)展。

（三）擴(kuò)大影視行業(yè)的抵扣項(xiàng)目，創(chuàng)建良好的納稅環(huán)境

從長(zhǎng)期看，過(guò)渡性財(cái)政扶持政策，不能根本解決“營(yíng)改增”稅負(fù)的波動(dòng)影響，應(yīng)適當(dāng)增加進(jìn)項(xiàng)稅抵扣項(xiàng)目并加以明確，這將持續(xù)地對(duì)影視行業(yè)產(chǎn)生積極作用。例如，制片企業(yè)制片中的翻譯、攝影、制片、劇（場(chǎng)）務(wù)、錄音、照明、置景、道具、服裝、美術(shù)、化妝、煙火、剪接、磁片及磁帶等各種費(fèi)用，對(duì)其中購(gòu)買攝影機(jī)器設(shè)備和租賃的錄影棚、道具和服裝，能否根據(jù)具體情況明確具體項(xiàng)目，允許每年計(jì)提的折舊額或租賃費(fèi)中能否測(cè)算合適的抵減比例核定為可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

營(yíng)業(yè)稅改征增值稅對(duì)推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要意義，這項(xiàng)政策的順利實(shí)施和平穩(wěn)過(guò)渡將有利于影視行業(yè)完善稅制，消除重復(fù)征稅，從而推動(dòng)影視產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期繁榮發(fā)展。因此，一方面企業(yè)應(yīng)做好積極的準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎改變經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)政策的改變；另一方面政府要深入調(diào)研，出臺(tái)“營(yíng)改增”相應(yīng)配套政策，推動(dòng)影視業(yè)健康發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 財(cái)政部，國(guó)家稅務(wù)總局.關(guān)于在上海市開(kāi)展交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知[S].2011.

篇4

一、邁克爾·波特的五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型簡(jiǎn)介

附圖

資料來(lái)源：邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 華夏出版社 1997年

企業(yè)是在一定行業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。行業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析認(rèn)為，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及其強(qiáng)度的五種因素(力量)可分為：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)力量、購(gòu)買者議價(jià)力量共五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量。

作為一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)而言，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，從事相同產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不止一家，因此多家企業(yè)必然會(huì)采取各種措施爭(zhēng)奪客戶，從而形成企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。就電影市場(chǎng)而言，隨著院線制的形成，電影企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將從原來(lái)基本沒(méi)有，變得越來(lái)越強(qiáng)烈。

由于一種產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)的成功，或由于某種原因使市場(chǎng)的價(jià)值得到巨大的發(fā)現(xiàn)，會(huì)引起許多其他投資者的加入。這些新加入者既可以給該行業(yè)注入活力，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)給原來(lái)的企業(yè)帶來(lái)壓力，威脅他們?cè)械氖袌?chǎng)地位。由于進(jìn)入門(mén)檻的降低，政策的進(jìn)一步透明，電影市場(chǎng)的投資價(jià)值日漸顯現(xiàn)，高達(dá)20%以上的投資回報(bào)率使電影市場(chǎng)成為投資資本關(guān)注的焦點(diǎn)。可以預(yù)見(jiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入將是院線制發(fā)展過(guò)程中一個(gè)顯著的特點(diǎn)。

產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值或功能相似，能夠滿足消費(fèi)者相似的需要，在使用過(guò)程中可以相互替代，因此提供這類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之間就會(huì)成為相互的替代競(jìng)爭(zhēng)者。作為提供精神文化消費(fèi)產(chǎn)品的電影企業(yè)，其替代的競(jìng)爭(zhēng)者有很多，比如電視傳播企業(yè)、音像制品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、酒吧舞廳等各種大眾娛樂(lè)場(chǎng)所，這些替代者均構(gòu)成了對(duì)電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要各種生產(chǎn)要素。提供生產(chǎn)要素的供應(yīng)商會(huì)在兩個(gè)方面制約企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。一是供應(yīng)商能否按時(shí)按量地提供企業(yè)所需的生產(chǎn)要素；其次提供的生產(chǎn)要素成本會(huì)影響該企業(yè)的利潤(rùn)水平。所以供應(yīng)商提供生產(chǎn)要素的能力、價(jià)格談判能力的大小以及企業(yè)尋找其他供貨渠道的可能性，是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)力量。電影發(fā)行放映企業(yè)的供應(yīng)商是上一級(jí)發(fā)行商或制片廠，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力在相當(dāng)程度上會(huì)制約發(fā)行放映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

用戶是企業(yè)的衣食父母。用戶的多少、用戶的實(shí)際購(gòu)買能力將決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小以及企業(yè)的獲利能力，同時(shí)用戶的討價(jià)還價(jià)能力將會(huì)引起同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。電影發(fā)行放映企業(yè)的用戶可以是下一級(jí)的發(fā)行商，也可以是電影院，他們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整，隨著院線制的發(fā)展，作為用戶的電影院在院線中的作用將更為顯著。

二、傳統(tǒng)發(fā)行放映機(jī)制下的市場(chǎng)運(yùn)作模型及五種力量的競(jìng)爭(zhēng)分析(以一個(gè)省的電影發(fā)行放映業(yè)務(wù)的基本流程為例)

1.傳統(tǒng)機(jī)制下的電影市場(chǎng)五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型

附圖

(注：從1993年起國(guó)產(chǎn)影片可以直接向市縣電影公司發(fā)行)

2.傳統(tǒng)發(fā)行放映體制下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

上圖概括了一個(gè)省級(jí)電影市場(chǎng)在傳統(tǒng)的發(fā)行放映體制下電影發(fā)行放映公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從圖中可以看出，不論是省級(jí)電影公司，還是市級(jí)電影公司，均面臨著波特理論的多種力量競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合當(dāng)前院線制改革的實(shí)際，重點(diǎn)分析傳統(tǒng)發(fā)行放映機(jī)制下各級(jí)電影公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

(1)地區(qū)市場(chǎng)的高度壟斷抑制了行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

傳統(tǒng)的發(fā)行放映機(jī)制下在一個(gè)地區(qū)只存在一個(gè)電影公司，形成了地區(qū)市場(chǎng)的高度壟斷，所以基本上不存在同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。高度壟斷的行業(yè)管理雖然在一定歷史時(shí)期發(fā)揮了積極的作用，但由于缺乏相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力，必然造成企業(yè)缺乏改革和發(fā)展的動(dòng)力，各級(jí)電影公司安于現(xiàn)狀，難以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需要。這種壟斷機(jī)制在一定程度上已經(jīng)構(gòu)成了對(duì)電影市場(chǎng)整體利益、特別是對(duì)消費(fèi)者利益的損害。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力難以體現(xiàn)

由于高度的行業(yè)壟斷造成潛在的競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入地區(qū)電影市場(chǎng)，這使市場(chǎng)中的既得利益者處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。雖然從1993年起發(fā)行放映機(jī)制的改革試圖突破壟斷，但限于行業(yè)內(nèi)部的重組，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能性基本為零。

(3)替代產(chǎn)品的滲透能力較強(qiáng)

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型可以看出，替代產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是全方位的，對(duì)各級(jí)電影公司以及電影院都產(chǎn)生了影響，對(duì)比這幾年電視、互聯(lián)網(wǎng)等娛樂(lè)資訊形式的發(fā)展以及電影票房的逐年滑坡，可以證明這一點(diǎn)。由于發(fā)行放映的各級(jí)企業(yè)承擔(dān)的功能均比較單一，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化的集團(tuán)對(duì)抗能力，造成替代產(chǎn)品的滲透能力較強(qiáng)，在文化娛樂(lè)市場(chǎng)中爭(zhēng)得了相當(dāng)多的一批顧客。

(4)電影院的競(jìng)爭(zhēng)地位較低

從競(jìng)爭(zhēng)模型中可以看出下一級(jí)發(fā)行放映商選擇的市場(chǎng)供貨渠道單一，電影院沒(méi)有選擇發(fā)行商和影片的余地，造成購(gòu)買者特別是影院的討價(jià)還價(jià)能力很弱，自身的利益難以得到有效的保證。

(5)供應(yīng)商的談判能力不強(qiáng)

在一個(gè)發(fā)行壟斷的地區(qū)市場(chǎng)，影片供應(yīng)商面對(duì)的是單一的發(fā)行商，雖然1993年之后國(guó)產(chǎn)影片的發(fā)行可以跨過(guò)省級(jí)公司直接向市級(jí)發(fā)行公司發(fā)行，但只是打破了省級(jí)公司對(duì)全省的壟斷，在市級(jí)電影市場(chǎng)，影片供應(yīng)商仍然沒(méi)有選擇的余地；盡管具有較好市場(chǎng)預(yù)期的影片因比較稀缺，有利于提升這類供應(yīng)商的市場(chǎng)地位，但總體而言影片供應(yīng)商在市場(chǎng)運(yùn)作中討價(jià)還價(jià)的談判能力還是比較低的。

綜上所述，在傳統(tǒng)電影發(fā)行放映的運(yùn)行機(jī)制下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)為地區(qū)發(fā)行放映公司處于非常有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，其他三種競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，因此地區(qū)發(fā)行商能夠基本控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，形成行業(yè)壟斷局面；但就整個(gè)電影市場(chǎng)而言，抵御替代品的能力是不強(qiáng)的。

三、院線公司的市場(chǎng)運(yùn)作模型及五種力量的競(jìng)爭(zhēng)分析

1.院線公司運(yùn)作機(jī)制下的電影市場(chǎng)五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型

附圖

2.以院線公司為運(yùn)作機(jī)制的電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

院線公司是對(duì)電影發(fā)行放映經(jīng)營(yíng)者的重新組合，簡(jiǎn)化了中間發(fā)行渠道，逐步形成發(fā)行放映一體化的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。這種機(jī)制的改變，必然使得原來(lái)處于壟斷地位的地區(qū)發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)地位發(fā)生變化，而且與其他競(jìng)爭(zhēng)力量的實(shí)力對(duì)比也發(fā)生了改變。

(1)在一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中形成了同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

可以很清楚地看出，在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家以上從事電影發(fā)行放映業(yè)務(wù)的企業(yè)，形成了競(jìng)爭(zhēng)的局面，由此大大削弱了發(fā)行商獨(dú)家壟斷而形成的非常有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于打破市場(chǎng)壟斷，增強(qiáng)市場(chǎng)活力是非常有利的，因?yàn)樯娴膲毫ζ仁乖壕€公司不能走老路，必須更新經(jīng)營(yíng)理念，提升營(yíng)銷手段，注重規(guī)模和效益的關(guān)系，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在院線制形成的初期，由于市場(chǎng)規(guī)劃還沒(méi)有系統(tǒng)地建立，各院線公司應(yīng)注意避免早期市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證電影市場(chǎng)的健康發(fā)展。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門(mén)檻明顯降低

由于地區(qū)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，降低了其他投資者進(jìn)入電影市場(chǎng)的門(mén)檻。為保證公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，要求市場(chǎng)信息是共享的，游戲規(guī)則必須共同遵守，這客觀上削弱了原有企業(yè)的在位優(yōu)勢(shì)，降低了潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)有企業(yè)會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作、共享市場(chǎng)份額的方式主動(dòng)尋求合作伙伴，這也是潛在競(jìng)爭(zhēng)者“借船出海”的一種途徑。

(3)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)減弱

電影與其他娛樂(lè)形式的相互替代競(jìng)爭(zhēng)，在任何運(yùn)行機(jī)制下都存在。成功的院線運(yùn)行效率高，針對(duì)性強(qiáng)，能夠牢牢鎖住某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以獲得利潤(rùn)的最大化，因此有較強(qiáng)的抵御替代產(chǎn)品的能力，所以院線制建立后，替代產(chǎn)品在某些細(xì)分電影市場(chǎng)的替代作用有所減小。

(4)影院的討價(jià)還價(jià)能力得到提高

目前影院與院線公司基本上是契約關(guān)系，處于平等的地位，雙方通過(guò)合同的方式規(guī)定各自的權(quán)利與義務(wù)，改變了原來(lái)機(jī)制下影院必須完全從屬于某級(jí)發(fā)行公司的狀況；同時(shí)這種契約關(guān)系不是終生制的，影院在合同終止后有選擇其他院線的權(quán)利，正如圖中出現(xiàn)的虛線箭頭表示影院可以“跳槽”，因此院線公司有必要處理好與加盟院線的關(guān)系，像對(duì)待顧客一樣，重視加盟影院的滿意度。在這個(gè)意義上講，電影院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了提高。

(5)影片供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力明顯提高

院線制的出現(xiàn)，使影片供應(yīng)商(制片廠、影片的全國(guó)商等)的競(jìng)爭(zhēng)地位得到了很大的提高。他們面對(duì)的已不是原來(lái)鐵板一塊的地區(qū)發(fā)行公司，在多個(gè)院線之間，他們有了更大的回旋余地。院線公司在購(gòu)買影片時(shí)，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，在與影片供應(yīng)商談判的時(shí)候不可能再有原來(lái)那種優(yōu)勢(shì)的討價(jià)還價(jià)能力。影片供應(yīng)商地位的提高，增加了他們的利益，有利于促進(jìn)影片創(chuàng)作與生產(chǎn)的繁榮，為電影市場(chǎng)提供更多適銷對(duì)路的電影產(chǎn)品。但在院線公司剛開(kāi)始運(yùn)作的時(shí)候，影片供應(yīng)商應(yīng)有培育電影市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，正確處理與院線公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，充分考慮院線公司磨合期的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

篇5

近年來(lái)，中國(guó)電影票房以平均每年超過(guò)35%的速度快速增長(zhǎng)，電影相關(guān)行業(yè)成為新的投資熱點(diǎn)。而作為電影商品播放場(chǎng)所的電影院，在過(guò)去十年間也呈現(xiàn)出幾何級(jí)別的增長(zhǎng)。根據(jù)藝恩咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止至2014年上半年，我國(guó)數(shù)字銀幕數(shù)已超過(guò)2.2萬(wàn)塊。

然而，在經(jīng)歷爆發(fā)式發(fā)展的同時(shí)，影院行業(yè)面臨的生存壓力也越來(lái)越大。首先，現(xiàn)代多廳影院一般建設(shè)在人氣旺盛的商場(chǎng)或購(gòu)物中心里，場(chǎng)地租金是一筆很大的開(kāi)銷，且近年來(lái)商場(chǎng)租金不斷上漲，影院運(yùn)營(yíng)成本也隨之加大。其次，現(xiàn)代數(shù)字影院設(shè)備如數(shù)字放映機(jī)、巨幕、環(huán)繞立體聲等均造價(jià)不菲，再加上水電、保潔以及影城的人員成本開(kāi)支，使得影院經(jīng)營(yíng)成本高，利潤(rùn)薄，且利潤(rùn)空間有縮小化的趨勢(shì)。

再來(lái)看國(guó)內(nèi)影院行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。截至2014年底，全國(guó)共有城市院線45條，運(yùn)營(yíng)影院4340家。這些影院之間的同質(zhì)性特征比較明顯。首先，由于我國(guó)尚未對(duì)電影實(shí)行分級(jí)制度，各電影院放映的片源基本沒(méi)有差異:其次，從硬件設(shè)施方面看，隨著資本的投入，進(jìn)口放映設(shè)備、全景聲等等已經(jīng)逐漸成為影院行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，影院可做的文章也不多。隨著經(jīng)營(yíng)成本的不斷上漲以及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)內(nèi)影院只有找到正確的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。那么，面對(duì)片源、硬件都嚴(yán)重同質(zhì)化的局面，電影院應(yīng)該如何進(jìn)行差異化?筆者認(rèn)為，影院可從以下幾個(gè)方面入手。

二、影院差異化的幾個(gè)出路

1.從區(qū)域布局、影院選址、消費(fèi)人群細(xì)分、價(jià)格制定等方面，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在市場(chǎng)定位上進(jìn)行差異化。以區(qū)域布局為例，在過(guò)去幾年中，影院投資公司在開(kāi)設(shè)新影院時(shí)大多青睞一線、二線城市的中心區(qū)域，導(dǎo)致這些地方影院扎堆，甚至出現(xiàn)了200的街道上開(kāi)出6家影院的惡戰(zhàn)局面。筆者認(rèn)為，與其在這樣高度飽和的市場(chǎng)中尋找生存空間，不如向一二線城市的周邊區(qū)域和三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張，搶占先機(jī)，孕育更大更有潛力的市場(chǎng)。

同理，在影院選址上，除了考慮城市中心的成熟商圈外，也可以更多地考慮社區(qū)商業(yè)地帶。如今，到電影院看電影已經(jīng)成為年輕人生活中不可缺少的一部分，把影院建在社區(qū)的周邊，可以節(jié)省觀眾到電影院的時(shí)間，為觀影人群提供更多的便利，還可以在一定程度上為影院節(jié)省租金成本。

當(dāng)然，影院可以把自身定位為主打三四線城市的中低端影院、社區(qū)影院等，也可以反過(guò)來(lái)，主攻大城市高端市場(chǎng)。如星美國(guó)際影城一直以來(lái)都明確其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指向年輕、時(shí)尚、健康、生活的中高端市場(chǎng)，在項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量、區(qū)域選址、環(huán)境裝修、以及票價(jià)策略上都圍繞高價(jià)格，高品質(zhì)的定位進(jìn)行，通過(guò)十年的努力，星美國(guó)際影院已經(jīng)成為中國(guó)電影市場(chǎng)的知名名牌。

2.定制特效廳、功能性影廳等，創(chuàng)新影院形式，形成特色化經(jīng)營(yíng)。影院可根據(jù)所在的城市特點(diǎn)、商圈特點(diǎn)，以及影院規(guī)模等，定制不同的影廳設(shè)置組合。除了常規(guī)的3D廳、普通廳之外，還可以設(shè)置4D廳、震動(dòng)廳、巨幕廳、VTP廳等。以4D廳為例，觀眾可以同步體驗(yàn)根據(jù)片中劇情設(shè)置的座椅轉(zhuǎn)動(dòng)、噴水、吹風(fēng)、閃電、噴香味等特殊效果，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)四個(gè)維度得到全方位的觀影體驗(yàn)。

目前，部分影院(如韓國(guó)CGV品牌旗下影院)還創(chuàng)立了人性化的寶貝廳。由于小朋友常常看不了成人的電影，家長(zhǎng)們就可在觀影前將孩子暫時(shí)寄存在寶貝廳內(nèi)。那里有多種兒童游樂(lè)設(shè)施、兒童沙發(fā)、兒童畫(huà)冊(cè)和特制的兒童銀幕，小朋友在工作人員看護(hù)下游戲、飲食、看畫(huà)冊(cè)和動(dòng)畫(huà)片，一方面可以讓家長(zhǎng)們安心觀影，另一方面也增加了小朋友游玩的樂(lè)趣。這種寶貝廳的設(shè)置，體現(xiàn)了影院的人性化設(shè)計(jì)理念，成為影院經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。

此外，還有影院推出了愛(ài)電影視聽(tīng)館，其特點(diǎn)是影廳包間很小，最多只能容納8人，觀眾在里面可以24小時(shí)觀看電影，也可以按照自己的喜好點(diǎn)播新老影片。這就把看電影由一種在公眾場(chǎng)合消費(fèi)的服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆矫芎妥杂傻男蓍e活動(dòng)，更好地滿足了觀眾的個(gè)性化需求。

3.創(chuàng)新會(huì)員管理制度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。如今，絕大部分的電影院都實(shí)現(xiàn)了會(huì)員卡制度，但是針對(duì)會(huì)員采取的營(yíng)銷活動(dòng)比較單一，主要還是以購(gòu)票享受折扣為主。隨著影城之間的價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，各影城依靠票價(jià)優(yōu)惠已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者，必須通過(guò)其他無(wú)形的利益，如尊重、便利等，才能持續(xù)吸引消費(fèi)者。

其實(shí)，電影院在考慮會(huì)員服務(wù)的時(shí)候，不妨廣開(kāi)思路。比如，會(huì)員除了可以享受觀影優(yōu)惠價(jià)格外，還可以有購(gòu)票專屬通道，享受優(yōu)先購(gòu)票，會(huì)員憑當(dāng)天電影票可享受免費(fèi)停車，會(huì)員卡內(nèi)積分可換取影城禮品，等等。影院還可以為會(huì)員提供真正的差異化服務(wù)，例如會(huì)員有機(jī)會(huì)參加明星見(jiàn)面會(huì)、影片首映式，還可以設(shè)立會(huì)員專屬的獨(dú)立酒吧，供會(huì)員舉行私人聚會(huì)等，提高消費(fèi)者的參與性，吸引消費(fèi)者入會(huì)。

會(huì)員管理還有一個(gè)重中之重，那就是會(huì)員信息庫(kù)。影院應(yīng)通過(guò)會(huì)員信息庫(kù)詳細(xì)記錄觀眾的性別、年齡、職業(yè)、月收入水平、性格偏好、受教育程度、居住范圍等信息，以及會(huì)員購(gòu)票選擇的影片類別、觀影時(shí)間、購(gòu)買的食品口味等。一方面，影院可以對(duì)會(huì)員的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，據(jù)此調(diào)整影片節(jié)目的放映安排，以及影院內(nèi)部的餐飲、服務(wù)、購(gòu)票系統(tǒng):另一方面，影院還可以根據(jù)每位觀眾不同的欣賞偏好和觀影周期，向會(huì)員發(fā)送定制的優(yōu)惠信息，提高會(huì)員對(duì)影城的忠誠(chéng)度。總之，影院應(yīng)充分利用會(huì)員信息系統(tǒng)，使之成為廣告策劃、營(yíng)銷策劃的重要依據(jù)。

4.實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，打造影院十商業(yè)的商業(yè)綜合體模式，豐富影城的盈利渠道。藝恩咨詢研究顯示，目前在國(guó)內(nèi)電影院的收入構(gòu)成中，電影票房的收入普遍占到影院所有收入的70%-80%左右。而在國(guó)外，這個(gè)數(shù)字只有40%-50%，更多的收入來(lái)源于票房以外的業(yè)務(wù)位日賣品、電影衍生品等)。國(guó)內(nèi)的影院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)設(shè)法盤(pán)活資源，豐富盈利渠道，尋求經(jīng)營(yíng)模式的差異化。

例如，影院可以圍繞電影主題在場(chǎng)內(nèi)設(shè)立其他輔助商業(yè)，例如書(shū)吧、餐飲、電影衍生品商店，甚至聚會(huì)場(chǎng)所等等，形成1十X的商業(yè)集合體。觀眾到電影院看完電影后，可以到書(shū)吧閱讀電影原著小說(shuō)，到衍生品商店購(gòu)買正版的電影卡通模型，也可以在充滿影視氛圍的咖啡廳中獨(dú)自回味觀影體驗(yàn)，還可以和結(jié)伴而來(lái)的朋友邊用餐邊交流觀后感。這種經(jīng)營(yíng)模式把看電影延伸成為一種電影生活方式，既滿足了電影愛(ài)好者的需求，也可以為影院創(chuàng)收。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，影院還可以考慮與電子商務(wù)相結(jié)合。比如，星美集團(tuán)在2010年設(shè)立了線上線下互動(dòng)商城星美匯，提供電影后產(chǎn)品及玩具類商品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、流行時(shí)尚精品等的商品交易，開(kāi)始了影城十電商平臺(tái)的差異化經(jīng)營(yíng)路徑，取得了不俗的成效。

5.服務(wù)管理突出有形化、差異化，增強(qiáng)觀眾對(duì)影城的好感度和忠誠(chéng)度。作為電影播放的場(chǎng)所，影院的核心產(chǎn)品不外乎三點(diǎn):片源、硬件和服務(wù)。如本文開(kāi)篇所述，目前國(guó)內(nèi)的影院，片源和硬件差異不大，所以，影院能夠?qū)崿F(xiàn)差異化的地方，主要在服務(wù)上。

要實(shí)現(xiàn)服務(wù)過(guò)程的差異化，其著眼點(diǎn)應(yīng)符合以下幾點(diǎn)要求:首先，對(duì)消費(fèi)者要有價(jià)值:第二，要有明顯的獨(dú)特性、專有性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易模仿:第三，服務(wù)要具有可見(jiàn)性，即差異化要容易被消費(fèi)者看到:第四，盈利性，即推廣此差異化能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)等。這里僅拋磚引玉地舉幾個(gè)例子:

(一)創(chuàng)造與眾不同的裝修風(fēng)格。目前，電影院的主流消費(fèi)群體以8。后、9。后為主，這些人群對(duì)消費(fèi)環(huán)境有著較高的要求。因此，影院在裝修前應(yīng)充分考慮項(xiàng)目所在城市的歷史、文化背景、市民心理、商圈特點(diǎn)等，結(jié)合所在的商業(yè)項(xiàng)目定位、主體色彩等進(jìn)行綜合性分析，選擇合適的個(gè)性化裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)，建議影院在開(kāi)業(yè)后每隔幾年，根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)對(duì)影院進(jìn)行相應(yīng)的裝修改造，以適應(yīng)觀眾不斷變化的審美情趣。

(二)為消費(fèi)者提供多種便利的售票方式。在電影院里，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票的便利與否在很大程度上影響著觀影人次與票房收入，以及觀眾的總體感受。因此，多種便利的售票方式是影院吸引顧客最重要的服務(wù)之一。影院可以考慮引進(jìn)最新的自動(dòng)購(gòu)票設(shè)備，在客流量大的影院引入排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)，以及開(kāi)放網(wǎng)上預(yù)訂及網(wǎng)上支付等，降低客戶等待時(shí)間。

(三)完善服務(wù)細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)處見(jiàn)差異。例如，針對(duì)每個(gè)影城都有的爆米花，可同時(shí)出售多種口味，并且每個(gè)季度對(duì)口味進(jìn)行輪換，就能更好地滿足不同觀眾的需求。影院還可以在座椅上做文章，為老人和兒童提供專門(mén)的座椅，以提高觀影的舒適性。影院可完善的服務(wù)細(xì)節(jié)還有衛(wèi)生間、殘疾人無(wú)障礙設(shè)施，以及由系統(tǒng)培訓(xùn)帶來(lái)的電影院?jiǎn)T工熱情的服務(wù)，等等。

6.豐富和創(chuàng)新影院的市場(chǎng)活動(dòng)，提高影院的客流量與文化活力。目前，很多影院都會(huì)在影片發(fā)行公司的支持舉行一些明星見(jiàn)面會(huì)、電影首映式等市場(chǎng)活動(dòng)。未來(lái)，影院可以進(jìn)一步豐富市場(chǎng)活動(dòng)的形式，例如在院線公司的支持下主辦電影明星紅地毯活動(dòng)，圍繞各種主題舉辦電影文化節(jié)、大學(xué)生電影節(jié)，對(duì)各國(guó)優(yōu)秀電影進(jìn)行展映等。這些活動(dòng)能為影院帶來(lái)巨大的客流量，提高影院的知名度，有效地促進(jìn)影院與觀眾之間的互動(dòng)交流。

此外，影院還可以考慮與商家合作，在電影排片較少的時(shí)段，把閑置的場(chǎng)地出租，供商家舉辦各種市場(chǎng)活動(dòng)。當(dāng)然，對(duì)這些市場(chǎng)活動(dòng)要有一定的選擇性，活動(dòng)主題要與電影院的總體格調(diào)相吻合，活動(dòng)能帶來(lái)一定的人氣，但又不至于造成影院內(nèi)人流擁堵，等等。比如，保利國(guó)際影院龍旗廣場(chǎng)店就曾在影院內(nèi)為拍賣公司舉辦過(guò)拍賣會(huì)預(yù)展，還有一些影院與公司合作，在影院內(nèi)舉辦慶功會(huì)。這些活動(dòng)不僅能為影院帶來(lái)額外收入，更重要的是吸引到其他受眾群，讓更多的人走進(jìn)影院。

篇6

一部投資才3000萬(wàn)的小成本電影《人再途之泰》觀影人數(shù)過(guò)3800萬(wàn)，累計(jì)票房突破12億，成為中國(guó)電影單片票房冠軍。同時(shí)，中國(guó)電影市場(chǎng)票房達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的170.73億，同比漲幅高達(dá)30.18%。同期，影院數(shù)增長(zhǎng)28%，銀幕數(shù)增長(zhǎng)41.27%，總量達(dá)到13118張，已經(jīng)成為全球第二大市場(chǎng)。

但銀幕數(shù)高增長(zhǎng)的同時(shí)，另一方面的數(shù)據(jù)卻不太振奮：2011年場(chǎng)均觀影人次約為32人，但2012年場(chǎng)均人次已降至23人，影院的平均上座率下降了28%，由此帶來(lái)的是影院的營(yíng)運(yùn)壓力增大。同時(shí)，銀幕數(shù)增長(zhǎng)速度回落了7%。在一線城市影院建設(shè)速度明顯放緩，唯一的亮點(diǎn)是，在二、三線城市開(kāi)始出現(xiàn)建設(shè)熱潮。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，前幾年，一般影院收回投資大約花費(fèi)3-5年左右，現(xiàn)在，好日子已經(jīng)結(jié)束，影院投資的回收期普遍為5-8年。一個(gè)電影院投入在1-3千萬(wàn)，IMAX影院的投資達(dá)到了4-5千萬(wàn)。如此大的投資是現(xiàn)在沒(méi)有一家影院五年內(nèi)能收回的，甚至有的影院建了以后一直虧錢，永遠(yuǎn)也回不了本。

“慢”時(shí)代的院線發(fā)展策略

具體到影院的盈利模式里，目前常見(jiàn)的收入構(gòu)成是：票房收入是絕對(duì)的主體，占影院84%-90%的收入。另外一大塊則是類似食品/飲料、服務(wù)及電影衍生品的銷售，這部分目前各影院水平不一，占的比例從10%-16%都有。而國(guó)外影院的爆米花、飲料、玩具等賣品的收入能達(dá)到總收入的30%以上，說(shuō)明國(guó)內(nèi)影院盈利有較大的提升空間。

和很多行業(yè)一樣，院線從開(kāi)店就能穩(wěn)賺的時(shí)代逐步進(jìn)入了消費(fèi)顯疲態(tài)、回報(bào)逐漸降低的時(shí)期。投資者們開(kāi)始謹(jǐn)慎投入，同時(shí)已經(jīng)營(yíng)業(yè)的影院，則都開(kāi)始尋找“慢”時(shí)代的發(fā)展策略。要走出一條可持續(xù)的發(fā)展路線，除了降價(jià)、團(tuán)購(gòu)之外，還有其他的路線嗎？有，那就是差異化！

作為電影播放的場(chǎng)所，影院的核心產(chǎn)品不外乎三點(diǎn)：優(yōu)秀的片源、優(yōu)良的硬件（場(chǎng)地/環(huán)境、音響等播放設(shè)備）和良好的服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的院線，片源基本都是一樣的，基本無(wú)差異。所以，能夠做差異化文章的地方，主要是在硬件和服務(wù)上。

硬件一方面包括播放硬件，如IMAX、3D、數(shù)字電影設(shè)備等等，隨著資本的投入，很多當(dāng)年的高配置現(xiàn)在逐步成為標(biāo)配，所以可做的文章不多。倒是有利于提升消費(fèi)體驗(yàn)的硬件，如自動(dòng)購(gòu)票設(shè)備（降低客戶等待時(shí)間）、與眾不同的裝修風(fēng)格等等，這些是可以實(shí)現(xiàn)與其他影院差異化的地方。

服務(wù)方面的差異化就更多了，著眼點(diǎn)可以是：對(duì)客戶有價(jià)值、有明顯的獨(dú)特性、專有性（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易模仿）、可見(jiàn)性（此差異化客戶容易看到）、經(jīng)濟(jì)性（消費(fèi)者買得起）、盈利性（推廣此差異化能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)）等等。

服務(wù)差異化運(yùn)營(yíng)例子

Case1：超越電影的影院――CGV中國(guó)。

CJ CGV是韓國(guó)主導(dǎo)的、亞洲票房最大的多廳影院運(yùn)營(yíng)商，在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)45%。其理念是把購(gòu)物、餐飲、休閑、約會(huì)、體驗(yàn)、分享以及看電影結(jié)合起來(lái)，成為一種新的電影生活方式。國(guó)內(nèi)類似的商業(yè)地產(chǎn)是萬(wàn)達(dá)。2006年在上海開(kāi)出其海外第一家電影院――CGV影城大寧店后，經(jīng)歷了幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的摸索、了解，從2011年開(kāi)始，CGV開(kāi)始在中國(guó)加速開(kāi)店。

在中國(guó)和韓國(guó)一樣，CGV影院首先嘗試了多種影廳設(shè)置組合的差異化，最大程度滿足了不同觀眾的體驗(yàn)心理。對(duì)于不同的影院項(xiàng)目，CGV會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所在的城市和商圈特點(diǎn)、項(xiàng)目的商業(yè)體量和影院的規(guī)模，定制不同的多種影廳設(shè)置組合。除了常規(guī)的3D廳、普通廳之外，有些還設(shè)有CGV獨(dú)有的4D廳、震動(dòng)廳、STARIUM巨幕廳、IMAX巨幕廳、針對(duì)兒童的寶貝廳等等，并在正式運(yùn)營(yíng)中不斷根據(jù)市場(chǎng)需求作影廳優(yōu)化。

CGV還有一個(gè)強(qiáng)大的CRM系統(tǒng)：在這個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)里，記錄了客戶的每一個(gè)行為，然后對(duì)客戶的年齡、食品口味、選擇何時(shí)來(lái)電影院、喜歡何種電影等等進(jìn)行分析，并依據(jù)類似客戶相同行為的最高比率來(lái)調(diào)整影院內(nèi)部餐飲、服務(wù)、購(gòu)票、排片系統(tǒng)。還會(huì)針對(duì)客戶的不同特點(diǎn)，發(fā)出為客戶定制的會(huì)員優(yōu)惠信息，以及相應(yīng)的會(huì)員積分、禮物贈(zèng)送，并且會(huì)與商場(chǎng)的其他業(yè)態(tài)進(jìn)行優(yōu)惠互動(dòng)，還提供會(huì)員在不同CGV影院的優(yōu)惠共享等，以此來(lái)提高客戶對(duì)CGV品牌的忠誠(chéng)度。

除此之外，CGV重視細(xì)節(jié)，如用專門(mén)進(jìn)口的原材料來(lái)做爆米花（光爆米花就開(kāi)發(fā)了五種口味）、引入了國(guó)外歌劇院才會(huì)有的兒童坐墊、五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生間、殘疾人無(wú)障礙設(shè)施等等。在服務(wù)方面，通過(guò)十五年成熟系統(tǒng)的培訓(xùn)體系帶來(lái)的專業(yè)的、人性化的、溫暖的服務(wù)。

在影院的市場(chǎng)活動(dòng)方面，除了常規(guī)的電影明星見(jiàn)面會(huì)、電影首映式之外，還有CJ明星匯、流行歌星Show Case、以及“希杰家庭電視購(gòu)物頻道”的互動(dòng)活動(dòng)等。這些活動(dòng)在CGV影院、影院所在的購(gòu)物中心中庭或戶外廣場(chǎng)里來(lái)做，為影院帶來(lái)巨大的客流并提高了留客時(shí)間。

Case2：屬于自己的影院――私人影院。

北京的“imove愛(ài)電影”提供了80個(gè)豪華包間，每個(gè)包間里安裝了90英寸到100英寸的金屬背投銀幕，可以容納2人到全家看電影、唱歌、娛樂(lè)，可以邊看邊吃邊喝，不用擔(dān)心聲音太大影響到別人，把電影這個(gè)本來(lái)是公眾場(chǎng)合消費(fèi)的服務(wù)，移植到了完全私密的環(huán)境。

未來(lái)“imove愛(ài)電影”的整體規(guī)劃是“商業(yè)集合體”。電影內(nèi)容是消費(fèi)的源頭，再通過(guò)電影引導(dǎo)到視聽(tīng)館的輔助商業(yè)如書(shū)吧、餐飲，甚至聚會(huì)場(chǎng)所等等，其經(jīng)營(yíng)模式要比傳統(tǒng)影院多。其主要客戶定位是愛(ài)看電影的小圈子，通過(guò)場(chǎng)地、版權(quán)數(shù)量多等優(yōu)勢(shì)，既可滿足眾多愛(ài)好者的需求，網(wǎng)羅住一定數(shù)量的鐵桿影迷，也可以為視聽(tīng)館盈利。

Case3：全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)――星美。

星美是最早進(jìn)入中國(guó)文化傳媒領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)之一，第一個(gè)成立電影院線，第一個(gè)投資電影院，擁有影視制作、院線發(fā)行、影院投資、廣告制作、影院后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、影視基地、藝人模特經(jīng)紀(jì)等產(chǎn)業(yè)，通過(guò)把影視業(yè)的上下游結(jié)合起來(lái)，相互扶持、相互推進(jìn)。比如星美的影院可以支持星美拍的影片，星美的藝人也可以支持星美去開(kāi)電影院，如此上下游資源共享互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了良好的協(xié)同效應(yīng)。

篇7

在眾多行業(yè)都陷入了增長(zhǎng)停滯狀態(tài)時(shí)，中國(guó)電影市場(chǎng)卻是一個(gè)亮點(diǎn)：2012年中國(guó)電影市場(chǎng)票房達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的170.73億，同比漲幅高達(dá)30.18%。同期，影院數(shù)增長(zhǎng)28%，銀幕數(shù)增長(zhǎng)41.27%，總量達(dá)到13118張，已經(jīng)成為全球第二大市場(chǎng)。尤其是投資僅3000萬(wàn)的小成本賀歲片《泰囧》，累計(jì)票房突破12億，一舉超越《變形金剛3》和《阿凡達(dá)》力創(chuàng)中國(guó)影史之最，成為中國(guó)電影單片票房冠軍。

高速增長(zhǎng)下的隱憂

然而，雖然中國(guó)電影市場(chǎng)保持30%的增長(zhǎng)速度，可另一方面的數(shù)據(jù)卻不是這么振奮人心了：2011年場(chǎng)均人次約為32，但2012年場(chǎng)均人次已降至23，就是說(shuō)影院的平均上座率下降了28%，由此帶來(lái)的是影院的營(yíng)運(yùn)壓力增大。同時(shí)，影院投資也漸趨冷靜。從2005年到2009年，中國(guó)影院建設(shè)整體比較穩(wěn)健，增速基本保持在15%左右，銀幕數(shù)增長(zhǎng)則保持13%左右。而2010年開(kāi)始進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，當(dāng)年影院數(shù)增長(zhǎng)19%，銀幕數(shù)增長(zhǎng)32.46%，2011年則達(dá)到頂峰，影院數(shù)增長(zhǎng)40%，銀幕數(shù)增長(zhǎng)48.43%。

進(jìn)入2012年后，影院增長(zhǎng)在營(yíng)業(yè)壓力下開(kāi)始回落：在2011、2012年電影市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)就從前年的47.23%跌到了當(dāng)年的10.18%。2012年影院增長(zhǎng)降到了28%，銀幕數(shù)增長(zhǎng)速度回落了7%。影院投資也漸趨冷靜，在一線城市影院建設(shè)速度明顯放緩，唯一的亮點(diǎn)是，在二、三線城市開(kāi)始出現(xiàn)建設(shè)熱潮。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，前幾年，一般影院收回投資大約花費(fèi)3～5年左右，現(xiàn)在，好日子已經(jīng)結(jié)束，影院投資的回收期普遍為5～8年。一個(gè)電影院投入在1千萬(wàn)～3千萬(wàn)元，IMAX影院的投資到了4千萬(wàn)～5千萬(wàn)元。如此大的投資現(xiàn)在沒(méi)有一家五年能回收的，甚至有的影院建了以后一直虧錢。

解析院線贏利模式

從電影行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，其中四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：制作、發(fā)行和放映、版權(quán)交易。其中制作環(huán)節(jié)是電影產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，主要是各制片廠商和后期制作公司，是電影版權(quán)的主要擁有者。發(fā)行環(huán)節(jié)則由各發(fā)行、推廣公司組成，也就是電影的銷售渠道。電影制作出來(lái)后，由發(fā)行商購(gòu)買、發(fā)行權(quán)，以票房買斷、按一定比例收入分成等形式開(kāi)展合作。由發(fā)行商來(lái)制定影片的營(yíng)銷推廣策略及具體實(shí)施，將影片銷售給各院線、影院。在制作和發(fā)行環(huán)節(jié)，一般可以獲得票房營(yíng)收的43%左右。

院線則是影片的播映渠道。一般大點(diǎn)的院線下面都有幾個(gè)到上百個(gè)影院，院線公司作為本部，統(tǒng)一管理和排片，一般獲得票房收入的57%。現(xiàn)在電影行業(yè)常見(jiàn)的發(fā)展策略有兩種，一種是往上游的前向一體化，即從放映發(fā)行延伸到上游制作領(lǐng)域，還有一種是從上游制作延伸到中游、下游的后向一體化（如圖1）。

具體到影院的贏利模式里，目前常見(jiàn)的收入構(gòu)成是：票房收入是絕對(duì)的主體，占影院84％～90%的收入。另外一大塊則是類似食品、飲料、服務(wù)及電影衍生品的銷售，這部分目前各影院水平不一，占的比例從10%～16%都有。與國(guó)外比起來(lái)，差距就比較明顯了。據(jù)相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，國(guó)外影院的爆米花、飲料、玩具等賣品的收入能達(dá)到總收入的30%以上，說(shuō)明國(guó)內(nèi)影院盈利有較大的提升空間。

“慢”時(shí)代，院線差異化的范兒

回首中國(guó)電影市場(chǎng)，也一直在追趕潮流。當(dāng)初團(tuán)購(gòu)爆發(fā)時(shí)，各影院20、30元的低價(jià)團(tuán)購(gòu)票蜂擁而起，但過(guò)后，團(tuán)購(gòu)熱情不再，電子票的價(jià)格也逐步回調(diào)，要走出一條可持續(xù)的發(fā)展路線，除降價(jià)、團(tuán)購(gòu)之外，還有其他的路線嗎？有，那就是差異化！

目前國(guó)內(nèi)的院線，片源基本都是一樣的，基本無(wú)差異。因此，能夠做差異化文章的地方，主要是在硬件和服務(wù)上。硬件一方面包括播放硬件，如IMAX、3D、數(shù)字電影設(shè)備等，隨著資本的投入，很多當(dāng)年的高配置現(xiàn)在逐步成為標(biāo)配，所以可做的文章不多。倒是有利于提升消費(fèi)體驗(yàn)的硬件，如自動(dòng)購(gòu)票設(shè)備、與眾不同的裝修風(fēng)格等，這些是可以實(shí)現(xiàn)與其他影院差異化的地方。 差異化的著眼點(diǎn)可以是：對(duì)客戶有價(jià)值、有明顯的獨(dú)特性、專有性、可見(jiàn)性、經(jīng)濟(jì)性、盈利性等，影院可以遵循這些原則來(lái)尋找、設(shè)計(jì)屬于自身的差異化。

超越電影的影院——韓國(guó)CGV

CGV是韓國(guó)主導(dǎo)的并且是亞洲票房最大的多廳影院運(yùn)營(yíng)商，在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)45%，是韓國(guó)排名第一的影院運(yùn)營(yíng)商，成為全球唯一一家上市的專業(yè)影院公司。CGV的理念是把購(gòu)物、餐飲、休閑、約會(huì)、體驗(yàn)、分享以及看電影結(jié)合起來(lái)，成為一種新的電影生活方式。

CGV影院首先嘗試了多種影廳設(shè)置組合的差異化，最大程度滿足了不同觀眾的體驗(yàn)心理。對(duì)于不同的影院項(xiàng)目，CGV會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所在的城市和商圈特點(diǎn)、項(xiàng)目的商業(yè)體量和影院的規(guī)模，定制不同的多種影廳設(shè)置組合。除常規(guī)的3D廳、普通廳之外，有些還設(shè)有CGV獨(dú)有的4D廳、震動(dòng)廳、STARIUM巨幕廳、IMAX巨幕廳。CGV還首創(chuàng)了寶貝廳，可以讓兒童在專門(mén)的工作人員看護(hù)下游戲、飲食、看兒童畫(huà)冊(cè)和動(dòng)畫(huà)片，家長(zhǎng)看電影時(shí)可以把小孩寄放在寶貝廳。

另外CGV還有一個(gè)強(qiáng)大的CRM系統(tǒng)，其記錄了客戶的每一個(gè)行為，然后對(duì)客戶的年齡、食品口味、來(lái)電影院時(shí)間、喜歡何種電影等進(jìn)行分析，并依據(jù)類似客戶行為的最高比率來(lái)調(diào)整影院內(nèi)部餐飲、服務(wù)、購(gòu)票、排片系統(tǒng)，同時(shí)還會(huì)與商場(chǎng)的其他業(yè)態(tài)進(jìn)行優(yōu)惠互動(dòng)等。

在影院的市場(chǎng)活動(dòng)方面，除常規(guī)的電影明星見(jiàn)面會(huì)、電影首映式之外，還有CJ 明星匯、流行歌星Show Case、以及“希杰家庭電視購(gòu)物頻道”的互動(dòng)活動(dòng)等。這些活動(dòng)在CGV影院、影院所在的購(gòu)物中心中庭或戶外廣場(chǎng)里來(lái)做，為影院帶來(lái)巨大的客流并提高了留客時(shí)間。

CGV的這些從硬件到服務(wù)所做的差異化，正是具有了獨(dú)特性、專有性、可見(jiàn)性、經(jīng)濟(jì)性、盈利性等幾個(gè)特點(diǎn)，才給CGV客戶帶來(lái)巨大的吸引力。

屬于自己的影院——私人影院

所謂私人影院，就是把電影這個(gè)本來(lái)是公眾場(chǎng)合消費(fèi)的服務(wù)，移植到了完全私密的環(huán)境。比如北京的“愛(ài)電影”視聽(tīng)館內(nèi)容則很全面，涵蓋迪斯尼、華納、美國(guó)派拉蒙、日本馬多浩斯、中國(guó)香港天映娛樂(lè)等全球著名影視娛樂(lè)內(nèi)容商的作品。每個(gè)包間里安裝了90英寸和100英寸的金屬背投銀幕，播放的是數(shù)字格式影片，以小包間為主，也有中包和大包。視聽(tīng)館所提供的電影不受上映檔期限制，選擇性極高，充分滿足不同觀眾的觀影需求，隨到隨看。

未來(lái)“愛(ài)電影”的整體規(guī)劃是“商業(yè)集合體”。電影內(nèi)容是消費(fèi)的源頭，再通過(guò)電影引導(dǎo)到視聽(tīng)館的輔助商業(yè)如書(shū)吧、餐飲，甚至聚會(huì)場(chǎng)所等等，其經(jīng)營(yíng)模式要比傳統(tǒng)影院多。私人影院的主要客戶定位是愛(ài)看電影的小圈子，通過(guò)場(chǎng)地、版權(quán)數(shù)量多等優(yōu)勢(shì)，既可滿足眾多愛(ài)好者的需求，網(wǎng)羅一定數(shù)量的鐵桿影迷，也可以為視聽(tīng)館盈利。

正是通過(guò)差異化的定位、服務(wù)，也具備了客戶價(jià)值、獨(dú)特性、專有性、可見(jiàn)性、經(jīng)濟(jì)性、等差異化特點(diǎn)，私人影院符合了人們新的需求，增添了大家的業(yè)務(wù)生活選擇，也成為了一種新興的產(chǎn)業(yè)。

全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)——星美

星美是最早進(jìn)入中國(guó)文化傳媒領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)之一，第一個(gè)成立電影院線，第一個(gè)投資電影院。如今的星美傳媒擁有影視制作、院線發(fā)行、影院投資、廣告制作、影院后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、影視基地、藝人模特經(jīng)紀(jì)等，形成了一個(gè)覆蓋上、中、下游的娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈，具有突出資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大盈利能力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

篇8

4月22日，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林參加2012中國(guó)綠公司年會(huì)時(shí)稱，萬(wàn)達(dá)將加大在文化和旅游領(lǐng)域的投資，儲(chǔ)存未來(lái)十年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2020年萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的收入比重將降到50%以下，徹底實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

這是爆出萬(wàn)達(dá)院線計(jì)劃上市后，王健林首談產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。壓縮商業(yè)地產(chǎn)比重而轉(zhuǎn)戰(zhàn)文化旅游領(lǐng)域，萬(wàn)達(dá)葫蘆里到底賣的什么藥？

“院線業(yè)務(wù)是萬(wàn)達(dá)多元化業(yè)務(wù)的一支，院線上市可為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供充足的資金鏈條和外部資源。”中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

10天擴(kuò)建一座影城

萬(wàn)達(dá)官網(wǎng)顯示：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2005年開(kāi)始投資文化產(chǎn)業(yè)，已進(jìn)入大型舞臺(tái)演藝、電影放映制作、連鎖文化娛樂(lè)、中國(guó)字畫(huà)收藏4個(gè)行業(yè)，連續(xù)多年成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資額最大的企業(yè)。

其中，尤以萬(wàn)達(dá)院線的發(fā)展最為突出。 “萬(wàn)達(dá)今年的文化產(chǎn)業(yè)總收入將達(dá)到200億元，成為中國(guó)最大的文化企業(yè)。萬(wàn)達(dá)將在5年內(nèi)使文化產(chǎn)業(yè)年收入翻一番，超過(guò)400億元，進(jìn)入全球文化產(chǎn)業(yè)的前50強(qiáng)。”王健林暴露了其轉(zhuǎn)型雄心。這種雄心在萬(wàn)達(dá)院線的擴(kuò)張中就可窺一斑。

萬(wàn)達(dá)自投資影院終端建設(shè)后，憑借著獨(dú)特的商業(yè)模式，既做院線業(yè)務(wù)，又做影院業(yè)務(wù)，同時(shí)吃進(jìn)兩方面的分賬，很快就在同業(yè)中脫穎而出。

自2005年以來(lái)，萬(wàn)達(dá)院線每年便以100塊銀幕的增速爆發(fā)式成長(zhǎng)。

萬(wàn)達(dá)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)達(dá)院線是亞洲排名第一的院線，計(jì)劃到2012年開(kāi)業(yè)120家影城，擁有銀幕1100塊。而目前萬(wàn)達(dá)院線擁有影城86家、730塊銀幕，其中IMAX銀幕47塊，照此速度，今年可能還將新建34家影城、370塊銀幕，都是去年的兩倍以上，平均10天就擴(kuò)建一座影城。 有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間依舊很大，此刻大舉跑馬圈地將有利于未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

“近兩年內(nèi)地票房飛速膨脹過(guò)百億元，且市場(chǎng)容量仍然具備足夠的挖掘空間，資本更是蜂擁進(jìn)入院線建設(shè)。”該人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。

更有人表示，萬(wàn)達(dá)重視院線，電影市場(chǎng)的繁榮是一方面，更重要的是其可以趁機(jī)聚攏人氣，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，甚至可以趁機(jī)圈地。

那么，除此之外，萬(wàn)達(dá)院線瘋狂擴(kuò)張背后的推手是誰(shuí)？

盈利是行業(yè)的3倍

業(yè)內(nèi)分析出萬(wàn)達(dá)院線的成功所在：“首先依賴國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，其次基于影院資產(chǎn)在電影產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的居高地位與分賬模式，但更重要的，還與其捆綁商業(yè)地產(chǎn)、難以被復(fù)制的擴(kuò)張路徑緊密相關(guān)。”

與商業(yè)地產(chǎn)捆綁發(fā)展的模式，是萬(wàn)達(dá)院線高盈利的關(guān)鍵，羨煞同行。

近年來(lái)，隨著電影票房高漲，影院租金也不斷上漲，很多院線公司為了爭(zhēng)奪好的地段，哄抬租金。一線城市很多影院租金已經(jīng)達(dá)到影院票房的20%以上，高的甚至能達(dá)到25%左右，給影院的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了很大的成本壓力。

而萬(wàn)達(dá)院線由于依托萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，租金優(yōu)勢(shì)不言自明。

業(yè)內(nèi)估計(jì)，萬(wàn)達(dá)院線的租金約為年票房的10%，遠(yuǎn)低于其他幾大院線的租金。

此外，“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣的商業(yè)綜合體非常適合發(fā)展影城，同時(shí)影城的建設(shè)也會(huì)帶動(dòng)綜合體的商業(yè)發(fā)展，如此一來(lái)，可起到良性互動(dòng)。”陳國(guó)強(qiáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

以廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，其位于白云區(qū)云城東路，遠(yuǎn)離市中心，目前到達(dá)主要交通路線是地鐵。但萬(wàn)達(dá)這樣的綜合體卻能夠把這樣一個(gè)原來(lái)不是商圈的地方變成一個(gè)商圈。白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，匯聚了很高的人氣，廣州白云萬(wàn)達(dá)影城開(kāi)業(yè)當(dāng)年收入達(dá)6840萬(wàn)元，創(chuàng)造新開(kāi)業(yè)影城的收入紀(jì)錄。

廣電總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，萬(wàn)達(dá)院線去年票房收入達(dá)到17.85億元，平均每家影院票房收入約為2075萬(wàn)元，而在業(yè)內(nèi)，一線城市每家影院的平均收入只有1500萬(wàn)元。據(jù)萬(wàn)達(dá)官方網(wǎng)站的資料來(lái)看，萬(wàn)達(dá)影院平均收入是行業(yè)的2倍，盈利是行業(yè)的3倍。

萬(wàn)達(dá)近日也在其官方網(wǎng)站上發(fā)文聲稱，今年一季度，院線系統(tǒng)銷售收入完成計(jì)劃的120%，凈利潤(rùn)完成計(jì)劃的215%。

王健林也曾透露，萬(wàn)達(dá)院線的凈利率已接近兩成，已超過(guò)了其地產(chǎn)主業(yè)，只是規(guī)模還不夠大。

如此看來(lái)，院線的高盈利是其加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

萬(wàn)達(dá)院線先沖刺IPO

但萬(wàn)達(dá)有著更遠(yuǎn)大圖謀。

萬(wàn)達(dá)目前有五大業(yè)務(wù)板塊：商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、旅游投資、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨，其中商業(yè)地產(chǎn)是主業(yè)。

近期，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)和萬(wàn)達(dá)院線已經(jīng)雙雙向證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)。前者仍在初審中，公司擬上市的地點(diǎn)則為上海證券交易所，保薦機(jī)構(gòu)為銀河證券；萬(wàn)達(dá)院線擬在深交所上市，保薦機(jī)構(gòu)為中銀國(guó)際，其上市進(jìn)程已領(lǐng)先前者。

地產(chǎn)王牌讓電影院線先上市，原因何在？早有業(yè)內(nèi)人士揣測(cè)稱：“也許正是因?yàn)槌驕?zhǔn)了‘萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)’的種種‘內(nèi)外劣勢(shì)’，王健林才被迫選擇讓‘萬(wàn)達(dá)院線’先沖刺IPO。”

萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)上市一直舉步維艱，一方面是囿于宏觀調(diào)控一直未覓得良機(jī)。

“當(dāng)前行業(yè)調(diào)控所引發(fā)資本市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)信心不足，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)即便上市，對(duì)于股價(jià)和整體融資的效果都沒(méi)有足夠的保證。”高山仰止企業(yè)咨詢管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略師高偉業(yè)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

另外，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)瘋狂擴(kuò)張的并發(fā)癥凸顯。諸如2010年8月沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)大火、2011年3月鄭州中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)裙樓坍塌、2011年4月上海寶山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)塌陷等類似事故頻發(fā)，更有人直言“萬(wàn)達(dá)過(guò)于激進(jìn)的擴(kuò)張模式制約了工程的質(zhì)量保障”。而根據(jù)證監(jiān)會(huì)《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》第25條規(guī)定，發(fā)行人最近36個(gè)月內(nèi)不得存在嚴(yán)重?fù)p害投資者合法權(quán)益和社會(huì)公共利益的其他情形，否則3年內(nèi)不得申報(bào)上市材料。這無(wú)疑更給其上市帶來(lái)很大的難題。

“高速擴(kuò)張會(huì)讓投資、招商、運(yùn)營(yíng)諸環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)達(dá)應(yīng)該把握合適、合理的節(jié)奏。”陳國(guó)強(qiáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

篇9

用“小目標(biāo)”完成大野心

萬(wàn)達(dá)院線在2016年基本上仍然延續(xù)了去年橫向增長(zhǎng)加縱向延伸的經(jīng)營(yíng)理念，為打造真正的娛樂(lè)帝國(guó)再度發(fā)力。第三季度公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度總收入84.37億元，同此增長(zhǎng)54.52%，凈利潤(rùn)11.46億元，同比增長(zhǎng)22.17%。其中累計(jì)票房收入57.6億元，同比增長(zhǎng)28.5%，累計(jì)觀影人次14123萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)32.4%。截至9月30日，萬(wàn)達(dá)擁有已開(kāi)業(yè)影院347家，銀幕3056塊。顯而易見(jiàn)，萬(wàn)達(dá)在院線建設(shè)上仍然保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭，無(wú)論是采取并購(gòu)或是新建的方式，萬(wàn)達(dá)的招牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開(kāi)花的架勢(shì)無(wú)疑是其招徠顧客的重要方式。

報(bào)告提及，由于2016年度國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)行業(yè)增速放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，萬(wàn)達(dá)院線2016年度營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間在130，440.98萬(wàn)至154，157.52萬(wàn)元之間，變動(dòng)幅度在10%至30%之間。財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)情況顯示，預(yù)付款項(xiàng)、在建工程和其他非流動(dòng)資產(chǎn)同比去年年均增長(zhǎng)約1.4倍，基本上都是用于院線建設(shè)，由此可見(jiàn)今年萬(wàn)達(dá)的業(yè)績(jī)雖受到下半年全國(guó)電影市場(chǎng)增速放緩的影響，以及萬(wàn)達(dá)院線之前收購(gòu)的澳洲第二院線Hoyts的債務(wù)影響，但其利潤(rùn)還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此前，王健林還在多個(gè)場(chǎng)合宣布了遠(yuǎn)景規(guī)劃，到2020年萬(wàn)達(dá)將擁有20%全球票房。因此，萬(wàn)達(dá)在收購(gòu)了北美最大院線AMC、間接收購(gòu)了歐洲第一大院線Odeon & UCI后，在8月24日對(duì)外宣布與韓國(guó)CJ集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方約定就CGV影院加盟萬(wàn)達(dá)院線、CGV影院映前廣告、4DX影院建設(shè)等事項(xiàng)開(kāi)展合作。CGV除在起家的韓國(guó)擁有100家影院以外，還在今年4月以6.5億歐元（約合人民幣47.88億）收購(gòu)了土耳其最大的影管公司Mars Entertainment Group100%的股權(quán)。

與此同時(shí)，CGV也正逐步面向全球布局，階段性進(jìn)軍印度和俄羅斯市場(chǎng)，確保2020年全球擁有10000塊銀幕。因此萬(wàn)達(dá)與CGV二者之間的戰(zhàn)略合作實(shí)際上仍然是萬(wàn)達(dá)布局全球娛樂(lè)帝國(guó)走出的重要一步棋，在許多方面都會(huì)收到事半功倍的成效。

除院線布局外，影院的升級(jí)建設(shè)同樣也是萬(wàn)達(dá)今年的重頭戲之一。今年6月，萬(wàn)達(dá)電影院線股份有限公司及杜比實(shí)驗(yàn)室共同宣布，亞洲首批杜比影院（Dolby Cinema）全部落戶萬(wàn)達(dá)電影院線，并將陸續(xù)在大連、長(zhǎng)春、重慶和濟(jì)南的萬(wàn)達(dá)影城揭幕；今年8月IMAXCHINA與萬(wàn)達(dá)院線簽訂協(xié)議，將在萬(wàn)達(dá)院線新建150家IMAX影院，其中110家將于2020年底前完成，此次協(xié)議履行后，萬(wàn)達(dá)旗下的IMAX影院數(shù)量將達(dá)到360家。這一消息后，萬(wàn)達(dá)此次的購(gòu)買行為被媒體稱為是“IMAX公司有史以來(lái)最大訂單”。萬(wàn)達(dá)一系列玩轉(zhuǎn)“黑科技”的行為，如將視聽(tīng)效果全方位升級(jí)等，足以讓人窺見(jiàn)萬(wàn)達(dá)走高端影廳路線的雄心。

除此之外，萬(wàn)達(dá)在今年還收編了時(shí)光網(wǎng)。此次全面收購(gòu)時(shí)光網(wǎng)，無(wú)疑將拓寬其線上票務(wù)的市場(chǎng)份額，鞏固優(yōu)勢(shì)。而時(shí)光網(wǎng)的衍生品業(yè)務(wù)同樣將依托萬(wàn)達(dá)院線產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，與影院結(jié)合形成“場(chǎng)景營(yíng)銷”，有望進(jìn)一步提高衍生品消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

中影星美：

傳統(tǒng)會(huì)員體系升級(jí)

星美控股（00198）9月1日的半年報(bào)顯示，作為中國(guó)最大的電影院管理公司之一，預(yù)計(jì)到2016 年底，星美的電影院和屏幕數(shù)量將達(dá)到大約300 座和2070 塊。2016 年總收入將可能達(dá)到38.94 億元，同比增長(zhǎng)33.2%。

隨著一線城市影院數(shù)量逐漸飽和，公司未來(lái)將集中于二三線城市擴(kuò)充，計(jì)劃通過(guò)自建和收購(gòu)以4：6的比例擴(kuò)充影院數(shù)目。針對(duì)今年整體增速放緩的情況，中影星美集團(tuán)渠道發(fā)展中心總監(jiān)范嘉|告訴《綜藝報(bào)》記者，“這個(gè)行業(yè)對(duì)內(nèi)容實(shí)際上非常挑剔，擴(kuò)張速度也非常快，因此在高速發(fā)展后，包括標(biāo)準(zhǔn)化管理等在做到一定程度時(shí)，還是要重新整合。星美是最早做產(chǎn)業(yè)鏈化的院線公司，無(wú)論是從相應(yīng)的市場(chǎng)需求，還是從規(guī)模化發(fā)展，包括從整個(gè)資本市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看，速度還是比較快的。”

目前公司有約200間影院可作為收購(gòu)目標(biāo)，收購(gòu)準(zhǔn)則是影院須具有良好的人流、環(huán)境和3D、IMAX放映配套設(shè)施。每間影院的自建成本約2500萬(wàn)，收購(gòu)成本最高為自建的3倍。雖然自建影院成本較低，但需要面對(duì)區(qū)域觀影習(xí)慣的適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和至少6個(gè)月的時(shí)間提升至足夠的人流。為了快速釋放收入和利潤(rùn)，星美未來(lái)將重點(diǎn)做上游產(chǎn)業(yè)，通過(guò)統(tǒng)一排片，統(tǒng)一核算整合資源謀求更大發(fā)展。

與此同時(shí)，中影星美又在下游擴(kuò)張“星美生活”，在電影院專柜及網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)“星美匯”銷售影視周邊產(chǎn)品、高檔品牌產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、特色食品及時(shí)尚生活用品，使公司非票房收入占比三年多以來(lái)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。星美希望達(dá)到一定規(guī)模之后，觸發(fā)下一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)上半年財(cái)報(bào)，公司預(yù)計(jì)到2016 年底將發(fā)展目標(biāo)影城店 300家，小區(qū)店 80 家。未來(lái) 3 年公司計(jì)劃增加“星美匯”數(shù)目至 1，000 家，并在影院外設(shè)社區(qū)店。若按照 300 家影院輻射周邊兩公里家庭用戶計(jì)算，公司將可對(duì)就近 6000 萬(wàn)家庭用戶、1.5 億以上人口的商品實(shí)現(xiàn)推送循環(huán)服務(wù)。但從會(huì)員體系建設(shè)方向上來(lái)看，星美已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)影院會(huì)員體系能夠提供的服務(wù)在便利性和價(jià)格上都不具備優(yōu)勢(shì)。范嘉東表示，星美將逐步摒棄傳統(tǒng)會(huì)員模式，轉(zhuǎn)用自建平臺(tái)進(jìn)行整合式營(yíng)銷。

面對(duì)即將到來(lái)的2017，范嘉東不斷強(qiáng)調(diào)的“影院數(shù)量達(dá)到500家”、“業(yè)績(jī)指標(biāo)翻倍”彰顯了星美在明年院線布局、整合升級(jí)方面的雄心。

大地院線：

登陸“新三板”穩(wěn)健前行

4月25日，大地院線正式掛牌新三板，成為繼萬(wàn)達(dá)院線后第二家登陸境內(nèi)資本市場(chǎng)的院線公司。公司上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，大地院線票房收入20億元，同比增長(zhǎng)24.3%，全國(guó)票房占比8.1%，票房排名全國(guó)第二位；觀影人次6438萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)29.7%，人次排名全國(guó)第二位。截至2016年6月30日，公司擁有已開(kāi)業(yè)影院643家，3290塊銀幕，分布于全國(guó)的29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，是全國(guó)影院數(shù)、銀幕數(shù)最多的院線。由此可見(jiàn)，這家名字看上去“低調(diào)樸實(shí)”的院線，一直在“悶聲賺大錢”。

從上半年財(cái)報(bào)上來(lái)看，公司的商業(yè)模式較去年沒(méi)有重大變化，除了繼續(xù)擴(kuò)大院線規(guī)模外，還持續(xù)增強(qiáng)影院服務(wù)，上半年共為近 650 家加盟影院提供從選址、建設(shè)、開(kāi)業(yè)到運(yùn)營(yíng)所有環(huán)節(jié)的服務(wù)；利用院線的云課堂，為加盟影院提供線上遠(yuǎn)程培訓(xùn)；并通過(guò)多元的落地營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶黏性。

由于今年市場(chǎng)整體增速放緩，大地院線調(diào)整策略，開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上游的影視制作發(fā)行業(yè)務(wù)延伸，并嘗試多種增值業(yè)務(wù)，來(lái)豐富盈利模式。

有分析師預(yù)測(cè)，到2016年底大地院線營(yíng)收增長(zhǎng)將達(dá)到30%，再加上其原有的院線發(fā)行能力以及其向上游制作發(fā)行業(yè)務(wù)和下游放映業(yè)務(wù)的延伸能力較強(qiáng)，因此在2017年將持續(xù)保持穩(wěn)健上行態(tài)勢(shì)。

上海聯(lián)和：

依托“上影”上市快速擴(kuò)張

作為上海電影股份有限公司旗下子公司，上海聯(lián)和是位列全國(guó)第四的電影院線，到2016年已擁有超過(guò)300家加盟影院，形成了以長(zhǎng)三角為基地、在重要電影市場(chǎng)重點(diǎn)布局的區(qū)位經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。截至6月30日，上海聯(lián)和院線2016年上半年票房收入17.8億元，全國(guó)票房占比7.24%。

上海電影股份有限公司今年8月在上交所鳴鑼上市，此次“上影”計(jì)劃募資的9.08億元主要將用于影院新建、升級(jí)改造，信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)等。由此可見(jiàn)，上海聯(lián)和將依靠母公司強(qiáng)勁的勢(shì)頭和資本迎來(lái)新一輪的快速擴(kuò)張。在上市當(dāng)日，上影股份公司也向媒體透露，公司仍然強(qiáng)烈看好院線市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ?jì)劃通過(guò)自建和外延式并購(gòu)兩種方法，加速拓展影院終端規(guī)模，提升影響力。任仲倫表示，“上影”計(jì)劃在未來(lái)2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自有影院數(shù)量過(guò)百家，票房總額占全國(guó)5%，而這一重任絕大部分將由聯(lián)和院線擔(dān)起。

今年，上海聯(lián)和在影院建設(shè)方面成效顯著，其在構(gòu)建影像內(nèi)容傳播與體驗(yàn)的生態(tài)互動(dòng)方面也逐步進(jìn)入成熟期。電資辦數(shù)據(jù)顯示，上海聯(lián)和院線旗下北京成龍耀萊國(guó)際影城五棵松店在上半年位列全國(guó)票房收入第二名，觀影人次第一名。今年7月耀萊影城還聯(lián)手杜比實(shí)驗(yàn)室在五棵松店建立了北京第一座杜比影廳，雖然票價(jià)比普通影廳高出3-4倍，但仍保持了較高的上座率。

10月14日，上海聯(lián)和院線旗下SFC上海影城成為李安新片《比利?林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》在中內(nèi)地僅有的兩家可以放映3D/4K/12幀版本的影院之一。

中影南方電影新干線：

堅(jiān)持為加盟商提供完善服務(wù)

回顧南方電影新干線11年來(lái)的成長(zhǎng)史，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)于上市，它幾乎沒(méi)有靠這些內(nèi)容上過(guò)頭條，卻始終位列前茅，在并購(gòu)熱潮日益高漲的今天，它也仍主要依靠加盟來(lái)擴(kuò)大自己的版圖。

篇10

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)；院線制；院線模式

電影產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有上游的制作過(guò)程，有發(fā)行放映的中間過(guò)程，有后期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程。而電影放映業(yè)作為電影產(chǎn)業(yè)鏈條的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了電影的消費(fèi)過(guò)程，完成了流通的最終任務(wù),傳遞文化價(jià)值并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。它直接體現(xiàn)了電影的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

通常傳統(tǒng)的渠道是通過(guò)電影院和發(fā)行影碟來(lái)進(jìn)行銷售。但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不完全，盜版嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)立法缺失，影碟的銷售份額極小，影院的票房成為投資回報(bào)的中流砥柱。影院作為電影放映場(chǎng)所，其經(jīng)營(yíng)狀況直接影響到整個(gè)電影業(yè)的再生產(chǎn)活動(dòng), 關(guān)系到電影業(yè)的興衰。所以加強(qiáng)影院的管理和建設(shè)是電影業(yè)發(fā)展的必然要求。影院實(shí)現(xiàn)盈利環(huán)節(jié)集中在發(fā)行放映環(huán)節(jié)，但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的電影制度混亂不清，阻礙了資本技術(shù)要素進(jìn)入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致其率低下。

一、我國(guó)電影發(fā)行制度回顧

“我國(guó)電影發(fā)行放映體制從建國(guó)一直到20世紀(jì)90年代初，都在沿襲“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”＋“層級(jí)發(fā)行”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的高度計(jì)劃性、強(qiáng)烈行政事業(yè)色彩的影片發(fā)行模式。中國(guó)電影發(fā)行放映輸入輸出公司（中影公司）一次性買斷大小制片廠生產(chǎn)的影片，且價(jià)格固定不變。然后再由中影公司分別按照省、市、縣各行政層級(jí)的發(fā)行公司發(fā)行到各家電影院，呈現(xiàn)出一種垂直發(fā)行模式結(jié)構(gòu)，橫向之間沒(méi)有節(jié)點(diǎn)聯(lián)系。”這阻礙了電影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。一部影片制作完成，被中影公司一次性買斷發(fā)行權(quán)后，就與制片方切斷了一切經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系，導(dǎo)致了影片產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益分配在制片與發(fā)行方之間形成了不均。打擊了制片方的生產(chǎn)積極性，最終導(dǎo)致了電影業(yè)的低迷不振。

1993年1月5日，在廣泛征求各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，國(guó)家廣播電影電視部下發(fā)了《關(guān)于當(dāng)前深化電影行業(yè)機(jī)制改革的若干意見(jiàn)》及其《實(shí)施細(xì)則》，即業(yè)內(nèi)通常所稱的“3號(hào)文件”，該文件改變了在我國(guó)沿襲了四十余年的垂直發(fā)行的電影發(fā)行模式。改由電影制片廠自辦發(fā)行，可把影片直接銷售給各省級(jí)發(fā)行公司，通過(guò)省級(jí)發(fā)行公司向下發(fā)行。

中影公司的身份也由發(fā)行商變化為供片商。外國(guó)影片的進(jìn)口和發(fā)行仍由中影公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。自此之后，中影公司在把握國(guó)內(nèi)實(shí)際市場(chǎng)情況和自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力的基礎(chǔ)上，參照國(guó)際上通行的電影發(fā)行模式，擔(dān)負(fù)起了與外商洽談、選片、簽約，統(tǒng)計(jì)上報(bào)影片票房，開(kāi)展影片宣傳和版權(quán)維護(hù)。監(jiān)管各地分賬影片放映工作，正式開(kāi)始以票房收入分賬的方式發(fā)行此類影片，并代行全國(guó)放映機(jī)構(gòu)的行政管理職能。“2001年底，中國(guó)加入了WTO，并承諾“進(jìn)口影片在3年內(nèi)達(dá)到50部，其中20部電影將采用分賬制”。自此，中影公司每年的進(jìn)口發(fā)行影片數(shù)量得以大幅度提升。在每年眾多的進(jìn)口候選片目中，中影公司依照市場(chǎng)需求情況選擇一部分符合國(guó)情和市場(chǎng)需求的影片遞交電影審查委員會(huì)審批，然后再就獲批后的影片與片商進(jìn)行進(jìn)一步接洽，最終確定所采用的影片發(fā)行方式為分賬發(fā)行，繼而再轉(zhuǎn)向各個(gè)省級(jí)電影公司或影院發(fā)行。”從此，進(jìn)口大片的發(fā)行模式正式建立起來(lái)，分賬模式成為日后影片發(fā)行的一種重要方式。

“當(dāng)時(shí)，中國(guó)大陸的31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)各有一條發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并且內(nèi)部各級(jí)間有明確的上下級(jí)管理體系，一部影片要想進(jìn)人某一個(gè)省，就必須跟該省的省級(jí)發(fā)行公司對(duì)接成功后再由其向下發(fā)行。一部影片要想進(jìn)人整個(gè)大陸市場(chǎng)就需要制片方跟31家省公司洽談發(fā)行放映事宜。地方進(jìn)入壁壘和巨額發(fā)行成本成為了改制后脫離中影的制片公司急需處理的問(wèn)題。”

2001年，隨著市場(chǎng)化程度加強(qiáng)，國(guó)家廣電總局出臺(tái)了進(jìn)一步深化電影改革的意見(jiàn)，電影院線制建設(shè)被提上議案。同年12月18日出臺(tái)的《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則》，明確了“實(shí)行以院線為主的發(fā)行放映機(jī)制，減少發(fā)行層次，改變按行政區(qū)域計(jì)劃供片模式，變單一的多層次發(fā)行為以院線為主的一級(jí)發(fā)行，發(fā)行公司和制片單位直接向院線公司供片；有條件的地區(qū)，要盡快組建兩條或兩條以上的院線；鼓勵(lì)有實(shí)力的院線跨省經(jīng)營(yíng)”。所謂電影院線制,就是“以若干家影院為依托, 以資本和供片為紐帶, 由一個(gè)電影發(fā)行主體和若干個(gè)電影院組合形成, 實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的一種發(fā)行放映機(jī)制”――《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則》。院線制的出現(xiàn), 有利于激發(fā)電影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力, 形成多方利益的最佳結(jié)合,優(yōu)化資源配置，促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范。

在政府的強(qiáng)力推進(jìn)下，2002年6月1日，院線制開(kāi)始運(yùn)作。經(jīng)過(guò)2005年全國(guó)院線的并購(gòu)和重組，到年底，全國(guó)共組建院線36條，總計(jì)影院約1300座，銀幕約3000 塊。截止到2008年底時(shí)，全國(guó)主流院線進(jìn)一步發(fā)展整合為34條（其中跨省院線25 條，省內(nèi)院線9條），全國(guó)各主流院線已經(jīng)擁有影院1545家，銀幕4097塊。隨著院線制改革進(jìn)程的加快，影院不斷增加，銀幕數(shù)連續(xù)上升，電影放映市場(chǎng)日漸成熟，一個(gè)蓬勃發(fā)展的城市電影市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，成為近年來(lái)票房佳績(jī)創(chuàng)造的主力軍。

院線制包括三種形式:一種是實(shí)體產(chǎn)權(quán)型,院線作為一個(gè)整體,擁有下屬所有影院產(chǎn)權(quán)；第二種是契約加盟型,院線本身只是發(fā)行方與各影院間的契約聯(lián)盟；第三種是混合型,院線掌握部分旗下影院產(chǎn)權(quán),同時(shí)還有相當(dāng)數(shù)量的獨(dú)立簽約影院。

二、我國(guó)的院線主力

全國(guó)院線通過(guò)投資或簽約的方式，通過(guò)區(qū)域內(nèi)外的空間拓展，不斷擴(kuò)大院線的規(guī)模，延伸院線的勢(shì)力范圍。2009年中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)總票房62.06億元，比2008年的43.41億元增長(zhǎng)了43%，創(chuàng)下中國(guó)電影票房增長(zhǎng)速度的歷史新高。北京新影聯(lián)、上海聯(lián)和、中影星美、萬(wàn)達(dá)院線、中影南方新干線五條院線均取得票房過(guò)5億元的喜人業(yè)績(jī)。占據(jù)了我國(guó)票房的半壁江山。下圖為2008年我國(guó)排名前十的院線。

排名前6的院線可按資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)體制細(xì)分為兩類，即新生代電影院線和傳統(tǒng)的品牌院線。新生代院線是：萬(wàn)達(dá)院線、中影星美、廣州金逸珠江。傳統(tǒng)大牌院線也是三條：上海聯(lián)和、南方新干線、北京新影聯(lián)。2009年6大主力院線，年度總票房合計(jì)為40億左右，占全國(guó)市場(chǎng)份額66.6%。6大主力院線擁有國(guó)內(nèi)放映市場(chǎng)三分之二的規(guī)模，擁有對(duì)市場(chǎng)更為充分的話語(yǔ)權(quán)。

三大院線的經(jīng)營(yíng)策略分析：

（一）中影星美院線

作為中影集團(tuán)幾年來(lái)努力打造的全國(guó)性大院線的重要成果，星美院線的品牌優(yōu)勢(shì)和中影集團(tuán)的影響力，中影星美對(duì)許多在當(dāng)?shù)氐挠霸壕哂袕?qiáng)烈的吸引力，成為各省內(nèi)以及區(qū)域院線實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“中影星美通過(guò)進(jìn)一步提高供片能力、實(shí)行影院目標(biāo)責(zé)任人制度等策略，為影院提供必須的培訓(xùn)，整合各種營(yíng)銷手段、資源以及完善相關(guān)管理等方式來(lái)幫助影院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出高質(zhì)量的路。”2007年，中美影星進(jìn)行了股東股權(quán)變更――中影集團(tuán)增資擴(kuò)股，股權(quán)從原來(lái)的40%增加至60%。中影集團(tuán)對(duì)中影星美院線的增資擴(kuò)股勢(shì)必將給該院線帶來(lái)更豐富的影片資源和堅(jiān)實(shí)的資金支持。面對(duì)旗下眾多影院不是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的情況，院線依據(jù)影院所在地區(qū)，在成都、昆明、深圳、內(nèi)蒙等六個(gè)地區(qū)成立了公司，以貫徹和滲透院線的管理，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)至上、科學(xué)管理、守法經(jīng)營(yíng)、持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的服務(wù)理念，強(qiáng)化了對(duì)影院的服務(wù)。

（二）萬(wàn)達(dá)院線

萬(wàn)達(dá)院線從2005年1月建立并運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)三年的快速發(fā)展，目前在全國(guó)21座城市建設(shè)了28家現(xiàn)代化多廳影院，2007年票房收入突破3億元，達(dá)到3.25億元，比2006年增加了6.75 億元，觀影人次首次突破1000萬(wàn)大關(guān)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。萬(wàn)達(dá)影城的連鎖目標(biāo)管理模式可以表述為“高度集權(quán)、目標(biāo)管理”。高度集權(quán)指建立以“萬(wàn)達(dá)電影”為核心的電影品牌體系，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”。全國(guó)只有萬(wàn)達(dá)院線的電影院是統(tǒng)一命名的，集權(quán)程度高，方便統(tǒng)一管理。實(shí)施高效規(guī)模的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略, 首先就是要加強(qiáng)資本紐帶聯(lián)系。北京萬(wàn)達(dá)院線是目前我國(guó)最接近“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”這一成熟院線基本前提的院線。該院線在雄厚的房地產(chǎn)資本支持下, 先后在全國(guó)幾個(gè)大中城市建立了現(xiàn)代化的多廳影院, 和從事地產(chǎn)領(lǐng)域的母公司進(jìn)行商場(chǎng)運(yùn)作互動(dòng), 在短時(shí)間內(nèi)成功打造出一支真正資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)采用了美國(guó)華納的品牌及先進(jìn)管理和服務(wù), 使得“萬(wàn)達(dá)”這一新生院線在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了進(jìn)駐中國(guó)電影市場(chǎng)、進(jìn)入國(guó)內(nèi)院線十強(qiáng)、乃至五強(qiáng)行列的目標(biāo)。萬(wàn)達(dá)模式是目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)最具潛力的模式。

（三）上海聯(lián)合院線

該院線利用上海國(guó)際化大都市的優(yōu)勢(shì)，積極與海外進(jìn)行合作交流，在上海舉辦了多個(gè)海外電影展映活動(dòng)，每年6 月份舉辦的上海電影節(jié)為該院線創(chuàng)造了大量的票房。作為聯(lián)和院線的特色之一，IMAX的票房收入成為總票房的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。政策優(yōu)勢(shì)突出，依靠上海市政府和上海市教委等部門(mén)的支持，得以迅速在全市推廣100元看30場(chǎng)電影的陽(yáng)光卡，為上海近150萬(wàn)中小學(xué)生打造了“百年樹(shù)人――電影陽(yáng)光行”活動(dòng)，讓上海學(xué)生一年能夠看到4 部電影；文廣集團(tuán)下屬的電影頻道更是為聯(lián)和院線發(fā)行放映的影片傾力宣傳；“2131工程”的貫徹讓電影下鄉(xiāng)得到落實(shí)，院線共在農(nóng)村放映電影14000多場(chǎng)。

與其他院線相比，聯(lián)和院線的跨地區(qū)發(fā)展速度較緩。2007年僅增加3家新影院。在上海本土，聯(lián)和院線擁有得天獨(dú)厚的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)和院線的前身是原上海電影發(fā)行放映公司和上海東方發(fā)行公司，管理人員均來(lái)自原上海永樂(lè)公司和上影廠，積累了大量對(duì)于本地市場(chǎng)的運(yùn)作、營(yíng)銷和宣傳的經(jīng)驗(yàn)。但是，聯(lián)和院線總經(jīng)理徐小平也談到：“一旦進(jìn)入外地市場(chǎng)，這一切支持就都沒(méi)有了。遠(yuǎn)到海南、內(nèi)蒙，近到安徽，在外地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，每一步都是很難的”。

三、院線對(duì)電影市場(chǎng)的推動(dòng)及其瓶頸

院線制在整合行業(yè)內(nèi)部流通的同時(shí),以利益為紐帶, 調(diào)動(dòng)各方面力量共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。院線首先將參與影片的各方利益捆綁起來(lái),使有利益關(guān)系的都有權(quán)利對(duì)票房進(jìn)行監(jiān)督, 將有效防止票房的偷漏瞞報(bào)現(xiàn)象。院線制改革是電影放映市場(chǎng)快速發(fā)展的引擎，終端市場(chǎng)的突破撬動(dòng)了社會(huì)投資，當(dāng)資本大量流入城市影院建設(shè)，隨著逐年擴(kuò)大的中國(guó)電影市場(chǎng)放映能量和成長(zhǎng)空間，必將給資本豐厚的投資回報(bào)。隨著新型影院與銀幕增加，放映市場(chǎng)的擴(kuò)張逐漸緩解了新型影院在市場(chǎng)上的供需矛盾。

2006年中國(guó)電影市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)片票房14.4億，進(jìn)口片票房11.8億。全國(guó)電影票房排行榜前十名影片共創(chuàng)造了將近10億4000萬(wàn)的票房。2007年全國(guó)電影票房繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，總票房達(dá)到33.27億元，比2006年的26.2億元增長(zhǎng)了6.8億元。 2008年全年的中國(guó)電影票房42.15億元。2008年電影票房比2007年增長(zhǎng)8.88億元，國(guó)產(chǎn)影片票房貢獻(xiàn)達(dá)到25.63億元，占總票房收入的60%以上。這說(shuō)明我國(guó)的電影消費(fèi)已成為文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。

雖然在放映環(huán)節(jié)取得了一定突破，但目前我國(guó)現(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)體系還未真正建構(gòu)起來(lái)。電影產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和機(jī)構(gòu)，由于所有制的不同、行業(yè)不同、行政級(jí)別不同，往往市場(chǎng)待遇和市場(chǎng)地位也不同，缺乏自由進(jìn)出、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，也難以真正以資本為紐帶完成市場(chǎng)的整合，導(dǎo)致中國(guó)的電影企業(yè)大多規(guī)模小、業(yè)務(wù)單一、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不貫通、區(qū)域分割明顯，現(xiàn)代化電影產(chǎn)業(yè)格局無(wú)法形成。

整個(gè)電影行業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)鏈條上出現(xiàn)了整體機(jī)制不協(xié)調(diào)和局部鏈條缺失等癥狀。產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價(jià)值是產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)共同創(chuàng)造的，它強(qiáng)調(diào)上、中、下游企業(yè)中的核心企業(yè)與相關(guān)支持企業(yè)的協(xié)作關(guān)系，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值的整體能力。如果產(chǎn)業(yè)鏈條中的上、中、下游的核心企業(yè)任何一方出現(xiàn)問(wèn)題，形成瓶頸，將會(huì)制約其他環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，降低產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值。

四、我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在院線制的新環(huán)境下還存在著以下問(wèn)題

（一）小院線多，大院線少。單廳或雙廳影院多，多廳影院少。小區(qū)域院線多，全國(guó)性院線少

院線作為電影發(fā)行改革機(jī)制的核心，放映渠道和放映網(wǎng)點(diǎn)成為院線爭(zhēng)奪的主要資源，放映終端影院與銀幕數(shù)量的匱乏成為問(wèn)題焦點(diǎn)，2002年院線制后各院線經(jīng)營(yíng)者切身感覺(jué)到，建設(shè)新型多廳影院十分迫切，甚至關(guān)系到院線的生存與發(fā)展。截止2008年，我國(guó)的院線有三十多條，影院有1545家，但屏幕數(shù)量卻只有4000多塊，每家影院平均只有不到三塊。而每天的時(shí)間總量是固定的，屏幕太少無(wú)法在觀影高峰期提供足夠的供給量，影響了票房的增長(zhǎng)。截至2005年，美國(guó)的銀幕數(shù)達(dá)到35786塊，平均每家影院銀幕數(shù)超過(guò)6塊。因此，多廳建設(shè)成為關(guān)鍵目標(biāo)。多廳備受歡迎的主要原因在于其降低了各屏幕成本。一家影院有許多固定成本，如影院建設(shè)費(fèi)用、房屋設(shè)施折舊費(fèi)用、員工工資、水電費(fèi)等。當(dāng)同樣面積影院里放映的影廳數(shù)量增加后，更多的銀幕將分?jǐn)傔@些固定成本，使得影院的每屏成本大大降低，而且每增加一塊銀幕，它的邊際成本遞減。只要邊際成本大于零，電影院的總收益都是可以得到增長(zhǎng)的。同時(shí)，由于采用中心放映模式，使每個(gè)銀幕的放映室集中在一起，降低了工作人員的工作量，減少工資成本。消費(fèi)者方面的原因則是多廳院線提供給了更多的選擇性。同一座影院里，不同的放映廳有類型各異的影片上映，每個(gè)廳的大小、票價(jià)、放映時(shí)間都有區(qū)別，給觀眾更多的機(jī)會(huì)挑選。

（二）國(guó)產(chǎn)制片產(chǎn)的裹足不前使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展出現(xiàn)斷裂

院線的競(jìng)爭(zhēng)核心在于其提供的電影產(chǎn)品，電影質(zhì)量的好壞關(guān)系到院線的品牌形象。國(guó)內(nèi)電影制片方由于在長(zhǎng)期的制度條件下受到了壓制，其制作水準(zhǔn)和資金力量不能很好的得到提升。因此，國(guó)產(chǎn)電影的不景氣使得院線偏向了國(guó)外大片。在同一時(shí)期，常常會(huì)出現(xiàn)大小院線一起上映國(guó)外影片，爭(zhēng)奪觀眾。導(dǎo)致了觀眾的分流，不能取得效益最大化。我國(guó)國(guó)內(nèi)的院線由于資本聯(lián)結(jié)程度不高，多是影院加盟形式。不能向產(chǎn)業(yè)鏈上游的制片業(yè)投入發(fā)展資本。也無(wú)力向下游電影產(chǎn)品的后期開(kāi)發(fā)提供資金動(dòng)力。而在美國(guó)，像迪斯尼這樣的大集團(tuán)，掌握了上游制片的能力，手中同時(shí)握有眾多的影院，在主題公園以及迪斯尼產(chǎn)品的后期開(kāi)發(fā)上也一直在全球范圍內(nèi)開(kāi)拓。其掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，其產(chǎn)品往往擁有專利權(quán)，對(duì)其產(chǎn)品供給銷售的壟斷，可以給其帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。但中國(guó)的院線，還不能達(dá)到這樣成熟的市場(chǎng)化運(yùn)作程度。文化產(chǎn)業(yè)通過(guò)資源整合后，能夠生成巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這種資本價(jià)值的投資回報(bào)途徑具有廣泛的多元性，能夠以多種產(chǎn)品和服務(wù)的延伸形式表現(xiàn)出來(lái)。探索電影投資回報(bào)的不同路徑，以獲得最大化的投資回報(bào)，這已經(jīng)成為全球電影投資商的共識(shí)。后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在電影產(chǎn)業(yè)鏈中具有特殊的意義。我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在這個(gè)層面上的挖掘還有待提升。

（三）院線的娛樂(lè)化改造程度水平低下

消費(fèi)者對(duì)電影消費(fèi)的動(dòng)機(jī)不僅只是影院提供的影片，還要綜合消費(fèi)者在影院體驗(yàn)到的服務(wù)、便利性以及影院的視聽(tīng)感觀的效果。這便對(duì)影院設(shè)施和效果以及影院休閑放松的環(huán)境氛圍提出了要求。我們的許多影院都是由改制前的大放映廳直接轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的。多數(shù)影院設(shè)施設(shè)備陳舊老化，用于影院建設(shè)和改造的資金投入嚴(yán)重不足，影院的硬件設(shè)備、服務(wù)水平、環(huán)境質(zhì)量以及相關(guān)配套設(shè)施等綜合條件，滯后于消費(fèi)者的觀影需要。我國(guó)還有許多劇院、工人文化宮、俱樂(lè)部、禮堂等非專業(yè)電影放映場(chǎng)所。這些場(chǎng)所功能復(fù)雜，電影放映只是附屬職能，因此其設(shè)備及管理水平都不高，音響畫(huà)面效果差，影片的正常放映也無(wú)法得到保證。目前，這部分?jǐn)?shù)量巨大、分布零散的非專業(yè)影院仍就在放映影片。其低票房容易導(dǎo)致資源浪費(fèi)，對(duì)電影產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展具有負(fù)面作用。因此，現(xiàn)代社會(huì)所需要的影院不再只是一個(gè)滿足視聽(tīng)需要的放映廳，還應(yīng)該是一個(gè)集餐飲，娛樂(lè)，休閑功能為一體的商業(yè)娛樂(lè)視聽(tīng)中心。注重打造這樣的現(xiàn)代高級(jí)娛樂(lè)平臺(tái)，是提升電影產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力營(yíng)銷點(diǎn)。

（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不均衡

院線制改革后，2008年我國(guó)的屏幕數(shù)量比2002年多了一倍。但是增長(zhǎng)點(diǎn)都在我國(guó)的大城市里面。2008年，我國(guó)票房為43.1億元。其中大城市占了90%，全國(guó)二級(jí)市場(chǎng)的192個(gè)中等城市、約400個(gè)小城市以及2萬(wàn)多個(gè)建制鎮(zhèn)的電影市場(chǎng)票房收入僅占不到10%的全國(guó)票房。具有消費(fèi)潛力的中小型城市成為消費(fèi)盲區(qū)。2008年統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示我國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)5.77億，其中4億多人在中小城市。這4億中小城市人口，大部分都具有強(qiáng)烈的觀影需求，但卻沒(méi)有良好的觀影條件，可以說(shuō)是一個(gè)名副其實(shí)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

因此，大型院線在目前已經(jīng)具有一定管理經(jīng)驗(yàn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的基礎(chǔ)上可以進(jìn)入中小型城市所在的二級(jí)市場(chǎng)。帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娪靶袠I(yè)的復(fù)興。中小城市觀眾由于消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，普遍認(rèn)為目前電影票價(jià)高于其消費(fèi)能力，票價(jià)高成為制約中小城市電影市場(chǎng)發(fā)展的最重要的原因之一。因此，可以采取針對(duì)不同市場(chǎng)的三級(jí)價(jià)格歧視策略，建立多級(jí)售票機(jī)制，制定出合理的價(jià)格，提高總收益。

十七大再次強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)文化事業(yè)建設(shè)，院線公司應(yīng)該聯(lián)合各級(jí)地方政府，共同打造二級(jí)市場(chǎng)的電影事業(yè)，加快我國(guó)文化事業(yè)的發(fā)展。

五、結(jié)束語(yǔ)

劉易斯?雅各布斯基在《美國(guó)電影的興起》一書(shū)中說(shuō):“電影，在實(shí)驗(yàn)室里誕生，被組合起來(lái)作為一種表達(dá)工具，用來(lái)作為滿足廣大群眾的娛樂(lè)(商品)，且是在科學(xué)家、藝術(shù)家和實(shí)業(yè)家的合作之中獲得發(fā)展。”完善電影的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于提升中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于改善電影投資環(huán)境，吸引社會(huì)投資,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定運(yùn)作有助于電影產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，從而帶動(dòng)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的循環(huán)運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)我國(guó)的文化事業(yè)建設(shè)建設(shè)。

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