導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷方案分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

DOI：10.14163/j.cnki.11-5547/r.2015.17.161

母乳喂養(yǎng)是公認(rèn)最為理想及科學(xué)的新生兒喂養(yǎng)方式， 因母乳中含有嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育所需要的所有物質(zhì)， 并含有大量生長(zhǎng)素及免疫抗體， 所以有其他配方奶粉所不具備優(yōu)勢(shì)[1]。臨床觀察發(fā)現(xiàn)[2]， 母乳喂養(yǎng)嬰兒抵抗力同人工喂養(yǎng)嬰兒相比， 明顯較好。同時(shí)， 母乳喂養(yǎng)有利于母體乳腺循環(huán)， 促進(jìn)子宮收縮， 從而減少陰道流血， 也可預(yù)防產(chǎn)后貧血， 促進(jìn)產(chǎn)后身體恢復(fù)。但相關(guān)報(bào)道指出[3]， 產(chǎn)婦產(chǎn)后可受多種因素， 如產(chǎn)后抑郁、產(chǎn)后疼痛等影響， 造成泌乳量減少， 難以保證母乳喂養(yǎng)質(zhì)量。因此需在產(chǎn)后采取有效措施， 促進(jìn)泌乳， 本研究對(duì)兩組產(chǎn)婦產(chǎn)后護(hù)理方法進(jìn)行對(duì)比， 探討了產(chǎn)后乳房按摩在催乳中的臨床效果， 報(bào)告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取2012年3月～2014年3月于本院生產(chǎn)的產(chǎn)婦80例為研究對(duì)象， 隨機(jī)分為觀察組40例， 對(duì)照組40例， 觀察組產(chǎn)婦年齡21 ～38歲， 平均年齡（28.5±2.7）歲， 初產(chǎn)婦28例， 經(jīng)產(chǎn)婦12例， 陰道分娩16例， 剖宮產(chǎn)24例；對(duì)照組產(chǎn)婦年齡20～39歲， 平均年齡（28.1±3.1）歲， 初產(chǎn)婦27例， 經(jīng)產(chǎn)婦13例， 陰道分娩17例， 剖宮產(chǎn)23例。納入標(biāo)準(zhǔn)：年齡≥20周歲， 孕周37～40周。排除標(biāo)準(zhǔn)：重要臟器嚴(yán)重功能障礙者；存在嚴(yán)重妊娠期并發(fā)癥者；乳房畸形或出現(xiàn)器質(zhì)性病變者。兩組產(chǎn)婦年齡、分娩方式等一般資料比較， 差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 方法 對(duì)照組行常規(guī)護(hù)理， 在產(chǎn)后30 min內(nèi)， 進(jìn)行母嬰接觸及早吸吮， 給予合理營(yíng)養(yǎng)支持， 保障產(chǎn)婦熱量、蛋白質(zhì)及脂肪等營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入， 4餐/d， 以流質(zhì)、半流質(zhì)飲食為主， 避免刺激辛辣食物。通過熱敷等方式緩解乳房腫脹， 保持乳房清潔， 并給予常規(guī)哺乳指導(dǎo)[4]。

觀察組產(chǎn)婦常規(guī)護(hù)理方法同對(duì)照組， 在此基礎(chǔ)上行產(chǎn)后乳房按摩， 具體方法為：乳房按摩時(shí)間為產(chǎn)后6 h， 對(duì)胸部進(jìn)行暴露， 先使用熱毛巾對(duì)乳房進(jìn)行熱敷， 5 min后， 以雙手大小魚際部沿乳房外側(cè)旋轉(zhuǎn)按摩[5]。然后以一手對(duì)乳房進(jìn)行固定， 另一手從乳房根部開始， 向處推行， 繼而全手五指對(duì)乳房進(jìn)行輕抓， 呈螺旋式， 在該過程中， 護(hù)理人員需對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行詢問并關(guān)注表情， 掌握適當(dāng)力度、角度及方式， 按摩20～25 min/次， 2次/d。對(duì)肝俞、脾俞、腎俞等穴位進(jìn)行依次點(diǎn)壓， 1 min/次， 并對(duì)三陰交、足三里、檀中及血海等穴位進(jìn)行點(diǎn)按， 1 min/次， 最后掐少澤、拿肩井， 3 min/次。如產(chǎn)婦有乳陷， 可采用牽拉手法， 使突出。在按摩過程中， 為減少摩擦， 預(yù)防皮膚損傷， 增強(qiáng)滑動(dòng)流暢性， 可使用按摩油， 按摩后需對(duì)乳房進(jìn)行清潔。并主動(dòng)同產(chǎn)婦進(jìn)行交流， 疏導(dǎo)產(chǎn)婦不良情緒， 緩解其緊張、焦慮等心理問題。

1. 3 觀察指標(biāo)與療效判定標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)兩組產(chǎn)婦產(chǎn)后泌乳時(shí)間， 乳房腫脹緩解時(shí)間， 泌乳情況及乳房舒適情況進(jìn)行記錄。乳汁分泌判定充足：母乳喂養(yǎng)>6次/d， 新生兒可吸吮足夠乳量；達(dá)標(biāo)：母乳喂養(yǎng)4 ～6次/d， 新生兒仍有吸吮動(dòng)作；不足：母乳

1. 4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗(yàn)；等級(jí)資料采用秩和檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

2. 1 觀察組產(chǎn)婦產(chǎn)后泌乳時(shí)間及乳房腫脹緩解時(shí)間短于對(duì)照組， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2. 2 觀察組產(chǎn)婦乳汁分泌達(dá)標(biāo)率為95.00%高于對(duì)照組的77.50%， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2. 3 觀察組產(chǎn)婦乳房舒適程度優(yōu)于對(duì)照組， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

篇2

創(chuàng)意手機(jī)促銷方案一

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用9.10教師節(jié)為主題，以9.10為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

創(chuàng)意手機(jī)促銷方案二

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與心心相印活動(dòng)，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

篇3

關(guān)鍵詞：企業(yè)；超市促銷；管理方案

中圖分類號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-2738（2012）06-0269-01

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)外的一些大集團(tuán)、大企業(yè)還有一些跨國(guó)公司涌入到中國(guó)，這些企業(yè)集團(tuán)在超市營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)比較明顯，在實(shí)踐中積累了較多的經(jīng)驗(yàn)。但是中國(guó)的本土企業(yè)一般起步比較晚，受到規(guī)模的限制，缺乏有效的營(yíng)銷計(jì)劃，尤其是一些新興的零售商在產(chǎn)品的促銷方面互相模仿，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。要想充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要進(jìn)行促銷管理。

一、企業(yè)對(duì)超市促銷管理的重要性

隨著市場(chǎng)化的發(fā)展，外國(guó)企業(yè)入駐中國(guó)超市行業(yè)的速度也越來越快。國(guó)外企業(yè)有著無可比擬的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，他們看好中國(guó)這片銷售市場(chǎng)，加大了在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，超市成為了零售業(yè)的焦點(diǎn)所在，國(guó)內(nèi)超市的容量急速擴(kuò)大，中國(guó)是世界上具有增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)之一。隨著新的營(yíng)銷理念和管理手段的運(yùn)用，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成功運(yùn)用了連鎖經(jīng)營(yíng)方式，超市和專賣店等購物中心新的業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)。超市購物相對(duì)比較放松，設(shè)計(jì)的也比較人性化，逐步改變了消費(fèi)者的購買方式，得到顧客的認(rèn)同。超市成了消費(fèi)者消費(fèi)頻率最高的一個(gè)購物場(chǎng)所。

企業(yè)對(duì)于超市進(jìn)行促銷的管理，主要是企業(yè)通過與超市管理人員進(jìn)行溝通和合作，在超市中進(jìn)行一些管理活動(dòng)。這個(gè)過程的發(fā)起者是企業(yè)，協(xié)同者是超市的管理人員，受眾是消費(fèi)者。因此，開展促銷活動(dòng)牽涉到企業(yè)、超市以及終端消費(fèi)者三個(gè)方面的利益主體，怎樣兼顧三者的關(guān)系，這是進(jìn)行超市促銷管理活動(dòng)的前提。從某種意義上說，超市也是企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一，企業(yè)與超市之間是一種買賣關(guān)系，所以超市的促銷理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠沙斜旧磉M(jìn)行管理。但是，隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。企業(yè)為了更好的掌握產(chǎn)品的銷售方面的信息，就會(huì)積極的開展超市促銷活動(dòng)，直接與消費(fèi)者接觸，從而制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。超市自身開展促銷活動(dòng)們主要是為了吸引顧客，而企業(yè)開展促銷活動(dòng)是為了產(chǎn)品銷售的需要。這兩者的利益主體不一樣。要積極引導(dǎo)超市管理者按照自身的目的進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，企業(yè)就很有必要加強(qiáng)超市促銷管理。而伴隨著企業(yè)與超市之間關(guān)系的發(fā)展，兩者之間的合作性加強(qiáng)，為了達(dá)到共同的目的，企業(yè)也要參與超市的促銷管理。

二、企業(yè)對(duì)超市促銷管理中出現(xiàn)的問題分析

1.促銷方案的制定和執(zhí)行不力，管理失控。

首先，在促銷方案的制定方面，沒有一個(gè)良好的計(jì)劃，也沒有很好的預(yù)算促銷所需要的費(fèi)用，缺乏計(jì)劃性的促銷；其次，企業(yè)與超市管理方?jīng)]有進(jìn)行積極的溝通，或者說的溝通的效果不太好。在制定過促銷方案之后，沒有進(jìn)行合理有效的溝通，也就不能激發(fā)對(duì)方的合作興趣；再次，對(duì)于產(chǎn)品的庫存和銷售數(shù)據(jù)掌握的不準(zhǔn)確，經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨或者斷貨，這樣就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩的情緒，超市的管理方也會(huì)有意見，企業(yè)也失去了促銷機(jī)會(huì)。而庫存較多的時(shí)候，超市為了消化庫存，還會(huì)降價(jià)處理產(chǎn)品，給企業(yè)造成損失；最后，企業(yè)沒有進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查研究活動(dòng)，浪費(fèi)了促銷的機(jī)會(huì)，如果企業(yè)只是關(guān)心銷售數(shù)字的變動(dòng)，而不對(duì)具體情況進(jìn)行分析，就無法評(píng)估超市促銷的綜合效果，也不能對(duì)以后的營(yíng)銷工作進(jìn)行指導(dǎo)。

2.促銷評(píng)估形式化，效果不明顯。

一些企業(yè)在開展超市促銷活動(dòng)的時(shí)候總是注重形式，看到別的企業(yè)在超市進(jìn)行促銷，也去跟風(fēng)的促銷，活動(dòng)結(jié)束就覺得整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)也大功告成，沒有進(jìn)行有效的評(píng)估，或者只是形式化的評(píng)估，也就無法得知促銷活動(dòng)的效果。事實(shí)上，評(píng)估是促銷管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，如果不進(jìn)行綜合評(píng)估，就不知道促銷過程的利弊得失，也不能預(yù)期促銷的花費(fèi)，就不能對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

三、企業(yè)做好超市促銷管理的途徑

1.加強(qiáng)促銷方案管理。

（1）促銷目標(biāo)管理。成功的促銷管理，要在工作中設(shè)立促銷目標(biāo)，這樣才能達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷的總體目標(biāo)。在不同的產(chǎn)品發(fā)展階段，促銷的目標(biāo)也不相同。企業(yè)需要根據(jù)不同階段的促銷重點(diǎn)的不一樣，制定相應(yīng)的目標(biāo)管理計(jì)劃。如果是以提高產(chǎn)品知名度而進(jìn)行的促銷，就要求企業(yè)在進(jìn)行促銷賣場(chǎng)就想辦法提高產(chǎn)品的知名度，向消費(fèi)者高者產(chǎn)品的屬性和價(jià)值等等。為了提高產(chǎn)品的美譽(yù)度或者購買度等，都要針對(duì)具體目標(biāo)的不同，制定合適的目標(biāo)管理計(jì)劃。

（2）促銷的供價(jià)管理。隨著超市之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，加上采購談判能力的不同，在企業(yè)開展促銷活動(dòng)的時(shí)候，控制不好就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不一的現(xiàn)象。所以，企業(yè)在進(jìn)行促銷供價(jià)管理的時(shí)候，要對(duì)超市促銷供價(jià)保密，根據(jù)超市之間競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格定位等因素制定統(tǒng)一的零售價(jià)格，盡量維持既定的毛利空間，也要保證企業(yè)的盈利水平，還能維護(hù)品牌的形象。

（3）促銷時(shí)間管理。超市的促銷活動(dòng)一般不會(huì)超過一個(gè)月，選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)尤其重要?？梢栽诠?jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，為了方便人們出行和探親訪友，在分析了商品的特點(diǎn)，展開充分的市場(chǎng)調(diào)查之后進(jìn)行商業(yè)促銷，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。除此之外，還有獲獎(jiǎng)促銷、達(dá)標(biāo)促銷、慶典促銷、還擊促銷等等，促銷時(shí)間管理決定了促銷計(jì)劃實(shí)施的效果。

（4）促銷工具管理。促銷工具管理主要是在促銷過程中，把產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者的工具或手段的管理。在進(jìn)行超市促銷工具管理的時(shí)候，要考慮到企業(yè)能運(yùn)用何種工具，還有考慮工具的成本和效率。企業(yè)一般選擇的促銷工具主要有廣告媒體、POP、DM等。

2.超市促銷活動(dòng)評(píng)估管理。

（1）促銷的事后效果評(píng)估。根據(jù)超市產(chǎn)品銷售量的變化，可以得出幾種不同的評(píng)估效果：穩(wěn)定上升、平起平落、大起小落和小起小落等等。產(chǎn)品銷售狀況的評(píng)估都是在促銷前期和促銷期間和促銷之后的銷售量進(jìn)行比較。進(jìn)行正確合理的事后效果評(píng)估，找出促銷方案中存在的問題所在，這樣才能方便企業(yè)的管理人員隨時(shí)調(diào)整促銷方案。

（2）零售商促銷評(píng)估。因?yàn)楦鱾€(gè)超市的經(jīng)營(yíng)理念不相同，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不相同，超市與企業(yè)合作進(jìn)行促銷的目的也不相同，所以，產(chǎn)品在超市進(jìn)行促銷的時(shí)候，超市的表現(xiàn)就不一樣。對(duì)于超市或者零售的促銷評(píng)估主要是考察他們的參與程度以及是否達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的要求。評(píng)估可以有效的對(duì)超市促銷進(jìn)行管理，形成超市以及零售商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到良好的促銷效果。

（3）促銷方案的評(píng)估。促銷評(píng)估主要是觀察促銷事后的工作成效與之前的工作計(jì)劃進(jìn)行比較，找出其中存在的差距，分析存在差距的原因。評(píng)估的結(jié)果有三種：和原定的計(jì)劃一致，比原定的計(jì)劃實(shí)施效果好，比原定計(jì)劃實(shí)施效果差。如果存在比原定目標(biāo)差的情況，管理人員就要找出問題的原因，看促銷方案是不是與超市的經(jīng)營(yíng)狀況相符合，與產(chǎn)品的生命周期相一致，以及品牌的目標(biāo)定位，所處的競(jìng)爭(zhēng)位置等等都要考慮在內(nèi)。因此，對(duì)于促銷方案進(jìn)行評(píng)估，企業(yè)一般都會(huì)選擇專業(yè)的促銷評(píng)估公司，或者讓這些公司制定促銷方案，企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，看評(píng)估的效果。

綜上所述，連鎖超市在中國(guó)發(fā)展的速度很快，地區(qū)的分布范圍也比較廣，一些大型的連鎖超市的營(yíng)銷規(guī)模也在逐漸增加，成為百貨零售的一個(gè)主力軍。所以，企業(yè)要制定出良好的促銷方案，加強(qiáng)與超市的合作，進(jìn)行嚴(yán)格的促銷管理，實(shí)現(xiàn)超市與企業(yè)的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒，凱文·萊思·凱勒．梅清豪譯．營(yíng)銷管理(第12版)[M]．世紀(jì)出版集團(tuán)．上海人民出版社．2006(9).

[2]高韌，吳春梅．論知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)新型關(guān)系營(yíng)銷．科技進(jìn)步與對(duì)策[J]．2010 (11).

篇4

營(yíng)銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;

在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營(yíng)銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。

三：形勢(shì)分析;

1， 市場(chǎng)形勢(shì)：

(1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。

(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來經(jīng)營(yíng)促銷仍會(huì)繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場(chǎng)前景;

(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場(chǎng)定位：

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場(chǎng)劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會(huì)議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：

針對(duì)本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

六：營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營(yíng)銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對(duì)于國(guó)家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略);

2， 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷;

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

(如：價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會(huì)促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。

5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷的技巧;這種營(yíng)銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

篇5

“慢三”原則

1.調(diào)查分析關(guān)鍵問題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷

根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷方案帶來許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯栴}，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問題，而去做消費(fèi)者推介。

調(diào)查的問題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2.設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案 要花時(shí)間清楚表達(dá)促銷要素

找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：促銷主題；區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問題分析；促銷活動(dòng)目的；促銷活動(dòng)時(shí)間；促銷活動(dòng)內(nèi)容；促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷活動(dòng)資源預(yù)算；促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時(shí)間放在促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒有清楚地向上級(jí)反映你的促銷想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。

3.培訓(xùn)專案銷售人員 要時(shí)間做嚴(yán)格精細(xì)的培訓(xùn)

促銷活動(dòng)方案離不開區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的執(zhí)行。人們常說，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。

因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

“快四”原則

1.快速準(zhǔn)備促銷資源 日常做好資源積累工作

一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購買的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的VI使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。

2.快速執(zhí)行促銷內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)快速刺激消費(fèi)者購買

兵貴神速，執(zhí)行促銷活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購買，促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3.快速總結(jié)促銷關(guān)鍵點(diǎn) 第一時(shí)間提升促銷效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4.快速調(diào)整促銷內(nèi)容 及時(shí)糾正出現(xiàn)偏差的環(huán)節(jié)

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

篇6

藥品單品促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目得：

1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)得溝通

A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動(dòng)開展得具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

C．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3．邀請(qǐng)部分商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端

架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

篇7

想在節(jié)日市場(chǎng)搶占一席之地的深圳各美容院又使出了渾身解數(shù)，各種促銷方法俏麗登場(chǎng)，如花朵“爭(zhēng)奇斗艷”，吸引愛美人士的眼球。雖然以往的產(chǎn)品演示會(huì)、顧客答謝會(huì)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、周年志慶、積分拿獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，但新式促銷以其獨(dú)特、簡(jiǎn)單、有效等特點(diǎn)而成就美容市場(chǎng)一派繁花錦簇的市場(chǎng)圖景，究竟誰能“艷壓群芳、占盡春光”？

“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

精明眼：快捷、明晰，的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績(jī)。

精明眼：從宣傳介紹購買推廣套裝到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

精明眼：女人愛貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈?，一般不?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購買行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷美容。

曾幾何時(shí)，美容院成為了各大廠商必爭(zhēng)的膏腴之地，隨著深耕營(yíng)銷時(shí)代的到來，美容院逐漸成為了決勝成敗的關(guān)鍵所在，誰掌握了美容院終端的號(hào)令權(quán)，誰就可以號(hào)令市場(chǎng)。因此，每到年末歲尾，稍具規(guī)模的美容院都會(huì)接到廠商的邀請(qǐng)函，更多的企業(yè)收到的是廠商的年末促銷方案。

每年的歲末，不僅是廠商的招商良機(jī)，更是美容院經(jīng)營(yíng)最好的時(shí)機(jī)。對(duì)于廠商來說，在年底之前推行一套好的促銷方案，促使美容院營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)至關(guān)重要。美容院年底經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，直接影響廠商明年的計(jì)劃。

每逢年底，廠家都會(huì)推出大型的促銷活動(dòng)來刺激市場(chǎng)，一是針對(duì)美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會(huì)和年終的聯(lián)誼會(huì)，通過豐富多彩的活動(dòng)展示實(shí)力，從而吸引美容院經(jīng)營(yíng)者的眼球，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨，一是聯(lián)合美容院共同開展美容院促銷活動(dòng)，通過提升美容院的業(yè)績(jī)從而使得廠商銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大，比其他行業(yè)有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節(jié)日大多是美容院消費(fèi)的旺季，據(jù)一項(xiàng)表明，美容院在節(jié)假日的銷售額比例高達(dá)30%以上。因此無論對(duì)于廠商，還是美容院，如何將節(jié)假日促銷做好顯得至關(guān)重要。

篩選客戶群體

目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷，會(huì)員促銷，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件。

90年代初期，美容行業(yè)還是一個(gè)新興行業(yè)，美容服務(wù)還是一種稀缺服務(wù)，在服務(wù)營(yíng)銷尚未激活的狀態(tài)，并不需要促銷就能達(dá)到良好的銷售。而今天，隨著美容行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)出現(xiàn)了154萬家美容機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進(jìn)行差異化促銷就成為了美容院成敗的關(guān)鍵所在。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往可以達(dá)到出其不意的效果。

根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20%的消費(fèi)者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式版權(quán)所有

最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

選擇一個(gè)合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公開選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來導(dǎo)致了美容院銷售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過促銷進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。

一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

進(jìn)行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。

篇8

白酒春節(jié)婚宴促銷方案一， 活動(dòng)主題：

百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

二， 活動(dòng)時(shí)間：

20**年6月18日至20**年10月31日之間

三， 活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)各省

四， 活動(dòng)內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：

通過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：

副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八， 一般策略：

通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)厣烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

篇9

一、促銷方案前期分析

A、十一節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下：

(一)活動(dòng)背景

如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開營(yíng)銷上的攻勢(shì)，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

(二)、十一促銷主題

促銷口號(hào)：

備用一：迎十一，健康有禮(你)。。。。。。

備用二：迎十一，某某皮鞋，與你(禮)同行。。。。。。

主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購物是非?，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的!

(三)、時(shí)間

總結(jié)階段：2010-09-08以后3天內(nèi)，評(píng)估，對(duì)于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅(jiān)決不留尾貨，徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(dòng)(A、十一節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

)，按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。

(四)、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX省指定專賣店

(五)、促銷內(nèi)容

方案一：

促銷內(nèi)容：

凡一次購買正價(jià)產(chǎn)品滿198元：

送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)

凡一次購買正價(jià)產(chǎn)品滿388元：

送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場(chǎng)選擇)(各一)

說明：具體禮品根據(jù)庫存禮品安排

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

方案二：

全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)

說明：圖片創(chuàng)意此處略

4、店頭橫幅內(nèi)容：

備用一：迎十一，健康有禮(你)。。。。。。

備用二：迎十一，某某皮鞋，與你(禮)同行。。。。。。

(六)捆綁特價(jià)鞋的促銷(表單略)

對(duì)現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造賣場(chǎng)氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷售。建議大部分特賣價(jià)：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。

(七)店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項(xiàng)

1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置;

3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購人員;

4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品;

5、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷海報(bào)展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛;

6、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握;

7、信息收集與傳遞;

8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況。

等等。

(八)宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算(表單略)

(九)預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)：9天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙(日均XX雙)，中間目標(biāo)XXX(日均XX雙)，理想目標(biāo)XXX(日均XX雙)。

2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售。

篇10

營(yíng)銷學(xué)有個(gè)二八定理：20%的產(chǎn)品帶來80%的銷售額，而80%的產(chǎn)品只帶來20%的銷售額；20%的市場(chǎng)帶來80%的銷售額，80%的市場(chǎng)帶來20%的銷售額。這個(gè)利潤(rùn)告訴我們，選準(zhǔn)產(chǎn)品是多么的重要。一定有一些產(chǎn)品，相對(duì)來說，它在淘寶的同類產(chǎn)品少，購買者卻比較多，競(jìng)爭(zhēng)少而利潤(rùn)好。所以，我們?cè)陔p11的第一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，就是要進(jìn)行市場(chǎng)的分析。

二、定價(jià)策略

為什么把定價(jià)策略放在第二位？這是因?yàn)?，?xì)分市場(chǎng)確定后，產(chǎn)品的定價(jià)則是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的再一次細(xì)分。如將細(xì)分市場(chǎng)的所有客戶劃分為高消費(fèi)能力、中消費(fèi)能力、低消費(fèi)能力，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)賹?duì)各消費(fèi)人群愿意付出的價(jià)格進(jìn)行篩選，確定一個(gè)最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，并據(jù)此選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

三、品牌設(shè)計(jì)

一件商品，客戶看到的是產(chǎn)品的價(jià)格，然而從更深層次的來看，價(jià)格是一個(gè)整合的東西。一件產(chǎn)品，他所帶來的精神安慰，品牌榮譽(yù)，以及與之適合的質(zhì)量承諾、包裝、客服、物流等等，構(gòu)成了整合的價(jià)值，這個(gè)整合的價(jià)格就就品牌?？蛻舾冻龅膬r(jià)格，就是品牌的價(jià)值。

四、標(biāo)題設(shè)計(jì)

不論前面的步驟我們做得如何的好，也不論后面的步驟我們做得如何的好，可是，如果我們標(biāo)題不當(dāng)，關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，也不會(huì)帶來流量，即使們用直通車去推。所以，我們一定要去研究客戶的習(xí)慣，他們會(huì)選擇用什么關(guān)鍵詞來搜索寶貝，他們需要我們?cè)跇?biāo)題中告訴他們什么信息等等。

五、促銷方案

廣告是炸開市場(chǎng)大壩的原子彈，我們制定促銷方案，就是為了廣而告之，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，知道我們有優(yōu)惠的方案。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)，很多客戶已經(jīng)患上了“優(yōu)惠購物癥”，買東西，一定要等到大促銷的時(shí)候才買，而大促銷的時(shí)候，誰的廣告推廣功夫做得好，誰的優(yōu)惠政策更吸引人，誰就會(huì)獲得客戶的“馬太效應(yīng)”。同時(shí)，我們?cè)诖黉N方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，還要考慮哪些產(chǎn)品是引流的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是賺錢的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是形象的產(chǎn)品，并根據(jù)一定的比例進(jìn)行組合關(guān)聯(lián)，讓客戶一次能購買多件。

六、活動(dòng)預(yù)熱

活動(dòng)預(yù)熱還包含活動(dòng)檢測(cè)的意義，尤其是對(duì)雙11沒有過經(jīng)驗(yàn)的掌柜，這方面尤其要提前策劃。我們?cè)谑裁磿r(shí)候干什么，怎么干，我的們的目標(biāo)是什么，達(dá)成目標(biāo)的方法有哪些，效果怎么樣，如何進(jìn)行調(diào)整等等，這些是我們要去考慮的。

七、店鋪裝修

如果說標(biāo)題設(shè)計(jì)是為了引流，那么店鋪裝修就是為了轉(zhuǎn)化率?？腿藖淼郊依?，只需一眼，就已經(jīng)知道我們的家底了，店鋪也是一樣。很多人舍命搞推廣，卻吝惜花功夫裝修店鋪。店鋪時(shí)候包括哪些內(nèi)容呢？全屏圖片、店鋪排版設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)、關(guān)聯(lián)促銷、活動(dòng)引導(dǎo)等等。

八、商品準(zhǔn)備

針對(duì)11.11的爆發(fā)式銷量，我們的商品要提前做好準(zhǔn)備，如需要備多少的貨，這些貨按什么比例進(jìn)行單獨(dú)包裝、組合包裝，不要等到當(dāng)天才進(jìn)行包裝。有的店鋪貨物準(zhǔn)備不充分，沒有預(yù)包裝，發(fā)貨上就來不及了，發(fā)貨時(shí)間延長(zhǎng)，本來一個(gè)讓利的活動(dòng)，客戶有了極差的體驗(yàn)。

九、人員配備

考慮11.11爆增的咨詢與銷售，我們有必要增加一些臨時(shí)的人手。這些人手最好是懂得客服或有其它的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的。而且，這些人進(jìn)來后，要和現(xiàn)有員工一起進(jìn)行雙11員工培訓(xùn)，演練，徹底掌握相關(guān)技能。

十、銷售掌控