導語：如何才能寫好一篇環保知識的培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年6月是第20個全國“安全生產月”，主題是“落實安全責任，推動安全發展”。下面是小編為大家整理安全生產月2021專題活動心得體會范文5篇，希望能幫助到大家!

安全生產月專題活動心得體會1觀看《生命重于泰山》專題片，讓我們知道了安全的重要性，生命是寶貴而脆弱的，每個人的生命都只有一次，在我們工作和生活中的每時每刻，安全隱患都像兇殘的野獸般盯著我們麻痹的神經，我們不能因為忽略了那些潛在危險而沒有了防范意識，一次次的悲劇發生應該讓我們時刻敲響警鐘，安全就是我們生命的支點，如果我們不注意安全，后果是非常嚴重的，我們要知道生命重于泰山。

觀看《生命重于泰山》我們可以知道安全生產、重于泰山，安全是在工作中時刻圍繞在我們工作的主題，是企業發展的永恒主題，安全生產是涉及到每個員工的生命安全問題，同時也關系到企業的生存發展和穩定，對于一個人來說，安全是一種幸福，而對于一個企業來說，卻是生產中最重要、最基本的要求，安全生產既是人們生命健康的保障，也是企業生存與發展的基礎，更是社會穩定和經濟發展的前提。對每條生命的關愛，不能只是美麗的詞藻，而是要真真實實的付出實際行動，生活中有那多因為對安全意識的疏而付出生命的例子，我們應該以此為戒，我們必須吸取血的教訓，做到防患于未然，才能保證自身的安全。

安全是什么?安全是一種責任。什么為責任?責任就是做好自己分內應做的事。在工作中，人們往往會因為忽略細節問題而讓自己身處于危險環境當中，所以我們在做事情的當中要加強注意細節，保證自身與他人的平平安安，這就是一種負責，安全是一種經驗，每出一個事故，都能總結一二三條的教訓，而這些經驗的日積月累，就會成了我們的規章。

對于安全，我們不僅要學會防范在先，警惕在前，我們更應該懷有責任之心，常行責任之事。安全是一個長遠的系統工程，需要長抓不懈，只有當我們每個人都提高了安全防范意識，人人都講安全，事事都為安全考慮，時時能想到安全，處處以安全為主，我們才能保證自己的安全，生命不能重來，上帝是公平的，每個人的生命都只有一次，安全責任重于泰山大于天，讓我們從現在開始關愛生命，關注安全，讓安全從墻上，走進我們的心中。

安全生產月專題活動心得體會22021年的6月是第二十個全國“安全生產月”，而在這一天《生命重于泰山》電視專題片同步上映，為我們講述了有關安全生產，合法生產，工人安全的重要性的一部專題片，不僅是督促各大生產單位做好工人安全保障設施，也是為了提醒廣大一線工人朋友們，注意安全，重視安全，只有將安全列為崗位工作的第一位，才能在為祖國做貢獻的同時，也能享受到辛勤勞作后的幸福與美滿。

不重視安全，不僅是對自己生命的不負責，也是對所有一線生產工作的不負責，我們只要將“人民至上、生命至上”這一理念，牢牢刻印在心中，這樣才能更好的統籌發展和安全，真正的將安全責任扛肩上，落在行動之中，以實際行動和實際效果做到兩個“維護”之中。

身為一名一線在職工人，我認真的觀看了《生命重于泰山》這一專題片，看完之后，更是深深的感受到，在各行各業中，安全都應該是我們最為重要的東西，不管是身體勞動還是腦力勞動，如果不重視安全，最后一定會因為不可避免的意外，威脅到我們的個人生命安全。

我們每個人都是家里的頂梁柱，是父母最愛的孩子，是愛人堅實的支柱，是孩子最為安全的壁壘;因此為了父母、為了愛人、為了孩子，我們都要將安全深深的記在心中，時刻不忘安全生產這一頭號法則。

《生命重于泰山》最令我深有感觸的，就是一例因為麻痹大意，最終所釀成的生產安全事故，不僅工人受傷，領導也為此受到牽連，家人失去親人，孩子失去父母，這是我們最值得深思的事情。只有重視安全生產，將生命視為最高存在，我們才能將事故排除與身邊，將健康安全帶回家中。

我們的生產過程中，需要工人與各個環節互相結合，只有把握住最基本的安全問題，才能將安全隱患降至最低，不然只要我們出現松懈大意，那么安全事故遲早會發生在自己的身上。

《生命重于泰山》是一部值得所有工人朋友觀看的電視專題篇，它可以提醒我們，只有重視安全，我們才能將自己的生命牢牢的守護住，不重視安全問題，不僅害了自己，也給我們最愛的人帶來悲痛與哀傷。讓我們保護好自己，重視工作生產中的各個安全事項!

安全生產月專題活動心得體會3生命安全,這是一個永恒的話題，這是關系到了每個企業里，每個員工切身利益的。對于安全生產來說，這不僅僅是員工生命健康的保障，也是對每個企業的生存與發展的重要前提。

近些年來,我們每天都能在報道上看到各種各樣的安全事故，而其中的原因都不難看出,這些事故是由公司員工或者領導因為不重視安全生產所導致的。而我所在的公司就是電力企業，對于安全生產那可是重中之重的，容不得有丁點的馬虎，因為這是關系到生命安全問題的。

我清楚的記得那是在我們剛進廠時，安監部門的人對我們這一批新上崗的大學實習生進行了全面的安全知識教育培訓的。首先是讓我們通過對學習四不傷害(不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害和保護他人不受傷害)以及那些安規考試等一系列培訓內容的學習，那時的我們就深刻體會到了，成為一名電力員工，是要能熟練掌握安全操作技能和各項安全規章制度的，因為這不僅是對自己負責，那也是對別人負責，同時，這也是對我們日后在工作崗位上的實際操作部分奠定了堅實的理論基礎，也提高了我們對于安全的認識。

最近的時間里，安監部門連續開展了春季安全大檢查的活動，而我所在的班組以“強化安全學習、堅持以人為本”為工作主線，從而進一步加大安全生產檢查的力度，那些老師傅過都是親自指導巡檢的，圍繞運行輔控專業所屬的設備進行全面的檢查。與此同時，還有積極組織開展安全教育的培訓，對班組的所有員工都是進行了安全知識考試，在班組里營造出了全員學習安全知識、全員提高安全認識的良好氛圍，增強了所有運行工作人員的積極性，主動學習《安規》和對安全生產事故的防范意識。我們也加強了業務的培訓，除了那些要求我們要掌握正常情況下應該知道的，要求掌握的知識內容外，也還加大了我們對于應急預案以及事故處理的培訓，全面的提高了應急處理能力。

最后，大家要知道安全生產工作就像是一個圓，它本身并沒有起點，也是沒有終點的，我們需要時刻的牢記，要銘刻在心，不能存在有一絲一毫的僥幸心理或是麻痹大意，這是對我們每一個人的生命安全負責任。

安全生產月專題活動心得體會4安全第一這幾個字常常伴在我們耳邊，每次出門時我們的長輩總是開口第一句便是安全第一，無論是在生活上，還是在工作當中，最渴望聽到的便是安全這個字眼了，可見安全已經對于我們來說是不可缺少一個因素。

而觀看了《生命重于泰山》的專題片，感觸很大的便是對于安全知識的認知，同時也明白了無論是生活當中，還是工作上，安全意識切記不可無。而所謂的安全就是要在工作當中時刻保持著警惕性，防患于然，不怕一萬就怕萬一，當我們要去任何一件事情優先想到的便是安全這個問題。

現如今隨著時代高速的發展仍然還是有一小部分的人把安全當成兒戲，有的時候因為一點點安全上的疏忽而導致丟了高貴的生命，不僅對于社會影響很大，但更多的是對于身邊的朋友，家人其代價是無比大的，至此呼吁全國人民在時時刻刻牢記安全的重要性，而提高安全意識是我們當下最為主要的學習任務之一，我們要時時刻刻把安全放在第一位，樹立安全至上，砥礪前行，把安全第一的原則性宣傳到每個人的耳邊，為安全樹立一個新的榜樣。

最后為了使我們在安全生產管理上所作的努力取得最佳效果，到達有效地防患于未然，最終實現安全生產管理的既定目標，還有一個重要方面，就是要發動群眾，群策群防，全員參與。有必要對《安全生產法》進行再學習、再宣傳、再教育，采取切實有效的辦法和措施，幫忙和引導大家構成共識，實現思想上再統一、認識上再提高、防控職責上再明確。安全管理是一項長期的、復雜的系統工程，需要不斷探索、鞏固和創新，努力走出一條適應本單位安全管理、操作性強的管理路子，時刻堅持良好的、穩定的安全生產局面，做到筑牢防線、長抓不懈、警鐘長鳴，為建設和諧企業、和諧社會做出新的貢獻。

安全，一向以來，我們關注的問題，在我們的生活，無論發生什么樣的安全事故都會讓我們膽戰心驚，想到萬一發生在我們的身上會是什么情景，尤其是出現安全問題的原因多種多樣，簡直讓人防不勝防，我們也只能加強教育。時刻保持著警惕性，那怕是小事做起，都要時刻以安全為主，只有常常把安全放在嘴邊，才能共創美好的未來。

安全生產月專題活動心得體會5生命對于任何人來說只有一次，只要是熱愛生活的人，都會珍視自己的生命，樹立生命安全觀，以意識指導行為，在行動中強化意識，熱愛生命，珍視生命。在生活中，無論處于什么行業，我們都要注重安全，安全就是幸福，只有擁有生命的安全，才能獲得人生的幸福。

通過觀看專題片《生命重于泰山》，讓人內心甚是感慨，感悟頗深。安全生產、重于泰山。如何牢固確立這一思想，以科學發展觀統領企業的安全工作，我認為，必須上下同心，講究科學，與時俱進，以人為本。說起安全生產，嚴是愛，松是害，這個道理人人都明白，但說起來容易做起來難。其中最重要的原因就是我們對安全生產重視程度和認識程度遠遠不夠，為了生命，我們必須要拿出實際行動保護好，切莫往后出了事情才來后悔。

《生命重于泰山》，這是一部非常有意義的專題片，認真觀看后，總有一番深刻的收獲。內心感受安全對于生命的意義，實在是重于泰山，感慨頗多。安全生產是社會發展永恒的主題，是一切工作的真諦。安全是企業發展的前提和根本，與企業的生存發展息息相關，企業要想尋求更大發展，獲得更廣闊的市場，就必須切實抓好安全生產工作，全面落實安全生產責任制，遏制生產安全事故的發生，才能創造出更好的經濟效益。所以從這部專題片，其實我們可以感悟到安全對于企業也是非常重要的，而企業能否更好地發展下去，安全的維護也是必不可少的。

篇2

一、本年度主要工作：

1、由20xx年2月1日正式任命為經營管理一部（2）班副班長。

2、2月份，代表免稅集團參加電視臺表演《勇士》，得到領導一致好評。

3、2月14日情人節抽獎活動的宣傳工作，促進了商場銷售。

4、2月29日參與維穩綜治計生簽約大會。

5、3月1日——6月10日期間，調往物業部參與前后門改造監督工作，成立監督小組，主要由周開云、佘志明和我負責。主要有4個防護工作，包括人流出入的安全、施工人員的防護、晚上施工安全、自然災害。期間施工順利進行，施工人員零違規。前后門改造工作圓滿竣工。

6、4月15日參與商場紀律教育會議，內容包括：中層管理人員的培訓內容，為什么要解放思想，堅持四個一致，反對自由主義。

7、4月22日，副班長以上管理人員和行政人員發表了對《解放思想，反對自由主義》的心得體會。總結出解放思想，反對自由主義，熱門思想匯報在日常管理，要有創新管理，提出日常文件與實際結合起來，與信息管理結合，提高工作效率。

8、5月7日，提出公司指導書《商品質量管理規定》和《退換貨管理實施規定》的修改工作，主要由柳融佳、唐素芬和我負責。

9、6月1日起，我商場禁止使用塑料袋，只能使用環保膠袋，認真做好監督工作。

10、6月30日參與長城信用卡在我商場進行積分消費的培訓工作。

11、7月份，提出關于提高曼奴專柜銷售的建議，但因期間下雨天較多，推廣活動效果不明顯，且促銷讓利不多，價格偏低，令銷售提升不大。

12、7月26日——8月31日副班長以上管理人員停止休息，抓好奧運期間的維穩工作，做好安全防范，確保商場穩定。

13、9月份殘奧期間的維穩工作，做好安全防范。

14、9月份協助撤場專柜和裝修工作，配合物業部場地調整。由于裝修期間噪音和灰塵的影響，做好對旁邊柜臺的解說工作。

15、10月8、9日參與公司舉辦的“免稅金秋歡樂夜”，是其中一名舞蹈演員。整個晚會的表演非常成功。

16、10月10日參與集團本文來源：公司舉辦的“趣味運動會”。主題是：我參與，我快樂。

17、11月份，副主任以下人員年度考核，通過合理評價，更好推動公司發展。

18、每月中旬做好綜合大檢查，內容包括員工的儀容儀表、經營范圍、有無中文標示、倉庫擺放要求等。

19、每月10、20、30日組織新入職員工，配合保衛部的消防培訓。總共組織消防培訓28期，共200余人。

20、每月3期組織新入職員工的崗前培訓，總共培訓9期，共80余人。

21、每月下旬，由梁文毅和我負責消防器材和應急燈的檢查。

22、每天負責早會，傳達公司文件和精神。

二、本年度的思想情況：

1、堅決服從領導，認真執行公司的經營管理工作，并貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。

2、遵循公司的經營理念“效益第一，實現共贏”及服務理念“標準服務，真品真心”，以公司企業文化精神為中心，有意識培養員工的凝聚力和團隊精神，讓員工感受到公司的的集體榮譽。

3、以身作則，帶頭遵守公司的規章制度和勞動紀律，保持嚴謹自律的工作，給員工樹立良好的榜樣。

4、在工作中嚴格管理，處理問題公平、公正，有錯就罰，大膽管理，樹立威信。

5、主動關心員工的工作、生活和心理狀況，加強溝通管理，贏得員工對我的信任。

6、不斷要求上進，希望在思想認識和日常工作中都有不同程度的感悟和提升，并以此激發大家在工作中體現自身價值，感受人生樂趣。

以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處，工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習和積累，請領導批評指正，在以后的工作中，能夠進一步加強和改正。

20xx年即將過去，迎來了滿懷信心的20xx年，意味著新的機遇，新的挑戰。

在這里，提一些個人意見，希望能夠更好地為公司做出貢獻，有以下幾點建議：

1、心得體會個別文件管理，盡可能使用電腦化管理。這樣可以減少紙張的浪費，又可以環保，資料又可以永久保存。

2、不斷完善各種制度，資料能及時更新。

3、營造文化氛圍，增強員工凝聚力，可以分部門組織。

篇3

一、加強德育隊伍建設，提高德育工作質量。

1、學校重視對教師的培訓，通過教育理論學習，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質。本年度，我們利用政治學習的機會，組織教師學習了《中小學教師十不準》、《教師職業道德規范》,制定《小學教師行為準則》、學習《義務教育法》.要求教師以身作則,為人師表.每人撰寫學習心得，在每周一學習期間組織觀看師德典范光盤，學習典型事跡，并撰寫心得體會，通過學習提高了教師的德育理論水平。

2、加強以班主任為主體的德育隊伍建設，組織班主任培訓班，學習有關班級管理方面的知識內容，通過學習，更新了教育理念。按時檢查德育工作，對各班黑板報,讀書角,衛生角，通過開學初、期中、期末三次檢查，班主任都能按要求填寫各欄目，中隊活動記錄,活動內容符合學生年齡特點。

二、把課堂教學作為德育工作的主渠道。

為了提高德育工作的針對性和實效性，學校積極改革課堂教學，明確德育教學目標。堅持以思品課為德育主要課程，積極利用現代信息技術作為教育手段進行教學。堅持充分發揮學科教學滲透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在學科教學中對學生進行正確的人生觀、價值觀教育。每位教師都撰寫了質量較好的德育滲透論文。

三、創設活動載體，寓德育教育于活動之中

1、本年度我們繼續抓好學生的愛國教育，幫助學生樹立正確的國防意識，法律意識、環保意識等。

2、結合重要節慶日、紀念日組織宣傳教育和實踐活動，“九月十日”教師節進行《國學》誦讀比賽;“十月一日”國慶節，組織手抄報比賽活動。同時繼續開展文明禮貌主題教育活動，引導學生弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養。十一月份，我們學校分三個年級組召開了三次養成教育大會，以培養學生良好的衛生習慣、文明習慣、學習習慣、生活習慣等，增強學生的紀律意識、安全意識和責任意識。十二月份，組織參加安溪縣小學生生活與技能比賽，我校吳榮海同學獲得三等獎。

3、環保教育：通過宣傳畫、校園廣播積極宣傳環保的重要意義，上好《環境教育》課。我們教育學生從身邊做起，從小事做起，從我做起。組織開展以“愛護家鄉環境，共建美好家園”為主題，開展美化家鄉環境，愛護大自然和生態資源的教育實踐活動。學生和老師一起清掃衛生死角，同時通過世界環保日、植樹節、無煙日等各項活動，使學生樹立了良好的環保意識。

篇4

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓心得感想范文1作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域(片區)并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(或區域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者、經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程：

經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業政策：

注意：

A、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切

B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

C、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發市場能力

A、詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量，促銷手段和活動

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略

C、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況

D、探討雙方共同開發所轄區域(片區)市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫院庫房：

A、詳細收集醫院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員)

B、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫院、藥庫(大藥房)負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權利的醫師(也稱臨床工作或醫院促銷)產品要想擠入市場占領市場，的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院(特別是醫學附屬醫院)上級醫師的專業性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。

D、產品介紹缺乏系統性

(2)臨床大會、小會特點：

A、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用

B、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求

C、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足

D、無法建立密切的個人關系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。

銷售員的培訓心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經理向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展，并讓我們了解了--公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業經驗的公司營銷總監--從行業、公司、產品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統培訓和分享，在講到竹炭行業及產品知識等相關知識時x總非常激動，--牌獨創了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業的團隊素養。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業，通過認真的復習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產品的行業現狀、竹炭功能;竹炭洗滌產品與傳統洗滌產品的優勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。

做為新員工，我也激情的發言和分享了感受。

第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標準，讓每一個--人拿出去都是響當當的。

--公司是一個創業型公司和學習型的組織，我們每個人要有創業精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領導表示衷心的感謝!

營銷培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現將此次營銷培訓心得體會匯報如下：

一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養成良好習慣，體現培訓風范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充實知識教育，提升專業技能

國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

營銷培訓的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次營銷培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身!

銷售員的培訓心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發展企業的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、市場情況以及企業的實際情況加以融會貫通才能創造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對現在我們裝修行業的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

我個人認為，物質準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環保協議、紙筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。

像我們業務員若在自己毫無準備的情況下去貿然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數不清而總擔心出差錯，導致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產品都信心不足的業務員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任業務員所在公司的產品，當然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產、經營、規模等情況以及自己公司的裝修產品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業務員的形象就是公司的形象。但事實上業務員只是代表公司而己。既然業務員代表著公司，我們就應該對公司要有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、公司及所銷售產品的優勢等等。

4、我們業務員必須熟悉美庭裝飾公司產品的有關價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業務員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的簽單欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、業務員一定要勤奮。

有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當然我們業務員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

業務員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業務員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，抱著“我們是為你提供服務的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

銷售員的培訓心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

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關于銷售培訓心得范文五篇

篇5

*年*月*日至*日，我有幸參加了區民政局舉辦的**區新一屆居委兩委班子成員培訓班。為期二天半緊張而忙碌的居委干部培訓雖然已經結束了，可是幾位講師精彩的授課卻時時縈繞在腦海，那諄諄的教誨常常回響在耳邊，尤其是豐富的工作經驗更是令我折服．回顧幾天來的學習生活，使我受益匪淺，讓我深深地體會到做一名居委干部的艱辛，特別是做一名合格的居委干部，需要豐富的知識內涵和深厚的生活底蘊，最重要的是要有一顆愛民之心。

在培訓會上，區民政局***副局長作了開班動員，提出了居委干部要充分發揮自治組織，群眾文化團隊的力量，加強組織建設，努力提高理論水平，加強自身能力建設，提高隊伍綜合素質。市社工協會副會長***老師從社會工作概念，中央推動社會工作的戰略部署，上海社會工作現狀，社區服務的任務幾方面闡述了目前我們社會工作的方向。區檢察院社區檢查科科長***對村居干部如何改進工作作風，密切聯系群眾，預防職務犯罪作了宣講。徐匯區凌云街道梅隴三村的***書記在服務群眾促和諧方面總結的三點體會，依靠集體智慧，增強班子服務意識，為民辦事；珍惜與民接觸服務的機會，讓居民帶著問題來，載著滿意而回的服務理念；積極引進培育公益性組織，努力培育居民自治管理隊伍。梅隴三村的“綠主婦，我當家”低碳環保小組獲得了很大的成功，對促進居委會開展自治管理工作一個重要途徑。市街道協會會長***講述了貫徹市委一號課題，扎實推進居民自治。居委會是黨和政府聯系紐帶，通過創新社會治理，把握好自治三原則，維護社會穩定，構建美好家園。**司法所所原所長***用幽默風趣的本地方言，用各種精彩案列為我們講解了推進基層治理法治化，他的“調解八法”為我們今后工作提供了很大益處。**老師說我們要尋找社會資源，呼喚社會組織，持續互動，增加社區和諧，維護社區穩定。*老師對社區“四位一體“新格局，業委會成立居委會職責，業主自我管理方面難點進行了闡述，對我們社區管理工作有很好的指導意義。幾位老師的講課內容豐富，使我們受益匪淺。

兩天半的培訓讓我深刻感受到要做好社區工作先要把居民的根本利益放在第一位，做到群眾利益無小事，充分發揮社區工作的優勢，深入居民中，傾聽居民的呼聲，反應居民的訴求，關心居民的疾苦，想成為一名優秀的社區工作者應：

1、加強學習，提高自身素質。時代在進步，社會在發展，科技進步日新月益，知識更新日益加快，學習如逆水行舟，不進則退。社區工作者要做到業務精、業務通。要不斷的學習，提高自身的政治素質、職業道德素質、文化業務素質、組織管理素質、心理和身體素質。要勤于思考，善于積累，不僅要從書本過程上學習，還要向實踐學習，向周圍同志學習，才能適應工作的需要，才能做好本職工作。

2、加強責任意識。社區工作系于全局，責任重大，要樹立干一行、愛一行、無私奉獻精神，要有崇高的事業心和強烈的責任感，始終不能忘記自己的職責，始終不能忘記做好本職工作，從小事做起，增強自身責任。 

篇6

這一年，甲流肆虐，匆匆而逝的身影，喚醒我們對生命脆弱的敬畏，而甲流媽媽昏迷生子的堅強，向我們詮釋了生命的堅韌。

這一年，斐濟女孩在哥本哈根會上的哭泣，讓我們分外渴望守護生命的美好。

這一年，相濡共濟的堅韌，守望相助的溫情，社會各界攜手譜寫了美麗的生命之歌。作為優秀企業公民的東風日產，在這一年，成就非凡，不忘桑梓，以“共創價值，共謀福祉”的理念堅持，用“中國最佳企業公民、2009年最具社會責任感企業、2009年度汽車風云企業、中國環境標志突出貢獻、2009年中國企業社會責任榜杰出企業、2009年度最具人氣雇主、公益活動創新獎、中國慈善公益榜”等榮譽見證，為我們留下了美好的音符。

綠色音符，躍動環保樂章

“碧草藍天，水清沙白，這是我向往的生活環境。現在雖然無法實現，但我相信，它就在不遠的未來。”2009年，當東風日產天籟車主李女士為小樹苗培上黃土時，心中暢想的是綠樹成蔭的美好。正因為對綠色的渴望，李女士多次參加了東風日產的植樹活動。個人的力量雖然渺小，但聚沙成塔，亦可加速綠色夢想的實現。眼前郁郁蔥蔥的“天籟綠洲”在風中沙沙作響，似乎是對李女士心愿的一種回應。

“呼吸新鮮的空氣，欣賞盎然的綠意”，是都市白領在對自然的向往。2009年的春天，忙碌的白領們收到了東風口產送上的一抹沁人心脾的新綠。俏皮的咖啡木、清雅的綠帝王、飄逸的袖珍椰子……4萬盆小綠植，裝點著北京、上海、廣州、深圳四個城市的格子間，也傳遞了東風日產“人?車?環境和諧統一”的環保理念。

從公共環境空間到個人環境空間，東風日產的綠色音符就躍動在我們的身邊。小心意傳遞大夢想，東風日產副總經理任勇表示，綠植雖小，卻代表著東風日產對環保的態度。作為中國乘用車領域的環保典范，東風日產在成立之初就制定了全價值鏈的環保策略，在產品規劃、研發、采購、生產、銷售、服務等價值鏈的所有環節都踐行綠色環保理念。

以產品研發為例，東風日產堅持“綠色設計”，通過提高發動機效率、推廣無極變速器(CVT)、采用輕量化設計，提高主要車型的燃油經濟性。提升排放標準，進而實現環保訴求。同時，東風日產深知，面向未來交通，隨著汽車總量的大幅增長，僅減少排放量并不能從根本上解決環境面臨的潛在危機。憑借日產汽車在電動車方面的先進技術和研發實力，作為日產在中國唯一的乘用車合作企業，東風日產將在2011年引入電動車，以“實現零排放”為目標而不斷努力。

眾所周知，汽車為我們的生活帶來了便利，也對環境、交通、能源造成了巨大的壓力。作為汽車行業的年輕成員，東風日產秉承“人?車?生活”的企業愿景，致力于在汽車生命周期的各個階段減少對環境造成的影響。

讓開車一族暢心不已的，莫過于毫無滯礙地出行。當北京的王先生在“星翼”智能交通系統的指導下，駕駛著新一代天籟，繞過上班高峰時擁堵的路段，順利抵達目的地時，心中的暢快無以言喻。據了解，“星翼”智能交通系統可通過安裝在北京市內的1萬多輛車上的內置便攜式導航儀，為裝載該系統的車主提供各路段的實時交通狀況，并能夠結合空間分布，為駕車者規劃一條合理的行車路線。從而緩解交通擁堵，減少不必要的燃油消耗和尾氣排放，改善環境。據模擬驗證發現，如果北京市30％的車輛普及具有“星翼”功能的導航儀，能使車輛到達目的地的行駛時間最大縮短16％、二氧化碳排放減少27％。

而這只是東風日產“綠色城市計劃”的宏

偉藍圖的一個前奏。在2009年廣州車展，東風日產宣布全面啟動“綠色城市計劃”，該計劃以零排放的電動汽車導人為核心，通過與政府的深度合作推動智能交通系統，同時積極參與社區生態環境的改善工作。這是國內第一個以汽車企業為主導、聯手地方政府共同參與的電動汽車普及戰略，為電動汽車在中國的加速推廣提供了新的發展思路和可執行方案。

領先的綠色企業，從社會責任出發，在創造社會價值的同時，也必將獲得更為廣泛的肯定。2010年初，東風日產成為“2009最具責任感的企業”中的唯一乘用車獲獎企業，以表達社會對其“為構筑更加清潔、環保、安全、文明的汽車社會而不懈努力”的敬意。

倡導安全，奏響和諧樂曲

車水馬龍的公共道路不知何時已恍若“叢林世界”，從杭州的七十碼車禍，到成都的醉駕案，一樁樁交通安全事故背后是逝去的一個個鮮活的生命，也背負著一個個受難家庭難以磨滅的傷痛。交通安全問題已經成為困擾社會和諧穩定發展的一個難題，也是有社會責任感的汽車企業關注的重點問題。

十月的青島，沐浴著和煦的陽光，眺望著碧藍的大海，劫后余生的林先生，覺得生命分外美麗。回想起幾個月前的車禍，林先生心中的余悸未消。這次意外，讓他更重視培養安全駕車的習慣。于是，他成為“安全青島?從我開始”大型公益活動的積極參與者和宣傳者，不遺余力地推動周邊的朋友加入這個活動。“安全駕駛，是尊重自己和他人的生命尊嚴”，這是林先生參加此次活動的最深感悟。

其實，“安全青島”活動，是東風日產“安全駕駛訓練營”全國巡展中的一站。作為優秀企業公民，東風日產不滿足于在產品的技術、配置、服務、價格等層面的安全標準的貫徹、先進的汽車安全技術應用、高級別安全性能汽車產品的生產和銷售，一直將“全民汽車安全教育”作為自己義不容辭的社會責任和義務，堅持倡導在安全的環境中，安全地生產最安全的車子，并通過對安全意識的宣傳、安全駕駛技能的培訓和大眾消費者安全知識的普及，真正實現安全的和諧社會。

東風日產努力倡導大安全概念，形成了以“NISSAN安全駕駛訓練營”為核心的駕駛安全與汽車安全平臺，以各種形式開展面向車主及公眾的安全駕駛技術與意識培訓及體驗活動，旨在提高公眾的交通安全意識，普及交通安全知識。參與了廣州站活動現場體驗的市民丁先生表示：“這個體驗活動的體驗設施都很直觀，例如翻滾體驗和碰撞體驗，可以讓人親身去感受車禍時候，到底會遇到怎么樣的情況，安全帶和安全氣囊到底有多重要，自己又應該怎樣自我保護，這是其他很多的汽車宣傳所沒有的。”

為了提升車主對安全駕駛的認知，東風日產的安全駕駛訓練營活動改變了以往汽車安全知識教育純技術講解的強制灌輸模式，將實車、實物展示與消費者互動三者結合。顯然，直觀的體驗，更容易震撼車主的心靈。例如，在酒精測試專區，一位剛吃完醉蝦的車主，就被靈敏的檢測儀捕捉到酒精超標。對此，不少車主都表示，以后不敢隨便喝酒。

據了解，東風日產的安全駕駛訓練營活動的規模和覆蓋城市的廣度創下了業界的記錄。僅2009年，安全駕駛訓練營共滲透中國100個城市，覆蓋人群突破160萬人，現場設備體

驗突破40萬人。可以說，安全駕駛訓練營是國內由汽車單一廠商發起的最大規模的企業與消費者安全互動活動。

愛心相伴，譜寫教育華章

2008年5月12日，中國的西南角地動山搖，三分鐘的搖晃，讓那么多人的幸福與安寧猛然問被埋葬于無邊的暗夜，讓那么多家庭那么多孩子背上了傷痛。一年過去了，我們沒有被擊垮，依靠源自內心的愛、勇氣、智慧與希望的力量支撐，行走在家同重建之路上。生命面對突如其來的自然突難時，雖然顯得脆弱和無助，但它在災難過后呈現出的光輝與尊嚴，也令人動容。

針對汶川災后教師心理輔導的需求，東風日產于2009年初啟動了“陽光關愛?教育援川”行動。一年來，先后舉辦了五次汶川與廣‘州之間的骨干教師交流活動：50名專家志愿者深入汶川，為當地師生帶去了專業的培訓和講座；近百位汶川教師分兩批進入廣州市內省、市級重點中小學跟班觀摩學習，200余名汶川老師在交流活動中得到幫助。銀杏小學校長王安強評價道，“陽光關愛?教育援川”不是一次簡單的援助，而是一次長時間的系統精神呵護。

2009年9月，在東風日產的組織下，汶川40名骨干教師代表受邀走入多所廣州名校，他們肩負著把廣州先進的教學經驗與理念帶回汶川、提升汶川地區教育軟實力的重任。

“愛我們每個人都有，我們也許不能(每個老師)都百分百地拿心理輔導證，但只要我們給予孩子們濃濃的愛，他們就會有一個快樂的童年，只要有愛就會讓我們每個老師的眼光格外敏銳，及時地發現孩子的心理問題、生活困惑，并幫助他們面對困難，解決難題。”這是汶川縣漩口小學楊琴老師南下廣州學習取經的感悟。

七天的培訓學習中，汶川教師聽取了多方面專家的專題講座和報告，參觀并觀摩了文德路小學、先烈東小學、廣東實驗中學、廣州十六中等幾所重點學校的教學和管理，與廣東當地教師討論了教育教學改革中的許多問題，從師德修養到專業知識，從素質教育到課程改革，從課程教學到學習路徑，從教學研究到科研課題，從傳統教學到信息教育……

在學習的過程中，汶川教師通過聯系自己的教學實踐進行反思，普遍感到教育理念得到了提升，在他們揮筆寫就的心得體會中，無不進行了深入的思考和精辟的總結，反映了在專業方面經受的洗禮和豐富的收獲；在字字真情、句句動容的文章中，也能鮮明感受到汶川教師矢志用更精專的工作、更積極的熱情，為家鄉教育事業做出貢獻、回報社會關愛的感恩之心。

來自綿小學的王天秀老師作為教齡15年的教育工作者，他的感受非常具有代表性：“名家的博大精深、廣州各校的辦學理念使我的思想受到一次次強烈的震撼，人文的管理模式與先進的教學經驗一直觸動著我，感染著我。值得我在自己今后的教育教學中得以借鑒和吸收，同時也很有利于我校全體老師借鑒和學習，來開闊我們的視野，拓寬我們的思路。”

通過活動交流，不少教師對自身的職位也有了更新一層的認知，對如何提升專業技能和改善授課效果有了更多的心得。來自克枯小學的朱莉華老師表示：“這次廣州之行受益匪淺，不但使我對新的教學理論，對現如今學校教育發展方向有了較明確的認識，而且也彌補了自己專業成長過程中的許多空白。我認識到了即便是普通教師也要適應不斷變化的形勢，要不斷學習，終身學習。”

篇7

一、加強德育隊伍建設，提高德育工作質量。

1、繼續開展“樹黨員先鋒形象、做人民滿意教師”主題實踐活動，學校黨支部堅持按時召開黨會，通過學習，培養了一批入黨積極分子。加強了黨員的先進性教育，幫助黨員提高思想認識，明確努力方向，密切聯系群眾。

2、學校重視對教師的培訓，通過教育理論學習，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質.本年度，我們利用政治學習的機會，組織教師學習了《中小學教師十不準》、《教師職業道德規范》,制定《小學教師行為準則》、學習《義務教育法》.要求教師以身作則,為人師表.每人撰寫6篇學習心得，在每周一學習期間組織觀看師德典范光盤，學習典型事跡，并撰寫心得體會，通過學習提高了教師的德育理論水平。

3、加強以班主任為主體的德育隊伍建設，組織班主任培訓班，學習有關班級管理方面的知識內容，通過學習，更新了教育理念。今年開展了 “文明禮儀”為主題的教育活動，要求師生牢記學校文明禮儀要求并按要求做好，學校、班級組織了豐富多彩的禮儀教育活動。本學年，每位班主任都結合文明禮儀記錄，撰寫了符合班級年齡特點的經驗論文。學校還要求各班每周開展一次有質量的豐富多彩的主題班隊會，同時要樹立“轉化一個后進生比發展一個優生更重要”的教育思想。按時檢查德育工作，對各班黑板報,讀書角,衛生角，通過開學初、期中、期末三次檢查，班主任都能按要求填寫各欄目，中隊活動記錄,活動內容符合學生年齡特點.

二、把課堂教學作為德育工作的主渠道。  

為了提高德育工作的針對性和實效性，學校積極改革課堂教學，明確德育教學目標。堅持以思品課為德育主要課程，積極利用現代信息技術作為教育手段進行教學。堅持充分發揮學科教學滲透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在學科教學中對學生進行正確的人生觀、價值觀教育。每位教師都撰寫了質量較好的德育滲透論文。

三、創設活動載體，寓德育教育于活動之中

1、本年度我們繼續抓好學生的愛國教育，幫助學生樹立正確的國防意識，法律意識、環保意識等。  

2、結合重要節慶日、紀念日組織宣傳教育和實踐活動，“九月十日”教師節進行尊師周活動；“十月一日”國慶節，組織歌頌祖國活動。同時繼續開展文明禮貌主題教育活動，引導學生弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養。十一月份，我們學校分三個年級組召開了三次養成教育大會，以培養學生良好的衛生習慣、文明習慣、學習習慣、生活習慣等，增強學生的紀律意識、安全意識和責任意識。十二月份，舉行了冬季體育運動會。通過召開體運會，培養了學生團結合作、頑強拼搏、積極向上的精神。2010年三月開展了“獻愛心”活動，為患腸癌的周展望老師捐款2628元。2010年四月十日，舉辦了“加油2010，寶潔百所希望小學快樂體育運動會”。借此東風，號召全校師生以實際行動為2010加油，以優異成績向奧運會獻禮。.五月十九日，我們學校組織開展了“抗震救災，人人有責”活動。我們發動全校師生向汶川地震災區捐款,向地震遇難同胞默哀活動。在這次賑災活動中，我們學校師生一共捐款8557.5元，是雙溪橋鎮教育界捐款最高的一所學校。六月一日,舉行了歡慶活動，表演了20多個節目。本月，我們學校還參加了咸安區教育局舉辦的“陽光體育活動”。在這些比賽活動中，我們學校獲得了女子跳繩第一名和第四名，獲得剪紙第一名、小制作第二名，小歌手比賽獲得第三名，舞蹈表演獲得第三名。我們張金霞校長的藝術論文獲得了區比賽一等獎，我們的王燕華老師被評為優秀藝術輔導教師。這些豐富多彩的活動，使我們的師生陶冶了品質，鍛煉了能力，積累了知識，開闊了眼界，提高了素養。

3、環保教育：通過宣傳畫、校園廣播積極宣傳環保的重要意義，上好《環境教育》課。我們教育學生從身邊做起，從小事做起，從我做起。組織開展以“愛護家鄉環境，共建美好家園”為主題，開展美化家鄉環境，愛護大自然和生態資源的教育實踐活動。學生和老師一起清掃衛生死角，同時通過世界環保日、植樹節、無煙日等各項活動，使學生樹立了良好的環保意識。

4、繼續發揮紅領巾小記者站、紅領巾廣播站、紅領巾板報作用。宣傳小學生行為規范,小學生文明禮儀.法律知識、自糾自護知識、先進人物事跡等,每月進行一次板報評比，通過評比活動，使板報內容越來越豐富，形式多樣化.并每月由校長、大隊輔導員作行為規范的專題講座.收到了一定的教育效果。

5、抓好養成教育，以創建平安校園為契機，全方位，多渠道，強化了養成教育，本年度，為突出我校的德育主題，我校繼續加強了學生常規養成教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》為內容，開展“爭當文明班級”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領巾文明監督崗為陣地，幫助學生養成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。學校繼續強化了“文明班集體”的創建評比活動，通過衛生、守紀、兩操、禮貌、好人好事及愛護公物等內容，每天公布各班得分情況，增強了學生的競爭意識，同時也規范了學生的行為，為創建平安校園打下了堅實的基礎。

(1)

6、心理健康教育

我們加強了學生心理健康教育。首先組織教師認真學習教育部《中小學生心理健康教育指導綱要》.加強輔導員的培訓和業務指導，做到全員、全程、全覆蓋。學校心理健康教育堅持以人為本，健全留守、單親、無親學生檔案，做好教育記錄，活動中開展“手拉手，一幫一”， “同在一片藍天下”等獻愛心教育活動，幫助這些學生轉變不良心理，健康成長。

四、切實發揮學校、家校、社會三位一體的德育網絡功能

堅持以學校教育為主體，以社會教育為依據，以家庭教育為基礎，積極開展“三合一”教育活動。班主任通過家訪和電訪的方式與家庭經常聯系，互相反映學生表現情況和提出教育建議，充分發揮家校通、親情電話的作用，幫助老師及時與家庭進行聯系。我們對家長發放有關家教資料，進行科學家教方面的指導，幫助家長掌握與子女溝通的有效方法，提高家教水平。從每月的查閱的情況看，班主任和任課老師都能通過各種渠道，及時地與家長取得聯系，互相了解孩子們在學校、家庭中的表現，互相送上有針對性的建議或意見。為了更多的孩子們在雙休日、長假期間的學習、生活情況，我們還要求班主任進行頻繁的家訪工作，做到時刻關注每一個孩子。

五、用名言警句立德，以榜樣立德。

2010年春，我們的張金霞校長每天都在學校管理專用黑板上寫一則關于立德的名言警句，要求全校師生記錄背誦下來，并且號召師生用名言警句指導行動，還在6月份舉行了立德名言警句競賽活動。今年春季，我們學校的值周領導每天還在學校管理專用黑板上通報表揚好人好事，并號召大家向榜樣看齊，要求師生趕有目標，學有榜樣。

篇8

一、做好幼兒一日生活常規的培養。

為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。

1．幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2．指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3．鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養幼兒的環保意識。

4．培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。開展幼兒之間的“大帶小”活動，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項任務的活動，培養幼兒互幫互助的良好品質。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動中開展一些班級之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。

四、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。

讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。

五、加強保教人員的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。

六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。開學前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發現問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，堅持開病號餐，按時填寫出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

七、保育員隊伍的建設。

1．定期組織保育老師進行業務學習。時間定于每雙周周五下午3：00—4：00。總結保育工作的情況，解決工作中出現的問題。學習保育知識和技能。

2．積極參加園內組織的“英語”、“普通話”、“電腦”、“手指快算”的培訓。

3．保育老師開展“我是如何組織幼兒午睡的”征文活動，堅持撰寫心得體會。

以上是本學期的保育工作計劃，保育組全體成員將認真貫徹實施，請園領導給予監督和指導。

附：每月工作安排

二月份：

1．協助教師做好入園新生的情緒穩定及家長工作。

2．搞好班級的環境衛生，接受園內衛生大檢查。

3．清點好班級財產，領取幼兒各種物品。

4．制定學習保育工作計劃，積極完成園內的各項任務。

5．學習如何做好春季傳染病的預防知識。

三月份：

1．積極配合教師對幼兒進行常規、環保教育。

2．學習《教師一日活動操作規范》、幼兒突發事件的處理。。

3．小、中、大班級“幼兒生活自理能力”大賽。

4．認真做好各項衛生消毒工作。

5．積極參加教師制作教玩具比賽及幼兒一日常規培養活動。

四月份：

1．積極參加園內的游戲活動評比活動。

2．積極學習新綱要，將綱要精神貫穿于幼兒一日生活當中。

3．認真備好教案，撰寫教育筆記，接受園領導的檢查。

4．積極參加“五一”勞動節組織幼兒進行“清除垃圾、雜草”等環保教育活動。

5．學習學習《如何建構積極有效的師幼互動》、如何清洗傷口。

6．接受園內衛生大檢查。

五月份：

1．積極配合教師完成慶六﹒一游園活動及大班級英語童話劇、中小年級“分享閱讀”專場表演活動。

2．積極參加園里的對外教學觀摩活動。

3．積極配合教師完成本班主題活動。

4．積極參加各教研組展示活動觀摩及研討活動。

5．“我是如何組織幼兒午睡的”征文活動。

6．幼兒怪癖的糾正方法。

六月份：

1．積極參加“幼兒一日常規教育之我見”論文評比活動。

2．協助填寫家訪記錄、家園聯系工作及反饋。

3．搞好室內外外環境衛生及各項消毒工作。

4．積極參加“文明班”經驗交流活動。

5．積極配合教師完成

6．學習“如何辨別幼兒腹痛”。

七月份：

1．認真完成學期工作總結、個人論文、個人總結。

2．做好環境衛生迎接園內衛生大檢查。。

3．積極配合教師完成幼兒大合唱暨興趣班匯報演出

篇9

關鍵詞：高職院校；職前綜合訓練；課程標準

高等院校的根本職責和使命是育人，育人工作要求少喊口號，多做實事，以人為本，不僅需解決學生進校后的培養問題，還要著眼于學生畢業離校后的發展問題。只有學生發展好了，學校才能發展好，才能實現學生、學校和社會發展的和諧統一。對于高職院校來說，教育教學質量更是育人水平高低的重要保證。當前，學生職業能力的培養已經得到國家相關部門的高度重視，如，勞動和社會保障部已經針對這個需求，研發出一套有針對性的課程體系，并對該課程體系的適用性、有效性進行了評估，以期在全國推廣使用。

為了讓高職畢業生學會盡快適應新環境、學會高效工作，進一步提高通用職業技能和職業素養，最終實現可持續快速發展，徐州工業職業技術學院于2010年率先與企業合作開設了超越具體崗位的、具有普適性的職前綜合訓練課程。這一課程的成功開設，是高職院校適應社會需要的有益嘗試，對高職院校滿足社會經濟發展的需要、滿足用人單位對有用和可用人才的需要、滿足大學生對就業和職業發展的需要均具有借鑒意義。但是，當前高職院校對此類課程的研究還相當匱乏。本文將結合職前綜合訓練課程教學的實際情況，淺談課程標準設計，以期為以后的教育教學工作提供一定的借鑒。

一、課程設計的基本理念

針對當前社會就業形勢、企業人才需求特點、大學生就業中的普遍問題和新時期下學生（特別是“90后”大學生）思想、心理新特點，課程借鑒校企合作共同培養人才的經驗，以“引導人、發展人”為基本理念，重點通過職業適應性訓練和職業發展性訓練兩個環節，幫助學生端正就業態度，了解工作要求，提高職業素養和綜合競爭力，促使其更快地實現向職業人的轉變。

課程寓教于樂，寓教于活動，教學目標明確、內容豐富、形式多樣，具有很強的針對性、實踐性和實用性，并注重理論與實踐的結合，其功能在于培養學生的職業素質，提高學生的學習能力、職業適應能力和職業發展能力，提高用人單位和社會對大學畢業生的滿意度。

設計思路：以職業能力培養為目標，工學結合，以工作過程系統化為體系，以“理論―實踐―總結”一體化、任務驅動教學、現場模擬教學、戶外拓展訓練為特點，使培訓內容系統化，培訓方式多樣化，培訓環境企業化，學生在完成所有培訓學習任務后能切實提高學習能力、職業適應能力和職業發展能力。

二、課程目標

教學實施過程堅持校企合作共同培養人才的思路，以學生為主體、教師為主導，以實現能力目標為核心。

1.學習能力

（1）具有利用網絡、電影、文獻資料、課內外活動等渠道獲取新信息、新知識的能力

（2）具有撰寫心得體會、總結、匯報等學習歸納、表達知識的能力

（3）具有學習后自我反思、自我提高、吸收知識的能力

（4）具有較好的分析、解決實際問題等應用知識的能力

（5）具有創新學習的能力

2.職業適應能力

（1）具有良好的思想政治素質和職業道德

（2）具有一定的勞動相關法律知識和良好的服從、紀律意識

（3）具有正確的工作態度和科學的工作方法

（4）具有較強的口頭與書面表達能力和人際交流溝通能力

（5）具有良好的安全、環保和節能意識

（6）具有一定的交接班、倒班的能力和良好的吃苦耐勞品質

3.職業發展能力

（1）具有較強的計劃、組織和團隊合作意識和能力

（2）具有一定的創業技能和較強的創新創業意識和能力

（3）具有較強的職業規劃意識和能力

（4）具有較強的承受挫折、適應差距的能力

三、課程內容設計

遵循學生職業能力培養的基本規律，圍繞提高學生的職業適應能力和職業發展能力進行課程設計。主要內容設計如下（以兩周60學時來計算）：

1.情境一：職業適應性訓練

（1）學習《中華人民共和國勞動法》（4學時，企業經理人或律師主講）

目標：能在法律的框架下選擇自己的職業行為。

主要內容：勞動者、企業等權利和義務；如何用法律保護自己。

教學方法：講座、案例教學、頭腦風暴法等。

（2）企業需要什么樣的員工（4學時，企業經理人或職業指導師主講）

目標：了解企業里員工的基本素質要求和日常工作要求，明確努力和改進方向。

主要內容：員工紀律意識、服從意識、主動工作意識、創新意識、團隊合作意識和吃苦耐勞品質等。

教學方法：經理人講座、案例教學、分組討論等。

（3）學會按章辦事（4學時，“雙師”教師或企業部門主管主講）

目標：了解安全生產相關法律法規，了解產品質量體系、安全和質量保證等相關知識，學會按章辦事。

主要內容：國家關于安全生產相關法律法規、企業勞動紀律、產品質量標準等。

教學方法：案例教學（違反法律法規后果）、頭腦風暴法、分數激勵法等。

（4）學會服從管理，統一價值觀（6學時，職業指導師或人事主管主講）

目標：了解服從企業管理對員工個人和企業發展的重要作用，

促使學生認同企業文化，服從企業管理。

主要內容：企業文化、員工手冊、勞動者維權主要途徑等。

教學方法：案例教學、自學并查閱資料、分組討論和匯報、分數激勵法等。

篇10

參觀實習報告

在大學的學習生活中,實習是不可缺少的一部分.在實習期間可以把在學校學到的專業知識應用到實際當中.在理論與實踐相結合的時候,能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,體會到理論與實踐的區別.從而鞏固自己所學的知識,增強發現問題、分析問題、解決問題的能力.從而做到理論與實際的融會貫通.生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節.實習是每一個大學畢業生必的必修課,它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎.通過生產實習使我更深入地接觸專業知識,.

雖然讀了三年的大學然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾,對自己在學校學到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解.對于本專業到底適合什么職業,能干那方面工作,將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然.在滿懷期待的心情下,帶著這些問題我參加了這次參觀實習.本次實習在帶隊老師的帶領下我系60余名參加了這次分析化學實習.我們實習目的地總共有四站分別是陜西出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心,陜西農業廳農藥檢驗檢定所,環境監測站,華山化工集團.實習參觀的實習的時間雖短 ,我的收獲卻不小.下面我簡要說一下我的參觀過程及其中的心得體會.

8月25 早上8點半我們一行人乘車到了參觀的第一站陜西出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心.陜西出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心是國家質量監督檢驗檢疫總局派駐陜西檢驗檢疫機構的直屬事業單位,主要承擔陜西進出口商品和出入境動植物及其產品檢驗檢疫的實驗室檢測,開展檢驗檢疫科研和技術開發,檢驗檢疫方法標準的制(修)訂,按照有關規定承擔顧客委托樣品的檢驗、鑒定等業務,為出入境產品檢驗檢疫官方放行提供檢測數據并為顧客提供技術咨詢、技術培訓、開展技術合作.首先,單位的領導在會議室通過放幻燈片方式向我們介紹單位所屬部門中心職責、服務宗旨、、技術實力、 儀器設備取得的成就及一些對外交流項目,使我對該單位有了大概了解.接著,我們就分組對一些試驗室進行了參觀.剛一進試驗室給我的最大感受是試驗臺面的整潔各種試驗儀器擺放整齊有序和我們有些試驗臺面迥然不同.每到一個試驗臺都有工作人員向我們介紹每種儀器原理性能及其他們正在進行的工作.另一個與我們實驗室最大的

不同之處在于他們試管的標簽注有試驗人的名字及編號,這就要求要對試驗數據負責任.這不和我們平時試驗一樣,試驗時馬馬虎虎隨便做個數據甚至胡編數據應付支差.我們應在平時養成科學嚴謹求實負責的態度,認認真真做好試驗,以便在將來更好工作.這個中心的不僅試驗儀器先進,而且管理制度完善.據雷老師說這兒一些儀器是和我系儀器同時買的,可這兒還能用,但學校由于管理不善一直不用,又不保養,直接放壞了.中心擁有各種檢測設備230臺(套),主要有惠普hp6890-5973氣-質聯用儀、惠普hp5890和島津gc-14b氣相色譜儀、6890n氣相色譜儀,熱電tsp-p4000和島津lc-6a液相色譜儀、美國液相色譜儀1100、美國液相色譜儀p4000,美國液相色譜儀1200,凝膠滲透色譜儀,瑞典1030-2定氮儀,mini vidas多參數免疫分析系統、微生物鑒定儀(vitek2 comact)、pe2400型 pcr儀、genegenius全自動凝膠成像及分析系統.許多儀器多帶自動進樣裝置,只要在計算機上設好數據就可自動工作,很省事.中心最忙的地方是前處理室.現在儀器分析的化學的發展方向是前處理,在這兒我有了這個認識.在這兒給我留下的印象就是設備先進管理嚴格,人員素質高.

8月26 號我們參觀了陜西農業廳農藥檢驗檢定所.工作也比較簡單主要是依照國家制定的標準檢驗檢測農藥是否合格或接受委托檢測果蔬類的農殘是否超標.這項工作也要求工作人員嚴謹求實負責任的態度,每一項數據都關系到農民或企業根本利益.在本系校友帶領講解下,我們先后參觀了液相色譜儀和高效氣相色譜儀,氣質連用色譜儀,及前處理室,遇到不明白地方都得到詳細的解釋.接著單位領導在會議廳給我們詳細介紹了單位的管理制度,使我們對事業單位管理機制有了一定了解.還有這兒每年要接受國家的檢驗,確定盲樣所含那幾種農殘及其含量.這是一項復雜的工作,不是一個剛畢業的本科生能夠作到的,需要一定的工作經驗專業知識.我深刻體會到了我知識的不足,及專業知識應用到實踐的能力.

8月27 日我們參觀實習了環境監測站.環境監測站是國家一級監測站,負責對空氣水污染的檢察監測,下設三個地方站.這兒有很多職員是西大的校友.在校友前輩的陪同帶領下參觀了水污染幾空氣污染處理室.通過校友的介紹了解到如今國家對環保工作越來越支持,他們的試驗條件和十年前有了很大改善試驗條件及設備越來越好 .

8月28 ,我們到了最后一站到了陜西華山化工集團有限公司,這是我們此次實習的唯一一家企業.陜西華山化工集團有限公司是1997年8月由原陜西省華山化肥總廠整體改制而成的省屬國有大型化工企業,同年由集團公司控股,聯合11家投資單位共同發起設立了陜西陜化化肥股份有限公司.公司占地面積107萬平方米,現有員工3600余人,總資產12.5億元,注冊資本4.1億元.年產合成氨20萬噸、尿素30萬噸,硫酸15萬噸、磷酸二銨14萬噸,甲醇3萬噸,三元素復合肥5萬噸,編織袋1000萬平方米.以前以為生產化肥尿素沒什么值得參觀的,到了廠里我發現我錯了,生產尿素遠沒有我認識的那么簡單,不是一簡單的方程式,生產過程涉及到很多化學知識.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行.”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的讓我感到非常的難過.在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義.這不是我一個人的感覺.我們依次參觀了沼氣車間,合成車間,控制室,及廠里的實驗室最后到了尿素合成車間.一進廠,廠里的校友就一再向我們強調安全問題.廠里在一些顯眼位置都有安全生產的標語,還有考查崗位的工作情況,一些在崗位上打盹,或精神不振被點名批評,的確安全生產是第一位.進入公司企業后不能再自由散漫了.

經過短暫的四天實習使我獲益不淺.第一,使我深刻地體會到,無論我們在學校所學到的書面知識多么深厚,理論掌握的多么牢固,最重要的還是要聯系操作聯系生產實際,需要有一定的實踐動手能力,操作能力,同時還需要有發現問題、分析和解決實際問題的能力,這樣才能適應生產發展的需要;第二,使我積累了一定的生產工作經驗,認清了就業方向及就業特點;第三,通過這次生產實習,使自己認識到我自身的不足,爭取在未來通過努力學習,是自己各方面的能力得到提高,進一步完善自己提高自身素質;第四,通過這次生產實習,使我眼界得到了拓寬,學會了很多課本外的知識.希望以后還能有更多的生產實習機會,讓我們更好地鍛煉自己,在實踐中提高自己的能力.

作為一名學生,我想學習的目的不在于通過結業考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學校學習是為了能夠適應社會的需要,通過學習保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻幾天的實習期很快就過去了,美好的東西總是稍縱即失.在此,我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們,感謝你們這么多天的照顧和幫助.相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活.千里之行,始于足下,我會通過這次實習,更加懂得知識和實踐的積累,不斷充實自己.

【擴展閱讀】機械制造工藝學參觀實習報告

在大學的學習生活中,實習是不可缺少的一部分.在實習期間可以把在學校學到的專業知識應用到實際當中.在理論與實踐相結合的時候,能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,體會到理論與實踐的區別,從而鞏固自己所學的知識,增強發現問題、分析問題、解決問題的能力,做到理論與實際的融會貫通.通過生產實習使我更深入地接觸專業知識,.

雖然讀了三年的大學然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾,對自己在學校學到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解.對于本專業到底適合什么職業,能干哪方面工作,將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然.在滿懷期待的心情下,帶著這些問題我參加了這次參觀實習.在盧老師的帶領下我們班41名同學一起完成了3天的實習.我們實習目的地總共有五站分別是:貴陽工具廠、一汽貴州汽車配件廠、中航下屬企業力源液壓有限公司、建新南海機械有限公司、貴陽軸承廠,因為五個廠都在貴陽,因此我們的參觀實習在三天時間內就完成,雖然實習參觀的時間很短,我的收獲卻不小.下面我簡要說一下我的參觀過程及其中的心得體會.

第一站,7月16 日早上,我們班一行人乘車到了貴陽工具廠.貴陽工具廠是國企,在帶隊師傅的帶領下,首先帶我們去到了熱處理車間,介紹了熱處理的必要性,之后將41名同學分成兩組,在兩個工程師的帶領下分開參觀了全廠的所有車間.首先,師傅向我們介紹工廠各車間所屬部門中心職責、服務宗旨、技術實力、儀器設備取得的成就及一些對外交流項目,使我們對該單位有了大概了解.接著我們組先到三車間進行了參觀.剛進車間給我的最大感受是入眼的全是機床,各式各樣的機床,與我們在學校見到的迥然不同.每到一個機床師傅都向我們介紹每種機床加工的零件、用途及其操作員正在進行的工藝過程.師傅給我們介紹了此輪磨床、齒輪刀具的作用,型號y7125的磨床最大工作直徑可達250mm,最大模數為8;輔助基準加工(精加工),內外圓磨,去毛刺,此輪工藝退刀孔的作用及加工方法,換擋斜齒輪制作成斜齒的好處是在換擋時能夠很快很順暢的切入檔位之中;接下來我們參觀了滾齒機,滾齒刀是最常用、效率最高的

加工外齒的刀具,最快可以達到5秒完成一個齒輪加工,加工內齒的刀具可有叉齒刀、拉刀等,現代技術擠壓式也可以加工內齒輪,或者水刀加工也是新技術(水不可壓縮,即利用高壓水加工),接下來我們參觀了鉆頭、鉸刀、銑刀的生產,絲錐的介紹(加工內螺紋,60°夾角),在離開三車間的時候我看見了他們的一條標語――少數人往往證明是對的,因為大多數人不認真,這條標語讓我很受啟發,我想我會永遠記住它的.然后我們來到了主要加工滾刀的二車間,高效干切式滾刀,5秒鐘可以加工一件產品,它的材質是粉末冶金,非常特殊的一種材料,不需要冷卻,原材料都是680元一公斤,加工成的滾刀屬于目前世界頂尖級別的,一個滾刀可以賣出上萬的價格.之后我們繼續參觀的各種型號、不同材質的滾刀.然后我們來到了一車間,一車間主要加工內齒輪,加工刀具主要有拉刀.師傅對數控砂輪磨修器,恒溫加工車間,漸開線花鍵拉刀等作了介紹,接著參觀了花鍵軸磨床(最大磨削直徑為120mm,最大磨削長度為2300mm),最后我們參觀了該廠最大的一臺從德國花費上千萬進口的設備――數控花鍵磨床,恒溫加工,加工精度可達2個微米,加工長度可達2米長,加工一件大約5個工作日,成品售價10多萬,主要用于重型卡車上面,可以大大降低卡車噪音.結束參觀之后,第二組的工程師在門口回答了我們提出的部分問題,還給我們介紹了我們國家第二次工藝布局的相關情況.

第二站,7月16 日下午,我們參觀了一汽貴州汽車配件廠.該廠主要是根據客戶的需求制造汽車上的相關零件,首先我們參觀了小錐齒輪的加工過程,花鍵銑床(可加工最大直徑80mm,最大外徑600mm),冷卻液的種類有乳化液、油等,然后我們參觀了立式鉆床鉆孔、連續式無罐氣體滲碳自動線、壓淬過程,之后師傅介紹了汽車后牙包盆齒、角齒的作用.之后參觀了齒輪車間,見到最多的就是發動機的配氣機構――凸輪軸,加工凸輪軸的車床型號 是si-227,最大回轉直徑130mm,中心距1500mm,加工方法是用標準件套著加工,和配鑰匙一樣的原理.然后參觀了粗加工車間,后牙包的粗加工,工作人員非常幸苦,經過我和操作員的交流知道切端面加上劃線一件只有0.23元報酬,每個操作員一天只能加工300多件.最后我們參觀了鍛造車間.經過對該廠的參觀讓我知道這是一項不容易的工作,需要一定的工作經驗專業知識.我深刻體會到了我知識的不足,及專業知識應用到實踐的能力.

第三站,7月17 日早上,我們參觀實習了中航力源液壓有限公司.力源液壓是中航的下屬企業,隸屬于中國航天局,是一家收益非常好,規模很大的國企.管理非常嚴格,進入參觀的人員,為了保密一律不準拍照、不準記錄數據.進入車間首先看見的是操作員在整理柱塞泵的柱塞,和我們書本上學習的完全一樣.由于不能記錄,記性比較混亂,接下去我們參觀了柱塞區、柱塞干區、中心干區、主軸生產線、分油盤生產線.力源液壓是我們此次參觀的5個工廠中最正規、要求最嚴格的一個廠,也是唯一一個在車間看見設置有吸煙室的工廠.接下來我們繼續參觀了滲碳區、淬火區、軟n化區,在裝配車間看見了工作人員將原本散亂的零件組裝成成品,然后送到檢驗車間監測壓力、流量是否合格,然后出廠供給客戶.在這兒給我留下的印象就是設備先進、管理嚴格、人員素質高.

第四站,7月17 日下午,我們來到了離力源液壓不遠的建新南海有限公司.一樣的首先由工程師傅給我們大致介紹該廠的情況,然后分組進入車間.師傅給我們介紹了車、銑、刨、磨車床的加工對象及方法,高精度外圓磨床,多功能鉆床等.柴油機飛輪的加工及減重孔的作用,然后師傅介紹了臥式銑床與立式銑床的區別,主軸的放置位置一個水平一個垂直.接著看了萬能消枕升降銑床(型號xa5705,工作面寬度500mm,長度1600mm),軸承座加工,xq2011型輕型龍門銑床的加工過程,加工面寬度1120mm,長度4000mm.然后看了c5225型立式車床(最大車削直徑25000mm),c516a型單柱立式車床(最大車削直徑1800mm),7612臥式鏜床(主軸直徑725mm),b5020型插床(最大插銷長度200mm,一次可加工15件).最后我們依次參觀了毛坯車間、備料車間、切割區、噴漆區.

第五站,7月18日早上,我們來到了本次參觀實習的最后一站貴陽軸承廠,實習三天以來大雨一如既往的下,該廠以前是國企,后來由于效益不好頻臨破產,被貴陽市政府收購,現在屬于貴陽市政府產業,由于該廠效業不好,設備相對較差,管理也比較落后.師傅在門口給我們介紹了該廠的產品情況,該廠主要只生產滾動軸承,材料為gcr15,既承受軸向力也承受徑向力.首先我們來到了鍛造車間,加工軸承套,淬火、回火、檢驗硬度之后進入磨工車間.磨削車間可實現自動米斷面,磨外圓的時候可以實現砂輪不動工件轉動,這樣磨外圓更精確.之后我們參觀了軸承滾子的加工與打磨.最后我們參觀了組裝、監測、包裝車間,qx250型圓錐滾子軸承退磁、清洗、吹干、涂油自動機組可以完成一系列工作,吹干機功率3kw,吹干外徑20―220mm,吹干形式為熱風.軸承內外套和滾子材料都是gcr15,硬度hrc61-65,均需要進行熱處理,淬火,不能有裂紋.生產的滾子由于誤差的原因大小會不一樣,我們需要進行分級處理,然后匹配相對大小的軸套組裝成軸承.

經過三天的實習認識到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的含義.在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺,在實際運用中的讓我感到非常的難過.在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義.每一個廠一進廠,師傅就一再向我們強調安全問題.廠里在一些顯眼位置都有安全生產的標語,還有考查崗位的工作情況,一些在崗位上打盹、抽煙或精神不振的被點名批評,的確安全生產是第一位,進入公司企業后不能再自由散漫了.