導語：如何才能寫好一篇會銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中小學生是祖國的未來，加強中小學生的消防安全教育，對推進消防工作的社會化進程具有極其重要的意義。以下是小編精心收集整理的消防主題班會，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

消防主題班會1一、本次主題班會的目的：

讓學生們樹立消防安全意識，了解如何預防火災的發生，如何報警，以及在火災中如何自救、互救等消防知識，提高學生的自護、自救能力。

二、活動準備：

1、讓同學們收集有關火災事故的新聞。

2、了解一些防火安全知識。

三、本次班會的主要內容

班長：親愛的同學們，火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災難，古往今來，多少無情的火災不勝枚舉。為了增強同學們的安全防范意識，提高學生的自護自救能力，為此我們準備了這次《防火安全與我們息息相關》主題班會。

(一)通過多媒體展示同學們收集到的有關火災事故的新聞、圖片。

(二)同學們議論，各抒己見。

(三)了解一些防火安全知識。

1、著火了，怎么辦?

發生火情，同學們一定要保持鎮靜。火災初起階段，一般是很小的一個小點，燃燒面積不大，產生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊救火。

2、怎樣報火警?

(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有消防隊的地方，如農村和邊遠山區，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話向四周報警，動員鄉鄰一齊來滅火。

(2)報警時要講清著火單位、所在區(縣)、街道、胡同、門牌或鄉村地址。

(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。

(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。

(5)報警后要安排人到街道口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

(6)遇有火情，不要圍觀。有的同學出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學們的安全。

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發現有人假報火警，要加以制止。

3、使用火爐要注意什么?

(1)在安裝火爐時，同學們要提醒爸爸媽媽，安裝火爐應與床鋪、紙頂棚、木窗框等可燃物保持一段距離。農村使用的磚爐土灶，要遠離柴草。

(2)爐旁不要放廢紙、刨花等易燃物。

(3)烘烤衣物要有專人看管。

(4)掏出的爐渣要等完全熄滅后，倒在安全地方，特別注意不要帶著紅火倒爐渣。

4、點蚊香時需要注意什么?

夏日的夜晚，蚊子常常令人難以入睡，人們常用蚊香驅蚊。蚊香雖小，但使用不當也容易引起火災，所以入睡前一定要檢查。

(1)蚊香要放在支架上。支架不要放在紙箱桌面或木制地板上。如果放在金屬盤、瓷盤及水泥地、磚地上，則就安全多了。

(2)不要在窗臺等容易被風吹到地方點蚊香。

(3)使用電蚊香，要放在遠離紙、木桌等易燃物的地面上，不使用時，應該拔掉插頭目，不要使用汽油、煤油和柴油助燃，以防它們猛烈燃燒引起火災。

四、本次班會的效果

通過這次班會課的學習，使同學們了解了更多的消防知識，增強了消防意識，提高了自我保護能力，使消防安全常記心中，為創建平安校園奠定了基礎。

消防主題班會2(一)班會目的：

1.使學生知道一些簡單的安全常識。

2.使學生掌握一些在家遇到火災的處理方法。

(二)活動地點：教室

(三)教育重點：學習防火的生活常識，培養有關防范力。

(四)班會流程：

1、第一組代表表演防火：(一人讀情節過程，三人表演)

2、大家認真觀察表演后討論：

(1)發生了什么事?他們是怎么處理的?發生火情應該怎樣與消防隊取得聯系?(打火警119、講清出事地點詳細地址、火勢情況)

(2)總結：情景表演向我們介紹了哪些方面知識。還有什么情況可能發生火災?發生火災怎么辦?怎樣防火?打什么電話求救?

3、學習防觸電知識的情景表演：

(1)第二組代表表演：

(2)大家認真討論觀察表演后討論：

a.提問：發生了什么事?他們是怎么做的?

b.總結：情景表演向我們介紹了哪些方面知識?還有什么情況可能發生觸電危險發生觸電應怎么辦?怎么防止觸電事情發生?出了事打什么電話求救?

(五)鞏固總結

1、火警、急救中心電話各是什么?著火打119，急救中心120。

2、遇到火情，危險情況時，要保持鎮靜，迅速采取有效措施。

注意事項：

防火：不要在易燃物品(棉織物、柴草堆、木板堆、柴油汽油庫等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化氣)灶的合理使用，用完電熨斗、電爐后應立即拔出插頭。

(六)學生發表本節班會課的感想

(七)班主任總結

同學們，生命像是一根絲線，一端系著昨天，一端系著明天。站在兩端之間，我們才知道：因為生命，我們才會擁有今天，因為今天，我們的生命才得以延續。

生活中總有一些突發事件，這些突發事件并不可怕，可怕的是沒有自救互救的意識和解決問題的能力。今天我們的目的便是培養大家的這種意識和能力，在緊急時刻我們能用自己的經驗和知識去保護自己和他人的生命。

消防主題班會3地點：81班教室

主持人：班主任

對象：八年級1班全體學生。

活動目的：

讓學生在活動中增強學生的防火安全防范意識，提高學生的自護自救能力，避免火災事故的發生，讓學生明白防火人人有責，要從我做起，從小事做起。

活動準備：

1、讓學生提前收集有關火災事故的新聞(學生身邊發生的新聞材料)。

2、收集一些防火安全知識。

活動過程：

班主任：

火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災難，古往今來，多少無情的火災不勝枚舉。就拿我們身邊的例子來說：2008年涵江區商業批發城發生一起火災事故。同學們，血淋淋的教訓又一次地給我們敲響警鐘：防火安全，重于泰山。基于此，為了增強同學們的安全防范意識，提高學生的自護自救能力，我們準備了這次《校園防火安全與我們息息相關》的主題班會。在這次班會上，我們將通過各種形式來掌握防火安全知識，從而避免火災事故的發生，確保同學們擁有一個安全的校園環境。

一、交流各個小組收集的有關火災事故的新聞(學生身邊發生的新聞材料)。分享彼此的感受。

二、展示各小組收集的火災照片，同學們交流發生火災的原因。

三、交流防火安全知識。

四、互動

1、如果著火了，怎么辦?

發生火情，同學們一定要保持鎮靜。火災初起階段，一般是很小的一個小點，燃燒面積不大，產生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應該立刻逃離火場，打119火警電話，通知_救火。

2、初起火災如何報警?

(1)可向公寓管理人員報警，也可拔打火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農村和邊遠山區，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話向四周報警，動員鄉鄰一齊來滅火。

(2)報警時要講清著火單位、所在區(縣)、街道、門牌等盡量詳細的地址。

盡可能說清著火部位、著火物質、火情大小。

(4) 講清報警人姓名、電話號碼和住址。

(5) 報警后要安排人到街道口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

(6) 遇有火情，不要圍觀。有的同學出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學們的安全。

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發現有人假報火警，要加以制止。同時在報警的同時，可在物業管理人員或保衛人員的帶領下，就近使用滅火器或開啟消防栓進行滅火。如火勢較難控制時，除繼續千方百計設法撲救外，還應高度重視自身的安全防護。

3、當你遇到火災時如何逃生?

(1)火災襲來時要迅速疏散逃生，不可蜂擁而出或留戀財物，要當機立斷，披上浸濕的衣服或裹上濕毛毯、濕被褥勇敢地沖出去，但千萬不要披塑料雨衣。

(2)如遇到身上著火，可就地打滾，或用厚重衣物覆蓋壓滅火苗;如遇到在濃煙中避難逃生，要盡量放低身體，并用濕毛巾捂住嘴鼻。

(3)大火封門無路逃生時，可用浸濕的被褥衣物等堵塞門縫，潑水降溫，呼救求援;火災襲來時，身處樓上的人員應判清火情，保持鎮靜，不可盲目跳樓，可用繩子或把床單撕成條狀連起來，緊拴在門窗框和重物上，順勢滑下。

(4)當被大火圍困又沒有其他辦法可自救時，可用手電筒、醒目物品不停地發出呼救信號，以便_及時發現，組織營救。??? 五、牢記《報警歌謠》

報警早，損失小，“119”電話要記牢。

社會主義制度好，救火分文都不要。

報清門牌和號碼，說明火勢大和小。

跑到路口等車來，救火時間能提早。

六、防火安全，重于泰山(了解校園防火常識)。

防止火災發生的關鍵，是做好火災的預防工作。同學們只要認真貫徹消防法規，自覺遵守消防安全管理規定，就能有效預防火災的發生。

七、班主任小結

親愛的同學們，冬季來臨，風多雨少， 氣候干燥，是火災的多發季節，防火顯得尤為重要。

消防主題班會4活動主題：消防安全主題班會

活動對象：小學，初中，高中

活動背景：近期的幾次火災觸目驚心，而且人們面對火災時的態度、行動直接影響了是否能安全逃生。

活動目的：希望通過本次班會活動讓學生學會面對一些突發事件時的沉著冷靜的逃生、自救。

活動準備：多媒體設備、滅火器、酒精、棉絮和鐵桶

活動過程：

一、創設情景，引入主題：

請同學們觀看下面幾幅圖片(PPT展示)

20__年7月14日印度南部泰米爾納德邦的一所中學發生火災，造成175名師生傷亡。其中絕大部分是女生，數名教師也在火災中死亡。另外還有100人受傷。

20__-03-14日，南京東南大學一辦公樓發生火災，受災面積達1000平方米，消防部門出動10余輛消防車150人撲救，大火經過7個多小時被樸滅。

上海“11?15”特別重大火災事故遇難人數上升到58人，其中男性22人，女性36人。火災發生后，上海市靜安區共接到向街道等單位申報的失蹤人員56人。目前，遇難者與家屬的DNA比認工作正在進行中。

主持人：親愛的同學們：火是人類的朋友，它帶給我們光明。推動著人類社會走向文明。但火，能燒掉茂密的森林，廣闊的草原，高大的樓房，甚至奪取人們寶貴的生命。失去控制的火會成為一種具有很人破壞力的災害。那應該怎樣防火，救火呢?今天的班會，我們大家就一起來討論一下吧。

二、學會防火：

安全使用火、電，提高防范意識。

1.學校防火：

(1)嚴禁學生攜帶_入校。(2)不要亂燒廢物。

(3)實驗用的易燃物品要妥善使用。(4)經常檢查電器。

(5)設置消防器材，不破壞消防器材。(6)宿舍的安全防火。

2.公共場所防火

學生要做到：

(1)不攜帶_到公共場所。(2)不準玩與火有關的游戲。

(3)不準學生在山林野炊。

三、學會逃生

主持人：我們同學平時收集的資料有哪些逃生的方法。跟你的同桌討論交流一下你知道的逃生小秘訣。

1.小組討論交流。

2.集體交流：

(1)在火災現場，可以把衣物打濕，披在身上。

(2)可以用手帕捂住鼻子

(3)樓下發生火災時，往樓上跑;樓上發生火災時，往樓下跑。

(4)發生火災時，不要慌張，要保持冷靜的頭腦。

(5)無奈之時，可以用窗簾相互_，從窗口逃生。

(6)發生火災時應該先撥打119報警，等待救援。

主持人：我們的同學們說的很不錯，那么先讓我們看看來看看專業人士給予我們火場逃生的一些方法。播放《火場逃生》視頻。

四、學會滅火

支持人：滅火的基本方法有哪些?

1.小組討論交流。

2.集體交流：

冷卻滅火法，就是將滅火劑直接噴灑在燃燒著的物體上，將可燃物質的溫度降低到燃點以下，終止燃燒。如用水滅火。

隔離滅火法，就是將燃燒物體與附近的可燃物質隔離或疏散開，使燃燒停止。窒息滅火法，就是阻止空氣流入燃燒區，或用不燃物質沖淡空氣，使燃燒物質斷絕氧氣的助燃而熄滅。如用泡沫滅油類火災。

抑制滅火法，也稱化學中斷法，就是使滅火劑參與到燃燒反應歷程中，使燃燒過程中產生的游離基消失，而形成穩定分子或低活性游離基，使燃燒反應停止。如干粉滅火劑滅氣體火災。

主持人：滅火器怎么使用呢?

1.小組討論交流。

2.集體交流：

(1)泡沫滅火器的使用方法：主要適用于撲救各種油類火災、木材、纖維、橡膠等固體可燃物火災.。有手握著壓把，左手托著滅火器底部，輕輕地取下滅火器。右手提著滅火器到現場。右手捂住噴嘴，左手執筒底邊緣。把滅火器顛倒過來呈垂直狀態，用勁上下晃動幾下，然后放開噴嘴。

(2)干粉滅火器的使用方法：適用于撲救各種易燃、可燃液體和易燃、可燃氣體火災，以及電器設備火災。有手握著壓把，左手托著滅火器底部，輕輕地取下滅火器。右手提著滅火器到現場。拔掉鉛封，保險銷，左手握噴管，右手提著壓把。在距離2米遠的地方，右手用力壓下壓把，左手搖晃噴嘴，是干粉覆蓋整體燃燒區。

五、逃生體驗，增強意識。

主持人：面對火災，人們的生命顯得那么脆弱。今天我們學習到了火災現場逃生的方法，那么讓我們實際演練一下，以防患于未然。

1.選幾名學生在班長帶領下做好準備活動。

2.放置火災道具。

3.查看逃生路線。

4.在老師帶領下分組疏散逃生。

六、小結，評價。談談收獲與體驗。

消防主題班會5活動目的：

通過本次班會，使學生在歡樂的活動中掌握防火安全知識，增強學生的防火安全防范意識，提高學生的自護自救能力，減少火災難事故的發生，促使兒童青少年的健康成長。

活動準備：

1、讓同學們收集有關火災事故的新聞。

2、選好及訓練班會主持。

3、了解一些防火安全知識。

活動過程：

主持人甲：親愛的同學們，火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災難，古往今來，多少無情的火災不勝枚舉。為了增強同學們的安全防范意識，提高學生的自護自救能力，為此我們準備了這次《消防安全與我們息息相關》主題班會。在這次班會上，我們將通過各種形式來掌握防火安全知識，從而減少火災事故的發生，預祝班會圓滿成功!

主持人乙：我宣布，四(1)班《消防安全與我們息息相關》主題班會現在開始!

一、主持讀有關火災事故的新聞以引入主題。

1、主持甲讀新聞。

2010年10月15日14時15分許，__市__區膠州路728號一幢教師公寓發生重大火災，截至目前已有53人因火災死亡。起火樓房高28層，為__區膠州路728號，是__區教師公寓。事發時，大樓正在進行外立面裝修。15日上海風力較大。目擊者稱，腳手架先著火，然后火勢從下至上不斷上躥。__市政府新聞辦消息稱，截至18時30分許，現場大火已經基本撲滅，消防隊員已進入樓道，營救出居民100余人，受傷人員已緊急送往__市__區中心醫院等地搶救。現場的施工人員向表示，外墻面結構由鐵制腳手架、綠色的塑料過濾網、泡沫、聚胺脂以及木板等組成，均為易燃物，著火點來自1號樓20層外墻面，并推測是工人在焊接時四濺的火花引燃了泡沫等易燃物。

2、主持乙：大家聽了這則新聞有什么感想呢?

3、同學們議論，各抒己見。

4、主持小結。

甲、發生火情，同學們一定要保持鎮靜。火災初起階段，一般是很小的一個小點，燃燒面積不大，產生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊救火。

乙、怎樣報火警?

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發現有人假報火警，要加以制止。

二、消防安全知識知多少

(一)火災時應知應會的基本知識

1、保持鎮定

2、敲碎樓層火警報警按鈕上的玻璃，啟動警報，并高呼“火警”

3、迅速撥打火警電話119，講清詳細地址、起火部位、起火物質、火勢大小、報警人姓名及電話號碼

4、在確保自身安全情況下，可利用現場消防設施或輕便滅火器材滅火

5、切勿用水撲救因電器故障引起的火災

6、火災時不可乘坐電梯?

(二)發生火災時如何逃生自救

1、火災襲來時要迅速逃生，不要貪戀財物

2、掌握逃生的基本方法，熟悉幾條逃生路線

3、若火警發生在您所在位置以下樓層時，應迅速從樓梯疏散到安全地點，如無法通過樓梯往下疏散時，請及時退回屋內，或逃到屋頂天面或避難層(間)，等待消防隊的救援

4、受到火勢威脅時，要當機立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖出去

5、穿過濃煙逃生時，要盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻，在逃離煙霧區時，還要注意朝明亮處或外面空曠地方跑，并要盡量往樓層下面跑，因為火主要是向上蔓延的，人是無論如何也跑不過煙的。

如果樓梯被燒斷或被烈火封閉，那么就應當背向煙火方向離開，待離開后，另尋他法往外逃生。

6、如火勢一旦失去控制，應盡快離開并幫助有需要人士逃離現場

7、切勿奔跑，應有序地由疏散樓梯步行離開現場

8、到指定地點會合

9、若懷疑有人被困火場內，應立刻向消防員報告

10、若所有逃生路線被火封鎖，要立即退回室內，用揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發送求救信號，等待救援

11、千萬不要盲目跳樓，可利用疏散樓梯、陽臺、排水管等逃生，或把床單、被套撕成條狀連成繩索，緊栓在窗框、鐵欄桿等固定物上，順繩滑下，下到地面或未著火的樓層脫離險境

12、室外著火時，如發現門已發燙，千萬不要開門，以防大火竄入室內。

要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗，潑水降溫，并用膠紙密封周邊縫隙，防止濃煙滲入屋內

13、身上著火時，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重衣物壓滅火苗

14、立即召換醫療救援，以防被火燒傷造成休克

15、逃生時，不要乘坐電梯

16、跳樓逃生也要講技巧，跳樓時應盡量往救生氣墊中部跳，或選擇有水池、軟雨篷、草地等地方;

盡量抱棉被、沙發墊等松軟物品或打開大雨傘跳下，減緩沖擊力;如果徒手跳樓，一定要扒窗臺或陽臺使身體自然下垂跳下，盡量降低垂直距離，落地前要雙手抱緊頭部，身體彎曲卷成一團，以減少傷害。

(三)火災中可致人死亡的四種原因

1.有毒氣體(特別是一氧化碳)。

火災中，一般認為最有毒的氣體是一氧化碳。在死者身上，雖然也能檢查出氫氰酸以及其它有毒氣體，但這些對導致死亡幾乎沒有直接影響。

2.缺氧。

由于燃燒氧氣被消耗，因而火災中的煙有時呈低氧狀態。由于吸入這種煙而造成缺氧，有時可致人死亡。

3.燒傷。

由于火焰或熱氣流損傷大面積皮膚，引起各種并發癥而致人死亡。

4.吸入熱氣。

如果在火災中受到火焰的直接烘烤，就會吸入高溫的熱氣，從而導致氣管炎癥和肺水腫等而窒息死亡。

(四)如何處理電路起火

首先，我們應該做到安全用電

我們首先要查看絕緣部分是不是破損，連接電路的電線的外表是不是損傷，如果發現有損傷，應該立即停止使用，尤其是我們使用比較頻繁的插座，在我們的教室里有各種插座，有的是固定在墻上，有的是放在桌子上，這些插座在使用的時候一定要保持干燥，有的同學在教室里喝水，在倒水的時候不小心將水倒到了桌子上，插座可能就浸在了水里，這時候，我們同學就存在著觸電的危險，所以，教室里放在桌子上的插座一定要保持干燥。禁止將導線纏繞在金屬管道上，更要注意避免用力拉扯導線，以免因絕緣皮被拉扯破損，出現漏電從而引發觸電事故。導線和用電器在使用了一定的時間之后都會存在一些老化問題，使導線以及電器的絕緣性能變差，往往會引發短路，進一步會發生火災，所以，我們應該及時更新電路中老化的導線，淘汰老化的用電器(電褥子、電爐子，切不可將電熱絲已經斷了的電爐子重新連接使用)。

其次，要及時發現火災出現的前兆，當用電器燒毀或電路超載的時候，通常會有一些不正常的現象發生，比如用電器發生奇怪的響聲，用電器外表變的很熱，電路中的導線外表過熱(電爐子和電熱毯使用時間過長電線會變熱)，甚至有塑料絕緣皮被加熱所特有的氣味產生，這時候我們就應該引起重視，馬上切斷電源，然后檢查用電器和電路，并對找到相關老師進行檢查和維修。

再次，要對火災進行果斷的處理

當用電器或者電路起火時，全盲同學可能看不到明火，但是可以聞到非常刺鼻的塑料燃燒的氣味，低視力同學會看到冒著黑煙的火焰產生，這時候我們同學一定要保持頭腦冷靜，由于用電引起的火災和普通火災不同，因為用電起火，火勢往往發展迅速，并且難以控制，又不能用最常規的滅火物質(水)進行撲滅，所以它所引起的破壞和傷害往往更難以預料。因此，當發現電路以及電器著火的時候，首先我們要做的是盡快切斷電源，比如，我們把用電器開關關掉，或者將家里或教室里的電路總閘關掉，然后用滅火器對準著火用電器噴射，直到將火撲滅，如果身邊沒有滅火器，在斷電的前提下，可用常規的滅火方式將火給撲滅。如果電源沒有切斷，切忌不能用水或者潮濕的東西去滅火，避免引發觸電事故。

電器著火中，比較危險的是電視機和電腦著火。如果電視機和電腦著火，即使關掉電源，拔下插頭，它們的熒光屏和顯像管也有可能爆炸。為了有效地防止爆炸，應該按照下列方法去做：電視機或電腦發生冒煙起火時，應該馬上拔掉總電源插頭，然后用濕地毯或濕棉被等蓋住它們，這樣既能有效阻止煙火蔓延，一旦爆炸，也能擋住熒光屏的玻璃碎片。注意切勿向電視機和電腦潑水或使用任何滅火器，因為溫度的突然降低，會使熾熱的顯像管立即發生爆炸。此外，電視機和電腦內仍帶有剩余電流，潑水可能引起觸電。滅火時，不能正面接近它們，為了防止顯像管爆炸傷人，只能從側面或后面接近電視機或電腦。

三、詩朗誦《兒童防火歌》

你拍一，我拍一，火災發生莫遲疑。

你拍二，我拍二，逃離火場要趕快。

你拍三，我拍三，現場通道要疏散。

你拍四，我拍四，浸濕衣服裹身體。

你拍五，我拍五，切莫貪戀錢和物。

你拍六，我拍六，穿過濃煙要低頭。

你拍七，我拍七，浸濕毛巾捂口鼻。

你拍八，我拍八，趕快報警不要怕。

你拍九，我拍九，火警電話119。

你拍十，我拍十，消防隊救火真及時。

四、小結

篇2

聯歡會將以“敬我學院，愛我古泉”為主題，全力突出“藍領教育”這一特殊層次的思維理念，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業的20xx級的畢業生生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。屆時將邀請學院翁寧院長，林靜書記，許維滿副院長，伏國華副院長，王驍勇副院長等領導與古泉師生一起聯歡。整歡會將分三個部分：

（1）敬我學院：用百余名同學齊唱院歌的形式在聯歡會里展現充滿生機與活力的美麗的南京交通技師學院，美麗的古泉校區，展示昂揚向上、蓬勃發展的南京交通技師學院。

（2）愛我古泉：通過各年級、各班級同學的多種體裁、多種文藝形式的表演體現古泉校區千余名師生熱情活潑、開拓創新、昂揚向上，奮發有為的新面貌。

（3）歌唱未來：歌唱祖國、學院，寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，內容恢弘，壯闊，使整臺節目的思想內容得到延續和升華。

各系部、班級及駐古泉校區各部門如何申報節目 二、節目的制作及編排

經組委會審查合格的節目由選送單位對節目的制作、編排負責；對所有節目的基本要求是健康向上、形式新穎、突出藍領教育特色。時間安排大致如下： 12月25日下午節目審查（時間、地點另行通知） 12月30日下午節目負責人開會

三、聯歡會的獎勵

本次聯歡會結束后將通過現場評選的方式對聯歡會所有節目進行評獎，共評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優秀組織獎若干、紀念獎等。對選送部門或班級及演職人員將有多種形式進行嘉獎。

附件1：

南京交通技師學院古泉校區

“敬我學院，愛我古泉”20xx元旦大型聯歡會節目報名表

選送單位名稱：

節目名稱：節目形式：

節目所需時間：負責人姓名：

節目參與人：

簡單介紹主題創意：

附件2：

南京交通技師學院古泉校區

“敬我學院，愛我古泉”20xx元旦大型聯歡會聯歡會組委會工作職責

南京交通技師學院古泉校區“敬我學院，愛我古泉”20xx元旦大型聯歡會各項工作已基本準備就緒，現已進入沖刺階段，請各部門嚴格按照組委會的工作安排在團結協作的基礎上各司其責，積極、主動、自覺地開展好本部門的各項工作及組委會特殊交待的工作，各部門的工作務必要本著公開、公平、公正的原則，以維護聯歡會組委會的整體形象。同時、為了確保聯歡會取得圓滿成功，以及各部門之間的協調與管理，現將聯歡會需要完善的幾個規定提交組委會、請組委會全體人員寫出書面建議，送交組委會辦公室：

于聯歡會財務支出及重大事項的集體決策的規定。

關于聯歡會節目錄用及聯歡會節目選送單位具體要求的通知。

聯歡會各部門工作計劃。

關于聯歡會各部門組織管理的若干規定。

關于聯歡會的有工作人員的幾項具體要求。

關于聯歡會重大活動組委會主要人員到場的若干規定。

對聯歡會各部門負責人的幾點具體要求。

關于聯歡會節目篩選的若干細則。

關于聯歡會節目評獎若干規定的通知。

關于整歡會表彰工作的決定。

關于聯歡會結束后各種物品的回收與管理的若干規定。

組委會主要工作如下：

組委會負責整歡會的統籌與規劃，聯歡會重大活動的決策與處理、各部門工作的安排、組織、協調與管理。對內負責古泉校區團總支、學生會工作的協調與組織，對外面對學院與聯歡會相關部門的溝通與聯系。組委會的重大活動與事件實行集體決策，各部門的各項工作都受組委會的領導與監督、任何部門、任何個人的工作都在組委會的領導下按工作計劃執行，組委會有權向各個部門了解工作進展情況，各部門有義務、有責任及時向組委會匯報本部門工作開展情況，同時組委會也接受各部門的監督。

聯歡會各部門的要求如下：

各個部門都要嚴格按照組委會的要求、確保聯歡會的順利進行，各部門主要負責人一定要明確本部門的職責與權限、對超越本部門職責與權限以外的事情由組委會負責協調，任何部門、任何個人工作不得有違于組委會的工作安排。重大事件的決策必須報經組委會集體決定。對違反組委會有關規定者、將追究有關部門負責人責任。

組委會組織機構

主辦：古泉校區、院學工處、汽車應用系、院團委

承辦：古泉校區團總支

協辦：基礎部、后勤服務中心、學生管理辦公室

各部門大致分工如下

聯歡會總協調：黃斌、劉春強、梁修杰

南京交通技師學院古泉校區汽車應用系系辦公室

聯歡會節目組織、彩排與保障：崔建

南京交通技師學院古泉校區學生管理辦公室

聯歡會宣傳與策劃：朱莉、黃何

南京交通技師學院古泉校區團總支

聯歡會后勤保障：韓慶林

后勤服務中心

聯歡會禮品設計、服裝、化妝、禮儀工作：朱莉、黃何、周雷

聯歡會現場布置：顏太乙、許杰及學生會人員

聯歡會主持人選擇、舞臺工作：許杰、朱莉、周雷

聯歡會攝像、拍攝：滕道林、顏太乙

聯歡會網絡宣傳：黃何

黃何、朱莉工作思路：負責整歡會的節目組織與保障，在整歡會的組織中起著舉足輕重的作用，節目的好壞直接影響著聯歡會的檔次與水平。主要工作如下：

1、負責整歡會的節目組織與保障。

2、負責對對各節目選送單位的指導與督促。

3、負責聯歡會的節目篩癬彩排、正式演出的統籌規劃與實施。

4、負責各節目的最終確定、聯歡會主持人的最終確定。

5、負責節目負責人的會議安排。

6、聯歡會部分節目的化妝與服飾。

7、飲用水、純凈水、工作餐的組織與安排。

nn40.com 學生會陳復云工作計劃：

整體思路：陳復云在聯歡會中起著上行下達、是連接組委會、組委會各部門及各節目選送單位的橋梁與紐帶，負責組委會各種命令、文件、精神傳達的作用。

主要工作如下：

1、聯歡會其它各部門工作、工作進情況匯報收集與管理。

2、組委會的各種通知，

3、文件的制作與發放。

4、節目單的制作和分發。

5、禮品的分裝和發送

6、入場秩序的維護。

7、組委會臨時交待的工作。

許杰及學生會人員工作計劃主要工作：

1、聯歡會的場地的組織、安排、布置。

2、節目中舞臺工作人員的安排與組織。

3、聯歡會節目中各種現場道具的撤換。

4、舞臺工作人員的安排。

場地布置：本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響聯歡會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現有資源，確保聯歡會取得圓滿成功。

韓慶林工作思路：本著勤儉節約的原則，高水平，高質量、圓滿地做好聯歡會的后勤保障工作，確保組委會各種工作的正常開展，另外也要做好組委會特殊交待的各項后勤保障工作。

主要工作：

1、場地桌椅及現場需要物品的組織與安排。

2、作好后勤保障工作。 4、舞臺設施，音響等設備調試。

5、協助其它部門做好組委會交待的工作。

顏太乙工作思路：積極配合組委會做好整歡會的日常宣傳，聯歡會舞臺的策劃，設計，布置以及組委會與校內外新聞媒體聯系與接洽。

主要工作如下：

1、聯歡會的日常宣傳與現場宣傳。

2、橫幅、標語、海報的制作。

3、聯歡會傳單的制作。

4、舞臺背景布的策劃、設計與組織。

6、展板的定做與制作。

7、領導、學生講話稿的準備。

8、舞臺的策劃、設計與布置。

9、校內新聞媒體的聯系與實施。

10、配合組委會做好聯歡會重大活動的現場海報及宣傳資料的制作。

篇3

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就常常需要事先準備方案，那么你們知道關于中小企業年會活動策劃方案范文內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備中小企業年會活動策劃方案范文五篇，歡迎參閱。

中小企業年會活動策劃方案范文一一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升_的競爭力。

2、對_年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。

制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：___

三、年會時間：20_年12月30日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點：_酒店_樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員。

1、會場總負責：__

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2、策劃、會場協調、邀請嘉賓：__

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3、人員分工、布場撤場安排__

4、嘉賓接待、簽到：__

5、音響、燈光：__，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：__

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、賓館入口處掛紅布幅。

3、賓館內放置指示牌。

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐。

備注

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2、分公司領導上臺致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：

20_年會節目單

策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升_的競爭力，以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈

時間：

地點：宴會廳

主辦：

主持人：

中小企業年會活動策劃方案范文二時間：20_-12-27 15：00-17：00 地點：……….酒店(暫定) 預計參加人數：40左右

主題：20_年………………有限公司年會 融合夢想 贏在未來

目的：1、總結20_年公司的發展和收獲，展望20_年公司美好的前景，并勉勵員工再接再厲，和公司一起成長;

2、答謝員工勤懇的付出，此次活動也是員工福利的體現;

3、在活動中加強員工的團結意識，進行團隊建設，增強企業凝聚力和向心力;

4、表彰企業優秀團體和先進個人;

5、為員工創造勞逸結合的工作氣氛; 一、籌備階段 一) 酒店預定 1、

提前7天預定好酒店并協商好年會場地等各項內容。

2、節目策劃組織：

3、各部門積極參與并組織策劃出至少一個節目單。

4、主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。 二) 與會公司領導的安排 1、

提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和公司年會策劃方案模板頒獎順序安排。 2、3、

領導及其家屬座位的安排。 禮儀迎接及引導入座。

三) 與會嘉賓的邀請與安排 1、

年會開始前5-7天把邀請函送至嘉賓本人，并確定其能

否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加。 2、

嘉賓的迎接與引導入座。

四) 會場布置與酒店協調 1、

負責人應提前2-4小時(或更早)到酒店與酒店負責人

協調會場布置事項安排。 2、

請酒店人員幫忙配合擺放會場的桌椅及安排公司領導

和嘉賓的座位。 3、4、

橫幅懸掛及年會舞臺的裝飾和布置。

請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。

五) 與會人員的安全返回(乘車人員人數) 1、2、

領導和嘉賓，公司包車和自駕車。 員工，公司包車。

六) 可能出現問題及解決方案 1、

人員集合時間、地點

PM:14:00全體人員在….公司集合。 2、

路上堵車

可提前2-3個小時出發，避開下班高峰期，以誤年會時間。 3、

音響設備故障

提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯系酒店專業音響設備維修人員排除故障。

二、年會流程 1、2、3、4、5、6、7、8、9、

員工入席 暖場音樂

公司領導及嘉賓入席

主持人開場白，介紹嘉賓及領導 領導致辭、嘉賓發言

表彰頒獎典禮并合影，代表發言 節目 游戲 節目

10、幸運抽獎活動

11、節目 12、互動 13、節目

14、歡送領導及嘉賓離場

三、后續工作 1、2、3、

送公司領導及嘉賓返回 吧臺結賬

安排公司員工安全返回

附1：20_年度年會獎項設置表(暫定)

一、年度優秀員工獎(5名) 二、先進個人獎2名)

三、一等獎(1名)平板電腦499元

四、二等獎(2名)九陽豆漿機、九陽電壓力鍋

各1個199元

五、三等獎(3名)茶具1套、紅雙喜球拍1對、按摩器(佳

健仕)1個，價值120元 六、年會節目獎(30個)共300元 七、紀念獎：每人10張刮刮樂

中小企業年會活動策劃方案范文三一、年會主題：

_____有限公司20_年度年終晚會- “一路共成長、同繪新里程 二、年會目的：

為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，增進各公司員工之間的友誼，表達公司對員工節日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，使大家開開心心，快快樂樂過好新的一年。三、年會時間

20_年1月21日下午15點00分至20點00分 會議時間：15:00——21:30 晚宴時間：22:00——23:00文藝時間：21:30——24:00 四、年會地點 金凱瑞大酒店 五、年會參會人員

公司全體員工( 980 人)、供應商( 15 人)、特邀嘉賓( 10 人) 六、獎項設置 幸運抽獎

現場抽獎，設特等獎1名(獎品：價值3千元筆記本電腦、IPAD、電熱水器、液晶電視)、一等獎5名(獎品：價值1千元：酷派7290手機、行李箱、折疊單車、旅游)、二等獎10名(獎品：價值500元：精美手表、床上四件套、微波爐、廚具)、三等獎20名(獎品：價值一百元：多功能臺燈、音箱)、四等獎40名(獎品：價值60元：花生油一桶)、五等獎50名(獎品：禮品一份)備注：在公司滿三月有參與抽獎的機會，滿兩年的有兩次抽獎機會。中獎率12.86%。

優秀合作供應商紀念品各一份 七、年會流程與安排 (一) 年會流程

(二) 晚宴安排

21:30 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)公司年會策劃方案模板21:30—22:30用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。文藝節目安排(公司人員自己準備1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關的原創歌曲。2、舞蹈類：(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈;(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;(4)相關歌曲的伴舞。3、曲藝類：(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。4、每個部門所報節目不限。5、提倡跨部門組合報名。)八、經費預算

(一)場地費用，未知 元(預計5000元) (二)背景，待定 元(預計1000元) (三)條幅，約100元

(四)餐費，未知 元(預計350_100=35000元) (五)攝影攝像，自有

(六)獎品：幸運抽獎(特等獎3000_1=3000元、一等獎1000_5=5000元、二等獎500_10=5000元、三等獎100_20=20_元、四等獎60_40=2400元、五等獎30_50=1500元)、供應商紀念品100_15=1500元，合計：20400元

(七)其他 元(交通、補助，預計3000元) 預計總費用：64500元

九、項目分工及時間進度

十、會場安排

中小企業年會活動策劃方案范文四一、年會主題：

上海_電子有限公司20_年度年終總結會

二、年會目的：增強員工之間的凝聚力及團隊精神;

三、年會時間

20_年1月24日下午14點00分至22點30分

活動時間：14:00——18:00

地點：閔行區滬閔路7250號南方商城6樓好樂迪南方商城店

晚宴時間：18:30——22:30公司年會策劃方案模板地點：閔行區滬閔路7866號蓮花國際廣場4樓金時代順風大酒店(蓮花廣場店)

四、年會地點：閔行區滬閔路7866號蓮花國際廣場4樓金時代順風大酒店(蓮花廣場店)

五、年會參會人員： (11人)

六、年會流程與安排：

_做主持說開場白：

親愛的先生們、女士們大家好!

20_年365個難以忘懷的日子，伴著這冬日和煦的陽光，滿懷著喜悅和興奮的心情，我們即將跨入充滿期待和魅力的20_年。在這繼往開來的日子，我們恒商通公司的全體同仁在這里歡聚一堂,慶賀我們的昨日的輝煌業績，展望我們的未來，在這里讓我向全體員工致以誠摯的問候，道一聲:你們辛苦了!并預祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬事如意，工作舒心!豬年大吉!馬上有錢!回眸我們的每一個成就，都凝聚著公司領導的辛勞和心血、以及全體員工的不懈努力和灑下的辛勤汗水，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎孫總致新年賀詞并祝酒

2.孫總賀詞

(。。。。。)完

3.感謝孫總的講話。

20_年是值得我們回味的一年，這一年，興進的每一天都在變化，都在前進。隨著公司不斷發展，我們的隊伍逐漸壯大。然而，公司的每一點進步都離不開全體員工的共同努力。經公司決定評，20_年度部門優秀員工是：或者下面有請我們技術部的吳益吳經理給大家發表感言(說完賀詞和干杯玩以后后大家回到席上)

4.介紹晚會安排活動開始：

今晚的晚會分兩部分進行,第一部分是娛樂活動和抽獎活動,第二部分是吃團年飯;同時,提醒各位同事,在進行娛樂活動時,記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱,這樣您才有機會中大獎,祝各位同事們好運.接下來的時間請大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己.謝謝!

幸運抽獎活動：

1.道具：紙盒箱、卡片11張，夾子11個

每個人手里有一張帶數字的卡片，在夾子上面夾上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎，未得獎的發陽光普照獎及豬年吉祥物

2.物品的采購：生肖禮品、紅包、便利貼、夾子，抽獎箱;

礦泉水飲料、各類干果小食品。

3.游戲懲罰:勝利者抽獎，失敗者抓鬮定

A.屁股寫字。顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來

B.喝水唱歌：隨便找3個東西，比如3個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第

三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個，3.你的朋友如果跟著說“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了。

C.以特殊姿勢唱指定歌曲(如趴在墻上唱《征服》之類的)

D.原地轉20圈后做10到15秒的金雞獨立

E.男生模仿大猩猩打招呼或跳天鵝舞，女生模仿鴨子散步(太簡單了?)

4.現場拍照人員：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

5.獎品：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

陽光普照

七、游戲環節

游戲1：(完畢后抽取四等獎)

21點

每人首先拿一粒骰子一個骰盒，搖骰后自己看底骰是多少點，然后由莊家搖骰發點，湊夠21點，越接近21點的為勝，相去甚遠者為輸，罰酒。

游戲2：(完畢后抽取三等獎)

你來比劃我來猜的游戲

自由組合，兩人一組，一個比劃一個猜，在一分鐘內答對題目最多的一組獲勝。游戲規則是比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或寫法。

游戲3：(完畢后抽取二等獎)

誰是臥底

游戲人數：最好7個游戲者，1個臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規則：在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關的另一個詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語(不能直接說出來那個詞語)，與不能讓臥底發現，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數最多的人出局，倆個人一樣多的話，待定(就是保留)。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊獲勝。選擇詞語的話要選擇有關的詞語好，比如胡子和眉毛，豬肉和牛肉，桔子和橙子，iphone4s和iphone4，高跟些增高鞋，漢堡包和肉夾饃

游戲4：(完畢后抽取一等獎)

歌曲接龍

后一個詞的第一個字，跟前一個詞的最后一個字，發音相同。規則是自己定的，你也可以加大難度，比如說要是相同的字，也可以降低難度，比如說可以音調不同。

游戲5：

踩氣球;用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人腿上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，1分鐘后，看哪個組隊員總署氣球剩的多，就勝出。

游戲6：

籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數字命名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

八、未得獎的辦法陽光普照獎及小禮品，最后主持人邀請全體員工一起合唱一首歌曲朋友貨難忘今宵，合影留念，聚會結束吃年飯

中小企業年會活動策劃方案范文五一、年會主題：

20_年度年終總結會

二、年會時間

20_年_月_日下午14點00分至21點30分會議時間：14：00——17：30

晚宴時間：18：00——21：30

三、年會地點

西國貿酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員：公司全體員工

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排

全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。

大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

大會進行第三項，副總經理宣讀20_年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

大會進行第四項，總經理做總結性發言。

大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。

(二)晚宴安排

晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)

用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

娛樂時段：

文藝節目(2—3個節目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子。

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出。

文藝節目(2—3個節目)。

游戲2：搶凳子。

用具：5把椅子，圍成一圈。

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸。

文藝節目(2—3個節目)

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈。

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針。

用具：呼啦圈3個、曲別針18個。

游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出。

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。

六、年會準備及相關注意事項

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20_年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“上海傳古文化傳播有限公司20_年度年終總結會”。

(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

篇4

   學校元旦晚會活動策劃方案

   一、整體情況

   1、晚會主題：世界因你我而精彩

   2、晚會目的：為進一步推進我院文藝活動的蓬勃發展，豐富我院學生的業余生活，放松學習壓力，給新老生一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

   3、時間：20xx年12月日晚

   4、地點：西三旗校區報告廳

   5、主辦單位：學院學生會

   承辦單位：學校學生會

   6、形式：文藝匯演

   7、參與對象：全院師生

   二、演出五項注意和項目組職責

   1、注意：

   是要注重藝術性

   是要充分展示我院學生的才藝；

   是要力求節目立意高、質量好、效果佳；

   是要注重細節，要充分考慮必須與可能性；

   是要落實責任，實行項目負責制。

   2、項目組：

   第一項目組：節目組

   組長：

   組員：學生會成員

   任務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；

   b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接；

   c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核。

   第二項目組：宣傳組

   組長：

   組員：宣傳部成員

   任務：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；

   b、節目單及宣傳單的制作；

   c、現場攝影及通訊

   第三項目組：外聯組

   組長：

   組員：外聯部成員

   任務：負責聯系晚會的贊助商。

   第四項目組：辦公室

   組長：

   組員：綜合辦公室成員

   任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；

   b、工作證的制作；

   第五項目組：舞臺組

   組長：

   組員：舞臺組成員

   任

   b、晚會期間舞臺燈光、音箱的調試（根據每個節目的要求）。

   第七項目組：后勤組

   組長：

   組員：文藝部成員，體育部成員。

   任務：a、晚會期間，現場秩序的維持。

   b、晚會期間的突發事件的處理。

   c、負責晚會前及晚會后會場的清理；

   d、負責化妝間、演員等候區的衛生清理。

   e、晚會當日引導觀眾入場，并接待好領導及老師。

   f、晚會當天安排人員負責節目的演員到位情況及晚會時的催臺。

   g、舞臺道具的擺放，根據演員所需。

   三、籌備日程

   本著團結、和諧的基本思路在全院范圍內進行征集節目，“創新、經典、和諧、健康、精彩”是晚會節目總要求，進程安排分為以下幾個環節：

   中關村校區：

   1、節目征集截止（11月日）

   2、節目預審（11月日，地點102教室）

   3、節目復審（12月日，地點102教室）

   4、彩排（12月日，地點西三旗校區報告廳）5。正式演出（12月日，地點西三旗校區報告廳）注：（晚會時間不超過3小時。

   學校元旦晚會活動策劃方案

   一、基礎工作安排

   1、時間

   20xx年12月29日 18：30~21：30

   2、地點

   xx水利水電職業技術學院食堂四樓

   3、主辦單位

   社團聯合會

   4、協辦單位

   院團委、院學生會、商貿系、電力系、機電系

   5、籌備工作

   階段式管理與項目式管理相結合，將籌備過程分為若干階段和不同項目組，交給不同的項目組負責，一個階段一個階段的進行籌備。

   二、工作人員和項目組安排

   1、工作人員

   顧 問：

   主辦方：社團聯合會

   協辦方：院團委、院學生會、商貿系、電力系、機電系

   2、項目組

   （1）節目組

   組長：魏梅

   組員：社聯秘書處

   任務：a、完成節目的收集、篩選及后期的排練、彩排工作

   b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核

   c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

   d、準備好晚會所需的一切服裝道具

   工作分配： ①節目：由社聯選定自己的節目，一起進行最終的彩排審核，各系部節目由系部文藝部推薦，社聯進行最終審定。

   ②主持人：貼通知面試進行選拔兩名男生兩名女生

   ③道具、服飾：各參與匯演人員自行準備服飾、道具，節目組配合幫助。

   （2）宣傳組

   組長：

   組員：社聯宣傳部、院團委宣傳部、院學生會宣傳部

   任務：a、制作海報、橫幅等展開宣傳

   b、制一張噴繪用于晚會舞臺后的背景

   c、現場攝影、DV攝像

   工作方式：①海報、噴繪由院團委、院學生會、社聯合作制作

   ②橫幅由院團委、院學生會、社聯各出一條

   （3）外聯組

   組長：

   組員：社聯外聯部

   任務：a、負責聯系商家，提供本次晚會的贊助經費

   b、完成承諾給贊助商的服務

   c、確定晚會邀請的嘉賓及派送邀請柬

   （4）舞臺組

   組長：

   組員：社聯策劃部

   任務：a、監督并確保舞臺的搭建及質量

   b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝 ，化妝室、換衣間的'選制，規劃方案《元旦晚會策劃方案》。

   工作分配：①負責監督確保舞臺及質量

   ②負責舞臺燈光、音箱設備的安裝

   ③負責舞臺的搭建

   ④負責化妝室、換衣間的選制

   （5）機動組

   組長：

   組員：院學生會管理部、社聯督察部

   任務：a、負責晚會期間會場紀律和秩序的維護

   b、處理緊急情況

   c、晚會前后協助舞臺組、后勤組處理后勤工作

   （6）后勤組

   組長：

   組員：社聯財務部、組織部

   任務：a、負責晚會所需的物品（水杯、茶葉、茶水）

   b、接待各領導、老師及兄弟院校嘉賓

   c、禮品派送活躍會場氣氛（拋熒光棒等）

   d、為舞臺節目作好后勤服務，保證節目順利進行

   （7）檢察組

   組長： 組員：社聯主席團

   任務：a、負責整體工作的安排

   b、督察整體工作情況

   三、晚會工作安排

   1、整體工作

   檢察組安排工作（20xx年12月01日~12月29日）

   分付各組開始準備工作

   2、前期（20xx年12月1日~12月28日）

   節目組收集、排練節目（12月15日前）

   宣傳組做好宣傳，海報一張貼于食堂門口，橫幅足球場邊、行政樓前草坪邊各一條（12月27日前）

   外聯組談好贊助、邀請嘉賓（12月27日前）

   節目組開始節目彩排（12月15日、23日、28日）

   3、中期（20xx年12月28日~29日）

   晚會前（28日～29日下午）：

   通過彩排的節目勤加演練、準備上臺演出（28日~29日）

   舞臺組搭建好舞臺、調好舞臺燈光、音響及話筒等（29上午）

   宣傳組為晚會貼上背景噴繪圖（29下午前）

   機動組組織好人員準備開展工作（29日下午）

   后勤組準備好茶水、布置好嘉賓席（29日下午）

   晚會中（29日18：30～21：30）：

   機動組維持秩序

   舞臺組保障舞臺安全

   后勤組做好后勤服務

   節目組節目出演

   節目之中穿插院里相關比賽的表彰

   檢察組關注晚會每一個過程，隨時安排人員應對突發事件

   4、后期（晚會結束后）

   機動組協助舞臺組卸下舞臺裝備

   后勤組清理會場衛生

   檢查組指揮工作

   社聯策劃部寫出總結

   四、所需物品及經費預算

   1、海報一張、橫幅兩張 100 元

   2、道具、演出服飾若干 1500 元

   3、舞臺一個 800 元

   4、舞臺燈 3500 元

   5、噴繪一張 500 元

   6、音響兩個 800 元

   7、話筒四個 400 元

   8、小禮品（熒光棒）若干 200 元

   9、霧氣、氣球、禮花 500 元

   合計： 8300 元

   五、注意事項

   1）、檢察組組織好晚會的籌備工作，不可出任何差錯

   2）、院團委、院學生會、社聯相互配合

   3）、若有變動各組按檢察組指示行動

   4）、各組如需有特殊情況向檢察組反應，檢察組可隨時從其它組抽調閑置人員處理應急情況

   學校元旦晚會活動策劃方案

   一、主題：

   為我們的明天努力的明天努力”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演。

   二、名稱：

   暖暖寒冬，濃濃春意

   三、舉辦：

   20xx年12月30日下午6點

   四、演出場所：

   學校大禮堂

   五、主辦：

   北京大學廣告學院文藝部

   六、組織：

   廣告學院院長、副院長、各主任

   七、創意構想：

   整個晚會“為的明天”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內容，調動起同學及學校、老師的，營造歡快熱烈的氣氛，凸現“為的明天”的活動主題。

   舞臺背景使用高能投影儀投射由同學們制作的關于“為的明天”的動畫宣傳片，呈現動靜的舞臺之美。整臺活動分為四個版塊：“百家爭鳴”，主要以歌曲演唱，樂器演奏為主，穿插小品，相聲，著重同學們多才多藝，以此帶起活動的氣氛。“SHOWTIME——秀出你的創意”，以模特表演、廣告片、設計圖展示為主，自創歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學們的創意而做的作品展示，激起整個活動的。“師生大聯歡”，以游戲為主，由老師、、同學全員參加，使活動白熱化。

   “春天的禮物”，演出的節目評分，并選出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，游戲的優勝組獎勵。

   版塊：百家爭鳴

   由主持人朗誦開場白，（配以歡快輕盈的音樂）投影儀開始投射“為的明天”宣傳動畫。接著，學校講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，首歌曲的演唱。（七首歌，兩個樂器表演，相聲，小品，穿插開來，歷時約40分鐘）

   版塊：SHOWTIME——秀出你的創意

   全場燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“SHOW——TIME”，響起T型臺舞曲，學校模特隊的姐妹抬起美麗的長腿，瘋狂SHOW。此版塊主要由學生們主導，由同學和老師評分，同學們學習的獎勵，學習創作的支持。以歌曲、小品等穿插開來，導演一場花樣年華SHOW，以此晚會的。（模特表演、廣告片演示、原創歌曲表演、原創小品、相聲表演，歷時約1個小時）

   版塊：師生大聯歡

   版塊：春天的禮物

篇5

   學校元旦晚會活動策劃方案通用2022

   為歡慶20__年元旦，加強師生之間的溝通，增強學院的凝聚力。xx交通技師學院古泉校區團總支，學生管理辦公室決定于20__年12月30日下午在古泉校區體育場舉辦一臺以“敬我學院，愛我古泉”為主題的元旦大型聯歡會，為我院師生展示才華提供一個廣闊的舞臺，也為剛剛更名的南京交通技師學院獻上一份厚禮。現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：

   聯歡會將以“敬我學院，愛我古泉”為主題，全力突出“藍領教育”這一特殊層次的思維理念，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業的20__級的畢業生生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。屆時將邀請學院xx院長，xx書記，xx副院長，xx副院長，xx副院長等領導與古泉師生一起聯歡。整歡會將分三個部分：

   (1)敬我學院：用百余名同學齊唱院歌的形式在聯歡會里展現充滿生機與活力的美麗的南京交通技師學院，美麗的古泉校區，展示昂揚向上、蓬勃發展的南京交通技師學院。

   (2)愛我古泉：通過各年級、各班級同學的多種體裁、多種文藝形式的表演體現古泉校區千余名師生熱情活潑、開拓創新、昂揚向上，奮發有為的新面貌。

   (3)歌唱未來：歌唱祖國、學院，寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，內容恢弘，壯闊，使整臺節目的思想內容得到延續和升華。

   各系部、班級及駐古泉校區各部門如何申報節目

   各系部、班級及駐古泉校區各部門在選送節目上一定要本著對聯歡會負責，對學院、校區負責的態度，本著“新、變、精”的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保節目內容多樣化，編排形式匠心獨運，節目之間的銜接自然流暢。每個班級預報1—2個節目，其中歌曲不超過1個。各系部及駐古泉各部門選送1—2個節目，節目申報交至聯歡會組委會，經審查后在校內通過海報等形式將已錄用的節目進行通報(報名表見附件)

   二、節目的制作及編排

   經組委會審查合格的節目由選送單位對節目的制作、編排負責;對所有節目的基本要求是健康向上、形式新穎、突出藍領教育特色。時間安排大致如下：

   12月23日下午4點前交節目申報表

   12月25日下午節目審查(時間、地點另行通知)

   12月26日——12月29日節目彩排

   12月30日下午節目負責人開會

   三、聯歡會的獎勵

   本次聯歡會結束后將通過現場評選的方式對聯歡會所有節目進行評獎，共評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優秀組織獎若干、紀念獎等。對選送部門或班級及演職人員將有多種形式進行嘉獎。

   學校元旦晚會活動策劃方案通用2022

   一、整體情況

   1、晚會主題：世界因你我而精彩

   2、晚會目的：為進一步推進我院文藝活動的蓬勃發展，豐富我院學生的業余生活，放松學習壓力，給新老生一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

   3、時間：20xx年12月日晚

   4、地點：西三旗校區報告廳

   5、主辦單位：學院學生會

   承辦單位：學校學生會

   6、形式：文藝匯演

   7、參與對象：全院師生

   二、演出五項注意和項目組職責

   1、注意：

   是要注重藝術性

   是要充分展示我院學生的才藝；

   是要力求節目立意高、質量好、效果佳；

   是要注重細節，要充分考慮必須與可能性；

   是要落實責任，實行項目負責制。

   2、項目組：

   第一項目組：節目組

   組長：

   組員：學生會成員

   任務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；

   b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接；

   c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核。

   第二項目組：宣傳組

   組長：

   組員：宣傳部成員

   任務：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；

   b、節目單及宣傳單的制作；

   c、現場攝影及通訊

   第三項目組：外聯組

   組長：

   組員：外聯部成員

   任務：負責聯系晚會的贊助商。

   第四項目組：辦公室

   組長：

   組員：綜合辦公室成員

   任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；

   b、工作證的制作；

   第五項目組：舞臺組

   組長：

   組員：舞臺組成員

   任

   b、晚會期間舞臺燈光、音箱的調試（根據每個節目的要求）。

   第七項目組：后勤組

   組長：

   組員：文藝部成員，體育部成員。

   任務：a、晚會期間，現場秩序的維持。

   b、晚會期間的突發事件的處理。

   c、負責晚會前及晚會后會場的清理；

   d、負責化妝間、演員等候區的衛生清理。

   e、晚會當日引導觀眾入場，并接待好領導及老師。

   f、晚會當天安排人員負責節目的演員到位情況及晚會時的催臺。

   g、舞臺道具的擺放，根據演員所需。

   三、籌備日程

   本著團結、和諧的基本思路在全院范圍內進行征集節目，“創新、經典、和諧、健康、精彩”是晚會節目總要求，進程安排分為以下幾個環節：

   中關村校區：

   1、節目征集截止（11月日）

   2、節目預審（11月日，地點102教室）

   3、節目復審（12月日，地點102教室）

   4、彩排（12月日，地點西三旗校區報告廳）5。正式演出（12月日，地點西三旗校區報告廳）注：（晚會時間不超過3小時。

   學校元旦晚會活動策劃方案通用2022

   為展現公司蓬勃發展的良好風貌，打造牧豐文化品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接20××年，公司特組織20××年元旦晚會活動。

   一、晚會主題：

   喜迎元旦、新年晚會

   二、晚會口號：

   幸福20××/20××超越自我/20××夢想起航/20××一路有你

   三、晚會目的：

   1、打造牧豐企業文化，增強凝聚力;

   2、加強各部門同仁之間的聯系與溝通;

   3、增強公司員工的集體主義精神觀念。

   四、晚會時間：

   20××年12月29日13:00—21:00

   (業務人員到青時間為27日，當晚入住海爾路如家，房價為159元/標間*VIP協議價。28日與29日上午召開業務會議。)

   五、晚會地點：

   青島(具體會址正在選定，已聯系索菲亞、香格里拉報價，如領導有意向酒店，歡迎提供)

   六、參加人員：

   公司員工23人。邀請范圍：勃林格2人。

   七、工作分配：

   1、調度組：負責整個活動的宣傳、調度、進程、后勤安排;(米文雯負責)

   2、節目組：節目的收集、彩排、通知等安排;抽獎活動準備、游戲道具、獎品發放;(楊忠霞負責)

   3、采購組：負責抽獎活動、游戲道具、獎品的購買;(孫總負責)

   4、舞臺布置組：負責現場布置、音響控制、現場照相工作。(曲春紅負責，最好能租賃到配套設備的酒店，此項可交由酒店負責)

   八、晚會節目組織形式：

   節目+游戲+抽獎

   1、各部門(職能部門、業務部)至少報送兩個節目;

   2、公司領導至少報送一個節目;

   3、合計節目不低于5個。

   4、節目要求：

   1)喜慶熱鬧、反應工作生活的歌曲、相聲、小品、樂器等;

   2)以部門為單位組織節目，體現團隊精神;

   5、節目組織安排：

   各部門在12月20日前報送節目到節目組(楊忠霞負責收集，記錄報送時間);節目組負責節目視頻預審，并在當天彩排至少一次。

   6、抽獎活動：

   1)現場穿行，抽獎活動現場抽出：

   特等獎 1名(價值4000元/個);

   一等獎 2名(價值1000元/個);

   二等獎 4名(價值500元/個);

   三等獎6名(價值200元/個)。

   2)獎品采購：孫總負責在12月25日前采購到位;

   3)抽獎方式：入場時由工作人員發放入場抽獎號碼牌。

   7、游戲：設計3-4個游戲臨時應急，熱鬧氣氛，參加人員可獲得小獎品。

   現場工作人員紀念品、參加游戲人員小獎品共約800元，總費用在一萬元左右。

   九、活動流程：

   1、領導致詞;

   2、主持人現場介紹到場嘉賓;

   3、節目進行，中間穿插抽獎和游戲活躍氣氛;

   4、活動結束時，安排交通車返程，工作人員負責現場清理。

   十、活動總預算：

   1、場地租賃費用(兩場業務會議、下午總結大會及晚宴)15000元左右。

   2、現場布置費用：易拉寶、背景板、燈光、音響、節目化妝等，20xx元;

   3、餐飲費用：人均200元。

篇6

一、班會目的：

1、以“增強交通安全意識，提高自我保護能力”為指導方針，切實加強安全教育與管理，確保學生安全。

2、教育學生在學校同學之間和睦相處，互相幫助。

3、通過班會使學生了解生命的可貴，掌握有關的自我防護意識，在校園內不打架，不斗歐，不傷害他人。

二、班會內容：

(1)交通安全

(2)同學間和睦相處

(3)防校園傷害

三、班會過程：

(一)交通安全

同學們，我們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關心、愛護，

似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發生危險，釀成事故。在生活中我們應時時刻刻注意安全，如飲食安全、旅游安全、交友安全、用電安全、交通安全等，今天我們就來談談交通安全。

《A》、行人過馬路的方法：

①行人過馬路有幾種方法?(走人行橫道，走地下通道，走天橋。)

②交通標志種類有哪些?有何含義?

交通信號有燈光指揮信號，交通指揮棒信號和手勢指揮信號三種。

A、交通信號燈是以不同醒色的信號來實現交通控制和安全的重要手段。

交通信號燈分為以下三類十種。

1.指揮燈信號及其含意指揮燈信號主要用于交叉路口，它分為五種

(1)綠燈亮。準許車輛、行人通行，但轉彎的車輛不準妨礙直行的車輛和被放行的行人通行。

(2)黃燈亮。不準車輛、行人通行，但已越過停止線的車輛和已進人人行橫道的行人，可以繼續通行，右轉彎的車輛和T形路口右邊無橫道的直行車輛在小妨礙被放行的車輛和行人通行的情況下，可以通行。

(二)同學間和睦相處

近段發現學生學習不夠安心，動不動就為一點小事打架，究其原因：發現有的同學不知道與同學如何友好相處，同學之間矛盾增多。討論同學之間到底該如何友好相處，展開大討論。

1、先由學生討論如何與同學相處：

2、學生的發言加以總結

首先我認為：我們能在一個班里共同學習新知識，一起在空閑時間玩耍是班級成員之間的一種緣分。這是一件值得我們高興的事情。在一個班集體中，我們應該團結、友愛。

其次，同學之間應該互相幫助。這是一個團隊團結的象征，更是組成一個團隊最基本的要求。

然后就是寬容。如果你和身邊的好同學、好朋友發生了什么小磨擦，寬容就能使這些磨擦不但不會傷害到我們，反而還可以成為同學之間友誼的粘合劑。最后是原諒。如果集體中有人犯了錯誤并妨礙到了你，當他真誠地向你道歉時，請用原諒這一種方式來接受對方的歉意吧!己所不欲，勿施于人。你不喜歡的，就不要強加給別人。

3、教會學生與同學相處的原則

(1)無論遇到什么事情都不能急躁，要把握一個度。

(2)要有一顆寬容的心，不要什么事都斤斤計較，玩得起別人，同時也要給別人玩得起。

篇7

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致\周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

1．種類

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2．結構

營銷策劃方案的基本結構是：

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動

的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環節和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節活動策劃方案”“街道重陽節敬老活動策劃方案”，標題置于首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地

寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動背景

這部分內容應根據策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動背景中很重要的一部分是應說明活動的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

4、經費預算和資源需要

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期準備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、海報制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。如果是促銷活動，要有促銷現場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷后的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經濟效果、心理效果、社會效果；從產生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發生的突發事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

（1）信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現實狀況、戰略目標，具體到資產資源、人才設備、業務水平、辦事效率、服務態度以及組織形象（組織的知名度的美譽度）等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規、傳媒環境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

（4）設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創造性的一個步驟。它要服從和服務于策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發現的現象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

（6）編制計劃

根據上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經費的可行性。

（7）經費預算。

在經費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產的投入產生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環境信息：政策環境、產業環境、企業環境、廣告宣傳環境、自然環境、政治經濟環境、社會環境、國際環境等；

（2）市場信息：市場需求信息、產品供應信息、市場狀況等；

（3）消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態度等；

（4）產品信息：產品的原料、產地、用途、性能、包裝、商標，以及產品的價格、鋪貨情況、產品的知名度、產品檔次、產品廣告促俏現狀等；

（5）競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產品、人員、管理等。根據上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

（a）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？（b）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（c）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（d）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

（e）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

（3）活動要圍繞主題進行并盡量精準

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。創意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現，這一種創新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創意，必定投入小產出大。活動更是如此。公共策劃中的幾個創意的經典例子

1.急中生智，揚長避短

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。

3.乘勢而上，博擊風浪

“ppa事件”引起感冒藥行業一次不小的震蕩，造成消費者心理恐慌，信任出現危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規模的新聞戰。配合廣告攻勢，以新聞的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產生影響。由于反應及時，在危機發生的第二天，三九健康網上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐、網易、上海熱線、21cn等著名網站進行鏈接。關于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機大戰，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰終于以計算機的微弱優勢取勝。”人類派出的最優秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了！“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最后有了結果。卡斯帕羅夫經過調整戰術，終以三勝兩和一負的戰績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法，創造紀錄

1997年，愛民醫院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經歷188天，成功減肥180斤，創造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內成功減掉160斤，又創造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫院的名聲也就不脛而走。

6.現場活動，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發了轟動效應，收看現場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當地人稱之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

創意是策劃的核心，以創意為方案的核心，再加上對創意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創意，能夠塑造獨特風格，體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。因此，好的創意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創意從何而來？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結構，劃分自己熟悉和陌生的領域。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結構，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領域，快速采用幾種途徑建立知識結構體系。哪些要依靠互聯網搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關鍵的戰略的部分先獲取，周邊的細節的部分隨后補。

3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。

方案具體設計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領域。設計思路盡量客觀的實現需求目標，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或寫概略的幾句話。

4、陌生的技術部分，以了解概要為主，具體技術為輔。

對于不了解的技術方法，以大略了解為主，提綱挈領，不要硬啃；尤其是具體的技術實現，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術、裝備、人員等資源，已有的要標明，避免重復浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標注獲取難度和周期，節省決策上級時間。

6、注意統籌規劃時間。

方案設計往往不是一時就能完成，比較好的習慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準備，此時相當于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復修改。

任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復通篇縱覽，遇到想法就標注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權負責策劃____月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進行前期的調研工作,盡管事先早已有了心理準備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價格也在____萬左右。根據這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設計的效果來預計，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

在調研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業實力，提高經銷商經銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔心別的廠家的競爭。

第三，必將節約大筆費用。在一個市級地區，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據上述想法及調研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調研報告。經公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

經過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經銷商吸引過來成了一個大難題。經過多次討論研究及與經銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經銷商往返；

(2)、免費組織經銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關于請誰的問題，通過對經銷商的電話調查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優惠政策，召開工商聯誼會。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經銷商發邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經理把握發放給一些潛在的經銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設立接待點，由公司副總親自接待，經初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經銷商，各公司經理負責前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關，最終我們接待的經銷商90%以上和我公司簽訂了合作協議，60%以上現場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現場調查及參考經銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結合。

篇8

營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

營銷策劃書的作用

1、準確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網[*]納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書的撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據。

2、適當舉例。

3、利用數字說明問題。

4、運用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細節，消滅差錯。

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相

應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，課件下載[*]對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準備！

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務，消費者不了解企業產品；

服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣恩平婚介網[*]勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手

差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；

以產品主要消費群體為產品的營銷重點；

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給課件下載[*]消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；

給予適當數量折扣，鼓勵多購；

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，

變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機恩平婚介網[*]，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，恩平婚介網[*]其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

篇9

   市場營銷策劃方案2022

   論文摘要：以市場營銷專業職業教育運作多年的實踐經驗及市場對營銷專業人才的最新要求為指導，以系統方法論作為市場營銷專業人才培養模式研究的基本方法，按照營銷專業實際崗位具體工作內容，分析學生在職業教育市場營銷專業學習過程中的具體實踐項目任務名稱以及相對應學習的課程名稱，并以營銷策劃課程為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學設計過程，以期對職業教育市場營銷專業人才培養實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考。

   論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系

   一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念

   職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：

   （一）構建科學的市場營銷專業課程體系

   根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。

   （二）靈活設計專業實踐課程環節

   根據學xxx度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。

   （三）注重多種教學方法的有機結合

   注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

   （四）關注營銷動態，及時更新教材內容

   營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。

   二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務

   職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。

   鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。

   三、實踐項目任務分析及課程體系確定

   學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。

   按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。

   四、具體教學實施過程設計

   在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：

   （一）開放式策略應用

   環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

   鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。

   （二）刺激興趣策略

   在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等專科學校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4S店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

   （三）拋錨式教學策略應用

   拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

   真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。

   我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。

   鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

   （四）合作學習策略應用

   合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

   在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

   我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

   小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

   通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

   為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。

   五、結論

   本文是在本人多年營銷專業一線教學工作經驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業、知名企業及部分產品等市場營銷崗位工作任務的調研、資料整理、分析的基礎上撰寫而成。文章系統創新思考了營銷專業課程系統解決方案基本理念；結合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰工作崗位的25項具體工作任務，并以此構建了職業教育市場營銷專業學生學習過程的6項實踐項目任務及對應學習11門課程名稱；最后以鄭州電力高等專科學校營銷策劃課程實踐為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學設計實施過程。期待以自己的研究結論對職業教育市場營銷專業人才培養實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考和幫助。

   市場營銷策劃方案2022

   一）、策劃目的。業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

   二）、分析當前的營銷環境狀況。

   1、當前市場狀況及市場前景分析：

   ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

   ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

   ③消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

   如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

   ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

   ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

   2、對產品市場影響因素進行分析。

   主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

   三）、市場機會與問題分析。

   營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

   1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

   企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

   產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。

   售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

   2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

   四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

   五）、營銷戰略（具體行銷方案）

   1、營銷宗旨：

   一般企業能夠注重這樣幾方面：

   以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

   以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

   2、產品策略：透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

   1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

   2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

   3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

   4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

   5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

   3、價格策略。那里只強調幾個普遍性原則：

   拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

   以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

   4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

   5、廣告宣傳。

   1）原則：

   ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

   ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

   ③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

   ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

   2）實施步驟可按以下方式進行：

   ①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

   6、具體行動方案。

   根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖JP〗

   六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

   七）、方案調整。

   這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

   市場營銷策劃方案2022

   一、東莞市場背景分析

   1、東莞市場基本概況

   東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口個性多，其商業環境也因此顯得個性繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

   2、各品牌市場銷售狀況

   目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

   3、x品牌東莞市場現狀

   x在廣東地區原實行總制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品商的合作，期望以此來整合該商的終端網絡資源，但后期由于該商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

   二、x產品swot分析

   1、優勢

   ①x品牌自身優勢

   由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

   ②x品牌整體發展趨勢

   復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

   ③產品線及價格的優勢

   x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

   ④當地的終端市場容量

   據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

   2、劣勢

   ①市場需重新進入成本高

   消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產出。

   ②當地品牌宣傳相對不足

   早期東莞地區是廣州總經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。

   ③部分利潤型產品款式少

   x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。

   3、機會

   ①東莞消費特點市場容量

   東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

   ②前期市場出現真空狀態

   x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。

   ③目前主力競爭對手不多

   目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優勢的。

   4、威脅

   ①市場遺留問題影響經銷商信心

   小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

   ②原可能設置市場進入障礙

   由于原東莞商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

   ③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

   競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

   三、東莞市場操作方案

   1、復讀機的市場特點

   東莞地區商業環境是比較成熟的，個性是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：

   ①東莞市場基本上以終端為主；

   ②終端市場被少數經銷商控制；

   ③市場競爭激勵程度十分殘酷；

   ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

   2、東莞終端網絡狀況

   東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

   ①國際型大型連鎖商場（02家）

   ②地方性大型連鎖商場（25家）

   ③大中型單店終端商場（15家）

   ④中小型商場超市書城（50家）

   ⑤地方性專業電器商場（15家）

   3、總體市場推廣策略

   應對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

   總體策略：

   ①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本狀況；

   ②持續低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

   ③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

   ④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

   ⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道；

   ⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

   4、樹立終端樣板市場約10家

   80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

   5、建立一批形象終端約25家

   樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

   6、中小型商場的合作約50家

   此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。

   7、業務開拓時間推進

   ①東莞市場調查4月25日前基本完成

   重點掌握終端網絡分布狀況；

   了解各商場各品牌銷售狀況；

   調查商場信用相關費用狀況；

   洽談客戶合作意向及其意見。

   ②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

   參照樣板市場的標準選取具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

   樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略好處出發，推薦此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

   ③形象終端開拓6月25日前約25家

   結合市場實際狀況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

   其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

   ④零售終端業務7月15日前約40家

   此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

   四、管理團隊（此略）

   1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

   5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

   五、資金需求

   結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

   六、銷量評估

   vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

   七、財務分析（此略）

   附：東莞市場銷售模式探討

   結合東莞市場自身的特點，及應對復雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：

   一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

   1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產出狀況；

   2、東莞目前的市場狀況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規的市場競爭結果。

   3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

   二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

   1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀；

   2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

   三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

   1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用狀況；

   2、由此能夠引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營；

篇10

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(5)營銷戰略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

?給予適當數量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

(7)方案調整。