導語：如何才能寫好一篇電商市場趨勢報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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圖1 2007－2012年中國IDC市場規模及增長

據中國IDC圈最新的《2012-2013年度中國IDC產業發展研究報告》（簡稱“IDC報告”）數據顯示，2012年中國IDC市場規模達210.5億元人民幣，增速達到23.2%，相比去年增速有較大下滑，但與歐美發達國家相比，還是保持一個較高的增長速度。其中IDC基礎業務市場規模137.2億元人民幣，增速為20%，IDC增值業務市場規模73.3億元人民幣，增速為29.7%，增值業務成為拉動IDC市場增長的主力軍。

圖2 2007－2012年中國IDC市場基礎業務規模及增長

圖3 2007－2012年中國IDC市場增值業務規模及增長

近兩年，國內IDC產業呈現政策導向明顯、產業合并加速、基礎建設火熱等幾個特點，主要得益于國內云計算、大數據等新興產業的推動。雖然近年國內IDC市場增速明顯。據統計，2005~2012年，中國IDC市場規模增長了6倍，年均增長率超過30%。但相比歐美地區，國內45萬座數據中心總量不低，但大型數據中心偏少，僅不足百座，而且目前國內可以為市場用戶提供IDC服務的數據中心僅有有500多座，其中70%以上的數據中心為三家基礎電信運營商所有，主要分布在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、四川、湖北等經濟相對發達、業務量大、帶寬資源充足的省市。而且IDC的平均能耗效率（PUE）在2.2一3，遠低于發達國家1.5的水平。

另外，因為受“云模式”發展和數據中心能耗影響，2012年大型IDC服務商業新建數據中心部署開始向西部地區轉移，形成全國跨各大區域分散部署的態勢。中國三家運營商，中國移動，中國電信，中國聯通相繼在西部建立大型數據中心，在業務運營、合作模式等領域開展創新，引領了IDC的新的業務發展模式。

報告圖表摘要：

2012年全球IDC市場規模與增長2012年，全球IDC市場增長的趨勢有所減緩，整體市場規模達到255.2億美元，增速為14.6%。其增長速度的主要拉動力還在于亞太，仍然源于IT企業、互聯網企業和電信企業從自身業務支撐和拓展強烈需求。

圖1 2007－2012年全球IDC市場規模及增長2007－2012年中國電信運營商投資規模2012年，三大運營商都在經歷了電信重組3G大規模建網的幾年后，一方面，通過經營策略調整和業務整合提升競爭力；另一方面，對于新興業務積極探索，尋求開辟新的市場。2012年全年電信運營商固定資產總投資3278億元，比去年增速有所上升，增速達到6.2%。

圖2 2007－2012年中國電信運營商投資規模2007－2012年中國IDC基礎業務和增值業務市場規模近年來，隨著互聯網業務的高速發展，IDC市場正進入快速增長期。據統計，2005~2012年，中國IDC市場規模增長了6倍，年均增長率超過30%。2012年中國IDC基礎業務規模達到137.2億元，同比增長20%，2012年中國IDC增值業務規模達到73.3億元，同比增長29.7%。

圖3 2007－2012年中國IDC市場基礎業務規模及增長

圖4 2007－2012年中國IDC市場增值業務規模及增長2012年中國IDC公司的機房服務器數量根據調研數據顯示，2012年被調查IDC服務商機房擁有服務器數量在5000臺以上所占比例與2011年沒有多大變化；被調查IDC服務商機房擁有服務器數量在1000－3000臺的所占比例下降到23%，說明這兩年行業進行重組整合，較小的IDC服務商已經被重組或者淘汰。

圖5 2012年中國IDC公司的機房服務器數量IDC服務商整體分析2012年，基礎電信運營商所占比例基本上沒有改變，這說明IDC服務提供商產業鏈上下游環節趨向于穩定，隨之而帶來的是市場的有序競爭。

表1 基礎電信運營商與第三方IDC服務商的對比

圖6 2012年中國IDC公司的數量分布2012年中國IDC客戶類型分布2012年，IDC公司客戶分布行業如下：互聯網客戶仍舊是主要快速增長的客戶群體，2012年所占比例達到38.7%；11.7%被調查用戶是制造行業。政府、教育行業增長較快，所占比例分別為8.7%和7.8%，隨著政府電子政府、物聯網以及部分公共云平臺的快速建設，對IDC的需求也在快速增加。教育行業隨著班班通等項目的帶動，一些校園應用平臺的建設與整合，大數據的集中也會帶來對IDC業務的需求。

圖7 2012年中國IDC客戶類型分布 《2012-2013年度中國IDC產業發展研究報告》專題地址：idcquan.com/special/2013baogao/

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移動應用分析公司App Annie的報告顯示，電郵實際上即將被年輕用戶拋棄。年齡在13歲至24歲的用戶目前花在聊天應用上的整體時間，是45歲以上用戶的逾3.5倍。年齡更大的用戶依舊習慣使用復制了桌面功能的應用，比如電郵和網絡瀏覽器。

App Annie指出，報告數據來自對一個較大樣本的真實用戶調查，并結合了公司的自主數據集。不過，App Annie的調查只專注于Android智能機用戶，可能無法完全反映美國的整體市場趨勢。加上iOS用戶數據可能會使得調查結果發生一些改變，但大體趨勢很有可能一致。

年輕人更愿用聊天應用，年長者青睞傳統服務

對于不是從小玩手機長大的用戶來說，他們似乎更傾向于使用小型PC這樣的設備。和其他年齡組用戶相比，45歲或以上的用戶將更多手機時間花在了前五大移動網絡瀏覽器上。而且，他們花在前五大Android電郵應用上的時間超過了前五大聊天應用。

年輕人使用聊天應用的時間遠多于電郵

不過這一趨勢在年輕人身上立刻發生反轉。2015年，年齡在13歲至24歲的用戶使用聊天應用的時間遠多于電郵。事實上，兩種服務在年輕人中的使用差距十分明顯，聊天應用使用時間不僅僅超過了電郵，還將其遠遠甩在身后。

隨著市場繼續向移動為先的文化轉型，年輕用戶成長為成年人，聊天應用的重要性只會繼續增加，這也是為什么許多一流公司一直在加倍投資想要將自己打造成聊天應用領域領導者的原因。例如，Facebook一直在努力擴大Messenger、WhatsApp的功能，不僅僅是讓它們作為短信的替代產品，目前新加入了B2C通訊、電商以及產品發現功能。Facebook還為Messenger開發了虛擬助手“M”，向用戶提供虛擬幫助。

年輕人是流媒體視頻應用的重度消費者

在其它市場，微信、KakaoTalk、Line大都采取了相同的措施。實際上，聊天應用在某些情況上正成為整個互聯網的入口，發揮了網絡瀏覽器、谷歌搜索、甚至是Facebook等社交網絡的作用。

報告顯示，除了偏愛聊天應用，如今的年輕用戶還是手機流媒體視頻服務的重度消費者，他們花在前五大Android流媒體應用上的時間是45歲以上用戶的兩倍以上。年輕用戶每天對這些應用的訪問也更為頻繁，是45歲以上用戶的四倍以上。

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前 言 1

目 錄 2

圖 表4

第一章 中國互聯網廣告市場環境分析 6

一、政治環境 6

二、經濟環境 8

三、社會文化環境 10

四、技術環境 11

第二章 中國互聯網廣告市場現狀分析 12

一、中國互聯網廣告市場規模分析12

二、中國互聯網廣告競爭格局分析 13

三、中國互聯網廣告細分市場分析 15

（一）品牌廣告位廣告仍然占據市場首要位置 15

（二）關鍵字廣告比重繼續提高 16

（三）網絡視頻廣告借助奧運實現突破 18

（四）電子商務網站成為網絡營銷突出亮點 19

第三章 中國互聯網廣告媒體分析 20

一、綜合門戶網站分析 20

（一）新浪 20

（二）搜狐 24

（三）網易 28

（四）騰訊 30

二、搜索引擎運營商分析 33

（一）百度 33

（二）谷歌中國 45

三、垂直網站分析 48

（一）財經垂直網站 48

（二）汽車垂直網站 50

（三）IT垂直網站 53

（四）房地產垂直網站 55

第四章 中國互聯網廣告公司分析 58

一、中國互聯網廣告公司競爭分析 58

二、廠商分析 60

（一）好耶 60

（二）華揚聯眾 62

（三）騰信互動 64

第五章 中國互聯網廣告市場廣告主分析 66

一、汽車行業 67

二、房地產行業 71

三、3C 行業 73

四、金融行業 80

五、消費品 85

六、互聯網產品/服務 96

七、通訊行業 100

第六章 中國互聯網廣告市場趨勢預測 103

一、2008-2011年中國互聯網廣告市場規模預測 103

二、中國互聯網廣告市場促進因素分析 105

三、中國互聯網廣告市場阻礙因素分析106

附錄108

一、研究定義 108

二、研究范疇 110

三、專業術語 111

四、研究說明 113

圖 表

圖表 1 2007－2008年汽車制造業工業產銷值增長變化

圖表 2 2007－2008年規模以上汽車制造企業效益指標變化趨勢

圖表 1 PEST 分析模型 1

圖表 2 2001-2007年中國GDP變化情況 3

圖表 3宏觀經濟景氣指數預警趨勢圖（2008年9月） 4

圖表 4 2004-2008年中國互聯網網民數量變化情況 5

圖表 5 2007Q1-2008Q3中國網絡廣告運營商市場規模 7

圖表 6 2007Q1-2008Q3網絡廣告運營商市場結構 8

圖表 7 2007Q1-2008Q3中國網絡廣告主數量及ARPU情況 9

圖表 8 2002-2009年中國廣告投放情況 9

圖表 9 2007年-2008年前3季度中國網絡廣告廠商市場份額 10

圖表 10 2007Q1-2008Q3中國廣告位廣告運營商市場規模 11

圖表 11 2007Q1-2008Q3關鍵字廣告及廣告位廣告同比增長情況 12

圖表 12 2007Q1-2008Q3中國搜索引擎運營商市場規模 13

圖表 13 2007Q1-2008Q3中國網絡零售交易額 15

圖表 14 2007Q1-2008Q3新浪網絡營銷收入 17

圖表 15 2007Q1-2008Q3搜狐網絡營銷收入 20

圖表 16 2007Q1-2008Q3搜狐營銷收入結構 21

圖表 17 2007Q1-2008Q3搜狐品牌廣告收入 22

圖表 18 2007Q1-2008Q3網易網絡廣告收入 24

圖表 19 2007Q1-2008Q3騰訊網絡廣告收入 26

圖表 20 2007Q1-2008Q3百度網絡營銷收入 29

圖表 21 2007Q1-2008Q3百度廣告主數量及ARPU值 30

圖表 22 2007Q1-2008Q3百度TAC情況 31

圖表 23百度產品/服務發展路線圖 32

圖表 24 2007Q1-2008Q3谷歌中國收入 36

圖表 25 2007Q1-2008Q3谷歌中國廣告主數量及ARPU 值情況 37

圖表 26 2008年中國財經類垂直網站廣告主行業構成 42

圖表 27 2008年中國財經類垂直網站廣告市場份額 43

圖表 28中國汽車垂直網站與汽車產業鏈關系圖 44

圖表 29 2008年中國汽車垂直網站廣告市場份額 45

圖表 30 2008年中國IT 垂直網站廣告市場份額 46

圖表 31 2008年中國房地產垂直網站廣告市場份額 47

圖表 32 2006-2008年好耶收入情況 50

圖表 33好耶SWOT 分析 51

圖表 34 2006-2008年華揚聯眾收入變化情況 52

圖表 35華揚聯眾SWOT分析 53

圖表 36 2006-2008年騰信互動收入變化情況 54

圖表 37 騰信互動SWOT分析 55

圖表 38中國網絡廣告主行業分布情況 56

圖表 39 豐田VIOS新威馳—網絡廣告創意 61

圖表 40中國IT行業細分廣告主結構 65

圖表 41 LG MINISITE 71

圖表 42 PPS客戶端緩沖網頁FLASH廣告截圖 72

圖表 43首屆“光大杯“理財師大賽營銷方案 76

圖表 44李寧“我的信念我可以“視頻征集官網 81

圖表 45 2008-2011年中國互聯網廣告整體市場規模預測 93

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樹立全面營銷的觀念，就是要進一步強化市場意識，切實把計劃經濟時代的“生產第一”轉變到“市場第一”的觀念上來，將滿足市場需求作為企業生產經營的出發點和歸宿，根據市場環境變化及時制定和調整營銷戰略，并以此指導整個生產經營活動，建立起營銷的主導地位。樹立全面營銷的觀念，就是要以開發、設計、實施營銷計劃、營銷過程和營銷活動為基礎，做到隨著市場的持續變化而不斷調整營銷活動。樹立全面營銷的觀念，就是要進行市場細分，選擇最合適的細分市場并強化自己所在細分市場中的地位，關注顧客的需要、感知、偏好和行為，為顧客提品和服務，滿足顧客的需要。樹立全面營銷的觀念，就是要分析主要競爭對手，了解其優勢和劣勢，建立起識別、分析并選擇最佳機會的制度和系統。要完善產品和服務組合，建立科學的營銷計劃系統，制定出周密的短期計劃和長期計劃，通過有效的渠道與促銷工具，塑造品牌，不斷強化企業在市場中的地位。

二、著眼當前，做好龍頭企業營銷基礎工作

建立營銷組織機構。要結合企業內部組織結構調整，建立包括市場調研、產品開發、分銷渠道、產品定價、廣告宣傳、售后服務等在內的企業營銷職能部門，并由主要領導分管營銷工作，真正將市場營銷作為企業的“第一車間”，營銷管理成為經營管理的重中之重。要建立健全區域分支營銷機構，下沉市場管理重心，加強對經銷商管理，增強對市場的掌控能力。要發展壯大營銷隊伍，適當提高營銷人員在企業職工中的比例和高層營銷人員在企業管理人員中的比例，建立并完善對營銷人員的激勵機制，不斷提高營銷人員的業務素質。建立營銷信息系統。要深入市場調查研究，加強對市場趨勢、市場結構、銷售數據和促銷效果進行系統分析，預測市場走勢，發現市場機會，選準目標市場，以市場需求為導向調整產品結構，通過做好市場調研實現以銷定產。要提高促銷手段的針對性，出臺銷售政策能準確地擊中市場關鍵。要廣泛采用現代化信息手段，建立營銷信息系統，及時收集、處理和反饋營銷信息，提高營銷決策水平，形成快速靈敏的市場反應機制。加強銷售網絡建設。要根據產品特點，選擇適當的分銷渠道和分銷方式，綜合運用各種流通組織渠道，建立起穩定的產銷關系，建設產品銷售網絡，提高產品的產銷率和市場占有率。要把握流通市場轉型特點，穩定批發市場，拓展零售市場，建立分銷體系。要做好銷售網絡的管理工作，建立起有效的對流通組織的優選機制、激勵機制和約束機制。加強產品促銷和售后服務工作。要善于綜合運用各種促銷手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣及展銷會、展覽會等形式，宣傳品牌，引導消費，擴大銷售。要進一步強化服務意識，做好產品售后回訪，以優質服務和良好信譽不斷鞏固和開拓市場。

三、加強管理，建立高效營銷管理體系

加強營銷戰略管理。要立足企業自身優勢，明晰市場定位，分析消費群體特點，確定產品發展方向，確定品牌競爭策略。要加強重點市場研究，建立符合區域市場要求的銷售模式。要實事求是地確立企業市場營銷的各類量化目標，綜合運用連鎖經營、制、配送制、經銷制和電子商務等流通組織形式建立起穩定的銷售網絡，提高產品的產銷率和市場占有率，顯著提高企業整體營銷水平。加強營銷組合策劃。首先是產品。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提品，包括產品的品牌、包裝、品質、服務以及產品組合等內容。其次是價格。價格不單包括企業的生產成本，還包括顧客的消費成本，建立符合市場預期的價格政策，包括制訂零售價、批發價、折扣和信用條件等。第三是分銷。就是企業為使產品送達目標顧客手中所采取的各種活動，包括發揮電商平臺、零售商、經銷商、商的作用。第四是促銷。就是企業為宣傳其產品及說服目標顧客購買所采取的各種活動，包括廣告、營業推廣及公共關系等。企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業——顧客關系。加強銷售計劃管理。要制定切實可行的銷售計劃，明確實施計劃的路徑方法。要做好銷售目標的精細化管理，既有銷售目標也有回款目標，既有定性目標也有定量目標。要根據目標編制預算和預算實施方案，落實具體執行人員、職責和時間。要做好銷售目標的合理分解，包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式、銷售方式和時間進度等，通過目標分解檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題及時調整。要做好實施銷售計劃的全過程監管，既能避免市場危機，又能抓住市場機會。加強銷售活動管理。全程跟蹤業務員的銷售活動，使業務員聚焦銷售工作，包括制定月銷售計劃、月行動計劃和每周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、每周定點拜訪路線等。考核業務員行動結果，及時進行業績評價，包括銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、環比增長情況等。強化業務員定期報告制度，綜合分析市場信息，包括：本公司表現及競爭對手信息、產品質量價格信息、消費者需求特點、經銷商要求、市場動向變化等。加強客戶管理。就是通過對客戶行為長期地、有意識地施加某種影響，以強化公司與客戶之間的合作關系。通過培養客戶對公司的產品或服務更積極的偏好，并以此作為提升公司營銷業績的一種策略。一要建立客戶數據庫，完善客戶資源管理系統。包括客戶靜態信息，如客戶的基本情況，產品和服務偏好、聯系方式、財務信息等，客戶動態交易記錄如客戶購銷情況、交易信用、雙方關系、客戶服務記錄等。二要加強客戶服務管理。與客戶保持良性接觸，對客戶進行差異分析。了解并創造客戶需求，建立并提高客戶的滿意度和忠誠度，最大限度地開發利用客戶。三要建立大客戶服務系統，加強大客戶專項服務。大客戶服務系統是以其規模和復雜性為劃分依據的市場專業化銷售組織，要設立專門的機構或人員，建立重點客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡，負責對大客戶的銷售和服務，給大客戶提供一些重點關照。

四、同心協力，扎實推進營銷平臺建設

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奧維咨詢（AVC）認為，節能惠民政策下，單元機市場將迎來產品升級熱潮，“強者愈強”局面或將顯現。首先，綠色建筑、城鎮化建設等政策推動商用空調升級。“綠色建筑、建筑節能”已經成為“十二五”規劃中節能政策的重中之重，而商用空調占到建筑總能耗30%-40%左右，低碳、環保及節能成為其未來發展趨勢；其次，此次受補國家對中央空調產品的節能性提出了要求，將會促使單元機產品能效升級。

但是，綠色建筑、城鎮化、節能惠民等政策雖然利好商用空調，單元機市場節能補貼政策效應卻尚未顯現。節能惠民政策實施三個月來，單元機市場并沒有像預期的出現火爆的場面，表現較為平淡。原因何在？

1.2012年商用空調市場加緊戰略調整與企業轉型，準備集中優勢發力市場，未能及時制定針對節能補貼的經營方案。2012年經濟增速下行，商用空調市場也出現了大幅下滑，節能補貼政策的出臺雖然為處于激烈競爭中的商用空調企業贏得了一次調整與喘息的機會，但是，面對政策的突然出臺，企業措手不及，不能及時制定針對性的經營方案；加之政策出臺是在2012年3季度末，產品布局如生產線、原材料儲備等難以再改變，導致整體市場在政策推出3個月來反應平淡。

2.補貼政策難以吸引商家與用戶的熱情。首先，單元機補貼力度小，與家用空調相當卻難以達到家用空調補貼的效果。雖然單元機比家用空調的價格高得多，但5%的補貼對單元機產品來說杯水車薪，不能激發消費者的購買熱情。其次，商用空調補貼門檻較高，部分企業難以享受補貼。即使單元機產品能效等級達到標準，但如果年銷售量或累計額定制冷量達不到要求，依然無法享受補貼，這致使部分企業難以享受補貼，也導致整個商用行業難以掀起節能補貼的熱潮。

3.專業商用空調企業對補貼流程、市場操作缺乏經驗。節能惠民工程首次把商用空調列入補貼對象，對于家電系商用空調企業來說，經過多次的家電節能補貼，已經擁有熟悉的補貼流程與市場操作經驗；而對于專業的商用空調企業來說，無疑是個難題，如申報流程、所需材料、涉及部門、與經銷商如何共同推進補貼的實施等工作，都有待學習與研究。

4.單元機品牌企業態度不一。單元機龍頭企業是市場格局中的既得利益者，不愿看到因此造成的格局變化，將會保持觀望態勢；而對于中堅企業來說，節能補貼是難得的一次彎道超車機會，他們將積極應對；由于單元機技術含量極低，被外資品牌拋棄，活躍的多為內資企業，因此外資品牌就是有補貼也不愿進入。

2012年，雖然單元機市場節能補貼政策效應尚未顯現，商用空調企業也尚未對節能補貼政策做出明顯的調整，但奧維咨詢（AVC）認為，隨著企業操作的逐漸成熟，2013年單元機市場以下幾點仍值得業界關注：

1.新城鎮建設將給空調行業給予一定信心。十還提出了加快城鎮化發展的進程，提高城鎮化發展的質量。由于城鎮化的新增住宅戶型結構相對較大，更適合使用單元機產品，使之成為商用空調的潛在市場。

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具安全防護功能的ADI BF52x

ADI匯聚平臺服務部門技術市場經理陸磊指出，在第三次網絡浪潮，即社交網絡中，便攜式多媒體終端產品中的處理器在進行音／視頻處理、整合式信號／應用處理的同時，還需要提供下一代的安全能力。ADI針對便攜式產品優化的ADSP－BF52x系列處理器，面向MP4、PMP、VoIP、IP攝像機以及移動電視設備等應用，可滿足這些要求。

BF52x處理器系列產品的最大亮點是采用了Blackfin Lockbox安全技術，該技術將軟件與硬件保護相結合，為開發人員提供了實現安全措施的手段，包括保護秘密(如原始設備制造商知識產權)、為保護電子商務與社會網絡而驗證器件和用戶身份、以及數字版權(DRM)內容保護。

Lockbox安全技術提供一次可編程(OTP)存儲器與安全處理模式(Blackfin安全模式)。OTP存儲器的公共、非安全、用戶可編程區域適合存儲公共密鑰，這樣開發人員可以用可控制與可配置的方式鑒別系統。OTP存儲器的私有、安全、用戶可編程區域，使開發人員可以設置私人密鑰等私有器件資產，并保持這些器件資產的機密性與完整性。此外，在Blackfin處理器上使用安全模式后，處理器只能在安全處理環境內執行授權的信任編碼。

利用Lockbox安全技術在便攜式MP3中實現DRM的方法如圖2所示，在這個實現方案中，DRM agent和音頻解碼器已經得到了廠商的數字簽名，因此可獲得信任，從而有權訪問受保護的環境(包括受保護的OTP存儲)。在典型的DRM架構中，DRM利用在受保護的OTP存儲中的私有密鑰來從版權對象中提取用于對音頻內容進行解密所需的內容密鑰。內容密鑰可以安全地存儲在受保護的數據存儲區中，在這里它仍然不會被那些未得到信任的代碼訪問。DRM agent使用內容密鑰來對受到保護的DRM內容進行解密，并將解密后的內容存入受到安全保護的數據存儲中。音頻解碼器也被授予訪問受保護環境的許可，因此可對加密后的音頻內容進行解碼，并將所生成的音頻樣本存儲到受到保護或不受保護的存儲區中。此外，ADSP－BF527/BF525/BF522系列處理器采用內部電壓穩壓器與工藝改進技術，提高了動態電源管理能力，從而具有高性能／低功耗的特點，工作頻率600MHz，其超低功耗系列產品運行頻率可達400MHz。

為了使BOM成本、研制時間以及電路板尺寸最小化，ADSP-BF52x處理器電路的選擇包括高速USBOn-The-Go(OTG)、10/100以太網、主機DMA端口、NAND閃存控制器、多達48個通用UO(GPIO)端口等。另外，ADSP-BF527C/BF525C/BF522C處理器還具有嵌入式低功率立體聲音頻多媒體數字信號編解碼器，可以用于PMP以及IP電話等空間受限的場合。

靈活的低成本多媒體平臺Mobile－Media－Lite

在中國，移動多媒體市場正在蓬勃發展。有報告指出，2006年，26％在中國銷售的MP3都具有視頻功能。另外，在2008年奧運會的推動下，MobileTV市場將會迅速成為熱門應用。CEVA策劃部高級總監EranBriman表示：“移動多媒體市場對成本非常敏感，因此需要低成本的多媒體芯片。在移動多媒體系統中，多媒體芯片是除顯示屏以外消耗功率最大的元件，因此，多媒體芯片必須具有盡量低的功耗。此外，由于市場的不穩定，多媒體芯片需要具有一定的靈活性，支持多個音，視頻標準，以迅速響應市場趨勢的變化。”

在公司已有的Mobile－Media架構的基礎上，CEVA專門針對中國市場對其產品進行了優化，推出全新的多媒體解決方案Mobile－Media－Lite系列，為MobileTV播放器、MP4、入門級PMP和多媒體手機等應用，提供了完整的功能級。

新系列的首款產品是高度集成的單處理器多媒體解決方案MM2200，基于CEVA－X1620 DSP內核的強大功能，所有的多媒體相關處理及應用和系統任務都由單個處理器來完成。系統中無需CPU及其相關內存和外設，從而令芯片面積減小多達45％，并降低了多媒體SoC開發的BOM成本。同時，完全可編程的DSP平臺能夠支持所有未來的多媒體標準，無需硬件升級。考慮到MobileTV播放器的市場需求，MM2200支持CIF分辨率30fps的H．264編解碼處理，同時還能夠對AAC流進行解碼，并使音頻和視頻同步，構成了完整的即插即用型解決方案。MM2200也支持VGA分辨率30fps的MPEG4解碼，適合于入門級PMP和MP4播放器的應用。

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作為二手車電商行業的領軍企業，優信集團經過數輪融資，共獲得6.85億美元投資，是二手車電商領域獲得融資最多的公司。投資方包括騰訊、君聯資本、華平投資集團、老虎環球基金、百度等。

“二手車是全世界最大的非標品流動市場，優信二手車要做的就是用大數據準確地挖掘每一輛二手車的殘值（編者注：車輛的剩余價值），為消費者保值，建立一個誠信、透明的市場環境。”戴琨告訴《中國經濟周刊》。

優信智能定價引擎和“查客”檢測開二手車數據化先河

中國未來的二手車市場規模會有多大？

公開數據顯示，從2000年到2015年的16年間，中國二手車市場的交易量從25.17萬輛上升到941.71萬輛。據中國汽車流通協會預計，到 2020 年，中國二手車交易規模將達到2920萬輛，增長潛力巨大。

世界經濟論壇大中華區首席代表艾德維（David Aikman）告訴《中國經濟周刊》，大數據是現在的流行語，但現在的問題不是如何收集大數據，而是各行各業如何分析和運用大數據，在商業上創造價值。

對此，戴琨表示，大數據應用于二手車行業應在三個方向上探索。第一，大數據的分析和應用可以揭示市場趨勢的變化。第二，可以幫助企業洞察客戶和消費者的行為。第三，大數據可以從一些具體的指標層面上，做到一些以往二手車行業做不到的事情，比如二手車的質量判斷。

“作為二手商品，二手車的殘值很高，因為當一臺車被再利用的時候，它的核心價值即運輸價值是不變的。”戴琨說，“優信二手車希望可以利用大數據做好二手車的殘值管理，比如可以具體分析出什么樣的車型在什么樣的城市更受歡迎，可以通過不斷的數據積累為客戶和各地車商進行用戶畫像，幫他們建立檔案，更有效地實現交易。”

那么普通用戶為什么愿意在網上交易二手車？

戴琨舉了一個具體的例子，拿賣車來說，在傳統的交易模式中，用戶想獲得一個對自己車輛當前殘值的準確判斷是很困難的。因為從很大程度上講，用戶很可能遭遇到“金肚皮”定價，即收車方根據直覺和經驗，給消費者“拍著肚皮”說出一個隨意性很高的價格，而這個價格很有可能是與市場偏離的。

戴琨介紹，為了更準確地為二手車殘值定價，優信作為第三方平臺，從二手車交易核心環節出發，研發并推出獲得國家自主知識產權的全系機動車檢測設備――“查客”，這套系統為經銷商提供了標準化的檢測流程，從損傷鑒定、事故歷史、違章識別等多個不同維度，快速高效完成全車檢測，避免信息缺失，并可形成全面、直觀的車況數據報告。

“除了‘查客’，優信二手車還在世界范圍內獨創了一個基于大數據分析的優信智能定價引擎，可以通過機器的不斷學習和檢測師專業的檢測技術一起對車輛進行快速準確的評估報價。”戴琨說。

基于大數據技術研發的優信智能定價系統的優勢顯而易見。對于用戶來說，可以及時、準確并且免費地享受到快捷的服務。對于提供服務的優信二手車來說也并不吃虧，因為優信智能定價引擎的價格輸出成本接近于零（并不需要真正評估師的勞動），且智能定價引擎還會根據評估價和最終成交價之間的差異進行再學習和訓練。

“在海量使用優信平臺的用戶中，那些真正有賣車需求的用戶會有一部分選擇用優信完成交易。”戴琨說。

“這些創新性的應用是在互聯網進入二手車行業前不能想象的事情。”戴琨說，“用戶可以隨時毫不費力地知道自己手中的二手車還代表著多少財富，進而合理規劃和支配這筆財富，這是具有劃時代意義的。”

二手車行業迎利好，限遷制度6月解除

在今年的政府工作報告中，二手車進入了人們的視線。總理報告中“活躍二手車市場”的表述，瞬間被整個二手車市場乃至汽車行業的從業者們熱切關注。政府工作報告上一次關注到二手車市場還是在2009年，那時的表述是“加快發展二手車市場和汽車租賃市場”。

公開數據顯示，2009年中國的二手車交易規模不到100萬輛。2015年全國汽車銷售總量達到2450萬輛，其中二手車達941萬輛。業內普遍預計，2016年二手車交易將突破1000萬輛。

有英國MBA留學背景的戴琨表示，英國的二手車市場相當成熟規范，成熟的國際市場，二手車成交量是新車的三倍，而目前我國二手車市場的年交易量還不到新車的一半。據統計，在美國、德國和日本二手車銷量分別為新車銷量的3.5倍、2倍和1.4倍。

二手車市場的活躍度有待提高除了技術上的因素外，二手車限遷制度（編者注：所謂“限遷”是指一些地方對于外省或者外市的二手車，采取限制環保標準、年份等措施，以避免這些車輛大量流入本地市場的政策）也影響和制約了行業的活躍度。

為促進行業發展，2015年，優信集團通過長期觀察和大量調研，形成了《限遷的研究報告》（下稱《報告》），并提交給了相關機構，得到了有關部門和行業協會的重視。《報告》中提到，限遷政策令二手車難以跨區域交易。這種流通不暢會導致消費者手中的車輛加速貶值。我國車輛的平均換購周期達到8年，國外車輛的平均換購周期是6年。我國車輛平均置換周期比國外延長了25%，其最直觀的影響表現在，因為二手車置換不暢，2016年可能會直接影響到400萬輛新車的銷售。

戴琨告訴《中國經濟周刊》，優信二手車的《報告》通過對縣級市的實地調研，還得出結論，在一些縣級市，低速機動車（編者注：指四輪農用運輸車以及三輪農用車）占汽車保有量的比重較高，而其燃油效率和安全性都是很差的，如果可以打破限遷制度，將可以實現二手車在不同城市間的層級換代。

“畢竟一輛用了8年的捷達可能只有2萬元～3萬元，但是其安全性和效率都遠高于低速機動車。”戴琨說。

篇8

2006年：解放取得豐碩成果

2006年，一汽解放的發展業績令業界矚目，其產品銷量、市場份額再拔行業頭籌，解放品牌價值增長至114.62億元，繼續穩居中國卡車制造業榜首。優異的市場業績表明，解放品牌已經度過盤整、積累階段，穩步進入高速增長期。一汽貿易總公司蔡真法總經理在會上所做主題工作報告中，從產品、營銷、服務、專用車合作等方面回顧了解放2006年取得的豐碩成果。

2006年，解放全面推行“521”產品戰略，成功完成了產品結構調整。以奧威、大威、悍威、駿威為代表的解放第五代產品逐步成為解放拓展市場的主力軍。另一方面，解放針對法規環境和市場結構的變化，進一步拓展、優化產品結構：奧威自卸車、經濟型自卸車、國Ⅲ改裝車、悍威道依茨重卡等眾多新品形成了嶄新的銷售增長點；與此同時，解放金牛、金駒、金駝等第四代產品通過降自重、多軸化等適應性改進，釋放出全新的市場競爭力。解放優良的技術貯備和前瞻性的產品策略，為解放品牌2006年的市場成功奠定了堅實的基礎。

解放營銷體系能力穩步提升。通過建立大區管理機制、完善網絡信息平臺、實行項目組推廣模式、優化庫存結構、調整商務政策等多方面卓有成效的工作，解放營銷體系加快了對市場需求的反應速度，實現了用戶、商及解放品牌三方共贏的發展局面。同時，解放在2006年不斷創新銷售模式，“解放2006主力產品體驗營”等一系列營銷手段得到成功實踐，為解放的區域市場開拓提供了有力支撐。

在售后服務領域，解放“感動服務”品牌在2006年進一步得到提升。解放通過強化一線服務員工的業務水平，優化備品供應流程等舉措，提高了服務效率和服務質量，為新品銷售提供了有力的支持。另外，伴隨著“新感動、心溫暖”、“春耕服務月”、“金秋呵護，真情感動”等大型專項主題服務活動的開展，解放服務團隊不斷在用戶群體中傳遞溫暖、播撒關愛，使用戶滿意度穩步提升。“感動服務”品牌已經成為拉動解放市場增長的重要力量。

在專用車需求增長的良好機遇下，解放依托產品優勢，擴大解放專用車網絡規模，拓展解放專用車產品結構。針對重點市場對國Ⅲ產品的需求，解放與眾多優秀改裝企業一道，通過聯合開發、聯合推廣、聯合投標等合作形式，實現了解放國Ⅲ專用車產品的市場突破，解放的專用車網絡格局基本形成。

2007年：解放以“承諾、提速、改善、提升”為重心

面對全新一輪市場競爭，“承諾 提速 改善 提升”將成為解放營銷體系在2007年的工作重心。對此，一汽貿易總公司蔡真法總經理在主題工作報告中進行了深入的解讀，從中不難看出解放營銷團隊力求在革新中謀求發展的信心與勇氣，而支撐他們的是在改善中尋求突破、在提升中尋求發展的一整套基于市場的營銷變革方略。

一汽貿易總公司在規劃其2007年工作目標時，用“承諾”向經銷商、服務商及專用車領域的合作伙伴表明了變革的決心，并推出了一系列量化標準。其內容涉及縮短交貨周期、維護市場秩序、備品供應、信息共享等讓解放商、服務商高度關注的熱點。其目的在于給予解放營銷網絡切實而全面的支持，從而讓解放營銷網絡釋放出更加旺盛的發展活力。

與以往不同，從單純注重管理向支持與管理并重轉變，這不僅體現了一種高效、務實的經營思維，也預示一汽解放品牌在2007年將迎來長足的發展。“承諾”是改善的基礎，正如蔡真法總經理所言，只有處理好“支持與管理”兩者之間的關系，解放才能從根本上提升營銷體系的保障能力和經銷商的贏利能力。而解放品牌與商的共贏將成為解放營銷事業持續發展的根本保障。

在競爭日益激烈、同質化日益嚴重的市場環境中，速度成為決勝的關鍵。一汽集團于2001年提出的生存哲學是：羚羊和獅子賽跑，快則生、慢則死，速度優勢必將轉化為競爭優勢。面對營銷體系中存在的差距和不足，面對競爭對手整體實力的迅速提高，解放營銷體系將通過營銷網絡管理提速、市場需求反應提速、商支持提速等方面的努力，搶先把握住發展機遇，最終實現效益提速。提速，是解放營銷體系自身變革和改善的必然反映，也是解放營銷體系能力提升的根本保證。

同時，解放在服務領域將進一步強化基礎管理，提高服務的時效性。解放服務體系將執行更高的服務標準：五個24小時服務。即客戶服務熱線（0431-87666666）24小時接聽來電，服務站工作手機24小時開機，24小時緊急救援服務，備品供應綠色通道24小時服務，常用備品區域內24小時到位。從而進一步提高服務的反應速度，實現客戶最大價值。

解放在專用車領域將加大對專用車企業的支持力度，通過在產品公告、技術培訓、推廣宣傳等方面的支持與合作，提升解放在專用車市場的開拓能力。同時聯銷合作、信息共享等措施將進一步構筑解放的專用車網絡，從而強化解放品牌在專用車市場的競爭優勢。

在本次商務年會上，一汽解放公司許憲平總經理發表了“以快領先，以快制勝”為主題的講話，在增強營銷工作效率、提升市場反應速度等方面，對解放營銷服務團隊提出了明確要求，并寄予了殷切期望。

篇9

作為富媒體廣告界最大的技術供應商，互動通至今依然占據該市場73％的份額，打造了一個富媒體廣告界神話。如今，經過5年的業務積累，互動通已得到國內外200多家廣告主青睞，這其中85％以上來自世界500強企業。互動通及旗下拳頭產品iCast成了國內網絡富媒體的代名詞。

富媒體：新網絡營銷時代的秘密武器

十幾年來，企業向消費者傳遞營銷消息的最佳途徑是電視廣告。但現在局面早已發生變化，中國網絡廣告格局正在富媒體波及下迅速變化，全面邁進新網絡營銷時代，網絡富媒體越來越讓人們在愉悅的互動中觸摸廣告。

隨著富媒體網絡廣告形式的日益豐富，網絡廣告也像電視廣告效果一樣。成為一種能夠帶來高曝光度的廣告形式，廣告主對于網絡廣告的傳統印象得以徹底扭轉。

富媒體似乎天生就具有吸引力，尤其在寬帶日益普及的今天。網絡技術的伸展性讓富媒體廣告更具魅力。

有關數據顯示：在品牌宣傳上，富媒體廣告比一般簡單的Flash的效果高出67％；比一般非富媒體廣告的效果要高出153％。

由此可見，一個新事物的誕生、發展會讓首先嘗試的人占據先機。

互動通iCast：領軍中國富媒體

在中國，互動通旗下拳頭產品iCast作為中國第一個投入商用的解決方案，在中國和美國都享有專利。iCast富媒體廣告憑借大容量、交互性，以及它所帶來的高點擊率、高瀏覽率、高轉化率等優勢。對整個網絡廣告行業的發展帶來巨大影響。

目前互動通擁有的客戶已超過200家。不僅包括了IBM、惠普、可口可樂、百事可樂、英特爾、摩托羅拉、諾基亞、微軟等國際品牌，也不乏中國電信、中國移動、網通、廈新、青島啤酒以及聯想等諸多民族工業的佼佼者。

實現完美市場價值鏈

經過多年的積累，互動通iCast產品線日臻完善，尤其在廣告創意及制作方面的優勢越發明顯。目前iCast產品形式已有五大類三十多個子類，從最開始的視窗形式到浮層、擴展、覆蓋及特殊形式等，滿足了廣告主的多重個性化需求。

從艾瑞和AC尼爾森的監測數據來看。目前以互動通iCast富媒體廣告的點擊率已達到了普通互聯網廣告的近6倍。而從有關受眾調查來看，85％以上的網民也認為富媒體廣告創意及表現手法已大大超越了傳統廣告形式……

作為國內最大的網絡內容服務及無線增值服務提供商――新浪．自2002年12月首次與互動通公司強強聯手推出國內第一則iCast富媒體廣告以來，截止到目前。iCastE與搜狐、網易、騰訊等各大門戶及數百萬家垂直網站建立了合作關系，互動通已經成為中國網絡富媒體廣告產品開發和推廣的領導者。

互動通的網絡理念

目前互動通整套解決方案包括商業分析、用戶化定制、數據整合、創意制作、投放分析等，通過為廣告主提供一系列整合行銷方案，幫助企業認知當前市場趨勢和機遇、為長期的技術整合行銷策略制定優先順序并制定推廣高投資回報率模式。

2005年5月互動通開始與權威調查公司AC尼爾森進行長期合作，并全面引用互動通的iCast投放數據作為中國地區富媒體投放報告數據采樣的采源，保證了iCast富媒體廣告效果的公正性。

光榮的荊棘路

2000年得到第一筆海外風險投資而成立的互動通。正式在上海注冊。但是“酷”并不代表不經歷挫折。互動通也走了一段彎路一創業初期，在2002年互聯網的波浪中，公司不珍惜資源，過度擴張，高價引進事后證明并不適合中國市場的商業模式。造成很大損失。

經過果斷轉型和多年積累，互動通現已走向成熟。員工規模超過300人，分布在上海、廣州、北京，并在2006年又獲得紅衫資本注資。目前已基于互聯網視頻、手機、IPTV和網絡游戲等多領域開辟多條生產線。

篇10

科研第一，創新為大

近幾年來，國內的電腦橫機保持著迅猛的發展勢頭，但不容忽視的是，生產廠家眾多，產品同質化現象嚴重，質量參差不齊，國產電腦橫機在高端、高性能方面同德國、日本還有很大差距，這是業內專家共同的認識。但是，作為國家火炬計劃重點高新技術企業的蘇州金龍股份科技有限公司，每年在科技研發方面的投入達到上千萬元，超過企業銷售收入的3%。同時，金龍科技公司在科技人才的引進和培養上，也有多項獎勵政策，從而保證了科研隊伍的穩定和壯大。

有了充足的資金投入，又通過多種渠道聚集了一批專業人才，對余龍科技來說在電腦橫機行業大展拳腳是意料之中的事。錦上添花的是，金龍科技作為我國電腦橫機行業的領軍企業，在電腦橫機技術的研發與創新上，不斷得到行業協會和廣大客戶的認可。2010年，金龍科技被中國針織工業協會授牌“中國針織電腦橫機應用技術研發中心”，通過加強與產業鏈各方面的新思維、新設計和最先進的生產技術的交流合作，提升了金龍科技公司的自主創新能力，提高了電腦針織橫機類產品在全國乃至全球的競爭力。2011年底，金龍科技又被中國紡織機械器材工業協會授牌“中國紡織機械行業電腦橫機研發中心”，邁出了紡織機械民營企業向國際先進水平進軍的步伐。

“這樣一個國家級研發中心落戶在民營企業中，金龍科技更加感覺肩上的擔子重了，應該在提高產品質量，在高性能、高端產品開發上有所貢獻，繼續引領行業的發展。”董事長金永良說。

市場檢驗，客戶為大

在針織行業，多品種、小批量、貨期緊、高質量是普遍的生產要求，然而隨著市場競爭的加劇，針織毛衫生產企業對生產設備的要求越來越高。業內人士普遍認為，電腦橫機在今后相當長一段時期內的市場需求會保持穩定增長的態勢。此外，相關行業政策也提出，國產電腦橫機、經編機等針織設備在“十二五”期間國內市場占有率將達到60%，這為國產電腦橫機今后的健康、快速發展提供了強大的政策支撐。

在這一背景下，金龍科技的銷售人員通過市場調研發現，大量客戶需要一種在同一臺設備上能夠編織出不同針型毛衫產品的機器，該種設備具有廣闊的市場需求，潛在客戶群體龐大。金龍科技及時抓住這一信息，組織技術部門積極力攻開發，在國內率先開發了LXC-252SCV型可變針距電腦橫機。

據金龍科技公司董事長金永良介紹，在LXC-252SCV型可變針距電腦橫機的開發過程中，也經歷了不少曲折。“客戶的需求反饋是一項重要的參考指標。新型電腦橫機開發出來后，盡管我們前期研發使足了力氣，但我們發給客戶廠家試用后，還是出現了比如磨針腳、粗針機的牽拉力等問題。”得到這些反饋后，金龍科技的技術人員再次進行了優化設計，最終形成了該機型的系列產品，并成功推向市場。

據了解，由于受到用戶青睞，LXC-252SCV型可變針距電腦橫機成了2011～2012年金龍科技主銷產品之一。獲得市場認可原因主要是其創新的可變針距技術。它不僅在同一臺可變針距電腦橫編機上編織出不同針距效果編織物，也能在同一毛衫衣片上織出不同針距效果。

“新機型徹底改變了電腦橫機固定針距的設計理念，實現了粗細針距自由定義，一機多用。”金龍科技公司董事長金永良介紹，該機型的可變針距的粗針機，配置了高質量的雙卷布羅拉系統，保證了織物下落時牽拉力均勻可靠，為高效益生產的優質針織物提供了適合的卷布控制力，而且該機構拆裝簡單、方便。

發力高端，服務為大

“金龍科技公司發展到目前，已經不僅是單一電腦橫機產品研發、生產和銷售的制造商，而是已經逐步轉型升級為以電腦橫機為核心的多功能全方位服務型企業。”董事長金永良說，除了在技術及研發方面的投入外，金龍科技還加強了營銷團隊的建設，聘請高校的教授講解營銷方面的相關知識，以提高營銷人員的整體素質；在售后服務方面，不僅僅是為客戶修理、維護、保養設備等，還利用“中國針織電腦橫機應用技術研發中心”這個平臺，建立了面向毛衫產業鏈的服務和面向客戶的服務體系。據了解，該研發中心擁有2000種以上的花型數據庫，具備預測行業流行趨勢的前瞻能力。