導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇英語(yǔ)培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)中，我們堅(jiān)持正面培訓(xùn)的原則。把政治思想、師德和樹(shù)立正確的教育觀擺在首位，并貫穿培訓(xùn)的全過(guò)程。我們的具體做法是：成立一個(gè)組織，加強(qiáng)兩個(gè)投入，保證三個(gè)到位，抓好五個(gè)結(jié)合，堅(jiān)持四條原則，強(qiáng)化四項(xiàng)措施。

一、成立一個(gè)組織

我區(qū)成立了“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，分管基教的副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，基教科、教研室、電教裝備站等科室主要負(fù)責(zé)人為成員的工作專班。負(fù)責(zé)培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)、監(jiān)管培訓(xùn)過(guò)程、搞好技術(shù)服務(wù)、制定考試辦法。并以“三落實(shí)（落實(shí)計(jì)劃、落實(shí)任務(wù)、落實(shí)檢查）”督導(dǎo)工作。

二、加強(qiáng)兩個(gè)投入

（一）人員的投入。按省、市有關(guān)要求，積極選派了六名骨干教師參加全省的統(tǒng)一培訓(xùn)，電教、英語(yǔ)教研員帶隊(duì)并全程參與。在領(lǐng)導(dǎo)精心組織的前提下，從參加省里培訓(xùn)的英語(yǔ)骨干教師中，精選了三名計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)基礎(chǔ)好的教師，作為本次培訓(xùn)的輔導(dǎo)教師，區(qū)教研室的英語(yǔ)教研員擔(dān)任主講，保證了“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)的師資力量。

（二）財(cái)力、物力的投入。在區(qū)教育局黨委的重視下，教育局各職能部門積極支持、協(xié)作，相關(guān)學(xué)校積極配合，從經(jīng)費(fèi)、機(jī)房、場(chǎng)地、設(shè)備、教材等多方面保障了培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展。

三、保證三個(gè)到位

（一）學(xué)員到位。全區(qū)“模式一”和“模式二”的項(xiàng)目學(xué)校每校至少有一名英語(yǔ)教師參加培訓(xùn)，38個(gè)項(xiàng)目學(xué)校，參加培訓(xùn)的教師達(dá)43人。

（二）時(shí)間到位。共3天的培訓(xùn)，每天保證了7個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，順利完成了培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)時(shí)目標(biāo)任務(wù)的完成。

（三）組織到位。為保證培訓(xùn)效果，我們成立了培訓(xùn)臨時(shí)班委會(huì)，對(duì)“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提出了進(jìn)行結(jié)業(yè)考試的要求，為學(xué)員創(chuàng)設(shè)了一個(gè)緊張、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。

四、抓好五個(gè)結(jié)合

（一）“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與理論學(xué)習(xí)相結(jié)合。要求參訓(xùn)教師訓(xùn)前閱讀相關(guān)材料，明白“空中英語(yǔ)課堂”主講教師與執(zhí)教教師的角色定位與作用發(fā)揮。教育局分管基礎(chǔ)教育的副局長(zhǎng)親自到培訓(xùn)點(diǎn)作動(dòng)員，以增強(qiáng)學(xué)員參訓(xùn)的責(zé)任心。

（二）“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與實(shí)踐操作相結(jié)合。保證了每一個(gè)參訓(xùn)學(xué)員有一臺(tái)計(jì)算機(jī)實(shí)踐，都能親手操作計(jì)算機(jī)，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，搜索頻道，下載保存，瀏覽資源。

（三）“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合。讓有一定計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)基礎(chǔ)的教師為學(xué)員講解“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)、應(yīng)用、管理等實(shí)踐知識(shí)；讓教師掌握課堂簡(jiǎn)介及小學(xué)英語(yǔ)常用語(yǔ)40句、“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”課件操作，達(dá)到人人會(huì)熟練使用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)課堂用語(yǔ)組織教學(xué)的程度，同時(shí)還組織開(kāi)展了參訓(xùn)教師撰寫(xiě)教案、親自上臺(tái)執(zhí)教的實(shí)踐活動(dòng)。

（四）“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與教研活動(dòng)相結(jié)合。根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，我們成立了“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用研究小組，培訓(xùn)期間互幫互學(xué)，組織了“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”《教學(xué)觀摩》、教學(xué)案例分析，學(xué)習(xí)心得交流等，以小組為單位進(jìn)行了集體備課，相互交流，請(qǐng)英語(yǔ)教研員及其他輔導(dǎo)教師作指導(dǎo)。要求回校后定期和不定期的開(kāi)展活動(dòng)，把校際和教師間的交流作為一種“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)實(shí)用培訓(xùn)模式。

（五）“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與實(shí)用技巧相結(jié)合。我們請(qǐng)基教科、電教裝備站的同志為參訓(xùn)學(xué)員介紹計(jì)算機(jī)操作實(shí)用操作技巧,實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，極大地提高了培訓(xùn)的實(shí)效性。

五、堅(jiān)持四條原則

在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，針對(duì)學(xué)員的理論水平和實(shí)踐水平程度不一的實(shí)際，要求教師在輔導(dǎo)和學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中遵循“創(chuàng)造性、實(shí)踐性、開(kāi)放性、針對(duì)性”這四條原則，確保達(dá)到培訓(xùn)方案的預(yù)期效果。

六、強(qiáng)化四條措施

“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施世紀(jì)英語(yǔ)園丁工程，提高英語(yǔ)教師運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源的能力。”是我們?cè)趯?shí)施農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，開(kāi)好農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)課的四條基本措施。在今后的工作中，我們還將有針對(duì)性地開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，如觀摩活動(dòng)、調(diào)研活動(dòng)、聽(tīng)評(píng)活動(dòng)和案例、論文競(jìng)賽活動(dòng)，以練促教，以賽促用，提高教師素質(zhì)，保證運(yùn)用質(zhì)量，讓大批教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)，為我區(qū)教育教學(xué)改革注入新的生機(jī)和活力。

通過(guò)培訓(xùn)，從學(xué)員的學(xué)習(xí)小結(jié)和考試情況得知，參訓(xùn)教師不僅掌握了計(jì)算機(jī)、衛(wèi)星寬帶網(wǎng)、瀏覽遠(yuǎn)程教育資源等基本知識(shí)、技能和應(yīng)用，而且了解了相關(guān)的法律知識(shí)，樹(shù)立了網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念，我們欣喜地看到：一批應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的合格小學(xué)英語(yǔ)教師已走上了教學(xué)崗位。

正是因?yàn)椤靶W(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)扎實(shí)有效，有了師資，全區(qū)所有農(nóng)村小學(xué)三年級(jí)以上在20**年秋季得以全部開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課。地處庫(kù)區(qū)、山區(qū)的漳河鎮(zhèn)清靜庵逸夫小學(xué)校長(zhǎng)深有感觸的說(shuō)：“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)，利用遠(yuǎn)程教育資源，彌補(bǔ)了學(xué)校部分專業(yè)教師的短缺，彌補(bǔ)了英語(yǔ)學(xué)科課程方面專業(yè)教師之不足，彌補(bǔ)教師示范和專業(yè)素質(zhì)之不足。”20**年10月下旬，荊門日?qǐng)?bào)、荊門電視臺(tái)、荊門教育信息網(wǎng)的記者深入到我區(qū)馬河鎮(zhèn)四所小學(xué)采訪，短短兩個(gè)月不到的時(shí)間，學(xué)生們英語(yǔ)口語(yǔ)流暢、發(fā)音準(zhǔn)確，所見(jiàn)所聞讓記者感到驚訝，《荊門日?qǐng)?bào)》以《“空中課堂”教農(nóng)村娃說(shuō)英語(yǔ)》、荊門電視臺(tái)在《直播荊門》欄目中以《山里孩子的“空中英語(yǔ)課堂”》、荊門教育信息網(wǎng)以圖片和文字的形式報(bào)道了我區(qū)農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)“空中課堂”運(yùn)用情況。“方言英語(yǔ)”、“啞巴英語(yǔ)”、“漢字英語(yǔ)”、“乏味英語(yǔ)”已逐漸被“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”所替代，代之以優(yōu)質(zhì)的英語(yǔ)教學(xué)資源，代之以字正腔圓的純正英語(yǔ)，代之以生動(dòng)活潑的動(dòng)畫(huà)、圖片、歌曲，學(xué)生學(xué)得興趣盎然。

“小學(xué)英語(yǔ)空中課堂”拓展了教育的時(shí)空，提高了教育資源的傳播速度和教育功能。“大山擋不住信息，網(wǎng)絡(luò)連接著未來(lái)，遠(yuǎn)程教育不再遙遠(yuǎn)，距離不再是障礙”，它給教育帶來(lái)的是精彩、實(shí)現(xiàn)的是公平、縮小的是差距、創(chuàng)建的是和諧。

英語(yǔ)培訓(xùn)總結(jié)（二）

通過(guò)這兩個(gè)多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，在感觸較深的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足，因此，可以說(shuō)這次培訓(xùn)來(lái)的很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。不但使我提高了認(rèn)識(shí)，而且使我學(xué)到了許多理論知識(shí)和專業(yè)技能。我對(duì)此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、通過(guò)培訓(xùn)，提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

由于我工作農(nóng)村中學(xué)，平時(shí)不能很好地了解現(xiàn)在教育的現(xiàn)狀和教師成長(zhǎng)方面的情況，就像井底之蛙，對(duì)我所從事的中學(xué)英語(yǔ)教育教學(xué)工作缺乏全面的了解。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我對(duì)目前的基礎(chǔ)英語(yǔ)教育的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的了解，也清楚地知道了新課程改革對(duì)我們中學(xué)英語(yǔ)教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平，不斷地總結(jié)自己的得失，提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)教育發(fā)展對(duì)我們教師的要求。

二、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了許多的理論知識(shí)和專業(yè)技能知識(shí)。

本屆中學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣：有專家在線研討，有精彩的專題視頻，有班級(jí)、學(xué)科的精彩簡(jiǎn)報(bào)，有學(xué)員的各種精彩文章、作業(yè)，有專家、輔導(dǎo)教師和學(xué)員精彩的互動(dòng)點(diǎn)評(píng)。在在線研討和專題視頻中，專家們用他們質(zhì)樸的語(yǔ)言，淵博的知識(shí)，先進(jìn)的教育理念來(lái)點(diǎn)亮我們對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)教育的執(zhí)著追求，每一次觀看視頻、每一次在線研討，都如坐春風(fēng)，如沐春雨，使我的教育教學(xué)觀念發(fā)生了很大的變化，也剖析出我們課堂中許多不足之處。這些理論知識(shí)正是我們教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)踐的依據(jù)。更值得一提的是此次培訓(xùn)注重理論聯(lián)系實(shí)際，在提升學(xué)員理論水平的基礎(chǔ)上，回歸課堂，各專家和輔導(dǎo)老師指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)在線點(diǎn)評(píng)和線下指導(dǎo)，指點(diǎn)迷津，從而使自己的理論知識(shí)和專業(yè)技能水平得到盡快提高。

三、通過(guò)培訓(xùn)，促使我要不斷提高自身素質(zhì)水平。

在任何時(shí)候走進(jìn)教室都會(huì)看到我和參加學(xué)習(xí)的學(xué)員們?cè)趭^筆疾書(shū)，因?yàn)槲覀兙拖窈＞d一樣，拼命地吸取所學(xué)到的各種教育教學(xué)的理念，每一種理念理論知識(shí)我們都盡量?jī)?nèi)化為己所用。這兩個(gè)多月的培訓(xùn)下來(lái)，那厚厚的筆記是我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的見(jiàn)證。

是啊，“終身學(xué)習(xí)”是教師的基本職責(zé)所在，認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳播“國(guó)培計(jì)劃”的精神和內(nèi)容，是我們義不容辭的光榮而艱巨的任務(wù)！作為一名中學(xué)英語(yǔ)教師，應(yīng)該繼續(xù)以以新課程改革為契機(jī)，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要向課本學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，多讀教育教學(xué)方面的書(shū)籍；向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，多參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，多與同事進(jìn)行交流，加強(qiáng)教師間的合作，或者利用網(wǎng)絡(luò)與更多的同行進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。同時(shí)，要向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教師與學(xué)生的互動(dòng)中“教學(xué)相長(zhǎng)” 。骨干教師、優(yōu)秀教師，不是教師專業(yè)發(fā)展的“終結(jié)者”，而是教師終身發(fā)展的又一個(gè)新的起點(diǎn)。這次培訓(xùn)只是一個(gè)開(kāi)始，只是給我們學(xué)習(xí)指引了道路，學(xué)習(xí)將不斷進(jìn)行下去，也將以此作為對(duì)自己的要求，不斷地去學(xué)習(xí)，快速地成長(zhǎng)。

總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想最終成為一名合格的中學(xué)英語(yǔ)教師，就要立足于自己的本職工作，不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。積極實(shí)踐新課改，促進(jìn)自己教學(xué)工作的不斷進(jìn)步。今后我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在自己的教學(xué)崗位上銳意創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。

英語(yǔ)培訓(xùn)總結(jié)（三）

周三晚上，億童英語(yǔ)教育的喬老師給我們?nèi)w幼師進(jìn)行了一次短暫的英語(yǔ)培訓(xùn)，時(shí)間雖短，可是通過(guò)這次培訓(xùn)我感觸很深，收獲到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。

這是我第一次聽(tīng)喬老師的課，聽(tīng)完她的課后給我的感受就是原來(lái)英語(yǔ)課可以上的這么生動(dòng)，這么好啊！在這樣的英語(yǔ)課上，不但學(xué)到了知識(shí)還玩得盡興。喬老師的課生動(dòng)有趣，作為老師我們都被深深的吸引了，更何況是孩子呢。

喬老師在談到教學(xué)流程上提到了“1W3P”的教學(xué)模式。第一次聽(tīng)到還不能理解，心里在想什么是“1W3P”啊。后來(lái)通過(guò)喬老師的講解漸漸地明白了。1W指的是Warming up即熱身活動(dòng)。在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)前通過(guò)一些簡(jiǎn)單的小律動(dòng)、手指操等來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒的積極性和趣味性。我想這個(gè)不單單能應(yīng)用在英語(yǔ)課堂上，也能充分的運(yùn)用到我們平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中。如：上數(shù)學(xué)課前，我們可以先和孩子們玩?zhèn)€數(shù)字游戲，提高孩子的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)氛圍。在熱身活動(dòng)中喬老師還特別提到了要注意把握度，讓孩子們熱而不鬧才能最好的發(fā)揮熱身活動(dòng)的作用。3P指的是Presentation、Practice、Production。Presentation即內(nèi)容呈現(xiàn)。所謂內(nèi)容呈現(xiàn)就是利用各種實(shí)物、多媒體等教學(xué)工具直觀生動(dòng)的讓孩子理解本節(jié)課的內(nèi)容，讓孩子們知道這節(jié)課要掌握什么，直觀透徹，順利的進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。Practice即活動(dòng)操練，旨在讓孩子掌握所學(xué)語(yǔ)言內(nèi)容。掌握就要在日常生活中會(huì)說(shuō)會(huì)用。老師在本流程中要注意形式要多樣，允許孩子犯錯(cuò)，寬容孩子的錯(cuò)誤，只有這樣，孩子才能在錯(cuò)誤中獲得經(jīng)驗(yàn)，獲得正確的認(rèn)識(shí)。最后一步要Production即創(chuàng)造鞏固。這一步老師和孩子們可以一起整合新舊知識(shí)，能夠達(dá)到學(xué)以致用，活學(xué)活用，孩子們才能對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了鞏固，強(qiáng)化。這四步教學(xué)流程，很有實(shí)效性，在今后的教學(xué)活動(dòng)中我也將學(xué)以致用，活學(xué)活用，更好的把握教學(xué)活動(dòng)，讓孩子學(xué)得好、學(xué)的樂(lè)。

篇2

關(guān)鍵詞：英語(yǔ)培訓(xùn)；現(xiàn)狀；對(duì)策；品牌；外部監(jiān)管

改革開(kāi)放20多年來(lái)，伴著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，2008年奧運(yùn)會(huì)申辦成功，2010年世博會(huì)將在上海召開(kāi)，以及中國(guó)成為世界制造業(yè)中心等英語(yǔ)利好因素的推動(dòng)之下，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了50000家。到2010年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元。但是，在全國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)巨大而且發(fā)展前景一片光明的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到，由于中等城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在20萬(wàn)到50萬(wàn)之間）人口相對(duì)大城市少，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)小，外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)數(shù)目少，行業(yè)集中度不高，且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一些規(guī)模大、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)設(shè)備精良的培訓(xùn)學(xué)校逐漸在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，而那些家庭小作坊式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因缺乏誠(chéng)信，教學(xué)質(zhì)量難以得到保證開(kāi)始失去了生存的空間，不斷被淘汰出局，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向“精品”時(shí)代。

一、中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)特點(diǎn)

（一）辦學(xué)主體多元化

中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的主力軍是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們?cè)谂嘤?xùn)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、管理機(jī)制上采用市場(chǎng)化運(yùn)作，因而潛力大，發(fā)展快。如有青少年宮或總工會(huì)與個(gè)人合辦的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班，有民辦的外語(yǔ)學(xué)校，還有一些英語(yǔ)老師業(yè)余辦的英語(yǔ)培訓(xùn)班。具有強(qiáng)大的專業(yè)支持和品牌優(yōu)勢(shì)的高校資本辦的專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)班也占有可觀的市場(chǎng)份額。如高等學(xué)校外語(yǔ)系辦的四六級(jí)英語(yǔ)培訓(xùn)班等。大城市獨(dú)有的獨(dú)資和中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中等城市基本缺失。

（二）辦學(xué)內(nèi)容的多層次

中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)出多層次的特點(diǎn)。有幼兒英語(yǔ)、中學(xué)生英語(yǔ)，大學(xué)生英語(yǔ)三四六級(jí)，職稱英語(yǔ)，商務(wù)英語(yǔ)等各種層次，內(nèi)容不一。中等城市大多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展的都是以低端的青少年為對(duì)象的初級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目，但面對(duì)高學(xué)歷的托福、雅思、GRE的高端培訓(xùn)項(xiàng)目少，甚至缺乏，因此英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。

（三）學(xué)生市場(chǎng)較穩(wěn)定

兒童心理學(xué)家一致認(rèn)為，學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳年齡段是6～12歲，在這一階段開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，可以收到事半功倍的效果。學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)英語(yǔ)的重視與日俱增成為各地少兒外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以迅速發(fā)展的主要原因。青少年培訓(xùn)市場(chǎng)不光有以小學(xué)生及學(xué)齡前兒童為主體的啟蒙英語(yǔ)教育需求，有普通小學(xué)生的大眾性英語(yǔ)基礎(chǔ)培訓(xùn)需求，有以升學(xué)考試為目的中學(xué)生的各項(xiàng)應(yīng)試技能培訓(xùn)需求，還有在校大中專學(xué)生及大學(xué)生群體的四六級(jí)英語(yǔ)培訓(xùn)需求。目前青少年英語(yǔ)市場(chǎng)還不成熟，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不多，有著很大的市場(chǎng)潛力。

（四）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

目前中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些主要培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，整個(gè)市場(chǎng)更加成熟和規(guī)范，進(jìn)入有序穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)將日益劇烈，價(jià)格和培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量成為保持市場(chǎng)份額最主要的手段。

二、中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

（一）市場(chǎng)準(zhǔn)入低

中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有本土的大學(xué)機(jī)構(gòu)，有社會(huì)力量辦學(xué)；有具有一定規(guī)模和品牌的外語(yǔ)學(xué)校，也有很多作坊式的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這表明，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)班還沒(méi)有較規(guī)范的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻還相當(dāng)?shù)汀Ｉ踔吝€有不正規(guī)的甚至是非法的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，魚(yú)目混珠，造成教育質(zhì)量參差不齊。

（二）市場(chǎng)的監(jiān)管不力

目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅依靠自身的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)的教學(xué)管理。整個(gè)市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)管。各級(jí)教育管理部門只是在機(jī)構(gòu)的成立審批方面發(fā)揮作用，而對(duì)成立之后的培訓(xùn)管理則是基本處于放任自流的狀態(tài)。工商行政部門對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理也只限于財(cái)務(wù)和稅收方面，這樣就形成了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的監(jiān)管盲區(qū)。在外部缺乏監(jiān)管的情況下，很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本無(wú)法做到良好的自律。

（三）培訓(xùn)效果的良莠不齊

師資是決定培訓(xùn)效果的主要原因。許多培訓(xùn)學(xué)校為節(jié)約成本，絕大多數(shù)聘請(qǐng)兼職老師和在校大學(xué)生。由于兼職老師與學(xué)校利益沒(méi)有直接的關(guān)系，很多老師僅僅抱著賺外快的心態(tài)在校任課，教學(xué)難以全身心的投入。而在校大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的教學(xué)訓(xùn)練，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果無(wú)法得到有效的保證和評(píng)估。學(xué)校請(qǐng)的外教也是沒(méi)有任教資格的外國(guó)人湊數(shù)，由于對(duì)中國(guó)學(xué)員的需求狀況和思考模式不了解，教學(xué)效果可想而知。

一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急功近利的心態(tài)嚴(yán)重，目的是為了迅速地贏利，這樣容易造成只追求經(jīng)濟(jì)效益而忽略社會(huì)效益的現(xiàn)象，結(jié)果得不償失。不正規(guī)、缺乏誠(chéng)信的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)員正式學(xué)習(xí)時(shí)，采取隨意更換教師或減少課時(shí)來(lái)降低成本，這樣，消費(fèi)者不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果和目的，還白白損失了金錢，浪費(fèi)了時(shí)間。

三、解決策略

鑒于目前在中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)存在的諸多問(wèn)題，筆者認(rèn)為良好的行業(yè)自律，樹(shù)立地方品牌是解決問(wèn)題的基礎(chǔ)，而加強(qiáng)外部監(jiān)管是解決問(wèn)題的有力保障。

（一）提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻

教育主管部門應(yīng)該進(jìn)一步提高對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)入資格，從師資力量、辦學(xué)條件、硬件設(shè)施等方面進(jìn)行嚴(yán)格的審核和考察，從而全面提升英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總體的辦學(xué)水平，從組織和硬件上保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)的質(zhì)量。（二）良好的行業(yè)自律，培養(yǎng)地方英語(yǔ)培訓(xùn)品牌是地方英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的方向

品牌是質(zhì)量的保證，它能夠幫助培訓(xùn)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，為培訓(xùn)品牌培養(yǎng)出大批忠實(shí)客戶。由于國(guó)內(nèi)外知名英語(yǔ)培訓(xùn)大機(jī)構(gòu)的品牌剛剛處于加盟時(shí)期，有50萬(wàn)以上的非農(nóng)業(yè)人口的大城市是它們的首選，尚未計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)偏小的中等城市。（如新東方要在未來(lái)3～5年內(nèi)進(jìn)入50萬(wàn)人口以上的大城市，而洋話連篇也在全國(guó)十幾個(gè)大城市開(kāi)了30多所加盟學(xué)校。）因此，在國(guó)內(nèi)外大品牌尚未進(jìn)入中等城市的情況下，培養(yǎng)發(fā)展地方培訓(xùn)品牌很有必要，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加之地方有幾家零散的質(zhì)量良莠不齊的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樹(shù)立英語(yǔ)培訓(xùn)的地方品牌顯得十分重要。

發(fā)展地方品牌，首先，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須采用市場(chǎng)化的運(yùn)作模式。例如：在課程設(shè)置上，應(yīng)以學(xué)習(xí)者為中心，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要開(kāi)設(shè)各類課程。無(wú)固定的時(shí)間表，根據(jù)報(bào)名的情況可隨時(shí)開(kāi)班，靈活性較大。根據(jù)學(xué)習(xí)者的要求和水平、需要開(kāi)設(shè)和制定教學(xué)任務(wù)，根據(jù)學(xué)習(xí)者日后工作所需的專業(yè)英語(yǔ)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。

其次，發(fā)展地方品牌，就必須突出自己的特色，打造自己的品牌。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)鎖定目標(biāo)人群在主打課程、培訓(xùn)期限、價(jià)格以及服務(wù)等方面辦出自己鮮明的特色，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。許多培訓(xùn)學(xué)校之所以能蓬勃發(fā)展，也是有其自身的特色和品牌。如新東方，非常注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，學(xué)校創(chuàng)立之初就定下了它的校訓(xùn)是“追求卓越，挑戰(zhàn)極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，并把這種激勵(lì)的人生精神滲透到教學(xué)中去。特色辦學(xué)往往是民辦外語(yǔ)學(xué)校生存的法寶，如新東方憑借對(duì)應(yīng)試能力的深刻理解和把握，不僅在托福考試培訓(xùn)上獨(dú)領(lǐng)，更將這種能力延伸到更多的領(lǐng)域，雅思，職稱英語(yǔ)，甚至計(jì)算機(jī)類的各種考試。

再次，要發(fā)展地方品牌，質(zhì)量必須有保證提高服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量求生存是培訓(xùn)學(xué)校賴以生存的基礎(chǔ)。培訓(xùn)質(zhì)量應(yīng)注重師資質(zhì)量，師資的質(zhì)量是外語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)的生命線，教師的教學(xué)效果直接關(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益和聲譽(yù)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的管理人才等其他過(guò)硬的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施。

最后，發(fā)展地方品牌，專兼職的教師隊(duì)伍要合理搭配。許多培訓(xùn)學(xué)校為節(jié)約成本，絕大多數(shù)聘請(qǐng)兼職老師和大學(xué)生，而專職老師只占了一小部分甚至沒(méi)有，這種搭配方式是不合理的。專職教師和培訓(xùn)學(xué)校的命運(yùn)緊密相連的，因此他們具有高度的責(zé)任感，會(huì)以極大的熱情投入學(xué)校建設(shè)中去。而且，他們有更多的時(shí)間精力放在教學(xué)科研中去，能夠制定出更合理的教學(xué)方案。兼職老師的身份決定了自身的流動(dòng)性比較大，與培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有直接的利益關(guān)系，因此部分兼職老師對(duì)教學(xué)并沒(méi)有完全投入，教學(xué)效果難以保證。為避免上述問(wèn)題，培訓(xùn)學(xué)校是要建立起一支專職教師為主，兼職教師為輔的教師隊(duì)伍。兼職教師也是必不可少的，因?yàn)樗麄兛梢越o培訓(xùn)學(xué)校帶來(lái)一些新的元素和理念，有利于外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校適應(yīng)市場(chǎng)的需求。但培訓(xùn)學(xué)校對(duì)兼職教師要有所約束，增強(qiáng)他們的歸屬感，或直接采用“按勞分配”的原則，把他們培訓(xùn)的結(jié)果和收入掛鉤，來(lái)調(diào)動(dòng)兼職老師的積極性。一些國(guó)內(nèi)外大型外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遲早會(huì)進(jìn)入中等城市，給行業(yè)注入新鮮血液，帶來(lái)全新的學(xué)習(xí)理念。本地的各類培訓(xùn)學(xué)校要抓住機(jī)遇，盡早應(yīng)對(duì)需求變化作出相應(yīng)對(duì)策和措施，要做大做強(qiáng)。

（三）有力的外部監(jiān)管是保障中等城市外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展的條件

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏較為完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督和管理的組織和制度。因此，很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在外在缺乏監(jiān)管的情況下根本無(wú)法做到良好的自律。為實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化，政府必須加強(qiáng)監(jiān)管，形成完善的監(jiān)管體系。首先，要制定和完善培訓(xùn)市場(chǎng)管理的相關(guān)法律和政策法規(guī)，明確政府相關(guān)部門對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管地位、監(jiān)管責(zé)任和監(jiān)管方法。其次，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)能夠相對(duì)全面真實(shí)掌握監(jiān)管對(duì)象相關(guān)信息的優(yōu)勢(shì)，完善英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的自律監(jiān)管制度，通過(guò)監(jiān)管糾正市場(chǎng)缺陷，保證有效競(jìng)爭(zhēng)。最后，監(jiān)管組織應(yīng)該采用科學(xué)的指標(biāo)體系對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師資格、教學(xué)質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)估、復(fù)查并及時(shí)公布，對(duì)那些有嚴(yán)重違規(guī)甚至違法行為，培訓(xùn)質(zhì)量低劣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取取消培訓(xùn)資格或限期整改等方法，促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理和服務(wù)制度的完善，確保消費(fèi)者的權(quán)益。

（四）品牌的連鎖加盟是中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的趨勢(shì)

雖然當(dāng)前的國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于地方品牌占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)割據(jù)的局面，但根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，任何行業(yè)的發(fā)展都將出現(xiàn)高度的整合和集中。因此品牌至上，適度集中將成為未來(lái)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的總趨勢(shì)。（中國(guó)社會(huì)調(diào)查所，2005年度中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告）。品牌經(jīng)營(yíng)方式之一就是做連鎖加盟。由于連鎖經(jīng)營(yíng)可以憑借知名度較高的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)使加盟者在短時(shí)間內(nèi)以較低廉的成本獲得成功，所以一些實(shí)力較弱的地方外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以加盟知名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。通過(guò)引入名校的教學(xué)理念，金牌培訓(xùn)項(xiàng)目以及名校的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制使自己能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并獲得快速發(fā)展。各校也可通過(guò)這種手段迅速壯大自己的隊(duì)伍擴(kuò)大自己的影響。

參考文獻(xiàn)

[1]崔瑞國(guó)，焦麗芳.規(guī)范國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006，（8）．

篇3

7月18日，美國(guó)著名的做空公司渾水了一份長(zhǎng)達(dá)96頁(yè)的報(bào)告，并給予新東方“強(qiáng)烈賣出”的投資評(píng)級(jí)。這份報(bào)告激起了市場(chǎng)投資者對(duì)新東方的恐慌情緒，新東方股價(jià)暴跌37％。盡管新東方董事長(zhǎng)俞敏洪及時(shí)澄清了有關(guān)信息，阻止了股價(jià)狂跌，但這份報(bào)告仍舊引起公眾對(duì)中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。

2009年，一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)摧毀了靈格風(fēng)、瑞來(lái)等老牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。自此之后，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。2010年，新東方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、雅思培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者環(huán)球天下在納斯達(dá)克上市，一年半后，這家公司選擇被培生集團(tuán)收購(gòu)，從納斯達(dá)克退市。俞敏洪在公眾面前，不止一次表示后悔上市。上市，曾經(jīng)是中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)終極夢(mèng)想，可一旦上市，這些大佬們不約而同地吃起了后悔藥。

為了讓報(bào)表更漂亮，它們?cè)谏鲜兄跋癜俗︳~(yú)一樣四處出擊陌生的領(lǐng)域，大肆擴(kuò)張，急劇擴(kuò)容，甚至不惜開(kāi)放加盟連鎖。這種急功近利的做法，不僅讓企業(yè)上市后的股價(jià)狂跌，而且引起投資人質(zhì)疑。新東方之所以被渾水攻擊，很大程度上歸結(jié)于其在加盟連鎖上的嘗試。在大多數(shù)投資人的眼中，加盟連鎖是以犧牲品牌為代價(jià)的短視行為，投資人用賣掉股票表達(dá)了對(duì)這一經(jīng)營(yíng)方式的擔(dān)心。

篇4

但因國(guó)內(nèi)生源基數(shù)大，英語(yǔ)教學(xué)時(shí)間短，現(xiàn)有基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)力量遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有需求，由此少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有如雨后春筍一般發(fā)展起來(lái)。目前全國(guó)的各類大小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已有5萬(wàn)家之多，在這個(gè)迅猛增長(zhǎng)的市場(chǎng)里，我們看到了少兒英語(yǔ)教育的機(jī)會(huì)與潛力。

市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

新華信認(rèn)為，未來(lái)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1、品牌教育綜合化發(fā)展

在教育培訓(xùn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。以新東方為例，上市后新東方開(kāi)始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考輔導(dǎo)、個(gè)性化家教等領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，利用新東方的品牌優(yōu)勢(shì)在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。巨人教育集團(tuán)在融資前就開(kāi)始了在全國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，融資后在全國(guó)并購(gòu)了一些地方大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很快實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)巨人的幼兒教育和家教得到了快速發(fā)展，目前已經(jīng)形成了綜合化的品牌格局。

2、專業(yè)教育機(jī)構(gòu)連鎖化

在品牌機(jī)構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢(shì)下，專業(yè)機(jī)構(gòu)注重在縱深發(fā)展，例如2007年進(jìn)入中國(guó)的瑞思學(xué)科英語(yǔ)，目標(biāo)為4-12歲中國(guó)孩子提供原汁原味的美國(guó)7個(gè)年級(jí)全英文完整學(xué)科體系教育，目前在全國(guó)80余個(gè)城市建立了教學(xué)中心，快速開(kāi)發(fā)拓展了市場(chǎng)。像這樣專業(yè)化的機(jī)構(gòu)，專注某個(gè)領(lǐng)域是快速成長(zhǎng)的重要策略。專注造就專業(yè)，為此在品牌機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，加快專業(yè)化機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是與品牌機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

目前像新東方的泡泡少兒英語(yǔ)在全國(guó)也有加盟，巨人教育集團(tuán)的《巨人英語(yǔ)》、《巨人幼教》等自有品牌項(xiàng)目，已經(jīng)在二三級(jí)城市展開(kāi)項(xiàng)目加盟。地方加盟商熱衷于與品牌化教育機(jī)構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在當(dāng)?shù)氐暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)。

3、區(qū)域非品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然堅(jiān)挺

在少兒英語(yǔ)市場(chǎng)區(qū)域性、需求多樣性影響下，區(qū)域非品牌英語(yǔ)培訓(xùn)依然有其強(qiáng)勁發(fā)展空間，尤其在二三線城市，其市場(chǎng)潛力依然有待進(jìn)一步挖掘。

以新華信的一項(xiàng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)研究結(jié)果來(lái)看，雖然大部分受訪者在選擇課外英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)，青睞于綜合課外輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)和專業(yè)性英語(yǔ)品牌機(jī)構(gòu)，但在沈陽(yáng)、成都等二線地區(qū)，選擇非品牌課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比例較高，相對(duì)于前兩類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，仍有其獨(dú)特發(fā)展的潛力和優(yōu)勢(shì)。

分食蛋糕三策略

在被視為中國(guó)教育行業(yè)最后一塊蛋糕的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，隨著各式各樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的切入與擴(kuò)張，整個(gè)市場(chǎng)硝煙彌漫。如何從喧囂中沉靜下來(lái)，從品牌、服務(wù)、教學(xué)質(zhì)量等方面進(jìn)行全方位進(jìn)行提升，從眾多品牌機(jī)構(gòu)中脫穎而出？新華信認(rèn)為，以下三個(gè)層面的推進(jìn)必不可少。

差異營(yíng)銷

少兒培訓(xùn)市場(chǎng)，因其行業(yè)分散，教育需求豐富多樣，目前很難形成一家獨(dú)大的局面，只能在某些細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)，從而為差異化營(yíng)銷營(yíng)造了良好的環(huán)境。

以不同年齡階段的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)需求而言，隨著年齡的增長(zhǎng)，英語(yǔ)培訓(xùn)成績(jī)導(dǎo)向逐漸明顯，以成績(jī)導(dǎo)向的英語(yǔ)培訓(xùn)目前國(guó)內(nèi)各大品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本上均有覆蓋，且各有特色；以英語(yǔ)應(yīng)用或興趣培訓(xùn)為目的培訓(xùn)，目前雖然不乏做得不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，但主要涉入在高端市場(chǎng)領(lǐng)域，而廣大中低端市場(chǎng)領(lǐng)域卻極少有機(jī)構(gòu)探入。新華信一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，主要為英語(yǔ)培訓(xùn)買單的是中等收入客戶，其中家庭月收入“4001元-8000元”占比為25.8%，“8001-12000元”所占比為26.8%，“12000-16000元”和“16001-20000元”所占比分別為18.0%和9.0%，而家庭月收入在2萬(wàn)以上和4000元以下所占比大致相當(dāng)，分別為10.1%和10.2%。

面對(duì)市場(chǎng)潛力巨大的中低端少兒英語(yǔ)行業(yè)，高端的少兒培訓(xùn)教育無(wú)法復(fù)制，同樣成功的成人英語(yǔ)教育培訓(xùn)也無(wú)法模仿，各品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在此基礎(chǔ)并借其優(yōu)勢(shì)，還需不斷發(fā)力與創(chuàng)新，提供差異化服務(wù)。

而差異服務(wù)本質(zhì)就是創(chuàng)新與速度，通過(guò)不斷推出創(chuàng)新模式，通過(guò)在行業(yè)的第一實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化，而服務(wù)的差異化也不單單是形式的差異化，理念的差異化，而是在以用戶為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)用戶需求差異化而不斷創(chuàng)新來(lái)滿足，因此服務(wù)差異化的本身也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度與企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的反應(yīng)。

聚焦?fàn)I銷

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，生源受到區(qū)域分布的限制，甚至細(xì)化到各個(gè)街道，因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的位置、管理、教材、教學(xué)特點(diǎn)都是贏取市場(chǎng)的重要因素，這些都是為了贏得家長(zhǎng)的信任，而贏得家長(zhǎng)的信任也就贏得了市場(chǎng)。目前中國(guó)中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚欠深度發(fā)展，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還在區(qū)域滲透過(guò)程中，區(qū)域非品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍有著很大的市場(chǎng)潛力。

不過(guò)，隨著少兒英語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，媒體廣告效應(yīng)越來(lái)越低，新校招生面臨較大的不信任，和學(xué)校聯(lián)合做活動(dòng)需要很好的社會(huì)資源——面對(duì)這些情況，如何在市場(chǎng)中樹(shù)立腳跟？這是新成立的中小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同面臨的問(wèn)題，聚焦?fàn)I銷則是助力其發(fā)展必不可少的。

聚焦?fàn)I銷是集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)。從營(yíng)銷策劃的角度看，聚焦?fàn)I銷遵循的是一種應(yīng)對(duì)外在競(jìng)爭(zhēng)的策略思維，是建立在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析和應(yīng)對(duì)上的。它所要了解的問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面：1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣；2、了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況；3、聚焦策略要突出戰(zhàn)略的綜合性和全面性。聚焦策略有戰(zhàn)略聚焦和戰(zhàn)術(shù)聚焦，但往往是一種戰(zhàn)略選擇，它要求綜合所有資源，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的整合。

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋面廣，呈現(xiàn)多元化分布，各區(qū)域依據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇性深度發(fā)展。例如在黔南區(qū)域的GT培訓(xùn)學(xué)校，以“沒(méi)有學(xué)不好的學(xué)生，只有做不夠的老師”為教育理念，目前在黔南州三都縣、荔波縣、黔東南州丹寨縣、麻江縣、凱里市開(kāi)設(shè)了5所學(xué)校，在黔南區(qū)域取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要善于使用“并兵相敵”的原則，運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，如有可能兩者兼而有之，在形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，要乘勢(shì)而行，努力使聚焦策略不斷取得結(jié)果，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成鼎立之勢(shì)。

關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在買賣關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，以保證交易關(guān)系能持續(xù)不斷地確立和發(fā)生。

當(dāng)前家長(zhǎng)選擇少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)親友和朋友的推薦、網(wǎng)絡(luò)上的聲譽(yù)十分關(guān)注和看重。所以少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)真做好每一個(gè)當(dāng)前客戶，讓他們最終成為自己服務(wù)的最好推銷員，是一個(gè)高效率、高成功率的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

關(guān)系營(yíng)銷其核心是顧客忠誠(chéng)。如何才能獲得顧客忠誠(chéng)呢？發(fā)現(xiàn)正當(dāng)需求，滿足需求并保證顧客滿意、營(yíng)造顧客忠誠(chéng)，成為構(gòu)成其關(guān)系營(yíng)銷的重要部分：

其一，顧客滿意度：顧客需求是否被滿足。如何保持學(xué)員滿意度，以及如何提升？具體做法：1、建立良好師生關(guān)系，在培訓(xùn)教師和培訓(xùn)學(xué)員之間建立友誼，教師與學(xué)員朋友式的交流，及時(shí)了解學(xué)員的情況，并敏感于學(xué)員需求；2、追蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，依據(jù)結(jié)果，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方向、方法等，同時(shí)對(duì)沒(méi)達(dá)到預(yù)期學(xué)習(xí)效果的學(xué)員進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)優(yōu)異的榜樣激勵(lì)； 3、記錄信息及儲(chǔ)存資料，進(jìn)行定時(shí)回訪與后期追蹤服務(wù)。所有學(xué)員的個(gè)人信息，未成年學(xué)生還可記錄學(xué)員家長(zhǎng)的信息，（當(dāng)然要注意隱私問(wèn)題和道德問(wèn)題）這些信息僅用于對(duì)學(xué)員的管理和聯(lián)系。

其二，顧客忠誠(chéng)度：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪顧客資源，維系原有顧客，減少顧客的叛離，要比爭(zhēng)取新顧客更為有效；維系顧客不僅僅需要維持顧客的滿意程度，還必須分析顧客產(chǎn)生滿意感的最終原因，從而有針對(duì)性地采取措施來(lái)維系顧客。

新華信研究數(shù)據(jù)表明，口碑傳播既是英語(yǔ)培訓(xùn)信息的主要來(lái)源，也是最信賴來(lái)源，有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓(xùn)信息獲取渠道的70%，最信賴渠道的48.9%。如何維護(hù)與家長(zhǎng)、學(xué)員的關(guān)系更成為重中之重。首先，與家長(zhǎng)或?qū)W員保持長(zhǎng)期聯(lián)系，致以問(wèn)候（如節(jié)日問(wèn)候和生日問(wèn)候等），保持與未成年學(xué)員家長(zhǎng)的緊密接觸，及時(shí)反饋和了解學(xué)員的狀態(tài)等。其次，建立良好信息反饋機(jī)制。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)員、家長(zhǎng)三方定時(shí)匯聚，交流溝通。例如每個(gè)學(xué)期后組織一次家長(zhǎng)會(huì)或師生聯(lián)誼活動(dòng)，探討現(xiàn)有培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)與不足，及時(shí)了解學(xué)員新需求。針對(duì)問(wèn)題提供相應(yīng)的解決方案，最終滿足顧客需求，提升了客戶滿意度，也更好地維系了顧客。

篇5

1.1幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體教育質(zhì)量不高

幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資水平對(duì)英語(yǔ)教育質(zhì)量起著決定性的作用，不僅僅要求幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)教師具備扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，更要把握幼兒的心理特點(diǎn)，抓住幼兒的心理，因材施教，才能取得良好的教學(xué)成果。我國(guó)幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在師資質(zhì)量良莠不齊的問(wèn)題，整體教育質(zhì)量不高，不能保證從事幼兒英語(yǔ)教育事業(yè)師資水平。幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)教師在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練，必然會(huì)降低幼兒英語(yǔ)教學(xué)效果。

1.2幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的教育目標(biāo)過(guò)于功利化處

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家長(zhǎng)和學(xué)校越來(lái)越重視孩子的知識(shí)教育，低齡化成為英語(yǔ)教學(xué)的主要發(fā)展方向，眾多幼兒園紛紛開(kāi)設(shè)了幼兒英語(yǔ)課程。但在繁榮的幼兒音樂(lè)教育事業(yè)背后，存在嚴(yán)重的單方面最求利益的問(wèn)題，英語(yǔ)教育過(guò)程過(guò)分重視成效。家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的功利化，不僅不利于孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，還可能使孩子對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生地處心理，阻礙了孩子的全面發(fā)展。

1.3幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌意識(shí)較為薄弱處

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代化社會(huì)中，品牌價(jià)值的形成對(duì)幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展起到非常關(guān)鍵的作用。但我國(guó)當(dāng)前尚未形成一定的品牌效應(yīng)，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺少個(gè)性的培訓(xùn)理念，質(zhì)量管理制度不夠健全，缺乏長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定，導(dǎo)致幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的難以形成規(guī)模化的市場(chǎng)影響力。

2高職英語(yǔ)教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)接前提及途徑

2.1實(shí)現(xiàn)高職英語(yǔ)教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)接的前提

（1）更新幼兒英語(yǔ)教學(xué)方式教學(xué)環(huán)境、手段、內(nèi)容、目的、教師和幼兒是英語(yǔ)教學(xué)的關(guān)鍵要素，英語(yǔ)教學(xué)方式的選取對(duì)教學(xué)質(zhì)量有著直接的影響，借助有效的教學(xué)方式，使英語(yǔ)語(yǔ)言活動(dòng)通過(guò)教學(xué)活動(dòng)的形式展現(xiàn)出來(lái)，在運(yùn)動(dòng)發(fā)展的過(guò)程中使幼兒獲取知識(shí)。在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，可以借助教學(xué)手段進(jìn)行調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。由于幼兒學(xué)習(xí)群體的特殊性，在教學(xué)方法應(yīng)用上要突出樂(lè)趣的特點(diǎn)，寓教于樂(lè)，在多種游戲中滲透入英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，鼓勵(lì)孩子之間進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話交流，創(chuàng)新單一的死板教學(xué)方法，保證教育效果。

（2）對(duì)幼兒英語(yǔ)教育專業(yè)課程教學(xué)模式進(jìn)行調(diào)整傳統(tǒng)的幼兒英語(yǔ)教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展的需求，這就要求創(chuàng)新英語(yǔ)教學(xué)模式，在高職英語(yǔ)教育專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，要將學(xué)前實(shí)踐課程、英語(yǔ)課程及教育課程綜合起來(lái)，形成三維立體化教學(xué)模式，構(gòu)建相應(yīng)的教學(xué)情境。讓幼兒英語(yǔ)教育專業(yè)學(xué)生能夠?yàn)橛變旱膶W(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的環(huán)境，通過(guò)演講、觀摩、聽(tīng)說(shuō)練習(xí)課等多種形式的活動(dòng)，讓幼兒親身融入到英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，體會(huì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。實(shí)現(xiàn)單一教學(xué)模式向多元化教學(xué)模式的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)幼兒的思考、分析能力，形成良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，達(dá)到提高實(shí)踐能力的目的。此外，還要充分的利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施，借助學(xué)前模擬課堂，促進(jìn)周邊幼兒園的合作，交流經(jīng)驗(yàn)，提升幼兒英語(yǔ)教育的整體質(zhì)量。

2.2高職英語(yǔ)教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)接的途徑

（1）打造培訓(xùn)品牌，形成定向式幼兒英語(yǔ)教學(xué)人才培養(yǎng)我國(guó)幼兒英語(yǔ)教育事業(yè)發(fā)展的最大障礙就是雙語(yǔ)教師人才的短缺，高職院校在培養(yǎng)幼兒英語(yǔ)教學(xué)人才的過(guò)程中，應(yīng)同英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或幼兒園簽訂人才培養(yǎng)計(jì)劃，全面貫徹實(shí)施校企合作，學(xué)教交替的方式，使幼兒英語(yǔ)教學(xué)人才培養(yǎng)向著定向化的方向發(fā)展，將雙語(yǔ)教育、幼兒藝術(shù)教育進(jìn)行有機(jī)整合，培養(yǎng)高素質(zhì)的幼兒雙語(yǔ)教師，擴(kuò)大區(qū)域幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)模，形成品牌模式。

（2）教師崗位置換培訓(xùn)，頂崗支教高職英語(yǔ)教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)接的重要途徑就是實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，一方面可以應(yīng)用教師崗位置換培訓(xùn)的方式，在幼兒園中設(shè)置適應(yīng)高校英語(yǔ)教育專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的崗位，加強(qiáng)高校教師的培訓(xùn)力度；另一方面還可以進(jìn)行頂崗支教，深入到幼兒園內(nèi)部，了解實(shí)際幼兒教師需要具備的技能，在實(shí)習(xí)過(guò)程中提升師資水平。

（3）加強(qiáng)英語(yǔ)教育專業(yè)同行業(yè)專家的合作，共同研究教學(xué)內(nèi)容由于高職院校英語(yǔ)教育專業(yè)具有一定的局限性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)同行業(yè)需求的對(duì)接，這就需要加強(qiáng)同企業(yè)、行業(yè)中專家的合作力度，共同對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研究和探索。基于培養(yǎng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)目標(biāo)，塑造英語(yǔ)教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德精神，實(shí)施雙語(yǔ)教師職能訓(xùn)練，對(duì)幼兒雙語(yǔ)教學(xué)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和完善。針對(duì)高職院校英語(yǔ)教育專業(yè)學(xué)生，在課程設(shè)置方面，要注重學(xué)生的職業(yè)技能、專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，將課程同實(shí)際教學(xué)工作整合為一體，使英語(yǔ)教育課程更加滿足崗位的需求，實(shí)現(xiàn)與實(shí)際生活的接軌。

3結(jié)語(yǔ)

篇6

實(shí)用零基礎(chǔ)英語(yǔ)課程

實(shí)用零基礎(chǔ)課程主要針對(duì)英語(yǔ)初學(xué)者或?qū)W習(xí)英語(yǔ)很久但長(zhǎng)時(shí)間不用的學(xué)員而開(kāi)設(shè)的課程，意在幫助零基礎(chǔ)學(xué)員建立正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，提高基礎(chǔ)英語(yǔ)口語(yǔ)能力。

· 適合學(xué)員

· 1.零基礎(chǔ)，從未接觸過(guò)英語(yǔ)的初學(xué)者;

· 2.英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱者(包括發(fā)音不準(zhǔn)、語(yǔ)法不固);

· 3.稍微有點(diǎn)基礎(chǔ)，但是長(zhǎng)期不用，想從頭學(xué)起的人士;

· 4.有工作需求、考試需求和出國(guó)需求希望提高英語(yǔ)水平的愛(ài)好者。

寧波韋博國(guó)際英語(yǔ)

免費(fèi)咨詢電話：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)62463

接聽(tīng)時(shí)段：周一至周五09:00至21:00 周六09:00至21:00周日 09:00至21:00

撥打方式：先撥打前面10位號(hào)碼，待語(yǔ)音提示后，再撥打后面的5位分機(jī)號(hào)。

學(xué)校地址：

寧波中心

學(xué)校地址：寧波天一廣場(chǎng)水晶街長(zhǎng)廊303

鄞州中心

學(xué)校地址：寧波市鄞州區(qū)錢湖北路288號(hào)(錢湖北路嵩江東路交叉口)印象城2樓02b-15

【韋博介紹】

韋博語(yǔ)言培訓(xùn)中心于1998年成立，17年秉承“為中國(guó)人提供更好、更快捷學(xué)習(xí)英語(yǔ)方法”的宗旨來(lái)到中國(guó)，獨(dú)創(chuàng)的“三階段多元學(xué)習(xí)法”，結(jié)合全球知名的英語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)者和領(lǐng)導(dǎo)者——來(lái)自美國(guó)硅谷的先進(jìn)教學(xué)軟件歷經(jīng)20年在全球70多個(gè)國(guó)家成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的上海、北京、廣州、深圳、大連、重慶、杭州、揚(yáng)州、南通、蘇州、寧波、無(wú)錫、南京、沈陽(yáng)、烏魯木齊、常州、溫州、廈門……等地開(kāi)辦了140多所英語(yǔ)培訓(xùn)中心。

寧波韋博：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)62463

韋博國(guó)際英語(yǔ)于1998年成立，是為數(shù)不多的教育局特批持證辦學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，我們一直堅(jiān)信，外教是嚴(yán)格控制教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。因此，擁有TESOL證書(shū)是韋博選拔教師時(shí)最主要考察的任教資格之一。韋博不但嚴(yán)格審查外教的任教資格，更是在國(guó)內(nèi)率先與TESOL證書(shū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行高水準(zhǔn)的英語(yǔ)外教的培養(yǎng)工作。除此之外，韋博還要求就職外教必須具備： 本科及本科以上學(xué)歷; 英語(yǔ)為母語(yǔ)(來(lái)自美國(guó)，英國(guó)，加拿大，澳洲，新西蘭); 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)背景; 外籍專家證 Foreign Expert Certificate; 有國(guó)際認(rèn)可教師資格證。

韋博英語(yǔ)的英語(yǔ)教學(xué)方案是以腦神經(jīng)科學(xué)理論為依據(jù)，結(jié)合人體腦神經(jīng)對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的接受特點(diǎn)。 這種英語(yǔ)教學(xué)模式充分利用 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、概念對(duì)腦神經(jīng)元的多次反復(fù)刺激，以建立鞏固腦神經(jīng)元之間的新聯(lián)結(jié)，從而促進(jìn)大腦內(nèi)部產(chǎn)生變化，形成由短期記憶向長(zhǎng)期記憶順利過(guò)渡。

通過(guò)學(xué)員上機(jī)和教師指導(dǎo)相結(jié)合的方式，將以教師為主導(dǎo)的知識(shí)傳授型教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的能力培養(yǎng)型教學(xué)模式。讓學(xué)生從被動(dòng)的知識(shí)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)知的主體、語(yǔ)言的積極構(gòu)建者。

篇7

[論文摘要]英語(yǔ)培韌特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許方以自身的優(yōu)勢(shì)形成特許經(jīng)營(yíng)中可傳授的管理模式對(duì)受許方進(jìn)行規(guī)范化的管理，文章分析了英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)模式中作為特許方應(yīng)具有的優(yōu)勢(shì)、特許經(jīng)營(yíng)體系的設(shè)計(jì)原則、受許方應(yīng)具有的加盟條件，提出了英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等。

英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)模式就是要把特許方先進(jìn)的管理實(shí)踐和基于先進(jìn)技術(shù)的教學(xué)方法傳遞給每位加盟者。這種商務(wù)模式給每位加盟者一個(gè)綜合模型，幫助他們?cè)诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上建立學(xué)校和獲得全方位服務(wù)。該經(jīng)營(yíng)模式的核心是特許方自身具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，形成知名的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品(服務(wù))、專利和專有技術(shù)、可傳授的管理技術(shù)或訣竅及對(duì)受許者的規(guī)范化的管理，這樣才能在英語(yǔ)培訓(xùn)特許方的指導(dǎo)下，各加盟學(xué)校在學(xué)校的創(chuàng)立、核心管理人員的聘用培訓(xùn)、日常經(jīng)營(yíng)管理、預(yù)算擬定、廣告宣傳、困難問(wèn)題的解決以及其他方面，獲得詳盡的計(jì)劃和協(xié)助，實(shí)現(xiàn)成功的教育和管理。

一、特許方必備的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

為了各個(gè)加盟學(xué)校都能獲得成功，英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校特許方必須加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，創(chuàng)造出如下特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，才能吸引加盟者加入特許經(jīng)營(yíng)體系。

1．強(qiáng)大的品牌支持

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校特許方必須具有良好的資源優(yōu)勢(shì)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界樹(shù)立起卓越的信譽(yù)。這樣各加盟學(xué)校才能在特許經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一品牌支持下，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，保持一流經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2．確保成功的教學(xué)模式

先進(jìn)的多媒體教學(xué)系統(tǒng)、專業(yè)資深的外籍教師、領(lǐng)先的教學(xué)方法、全方位的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、個(gè)性化的授課內(nèi)容，所有這些構(gòu)成了英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)的完整體系，使加盟者具備超越同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．高效的管理制度

英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)的特許方必須能對(duì)加盟學(xué)校提供“一站式”服務(wù)和系統(tǒng)的管理和指導(dǎo)，包括精密的戰(zhàn)略策劃、持續(xù)的教學(xué)服務(wù)支持與培訓(xùn)、系統(tǒng)技術(shù)支持與新產(chǎn)品研發(fā)、推廣與宣傳的持續(xù)支持等，藉此既維護(hù)其品牌聲譽(yù)，又大大增加投資者的成功機(jī)會(huì)。

4．持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新

英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)的特許方在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)課程的同時(shí)．必須能持續(xù)不斷地加大研發(fā)的投入，跟蹤和借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的教育模式和理念，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，為加盟學(xué)校提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。

5．良性的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

加盟英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)的所有學(xué)校組成一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，能在特許方的統(tǒng)一管理下，共同建設(shè)品牌和占領(lǐng)市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。在系統(tǒng)內(nèi)部，各加盟學(xué)校互相借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，保持長(zhǎng)久的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

二、特許經(jīng)營(yíng)體系設(shè)計(jì)原則

特許經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)主要是管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理體系，特許系統(tǒng)將很難發(fā)展。在對(duì)特許經(jīng)營(yíng)各受許方的管理過(guò)程中，特許方應(yīng)本著標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化的原則設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)體系：

1．標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化是特許經(jīng)營(yíng)體系成功運(yùn)作的基礎(chǔ)，是經(jīng)營(yíng)模式得以成功復(fù)制的前提，因此，標(biāo)準(zhǔn)化是三原則中最重要的原則。

(1)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)產(chǎn)品。主要指統(tǒng)一的課程設(shè)置，統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的教材選用，統(tǒng)一的班級(jí)設(shè)置。只有有了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，特許經(jīng)營(yíng)體系才有基礎(chǔ)。

(2)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。主要指統(tǒng)一的師資水平，統(tǒng)一的硬件設(shè)施，統(tǒng)一的教學(xué)管理，統(tǒng)一的培訓(xùn)效果。特許經(jīng)營(yíng)體系中的所有教師都應(yīng)由特許方統(tǒng)一招聘，采用統(tǒng)一的培訓(xùn)方式培訓(xùn)教師，才能保證所有教師的教學(xué)效果

(3)標(biāo)準(zhǔn)的整體形象。主要指統(tǒng)一的品牌．統(tǒng)一的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，統(tǒng)一的教室布置，統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的員工儀容英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校用合約形式授權(quán)受許方在一段時(shí)間內(nèi)行使特定權(quán)利，令受許方有權(quán)使用特許經(jīng)營(yíng)特許方的商號(hào)、商標(biāo)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式等．受許方必須使用特許方統(tǒng)一的外在形象及內(nèi)部教室布置，員工著裝統(tǒng)一，給外部良好的整體感。

2．專業(yè)化

專業(yè)化是指人員分工專業(yè)化．專業(yè)化的人員分工是特許經(jīng)營(yíng)體系成功運(yùn)作的前提和保障，因此也是3s原則的重要組成部分。(1)教師教學(xué)課程專業(yè)化。根據(jù)課程設(shè)置，設(shè)立幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)教師，劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)教師，新概念英語(yǔ)教師，中小學(xué)各年級(jí)輔導(dǎo)教師，分行業(yè)的專業(yè)英語(yǔ)教師，如：公務(wù)員英語(yǔ)教師．商務(wù)英語(yǔ)教師，賓館酒店服務(wù)業(yè)英語(yǔ)教師等等崗位．確保教師教學(xué)水平同行業(yè)最高。(2)招生咨詢服務(wù)專業(yè)化設(shè)立專職咨詢師和咨詢助理，并進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，確保專業(yè)的招生咨詢效果(3)班主任工作專業(yè)化：在統(tǒng)一班主任選用標(biāo)準(zhǔn)的前提下．根據(jù)課程設(shè)立專門人員，進(jìn)行班級(jí)管理。(4)后勤服務(wù)專業(yè)化。后勤行政、財(cái)務(wù)、信息技術(shù)等崗位分工明確，職責(zé)、職務(wù)專業(yè)化。

3．簡(jiǎn)單化

簡(jiǎn)單化是指各項(xiàng)流程簡(jiǎn)單化，便于經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制及加盟學(xué)校的運(yùn)作及管理，簡(jiǎn)單化原則是特許經(jīng)營(yíng)體系成功推廣的必要條件(1)加盟流程簡(jiǎn)單化制定標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)單的加盟流程，使受許方得到快捷的服務(wù)。(2)操作方法簡(jiǎn)單化。制定完善的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)．使加盟學(xué)校從建立到運(yùn)作簡(jiǎn)單易行。(3)服務(wù)流程簡(jiǎn)單化。簡(jiǎn)化一切不必要的手續(xù)，提高服務(wù)效率，使學(xué)員得到從咨詢、報(bào)名、培訓(xùn)到結(jié)業(yè)的系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、受許方條件要求

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校特許經(jīng)營(yíng)受許方的自身?xiàng)l件是特許經(jīng)營(yíng)體系成功的先決條件，特許方必須對(duì)受許方的辦學(xué)條件進(jìn)行嚴(yán)格要求。

1．受許方的基本條件

所有申請(qǐng)加盟的受許方必須滿足以下條件，才可申請(qǐng)加盟，特許方對(duì)于不符合條件的申請(qǐng)人不予授權(quán)。(1)認(rèn)可和接受所采取的特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。(2)具有開(kāi)辦學(xué)校的資格：能夠獲得“辦學(xué)許可證”，“聘請(qǐng)外國(guó)專家資格證”及其他批準(zhǔn)和許可。(3)有專職的從事教育管理行業(yè)的資深人士進(jìn)行管理。(4)有團(tuán)隊(duì)合作精神，能與其他加盟成員友好合作(5)能接受統(tǒng)一的指導(dǎo)．并能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)～(6)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2．加盟學(xué)校選址標(biāo)準(zhǔn)

在英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)體系設(shè)計(jì)中．加盟學(xué)校的地址選擇是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到加盟學(xué)校未來(lái)的招生情況和運(yùn)營(yíng)情況，在選址過(guò)程中應(yīng)考慮以下幾個(gè)基本因素：(1)校舍的地理位置。因?yàn)閷W(xué)校面向的消費(fèi)者中有相當(dāng)一部分是在職人員，考慮到這些消費(fèi)者不愿把時(shí)間消耗在路上，所以校舍應(yīng)選擇在交通便利的人流集散地，有盡可能多的交通線路．最好為城市的經(jīng)濟(jì)中心、商業(yè)中心或大型居民區(qū)．周圍應(yīng)該有盡可能多的大型商務(wù)辦公樓或居民樓。建議學(xué)校設(shè)立在公交便利的主要街道．靠路邊的單獨(dú)建筑或辦公樓(最好在三樓以下)均可。(2)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體的交通習(xí)慣在考慮校舍的地理位置時(shí)，應(yīng)考慮到當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體的交通習(xí)慣，將校址選擇在當(dāng)?shù)刈畛Ｓ媒煌üぞ咦钜椎竭_(dá)的位置，可吸引大量的消費(fèi)者。(3)校舍的附屬功能校舍附近應(yīng)有配套的物業(yè)管理服務(wù)，校舍附近最好有便利店、購(gòu)物場(chǎng)所、快餐廳．使得消費(fèi)者在學(xué)習(xí)之余，可以享受到完善的生活配套沒(méi)施。校舍應(yīng)配有足夠的停車位以滿足員工和學(xué)員的停車需求

四、注意事項(xiàng)

英語(yǔ)培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)的雙方在合作的過(guò)程中應(yīng)注意以下事項(xiàng)，以保證合作雙方合作愉快、共同發(fā)展。

1．明確雙方的職責(zé)。要簽一份合約明確雙方在合約期間及合約終止時(shí)的權(quán)利和責(zé)任，以免發(fā)生不必要的糾紛

2．一般而言，加盟費(fèi)的多少會(huì)與特許方的品牌的知名度及公司的規(guī)模有直接關(guān)系

3．有加盟意向的加盟商在加盟申請(qǐng)時(shí)應(yīng)向特許方提供經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的商務(wù)計(jì)劃書(shū)等資料。

篇8

在很多國(guó)人的認(rèn)知中，英語(yǔ)越來(lái)越重要，學(xué)英語(yǔ)的人也越來(lái)越多。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然也就越來(lái)越多，魚(yú)龍混雜，參差不齊，一番熱熱鬧鬧的景象。有的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，靠一些人脈關(guān)系，找到“學(xué)生”和“教師”，同樣可以風(fēng)風(fēng)火火地把生意做起來(lái)，而且是越做越旺，越做越大。

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分類方法很多，從學(xué)習(xí)人群的年齡來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以分為兩大類，成人英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；從品牌擁有者來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣可以分為兩大類，外資品牌的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和本土品牌的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但在“英雄要問(wèn)出處”的環(huán)境中，外資品牌和本土品牌都一樣打扮得像“外資品牌”。

至于孰好孰壞，就要看各個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抱著什么樣的目的，以及后期采用的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作策略。當(dāng)然，更要看消費(fèi)者究竟需要什么，消費(fèi)者究竟用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇適合自己的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

我們都知道，市場(chǎng)不會(huì)無(wú)限制地?cái)U(kuò)大，一個(gè)行業(yè)能夠容納的企業(yè)是有限的，消費(fèi)者能夠記住和選擇的品牌也是有限的，英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)也一樣。既然如此，當(dāng)戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出路在哪里呢？

遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在服務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有了較為全面的的認(rèn)識(shí)和透徹的了解，結(jié)合培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)，我們認(rèn)為，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少可以從以下四個(gè)方面尋找一條較為長(zhǎng)久的出路。

其一，在教學(xué)質(zhì)量大同小異的情況下，方便性是學(xué)員選擇英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要元素之一。中國(guó)很大，市場(chǎng)更大，地方性的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以抓住“天時(shí)”和“地利”，搶先選擇合適的區(qū)域，利用現(xiàn)有的人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)積累，積聚“人和”的力量，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，快速做強(qiáng)區(qū)域品牌，讓本品牌成為一個(gè)區(qū)域的首選品牌。只要運(yùn)作得當(dāng)，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，此類英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也會(huì)表現(xiàn)不俗。

其二，深度切分英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)。很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅是“大而全”、“小而全”，甚至是“你有我有全都有”，“什么都沾邊”，“什么都能干”，但又仿佛是“什么都不專”。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著消費(fèi)者觀念的改變，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化是市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)，漸漸地，消費(fèi)者都希望自己選擇的是專業(yè)品牌、有保障的品牌，而不是“大而全”的品牌。

正如我們上面的分析，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以分為很多種，高考英語(yǔ)要培訓(xùn)，商務(wù)英語(yǔ)需要培訓(xùn)，旅游英語(yǔ)需要培訓(xùn)，兒童英語(yǔ)也需要培訓(xùn)，但是，由于目標(biāo)受眾不同，各類英語(yǔ)培訓(xùn)的理論基礎(chǔ)不一樣，培訓(xùn)方法不一樣，培訓(xùn)重點(diǎn)也不一樣，都需要經(jīng)驗(yàn)和方法的累積，才能不斷為學(xué)員提供日益完善的服務(wù)，幫助學(xué)員切切實(shí)實(shí)達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。

所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，深度切分市場(chǎng)之后，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以圍繞細(xì)分市場(chǎng)做戰(zhàn)略配稱，不斷積聚各類優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化既有定位，快速做強(qiáng)品牌，有效進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。

其三，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，定位明確的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)快速進(jìn)行品牌傳播。先入為主，先到先得，這用在消費(fèi)者的“腦子里”同樣十分合適。誰(shuí)先獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智資源，誰(shuí)就更容易獲得了短期利益和中長(zhǎng)期收益。

更重要的是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源更容易，相應(yīng)的成本也要低很多。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在明確自己的品牌定位后，就應(yīng)該火速展開(kāi)品牌傳播，以便及時(shí)讓目標(biāo)受眾了解自己、認(rèn)可自己、銘記自己，并在需要的時(shí)候毫不猶豫地選擇自己。

值得注意的是，做品牌傳播不一定要花很多錢，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出的一分錢做品牌理念旨在表明，只要開(kāi)動(dòng)腦筋，適度創(chuàng)新，選擇合適的方法，持之以恒，我們就可以憑借超低成本進(jìn)行品牌傳播，讓品牌知名度和美譽(yù)度迅速提高。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作了幾十個(gè)品牌，助其短時(shí)間內(nèi)異軍突起，耗費(fèi)的品牌傳播費(fèi)用卻微乎其微。

篇9

關(guān)鍵詞： 英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)；英語(yǔ)學(xué)習(xí)者；誤區(qū)；英語(yǔ)學(xué)習(xí)的規(guī)律和策略

中圖分類號(hào)：G40 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）23-0232-02

1 中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

改革開(kāi)放三十多年來(lái)，特別在中國(guó)成功加入世貿(mào)組織和2008北京奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)下，強(qiáng)勁的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱催生了中國(guó)的英語(yǔ)經(jīng)濟(jì)，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)趨于成熟。據(jù)2006年第二屆中國(guó)外語(yǔ)教學(xué)法國(guó)際研討會(huì)透露，全國(guó)約有三億多人在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，約占總?cè)藬?shù)的四分之一。有專家預(yù)測(cè)，目前我國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者幾乎等于英美加澳主要英語(yǔ)國(guó)家的人口總和。數(shù)據(jù)顯示，截止2010年，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)到五萬(wàn)余家，市場(chǎng)總值超過(guò)300億元，成為英語(yǔ)經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)。

據(jù)2006年調(diào)查數(shù)據(jù)，全國(guó)最知名前5名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)(68．1％)、新東方(67．4％)、EF英孚教育(52．5％)、劍橋(47．9％)和環(huán)球雅思(42．7％)；品牌信譽(yù)最好前5名依次為新東方(65．9％)、EF英孚教育(57．5％)、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)(57．2％)、劍橋(45．8％)和牛津英語(yǔ)(41．2％)。這些占市場(chǎng)不足20％的品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生量卻占據(jù)80％的市場(chǎng)份額。

據(jù)長(zhǎng)期從事英語(yǔ)培訓(xùn)的業(yè)內(nèi)人士介紹，目前英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)主要由五種力量組成：一是高校衍生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；二是外資教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；三是國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；四是普通民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；五是外語(yǔ)相關(guān)的國(guó)家機(jī)構(gòu)或媒體。此外，私立中小學(xué)校乃至幼兒園，在職老師、家教也在從事英語(yǔ)培訓(xùn)。

英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)從培訓(xùn)對(duì)象上大致可以分為兒童市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)和成人市場(chǎng)；從結(jié)構(gòu)上可以分為低端、中端和高端市場(chǎng)。據(jù)葛文偉(2006)調(diào)查，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)當(dāng)中兒童占10％，學(xué)生占80％，成人占10％；高端市場(chǎng)占5％，中端市場(chǎng)占35％，低端市場(chǎng)占60％。

英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品主要消費(fèi)對(duì)象是青少年，內(nèi)容以英語(yǔ)考試類培訓(xùn)為主，包括出國(guó)英語(yǔ)系列的托福、雅思、GRE，國(guó)內(nèi)英語(yǔ)考試系列的考研英語(yǔ)、大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試、大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)考試、中考、高考、成人高考、自學(xué)考試中英語(yǔ)相關(guān)課程的考前培訓(xùn)；以英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)為主的英語(yǔ)交流技能訓(xùn)練方面的培訓(xùn)；中小學(xué)生英語(yǔ)課程培訓(xùn)；職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)等。

2 英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的誤區(qū)

從英語(yǔ)學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的多樣性是客觀存在的。但有的學(xué)習(xí)者完全出于功利性需求，服務(wù)于功利性目的，偏離了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的正確方向，違背語(yǔ)言學(xué)習(xí)的規(guī)律。戴爾英語(yǔ)董事長(zhǎng)王中偉說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在一些學(xué)生對(duì)四、六級(jí)考試抱有太多的功利性。在他們心中，為了就業(yè)，為了拿到什么、獲得什么而進(jìn)行學(xué)習(xí)和參加考試，實(shí)際上他們并不關(guān)心英語(yǔ)學(xué)到什么程度，這是方向性錯(cuò)誤。很多人為了晉級(jí)、評(píng)職稱才不得已學(xué)英語(yǔ)，事后英語(yǔ)學(xué)習(xí)就被遺忘到角落，甚至一個(gè)單詞都記不起來(lái)。TOEFL和GRE考試所涉及的數(shù)萬(wàn)單詞在實(shí)際工作中卻很少用到。一位新東方老師說(shuō)得好，“GRE考試部分單詞，除了在這次考試中出現(xiàn)外，你這輩子恐怕再也不會(huì)遇到它了。”我們所培訓(xùn)的英語(yǔ)實(shí)用性不強(qiáng)，大學(xué)高才生往往英語(yǔ)考試成績(jī)不俗，卻聽(tīng)不懂外國(guó)人的口語(yǔ)。很多在校大學(xué)生通過(guò)四級(jí)后就不再理會(huì)英語(yǔ)，從狂熱地追逐到拋到“九霄云外”，如此學(xué)習(xí)英語(yǔ)發(fā)人深思。這種脫離了語(yǔ)言應(yīng)用能力培養(yǎng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，實(shí)際上是一種精力和時(shí)間的浪費(fèi)。正是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎合了這種急功近利的浮躁心里，從客觀上助長(zhǎng)了這種違背語(yǔ)言學(xué)習(xí)客觀規(guī)律的不良風(fēng)氣，致使眾多英語(yǔ)學(xué)習(xí)者誤入歧途。其結(jié)果是很多人學(xué)習(xí)英語(yǔ)十余年，仍然處于反復(fù)背單詞，最終放棄英語(yǔ)的學(xué)習(xí)的人不在少數(shù)。國(guó)內(nèi)最知名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年數(shù)十萬(wàn)學(xué)員，真正學(xué)有所成者寥寥，優(yōu)秀英語(yǔ)人才仍舊稀缺。值得學(xué)習(xí)者和全社會(huì)的反思。

國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教學(xué)名家和研究人員早就指出這種培訓(xùn)是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的弊端。北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)博士生導(dǎo)師、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院語(yǔ)言研究所研究員顧曰國(guó)先生曾經(jīng)指出中國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的誤區(qū)：

①把聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯五種技能變成單一的看懂；

②把英語(yǔ)知識(shí)簡(jiǎn)單等同于英語(yǔ)技能；

③急于求成的心態(tài)；

④以漢語(yǔ)發(fā)音習(xí)慣練習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)音；

⑤重結(jié)果不重過(guò)程。學(xué)英語(yǔ)就是為了考試，考什么就學(xué)什么，不講系統(tǒng)性；

⑥過(guò)分依賴教師；

⑦頻繁更換學(xué)習(xí)資料。

旅居加拿大的英語(yǔ)活詞匯習(xí)得法倡導(dǎo)者王寶順教授，提出以單句為單位學(xué)習(xí)英語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)發(fā)音、詞匯、語(yǔ)法、語(yǔ)感齊頭并進(jìn)的跨越式語(yǔ)言學(xué)習(xí)方法。他認(rèn)為外語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)該避免以下誤區(qū)：

①死記硬背單詞；

②聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯孤立開(kāi)來(lái)；

③割裂認(rèn)知能力與復(fù)用能力；

④過(guò)分依賴情結(jié)；

⑤苛求速成心理；

⑥專注英語(yǔ)，無(wú)視漢語(yǔ)水平的提高；

篇10

關(guān)鍵詞：鉆井實(shí)用英語(yǔ)；培訓(xùn)；教學(xué)策略

近些年，我國(guó)對(duì)石油、天然氣等的需求量越來(lái)越高，根據(jù)我國(guó)石油開(kāi)采計(jì)劃，石油、天然氣鉆井開(kāi)采將逐步走向國(guó)際化的軌道。而英語(yǔ)為國(guó)際通用語(yǔ)言，為了能更好地滿足我國(guó)鉆井實(shí)用英語(yǔ)的需求，更好地向鉆井工作者普及鉆井專業(yè)英語(yǔ)，在本文中筆者將對(duì)鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)策略進(jìn)行闡述。

一、鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)的特點(diǎn)

1.不同學(xué)員的基礎(chǔ)不一樣

由于鉆井業(yè)務(wù)的開(kāi)展需要各種層次的人員，而其學(xué)歷也各不相同的，因此他們具有不同的英語(yǔ)基礎(chǔ)。我國(guó)的很多石油開(kāi)采公司的員工都具有較高的素質(zhì)和學(xué)歷，因此他們能夠較快地接受鉆井實(shí)用英語(yǔ)。但是鉆井公司的開(kāi)采人員則大多都畢業(yè)于一些普通的技校，他們并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)英語(yǔ)。在進(jìn)行鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)開(kāi)采隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，各個(gè)學(xué)院之間學(xué)歷的差距導(dǎo)致對(duì)其進(jìn)行的專業(yè)英語(yǔ)輔導(dǎo)工作很難開(kāi)展。而在鉆井公司的開(kāi)采任務(wù)中不同層次的員工承擔(dān)著不同的工作任務(wù)，開(kāi)采班長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)開(kāi)采隊(duì)伍的施工指揮任務(wù)，因此他們必須要準(zhǔn)確地掌握指令信息等相關(guān)專業(yè)英語(yǔ)；開(kāi)采工人則重點(diǎn)要掌握各類開(kāi)采設(shè)備的專業(yè)詞匯，并能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的開(kāi)采任務(wù)交流。可以說(shuō)在鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中對(duì)不同崗位工作人員的英語(yǔ)培訓(xùn)具有較大的難度。

2.不能夠制訂詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃

由于鉆井開(kāi)采任務(wù)通常都是在合同簽訂之后一個(gè)月之內(nèi)就要開(kāi)始施工作業(yè)，這就使得鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)工作只能夠進(jìn)行十幾天左右的專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)，還要向鉆井從業(yè)人員進(jìn)行日常交流的英語(yǔ)培訓(xùn)，在這么短的時(shí)間內(nèi)不可能為每個(gè)學(xué)員制訂詳細(xì)的英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃，只能通過(guò)英語(yǔ)速成的形式對(duì)鉆井從業(yè)人員進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)工作。因此，在培訓(xùn)的過(guò)程中通常都是對(duì)鉆井施工現(xiàn)場(chǎng)最常使用的一些英語(yǔ)詞匯進(jìn)行培訓(xùn)和講解。

鉆井實(shí)用英語(yǔ)教學(xué)要能夠提供給輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)充足的教學(xué)時(shí)間，最重要的就是為每個(gè)學(xué)員提供教案，將重點(diǎn)的詞匯、短語(yǔ)等都進(jìn)行專項(xiàng)講解和交際實(shí)用培訓(xùn)，為廣大學(xué)員提供真實(shí)的英語(yǔ)交流環(huán)境，從而真正地提高鉆井從業(yè)人員的英語(yǔ)水平和素質(zhì)。

二、如何正確選擇鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教科書(shū)

1.選擇實(shí)用性教材

由于鉆井實(shí)用英語(yǔ)具有很強(qiáng)的專業(yè)特點(diǎn)，而在現(xiàn)行的英語(yǔ)教材市場(chǎng)中對(duì)于此類教材的發(fā)行普遍比較少，使用最多的為《實(shí)用鉆井速成英語(yǔ)》，其中對(duì)于一些關(guān)于鉆井工作的專業(yè)詞語(yǔ)進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并且對(duì)一些生活用語(yǔ)等都有所涉及。除此之外就是《石油鉆井實(shí)用英語(yǔ)》以及《涉外鉆井施工英語(yǔ)：英漢對(duì)照》等書(shū)籍都是不錯(cuò)的教材。在進(jìn)行鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)中要根據(jù)培訓(xùn)人員的需求進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，從而進(jìn)一步提升培訓(xùn)的效果。

2.注重網(wǎng)絡(luò)資源的使用

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)信息資源十分豐富，進(jìn)行鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)的過(guò)程中要注重網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用。如，在OSHA這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站中針對(duì)鉆井實(shí)用英語(yǔ)具有專門的介紹和詳細(xì)的施工操作流程。在一些網(wǎng)站中還能夠進(jìn)行一些專業(yè)詞匯查詢，對(duì)于鉆井實(shí)用英語(yǔ)的培訓(xùn)具有十分重要的意義和作用。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)員瀏覽、學(xué)習(xí)國(guó)外的英文網(wǎng)站，能幫助學(xué)員掌握英語(yǔ)使用習(xí)慣，原汁原味的英語(yǔ)口語(yǔ)能促使鉆井工人在進(jìn)行國(guó)外施工的過(guò)程中更好地適應(yīng)外國(guó)文化和風(fēng)俗習(xí)慣。

三、在鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)中要注意的問(wèn)題

1.提高教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)

由于鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)的教師比較少，在一些高校中大多都是由英語(yǔ)教師擔(dān)任此項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，但是由于鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)英語(yǔ)的實(shí)際運(yùn)用更加注重，所以就要求英語(yǔ)教師能夠準(zhǔn)確地掌握各類專業(yè)名詞，對(duì)于以后的鉆井工作具有十分重要的影響。通過(guò)提升鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，教師了解和掌握鉆井工作的一些細(xì)節(jié)，才能夠很好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的講解。

2.豐富課堂教學(xué)內(nèi)容

由于鉆井施工是一個(gè)不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)變化的活動(dòng)，所以說(shuō)教師可以通過(guò)多媒體采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面對(duì)整個(gè)鉆井過(guò)程進(jìn)行展示，在其中配以專業(yè)詞匯的講解和介紹更能夠幫助學(xué)員掌握和理解，能夠有效地提升鉆井實(shí)用英語(yǔ)的培訓(xùn)效果。對(duì)于一些已經(jīng)參加工作的人員進(jìn)行鉆井實(shí)用英語(yǔ)的培訓(xùn)要采取合理的措施吸引大家的學(xué)習(xí)興趣，可以通過(guò)組織模擬一些口語(yǔ)交流場(chǎng)合以及工作場(chǎng)景等對(duì)英語(yǔ)的使用進(jìn)行模擬，通過(guò)互動(dòng)教學(xué)的模式吸引廣大學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，從而進(jìn)一步提升鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)的效果。

以上是筆者關(guān)于鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)策略進(jìn)行的探討，筆者首先分析了現(xiàn)階段鉆井實(shí)用英語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題，并就如何正確選取英語(yǔ)輔導(dǎo)教材以及如何對(duì)學(xué)員進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)才能夠取得良好的教學(xué)效果等問(wèn)題進(jìn)行了分析和探討。根據(jù)筆者多年以來(lái)在鉆井實(shí)用英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)以上的教學(xué)方式教學(xué)效果十分明顯，為了能夠進(jìn)一步提升我國(guó)鉆井實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，在以后的工作中還要對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行更深入的探討和研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐國(guó)偉.石油鉆井英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的語(yǔ)用翻譯.中國(guó)校外教育：理論，2010（02）.