導語：如何才能寫好一篇廣告營銷培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

微信營銷課程網上遍地開花稱能日賺10萬元

“通過微信可以把產品直接推送到附近幾公里的精準客戶手機中，用好微信日賺10萬，小事一樁！”7月30日，在“微信培訓3人團隊月賺500萬”消息的刺激下，有“營銷專家”如是稱。業內人士稱，類似于微博紅火時，各種打著微信新媒體營銷旗號的培訓班、研討班瘋狂生長。“尤其是對傳統產業的管理層，頗有吸引力。但這些培訓多是忽悠，講微信功能多，講真營銷案例的少。”該人士稱。

事實上，騰訊并不希望微信步新浪(67.74，2.36，3.61%)微博后塵，養大兒子瘦了娘。因此，騰訊封殺營銷大號，砍掉了后臺群發功能。這意味著，靠微信一日“萬金”的神話，更多是營銷機構造勢的噱頭。

“日賺10萬”肥了誰？

“比爾蓋茨占領了PC的桌面，而你呢？××帶你步入微信營銷殿堂，告訴你什么才是靠譜的微信營銷……”7月30日，據業內人士的指引，記者看到上述一段“營銷專家”的微信營銷培訓小廣告。廣告還煽情地稱：“用好微信日賺10萬元小事一樁！”

隨后，記者通過“微信+培訓”和“微信+營銷+培訓”關鍵詞搜索，均獲得數百萬個結果。微信營銷真的這么神？然而，所謂“泰國佛牌生意的姑娘，通過微信朋友圈營銷月銷售額百萬”、“××美甲月流水二三十萬元”的創富消息，原始出處竟來自所謂認證為“某微信營銷公司”的官微。

“這就是微信營銷團隊的自我炒作，吹出幾個案例，目的無非是鼓動大家趕緊參加付費的培訓。”廣州從事圖書出版業的張先生告訴記者，他所在公司亦請過所謂專家講授微信營銷，發現內容多是普及微信功能，所謂案例也是一帶而過，根本就不能與圖書出版發行直接結合。

據有媒體日前“扒皮”報道，微信培訓3人團隊一月可賺500萬元。張先生表示，“這才是微信營銷的‘正主兒’，賺錢的是搞營銷培訓的人，而不是受培訓的人。”

傳統產業青睞新營銷

一位曾從事過微博營銷培訓的人士告訴記者，微信營銷培訓手法大同小異：從網絡上扒下微信的功能、特點，結合媒體新聞、博客、用戶等的使用體驗，搜索幾個營銷案例加以改編，然后整合成所謂的培訓“教材”。接著，就可以在網上小廣告，承接業務。

“看培訓人數多少，一般幾千元就可以參加，但也有些能叫價上萬元甚至更高的，關鍵看‘賣家’的需求和‘賣家’的忽悠能力。”該人士表示，身處傳統產業的公司很在意這些新玩意，擔心自己落伍，所以會找培訓公司。“因為不熟悉微信這些所謂‘新媒體’，恐慌加上營銷機構的創富神話‘烘烤’，很多公司都想趕時髦。”互聯網分析人士張正昊認為，尤其是中小企業更希望借助微信、微博等工具實現“逆襲”。

不過，在他看來，這是“一廂情愿”，像此前微博營銷一樣，被夸大被濫用。電子商務觀察人士魯振旺亦認為，鮮有小企業通過微信營銷成功者，微信營銷并非靈丹妙藥。

營銷“氣球”被戳破

另外，相比通過買粉、大號轉發、僵尸粉等手段搞微博營銷不同，微信營銷無法如是照搬，對企業的策劃能力、運營和服務能力挑戰更大。“移動互聯網時代，大家都在將產品經理思維，就是要從用戶角度出發，將技術、設計、功能與體驗達到極致，不是蜻蜓點水就行。”張正昊表示，傳統企業管理者就缺這種思維，會陷入“‘有’就代表‘好’”的誤區。

事實上，騰訊旁觀了新浪微博“叫好不叫座”、“養大兒子瘦了娘”的全過程。因此，騰訊調整了微信公共賬號的推送方式，封殺微信營銷賬號，并關閉后臺群發功能。

篇2

本文作者：浙師大創業就業協會暑期實踐隊 原創投稿

實踐之——嶄露頭角

是的話，今天就是后的四渡赤水，嶄露頭角，為實踐點亮光輝的一筆。

的路是艱辛的，同時生存實踐的路也是曲折的，上午通過查找有關企業的信息及招聘情況，然后通過整合探討整理出重點目標企業。下午進行自我的營銷培訓及電話聯絡企業，已經取得了初步的進展，。通過下午的培訓發現營銷是一門很大的學問，，對人的影響也是巨大的，營銷不僅是營銷產品，同時也是對個人的一個營銷，如何在客戶與客戶中游走，，如何讓客戶了解你，認識你，進而建立合作關系，當關系確立時我們已經成功營銷了自己，同時也邁出了實踐的第一步。營銷自己對于以后的就業擇業，甚至創業都會有很大的幫助。今天我們展露了頭角，明天我們就要笑傲江湖。

實踐依然繼續，下一步將如何呢？期待我們帶來更大的驚喜。

雪狼

20xx-7-3

《90后走出大學，嘗試白手起家》之第二篇記錄

——推銷自己

喂，您好，請問是•••公司嗎？

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我是浙江師范大學創業就業協會《暑期三人行》的一名成員，我們在一個網站上看到貴公司的招聘廣告，我們想在暑假••••••

上面的每一個字，都是我們經過電話營銷培訓，一個字一個字慢慢斟酌出來的。早上，我們整理了幾十家客戶資料，下午先進行了電話營銷培訓，然后挨個的打公司電話，打準備之仗，我們的成功率很高！很順利的取得了約見客戶的機會。

這次暑期實踐，我們的目標就是走出大學，嘗試白手起家。我們現在沒有資金，也不允許自己有資金，每一步，都從地最低點做起，因為我們相信這樣的積累，才是最深最厚的！我們的基礎是不餓肚子，所以要找一份兼職來維持生計，然后找一些和企業合作的機會，去為企業推廣業務，開拓市場，為企業創造一片新的天，同時也為我們自己創造一片藍天！

雖然現在我們的實力不是很強，但是我們相信，一點一滴的積累，一點一點的加速，會讓我們飛起來！

希望我們的朋友們能夠多多支持與幫助！

彬狼

20xx-7-3

路漫漫其修遠兮

——征程第二天

日歷翻開了新的一頁，工作，奮斗的時候又來到了。很久沒體會過早晨的陽光是什么味道的了，很久沒在古人所說的一天之計睜開朦朧的雙眼了。7：30，我們到杏園食堂集中，一起吃了頓早餐，8：00工作正式開始。我們按照原定計劃，開始對昨夜收集到的各種公司的信息進行統計整理，但很快我們發現這些招聘網站上的信息是蠻全的，隨后工作重點就變為去各個招聘網站，找尋需要銷售人員與營銷員的公司，作為我們鍛煉自己拓展業務能力的單位。另外，我們還找尋兼職工作，作為我們生存的基本條件。找尋不是盲目地找尋，而是一種篩選的過程，我們承認我們地篩選還不是很科學，但我相信經過不斷地鍛煉，我們一定會有所長進的。11:30,我們結束了我們上午的工作，吃了我們公費的第一頓午餐，可能是真正累了，我吃得比以往要多。中午小憩了一會，2：00，我們又在15幢開始了新的征程，先是一起看了電話營銷的教程，看到了3點50左右，我們開始擬定我們電話銷售的開場白，隨后我們輪流給兼職公司打了電話，邁開了我們的第一步，剛開始有些緊扎，但真正通話的時候，這種緊張感反而銷售了。今天下午，我們確定了兩個可能的兼職工作，其中一個，我們明天還要去確認。5：00.，一天的工作在忙碌中落下了帷幕。

篇3

雖然現代渠道和網絡電子商務渠道快速發展，但中國的傳統流通渠道仍然會在未來相當長的時間內得以保存。

經銷商的積極性和能動性如何持續， 這需要企業給予經銷商適時的營銷培訓和指導。

2012年初，加加食品成功登陸A股，成為中國醬油第一股，其發展再次實現了里程碑式的跨越。提起加加食品，人們最為津津樂道的是加加的產品創新能力，而這些能力的實現無疑都是加加食品戰略營銷策劃的成功所引導。緊盯市場，發現潛在的消費需求，是加加食品成功的關鍵所在，一方面滿足消費需求，另一方面引導消費者創造需求。加加通過他們對于市場需求的深刻洞察來不斷地挖掘潛在消費需求。

將差異化營銷戰略進行到底

“一個醬油瓶蓋，突破百年歷史”，“加加醬油，一瓶當作兩瓶用”，“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”……提起這些廣告語，太多的人都有耳熟能詳的感覺。

而這幾個具有超級創新能力的差異化定位及廣告語又是從何而如來的呢？

1997年至2000年，加加大力實施瓶蓋創新戰略。原來傳統醬油瓶蓋大都采用封閉式塑料瓶蓋，消費者使用時，既不方便，又不安全，更不衛生。面對這一狀況，加加大膽創新，巧妙突破傳統，采用一種帶孔的醬油瓶蓋，使用時既方便又衛生。憑著這一突破，加加醬油迅速打開了湘、鄂、贛市場，并在行業內引領了一場包裝革命。

2001年至2004年，加加全面實施實惠拓市戰略。充分利用濃醬油上色的特征，配合“加加醬油，一瓶當作兩瓶用”的營銷策略，迅速建立起覆蓋全國市場的營銷網絡。在2003年，加加還首開醬油行業投放中央電視臺《新聞聯播》標王廣告先河，在助推品牌樹立和市場拓展等方面獲得巨大成功。

2005年至2009年，加加全力實施市場細分戰略。根據市場消費需求，借鑒港、澳、臺消費情況，加加將醬油市場進行細分，根據其功能特點，提出“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”的營銷策略與消費主張，使眾多消費者的消費觀念發生根本性改變，引導越來越多的家庭同時使用兩瓶醬油。

差異化的創新戰略突破到此，似乎已經達到極致，面對這樣的營銷創新歷程，任何一家營銷策劃公司都會感到困惑，但加加食品已經走在了一條營銷創新的不歸路上，現在只有前進的份，不可能想著后退。

于是，加加食品的新一輪差異化創新運動開始了，這次同樣沒有辜負市場的厚望。從2010年開始，加加強力實施“淡醬油”戰略，其全新的醬油品類“面條鮮”醬油等強勢出擊，并在各地市場獲得了越來越高的青睞。加加食品集團股份有限公司副總經理兼營銷中心總經理劉永交表示，加加在全國率先推出“淡醬油”戰略，“再造一個中國醬油市場”的經典正在綻放。

“淡醬油”消費與“濃醬油”消費之間存在巨大差異，意味著醬油營銷市場存在巨大的拓展空間，預示著醬油行業存在巨大的發展空間。2010年，加加在行業內率先提出了“淡醬油”的戰略，以加加面條鮮、兒童醬油、妙味鮮、味極鮮等經典產品組合，實施差異化“淡醬油”戰略。此時，傳統濃醬油占全國95%以上的市場份額；此舉，加加想從引導消費者逐步樹立醬油營養、調味的新觀念入手，“再造一個中國醬油市場”。

“淡醬油”戰略的實施，使加加又一次自然而然地成為了全國醬油行業的引領者，使加加的市場得到了大幅拓展與優化。面條鮮醬油是加加自主研發的全新的醬油品類，也是加加“淡醬油”家族中的經典產品之一，可廣泛用于調味面食和炒菜、蒸、煮、蘸食等方面。2010年“淡醬油”戰略實施初期，加加面條鮮醬油在湖南、江西、安徽、四川等局部市場推出，很快就得到了市場的高度認可，當年銷量就有近5000噸。2011年，加加面條鮮的銷量突破100萬箱大關；2012年前3個月，銷量達40萬箱，其中單個商行的銷量達到了驚人的近2萬箱。

現代渠道與傳統渠道齊頭并進

我們做營銷策劃服務過的企業當中，很多企業都是進軍現代渠道而忽視或者放棄傳統流通渠道，加加食品卻不這樣認為，他們把市場做到二三級城市做到鄉鎮等農村市場。雖然現代渠道和網絡電子商務渠道快速發展，但中國的傳統流通渠道仍然會在未來相當長的時間內得以保存，并發揮著其他渠道不可替代的作用。正是在這樣的思想指導下，在加加營銷渠道中，形成了現代渠道與傳統渠道互為補充、互相促進的格局。其中，現代渠道搶占市場份額，樹立價格標桿，做形象與宣傳；傳統渠道貢獻利潤維系發展，平衡新舊渠道勢力，避免單一依托現代渠道的風險。

瀏陽的梁德貴在人口130萬的縣級市打造了加加醬油和盤中餐油樣板市場，年銷售醬油8萬多件，植物油十幾萬件。廣西的黃圖華，在人口不足80萬的防城港市，實現加加醬油年銷售十幾萬件。他們通過精耕區域市場，樹立了小區域大業績的典范。

河南鄭州賈書明與加加攜手12年，在業界率先引入現代化企業管理機制，構建深度分銷的網絡模式，業務覆蓋鄭州六縣一市，掌控幾千個終端，成功躋身中國調味品行業十佳經銷商行列。

福建廈門的范凱豐，一個從湖南鄉村來到廈門闖天下的異鄉人，創業之初為籌措資金毅然賣掉自己在廈門唯一的房產，如今已成為廈門調味品行業知名的企業家，擁有幾千個終端網點和現代化辦公設備齊全的貿易公司。

拉薩王開學，在雪域高原創造了加加醬油鋪市率第一、市場占有率第一、人均消費量第一的神話……

不斷給予經銷商營銷培訓

加加食品的經銷商隊伍已經發展成為1200多家，這樣龐大的營銷網絡體系管理是個難題，經銷商的積極性和能動性如何保持持續性，如何讓這些分散于全國各地的經銷商始終跟公司保持同樣的步伐？這需要企業給予經銷商適時的營銷培訓和指導。

篇4

家住哈爾濱的小萬今年28歲，在哈市的一家公司工作。因為年近而立，還沒有女友，他整天被父母催促著相親結婚。今年3月，小萬因閑著無聊，就用手機微信搖了搖，一個微信號叫盈盈的女子主動和他打了招呼，兩人便聊了起來。通過查看微信上顯示的個人資料，小萬得知對方今年24歲，在一家私企工作。經過幾天的聊天，小萬對盈盈很有好感，這時盈盈提出要見面。

在盈盈的推薦下，小萬和盈盈約在一家咖啡館見面。見面后，小萬拿著酒單，先點了一瓶紅酒。兩人喝了一陣之后，盈盈又提議點了另一種紅酒加一盤小吃。兩人又聊了半個小時左右，盈盈說去洗手間，便再沒回來，手機也關機了。小萬結賬時傻眼了，總共三樣東西竟消費3000多塊錢。小萬這才反應過來，自己遇上了酒托兒。

為找到盈盈要回自己被騙的錢，第二天晚間，小萬再次來到這間咖啡館守候，一個小時后他看到了盈盈。“當時她正在和一個男子聊天喝酒。”小萬隨即報了警。在民警的詢問下，盈盈承認自己在微信上廣泛“撒網”，與男子主動打招呼并約到咖啡館見面，為的就是幫咖啡館掙錢，自己拿提成。經民警調查，該咖啡館有兩本菜單，給小萬點餐的那一本是正常菜單，而付賬時出示的是一本天價菜單。在民警的協調下，小萬最終要回了自己被騙的錢。

如果你曾經嘗試在微信、陌陌上給“女神”們問候“Hi”“你好”“早安”“下午好”“晚安”，那么你會發現，自己得到的回應通常是狀態欄上顯示的“送達”或“已讀”。主動搭訕的“女神”如果不是賣安利保健品的，恐怕就是酒托、飯托了。

微信營銷就是忽悠

“培訓一上午，就是老師帶著百余人一起拿著手機‘搖一搖’和‘撿瓶子’。”某攝影工作室的張曉日前花費數千元參加了為期一天半的微信營銷培訓，令他沒想到的是，被命名為“知名營銷大師”的第一講，竟是普及微信的使用方法。

近年來，由于微信這一新的傳播渠道的興起，繼微博營銷之后，不少企業開始對微信營銷趨之若鶩，在這樣的市場需求下，大批培訓機構也雨后春筍般地出現了。

篇5

實力雄厚技術先進

隱茶杯機種類齊全

記者步入公司，只見一排排整齊劃一的辦公隔斷設施完備，數10名工作人員著裝整齊，訓練有素，正有條不紊地接聽咨詢電話；接待區一位工作人員詳細地向前來考察的準加盟商介紹著設備和加盟方面的相關事宜；裝飾華麗的產品展示間流光溢彩，各種各樣印有廣告的變茶杯種類齊全；配備電腦和投影儀的介紹室寬大明亮，技術先進，工作人員的講解仔細認真；對加盟商的培訓詳盡到位，可操作性強；售后服務有專門人員跟蹤，一有問題立即解決。所有這些硬件和軟件都彰顯著這是一家頗具實力、管理先進的現代化企業。

康旺公司研發生產的隱茶杯機功能先進，種類齊全，分為三大系列9種款式，價位從2000余元到8000余元不等，能滿足不同人群的多種需求。

工作人員詳細地逐個演示了各種隱茶杯機。手動式隱茶杯機分為A、B、C三種類型，A、B型的區別在于有無溫控設備，C型采用的是進口元器件，提高了設備的整體運行功能。三種機型其加熱件均在上部。操作人員制作隱茶杯用的模具在下部，有一個抽拉式托盤可將其送入或抽出，這就保證了操作人員在模具上覆蓋濾紙、放入茶葉，而后扣上一次性紙杯的操作過程與加熱件熱源保持了一定的距離，從而使整個制作過程在完全安全的空間中進行。扣上紙杯的模具推入加熱頭下面后，壓下手柄，加熱頭下落，將濾紙壓合到紙杯底部，茶葉封入其中，一個隱茶杯即生產完畢。

這三種機型價格低廉，適合小本投資、生產量不大的投資者。

通過紅外線感應原理開發出的感應型隱茶杯機是康旺公司新近推出的新機型，分為單人和雙人兩種類別，雙人又分為雙邊和雙向兩種類型。這也是目前國內最為先進的機型，該機加熱件也在上方，但出于人性化的考慮，加熱部分已被伸出的外壁遮擋住。將操作模具拉出后，工作人員將濾紙、茶葉和紙杯放好，而后順滑道將其推入加熱件下部，此時加熱件受到感應自動下壓，將茶葉壓在紙杯底部，隱茶杯完成。

新型設備可以輕松地達到每3秒生產一個紙杯，而老設備只有操作非常熟練的工人才能達到這個速度。A型單人自動隱茶杯機使用非常方便快捷，適合生產量不是很大的投資者。雙向型感應式隱茶杯機可供兩個相對而坐的操作者使用，雙邊型機器適合兩個同向而坐的操作者使用。這兩種類型的自動隱茶杯機一機可以當做兩機使用，質優價廉，適合資金雄厚批量生產隱茶杯的投資者。

看過9種類型的隱茶杯機后，記者不禁為康旺公司的技術支持叫好。據工作人員介紹，公司的研發人員目前仍在研發更新的機型，而且，所有已經購買公司產品的加盟商均可以享受公司的技術支持，都可享受以舊換新。

為加盟商著想

營銷培訓做到實處

選擇了一家強勢產品后，作為一個加盟商，最擔心的問題是什么呢？是市場。怎么樣才能打開市場是加盟商們晝思夜想的所在。

康旺公司總經理邱艷想加盟商之所想，針對這種狀況出臺了一系列措施。她選擇了一批月贏利萬元以上的加盟商，把他們的營銷經驗做了細致的總結，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應該規避的問題。首先，分析目標消費者，找準產品定位。“隱茶杯”主要的目標消費者分為兩大群體：一是具有接待任務的企事業和行政單位。接待任務比較繁忙的單位主要集中在服務性行業，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構等，這些單位聯系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者、公司職員等。“隱茶杯”在每個地區都有廣闊的市場空間，除了城市人群，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。

其次，宣傳“隱茶杯”概念。世界著名的成功銷售人士經常會告訴新人一則銷售經驗：“銷售一種新的產品，其實是在銷售一個新的理念，只要人們接受你推銷的理念，自然就會接受你的產品了。”所以，“隱茶杯”的推廣首先要人們了解它是什么東西。這個讓人們了解概念的過程可以通過多種銷售方式來完成。

隨后，針對不同目標人群邱艷又制定了詳細的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰，而是有計劃有步驟地執行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執行，市場就會一一打開，利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區邱艷也逐項地告之加盟商，以便能更好地規避風險，免除不必要的損失和失誤。

機械工程師選準好項目

營銷培訓助他走上成功路

來自長沙郊區的加盟商李群原是一家國有企業的工程師，因企業效益不好全員買斷，他開始了打工生涯。他看好隱茶杯項目已不是一天兩天了，他很清楚這是一個朝陽產業，一定能得到人們的認可，有著很大的潛力。

李群是搞機械的，俗話說外行看熱鬧，內行看門道，選擇和比較機械設備是他的長項。在比較了幾個廠家的產品后，他很輕松地鎖定了康旺的隱茶杯機。他認為康旺公司很有技術實力，其隱茶杯機設計比較先進，不光具有其它廠家隱茶杯機都具有的微電腦全程恒溫控制等優勢，還具有其它廠家產品所不具備的諸多優勢。首先其機身采用不銹鋼材質，符合食品機械的衛生要求，其次元器件的質量過硬，機器肯定能使住。第三，設計人性化，操作中不會因疏忽等個人原因造成事故。第四，絕無僅有的自動感應機型更省力，且提高了速度。

選準產品對李群來說并不難，關鍵是市場怎么打開。李群性格內向，以前沒有營銷經驗，非常擔心自己這方面的能力。在和邱艷總經理的一次電話接觸中他流露出了自己的顧慮。邱艷在電話里簡單給他講了一個“人海戰術”的銷售模式，李群聽得心服口服，當他聽說公司對加盟商有專門的營銷培訓時，立刻決定簽約加盟，先購買一臺單人自動感應型隱茶杯機。

在康旺公司總部，李群和眾加盟商一起接受了系統的培訓，了解了許多以前不曾想到的銷售隱茶杯的方式，這下他心里有底了，覺得每月銷售70萬只隱茶杯應該不成問題。

現場操作過設備后李群心里有了數，單人感應型隱茶杯機每3秒可以輕松制作一只隱茶杯，因為不用人力手壓和腳踏，不存在疲勞問題，每分鐘可制作20只，每小時就是1200只，按一天工作10小時計算，每天可生產12000只，這樣一個月就是36萬只。他算了一下，雙向感應型隱茶杯機可以兩人同時生產，相當于兩臺單人感應型隱茶機的生產能力。而且兩人同時工作可以聊聊天不至于憋悶。于是他把A型單人感應型隱茶杯機改為雙向感應型隱茶杯機，準備大干一場。

李群家是兩室一廳的房子，他把自己和妻子的房間騰出了一個角落，正好擺放雙向隱茶杯機。妻子也是下崗職工，在一家商場做清潔工作，李群輕松地教會了妻子制作隱茶杯。看到不用出去干活守在家里就能工作，妻子挺高興，她唯一擔心的就是市場問題：“咱們倆沒有那么些社會關系，人家能認可咱的東西嗎？”

李群胸有成竹，他讓妻子用各種不同的紙杯制作了不同類型的隱茶杯，然后每樣裝了50只。他按照公司培訓時學到的方式開始了營銷，起初把隱茶杯放到幾家大賓館、酒店試用，而后針對目標群體，一步步開展起業務。

5天后他終于等來了回音，一家賓館決定要3萬只，一家酒店要4萬只。李群非常高興，他和妻子加班加點趕制出了這批產品，交貨的同時他拿到了回款，這一次他賺了近4200元錢。夫妻兩人都非常高興，要知道這可是妻子打工半年的收入啊。

嘗到了甜頭的李群，從那以后每天背著隱茶杯樣品去各種不同的地點和場合營銷，妻子把一個下崗的姐妹找到家里一起制作隱茶杯，一個月下來他們凈賺了6萬元錢。當兩人算完賬得出這個數字時妻子驚呆了，不敢相信真的有了這么多的收入。

今年6月30日，李群再次來到康旺公司，打算再買一臺雙邊感應型隱茶杯機，他告訴邱艷，“如今我招了一個剛畢業的大學生幫著進行營銷，如果順利的話，下半年我要開一家隱茶杯廠，在當地晚報打出廣告，那時候不用營銷，在家里就等著訂單了！”

加盟紛起

康旺隱茶杯造成財富人生

湖北的王佳妮原在一家茶樓當營業員，她看到茶樓里的碎茶每次都剩那么多堆在包裝用的大袋子里很心疼，一直琢磨著怎么更好地利用它們。

去年12月，她在雜志上發現了隱茶杯這個新產品，看到產品介紹后她馬上被這個新產品吸引了。隱茶杯生產設備投資成本很低，全程投資只需幾千多元。非常適用于家庭式經濟運作，也適合企業批量生產。制作銷售隱茶杯也無需廠房、店面，場地只需10平方米左右的房間即可，既可當生產車間，也可當倉庫。隱茶杯機的操作也非常簡便，1人即可，無論下崗職工、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產制作，無需任何專業知識及文化程度要求。1人1臺機器只占地1平方米。看到這些王佳妮暗想：“我以前怎么就沒想到呢，這隱茶杯確實可以試試啊，還能充分利用茶樓破碎的茶葉，真是一舉好幾得！”

王佳妮先找到幾家生產隱茶杯的廠家，購買了一些產品，然后和幾家長年在茶樓購買茶葉的大企業辦公室主任取得了聯系，把隱茶杯送給他們使用，一個星期后征求了一下他們的意見，在得到肯定的答復后王佳妮有了信心。

她低調地算了一下，隱茶杯用220伏照明電，日產2萬只左右。按210g標準杯作計算，空杯5.5分/個,茶葉一克8厘(上中等品質)，過濾布一厘，人工、電費5厘，一只隱茶杯綜合成本7分，對外批價0.12~0.13元，市場零售0.16~0.18元。設備日生產兩萬只，每只利潤6分錢，就算利用休息日自己一個月給那固定的幾家企業生產隱茶杯也能賺個三千兩千的。這么一想她就沒有了負擔。

她利用春節假期考察了好幾家的設備，最后感覺到長沙的康旺公司規模最大，生產和培訓都很正規，而且公司手續齊全，各類獲獎證書也很多，于是決定加盟該公司。購買一臺公司的設備后，王佳妮在家里開始了生產，起初就是給那幾家大企業生產。后來她有意和前來買茶的客戶推銷，沒想到認可隱茶杯的人還真不少。一傳十十傳百，兩個月后她的客戶增加到了23家，收入也從每月2000元增加到1.5萬元。這時她果斷地辭去了原來的工作，又添置了新機型，另租了房子，開始了規模生產。

山東的王健、天津的李永康、四川的甘佑生，他們和王佳妮、李群一樣，通過康旺公司的隱茶杯機紛紛建立了自己的財富傳奇，小小的隱茶杯成就了一批人的財富人生。

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市麓景路8號）

電話：0731―2742337 2742355

篇6

網絡營銷策劃方案范文是學習網絡營銷方案策劃的捷徑，網絡營銷方案撰寫的內容包括網站運營狀況分析、網優化方案、網站推廣方案、網絡營銷人員培訓等內容。

網絡營銷策劃方案詳細撰寫內容

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統(如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統計圖標所示)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

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另一件發生在深航候機樓的事情給我留下的印象也很深：有一次在乘坐深航的班機出差候機的時候，臨近登機前，一位深航服務小姐舉著小喇叭對候機乘客宣傳到：“為節約大家的時間，請30排以后的乘客先登機”。次序井然而快速登機的效果，與平日在其他航班登機時機內過道常被堵死的景象形成了鮮明的對比。

你讀完以上兩個發生在深航的案例后，有什么感受？同樣是航空公司，這兩件事怎么就都是深航呢？道理很簡單，據我所知，深航是國內能實現盈利為數不多的一家民營航空，因為他們深知，在激烈的競爭環境下要想生存，必須在客戶服務上優于對手，特別是在服務的細節上體現品牌形象的優勢。

由此筆者也聯想到一些醫藥行業里常用的“數據庫營銷法”，其中一類便是短信群發招商、展會通知、培訓公開課等信息，相信你是一定收到過的。兩三條信息也許你還有新鮮感，如果你每天收到二三十條，不知你會是什么感覺？對那些不斷地重復發給你垃圾短信的那些公司，你對他們的公司品牌印象又會如何呢？

盡管“好酒不怕巷子深”，但在信息爆炸的今天，營銷不可能靠“坐等”，但信息的傳播除了信息的有效性外，還應該考慮的一個重要因素就是“品牌的美譽度”。

反面的案例諸如今年春節期間“恒源祥”十二屬相通讀一遍招來的非議；某保健品的電視廣告連讀三遍的陳詞濫調招致的大眾反感；某著名搜索公司200余位業務員輪番轟炸的競價排名推廣電話；廈門某網絡公司推出的“網絡實名”注冊邀請；某咨詢公司組織的醫藥論壇不厭其煩的邀約，等等，不勝枚舉。

那么，怎么才能做到信息傳播既有效，又提升公司的品牌形象呢？在此與大家分享一個案例：筆者2006年為安徽濟人藥業有限公司的全國商做了一次培訓，課間休息和商們聊天時才知道80％的商是已經開始該公司的產品了，其余的20％是這些商帶來的潛在的商朋友，因為公司在發請柬時就告知自己的商歡迎他們帶朋友來公司旅游、培訓、洽談業務，并且全部免費。所以，這家公司的招商信息是靠在業界中的口碑在傳播。

再如《當代醫藥市場》《海虹電子商務雜志》《醫藥財富》等刊物，在傳播公司主營業務信息的同時，雜志里刊登大量的醫藥領域大家最為關心的專題文章并免費發放給預約讀者。

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隨著人們生活水平的不斷提高，旅游逐步發展成為人們放松身心、增長見聞的重要生活方式，周邊游、國內游、出境游層出不窮。酒店作為旅游過程中的重要環節，也越來越受到更多人的關注，品牌、環境、服務等都是人們選擇酒店的關鍵要素。市場營銷是酒店的門面，是讓人們了解酒店的有效途徑，酒店應采取有效的市場營銷模式，強化酒店內部管理，不斷加強品牌效應、改善居住環境、提高服務質量，以提高酒店的市場競爭力。

一、酒店市場營銷存在的主要問題

（一）市場營銷手段單一陳舊

我國大多數酒店都仍然采用傳統的營銷手段，例如：在街邊或多媒體上播放酒店廣告、開展優惠促銷活動等，營銷模式單一、方式陳舊，無個性、無創新、不吸睛，雷同的廣告和活動已經導致大眾審美疲勞，所以收效甚微。

（二）營銷人員綜合素質不高

酒店招聘營銷人員門檻較低，營銷人員普遍綜合素質不高，跳槽頻繁，只具有市場營銷的基礎知識和少量的實踐經驗，工作中一般按部就班地完成領導安排的工作任務，程序化地完成客戶拜訪、活動宣傳等，不會積極、主動地去創新營銷方法。

（三）酒店缺少營銷管理體系

我國大部分酒店都缺少有效的營銷管理體系，不重視營銷方式創新工作，一味延續傳統的管理模式，無有效的營銷人員激勵、考核手段，也不重視營銷人員的專業培訓，不為營銷方式創新提供有效的平臺和必要的人力、物力和財力。

二、酒店管理當中的市場營銷策略

（一）創新酒店市場營銷方式方法

酒店應充分利用現代思想理念，在現有高科技手段的輔助下，創新酒店市場營銷的方式方法，以獨特個性的品牌形象展示在大眾眼前，從而進一步提高市場占有率和綜合實力。現以近期市場上比較熱門的微信營銷模式為例進行闡述。隨著微信平臺上的不斷推廣，微信使用人數越來越多，微信平臺已成為我國近期最為熱門的營銷平臺，平臺具有覆蓋面廣、廣告形式多樣、吸引力較強等特點。酒店可借助微信平臺進行線上營銷，建立酒店微信公眾號，增強酒店的市場推廣能力。酒店應不斷充實微信公眾號的使用功能，不能只是單一地將其當作一個廣告平臺。酒店可以在微信公眾號中添加入住率查詢、房間預訂及取消、住房服務等功能，這樣不僅可以便利住客，而且還可以有效提高人們對酒店公眾號的關注度，為進一步推進酒店的全面市場營銷工作奠定基礎。酒店還可以將公眾號的關注數量與營銷人員的績效和業績掛鉤，以擴大酒店微信公眾號的推廣覆蓋面，并建立公眾號關注度考核長效機制，以長久地保證酒店的市場占有率。

（二）加強酒店營銷人員專業培訓

酒店營銷人員的專業技能水平和綜合素養直接決定了酒店營銷工作的完成情況，營銷人員是酒店的公關代表，直接代表酒店與潛在客戶接觸。因此，酒店應加強酒店營銷人員的教育培訓工作，以不斷提高營銷人員的綜合素質和營銷工作能力。酒店開展營銷人員的教育培訓工作應注意以下幾個問題。一是市場營銷教育培訓應選擇最新穎、最熱門、最有效的營銷方式或營銷案例作為教學素材，讓營銷人員能在第一時間接觸到最新的營銷理念和營銷方法，從而不斷更新酒店營銷人員的營銷知識，提高其專業能力。二是市場營銷教育培訓的方式應采用營銷人員喜聞樂見、易于接受的教學形式，并在課程開展過程中穿插合適的教學活動，以激發營銷人員的學習熱情，調動他們參與營銷工作的積極性。三是市場營銷專業教育培訓完成后應設置科學、有效的考核環節，以檢驗培訓的效果，為進一步提高酒店營銷培訓教學質量奠定基礎。考核環節可以是進行基礎知識的筆試測驗，也可以是進行注重實踐能力的實操測驗。例如：組織一場與教學內容有關的主題營銷活動，讓營銷人員自主完成一定的銷售工作，以檢驗他們對新知識、新技能的接受和掌握程度。

（三）建立酒店市場營銷管理體系

酒店應建立完善的市場營銷管理體系，為營銷人員的工作創新提供平臺和資源，為教育培訓提供必要的人力、物力和財力支持。酒店市場營銷管理體系應至少包括工作目標管理、崗位責任管理、工作流程管理、模式創新管理和績效考核管理等內容。市場營銷方式創新管理制度應是酒店市場營銷管理體系的關鍵和重點，酒店只有不斷采用各種手段促進營銷人員不斷創新營銷方式，才能充分發揮集體的智慧和力量，群策群力，積極使用各種有效的營銷模式，以促進酒店市場競爭力不斷提升。酒店還應建立嚴格的市場營銷工作檢查考核機制，加強對酒店營銷人員和營銷工作的管理，對酒店的市場營銷工作實施全過程監管和控制，并將檢查結果與市場營銷人員的績效考核掛鉤，以引起營銷人員的重視，督促他們積極主動參與到酒店的市場營銷工作中。

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一、上半年工作總結

1、上半年人員招聘情況

1—6月份，酒店接待應聘人員***人，其中應聘餐飲人員**人；新入職員工**人。目前酒店總在冊人數為***人，其中餐飲部***人。

2、人員招聘渠道

在招聘渠道方面，除外出設點現場招聘、發放宣傳頁、電視飛播廣告、網絡招聘（58同城、紅旗渠人才網），還積極發動員工進行熟人推薦，拓寬了招聘渠道，為餐飲部開業、運營提供了人力保證，及時有效地將需求人員招聘到位。

3、培訓工作b

員工的能力與執行力直接關系著酒店的效益與核心競爭力，因此，培訓工作一直是一項重要任務，酒店緊跟發展要求，對員工培訓方面大下功夫。上半年酒店組織的培訓有：

（1）為加強員工全員營銷意識，2016年3月23日，酒店組織了一次由營銷部經理侯瑞梅主講的營銷培訓。

（2）為增強各崗位員工服務與禮儀水平，5月12日酒店組織客房部所有員工進行客房服務禮儀專題培訓，由經驗豐富的酒店客房部經理董慶紅主講。

（3）為增強公司財務人員納稅意識、規避稅務風險，5月26日上午由中房公司集團工作部和財務部聯合邀請了林州市國稅局稅政科和城區分局主要領導及河南省金穗軟件工程技術人員到酒店進行了營改增專項培訓。

（4）各部門通過崗前會、每周例會、每日晨會等方法在本部門進行業務培訓。

4、員工考勤管理

為進一步加強員工考勤管理，嚴格勞動紀律和工作秩序，上半年人事部對各部門員工嚴格指紋考勤制度、遲到早退情況及日常請休假流程，每月保證在規定時間內統計出考勤數據，做好考勤的日常管理工作。

5、員工勞動關系及勞動合同的管理 為保證員工利益，人事部在今年3月份與酒店各部門正式員工簽訂了勞動合同，進一步保證了人員的穩定和員工利益。

酒店還積極為員工提供了職位晉升機會，用事業成長留住優秀員工。上半年前廳部、客房部各有一名普通員工晉升為中層管理人員，為員工提供了發展空間，滿足了員工自我發展的需要。

二、存在的問題

1、由于剛接手餐飲部，在人員流動情況、員工培訓等方面關注度不夠，未作出全面的分析及規劃。

2、酒店前廳部人員流動性較大，未能及時留住優秀員工。

三、下半年工作計劃

1、進一步為員工提供發展空間，推進員工職業生涯規劃，提供合理公平的晉升機制，培養優秀員工。

2、繼續保持多變的招聘方式，隨時為酒店各部門做好人力儲備。

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關鍵詞：煤炭企業；市場營銷；營銷戰術；營銷創新

Abstract: the accurate market positioning marketing is the magic weapon of the enterprise. The coal enterprise marketing positioning, according to the national macroeconomic environment, relevant industry environment, the enterprise environmental factors of the target market positioning analysis, marketing strategy of location choice. As coal enterprise marketing, sales, often have sell sell coal one-sided understanding, through to the whole process of whole marketing training, let all employees to recognize, market marketing is not just sell, but the multinomial content including comprehensive discipline, and thus for marketing innovation and improve marketing management level, to create economic benefit maximization.

Keywords: coal enterprise; Market marketing; Marketing tactics; Marketing innovation

中圖分類號: F13.56文獻標識碼：A文章編號：

市場營銷理念，通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。企業要從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段，尤其是思想觀念上，進行營銷培訓。

1廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段

煤炭市場營銷創新活動,最終是一種系統的組合，而不是單一的因素，單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等，固然非常重要，但是從成就一個大企業來講，從可持續發展的角度講，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度，也就是在創新的基礎上，加上廣告宣傳力度，并力求在創新中提高產品的美譽度。如通過媒體報道企業改革,既宣傳企業又宣傳了自己的產品。還可參與一些公益活動，既關愛社會又培育企業產品品牌，塑造企業良好企業形象的作用。

2建立一支素質較高的銷售隊伍

企業的營銷是要向顧客反映該產品的信息，要讓客戶認識到，購買該產品的確能夠滿足他們的需要，而不是單純地介紹本企業的產品和服務方式，只有使顧客對產品服務建立起休戚相關的信息，供需雙方才能建立牢固的戰略合作關系，而這種關系的保持與鞏固，是與其銷售人員的素質分不開的，因此，在素質創新方面，精心選人，精心培育一批既懂生產業務，又懂經營管理，又會銷售攻關的人，對煤炭企業產品走向社會至關重要，因為這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性，及在其他領域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達到市場營銷效益最大化的原則。

3采取靈活機智的市場營銷戰術

企業要采取靈活機智的市場營銷戰術，在深入市場調查，分析市場動態，選擇目標市場，抓好市場定位，科學確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經銷、等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。要達到上述目標，在買方市場中，要充分認識到，煤質與售價成正比，煤質與用戶購買欲成正比，煤質與銷量成正比，煤價與用戶購買欲成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系，也應該把生產的煤炭，按照煤質指標科學地進行品種分類，制定系列產品質量標準和價格浮動標準，形成多煤種于一體的供應系列，從而達到滿足客戶需要的目的。

4加強售后服務

煤炭產品的生產和加工的質量控制中可能因偶然因素發生質量問題。一旦出現問題，企業要有快速反應機制，售后服務立馬跟上，把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度，同時企業還要查清原因，拿出整改措施。

5確保資金回收

營銷過程是銷售產品、回收貨款，實現商品價值的過程。只將產品銷售出去，而不能及時回收貨款，只完成營銷過程的一半，無法保證再生產過程的延續。我們在煤炭營銷過程中，對信譽好的長期客戶，可優先供貨，并給予一定的優惠政策；對有錢不還的企業，在發貨前，要簽訂完備的供貨合同，明確還款日期以及違約責任，一旦發生拖欠，協商不成，可以訴諸法律。對于無力還款的企業，一定要嚴格把關，寧愿庫存增加，也不予銷售。要建立健全銷售責任制，加強對銷售人員回款考核，切實保障銷售資金安全。

6煤炭企業市場營銷要創新

6.1知識營銷

知識營銷是營銷方式的發展方向。所謂知識營銷至少包含以下一些內涵:增加營銷活動的知識含量；更注重與顧客建立結構層次上的營銷關系；以培訓為中介，使營銷更適應產品技術、文化含量的提高及個性化的要求。

為此，煤炭企業在營銷過程中要注意：一是挖掘產品文化內涵，增加營銷活動的知識含量，并注重與顧客形成共鳴的觀念價值。二是注重與顧客建立起結構層次上的營銷關系，使顧客成為自己產品忠實的消費者。三是加強營銷隊伍建設，以培訓知識為中介，使營銷活動更適應文化技術含量產品的推銷，更適應產品個性化的發展要求。

6.2營銷整合

整合戰略表現在市場營銷的各個方面，要達到市場營銷各個環節的協調和統一。在戰略整合的實施過程中，應該遵循以下原則:

1）以資源優化配置為手段。煤炭企業由計劃經濟向市場經濟轉型過程中，往往存在著營銷的盲目性，忽視營銷資源的優化配置，大大降低了營銷效益。而資源的優化配置，強調以人為本的理念，只有把人的主觀性、創造性同煤炭資源、市場資源有效的結合起來，才能及時發現市場先機，戰略才具有前瞻性，同時通過戰略的優化組合，達到資源的優化配置，實現效益大化。

2）以加強營銷管理為基礎。營銷戰略整合的實質突出的是營銷管理，加強營銷管理就要在營銷活動中建立健全的營銷規章制度，從強化內部管理人手，強調內部各部門的協調配合，在銷售過程中細分市場，達到內部管理與外部市場的完美結合與統一，規避市場風險，增強自身的市場競爭實力，提高銷售質量。

3）以市場信息為依據。市場營銷戰略整合必須強調戰略的整合具有針對性，針對煤炭市場形勢的變化，及時凋整營銷戰略和營銷手段，以奪取市場的商機。

4）以提高市場競爭力為目標。通過營銷戰略整合，使各職能部門進一步加強協作，相互監督，既能獨立承擔應負的營銷職能，又統一于企業的整體營銷工作之中，調動各職能部門的積極性，提高整體市場競爭實力，取得最好的經濟效益。

6.3文化營銷

學習型企業文化是文化營銷的基本前提。開展學習型企業文化創建活動，首先要重點進行理念宣傳灌輸，探索建立反思、共享、交流的學習機制。然后注重學習理論在實踐中的運用,更加注重文化指導管理升級,更加注重完善考核機制,通過實施文化營銷戰,創新營銷理念。

6.4綠色營銷

綠色營銷是把消費者利益、企業利益及環境保護三者相統一,來指導企業的產品設計到銷售的全過程。由于煤炭作為開采資源的特殊性，就是要求煤炭企業進行綠色開采。一般來講，綠色開采是從廣義的角度來認識并對待煤、水、瓦斯、土地等一切能夠利用的資源，它的內涵是遵循循環經濟中的綠色工業的原則，逐漸的形成與環境協調的“高利用，低排放”的開采技術。它的目標是通過綠色開采使煤炭開采對礦區資源的最優利用和生態環境的影響最小，從而取得最佳的環境效益和經濟效益。如果煤炭企業處理不好幾者關系將會給自己造成無形的成本浪費，特別是使一些本來開采成本比較高的煤炭企業難以接受。所以綠色開采是煤炭資源開發和確定其可持續發展的必由之路，同時也是惠及子孫后代的重要措施，中國煤炭資源綠色開采的應用能夠建成和諧、溫馨的礦區，最終實現和諧社會的宏偉目標。