導語：如何才能寫好一篇媒體產品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

的出現、網絡社會密度的不斷擴大使得社會化媒體應運而生，目前國外已有一些可以借鑒的社會化媒體營銷策略。本文在

介紹社會化媒體營銷特征的基礎上，分析中國消費者當前行為特征，以及社會化媒體營銷與傳統媒體間的差異和特征，針

對初涉社會化媒體營銷的企業提出一些營銷策略。

關鍵詞：社會化媒體；社會化媒體營銷；消費者行為特征；營銷策略

中圖分類號：F713.36　文獻標識碼：A doi：10．39691j．issn．1672-3309(s)．2011．04．06　文章編號：1672―3309(2011)04―55―02

社會化媒體根本上說是一種基于互聯網發展起來的傳播信息資訊的載體，即信息在互聯網傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的社會性網絡工具。這一從媒介角度定義的概念有兩層含義：其一，社會化媒體的本質是一種媒體，除了傳播信息外還與處于媒體中的人們相互影響：其二，社會化媒體是基于網絡社會化產生的，可以說社會化媒體是技術與社會共同進化的產物。進入20世紀，因新技術的發展，越來越多的人加入到互聯網的世界中，社會密度趕上了技術的步伐，社會群體中互聯網這個生命空間正逐步形成，這是互聯網能夠成為社會化媒體的重要原因。

社會化媒體營銷則是基于社交網絡中消費者間的關系形成的產品或品牌信息的宣傳。當前無孔不入的廣告營銷、企業過剩的兜售宣傳，消費者早已顯出抵觸和疲態，傳統的媒體營銷方法已不能從根本上扭轉這種態勢，社會化媒體營銷的出現無疑為企業提供了新的契機。其與傳統媒體的根本區別就在于傳播主體的變化，消費者由被動接受變為現在主動的內容創造者及傳播者，基于這些新的特點歸納出社會化媒體營銷的創新點：

1、為品牌營銷提供更適合的平臺

社會化媒體這一新接觸點的誕生，是企業接觸并融入消費者的新平臺。通過社會化媒體，企業有更多機會讓消費者一起來參與品牌的延伸與塑造，同時，還可以讓品牌越來越歸屬于消費者需要的某種文化、時尚或潮流。在這一互動交流的過程中，品牌漸漸真正得到消費者的認同與信賴，

2、為企業進行社會化媒體營銷提供多元化渠道

社會化媒體形式隨著技術的發展呈現多元化，我們最常接觸的微博、以關系為主的社交網站、視頻網站、團購網站以及以內容為主的社交網站，都為企業進行社會化媒體營銷提供了新的渠道。

3、以人為本的營銷

較傳統媒體及其營銷方式來說，社會化媒體營銷因其更容易接觸終端消費者、并且圍繞消費者因而更注重如何有效激發用戶參與到營銷活動中來，病毒式的信息傳播更是要有趣味十足的內容和形式做支撐，從而吸引互聯網用戶自覺自愿地開展大范圍傳播，進而促成個人價值的發揮。

4、為企業和消費者間搭建了新的關系模式

與傳統溝通方式，例如電話、郵寄、傳真等相比，社會化媒體不論是時效性、溝通成本以及效果都明顯優于前者許多倍。社會化媒體正是為企業能夠快速進行市場反應提供了強有力的工具，例如及時處理消費者的不滿及投訴、及時應對負面新聞等。成功的社會化媒體營銷又能挖掘出消費者對品牌的歸屬感，實現品牌再造的過程，達到品牌宣傳信息傳遞的效果。更重要的是企業通過社會化媒體與消費者的溝通，潛移默化地形成人際關系的交流而不再停留在商業層面，從而品牌傳播達到新的境界。

企業與消費者間建立的新型關系目前還尚在探索階段，雖然企業放低姿態與消費者互動但這并不意味著企業可以就此與消費者以朋友的身份相處，這其中企業既是媒體又是受眾時，關系的把控及企業作為贏利者如何實現價值，還需要通過實踐逐步摸索解決。

在這場由技術更新引發的、新媒體產生及生活方式變革的浪潮中，消費者即媒體的受眾人群在此過程中扮演越來越重要的角色，同時凸顯出社會化媒體中消費者行為的重要特點：

(1)消費者消費過程中感性因素越來越多的介入

按照馬斯洛的需求層次理論，物質的極大化使消費者完成購買行為時還有精神性的價值需求，即在購買產品的同時尋求歸屬感及認可，對產品或品牌內涵的人性化因素產生更感性的認識。

(2)女性消費群體的增長

女性群體的崛起體現在生活的各個方面。據市場研究公司ComScore于2010年7月的《女性在上網：女性如何影響互聯網》的研究報告中指出，女性網民雖然只占全球網民的46％，但她們更積極地參與網絡活動。她們逐漸成為網絡購物和團購的主要驅動力。ComScore的報告中顯示，女性每月花在社交網站上的時間比男性高30％，女性用戶平均每月用于社交網站的時間是5.5小時，而男性用戶平均每月使用社交網站時間僅為4小時。

(3)樂于參加娛樂性的、體驗式購物

體驗式購物不僅是一種營銷觀念的變化，也是一種突破傳統的思考方式，企業注重了與消費者的溝通交流、注意發掘他們內心的渴望，同時站在消費者體驗的角度上審視自己的產品和服務。對于消費者，全新的體驗可以通過感官(sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)及關聯(Re―late)重新定義產品及其服務，表達個性化需求外也在尋求一種認同感和歸屬感。

企業在社會化媒體營銷過程中更重要的是以社會化媒體社區一員的角色參與互動。本文針對初涉社會化媒體營銷的企業提出一些營銷策略，

1、進駐社會化媒體，建立社會化媒體營銷的網絡，尋找營銷的目標人群

在各類社會化媒體上建立企業賬戶或許是一件容易的事，開始搭建企業營銷的社會化媒體網絡這只是第一步，接下來，企業要根據營銷的內容確定營銷的目標人群。不同社會化媒體覆蓋的人群可能稍有差異，企業需要做一些調研功課，了解目標人群到底位于哪些社會化媒體網絡中。Web2.0提供了一些常用工具，例如Tag(標簽)可以很好地將用戶分類。

2、選擇適當的營銷渠道

社會化媒體營銷能做什么，可能是企業在面對社會化媒體營銷之初最經常提出的疑問，答案其實就在企業利用社會化媒體進行營銷的實踐過程中。社交網站是社會化媒體中群體最為集中、用戶粘性較強的一類網站，發展較好的例如人人網、豆瓣網，都建立了品牌社區。品牌社區的產生正是對顧客消費行為轉變的一種響應。在品牌社區內，通過給顧客傳遞難忘的品牌體驗來提高顧客忠誠度正是其目的所在。

3、基于內容營銷的策略

社會化媒體發展之初，搜索引擎營銷領域曾有句俗語：“內容為王”，這句話的意思是，你可以隨意寫，感興趣的訪問者總會到來。而當內容作為營銷的一部分在社會化媒體中展開后，企業就要利用社會化媒體社區傳播內容或信息，并且與那些愿意閱讀和傳播的人們分享這些內容或信息。內容本身如果不能被人們發現，那么它的

價值也無從體現。

另一方面，有了社會化媒體這一傳播渠道，內容本身也要盡可能符合消費者的需要和口味。消費時代的到來使得內容的娛樂性、趣味性更加重要，體驗式營銷、參與式營銷的概念應運而生。針對營銷的內容設計企業應該考慮以下4點：實用性：可以體現在營銷活動最終可讓消費者獲得怎樣的好處，不論是精神上得到滿足和成就感還是物質上得到實惠；趣味性：無疑是社會化媒體營銷中最具吸引力、最容易被傳播的引爆點。基于創意和新意的營銷內容使社會化媒體中的用戶更樂于談論、分享和推進，同時也讓參與其中的消費者有美好或快樂的感覺：主題突出：當前技術的高速發展使得社會化媒體中可利用的工具多種多樣，圖片、文字、視頻、音頻甚至基于社會化媒體單獨定制的應用程序，但不論形式如何多樣，內容都應圍繞營銷的主題內容來進行，時刻讓消費者了解營銷的主體是什么；恰當的切入點：社會化媒體營銷的互動不止是消費者的自娛自樂，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗。用美國營銷專家菲利普，科特勒的話來說，就是以商品為素材，塑造感官體驗和思維認同，抓住消費者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產品找到新的存在價值與空間。因而企業了解并把握消費者的心理或需求傾向并以此為切入點，通過營銷內容對這些切入點加以包裝，消費者在參與過程中這些切入點會在消費者心智中建立不同印象，從而與消費者的需求接軌。

4、社會化媒體營銷實施和過程監控

企業進行社會化媒體營銷的最終目的是取悅并贏得消費者的認同，因而在營銷策略實施過程中，企業應保持與消費者順暢的溝通，適時給予反饋和認可，發揮社會化媒體中企業人性化的優勢。社會化媒體營銷不是打一槍換一個地方，也不是短期促銷，而是需要企業與消費者建立持久、良好的關系，而關系的維護更多則建立在營銷活動中的互動接觸及日常消息互動。

5、社會化媒體營銷的效果

至今社會化媒體營銷效果的評估還是其一大軟肋，作為一種媒體，社會化媒體之上的營銷不論從可測量性、傳播可控性以及傳播的廣度和深度上，都存在先天的缺陷。但也并不是絕對不可測量的，當前已有一些軟件及評價模型，例如中國領先的社會化商業資訊提供商CIC的網絡口碑監測平臺、社會化媒體的CIRCLE評價模型等。

未來針對社會化媒體營銷效果的評估體系、評價指標會越來越完善，從而建立完整的社會化媒體營銷體系。我們在期待這一新營銷工具幫助企業獲得更好營銷效果的同時，也熱切希望消費者也能從中獲益，最終實現企業與消費者雙贏的局面。

注釋：

(1)Muniz和O’Guinn(2001)在實證研究(以Fairlawn Neigll―bor―hood為研究對象)的基礎上首次明確提出了“品牌社區”(Brand Community)的概念

(2)《社會化媒體時代：運營第一營銷第二》本文來源于lt

Talks&上海魏武揮的博客原文地址：http：／／weiwuhui，com／4130，html

參考文獻：

篇2

做生意講究誠信，單純去套策略，只能解決眼前的，可能還解決不了。唯一而不花高額的費用，那就是請顧問。而且請一個顧問每個月的顧問費用也就相當于一個業務人員的工資！一般都是2000-3000一個月顧問費用！

好的顧問能為你解決系列的問題，而顧問又是局外人，所謂旁光者清。顧問可以隨時的糾正方向的錯誤性。解決很多策劃、銷售、執行的系列問題。而且請顧問的費用遠遠低于請一批專職的市場策劃人員。

顧問能為企業做什么？

產品策劃的方向制定，企業老總有了好的想法，甚至是錯誤的想法，那他的下屬肯怕沒有幾個人會直接的跟老總去溝通，因為老板本身屬于成功人士，下屬如果意見很好。老板會接受，但如果提的不好，肯怕就要面臨換工作的危險。而且很多企業的老板根本就聽不進自己下屬的真言。自古到今，所謂忠言逆耳。而在這個時候，顧問的作用就可以發揮出來了。為什么？顧問不是打工者，可能是老板的朋友，而且顧問沒有被卷進局里，他能考慮到全面，到底是誰對誰錯。然后直接的告訴企業的老板這個方向是對還是錯，不會怕得罪了誰自己將會有什么后果。

銷售出了問題后，老板肯定先罵的就是業務員有沒有能力之類的話，如果比較粗心一點的老板，肯定馬上把業務人員給開掉。但是請了顧問后，顧問就會根據市場的情況來分析到底問題出現在哪個環節上。而且還可以和老板溝通，應該怎樣去改變問題，解決問題！

解決市場問題，好的顧問，可以下到市場上去幫助企業解決問題。

可以這樣說，顧問就是企業覺得沒有必要請策劃公司的時候，聘請的一個外腦，協助企業找方向、解決問題、糾正錯誤、提意見，但不參與執行。是一個比較客觀、理性的策略制定者。給產品策劃建議、銷售建議、廣告建議、當然具備顧問也需要一定的能力，就拿OTC來說，顧問就必須從商業、終端、流通、專柜、貨架、及現在正流行的第三終端等每個環節，以及南方市場、北方市場都必須有所了解。這樣才能做一個好的顧問，有用的顧問。

目前很多有名的策劃專家都兼職做多家企業的策略顧問。

太極營銷之---借渠道

很多公司有過這樣的經歷，產品生產出來了，產品也請了策劃公司策劃。最后就是沒有招到一個有實力的商！沒辦法，只有自己做市場。只有自己先把樣板市場打造出來，經銷商才有信心做自己的產品，這也是目前中小型最喜歡用的方法！

產品的老板可能都是幾十萬起家，委托加工產品，請策劃、辦證、拍廣告片、有的還請了小名星代言、參加展會、郵寄產品資料、算一算，這些費用下來，如果還沒有招到幾個商，連本都還沒有撈回來。就別提賺錢了，特別今年醫藥保健又出了很多大事件，加上廣告禁批。最后如果要自己打造樣板的時候，前期產品鋪貨、上架、招業務員、廣告費、又是一筆不小的費用，很多中小型企業的老板在這個時候恐怕就不想做下去了！怎么辦？產品是自己的“孩子”啊

怎樣才能低成本啟動樣板城市？那就是一“借”

怎樣去借呢？

找自己所在地區域商合作：

區域商有自己的銷售團隊，威貓前期運做廣東市場的時候就是和廣東大禹集團合作，銷售團隊、終端專柜、前期廣告費用等全部借用大禹集團！蜥蜴團隊全面負責產品的策劃，運做交給大禹集團！

所以威貓在短短的一個月時間就做廣東市場扎下根據地，幾個月的時間全國很多大操盤手紛紛前來廣東洽談！

中小型企業在當地也可以利用這樣的方法，跟當地有實力的商聯合打造樣板市場，渠道、人員、費用（可以一方出一半）利潤可以分成或者在的價格上高出10%左右放貨給自己所在的區域商，先把目光放遠一點，在自己的區域不要求賺多少錢，而是要求你的貨是不是當地第一，這里的第一，主要是鋪貨率第一、終端堆頭第一、區域銷售能力第一、等產品運做幾個月后，樣板市場商運做比較成功后。再進行全國或者全省的招商，邀請有意向的前來觀摩市場后，再決定做產品的。

很多廠家為什么招不到商，最重要的一點就是沒有運做自己的樣板市場，給其它地區的商沒有足夠的信心去自己的產品。

另外還有二“借”

那就是借有銷售能力或者有銷售公司是策劃團隊合作

為什么跟策劃公司合作？

產品策劃來后，只有策劃產品的策劃公司最了解產品需要怎樣去運做市場，比如：當策劃公司策劃產品后，把方案交給廠家，廠家代表理解的就只有7成，等代表回去執行時，把自己理解的7成交下面的業務人員，業務人員可能理解的也只有7成，這樣算下來，市場一線的銷售人員理解的策劃方案連5成還沒有，這還是理解能力比較強的。如果理解能力不強的代表和業務人員。市場能做起來嗎？肯定是很難了！

找有銷售公司的策劃團隊就可以避免發生這樣的事情，自己策劃、自己去執行，如果在執行的時候遇到市場情況，還可以對產品就地量身定做新的市場運做方案重新執行。而且費用也不需要很高。狼行天下營銷策劃咨詢團隊具備一流的醫藥保健策劃與銷售的能力，在許多地區有自己的銷售公司，凡是狼行天下策劃的產品，均可以免費幫助產品打造樣板市場！費用只是需要前期產品策劃費用，后期銷售銷售團隊費用從一線市場直接與產品掛鉤，目的就是幫助企業剩去不必要的麻煩和費用！

太極營銷--借力

太極拳四兩博千斤，對手出千斤力，自己只需花四兩力來博倒對手，就是借對手的力去打倒對手。在現在這種變化無窮營銷中，我們就需要借力，產品剛啟動上市的，可以借渠道，借策略，借策劃或者借競品的力來做市場。成熟的產品可以借別人的“嘴巴”來抄作，這里的“嘴巴”就是媒體，如：娛樂新聞的八卦報道。或者找到產品的某些正負面新聞點。如：非典，禽流感，“核”問題，抗日。

借媒體力量 免費宣傳品牌

篇3

1、首先我們打開微信，點擊發現。

3、點擊掃一掃。

4、找到翻譯點擊進入即可使用拍照翻譯功能。

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，由張小龍所帶領的騰訊廣州研發中心產品團隊打造。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、公眾平臺、語音記事本等服務插件。

篇4

微信的朋友圈，默認是不支持添加背景音樂的圖片，但是可以在手機上下載快手視頻APP，然后用快手進行操作。

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，由張小龍所帶領的騰訊廣州研發中心產品團隊打造。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、公眾平臺、語音記事本等服務插件。

微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。

（來源：文章屋網 ）

篇5

1、當自己作為群主把群成員全都踢出群，最后自己再退出刪除群，才算解散成功，這樣微信群消息就不在了。

2、群主自己退出了微信群，群消息是還在的。

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，由張小龍所帶領的騰訊廣州研發中心產品團隊打造。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、公眾平臺、語音記事本等服務插件。

篇6

對方無應答，微信可能是不在線。微信視頻或者語音聊天對方無應答，可能是因為對方暫時不在手機旁邊，也可能是暫時沒有聽到手機響。

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，由張小龍所帶領的騰訊廣州研發中心產品團隊打造。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、公眾平臺、語音記事本等服務插件。

微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。

（來源：文章屋網 ）

篇7

微信不支持批量加群里人，只能一個個的去加好友。微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序。

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，由張小龍所帶領的騰訊廣州研發中心產品團隊打造。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、公眾平臺、語音記事本等服務插件。

微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。

（來源：文章屋網 ）

篇8

在《創新與企業家精神》中，德魯克先生將消費者認知的變化作為創新的重要來源之一。消費者認知中的趨勢將是企業創新的重要來源和依據，而所有的趨勢變化都發生在極少數的個例中。洞察消費者群體所發出的微妙信號正是創新的機會――產品創新已經出現了新的動向與趨勢：產品擬態化。

產品擬態化的成因

產品擬態化是指，產品脫離開核心利益而存在已經成為一種可能，這時產品的使用價值已經不再是消費者選擇產品的理由。在實際交換中，產品可以不具備核心利益，甚至可以不具備品牌所附加的心理價值。

產品擬態化伴隨著以下的因素變化而發展：

消費者對于產品的價值需求在發生變化。在營銷過程中，消費者日益成熟，自主性增強，其自身感受在購買行為中的比重上升。經過仔細分析我們會發現，目前所出現的擬態產品都有一個重要的功用：情緒緩解。無論是都市生活中的焦慮癥，還是由自然環境急劇變化所引發的不安感，復雜的壓力都導致人們在尋找出口的過程中嘗試著多種渠道。消費者價值中的心理價值在上升，甚至可以完全不需要實體價值的存在。今天的營銷人所面對的環境，是從前不曾有過的。

虛擬社區使得虛擬產品成為一種常態。這種常態伴隨一種消費慣性和消費突破而產生，比如，習慣了在網絡中消費虛擬產品的消費者，開始接受不同形式的擬態產品。并且，這種影響開始向線下蔓延。這種消費慣性反映的不只是單個消費者的變化，而是整個社會中消費群體的革命。

產品，品牌及消費者之間的關系對比發生了變化。不得不承認的是，營銷在某種程度上既是對消費者的迎合、引導和教育，同時也是與消費者之間的博弈和對抗。多種因素決定著消費者對產品和品牌的影響，如消費者價值的選擇、媒體技術的影響、生活方式的演變、品牌文化的發展階段、產品受到技術推動所發生的演變等。產品、品牌和消費者這三者的關系變化，從根本上決定了產品形態所發生的變化。圖1中產品、品牌、消費者關系的三個階段反映了三者關系的演變。

從第一階段(產品主導階段)到第二階段(品牌出現，消費者主導階段)再到第三階段(品牌及產品都弱化，消費者主導階段)我們可以看到，消費者的需求漸漸地擴大在產品消費集中的影響力，而且越來越多地決定著這個消費集的形態和內容。產品擬態化發展的決定力量是消費者。

在這一演變過程中，產品的概念越來越受到消費者的支配，產品、品牌自身的特性則被消費者這種高度上升的個性需要覆蓋了。

在消費者的需要進一步強化和蔓延的過程中，消費者受外在環境的影響日益減小，消費者的需求及其多樣性已經讓企業感覺到了變化。在麥當勞和星巴克的SNS營銷中你會發現，真正的模式創新，在于對媒體消費者個體多樣化表達的接受。

消費者能夠決定品牌的走向，也能夠決定產品的根本屬性，并且，這種決定權還在進一步上升。消費者開始真正進入無所不能的階段，他們能夠讓本不具備傳統意義上產品特性的產品成為“產品”，這正是產品擬態化出現的根本原因。

產品擬態化的特點

消費者空前強大帶來產品擬態化，產品已經完全被消費者所定義。只要產品滿足了消費者的心理需要，即使其不具有核心利益和品牌附加值，仍可能被單純作為非實用性的消費。除消費者的心理需求之外，組成擬態產品內涵的，還包括象征性的產品形式以及適合的渠道形式(見圖2)。

菲利普?科特勒所提出的產品的三個層次(核心利益，即使用價值或效用；有形產品，包括式樣、品牌名稱、包裝等；附加產品，即附加服務或利益)模型，往往被作為市場營銷中重要的產品策劃工具。而今天，一切正在發生改變，消費者所界定的產品中，核心利益正在被慢慢抽離。

也就是說，消費者賦予產品的意義不再像從前那樣必須有實體利益的支撐，徹底的虛擬化已經成為產品發展中的一種重要趨勢。消費者不可思議的變化，導致產品所發生的變化包括：(1)實體形態向有實際載體的抽象形態轉變；(2)實際功用向心理功用轉變；(3)網絡到實體的渠道變化。

越來越多不合傳統的產品正在被銷售，它們的不合傳統不僅體現為外在形態上由實體向抽象的轉化，其產品概念也變得越來越抽象化。

借力產品擬態化

產品擬態化的重要意義在于，消費者力量的上升不只改變了營銷的手段，還通過對產品屬性的重新界定，使得任何不歸于傳統意義上的產品進入了產品的范籌。就長遠的未來而言，其影響是革命性的，未來營銷的環境會發生顛覆。但是，創新不能僅就未來趨勢過早行動，這會給創新帶來過大的風險成本。

長期來看，產品擬態化的趨勢給企業敲響了啟迪之鐘：變化是事物恒久而唯一的法則，企業即使未針對目前市場采取行動，也應該關注到消費者在消費市場中越來越上升的趨勢；過去營銷者強調消費者的重要性，多是考慮消費者能否接受其營銷溝通的手法，而現在的消費者在產品內涵上都將帶來全新定義，產品擬態化只是其中之一。企業應該未雨綢繆，適應這一變化。

短期而言，產品擬態化影響企業的產品設計與產品創新：

1.改變產品策劃模式：產品創新的理念革命

產品創新是營銷過程中最為重要和核心的環節。營銷通過有效的溝通達到銷售產品的目的，目前在許多營銷創新活動中，大家都把注意力集中于營銷傳播手段的突破，包括對品牌的包裝和推廣等。事實上，產品本身界定的變化，使得企業在考慮產品策劃的時候，有必要突破傳統的策劃思路。

比如，上海開張的“心靈超市”中，商品是包裝低調、簡單的想像商品，塑料或是鋁制的藥瓶、罐頭瓶、易拉罐、噴霧瓶等整整齊齊地擺放在貨架上，標簽上貼著“睡滿八小時”、“傳統覺醒”、“自省”等概念。以販賣概念為主是這家虛擬產品店的特色，其價格從10元到上百元不等。這些產品概念完全突破傳統，如果將產品元素分解，只不過是空氣和玻璃瓶子，其銷售價值在于被賦予的情感象征意義。

這樣的理念突破使得產品策劃有了更加多樣的可能，如果在產品策劃中融入消費者上升的心理需求，將會給產品上升以重要的拉動力。

2.尋找機會：考慮個體消費者心理中的關鍵“按鈕”

在過去，消費者心理功用的需求也是企業重點關注的，但其都是集合了實體產品、實際功用產生的。而今天在產品擬態化的趨勢下，產品的實際功用已經可以消失，消費者心理功用的滿足可以完全打破傳統產品必須具有使用價值的定義。

在營銷策劃中，產品概念挖掘的環節就是要尋找到消費者心中的關鍵“按鈕”。像2012船票，

它不具有任何的實際功用，消費者并不能登上那傳說中的方舟；同時，它也不具有品牌所具備的階層識別功能，但它卻得到了消費者的青睞。最關鍵的驅動力在于消費者心理中的“按鈕”：獲取在氣候異常環境中的安全感，以及對于社會的一種調侃。

在調查方法方面我們建議，引入更多的深度訪談和以個體深究為主的民族志的研究，以發現消費者個體中的特殊性和產品創新的機會。

3.放大設計概念：從消費者社會情緒變化中提取產品概念

僅僅找到產品設計可能存在的機會點并不夠，個體的感受只是提取產品概念的重要素材庫。真正地要產品投入生產和銷售，必須有相對集中的消費者社會情緒變化。

如同個體會有情緒的起伏，作為社會群體的消費者也有集體性的情緒變化，當心理需求進一步上升時，這種變化就恰恰是產品擬態產生的土壤。

過去的虛擬經濟所衍生的產品，必須是在網絡渠道下生產和交易，而擬態產品的生產和銷售則完全可以脫離開電子形態而產生、發展。擬態產品的消費者更加偏重于“概念”，只要這個概念能夠打動他們。

目前出現的80后消費者的集體懷舊情緒，使擬態產品的產生成為可能。回憶是無價的財富，而在產品擬態中，可以建立起系列的回憶元素主打的產品，甚至完全向擬態過渡，設計單純以回憶作為唯一產品要素的產品。

比如，目前的電視機功用復雜且現代，完全可以生產出手動旋鈕式樣的黑白電視機。從實際功用來看，它與市場上的產品相比是無意義的；但從另一方面來看，產品使用功能的“倒退”反而使消費者在心理滿足方面上升。在懷舊情緒下，同樣的機會還可能出現在復古的隨身聽設計中。

許多的擬態產品，在人們漸漸豐富的物質滿足和日益上升的感性需求中，還可以進一步挖掘。如針對懷舊情緒設計出“歲月”的創意產品，它可以通過一個能夠打動消費者的概念，同時設計一個能夠承擔其概念的實體形態，如一把象征性的“時空門匙”。在這樣的一個概念中，“時空門匙”的實體，相較于消費者所得到的感受，已經退為其次了。

4.擴大應用范圍：讓產品實體與擬態趨勢結合

在產品擬態的環境下，消費者自身的需要已經開始進一步分化及演進，可以脫離開實體產品的寄托，而傾向于象征意義上的產品形態。

擬態產品大多會有一個實體載體，但實體載體并不承擔使用價值，多半僅僅起到帶給消費者心理感受的作用。無論在產品理念和概念提取上多么出眾，企業都應該關注到產品實體的設計與概念的配合。比如，僅憑“回憶”的概念是不夠的，必須有一個最適合表現概念的載體。

產品擬態是一種重要的趨勢，但在實際設計中仍要關注的是，在過渡階段完全的擬態設計暫時還是一種嘗試。如果賦予有實際功用的產品以象征意義，將對消費者產生巨大的營銷拉動力。而對于傳統產品而言，產品擬態化也是一種重要的賦予產品概念的依據：如在電子產品設計中，考慮到消費者對于不安全感的焦慮，可以設計出一款“諾亞號”呼叫系統。它可能在實效上沒有作用，卻可以緩解消費者出現的這種不安感。

5.重構渠道：設計能造成擬態產品交易的渠道

在虛擬經濟下，消費者在網絡上享受著種種現實生活中不能獲得的自我滿足感。像在《征途》等網絡游戲中，消費者愿意花錢去購買裝備，通過優于他人的裝備感受到優越。在這種情況下，消費者獲得的滿足集中在網絡、在線上，這和線下的生活是分離開的。

今天，虛擬正在由網絡生產、網絡消費向真正的實體形態轉變。無論2012船票或者是勇氣瓶子，雖然內容是虛擬的，但是其消費物卻是以實體形態存在。而要促成這樣的消費，產品銷售的渠道設計必須兼有高度的氛圍營造力和消費刺激力。

擬態產品的交易產生往往需要有一個較為適合的渠道。以“心靈超市”為例，除店鋪理念和其所設計的產品形態之外，氛圍的營造是一個重要的因素。在布滿了空空的瓶子的店鋪中，通過對概念調性的營造，人們找到了消費的理由。

而諾亞方舟門票的熱賣在很大程度上得益于網絡環境：在論壇等網絡公共場所中，人們心態的開放性和自我的調侃。如果沒有這樣的環境引發消費者好奇，相信所有人都會認為銷售這樣的門票是一個笑話。

渠道的設計包括產品的概念和其外在載體的結合。比如，企業從消費者的社會情緒中進行了“懷舊”元素的提取，它就要考慮到其銷售載體的形態及銷售方式的具體設計，必須兼具氛圍營造能力和消費刺激力。

6.輕型創業：系統化產品創意

當產品內涵發生變化之后，整個市場的產品鏈條都會發生劇變。產業的調整將會催生更多類型的輕型公司，也催生更多的獨立生產者。由于短期內無法成為一種規模經濟，所以產品擬態化趨勢對于市場新人者而言，意義更加顯著。

產品擬態在日益多元化的消費者需求中有很多新的可能，使得產品創意在產品策劃過程中的重要性日益上升。許多以創意為主的輕型企業或者獨立創意者擁有不錯的產品創意力，而目前所涌現的產品創意其實大多都擁有初期的擬態產品的概念――其產生的溢價來自于產品概念和消費者感受而非實際利益本身。

在產品擬態的趨勢下，輕型創業者必須將這種零散的創意變為系統化的理念，并且充分挖掘小眾的需求，從中尋找自己的小規模發展優勢：將獨特的產品理念和創意進行系統梳理，在小眾范圍內尋找規模化的可能。傳統企業則可以考慮與這些設計者合作，讓產品概念和產品載體、產品渠道進行有效結合。

篇9

企業產品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？

一、農產品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、農產品營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農產品營銷策劃目的

要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。

>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。

>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農產品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

>服務質量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）

1、農產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

>給予適當數量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、農產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六）、農產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

篇10

公司簡介:

蝴蝶廣告公司成立于1998年，成立數年間迅速在廣告業、文化傳播領域建立起了知名度。在為眾多大型企業提供服務的同時，也成為體育賽事、政府項目等提供文化傳播服務。隨著公司業務迅速發展，2004年成立了北京蝴蝶投資有限公司。

公司擅長：

提供國內外文化交流、影視媒體節目制作、廣告制作、企業形象暨產品策劃等專業文化傳播領域的服務。

公司規模：

180人

主要客戶：

IBM、聯想、通用電氣

公司榮譽或獎項：

2005年為首都圖書批發市場企業形象進行了成功策劃；被評為圖書批發行業2005年先進傳媒

成功案例：

2004年為中國移動成功設計制作企業形象戶外廣告；2005年成功聯想集團在國際展覽中心戶外廣告

聯系方式：

010―84001166/84049099

北京市東城區戲樓胡同1號

遼寧北方傳媒廣告有限公司

公司簡介:

北方傳媒是一家以北京為龍頭，以沈陽為基地，立足北方，輻射全國，集廣告、影視劇及電視節目制作、房地產、傳媒教育、禮品經營于一體的新型傳媒集團公司。

公司擅長：

東北地區電視媒體的廣告；影視劇的投資、拍攝、發行；電視欄目、廣告的策劃、創意、制作；公關、促銷活動的策劃及執行；市場研究；平面設計；短信及聲訊產品的研制開發及推廣執行。

公司規模：

247人，營業額8000萬元

主要客戶：

杭州娃哈哈、遼寧移動通信、吉林修正藥業

公司榮譽或獎項：

2003年～2005年，連續三年成為遼寧電視臺最大的廣告公司；參與投資拍攝的電視劇――《漢武大帝》，榮獲第25屆中國廣播影視“飛天獎”長篇電視劇二等獎；為遼寧電視臺策劃、制作的欄目《北方影吧》成為遼沈地區最具知名度、最具影響力的品牌影院欄目。

成功案例：

北方傳媒利用市場差異化理念，有效提升了“九三大豆油”的品牌知名度、美譽度，促成“九三大豆油”2005年比2004年整體銷量提升39%。

聯系方式：

024―22896868

遼寧省沈陽市和平區北三經街22號/110002

北京網勢廣告公司

公司簡介：

北京網勢廣告有限公司成立于2002年，一直致力于產品的網絡媒體整合推廣，目前網勢已成長為國內一流的網絡營銷機構。其中，在房地產行業公司始終處于行業領先地位，并連續兩年榮獲新浪房產廣告冠軍。網勢廣告擁有優秀、豐富的網絡資源，與新浪、搜狐、焦點、新華網、和訊等門戶和專業網站建立了緊密的合作關系。網勢廣告在2004年總銷售額突破5000萬人民幣，居于行業領先地位。

公司擅長：

專業服務于全國各大行業，為政府部門、企事業單位提供一體化的互聯網全面解決方案。

公司規模：

200人

主要客戶：

玫瑰園、優山美地、明天第一城

公司榮譽或獎項：

2004年度雅虎網明星；2004年度新浪網房地產行業最佳；2004年度獲得新浪網房地產網絡廣告最佳視覺獎

成功案例：

完成龍熙順景38萬平方米高爾夫溫泉別墅銷售的廣告網絡投放。

聯系方式：

010-85863388

北京市朝陽區八里莊西里98號住邦2000 3號樓/100025

北京新意互動廣告有限公司

公司簡介：

新意互動廣告有限公司成立于2003年1月，是中國領先的數字營銷專業公司，總部在北京，在上海、廣州、武漢、成都設有分公司，并在16個城市設有辦事處。

公司擅長：

專注于汽車行業，同時為IT、通信、快速消費品、家電等100多家客戶提供數字營銷服務

公司規模：

150人，營業額1.5億元

主要客戶：

一汽馬自達、東風悅達起亞、聯想移動通訊

公司榮譽或獎項：

2004年度搜狐互動營銷年度大獎；2005年10月，第三屆中國網絡廣告大賽銅獎

成功案例：

2005年為一汽馬自達成功舉辦第一屆全國汽車論壇版主沙龍活動，近50家主要論壇版主參加，也是國內第一屆汽車論壇版主沙龍活動。

聯系方式：