導語：如何才能寫好一篇高校實習小結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產發貨機制改為了，市場調研---生產分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

篇2

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，原創：我卻對自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅信自己不是銹鐵!

兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。

首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業參加工作后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：1、基本學會使用和維護攝影機;2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區別;3、基本了解并初步學會新聞攝像帶;4、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近篇，自己獨立完成的采寫作品5篇。主任每次安排的采訪任務都基本可以順利完成。

在這期間，工作上最大的不足主要有：⒈新聞拍攝技術相對落后，畫面的穩定性不夠;⒉新聞的采寫比較古板，缺乏新意;⒊新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯的社會性新聞把握不足等。

月初我開始被調到辦公室工作，主要負責協助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。

篇3

實習地點：陽光眼鏡店

實習目的：提高實踐能力，增強銷售技能。

實習任務：眼鏡銷售

本次生產實習活動為期三十天，主要是進行的是眼鏡銷售的工作。這次實踐活動中自我感覺表現尚可，基本能達到實習的目的，但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。在這一個月里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。

銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

篇4

【關鍵詞】信息 閃光點 合作學習

我們生活在一個充滿信息的世界里，信息無處不在，無時不在①，學生的學習就是一個通過眼鼻口耳等各種感官從環境中接受刺激，收集信息，處理信息的過程。而在接受刺激后，如何引導學生更有效地收集信息、處理信息是值得我們研究的一個問題，學生在學習過程把所學知識轉化為解決問題的能力，就是一個信息處理過程。如何有效提高學生收集、處理信息的能力，培養學生具有用智慧的眼光去尋覓自己需要的知識提煉信息獲得新知的能力是放在我們老師面前的一個沉重的課題！

一、教育現狀調查及統計分析

教學過程中，老師們經常遇到這種現象：題目講解了很多遍，知識點強調了很多遍，學生仍舊不能很好地掌握。通過以下幾道例題的答題情況的統計分析，來初步認識在教學中存在的一些問題。

【例1】用水平力推靜止在水平地面上的大木箱，沒有推動。這時，木箱受到的（ ）

A.推力小于摩擦力

B.推力和摩擦力的大小一定相等

C.推力一定小于摩擦力

D.推力和摩擦力的方向相同

答題統計：共統計94位學生答題，選A的有38人，選B的46人，選C的10人，選D的人數為0。

【例2】普氏野馬屬于國家重點保護動物。我國動物保護組織成員曾發現普氏野馬飲水時在沙地上留下的一些足跡，深度達1.2厘米。通過實驗測得要使該沙地達到相同的深度，壓強為90000帕，并由此估算出，一匹成年普氏野馬的質量約為360千克。則成年普氏野馬對水平地面的壓力約為____牛頓，它的一個蹄印的面積大約為____厘米2。（g=10N/kg）

答題統計：共94位學生答題第一個空格填寫3600牛頓的有72人，填寫3528牛頓的有16人，填寫360牛頓的有6人；第二個空格填寫100厘米2的有55人，填寫0.01厘米2的有5人，填寫200厘米2的有9人，填寫25厘米2的3人。

通過調查統計，很多老師也深深地感受到：在教學過程中不能有效掌控學生的學習動機，使他們充滿挫敗感和無助感，當面對這種問題的時候有些老師援引諺語“引馬池邊易，使馬飲水難”②。通過調查了解學生在學習科學上“希望怎么學”“現在怎么學”“學后怎么想”“認為應該怎么學”等等，通過調查了解到學生在科學學習上的真實想法，了解學情，使我們老師的教學有的放矢，知道應該怎樣教怎樣引導才是最受學生歡迎的才是最有效的，從而在教學中激發學生學習動機激發學生收集和處理信息的樂趣，養成自主搜索信息的習慣，這對于培養學生主動學習終身學習具有非常重要的意義。

二、課堂有效教學的策略

學生的學習是學生與環境之間相互作用的結果。學生在信息提煉，知識儲備方面存在的問題都與教師課堂組織有著千絲萬縷的關系，在科學課堂教學中，教師從學生實際出發，面向全體學生，立足學生發展，實踐整體設計優化的有效教學策略提高課堂教學質量和效率，是能否全面提高每一個學生的科學素養③，實施素質教育減輕學生過重負擔的關鍵所在。

學生從環境中接受刺激，刺激推動感受器，并轉變為神經信息。如果學生對這個環境中的刺激不感興趣，這個刺激就不會推動感受器，并轉化為神經信息，這也就是我們經常說的“這個題目我已經講了五六遍了，學生還是沒有掌握”的原因所在：沒有興趣，就沒有學習。蘇聯教育家贊可夫說：“外部的教育目標和教育要求，只有建立在學生自己原有的心理水平之上，并通過努力達到，同學們才能夠有所發展。”美國國家年度教師維斯林也認為以學生為中心的學習方式是最好的學習方式④。所以，有效的教學必須要立足學生發展，不是為教而教，要為學而教學，充分了解學情，關注學生想要什么。

1.要精心設計導入

好的開端是成功的一半：一個優秀的教師往往能設計精彩的導入，并把導入產生的情境貫穿整個課堂。比如：在“磁現象”的課堂導入，曾經看到過有老師進行這樣設計――老師上課前先表演了一個魔術：手戴一個磁性戒指，把一枚硬幣放到玻璃杯底，向學生展示杯子是不漏底的，然后把戴著戒指的手指“隨意地”放在杯子底部，把杯子倒過來，看似把硬幣“倒”到了另一只手上（實際上另一只手上是另一枚硬幣，原來的硬幣仍舊被戒指吸引在杯底）；接著老師表演把另一枚硬幣從杯底“穿”過玻璃杯（實質：杯子外的硬幣被戒指吸引著，而杯中的硬幣因為老師把手指抬高而使硬幣遠離了戒指而掉了下來）。老師表演以后，學生對這個實驗非常感興趣，整堂課的效果就可想而知了，因此導入設計新穎、奪人眼球可以讓整堂教學過程更加充實、扎實。

2.合作學習有利于提高學習效率

在實際教學過程中，老師要打破傳統常規，敢于創新，比如可以嘗試：（1）讓學生來教學生。有時候學生教學生的效果勝過老師教學生。在上新課前，讓學生分別組成不同的學習小組，每個學生通過小組討論都做好學習預案，做好預習，上課時，讓學生來講解新知識或者進行習題講解，當其他學生有不同意見時鼓勵他們舉手提問發言，老師只是導演或充當主持人，偶爾當學生講解不清楚時進行補充，或者組內成員第一時間進行補充幫助。在這種課堂模式下，或許在開始階段學生需要一個適應的時期，但是總體下來學生的積極性提高了，參與性也提高了，課堂也活躍多了，學生也認真多了，也自信多了。（2）讓學生出些題目。把家庭作業由做題目改成出題目，也是促進學生主動學習的好方法。題目容易做，不容易出，一道好題目的產生需要出題人不僅僅要掌握該題目的知識點，還要具備一定的對知識點的運用能力以及對周圍環境信息的觀察和提煉的能力，不僅能促進學生對基礎知識基本技能的落實，更是鍛煉和培養學生綜合素養的好方法。另外教師在命題時，也可以經常性地把來自學生的原創題目作為題庫的重要內容，鼓勵學生促進學生的自主學習和自信學習的有效手段。

3.要正確對待學生提出的各種問題

調查中也發現，小學，尤其是一年級二年級的小學生經常會舉手，五六年級的學生舉手就少了，初中級的學生基本上是不舉手的，即使有疑問也很少舉手。缺乏主動探究的能力與意識。

曾經對這樣一道題目的答題情況進行統計：題目是“水是由_____和_____組成”一個近50個學生的班級中第一次有12個學生填成了“水是由氫氣和氧氣組成”。為什么學生會有這樣的答案，理由是：這部分學生根本就沒有掌握“水的組成”的相關知識，不知道“宏觀”與“微觀”的區別，在答題的時候也沒有去考慮常溫下“水是什么狀態”“氫氣和氧氣是什么狀態”。再深一步分析，這些學生失去了質疑的能力，也就失去了學習探索新知的勁頭，導致了學生從環境中接受刺激，但是這個刺激不能有效地推動感受器并轉變為神經信息。對此現象，老師要做的是什么？那就是盡可能地給學生創造以“學生主體”的氛圍：在平時上課的時候要鼓勵學生開口，鼓勵學生質疑，尤其是要關注課堂中的學困生，在質疑中不斷發現在教學中的各種問題，及時調整各種教學策略。

4.要善于發現學生的閃光點

信心比黃金重要。如何讓學生在科學學習中保持興趣，關鍵要樹立好學生的信心，教師要善于在教學過程中發現學生的閃光點。

當學生在課堂上回答問題不正確的時候，更多的學生期望的是與“老師一起分析答錯的原因并找出正確答案”，只有少數的學生選擇的是“不予評價，提問其他學生尋求幫助，直到得到正確答案，然后再一起分析”，學習過程實質上是一個比較的過程，優秀與不優秀不是分數高低在于排名，沒有比較就沒有競爭就沒有優劣。在教學過程中，讓每個學生始終保持著“我是個優秀的好學生”的自信是不容易的，這需要老師在平時的教學過程中要仍一如既往地關注學生的各種發光點，并及時給予評價，比如：在家庭作業完成比較滿意的學生的作業本封面上做個五角星的記號，考試習題有進步的學生的批改結果上適當寫上幾句鼓勵的話語，對課堂提問的學生表現得更加親近，在學生評價方面不要僅僅停留在分數上，多關注學習過程等等。

5.多做實驗

很多老師都不喜歡做實驗：一方面，做個實驗比較麻煩，尤其是學生實驗，在學校里的實驗室也不多，還要經常需要實驗員來配合準備各種教學儀器，實驗的準備時間過程比較長；另一方面，學生參與實驗的積極性比較高，有興趣做實驗但是不一定能通過實驗去探究相關知識。

學生是很喜歡實驗課堂的，個別學生不喜歡課堂的原因，實質上也是“喜歡，但是湊熱鬧的同學較多影響了學習效果”，為什么學生“湊熱鬧的同學較多”呢？問題還是在于老師：平時沒怎么上實驗課，學生好奇心比較強，同時也說明學生對實驗不了解。當實驗教學成為一種慣性狀態的時候，學生的“好奇心”也就沒有這么強。

作為一個好老師，首先必須要了解和研究自己的學生，知道學生想要什么，不喜歡什么，教育要適應學生天性的發展，在教學過程中要尊重學生的自由發展，尊重學生的身心發展規律⑤，進行因勢導利，引導學生自由向上發展。

總之，教學有法，教無定法，貴在得法，老師要轉變教育教學理念，在課堂中要樹立“學生主體”意識，在教學過程中面向全體學生，通過不同的方式方法，立足學生發展，把學生由“要學生學”引導為“學生要學”，充分發揮學生學習的主動性，要引導學生學會主動學習，主動關注學習生活中的各種細節，提高處理各種信息的能力，真正達到綜合素養的提升。

【注釋】

① 袁運開 主編.《科學》，華東師范出版社，2012，P24.

②[美]James. P. Raffini 著；梁平、宋其輝 譯.《這樣教學生才肯學》，2008，P1.

③ 中華人民共和國教育部制定.《科學課程標準》，北京師范大學出版社，2003，P3.

④ 唐勁松 編著.《教師的別樣風景 ――美國式教學智慧賞析》，華東師范大學出版社，2013，P79.

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實訓的管理，使實訓效果達到預期水平。本文主要通過淺析中職院校焊接實訓課程中存在的問題，重點探討了使焊接實訓效果得到提高

的主要措施。

關鍵詞：中職院校；焊接；實訓效果；

一、引言

作為一種重要的聯接方法，焊接技術具有多重優點。它不但能夠節省工程項目使用的金屬材料、保證接頭的致密性，而且其具有的高強度、高剛度使它廣泛應用于機械制造、航天以及化工等行業。中職院校應該加強對應用型人才的培養，并以此為重點，設計合理的培養方案，增加對學生們的實踐教學，提高實訓效果，增強焊接學生的實踐應用能力。但目前我國中職院校焊接實訓并沒有達到理想的水平，仍然存在很多不足，為了提高焊接實訓的效果，我們應該充分認識到實訓中存在的問題，明確癥結所在，然后再采取措施進行完善提高。

二、中職院校焊接實訓中的不足

目前，由于條件的制約，中職院校焊接實訓主要存在四方面的問題：

（一）焊接實訓的高資本投入

由于各中職院校的條件有限，致使學生無法在實訓車間充分運用學習的課本上的重要知識，這使學生們的知識框架停留在理論上，限制了學生對所學理論知識的實踐運用。除此之外，在實訓過程中，由于焊接實訓材料數量有限，并不是每個學生都能拿到焊機材料，這就嚴重影響著學生的實訓操作，使學生實訓應用能力的提高受到限制。

（二）學生實訓主動性差、有限的創新意識

由于學生的實訓成果不能得到相應的肯定，使得很多同學只是為了完成老師布置的任務，實訓積極性較低。并且在焊接自行設計這部分，有相當多的同學思路非常局限，設計的焊接結構或者說使用的焊接方法沒有創意，所以設計的課題也缺乏創新。

（三）學生實訓效果不足

由于中職院校沒有足夠的焊接教師，因此，很難對學生進行手把手教學，這就使得一些學生不能認真的參與到焊接實訓中，尤其是那些缺乏主觀能動性并且不愿意獨立解決問題的學生。另一方面，由于教師和學生之間缺少流暢的交流、溝通，這樣學生也不能夠及時解決掉在焊接實訓操作中遇到的難題，從而對學生的焊接實訓應用能力的提高有著不利的影響。

（四）實訓進度不能達到計劃要求

由于受到各種因素的制約，在實訓過程中經常會發生臨時停電、焊接更換保護氣體等意外情況，這些都會對焊接實訓進展造成影響。最終使焊接實訓的進度達不到計劃的預期要求，從而也不能夠保證焊接實訓進程中學生的操作能力是否達到標準要求。

三、提高實訓效果措施

（一）加強校內外資源的緊密聯系

由于中職院校的資源條件有限，如果將學生局限在校內，將會嚴重影響拓寬學生們的知識面。為此，中職院校要充分利用好校外的企業資源，帶領學生走進企業內部，在條件允許的情況下，讓學生在企業車間操作實訓項目，讓學生們親身體驗焊接的實際操作。比如，學生們可以在鍋爐生產車間，親身體會教材中講解的埋弧焊在焊接中的應用；學生可以在企業車間進行射線探傷、水壓測試等實訓項目等，這些實際操作可以使學生更加透徹清晰的理解專業知識。因此，各高職院校要充分利用好這些企業資源，為學生營造一個專業的實訓環境。

（二）突出重點的加強實訓

要想提高實訓效果，就應該在實訓中突出重點，針對重點加強練習。第一，實訓開始就培養學生正確的操作規范，包括焊接的姿勢、引弧以及收弧方法等，確保學生形成一個正確的焊接習慣。第二，要引起學生對關鍵技術與技巧足夠的重視，并對其重點練習，因為這是提高焊接技能的關鍵。比如在實際操作各種焊接方法時，要對焊縫之間的連接進行多次練習，因為，如果在焊縫連接中出現不當就會使焊接過程出現缺陷，最終使焊接質量達不到標準。同時，為了防止實訓中目的性不強的學生不能較好的完成實訓任務，指導教師要應用適當的措施提醒每一位學生當天的實訓項目，比如將焊接實訓操作規范貼在實訓車間明顯的地方，確保每位同學都能看到。

（三）加強仿真模擬，提高實訓水平

中職院校可以運用設備模型進行仿真操作，模擬真實的車間焊接操作，以此來加強對學生焊接實訓能力的培養。仿真模擬的形象性、安全性及高效性，使實訓中的再現性不足問題得到解決，同時仿真模擬還可以對一些不具備條件的虛擬實訓項目進行模擬，使教師和學生可以直觀的指導評價焊接過程，并且師生之間的互動使學生能夠更好的掌握焊接技術的專業知識。由于仿真模擬只是運用機器設備進行模擬操作，因此降低了實訓的成本。同時這種模擬操作也引起了學生的興趣，使他們積極地思考模擬操作中的問題，并尋找方法解決，這極大地豐富了實訓內容，并提高了學生的焊接實訓效果。

（四）與實際結合，突出實訓特色

中職院校的焊接實理論課老師可以結合本校的實訓教學情況，同實訓指導教師一起編寫符合其學校特點的指導書。同時在實訓指導書編寫過程中要結合目前社會對焊接人才的要求以及現有的實訓條件，加強對學生實訓技能的培養，使學生的焊接應用水平得到真正的提高。

四、總結

目前中職院校已經對焊接專業的實訓教學引起了足夠的重視，并且在改進實訓方法后，焊接專業學生已經對焊接實訓有了全面的認識，并且也有足夠的熱情主動完成實訓教學任務，這對于焊接實訓效果的提高有著積極地促進作用。同時學生也對學校給予厚望，希望學校可以通過對焊接市場人才需求情況的調查，在學校設置一些符合實際的實訓項目課程，為培養學生的焊接實踐應用技能做好充分的準備。

參考文獻：

[1]劉東輝,孫曉云.虛擬儀器技術在實驗教學中的應用[J].河北科技大學學報（社會科學版）,2005.5

[2]數字化焊接技術的發展趨勢判斷和需求分析,中國工業網,2006

[3]王俊,薛建榮,王寧.高等職業技術教育實訓基地特性研究[J].教育與職業,2006

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論文摘要：啟發式教學是高校教育思想和教學方法改革的一個重要方向，而師生互動的質量直接決定了啟發式教學的成效。結合高校課堂教學實踐，從教師自身修養、課堂授課技巧及教師對學生的引導等方面，對高校教師提高與學生互動質量的策略進行了幾點細節性探討。

論文關鍵詞：啟發式教學；師生互動；高校教師

當今世界，知識經濟時代呼喚創新型人才。新型的培養目標要求高校在人才培養過程中，特別關注學生形成自主獲取知識的能力。教育民主化的需求，也要求高校在教學過程中必須特別關注學生的需要、學生的參與。而在目前中國高校的教學過程中，傳統的“教師講，學生聽”的灌輸式教學模式占主導地位，學生是課堂教學中被動的接受者。而教師則扮演了權威代言人的角色，以靜態的教學目的、教學計劃、教學大綱、教科書及教案等顯現的文本知識為中心，追求標準化的答案和思維。由此培養出來的學生過于迷信書本知識權威，缺乏相應的批判懷疑能力。教育應該發揮學生在教育中的主體性，把學生培養成具有獨立精神、創新能力和批判精神的主動探索者。另外，從學生的角度來看，他們向往的是一種與中學不同的、更加寬松的教學方式，期望的是生動有趣的授課過程，而不是延續中學時期的灌輸式教育。因此，高校教師應注意從灌輸式教學轉變到讓學生提出問題并回答問題。在教學過程中，教師主要起引導作用，實現教師權威到學生主體的轉變。這種啟發式教學已成為新時期高校教育教學改革的重要方向。

教學改革首先就是教學思想的改革，如果沒有教育理念的變革，教學模式就不可能發生實質性變化。啟發式教學不是一種單純的教學方法，而是一種教學思想，是從學生的需要出發，處理好教與學之間的關系，使學生成為學習的主體，教師起到指導與推動的作用，變教師的單純傳授為教師與學生之間的互動。吳云助教授在安慶師范學院開展了問卷調查，了解高校師生對啟發式教學的態度。調查表明，大部分教師和學生都認為目前高校課堂教學啟發性不夠，啟發式教學所占的比重太小。雖然學生和教師對啟發式教學的認識也有差異，大部分學生是從人才培養的高度來認識啟發式教學的意義，而教師則主要是從教學本身的角度來認識啟發式教學的意義。但是，絕大多數教師和學生是渴望啟發式教學的。在四年級學生中，歡迎啟發式教學的人數比例高達80.5%，說明啟發式教學不論是在教師還是學生中，都深得人心。

啟發式教學要取得好的效果，一方面離不開學生的積極參與和配合，另一方面要得益于高質量的師生互動。師生互動對學生的主體性發展還具有重要的影響，有助于學生從純粹的受教育狀態解脫出來，自我負責，主動學習。同時，在師生互動中，教師可以更具體地了解學生的心理活動，便于及時地指導點撥。良好的師生互動氛圍，可以使學生真正感受到師生間平等、合作、信任、包容的關系，感受到自身價值被充分肯定，“自我”得到充分的實現，主體性得到了發展。師生互動是啟發式教學的基礎，因此如何提高與學生互動的質量就成為了一個重要的問題。不少學者提到了在啟發式教學過程中，學生“啟而不發”的問題，說明教師的“啟”沒有啟到學生感興趣的點子上，沒有引起學生的共鳴。啟與發的辯證關系是互為因果的關系，啟是發的前提和條件，發是啟的發展和結果，要使學生啟而即發，就要啟而得法。而要做到啟而得法，則必須把握學生的心理需求和興趣，這又必須要借助于互動過程中教師對學生的準確了解。鑒于師生互動的重要作用，本文就如何提高師生互動質量進行了若干細節性探討和研究。

一、教師科研功底對教學的反哺

實施啟發式教學，“人”是關鍵，特別是起引導作用的教師。師生互動的最終目的是吸引學生主動來學，而只有學生對相關的內容產生了興趣，才能激發起潛在的學習動力。因此“吸引學生主動來學”是教學工作中首先面對的問題，只有學生愿意學，教學才有意義。相對于中小學學生來說，高校學生學習自主性更強，如何引起學生的興趣，吸引學生來學是教學中需要重點思考的一個問題。

教師的科研水平是建立良好師生互動的重要保障。教師要向學生展示自己的科研成果和科研方法，用自己的創造行為和創造成果帶動學生的求知興趣，通過教學使其在學生們年輕的頭腦中產生新的火花。例如，筆者在為大二和大三的學生講授“彈性力學”課程時，結合自身的研究方向，介紹了將彈性力學中傳統的板殼理論用于研究最新的功能材料，如碳納米管和石墨烯等，學生就表現出了濃厚的好奇心和興趣。

同時，教師要積極將課程內容與最新的實際應用結合，不斷更新，通過與時俱進的授課內容吸引學生，這樣才能激發學生的興趣和思考。例如，結合筆者所進行的三峽大壩泄洪壩段孔口應力問題的科研項目，討論橫縫灌漿和不同位置的止水措施對三峽大壩泄洪深孔孔口應力的影響。此外，還要求學生自己查閱資料，了解黃河上小浪底水利工程中十八個泄洪、輸沙孔口組成的洞群，思考孔口布置和間距設置的理論依據。也取得了很好的教學效果。

當教師恰當運用其科研功底激發了學生參與和反饋的積極性時，師生互動便得以更好地建立、發展和深入。啟發式教學實際上是對教師提出了更高的要求，教師必須時刻關注學科發展的前沿和方向，不斷充實和更新教學內容，充分調動學生的積極性、主動性，啟發學生探求未知世界的興趣，從而將研究的優勢延伸到教學中，并促進教學、反哺教學。

二、教師課堂授課技巧

課堂教學是教師和學生兩方面的互動。教師備課、講課都做的很好，這只完成了一個方面，學生對知識接受的效果如何才是關鍵。所以教師需要在課堂教學中做好與學生的互動。

1.講授形式的多變性

筆者在課堂教學中總結了“問、喊、寫、走”四字法則。教師通過自己語言和肢體動作的多變性，避免沉悶的課堂氣氛。所謂“問”，是指不要一直陳述，中間可以隨時對學生發問。所謂“喊”，是指語調不要太平，講到重要知識點時可以忽然提高音量或喊一聲“注意啦”來引起學生注意。所謂“寫”，是指不要一直機械的翻PPT，間隔寫板書。所謂“走”，是指不要一直僵硬地站在講臺上不動，在不需要板書的時候可以走到學生中間講課。

2.講授方式的趣味性

增加授課趣味性的措施包括：一是多舉例子。可以是學生在生活中了解的，也可以是與學生專業背景相關的。二是通過適當舉例說明以加深學生理解。比如筆者在講彈性力學平面問題基本理論時，通過一點應力狀態分析建立了坐標面上應力分量與斜面上應力分量之間的關系，這一關系適用于彈性體內任一點，而應力邊界條件則只在邊界上適用。筆者把前者比作皇帝，普天之下莫非王土。而把后者比作鎮守邊關的將軍，只能在邊疆活動保家衛國，如果帶兵進京那是要造反掉腦袋的。再比如，講述彈性體“平衡”概念時，筆者把理論力學的整體平衡比作一個土豆，材料力學的有限體平衡則是半個土豆，而彈性力學的微元體平衡就是土豆丁。學生聽了這些形象的比喻后不僅可以大大提高學習興趣，自然地領悟概念要點，而且走神學生的注意力自然也被拉回到課堂教學上來了。 轉貼于 　三、教師對學生的引導

1.學生認同感的建立

學生走進課堂時，心中不僅有求知欲，還有歸屬、自尊等多種心理需求，期望得到教師和同學的認同和尊重。當這些需求得到滿足時，學生才能反過來回饋給教師認同感，學生的主體性也才能得以順利發展。

作為一個獨特的個體被識別是認同感建立的第一步。筆者在每學期開始的幾堂課上都會著力下功夫記住班上每位學生的名字。當經過三到四次課，有些學生對課程的新鮮感已過有逃課的打算時，筆者會在課上隨口點出所有當天缺課學生的名字，學生雖然表現出了驚異，但已經意識到自己被識別。每次作業筆者都會做好詳細的作業批改記錄，課間直接與作業有問題的學生交流。當筆者面對面清楚地說出學生作業里的問題并提出建議和鼓勵時，學生內心在被識別的基礎上又進一步建立起了被認同和被尊重的感覺。筆者相信學生按時上課的原因并非擔心被教師發現曠課，而是內心的認同感已經建立起來，他們愿意到課堂上來，愿意與尊重、關心他們的教師互動交流。

2.教學過程中人文教育的貫穿

大學生們經歷了從小學一直到大學多年連續的校園生活，生活圈子固定，閱歷淺、視野相對狹窄。但正處于青春期的他們注定對外面的世界充滿了好奇心和探究的欲望，對自身的發展既充滿了理想主義的、熱切的期望，又交織著因閱歷和視野不足而產生的迷茫。教師若能關心學生的學習和生活，了解學生的人生規劃和實際困惑，對學生既有風趣睿智的長者般的教導，又有親切真誠的朋友間的交流，還有戰友般的鼓勵，良好的師生互動會自然而然建立起來。[7]筆者曾結合自身的經歷，給學生們介紹國外高校的學習、工作和生活，以及異域的風情和文化，講述一些學業和事業的佼佼者的成長故事和啟迪智慧的寓言、語錄，點燃學生的熱情，啟發學生對個人的人生與發展進行思考并做出規劃，盡早找到積極的又是他們自己熱愛的成長方向。在教學中，還適時介紹教材的編著者徐芝綸院士早年赴美哈佛大學和麻省理工學院求學，抗戰伊始，毅然放棄國外優越的條件，報效祖國，一輩子“認認真真做事，清清白白做人”的事跡，告誡學生要“先做人、再做事”。由于徐芝綸院士長期在河海大學任教，是師生公認的楷模，他的故事對學生更有親切感，更容易引起學生的共鳴。

理論知識的學習往往是枯燥的，刻板的教學很難引起學生的共鳴，學習的熱情會在單純的講述中逐漸減退。在教學中適當穿插一些力學史、相關知識的新聞或軼事并組織學生進行討論，可以有效地激發學生學習興趣，并能收到良好的教學效果。筆者在為工程地質專業的學生上課時，經常把實際生活中橋梁、隧道、基坑、邊坡等工程破壞的新聞圖片放到課堂上展示分析，引導學生從專業的角度去關心這些問題，在一定程度上建立起職業道德和社會責任感。也有意識地介紹一些中外力學家（重點是教材中提及的力學家）的學術思想、在彈性力學領域的主要貢獻和相關的逸聞趣事，調動學生的學習熱情和積極性。這些精神層面的塑造是理論知識灌輸和說教所無法完成的任務。

學之者不如好之者，好之者不如樂之者。需要掌握的理論知識在課本內，而學習的熱情和動機則來源于課本之外。在課堂教學中適時、適機的穿插人文主義教育，不僅能“啟”于學生的關注點上“發”，而且能很好的激發學生的學習熱情。此時不用教師安排命令，學生也會自己跑來與教師互動交流。當一種良師益友般的關系在教師與學生間建立，課程內容的教學也就變得更加容易開展。這是單純的壓迫式、灌輸式教育無法取得的效果。

四、效果反饋

從筆者的經驗看，在做到了上述幾點后，不論是在課堂內還是在課堂外都能獲得學生積極的、良好的反饋，建立起良好的師生互動關系，對課堂教學起到了很好的促進作用。

1.課堂反饋

在筆者的課堂上，學生出勤率高，聽講認真，課堂氣氛和諧融洽。課間學生會主動找到教師溝通交流。作業很少有抄襲的情況，并能基于教師的批改意見及時做修正補充。個別學習基礎差、年級成績排名不理想的學生，經過針對性的交流、指導和鼓勵后，本門課的期末考試都取得了不錯的成績。

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關鍵詞：高校　;后勤管理　;精細化;　管理人員

一、目前高校后勤管理的發展情況概述

1.目標量化細化的衡量指標不完備，對后勤管理人員的任務、職責、權利等具體情況沒有明確、詳細的規定。就像:在高校管理中，讓后勤部門為學校全部師生及所有員工的生活、學校的各種運作項目等進行管理負責，為學校的正常運轉提供日常保障。但是對于部門在一段時間內的目標、任務和規劃等，就僅僅表面作業，馬馬虎虎，走馬觀花，沒有將具體的情況落實下去，對具體的工作沒有指導意義，而在遇到問題時，就采用兵來將擋、水來土掩的方法進行簡單的處理，除此之外，對任務、指責、權利等沒有明確的區分，就導致職權結構之間的任務不清，權責模糊等情況出現，造成管理人員之間相互推脫責任等現象。2.沒有建立適當有效的競爭管理機制，員工隊伍建設自由散漫。管理不僅僅是知識的一種，同時還屬于藝術的一門。由于我國高校的后勤融入社會化的時間較短，因此管理工作還處于一個探索和發展階段。就會出現種種錯誤，主要有：激勵機制不完善，對于后勤管理人員的工作質量，沒有利用相應的物質收入來進行區別，這樣就導致多數員工在實際的工作中相互推脫任務或責任，在一定程度上大大降低了員工的積極性和工作的主動性。此外，后勤部門的經濟力量相對于其他部門還是有些薄弱，再加上沒有充分重視對員工的培訓工作，因此，后勤員工隊伍素質較低。3.沒有一套合理科學的管理方法，管理形式相對散漫。在我國高校的后勤管理中，幾乎都存在管理不到位的情況發生，對于管理的規范度、精細程度、個性化等方面沒有完整的流程化的執行程序。而單純的盲目追求管理的效率和效果，在管理中有大范圍的無序操作和交叉管理的現象，導致資源浪費。在現代高校管理的過程中，依舊存在傳統的陳舊的管理方式，工作效率低。

二、高校后勤實施精細化管理模式的要點

1.用可行性的規劃作為日常管理的指導方法，并在具體的應用中充分靈活運用。在高校后勤實施精細化管理的模式中，第一步就是要做好規劃，要對后勤部門所管理的各個因素充分考慮到，比如宿舍、食堂、商店、水電管理等一系列有關的工作，進行系統的規劃，制定可操作的方法和原則。在這一精細化管理的過程中，不僅要從長遠考慮，還要進行中期和短期的規劃和設計。即對管理活動中的任務進行長期的規劃，也就是對管理未來的展望；以及短期內具體的操作情況進行具體、詳細的規劃，提出能夠后完成個實現的目標，通過努力去完成。中期的計劃就是對長期的展望和短期的操作進行合理的銜接。同時在規劃的過程中還要對突況進行有效、靈活處理，做到游刃有余。2.將科學的組織結構作為管理的基礎，合理劃分層次，明確職能。精細化管理最重要的一點就是精，因此就要充分合理的組織結構圖，按照后勤部門發展的具體需求，精心設計和規劃，劃分不同層次結構的過程中，必須要充分考慮本校的具體各項事宜進行具體問題具體對待，不能一概而論。明確職能，將具體的責任落實到人，并將各項指責的界定明確規定，這樣就可以在一定程度上提高工作效率，避免工作中的推脫責任的現象發生。并且因為高校后勤所屬行業所要涉及的行業和部門較多，還要充分考慮不同的利益群體因此對后期管理必須高度的重視，充分體現人文關懷。3.合理優化人力資源的分布，重視員工培養。人力資源是后勤部門的重要資源，實施精細化管理，主體依舊是人，因此要將人力資源合理配置。首先要對員工進行具體的考察，充分了解工作人員的特長和能力，為工作人員安排適當的崗位，這樣就可以充分利用人才，發掘員工的潛力，讓他們在精細化管理的過程中，能夠很好的發揮自己的才能，培養員工的素質和技能，這樣還可以幫助員工更好的成長，保證后勤工作能夠可持續發展。

三、精細化管理的具體管理情況

衛生在學校后勤管理中占據很重要的地位，同時也是對一個學校的整體的精神面貌的顯示，因此，一個良好的衛生環境是后勤工作管理的重中之重，只有良好、有秩序的衛生環境才能給家長一個安心的保障，給學生一個良好的成長環境，因此，后勤工作必須要對學生的飲食到住宿，都應該進行精細化的衛生管理，促進良好氛圍和學習環境的塑造。下面就對后勤管理需要從事的具體的衛生管理情況做出簡單的介紹：1.飲食衛生管理。學校的飲食健康管理是管理中不能大意的，一般來說，學校飲食問題就來自于食堂的飯菜中。因此要建立一個專門的衛生管理部門，學校的衛生管理部門就用來定期或不定期的檢查食堂的飯菜安全性，并且加強對食品采購的管理，必須充分對采購的部門進行了解，至少確定買來的原材料是健康、安全的。一旦出現學生在吃了食堂的飯后，出現不舒服的情況，就要第一時間內送往醫院，進行詳細的檢查，如果查出是學校的食品問題，就要嚴加處理，調查近幾天飯菜的制作情況、留樣情況以及安全情況，進行嚴肅處理，以保證全面的健康。2.環境衛生的管理。高校的環境衛生管理包括對校園環境衛生進行管理和包括對學校各個宿舍環境衛生管理。校園的環境衛生必需要安排一定的人在一定的區域，并在一定的時間沒完成衛生的清掃和檢查。同時還要加強對宿舍衛生的管理，學校要進行督促，讓每個宿舍進行定期的清掃，然后學校進行定期和不定期的檢查，督促良好的宿舍環境的形成。3.心理衛生的管理。精細化后勤管理必須要對精神方面的衛生考慮在內，畢竟一個人的心理健康會影響到整個人的節操、性格等能力，甚至影響著一個人未來的發展。學校對學生心理衛生的管理可以從以下幾個方面入手：（1）鼓勵學生多看好書。（2）嚴格檢查學生的平時生活。要嚴格檢查學生閱讀不健康雜志、影片等，一旦發現，必須嚴肅處理，引導學生健康成長。4.衛生習慣的管理。要讓學生認識到衛生習慣養成的重要性。使學生能夠認識到良好的衛生習慣對自己和他人帶來的好處。學校可以借助一些強有力的措施督促學生養成良好的衛生習慣，如定期進行檢查，不定時地舉辦一些活動或者競賽，給予一些物質或者精神方面的獎勵。促進學生良好習慣的養成，塑造學生完美的人生。

四、結語

高校后勤管理不僅僅是學校日常工作的簡單的管理和安排，更是一種藝術的體現，管理的方式方法將直接決定著后勤管理的效率和效果。精細化管理模式能夠綜合利用各種手段建立完整嚴密的管理制度和服務標準，進一步促進高校后勤由職能部門向服務型組織轉型，將有利于高校后勤服務的品質和能力，在一定程度上優化人力、物力等資源，充分節約管理成本，為全校師生提供一個優質的服務，促進學校的健康、全面的發展。

作者:薄錄峰 單位:遼寧師范大學后勤服務產業集團

參考文獻：

[1]季宏高.高校后勤管理現狀及創新[J].產業與科技論壇，2008.[2]韓效紅.淺談高校精細化管理[J].山東紡織經濟，2010.

[3]段美清.構建高校和諧后勤之探討[J].科技情報開發與經濟，2007（20）.

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時尚廣告是典型的視覺消費

廣告是商業社會的產物，作為追求商品價值的視覺形象生產，成為視覺和消費的連接點，它是一門勸說消費的圖像藝術，從它誕生之日起就和視覺、消費相關。隨著當代文化逐漸轉向視覺文化的背景下，廣告作為一個特殊的藝術形態，呈現出明顯的視覺性特征，在現代技術的幫助下，新的藝術手段滲透到廣告創造中，廣告形象的視覺觀賞性得到進一步的提升，人們對商品信息的接受無形間轉化為對視覺形象的消費，消費廣告成為了我們日常生活中不可避免的視覺消費。在消費社會，時尚和視覺關系密切，時尚存在的首要條件就是可視性，它借助特定的形象和外觀來傳遞信息，正是通過人們的視覺接觸和視覺理解，時尚才能構成消費社會特定商品的流向和消費趨向。時尚和廣告的雙重視覺屬性使時尚廣告成為眾多廣告產業類別中里最具視覺化的一種，是當代視覺文化中最絢爛的一筆，為我們帶來了大量的異彩紛呈的視覺形象，以其絢麗的視覺姿態激發消費者的需求或欲望，促成購買的完成。從視覺文化和消費文化的角度來看，時尚廣告是消費社會中最具活力和最具競爭力的視覺消費。

時尚廣告追求視覺

消費社會的理論范式強調欲望的文化、享樂主義的意識形態和都市的生活方式，這些對于人們的行為都造成了一定影響，美國學者貝爾他的《資本主義文化矛盾》書中將其概括成一種“當代傾向”，這種傾向體現了人們內在的欲望和沖動，并指出這種“當代傾向”是視覺文化的起因之一。“當代傾向的性質是渴望行動、追求新奇、貪圖轟動，而最能滿足這些迫切欲望的莫過于藝術中的視覺成份了。”，行動取代了傳統的審美靜觀，當下的即時反應取代了意味無窮的緩慢體會，這必然轉向“追求新奇、貪圖轟動”[5]。因此消費社會的視覺偏好傾向于追求新奇、沖擊，強調極致的視覺。前文提到，在視覺文化中“看”除了一般意義外，還形成視覺消費，因此我們可以理解為人們樂意通過視覺來消費新奇的形象，并希望在觀看過程中產生的愉悅、刺激的感受。廣告是門有關消費心理學的藝術，優秀的廣告是通過展示廣告內容，吸引消費者的目光，引起消費者心理的變化，讓消費者產生購買或占有的欲望。因此廣告必然要迎合消費者的視覺喜好，消費社會廣告的視覺選擇必須以引發視覺為軸心，追求形象的悅目性和視覺的沖擊力，煽動欲望的發生，而時尚本身求新求變的屬性更是將時尚類廣告的視覺新奇性要求推到了頂峰，可以說沒用任何的視覺藝術形式需要像時尚廣告這么關注形象的新鮮感和獨特性。不僅如此，視覺消費的消費運轉也要求推陳出新。在消費社會，一方面對時尚廣告形象的消費生產出欲望的同時，也產生了過剩的形象。消費就意味著揮霍，意味著耗盡，也意味著補充，消費社會商品豐富，消費能力強勁，消費社會源源不斷的提供豐富的、更新的時尚廣告形象，導致視覺形象過剩，消費者注意力分散，滿意不會持續太長；另一方面由于時尚本身有短暫流行的特性，舊時尚總是被后面的新時尚所取代，因此在贏得消費者的比賽中，終點線的移動的速度總是比最快的短跑選手還要快。為了贏得消費者注意力，打贏“注意力經濟”的仗，時尚廣告不得不更進一步的、永不停歇的追求視覺的。

（一）技術拓展視覺界限從歷史的進程來看，人的視覺不斷發展、延伸，可視性要求和視覺欲望不斷攀升，導致了新的視覺花樣層出不窮。現代電子技術促進了視覺技術的進步，對時尚廣告形象表現形式起了推動的作用。隨著先進的數字影像技術和多媒體技術和網絡的介入和推動，人們的接受習慣愈加趨于直觀和形象，視覺需求也愈加趨于逼真化、立體化，時尚廣告的新奇體驗日趨延伸；另一方面這些技術提高了人們把握視覺形象的速度和效率，遠在中國的我們可以第一時間觀看米蘭巴黎的時尚秀，一個廣告一經就能迅速傳播全世界，今天只有那些可以迅速傳遞的圖像才能快捷的吸引人們的視覺注意力，滿足人們不斷攀升的視覺需求。視覺技術的變革還導致了虛擬現實的出現，引發了視覺世界的進一步拓展。波德里亞說“超現實展現了一個更高級的階段，它消除了現實和想象之間的對立，非現實的東西不再停留在夢幻和超越之物中，它就是現實的幻覺相似物。”[6]這一結果導致虛擬比真實更真實，展示了全新的視覺世界，創造了嶄新的視覺經驗模式。BURBERRY設計總監新創作了電子廣告讓消費者和模特產品互動，消費者點擊鼠標，可以讓網頁中的模特提起或者放下手袋、風衣、雨傘，還能旋轉，通過技術音樂最大限度的參與到視覺的體驗。AMARINIEXCHANGE受到3D技術影響，率先在《GQ》美國版雜志推出了3D廣告，雜志，雜志隨看附帶3D特效眼鏡。設計總監說這是對AMARINI世界的升華，是時尚廣告的未來形式。

（二）欲望的視覺視覺文化學者周憲將貢布里希的“投射的眼光”和佛洛依德的精神分析相結合后指出“看”不是隨便看的，是對要看之物的凝視，必然包含欲望，是人欲望的投射和實現。廣告是滿足欲望的眼光的重要形式之一。在消費社會，廣告已經不再僅僅只有商品信息傳播的功能，而被人們當作激發欲望的一種手段。美國營銷大師厄內斯特.迪希特更是直言不諱地說：“我們現在所面對的問題就是要讓一般的美國人即使在調情、花錢，在購買第二輛、第三輛小汽車的時候也感到是心安理得的。”，消費社會享樂有理，表現在視覺上，視覺的欲望提到了難以想象的高度，同時欲望的滿足也到了登峰造極的地步。時尚廣告一定要好看，一定要有視覺沖擊和滿足感，畫面一定要美。今天的時尚廣告在拍攝上極盡所能，模特是萬人矚目的電影明星或者體育明星，動用的場面甚至可以拍場小型電影。現代廣告的成功與否取決于視覺是否充滿欲望，引發視覺的。視覺的欲望不僅包含了一般性的視覺，而且隱含了更復雜的欲望，就是觀看癖和窺癖。[7]于是身體這一充滿原始欲望的視覺符號出現在了很多時尚廣告中，并以其獨特的感官美學沖擊著人們的視覺和心理的欲求。前GUCCI設計師湯姆.福特說過一句名言：“時尚，一切都是為了性。”，在他的時尚廣告中我們總能見到一具具裸男、裸女炮制的場面，如果時尚是一個我們人人向往的極樂世界，那么身體無疑是一劑最強力的，他設計的那些廣告讓人們面紅耳赤：的身體，光滑的肌膚，以及充滿著色彩的烈焰紅唇。著名時裝媒體《女裝日報》這樣描述：“這些廣告讓你渾身不由自主地覺得興奮。（圖1）SISLEY品牌廣告作品是廣告的經典，沒有明星，沒有單反，攝影師手持傻瓜相機把的粗鄙表達的淋漓盡致，憑借這些廣告，SISLEY以二線之身換來了一線的關注度，人們一面興奮的討論這些畫面，一面在商場里歡快的購買。

（三）奇觀體驗由于消費社會里理性文化向文化的轉變，奇觀的視覺形式備受追捧。所謂奇觀，就是非同一般的具有強烈視覺吸引力的影像和畫面，或者借助各種科技手段創造出來的奇幻形象所產生的獨特的視覺效果。在視覺文化里，和奇觀相對應的是敘事，影視廣告雖然是視覺圖像藝術，但廣告語、文案也是要素之一，不少影視廣告都是通過語言的訴述、文案的推進來進行廣告故事敘事，但在時尚影視廣告里，文字或者話語因素往往不重要，視覺圖像是主因，強調的是畫面直接的沖擊力和效果。本雅明用“震驚”將其與靜觀的、敘事型的視覺藝術相區別，指出這種藝術形式是將視覺轉化為觸覺，其觀賞效果就如同子彈擊中胸膛的短暫、強烈的反應[8]，這種反應就是視覺帶來的反應。2012年卡地亞新的探索卡地亞影視廣告以電影排場的CG視覺效果震懾所有觀者，廣告充滿了視覺的奇觀：閃耀靈動的鉆石豹、逼真的3D巨龍、各種卡地亞動物組成的鉆石叢林、巨象上的泰姬陵整個廣告沒有一個文字，時間的剪輯成碎片化，充滿了視覺奇觀的蒙太奇的拼貼，這個廣告在網絡上引發無數“太震撼、太爽”的評論。“爽”就是“震撼”后得到的，可以說奇觀時尚影視廣告是消費社會文化的象征之一。

時尚廣告和偶像消費

美國社會學家凡勃倫注意到了消費社會里的炫耀性消費現象很常見，如有閑階級的社交聚會，主人不只是為自己而消費，更是要消費給別人看，而參與社交聚會的客人不但參與了消費，而且“目睹”了消費，上層有閑階級會借助種種方式把自己的生活方式展示給其他階層的人看，中下層階級則是要看到上層有閑階級如何生活，并進而效仿。炫耀性消費是炫耀方和效仿方的互動，炫耀是視覺的炫耀，效仿是視覺的效仿，而時尚恰恰就是通過視覺的模仿得以形成趨勢，如同電影《穿PRADA的女魔頭》中的臺詞：“你身上那件邋遢的麻花棒毛衣藍色，是不是？.確切點叫CERULEAN（晴空藍）。有期RUNWAY拍攝封面，需要一件這樣顏色的衣服。OSCARDELARENTA便做了一批晴空藍色的晚禮服，然后YSL也做了晴空藍色的大衣影響了每個百貨公司、連鎖零售店、坊間的抄襲，在中低價市場發揚光大，然后，有一天，你就在連鎖店里買了它。”。而完成時尚的視覺炫耀和時尚的視覺效仿的中介正是許多媒體和廣告，因此本雅明認為消費社會里引起幻覺效應和膜拜的時尚是由廣告、媒體制造的。今天，“炫耀性消費”特別集中地體現在一些“消費偶像”的身上。消費社會是時尚消費行為不斷擴張的社會，傳統的價值觀被消費的價值觀取代，這個轉變導致了“生產偶像”向“消費偶像”轉換，成功的科學家、政治家企業家的創造性價值，逐漸被時尚光環下得各種明星、媒體人士等消費價值替代。無怪乎在時尚廣告里會頻頻出現明星，這些形形的“消費偶像”們，成為吸引眼球，引其效仿沖動，希望通過消費和購買建立和明星偶像一樣的價值認同。在時尚廣告里明星偶像的代言不僅僅傳遞了商品本身的信息，更重要的是廣告把偶像的優雅體面的生活方式和時尚商品相結合，進而傳達了特定的消費意識形態，激發公眾追求消費品以及隱含在其后的生活方式和價值觀沖動。LV的COREVALUE廣告，邀請了網球明星格拉芙和阿加西夫婦，電影明星凱瑟琳.德納芙、安吉麗娜.朱莉、肖恩.康納利等眾多體育、娛樂大師出鏡，廣告畫面精美雅致，將商品形象自然的嫁接在了明星的旅途中，廣告語結合明星們成功的人生旅途表達了每一段成功的旅行都有LV相伴的概念，不斷的在向消費者傳播LV成功優雅的生活方式，暗示消費者：擁有LV，就會像偶像們一樣擁有“理想的生活”。

時尚廣告是符號消費

波德里亞描述消費社會時認為：消費社會是一個以符號經濟為主要特征的社會，符號取代實體成為消費主體，消費不是物的消費而是符號的消費。“物必成為符號才能成為被消費的物，消費乃是符號運作的系統活動。”[9]。商品有物的價值如商品的品質、功能、性能，有其使用價值，也有符號價值。商品符號是廣告象征物、品牌標志等，符號價值就是符號能夠提供聲望和表現消費者的個性、特征、社會地位以及權力。如萬寶路香煙物是香煙，使用價值可以用于抽煙，符號是牛仔，符號價值它所代表的粗獷的男子氣概。隨著社會從生產社會向消費社會轉變，商品豐富，同質化嚴重，商品由于技術差異而引起的功能差別日漸縮小，但符號差異卻日趨明顯，而且由于經濟發展，生活條件的提高，人們購物不再是生存的基本需要，消費的重心已經不是商品的使用價值，而是為了獲得附著在商品之上的符號價值和符號帶給人們的身份認同。如購買一件名牌西裝不是為了能御寒蔽體，而是擁有其代表的社會地位、品位、教養等符號價值；白領們購買雅詩.蘭黛品牌香水，并不一定是她們有多么需要，要知道時尚產品大多不是必需品，她們購買是因為雅詩.蘭黛品牌帶來的高級、優雅、自信的女性精神符號價值。同樣一個小伙子購買耐克不僅僅是為了得到件T恤或是球鞋，而是購買了耐克廣告傳遞出的充滿激情、勇于挑戰的意義，正是通過這種符號消費活動，人們獲得了精神和身份的認同。從雅詩.蘭黛和耐克的例子我們了解到時尚本身是有意義、有價值的符號。從社會學角度來看，時尚是構建個人身份和社會意識的重要手段。一個消費者去商店、瀏覽商品、最后購買都不是隨機的，這種選擇表明他已經具有了對時尚的前理解或習性，個體有選擇的認同了某種時尚，就是認同了這種時尚的價值以及其社會趣味和群體，認同了某種生活方式。這種對于時尚選擇實際是對符號價值的選擇，這種選擇是個歸類過程，通過選擇時尚而獲得身份的認同，而在這個過程中視覺因素是顯而易見的，看不見的符號是無法引起消費者的欲望和身份認同的渴望，在消費社會里，時尚符號所以被人所熟知，是通過廣告媒介的傳播，是作為廣告視覺符號出現的，因此，對時尚廣告的視覺消費就是對時尚廣告符號的視覺消費。從廣告視覺的發展邏輯來看，廣告經歷了印刷圖像、運動圖像（影視廣告）到現在的網絡圖像，一是圖像越來越有視覺吸引力，二是圖像越來越容易接近，視覺消費很便捷，這兩點前文都有闡述，三是廣告視覺形象所傳遞的意義越來越復雜，從簡單的介紹商品轉向了一種價值結構的建構，這種價值結構是由廣告視覺符號創造出來的，如鉆石廣告，鉆石本身是寶石，特性是稀有、純凈、堅硬，廣告賦予了它可貴、純潔、堅貞的價值，鉆石成為了美滿婚姻的視覺符號。通過廣告的符號化，商品脫離了原來單純的使用價值而具有某種符號價值，繼而經由不斷的傳播重復，讓消費者在信息強化后在消費品與某種價值之間取得習慣性聯想。因此，無論是消費社會的特征還是時尚的意義以及廣告的視覺發展邏輯，時尚廣告都是符號消費，前文中的身體、偶像都是符號的一種。前文的LV廣告里德納芙就是LV的符號，其一絲不茍的發型、得體修身的服飾、悠然的坐姿無不傳遞著LV的價值觀：優雅的生活方式、成功的人生，這完美的視覺符號吸引著消費者的眼光，促動著消費者內心的變化：德納芙是優雅成功的典范——德納芙使用LV——LV代表了優雅、富足成功的生活——擁有LV就相當于抓住了這種生活—購買LV。就這樣，通過廣告傳播，LV的符號被消費者消費，LV的符號價值成功的轉嫁到了消費者的購買行動中，廣告成功的完成了對消費者的蠱惑。

結語

篇9

我是一名學習市場營銷專業的2008屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。《實習報告網》- WWW.READER8.CN

最后，感謝我的母校河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

篇10

關鍵詞:高校 結算中心 資金管理

本文系河南省科技廳重點科技攻關項目“高校資金結算中心系統研究與開發”，課題號112102210217結題文章

隨著我國教育體制改革的深入推進，高校財務會計管理體制改革也不斷向縱深方向發展。成立高校資金結算中心便是高校財務會計管理體制改革的重要產物，也是高校資金管理模式的重要創新。然而，隨著我國財政性資金管理方式和新《會計法》的實施以及新時期教育形勢的發展，高校結算中心資金管理系統開始受到挑戰。因此，在這樣的背景下探討高校結算中心資金管理系統的實施具有重要的現實意義。

一、高校結算中心資金管理系統實施現狀

高校資金結算中心在我國已有十幾年的歷史，在教育體制改革不斷深入的過程中，高校資金結算中心為實現高校資金的保值增值發揮了重要的作用。然而，隨著我國財政性資金管理方式和新《會計法》的實施以及新時期教育形勢的發展，高校資金結算中心的傳統運作和管理模式與新形勢下高校資金運作的需要之間的矛盾日益顯現，這主要表現在以下三個方面：

(一)結算中心傳統運作模式和運作效率無法達到新時期高校資金運轉的需要

隨著我國高等教育由精英教育向大眾教育轉型，高等院校擴招步伐不斷加快，高校資金規模日益龐大，少則幾千萬，多則幾億元，高校資金結算中心傳統工作模式和效率已遠不能滿足如此龐大的資金運作的要求。筆者認為，高校資金結算中心除了要行使集中資金的職能外，還必須充分挖掘高校運作資金的投資理財價值，在實際的資金管理工作中，要注重貨幣的派生能力和時間價值，使高校大量的資金不僅得到量的保存，還要得到質的提升。

(二)高校資金結算中心的管理方式與我國新的財政性資金管理模式的矛盾突出

自從我國開始實行國庫集中支付制度，高校財政性資金管理模式就發生了深刻的轉變。以往高校對財政性資金的使用主要以在銀行開戶并接收和使用財政撥款資金為主。但現在所有財政性資金均納入國庫單一帳戶體系進行管理，高等院校只能按照財政部的規定在銀行開立一個零余額帳戶，每日結算之后帳戶余額即為零。這樣，高校就直接利用國庫資金專戶或零余額帳戶將資金打到受款單位或供貨商的資金帳戶上。由此可見，高校資金結算中心的資金結算職能受到了很大的削弱，高校結算中心的管理模式與新的財政性資金管理模式的不相適應愈發明顯。

(三)落后的結算手段嚴重影響了高校資金運作效率

隨著高等院校與企業合作辦學的不斷深入，高校與外界的資金往來日益頻繁，資金結算量日益增加。但現有的結算手段并未完全跟上新時代信息網絡技術發展的步伐，還遠不能滿足目前高校對資金周轉速度的要求。目前，高校內部的業務往往通過資金結算中心向銀行轉移，這在很大程度上影響了資金流入流出的速度。

二、完善高校結算中心資金管理系統的對策

(一)適應國庫集中支付制度

高校資金結算中心應主動適應財政性資金管理模式的變革，在原有業務基礎上，將國庫集中支付納入高校資金結算中心的日常工作流程，致力于打造新型的資金結算中心，努力完成好國庫集中支付制度下高校與財政部、高校與銀行的銜接工作。高校資金結算中心在年初就應該對學校各部門年度預算的資金量有大致的把握，在當年的國庫集中支付的過程中，結算中心應明確這些資金的使用進度，充當聯系預算部門與核算部門的紐帶，定期向學校財務管理部門匯報財政性資金的使用情況。除此之外，高校資金結算中心還應承擔高校與財政部之間的橋梁作用，確保財政性資金支付及時、支付渠道通暢。總而言之，結算中心應該在高校財政性資金的使用中發揮更好的反饋監督職能。

(二)增強高校資金結算中心的資金運作能力

資金管理是高校資金結算中心的真正使命。結算中心應努力通過引入金融運作機制，有效降低資金庫存，聚集閑置貨幣資金。在條件成熟的情況下，高校結算中心完全可以將閑置資金投向投資價值高、風險可控的社會其他領域，充分發揮高校資金的投資理財功能，實現閑置資金的保值增值，為高校創造收益。高校資金結算中心還可以嘗試利用銀行存款、商業匯票等手段增加資金使用效益。除此之外，增強結算中心的資金運作能力還要求結算中心必須加強對高校日常資金支出的監督，對重大項目資金的使用應做好事前預測、事中監控、事后效益評價等工作。總而言之，高校結算不僅要做好資金量的管理，還要使高校資金的使用得到質的提升。

(三)改進結算手段

鑒于目前我國高校資金結算中心結算手段普遍落后的現狀，筆者認為，高校結算中心應充分利用現代網絡技術，主動引進電子銀行業務，聯合學校資金預算、核算及收費部門，共同開通校園網繳費、充值等業務，這樣可以替代傳統人工結算，有效克服資金到帳不及時、銀行代扣學費存在爭議等問題。高校結算中心應利用先進的結算手段，滿足學校各部門及全校師生對資金結算的需求，努力以結算方便、結算效率高取信于學校各開戶單位。