導語：如何才能寫好一篇農業電商研究報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)公司近期發表的研究報告認為，歐洲生物燃料產業的發展目前已進入了成熟階段，在2020年前，市場一直將保持活力。2009年歐洲生物柴油和生物乙醇消耗量各為710萬噸和700萬噸，而2020年有望達到2270萬噸和1800萬噸，分別增長220％和157％。價格仍將是客戶選用生物燃料時要考慮的關鍵問題，生物燃料生產商們正在將副產品逐步應用至商業領域以降低成本。

市場逐步成熟

歐洲生物燃料市場由生物乙醇市場和生物柴油市場組成，從作物種植、收購到生物燃料生產、存儲、運輸和油料混合、銷售等環節都已經逐步走向成熟。弗若斯特沙利文認為，雖然拉美地區有大量的生物乙醇出口到歐洲市場。但得益于汽油銷量的增長，歐洲生物乙醇市場將呈線性增長態勢。預計2014年底之前，小麥將是生物乙醇的主要原料。而隨著第二代生物乙醇技術的發展。會有更多的稻草、木屑等非糧作物被用于制造生物乙醇。

歐洲目前出現了新型的生物化工精煉模式，就是在制備生物柴油的過程中利用副產品甘油生產相關的化工產品。另外，歐洲生物乙醇公司也正積極探索通過副產品生產乳酸和丁二酸等產品的方法，以期實現更多價值，提高歐洲產生物乙醇的競爭力。

原料不斷創新

研究報告指出。按原料用量排名，歐洲生產生物柴油的主要原料是油菜籽、大豆、棕櫚油和葵花籽等油料作物，其他原料如餐飲用油、動植物板油也都已經開始應用，從麻風樹籽中提取的生物柴油已被用于新西蘭航空和大陸航空的航班上。由于歐盟各國并不是主要的作物生產國，生產生物柴油所需原料大部分依靠進口。

歐洲生物乙醇原料正處于由第一代向第二代過渡的過程中?，F階段生物乙醇的主要原料仍是谷物、糖類作物和木質纖維素。據統計，2008年歐盟用于制造生物乙醇的谷物主要是390萬噸小麥、680萬噸甘蔗和9萬噸甜蜜素。2008年歐盟各國用于生物燃料的木質纖維素分別占全球及歐洲油料作物消耗的6％～125％。其中，芬蘭、瑞典、德國、法國、意大利和奧地利在木質纖維素利用方面居領先地位。

前景值得期待

推動歐洲生物燃料市場發展的主要動力源于歐盟推動生物燃料應用的努力和哥本哈根聯合國環境大會的要求。歐盟最新指令要求，至2020年生物燃料要占全歐洲的運輸能源的10％。同時，作為哥本哈根大會的簽字方，歐洲各成員國政府也有義務實現大會提出的新目標。既2020年實現減排10％。

生物燃料市場的發展也面臨阻力。對生物柴油市場來說。持續走低的礦物柴油價格和高企的生物柴油原料價格壓縮了生物柴油廠商的生存空間。雖然歐盟已開始對美國進口的生物柴油征收反傾銷稅來保護本地的生物柴油產業，但這一措施的效果也打了折扣，因為美國生物柴油仍能通過加拿大等國進入歐洲。另一方面，來自阿根廷等地區的廉價生物柴油出口有望在2010年大幅提高。

生物乙醇產能的快速增長也將進一步降低生產商的利潤。2009年歐洲生物乙醇產能為560萬噸，開工率僅為50％。預計2010至2011年，由于大型生物乙醇項目相繼上馬，產能會有大幅提升。至2012年，大部分歐洲地區新增產能都將是第二代生物乙醇的試點項目。至2014年。歐洲生物乙醇產能有望達到2100萬噸。

弗若斯特沙利文指出，未來一段時期。實現規模化生產、控制原料供應商、與客戶簽訂長期供應合同、保障可持續和低價的原料供應等將成為歐洲生物燃料供應商制勝的法寶。

(來源：中國化工報)

農業部關于天津靜?？h陳官屯鎮西釣臺村秸稈沼氣集中供氣等31個大中型秸稈沼氣項目可行性研究報告獲得批復

為解決規模養殖業對農村環境和重點水域造成的污染，改善養殖場周邊人民群眾的生產生活質量，發展現代農業和推進社會主義新農村建設，根據《全國農村沼氣工程建設規劃(2006～2010年)》，農業部關于天津靜?？h陳官屯鎮西釣臺村秸稈沼氣集中供氣等31個大中型秸稈沼氣項目可行性研究報告，獲得批復。

一、項目主要建設大中型沼氣原料預處理、沼氣生產、沼氣凈化與儲存、沼氣利用、沼渣沼液綜合利用等設施。配套建設供配電、控制、給排水、道路、綠化、圍墻、業務用房等設施。政府投資重點支持建設厭氧發酵、沼氣輸送以及沼渣沼液利用系統。

二、項目建設要與現代農業發展和新農村建設有機結合，所產沼氣主要用于解決周邊居民生活用能，沼渣、沼液主要用于還田。應督促項目單位與農戶簽訂供氣協議或合同，開展沼渣沼液綜合利用，嚴禁沼氣、沼渣沼液直排排空或排放。應積極創新秸稈收領教儲機制，通過行政、市場內部約束等多種形式，實現秸稈原料長效有效供給和總體穩定，確保項目可持續運行。

三、要按照《沼氣工程技術規范》(NY／T220.1～5－2006)、《規?；笄蒺B殖場沼氣工程設計規范》(NY／T222－2006)等初步設計文件編制要求開展初步設計，并報廳(委、局)審批。

四、政府投資規模達到《農業基本建設項目招標投標管理規定》規定的公開招標條件的(施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上或儀器、設備、材料采購單項合同估算價在100萬元人民幣以上)，必須公開招投標。

篇2

隨著互聯網電子交易平臺的發展，電子交易平臺的種類也呈現出多元化趨勢發展。主要有以下幾種類型：

（一）B2C交易平臺。B2C是商戶與消費者的電子網絡交易模式。主要是針對商業零售，直接對消費者進行產品銷售和服務，在付款方式上是實行貨到付款和在線支付相結合，在物流上主要選擇物流外包等方式。

（二）B2B交易平臺。B2B是企業面對企業的電商平臺，它主要由買賣、合作及物流等三要素構成，也是一種商家與商家的交易關系。它通過B2B網站把企業內部的網站與客戶緊密結合起來，主要優勢表現在貨源廣，擁有的大量的企業生產商，覆蓋范圍廣，快捷方便。如阿里巴巴、中國制造網等。

（三）C2C交易平臺。C2C是指消費者對消費者的電子商務模式，這種模式中賣家與買家通常都是普通的消費者。C2C電子交易平臺具有商品種類多、商品價格低廉等優勢如淘寶、易趣網等，其競爭優勢明顯；

（四）O2O交易平臺。O2O是指線下的商務機構與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O的優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。其通過網購導購機，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地，如拉手網、大眾點評、高朋、F團等。

二、互聯網農產品交易平臺需求調查

此次調查共發放調查問卷900份，回收調查問卷674份，回收率為74.89%。

（一）農產品生產商的需求調查。通過對農戶（農產品生產商）進行問卷調查，結果67.23%的農戶對電子交易平臺有一定了解，這表明農戶對交易平臺不陌生，將有利于電子交易平臺的建立和推廣。有68.24%的農戶愿意把自己的農產品通過第三方交易平臺進行銷售，這說明大多數的農戶在進行農產品銷售方式上，愿意選擇交易平臺這種新型的銷售渠道出售自己的農產品。

（二）農產品消費者的需求調查。在對農產品消費者進行問卷調查時，表示愿意接受網上銷售農產品的消費方式占被調查者的74.67%，在交易平臺確保質量和提供貨到付款的情況下，73.61%的消費者愿意接受網上選購農產品，這兩項數據表明接近四分之三的消費者愿意通過交易平臺購買農產品，這更說明農產品交易平臺具有極大的市場需求。

（三）我國網絡購物消費市場發展潛力。有關研究報告指出中國網購用戶量從2006年的3，357萬人到2012年的2.42億人，網購的滲透率從2006年的24.5%增長到2012年的42.9%。中國電子商務研究中心研究報告：2012年中國網上交易規模占社會消費品零售總額的6.3%，預計到2020年將達到社會消費品零售總額的10%~16%。根據麥肯錫全球研究院的調查研究，消費者的在線消費主要集中在一線城市，人均消費額達到了6，819元，而在二、三、四線城市的額度相對較低分別為4，922元、4，624元和4，467元，但在消費額占可支配收入上一、二線城市分別為18%和17%，三、四線城市分別為21%和27%，這說明三、四線城市對網絡購物的依賴程度更高。

三、互聯網農產品交易平臺的構建

（一）互聯網農產品交易平臺模式的技術支持。本交易平臺系統采用.Net應用框架下的技術平臺，使用C#開發語言，融合了MVC的設計思想，并綜合運用EntityFrame－work、WCF、Silverlight三種技術進行開發。

篇3

2013年6月底，我國網民規模達到5.91億，手機網民規模達4.64億，隨著移動電商的發力，三四線城市消費者的購買力迅速崛起，消費群體正越來越龐大。據國家統計局有關研究報告顯示，目前國內農村市場集中了我國最大的消費群體，全國13億人口中，農村人口有8億多，占總人口的70%；

網購的滲透率越來越深，除了小城市的市場購買力的崛起之外，可以預見的是，未來幾年中國鄉鎮一級市場、農村市場的電商購買力也會逐漸崛起，那么，電商們應該如何搶占先機，提前做好進軍農村市場的營銷準備呢？

要想真正做透農村市場，最大限度的提高本電商在農村市場的占有率并不容易。以下幾種方式僅供參考：

1.電視廣告

農村的傳播載體資源非常的有限，中國是農業大國，鄉鎮農村人口占據了非常大的比例，在農村，電視是家庭休閑放松的重要載體，是普及率最高的電子設備。電視廣告往上一掛，直接面對數億級別的潛在購買客戶。腦白金堪稱是電視廣告的經典。就目前來看，各大電商平臺都早已不同程度地紛紛切入電視廣告了，當然這需要比較昂貴大手筆的費用，一般小型電商是玩不起的。

2.刷墻廣告

當年的三株通過刷墻成功占領鄉鎮及農村市場，這一招同樣適用于電商。三大運營商已經多次在鄉村使用刷墻戰術，或者大字往墻上一刷，或者橫幅往村落一拉，有模有樣。刷墻廣告投入成本比較低，人力成本也相對較低，特別適合規模不大但是有一定知名度的電商公司趁其他競爭對手未動之時迅速切入，當然，效果最好的當然還是要歸屬于已經積累了不錯口碑的品牌。淘寶在鄉鎮的刷墻廣告早就開始了，打工東奔西跑，不如創業淘寶，小孩子都耳熟能詳。

3.占領農村入口

想象一下農村所有可能的入口，高速公路、國道、省道、大巴、中巴、小巴上、火車上等等，通過跟運營商承包合作方式，再結合移動互聯網應用的配合，各種營銷方案呼之欲出。

4.購物袋

購物袋對農村人而言，是一個比較實用的東西。廣告型購物袋、簡易型購物袋、紀念型購物袋等等，可以說在購物袋上發揮電商廣告創意的空間非常巨大。目前京東的購物袋隨處可見，其他平臺的略微欠缺。

篇4

2014年4月，谷歌收購了美國無人機制造商泰坦航天公司（Titan），打算將其技術運用于向欠發達地區普及互聯網的“谷歌氣球”計劃。泰坦研發的太陽能無人機可在距離地球20公里的大氣層不間斷飛行5年。

據《華爾街日報》報道，Facebook先于谷歌和Titan洽談收購事宜。但當谷歌得到消息后迅速向后者表示無論Facebook出價多少，谷歌都愿意付更多錢。

在前一個月，“臉譜”已經先以2000萬美元收購了英國無人機制造商Andrew Cox公司，后者開發的太陽能無人機同樣能夠在空中續航數年。

無獨有偶。去年底，亞馬遜公司首席執行長貝索斯在“60分鐘”節目中展示該公司數年來一直在研發的無人機投遞。這款名叫Prime Air的無人機可以攜帶5英鎊（2.26千克）的包裹，最快在90分鐘內送達。據悉，5英鎊的重量可以涵蓋亞馬遜交付的86%訂單。

不管貝索斯的說法是情不自禁地劇透，還是煞有其事地張揚，自從那時以來，無人機就一直是科技界與資本界熱議的話題。

千億美元市場

目前，有人軍機的性能已經接近極限。無人機由于沒有飛行員，可以設計得更輕巧、性能更夸張、更易于維護，故其研制、生產、維護等成本要低得多，有效飛行時間卻是有人飛機的5倍。

另一方面，由于全球經濟低迷，多國的防務預算縮減，傳統戰機研發資金告急。

兩線相交，無人機投資異軍突起。

據粗略統計，全球無人機已經形成了大約1000億美元的市場規模（超過70%的無人機用于軍事）。2010年全球軍機新交付價值中無人機占8%，到2018年將提升到15%。美國國防部規劃，到2050年無人機占軍機比例要達到40%。

“至多3―5年之后，國內無人機市場規模將進入年均30%以上增速的成長期。”國信證券機械軍工組首席研究員朱海濤告訴《英才》記者。

申銀萬國證券的一份研究報告預測，未來5年我國軍用無人機的裝備數量將達到250架。屆時國內軍用與民用無人機市場容量在600億―1500億元。

“其實，中國的無人機技術在世界上是比較先進的。第一梯隊是美國、以色列，中國可以排到第三，也就是第二梯隊的前列。”翔翼航空總裁徐健告訴《英才》記者。翔翼航空是由主營電網鐵塔的風范股份（601700.SH）與西北工業大學等合資組建，研制的無人機用于警務、電網管道巡線等。

目前市場上的軍用無人機概念股主要有貴航股份、中國衛星、洪都航空、北方導航、中航機電等。無人機的熱點投資環節則集中在發動機、飛行控制、通信、有效載荷、信息處理等領域。

崛起的前夜

深圳大疆創新研制的航拍旋翼無人機在近期的熱門美劇《摩登家庭》、《國土安全》，以及湖南衛視的《爸爸去哪兒》中都有出現。要知道，直升機一天的租金就高達6萬元，這還不包括機師和攝影師的薪水。而現在無人航拍器的售價不過數千元。

科技創新帶來的高性價比，正使得民用無人機部分顛覆衛星、通航飛機、信號塔，甚至快遞員等的作用。而無人機對世界的重塑還只是剛剛開始。

“民用的領域很廣，農業、巡線、救災、物探、國土測繪、影視拍攝、反恐、巡邏等領域都已經使用了?！鄙胶涌萍伎偛绵u湘伏告訴《英才》記者。山河科技是山河智能（002097.SZ）參股的運動型飛機與無人機制造商，新近首批獲得了無人機駕駛員培訓資格證。

除了國內市場，中國無人機也具有明顯的出口優勢。“有些民用無人機比西方甚至還先進?！编u湘伏說。據悉，深圳大疆創新控制了相關市場超過一半的份額，產品大部分出口海外，在最近3年銷售額增長了近80倍。徐健對《英才》記者表示，公司正準備與中航工業合作，借助其銷售渠道出口。

監管、安全與隱私

“無人機有可能變成監控器，成天在你的身邊游蕩。”美國民權聯盟資深政策分析師斯坦利說，他的最大擔憂是，未來美國的每一寸土地都在嚴密監控之下。

日前，貝索斯所有的《華盛頓郵報》報道稱，自2001年以來，已有超過400架大型軍用無人機墜毀，雖然在這些事故中無人身亡。

監管、安全與隱私等問題是困擾無人機發展的最大阻力。美國監管機構對是否開綠燈仍猶疑不定。聯邦航空管理局（FAA）表示，相關規則會在2016―2019年間出臺。

據悉，國內空管委、民航局等也正在擬定相關監管辦法。徐健對此表示，公務市場不會受太多影響。“政府部門和國有企事業單位，一般是用于公務、偏僻地區，受監管的影響小的多?！?/p>

而對亞馬遜的無人機送貨計劃，一些業內人士則認為有炒作之嫌。由于成本、安全、可靠性等難題，至少近期內，不太可能推廣。

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十八屆五中全會即將召開之際，“‘十三五’城鎮化指標”備受關注。《國家新型城鎮化規劃》提出“2020年常住人口城鎮化率達到60%左右”，據此估算在“十三五”時期年增長率需保持1%以上。而據國家統計局最新公布的數據，2014年16至60周歲的勞動年齡人口比上年末減少371萬人，連續第三年出現了絕對數量下降;2014年農民工總量增速為2.8%，比2011?2012年的5%以上有較大下滑。再加上一些局部的“逆城市化”現象，如農村出來的大學生“不愿意留在城市而是希望回去”等。因此，有媒體認為中國“城鎮化在放緩”，這一指標的“完成難度大”。

上述觀點只從勞動力、農民工等特定群體出發，統計數據來源也比較單一，同時存在對中國城市化的基本規律和國情特點認識不足的問題，值得商榷。

一是“城鎮化放緩”與實際不符?！俺擎偦啪彙辈皇且粋€新問題，一直有兩種聲音。2012年中國社會科學院一份報告認為，中國高速城市化將在2013年左右結束?？赏陣鴦赵喊l展研究中心卻預測2020年將達到60%左右。實踐證明，后者更符合實際情況。

“放緩論”關注的勞動年齡人口等統計數據變化是事實，但宜放到中國城市化“語境”中去解讀。中國城市化的基本國情是“農業人口多”，這是巨大的歷史包袱，但也意味著“城市化的后勁足和可持續性強”。龐大的農業人口和城鄉發展的不平衡，是我國城市化持續快速推進的現實基礎與條件，因此“放緩”只是局部的而非整體的，是相對而非絕對的。

同時，“放緩論”只是一家之言，更多的預測則是“看漲”。例如，2009年住建部預測中國大規模的城市建設要進行30到35年左右;2012年《中國展望報告》認為“到2030年，城市居民占總人數的比例將從1/2上升到2/3”;據上海交通大學城市科學研究院相關研究，在2050年我國實現第二個百年目標之前，中國城鎮化年增長率將維持在1.2%左右。

二是要看到文化的重要作用。中國有深厚的宗法文化傳統，血緣、宗親、同鄉、同學、戰友等關系，深刻影響著中國的城市化進程，并呈現出“一人進城，舉家城市化”的特點。

隨著第一代人扎下根來或奮斗成功，各種在城市中“聚族而居”的現象相當普遍。一份調查報告顯示，在廣州、上海、北京的農民工中，有49.8%的新生代農民工是通過親友熟人找到工作;有10.4%的受訪者表示其所在企業有“老鄉會”，受訪者中的58.1%都加入其中。實際上，這并不局限于農民工，包括“海歸”們也熱衷于搞各種“同學會”，并客觀影響著城市人口的集聚與流動。無處不在的宗法文化及其強大作用，超出了各種統計理論與方法的閾限，這也是不能簡單以統計數據判斷中國城市化的重要原因。 2012年《中國展望報告》認為“到2030年，城市居民占總人數的比例將從1/2上升到2/3”。

三是對城鎮化要有新的理解。目前統計數據主要以“空間”意義上的“城鎮常住人口”為對象，可這一“界定”忽視了“生產生活方式”是劃分城鄉更重要、更基本的依據。在信息化3.0和互聯網+的背景下，“自然地理”和“經濟地理”間的傳統聯系已被“虛擬空間”打亂和重構，因此，在界定“城鎮化”時，既要考慮一個人實際居住在“城市還是鄉村”，也要關注他所從事的生產活動的性質是“工商還是農牧”。

2014年阿里巴巴提出“千縣萬村，電商到農村去”，特別是2015年商務部等19部門聯合印發《關于加快發展農村電子商務的意見》，農村電商迅速興起。浙江2014年底已形成62個淘寶村，有6萬人就業。此外，在農村還有很多從事“都市農業”“農業旅游”等的“城市人”。盡管這些增長很快的人群數量不詳，但實際上都已完成“城市化”。

四是要找到農民工“不進城”的根源。“民工荒”不是一個新問題，這固然和快速發展的中西部 “截留”有關，但根子卻在于很多城市發展戰略出了問題。

1990年代以來，出于轉變經濟發展方式的壓力，很多城市都制定了“去工業化”和“大力發展服務經濟”戰略，核心是完成從“一二三”到“三二一”的產業變革。然而，在推進過程中卻遭遇兩大挑戰：“去工業化”抬高了“就業門檻”，隨著傳統制造業等勞動力密集型企業被轉移出去，大批只能從事簡單體力勞動的農民工已“無工可打”，而且服務業的“蛋糕”也沒有想象得那么大。

不過，這種情況正在發生變化。據上海交通大學城市科學研究院的研究報告，在工業化4.0和國家日益重視實體經濟的背景下，未來我國都市產業結構調整將進入反復震蕩期，預計第二產業比例不會出現大幅下滑，在局部還會出現上升趨勢。這對農民工進城將是一個利好消息。

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關鍵字：在華泰國企業；國際營銷；營銷策略；皮制品行業

一、緒論

隨著全球經濟一體化的不斷加深，跨國公司獲得空前發展。中國地理位置優越、政治、經濟環境穩定、生產成本比較低，具有廣闊的市場發展潛力，對跨國公司具有較大吸引力。泰國企業國際化戰略逐步蔓延，越來越多的企業正謀求海外發展，由于兩國的臨近的地理位置，幾百年的經濟做基礎，隨著中國--東盟國家經貿合作步伐加快，中國將成為泰國對外投資的理想地區。通過大量的文獻整理，分析泰國企業在中國國際營銷的現狀和案例，找出對于泰國A企業進入中國市場后所面臨營銷問題及其成因：出口市場銷售額增長緩慢，銷售利潤逐年下滑。從而考慮在中國市場的環境下，怎樣調整營銷策略使得企業得到更多的國際市場占有率，從而使企業有更長遠的發展。

二、文獻理論綜述

1963年美國每周商務雜志對跨國企業公司做了描述性定義：“跨國公司是指符合下列兩個條件的公司。第一，它至少要在一個或一個以上的國家設定生產點或是爭取其他形態的直接投資；第二，具有名副其實的世界性預測能力，其經營者在市場開發、生產和研發等方面，能作出適用于世界各國的多種多樣的基本決策。”

菲利普.R.凱特奧拉在《國際市場營銷學》一書中對國際營銷的定義，國際市場營銷是指“對商品和勞務流入一個以上的國家消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動”。換言之，國際營銷是指一國的企業跨越了本國的國界，以其他國家和地區作為目標市場，對產品和服務的設計、生產、定價、分銷、促銷活動，通過主動交換以滿足需求、獲取利潤的行為和過程。黃英亮認為，隨著科技的發展，人們越來越重視機器人的研發與應用，集科技、娛樂一身的舞蹈機器人迅速得到人們的青睞。文章利用PEST分析法，通過政治、經濟、社會、科技具體分析，發現高校舞蹈機器人表演具有巨大的商業價值。張璇在論文《奧運場館鳥巢之賽后運營研究》中，從鳥巢賽后運營的優勢、劣勢、機會、威脅進行了分析，以此對鳥巢的賽后運營提出建議。薛琳麗在論文《沈陽康師傅運動飲料營銷戰略研究》中，首先進行了外部環境分析，重點闡述了對飲料行業有重要影響的總體經濟環境和消費者能力及消費意識的變化，并運用邁克爾?波特的五力模型分析行業的競爭環境，對比了賣方、買方、替代品、潛在進入者和行業內競爭對手等各方面對企業及行業的共同作用和影響。

李明翰在論文中，旅游景區景點營銷，加強與游客之間的信息交流，通過與游客之間的信息溝通，掌握市場需求變化，更好地服務市場和發展企業。文章運用STP理論，進行市場細分、目標市場、市場定位分析，通過對市場的分析，確定產品的品牌定位，制定出該景區的市場營銷策略。張曉蘭（2003）指出，在市場營銷組合產品策略中，大多數情況下，公司應該根據國外市場和顧客的要求對產品做出改進和調整。產品創新在國際營銷中同樣重要，這是一項代價昂貴但報酬客觀的策略。在促銷策略中，同樣由于文化背景的差異，公司在國內采用的廣告合促銷策略在國外市場都要做出適當調整，必要情況下，甚至完全更新。在跨國企業中，產品策略主要趨勢是價格升級，這根跨國存在的運費、關稅、多環保市值波動風險等因素的影響有關。在分銷渠道方面，企業進入某一市場必須要適應地區的分銷渠道，做到更有利于讓這一市場的消費者接受企業產品。溫敏慧（2012）分析泰國工藝品昆明市場的營銷策略研究中指出，在泰國工藝品在昆明市場銷售的問題中，提到泰國駐昆明總領事館對銷售工藝品的中小企業管理不完善，銷售商市場信息不對稱。因此很多銷售商沒有得到政府保護，使得信息不對稱。二則，宣傳不到位，市場地位薄弱。多數泰國工藝品銷售對泰國工藝品的銷售宣傳比較保守，市面上很難見到相關泰國工藝品的宣傳海報、產品介紹等公眾信息。這也是泰國工藝品品種復雜多樣，價格區間不穩定，市場需求不完善等。

三、研究方法與設計

本文采用案例、理論與經驗研究相結合等多種研究方法。收集資料和數據的方法主要有四種，一是在公開的案例和書籍理論中取得；二是從年鑒、統計報表等公開資料中獲得，主要從中華人民共和國商務部網站和泰國投資促進委員會網站收集最新數據；三是對相關網站的信息整理。四是通過對泰國A企業的實地考察，與公司負責人訪談和大量書籍報刊雜志，通過運用SWOT分析方法來對A企業進行分析，以找出企業自身的優劣勢，中國市場環境下的威脅和機會，為制定合理的營銷戰略模式提供依據，分析內容是訪談記錄和文獻資料。

四、研究結果分析

（一）泰國企業在華情況

2003-2012年中國實際利用亞洲42個國家及地區外商直接投資金額排名中，中國香港對中國內地投資位居第一，日本、新加坡分別位于第二、三位。泰國位居第11位，2003年到2012年，泰國對華投資的金額持續波動上升，從整體看直接投資活動較為頻繁。泰國對華投資行業主要有：農產品，電子業，信息技術和電信，農林牧漁業，制造業，財產業，服務業，汽車業和汽車零配件行業等。

泰國企業在中國投資，大體上有以下幾個方面：從泰國在中國投資行業的擴大而言，已由“三來一補”的加工業、農業，擴展到房地產、銀行、商業、旅游服務業，以及能源、交通運輸、通訊等基礎設施，其中投資較多的是利用中國豐富資源和廣闊市場，又是泰國較有優勢的產業項目，主要有飼料、食品、塑膠、電力、交通機械等工業項目，家禽家畜和水產養殖業，房地產和土地開發等。其中，制造業對華投資比重最大，占總數的63.75%。其中，制造業中，農副食品加工業占7.92%，比例最高。

（二） 泰國企業在華國際營銷中存在的問題的原因

1.中泰兩國由于社會制度的不同，人們在意識形態、生活方式、道德標準、價值觀念等方面存在差異。從泰國方面說，對中國的國情不了解，營銷策略具有盲目性；泰國企業對中國法律、法規及相關規定不了解，遇到問題難以解決。

2.中國投資環境并非像泰國企業人想象的那么完美。他們有時只考慮到中國勞動力便宜，卻忽視了其他提高成本的因素。

3.在全球經濟疲軟的今天，中國經濟一枝獨秀，被許多跨國企業視為最后的稻草。不幸的是，這個“淘金場”已經變成世界上競爭最激烈的競技場。在中國市場上，有美國、歐洲、日本的高手云集，本土品牌廠商也毫不示弱地顯示他們的銳意進取和精明手段。作為一個跨國企業，如何提高企業的競爭力？

4.面對日益激烈的國際市場，同行業的競爭給企業帶來個很大壓力，怎樣保持市場增長，利潤的獲得。影響企業國際營銷的因素有很多，對于宏觀經濟因素的變動，作為不可控的因素，大部分企業是無法干預的，但企業可以根據宏觀環境的變動，適當調整企業營銷策略，增強企業競爭力。接下來的筆者將分析A企業，通過宏觀經濟的分析，企業自身的優劣勢，五力分析，對市場的細分、目標市場的選擇和準確的定位制定營銷組合策略應該注意的問題及問題的改善辦法。

（三）A企業案例分析

Z集團是著名的鱷魚養殖、研究、生產、旅游為一體的集團化企業。本研究報告只對A企業進行研究，集團及其他分支機構不在本研究報告研究范圍之內。研究報告PEST、SWOT、五力分析、結合訪問分析如下：

中國皮革行業最惠國進口稅率已按WTO承諾完成，與2010年進口關稅相同。2012年皮革行業產品最惠國平均進口關稅為12.14%。中國雙邊或多邊自由貿易區關稅優惠條款幅度和范圍繼續加大，中國對已簽訂自由貿易協定國家地區的產品實施協定稅率，其關稅稅率低于優惠稅率。2012年，中國皮革行業產品的協定進口關稅與上半年相比，除繼續對秘魯、中國臺灣、智利、新西蘭、巴基斯坦等自貿區的進口關稅下調外，與哥斯達黎加又簽訂了自貿協定，對從哥斯達黎加進口的皮革產品關稅有了較大優惠。其中，2012年中國對從亞太進口的皮革行業平均進口關稅為10.32%，比最惠國平均進口關稅低1.82個百分比，比上半年下調0.05個百分點。這為泰國企業皮革制品業進入中國市場的創造機遇。泰國皮革制品聯合會主席劉英杰表示“目前泰國皮革工業經營者正遭受嚴重困擾，主要是由于原材料價格隨石油價格上漲20%―30%，還有皮革市場的激烈競爭，使泰國皮革業者無法調高產品價格。有許多皮革原料價格上漲幅度偏大。雖然2004年泰國皮革出口增長2%，但形勢仍令人擔憂。

中國已成為繼美國之后第二大經濟大國，作為跨國企業，進入第二方國家的市場，近幾年，歐洲的經濟危機給人們的生活帶來不少沖擊，此時的中國式在世界范圍內，受經濟危機影響最小的國家，近幾年，中國的GDP持續上升，人們的生活水平不斷提高。更多的跨國企業選擇在中國建立子公司，把目標市場投放中國。隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的皮包已經成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求皮包產品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。根據消費者品位的改變，箱包的材質更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質地箱包引領時尚潮流。同時，在越來越標榜個性的時代，簡約、復古、卡通等各類風格也從不同側面迎合時尚人士張揚個性的需求。在皮制品中，有不少企業為了爭搶有限的客戶資源，同類型企業經常會打出價格戰，相互壓低價格，使得行業利潤空間極大地被壓榨。A企業的兄弟企業M，是作為全球最大的鱷魚養殖基地，具有幾十年豐富鱷魚養殖企業M，為A企業皮革制品的原材料做堅強后盾。A企業聘請意大利和法國鞣革與制革專家駐廠，指導加工技術。作為一個時尚行業來說，設汁的元素非常重要。鱷魚皮革制作工藝的提升，一直是全球皮革行業致力攻克的難題。

筆者認為，通過對A企業內外條件進行分析，各方面內容進行綜合和概括，進而分析企業的優勢、劣勢、機會、威脅，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業的戰略變得明朗?？偨Y如下：企業很重視產品的開發，對產品的種類，新產品的推出，專業人員對鱷魚皮嫻熟的加工技術，價格優勢是A企業的核心競爭力，是其他企業無法比比擬的。張先生在平時贊助小學，關心下一代，還與紅十字會聯絡，幫助更多需要幫助的人，這無形增加了企業的知名度。但在國際營銷中，運輸成本的上升，經營管理的問題，在陌生的城市如何提高自己的知名度，對于員工缺乏激勵制度。同時，也面對機會和威脅。中泰兩國同在中國――東盟自由貿易區，關稅的下調為可信賴的伙伴（中國）的經濟往來帶來了機會。但是，貿易技術壁壘、成本的上升都給投資者敲醒警鐘。

A企業的購買者議價能力和供應商議價能力都不高，主要是因為A企業的鱷魚制品原材料完全來自企業內部的養殖基地，這使得他們的價格比同行業的更加便宜，消費者的議價顯然也就是不高。潛在進入者威脅不大，因為對鱷魚的養殖，皮革切割要求比其他皮革更加嚴格，鱷魚皮具行業入行門檻高，投入資金高，使得更多想要進入者更加謹慎。對于同行業競爭和替代品競爭對A企業威脅更大。同行業來說，高端奢侈品牌的品牌效應和中低端的仿真鱷魚皮具的價格優惠都對A企業造成不小的影響。而替代品來說，由于現在市面是箱包材質的不同和賦予產品各種創新理念，使鱷魚皮具造成一定威脅。

可以根據地理市場細分，消費者心理，產品用途和購買方式五個變量，分四部分分析。在地理方面，根據中國大陸市場的南北方進行劃分。中國南方無論在環境氣候還是人們生活習慣，消費觀念與泰國市場都有相似之處。南方地區，A企業利用同屬集團下的N公園作為A企業的一個銷售途徑。張先生經過實地考察，選擇在中國海南三亞建立N公園的中國第一所分園。使企業之間相互盈利。在心理細分中，根據購買者的社會階層，生活方式或個性特點，將消費者劃分為不同的群體。在同一人文統計群體的人可能表現出差異極大的心理特性。根據產品特點，要求消費者具有擁有較高資源水平的群體。而具有較高資源水平的群體有四類：創新者、思考者、成就者和體驗者。從消費者購買產品的用途來看，一般分為自用和送禮兩個用途，這里細分為：作為家居擺設，生活日用品，禮品贈送。從調查數據得知，隨著生活水平的提高和自然屬性理念的提升消費者購買多為自用。 目前，消費者對于產品的購買方式主要有：特色商店，網上購買，零售店散貨購買等。其中，消費者在網上購買的比重較大。

目標市場的選擇是一個綜合考慮的過程，首先要看市場需求或潛在需求投資能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市場需求。一個有吸引力的市場應當是中小型出口企業首要考的。其次是對市場環境中機會與威脅的析，政治、經濟、法律、文化等諸多因素均要考慮。根據鱷魚皮具行業客戶類型、品牌傾向和產品類別將產品市場分成了高、中、低三檔，分析和評價這些細分市場，為企業正確把握市場，找到有利的市場發展方向提供依據。這有利于A公司明確自身定位，提供符合定位市場的產品。

市場定位必須以消費者需求與消費行為，企業資源能力和競爭環境為依據。通過以上分析，并根據以上選擇避強定位策略。泰國A企業進入中國市場要加強宣傳產品和服務的差異化程度，才能避開競爭對手的競爭。泰國鱷魚產品與中國現有鱷魚產品相比，屬于高質量產品，高品質服務，適宜的價位。

A企業產品營銷組合策略

在泰國鱷魚產品市場以及其他鱷魚相關產品市場上，大多數同類企業采取傳統營銷方式，而且在大多數鱷魚相關產品主要針對生活質量較高的人群。因此，A企業抓住這一點，充分控制產品原材料的養殖階段，保證產品的質量優勢，加強對鱷魚產品的宣傳和服務，實現產品的差異化。針對A企業，主要是產品原材料的差異化和工藝差異化。為了提高企業的長期競爭力，可以在產品寬度上做考慮，考察開發新產品。A企業產品進入中國市場的有：錢包，皮包，皮帶，表帶，手機套，高爾夫手提包、公文包、拉桿箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夾、皮涼鞋、煙盒、火機盒、電腦包、小掛飾、小配飾、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等二十多種產品。

首先可以參考A企業在泰國的定價，由于銷售地點的差異化，考慮到中國鱷魚產品的供求條件，市場特征以及運輸及稅率差異產生的價格變化；同時我們也要參考中國市場的競爭對手的定價，減少定價風險，又使企業容易或得合理的收益。企業產品與同行業相比，有明顯的價格優勢。由于鱷魚的生長周期比較長，對生長環境條件極為苛刻，皮料的選擇，制作過程都考驗著一個公司的綜合能力。A企業的兄弟企業M本身就是以一個著名的鱷魚養殖基地，掌握稀缺的鱷魚皮料資源，為A企業提供最有力最快速的支持，保證消費者以最優的價格獲得最佳的產品體驗。但一定要考慮到價格具有一定空間的利潤率能較好抵抗風險及抵御外幣升值和退稅率政策調整；其產品和企業形象在市場中的位置，使本企業與其他企業區分開來，使客戶明顯感覺和認識到這種差別，從而在客戶心中占據特殊的位置。

第一，泰國A企業同屬集團的N公園中國建立分園位于海南三亞。在一定程度上建立國外銷售子公司或制造商。第二，泰國A企業與中國深圳市美鱷緣投資有限公司擁有全球最大的鱷魚產業鏈的公司共同合作。第三，尋求海外分銷商或商。營銷渠道管理是保證所有的營銷渠道有效運行的重要條件。要對分銷商和營銷渠道做全面的調查和評價，如子分銷商支付能力，經營同業競爭產品情況，對公司產品重要程度，執行公司銷售政策，不良記錄等方面，及時更正對于營銷不利的渠道。同時，也要隨時考慮到分銷商的利益，以保持他們銷售產品的積極性。

主要通過廣告促銷、人員促銷、營業推廣、公共關系這四個形式進行促銷。電視廣告，報紙廣告戶外廣告都屬于廣告促銷。在電視廣告方面，泰國A企業創建人張先生曾在中央電視臺CCTV-4《城市一對一》節目中接受做企業專訪。人員促銷是企業人員與消費者或者其他溝通對象進行面對面的交流，具有以下特點：有很多人際接觸，培養與溝通對象的關系，對客戶做出快速反應，人員溝通的長期性投入等。人員溝通需要建立一定數量和質量的銷售團隊，并通過不斷培訓提高人員的職業素養和技能。公共關系是為提高或保護公司的形象或產品而設計的宣傳方案和宣傳活動，具有高可信度，間接影響的特點，主要形式有記者報道，研討會，慈善捐助贊助，社區關系，政府關系等。企業創建人張先生也經常贊助是拉差畜牧場附近的一所小學。每年都給小學送些禮物，如書包、文具等學習用品，給優秀生發獎金。對農場的職工子女，他每年都在大會上表彰優秀學生，并發給獎金，鼓勵先進，贏得職工贊揚。所以小學老師說：有農場董事長的資助和關心，學校教育發展有保障。

五、研究結論

首先，解決A企業市場增長緩慢的問題，需要一個明確的以市場細分為基礎的目標市場定位，使得公司能有效的采用不同的產品去面對不同需求的消費者，以及樹立正確的產品推廣策略。A企業的定位是中高端市場，這需采用相應的產品線來適應不同的高中低三檔產品。而不是采取所有產品面對同一目標市場進行的推廣方式。把三類產品所針對的市場細分化，找到目標市場。

其次，針對不同的產品進行不同市場的定位，A企業需要明確樹立新的競爭策略。針對高端市場，采用市場挑戰的地位競爭策略；對于中端市場，采用領先地位的競爭策略。再者，A企業需要加強產品研發，已開發為主導來帶動銷售額的增長。

最后，解決A企業市場增長緩慢的問題，最終需要通過一系列的市場營銷組合來實現。這些市場策略組合包括：完善產品多樣性，保持產品差異化；建立和培養完善的產品分銷渠道；有效的人員推銷，電視促銷，營業推廣和公共關系的建立；促進銷售的組合價格策略。

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因此，汕頭市農業發展是出了名的精耕細作，人地矛盾突出的現實環境，使當地老百姓學會了如何在僅有的田地最大限度地創造價值。上世紀90年代前汕頭當地百姓習慣種植水稻，上世紀90年代后人們開始改種香蕉，尤其在大片的平原地區，更是蕉林似海，但長期過度耕作導致香蕉病害四起，產量下滑，于是，汕頭農業開始向種植特色水果轉移。近年來，火龍果、玻璃油甘、三棱橄欖、烏酥楊梅等特色水果種植得以大力發展。金灶鎮便是汕頭市最具代表的特色水果之鄉。

特色水果補齊工業短板

7月23日，廣東省名特優新農產品第三場現場推介會在汕頭市朝陽區金灶鎮舉行。自廣東省名特優新農產品現場推介會舉辦以來，汕頭市首次將推介活動由室內挪到了田頭舉行，活動在汕頭市江畔農業科技有限公司的火龍果標準示范區內舉辦，參加推介會的人們一邊品嘗汕頭市各類特色水果，一邊可以參觀連片的火龍果示范基地，別有一番風味。期間，各種“汕味”十足的特色水果賺足了眼球。

對于1860年就開埠的汕頭市來說，位于汕頭市靠近揭陽最角落的金灶鎮是一個工業極不發達的地區，但金灶鎮無污染的良好自然條件恰恰給了各類鮮果一個得天獨厚的成長環境。近些年來，金灶鎮農業的快速發展成為汕頭市農業發展的看點。金灶鎮各類特色水果一年總產量可達5萬噸。

“金灶鎮的工業很不發達，但農業資源十分豐富，氣候適宜，冬季不是很冷，又有適當的低溫，尤其適合種植鮮果?！苯鹪铈傛傞L黃武強告訴記者，“當地的特色水果有三棱橄欖、楊梅、油甘果、桑葚等等，其中楊梅成熟季是5-6月份，火龍果成熟期在每年的5-10月份，冬至過后是橄欖的成熟季，最后是桑葚火熱登場，可以說，當地鮮果一年四季不落幕。例如，全國最早上市的桑葚就是我們這里產的桑葚，趕上了全國水果上市的空當期，最開始上市的時候，一斤桑葚最高可以賣出22元。又比如楊梅，同一品種，浙江、福建所產的楊梅，一定沒有我們這里產的酸甜可口。”記者在來時的路上就聽當地農業系統人員談起金灶鎮所產的楊梅是獨一無二的好吃，有人說這可能跟當地土壤酸堿度適合水果生長的原因有關。

除以上特色水果之外，“金玉三棱橄欖”更是金灶鎮出了名的名優農產品，是中國地理標志保護產品，因原產于該鎮前身之一的金玉鎮，又因其果皮黃蠟鮮亮，倒卵形，果基較平、鈍，呈現三棱狀，因此得名“金玉三棱橄欖”。該產品是橄欖中的一個名優特珍稀品種，其果實成熟時果皮呈金黃色、光滑、肉質爽脆而不粘核，味道甘香而無澀味，嚼后滿口生香，堪稱橄欖中之極品。在金灶鎮曾經靠山最窮的11個村，現在農戶憑借三棱種植橄欖發了財，農民住上了新樓房。據悉，橄欖需要種植十幾二十年才能收獲果實，這11個山村內的橄欖樹正是上一代人甚至幾代人們遺留下來的。據悉，當地有百年以上樹齡的橄欖樹有1000多株。山里面不僅能種出品質上乘的三棱橄欖，也適合其他品種豐富的水果生長。因此有人形容，過去是山里人窮，現在是山里人更富有。更有人說，汕頭農業最大的優勢就是當地農產品都比較有特色，是別的地方沒有的，獨一無二的。

農產品品牌建設緊隨其后

金灶鎮水果有名氣，品牌建設也緊跟其上。黃武強向記者表示，“現在不論是政府還是涉農企業，品牌意識都已覺醒，現在我們全鎮就注冊了一個集體商標‘金灶鮮果’，已具有一定知名度。另像有些品牌水果，如楊梅和橄欖等已走出國門。橄欖一年四季供不應求，桑葚等特色水果也發展勢頭喜人，一家加工桑葚酒的企業老總告訴我，該公司品牌桑葚酒在北京一瓶可以賣到300-700元不等，價值驚人。”同時，在黃武強看來，農村的種植結構就是要調整，要種植一些高端水果，才能幫助農民增收致富。如，金灶鎮的玻璃油甘，是又一極具保健效果而十分有前景的特色水果。

金灶鎮不僅本地自產很多特色水果，還有一項令人刮目相看的涉農大生意，就是加工柿餅。每年秋天，金灶鎮沿山區的公路兩邊的柿餅加工作坊就熱鬧起來，農家院里竹架上的柿子成排成列的，金黃黃一片晾曬著，成為一道獨特的風景線。從福建一帶遷居而來的潮汕人，祖祖輩輩都會一套晾曬柿餅的好手藝，也不知何時，每到柿子成熟的季節，福建、廣西等地的柿子會源源不斷地拉到金灶鎮來加工，而后產品再銷往潮州、廣州、深圳等地。據悉，最多每天能加工近百噸，每年的加工季節要加工超過5000噸柿餅。農民到工場干活，手快的人每天就有三四十元收入，成為當地農民增收的另一途徑。

特色水果與“互聯網+”接軌

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一、引言

2015年，各大電商逐鹿廣袤的農村市場。阿里巴巴提出“雙核+N”架構的農村戰略，“N”指的是阿里平臺上多元化的涉農業務。2015年阿里研究報告顯示共發現符合標準的淘寶村780個，同比增長268%。這些淘寶村廣泛分布于17個省市區，江浙粵的淘寶村數量位居全國前三位，同時在西部共發現17個淘寶村。2015年京東在4月率先公布農村電商發展的階段性成果：開設了超過400家服務店，日均開店3家，單日開店最高55家。

“互聯網+”的提出刮起了電商下鄉的熱潮，毫無疑問的是電商下鄉會提供滿足農民需求和售后服務的產品，同時能夠激發農民購買欲望，促進內需和外需協調發展。但不可否認的是電子商務下鄉在發展過程中還存在一些問題。電子商務下鄉的利弊不僅與農民自身利損有關，正值十二五規劃與十三五規劃交接之際，如何加快新農村建設，解決三農問題，電商下鄉可能會給予一些建議和幫助。

二、電商在下鄉過程中出現的問題

電子商務下鄉正從完全的草根階段，逐漸進入市場與政府協同推進階段。在電子商務下鄉過程中由于電商的集群化，逐漸涌現了北山模式、沁坤模式等有代表特色的淘寶村。這些模式中的共性就是都含有“農戶+網絡+企業+政府”等要素。接下來我將從農戶、網絡、企業和政府四個要素進行說明。

1.農戶自身在平臺的建設能力較弱，縱觀網上的農產品銷售，幾乎沒有一個農戶通過視頻展示他們農產品的種植過程，只是通過一般的營銷手段如價格戰來抗衡競爭對手?，F代營銷側重在顧客需求，顧客追求綠色有機的農產品，僅僅通過價格是不能取信于民的。

2.網絡問題，農村的網絡設施建設不完善，一方面農村網購群體少，且傾向于青壯年；另一方面信息傳遞，農村通過電視，廣播接收外界信息，而農村要將農產品信息傳遞出去缺乏健全的網絡。電商下鄉，網絡先行。

3.農產品的特殊性對物流也增加了難度，農產品和生鮮的運輸時間長造成的產品腐爛過期也很常見。農戶缺乏相關的技術培訓是導致農產品信息不及時的重要原因。

三、電子商務在下鄉難的成因

1.農村技術人才匱乏。由于農村的住宿、交通、娛樂、購物等基礎設施較差，對人才的吸引力十分有限。如何吸引高水平的電子商務人才、留住這些人才，是許多淘寶村面臨的巨大挑戰。1）青壯力進城。城鎮進程的加快使勞動力不斷向城市流動，雖然外來務工人員不斷向農村流動，但是他們有限的知識水平和能力素質仍是農村技術人才缺乏的重要原因。2）缺乏培訓。城市中的技術人員不自愿來到農村服務。農村遺留下的勞動力也沒有健全的設備和資源可以被培訓。3）農村工資低，缺乏競爭力。相比城市而言，農村的生活水平較低，所提供的工資也就適應農村的生活水平，難以與城市的工資水平競爭。

2.網絡建設是平臺服務的前提，農村網絡建設不完善，平臺搭建就會成為空中樓閣。寬帶資費、寬帶速度，移動服務等都是影響農村居民需求的因素。

3.物流運輸路線長。農村地廣人稀，地理差異較大，平原地區公路路線長，山區道路建設需求大且公路等基礎建設依賴政府較強，政府規劃建設需要的時間長。第二是運輸成本高，路線長導致運輸成本高，在山區尤為明顯，且大多的運輸是以貨車為主，運輸類型少。第三生鮮農產品的供應運輸按照普通產品，產品腐爛過期嚴重。

四、改進建議

1.首先，鼓勵大學生等進行網絡創業，政府提供貸款免息等優惠條件，以及開店指導，咨詢服務?？紤]到農村的基礎設施條件。人才體系建設應該把重點放在“本地人才培訓、原籍人才回流”上。其次，將電商培訓納入地方商務系統的培訓范疇，定期開展知識下鄉活動，為村民提供免費的電商培訓；批量化培訓電商人才；加強淘寶村的醫療、教育、住房、交通等設施的建設，提升淘寶村從業者的生活和工作體驗。

2.電商下鄉，網絡先行，建立新型的農村網絡，首先是供銷社和村委會的網絡建設，再深入到家庭的網絡建設，實現信息的雙向傳遞和信息共享。平臺驅動，提供電商交流平臺，電商之間可以是競爭關系，也可以成為合作關系，大力發展電子商務服務業，建立電子商務服務體系。引導行業協會、專業市場和龍頭企業等主體，搭建行業電子商務公共服務平臺。對新建或改建的電子商務公共服務平臺項目。引導農村房屋流通，將房屋變成流動資產，進行抵押貸款。

篇9

關鍵詞：淘寶鎮；淘寶村；白溝；電子商務

一、淘寶村和淘寶鎮的含義

淘寶村是指網商數量超過當地農村家庭戶數10%，且電子商務交易規模達到1000萬元以上，以淘寶為主要交易平臺，形成相對完整的具有協同發展的農村電子商務集群現象。淘寶鎮是在淘寶村的基礎上，形成的規模較大、交易額較高、得到當地政府或企業公司支持，配有工業園區、產業園區、物流園區等的綜合電子商務集群現象。阿里研究院指出，3個或3個以上淘寶村的城鎮即為淘寶鎮。

二、白溝淘寶村和淘寶鎮的發展模式及特點

白溝淘寶村在發展過程中形成了兩種模式，第一種是規模較小、人員較少、自產自銷的小作坊式的經營模式。這種模式往往會限制白溝農村網商的規模化發展，各家顧各家的經營方式，更容易形成競爭，造成資源利用低，環境污染高等問題。第二種模式即網商將自己的網店搬到城區，工廠留在農村，形成了有規模的“前城后村”的發展模式。在我們調研的過程中，我們發現白溝城區與農村之間交錯縱橫，淘寶村的發展基于對基礎設施、數據信息、人才供應的需求，70%的經營者趨向城區發展。

白溝淘寶鎮是白溝淘寶村的在線升級，是淘寶村有規模的聚集在一起，形成的高效率，有組織、有規劃、有管理的網商集群。白溝淘寶鎮最大的特點就是組織規劃性高，依托政府和企業的投資管理、組織規劃，使白溝淘寶鎮形成了工業園區發達，物流園區便利的網商集群。

三、淘寶村淘寶鎮發展過程中存在的問題

（一）人才發展是突出問題

淘寶村的經營發展需要人才支持，現階段，淘寶村發展過程中最為突出就是人才問題。人才引進難，人才留住難，受白溝基礎設施建設和地處京津冀經濟圈核心區的影響，專業人才不愿流向淘寶村，也不愿意留在淘寶村繼續發展；人才培養難，人才管理難，白溝淘寶村“老板培養老板”、“員工當老板”的現象普遍存在，不利于行業持續發展。

（二）惡性競爭是直觀問題

白溝的三大支柱產業分別是商貿流通業、溫泉水、物流倉儲產業園區。其中箱包業是白溝的核心產業、支柱產業，白溝產業類別少，產品品牌和宣傳存在搭便車現象；淘寶村經營模式簡單，易模仿、易獲取，網店運營拷貝他人，同質化競爭嚴重；單純的價格競爭，不利于淘寶村行業的發展；沒有科學的指導，難以形成自己的品牌。

（三）資金發展是關鍵問題

淘寶村的交易模式呈現出單筆金額小、交易數量多、資金流動快、資金周轉快的特點，淘寶村規模、行業、經營的擴大，都需要資金支持，而大多數網商資金量小，可抵押物品價值不高，貸款需求呈現多頻次、單次額度低的特點，導致他們在申請融資貸款時，常因不符合金融機構的相關條件而被拒之門外。

（四）規范發展是長遠問題

電子商務發展迅速，但法規和監管相對滯后，管理存在盲區；對經營主體的界定模糊不清，這些電商既不是公司，也不是個體戶，更不是企業，只是介于門店和倉庫之間的個人經營場所；第三方支付不完善，農民對電子支付缺乏認識；同時，當前網絡環境存在風險，使農民對網絡產生不信任感。

（五）行業升級是時代問題

各家顧各家的經營方式，不能使淘寶村的經濟效益最大化；網商的單打獨斗也創造不出白溝淘寶村的特色品牌；耕地紅線的局限；祖父輩經營意識的影響，老一輩經營者不敢放手經營；農村基礎設施的限制，抑制了淘寶村的活力，阻礙了淘寶村的在線升級。行業差別、地域差別、互聯網一代思維的影響，限制了淘寶鎮的在線升級。

（六）技術發展是核心問題

無論是淘寶村的農產品技術，加工制造業產品技術還是服務業產品技術都有待提高；針對客戶提出的高端產品需求，淘寶村的技術更需亟待加強；尤其是淘寶村村民忽視服務類產品的創新和創造，導致淘寶村經濟發展的模式簡單、僵化。

四、淘寶村淘寶鎮發展過程中的對策及建議

（一）解決人才發展的突出問題

完善農村的基礎設施建設，可由當地政府出資或者村民集資，進行基礎設施建設；建立信息服務平臺，完善信息流通機制；重視專業人才培養，建立中職院?；蛘邔I對口院校；行業協會定期交流，推廣成功經驗，互利互惠。

（二）減緩惡性競爭的直觀問題

集約化是“淘寶村”發展的趨勢，平臺化治理是解決同質化競爭的途徑；做好、做精淘寶村，走差異化競爭路線，發展淘寶經營新模式；建立行業規范，各商家自覺自律，形成自我道德約束機制。

（三）解決資金發展的關鍵問題

金融機構、各大銀行深入農村調研，開發多元化、多層次、多種類的農村金融產品，滿足淘寶村信貸需求；同時，支持包括農民網商在內的小微型企業創業；政府加強財政支持力度，提供政策和資金支持，幫助淘寶村解決資金難的問題。

（四）解決規范發展的長遠問題

規范商第三方支付信譽評級制度，建立安全的支付系統，以此保障用戶的合法權益；建立行業規范，加強行業規范實施；培養農民網絡支付意識、操作意識和安全意識，規范網絡環境；創建網絡培訓學校和淘寶經營創新學校，規范淘寶村的經營管理。

（五）解決行業升級的時代問題

當前淘寶村向淘寶鎮的在線升級，存在兩種發展模式，即興建農村電商孵化園和轉移農村電商服務端。淘寶鎮的升級，要打破地域差別、行業差別，建立互聯網的二代思維，實現淘寶鎮的行業化、整體化、全國化。

（六）解決技術發展的核心問題

規范各行業產品生產，遵從對于產品的技術和服務方法的嚴格標準；調整產業結構，加強產業優勢，提高產品的市場競爭力；引導農民重視服務類產品的創新和創造，提供更優質的服務，增強淘寶村的競爭軟實力。

團隊成員通過對河北省8個淘寶村和1個淘寶鎮調查研究，深刻認識到淘寶村淘寶鎮發展的生機與活力，淘寶村淘寶鎮作為一種新的濟模式，最終會實現常態化。淘寶村淘寶鎮的常態化將是一個持久性的研究，這也是我們團隊繼續研究的方向。

參考文獻：

[1]郭承龍.農村電子商務模式探析――基于淘寶村的調研[J].經濟體制改革，2015（05）.

[2]浙江省商務廳.浙江淘寶村研究報告[J].浙江經濟，2015（14）.

[3]雷雪妍，李國玉.“互聯網+流通”還是“流通+互聯網”（上）――《商業經濟研究》第二次高端訪談[J].商業時代，2016（15）.

篇10

今年是“十三五”的開局之年，也是英德市全面深化改革的關鍵之年。英德提出要樹立“生態立市、綠色發展”理念，以“綠色產業現代化、生態建設產業化、城鄉環境宜居化、區域合作多元化”為戰略抓手，充分利用國內外兩種資源、兩個市場，堅持改革創新、大膽先行先試，以發展生態產業、打造生態文化、建設生態走廊、構建生態家園四個環節，重點培育新材料、生物醫藥、綠色食品、綠色能源四大戰略性新興產業，大力發展以生態旅游、養老養生、現代物流為重點的現代服務業，以綠色有機農業、品牌農業為重點的現代農業，實現率先跨越發展，為走綠色發展之路作出示范。

推動產業集聚 營建生態園區

英德是清遠市工業發展的主戰場。一直以來，英德在確立發展定位、目標任務、發展戰略時均立足于工業發展的基礎。在打造“廣清一體化”方面，英德提出要立足清遠工業發展的主戰場，更加積極主動地承接珠三角的產業轉移，提高產業和人口的集聚能力，成為“廣清一體化”和清遠加快融入珠三角的縱深腹地。

英德市委書記汪耿東曾強調，工業始終是英德的主業，今后將集中力量發展工業園。事實上，英德也依托現有的三大工業園（清遠華僑工業園、英紅園、廣東順德清遠（英德）經濟合作區），把園區建設作為實施工業突破、推進跨越發展的重要抓手。

2015年，英德市完成規模以上工業增加值66.68億元，增長11.8%。清華園、英紅園成功申報為省級產業集聚區。三大園區新增動工項目19個，試投產項目13個，工業增加值占全市的32.1%。

今年，著力加快工業轉型升級仍排在英德市經濟發展重點工作之首。英德市圍繞“三大抓手”加快振興發展，完善園區管理體制，清華園、英紅園回歸市直管，并抓住省級產業集聚區成功申報的機遇，積極推進英紅園并入廣東順德清遠（英德）經濟合作區（簡稱“兩德”合作區），借力發展。今年上半年，英德市實現生產總值114.46億元，同比增長7.05；完成規模以上工業增加值29.34億元，增長13.2%。清華園、“兩德”合作區兩大重點園區（產業集聚區）新引進項目5個，合同投資額4.56億元；新增動工項目12個，10個項目建成投試產；實現工業增加值13.75億元。

英德以園城同建、產城融合的發展理念，統籌園區與所在鎮的市政、公共服務等基礎配套設施建設，著力發展高水平教育、優質醫療保健等高端服務機構，增強園區對優質企業、高端人才的吸引力，大力發展先進制造業，積極培育戰略性新興產業，將園區營建成為“宜工、宜商、宜居、宜樂”的現代生態產業新城。

抓好重點項目 培育綠色產業

“重點項目既是推動經濟發展的客體，又是社會發展的重要載體。”汪耿東書記強調。

近年來，英德抓好重點項目建設，發展基礎不斷夯實，重點項目對經濟社會的引領和支撐作用日趨明顯。

去年10月，神華國華清遠電廠在英德市沙口鎮舉行2臺100萬千瓦機組新建工程開工儀式。該項目一期工程將建設2臺100萬千瓦國產超臨界燃煤發電機組，工程投資額為89.76億元，計劃于2018年實現雙機投產，年均納稅可達6.78億元。同年，汕昆高速英德段控制性工程金門隧道動工建設、省道348線英德倉輛帕段改建工程完成投資7500萬元、國道106線改造工程完成……英德市重點項目建設在2015年取得不少新成果，全市91項重點項目完成年度投資91.2億元，占年度投資計劃的99.2%，其中37項清遠市（含?。┲攸c項目，完成年度投資計劃的111%。

據《英德市2015年國民經濟和社會發展計劃執行情況與2016年國民經濟和社會發展計劃》中明確指出，“狠抓重點項目建設”是2016年英德市國民經濟和社會發展計劃七大主要任務之一。今年，全市計劃安排重點建設項目80項，總投資809.8億元，年度計劃投資80億元。

其中，英德還積極實施戰略性新興產業培育工程，推進智慧家居、新材料、先進裝備、高端旅游、現代物流等重大項目，穩步快速提高第三產業在GDP中所占比重、戰略性新興產業增加值占GDP的比重，實現綠色轉型。據了解，在今年計劃投資的80項重點建設項目中，有38項現代產業工程和5項生態旅游工程，而38項現代產業工程中，以“新材料”字眼命名的公司和項目就有11項。

實施精品戰略 建設智慧旅游

近年來，旅游業對經濟社會發展的支撐和帶動作用越來越明顯。全民旅游的興起、鄉村旅游的興旺、京廣高德西站的開通和高速公路網的完善，也為英德旅游業的發展迎來了重大機遇。

英德立足生態資源、人文資源優勢，實施旅游精品戰略，以山水為骨架、生態為主題、地質為特色，做足“山水、鄉村、休閑”的大旅游文章。

2015年，英德市啟動了旅游產業發展規劃、北江旅游規劃、鄉村旅游發展規劃、英西峰林旅游產業集聚區規劃4項規劃，構建以生態休閑度假旅游為龍頭，養生養老休閑旅游、觀光休閑旅游、生態農業旅游和其他特色旅游為補充的多元旅游產品體系。同年，全市共接待游客1006.3萬人次，旅游總收入57.6億元，分別增長28.7%和32.1%，并榮獲了“廣東省縣（市）域旅游綜合競爭力‘十強’”稱號。

英德市長黃鎮生表示，要樹立大旅游發展意識，推動英德旅游產業健康快速發展，緊抓實施“廣清一體化”和“廣清對口幫扶”的戰略機遇，進一步加強與珠三角地區全方位的合作聯動，為投資商提供優惠、便利的發展環境，吸引更多優質的旅游重點項目在英德落戶。英德積極整合全市優質旅游資源，統籌規劃，規?；B片開發，以實現旅游發展規模效益，打造北江旅游產業經濟帶、石門臺生態休閑旅游區、英西峰林旅游產業集聚區。

為推動旅游業與生態農業、文化產業、商貿物流業等產業的有機融合，英德大力開發老年、民俗、養生、醫療旅游的同時，加快實施“互聯網+旅游”行動，積極主動與阿里巴巴、攜程網、騰訊微信通等電商巨頭和OTO企業開展合作，依托大數據平臺，開展差異性營銷推廣，促進英德智慧旅游建設。

農業創新發展 農村電商果碩

英德資源豐富，歷來有中國紅茶之鄉、中國沙糖桔之鄉、中國蠶桑之鄉、中國麻竹筍之鄉、中國黑皮冬瓜之鄉、中國黑皮果蔗之鄉等美譽。近年來，英德依據資源稟賦、產業基礎和市場前景，合理利用農業資源，積極發展高效、生態、安全的現代農業。

積極推廣良種良法應用，大力發展無公害綠色有機農產品的同時，英德還特別注重建設生態農業基地，構建規模化、品牌化、生態化的糧食、蔬菜、肉類、水產等生產基地，打造一批種植業、畜牧業、加工業等專業示范園區和設施農業、生態農業、循環農業、觀光農業等相結合的綜合示范園區。

此外，英德積極構建立體式、復合型現代農業經營體系，適度推進農業規?；洜I，發展多種經營模式。同時培養新型農民發展農業，提高農業水利化、機械化和信息化水平，培育一批專業大戶、家庭農（林）場、農民合作社等新型農業經營主體，提高農業經營的精細化程度，支持農業產業化龍頭企業發展，引導龍頭企業與農戶建立利益聯動機制，大力發展農產品深加工，強化質量和品牌建設。

為實現特色產業、實體經營和農產品電子商務銷售平臺對接，英德加大強農惠農力度，扶持農村個體經營戶通過互聯網二次創業，打造農業電商平臺，發展農村電商經濟。

2015年，英德正式“聯姻”阿里巴巴集團、全市50個農村淘寶村級服務站開業、英德市電子商務產業園正式投入運營、清遠市縣域農村電子商務峰會和省促進農村電子商務發展現場會先后在英德召開……

據統計，2015年，英德市50個村級服務站總交易量95131單、總交易額為1114.77萬元，排在全省前列；以“即送網”網上超市為代表的各電商項目全年銷售額8000多萬元；英德市電子商務產業園獲廣東省2015年農村電子商務示范基地稱號；英德積慶里茶業有限公司獲廣東省2015年農村電子商務示范企業稱號等。短短一年，英德農村電商結出累累碩果。

今年初，英德市農村電商再傳“喜訊”：英德獲得省級廣貨網上行專項資金支持共154萬元。為全面加快農村電子商務伐善步伐，英德還將制定和完善農村電子商務扶持政策，完善相關物流快遞體系和農村信息化基礎設施，加快涉農綜合服務平臺與村級服務站的整合，實現商品下行和農產品上行暢通。