導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機(jī)會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

篇2

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式

一、問題的引入

農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運(yùn)營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴(kuò)張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪。基于計算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴(kuò)張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時代所帶來的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，增強(qiáng)合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實(shí)力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”

在開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的同時，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運(yùn)營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務(wù)平臺上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運(yùn)營領(lǐng)域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補(bǔ)前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊適合網(wǎng)絡(luò)營銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對農(nóng)產(chǎn)品的價格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊商標(biāo)時著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機(jī)”、“環(huán)保”等意蘊(yùn)的詞匯，以此來向消費(fèi)者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者對生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費(fèi)者避免網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知度和喜愛度，進(jìn)而增加消費(fèi)者的品牌忠誠度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費(fèi)者具有價格不敏感型特點(diǎn)。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”

利用電子商務(wù)平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護(hù)費(fèi)用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡(luò)來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實(shí)質(zhì)量水平的能力，增加了消費(fèi)者在辨識品牌上的時間與精力的耗費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費(fèi)者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術(shù)來方便消費(fèi)者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強(qiáng)社內(nèi)自律制度的落實(shí)，對于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運(yùn)作效率低下問題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。

（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點(diǎn)在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運(yùn)營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風(fēng)險能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與超市等專業(yè)化渠道運(yùn)營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運(yùn)營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運(yùn)營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運(yùn)作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費(fèi)者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費(fèi)體驗水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點(diǎn)”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

計劃經(jīng)濟(jì)時代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時代的供銷社對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲中心和配送基地，以此推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點(diǎn)，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息并制定相應(yīng)策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實(shí)提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺引流策略

以引流為手段來強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶群是誰，針對目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)來挖掘其真實(shí)需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費(fèi)滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)來吸引流量，或者通過實(shí)施口碑營銷策略的方法來引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。由于信息化時代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺可以緊抓消費(fèi)者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對提升消費(fèi)者價值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺將其渠道軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費(fèi)者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實(shí)施降價促銷策略時，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價格彈性特點(diǎn)來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費(fèi)者在節(jié)日期間空暇時間較多的特點(diǎn)來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費(fèi)需求來展開網(wǎng)絡(luò)營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費(fèi)者對特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為。對于情感敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈送給消費(fèi)者贈品，以此來博取消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻(xiàn)

［1］李爽.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［J］.江蘇商論，2016（24）：76-77.

［2］李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（7）：143-144.

篇3

一、指導(dǎo)思想

以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，聚焦脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，堅持“企業(yè)為主、政府推動、市場運(yùn)作、合作共贏”的原則，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，以深化電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)為抓手，進(jìn)一步完善農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，創(chuàng)響“們”區(qū)域公共品牌，提升農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平，暢通農(nóng)產(chǎn)品“上行”網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，培育農(nóng)村電子商務(wù)龍頭企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，助推農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，為實(shí)現(xiàn)“美麗、幸福”提供強(qiáng)勁動力。

二、基本原則

（一）堅持市場為主，政府引導(dǎo)。充分發(fā)揮市場在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的決定性作用，突出企業(yè)的主體地位。加快轉(zhuǎn)變政府職能，做好引導(dǎo)和扶持工作，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)資源協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，建立完善的農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，激發(fā)各類市場主體的活力。

（二）堅持靶向明確，鞏固脫貧。充分發(fā)揮農(nóng)村電子商務(wù)助力鞏固扶貧成果、助力鄉(xiāng)村振興的作用，不斷提升農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展水平，將電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和全縣農(nóng)副生產(chǎn)加工企業(yè)、村集體經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)等有機(jī)結(jié)合，注重培育帶動貧困群眾的電商主體，加大對貧困群眾的幫扶力度，助推全縣鞏固脫貧攻堅，穩(wěn)步實(shí)施鄉(xiāng)村振興。

（三）堅持強(qiáng)化服務(wù)，聚焦上行。加強(qiáng)農(nóng)村電商公共服務(wù)體系建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游及服務(wù)產(chǎn)品的電商化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)村產(chǎn)品商品化率和電子商務(wù)交易比例，提升農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

（四）堅持因地制宜，突出特色。結(jié)合資源優(yōu)勢和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)特色，著力發(fā)展“一清二白”（一清即青梨、二白即手工空心掛面、蠶桑）、紅棗、雜糧等特色產(chǎn)業(yè)，加速傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，打造線上與線下相結(jié)合的電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。同時積極探索具有特色、可復(fù)制及輻射帶動作用強(qiáng)的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的路徑和模式，不斷提升示范效應(yīng)。

三、工作目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣“六個持續(xù)”的創(chuàng)建目標(biāo)。即：繼續(xù)實(shí)施電商鼓勵激勵政策；培養(yǎng)一批電商優(yōu)秀人才，樹立一批電商致富典型；持續(xù)加強(qiáng)區(qū)域公共品牌培育及推廣；進(jìn)一步加強(qiáng)紅棗、掛面等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；鞏固一批可持續(xù)發(fā)展的電商服務(wù)站點(diǎn)；強(qiáng)化物流體系建設(shè)，暢通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)品進(jìn)城”通道。以電子商務(wù)帶動市場化、促進(jìn)規(guī)模化、提升品牌化，具體指標(biāo)如下：

持續(xù)發(fā)揮縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心、縣級倉儲物流配送中心運(yùn)營能力，不斷拓展5個鎮(zhèn)級服務(wù)站和28個村級服務(wù)站功能，為工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行提供保障。

持續(xù)開展電子商務(wù)人才培訓(xùn)500人次以上，網(wǎng)商數(shù)量同比增長5%以上。樹立一批電商典型，孵化一批本地直播帶貨網(wǎng)紅。

全縣電子商務(wù)交易額同比增長20%以上。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長25%以上，其中手工空心掛面等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長30%以上。

四、工作重點(diǎn)

（一）聚焦電商公共服務(wù)中心服務(wù)提升

1.對電商公共服務(wù)中心進(jìn)行服務(wù)升級。強(qiáng)化整體運(yùn)營服務(wù)能力，優(yōu)化提升電商服務(wù)中心專業(yè)團(tuán)隊，完善更多增值服務(wù)，提供咨詢、培訓(xùn)、孵化、快速檢測、商標(biāo)注冊等服務(wù)功能；繼續(xù)孵化培育電商企業(yè)、個體網(wǎng)店和返鄉(xiāng)青年；深挖當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘霓r(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈，做好農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對接；對電商公共服務(wù)中心進(jìn)行市場化運(yùn)營改造，豐富日常生活用品，定期開展惠民活動，增強(qiáng)服務(wù)中心造血功能。

2.加強(qiáng)電商示范公共宣傳。加大電商宣傳，營造濃厚發(fā)展氛圍，舉辦縣域電商發(fā)展論壇、電商創(chuàng)業(yè)大賽，邀請電商專家參觀指導(dǎo)我縣電商工作，及時總結(jié)報道我縣電商經(jīng)驗做法、電商創(chuàng)業(yè)典型等。

（二）聚焦鎮(zhèn)村電商服務(wù)站點(diǎn)功能提升

1.拓展提升服務(wù)站點(diǎn)服務(wù)能力。支持已經(jīng)建設(shè)完成的5個鎮(zhèn)級綜合服務(wù)站、28個村級綜合服務(wù)點(diǎn)提升改造，提供封口機(jī)、真空機(jī)及工作運(yùn)營必需品，持續(xù)穩(wěn)定站點(diǎn)業(yè)務(wù)工作；優(yōu)化個別網(wǎng)點(diǎn)布局，繼續(xù)完善電商宣傳、便民繳費(fèi)、商品物流集散、金融服務(wù)、扶貧農(nóng)產(chǎn)品代銷等功能；嫁接創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)村播和農(nóng)資銷售兩項便民服務(wù)業(yè)務(wù)；加強(qiáng)站點(diǎn)業(yè)務(wù)管理人員培訓(xùn)，嚴(yán)格站點(diǎn)工作人員考核，確保站點(diǎn)長效運(yùn)營，將站點(diǎn)升級為集物流服務(wù)、信息服務(wù)、工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資銷售于一體的綜合化服務(wù)站點(diǎn)。

2.突出服務(wù)站點(diǎn)鞏固扶貧職能。發(fā)揮站點(diǎn)鞏固脫貧，助力鄉(xiāng)村振興作用，引導(dǎo)電商站點(diǎn)聯(lián)動村集體經(jīng)濟(jì)、各相關(guān)民營企業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門，建立長效利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，積極開發(fā)銷售扶貧產(chǎn)品，以電商銷售促進(jìn)消費(fèi)扶貧。

3.完善縣電商物流服務(wù)中心商品配送服務(wù)功能。支持縣電商物流中心升級改造，購置快遞分揀機(jī)等設(shè)備設(shè)施；完善配送路線；強(qiáng)化縣級運(yùn)營中心統(tǒng)籌調(diào)度職能，對縣域內(nèi)2個鎮(zhèn)進(jìn)行“滴滴”共享物流試點(diǎn)推廣運(yùn)營，通過招募物流司機(jī)帶貨，打通農(nóng)村物流末端最后一公里；整合現(xiàn)有物流快遞資源，實(shí)現(xiàn)縣、鎮(zhèn)、村三級集中收取、統(tǒng)一配送，降低物流配送成本，提高物流配送效率。

（三）聚焦農(nóng)產(chǎn)品上行推廣

1.支持縣域公共品牌打造，提升公共品牌影響力。以區(qū)域公共品牌“們”為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式，打造縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，加強(qiáng)公共品牌授權(quán)及運(yùn)營管理，并通過活動推介、媒體宣傳、主流電商平臺銷售等方式深化公共品牌培育，提高區(qū)域公共品牌知名度，提高產(chǎn)品附加值，提升縣農(nóng)特產(chǎn)品內(nèi)生力。新增2個以上地方農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)，納入到“們”區(qū)域公共品牌中。

2.多渠道對接農(nóng)產(chǎn)品銷售。線上積極對接阿里、京東、淘寶、拼多多等主流電商平臺開展線上合作營銷活動，推動本地農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)大宗交易。線下通過高檔連鎖超市等渠道招商、展會營銷、農(nóng)產(chǎn)品專營店等形式，提升產(chǎn)品外銷能力。

3.加快企業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。提高農(nóng)特產(chǎn)品商品化、網(wǎng)絡(luò)化水平，積極幫助本地企業(yè)建立品牌文化、打造產(chǎn)品分級包裝設(shè)計、制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略等。加強(qiáng)本地小微型電商、微商創(chuàng)業(yè)者專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)民開展手工空心掛面、紅棗等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，重點(diǎn)扶持本地1家紅棗企業(yè)進(jìn)行紫晶棗標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線改造，并協(xié)助該企業(yè)完成紫晶棗SC辦理。為本地農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、合作社、電商企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷個體戶等經(jīng)營主體提供“SC認(rèn)證”“三品一標(biāo)”、名特優(yōu)新等資質(zhì)申請服務(wù)。

4.強(qiáng)化溯源體系建設(shè)。完善紅棗、掛面、青梨、設(shè)施農(nóng)業(yè)等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源管理體系，加強(qiáng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化管理。覆蓋農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智能監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測管理、標(biāo)識管理、農(nóng)產(chǎn)品溯源信息查詢、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、縣域電商農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障數(shù)據(jù)分析等，推廣數(shù)字化、信息化與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，建立政府可監(jiān)管、企業(yè)嚴(yán)內(nèi)控、消費(fèi)者易識別的質(zhì)量保障與溯源體系。

（四）聚焦農(nóng)村電子商務(wù)精準(zhǔn)培訓(xùn)

委托專業(yè)電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，制定長效培訓(xùn)機(jī)制，培訓(xùn)人數(shù)500人次以上。培訓(xùn)對象為微商、網(wǎng)店店主、電商服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、骨干電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、貧困戶等，通過培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大部分人員能熟知電商基礎(chǔ)知識，掌握電商基本開店流程、產(chǎn)品美化、店鋪運(yùn)營、產(chǎn)品包裝與設(shè)計、代繳話費(fèi)、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上訂購等專業(yè)技能；同時開展社群零售、抖音營銷、直播營銷、跨境電商等新型電商營銷培訓(xùn)，免費(fèi)發(fā)放相關(guān)教材，隨時指導(dǎo)促使學(xué)員在實(shí)踐中成長。

（五）進(jìn)行全程大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

依托權(quán)威第三服務(wù)商，為我縣提供網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢店鋪排行、農(nóng)特產(chǎn)品全國經(jīng)銷商熱力圖、農(nóng)特產(chǎn)品全國需求熱度分布等，同時對我縣電商進(jìn)行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，定期形成監(jiān)測報告并提出參考意見。

五、實(shí)施期限

2021年4月2022年4月

六、資金安排

后續(xù)專項資金實(shí)施分為5個標(biāo)段實(shí)施，計劃總投資500萬元，資金從電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目專項資金列支，投資概算各分項根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況可適當(dāng)調(diào)整。

六、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)后續(xù)工作的統(tǒng)籌與領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中的困難和問題。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要按照工作職責(zé)，對照后續(xù)工作重點(diǎn)任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任，確保按期完成各項工作任務(wù)。

（二）強(qiáng)化資金保障。縣工貿(mào)局要對項目資金使用計劃嚴(yán)格審核，嚴(yán)禁隨意改變資金用途，項目建成后，由縣工貿(mào)局、財政局等部門進(jìn)行整體驗收，驗收合格后，方可進(jìn)行資金撥付。各項目承辦企業(yè)具體負(fù)責(zé)項目評審、建設(shè)、專項資金使用情況等檔案資料的收集、整理、歸檔，確保項目實(shí)施資料詳實(shí)、程序合規(guī)。

篇4

關(guān)鍵詞：雙向流通；電子商務(wù)線上銷售；農(nóng)產(chǎn)品

一、雙向流通的含義

以高青松對“雙向流通”的定義，雙向流通有兩層含義。

“雙向流通”第一層含義是指物流配送上的“雙向流動”，第一，把加工后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過電子商務(wù)的平臺運(yùn)到農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；第二，與城市中的實(shí)體店合作，把農(nóng)村生產(chǎn)加工的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到城市進(jìn)行線上銷售。

第二層含義是指品牌共享上的“雙向滲透”，大型物流公司（淘寶、京東等）具有較為完善的安全檢測和物流配送體系，在社會上具有很高的知名度。一方面農(nóng)產(chǎn)品依托大型物流公司的品牌效益，大型物流公司進(jìn)行線上流通使得農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全具有保障；另一方面大型流通企業(yè)在與農(nóng)村經(jīng)營合作之時也壯大了自身，使得自身的優(yōu)勢更加鞏固。

二、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的背景分析和發(fā)展意義

（一）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)掀起了一股熱潮。近年來我國居民的消費(fèi)水平普遍提升，農(nóng)村的消費(fèi)需求同樣提升，因此線下實(shí)體店并不能滿足其消費(fèi)需求，農(nóng)村電商應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)實(shí)踐調(diào)研的結(jié)果可知，臨潁縣政府就電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村確定了工作實(shí)施方案。臨潁縣政府與阿里巴巴合作，預(yù)計在2年內(nèi)開200個電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，320個村級服務(wù)站，其中第一批計劃40個站點(diǎn)，截至2016年6月份已建成32個電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，處于正式運(yùn)營的過程中，且32個站點(diǎn)主要分布在13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的30多個村，分布地區(qū)較廣。農(nóng)村電商作為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展形式之一，其發(fā)展速度快，影響力之廣已為其它行業(yè)所稱道。

臨潁縣的電子商務(wù)具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢條件，在土地流轉(zhuǎn)的情況下，土地大部分由種植大戶實(shí)行連片經(jīng)營，而且現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展，比如利用飛機(jī)施肥、機(jī)械化耕作、噴灌，修建排水工程等，這些都提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，再加上電商政策扶持、自身品牌優(yōu)勢（盼盼、親親、巧巧等）以及和大型流通企業(yè)（淘寶、天貓）合作，農(nóng)村電商在臨潁縣農(nóng)村地區(qū)逐漸成為未來發(fā)展趨勢。

（二）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展意義

1. 有利于健全農(nóng)產(chǎn)品市場機(jī)制和功能

通過電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品相互連接，可以有效的解決市場信息不對稱的問題，而且還降低了交易的邊際成本，減少了人為的干預(yù)，使每個交易者在網(wǎng)上溝通和公平交易，從而創(chuàng)造了一個公平的交易環(huán)境，增加市場的透明度，形成一個具有公平性的農(nóng)產(chǎn)品交易市場。

2. 有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營效益

在電商模式下，城鄉(xiāng)信息的傳遞和交流不再成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的因素。農(nóng)戶可以突破農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)店鋪銷售模式的限制，利用電子商務(wù)的平臺尋找更廣闊的交易市場。還可以適當(dāng)?shù)臏p少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加農(nóng)戶生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利潤。

3. 有利于提高農(nóng)民的就業(yè)率和收入，轉(zhuǎn)移剩余勞動力

在線上銷售的過程，臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、倉儲和物流方面都需要大量的勞動力，這為農(nóng)民提供了許多就業(yè)崗位，而臨潁縣的土地流轉(zhuǎn)使農(nóng)村的剩余勞動力增加，兩者互相彌補(bǔ)，一定程度上轉(zhuǎn)移部分剩余勞動力，而且一般的農(nóng)戶可以在農(nóng)產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。

4. 有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展

農(nóng)戶生產(chǎn)者利用電子商務(wù)的平臺實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，是基于市場門檻低、經(jīng)營方式靈活、投資成本低的角度，可以激發(fā)臨潁縣村民的創(chuàng)業(yè)潛能，還可以實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)資金、技術(shù)、人才的相互流通。從農(nóng)村的角度說，不僅提供了就業(yè)崗位，還可以挽留青少年在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎鉀Q留守兒童、老人、婦女的問題，從而促進(jìn)臨潁縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

5. 有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展

城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)、貧富差距大一直是阻礙整個社會發(fā)展的問題。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售，不僅可以提高臨潁縣村民的收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，一定程度上還可以縮小貧富差距，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 臨潁縣推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的必要性

市場的需要。臨潁縣推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售符合市場的需要，因為臨潁縣農(nóng)村地區(qū)位置比較偏遠(yuǎn)，自然方面的變數(shù)，存在市場信息不對稱的問題，農(nóng)產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)與市場的統(tǒng)一，所以利用電子商務(wù)的平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售能有效的解決信息不對稱的問題，符合市場的需要。

農(nóng)村的需要。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售能推動臨潁縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合農(nóng)村的需要，臨潁縣的貧富懸殊大，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)超過農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以農(nóng)民要想改變落后的農(nóng)村面貌，就要在電子商務(wù)的模式下，推動農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售。

2. 臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施線上銷售的優(yōu)勢

政府的支持。臨潁縣政府就電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村確定了工作實(shí)施方案，還撥出大量資金培養(yǎng)電子商務(wù)人才，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，最重要的是政府就農(nóng)產(chǎn)品雙向流通的視角提出了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)縣城的想法，政府的支持成為臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施線上銷售的最大優(yōu)勢。

農(nóng)村淘寶的建立。2015年12月份臨潁縣政府與阿里巴巴就農(nóng)村淘寶項目達(dá)成合作協(xié)議，在臨潁縣建立了農(nóng)村淘寶基地，農(nóng)村淘寶的規(guī)模大，涉及的農(nóng)特產(chǎn)品種類多，有強(qiáng)大的資金支持，農(nóng)戶可以充分利用這一電商平臺，在雙向流通的視角下推動農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售。

豐富的農(nóng)產(chǎn)品。臨潁縣的農(nóng)特產(chǎn)品以玉皇大蒜和小辣椒為主，還有玉米和大麥等等，而且農(nóng)村地區(qū)大多實(shí)現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)，土地基本承包給種植大戶，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量大幅度提高，豐富的農(nóng)產(chǎn)品成為臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施線上銷售的重要支柱。

（二）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售存在的問題

1. 農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后

臨潁縣的二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，有少數(shù)村鎮(zhèn)基本實(shí)現(xiàn)了百分之百的寬帶覆蓋率，還有絕大多數(shù)比較偏遠(yuǎn)或者人數(shù)較少的村鎮(zhèn)尚未實(shí)現(xiàn)。主要原因是村民的知識水平有限，且使用網(wǎng)絡(luò)的成本高，無法支付高額的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，所以在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展線上銷售農(nóng)產(chǎn)品面臨著巨大的阻力。

2. 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

根據(jù)社會實(shí)踐調(diào)研結(jié)果可知，臨潁縣村民的知識水平有限，大部分村鎮(zhèn)的村民文化層次低，初中及高中以上水平的人數(shù)較少，缺乏學(xué)習(xí)與電子商務(wù)有關(guān)的知識和機(jī)會。在臨潁縣村鎮(zhèn)里面使用網(wǎng)絡(luò)的人員較多的還是年輕人，當(dāng)問及村里的年輕人時是否愿意銷售農(nóng)產(chǎn)品時，他們基于眼前利益考慮大多數(shù)表示否定，所以在臨潁縣開展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售是很困難的。

3. 農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系建設(shè)不完善

在臨潁縣農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)小辣椒和大蒜等農(nóng)產(chǎn)品，但是這些農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力未能普及其他地區(qū)，知名度較低。而且農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識淡薄，缺乏品牌的培育提升，農(nóng)產(chǎn)品的精、深加工都不足，廣告的宣傳力度不夠，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的銷售和推廣。

4. 農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、安全性低

臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)會缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。對于已有的標(biāo)準(zhǔn)，形式表達(dá)晦澀難懂，農(nóng)民的知識水平低很難理解，想要自覺執(zhí)行更是困難。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)落后，缺乏先進(jìn)的檢測儀器，農(nóng)產(chǎn)品的檢測手段會多為感官評判，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大多會使用農(nóng)藥和激素等刺激性藥物，農(nóng)產(chǎn)品在保鮮過程中，缺乏相應(yīng)的倉儲管理，而且低流通效率嚴(yán)重影響了食品的安全。

5. 農(nóng)產(chǎn)品的流通效率低

在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)倪^程中，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮能力低，容易腐爛，這就要求所簽訂的物流行業(yè)速度快，且保護(hù)設(shè)備齊全。但就全國而言，在初期采摘的農(nóng)產(chǎn)品和運(yùn)輸后的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量相差甚遠(yuǎn)，損失率達(dá)到40%。就臨潁縣而言，在基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送效率更低。所以臨潁縣要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，還面臨著很大的困難。

四、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展對策

（一）加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，破除電商發(fā)展瓶頸

臨潁縣農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與城鎮(zhèn)相比比較落后，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件更差，網(wǎng)絡(luò)速度非常慢。作為政府，應(yīng)該加大給部分偏遠(yuǎn)的地區(qū)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的工作力度，提高上網(wǎng)的速度，降低網(wǎng)絡(luò)成本，減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，為農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售鋪平道路。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系建設(shè)，提高產(chǎn)品的知名度

臨潁縣的農(nóng)戶可以嘗試多種推廣手段，推出臨潁縣當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)特產(chǎn)品作為龍頭品牌，比如以小辣椒為主的農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)廣播、新聞報社等加大品牌的宣傳力度，讓消費(fèi)者記住臨潁縣的小辣椒，再通過口碑來擴(kuò)大對農(nóng)產(chǎn)品的購買力。

（三）培養(yǎng)具有電子商務(wù)技能的專業(yè)人員，全面提高農(nóng)民素質(zhì)

臨潁縣可以依托當(dāng)?shù)氐恼ㄟ^與部分高校或者企業(yè)合作，來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)對象可以主要以農(nóng)村青年、鄉(xiāng)村干部、大學(xué)生村官等為主。同時可以通過校企聯(lián)合鼓勵大學(xué)生來當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)，影響當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，全面提高農(nóng)民素質(zhì)。

（四）制定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高產(chǎn)品的安全性

要通過臨潁縣政府，制定標(biāo)準(zhǔn)化的體系，這套適合農(nóng)村的標(biāo)準(zhǔn)化體系要通俗易懂，這樣更有利于村民自覺執(zhí)行，村民的質(zhì)量檢測不能依靠感官評判，要使用先進(jìn)的檢測儀器。還要減少農(nóng)藥和化肥的使用量，還要在保鮮過程中，制定合適的倉儲管理制度，提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮能力。

五、結(jié)語

本文通過探究電商模式下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品線上銷售與城市之間互通的可能性，分析了臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售可能存在的現(xiàn)實(shí)問題，比如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流體系不健全、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏等等，并根據(jù)臨潁縣實(shí)際情況提出了發(fā)展對策。充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，使臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售滿足社會的需要，也相信在政府扶持和市場經(jīng)濟(jì)的共同作用下，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售會突破現(xiàn)實(shí)問題，開拓新的銷售模式，成為一種社會上新的發(fā)展趨勢。

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篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；營銷渠道；現(xiàn)狀；優(yōu)化策略

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，不僅關(guān)系國民生計，更關(guān)系到社會穩(wěn)定和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不暢通，出現(xiàn)滯銷、銷售難的問題，不但影響農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，更不利于農(nóng)業(yè)的長久發(fā)展。中國傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，以小、散戶種植為主，輻射范圍小。隨著信息技術(shù)和物流業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)的地域性束縛逐漸被打破，特別是互聯(lián)網(wǎng)+全新時代的到來，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)主流趨勢的影響下，為農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷渠道提出了新的挑戰(zhàn)，同時為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道打開了全新的局面。

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是指農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生產(chǎn)者向終端消費(fèi)者的流通過程。整個過程以生產(chǎn)者為開端，以消費(fèi)者的購買為終點(diǎn)，中間由部分經(jīng)銷商和商參與，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。［1］農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式主要有以下幾個方面：

（一）生產(chǎn)者直接銷售的營銷渠道模式

這種營銷渠道一般適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、或者以區(qū)域易為主的地區(qū)，不需要任何外部環(huán)節(jié)，只采用簡單的運(yùn)輸工具，運(yùn)送到集市上，直接銷售給消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用和差價，降低了消費(fèi)者的購買成本。但這種營銷渠道受到地域性的限制，空間有限，市場的需求量小，農(nóng)產(chǎn)品在供過于本地需求的情況下，便會降低價格或者滯銷的情況，影響農(nóng)民增收。這種營銷渠道模式只適合零散的、小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

（二）中間商為橋梁的營銷渠道模式

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)的流通，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品以較為低的價格賣給批發(fā)商，批發(fā)商加上一定價格，再最終賣給消費(fèi)者。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于批發(fā)商能大量的購買農(nóng)產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的需求。［2］但是，由于農(nóng)產(chǎn)品提供者多以散戶化為主，不集中銷售，而且在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，產(chǎn)品的品質(zhì)都在一個水平，這就給批發(fā)商在收購產(chǎn)品定價方面提供了一個便利的基礎(chǔ)，將農(nóng)產(chǎn)品的價格定得非常低。同時，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，則出現(xiàn)了批發(fā)商定價完全從利益角度出發(fā)，隨意加價的現(xiàn)象。這種以中間商為橋梁的營銷渠道模式，不利于農(nóng)戶增加收入，也在一定程度上侵害了消費(fèi)者的利益。

（三）訂單銷售的營銷渠道模式

訂單銷售是指合作社、企業(yè)、超市等與農(nóng)戶簽訂購買合同，農(nóng)戶按照合同的規(guī)定，長期穩(wěn)定地將農(nóng)產(chǎn)品銷售給合同的另一方。這樣，既保證了農(nóng)產(chǎn)品的定向銷售，企業(yè)、超市等也有了穩(wěn)定的貨源，有利于自身的穩(wěn)定和發(fā)展需要。農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品銷售后，企業(yè)和超市可以對初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工和包裝，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。另外，農(nóng)戶在合作過程中，可以了解更多的市場信息，根據(jù)市場的需求種植農(nóng)產(chǎn)品，可以將土地的價值利益最大化，種植適應(yīng)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品，避免盲目種植，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售難、價格低的困境。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

農(nóng)產(chǎn)品是營銷渠道的關(guān)鍵性因素，質(zhì)量的好壞對整個流通過程起著至關(guān)重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品的種植以一定的土地和水資源為依托，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品的廣泛性和不集中性，不像工業(yè)產(chǎn)品那可以在一定的空間范圍內(nèi)加工生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的分散性，決定了品質(zhì)的差異，且規(guī)模都比較小，難以集中連片，獲取的農(nóng)產(chǎn)品種植種類信息也暢通，受種植種類差別、土地、水資源、氣候等自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。同時，農(nóng)產(chǎn)的自然特性，不像工業(yè)產(chǎn)品可以加工和修飾，這在一定程度上阻礙了質(zhì)量的統(tǒng)一性，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

（二）中間環(huán)節(jié)過多

農(nóng)產(chǎn)品最主要的營銷渠道鏈條是從生產(chǎn)者提供農(nóng)品開始，經(jīng)過總批發(fā)商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者一系列環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致了很多問題。首先，農(nóng)產(chǎn)品是特殊的商品，保持期和保鮮期比較短，在運(yùn)輸過程中會出現(xiàn)腐爛，造成不必要的損失。營銷渠道過長，損失更大。其次，價格成本增加，從最初的產(chǎn)品運(yùn)輸，由于渠道的過長，中間的運(yùn)輸成本、損耗成本，都要附加在初級產(chǎn)品價格基礎(chǔ)上，往往是最初產(chǎn)品價格的幾本，而且在經(jīng)過長時間的轉(zhuǎn)換后，各市場產(chǎn)品的銷售價格隨市場環(huán)境等的影響，價格會有很大的差異和變化，不但增加消費(fèi)者的消費(fèi)成本，同時，也會給批發(fā)商的收益帶來不確定性。另外，農(nóng)產(chǎn)品的供求信息不順暢，渠道流通長，各個環(huán)節(jié)都存在著不同的影響因素，導(dǎo)致整個渠道流通效率不高。

（三）品牌意識匱乏

我國是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)產(chǎn)品的營銷在我國起步比較晚，作為素質(zhì)較低的農(nóng)產(chǎn)品初級生產(chǎn)者，幾乎沒有品牌意識。長期以來，初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者只看重產(chǎn)品的數(shù)量，完全沒有質(zhì)量的概念和要求。特別是在一些傳統(tǒng)的小的零售店，只是覺得賣的就是貨物，品牌應(yīng)該是那些工業(yè)商品才具有的特性。受傳統(tǒng)觀念的影響，在購買初級農(nóng)產(chǎn)品時，只看的是物品的本身，沒有形成一定的品牌效應(yīng)，這也由初級農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性決定的，直接影響了農(nóng)產(chǎn)品在國際上的競爭實(shí)力。我們國內(nèi)有很多產(chǎn)品都是以初級農(nóng)產(chǎn)品的形式出口到國外，經(jīng)過外國的一些簡單的加工，再銷售到國內(nèi)，以高價格購買自己原產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，這是目前農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的窘境。

（四）農(nóng)產(chǎn)品類別差異性小

農(nóng)產(chǎn)品是附著在自然條件下的，同類的產(chǎn)品在不同區(qū)域種植，其質(zhì)地、口感都會有大不同。但同類農(nóng)產(chǎn)口在不經(jīng)過專業(yè)檢測的情況下，消費(fèi)者很難區(qū)分本質(zhì)區(qū)別，分不清同類產(chǎn)品中的好與差，這樣一來，難以形成品牌的差異化。產(chǎn)品形成品牌，是為了讓消費(fèi)者辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，雖然現(xiàn)在一些地方已經(jīng)從農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)來區(qū)分質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，但僅限于小規(guī)模、小范圍。農(nóng)戶的素質(zhì)較低，對品牌商標(biāo)的注冊存在跟風(fēng)現(xiàn)象，別人注冊什么，自己就沒有差別的注冊，導(dǎo)致了重復(fù)性競爭，最終沒有形成強(qiáng)大的競爭合力，不但沒有集中，反而相對分散，削弱了競爭實(shí)力。在一定的自然條基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，同類產(chǎn)品的質(zhì)量差異日益加大，即使同標(biāo)識的產(chǎn)品，在本質(zhì)上仍存在很大差異。為了讓消費(fèi)者的利益得到保障，讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品，只能用品牌來標(biāo)志。很多初級產(chǎn)品生產(chǎn)者對品牌的創(chuàng)建沒有實(shí)質(zhì)性的舉措，認(rèn)為品牌的創(chuàng)建要增加成本，再加上素質(zhì)較低，在應(yīng)用化肥、種子、農(nóng)藥上沒有質(zhì)量的選擇性，只是跟隨著區(qū)域性的生產(chǎn)，產(chǎn)品的附加值的提升是工業(yè)企業(yè)完成的過程，這樣的市場前景令人擔(dān)憂。

（五）營銷渠道利益體繁雜

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道較長，在整個過程中，參與的利益主體主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)者、各類中間商及最終各類的消費(fèi)者群體。中間商的主體主要是一些個體的小商小販，規(guī)模小，抗風(fēng)險能力差，過多的參與和分散的渠道為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模化經(jīng)營造成了很大的障礙。參與主體的多樣性，在這個鏈條中，經(jīng)過無數(shù)次的利益重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的篩選以及地方保護(hù)政策的限制，讓流通渠道流通效率大大降低。

（六）營銷渠道受地域性限制

農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性的特性決定了要有很強(qiáng)的地域性限制。在某種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)旺季，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期較短，只能選擇就地銷售，產(chǎn)品供應(yīng)大于本地需求，出現(xiàn)滯銷困局。區(qū)域性不平衡，部分供不應(yīng)求，但批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)品卻走不出去，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。

三、制約農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的因素

為制定全理科學(xué)的營銷渠道策略，需要注意以下幾個制約農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的因素。一是渠道的利益主要總體素質(zhì)不高。在整個營銷渠道過中，利益主體主要包括提供初級農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶、個體商戶、零售商、企業(yè)、超市等。農(nóng)戶整體素質(zhì)不高，對一些新種植方法和新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用的接受過程漫長，導(dǎo)致提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，決定了營銷渠道的效率和質(zhì)量。中間商主要以個體商戶、散戶為主，他們主要以追求利益的最大化為目標(biāo)，目的明確，不考慮農(nóng)戶和消費(fèi)者的利益，讓整個流通鏈條的成本增加，也增加了產(chǎn)品的不安全性。［3］作為企業(yè)和超市，與農(nóng)戶建立起長期合作的關(guān)系，這是一種比較合理的營銷渠道，在一定程度上保證了農(nóng)戶的利益。但在實(shí)際中，追求利益的最大化還是這些利益群體的主體目標(biāo)，整體素質(zhì)還有待提高。二是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)較為分散。我國農(nóng)村主要的生產(chǎn)經(jīng)營是以家庭為主體單位，農(nóng)戶主要種植的是分配的有限的土地資源，規(guī)模小、集中化程度低，農(nóng)戶在產(chǎn)品的營銷過程中，市場地位不高，難以獲得公平合理的基本收益。三是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道過長。農(nóng)產(chǎn)品從初級農(nóng)戶提供開始，需要經(jīng)過一系列的中間環(huán)節(jié)，需要經(jīng)過較長的時間到達(dá)消費(fèi)者的終端銷售市場。農(nóng)產(chǎn)品一般比較容易腐爛、變質(zhì)，在運(yùn)輸過程中，損耗增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本。同時，也造成了農(nóng)產(chǎn)品的大量耗費(fèi)和浪費(fèi)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)支出，由此可見，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是營銷渠道優(yōu)化的問題之一。

四、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略

互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)時代的到來，對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化必要且緊迫。

（一）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌意識

隨著人們生活水平的提高，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量，農(nóng)戶在選擇種類方面，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的高產(chǎn)高效。可以通過多方市場的對比，適時關(guān)注市場信息，選擇優(yōu)良的品種，多樣化的產(chǎn)品在市場上搶占先機(jī)，逐漸淘汰產(chǎn)量低，不適合地方水土資源特性的產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用新的技術(shù)，開發(fā)新品種，完全能根據(jù)市場的需求生產(chǎn)出相應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品。樹立品牌意識，打造生產(chǎn)精品的意識，產(chǎn)品的標(biāo)識認(rèn)證是對產(chǎn)品價值的肯定和附加。［4］樹立品牌是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的方向，也為農(nóng)戶的利益提供保障。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品的初級銷售市場臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重，決定了消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及消費(fèi)水平不高。一些相關(guān)的職能部門要加強(qiáng)對初級市場基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供一個良好的規(guī)范性的場所，提高消費(fèi)者人群的水平。將農(nóng)產(chǎn)品銷售市場進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，規(guī)模逐漸規(guī)范，由散、小形成一個具有一定規(guī)模的有序市場。在完善硬件設(shè)施的同時，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，制定市場交易指南，適時農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，農(nóng)戶根據(jù)市場的需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。提供價格、區(qū)域性需要的參考，避免農(nóng)戶盲目銷售。

（三）市場參與主體形成一定規(guī)模化

市場參與主體影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格，農(nóng)戶到最終的消費(fèi)者，中間主體占大部分，這部分主體規(guī)模化，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力和抗風(fēng)險能力，能平衡市場各方面的利益，讓農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道更公平。各方面資源能形成優(yōu)勢互補(bǔ)，減少資源浪費(fèi)。

（四）拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷輻射范圍

受到農(nóng)產(chǎn)品地域性依賴因素的影響，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是就地銷售和吸收，外銷的很少。農(nóng)產(chǎn)品的體重體積相對較大，多在附近銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的需求過剩，而在其它地區(qū)，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。將農(nóng)產(chǎn)品營銷范圍的進(jìn)一步拓寬，主要是提高在整個營銷渠道的參與主體獲取信息的能力。在一些偏遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，信息相對閉塞，交通不便利，對市場的需求信息不暢通，賣到農(nóng)產(chǎn)品滯銷。因此，加強(qiáng)各個主體獲取信息的能力，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的基礎(chǔ)性因素。加大農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用，對農(nóng)產(chǎn)品的保鮮水平再上一個新臺階，解決在運(yùn)輸過程中容易腐爛，造成資源浪費(fèi)的問題。

（五）加大推進(jìn)農(nóng)超對接模式

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，不僅造成資源浪費(fèi)，同時出現(xiàn)質(zhì)量不保證，隨意加價等問題。農(nóng)戶與超市直接對接，減少了中間環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，也保證了超市產(chǎn)品的供應(yīng)，為消費(fèi)者方便快捷地提供更多的產(chǎn)品。［5］延伸農(nóng)戶與超市對接的鏈條，各地結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作方案和實(shí)施辦法。超市是農(nóng)產(chǎn)品的第一個消費(fèi)主體，逐漸擴(kuò)大規(guī)模化經(jīng)營，在規(guī)范管理的前提下，保證農(nóng)戶的利益不受到侵害，方便相關(guān)部門的監(jiān)督和制約。農(nóng)戶與超市建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)上有所保證，構(gòu)建對接的平臺，將采購、配送、營銷等一體化。

（六）搭建電子商務(wù)平臺

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式流通環(huán)節(jié)較多，渠道長，流通時間長，農(nóng)產(chǎn)品的損耗和儲藏成了制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題之一。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，在多次會議上強(qiáng)調(diào)，將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)提上日程，電子商務(wù)的營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品的營銷開辟了新渠道，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷搭建電子商務(wù)平臺是適應(yīng)時代潮流的迫切需要。［6］同時，隨著人們生活水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求，對放心食品的需求越來越多，高效推進(jìn)綠色產(chǎn)品的營銷，也是農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要渠道之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是充分利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，對農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求信息進(jìn)行和收集，借助網(wǎng)絡(luò)，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和市場，通過物流配送，將農(nóng)產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中的過程。互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了一個寬泛的平臺，讓銷售面對的消費(fèi)者范圍更為廣泛，銷售渠道多樣化，省略了中間環(huán)節(jié)利益參與的主體，讓農(nóng)產(chǎn)品的初始提供者與消費(fèi)者的利益得到平均分配，既保證了消費(fèi)者的利益，又保證了農(nóng)戶的收入。農(nóng)戶將產(chǎn)品的信息直接在網(wǎng)絡(luò)上，整個渠道需要企業(yè)與農(nóng)戶進(jìn)行對接，跟蹤商品的動態(tài)，還可以進(jìn)行不同產(chǎn)品的比價，對農(nóng)戶提高產(chǎn)品的質(zhì)量起到了促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)的交易，為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供更多的需求信息，打破了傳統(tǒng)的時間和空間的界限，使農(nóng)產(chǎn)品的成交機(jī)會和交易量會有大幅度的增長。同時，整個過程的運(yùn)輸成本會大大降低，由于消費(fèi)者與農(nóng)戶時實(shí)性互動溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，讓消費(fèi)者享受快捷服務(wù)的同時，享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，成本的降低，減少了消費(fèi)者的支出。總之，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展格局逐漸形成，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道提供了新的發(fā)展契機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化是一個系統(tǒng)工程，各個環(huán)節(jié)都需要進(jìn)一步完善和提高。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化，將推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速前進(jìn)的步伐。

參考文獻(xiàn)

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篇6

電子商務(wù)背景下我國農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農(nóng)業(yè)部積極推進(jìn)農(nóng)村信息化體系的建設(shè)，全國的大中型商業(yè)企業(yè)基本上完成了聯(lián)網(wǎng)或者搭建了企業(yè)網(wǎng)站平臺，但是經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，重復(fù)建設(shè)、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內(nèi)容質(zhì)量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農(nóng)產(chǎn)品市場的供求信息不能及時有效地，批發(fā)市場的價格發(fā)現(xiàn)功能起不到應(yīng)有的作用，進(jìn)而致使我國的農(nóng)產(chǎn)品流通只是被動接受市場自發(fā)性的調(diào)節(jié)。

（二）給予農(nóng)民的信息服務(wù)力度不夠目前，雖然涉農(nóng)機(jī)構(gòu)都搭建了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，但現(xiàn)實(shí)中存在的主要問題是這些信息網(wǎng)絡(luò)平臺在鄉(xiāng)、村一級出現(xiàn)了斷層，加之農(nóng)村的信息化團(tuán)隊尚未切實(shí)建立健全，還不能對農(nóng)產(chǎn)品市場的交易信息進(jìn)行有效的收集、統(tǒng)計、綜合分析和及時等工作，造成所農(nóng)產(chǎn)品的市場信息嚴(yán)重滯后且質(zhì)量較低，不能切實(shí)有效地起到市場信息應(yīng)有的指導(dǎo)和服務(wù)功能，造成廣大農(nóng)民獲得信息的難度和成本升高而實(shí)際效果卻下降。同時，由于大部分農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高、掌握信息較少、缺乏市場經(jīng)濟(jì)意識等多方面因素的制約，經(jīng)常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農(nóng)產(chǎn)品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象還是時常發(fā)生。

（三）市場主體發(fā)育程度不足且農(nóng)產(chǎn)品流通渠道有限原本應(yīng)該作為市場主體的農(nóng)民，在現(xiàn)實(shí)中卻難以切實(shí)承擔(dān)起市場主體的角色。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)是以家庭為單位小規(guī)模生產(chǎn)，統(tǒng)一組織程度低，而分散、細(xì)小的生產(chǎn)模式也限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易方式。另外，農(nóng)民的觀念素質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)濟(jì)實(shí)力也都遠(yuǎn)不能滿足市場經(jīng)濟(jì)對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農(nóng)民_般很難與產(chǎn)品銷售區(qū)域構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售渠道，進(jìn)而獲得相對穩(wěn)定的市場份額；另外，農(nóng)民在準(zhǔn)確獲取市場信息、有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并得到相應(yīng)指導(dǎo)等方面也都存在一系列的難題，這導(dǎo)致了市場信息和技術(shù)指導(dǎo)信息阻斷現(xiàn)象的產(chǎn)生。不成熟的市場主體以及有限的產(chǎn)品銷售渠道很難承擔(dān)和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售陷進(jìn)“因規(guī)模小而銷售難，因銷售難而無法增加規(guī)模”的惡性循環(huán)中。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的初級模式，是一種為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，強(qiáng)化其廣告效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物交易提供服務(wù)而不進(jìn)行實(shí)際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實(shí)現(xiàn)方式靈活、互動性強(qiáng)、制作簡單、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。但這種模式需要有足夠的資金投入進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和曰常管理、維護(hù)，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才能參與，并不適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場參與者的主體普通農(nóng)戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經(jīng)很小，發(fā)展前景很不樂觀。

（二）網(wǎng)絡(luò)直銷模式優(yōu)點(diǎn)是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現(xiàn)在推銷和廣告投入的費(fèi)用下降，在維護(hù)好傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上有效打通網(wǎng)上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現(xiàn)在可以獲得詳細(xì)的商品信息、實(shí)惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅(qū)動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產(chǎn)品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發(fā)展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農(nóng)戶來說，一般很難負(fù)擔(dān)的起，另外這一模式要達(dá)到一定的規(guī)模進(jìn)而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)后才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢，而目前我國分散性大、規(guī)模較小的普通農(nóng)戶根本不具備這一條件，只能依靠有規(guī)模、有實(shí)力的大企業(yè)才能很好地推動這一模式的發(fā)展。再者，倉儲物流、網(wǎng)絡(luò)支付等環(huán)節(jié)存在的問題和困難等，也是普通農(nóng)戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農(nóng)戶參與。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式這種模式是指以專業(yè)化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優(yōu)點(diǎn)是有效降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)捜集相關(guān)信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔(dān)、減少了企業(yè)的運(yùn)營成本。這種模式在農(nóng)產(chǎn)品市場流通中得到了一些市場參與者認(rèn)可和使用。這種模式只是為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易提供信息服務(wù)，并不進(jìn)行具體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，實(shí)際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實(shí)現(xiàn)了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統(tǒng)一起來形成“三流合一”，這使普通農(nóng)戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發(fā)展前景不好。

（四）電子交易市場模式農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式是指由農(nóng)產(chǎn)品中介機(jī)構(gòu)搭建電子交易市場平臺，只負(fù)責(zé)平臺的運(yùn)營管理和曰常維護(hù)，并為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶提供各種電子交易或增值服務(wù)，而自身卻不參與網(wǎng)上交易的模式。這種模式涉及到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，交易主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商、生產(chǎn)加工企業(yè)，也可以是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售企業(yè)，同時也可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優(yōu)化的內(nèi)在要求，主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化的分工來得以實(shí)現(xiàn)。該模式的特點(diǎn)是具有很強(qiáng)的行業(yè)性，主要體現(xiàn)在作為行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進(jìn)行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關(guān)企業(yè)而言，也為具備較強(qiáng)競爭力的供貨方（或消費(fèi)者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅(qū)動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務(wù)客戶類型的基本不受限制，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可充分利用該模式節(jié)省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應(yīng)商和采購商；而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商也能有效降低交易費(fèi)用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規(guī)模很大，發(fā)展前景廣闊，但進(jìn)入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護(hù)簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，有利于推動中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的積極參與。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立和發(fā)展的對策

（一）政府充分發(fā)揮其積極導(dǎo)向作用將電子商務(wù)環(huán)境充分應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，需要依托一定的信息基礎(chǔ)配套設(shè)施，同時它也需要諸如信息網(wǎng)絡(luò)、市場經(jīng)濟(jì)和較為完善的法律法規(guī)等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農(nóng)戶和企業(yè)的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發(fā)揮政府整體規(guī)劃和引導(dǎo)全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺搭建和發(fā)展的優(yōu)惠政策，盡量減少甚至消除農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的障礙、明確農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展策略和必要的政策支持、提供良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通環(huán)境。要想讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺具有一定的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進(jìn)相應(yīng)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建工作進(jìn)程，進(jìn)而制定更加科學(xué)、規(guī)范的電子商務(wù)品牌發(fā)展和產(chǎn)品營銷策略，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務(wù)背景下構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)“小規(guī)模、大群體”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強(qiáng)、層級不高、組織化程度較低等。因此，應(yīng)積極構(gòu)建以供銷合作社為依托的電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)村合作組織將原本比較分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者有機(jī)連接起來。這些農(nóng)業(yè)合作組織一般都比較了解農(nóng)村市場和農(nóng)戶的需求，當(dāng)前應(yīng)以此為依托，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村最大的農(nóng)產(chǎn)品流通組織機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮積極作用，同時利用農(nóng)村供銷合作社的平臺收集和推送各種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時供求信息，并綜合運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農(nóng)村的完善的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者等參與者實(shí)現(xiàn)廣泛的信息交流，最終推動農(nóng)產(chǎn)品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務(wù)人才的培訓(xùn)力度農(nóng)戶的積極參與是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本前提，但普遍存在的現(xiàn)實(shí)問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運(yùn)用電子商務(wù)流通平臺開展?fàn)I銷活動。因此，我國當(dāng)前應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)合理、切實(shí)可行的長遠(yuǎn)規(guī)劃方案，積極培養(yǎng)具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術(shù)知識、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略的新型農(nóng)民。經(jīng)過培養(yǎng)的新型農(nóng)民應(yīng)能夠深入了解并掌握一定的電子商務(wù)理論和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，熟悉計算機(jī)等電子設(shè)備的操作使用，可以在網(wǎng)絡(luò)上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺上進(jìn)行相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易。政府部門應(yīng)積極為農(nóng)民提供便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制定并施行相關(guān)的優(yōu)惠政策，并大力引導(dǎo)大學(xué)生下鄉(xiāng)，有效開展電子商務(wù)的示范和推廣活動，進(jìn)而推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)和發(fā)展工作。

篇7

本刊訊 2013年國家推出多項支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收的政策措施，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力。為保障農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)，解決質(zhì)量安全隱患，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品流通和加工環(huán)節(jié)的扶持。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工扶持政策

為解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失嚴(yán)重、質(zhì)量安全隱患突出等問題，2012年農(nóng)業(yè)部和財政部共同啟動實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目。中央財政安排5億元轉(zhuǎn)移支付資金，采取“先建后補(bǔ)”方式，按照不超過單個設(shè)施平均建設(shè)造價30%的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行全國統(tǒng)一定額補(bǔ)助，扶持馬鈴薯、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶和專業(yè)合作社建設(shè)貯藏窖、貯藏庫和烘房等三類共18種規(guī)格的設(shè)施。項目實(shí)施區(qū)域為河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、河南、四川、云南、陜西、甘肅、寧夏、新疆等11個省區(qū)及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的重點(diǎn)縣市（團(tuán)場）。2013年將繼續(xù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策

為推進(jìn)全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)，降低流通費(fèi)用，全國所有收費(fèi)公路（含收費(fèi)的獨(dú)立橋梁、隧道）全部納入鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”網(wǎng)絡(luò)范圍，對整車合法裝載運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品車輛免收車輛通行費(fèi)。納入鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”網(wǎng)絡(luò)的公路收費(fèi)站點(diǎn)，要開辟“綠色通道”專用道口，設(shè)置“綠色通道”專用標(biāo)識標(biāo)志，引導(dǎo)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛優(yōu)先快速通過。鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種范圍，新鮮蔬菜包括11類66個品種、新鮮水果包括7類42個品種、鮮活水產(chǎn)品包括8個品種、活的畜禽包括3類11個品種、新鮮的肉蛋奶包括7個品種，以及馬鈴薯、甘薯（紅薯、白薯、山藥、芋頭）、鮮玉米、鮮花生。“整車合法裝載”認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，對《鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種目錄》范圍內(nèi)的不同鮮活農(nóng)產(chǎn)品混裝的車輛，認(rèn)定為整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品。對目錄范圍內(nèi)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品與目錄范圍外的其他農(nóng)產(chǎn)品混裝，且混裝的其他農(nóng)產(chǎn)品不超過車輛核定載質(zhì)量或車廂容積20%的車輛，比照整車裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品車輛執(zhí)行，對超限超載幅度不超過5%的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛，比照合法裝載車輛執(zhí)行。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)稅費(fèi)減免政策

為促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展，切實(shí)減輕物流企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅。蔬菜是指可作副食的草本、木本植物，經(jīng)挑選、清洗、切分、晾曬、包裝、脫水、冷藏、冷凍等工序加工的蔬菜，屬于蔬菜范圍。各種蔬菜罐頭，指蔬菜經(jīng)處理、裝罐、密封、殺菌或無菌包裝而制成的食品，不屬于所述蔬菜的范圍。2013年1月11日下發(fā)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)降低流通費(fèi)用提高流通效率綜合工作方案的通知》（[2013]5號）要求，繼續(xù)對鮮活農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施從生產(chǎn)到消費(fèi)的全環(huán)節(jié)低稅收政策，將免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅政策擴(kuò)大到部分鮮活肉蛋產(chǎn)品。

第六屆全國雜糧產(chǎn)業(yè)大會在長春閉幕

本刊訊（記者 曾詩淇） 3月6日至7日，第六屆全國雜糧產(chǎn)業(yè)大會在長春會展中心大飯店成功召開。大會由全國雜糧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)業(yè)科技東北創(chuàng)新中心、農(nóng)特網(wǎng)、吉林省農(nóng)特產(chǎn)品加工協(xié)會聯(lián)合主辦。

全國雜糧產(chǎn)業(yè)大會2008年創(chuàng)辦，已在沈陽、天津、北京、長春成功連續(xù)舉辦五屆。大會搭建了全國雜糧產(chǎn)業(yè)一體化信息交流平臺，匯聚了全國雜糧加工企業(yè)、設(shè)備與包裝物企業(yè)、經(jīng)銷與采購商、育種單位、主產(chǎn)區(qū)相關(guān)部門、科研院校，全方位交流專業(yè)信息，共同探討品種培育、加工技術(shù)和市場開拓，是目前全國影響力較大的雜糧產(chǎn)業(yè)專業(yè)大會。

篇8

盯緊農(nóng)時農(nóng)作物種植意向早知道

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司加強(qiáng)了價格監(jiān)測工作，研究編制“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)價格200指數(shù)”。按時相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，編發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場日報224期、國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)44期、最低收購價監(jiān)測34期；圍繞市場熱點(diǎn)問題及時開展跟蹤分析，及時向國務(wù)院辦公廳上報《2016年主要“菜籃子”產(chǎn)品價格變化情況》《近期生豬蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)及價格總體形勢》等信息。組織開展早稻、小麥、油菜籽、棉花和玉米的成本收益調(diào)查工作。為做好玉米臨儲制度改革，在遼寧開展督察調(diào)研，形成《關(guān)于遼寧省玉米收儲及土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)情況的調(diào)研報告》，同時調(diào)查會商形成《2016年東北地區(qū)玉米種植成本情況》，對東北地區(qū)玉米成本作了全面、詳細(xì)的測算。緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，緊盯關(guān)鍵農(nóng)時，及時調(diào)度農(nóng)作物種植意向和早稻、春小麥、夏糧及全年糧食生產(chǎn)情況。

數(shù)據(jù)共享首發(fā)中國農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表

2016年，農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的生豬全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)監(jiān)測試點(diǎn)工作方案》，在北京和重慶啟動了試點(diǎn)工作。開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)試點(diǎn)示范，印發(fā)了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)試點(diǎn)方案》，在全國21個省區(qū)開展試點(diǎn)，探索涉農(nóng)數(shù)據(jù)共享、單品種大數(shù)據(jù)建設(shè)、市場化建設(shè)運(yùn)營機(jī)制以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的機(jī)制和模式。組織開展主要農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的梳理和完善，初步完成糧、棉、油、糖等重要農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測統(tǒng)計指標(biāo)體系設(shè)計。

組織研建了中國農(nóng)產(chǎn)品供需分析模型系統(tǒng)（CAPES），整合30多家行業(yè)協(xié)會和相關(guān)市場主體的力量，組建了“供需形勢分析評估組”，建立了農(nóng)產(chǎn)品供需形勢“閉門”會商制度，從去年7月起，以農(nóng)業(yè)部市場預(yù)警專家委員會名義，每月定時、定點(diǎn)中國玉米、大豆、棉花、食用植物油、食糖5個品種的農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表，有效引導(dǎo)市場預(yù)期，熨平市場波動。

繼續(xù)完善中國農(nóng)業(yè)展望制度。于2016年4月20-21日召開2016中國農(nóng)業(yè)展望大會，以農(nóng)業(yè)部市場預(yù)警專家委員會名義《中國農(nóng)業(yè)展望報告（2016-2025）》中文版和英文版，并派員參加FAOOECD《世界農(nóng)業(yè)展望》的編制工作，初步形成了國內(nèi)外聯(lián)動的中國農(nóng)業(yè)展望制度。

開展“鐮刀彎”重點(diǎn)品種產(chǎn)銷信息調(diào)研和。對“鐮刀彎”地區(qū)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的21個重點(diǎn)品種開展系統(tǒng)產(chǎn)銷調(diào)研，調(diào)研結(jié)果將通過多種渠道于今年正月十五前對外。

在2015年啟動第一批全產(chǎn)業(yè)鏈信息分析預(yù)警試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將試點(diǎn)品種擴(kuò)展至馬鈴薯、花生、葵花籽、油菜籽、甜菜、糖料蔗，初步構(gòu)建起覆蓋14個品種、21個省（區(qū)、市）的全產(chǎn)業(yè)鏈信息分析預(yù)警團(tuán)隊。

價格形成立足保護(hù)農(nóng)民“錢袋子”

推進(jìn)玉米收儲制度改革。農(nóng)業(yè)部積極參與玉米收儲制度改革協(xié)調(diào)機(jī)制相關(guān)工作，牽頭負(fù)責(zé)研究測算玉米收儲制度改革對農(nóng)民收入的影響，分析研判玉米市場供需、玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展和2017年東北春耕生產(chǎn)形勢，研究推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體措施，并配合財政部等部門統(tǒng)籌安排2017年東北農(nóng)業(yè)財政支持政策，并在玉米收儲改革部門協(xié)調(diào)機(jī)制框架下，負(fù)責(zé)遼寧省的改革督導(dǎo)落實(shí)。密切關(guān)注東北玉米市場收購形勢和農(nóng)民賣糧情況，先后多次赴主產(chǎn)區(qū)開展調(diào)研，并將有關(guān)情況及時報送國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)參閱。目前，玉米收儲改革各項工作正在有條不紊推進(jìn)，改革總體進(jìn)展順利，玉米改革后2016年東北農(nóng)民收入評估也正在委托中國農(nóng)科院農(nóng)經(jīng)所緊鑼密鼓開展。

穩(wěn)定和完善稻谷、小麥最低收購價政策。對稻谷、小麥最低收購價政策進(jìn)行客觀評估，堅持穩(wěn)定農(nóng)民收益與完善價格形成機(jī)制并重，在精心測算生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上，積極爭取發(fā)改委、財政等部門連續(xù)三年穩(wěn)定小麥最低收購價，連續(xù)三年基本穩(wěn)定稻谷最低收購價。2016年早秈稻價格雖比2015年每斤略降2分錢，但主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民售價基本保持穩(wěn)定，對農(nóng)民收入影響不大，早稻面積還較2015年增加了30多萬畝，農(nóng)民種糧積極性基本穩(wěn)定。

完善棉花、大豆目標(biāo)價格試點(diǎn)。繼續(xù)密切跟蹤棉花、大豆目標(biāo)價格改革試點(diǎn)，基本就三年試點(diǎn)期結(jié)束后目標(biāo)價格補(bǔ)貼政策完善方向達(dá)成共識。同時，立足保護(hù)農(nóng)民利益和產(chǎn)業(yè)效益，2016年經(jīng)過努力爭取，將棉花目標(biāo)價格穩(wěn)定在每噸18600元，將大豆目標(biāo)價格穩(wěn)定在4800元，棉花目標(biāo)價格雖比2015年下降500元，但去年棉花畝種植成本同比下降50-100元，棉農(nóng)收益能夠保持基本穩(wěn)定。

加法思維農(nóng)業(yè)市場風(fēng)險防范路徑多

開展產(chǎn)銷銜接試點(diǎn)。落實(shí)國務(wù)院有關(guān)部署，在河南延津縣、永城市、滑縣、臨潁縣、尉氏縣開展小麥產(chǎn)銷對接試點(diǎn)，在江西上高縣開展水稻產(chǎn)銷對接試點(diǎn)，鼓勵生產(chǎn)者與加工廠等終端直接聯(lián)系，開展訂單銷售，促進(jìn)生產(chǎn)提質(zhì)增效和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

開展“保險+期貨”試點(diǎn)。支持遼寧、吉林、黑龍江開展玉米、大豆“保險+期貨”試點(diǎn)，支持中國期貨行業(yè)協(xié)會在大連開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理者期貨知識培訓(xùn)，與證監(jiān)會、保監(jiān)會共同舉辦第五屆風(fēng)險論壇。在去年玉米市場環(huán)境下，參加“保險+期貨”試點(diǎn)的遼寧、吉林種植戶玉米價格最高能保到每斤0.80元，黑龍江大豆價格能保到每斤1.87元，不僅能保本，還有比較可觀的盈利。推動完善農(nóng)產(chǎn)品期貨市場，研究推動白糖、豆粕期權(quán)交易和棉紗期貨。支持大連商品交易所與農(nóng)業(yè)部信息中心合作開展生豬價格指數(shù)編制與，為開展生豬指數(shù)期貨交易奠定基礎(chǔ)。

拎穩(wěn)菜籃子推出都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板區(qū)

為強(qiáng)化“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制主體責(zé)任，全面落實(shí)“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制，積極推動出臺“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制考核辦法。

2016年5月，印發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品調(diào)控目錄制度試點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》，選擇上海、武漢、合肥、河南三門峽、成都、重慶璧山區(qū)等6個市（區(qū)）開展試點(diǎn)。

2016年4月27-28日，在北京舉辦全國都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)現(xiàn)場交流會，副總理出席并作重要講話。會議主題鮮明、節(jié)奏緊湊、內(nèi)容充實(shí)、交流深入，初步建立起45個大中城市的直接交流機(jī)制，得到與會代表的一致肯定。

積極指導(dǎo)和支持各地推進(jìn)都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，北京、上海、成都等地分別召開了都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專題會議。為加快都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐、提升發(fā)展質(zhì)量，擬重點(diǎn)打造和推出一批都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板區(qū)，目前正在制定樣板區(qū)評價標(biāo)準(zhǔn)體系。開展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重大問題研究，“我國都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展問題研究”已列入農(nóng)業(yè)部2016年度重大問題調(diào)研課題，完成上報《我國都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展問題研究》。

田頭市場旺農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)體系更健全

全面啟動8個田頭市場示范點(diǎn)建設(shè)，同時對已啟動的30個田頭市場示范點(diǎn)建設(shè)情況、做法和經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)評估。啟動農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)運(yùn)行方案制定工作，形成《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)運(yùn)行方案》，制定了《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大數(shù)據(jù)平臺工作方案》，加快推進(jìn)平臺建設(shè)工作。

與國家發(fā)改委等9部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)物流短板促進(jìn)有效投資和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的若干意見》，與國家發(fā)改委等10部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快棉花現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，與商務(wù)部等11個部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)公益性農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，與交通運(yùn)輸部等10個部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于穩(wěn)步推進(jìn)城鄉(xiāng)交通運(yùn)輸一體化提升公共服務(wù)水平的指導(dǎo)意見》。與商務(wù)部等9部門聯(lián)合印發(fā)了《國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。成立農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會。建立農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)工作推進(jìn)機(jī)制，提出了標(biāo)委會委員建議名單，起草了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會章程》《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)體系表》，推動農(nóng)產(chǎn)品冷鏈流通標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。

直面“滯銷賣難”積極開展農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作

農(nóng)業(yè)部啟動“農(nóng)商互聯(lián)”工作，與商務(wù)部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開展“農(nóng)商互聯(lián)”工作的通知》，探索建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品流通”新型農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通方式變革。把握重點(diǎn)，圍繞脫貧攻堅重點(diǎn)工作，支持農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會組織批發(fā)市場經(jīng)銷商到扶貧地區(qū)與產(chǎn)地開展產(chǎn)銷對接，在湖南湘西州、寧夏平羅和固原、新疆阿克蘇和石河子分別舉辦了現(xiàn)場產(chǎn)銷對接活動，開展了湖南道縣農(nóng)產(chǎn)品、恩施馬鈴薯、黑龍江年貨大集、新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會、洛川蘋果、眉縣獼猴桃、云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示推介等20余場農(nóng)產(chǎn)品推介活動，加強(qiáng)京津冀品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，為農(nóng)民增收做出了積極貢獻(xiàn)。有效解決了產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售，對促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌培育，開拓銷售渠道，保障農(nóng)民增收，解決銷區(qū)需求發(fā)揮了重要作用。

篇9

一、工作開展情況

1、培育農(nóng)產(chǎn)品上行品牌，開展電商精準(zhǔn)扶貧。一是為盤活特克斯已有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)管理數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)市場數(shù)據(jù)等信息資源。集聚生態(tài)合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數(shù)據(jù)資源，賦能特克斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)本增效和產(chǎn)銷無縫對接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模型，進(jìn)一步促進(jìn)特克斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、變軌提速。特克斯縣與京東集團(tuán)簽訂建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程合作方案。二是結(jié)合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產(chǎn)業(yè)扶貧，特克斯縣電子商務(wù)公司在喀拉峻景區(qū)投入建設(shè)的扶貧特產(chǎn)木屋共計26個，目前已建15個，預(yù)計在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發(fā)展旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅戰(zhàn)，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)牧民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售。迎合當(dāng)前直播帶貨熱潮，電商公司聯(lián)合縣團(tuán)委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓(xùn)班，一共四期，每期2天，每期培訓(xùn)50人，共計培訓(xùn)200人。

2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推進(jìn)特克斯縣農(nóng)產(chǎn)品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負(fù)責(zé)人召開座談，共同探討了農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、特克斯縣區(qū)域品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程和在南京建立我縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對接，擴(kuò)展南京農(nóng)產(chǎn)品市場。

3.抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農(nóng)資貿(mào)易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，以特克斯縣農(nóng)戶+公司方式養(yǎng)殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司以當(dāng)年市場價收購。三是申請社會化服務(wù)補(bǔ)助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統(tǒng)一噴施碳?xì)浜朔史?wù)，統(tǒng)一管理統(tǒng)防統(tǒng)治社會化服務(wù)。積極推廣碳?xì)浜朔适褂寐剩┯锰細(xì)浜朔屎笸寥牢⑸锞褐饾u恢復(fù)活性，轉(zhuǎn)化養(yǎng)分的能力逐漸增強(qiáng)，土壤質(zhì)量逐漸提高，即化肥和農(nóng)藥對土壤的毒害減輕直至逐步恢復(fù)地力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 

二、存在的問題及困難

1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復(fù)重建了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社。今年計劃再恢復(fù)重建其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，因資金困難至今沒有動工。在基層社恢復(fù)建設(shè)中，依靠自身力量很難推進(jìn)，而上級社項目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財力不足，所以在基層社恢復(fù)和建設(shè)中存在資金嚴(yán)重不足。

2、根據(jù)國家和自治區(qū)有關(guān)政策規(guī)定農(nóng)藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業(yè)務(wù)萎縮，農(nóng)資供應(yīng)逐年減小。

3、供銷社人員隊伍老化，不適應(yīng)當(dāng)前供銷系統(tǒng)深化改革工作的推進(jìn)，現(xiàn)有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業(yè)人才匱乏。特別是電商專業(yè)人才的培養(yǎng)，周期長、成本高，電商公司運(yùn)營成本較大，物流與信息化基礎(chǔ)工作相對滯后。

三、下步工作打算

1、繼續(xù)做好引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范、示范建設(shè)工作，積極引領(lǐng)合作社走產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合發(fā)展的路子。2020年計劃規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社1個。進(jìn)一步加大農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)工作，圍繞我縣的特色產(chǎn)業(yè)，大力扶持合作社品牌建設(shè)、包裝設(shè)計、營銷展銷、人員培訓(xùn)，組織整合合作社產(chǎn)品商標(biāo)，不斷提升我縣合作社旅游產(chǎn)品的包裝檔次、市場地位、價格和知名度，推動農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。

2、繼續(xù)與京東集團(tuán)做好對接，按照建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程的合作方案。建立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，構(gòu)建示范性京東農(nóng)場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+云平臺大數(shù)據(jù)”產(chǎn)業(yè)示范應(yīng)用基地。打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的示范樣本，構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系，開辟“互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游”的新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展新業(yè)態(tài)，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶動和引導(dǎo)廣大農(nóng)民增收致富。

3、加大農(nóng)村電商覆蓋提質(zhì)增效力度，提升離街電商公共服務(wù)中心、培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)運(yùn)營水平，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧產(chǎn)業(yè)館。圍繞旅游業(yè)發(fā)展推進(jìn)喀拉峻景區(qū)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，發(fā)揮風(fēng)俗電商特色產(chǎn)品線上線下銷售點(diǎn)，把散亂的銷售攤點(diǎn)納入統(tǒng)一管理，規(guī)范景區(qū)銷售秩序，改善商品銷售區(qū)環(huán)境面貌。圍繞旅游業(yè)大發(fā)展通過村級電商平臺把各類銀行、通訊、交費(fèi)、機(jī)票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務(wù)業(yè)務(wù)嫁接到各電商站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民查詢、繳費(fèi)、購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一站式服務(wù)。 

篇10

關(guān)鍵詞：寶雞東站；農(nóng)產(chǎn)品；鐵路物流現(xiàn)代化；發(fā)展策略

“十三五”期間，寶雞市遵循“四個全面”戰(zhàn)略布局，聚焦“追趕超越”新要求，落實(shí)“五大發(fā)展”新理念，以全面建成小康社會為目標(biāo)，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為引領(lǐng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。寶雞東站作為寶雞最大的鐵路貨運(yùn)站，積極整合貨運(yùn)資源，挖掘貨運(yùn)潛力，為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化發(fā)展提供物流支持。

一、寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展基礎(chǔ)及優(yōu)勢

（一）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展基礎(chǔ)。1.“一帶一路”建設(shè)發(fā)展的需要。寶雞作為國家向西開放的重要節(jié)點(diǎn)城市，是古絲綢之路西出長安的第一站，積極搶抓“一帶一路”建設(shè)新的戰(zhàn)略機(jī)遇，努力打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略新樞紐，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)走出去、拓展對外開放和合作發(fā)展新平臺。比如，寶雞市積極研究制定支持水果經(jīng)銷企業(yè)向西開展經(jīng)貿(mào)合作的政策措施，鼓勵優(yōu)勢果品經(jīng)銷企業(yè)設(shè)立境外銷售公司；寶雞優(yōu)勢糧食企業(yè)也與“一帶一路”沿線國家開展糧食貿(mào)易與糧食加工產(chǎn)能合作，建設(shè)糧食種植加工基地。2.寶雞現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。“十二五”期間，寶雞緊緊圍繞“建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收”這一目標(biāo)，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、健體系、育主體、保供給、推改革，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，基本形成了“糧為基礎(chǔ)、畜為主導(dǎo)、果為特色”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。3.車站貨運(yùn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要。2019年第一季度，寶雞東站完成貨物發(fā)送量10.1萬噸，貨運(yùn)收入3467萬元。但由于國家能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整及“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的實(shí)施，煤炭、鋼鐵等大宗貨物運(yùn)量有所下降。因此，車站急需應(yīng)對市場變化，尋找貨運(yùn)收入的新的增長點(diǎn)，所以，如何由“黑”轉(zhuǎn)“白”，優(yōu)化貨運(yùn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘運(yùn)輸潛能，確保貨運(yùn)增量，也是該站面臨的難題。（二）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展優(yōu)勢。1.區(qū)位優(yōu)勢。寶雞東站是寶雞地區(qū)最大的貨運(yùn)站，也是全國路網(wǎng)中較大的區(qū)域性貨運(yùn)站。它位于隴海、寶成、寶中三大鐵路干線交匯處，是連接西北、西南的交通樞紐，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。2.交通優(yōu)勢。寶雞東站陸路交通發(fā)達(dá)，北接隴海鐵路，南臨寶雞主干道東風(fēng)路，地處寶雞城區(qū)中心主要生活商圈，形成了三大鐵路干線、西寶（西安—寶雞）、寶天（寶雞—天水）、寶平（寶雞—平?jīng)觯└咚倥c310國道等公路干線、110多條支線構(gòu)成的公鐵聯(lián)運(yùn)網(wǎng)。3.資源優(yōu)勢。一是貨場資源。寶雞東站占地11.65萬平方米，設(shè)計能力為年辦理貨物到發(fā)171萬噸，有貨位400多個，內(nèi)設(shè)倉庫、貨棚、貨物站臺及露天貨區(qū)、集裝箱貨區(qū)，以及在站接軌的企業(yè)專用線9條。寶雞東站現(xiàn)已建成東站物流中心，連接寶雞車務(wù)段，成為西北除省會外最大的陸港機(jī)構(gòu)。寶雞東站物流中心一期面積18000m2，二期建筑面積11000m2，是集鐵路貨運(yùn)、倉儲配送、商貿(mào)辦公、貨物裝卸、商貿(mào)展示、商品交易、停車餐飲服務(wù)為一體的集成服務(wù)中心。二是市場資源。寶雞農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，全市有現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)355個（其中國家級6、省級30個、市級100個），農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)260家，各類農(nóng)民專業(yè)合作社2682個，家庭農(nóng)場2014個，專業(yè)大戶9504個。周邊的楊凌是國內(nèi)唯一的國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，有發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品鐵路運(yùn)輸?shù)氖袌鲑Y源。三是客戶資源。寶雞東站輻射全國吸引的發(fā)貨單位近400家，主要涵蓋本省武功、禮泉、興平等周邊縣鎮(zhèn)及甘肅長武、靈臺，寧夏隆德等鄰省縣區(qū)。客戶中的糧油、水果、農(nóng)副產(chǎn)品流通型客戶占到將近一半。

二、寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)狀分析

（一）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流的特點(diǎn)分析。1.運(yùn)量小、品類少，季節(jié)波動加大。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸量較小，且品類較少。糧食運(yùn)輸以發(fā)送為主，年發(fā)送量3萬噸左右，主要以玉米為主，8—9月是其運(yùn)輸旺季；集裝箱運(yùn)量基本保持在11萬噸左右，利用集裝箱運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品主要有水果、糧食、果汁等，3—4月份其發(fā)送旺季；鮮活貨物發(fā)送量不大，且以特色水果居多，辣椒、花椒、干果等農(nóng)副產(chǎn)品到達(dá)量大于發(fā)送量，棉花的發(fā)量極小，基本是只進(jìn)不出，化肥等農(nóng)資的運(yùn)輸基本沒有。2.流向相對集中，主要流向運(yùn)力飽和。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸流向相對集中，糧食的運(yùn)輸主要流向地是四川、廣東等南方地區(qū)，主要集中在寶成線，特色水果主要流向北京、上海、廣州等大城市，主要集中在隴海線。隴海、寶成線作為國家鐵路主干線，且受秦嶺影響，寶雞至西安、寶雞至陽平關(guān)能力利用率已達(dá)上限，運(yùn)力非常緊張，明顯無力承擔(dān)貨運(yùn)發(fā)展的需要。3.客戶多樣化。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸客戶呈多樣化態(tài)勢，既有中糧集團(tuán)、陜西扶風(fēng)國家糧食儲備庫等國有大型企業(yè)，也有從事糧食、水果流通的民營企業(yè)，還有個體經(jīng)銷商和生產(chǎn)商。（二）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流存在的問題分析。1.農(nóng)產(chǎn)品物流方式較落后。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸主要以整車為主，且大部分按普通條件進(jìn)行運(yùn)輸，對于糧食的四散化運(yùn)輸、水果蔬菜肉制品的冷鏈運(yùn)輸、活牛活豬等活動物的運(yùn)輸幾乎沒有涉及。農(nóng)產(chǎn)品的集裝箱運(yùn)輸由于受到運(yùn)價、箱源等因素的影響，開展效果也不是很理想。2.農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施設(shè)備不完善。一是運(yùn)載工具。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸主要采用棚車、敞車等通用車輛，缺乏糧食專用車、機(jī)械冷藏車、冷藏集裝箱、家畜車等功能強(qiáng)大、專業(yè)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)載工具。二是裝卸設(shè)備。寶雞東站配套的鐵路裝卸車設(shè)備能力不足，沒有散糧裝卸線及傳送帶等現(xiàn)代化的裝卸設(shè)備，目前大量裝卸作業(yè)仍以人工為主，造成裝卸成本高、效率低、質(zhì)量差。三是貨場設(shè)備。寶雞東站貨場庫房以普通庫為主且空置率較高，現(xiàn)在大部分倉庫租賃給建材、家電等個體經(jīng)銷商，缺乏針對農(nóng)產(chǎn)品特性的冷藏庫、恒溫庫及糧食的筒倉；專用鐵路接軌較少，目前僅與中糧集團(tuán)儲備庫等少數(shù)幾家國企有專用線相接，與寶雞的大型水果蔬菜交易市場、農(nóng)產(chǎn)品物流中心均未實(shí)現(xiàn)接軌。3.缺乏農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸拓展服務(wù)。寶雞東站目前僅提供玉米、牛奶等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的站到站的鐵路運(yùn)輸服務(wù)，對于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的倉儲、配送、流通加工、包裝、經(jīng)銷展示、檢驗檢疫、國境報關(guān)等物流拓展服務(wù)沒有開展。

三、寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品鐵路物流現(xiàn)代化發(fā)展策略

（一）強(qiáng)化車站物流節(jié)點(diǎn)作用，構(gòu)建以車站為中心的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)。在陜西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，要積極打造西安、渭南、寶雞、榆林、漢中等農(nóng)產(chǎn)品流通節(jié)點(diǎn)城市。因此，要構(gòu)建以寶雞東站為核心，以陜甘寧國際農(nóng)產(chǎn)品物流中心、寶雞果品加工交易物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等大型農(nóng)產(chǎn)品物流中心為重點(diǎn)，輻射眉縣、扶風(fēng)、隴縣、岐山各縣鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品鐵路物流網(wǎng)絡(luò)。（二）完善農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施設(shè)備，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量和效率。不斷完善鐵路農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施設(shè)備，對現(xiàn)有貨運(yùn)站臺、裝卸線、機(jī)械設(shè)備進(jìn)行改造或技術(shù)升級，滿足農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化物流的需求。另外，可籌措資金購置烘干機(jī)、打包機(jī)、輸送帶等設(shè)備，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品鐵路運(yùn)輸質(zhì)量及效益，滿足客戶多樣化的物流需求。（三）積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸新方式，優(yōu)化運(yùn)輸組織，提升物流服務(wù)水平。1.積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸新方式。除開展農(nóng)產(chǎn)品整車運(yùn)輸外，積極拓展新型運(yùn)輸方式，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品集裝箱運(yùn)輸及零散快運(yùn)。一是農(nóng)產(chǎn)品集裝箱運(yùn)輸。集裝箱運(yùn)輸是鐵路貨運(yùn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的重要途徑，它使用機(jī)械化作業(yè)，減輕了工人的勞動強(qiáng)度，提高了裝載效率，減少了理貨交接程序，加速了貨車周轉(zhuǎn)。利用集裝箱便于組織農(nóng)產(chǎn)品的公鐵水多式聯(lián)運(yùn)和門到門運(yùn)輸，適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品多品種、小批量以及高品質(zhì)的運(yùn)輸需求。二是農(nóng)產(chǎn)品的零散快運(yùn)。針對農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)量小、目的地分散的特點(diǎn)，可利用“三秦快運(yùn)”或“中鐵快運(yùn)”，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和廣大農(nóng)民提供方便快捷、價優(yōu)準(zhǔn)時、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品鐵路運(yùn)輸服務(wù)。2.提供全程物流服務(wù)。要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品門到門全程物流服務(wù)模式。以車站貨場為依托，建立兩端接取、配送體系，提供農(nóng)產(chǎn)品“取、儲、裝、運(yùn)、卸、送”一體化物流服務(wù)。另外，車站還應(yīng)拓展業(yè)務(wù)，為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品的驗收、包裝、裝卸、商貿(mào)、保險理賠、流通加工、信息處理、客戶關(guān)系維護(hù)等多樣化、個性化服務(wù)，延伸物流服務(wù)鏈條。3.優(yōu)化運(yùn)輸組織。要進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)輸組織，提高運(yùn)行速度。車站可建立綠色通道，對農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸實(shí)行優(yōu)先承運(yùn)、優(yōu)先配車、優(yōu)先裝車、優(yōu)先掛運(yùn)、優(yōu)先放行。對裝有農(nóng)產(chǎn)品的車輛要快速編解、取送，及時中轉(zhuǎn)掛運(yùn)，盡可能編入快運(yùn)列車或直達(dá)、直通、區(qū)段列車，嚴(yán)格控制車輛在站停留時間。4.完善信息系統(tǒng)。要進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)，將鐵路電子商務(wù)系統(tǒng)、站車系統(tǒng)與上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和下游的銷售企業(yè)信息系統(tǒng)對接，做到物流信息數(shù)據(jù)的共享；形成一個具有網(wǎng)上訂單確認(rèn)、電子支付、在途信息追蹤查詢、倉儲管理、客戶管理、配送管理及個性化服務(wù)等功能于一體的農(nóng)產(chǎn)品鐵路物流電子商務(wù)平臺。（四）樹立市場營銷理念，建立以客戶需求為導(dǎo)向的物流模式。1.樹立市場營銷理念。要轉(zhuǎn)變營銷觀念。在充分了解農(nóng)產(chǎn)品物流市場特征、主要競爭對手狀況及自身條件的基礎(chǔ)上合理進(jìn)行市場定位，做好市場細(xì)分，集中自身的優(yōu)勢為客戶提供差異化服務(wù)，并利用新型營銷手段及營銷方式大力宣傳鐵路農(nóng)產(chǎn)品物流，以擴(kuò)大市場影響力，提高市場份額。要主動出擊，深入寶雞主要玉米、小麥、水果等種植區(qū)及家禽家畜養(yǎng)殖區(qū)和周邊糧食、水果儲備庫，開展走訪營銷，宣傳鐵路“量價互保”運(yùn)輸政策、講解鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢，通過公鐵成本對比分析，摸清管內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品貨主服務(wù)需求等情況，為貨主量身定制最佳運(yùn)輸方案。2.挖掘新的市場增量。要全力拓展農(nóng)產(chǎn)品物流市場，不斷挖掘新的市場增量。拓展寶雞農(nóng)產(chǎn)品市場，加大對糧食、果品、農(nóng)資等生產(chǎn)銷售企業(yè)的營銷宣傳力度；一方面借助寶雞四通八達(dá)的陸路運(yùn)輸條件，拓展寧夏、甘肅等鄰省農(nóng)產(chǎn)品市場；另一方面借助“中歐班列”，在國家“一帶一路”倡議指引下，瞄準(zhǔn)中亞、西亞地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口市場。3.建立靈活的價格機(jī)制。要改變傳統(tǒng)運(yùn)價管理方式，根據(jù)市場變化和貨源情況，在國家政策的許可范圍內(nèi)，實(shí)行靈活的浮動價格，依靠價格杠桿來調(diào)劑農(nóng)產(chǎn)品鐵路運(yùn)輸市場。4.構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。要積極走訪寶雞優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)，隨時征求客戶意見，開發(fā)新產(chǎn)品、推出新服務(wù)，不斷提升物流水平，增加客戶滿意度，與客戶構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，做到優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利，實(shí)現(xiàn)社會、企業(yè)、農(nóng)民的三方共贏。

總之，政策惠“三農(nóng)”，運(yùn)輸當(dāng)先行。寶雞東站要不斷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、運(yùn)、銷銜接，為提升寶雞農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)水平、服務(wù)寶雞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。

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