導(dǎo)語(yǔ)：影院映前廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)研究論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:我國(guó)影院映前廣告市場(chǎng)才剛剛起步，方興未艾，需要完善利用。本文在根據(jù)影院映前廣告目前國(guó)內(nèi)外發(fā)展背景現(xiàn)狀中，提出了映前廣告的概念、特征、優(yōu)劣勢(shì)分析以及中國(guó)電影未來(lái)如何完善影院映前廣告的發(fā)展模式，并利用市場(chǎng)營(yíng)銷、媒介經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃、文化消費(fèi)行為學(xué)等綜合學(xué)科知識(shí)，結(jié)合歐美影院映前廣告的成功經(jīng)驗(yàn)，提出影院映前廣告開(kāi)發(fā)在中國(guó)電影中具體實(shí)施的策略建議，以利于中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展與影院映前廣告完善、系統(tǒng)地加以實(shí)施和利用。

關(guān)鍵詞：映前廣告;營(yíng)銷;現(xiàn)狀;趨勢(shì)

緒論

目前傳媒的廣告業(yè)角逐日趨激烈，媒體廣告滲透更加的專業(yè)化、細(xì)分化。隨著受眾的主體地位不斷攀升，求新求變將成各大廣告媒體的新策略。報(bào)紙、雜志、海報(bào)等平面媒體，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)現(xiàn)廣告訴求的目標(biāo)。

而社會(huì)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，催生出新媒體傳播效應(yīng)的誕生：公交移動(dòng)廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、戶外液晶廣告、影院映前廣告等新媒體的出現(xiàn)，增添了廣告投放的形式，顯得更加活躍多變。

特別是影院映前廣告媒體，一種以影院屏幕為依托，借助信息技術(shù)手段的新媒體—影院映前廣告的出現(xiàn)，對(duì)院線、影院資源的整合，在近些年里迅速在國(guó)內(nèi)大中城市普及開(kāi)來(lái)。由于優(yōu)質(zhì)影片的推動(dòng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)、影院體制改革、產(chǎn)品互動(dòng)展示、循環(huán)傳播廣告信息、受眾關(guān)注度與信任度的相繼提升都帶動(dòng)著新興廣告媒介的快速步伐。

現(xiàn)在電影市場(chǎng)已不再是單一大片唱“獨(dú)角戲”的時(shí)代，各類型的影片花樣百出，世界電影產(chǎn)業(yè)的緊密連接，專業(yè)而系統(tǒng)化的特色營(yíng)銷使得電影票房屢創(chuàng)新高，也使電影產(chǎn)業(yè)真正走向成熟。電影市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升的票房佳績(jī)讓投資者、電影制片方與廣告商對(duì)未來(lái)的預(yù)期充滿信心，吸引著更多的投資者目光。

影院作為一個(gè)高品質(zhì)媒體，其優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)音效、封閉的觀影環(huán)境及由此帶來(lái)的獨(dú)特感受，傳播效果好、傳播成本低、半強(qiáng)迫式收視，有利于保障廣告商的廣告利益。凸顯出它的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值與傳播價(jià)值。

影院映前廣告將成為廣告業(yè)、電影業(yè)與影院自身資源整合的最佳方式，其成功的運(yùn)作管理，對(duì)廣告業(yè)和企業(yè)都將產(chǎn)生無(wú)與倫比的宣傳效果和市場(chǎng)效應(yīng)，從而促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)與影院自身的健康發(fā)展。

影院映前廣告是廣告業(yè)本身發(fā)展的必然訴求。目前，傳統(tǒng)廣告媒介已經(jīng)不能滿足廣告業(yè)的發(fā)展需求，廣告向電影媒介的擴(kuò)展是廣告業(yè)迅猛發(fā)展的證明，也是廣告業(yè)發(fā)展的必然選擇。影院映前廣告的出現(xiàn)，既可以豐富廣告本身的表現(xiàn)形式，有提供了開(kāi)拓新領(lǐng)域廣告業(yè)發(fā)展的可能性。

中國(guó)電影集團(tuán)董事長(zhǎng)韓三平在暢想著與資本共舞的時(shí)刻，就重新梳理起電影產(chǎn)業(yè)的鏈條，歸結(jié)為以下六個(gè)環(huán)節(jié)：制片—制作—營(yíng)銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而影院映前廣告將成為在電影產(chǎn)業(yè)鏈上增加的一個(gè)分支，成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收的重要補(bǔ)充。

影院映前廣告其現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣，如何完善其發(fā)展模式，優(yōu)劣勢(shì)又如何，存在那些問(wèn)題，需要什么樣的解決策略？本文將試作如下探討。

第一章影院映前廣告的概述

第一節(jié)影院映前廣告的概念

映前廣告是指商家以影院屏幕作為媒介載體，在電影放映前刻意播出的宣傳特定品牌的廣告片，旨在向受眾傳遞產(chǎn)品特質(zhì)，從而達(dá)到商家的品牌傳播效果或銷售效果。

影院映前廣告一般限于在特定院線和影院內(nèi)播出，廣告放映周期短，效果具有即時(shí)性電影放映前通過(guò)播放產(chǎn)品廣告來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和提高品牌的知名度。

影院映前廣告的傳播廣告形式不同于以往的傳統(tǒng)媒體，相比較而言，影院映前廣告利用了影院自身觀影環(huán)境優(yōu)勢(shì)，具有高質(zhì)量、高分辨率的畫(huà)面、無(wú)干擾、超完美的廣告震撼視聽(tīng)效果，都是其他媒體傳播所無(wú)法比擬的。對(duì)于提升企業(yè)及品牌形象，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望有很強(qiáng)的促進(jìn)力。

第二節(jié)影院映前廣告的現(xiàn)狀

一、電影業(yè)的蓬勃發(fā)展

近些年中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展速度迅速，自2004年起，票房連續(xù)三年以超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)（如圖1.1）。2008年達(dá)到43.41億元的票房。2009年達(dá)到62.06億元的票房。而根據(jù)預(yù)計(jì)，影院影線票房在2010年估計(jì)將突破80個(gè)億，達(dá)到83.91億元。2011年估值超100億元估計(jì)達(dá)到111.01億元。2012年過(guò)140個(gè)億。

2002年全國(guó)院線制改革以后，影院的數(shù)量和銀幕數(shù)量都在遞增，2008年全國(guó)院線公司新增影院118家，總數(shù)達(dá)到1545家，同比增長(zhǎng)8.27％；新增銀幕數(shù)570塊，平均每天新誕生1.56塊銀幕，全國(guó)銀幕總數(shù)達(dá)到4097塊，比2007年增長(zhǎng)16.16％。2009年屏幕數(shù)又在2008年的基礎(chǔ)上增加626塊銀幕數(shù)。環(huán)比增長(zhǎng)13.2%。

隨著時(shí)代的發(fā)展，目前銀幕數(shù)量和影院數(shù)都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠中國(guó)的發(fā)展需求，各省市地縣都供小于求，還有很多地方出現(xiàn)了緊缺現(xiàn)象。特別是中小城市還需要進(jìn)一步的改善與發(fā)展，影院發(fā)展的步伐還未跟上。在2010全國(guó)兩會(huì)當(dāng)中，全國(guó)政協(xié)委員張藝謀、張會(huì)軍、馮小剛、尹力、馮小寧、陳國(guó)星6位知名導(dǎo)演呼吁多建影院、增加銀幕數(shù)量。并提交了一份關(guān)于加強(qiáng)中小城市電影院建設(shè)的提案。

二、映前廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

在歐美、日韓等地區(qū)，影院廣告運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，電影院映前廣告播放規(guī)模大，效果明顯。映前廣告已經(jīng)成為時(shí)下國(guó)外電影廣告?zhèn)鞑サ闹匾问健Ｓ城皬V告的投放方式靈活多變，可以針對(duì)地域及時(shí)間選擇。廣告投放的周期長(zhǎng)度和廣告數(shù)量都能受到有效的監(jiān)控。

電影業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)早在上個(gè)世紀(jì)七、八十年代就開(kāi)始對(duì)電影業(yè)進(jìn)行研究，特別注重對(duì)影院映前廣告的開(kāi)發(fā)利用，每年的電影映前廣告收入增長(zhǎng)迅速；從制片商、發(fā)行商、院線到商家各個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)系都非常緊密有序，為映前廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝烁行У牧己闷脚_(tái)。

近些年中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展速度迅速，自2004年起，票房連續(xù)三年以超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)（如圖1.1）。2008年達(dá)到43.41億元的票房。2009年達(dá)到62.06億元的票房。而根據(jù)預(yù)計(jì)，影院影線票房在2010年估計(jì)將突破80個(gè)億，達(dá)到83.91億元。2011年估值超100億元估計(jì)達(dá)到111.01億元。2012年過(guò)140個(gè)億。

2002年全國(guó)院線制改革以后，影院的數(shù)量和銀幕數(shù)量都在遞增，2008年全國(guó)院線公司新增影院118家，總數(shù)達(dá)到1545家，同比增長(zhǎng)8.27％；新增銀幕數(shù)570塊，平均每天新誕生1.56塊銀幕，全國(guó)銀幕總數(shù)達(dá)到4097塊，比2007年增長(zhǎng)16.16％。2009年屏幕數(shù)又在2008年的基礎(chǔ)上增加626塊銀幕數(shù)。環(huán)比增長(zhǎng)13.2%。

隨著時(shí)代的發(fā)展，目前銀幕數(shù)量和影院數(shù)都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠中國(guó)的發(fā)展需求，各省市地縣都供小于求，還有很多地方出現(xiàn)了緊缺現(xiàn)象。特別是中小城市還需要進(jìn)一步的改善與發(fā)展，影院發(fā)展的步伐還未跟上。在2010全國(guó)兩會(huì)當(dāng)中，全國(guó)政協(xié)委員張藝謀、張會(huì)軍、馮小剛、尹力、馮小寧、陳國(guó)星6位知名導(dǎo)演呼吁多建影院、增加銀幕數(shù)量。并提交了一份關(guān)于加強(qiáng)中小城市電影院建設(shè)的提案。

在我國(guó)電影市場(chǎng)的復(fù)蘇和崛起、優(yōu)秀電影作品的不斷映出、影院和銀幕數(shù)量增長(zhǎng)、影片質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了映前廣告產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。映前廣告正逐漸成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)、雜志報(bào)刊、電視、電臺(tái)及平面等傳統(tǒng)媒體廣告之外的最有效補(bǔ)充形式之一。

但我國(guó)映前廣告市場(chǎng)才剛剛起步，方興未艾。還不能很完善、很系統(tǒng)地加以實(shí)施和利用。電影廣告高速發(fā)展,但主要停留在電影公司與影院自己拉廣告的原始狀態(tài),廣告公司介入較少國(guó)內(nèi)商家也似乎尚未了解這個(gè)市場(chǎng)，更不懂開(kāi)發(fā)和利用這個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)明顯的事例是，中國(guó)電影的衍生品收入尚未達(dá)到電影總收入的一半，電影廣告的比例更是微乎其微，我國(guó)映前廣告面臨著前所未有的契機(jī)，作為一塊剛被開(kāi)發(fā)不久的處女地，影院映前廣告發(fā)展前景寬廣遼闊。公務(wù)員之家

第二章影院映前廣告的優(yōu)劣勢(shì)分析

第一節(jié)影院映前廣告的優(yōu)勢(shì)

影院映前廣告的廣告價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)受眾覆蓋的廣度、頻次與深度上,換言之,影院映前廣告媒介可以坐擁巨大的眼球和營(yíng)銷質(zhì)量。近些年來(lái)，隨著中國(guó)電影產(chǎn)量不斷增加，票房不斷飆升，極大刺激了行業(yè)內(nèi)外眾多投資者，紛紛將目光和考察項(xiàng)目投向電影行業(yè)。對(duì)影院建設(shè)的投入也引起了各行業(yè)資本的關(guān)注。

（一）從觀眾角度看，有相當(dāng)高的消費(fèi)潛力。影院觀眾是一個(gè)普片具有“中高學(xué)歷”、“中高收入”、“年輕化”，比較感性，文化消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)的群體特征.看電影的人大多又有較多的閑暇時(shí)間，去影院看電影是主動(dòng)消費(fèi)行為，不同于電視的免費(fèi)觀看，所以電影觀眾從走入影院那一刻起對(duì)電影就保持期待和較高的關(guān)注度。可以說(shuō)，看電影的此類觀眾群是愿意為享受買單、注重品質(zhì)品牌的人。他們是引領(lǐng)社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，更是市場(chǎng)消費(fèi)的主流構(gòu)成。映前廣告是在正片放映之前播放,觀眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境比較舒適,心情較為松弛,因此對(duì)廣告較少排斥心理,注意力較集中,一般能收到比較好的廣告效果。

（二）從影院角度看，放映映前廣告也能給影院本身帶來(lái)額外的利潤(rùn)，還可以降低其運(yùn)營(yíng)成本。從巨大的廣告市場(chǎng)中分得一杯羹。映前廣告可以成為電影院收入的一部分，收入的提升能有助影院提供更好的觀影環(huán)境、更好的服務(wù)。影院作為一個(gè)高品質(zhì)媒體，其優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)效果、封閉的觀影環(huán)境及由此帶來(lái)的獨(dú)特感受吸引著越來(lái)越多的觀眾走入影院。影院映前廣告熄燈播放，擱置了日常生活環(huán)境中的噪音和干擾。觀眾在電影院受眾在優(yōu)雅、舒適的環(huán)境中觀電影時(shí)，心情表現(xiàn)為期待、放松，對(duì)廣告較少有排斥心理，注意力較集中甚至可以轉(zhuǎn)變成為一種主動(dòng)欣賞，因而能收到較好的廣告效果。

（三）從廣告商角度看，與電視廣告相比,對(duì)廣告商家來(lái)說(shuō)更為劃算。影院映前廣告的有效傳達(dá)率高于其他廣告?zhèn)鞑ッ襟w，實(shí)現(xiàn)媒介的實(shí)效傳播。隨著來(lái)影院觀影人數(shù)不斷增多，使得影院映前廣告成為廣告商擴(kuò)大信息覆蓋量的有效途徑。廣告商需要有一個(gè)更準(zhǔn)確、更系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)更小的廣告投放形式影院的環(huán)境相對(duì)封閉、舒適的。當(dāng)燈光暗去的時(shí)候，人們的注意力會(huì)聚焦在銀幕上，對(duì)廣告的收看甚至可以變成一種主動(dòng)，一種欣賞，實(shí)現(xiàn)廣告的有效到達(dá)率。另外，影片放映前的都會(huì)進(jìn)行大力宣傳，這使得映前廣告可以借此提升效果。

影院映前廣告與其它媒體相比的視聽(tīng)效果優(yōu)勢(shì)明顯。影院映前廣告凸顯的是一種有效、強(qiáng)烈、震撼的廣告播放形式，可以最大限度地充分發(fā)揮視覺(jué)空間的想象力，增添廣告畫(huà)面圖像的可視性與趣味性。如果排除讓人討厭的“反復(fù)嘮叨式”廣告，電影放映前的廣告還是可以像小電影一樣值得欣賞，有時(shí)會(huì)彌補(bǔ)電影帶來(lái)的不足，體現(xiàn)出廣告中的戲劇化效果。影院媒體廣告與其他媒體相比,無(wú)論從聽(tīng)覺(jué)的刺激,視覺(jué)的震撼,都是一種嶄新的感受。無(wú)與倫比的媒體表現(xiàn)力，別具一格的廣告表現(xiàn)形式能營(yíng)造出非凡的氛圍。

第二節(jié)影院映前廣告的劣勢(shì)

影院映前廣告有較強(qiáng)開(kāi)發(fā)利用的價(jià)值，當(dāng)然也不免不了有某些弊端與劣勢(shì)。

(一)電影市場(chǎng)的受眾群體相對(duì)有限。電影產(chǎn)品，有別于其他視聽(tīng)媒體產(chǎn)品。影院充斥著對(duì)影片檔期的爭(zhēng)奪和矛盾，大片宣傳過(guò)度，小片缺乏宣傳，在檔期內(nèi)分布不均衡，致使影片的有效產(chǎn)出大打折扣。隨影片的產(chǎn)出的快慢高低、質(zhì)量的好壞、宣傳力度大小，而表現(xiàn)出月度“冷熱不均”的現(xiàn)象。據(jù)圖2.3數(shù)據(jù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)，2008年電影廣告月度投放量，影院映前廣告暑期檔和賀歲檔的比重明顯高于其它月度。說(shuō)明映前廣告的投放受到淡旺季的影響、傳統(tǒng)檔期的拖累嚴(yán)重。

（二）電影市場(chǎng)的宣傳力度冷熱不均影響影院映前廣告的投放效果。影院對(duì)一些成本較低的影片以及自身的宣傳缺失，越是后面的場(chǎng)次，影院上座率越低（觀眾觀影數(shù)量邊際效應(yīng)遞減）。映前廣告周期雖然可以延長(zhǎng)，但效果卻不盡如人意。

（三）影院映前廣告的廣告質(zhì)量良莠不齊。某些映前廣告的質(zhì)量太差，影響了大量缺乏藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影像畫(huà)面充斥于屏幕。沒(méi)有真正意義上的利用好影院的自身優(yōu)勢(shì)，反而弄巧成拙成了累贅。熒幕上的影像廣告大都讓人們敬而避之。觀眾們其實(shí)并非是不愛(ài)看廣告，而是不愿周而復(fù)始地看同樣內(nèi)容的廣告。很多電影廣告又多是從電視廣告搬過(guò)來(lái)的，廣告內(nèi)容單一，沒(méi)有新鮮感，只能讓其被動(dòng)消極的接受這樣的“硬廣告”。

第三章對(duì)影院映前廣告的發(fā)展建議

正如央視三維張慶永所強(qiáng)調(diào)的一樣“所有媒體傳播其最高境界都將走向營(yíng)銷，無(wú)論你具有多少先天的優(yōu)勢(shì)，單純的傳播都不會(huì)讓你成為市場(chǎng)的寵兒，而高品質(zhì)的營(yíng)銷首先要求媒體的經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻研究市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)地科學(xué)發(fā)展”。

影院有了良好的傳播環(huán)境，超強(qiáng)的表現(xiàn)能力，優(yōu)質(zhì)的受眾群體之后，如何傳播才能完善自身的運(yùn)營(yíng)屬性和市場(chǎng)的營(yíng)銷要求，就成為了電影廣告必須要好好解決的重要環(huán)節(jié)。如何完善影院映前廣告的發(fā)展模式，使之能合理開(kāi)發(fā)良性運(yùn)用，讓消費(fèi)者、商家、電影制片公司、影院各方都能滿意接受，做好“橋梁”與“紐帶”的作用，利用新式媒介傳播實(shí)現(xiàn)共贏。

本文由此提出如下建議：

第一節(jié)目標(biāo)人群的細(xì)分的營(yíng)銷策略

對(duì)觀影受眾的人口特征、心理特征與消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析比較后，不難發(fā)現(xiàn)，隨著受眾生活質(zhì)量的提高，影院的目標(biāo)人群愈趨向于分眾化。受眾對(duì)于娛樂(lè)消費(fèi)的需求在增加，同時(shí)個(gè)性化媒介消費(fèi)的需求伴隨產(chǎn)生。倘若對(duì)這些人群進(jìn)行細(xì)分，廣告的效果就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，作用也會(huì)愈加明顯。

（一）針對(duì)不同影片類型的營(yíng)銷策略

據(jù)圖3.3數(shù)據(jù)表明，對(duì)喜劇片、愛(ài)情片、動(dòng)作片、冒險(xiǎn)片等不同題材的影片，觀影人數(shù)比例各有不同，針對(duì)不同觀影受眾，根據(jù)他們自身對(duì)電影的不同需求展開(kāi)實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)性化、針對(duì)化、差異化的映前廣告營(yíng)銷策略能達(dá)到事半功倍的效果。如喜歡看科幻影片的受眾，可以在影片放映之前播放一些科技類相關(guān)的產(chǎn)品廣告；喜愛(ài)看卡通片的受眾（一般以青少年為主）可以在影片放映之前播放一些動(dòng)漫類的相關(guān)的產(chǎn)品廣告。大多數(shù)青少年由于閱讀能力受限，對(duì)紙質(zhì)媒介傳播熱情不夠，所打的平面廣告沒(méi)有太大效應(yīng)，反而對(duì)表現(xiàn)力極強(qiáng)的電影廣告會(huì)表現(xiàn)出巨大熱情。激起青少年們潛在的消費(fèi)欲望，并進(jìn)而牢牢記住商品名稱和品牌，促成青少年們直接購(gòu)買或增加青少年們向父母提出的購(gòu)買要求。根據(jù)品牌的自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)開(kāi)發(fā)相關(guān)的衍生產(chǎn)品，并通過(guò)增加廣告創(chuàng)意的方式來(lái)保持對(duì)廣告商的吸引力。

（二）對(duì)女性潛在的文化消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)圖3.4數(shù)據(jù)顯示，觀影人群極少有進(jìn)行單一消費(fèi)的,一般都是男女結(jié)伴。即使偶爾有單人購(gòu)票的,也是女性觀眾。女性比例穩(wěn)中有升,女性文化消費(fèi)意識(shí)提高比男性快。特別體現(xiàn)在女性對(duì)于愛(ài)情片的偏好需求比例上（70%的女性觀眾愛(ài)看愛(ài)情片，而男性只占有30%）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性對(duì)于愛(ài)情電影的訴求。

女性消費(fèi)者是文化消費(fèi)市場(chǎng)中最為活躍的主角,市場(chǎng)潛力巨大。而只要在影片前的廣告與女性消費(fèi)市場(chǎng)有著天然的契合度,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷開(kāi)拓女性消費(fèi)市場(chǎng)必將給企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。因此在播放愛(ài)情片的映前廣告時(shí)首先要突出“創(chuàng)造美為價(jià)值”的理念，把握女性的性別和心理特征，從而營(yíng)造出一個(gè)巨大的消費(fèi)潛力市場(chǎng)。其次電影愛(ài)情片映前廣告營(yíng)銷策略的關(guān)鍵在于表現(xiàn)情感訴求和對(duì)美的追求。女性群體多是感性群體,易受廣告影響，消費(fèi)時(shí)情感因素影響比較重。

愛(ài)美是女人的天性，廣告片花要設(shè)計(jì)的美觀時(shí)尚，所配的音樂(lè)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)；廣告內(nèi)容要以情動(dòng)人，用最真誠(chéng)的態(tài)度，最體貼的方式打動(dòng)女性心中最柔軟的那一部分，別出心裁的形式，引起女性的共鳴。實(shí)現(xiàn)廣告的自身傳播價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

第二節(jié)確定影院映前廣告的最優(yōu)時(shí)長(zhǎng)

據(jù)鳳凰網(wǎng)新聞報(bào)道，前段時(shí)間熱映的影片《十月圍城》，由于國(guó)內(nèi)某些影院播放廣告太多，影片前插播20分鐘超長(zhǎng)廣告惹惱觀眾，時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)遭到了消費(fèi)者的抗議和投訴。映前廣告時(shí)間如果過(guò)長(zhǎng)，不僅損害觀眾的觀影情緒，很容易被誤解，造成了電影和映前廣告互相之間嚴(yán)重的傳播干擾，同樣也會(huì)對(duì)播出的廣告效果帶來(lái)一些負(fù)面影響和不良后果。

根據(jù)圖3.1顯示，超過(guò)九成的受眾會(huì)在影片正式開(kāi)映前2-10分鐘提前進(jìn)場(chǎng)。其中，79%的觀眾都是在影片放映前4分鐘才進(jìn)場(chǎng)，4分鐘左右播放廣告的接觸率達(dá)到79%，能夠使效益最大化。

根據(jù)圖3.2顯示，觀眾在影片播放前11分鐘的情緒指數(shù)為正相關(guān)，超過(guò)11分鐘后觀眾會(huì)出現(xiàn)反感情緒，對(duì)映前廣告播放頻次產(chǎn)生逆反。而4分鐘以內(nèi)為映前廣告播放的最優(yōu)時(shí)間，觀眾的情緒幾乎不受任何負(fù)面影響，正相關(guān)達(dá)到最大化，可以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的良好傳播效果。

綜合該節(jié)展示的兩幅圖表所示，映前廣告可以采取時(shí)段購(gòu)買的方式，以4分鐘以內(nèi)為購(gòu)買時(shí)段,向客戶提供銀幕影像傳播服務(wù),成為一種目標(biāo)受眾更具針對(duì)性、實(shí)效性更強(qiáng)。

當(dāng)然在影院映前廣告放映前，一定要將廣告播放時(shí)長(zhǎng)和時(shí)間，提前告知影院觀眾，切實(shí)滿足觀眾的知情權(quán)，最大限度地贏得觀眾的理解和寬容同樣也很重要。

第三節(jié)廣告內(nèi)容與影片故事情節(jié)遙相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

影像媒介的廣告可以看作“視”和“聽(tīng)”兩部分，對(duì)于廣告宣傳來(lái)說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)。視覺(jué)圖像作為影像類廣告的首要主體，承擔(dān)了影像廣告里大部分的宣傳和推廣任務(wù)。因此探討如何能讓畫(huà)面更具有視覺(jué)上的吸引力和沖擊力更為關(guān)鍵。

影像類廣告最容易給受眾留下影響的莫過(guò)于廣告的視覺(jué)畫(huà)面、廣告的色彩甚至于廣告片中的角色，這些細(xì)節(jié)都有可能成為深刻印象的形成因素。所以影院映前廣告要盡量滿足觀眾對(duì)影響類廣告視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和廣告中“追星效應(yīng)”的訴求，從而達(dá)到震撼人心、怦然心動(dòng)的感覺(jué)。想觀眾之所想，投觀眾之所好，牢牢吸住觀眾的眼球。由強(qiáng)行推銷變成溝通型推銷，更具欣賞價(jià)值。

因?yàn)殡娪暗奶攸c(diǎn)是爆發(fā)力強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能夠迅速形成影響力，所以電影放映之前的廣告更適合新產(chǎn)品的推廣，來(lái)配合強(qiáng)力的短期促銷宣傳。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，闡述消費(fèi)者關(guān)注的事情，借助流行文化，針對(duì)追星族。使得廣告由強(qiáng)行推銷變成溝通型推銷。

電影中加入廣告元素的這種隱性廣告形式，若配合先前播放的映前廣告一道宣傳，將電影影片內(nèi)容和映前廣告信息很好的捆綁在一起，增強(qiáng)先前對(duì)產(chǎn)品印象、補(bǔ)充強(qiáng)化記憶的話，效果將事半功倍，得到預(yù)期效果。

第四章小結(jié)

在所有的視覺(jué)類廣告中，影像類廣告無(wú)疑是其中的翹楚，具有傳統(tǒng)類型的視覺(jué)廣告無(wú)法比擬的優(yōu)越性，而映前廣告恰恰可以融合多方優(yōu)勢(shì)于一身。良好的市場(chǎng)前景，獨(dú)特的媒體資源，多彩的媒體形式，都給映前廣告的成長(zhǎng)和發(fā)展，提供了無(wú)限寬廣的空間。

時(shí)代在變，品牌的營(yíng)銷策略在變，廣告投放方式也同樣在與時(shí)俱進(jìn)。影院映前廣告投放模式的創(chuàng)新給商家提供了更為優(yōu)質(zhì)的廣告投放載體和更為豐富的營(yíng)銷空間，必將吸引更多的廣告主將目光投在影院映前廣告這一優(yōu)質(zhì)媒介上。

電影市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)多廳多片的時(shí)代，不同于前些年，一個(gè)月的檔期里不再只有一部大的影片在上映。電影類型也不再是單一大片獨(dú)霸天下，各種類型的影片新招頻出。你方唱罷我登場(chǎng)，使得受眾市場(chǎng)更加細(xì)分。吸引了眾多受眾來(lái)觀看電影。電影衍生品和多元化營(yíng)銷也日益受到制作方重視。

影院映前廣告目前在中國(guó)的大中城市剛剛起步，方興未艾。還有較大發(fā)展?jié)摿εc客觀的市場(chǎng)前景等待開(kāi)拓。當(dāng)然影院映前廣告市場(chǎng)的發(fā)展完善還需要影院自身、廣告商家、影片制片方的積極配合共同努力。如何營(yíng)造一個(gè)透明的、可控的市場(chǎng)環(huán)境；如何解決淡季旺季對(duì)映前廣告的投放，如何提升廣告質(zhì)量；如何突破在票房、人數(shù)、到達(dá)率、上座率的瓶頸都是必須積極面對(duì)和解決的主要問(wèn)題。相信在不久的將來(lái)，影院映前廣告能夠構(gòu)筑起廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式新的“長(zhǎng)城”。使得電影廣告市場(chǎng)日趨規(guī)范和完善，從而完成電影映前廣告逐步走向成熟的完美蝶變，實(shí)現(xiàn)影院產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型。

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