導語：如何才能寫好一篇優秀員工獎勵辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據公司的發展以及公司董事會的要求，擬對公司原有的員工獎勵辦法進行調整，以改變模式化的獎項設置。根據現代企業管理的理念，按公司價值觀為導向，嘗試設立新的員工獎勵辦法并在實際運作中逐步調整完善，形成具有鮮明特征、層次清晰、結構完整的員工獎勵辦法，作為公司考核激勵體系的一個重要組成部分。

2.0總體要求

獎勵辦法要能夠激發員工奮發向上，體現公司理念，明確價值導向，認同員工價值，提升公司凝聚力。

3.0設置原則

3.1細化原則。獎項設置各有側重，取向明確，既提倡德才兼備，也鼓勵學有專長，避免“貪大求全”。

3.2績效原則。講求結果導向，以公司利益為最高目標，兼顧社會效益。

3.3量化原則。增加量化指標的比重，盡可能減少非量化、模糊性評價指標。

3.4榜樣原則。獎項的設置及評選要突出優異，名實相符，要有明確的激勵和榜樣作用。在評選中不設硬性的名額指標。

4.0獎項設置

獎項的設置具體分為以下幾類：

4.1綜合類是對員工認同公司理念、服務公司、愛崗敬業、與公司榮辱與共的褒獎；體現公司對員工個人價值的認同，以及對在年度工作中，完成任務優異的團隊和員工的獎勵。設：榮譽員工獎，總經理獎，優秀員工獎,年度杰出團隊獎，年度杰出經理獎。（其中，榮譽員工獎為終身獎，是公司最高獎項。）

4.2專項榮譽類主要是為對公司發展做鎏厥夤畢椎腦憊さ慕崩I瑁禾厥夤畢捉保窆ち浣薄?/P>

5.0獎項說明

5.1榮譽員工獎：同時具備以下條件的員工可參加此獎項的評比。此獎項為終身獎，是公司最高獎項。

5.1.1入司工作年滿四年以上（含四年）。

5.1.2連續三年（或累計四年）獲得年度單項獎的。

5.1.3認同公司理念，在維護公司利益與聲譽方面做出特殊貢獻的。

5.1.4堅持原則，執行制度，有良好的職業道德和職業操守，工作優異，對公司的發展做出突出貢獻的。

5.1.5以公司利益為最高目標，有高度的整體意識和團隊精神，品德高尚，團結同志。

5.2總經理獎：具備以下條件中五項的公司員工可參加此獎項的評比。

5.2.1堅持原則，執行制度，有良好的職業道德和職業操守，工作優異，超額完成年度工作任務，目標考評優秀的。

5.2.2以公司利益為最高目標，有高度的整體意識和團隊精神，服從領導，團結同志，業務嫻熟。

5.2.3認同公司理念，模范執行員工守則，品德高尚，廉潔奉公。

5.2.4全年出滿勤。

5.2.5敬業愛崗，努力工作，銳意進取，在本崗位上取得優異成績，獲得省級榮譽或獎勵的。

5.2.6以公司利益為己任，通過各種措施，為公司創造效益20萬元（含）以上者。

5.2.7努力學習新的管理理念及經驗，善于思考，強化管理，有創新意識，對原有的制度、流程提出重大改進意見，提高效率并取得顯著經濟效益的。

5.2.8除以上6條外，如有出色完成公司重大或特殊任務有功績者，評選組認為有必要的，可提請總經理特許并報董事會批準，參加此獎項的評選。

5.3特殊貢獻獎：具備以下條件之一的員工可參加此獎項的評比

5.3.1敬業愛崗，努力工作，銳意進取，在本崗位上取得優異成績，獲得區、市級政府以上榮譽或獎勵的。

5.3.2有創新意識，提出合理化建議或措施；提供有效信息，并為公司采納且產生明顯社會效益和經濟效益；或為公司防止或減少了重大經濟損失，金額在1萬元以上的。

5.3.3以司為家，厲行節約，在工作中想方設法為公司節約開支金額在5000元（含）以上者。

5.3.4業務嫻熟，通過合法合理的手段，為公司增創效益在2萬元（含）以上者。

5.3.5見義勇為，維護社會公德和社會治安，表現突出，獲得區級以上見義勇為基金獎勵的。

5.3.6有其他特殊貢獻的。

5.4服務工齡獎:同時具備以下條件的員工,可參加此獎項的評比

5.4.1在公司工作年限在三年（含三年）以上

5.4.2盡心盡責，團結協作，愛崗敬業，出色完成本職工作和領導交辦的各項任務。

5.4.3有良好的工作業績，獲得過公司獎勵的。

5.4.4關心集體，愛護團隊，自覺維護公司形象和利益，并做出成績的。

5.5年度杰出團隊獎:參加此獎項評比必須具備的條件

5.5.1超額完成部門全年工作目標任務,工作業績顯著。

5.5.2有高度的全局觀念，整體意識強，能團結協作配合其他部門工作，注重工作效率，積極參與公司開展的各項活動。

5.5.3嚴格執行公司制度，嚴守職業道德和員工守則，團隊有良好職業素質的。

5.5.4團隊學習氣氛濃厚，創新意識強，注意吸取先進的經營管理理念和技術，并融會應用于工作中，有過硬業務水平的。

5.5.5消防安全意識強，能嚴格遵守公司消防及安全管理的規定，全年未發生安全事故。

5.6年度杰出經理獎：具備以下條件四項者可參加此獎項的評比

5.6.1工作認真積極，卓有成效，超額完成年度目標任務10（含）以上的。

計算公式：（實際完成任務指標—計劃任務指標）/計劃任務指標

5.6.2在工作中，銳意改革，積極創新，為公司創造明顯效益的。

5.6.3部門管理嚴格規范，執行制度一絲不茍,部門員工認同度高，團隊凝聚力強。

5.6.4有高度的全局觀念，與其他部門配合協調好。

5.6.5嚴守職業道德和員工守則，廉潔奉公。

5.7優秀員工獎:同時具備以下條件的員工,可參加此獎項的評比。（部門經理以上的管理人員不參加此獎項評比）

5.7.1完成工作指標，業務水平高，獲得公司上下一致認同的。

5.7.2遵守職業道德和員工守則，目標考評優秀。

5.7.3工作勤勤懇懇，認真負責，成績突出。

5.7.4團結同志，相互協作，且有團隊精神和全局觀念。

5.7.5厲行節約，維護公司利益。

6.0評選程序

本著公正、公平、公開的原則進行評議，具體程序如下：

部門推薦評審組初評張榜公示群眾評議

評審組審定總經理審批董事長核準公布結果

7.0如有以下情況之一的，不得參加除特殊貢獻獎之外的其他獎項的評比:

7.1入司時間未滿一年的。

7.2未完成年度工作指標的。

7.3病事假時間連續超過一個月（或累計超過一個半月的）。

7.4出現重大工作失誤。

7.5違反員工守則被處罰的。

8.0獎勵標準

8.1榮譽員工獎：

8.1.1授予公司終生員工。

8.1.2公司為其購買大病醫療保險（累計保費1萬元）。

8.1.3受獎當年安排本人及配偶境外旅游一次（地點公司確定）。

8.1.4受獎當年晉升一級工資。

8.2總經理獎：

8.2.1獎金3000元。

8.2.2帶薪休假一周（5個工作日）。

8.3特殊貢獻獎：

8.3.1根據貢獻額，酌情給予提成獎勵。

8.3.2安排本人及配偶境內旅游（地點由公司確定）。

8.4服務工齡獎：

8.4.1晉升一級工資。

8.5年度杰出團隊獎：

8.5.1每人獎勵300元。

8.5.2帶薪休假一周（5個工作日）。

8.6年度杰出經理獎：

8.6.1安排境內旅游一次（地點由公司確定）。

8.6.2安排與工作相關的帶薪學習（費用在3000元以內）

8.7優秀員工獎:

8.7.1獎金600元。此外，對自費參加物業相關專業培訓的員工，按培訓費用的比例給予適當獎勵。

8.7.2獲獎的員工和集體，除以上獎勵之外，公司可根據事跡推薦其參加各級“人大代表，政協委員，勞模，紅旗手，青年標兵，青年文明號”等榮譽稱號的評選。

9.0表彰形式

9.1在全年總結表彰會上授獎表彰，頒發榮譽證書及獎金。

9.2對于獲得“榮譽員工獎”和“董事長獎”的員工，其事跡和照片將陳列于公司榮譽室。

9.3以“銀河精英榮譽榜”的形式給予公開表彰。

10.0榮譽員工的解除

10.1榮譽員工是公司的終生員工，如出現以下情況之一者，公司有權解除其榮譽員工稱號。

10.1.1違法亂紀，被司法機關處理的。

10.1.2貪污受賄，被舉報查實的。

10.1.3工作不負責任，造成嚴重失誤，導致公司蒙受重大經濟損失的。

10.1.4紀律散漫，屢次違反員工守則被處罰，經教育仍無改進的。

10.2解除程序。

董事長辦公室提出動議評審委員會復查張榜公示

篇2

為了實現績效目標，溝通在績效管理工作中起著很大的作用。筆者認為，要做好績效管理工作，必須重視與員工的溝通，做到事前溝通、事中溝通、事后溝通。

1.1事前溝通，確?？冃в媱澋目蛇_性

制定績效計劃前，應根據企業的總體目標，對目標進行層層分解，并根據崗位說明書逐步制定出各部門、員工的關鍵績效指標，然后與員工進行面對面的溝通。使員工能夠事先了解自己工作應達到的標準、目標，并能夠讓員工自己予以承諾。這一階段的溝通能使員工從主觀方面對工作任務、工作目標得到認可。若部門、員工認為目標太高、就要對目標進行科學合理分析，確實不合理的就要予以調整，確保公司各級目標的可行性，真正起到目標激勵的作用。

1.2事中溝通，確?？冃в媱澋母哔|效完成

在各項績效計劃執行過程中，要對員工的工作進度進行跟蹤，對完成工作任務存在的困難進行了解，并針對存在問題進行輔導。從工作方法、工作技巧、專業知識等方面幫助員工，切實有效地提高工作績效。

1.3事后溝通，確?？冃У母倪M與提高

考核期滿，應根據公司（部門）給每一位員工制定的工作目標進行對照考核，主要從工作業績、工作能力、工作態度三個方面進行。對考核結果要重點分析，進行績效診斷。對績效好的員工進行經驗推廣，并按照績效獎勵辦法進行獎勵。對績效較差的員工要重點分析原因，是工作能力還是工作態度的問題。若是工作能力的問題，就應該對員工加強培訓，提高技能。經過培訓，若還是不能勝任工作，便可考慮調換工作崗位；若是工作態度的問題，就要對員工加強思想教育，找出影響員工工作態度的因素，以便改進績效，確保下一階段績效的提高，使績效管理進入良性循環。

2績效考核環節要堅持做到“客觀公正”

所謂績效考核，就是對員工前一階段的工作對照績效計劃進行客觀公正的評價。要做到客觀公正，首先要克服“老好人”的思想。所謂老好人思想，就是總怕得罪人，在進行績效考評時，總喜歡采取“輪流坐莊”的方式，這樣便會導致表現欠佳的員工也會有一個不錯的考核結果，而表現出色的員工考核結果也沒有脫穎而出，“息事寧人”便成為許多管理者的基本管理哲學，這樣的績效考核就形同虛設，起不到激勵的作用，反而會使績效好的員工受到打擊，認為干好干壞一個樣，嚴重影響優秀員工的工作積極性，績效管理制度的落實會大打折扣，也會造成績效管理成本的白白浪費。

在績效考核過程中必須堅持客觀公正的原則。要做到客觀公正，其次還要堅持實事求是的原則。在實際工作中，如果經過考評后確實能按照要求比例分出ABCD優劣等級，那無可厚非，也是正常的情況。但如果在某一次考核工作中，大家的工作無論從工作態度還是績效等方面都比較出色，根據評價標準測評后分值相同或接近，那么，就應該特事特辦，申請績效等級變動或比例調整。如果硬要按照比例強制分布ABCD等級，就必然導致“輪流坐莊”現象的發生，也會造成團隊的不和諧因素。

3對績效考核結果應實行公開化管理

實行公開化，即對績效考核結果進行公布。包括對部門（員工）的績效公布。目的在于：第一，讓被考核的部門（員工）明白自己績效排隊，以便起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。第二，對績效考評結果接受群眾監督，監督在考評環節是否做到了公平、公正。第三，對績效考核結果的應用環節進行監督。即，員工崗位晉升、加薪、提拔、表彰、提供培訓等方面是否做到了公平、公正，是否從績效優秀的員工中進行篩選。只有進一步增強績效管理的透明度，員工才會心服口服，才會從我做起，主動尋找自身差距，力求績效改進提高。

4績效考核指標不宜太多

篇3

摘要科技創新是提高社會生產力和綜合國力的戰略支撐，團中央號召廣大青年積極投身全面深化改革實踐。神華寧煤集團團委組織力量深入基層各單位，通過座談交流、實地考察等形式對這一課題進行了深入調研，創新開展了以創新創效創優為主要內容的青年“三創”活動，找到了共青團工作深度融入企業中心工作的最佳結合點和最穩抓手。

關鍵詞企業中心工作實踐

一、“三創”活動的背景及意義

科技是國家強盛之基，創新是民族進步之魂。當今，以移動互聯網為代表的信息技術革命、以3D打印為代表的制造業革命，以可再生能源為代表的新能源革命正在興起，顛覆式創新、跨代創新層出不窮。黨的十做出實施創新驅動發展戰略的重大部署，強調科技創新是提高社會生產力和綜合國力的戰略支撐。在中央財經領導小組第6次會議上提出我國能源安全發展的“四個革命、一個合作”的戰略思想，標志著我國進入了能源生產和消費革命的新時代。秦宜智書記指出，要在深化上動腦筋、在創新上做文章，堅持圍繞中心、服務大局的工作主線，著力推進青年創新創業創優，把準方向，提高能力，搭建平臺，整合資源。

神華寧煤集團組建于2006年1月，經營范圍涉及煤炭開采及洗選、煤制油及煤化工、煤炭深加工及綜合利用、機械制造與維修、能源工程勘探、設計、監理和施工、房地產開發等。現有員工5萬人，35歲以下青年1.78萬人（男1.37萬人，女0.41萬人；“80后”1.6萬人，“90后”0.17萬人），占到員工總人數的36%。公司團委現有團員4630人（男3526人，女1104人），有36個直屬基層團委，12個團總支，373個團支部。在新形勢下，公司團委創新開展了以創新創效創優為主要內容的青年“三創”活動，這項活動在助推企業改革發展、促進青年成長成才方面發揮了重要作用，在實現新常態下集團公司安全發展、效益發展和可持續發展方面取得了良好效果。

二、“三創”活動的內容及載體

（一）“三創”活動的助力因素

1.建立一個強有力的組織是開展“三創”活動的前提因素。青年創新創效創優活動涉及企業生產經營管理的方方面面，需要多部門協調配合。集團黨政高度重視，人力資源、工會、生產技術部、科技發展部、團委等部門形成合力，資源共享，整體推進，齊抓共管，形成青年創新創效創優活動的規模效應。

2.建設一支素質高、能力強的團干部隊伍是開展“三創”活動的基礎因素。青年創新創效創優，團干部是實施者、管理者、推進者，團干部素質的高低，能力的強弱，直接影響到整個工作的實施

3.營造一個好的氛圍是推進“三創”活動健康發展的關鍵因素。營造濃厚氛圍，激發青年創新創效創優熱情，吸引青年積極參與其中，確保創新創效創優遍地開花，碩果累累。

（二）“三創”活動的方式方法

1.準確把握“三創”含義。

（1）創新是創效、創優的動力源泉。青年員工處于生產經營管理第一線，他們熟悉工藝流程，了解管理實際，在推動企業創新中具有不容置疑的發言權。運用創新思維和方式，將精英式創新和群眾性創新有機結合起來，才能為推進創效、創優提供不竭動力。

（2）創效是創新、創優的最終目的。創新創優的最終目標是為企業創造最大利潤。搞創新創效活動應該以為企業創造經濟效益為中心，以實現利潤最大化為中心。

（3）創優是創新、創效的品質升華。大力倡導“爭做優秀員工，創造優異業績，實現成長成才，促進職業發展”的創優理念，引領青年立足崗位創先爭優，爭做創先爭優的排頭兵。

2.重點抓好“三個結合”。

堅持圍繞中心、服務大局，促進青年成長成才、助推轉型改革發展、安全發展、效益發展和可持續發展，提高企業核心競爭力作為活動的基本方向，應重點抓好“三個結合”。

（1）與企業實際相結合。根據本單位性質特點和中心任務，著眼最重要、最關鍵領域和最迫切解決的問題，謀劃、部署和推動青年“三創”活動，突出特色。

（2）與青年特點相結合。根據不同年齡段、不同崗位、不同知識結構青年的特點，有針對性地策劃實施與之文化素養、能力素質、興趣特長相適應的“三創”活動，最大限度發揮青年的優勢和作用。

（3）與團組織實際狀況相結合。結合團組織實際情況，合理確定工作目標，視其所能，盡其所力，攻其所及，預防和克服團組織無所不能、包打天下的傾向，到位不越位，幫忙不添亂。

三、“三創”活動效果

（一）創新平臺更加廣闊

公司團委制定了《神華寧煤集團公司青年創新創效活動實施辦法》，形成了黨政支持、團組織負責、各部門齊抓共管、青年廣泛參與的工作體系，并將創新創效活動納入了團組織目標任務考核范圍。青年創新工作室達到39個，各類技術攻關小組達到290個，青年科技課堂287個；青年突擊隊186個，青年志愿者服務隊262個，青年文明號集體30個（團中央級、省級、神華級、企業級、廠礦級），青年安全生產監督崗436個，“零點小分隊”52個。

（二）創新成果更加豐碩

創新創效創優工作的逐步深入，不僅在培養技能人才、攻克生產難題、提升企業效益上發揮了重要作用，也在提升青年創新意識、提高業務技能、促進職業發展上發揮了重要作用。2012年以來，各單位在集團公司進行創新創效立項293項，產生成果165項，創造經濟價值11372.58萬元。13項獲得國家專利。7項成果分獲神華集團和自治區科技進步一、二、三等獎。在神華集團第二屆“青工創新杯”表彰會上，集團公司申報的三項青年科技創新項目《MTP反應器工藝操作條件優化》《神寧Oracle系統與神華（ERP項目）SAP系統“字段級”對接技術研究》《解決德士古廢鍋流程不能長周期運行的瓶頸問題》分別榮獲 “青工創新杯”一、二、三等獎，信息技術中心青年員工謝洲被授予“青年科技標兵”榮譽稱號，公司團委榮獲優秀組織獎。涌現出全國五一勞動獎章獲得者、全國青年崗位能手、全國百名優秀礦工等省部級以上各類先進模范人物45人；神華寧煤集團十大杰出青年、勞動模范、安全生產標兵、十佳道德模范、先進科技工作者等687人。

四、“三創”活動的幾點體會

深化青年“三創”活動，必須注重用理念點燃激情、用載體搭建舞臺、用典型帶頭引路，用機制激發動力的基本方法。

（一）用理念點燃激情。應大力倡導“人人都是創新主體、處處都有創新課題”的創新理念，引導廣大青年積極投身創新實踐。大力倡導“爭做優秀員工，創造優異業績，實現成長成才，促進職業發展”的創優理念，引領青年立足崗位創先爭優。

（二）用載體搭建舞臺。應注重青年成長成才，努力為青年搭建施展才華的舞臺。創新型人才是企業最寶貴的資源，是企業獲取競爭優勢的力量源泉。作為團組織最重要的一項工作就是“育人”，在推進“三創”工作的過程中，應該把服務企業發展與服務青年成長有機結合起來。

篇4

關鍵詞：績效管理；戰略目標實現

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）06-0184-03

大同超高壓供電公司成立于1982年，是華北地區最早的超高壓供電企業之一，是我國西電東送北通道的重要運行維護單位，肩負著晉北、蒙西電力東送首都北京的光榮使命。目前，管理著23條2492公里500千伏超高壓輸電線路、1座500千伏開閉站、2座500千伏串補站。公司下設10個職能處室、4個管理中心和4個生產單位。截止2011年底，公司在冊職工381人。在20年的發展歷程中，公司圓滿完成了各項生產任務，確保了安全可靠供電。為了實現國家電網公司提出建設“一強三優”，打造綠色電網，創建和諧企業，建設現代公司的戰略目標，績效管理作為促進企業戰略目標實現的重要因素，探索適合的管理模式，已經成為必要。

一、現狀分析

2006年大同超高壓供電公司開始推行績效管理，當時的績效管理主要是工作任務完成情況的考核?？冃Э己私Y果的應用也僅限于月度獎金的發放。2009年度華北電網有限公司開發了ERP績效考核信息系統，并在全網推廣應用。公司開始應用績效考核系統進行績效考核工作。存在的問題是：

（一）員工對績效管理的認識缺乏統一性

在績效考核上員工采取自我保護的態度，自評分接近滿分，基本上失去相互比較的意義。在員工360°考評上，抱著一團和氣的態度，以求自保，評優時出現“輪流坐莊”的現象；在對部門負責人的評議上，那些堅持原則、敢抓敢管的，評議的平均分數明顯低于那些工作四平八穩的干部。由于不對績效管理缺乏能系統的看待，績效考核，只是為管理者提供簡單乏味的績效考核表，空洞且缺乏說服力。

（二）考核內容與企業戰略脫節

績效考核的內容主要是從“德、能、勤、績”四個方面，由考核人對員工進行打分并排序，從而最終確定員工的績效等級。在這樣的考核方式下，考核內容與企業發展戰略完全脫節，難以體現企業發展要求。同時，由于個別績效內容難以區分績效優劣層次，考核人極易在衡量員工績效表現的過程中產生從眾心理或者不自覺地夾雜其他因素，從而影響績效考核的公信力。在以戰略為導向的管理時代，績效管理已成為戰略管理的重要組成部分，是對戰略實施過程進行測評與監控的最重要手段之一。因此，績效考核內容的設計必須以戰略為導向，充分體現企業的戰略發展目標。

（三）績效管理僅僅被視為一種專業技術

員工對考核的態度很不認真。人力資源部門費盡力氣制定的考核制度，希望通過績效考核能夠區分出員工工作的優劣，引導員工改進工作作風和工作方法，但往往事與愿違，考核的結果大家都差不多，而且考核結果對員工個人幾乎沒有任何影響。造成這種局面，主要原因是沒有將績效管理與人力資源管理系統中的其他業務相配合，單純將績效管理作為一種專業技術。

（四）輕視績效管理的過程，流于形式

只重視績效管理的結果，忽視績效管理的過程；績效考核只是一系列的制度以及實施過程，考核結束了就將結果放在一邊，并沒有用于改善企業管理。績效管理實際上流于形式，失去了其存在的意義。

二、績效管理研究的原則

（一）整體規劃，科學化、流程化的原則。強化績效管理的系統性和規范性，整體設計管理模式。

（二）正激勵原則。充分發揮績效管理的激勵機制，加大激勵力度，激發員工潛能，促進企業戰略目標的實現。

（三）“以人為本”的原則?？冃Ч芾硇枰獜V大職工的積極參與，管理的實施，要與企業的生產實際相結合，決不能給員工增加不必要的工作量。

三、研究的主要內容和方法

（一）規范日?？冃Ч芾?/p>

1、建立健全績效管理機制，提供制度保障

成立了績效管理委員會?？冃Ч芾砦瘑T會是績效的最高領導機構，主要負責領導、組織、協調公司整體績效管理體系建設，確認公司績效考核指標；負責研究和審定公司績效管理原則，審查公司績效管理辦法和管理制度；負責對公司各單位年度績效考核結果進行最終審查；負責組織審查公司整體關鍵績效指標的設計方案；負責組織對績效管理及考核工作中存在的問題進行研究，聽取各單位（部門）的意見和建議，對績效管理及考核工作中的重大問題進行決策；負責審查公司整體績效管理及考核標準；負責審查公司績效考核結果使用方案。

修訂了《大同超高壓供電公司績效考評管理辦法》和按照職能劃分的14個績效考核實施細則?？荚u辦法中明確了績效考核工作中各級組織、人員的職責，明確了考核人和被考核人，規定了考評周期、流程。根據公司實際情況公司領導為其分管的專職的副總師、職能（中心）部門和生產單位行政正職的考核人；公司分管黨務工作的領導為支部書記的考核人；各職能（中心）部門正職為其所在部門員工的考核人；生產單位行政正職為副職、綜合辦主任、班長的考核人；綜合辦主任為綜合辦成員的考核人；班長為班組成員的考核人?？荚u周期為季度考評?？荚u實施從上至下的考評方法，各部門組織進行季度績效目標的設定、月度回顧工作，考評期末績效管理辦公室召開季度績效考核會，對公司各部門一個季度的整體工作展開績效考核，并將考核情況匯總上報績效管理委員會，績效管理委員會召開會議平衡各部門的考核結果，績效管理辦公室在公司內部網上公布公司的考核結果，各部門根據公司的考核結果組織對部門人員的考核，最后將考核結果上報公司。

按職能制定了安全保衛、安全生產、交通安全、財務、生產技術、發展策劃、行政管理、廠務公開民主管理、人力資源、企業和諧穩定、后勤、審計、紀檢監察、物資供應、信息化共計14個囊括127項考核內容的的實施細則，詳細規定了考核辦法及分值，為了和ERP績效信息系統相對應，每一個實施細則的正常分值總分為3分，最高分值不超過5分。每季實施考核時，14個專業負責人對公司16個部門逐一、逐項進行評分，各部門最后得分為：各專業考核總和÷考核專業數，部門考核總分為：部門得分×部門人數。各部門實施考評時總分不得超過公司考核的總分。

2、建立健全績效指標管理體系

（1）分級建立績效指標。建立公司級績效指標。每年年初，根據上級單位與公司簽訂的企業負責人績效責任書中的指標結合公司年度重點工作計劃，確定公司級關鍵績效指標。建立部門級和崗位級績效指標。為了保障年度績效目標的實現，公司將各個目標進行了分解，分解到各個部門，各部門按照公司的目標分解建立部門級績效指標，并將績效指標分解到各個崗位。組織人員采集績效指標數據，維護到ERP績效考評信息系統中，便于全年的績效考評工作；（2）建立指標維護管理體系。明確了公司績效管理員負責公司績效指標庫的維護。各部門指定專人負責部門績效指標的管理。

3、建立健全績效運行管理體系

公司各職能（中心）部門的管理人員的績效考評工作，應用績效考評信息系統進行（即ERP績效考評模塊）。

生產單位的員工、管理中心的非管理人員的績效考評采用電子文檔的形式進行?？己藘热轂楣ぷ魅蝿胀瓿汕闆r。

無論是管理人員還是生產一線人員，公司采取按季度的頻率進行考評，每季季初，各部門組織本部門員工進行季度績效目標的設定工作，月初組織進行目標回顧，查找目標完成過程中存在的偏差，制定糾偏措施，季末公司公布考評結果，各部門組織進行目標監控、評分工作。

4、健全績效結果應用體系

績效考評結果應用于以下五個方面：季度績效獎金的發放、應用于崗位薪級的調整、員工職業生涯的規劃、優秀員工的評選、應用于教育培訓。

（二）特殊績效公司給予嘉獎

對于一些難度較大、技術含量高、不易實現的企業戰略目標，以及涉及公司榮譽的項目，公司制定了《大同超高壓供電公司特殊績效獎勵辦法》，對在科學技術、管理創新和各類競賽活動中做出突出貢獻的的集體和個人公司給予嘉獎。獎勵項目包括14項，獎金額度最低為500元，最高為60000元，獎勵人員包括公司主業、多經和勞務輸入人員，此舉極大的激發了廣大員工的積極性、創造性，促進了企業戰略目標的實現。

（三）量化評價員工績效

制定年度績效評價辦法。此辦法的評價原則：公開、公平、公正的原則；按業績評價，對事不對人的原則；逐步完善的原則。年度績效評價分按照下列公式計算：年度績效評價分=日?？冃Э己朔帧?0%+業績積分×30%。按照年度績效評價分確定年度績效等級。人員切塊開展評價，切塊為：中層正職、中層副職、管理人員、生產一線人員。年度績效等級分為A、B、C、D四個等級。A級管理人員不超過15%，一線生產人員不超過20%。其中規定年度內出現下列情況之一者，不得評價為A級：發生有人員責任的一般及以上安全事故；各級檢查查出有違規問題的；發生違規行為給公司造成影響的；年出勤率低于95%的；公司決定的其它事項。年度內出現下列情況之一者，評價為D級：參與組織、教唆他人參加組織者；被新聞媒體曝光、被投訴問題，嚴重損害公司形象經查證屬實的直接責任者；反映問題經有關部門解釋不聽勸阻，無理取鬧、越級上訪，嚴重損害公司形象者；發生重大責任事故給公司造成重大損失者；交通事故負全責并造成重大損失者；嚴重違背社會公德被公安機關治安處罰的當事人；事假累計一個月的；公司決定的其它事項。

四、成果實施后所產生的效果

（一）實現了全員績效管理的目標

2010年度，上級單位明確提出實施全員績效管理的目標，依據當時的考評模式在大同超高壓供電公司難以實現，原因如下：1、基層單位的生產一線人員并未和機關管理人員一樣，人手一機配備了計算機，ERP績效考評信息系統難以在基層單位推廣；2、公司為輸電線路、串補站的運行、維護單位，一線人員幾乎所有的工作日在野外、和遠離公司的串補站，績效考評信息系統應用中的時效性難以完成；3、一線人員的考核指標難以確定。新修訂的考評辦法大膽的采用同樣的考核模式，不同的實現方式，即：管理人員采用信息系統，基層人員應用電子表格，管理人員指標考核、一線人員工作任務完成情況的考核方法，使一線人員的參與進了績效考核工作，實現了全員績效管理的目標。

（二）促進了企業戰略目標的實現

年初上級單位簽訂的《企業負責人績效責任書》成為了公司年度的奮斗目標，經過目標分解責任的層層傳遞，分解到了具體的崗位，但一些工作量大、技術含量極高的指標成了燙手的山芋，每年需要分管領導多次做工作、協調，才能分解下去，特殊績效的獎勵辦法的和實施，極大的激發了員工爭先創優積極性，2010年度發放獎金16.6萬元，2011年上半年發放7萬元，促進了企業戰略目標的實現。

（三）績效評價有了依據

日常績效考評結果，除非有特殊情況，否則全公司員工的考評結果一樣，等級無法確定，新制定的評價方法采取日?？冃Э己撕蜆I績積分的辦法，使考評結果有了差距，并且采取了不同人員切塊排序的方法，比較公平合理，等級的確定為日后升薪、評優、教育培訓、職務晉升提供了有力的依據。

（四）優化了績效考評流程

成果實施之前公司的績效考評流程比較單一，年初簽訂部門負責人績效考核責任書，年末組織各專業進行評價。普通員工的績效是每季進行一次，僅限于直接主管和被考核人。一年之中各指標的完成情況缺乏有效的溝通渠道，領導的意見難以貫穿其間。新的績效考評流程為，每季度先召開績效辦公室會議，所有專業對各部門進行考核，考核結果經過績效委員會的認定之后，公布考評結果，各部門再組織員工進行考評。

參考文獻：

篇5

東旭始終堅定不移走自主創新之路，突破國外技術封鎖，開發出擁有自主知識產權的平板顯示玻璃基板整套工藝及制造技術，建成了國內第一條TFT-LCD液晶玻璃基板生產線，填補了國內空白。東旭廣泛與國內外知名科研機構和專業院校開展產、學、研合作與交流，建成了平板顯示玻璃技術和裝備國家工程實驗室、院士工作站、東旭光電石墨烯研究院等科研機構。截至目前，東旭已累計開發和擁有專利1000余項，并以每年30%的專利申請數量遞增。

團隊介紹

東旭集團知識產權中心，負責全公司知識產權管理工作，在知識產權中心團隊的努力下，已為公司建立了完善的知識產權戰略體系、管理架構體系、制度體系和集團化知識產權管理平臺；建立了專業高效的知識產權保護體系、知識產權預警機制，推動公司知識產權保護和運用水平的大幅提升。

東旭知識產權中心由首席知識產權官張曉煜帶領，目前擁有6名集團層面知識產權綜合管理人員及25名子公司層面專利工程師。集團層面綜合管理人員中擁有國家知識產權局專家庫專家人才1名，國家知識產權局專利信息師資人才1名，國家知識產權局專利信息分析實務人才1名，4人具備國家知識產權局專利實審及復審經驗。團隊成員均具有良好的法律背景、技術背景，負責包括專利管理、專利挖掘布局、專利族的構建、專利分析預警、專利無效、專利糾紛處理、投資并購項目知識產權盡調、商務談判、專利運營、專利價值評估等工作。25名專利工程師來自于東旭集團液晶玻璃技術中心、精密玻璃技術中心、四川旭虹、鄭州旭飛、蕪湖東旭、北京旭碳、上海碳源匯谷等研發部門或各地子公司，他們不僅是集團各條戰線上的技術骨干，同時又負責本部門知識產權的統籌、協調及管理工作，為集團知識產權工作發揮重要作用。

目前，東旭集團知識產權中心已成長為一支富有凝聚力和戰斗力的專業管理團隊，部門隊伍專業結構、知識架構、資源架構、管理架構健全完善，中心以專業、高效的工作為公司業務保駕護航。

團隊業務概況

公司整體知識產權概況

一、頂層設計，夯實知識產權管控體系

在戰略制定及制度建設方面，知識產權中心先后出臺了一系列集團層面的知識產權管理文件，主要包括：《東旭集團知識產權戰略》、《東旭集團知識產權管理辦法》、《專利管理辦法》、《技術秘密管理辦法》、《商標管理辦法》、《知識產權資源管理辦法》、《知識產權風險預警管理辦法》等近十份管理辦法，并于2015年通過了國家層面的企業知識產權管理體系認證。中心還發揮專利信息預警人才優勢，建立了基于知識產權“創、運、保、管”全流程的風險管理體系，使專利從技術研發到專利撰寫再到專利申請乃至運用過程中，能做到風險可見、可控、可消除。在做到L險可控的前提下，最大限度地發揮知識產權對企業經營的價值。

二、多措并舉，促進知識產權量質齊升

在知識產權申請布局方面，目前東旭集團已累計申請三種專利1400余件，授權且維持有效的專利968件，申請量以每年40%以上速度遞增；注冊商標50多件；辦理軟件著作權登記6項。2015年東旭集團創新成果“鉑金通道中玻璃液的處理方法”榮獲國家專利最高獎項“中國專利金獎”。在專利獎頒獎大會上，申長雨局長表達了對東旭集團的贊譽，他說“鉑金通道玻璃液的處理方法作為是玻璃基板產業內的核心技術，為我國顯示產業的轉型升級提供了強有力的支撐?！苯衲?月，申局長赴東旭集團河北子公司實地調研，并再次對東旭集團近年來取得的自主創新成果給予充分肯定。

三、未雨綢繆，發揮知識產權預警作用

在專利預警及產業導航方面，構建完成東旭集團專利風險預警機制，搭建起以“自有專利信息統計分析”、“專利競爭對手情報分析”、“侵權專利風險預警分析”為框架的風險預警機制；編制《東旭集團專利信息月報》，每個月向集團高層領導推送重要的專利信息；團隊依托強大的專利分析實力參與集團新產業的導航發展，例如：在東旭集團搶占全球石墨烯產業制高點的過程中，從專利、商標、軟件著作權等領域系統布局，與高校合作開展專利技術轉移轉讓工作，全面保障了集團石墨烯技術核心競爭力。

在投資并購中知識產權風險防控方面，知識產權中心共參與集團投資并購項目和投資戰略研究項目50多個，其中涉及跨境投資并購的項目20個以上。通過制定有效的知識產權風險防控策略，為集團的投資并購業務提供了安全保障。尤其是在跨境收購方面，對知識產權風險及時、有效的控制使集團避免了重大的經濟損失。例如，在對某境外儲能項目實施盡調過程中，團隊通過全面的專利檢索分析，發現某NPE持有大量相關專利，標的公司產品存在極高的侵權風險，并將這一情況向集團決策層進行了及時的匯報。在充分考慮知識產權風險后，集圖決定終止該項目的并購，避免了重大損失。

四、內外發力，促進知識產權人才成長

在人才培養方面，知識產權中心依托“東旭大學”定期開展知識產權業務培訓，內容涉及專利基礎知識、專利挖掘布局、專利訴訟等。2015年，知識產權中心積極運作，促成東旭集團獲得國內液晶玻璃基板領域首家“國家知識產權局專利審查員實踐基地”稱號，通過該實踐基地的平臺作用，積極聯系多名光電顯示材料領域審查員進駐公司，開展多種形式的專利實踐交流活動，提升公司技術人員的專利撰寫和檢索水平。此外，知識產權中心還聯合北京理工大學及北京市知識產權局，開展了首屆東旭集團專利工程師培訓項目，通過校企協同培訓等方式，對東旭集團液晶玻璃技術中心、精密玻璃技術中心、四川旭虹、鄭州旭飛、蕪湖東旭、寧夏東旭等部門或各地子公司25名專利工程師進行深入系統的培訓。這些學員均為集團各戰線的技術骨干，同時身兼專利工作聯絡員，為集團知識產權工作發揮重要作用。

五、挖掘價值，激發知識產權運營活力

在專利運營方面，東旭集團已形成了以專利許可為主的專利運營模式。東旭集團擁有多家全資和控股子公司，通過統籌集團對子公司以及各子公司之間的專利許可，既可以讓子公司使用到集團研發中心和其他子公司研發出的新技術，又可以增加集團的整體營業收入，依托集團強大的研發實力和創新能力，實現了提高子公司相關產品技術含量，節約研發成本的目的。此外，東旭集團正在著手建設企業專利運營管理平臺。該平臺集合了專利價值評估體系、企業產品專利導航等內容，并且與外部數據庫進行對接。該平臺建成后，利用專利導航圍繞企業發展進行專利分析，對主要市場及未來市場與企業相關的產品進行動態分析，主要競爭對手進行動態跟蹤，掌握行業最新動態，作為企業戰略規劃、技術研發、專利布局等的依據；利用價值評估體系對專利價值進行評估，可以實現對專利進行全生命周期管理，為專利運營工作提供保障。

知識產權管理成效

東旭集團知識產權中心負責全集團知識產權的管理和維護工作，目前已制定《東旭集團知識產權戰略》、《東旭集團知識產權管理辦法》、《專利管理辦法》、《技術秘密管理辦法》、《著作權管理辦法》、《商標管理辦法》、《專利申請流程管理指南》、《知識產權資源管理辦法》、《知識產權風險預警管理辦法》、《投資并購中知識產權風險防控管理辦法》等近十份管理制度文件。并于2015年通過了國家層面的企業知識產權管理體系認證。此外，知識產權中心還制訂了《東旭集團專利發明人獎勵辦法》，對專利發明人進行獎勵，鼓勵研發人員積極創新以及實現每年申請專利數量與質量的飛躍。上述管理辦法的實施，從源頭上規范了企業的知識產權活動，確保公司的知識產權事務正常有序開展，同時提高了全體員工的知識產權意識，促進東旭知識產權管理水平的提高。2016年，東旭集團及其子公司東旭科技集團雙雙評為“國家知識產權優勢企業”。

團隊成果及榮譽

知識產權維權成果

1.在與美國某公司的知識產權糾紛中，我公司知識產權團隊進行了系統的穩定性分析和不侵嚳治觶為糾紛的最終解決贏得了主動；

2.在與日本某競爭對手公司的知識產權糾紛中，通過專利無效宣告程序，將該公司最重要的專利權全部無效，為我公司相關產品順利進入市場掃清了障礙；

3.團隊主導了東旭集團與美、日等競爭對手的專利博弈，憑借高度的專業性及嚴謹的工作態度，為東旭集團發展第8.5代液晶玻璃基板及高鋁蓋板玻璃掃清障礙、保駕護航。

專業文章、著作、課題完成情況

1.《企業知識產權管理操作實務與圖解》，張曉煜著，法律出版社，2015年4月；

2.《專利分析運用實務》，郭鋒參與編寫，國防工業出版社，2016年6月；

3.2016年北京市企業知識產權海外預警專項課題；

4.2015年河北省專利導航分析項目；

5.2013年國家知識產權局高培人才專利分析項目。

主要獲獎情況

1.2011年被評為河北省名牌產品；

2.2013年被評為河北省知識產權優勢企業；

3.2014年被評為河北省首批知識產權規范化管理試點企業；

4.2014年被評為河北省《企業知識產權管理規范》貫標工作先進單位；

5.2015年被工信部評為“工業企業知識產權運用標桿”；

6.2015年“鉑金通道中玻璃液的處理方法”獲第十七屆中國專利金獎；

7.2015年通過國家知識產權管理體系認證；

8.2015年被國家知識產權局授予“專利審查員實踐基地”；

9.2015年被北京市科協授予“先進科技工作者之家”稱號；

10.2015年被評為“北京市專利試點企業”；

11.2016年被評為“北京市知識產權保護協會理事單位”；

12.2016年被北京市知識產權局授予“北京市企業知識產權教育基地”。

13.2016年東旭集團被國家知識產權局評為“國家知識產權優勢企業”。

14.2016年東旭科技集團被國家知識產權局評為“國家知識產權優勢企業”。

其它成果

1.2016年《中國知識產權報》發表專題文章“東旭集團：以專利為器、排風險之雷”，報道東旭集團知識產權工作；

2.2016年《北京知識產權》雜志發表專欄文章，介紹東旭知識產權中心團隊；

篇6

關鍵詞：績效管理 注意問題

績效管理是現代人力資源管理制度的重要組成部分，在企業管理工作中發揮著積極的作用。為了更有效地實施績效管理，更有效地激勵員工提高工作績效，提升企業管理整體水平和企業效益。筆者認為在績效管理制度實施的過程中，應注意幾個問題。

1 引導員工正確理解“績效管理”與“績效考核”的概念

對于績效管理，在許多員工心中認識有些片面，認為績效管理就是績效考核。他們認為績效管理就是對工作的要求越來越嚴，越來越細，越來越缺少人情味。有的員工甚至認為，員工就是一個機器，要不停地轉動，完不成任務就會扣分，就會扣工資、獎金。其實，員工的這些認識只是對績效考核及工資兌現環節現象的描述，并未從根本上理解績效管理與績效考核的實質。從這個原因來講，許多員工對績效管理制度就會產生抵觸情緒。如果不注意這個細節，便會引發不和諧、不穩定的因素。那么，在績效管理制度實施前，應該進行績效管理制度知識的培訓，要員工清楚績效管理的真正目的是為了提高員工和企業績效，是為了企業更好地發展，實現企業與個人的共贏。只有大家從心里接納制度，才會在執行過程中更為主動。

績效考核是績效管理制度的一個關鍵環節，是對績效計劃完成情況的檢驗。對員工來說，是一種動力，更是一種壓力。不過，要員工明白：考核的目的只是為了激勵員工提升績效，是為了尋找差距，為了下一階段工作的改進和提高，而不是純粹為工資發放、實施獎懲尋找依據而進行的考核。

2 溝通應貫穿績效管理全過程

為了實現績效目標，溝通在績效管理工作中起著很大的作用。筆者認為，要做好績效管理工作，必須重視與員工的溝通，做到事前溝通、事中溝通、事后溝通。

2.1 事前溝通，確?？冃в媱澋目蛇_性 制定績效計劃前，應根據企業的總體目標，對目標進行層層分解，并根據崗位說明書逐步制定出各部門、員工的關鍵績效指標，然后與員工進行面對面的溝通。使員工能夠事先了解自己工作應達到的標準、目標，并能夠讓員工自己予以承諾。這一階段的溝通能使員工從主觀方面對工作任務、工作目標得到認可。若部門、員工認為目標太高、就要對目標進行科學合理分析，確實不合理的就要予以調整，確保公司各級目標的可行性，真正起到目標激勵的作用。

2.2 事中溝通，確?？冃в媱澋母哔|效完成 在各項績效計劃執行過程中，要對員工的工作進度進行跟蹤，對完成工作任務存在的困難進行了解，并針對存在問題進行輔導。從工作方法、工作技巧、專業知識等方面幫助員工，切實有效地提高工作績效。

2.3 事后溝通，確?？冃У母倪M與提高 考核期滿，應根據公司（部門）給每一位員工制定的工作目標進行對照考核，主要從工作業績、工作能力、工作態度三個方面進行。對考核結果要重點分析，進行績效診斷。對績效好的員工進行經驗推廣，并按照績效獎勵辦法進行獎勵。對績效較差的員工要重點分析原因，是工作能力還是工作態度的問題。若是工作能力的問題，就應該對員工加強培訓，提高技能。經過培訓，若還是不能勝任工作，便可考慮調換工作崗位；若是工作態度的問題，就要對員工加強思想教育，找出影響員工工作態度的因素，以便改進績效，確保下一階段績效的提高，使績效管理進入良性循環。

3 績效考核環節要堅持做到“客觀公正”

所謂績效考核，就是對員工前一階段的工作對照績效計劃進行客觀公正的評價。

要做到客觀公正，首先要克服“老好人”的思想。所謂老好人思想，就是總怕得罪人，在進行績效考評時，總喜歡采取 “輪流坐莊”的方式，這樣便會導致表現欠佳的員工也會有一個不錯的考核結果，而表現出色的員工考核結果也沒有脫穎而出，“息事寧人”便成為許多管理者的基本管理哲學，這樣的績效考核就形同虛設，起不到激勵的作用，反而會使績效好的員工受到打擊，認為干好干壞一個樣，嚴重影響優秀員工的工作積極性，績效管理制度的落實會大打折扣，也會造成績效管理成本的白白浪費。因此，在績效考核過程中必須堅持客觀公正的原則。

要做到客觀公正，其次還要堅持實事求是的原則。在實際工作中，如果經過考評后確實能按照要求比例分出ABCD優劣等級，那無可厚非，也是正常的情況。但如果在某一次考核工作中，大家的工作無論從工作態度還是績效等方面都比較出色，根據評價標準測評后分值相同或接近，那么，就應該特事特辦，申請績效等級變動或比例調整。如果硬要按照比例強制分布ABCD等級，就必然導致“輪流坐莊”現象的發生，也會造成團隊的不和諧因素。

4 對績效考核結果應實行公開化管理

實行公開化，即對績效考核結果進行公布。包括對部門（員工）的績效公布。目的在于：第一，讓被考核的部門（員工）明白自己績效排隊，以便起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。第二，對績效考評結果接受群眾監督，監督在考評環節是否做到了公平、公正。第三，對績效考核結果的應用環節進行監督。即，員工崗位晉升、加薪、提拔、表彰、提供培訓等方面是否做到了公平、公正，是否從績效優秀的員工中進行篩選。只有進一步增強績效管理的透明度，員工才會心服口服，才會從我做起，主動尋找自身差距，力求績效改進提高。

5 績效考核指標不宜太多

近幾年，許多企業陸續開始實行績效管理制度，并強調要實行 “全員量化考核”的績效管理制度。因為不量化，確實會存在考核隨意性很大的問題。那么，如何量化，量化分值多少算是比較合理。為了解決這一問題，就必須結合工作實際，進行工作分析。分析哪些工作任務應列入考核、分析哪些任務應量化，哪些應占分值高，哪些應占分值低。如果量化工作不合理或不宜硬性量化的工作也進行量化，那么，就難免會出現為了完成績效指標而“制造”一些工作出來，極有可能產生走過場、走形勢的狀況，實效性較差，并造成了人力、物力、財力的浪費，在員工中也會造成不良的影響。筆者認為，這種績效管理形式與績效管理制度的目的相背離。因為績效管理的目的是以提高企業效率、激勵員工提升業績為宗旨，最終實現企業與員工的共贏。生搬硬套量化的結果造成了考核指標泛濫，好像以指標多少“論英雄”，把“指標多少”等同于“績效優劣”，結果只能是完成了數量，同時，還讓員工感到手忙腳亂，感到身心疲憊。試問，這樣的考核指標對企業和員工到底帶來多大的好處？

6 加強企業文化建設，助推績效管理實施

俗話說，“沒有規矩，不成方圓”，企業離不開各項管理制度的激勵和約束，但真正能驅動員工嚴格地遵守規章制度，認真履行工作職責的動力還應源于員工的內心世界。

有關調查分析指出，在經營最成功的企業里居第一位的并不是嚴格的規章制度，更不是計算機或任何一種管理工具、方法、手段，甚至也不是科學技術，而是“企業文化”。根據這一研究，那么，筆者以為，競爭的理念、激勵的理念、創新的理念、尊重人才的理念都應作為人力資源管理中最基本的文化理念。只有將這些理念在實踐中加以很好運用，并能始終堅持“以人為本”的人力資源管理理念，那么“要我做”變為“我要做”就不難實現了，績效管理工作就會變得輕松自如了，“自我管理”的績效管理模式也會隨之而來。

參考文獻：

[1]邱洋，易樹平，周成剛.基于戰略的績效管理研究與應用[J].價值工程，2008（08）.

篇7

關鍵詞：國有林區；改革；思想政治工作

在國有林區改革過程中，職工思想政治工作是一項十分艱巨的任務，需要全體職工長期堅持和不懈努力。近些年來，現代林業不斷發展和創新。林業產業的從業人員不斷深入探索科學發展觀，明確國有林區改革過程中，提升自身思想政治水平的具體方法和策略，加快建設國有林區生態文明，致力于提升國有林區生態文明水平，將正確的價值觀發揚光大，為我國國有林區改革奠定堅實的基礎。下面就分析國有林區改革過程中，做好職工思想政治工作的重要性。

一、國有林區改革做好職工思想政治工作的作用和重要性

在國有林區改革過程中，做好職工思想政治工作具有重要的作用。做好職工思想政治工作的重要性和作用主要表現在：首先，做好職工思想政治工作，有利于構建和諧林區。只有整個社會處于和諧、安定以及穩固的狀態中，才能夠大刀闊斧的實施國有林區改革。因此，做好職工思想政治工作，有利于構建友愛誠信、正義公平、法治民主、有序安定的和諧社會，有利于構建和諧林區，進而推動國有林區改革不斷落實。其次，做好職工思想政治工作，能夠有效滿足新形勢中的新要求。通過國有林區從業者的不斷努力和奮斗，我國國有林區思想體系和文化體系已經初步形成。但是，伴隨著社會的不斷進步，時代的不斷發展，傳統的思想體系和文化體系均不能夠滿足國有林區發展的新形勢。因此，必須要做好職工思想政治工作，通過提升職工思想政治工作水平，促使職工團結一心解決改革過程中的問題和困難，促使林區經濟大力發展。最后，做好職工思想政治工作，有利于提升職工的凝聚力和向心力。在國有林區改革過程中，通過思想政治工作，能夠大力弘揚和宣傳黨的精神，促使國有林區職工積極上進，斗志昂揚。最終形成奮發有為、眾志成城、萬眾一心以及迎難而上的氛圍，從本質上提升國有林區全體職工的凝聚力以及向心力。

二、國有林區改革做好職工思想政治工作的策略

（一）樹立先進典型，引導職工爭當模范

思想政治工作不僅需要各級各部門的領導干部以身作則，以自身的生活作風、工作作風和思想作風為職工樹立模范與榜樣，同時也可以開展各種學先進活動或組織各類優秀員工模范評比活動。例如開展“星級評選”，使員工之間形成一種爭當模范的風氣，或者組織“創造爭優”，使員工的工作積極性可以被更為充分地調動起來。對于在各類評比活動之中脫穎而出的先進典型和優秀集體，應當給予相應的表彰與嘉獎，使其成為廣大職工學習的榜樣與楷模，在整體林區可以形成一種崇尚先進、向先進學習和爭當先進的優良氣氛。

（二）建立相關的長效機制，不斷推動思想政治工作的開展

思想政治工作屬于一項系統工程，具有長期性和復雜性。不能僅僅依靠做一些報告或是召開一些會議即可以將問題輕松解決。要想做好思想政治工作，必須經過長期不懈的堅持與付出，不斷了解國內外形勢的新變化，并主動調整工作方法和內容以適應新時期的新要求。必須發揚與時俱進的精神，建立相關的長效機制以不斷推動思想政治工作的順利開展。在新時期的新形勢下，林區職工的思想政治工作不應延續過去封閉型的工作模式，而是應當逐步轉變為開放型工作模式，引導和教育職工保持健康的行為方式和正確的價值取向。在員工思想政治工作中，應當注意盡力將工作做深做細，并且應當做到長期堅持不懈，既要“走出去”，又要“請進來”，不斷加深和拓寬思想政治工作的深度和廣度。應當注意思想政治工作的扎實有效，同時也可以適當采取更為生動活潑的工作形式。

（三）在思想政治工作中應當堅持以人為本的原則

以人為本的精神要求思想政治工作者將實現人的全面發展作為目標，將最廣大人民群眾的根本利益作為出發點，不斷謀發展，促進步，進而為人民群眾的政治權益、經濟權益以及文化權益提供更為有力的保障，使人民群眾日益增長的物質文化需要得到更好的滿足，使發展的成果能夠真正惠及全體人民。應當將以人為本，實現人的全面發展作為林區職工思想政治工作的出發點和歸宿。在林區的發展與建設工作中，應當通過以情感人、以理服人、以誠待人的方式，把思想政治工作真正做到職工的心中去，在職工思想政治工作中，應當對職工報以充分的尊重、理解和關心，對每一位林區員工都應當付出應有的關懷，以更大的責任心來關愛和激勵林區職工。政治上應當加強教育和引導，生活上應當多些關心與體貼，學習上應當耐心地幫助和指導，工作中應當不斷給予支持和鼓勵，真正將“職工利益無小事”這一工作要求真正落實到各項實際工作之中。想員工之所想，急員工之所急，對群眾疾苦加以充分了解和關心，在制度上當擬定相應的獎勵辦法，使員工的創造性和工作熱情得到更好的激發和調動，使員工的創新精神得到更好的發揮。

（四）本著與時俱進的精神，在思想政治工作中不斷開拓創新

應當圍繞林區物質文化與精神文化建議的核心深入開展思想政治工作，找準工作重點，為林區建設發展提供有力的思想保障，著力把思想政治工作滲透到林區建設和發展的各個環節，使思想政治工作可以貫徹到林區建設和發展的整個過程之中。應當妥善處理好改革、發展和穩定之間的關系，拓展思想政治工作的思路，適當調整工作重心，每年都應當有新的主題，處理各項事務過程中都應當發揚創新精神，爭創文明單位，為環境建設做出應有的貢獻。同時還應當充分調動員工的工作積極性，加強員工思想政治素質與職業技術素質的培養，提高員工整體的綜合素質，本著與時俱進的精神，在思想政治工作中不斷開拓創新。采用多種途徑與方式，不斷加強思想政治宣傳教育工作，強化工作作風，提倡創新精神，鼓勵技術革新和發明創造，使員工的主觀能動性和創新精神可以被更為充分地調動起來，進而促進林區的建設與發展。

篇8

無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，你梳理過這段時間的工作嗎?是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢?下面就讓小編帶你去看看汽車銷售總監年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

汽車銷售總監述職報告1各位領導、同志們：

大家好!

時光飛逝，轉眼之間，我來到____公司已經四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。

一、簡要總結如下

我是20____年4月1日來到公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

二、現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.

三、市場分析

我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在____這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

四、下半年工作計劃

深入了解所負責品牌的市場現狀，準確掌握市場動態 與客戶建立良好的合作關系 不斷的增強專業知識認真完成領導交給的各項任務最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

述職人：______

20____年____月____日

汽車銷售總監述職報告2尊敬的領導：

您好!

20____年9月，我由______汽車銷售服務有限公司調到______任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提升素質

作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提升管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎ǎ^不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

謝謝大家。

述職人：______

20____年____月____日

汽車銷售總監述職報告3尊敬的領導，各位來賓：

大家好

我自________年7月加入了____汽車____，現工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風險”服務。自____承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過____汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買____汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，____賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的.豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了360萬元。

二、拓寬了市場在年初以前，汽車市場上____汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的____汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對____汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節日促銷____汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年____汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們一直在努力，我為加入____而自豪。我信奉敬業進娶追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發展。

汽車銷售總監述職報告4____公司作為____集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。

____是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。

作為公司的營銷總監，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。。

四、有力實踐JDpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。

六、每次任務后及時進行營銷統計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。

存在的不足;

一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。

以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監督。

汽車銷售總監述職報告5尊敬的公司領導及各位同仁: 你們好!

近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導下，開展了全國區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各省區經銷商的開發、部分終端客戶的維護等工作?，F將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一、"5個一"的成績客觀存在

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

全國區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過____家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領全國區域市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是全國區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對"人力資源"的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對"市場資源"的《營/fanwen/1524/inde__.html銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了"事事有標準，事事有保障。"

第三，形成了"總結問題，提高自己"的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、"3個無"的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，

但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥?、及输^耐臣?、规划和协钓崿磦蝤蒂Z虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端"買得到"的同時，也要確保"賣得動"，有計劃、多層次地開展"面向客戶型"推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的"出口"。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地"多量少批"產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來可以改變"一天只能給一家客戶送一個品種"的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行"隱性保密工資"，/fanwen/1524/inde__.html下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行"模糊分配"。

獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配。