導語：如何才能寫好一篇常見的營銷方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、營銷型網站的建設

這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業網站，相當多仍然停留在“公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們”這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視，看如何才能第一時間把網站的最重要內容體現出來，并且通過產品或服務的特色去吸引用戶深入了解。

一個不墨守常規的網站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試?

2、提供豐富的產品/服務介紹信息

多數網站在對產品/服務的介紹信息上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。

有調查表明，在網上零售商為提升顧客轉化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網上商店顧客轉化率。對于企業網站也是如此，產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發展，為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。淘寶網的一家內衣店的女店主目前已經用自己做模特來展示店內出售的內衣商品，反響很好――要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。

3、安全的網絡平臺和服務資質展示

調查表明，網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會進一步產生業務聯系、在線購買等行為。

4、設計合理的促銷與限購

小區內有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價促銷”;5天后的說法是“最后3天，買一送二”;3天后的說法是“延期三天，一件不留”;再過3天的說法是“明天下午6點走，半賣半送”;2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”――之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠，到另一個小區重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售，在小區里創造了比商業街上同類店鋪還要好的銷售業績。

現在也有不少網站在模仿這種“促銷與限購”相結合的方式，有效的提高了用戶轉化率，取得了驕人的成績。

5、優化流程

用戶的轉化流程主要體現在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。簡化流程是一項細活，需要反復地測試和揣摩。

6、在線客服工具的合理利用

在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網站客服進行交流，網站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注，并主動發出交談邀請，幫助用戶解決難題。

有數據表明，企業網站大多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。只是一味的被動等待訪客電話和上門，企業只能抓住1.5%的訪問者。由此可見，在線客服工具是提高網絡營銷轉化率的有效工具。

7、精準的搜索引擎關鍵詞廣告

搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合，優化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。

搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網絡營銷效果。像上海火速等，是google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。

8、具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網站并沒有充分利用客戶見證到網絡營銷中來。在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。

在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產品。

9、引導老客戶進行轉介紹

利用網絡營銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統營銷方法還具有優勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。

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一、 牙型角不正確

1.刀尖角不正確

刃磨車刀時刀尖角不正確，即車刀兩切削刃在基面上投影之間的夾角與加工螺紋的牙型角不一致，導致加工出的螺紋角度不正確。解決方法：刃磨車刀時必須使用角度尺或樣板來檢測，得到正確的牙型角，其方法為：將樣板或角度尺與車刀前面平行，再用透光法檢查。常用的公制螺紋牙型角：三角形螺紋60°，梯形螺紋30°，蝸桿40°（單邊20°）。

2.徑向前角未修正

為了使車刀排屑順利，減小表面粗糙度，減少積屑瘤現象，經常磨有徑向前角，這樣就引起車刀兩側切削不與工件軸向重合，使得車出工件的螺紋牙型角大于車刀的刀尖角，徑向前角越大，牙型角的誤差也越大。同時使車削出的螺紋牙型在軸向剖面內不是直線，而是曲線，影響螺紋副的配合質量。解決方法：在刃磨有較大徑向前角的螺紋車刀車螺紋時，刀尖角必須通過車刀兩刃夾角進行修正。

3.高速切削時牙型角過大

在高速切削螺紋時，由于車刀對工件的擠壓力產生擠壓變形，會使加工出的牙型擴大，同時使工件脹大，所以在刃磨車刀時，兩刃夾角應適當減小30′。另外，車削外螺紋前工件大徑一般比公稱尺寸小（約0．13P）。

4.車刀安裝不正確

車刀安裝不正確即車刀兩切削刃的對稱中心線與工件軸線不垂直，造成加工出的牙型角傾斜（俗稱倒牙）。解決方法：用角度尺或樣板來安裝車刀，使對稱中線與工件軸線垂直，并且刀尖與工件中心等高。

5.刀具磨損

刀具磨損后沒有及時刃磨，造成加工出的牙型角兩側不是直線而是曲線或“爛牙”。解決方法：合理選用切削用量，車刀磨損后及時刃磨或更換刀具。

二、 螺距（或導程）不正確

1.螺紋全長不正確，螺紋全長不正確的原因是交換齒輪計算或組裝錯誤，進給箱、溜板箱有關手柄位置扳錯，可重新檢查進給箱手柄位置或驗算掛輪。螺紋局部不正確，原因是由于車床絲杠本身的螺距局部誤差(一般由磨損引起)，可更換絲杠或局部修復。

2.車削過程中開合螺母自動抬起引起螺距不正確。解決方法：調整開合螺母鑲條適當減小間隙，控制開合螺母傳動時抬起，或用重物掛在開合螺母手柄上防止中途抬起。

3.出現竹節紋

原因是從主軸到絲杠之間的齒輪傳動有周期性誤差引起的，如掛輪箱內的齒輪，進給箱內齒輪由于本身，制造誤差、或局部磨損、或齒輪在軸上安裝偏心等造成旋轉中心低，從而引起絲杠旋轉周期性不均勻，帶動刀具移動的周期性不均勻，導致竹節紋的出現，可以修換有誤差或磨損的齒輪。

4.表面粗糙度值大

表面粗糙度值大的原因：

⑴是刀尖產生積屑瘤；

⑵是刀柄剛性不夠，切削時產生振動；

⑶是車刀徑向前角太大，中滑板絲杠螺母間隙過大產生扎刀；

⑷是高速鋼切削螺紋時，切削厚度太小或切屑向傾斜方向排出，拉毛已加工牙側的表面；

⑸是工件剛性差，且切削用量過大；

⑹是車刀表面粗糙。

解決方法：

第一，如果是積屑瘤引起的，應適當調整切削速度，避開積屑瘤產生的范圍（5 m/min～80 m/min）；用高速鋼車刀切削時，適當降低切削速度，并正確選擇切削液；用硬質合金車螺紋時，應適當提高切削速度。

第二，增加刀柄的截面積并減小刀柄伸出的長度，以增加車刀的剛性，避免振動。

第三，減小車刀徑向前角，調整中滑板絲杠螺母，使其間隙盡可能最小。

第四，高速鋼切削螺紋時，最后一刀的切屑厚度一般要大于0．1 mm，并使切屑沿垂直軸線方向排出，以免切屑接觸已加工表面。

第五，選擇合理的切削用量。第六，刀具切削刃口的表面粗糙度要比螺紋加工表面的粗糙度小2～3檔次，砂輪刃磨車刀完后要用油石研磨。

四、亂牙

亂牙的原因是當絲杠轉一轉時，工件未轉過絲杠轉數整數倍而造成的，即工件轉數不是絲杠轉數的整數倍。

常用預防亂牙的方法首先是開倒順車，即在一次行程結束時，不提起開合螺母，把刀沿徑向退出后，將主軸反轉，使車刀沿縱向退回，再進行第二次行程，這樣往復過程中，因主軸、絲杠和刀架之間的傳動沒有分離過，車刀始終在原來的螺旋槽中，就不會產生亂牙。其次，當進刀縱向行程完成后，提起開合螺母脫離傳動鏈退回，刀尖位置產生位移，應重新對刀。對于車削車床絲杠螺距與工件婦距比值成整倍數的螺紋工件和絲杠都在旋轉，提起開合螺母后，至少要等絲杠轉過一轉，才能重新合上開合螺母，這樣當絲杠轉過一轉時，工件轉了整數倍，車刀就能進入前一刀車出的螺旋槽內，就不會出現亂扣，這樣就可以采用打開開合螺母，手動退刀。這樣退刀快，有利于提高生產率和保持絲杠精度，同時絲杠也較安全。

五、 中徑不正確

中徑不正確的原因是車刀切削深度不正確，以頂徑為基準控制切削深度，忽略了頂徑誤差的影響；刻度盤使用不當；車削時未及時測量。解決方法：精車時，檢查刻度盤是否松動，并且要正確使用，精車余量應適當，車刀刃口要鋒利，要及時測量中徑尺寸，考慮頂徑的影響，調整切削深度。

六、扎刀或頂彎工件

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市場營銷策劃是一門具有很強的社會實踐性和應用價值的專業基礎課，課程設立的主要目的是培養學生的營銷策劃能力和細節策劃分析能力，其研究內容涉及到很多方面，應用性極強。主要包括以下幾個方面：市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的判定與分析，等等。在教學的過程中，以實踐、自主、激勵、創新為基本理念，注重與其他學科間的關聯和統一，使學生在學習的過程中，不僅要掌握營銷策劃的書本知識，同時對與其關聯性較強的學科如：管理學、促銷學、市場調研等多方面的知識有一定的掌握。突出課程重點，并結合實際案例進行分析，通過實際案例分析，加強學生對理論知識的理解。擺脫傳統的“從理論到理論”教學理念的束縛，挖掘學生的創造性思維，使同學們達到最大效果的學以致用。

一、市場營銷策劃的基本內容及細節策劃分析的重要性

市場營銷策劃是營銷理念基礎上的策劃，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷傳統理念的基礎上，吸取和采納當前最新的研究成果和成功策劃書中的創新點，力求使課程具有前瞻性、科學性和實用性。市場營銷策劃在實際的應用中，要根據企業的營銷目的，體會消費者在消費過程中的消費心理，在實事求是、不欺騙消費者的基礎上，打動消費者，使他們從認識品牌、了解品牌、信任品牌以至于依賴品牌，從而提高產品的知名度和信譽度，實現產品的大量推廣。

目前中國的經濟市場混亂，危機四伏，企業之間惡性競爭激烈，在營銷策略的執行過程中稍有不慎，就面臨著并購、破產甚至倒閉的危險，因此不得不提高警惕。而在這樣的大前提下，市場營銷策劃應運而生。市場營銷策劃的主要作用是扭轉企業衰敗的局面，借助理論知識和創新思維，抓住消費者心理，結合實際狀況，對企業未來的營銷發展策略做出戰略性的規劃和引導，從而使企業經營得更好，在很長一段時間內完成其銷售目標，保持企業現有營銷規模的前提下，增加企業的競爭力。市場營銷策劃無處不在，它適用于所有經濟形式的企業，它會根據目前的社會動態和競爭形式，給出符合企業發展路徑的營銷策劃，以此增加企業競爭力，使其得到長遠的發展。但要想達到這些目的，細節策劃分析必不可少，它在整個策劃分析過程中起著先導性作用。細節策分析主要包括市場環境分析、消費心理分析、產品優勢分析以及營銷方式和平臺的選擇。

二、 市場營銷策劃教學的特點

（一）實用性

營銷策劃作為一門經濟快速發展下所孕育的新興學科，它滲透在人們生活的方方面面，因此與其他學科相比它的實用性顯得極其重要。在整個教學過程中，教師不僅要教會學生“是什么”的問題，更要引導學生明白在理論的基礎上“怎么用”的問題。達到學生所學到的知識雖來源于課本，但卻超越于課本，并能將自己所學的知識運用于實際，轉化為生產力。

（二）時效性

全球經濟的發展日新月異，企業的營銷策劃自然要隨著市場的變化而變化。在策劃分析的過程中，過去傳統的營銷策略早已過時，不再符合現代人的口味。在這個瞬息萬變的時代，營銷策劃要時刻關注消費者的心理變化，其教學過程中的時效性愈發明顯。

（三）創新性

近幾十年以來，我國的經濟體制不斷變革，自從加入世貿組織以后，全球化進程不斷推進。傳統的教學方法已經跟不上時代的潮流，我們不能閉門造車。在教學的過程中，我們不斷吸取新的元素，注入新的源泉。對于國外新的教學理念和教學方法，我們要在結合中國現實情況的基礎上，取其精華、去其糟粕，使營銷策劃的教學內容不斷豐富，不斷創新。

三、細節營銷策劃的教學方法和實踐

（一）理論教學

理論教學是所有教學方法的基礎，想要一步登天，那是不可能的，所以要注重學生基礎知識的學習。目前專業的市場營銷策劃人員只有掌握綜合的學科知識和技能，才能更好地施展才能，而扎實的理論基礎，完整的知識結構都離不開理論教學的內容。因此，理論教學是整個教學過程中的重中之重。

（二）案例教學

案例分析教學不僅可以鞏固學生的理論知識，而且可以使學生在成功或失敗的案例中引發思考。將傳統的“理論到理論”的教學模式轉變為“理論到實踐”的教學模式，是教學過程中的一大創新。比如，王老吉是最早在我國將涼茶推向飲料市場的，但我國在整個涼茶市場中品牌眾多，相比之下，王老吉就很難脫穎而出。2002年，王老吉對自己重新進行了定位，與其在涼茶的市場中艱難競爭，不如抽身而退，轉變市場，尋求新的發展。于是王老吉把目光轉向了飲料市場，突出自己預防上火的特點，這在飲料市場前無古人、后無來者，給王老吉的銷售市場注入了新的活力。這個案例分析，給教學過程注入了新的思維方式，鮮活的例子才能帶來鮮活的思路。引導學生由被動學習轉變為主動學習，通過在課堂上相互交流、相互分享、分析討論、總結由案例引發的感想，由傳統的封閉式學習模式步入開放性學習模式。

（三）項目實踐分析教學

在教學過程中，通過布置作業的方式讓學生自己參與到整個營銷策劃的項目中，將自己所學知識運用到實際工作中，給他們提供更多的機會和實踐去感受細節策劃分析的方法和內涵，從而積累更多的實際策劃經驗。細節策劃分析的四個要素分別是：市場環境分析、消費心理分析、產品優勢分析、營銷方式和平臺的選擇。教學過程中要使學生們明白如何對這四個要素進行分析。在進行市場環境分析時，不僅要了解產品的未來發展方向，同時掌握市場類似產品的相關動態，所謂知彼知己，百戰不殆。在進行消費者心理分析時，要掌握消費者購買產品的動機，從而想其所想，有針對性地制定營銷方案，達到暢銷的目的。在進行產品優勢分析時，不僅要對本產品進行分析，還要分析競爭產品，有對比才有鑒別。在進行營銷方式和平臺的選擇時要根據消費群體的年齡階段和心理變化，同時結合企業的平臺，制定相應的方案。

在項目實踐分析教學中，所給出的項目最好來自于企業的實際問題。學生在完成的整個過程中能夠親身經歷策劃的每個步驟，包括制定詳細的市場營銷計劃、進行市場環境的調查、實施市場營銷策略等過程。使學生們在完成整個項目同時，去體驗細節策劃分析的內涵，同時積累更多的實戰經驗，為將來的工作打下堅實的基礎。

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【關鍵詞】 網絡營銷；傳統營銷

1 網絡營銷的理論基礎及特點

1.1 網絡營銷的理論基礎：網絡營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網絡關系營銷論和網絡整合營銷理論。

直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。”

網絡關系營銷主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化。

網絡整合營銷理論可以這樣理解：網絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

1.2 網絡營銷的特點：（1） 交互性。網絡是一個雙向溝通的媒體，對于每一個上網者都是平等的。（2） 個性化。顧客可以通過網絡方便地在多種備選產品中挑選，甚至還可以參與到產品的設計過程中去。（3） 低成本。網絡營銷采用的是因特網，只要是數字化的信息均可以通過網絡進行傳播，并且這種傳遞延時幾乎可以忽略不計，這從根本上降低了營銷的成本。（4） 高度競爭。幾乎所有的信息都可以通過網絡獲得，這使得企業通過信息不對稱性牟取高價的企圖變得越發不可能。同時，企業間的差別越來越小，提供同類商品或服務的商家增多，消費者可以比較挑選出最佳的。

2 網絡營銷與傳統營銷的區別與整合

2.1 網絡營銷與傳統營銷的區別：（1）消費群體不同。網絡營銷的顧客大多數是年輕人，有能力借助信息網絡搜集有關的信息，而老年人等群體對互聯網的使用率還比較低。（2）市場形態不同。傳統的市場都是實物市場，而在網絡環境下，市場形態發生很大的變化，最典型的就是虛擬市場的形成。（3）競爭狀態不同。傳統營銷是在現實空間中廠商進行面對面的競爭，游戲規則就像是 “大魚吃小魚” ，而網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業、家庭等現實空間，游戲規則像是“快魚吃慢魚” 。

2.2 網絡營銷與傳統營銷的整合：市場競爭日益激烈，依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢越來越難。網絡營銷與傳統營銷相比，具有巨大的優勢，但也有明顯的缺點：首先，網絡營銷不能滿足非網絡用戶的需求；其次，并非所有產品都適合在網絡進行營銷，比如食品等；再次，目前我國的物流水平不高，大多數人都不會選擇網購急用的物品。網絡營銷的劣勢恰是傳統營銷的優勢所在，所以它們之間有很強的互補性，二者必須相互整合才能更好的發展。

3 網絡營銷影響因素

3.1 技術與基礎設施對網絡營銷的制約：（1） 配送渠道問題。基于互聯網的企業營銷活動僅僅實現了網上溝通，還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達其手中。（2） 電子支付體系滯后問題。從我國當前的情況看，電子支付還是網絡營銷活動的重要瓶頸，許多網絡客戶仍然是網上訂購、網下支付。（3） 企業信息化管理水平的制約問題。我國企業的信息化管理水平與網絡營銷發展的要求還有相當的距離。因為缺乏先進、高效的管理信息系統的支持，企業在生產、庫存、客戶管理等許多環節就缺少相應的信息支持與資源共享。

3.2 有關法規對網絡營銷的制約：從目前我國網絡營銷的角度看，市場準入、安全認證、用戶隱私權等等的網絡安全問題需要解決。

3.3 社會文化環境對網絡營銷的制約：社會文化環境對于企業市場營銷活動是一種軟約束，我國影響網絡營銷的社會文化因素有：

（1） 消費者對網絡營銷的認知問題。根深蒂固的傳統消費思想加上當前網絡營銷發展中存在安全、支付、配送等諸多問題，造成上網人數多而參與網絡營銷活動的人少。（2） 人們對網絡營銷的認知問題。我國部分企業認識到發展網絡營銷是謀求企業競爭優勢的重要手段，但有些企業仍處于觀望等待之中。有一些企業雖然建立起了自己的網站，但沒有及時更新相關信息，訪問率很低，有的甚至成為空殼網頁。（3） 現行的商業文化與信用體系問題。在市場機制尚未健全、法規體系尚不完整的今天，市場上充斥著欺詐、假冒偽劣等丑行，這不僅破壞了市場經濟秩序，也嚴重影響了合法經營者與消費者的熱情。（4） 網絡營銷的人才制約問題。自網絡營銷引入中國以來，對相關專業人才的培養就一直在進行著。

4 網絡營銷常見推廣方法

4.1 SEO：搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一， 主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。

4.2 PPC：點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌等等。

4.3 博客營銷：博客營銷最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，博客推廣不在多而在精。

4.4 B2B 平臺推廣：B2B 電子商務平臺能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的 B2B 平臺有阿里巴巴、環球資源網等等。

當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

結論：當然，企業可用的網絡營銷手段還很多，比如在新聞組中信息，提供免費郵件等。要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展網絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務。網絡營銷是互聯網時代企業融入知識經濟的基本管理工具和思維方法，傳統企業只有充分利用網絡營銷，整合傳統營銷和網絡營銷，及時改變市場營銷策略，找到最有利于企業成長發展的營銷之路，才能免遭時代淘汰。

展望未來，網絡營銷在我國企業實施的前景是十分可喜的。這是由于大多數企業的管理者已經意識到了開展網絡營銷的好處，并積極投身于企業網站的建設，這為發展網絡營銷奠定了堅實的基礎。

參考文獻

[1]張昊民《營銷策劃》，電子工業出版社，2010年1月

[2]姜旭平《商務與網絡營銷》 ，清華大學出版社，2007 年 11 月

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一：付費的網絡廣告

這是較為常見的網絡營銷方式，一種是通過搜索引擎的競價廣告，一個是通過廣告聯盟或者通過一些門戶行業站來進行推廣!對于這幾種推廣方法，一般投入的成本是比較高的，動輒幾萬元的投入，不一定立刻就能夠換來商機，所以很多人都在這種付費廣告商猶豫，不過付費廣告如果投入的方法正確，其實也能夠換來不錯的效果的，比如一些知名的產品廣告，就做的不錯!

二：招專人到網絡上信息

很多企業為了讓自己網站的信息能夠及時的到網絡上，而且還要把信息到一些高權重高流量的網站上，比如慧聰，比如阿里巴巴，也比如新浪等門戶，而和站長有關的行業垂直門戶，更多的人喜歡把信息到A5上，這種方式能夠提高自己網站的產品曝光率，也能夠進行口碑建設，只是這種方法往往想起來很好做，做起來卻特別難，因為很多網站都不是免費發信息的，也不能夠帶上自己網站的鏈接，所以做這個事情的人跳出率是很高的!

對于成本上的分析，自然目前就是人的工資比較的便宜，如果你在一個小縣城里找一個發帖的人員，幾百元就能夠搞定，還不用包吃包住，可是這種效果卻往往不能夠得到很好的體現，所以對于企業來說，花了點錢是小事，但是沒有什么效果那做不是等于沒做嗎!

三：通過SEO優化方法推廣

目前很多企業都考慮到SEO優化能夠有效的幫助企業能夠提升網絡營銷效果，只是SEO優化需要專門的人才，同時還需要幾個人來配合，一個人是很難完成對一個企業站的優化工作的，特別是很多企業站在當初建設網站的時候根本就不考慮SEO優化方面的內容，一味的使用圖片或者flash來做網站，讓網站看起來非常的精美，但是卻不合適SEO優化，所以SEO優化的難度也會因此提高不少。

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[關鍵詞]數學；市場營銷；應用

[中圖分類號] G71 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-6058（2017）09-0119-01

數學來源于生活，又服務于生活。在我們的大千世界中蘊含著大量的數學信息，數學無處不在無時不有，人們離不開數學，因而數學在現實世界中有著非常廣泛的應用，數學與我們的生活存在著密切的聯系。市場營銷學作為一門應用性學科，已成為社會的重要部分，越來越受到社會的重視，在生活中有著重要的作用，自然市場營銷與數學已經緊密地結合在一起。數學是市場營銷的基礎，促進市場營銷更好地發展，市場營銷也應用著數學，兩者相互作用，相互促進。

一、應用簡單的數學知識解決營銷問題

市場營銷是指一個企業為適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推廣，到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的一系列企業活動。企業在這一系列活動中直接應用數學知識解決營銷問題的比較多。如在市場調研中收集到的第一手資料的分析整理與處理，產品價格的制定，廣告費用的預算，市場占有率、銷售利潤額、利潤率、投資收益率的計算，企業總成本的預算等。除了最簡單的數學計算之外，還可以利用計算機進行科學計算和數據處理，更主要的是將數學抽象思維和邏輯推理能力應用于市場營銷中，分析評價企業的營銷環境、市場競爭狀況、市場需求情況等，便于企業制定恰當的營銷策略，指導企業創造競爭優勢，力求在競爭中立于不敗之地。

如市場調查是市場營銷中非常重要的部分，而市場調查與數學是緊密結合的，兩者息息相關。

隨機抽樣調查案例：

某地區百貨商店為10000戶，其中大型、中型與小型百貨商店分別為1000戶、2000戶、7000戶，當抽樣數為200戶時，若用分層比例抽樣法應從各層中各抽多少樣本？

按照分層比例抽樣公式，各層的樣本數分別為：

大型百貨商店：N大=1000/10000*200=20（戶）

中型百貨商店：N中=2000/10000*200=40（戶）

小型百貨商店：N小=7000/10000*200=140（戶）

二、數學建模在營銷中的廣泛應用

數學模型對經濟領域中企業營銷價值的提升越來越明顯。運用現代數學方法研究營銷問題，不僅豐富了營銷學的分析工具，推動了營銷學的發展，而且使研究者對營銷問題的解釋能力和對市場的預測能力都得到了極大提高。

在市場營銷中建立數學模型，進行列表調查，繪制圖表進行統計，運用數學公式進行復雜的計算等都非常常見。在市場營銷中市場調查與預測是非常重要的一環，而市場調查與預測都和數學關系密切，其經常用到隨機抽樣、列表對比、畫圖分析、建立數學模型，這些都運用到數學這一有利的工具，使營銷者擁有豐富的信息，更好地去預測，做出最正確的決策。

下面結合營銷實例證實常用的經濟數學模型的實際應用價值。

（1）時間序列分析法的主要模型

時間序列分析就是要把過去的銷售序列Y分解成趨勢（T）、周期（C）、季節（S）和不確定因素（E）等部分，通過對未來這幾個因素的綜合考慮，進行銷售預測。這些因素可構成線性模型，即Y=T+C+S+E；

也可構成乘數模型，即Y=T*C*S*E；

還可以是混合模型，如Y=T*（C+S+E）。

（2）線性回歸模型

對線性回歸模型的構建及預測，確定兩個變量之間是線性相關，就可以進行線性回歸分析。線性回歸分析的方法是在相關點之間找到一條直線，以這條直線表明兩個變量之間的數量變動關系。

設線性回歸模型為：YC = A + BX。其中，YC 表示Y 的估計值，X、Y 表示經濟變量。模型的關鍵問題是如何根據以往資料確定系數A、B ，一般采用最小平方法，即先計算Y = A + BX 的總和，然后計算ΣXY 的總和，由此計算出A、B 的值，即A = ΣY/ N， B = ΣXY/ X2。

建立好數學模型以后，就可以進行市場數據的預測，將相關的經濟數值如銷售額、銷售量、生產總值代入回歸預測模型，就能得到此后相關經濟指標的預測值。

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提高銷售的10種方法：

第一種、打折促銷

這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種、贈品

這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種、退費優待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。

第四種、優惠券

也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優惠券取決于用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。

第五種、合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種、免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種、抽獎模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。

第八種、有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種、公關贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利于被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。

第十種、會員制度營銷

現在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那么后期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

如何提高自己的銷售技巧：

1、勤學習，提高自己

作為銷售人員，必須要有足夠好的口才，因為畢竟要和客戶進行溝通，就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧，那么這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學習才能達到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強大，特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

2、勤拜訪，聯系客戶

銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細向客戶介紹你所買的產品，讓客戶了解你的產品，看到你的誠意，也許不經意間，你的努力就會收獲到意向不到的結果。

3、勤思考，善于動腦

思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長，作為銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無論遇到何事，一定要冷靜地思考對策，想想自己怎么去面對這些客戶，想想自己怎么去賣出自己的產品，想想自己如何打動那些潛在客戶。

4、勤交流，了解客戶

交流可以讓人輕松，交流也可依看出客戶的潛在需求，作為銷售人員，就必須多喝客戶進行交流，最好是面對面的交流，了解到客戶的具體需求，在根據客戶的需求去匹配合適的產品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達到自己的預定目標。

5、勤付出，等待收獲

都說：勤能補拙，只有愿意付出，才會有所收獲，作為銷售人員，要想自身技能得到大的提升，就必須要努力的付出，而且要愿意去付出，也許付出了你并不會有收獲，但你不付出，就更不會有收獲，相信一百次的失敗，總會促進一次的成功，所以一定要做好付出的準備。

6、勤發現，發現時機

機遇是一瞬即逝的，作為銷售人員，一定要有一雙善于發現的眼睛，特別是在和客戶交流和溝通中，一定要把握住客戶的基本需求和意愿，抓住客戶的需求，發現客戶的購買意愿，以便自己成功賣出產品。

7、勤維護，穩定客戶

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網絡品牌。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

網址推廣。這是網絡營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網絡營銷就是網址推廣。相對于其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。

信息。網站是一種信息載體，通過網站信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息也是網絡營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網絡營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ(常見問題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。

顧客關系。良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

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>> 基于流量分析的精確營銷方法與系統 基于數據挖掘的精確營銷研究 基于網絡社區的營銷策略研究 基于網絡消費的營銷策略研究 基于精確化的電信業體驗營銷探討 基于數據挖掘的精確營銷實現過程 消費者調研：營銷策略的“精確制導” 基于社交網絡的汽車網絡營銷策略 基于社會網絡關系特征的營銷研究綜述 社會網絡服務的營銷策略創新研究 基于社會化媒體的營銷溝通策略 基于社會連帶視角的營銷渠道管理策略分析 基于社會性別視角的企業營銷策略分析 基于組合策略的單模式串精確匹配算法 基于網絡環境的服裝營銷策略創新 基于網絡消費者心理的營銷策略分析 基于女性網絡消費心理的營銷策略 基于長尾理論的網絡營銷策略 基于網絡營銷的高校就業策略研究 基于顧客價值的網絡營銷策略 常見問題解答 當前所在位置：l.

[10] VIEGAS F B， WATTENBERG M， FEINBERG J. Participatory visualization with Wordle [J]. IEEE transactions on visualization and computer graphics， 2009， 15（6）： 1137-1144. doi：10.1109/TVCG.2009.171.

[11] GRAHAM R L， HELL P. On the history of the minimum spanning tree problem [J]. Annals of the History of Computing， 1985，7（1）： 43-57. doi：10.1109/MAHC.1985.10011.

[12] JOSEPH B K. On the shortest spanning subtree of a graph and the traveling salesman Problem [J]. American Mathematical Society， 1956，7（1）： 48-50.

作者簡介

鮑媛媛，清華大學信息技術研究院博士后；主要研究領域為社會網絡、行為動力學等。

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傳統營銷與機械仿真的對比分析

在了解了“機械仿真”的基本概念后，現在就從機械行業市場營銷中常見的五大基本問題切入，由各自相應的解決方案進行對比分析：

機械仿真在實際中的應用分析

再好的東西在實際中用不上，那也是白折騰浪費表情，下面我們就結合實際中常見的市場行為來探討一下：

展會上的應用

在同類產品信息混雜且人多吵雜的展會現場，配合實物產品一起展示，動態仿真的模擬演示既吸人眼球，又使產品細節表現更清楚。

業務人員推銷時的應用

機械仿真即可充當業務人員推銷時的演示工具，使產品介紹更到位，也能避免口頭描述時漏講、誤講等意外狀況的發生，又可加強客戶對產品的理解力。

市場推廣中的應用

機械仿真作為市場宣傳推廣工具，直觀的內容形式簡化由口述介紹、圖文信息、實物樣品等傳統營銷程序，減少了營銷人員與客戶的溝通環節；輕便的視頻文件以網絡郵件或郵寄光盤形式，輕松地展示給任何地方的客戶看，拉近了與客戶的距離；新穎的表現手法使人不厭煩。

網站上的應用

僅憑一個播放器視窗便可將所有的產品信息在企業網站、行業網站、客戶網站等網絡媒體上便捷的展示。創新形式結合高科技的營銷方式是公司新銳形象和雄厚實力的象征，有助于公司及產品品牌價值的提升。

產品生產前的應用

在產品完成圖紙階段，機械仿真即可將產品的各項功能特性逼真地模擬出來，也可作為視頻教程指導生產和內部培訓營銷人員，并且可代替實物樣品作市場調查，根據客戶反饋意見靈活作出修改。

產品銷售后的應用

完備的機械仿真動畫，具有全方位的產品功能演示效果，既可作為給客戶的一份動態視頻化的產品使用說明書，又可當作一份精美的禮物給客戶留作紀念，促使產品信息在客戶市場內“口碑相傳”。