導語：如何才能寫好一篇教育營銷推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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難道,寫好中國字真的很難嗎?不然為什么比比皆是的小學生、中學生、大學生乃至研究生及他們的家長,都沒有寫好中國字呢?這里面雖然有歷史的原因,但寫字無用論和不重視寫字教育,應該是造成當前寫不好中國字這一社會現象的主要原因。因為追求高分,學生答題時只需寫對即可,字好與字劣一個樣,誰還會辛苦費力地去練字?因為現在國家沒有真正的設立寫字這一學科,沒有相應的社會地位與教學要求,哪位教師愿意教學生認真寫字?沒有教師教,又能有幾個人自學成才地練好字?再說,現在的孩子們幾乎都生活在以個人為中心的優越的家庭環境中,什么都是他的,因而缺少耐心和進取心,且相對地跋扈而脆弱,喜歡“向后看齊”,又怎能去花費幾年甚至更長的時間去練字呢?

在物質文明迅速發展的今天的中國,真的需要寫好中國字,這是物質發展的需要,這是民族素質提升的需要,更應是國體的需要。為了不再因有寫不好“母語”而被人譏笑的悲哀,為了母語能更好地通行世界,為了提高全民族的文化素質,應該切實地搞好書法教育,尤其是要搞好硬筆書法教育。目前我國的硬筆書法主要有兩條途徑:地方性或校本性的校內教育和社會力量辦學的校外教育?，F在我國硬筆書法取得的成績,主要源于校外教育,地方性的硬筆書法教育,雖然有地方的指令,也配有地方編印的教材,其所轄地區的學校也設有寫字課,但因為沒有專業的教師及必要的考核,致使這種寫字課形同虛設。校外硬筆書法教育雖然取得了一定的成績,但是存在著兩個問題:①學員少、流失大。據不完全統計,城市中接受過硬筆書法校外培訓的中小學生,不會超過總數的5%,農村則幾乎為零。而在這些學生中,能堅持學習三年以上的,也不會超過其中的10%,多數人只是接受過短期的培訓或僅僅是學過硬筆書法而已!②校外教育較為注重字的藝術性,因而與日常學習、生活的實用性有些脫鉤,使學生不能盡快地寫好作業――校內作業。

鑒于此,在國家沒有明確設立硬筆書法這一學科的情況下,小學生硬筆書法校本教育便凸顯了它的重要性。校本教育具備這樣幾個優點:必學――因為是學校設立的學科并有相應的考核,學生已沒有選學時的可學可不學的隨意性;培訓面廣和學員穩定――全校學生;培訓時間長――六年,因此,更有利于普及提高學生的書寫能力。

一、實行小學生硬筆書法校本教育應遵循的教學原則

1.德、藝教育相結合的原則。十年樹木,百年樹人,任何一門學科的教育都首先要注重品德教育,新時期和諧社會的構建,更需要德藝雙馨的高素質的綜合型人才。

2.實用與藝術相結合的原則。硬筆書法分為實用書法和藝術書法,小學生硬筆書法校本教育首先要以實用為主,在此基礎上再學習和繼承書法的藝術性,使學生既能在日常應用中熟練地書寫好規范字,又能寫出賞心悅目的硬筆書法作品。

3.以楷書為主,其它書體為輔的原則?？瑫菓米顝V的書體,也是最基礎的書體,練習好楷書是小學生學習硬筆書法的基本任務。

4.與語文等其它基礎學科相結合的原則。小學生日常書寫包括三部分:漢字、數字和字母(拼音字母和外語),寫好日常應用的任何文字,都是硬筆書法教學的任務和目的,為幫助學生盡快地養成良好的書寫習慣,其它學科的教師也要有效地監督和引導學生,形成合力,從而避免學生只在完成硬筆書法作業時仔細認真、在完成其它學科的作業時就匆忙潦草地以寫完為目的的不良現象。

二、實行小學生硬筆書法校本教育的師資問題

師資是搞好教學的前提保證,因為目前的硬筆書法還不是一門獨立的學科,因而不能和音樂、美術一樣,有專門的師資培訓機構和專職師資,所以硬筆書法教育到現在還沒有嚴格意義上的師范專業畢業的專業教師。而書法藝術在古代就被稱為書學,是一門獨立的學科,硬筆書法也是如此,所以,搞好硬筆書法校本教育,需要有高水平的專業硬筆書法教師,這樣的老師,目前只能在社會上聘請。如果能聘請到有能力有經驗的硬筆書法家或硬筆書法教師,不僅可以滿足校本教育教學的需求,還可以滿足學生和家長的愿望。在此基礎上,學校還可以制定相關的政策,培訓部分喜歡硬筆書法的教師,以便擴大教學范圍。

三、實行小學生硬筆書法校本教學應制定并逐漸完善一套行之有效的評價與考核制度

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[關鍵詞]教育；網絡營銷；問題；措施

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0040-02

網絡營銷有無站點網絡營銷和有站點網絡營銷兩種，建立自己的網站是網絡營銷的最有效的方法，當然還包括了為建立網站而做的很多的前期工作，這些都是網絡營銷的具體內容。其實網絡營銷的本質還是營銷，目的都是吸引客戶，賺取更多的利潤。那么教育網站的網絡營銷就是為了吸引更多的學生，為教育機構做一定的宣傳，達到良好的宣傳效應。這種宣傳對于教育機構來說是非常重要的，教育機構應該重視網絡營銷的作用。

1 實行網絡營銷的重要性

教育網站的網絡營銷，是針對提高學院網站的營銷效果而展開研究分析，然后根據分析的結果制作出適合學院發展的營銷方案[1]。每種不同的營銷方式都有自己獨特的優點，良好的營銷策略可以將網絡資源進行最大程度的優化整合，這樣就可以加大網絡營銷的效果。學院以及教育機構可以采用低成本的網絡廣告，發揮網絡營銷的優勢，擴寬網站的宣傳范圍，加大宣傳力度，這樣才能吸引更多的群眾，才能在一定程度上保證學院的生源。總的來說，網絡營銷對于學院、對于教育是非常有用的，意義是非常深遠的。

2 我國教育網站網絡營銷中存在的問題

隨著信息化的不斷發展，我國的教育部門也逐步開始建立網站，實行了一定的網絡營銷的策略?？墒蔷臀覈F階段教育網站的網絡營銷來看，在實施方面依舊存在著許多的問題，作者根據自己的理解，將問題詳細的分為了以下幾個方面：

2.1 學院或者是教育機構缺少網絡營銷的意識[2]

就現階段來說，很多的教育機構都沒有良好的網絡營銷的意識，無法正確地認識到網絡營銷的各種好處?，F在是信息化的時代，可是教育機構沒有意識到網絡信息的重要性，那么自然的也就忽略網絡營銷的作用與意義了?；蛘哒f有些學院對于網絡營銷的認識不夠準確，把網絡營銷看成了一種簡單的營銷方法，沒有把網絡營銷與學院的實際情況、實際發展聯合起來，那么這樣制定的營銷策略根本不具有真實性。據有關調查顯示，在歐美社會，大概有一半以上的教育機構進行了有效地網絡營銷，而我國實行網絡營銷的教育機構是很少的。這就是由于缺少網絡營銷的意識而造成的，這是我國教育網站網絡營銷問題中最主要的部分，教育機構的網絡營銷要想得到實質性的成果，就必須及時的解決這一問題。

2.2 教育機構網絡營銷的職能過于簡單

我國的教育機構中，網絡營銷的職能都是比較簡單的，那么相對應的對于網站建設的各項基本要求也就降低了。根據國家網絡營銷效果調查研究結果顯示，在我國目前已有的學院網絡營銷系統中，只有不到30%的學院對于網站的要求比較高，對于網絡營銷的職能的要求比較全面，這表示有許多的教育機構的網絡營銷都存在著這一問題。職能的過于簡單就會導致接下來網絡營銷出現的一系列的問題，最終會影響網絡營銷的質量，所以網絡營銷職能的過于簡單不容忽視。

2.3 教育機構網絡營銷的手段不夠完善[3]

現階段，許多的學校采用的網絡營銷手段僅僅為電子郵件的營銷手段，當然電子郵件營銷有它一定的好處，比如成本較低、速度較快等等，但是這種方法也存在著很多的缺陷。其中最大的缺陷就是營銷的目標不夠明確，對象混亂。因為電子郵件的營銷目標往往是很大眾化的，經常沒有明確的目標。這樣的話，不需要這種郵件的客戶就會對這種營銷手段產生一定的反感，這對于營銷的結果是很不利的，甚至還會產生一定的負面影響。這樣的話根本不能發揮網絡營銷的作用，也就不能對教育機構起到宣傳的作用了。

2.4 教育機構沒有有效的對于網站進行推廣

如何對網站進行推廣是十分重要的，它可以拉近網站與用戶之間的距離，但是教育機構在網站的推廣方面存在著很多的問題。比如說，部分學院的網站推廣的手段過于單一，這就導致了客戶無法及時有效的了解學院的最新動態以及客戶自身想要的信息；學院網站推廣的技術不夠成熟，在建立網站之后還需要向其他的公司購買推廣服務，這讓學院在一定程度上增加了支出。這些都是教育機構沒有對網站進行良好的推廣而造成的，企業應該重視這一方面的問題。

2.5 教育機構容易忽視網站的升級

據調查顯示，大概只有一半的學院能夠根據自身實際的發展情況來對于網站進行升級管理，很多的學院都認為沒有必要來對于網站進行升級管理。長期對于網站不進行升級管理就會導致很多的信息技術跟不上時代的發展，許多的技術也得不到及時有效的更新，那么營銷的效果自然的也就受到影響了。

3 如何提高教育網站中網絡營銷的質量

如何才能進一步做好教育網站中的網絡營銷工作，本文作者根據存在的實際問題，研究出了以下幾種解決的辦法：

3.1 強化教育機構對于網絡營銷的認識，讓學院所有的部門、所有的工作人員都意識到網絡營銷的重要性[4]

各大教育機構應該不斷地調整自身對于網絡營銷的認識，比如說，可以開展網絡營銷重要性的課程，對于所有的工作人員進行培訓，讓他們了解到實行網絡營銷的重要意義。與此同時，教育機構應該積極的建立自身的網站，建立一定的網絡營銷部門與營銷企劃團隊。除此之外，還應該加強與其他部門的溝通交流，為之后的營銷工作順利開展打下基礎。

3.2 教育機構應該做好網絡營銷的市場定位[5]

網絡營銷與傳統的營銷方式不同，它有自己的營銷特點。教育機構應該根據自身的特點來進行網絡營銷的考察，最終科學、有效地收集與自身相關的市場信息資料，對于自身進行清晰的定位，這樣才能制定出符合實際的、有用的營銷策略，對于學院的宣傳才能更加到位，營銷的效果才會更好。

3.3 教育機構應該注重網絡營銷人才的培養與管理

教育機構不能忽視了人才的重要性，應該積極培養網絡營銷的精英人才，培養工作人員能力與素質，盡可能地提高他們各方面的能力，為制作良好的營銷策略打下基礎，也能為教育機構的網絡營銷盡一份力量。除此之外，教育機構還應該提高自身各方面的管理能力，讓網絡營銷真正地發揮作用，體現它真實的意義。

3.4 教育機構應該時刻注重網絡安全的問題

網絡營銷離不開網絡的安全問題，要想網絡營銷真正地實施起來，網絡安全是教育機構首先而且是必須做到的。同時，政府應該加大對于網絡安全人才的培養，積極解決網絡安全的問題。只有這樣，才能最終使得網絡安全問題得到解決。同時，網絡營銷工作也才能順利地進行。

4 結 語

網絡營銷可以看成是教育機構未來的主要發展方向之一，它也在迅速地發展成長著。教育機構可以通過對自己的網站做營銷推廣，進而達到宣傳品牌、促進招生等目的。但是在網絡營銷中依然存在著許多的問題，比如網絡營銷意識不夠、方法不對等等，這在一定程度上阻礙了網絡營銷的具體實施。這就要求教育機構強化對于網絡營銷的認識，教育機構的其他部門應該積極地給予支持與幫助，這樣才能對于學院進行良好的宣傳，教育機構才能更加和諧順利地發展。

參考文獻：

[1] 貢立. 網絡營銷與傳統營銷的比較研究[J]. 北方經貿，2008（12）.

[2] 厲鵬. 中小企業電子商務環境下的網絡營銷策略探析[J]. 沈陽建筑大學學報（社會科學版）， 2008（2）.

[3] 劉海波. 我國網絡教育應用現狀及對策探析[J]. 無錫職業技術學院學報， 2008（1）.

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關鍵詞：新東方；市場導向；4C理論；品牌戰略。

一、新東方在4C理論下的營銷戰術。

新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統、教育研發系統、出國咨詢系統、文化產業系統等多個發展平臺的教育機構。（摘自百度百科“新東方教育科技集團”）消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理；第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量；第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最后，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和網絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、新東方的營銷創新戰術與戰略。

目前教育市場蓬勃發展，成為當之無愧的朝陽產業。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩中國市場打下良好的基礎。隨后新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創新，進行有效的市場間隔，是新東方有別于其他競爭者的優勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰勝了一般化的教學項目。

新東方采用了多元化的營銷戰術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養模式。例如，在國內謀求發展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業得以進入了一個良性循環。

第二，新東方的網絡營銷。學校的門戶網站結構劃分清晰，內容精致，布局合理。調查表明，企業81％的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，并設有網絡報名的超鏈接。新東方創建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網絡，除去企業網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時，新東方在現有學生關注的人人網，QQ空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創新 在實體教育的經驗中，輔之技術支持，教育內容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節約成本，方便了消費者。

第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以發展，新東方的企業文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業的一個刊物發展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業的文化，增強了企業的品牌效應。由網絡到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網絡營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰略戰術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業教育、在線教育、教育軟件研發等于一體的大型綜合性教育科技集團。

三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。

通過回顧新東方的發展歷程，可以看出市場需求是新東方發展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰術。當多種戰術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發展的多樣化服務項目使得企業不僅可以整合資源，還可以創造資源。

在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業的全面發展；繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業產生了負面影響。而在企業逐步壯大的過程中，企業在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀經濟學淵源[J】?，F代商貿工業，2008（O1）。

【2】胡正明。市場營銷學[M】。山東人民出版社，2006.

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細化院線推廣細化藥品知識營銷

這是一種通過向公眾普及醫藥科普知識、向醫師介紹醫藥專業知識來促進藥品銷售的促銷形式。企業在進行藥品推銷的同時，向社會傳播與此藥品有關的知識，讓患者、醫師不但從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化、知識的熏陶，通過知識服務創造需求。采取藥品知識營銷必須不斷創新、不斷更新藥品知識和信息，惟此才能適應醫師需求，并在消費者心目中樹立起企業和藥品的良好形象。

藥品知識營銷的形式主要有醫師教育和公眾教育。現在處方藥必須憑醫生處方才可購買和使用，事實上醫生成了“第一消費者”。藥品尤其是創新藥品，具有高科技、高知識含量，醫師從理解、接受到處方往往需要一個較長的過程。醫生處方習慣的改變不是很容易的事情，因此處方藥營銷必須精耕細作，進行醫師教育是十分必要的。只有這樣，產品信息才能得到有效的傳遞。同樣的道理，進行公眾教育也是十分必要的。

重視公眾教育、醫師教育，并把公眾教育、醫師教育作為促銷的重要形式，需要不遺余力、大張旗鼓地開展多種形式的藥品知識促銷。如針對醫師專業知識的需求，默沙東公司為醫師編輯出版并贈送《默克診療手冊》、《默克老年病手冊》、《默克索引》等專業書籍；創辦了上海默沙東科研資訊服務中心，為中國醫藥界人士提供免費醫藥資訊服務；針對公眾，推出了《默克家庭診療手冊》。我國的步長制藥公司也編輯了《人活百歲不是夢》、《心腦血管病防治新觀點》等贈給醫生與患者。

細化組織院內會、科內會

院內會（In－hospital Meeting）是由醫藥代表組織的，以醫院某些科室的醫師為主參加的，旨在向醫師系統介紹本公司藥品知識的會議。開院內會的好處是可以給醫藥代表提供一個向醫師們系統介紹本公司藥品的機會，宣傳具有針對性。另外，醫藥代表在院內會上有較充裕的時間就某個問題與參會醫師討論，具有較強的互動性?？苾葧簝葧问揭粯?，只是規模更小，人數更少。院內會并不直接產生銷量，因此，組織者要承擔一定的費用風險，故次數較個人拜訪少許多，是處于輔助地位的一種促銷形式。

醫（藥）學會贊助

醫（藥）學會是醫學科學技術工作者和醫學管理工作者的學術性群眾團體，是依法成立的社團法人。因為是醫（藥）學專業學會，故它與醫院的各科醫師都有一定的聯系，尤其重要的是醫（藥）學會的會長、學會負責人多是醫藥界的名人，他們有能力為制藥企業推廣新藥提供咨詢和幫助。醫(藥)學會開會是醫(藥)師自己組織的自我學習教育活動，多通過交流學術論文的形式展開，每年要舉辦多次。對制藥企業來講，贊助參加學術會議可提高產品知名度，增加宣傳的深度和廣度。同時，參會人員來自全國，包括無醫藥代表覆蓋的地區，這為打開新市場創造了條件。利用開會的機會，醫藥代表可獲取一些醫師的聯系方法，甚至可以與平時難以見面的專家進行面對面交流。企業的學術推廣活動應聯合醫(藥)學會共同舉辦，一般應邀請國外或國內這一領域著名的、有影響力的、常用這種藥品的專家授課。這些專家不僅有用藥經驗，而且可以詳細說明用藥的原因，并對相關疾病的診斷、治療和手術操作提出深刻見解，可以幫助醫師糾正處方習慣。同醫藥代表相比，知名專家的見解顯然更具說服力。

利用好醫藥專業媒體

國家藥監局禁止處方藥在大眾媒體廣告，但允許在醫藥專業媒體廣告。藥監局至今共批準了包括報紙、期刊和年鑒在內的近400余個處方藥廣告專業媒體，如《中國處方藥》、《中國美容醫學》等。醫藥專業媒體的主要讀者群是醫藥衛生專業技術人員和醫療管理人員，對醫生用藥選擇的影響力較大。隨著我國醫藥經濟的不斷發展，國內一些醫藥專業媒體也得到迅猛發展，其專業化和系統化的服務已經贏得業界的共識。這些媒體的實際影響力甚至不亞于一些強勢大眾媒體，因此，加強與專業媒體的合作，有利于處方藥銷售。同時鼓勵醫生針對產品做臨床研究，然后在專業雜志發表，企業可將這些論文匯編成冊在全國派發。

此外，企業還應充分利用醫院的資源優勢搶占新的廣告載體。醫院的一些特殊載體，如醫院內的燈箱、病房內的招貼，各種掛號單、處方箋的背面，甚至醫院里的各種設施等，都可以成為處方藥的廣告新媒體。這些新媒體既面向目標消費者又針對醫務人員，具有較強的針對性。

個人拜訪

個人拜訪主要是醫藥代表單獨拜訪醫師(或藥師)的促銷行為。個人拜訪在促銷中占有主導地位，特別在處方藥的宣傳推廣過程中，個人拜訪發揮著舉足輕重的作用。醫藥行業是個封閉的圈，圈內是由醫師、藥師、護師、醫藥代表等組成的醫藥界人士，圈外是患者及其家人?；颊咭@得健康，必須依賴醫師，醫師全權代表患者訂購藥品。在同樣一種(類)藥品有多種選擇時(如阿齊霉素有希舒美（輝瑞）、舒美特（許瓦茲）、維宏（石藥）等不同公司的藥品,醫師選擇哪一個,用多少,或者改用替代品紅霉素),醫師會綜合考慮療效、副作用、價格等一系列因素，可是同事、朋友、甚至促銷人員的推薦肯定會對其選擇有所影響。通常同事的影響>朋友>促銷人員>患者。醫藥代表對醫師來講，就是促銷人員、朋友、同事中的一種，究竟是哪一種，視其與醫師相處的關系而定。

筆者認為醫藥代表的個人拜訪在學術上應該全面滿足醫師個性化的需求和愿望，積極主動地與醫師進行即時互動的溝通，及時快捷地整理好藥品知識信息，提供給特定的醫師。

采用OTC的操作模式做深做透醫保定點藥店

現在全國每個城市都有醫保定點藥店，在其銷售的品種，只要是在醫保目錄中，憑借醫生處方都是可以刷卡購買的，這對藥品銷售非常有利，制藥企業應加強定點藥店的店員推薦、終端POP廣告、陳列、駐店促銷等工作的力度，促進處方品種的銷售。

強力開拓中小醫院市場

以二、三級中小醫院、企事業單位醫院、地段醫院、社區門診、醫務室等為突破口，通過訂貨會、推廣會、登門拜訪、協助醫藥公司送貨上門等方式，大力開展中小醫院的處方藥營銷。

開展科普教育和義診講座

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[關鍵字]體育企業　綠色營銷　可持續發展　環保意識

一　我國體育市場綠色營銷的探索

1.綠色營銷的特點

綠色營銷有如下幾個特點：(1)市場營銷觀念是綠色的。綠色營銷圍繞節約能源資源、保護生態環境來開展，重視資源的充分利用以及再生利用、新資源的開發、污染防治等工作。(2)綠色營銷企業的所屬產業是綠色的。這就要求綠色營銷企業的產品是綠色的，其所屬的產業所應具有的特點是：節約資源能源、利用新型資源或是促進資源的再利用。(3)重視企業服務。綠色營銷強調企業服務，那么它面對的不僅僅是客戶，還應包括整個社會而且不僅僅是從近期作為出發點考慮，還應有遠期的規劃。(4)重視對大自然的保護。綠色營銷應在向大自然索取的過程中重視對大自然的保護，這要求企業在整個生產過程中都應重視對環境的保護，包括前期生產技術的選取、產品的設計以及材料的選用，生產中期包括生產程序及包裝方式的確定，后期廢棄物的處理方式，營銷策略的選擇、產品的消費等等環節都應做到最大自然的保護，樹立綠色營銷的企業形象。

2.我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷中主要是對“4C研究”以及“4P組合策略”進行研究。所謂“4C研究”及對消費者(consumer)、企業(Company)、競爭(competitor)以及環境(climate)進行分析研究“4P組合策略”即為產品策略(Product)、促銷策略(Promotion)、價格策略(Price)、渠道策略(Place)。本文根據我國體育市場綠色營銷提出了一套探索性理論，即CIFC理論――聯系度(Connection degree)、創新性(Innovafion)、聚焦力(FOCUS)、持續性(consistency)。這四個元素相互依存，相互聯系，首尾相接，對我國體育市場綠色營銷的實踐進行指導。

聯系度(Connection degree)是企業做好體育綠色營銷的關鍵中心點，它是指企業本身情況與體育運動本身之間的關聯度，當找到企業或組織與體育的切合點后，對企業及其產品實行立體式分析，最終得出體育市場綠色營銷的可行性報告。

體育市場綠色營銷的可行性報告主要包括以下方面企業產品、企業品牌以及企業文化分析、體育載體選擇性以及預期效果分析等等，這一節目的在于為企業在我國體育市場綠色營銷中進行定位，并確定其綠色營銷策略，做好這一開端也相當于成功了一半。我國體育市場綠色營銷并不是直接地推銷實物，自其誕生以來，是憑借智慧進行營銷，它營銷的是一種抽象的東西，比如回憶、聯想、娛樂方式、生活方式、審美情趣等等，可以說是智者的游戲。

創新性(Innovation)要求在實施綠色營銷活動中，我國體育市場要從模式上推陳出新，創新運用曾經未用過的體育綠色營銷策略?；谇懊娴穆撓刀确治觯瑢τ谄髽I即將進行的體育綠色營銷活動而言，要進行全方面的策略規劃，做出整個營銷活動的整體模式規劃報告，當然該規劃報告要具有一定的創新性。

該具有創新性的規劃報告主要體現在以下方面：體育載體資源運用方面要有創新性、賽事選擇要有創新性、企業在利用體育載體推廣綠色產品的方法策略上要具有創新性、企業對社會綠色教育的目標規劃上要具有創新性，這要求圍繞“綠色”主題進行相應的規劃：即綠色知識的普及、綠色道德的樹立、綠色技能的提高、綠色意識的增強、綠色行為的培養等方面，最終找到適合企業創新的高校體育市場綠色營銷模式。

聚焦力(Focus)是我國體育市場綠色營銷的主要特征。它是指相關資源的系統整合，即基于模式的創新性，根據專業的體育市場綠色營銷實施報告，合理配置綠色營銷過程所涉及的各種因素，包括資金、媒體、人力、體育社會活動等等，最終達到資源利用效率最大化，市場影響力明顯提高的目的。整合的對象包括上述所述的資金、媒體等各種因素等，核心是體育載體。通過時間的連接性，依據資源的利用率來對以下方面進行整合：(1)體育載體及產品文化推廣方面的整合；(2)體育載體的前期培育與實施過程中的運用整合；(3)體育平臺宣傳與其他宣傳渠道的整合；(4)社會綠色教育的整合。其中社會綠色教育的特征是普及性、實踐性以及綜合性，它是一種道德教育、素質教育，目標是形成對社會綠色教育的總體認識。通過整合，選取有效的體育市場綠色營銷實施手段，最終有機融合我國體育市場綠色營銷活動和企業的其他營銷活動。

持續性(Consistency)是指企業應有宏觀規劃，即我國體育市場綠色營銷長期戰略價值的體現。我國體育市場綠色營銷戰略應在不同的時期有不同的策略，是動態的、與時俱進的。持續性主要體現在以下幾個方面：廣告周期的不斷保持、對相關我國體育賽事持續關注、后續的品牌推廣活動組織等方面。這要求企業要長期對我國體育市場實行綠色營銷策略，圍繞核心，以綠色教育為主線。社會的綠色教育，作為現代教育的重要標志之一，它是民族綠色意識的根本，是國家科學發展的基礎，是民族可持續發展觀念的基礎。

綜上分析，正確運用綠色營銷的4個元素，是企業成功實施我國體育市場綠色營銷的關鍵所在。當然CIFC在不同企業的實施過程中，由于企業所屬領域、企業文化、企業產品的差異，這4個元素的表現和比例是不盡相同的。但是基于CIFC來作為體育市場綠色營銷的操作的原則和指導，企業可盡快找到適合自身的體育市場綠色營銷實施方案，這樣企業開展體育市場綠色營銷便能更好、更準、更容易，最終迅速提升品牌價值。

二　我國體育產品綠色營銷的現狀分析

上世紀80年代，出現了一種新的營銷方式，即綠色營銷。對體育產品的綠色營銷進行研究，要明確綠色營銷的基本涵義：即生態營銷或者環境營銷。這體現在企業在營銷過程中對環境意識和社會意識的重視，企業應在產品的每個環節，包括設計、生產、制造以及廢棄物的處理方式、產品的最終消費都要考慮到對環境的保護，從而制定相應的市場營銷組合策略。從以上分析知，產品從生產到消費再到生產，每一個生命周期都要充分體現出“綠色”，即具有性能安全，保護環境，節約能源，循環利用等特點。雖然體育產業為無煙產業，但是在營銷過程中并沒有形成真正的綠色營銷。

1.消費者綠色消費意識淡泊

相比發達國家，我國的國民人均收入較低，同時由于住房、教育、醫療衛生等因素的限制，多數消費者綠色消費意識淡泊，

同時也沒有能力承擔綠色體育產品的相關成本費用。由于我國人口眾多，居民受教育程度及素質差別很大，僅有少數消費者了解并接受綠色營銷，而大部分消費者并不了解綠色營銷的意義，甚至不知道綠色消費的概念，全社會性的綠色消費需求并未形成。

2.體育企業營銷觀念落后

我國體育企業在以往的發展過程中，較為看重的是產量、產值的增長，比較重視經營的效益及利潤。對環境問題、營銷手段上考慮較少，一般還是局限于傳統的營銷方式，并未引進向消費者提供節能環保的體育產品及服務的綠色體育營銷手段，也未成功塑造出綠色體育形象。由于企業對以下情況缺乏相應的認識，如消費者綠色需求引起的消費需求的變化、綠色問題對企業競爭能力的影響等，這導致企業在生產中過于追求近期及微觀方面的利益，而缺乏對環境保護以及社會方面的長遠并益的考慮。

3.沒有將綠色營銷引入營銷組合策略之中

我國體育企業的營銷組合策略在面對綠色營銷是具有以下挑戰：(1)綠色體育產品對非綠色體育產品的取代，綠色體育產品必將成為市場營銷活動的主體，而我國的體育企業對開發綠色產品并未有相應的緊迫責任感，現有體育產品的綠色含量也有待提高。(2)包裝方面仍然追求精美、豪華，很少考慮所用材料的環保性。如：體育產品的包裝大部分采用很難降解的塑料或泡沫塑料。再者，企業沒有將環境保護方面的費用科學地計入成本而指定綠色價格。最后，促銷方式陳舊，特別是一些先進的生產綠色產品的企業，還沒有擔負起綠色產品的傳播者、宣傳者的責任。

4.政府沒有采取有力的措施

綠色營銷作為一種全新的思想，對協調企業、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。但是目前由于我國缺乏對國外環保法法規和政策的深入研究，致使我國環保法規滯后于發達國家。同時。在執行這些法規的過程中，對市場上出現的假冒的綠色體育產品打擊力度不夠，影響了我國綠色體育產品的開發，影響了體育企業的競爭力。而且目前我國還沒有一個權威性的組織對體育生產和經營企業統一進行監管，從而導致我國體育的綠色營銷還相當落后。也導致我國體育企業生產的體育出口產品很難符合發達國家制定的環保標準，從而影響了產品的出口和外向型經濟的發展。

三　綠色營銷對我國體育生產經營企業的影響

1.有助于我國體育產品的更新換代

一份全球性的調查報告顯示，75％以上的美國消費者以環境保護者自居，愿意為無污染產品及能再循環使用的包裝付錢；67％的荷蘭人、80％的德國人在購物時考慮環境問題的歐洲人愿意購買綠色食品，而且這部分消費者的比例日益擴大。面對消費者的“綠色”意識流，這迫使體育企業及企業家們不得不對產品更新換代，生產出符合國際社會對體育產品的綠色營銷要求。

2.有助于我國體育企業的可持續發展

實行綠色營銷戰略，有利于體育企業優化資源配置，建設“和諧社會”；有利于提高體育企業在消費者心目中的地位，增加消費者消費的安全感，滿足消費者需求；有利于體育企業提升自身形象，開發新產品，開拓新市場；有利于體育產品出口企業應對貿易進口國的貿易保護主義措施，跨越綠色壁壘，提高企業的競爭力。

3.有助于完善我國體育的法律法規體系

綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理，以保護生態環境為宗旨的綠色市場營銷模式。這就要求體育主管部門在鼓勵體育企業生產經營時必須制定出符合環境與發展相協調的政策、法律、法規以及行業標準，實行強制管理。我國體育產品綠色營銷尚處于起步階段，這方面的法律、法規和管理正處在不斷摸索和完善的過程當中。實行體育產品綠色營銷，有助于發現法律法規的空白，減少漏洞，完善現有的法律制度，有助于我國體育法律法規與國際接軌，提高體育企業的國際競爭力。

四　加強中國體育產品綠色營銷能力的措施

1.增強體育企業的“綠色文化”

目前，對于一個企業來說，最為重要的是企業的形象，它雖然是無形的，但在消費者的心目中確實至關重要的因素。而目前大眾很看重綠色環保的概念，因此我國的體育企業也應該抓住這個關鍵點，樹立樹立“綠色企業”形象。一是要樹立環境資源價值觀念，改變傳統的生態環境只有使用價值而沒有保護價值的錯誤觀念。二是企業應主動承擔起保護環境的社會責任，積極采用國際通用的環境管理標準，加強自我管理，把保護環境納入企業的決策要素中去。在產品設計、產品開發、產品包裝時，不僅對人工資本、原材料等進行成本核算，還必須計算環境成本，對環境做出精確的定量分析以提示其經濟價值。在產品生產過程中，采用新技術、新工藝，盡可能提高資源和能源的利用率以減少有害物質的排放，做好“三廢”治理生產符合國際技術標準的綠色體育產品，并積極爭取綠色體育標志，取得通向國際市場的“綠卡”。三是加強宣傳，支持公益、環保事業，突出體育企業產品綠色營銷的優勢所在，通過綠色營銷把企業自身利益目標融入消費者和社會的利益中消除體育企業有損消費者及社會眼前和長遠利益的“營銷近視癥”，從而提升企業的整體形象。四是加快技術創新，加大科研經費的投入，引進國外先進的綠色技術，提高體育企業資源的利用率、產品的循環使用率，擴大規模，提高效益，降低成本，減少污染，培育企業的“綠色文化”。

2.選擇和實施合理的綠色營銷組合策略

對于每個企業來說，想要推廣該公司的產品，將會面臨一系列的問題，但最主要的還是產品的質量、產品的價格，產品的促銷方式以及產品的分銷這四大因素。對于產品的推廣來說的話，如果這四個方面能夠配合很好，各方面都協調統一，各司其職，便可達到最好的效果。而對于體育產品消費者來說的話，他們往往最為關注的是自己的愛好和必要性，而較為看重的是體育產品的質量。因此，對于企業推廣的話，第一需要重視“綠色設計”，即公司需要在確保產品高質量的前提下，強調綠色概念，這有利于我國的環境保護，有利于我國所提倡的可持續發展，為了達到這個要求，就必須利用一些新的發明，采取新的技術以及新的材料，這也有利于我國在體育產品方面的創新，有利于整個國家的長期發展。第二，要達到綠色產品的要求，就必須追求低碳，降低能源的消耗，避免環境的污染；第三，在包裝方面也要有所變化，也要體現出綠色的包裝，在包裝上盡量采取一些環保的材料，最好可以進行循環使用，必須突出綠色環保的主題來。第四，價格方面，需要對綠色商品的價格進行重新的計算，將綠色概念的成本加入其中，價格應該高于其他同類的商品價格。

目前我國正處于經濟高速發展的階段，隨著收入的增加，人們的生活水平也越來越好，生活方式以及生活態度也有相應的變化，人們越來越重視健康和環保，因此會有越來越多的民眾愿意購買綠色體育的產品，這樣既有利于環保又有利于自身的健康，因此該市場具有很大的潛力。在推廣綠色體育的產品這方面，需要找出適合于自身行業特點的銷售方式，將綠色環保概念貫穿始終，利用多種方式進行銷售，加強該類產品的銷售量。

篇6

論文關鍵詞：高職教育,協作式,國際市場營銷

如何能夠真正培養高職學生的動手能力和操作能力，一直是高職教育中重點研究的一個難題。特別是對于高職教育中的國際商務專業，由于其學科所屬經紀類的特殊性，培養學生的動手和操作能力一直是國際商務專業教學過程中的頭痛問題，但是培養出高動手能力的國際商務人才有非常重要的現實意義和價值。特別當前隨著國家對高職人才的需求和要求不斷提高，提高商務專業人才的實際操作能力是非常必要的。因此采用協作式教學方式在商務專業中進行教學，在能夠培養出熟練運用營銷知識、適應市場需求的高職國際市場人才，同時也為探討出一條可行的高職教育之路打下基礎。

協作式教學是一種新型的教學模式。它來源于協作式學習理論，協作學習(又稱合作學習)最早是本世紀60年代末、70年代初在美國興起，并在70年代中期至80年代中期走上了系統化的道路，取得實質性進展的一種教學理論與策略。協作學習的重要代表人物約翰遜兄弟指出“協作學習就是在教學上運用小組，使學生共同活動以最大程度地促進自己以及他人的學習?！?黃榮懷.2003)另外，教育部高教司【2000】2號文件中，明確把“產學研結合”作為高職教育的基本特征之一，要求在培養學生的學習能力之外，更需要提高學生對社會生產的適應能力，對實踐的操作能力，因此，我們在教學過程中，不僅需要教好學生，更要讓學生學會動手，學會合作，從而能夠更加快的適應社會。協作式學習就是針對高職學生在要求較高的動手能力的基礎上，在教的同時，能夠不斷讓學生通過小組式的協作，把所學的東西得到運用，從而提升教學效果。

嘉興職業技術學院在教學過程中，嚴格根據教育部要求，把對學生能力的培養貫徹到教學的各個方面，從“產學研結合”到“任務驅動”，無不體現職業教育的特點。作為職業技術學院外貿分院的國際市場營銷課程，是一門實踐性很強的課程，國際商務專業的同學在就業方面多從事市場開拓等職業，因此，在教學的過程中，根據高職教育和該門課程的特點，主要采用協作式教學進行教授。為了能夠取得更好的效果，在進行教學之前，首先需要分析課程特點和高職國際商務專業學生的特點。

一、國際市場營銷課程特點

隨著我國國際化進程的加快，我國企業特別是地處浙江的大量中小企業，越來越多的企業融入國際，參與國際競爭。這些企業在開拓國際市場過程中，迫切需要大量了解和掌握開拓國際市場的基本知識的操作性人才，并且要求他們能夠不怕吃苦，能夠深入一線，了解市場和消費者的需求，成功開拓市場，而高等職業院校則是培養中小企業所需國際市場營銷人才的重要載體。在教學過程中，我們既需要教給學生大量的專業理論知識，還需要讓他們能夠進行實際運用，因此，高職專業的國際市場營銷課程需要體現理論的系統性和知識的實用性相結合的特點。

二、高職國際商務專業學生的特點

高職國際商務專業主要是培養能夠適應國際市場需要的基礎性人才，學生需具有國際貿易的基礎知識和基本技能，能夠從事中小企業國際貿易業務和管理工作的操作性專門人才。所學習的課程主要有國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務禮儀與談判等，除了能夠掌握實際操作能力和開拓能力外，還需要具有很好的溝通的能力。國際商務專業的學生需要掌握國際貿易的基本理論和技能，能夠數量的掌握一門外語，和較強的人際溝通和業務開拓能力，因此要求國際商務專業的學生性格活潑、開朗，善于表達和表現自己，能夠有很好的團隊協作能力。由于高職專業是作為第三批高考生進行錄取，高職國際商務專業的學生在學習理論知識方面的能力是稍遜于本科學生，但是高職學生的動手和思維能力相對來說要比本科學生更活躍，因此，在對高職國際商務專業的學生進行培養的時候應該了解他們的特性，從而激發他們的學習激情。因此針對于高職國際商務專業的學生，采用協作式教學更能夠適應他們的學習狀況。

三、國際市場營銷協作式授課方式

國際市場營銷課程主要內容大概可以分為九章內容，從國際市場營銷基礎知識的引入、市場調研、環境分析、營銷策略的選擇到最后的營銷組合的運用，除了第一章偏重于理論知識外，其余各章都側重于實際操作能力，因此大部分章節都可以采用協作式教學方式。在采用協作式教學的過程中，一般的授課過程如下：

下面就以品牌策略這節來闡述協作式教學方式的運用。

1、首先通過海爾品牌的國際推廣案例，給讓大家了解品牌的概念及重要性

2、同學們快速閱讀課本知識，了解本節內容的知識，如什么是品牌，品牌有哪些內容構成，品牌的含義，品牌如何設計，在做國際推廣的過程中，我們應采用何種策略進行品牌推廣，另外在品牌推廣的過程中注意些什么方面。

3、接下來讓大家針對海爾的品牌進行內容的核對和討論，了解海爾品牌在整體設計和推廣的過程中運用了哪些知識，采用了什么策略，還有哪些是需要改進的。

4、在大家討論過之后，教師進行內容的講授，同時在講授的過程中，針對海爾品牌運用到的知識內容進行案例分析，貫穿講授本節知識點，同時讓大家反思和改進自己在分析中的不足點。

5、知識點學習之后，同學們針對自己所學習的品牌知識，針對嘉興某公司的服裝，在出口到印尼的過程中進行品牌的設計、推廣。同時，教師要求配以漂亮的圖片、PPT甚至品牌推廣的故事情節，可以通過各種形式進行演繹，只要是本小組同學認為該種形式最能夠詮釋該品牌的內涵。

6、通過同學們的精心準備之后，在下節課上課之前，每個小組都在課堂上對自己所設計的品牌進行了演繹，小組通過歌曲、小品、情景劇等的形式對其品牌進行詮釋，形式多種多樣，內容豐富多彩，每個小組都獲得了其他同學的掌聲，取得了良好的效果。

7、教師進行總結，首先對大家所做的功課表示肯定，漂亮的PPT，新穎的表現形式都是非常值得表揚，但是在整體的表現中，還是有些需要進行改進的，首先，大家資料都準備非常充分，但是表現的還是不夠，也就是說營銷的能力還沒有很好的表達出來；其次，整體的配合，大家在用不同的形式在詮釋自己的品牌的時候，配合不是很默契，還是需要改進的；另外，PPT和表演形式的配合不到位，沒有根據表演形式來做自己的PPT。因此，在以后的學習中還是需要繼續努力的，同時，在品牌的設計中，形式相對單一，想象力不夠，需要進一步開拓思維，拓展自己的想象力。并且給同學們展示導入案例海爾品牌在國際市場推廣的過程中所做的努力，讓同學們了解自己的差距，從而在下次能夠做的更好。

四、協作式教學在國際市場營銷課程中的優劣勢

優勢：首先，嘉職院國際商務專業學生作為高考中第三批的錄取生，學習成績相對一般，但同學們活躍度相對很高，樂于參加各種活動，動手能力較強，協作式教學恰好能夠充分發揮學生這一特點；其次，高職院?，F在側重于學生能力的培養，作為嘉職院的口號就是“培養應用型的高職人才”，因此，協作式教學符合高職院校的發展趨勢；再次，協作式教學是以學生為主，教師為輔的教學方式，在授課和學習過程中，教師只是引導角色，而學生才是學習的主體，符合了大學教育中培養大學生主動學習能力的教育理念；最后，作為國際商務專業人才，以后是需要進入商業領域，通過團隊的形式進行市場開拓，而協作式教學方法在學校就開始培養同學們的團隊協作能力和人際溝通能力，從而能夠使同學們在進入學校之后能夠更加順利的適應社會。

劣勢：協作式教學是需要同學們在課堂上熱烈討論，踴躍發言。但是，同學們的能力參差不齊，參加的踴躍程度也不一樣，因此在大部分同學通過協作式教學得到鍛煉的同時，還有少部分同學沒有充分的參與和發揮。因此，協作式教學不能夠照顧到所有的同學；同時由于課時所限，同學們一般都不能得到充分的鍛煉。

協作式教學作為一種比較好的教學方法，能夠很好的促進國際商務專業學生的個性發展，較好的培養學生的創新能力。通過協作式教學，能夠讓同學們主動掌握學習的過程和方法，使同學們能夠在學習中進行交流和合作，提高自己的動手操作能力和溝通能力。同時在該種教學方法能夠使同學們學會實踐和反思，改進自己，并且學會欣賞和學習別人優點。有利于同學們發揮自己的特長，激勵同學們積極進取，形成一個勇于創新的良好學習氛圍。

參考文獻

1 張貴芹 張志坤 楊開誠. 協作式教學設計過程模式研究[J]. 現代教育技術,2002(4)

2 黃彥. 國際商務專業行為導向教學法的實踐[J]. 教學研究,2007(9)

3 張皓明. 德國職業教育模式的啟示[J]. 現代教育技術,2005(29)

篇7

[關鍵詞]我國體育市場綠色營銷探索

一、綠色營銷的中心含義

一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節約能源、資源和保護生態環境為中心,強調污染防治、資源的充分利用、新資源的開發和資源的再生利用。二是綠色營銷企業的所屬產業是綠色的。綠色營銷企業生產的產品是綠色的,其產業和產品應該有節約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。三是綠色營銷強調企業服務。它服務的不僅是客戶,而且包括整個社會;考慮的不僅是近期,更包括遠期。四是強調對大自然的保護。綠色營銷不僅要從大自然索取,更要強調對大自然的保護,即企業從生產技術的選擇、產品的設計、材料的采用、生產程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產品的消費過程,都必須注意對環境的影響,體現營銷過程方方面面的“綠色”形象。

二、我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷,主要根據對消費者(Consumer)、競爭(Com-petitor)、企業自身(Company)和環境(Climate)進行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產品(Product)策略、價格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個英語(教學案例，試卷，課件，教案)單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯系度)、Innovation(創新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續性)。4個元素相互依存,形成一個閉環,指導我國體育市場綠色營銷的實踐。

Connectiondegree(聯系度)是指導企業自身情況跟體育運動本身的關聯度,這是一個企業做好體育綠色營銷的關鍵所在。找到一個組織(企業)與體育的切合點,通過對企業及產品進行立體式的分析,提出體育市場綠色營銷可行性報告?？尚行詧蟾姘?企業產品分析、企業品牌分析、企業文化分析、體育載體選擇性分析、預期效果分析等。本環節旨在為企業找到我國體育市場綠色營銷的定位,找到了定位其綠色營銷策略已經成功了一半。我國體育市場綠色營銷自誕生以來一直是智者的游戲,從某種意義上講,我國體育市場綠色營銷不是直接的推銷實物,而是營銷一種回憶,一種聯想,一種生活方式,娛樂方式,審美情趣。

Innovation(創新性)是指組織(企業)在我國體育市場實施綠色營銷活動要從模式上推陳出新,運用別人沒有用過的體育綠色營銷策略。在進行聯系度分析的基礎上,要對企業將要進行的體育綠色營銷活動進行全方面的策略,得出企業在體育市場綠色營銷的整體模式規劃報告,而這個報告必須具有個性——也就是創新性。創新性的模式規劃報告應該包括:體育載體的創新性分析(賽事選擇要有新意),企業關于體育載體資源運用方面的創新性分析,企業借助體育載體進行綠色產品推廣、具體方法上的創新性分析,對社會綠色教育的目標等創新性分析,即普及綠色知識、增強綠色意識、樹立綠色道德、培養綠色行為、提高綠色技能,進而為企業找到創新的高校體育市場綠色營銷模式。

Focus(聚焦力)是指相關資源的系統整合,也是我國體育市場綠色營銷的主要特征。整合就是在模式創新性的基礎上,通過專業的體育市場綠色營銷實施報告將綠色營銷過程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會活動等因素進行合理的配置,以達到資源的最有效利用并提高市場影響力。整合的對象包括資金、人力、媒體、體育社會活動等;整合的核心是體育載體;按照時間的承接性、資源的利用率整合依據,進行體育載體和產品文化推廣的整合、體育平臺宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實施過程中如何運用的整合、社會綠色教育的整合。社會綠色教育是一種道德教育,是素質教育,具有普及性、綜合性、實踐性三個特征,進而形成對社會綠色教育的總體認識。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場綠色營銷實施手段,使我國體育市場綠色營銷活動與企業的其他營銷活動有機地融合起來。

Consistency(持續性)是戰略價值的體現。我國體育市場綠色營銷是一個長期戰略,企業應有宏觀規劃。且長期的我國體育市場綠色營銷戰略應該是動態的,不同的時期有不同的具體策略。持續性體現的戰術價值體現在廣告周期不斷保持、繼續保持對相關我國體育賽事的關注,組織后續的品牌推廣活動等。持續性要求企業進行長期我國體育市場綠色營銷和不斷圍繞核心進行支持,起到綠色教育為主線的作用。社會綠色教育,是一個民族綠色意識的基礎,一個民族可持續發展觀念的基礎,一個國家科學(教學案例，試卷，課件，教案)發展的基礎,也將成為現代教育的重要標志之一。

根據以上分析可以看出,CIFC4個元素的正確運用是組織(企業)成功開展我國體育市場綠色營銷的關鍵,當然,由于企業所在領域、企業文化、企業產品等的不同,CIFC4個元素在各個企業實施過程中的表現和比例是不同的,但是通過CIFC這個體育市場綠色營銷的操作工具的原則和指導,可以幫助企業找到適合自己的最佳我國體育市場綠色營銷實施方案,使企業能夠更好、更準、更易地開展我國體育市場綠色營銷,實現品牌的迅速提升,這也是本文研究的根本目的。

參考文獻:

篇8

[關鍵詞] 我國 體育市場 綠色營銷 探索

一、綠色營銷的中心含義

一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節約能源、資源和保護生態環境為中心，強調污染防治、資源的充分利用、新資源的開發和資源的再生利用。二是綠色營銷企業的所屬產業是綠色的。綠色營銷企業生產的產品是綠色的，其產業和產品應該有節約能源資源，或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。三是綠色營銷強調企業服務。它服務的不僅是客戶，而且包括整個社會；考慮的不僅是近期，更包括遠期。四是強調對大自然的保護。綠色營銷不僅要從大自然索取，更要強調對大自然的保護，即企業從生產技術的選擇、產品的設計、材料的采用、生產程序的制定、包裝方式的確定，廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產品的消費過程，都必須注意對環境的影響，體現營銷過程方方面面的“綠色”形象。

二、我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷，主要根據對消費者（Consumer）、競爭（Com- petitor）、企業自身（Company）和環境（Climate）進行分析，也就是我們俗稱的“4C研究”和產品（Product）策略、價格（Price）策略、渠道（Place）策略、促銷（Promotion）策略，即“4P組合策略” 進行研究。因此，筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論――CIFC。CIFC是4個英語單詞的縮寫，它們分別是Connection degree（聯系度）、Innovation（創新性）、Focus（聚焦力）、Consistency（持續性）。4個元素相互依存，形成一個閉環，指導我國體育市場綠色營銷的實踐。

Connection degree(聯系度)是指導企業自身情況跟體育運動本身的關聯度，這是一個企業做好體育綠色營銷的關鍵所在。找到一個組織（企業）與體育的切合點，通過對企業及產品進行立體式的分析，提出體育市場綠色營銷可行性報告?？尚行詧蟾姘ǎ浩髽I產品分析、企業品牌分析、企業文化分析、體育載體選擇性分析、預期效果分析等。本環節旨在為企業找到我國體育市場綠色營銷的定位，找到了定位其綠色營銷策略已經成功了一半。我國體育市場綠色營銷自誕生以來一直是智者的游戲，從某種意義上講，我國體育市場綠色營銷不是直接的推銷實物，而是營銷一種回憶，一種聯想，一種生活方式，娛樂方式，審美情趣。

Innovation（創新性）是指組織（企業）在我國體育市場實施綠色營銷活動要從模式上推陳出新，運用別人沒有用過的體育綠色營銷策略。在進行聯系度分析的基礎上，要對企業將要進行的體育綠色營銷活動進行全方面的策略，得出企業在體育市場綠色營銷的整體模式規劃報告，而這個報告必須具有個性――也就是創新性。創新性的模式規劃報告應該包括：體育載體的創新性分析（賽事選擇要有新意），企業關于體育載體資源運用方面的創新性分析，企業借助體育載體進行綠色產品推廣、具體方法上的創新性分析，對社會綠色教育的目標等創新性分析，即普及綠色知識、增強綠色意識、樹立綠色道德、培養綠色行為、提高綠色技能，進而為企業找到創新的高校體育市場綠色營銷模式。

Focus（聚焦力）是指相關資源的系統整合，也是我國體育市場綠色營銷的主要特征。整合就是在模式創新性的基礎上，通過專業的體育市場綠色營銷實施報告將綠色營銷過程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會活動等因素進行合理的配置，以達到資源的最有效利用并提高市場影響力。整合的對象包括資金、人力、媒體、體育社會活動等；整合的核心是體育載體；按照時間的承接性、資源的利用率整合依據，進行體育載體和產品文化推廣的整合、體育平臺宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實施過程中如何運用的整合、社會綠色教育的整合。社會綠色教育是一種道德教育，是素質教育，具有普及性、綜合性、實踐性三個特征，進而形成對社會綠色教育的總體認識。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場綠色營銷實施手段，使我國體育市場綠色營銷活動與企業的其他營銷活動有機地融合起來。

Consistency（持續性）是戰略價值的體現。我國體育市場綠色營銷是一個長期戰略，企業應有宏觀規劃。且長期的我國體育市場綠色營銷戰略應該是動態的，不同的時期有不同的具體策略。持續性體現的戰術價值體現在廣告周期不斷保持、繼續保持對相關我國體育賽事的關注，組織后續的品牌推廣活動等。持續性要求企業進行長期我國體育市場綠色營銷和不斷圍繞核心進行支持，起到綠色教育為主線的作用。社會綠色教育，是一個民族綠色意識的基礎，一個民族可持續發展觀念的基礎，一個國家科學發展的基礎，也將成為現代教育的重要標志之一。

根據以上分析可以看出，CIFC4個元素的正確運用是組織（企業）成功開展我國體育市場綠色營銷的關鍵，當然，由于企業所在領域、企業文化、企業產品等的不同，CIFC4個元素在各個企業實施過程中的表現和比例是不同的，但是通過CIFC這個體育市場綠色營銷的操作工具的原則和指導，可以幫助企業找到適合自己的最佳我國體育市場綠色營銷實施方案，使企業能夠更好、更準、更易地開展我國體育市場綠色營銷，實現品牌的迅速提升，這也是本文研究的根本目的。

參考文獻：

篇9

關鍵詞：教育培訓行業；互聯網營銷

2012年的互聯網格局已經發生很大的變化，整個互聯網已經進入了社會化網絡營銷時代，并且在企業的營銷過程中顯示出威力。在互聯網媒體飛速發展的今天，中國的教育培訓機構想要獲得更為廣闊的市場空間，就必須變革傳統的市場營銷觀念，通過創新思想、開拓新的營銷模式來贏得新的發展?；ヂ摼W媒體不僅為所有教育培訓機構都創造了新的生存空間和市場渠道，更為眾多中小企業提供了趕超行業大咖的絕佳機會。

當前的教育培訓行業面臨著巨大的挑戰和前所未有的機遇，互聯網作為一種全新的媒介正在以驚人的速度改變著所有人的工作和生活。對于以往的教育培訓行業來說，以平面媒體為主的傳統方式在相當長時間里始終是這個行業的核心營銷手段。而近十年以來，以互聯網這種新型媒體作為傳播和溝通方式的營銷模式，正在顛覆以往所有的市場營銷觀念。新的生產方式和消費方式引領著新的營銷理論和營銷手段，調整營銷理念，實施互聯網營銷戰略已成為我國教育培訓行業發展的必然選擇。

1.相關概念界定

互聯網營銷可以被簡單的定義為：通過數字技術的運用來實現營銷目的的過程。該定義明確地指出了應當由網絡技術產生的結果來決定互聯網營銷的投資，而非由技術的采用來決定。這些網絡技術包括網絡媒體，比如電子郵件、網站、其他數字媒體（如無線電或移動媒體），以及傳遞數字電視的媒體（如衛星和海底電纜）。

互聯網營銷與傳統營銷的顯著不同在于對數字媒體的運用，互聯網與其他數字媒體（如移動電話和數字電視）共同實現了信息交流過程中的新形式和新模式，互動性、情報、個性化、整合、行業重組、場所的獨立性六個詞語可形象的描述互聯網營銷。

自1994年互聯網營銷概念形成以來，短短十余年間，互聯網營銷方式已由最初單一的電子郵件營銷開始，發展出了眾多新的營銷方式，這些營銷方式之間相互滲透，并與傳統營銷方式充分整合，形成了今天互聯網營銷的現狀。主要的互聯網營銷方式有電子郵件營銷、站點營銷、搜索引擎營銷、即時文本工具營銷、問答營銷、論壇（BBS）營銷、博客營銷、微博營銷、電子商務平臺營銷。

2.教育培訓行業互聯網營銷現狀及存在的主要問題

2.1我國教育培訓行業現狀

有需求才會有供給，隨著人們對自身能力提升需求的增加，各種培訓行業也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓行業的入行門檻很低，很多人認為這是一個充滿暴力的行業，因此近年來，中國教育培訓行業進入了一個快速發展的時期。局數據統計，我國的教育培訓機構每年以30%的速度增加，主要針對群體是學生，比如考研培訓、中小學同步班培訓、管理培訓、IT培訓和英語培訓等。

根據行業粗略統計，目前全國教育培訓機構大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓企業規模不等，開展的教育培訓項目也不一樣，其中，知名且能獨立進行認證的培訓機構有30余家，如，北大青鳥教育培訓中心、新東方教育、中科院軟件所培訓中心等。

2.2教育培訓行業互聯網營銷現狀

我國教育培訓行業可以說是伴隨著互聯網的發展而發展起來的一個行業，因此，互聯網營銷在我國教育培訓行業中擁有相當高的普及程度。我們可以看到，國內大部分院校和機構都擁有自己的網站，雖然普及程度很高，但是網站建設質量卻嚴重不過關，根本起不到營銷作用。

因此，教育培訓行業互聯網營銷的現狀可以用“普及程度廣，發展程度低”來概括。目前大部分培訓機構仍熱衷于傳統的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動和被動的口碑宣傳。但是隨著互聯網時代的不斷發展，要想在品牌競爭中脫穎而出，獲得學生的青睞，有遠見的教育工作者應該把互聯網作為營銷過程中最為重要的營銷工具。

2.3教育培訓行業互聯網營銷存在的問題

營銷的成功與否決定了這個培訓機構的生命周期長短，相對于傳統的營銷方式，互聯網營銷擁有其無法比擬的優勢，但這并不意味著互聯網營銷是完美的，與傳統營銷相比，互聯網營銷也存在諸多問題，主要問題集中在以下幾個方面：

（1）無法覆蓋全部細分市場。雖然互聯網是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無法覆蓋到的細分市場，出現這種市場空缺的時候就需要互聯網營銷與傳統的營銷方式相互補充。并且，互聯網營銷方式的使用要求較高的營銷團隊和技術職稱，這是目前很多小型教育培訓機構無法達到的。

（2）互聯網營銷從業人員不專業。由于教育培訓行業規模不一，實力存在差距，因此從事互聯網營銷的人員素質也良莠不齊，而互聯網營銷行業對從業人員對市場及營銷創意的要求比較高，這就給業內的從業人員造成了比較大的生存壓力。

（3）互聯網營銷的實施缺乏具體理論的指導。由于互聯網營銷還處于新生階段，很多教育培訓機構對于其認識和運用還不全面，不熟練，在實施過程中缺乏全面考慮，阻礙了互聯網營銷的順暢實施。

（4）缺乏對于互聯網營銷效果的有效評估辦法?；ヂ摼W營銷效果的有效評估是營銷成果的主要體現，然而由于互聯網營銷還處于初級階段，很多可以量化的評價指標有時并不容易獲得，即使對于一些可以量化的指標，也不一定能夠直接反映出經營業績，因此，建立一種完善的網絡營銷評價機制并非易事。

3.推進教育培訓行業互聯網營銷的思考

在這個互聯網高度發達的時代，網絡已經成為人們生活中不可缺少的一部分，互聯網不僅僅是一種媒介，它對人們的生活、閱讀及工作習慣都造成了深遠的影響，如何將教育培訓行業與互聯網營銷技術緊密結合以促進項目推廣，對當前從事教育培訓行業的工作者而言是挑戰更是機遇。

傳統營銷方式下，教育培訓行業的營銷流程相對簡單，主要是通過媒介來到宣傳作用，在這種營銷方式下，用戶是被動獲得產品信息，而在互聯網時代，互聯網營銷所要達到的是用戶主動搜尋產品信息。若要達到這種目的，必須對基于互聯網這種新型媒介上所實施的營銷活動做出相應調整，這就是互聯網營銷方式的選擇問題，否則，即便是用到了互聯網，也不能叫做互聯網營銷。

教育培訓行業互聯網營銷方式有針對門戶網站的廣告投放、搜索引擎營銷及社會化網絡媒體營銷。針對門戶網站的廣告投放這一方式已經得到了廣泛的應用和推廣，并且這種方式較之傳統的營銷方式也無特別之處，因此，下一階段互聯網營銷方式主要是搜索引擎營銷和社會化網絡媒體營銷。

在互聯網信息急速膨脹的今天，傳統門戶網站的地位日益受到搜索引擎的嚴重挑戰。目前，搜索引擎的使用率達到81.9%，是網民第一大應用。搜索引擎改變了人們的行為習慣，對于人們的購買行為也有至關重要的作用。消費者通過在網絡上搜索信息，搜索的產品或信息在眾多搜索結果中所占的比率是人們決定是否購買的重要影響因素。從具體操作的角度來看，搜索引擎營銷主要包括按點擊付費和搜索引擎優化兩子類。不同的教育培訓機構應根據自身特點選擇不同方式。

同時，在互聯網越來越社會化的今天，社會化網絡媒體營銷日益凸顯其威力。所謂社會化網絡媒體營銷，就是指在細分環境下的社會化站點的基礎上所形成的一門新興學科，其本質是人類的社會關系在互聯網這種新的媒介上的延伸和復制。社會化網絡營銷活動對于提高品牌知名度、提升產品和服務在人們心中的分量、提高搜索引擎排名方面具有重要作用。當前的社會化網絡媒體營銷形式多種多樣，比如博客與微博客、社交網站、問答類站點、富媒體策略等等，不同的教育培訓機構也應根據自身特點選擇不同方式。

最后，互聯網營銷部門的設置和管理是教育培訓行業再推動互聯網營銷這一項目是能否得以順利進行的核心部門，必須有良好的組織架構，網絡推廣部和數據分析部要通力合作，相互支撐，互聯網營銷才會收到良好的效果。

參考文獻：

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【關鍵詞】美國；農業推廣；三位一體；啟示

一、美國的農業推廣模式

美國農業推廣采用的是一種將教育、科研、推廣三個方面有機結合的發展模式。美國“三位一體”的農業推廣模式拆掉了農業教育、農業科研和農業推廣三個系統之間的壁壘，較好地解決了農業教育、科研、推廣之間相互脫節的問題，為美國農業科研成果轉化為現實生產力做出了巨大的貢獻。

（一）“三位一體”型農業推廣模式的內容

該模式所包含的內容是隨著農民需求的增加而不斷增加的，目前，主要有以下幾個方面：

1.針對農村成年男子的農業科技推廣服務

該服務主要面向農村成年男子，他們可以定期參加農業科技講座和短期培班，并享有經濟和科技方面的咨詢服務，以增加對農業科技的了解和掌握：同時，他們還可以學習如何合理利用土地、保護資源和環境，以做好資源的綜合利用。這是美國農業技術推廣工作的基礎和重點。

2.針對婦女的家政推廣服務

針對農村婦女開設了縫紉、廚藝、家政教育、家庭理財和營養學等諸多方面的課程，該內容可以逐步提高農村婦女的知識水平和家庭管理能力，還可以增強她們的理財意識。這是美國農業技術推廣工作的重要組成部分。

3.針對青年推廣四健活動

所謂四健是指腦健、手健、心健和身健。農村青年的培養和發展是美國農業可持續發展的基本保證，所以該項活動擔負著把農村青年教育成為手腦身心四強的責任，同時，四健教育活動也是提高青年綜合素質的有效途徑。

如今，四健教育活動已經推廣到了76個國家，擁有四百多萬青年會員。四健教育已經不僅僅是美國農業推廣的一部分，更成為世界青年教育的規范。

（二）“三位一體”型農業推廣模式的特點

1.合作性

美國農業推廣組織的本質體現就是合作性，主要表現在兩個方面：一是推廣體系內的合作，是指全國的行政管理機構之間的合作，以及教育系統與各級政府之間的合作。二是推廣體系與農業生產者之間的合作。

2.計劃性

美國農業推廣活動的開展依賴其計劃性。在該模式中，各級農業推廣機構都會采用自上而下的方式，制定適合自身的工作計劃：同時，還會根據當地農民的知識水平和不同需求，具體問題具體分析，有針對性的制定解決對策和方案。

3.教育性

在大學進行推廣教育是美國農業推廣工作的一個重要組成部分。由教育部負責，以州立農學院為主導開展，主要面向沒能進入贈地大學學習的人們。學校會向他們提供農業、家政、能源以及農業技術和方法的實際指導，從而促進農業推廣內容向實際的轉化。

4.覆蓋面廣

在美國，農業推廣工作的覆蓋面很廣泛。首先是推廣領域廣泛。美國的農業推廣領域涵蓋了農業科技、家政、四健教育活動以及自然資源的開發與保護等諸多方面：其次是服務對象廣泛，幾乎涵蓋了美國80%以上的農村人口，主要包括農民、農場主、農村婦女以及青少年等。

二、對我國農業推廣工作的借鑒意義

（一）完善農業推廣體系

首先要加強我國農業的科研、教育和推廣體系的建設。在中央的層面，設立專門的機構――政府部門或者科研機構，負責協調、推進農業推廣的相關工作：在地方層面，調動農業高校的參與性以發揮其影響力，通過設立農業推廣教授職稱或研究員專業技術崗位等途徑，建立健全人才培養、人才發展和人才激勵機制。同時，推出配套政策以調動大學生村官、在校大學生等參與農業推廣的志愿活動，促進農業教育與推廣工作進一步結合。此外，農業部門應加大農業推廣體系的市場化程度，鼓勵農業企業根據市場需求推動農業培育、繁殖和推廣的一體化。

其次要加強我國農業技術教、科、推三級機構的合作。目前，我國農業科技成果的轉化率僅為30%-40%，遠遠低于發達國家70%-80%的水平。所以要進一步加強農業高校、農研所和農業技術推廣站的合作，鼓勵高校師生走進農村，對農業發展的現狀和農民的不同需求進行充分調研和了解，以增強科研成果的針對性和適應性。

（二）增加對農業推廣的投入

首先，加大農業推廣的投入力度。第一，根據現有法律體系，借鑒美國發展經驗，完善我國農業相關的法律法規，從法律層面保障農業推廣的資金來源的可靠性和合法性：第二，國家財政應給予農業發展制度傾斜，在農業推廣進程中，做好制度和資金的后盾，以促進農業推廣體系的籌建和實施。

其次，加大農業推廣補貼的財政支持力度。政府可以通過貼息貸款、財政擔保等方式，引導和鼓勵市場化的農業科研推廣投入：可以通過農機具購置補貼、作業環節補貼以及關鍵技術補助等科目途徑，增加農業推廣的補貼額度：可以對農業合作社、農業企業等新型經營主體設立專項資金。例如針對技術開發和新品種推廣設置風險基金，為農業產業創新做好風險補償準備。

（三）豐富我國農業推廣的內容

目前，我國農業推廣內容比較單一。許多農業發展問題在很多地方沒有引起足夠的重視，比如農藥化肥的大量使用，使土地肥力大大降低：只注重農業生產技術的宣傳，對農民的教育狀況鮮有關注，對婦女和兒童的關心也十分不足，這些方面極大地影響了我國農業的推廣效率。為了扭轉這種困境，我們可以借鑒美國農業推廣的成功經驗，結合我國實際情況，對農業推廣內容進行豐富和完善，加大農業教育力度，拓寬農業教育范圍，為農業發展培養懂技術、會管理的現代化新農民。