導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電商稅務(wù)籌劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要 本文從“營(yíng)改增”對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)增值稅稅負(fù)影響的分析入手，對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)的增值稅納稅籌劃的要點(diǎn)和方法主要從選擇納稅人身份、選擇稅目、推遲納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間、進(jìn)項(xiàng)稅金四個(gè)方面加以分析。

關(guān)鍵詞 營(yíng)改增 交通運(yùn)輸企業(yè) 增值稅 納稅籌劃

營(yíng)業(yè)稅改征增值稅（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)改增”）自2012年1月1日在上海試點(diǎn)以來(lái)已一年有余。2013年8月1日起，“營(yíng)改增”試點(diǎn)范圍由現(xiàn)有的12省、直轄市、計(jì)劃單列市擴(kuò)大到全國(guó)。“營(yíng)改增”最為直接的影響和效果是通過(guò)合理稅制，消除重復(fù)征稅來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家減稅、企業(yè)減負(fù)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。做為稅改的一份子，交通運(yùn)輸企業(yè)受到了重大而深遠(yuǎn)的影響。在此次稅制改革中，交通運(yùn)輸企業(yè)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)稅政策，制定合理的納稅籌劃方案，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低納稅成本。

一、營(yíng)業(yè)稅改增值稅對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)增值稅稅負(fù)的影響

對(duì)于“營(yíng)改增”后，被認(rèn)定為小規(guī)模納稅人的交通運(yùn)輸企業(yè)而言，不論提供何種服務(wù)，稅改后其稅負(fù)均有不同程度的下降，其中從事運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、其他物流輔助業(yè)務(wù)的企業(yè)稅負(fù)下降較大。

對(duì)于“營(yíng)改增”后，被認(rèn)定為一般納稅人的交通運(yùn)輸企業(yè)而言，稅改后其稅負(fù)有可能比稅改前高，也有可能比稅改前低。稅改后企業(yè)稅負(fù)的高低主要取決于企業(yè)成本費(fèi)用率和成本費(fèi)用可抵扣率的高低。企業(yè)成本費(fèi)用率和成本費(fèi)用可抵扣率越高，稅改后企業(yè)的稅負(fù)越低；反之，稅改后企業(yè)的稅負(fù)越高。

二、“營(yíng)改增”后交通運(yùn)輸企業(yè)增值稅納稅籌劃的要點(diǎn)和方法

增值稅應(yīng)納稅額的計(jì)算公式：

小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額=銷(xiāo)售額×征收率

一般納稅人應(yīng)納稅額=銷(xiāo)售額×稅率-當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額

從上述公式可以看出，增值稅的稅負(fù)主要取決于營(yíng)業(yè)收入和適用的增值稅稅率水平，而進(jìn)項(xiàng)稅額則取決于企業(yè)利潤(rùn)增值空間、營(yíng)業(yè)成本中可抵扣項(xiàng)目占比。

經(jīng)深入企業(yè)調(diào)研，總結(jié)出以下納稅籌劃的要點(diǎn)和方法：

1.選擇納稅人身份

選擇納稅人身份，首先是選擇究竟歸屬營(yíng)業(yè)稅納稅人還是增值稅納稅人。如對(duì)于交通工程監(jiān)理，是否納入“營(yíng)改增”范圍，歸屬“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，國(guó)地稅一直存在爭(zhēng)議。

對(duì)于已明確納入“營(yíng)改增”范圍的企業(yè)，在歸屬增值稅小規(guī)模納稅人還是一般納稅人時(shí)，可以結(jié)合企業(yè)自身業(yè)務(wù)情況，做出合適選擇。

國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于在全國(guó)開(kāi)展交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)稅收政策的通知》（財(cái)稅〔2013〕37號(hào)）后，該通知附件2《交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》明確：試點(diǎn)納稅人中的一般納稅人提供的公共交通運(yùn)輸服務(wù)，可以選擇按照簡(jiǎn)易計(jì)稅方法計(jì)算繳納增值稅。簡(jiǎn)易計(jì)稅方法，是按照銷(xiāo)售額和增值稅征收率計(jì)算增值稅額，不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

因此，企業(yè)可以采取“化大為小”的辦法，即將公司改為若干小規(guī)模納稅人，以便享受3%的稅率，從而降低稅負(fù)。采用該種籌劃時(shí)，需綜合考慮客戶對(duì)企業(yè)出具發(fā)票的要求。若大部分客戶需要提供增值稅專用發(fā)票用以抵扣稅金，而企業(yè)無(wú)法提供一般納稅人的增值稅專用發(fā)票，勢(shì)必影響營(yíng)業(yè)收入，將得不償失。

2.選擇稅目

快遞公司部分業(yè)務(wù)原適用“交通運(yùn)輸業(yè)”繳納3%的營(yíng)業(yè)稅。但實(shí)行“營(yíng)改增后”， 歸屬“交通運(yùn)輸業(yè)”稅率就是11%，歸屬“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”就是6%，兩者幾乎相差一倍。快遞業(yè)，主要是通過(guò)鐵路、公路、航空等交通方式，對(duì)國(guó)內(nèi)、外的快件攬收、分揀、封發(fā)、轉(zhuǎn)運(yùn)、投送等，是物流的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)與國(guó)稅局反復(fù)溝通，爭(zhēng)取有利歸屬。鑒于快遞業(yè)與居民生活息息相關(guān)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是與郵政業(yè)一樣帶有一定公益性的企業(yè)，希望政府有關(guān)部門(mén)給一個(gè)明確的行業(yè)歸屬，劃入“部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”項(xiàng)目下的“物流輔助服務(wù)業(yè)”。

3.推遲納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間

在推遲納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間上進(jìn)行籌劃，可以達(dá)到延期納稅的目的。要推遲納稅義務(wù)的發(fā)生，關(guān)鍵是在簽訂合同時(shí)，在合同中明確采取何種結(jié)算方式。如在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，在應(yīng)收貨款一時(shí)無(wú)法收回或部分無(wú)法收回的情況下，可選擇賒銷(xiāo)或分期收款結(jié)算方式，并在合同中一定要約定貨款的收款日期。《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》（財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局第50號(hào)令）第三十八條第（三）項(xiàng)規(guī)定：“采取賒銷(xiāo)和分期收款方式銷(xiāo)售貨物，為書(shū)面合同約定的收款日期的當(dāng)天，無(wú)書(shū)面合同的或者書(shū)面合同沒(méi)有約定收款日期的，為貨物發(fā)出的當(dāng)天；”基于此規(guī)定，企業(yè)在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，可選擇賒銷(xiāo)或分期收款結(jié)算方式，并在合同中一定要約定貨款的收款日期。

4.籌劃進(jìn)項(xiàng)稅金

（1）最大限度用足可抵扣項(xiàng)目

對(duì)于交通運(yùn)輸企業(yè)，采購(gòu)業(yè)務(wù)盡可能要求開(kāi)具增值稅專用發(fā)票用于抵扣，包括但不限于：外購(gòu)的硬件，購(gòu)進(jìn)設(shè)備儀器，外包制作，固定資產(chǎn)采購(gòu)，無(wú)形資產(chǎn)采購(gòu)，水電費(fèi)，燃油費(fèi)，日常辦公用品采購(gòu)，汽車(chē)維修，法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等中介服務(wù)，運(yùn)輸費(fèi)，廣告服務(wù)，技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，設(shè)備服務(wù)費(fèi)，有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)等等。

（2）加強(qiáng)增值稅專用發(fā)票的管理

“營(yíng)改增”對(duì)企業(yè)的改變和影響，涉及企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)和后勤等多個(gè)部門(mén)。絕大多數(shù)“營(yíng)改增”企業(yè)，原來(lái)主要繳納營(yíng)業(yè)稅，沒(méi)有涉及增值稅，加之普通發(fā)票的管理要求比增值稅專用發(fā)票相對(duì)寬松一些，因此這類(lèi)企業(yè)因?yàn)槎愔聘母锍蔀樵鲋刀愐话慵{稅人后，在使用增值稅專用發(fā)票時(shí)自然會(huì)出現(xiàn)一些不適應(yīng)。“營(yíng)改增”企業(yè)在增值稅專用發(fā)票的使用上最容易忽略的問(wèn)題主要有：一是不按規(guī)定索取合規(guī)的扣稅憑證；二是取得了合規(guī)憑證，未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)證；三是由于對(duì)增值稅法規(guī)不夠了解，應(yīng)取得合規(guī)扣稅憑證卻沒(méi)有取得，喪失了抵扣稅款的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)需加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)人員“營(yíng)改增”應(yīng)知應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)。

（3）加強(qiáng)供應(yīng)商稅票收取的管理

建議企業(yè)在原供應(yīng)商選擇的基礎(chǔ)上，在充分考慮成本的前提下，盡可能選擇一般納稅人企業(yè)。對(duì)于供應(yīng)商為一般納稅人的企業(yè)，可由其直接開(kāi)具增值稅專用發(fā)票；對(duì)于供應(yīng)商為小規(guī)模納稅人的企業(yè)，需要求對(duì)方至所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)代開(kāi)稅率為3%的小規(guī)模納稅人增值稅專用發(fā)票。

三、交通運(yùn)輸企業(yè)增值稅納稅籌劃的注意事項(xiàng)

1.稅收籌劃方案應(yīng)隨財(cái)稅政策變化而調(diào)整

稅收籌劃是一種事前行為，具有長(zhǎng)期性和預(yù)見(jiàn)性的特點(diǎn)，而國(guó)家政策、稅收法規(guī)在今后一段時(shí)間內(nèi)有可能會(huì)發(fā)生變化。在增值稅納稅籌劃時(shí)，需兼顧考慮企業(yè)所得稅的影響。企業(yè)要密切關(guān)注政策變化，及時(shí)做出調(diào)整，采取措施分散風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取盡可能大的稅收收益。

2.稅收籌劃方案應(yīng)合法

稅收籌劃一個(gè)重要的特點(diǎn)就是合法性，即稅收籌劃方案不能違反現(xiàn)行的稅收制度和法律法規(guī)。在設(shè)計(jì)稅收籌劃方案時(shí)，要充分了解財(cái)稅政策，了解納稅人的權(quán)利和義務(wù)，使稅收籌劃在合法的前提下進(jìn)行。

3.稅收籌劃應(yīng)加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通

稅收籌劃方案是否符合稅法規(guī)定，能否有效實(shí)行，能否實(shí)現(xiàn)籌劃的利益，很大程度上取決于稅務(wù)機(jī)關(guān)。所以企業(yè)稅收籌劃需與稅務(wù)機(jī)關(guān)加強(qiáng)溝通，理解透徹財(cái)稅政策，才能制定出合理的企業(yè)最優(yōu)籌劃方案。

參考文獻(xiàn)：

篇2

我覺(jué)得，目前二三線城市是便利店發(fā)展的一個(gè)較好的契機(jī)。而我為什么選擇在重慶呢？

隨著二線城市的工資的提升，大家的收入水平在上升，消費(fèi)能力的提升要相對(duì)于一線城市更明顯。而重慶在二線城市中是發(fā)展相對(duì)較快的一個(gè)城市，作為一個(gè)重慶仔，商場(chǎng)的硝煙中，常想起家鄉(xiāng)的味道，所以重慶成了我的首選。現(xiàn)在80、90后成為社會(huì)的消費(fèi)主力，他們的夜生活比較豐富，而這些人從消費(fèi)理念到消費(fèi)時(shí)間需求都能很好的接受便利店。80、90后對(duì)于品牌的關(guān)注也是他們消費(fèi)的一大特征。而二三線城市之前的小賣(mài)部之類(lèi)的夫妻店，明顯無(wú)法有足夠的遠(yuǎn)見(jiàn)和金錢(qián)等來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌化。所以現(xiàn)在是在二三線開(kāi)設(shè)便利店的一個(gè)良機(jī)。這是一個(gè)趨勢(shì)。

非典型性選址法

在二三線城市發(fā)展便利店很重要的一點(diǎn)是選址。二三線城市的交通環(huán)境和購(gòu)物環(huán)境有所制約，所以跨區(qū)域流動(dòng)的人群要遠(yuǎn)小于一線城市。這就意味著，在二三線城市，便利店會(huì)更多的服務(wù)于固定的人群。這就意味著，選址成為一家店成敗最重要的要素。

我個(gè)人對(duì)二三線便利店選址的看法如下：

1.周邊人群的收入水平：要確保周邊人群的收入水平平均不低于3000元，這個(gè)收入能保證其在支付了房租、吃飯、交通等生活必須的開(kāi)銷(xiāo)后，有一定的結(jié)余。這才能保證便利店的溢價(jià)能力得到保證。

2.周邊有穩(wěn)定的居住或者是工作人群。一家便利店，在二三線城市的覆蓋范圍，可以到周邊500米的樣子，那么你要能確保至少這500米的范圍內(nèi)至少有3000或者以上的住戶或者是工作人群。便利店的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率很高，所以，你要做的是提高進(jìn)店人數(shù)，而便利店因?yàn)槊娣e和品類(lèi)的限制，意味著促銷(xiāo)活動(dòng)之類(lèi)的傳統(tǒng)影響方案基本上很難起到拉動(dòng)。所以，周邊人群才是你店面日常營(yíng)業(yè)收入的主要保障。

3.有成熟的商圈可形成配套更佳。所謂形成配套是指如周邊有快餐店、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所等，這些都會(huì)對(duì)聚集人群和捆綁硬性消費(fèi)產(chǎn)生直接拉動(dòng)。

綜上：我推薦在二三線城市開(kāi)始便利店的選址最好是在：學(xué)校、寫(xiě)字樓、車(chē)站、市民文化廣場(chǎng)、小區(qū)進(jìn)出口等地，而不是像一線城市一樣開(kāi)在城市主干道。

開(kāi)店那些瑣碎的事兒

首先肯定是談房租租賃了，這其中要注意原房屋產(chǎn)權(quán)是否為商業(yè)用地，不然可能會(huì)給將來(lái)的證件辦理帶來(lái)麻煩。租賃合同里最好能爭(zhēng)取到一定的裝修時(shí)間。

其次就是在取得房屋租賃合同的時(shí)候盡快的將名稱預(yù)核準(zhǔn)辦理掉，避免有人惡意搶名，我吃過(guò)這個(gè)虧。

再次是針對(duì)房子的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好門(mén)店布局及店的招牌等。

接下來(lái)就是裝修的問(wèn)題了，一般來(lái)說(shuō)，如果您只打算開(kāi)一家店，那就是盡量做到足夠的亮化就好，如果，你打算開(kāi)成連鎖，那么，你需要提前找人設(shè)計(jì)好整體的AI應(yīng)用。在這之后，你要做的就是基建了，一般來(lái)說(shuō)就是頂、地、墻、強(qiáng)弱電、水等的裝修了，這些有專業(yè)的裝修公司負(fù)責(zé)，您負(fù)責(zé)掏錢(qián)就是了。

還有就是，貨架、冰柜、收銀臺(tái)、微波爐等外購(gòu)設(shè)備的采購(gòu)和整體的布置了，然后就是貨物進(jìn)場(chǎng)。在這個(gè)裝修的過(guò)程中，你要穿插做好人員的招聘、培訓(xùn)、證照的辦理（煙草證要記得辦哦）。然后就是預(yù)演和正式開(kāi)業(yè)了。

資金籌劃

這個(gè)我只能說(shuō)個(gè)大概了，因?yàn)楦鱾€(gè)地方差異挺大的：

裝修：平方米在1000元左右，含貨架、強(qiáng)弱電、水。

鋪貨：在平方米800左右，含進(jìn)口、煙、酒和普通貨物。

人員：一般3班倒，早、中2人，夜1人。具體薪資看當(dāng)?shù)厮桨伞?/p>

設(shè)備：整體在2―3萬(wàn)元左右。含收銀系統(tǒng)、加熱設(shè)備、監(jiān)控設(shè)備、播音設(shè)備等。

零錢(qián)：3千元。

以60平方小店來(lái)預(yù)算：裝修在6萬(wàn)元、鋪貨5萬(wàn)元、設(shè)備2萬(wàn)元、人員薪資若干。

篇3

去年年底，“玻璃大王”曹德旺痛陳國(guó)內(nèi)企業(yè)稅負(fù)重，張楊和周?chē)钠髽I(yè)主無(wú)不感同身受。他在深圳經(jīng)營(yíng)一家中等規(guī)模的電子元器件公司，雖然在去年的珠三角制造業(yè)的倒閉潮中幸免于難，卻也經(jīng)歷過(guò)一周之內(nèi)3家供應(yīng)商關(guān)停的事情。

出于優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的考慮，張楊的公司也會(huì)從一些初創(chuàng)小企業(yè)里進(jìn)行采購(gòu)。在與這些小企業(yè)打交道過(guò)程中，張楊有一個(gè)很深的感觸：小企業(yè)最大的困難是融資難，靠自身的積累很難在短時(shí)間內(nèi)升級(jí)換代。

“如果國(guó)家的減稅政策能更多地惠及他們，節(jié)省出的成本可以用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新，無(wú)疑是件好事。”張楊說(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶，3月31日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在國(guó)家稅務(wù)總局座談會(huì)上提到，小企業(yè)每天考慮的是生死存亡問(wèn)題，如何讓小企業(yè)活下去、活得好，才是國(guó)家稅收杠桿調(diào)節(jié)真正應(yīng)該考慮的地方。

事實(shí)上，減稅這一話題，已經(jīng)成為今年以來(lái)的國(guó)際性熱點(diǎn)。在今年“兩會(huì)”上，國(guó)務(wù)院總理在政府工作報(bào)告中指出，今年繼續(xù)推進(jìn)財(cái)稅體制改革，營(yíng)造簡(jiǎn)潔透明、更加公平的稅收環(huán)境，進(jìn)一步減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。

4月19日，國(guó)務(wù)院再次放出“減稅大禮包”：在一季度已出臺(tái)降費(fèi)2000億元措施的基礎(chǔ)上，又推出降低增值稅稅率、擴(kuò)大稅收優(yōu)惠范圍、提高扣除比例等6項(xiàng)減稅舉措，預(yù)計(jì)全年將再減輕各類(lèi)市場(chǎng)主體稅負(fù)3800多億元。

其中，還包括擴(kuò)大享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠的小型微利企業(yè)范圍：自2017年1月1日至2019年12月31日，將小型微利企業(yè)年應(yīng)納稅所得額上限由30萬(wàn)元提高到50萬(wàn)元，符合這一條件的小型微利企業(yè)所得減半計(jì)算應(yīng)納稅所得額，并按20%優(yōu)惠稅率繳納企業(yè)所得稅。

小微企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，在穩(wěn)定增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著極為重要的作用。國(guó)家工商總局公布的數(shù)據(jù)表明，今年一季度，全國(guó)新登記市場(chǎng)主體359.8萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)19.5%。2016年新設(shè)市場(chǎng)主體對(duì)城鎮(zhèn)新增就業(yè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到40%。初創(chuàng)企業(yè)活躍度進(jìn)一步提升，社會(huì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情持續(xù)提升，從2016年12月到2017年3月，網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)熱情指數(shù)從200左右提升至近350。

西南經(jīng)大學(xué)中國(guó)家庭金融調(diào)查與研究中心在2015的數(shù)據(jù)則顯示，我國(guó)小微企業(yè)GDP貢獻(xiàn)度為30.0%，提供了2.37億個(gè)就業(yè)崗位。

從更廣的角度來(lái)看，企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)降低，盈利水平則會(huì)增加，才有能力開(kāi)發(fā)新技術(shù)，投資新項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)總量，從而拉動(dòng)就業(yè)，提升GDP。

小狗電器創(chuàng)始人檀沖的觀點(diǎn)，應(yīng)該代表了很多中小企業(yè)主的心聲：“稅負(fù)降低，才能促進(jìn)中小微電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，一是會(huì)有更多的企業(yè)納稅，二是企業(yè)發(fā)展壯大，收入增加，自然會(huì)交納更多的稅款。”

回顧如今的納稅大戶從小企業(yè)一步步成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)歷，我們或許可以讀懂中國(guó)中小企業(yè)不為人知的艱辛。

大小企業(yè)公平觀

馬云曾經(jīng)表示，所謂“線上線下不公平”的言論是偽命題，大企業(yè)小企業(yè)不公平才是真問(wèn)題。與享受各種資源的大企業(yè)不同，小企業(yè)每天思考的是生死存亡。因此，對(duì)于小企業(yè)該考慮的不是如何征稅，而是繼續(xù)減稅減負(fù)。

引發(fā)馬云這番言論的，是多年來(lái)關(guān)于電商是否應(yīng)該納稅的爭(zhēng)論。支持者認(rèn)為，電商的迅速發(fā)展，很大程度上與逃避稅收、低價(jià)傾銷(xiāo)帶來(lái)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

但事實(shí)上，我國(guó)現(xiàn)行稅法沒(méi)有電商交易的特殊規(guī)定。電商和實(shí)體企業(yè)一直適用現(xiàn)有稅法，并沒(méi)有所謂的免稅待遇。無(wú)論是線上還是線下，都處在稅收管理范疇內(nèi)，也都存在征管缺失。

今年年初，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅收籌劃與法律研究中心的電商稅收研究報(bào)告顯示，大型電商繳稅較為規(guī)范，天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)等10余家第三方平臺(tái)的B2C電商均已進(jìn)行稅務(wù)登記并實(shí)施正常納稅，只有個(gè)別商戶通過(guò)不開(kāi)發(fā)票或虛開(kāi)假發(fā)票進(jìn)行避稅。

馬云以阿里巴巴自身為例介紹：目前阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體有超過(guò)1000萬(wàn)賣(mài)家，近5億活躍買(mǎi)家，直接創(chuàng)造了3000多萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)。2016年，阿里巴巴集團(tuán)合計(jì)納稅238億元，同時(shí)，平臺(tái)上企業(yè)納稅超過(guò)2000億元。

而在經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況欠佳、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下，小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步履維艱，死亡率高，虧損企業(yè)比例持續(xù)增加。中國(guó)家庭金融調(diào)查與研究中心的數(shù)據(jù)表明，過(guò)去兩年，每年有16.7%的小微企業(yè)死亡，虧損小微企業(yè)比重由2013年的6.2%上升至2015年第二季度的26.2%。

上述研究還顯示，2014年我國(guó)法人小微企業(yè)和個(gè)體工商戶納稅額占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為3.9%與6.7%，顯著高于上市公司相應(yīng)指標(biāo)。從納稅額占總資產(chǎn)的比重來(lái)看，2014年法人小微企業(yè)為3.4%，個(gè)體工商戶為5.7%，均高于上市公司。以納稅額占利潤(rùn)的比重來(lái)看，法人小微企業(yè)這一指標(biāo)為35.8%，超過(guò)上市公司。

但是，超過(guò)三分之一的小微企業(yè)認(rèn)為稅費(fèi)負(fù)擔(dān)程度重，52%的小微企業(yè)最希望政府進(jìn)一步加大稅費(fèi)優(yōu)惠力度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)降低融資門(mén)檻、扶持土地廠房用工等政府優(yōu)惠政策的期待。

鄧禮政是“輕松財(cái)稅”的創(chuàng)始人，主要基于互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供財(cái)稅記賬、節(jié)稅、財(cái)務(wù)咨詢等服務(wù)，其中絕大部分用戶屬于中小企業(yè)。在他看來(lái)，“大企業(yè)一般有稅務(wù)顧問(wèn)幫忙策劃，外加談判能力強(qiáng)，可以拿到很多優(yōu)惠政策。相比之下，中小企業(yè)獲得優(yōu)惠就困難得多”。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理研究院院長(zhǎng)甘犁認(rèn)為，起征點(diǎn)提高可以從兩個(gè)渠道影響小微企業(yè)吸納就業(yè)的能力：第一，起征點(diǎn)提高后，小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本降低，這有助于降低小微企業(yè)的死亡率，使得更多的小微企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而增加小微企業(yè)就業(yè)人數(shù)；第二，起征點(diǎn)提高后，小微企業(yè)納稅額減少，假設(shè)企業(yè)將減少的納稅額用于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這會(huì)增加更多的就業(yè)崗位。

小狗電器創(chuàng)始人檀沖也表示，企業(yè)是一個(gè)生命體，只有自身健康成長(zhǎng)才能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。小狗電器作為國(guó)內(nèi)吸塵器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，每年的銷(xiāo)售收入不斷增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻只占銷(xiāo)售收入的6%左右。

“我們認(rèn)為稅負(fù)有所降低才能促M(fèi)中小微電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，一是會(huì)有更多的企業(yè)納稅，二是企業(yè)發(fā)展壯大，收入增加，自然會(huì)交納更多的稅款。”檀沖說(shuō)。

今天消費(fèi)者熟悉的韓都衣舍、小狗電器、三只松鼠、林氏木業(yè)等知名品牌，當(dāng)初無(wú)一不是通過(guò)淘寶或天貓起步，從幾個(gè)人的小公司發(fā)展成為高市值互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。最初選擇在淘寶/天貓平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，他們看中的是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的低成本、高效率等優(yōu)勢(shì)。

然而，即便這些如日中天的當(dāng)紅企業(yè)，在初創(chuàng)階段也很難享受到扶持和優(yōu)惠。

韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，創(chuàng)業(yè)時(shí)電商還屬于新鮮事物，網(wǎng)絡(luò)零售額甚至不計(jì)入社會(huì)消費(fèi)品零售總額里。政府對(duì)電商的認(rèn)識(shí)尚不清晰，在2012年之前，幾乎沒(méi)有專門(mén)出臺(tái)扶持電子商務(wù)政策的城市。

“企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期階段，確實(shí)是每時(shí)每刻都面臨著生死存亡的問(wèn)題。沒(méi)有資金實(shí)力，也沒(méi)有品牌力，一次失誤的決策、一次處罰，都能隨時(shí)致企業(yè)于死地。”胡近東說(shuō)。

2008年，韓都衣舍在干休所的一個(gè)車(chē)庫(kù)上面蓋了幾間簡(jiǎn)易房，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，辦公場(chǎng)所一次次地?cái)U(kuò)大，還要建倉(cāng)庫(kù)。每一次變化的背后，都是資金的大量投入。

“電商的發(fā)展沒(méi)有圖紙，大家都不知道該怎么發(fā)展，需要自己摸索，沒(méi)有人可以當(dāng)你的老師。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最擔(dān)心做出了錯(cuò)誤的決策。”胡近東舉例說(shuō)，當(dāng)初韓都衣舍希望自建供應(yīng)鏈，以多款少量、快速返單的模式讓工廠來(lái)匹配生產(chǎn)。沒(méi)有一家工廠樂(lè)意做，因?yàn)槠綍r(shí)一款服裝需要1萬(wàn)件的量才能接單，韓都衣舍平均一款的需求才200件。所以，只能一家一家工廠去找去求。

多款少量還意味著對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴提高，韓都衣舍都到上海招聘設(shè)計(jì)師，但沒(méi)有人愿意到濟(jì)南工作。最后只能招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生，摸索什么樣的設(shè)計(jì)能受市場(chǎng)認(rèn)可。今天韓都衣舍出名的小組制生產(chǎn)方式，其實(shí)是當(dāng)初被逼無(wú)奈的產(chǎn)物。與之匹配的是“爆旺平滯”的評(píng)價(jià)機(jī)制，每7～10天會(huì)將所有款式比拼銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高的爆款或旺款，馬上返單，相對(duì)低的平款或滯銷(xiāo)款，馬上打折促銷(xiāo)。

“每一步都要牽涉到資金和發(fā)展方向的風(fēng)險(xiǎn)，一旦做出錯(cuò)誤的決定，比如生產(chǎn)了賣(mài)不出去的貨，很可能就被壓死了，過(guò)程太艱難了。現(xiàn)在一個(gè)品牌或一家企業(yè)成功了，大家看到的都是光鮮的一面，但走到今天無(wú)不是頂著多少風(fēng)險(xiǎn)、熬過(guò)多少不眠之夜、多少次戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢做決策過(guò)來(lái)的。”胡近東說(shuō)。

直到2013年左右，已經(jīng)闖出些名氣的韓都衣舍才享受到真正意義上的政策紅利。當(dāng)時(shí)濟(jì)南高新區(qū)為吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，推出了一系列優(yōu)惠政策。韓都衣舍入駐時(shí)，享受到了企業(yè)返稅和高管個(gè)人所得稅減免。2014年和2015年，平均每年享受到三四百萬(wàn)元的減免。

胡近東認(rèn)為，每一分錢(qián)對(duì)企業(yè)幫助都很大，何況是幾百萬(wàn)元，這些“對(duì)備貨、品牌投放和員工培訓(xùn)”發(fā)揮了重要作用。

在胡近東看來(lái)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下，政府對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目的支持力度應(yīng)進(jìn)一步加大，從孵化器到創(chuàng)客空間，再到創(chuàng)業(yè)基地，為企業(yè)提供融資咨詢、管理支持、商務(wù)服務(wù)以及物理空間等多種服務(wù)。借助于此，小微企業(yè)才能更大地發(fā)揮其科技創(chuàng)新活力，加快將科技成果轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的速度。

從2012年開(kāi)始，我國(guó)正式啟動(dòng)營(yíng)改增試點(diǎn)。2016年5月1日，我國(guó)開(kāi)始全面推行營(yíng)改增。營(yíng)改增是近年來(lái)我國(guó)最大規(guī)模的減稅措施。據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局統(tǒng)計(jì)，營(yíng)改增實(shí)施以來(lái)，98%左右的試點(diǎn)納稅人實(shí)現(xiàn)了稅負(fù)下降或持平，越來(lái)越多的納稅人享受到改革帶來(lái)的減稅紅利，總體減稅規(guī)模越來(lái)越大。2012年1月至2017年2月，營(yíng)改增帶來(lái)的減稅總規(guī)模累計(jì)已超過(guò)1.2萬(wàn)億元。

在4月19日國(guó)務(wù)院“減稅大禮包”中，明確繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)改增，簡(jiǎn)化增值稅稅率結(jié)構(gòu)。從今年7月1日起，將增值稅稅率由四檔減至17%、11%和6%三檔，取消13%這一檔稅率；將農(nóng)產(chǎn)品、天然氣等增值稅稅率從13%降至11%。

休閑零食“三只松鼠”公關(guān)經(jīng)理殷翔向記者透露，三只松鼠也是營(yíng)改增的獲益者。國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2015〕24號(hào)）中提出擴(kuò)大“營(yíng)改增”范圍，降低企業(yè)稅收，自“營(yíng)改增”后，三只松鼠降低了稅收成本將近3000萬(wàn)元。

此外，2015年國(guó)務(wù)院出臺(tái)發(fā)行的專項(xiàng)建設(shè)債券政策文件，三只松鼠獲得了2.5億專項(xiàng)債券資金的支持，極大地幫助了企業(yè)在實(shí)體建設(shè)方面的投入，加快了發(fā)展速度。

馬云表示，非常歡迎這兩年國(guó)稅總局推行的營(yíng)改增政策，認(rèn)為它不僅給企業(yè)減負(fù)，還提供了一種稅收的新思想，這種實(shí)事求是、放水養(yǎng)魚(yú)、利企利國(guó)利民的做法，更加科學(xué)、精準(zhǔn)，期盼未來(lái)新實(shí)體經(jīng)濟(jì)的稅收征管，也會(huì)延續(xù)這樣的理念，擴(kuò)大稅源、壯大稅基。

新實(shí)體經(jīng)濟(jì)崛起

除了大小企業(yè)之爭(zhēng)外，國(guó)內(nèi)關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)論也一直未消停。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)沒(méi)有實(shí)體和虛擬之分，但一定有新舊之別。新實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，中國(guó)人已經(jīng)生活在新實(shí)體經(jīng)濟(jì)之中。

“以阿里為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屬于新實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新的實(shí)體經(jīng)濟(jì)替換舊的實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一個(gè)必然趨勢(shì)。但是隨著技術(shù)的滲透和演進(jìn)，平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的餅會(huì)做得越來(lái)越大，更多的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)將走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)體。”阿里巴巴研究院院長(zhǎng)高紅冰指出，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)之中。

具體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)a業(yè)的運(yùn)作邏輯，由投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)提供線上線下全渠道服務(wù)，革命性地提高社會(huì)效率，同時(shí)將傳統(tǒng)廠商主導(dǎo)的B2C模式向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的C2B模式轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新零售和新制造的升級(jí)。

馬云也對(duì)此預(yù)言：“未來(lái)中國(guó)納稅最多的企業(yè)，將是今天利用好互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的企業(yè)。”

2010年4月28日，海爾正式入駐淘寶商城（天貓前身）。海爾集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部CEO郭要表示，海爾一直以用戶為中心創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，因此天貓之于海爾，從一開(kāi)始就不只是一個(gè)交易平臺(tái)，而是代表了未來(lái)品牌能直達(dá)用戶端的平臺(tái)。

如今在天貓平臺(tái)上，海爾聯(lián)合一批頂尖品牌為會(huì)員打造“生活+”優(yōu)享品質(zhì)生活生態(tài)圈，吸粉221萬(wàn)，成為大家電圈第一大粉絲集群。目前，海爾已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓“雙11”大家電第一品牌和第一大店。

2017年4月，在海爾天貓超級(jí)品牌日上，海爾率先運(yùn)用全景VR、AR技術(shù)創(chuàng)新，打造了首個(gè)未來(lái)商店，將網(wǎng)購(gòu)家電體驗(yàn)從“逛貨架”升級(jí)為“逛場(chǎng)景”，創(chuàng)造了零售新體驗(yàn)。海爾“未來(lái)商店”單日銷(xiāo)額破億元，同比增幅375%，創(chuàng)造了天貓超級(jí)品牌日數(shù)碼家電類(lèi)目歷史新紀(jì)錄。

在外界的固有印象里，大家電領(lǐng)域的創(chuàng)新空間有限，但是海爾利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，研發(fā)出了不少有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

郭要舉例說(shuō)，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)了用戶有用電視下單的需求，于是開(kāi)通了電視端的V購(gòu)物廣場(chǎng)，讓用戶可以在看電視時(shí)挑選商品加入購(gòu)物車(chē)并一鍵付款。

另外，在絕大多數(shù)人都以為年輕人不再需要廚房時(shí)，海爾馨廚冰箱與全國(guó)137萬(wàn)人進(jìn)行線上線下同步交互，挖掘出用戶對(duì)廚房“娛樂(lè)化”和“美食化”的需求，推出了行業(yè)首款互聯(lián)網(wǎng)冰箱，內(nèi)置海量互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，用戶可以聽(tīng)音樂(lè)、追劇、查菜譜、購(gòu)物，改變了傳統(tǒng)企業(yè)閉門(mén)造車(chē)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

服裝品牌海瀾之家在2011年5月入駐當(dāng)時(shí)的淘寶商城。海瀾之家電商總經(jīng)理陳磊告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，阿里是市場(chǎng)占有率較高的平臺(tái)，平臺(tái)服務(wù)及各方面業(yè)務(wù)清晰全面，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)拓和維護(hù)線上人群的有利渠道。

“進(jìn)駐阿里平臺(tái)，彌補(bǔ)了線上人群對(duì)品牌的需求，填補(bǔ)了線上營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的空缺。”陳磊表示，公司實(shí)施線上線下同款同價(jià)策略，實(shí)施線上購(gòu)買(mǎi)、線下?lián)Q貨，提高購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)將線下的客戶體驗(yàn)復(fù)制到線上。公司利用線上大數(shù)據(jù)，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行三個(gè)方面的創(chuàng)新：

第一，根據(jù)平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)制定出適合平臺(tái)消費(fèi)者需求的新型產(chǎn)品，在產(chǎn)品風(fēng)格上貼近潮流時(shí)尚，與著名設(shè)計(jì)師周翔宇合作推出Xander Zhou+HLA系列，符合年輕消費(fèi)者的穿衣風(fēng)格，以此去擴(kuò)充豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線。

第二，將熱門(mén)IP融入產(chǎn)品，形成獨(dú)有的產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。比如彩牛系列、馬達(dá)加斯加系列、中國(guó)風(fēng)系列，將文化融入產(chǎn)品中，抓住了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情懷。將一些市場(chǎng)反應(yīng)好的面料元素單獨(dú)開(kāi)發(fā)成系列產(chǎn)品，比如丹寧系列、棉麻系列，傳遞舒適穿著的穿衣理念。

第三，對(duì)消費(fèi)者感興趣、市場(chǎng)反應(yīng)好的產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品屬性進(jìn)行升級(jí)、創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更高的性價(jià)比。

陳磊指出：“強(qiáng)大的品牌影響力使線上獲得了上億級(jí)的訪客，電商銷(xiāo)售逐年遞增。”

俞駿在葡萄酒行業(yè)做了十幾年商，現(xiàn)在他正打破這個(gè)行業(yè)“商不做品牌”的傳統(tǒng)規(guī)則，把獲得大中華區(qū)總權(quán)的西班牙國(guó)寶級(jí)酒莊“LAN”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造成深入人心的葡萄酒品牌。

前幾年，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商在不直接接觸消費(fèi)者的情況下，也能過(guò)得很滋潤(rùn)――搞定幾個(gè)大客戶，一年的生意往往就有著落了。

但互聯(lián)網(wǎng)的催熟，讓中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)一躍進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，前幾年還活得很舒服的從業(yè)者們，突然發(fā)現(xiàn)需要身體力行去討好消費(fèi)者了，他們需要無(wú)時(shí)無(wú)刻地思考怎么讓消費(fèi)者記住自己，達(dá)到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的目的。

即便是這樣，也鮮有商愿意做品牌，因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒的品類(lèi)繁雜，市場(chǎng)份額分散，做品牌的投入產(chǎn)出比太低。不過(guò)，這是在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系下的局限性，互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上重塑了傳統(tǒng)品牌的打造流程。

2015年，俞駿成立了上海醇雅明坊商貿(mào)有限公司，專門(mén)從事西班牙LAN葡萄酒在中國(guó)的品牌打造。影視明星黃曉明是公司的投資人之一，并在自己當(dāng)年10月的婚禮上將LAN作為婚宴用酒。除了在餐飲、會(huì)館、連鎖商超等傳統(tǒng)線下渠道經(jīng)營(yíng)外，俞駿希望把線上渠道作為銷(xiāo)售的主力渠道。

2016年3月，在經(jīng)過(guò)多方考察后，俞駿選擇入駐天貓。在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商出身的他看來(lái)，天貓公平對(duì)待每個(gè)商家，“環(huán)境比較干凈”。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，西班牙LAN葡萄酒在天貓平臺(tái)上的銷(xiāo)售額占比達(dá)到了公司總銷(xiāo)售的40%。

“西班牙LAN是個(gè)新品牌，進(jìn)傳統(tǒng)渠道面臨的競(jìng)爭(zhēng)太多，會(huì)牽扯不少精力和時(shí)間，天貓則相對(duì)省心。”俞駿解釋說(shuō)，如果在一家有300家門(mén)店的連鎖企業(yè)做推廣活動(dòng)，要分別與這300家店交涉，但是在天貓上就能簡(jiǎn)化很多流程和手續(xù)，相應(yīng)地節(jié)省了成本。“我有一個(gè)idea，通過(guò)線上能很快實(shí)現(xiàn)，線下要達(dá)到同樣效果，花的時(shí)間和精力幾倍都不止。”

西班牙LAN葡萄酒對(duì)出品要求嚴(yán)格，成本也高，價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)。俞駿在不違背酒廠高質(zhì)量的原則下，特意為天貓開(kāi)發(fā)了兩款定價(jià)100多元的紅酒。而定制的依據(jù)，則是網(wǎng)上年輕人的消費(fèi)習(xí)慣――不需要繁瑣的醒酒程序，打開(kāi)就能喝，同時(shí)品質(zhì)還要不錯(cuò)、價(jià)格適中。

目前，這兩款酒在線上的銷(xiāo)售比例占到了六成以上，遠(yuǎn)超線下，并且培養(yǎng)起了一批返購(gòu)率高的忠實(shí)客群。

現(xiàn)在，西班牙LAN葡萄酒的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。俞駿認(rèn)為，布局線上顯然縮短了公司達(dá)到這一銷(xiāo)售級(jí)別的時(shí)間。反觀一些國(guó)際快消品牌，他們?cè)谥袊?guó)扭虧為盈都花了十年左右的時(shí)間。

“我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，LAN可以把這個(gè)時(shí)間縮短。”俞駿表示。

競(jìng)爭(zhēng)力源自創(chuàng)新

與以往農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)時(shí)代不同，在全球新一輪的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迎頭追趕了上來(lái)，具備了與美國(guó)競(jìng)相角逐的實(shí)力。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

但是，在淘寶/天貓平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以能夠與傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其根源還是來(lái)自不斷創(chuàng)新和顛覆，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成行業(yè)壁壘，而非通過(guò)所謂的避稅和低價(jià)傾銷(xiāo)等不正當(dāng)手段。

韓都衣舍在2010年計(jì)劃引入融資，目標(biāo)直指上市，于是開(kāi)始有意識(shí)地在規(guī)章制度和財(cái)務(wù)等各方面進(jìn)行規(guī)范，不可避免在短時(shí)間內(nèi)抬升了成本。胡近東坦言，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有這塊成本，而彼時(shí)女裝電商的價(jià)格戰(zhàn)正打得不可開(kāi)交，韓都衣舍在一定程度上失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

壓力也是動(dòng)力。沒(méi)有了成本優(yōu)勢(shì)，就用品牌去議價(jià)。韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光認(rèn)為，公司的定位是受品牌性價(jià)比影響較大的市場(chǎng)――消費(fèi)人群既對(duì)款式有所要求，又對(duì)價(jià)格較敏感，包括女裝、18～25歲男裝、童裝等。而那時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上真正有購(gòu)買(mǎi)力的正是這群人，韓都開(kāi)始構(gòu)建品牌群，以女裝、童裝和時(shí)尚男裝為基礎(chǔ)點(diǎn)擴(kuò)張。

胡近東說(shuō)，這樣做的目的有兩個(gè)，一是形成品牌知名度，二是打造風(fēng)格鮮明、款式多端的服裝調(diào)性，打動(dòng)消費(fèi)者，讓他X得價(jià)格高也要買(mǎi)。“這才是你的競(jìng)爭(zhēng)力，單純打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有意義的，也發(fā)展不起來(lái)。”

淘寶和天貓上誕生的網(wǎng)店不計(jì)其數(shù)，傳統(tǒng)品牌也陸續(xù)開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，韓都衣舍除了要面對(duì)線上同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要警惕線下強(qiáng)勢(shì)品牌的碾壓。韓都衣舍的理念是，網(wǎng)店不等于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特征是，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的能力提高效率，降低對(duì)人工的依賴，韓都的基因必須是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

這些年，韓都衣舍一直在“看不見(jiàn)”的系統(tǒng)能力上下功夫，逐漸形成了支撐多品牌戰(zhàn)略的7大系統(tǒng)，包括柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)、中央倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌設(shè)計(jì)系統(tǒng)以及集成服務(wù)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)在2016年再次升級(jí)成為公司商業(yè)智能系統(tǒng)，將訂單處理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、企劃運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、供應(yīng)商協(xié)同系統(tǒng)和商業(yè)智能集成系統(tǒng)形成完整的電商運(yùn)營(yíng)體系，保障公司日常運(yùn)營(yíng)的高效協(xié)同。

2015年“雙11”堪稱韓都系統(tǒng)發(fā)揮威力的關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)日流量超過(guò)13億人次，備貨售罄率高達(dá)75%，高出行業(yè)平均水平25個(gè)百分點(diǎn)，總成交額為2.84億元。過(guò)去訂單量的爆增通常意味著物流爆倉(cāng)和系統(tǒng)崩潰，韓都卻在3天半的時(shí)間內(nèi)順利發(fā)出150萬(wàn)個(gè)包裹。往年每到“雙11”如臨大敵的信息部，反而成了當(dāng)天集團(tuán)內(nèi)部最為“輕閑”的部門(mén)。

在生產(chǎn)能力上，以往韓都衣舍的年產(chǎn)出量是1萬(wàn)多款服裝。商業(yè)智能系統(tǒng)上線后，產(chǎn)能瞬間提高了50%，提升至3萬(wàn)多款。

在這個(gè)過(guò)程中，韓都衣舍相關(guān)崗位的人員不但沒(méi)有增加，而且還大幅減少。比如客服從300多人減到180人，生產(chǎn)人員從300多人減到200人，營(yíng)銷(xiāo)人員從近300人降到100多人。

胡近東認(rèn)為，韓都衣舍從一家網(wǎng)店逐漸長(zhǎng)成一家品牌，再發(fā)展成為快時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最后再到商業(yè)智能系統(tǒng)，格局與競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。當(dāng)年公司因沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)而擔(dān)心害怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，如今早就掉出了韓都衣舍所在的梯隊(duì)。

小狗電器創(chuàng)始人檀沖原本是線下銷(xiāo)售的高手，曾通過(guò)家電賣(mài)場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道將公司做到北京地區(qū)吸塵器的銷(xiāo)售冠軍。2007年剛在淘寶開(kāi)店時(shí)，他甚至還不太會(huì)用電腦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)原有的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)留下了為數(shù)不少的樣機(jī)需要處理，抱著試試看的心理，他一個(gè)人用一臺(tái)電腦和一條網(wǎng)線，開(kāi)設(shè)了第一家淘寶店鋪。

檀沖在淘寶中如實(shí)描述了樣機(jī)商品的情況，包括沒(méi)有包裝箱、沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、有劃痕、有瑕疵等信息，都一五一十地告訴消費(fèi)者。開(kāi)店3天后，賣(mài)出了第一臺(tái)吸塵器。而且由于檀沖是學(xué)美術(shù)出身，頁(yè)面推廣也算得心應(yīng)手，之后策劃了清倉(cāng)活動(dòng)，所有型號(hào)的樣機(jī)很快就銷(xiāo)售一空。

在“觸電”的過(guò)程中，檀沖體驗(yàn)到了過(guò)去傳統(tǒng)渠道不具備的魅力：24小時(shí)可以不間斷銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)只要有快遞點(diǎn)都可以送達(dá)。見(jiàn)識(shí)了電商的高效與快速發(fā)展的勢(shì)頭后，他開(kāi)始真正思考這個(gè)行業(yè)，由此開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)品牌之路。

之后，小狗電器在淘寶上線了第一批新品，靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和討喜的產(chǎn)品外觀，迅速圈粉，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高。2009年12月，小狗電器進(jìn)駐淘寶商城（天貓前身），成為第一批電器城入駐品牌。2011年，完成近6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而檀沖也實(shí)現(xiàn)了過(guò)去在線下做全國(guó)市場(chǎng)的夢(mèng)想。

2016年底，小狗電器成功登陸新三板，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家電第一股正式誕生。其2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.16億元，同比增長(zhǎng)120.69%；凈利潤(rùn)為3359.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)456.54%。二者均超過(guò)年初經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

檀沖表示，如果傳統(tǒng)企業(yè)想達(dá)到小狗電器今天的收入規(guī)模，恐怕至少需要數(shù)千名員工，而小狗電器僅有277人，這充分說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。

“小狗電器一直堅(jiān)持輕公司運(yùn)營(yíng)模式，便于快速對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行反應(yīng)、內(nèi)部交流及企業(yè)文化建設(shè)，管理也更為順暢便利。”檀沖說(shuō)。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)吸塵器線上銷(xiāo)售在2015年已超越線下，占據(jù)整體吸塵器市場(chǎng)份額的6成以上。2016年，線上比例進(jìn)一步擴(kuò)大，到2016年底已經(jīng)達(dá)到了72%。

在檀沖看來(lái)，這樣的趨勢(shì)有利于具有長(zhǎng)期互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的小狗電器繼續(xù)發(fā)揮線上的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，幾乎所有的電器品牌都已經(jīng)布局線上，檀沖認(rèn)為，相比之下，小狗電器的優(yōu)勢(shì)在于18年來(lái)一直專注吸塵器產(chǎn)品研發(fā)制造，以持續(xù)的努力，制造滿足中國(guó)現(xiàn)代生活清潔要求的吸塵器。“一方面堅(jiān)持優(yōu)秀的品質(zhì)，一方面堅(jiān)持把電子商務(wù)節(jié)省的成本，反饋給用戶，使吸塵器產(chǎn)品盡量做到物美價(jià)優(yōu)。”

檀沖舉例說(shuō)，比如在設(shè)計(jì)無(wú)線手持吸塵器時(shí)，小狗電器根據(jù)用戶需求，研發(fā)了擺放靈活、使用方便的座充，而國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品只能通過(guò)在墻上打孔才能把吸塵器掛在墻上，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是很不方便的。

另外，在材料、表面工藝、顏色外觀的設(shè)計(jì)上，檀沖認(rèn)為，小狗更了解中國(guó)人的審美習(xí)慣。吸塵器對(duì)中外家庭生活有著不同含義，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也會(huì)有所差距。在中國(guó)，吸塵器還屬于家庭消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，是高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，因此中國(guó)用戶更喜歡新鮮明亮的顏色以及更有現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)。而在歐美國(guó)家，吸塵器已有上百年歷史，是家居生活的必備品，設(shè)計(jì)上的風(fēng)格并不顯著。

小狗電器的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了中央維修售后服務(wù)模式。2014年10月，小狗電器召開(kāi)會(huì)，推出“中央維修”售后服務(wù)模式――凡是吸塵器在保修期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，不論質(zhì)量問(wèn)題還是人為損壞，只要無(wú)法正常使用，小狗電器都將免費(fèi)維修。

檀沖解釋說(shuō)，“不界定損壞責(zé)任，一切解釋權(quán)歸用戶所有”是中央維修的宗旨。多年以來(lái)，小家電維修由于信息不對(duì)稱，經(jīng)常有灰色收費(fèi)現(xiàn)象。同時(shí)如果品牌在全國(guó)鋪設(shè)維修網(wǎng)點(diǎn)，往往會(huì)面臨成本巨大、零部件不全、維修量不足、維修技術(shù)水平低等頑疾。而中央維修則顛覆了傳統(tǒng)售后模式，徹底解決了上述痛點(diǎn)。

小狗電器的“中央維修中心”設(shè)在北京，保修期內(nèi)只要產(chǎn)品發(fā)生損壞，即可啟動(dòng)“逆向物流”，由順豐快遞等公司到家取件，送至中央維修中心完成維修，再由快遞送回用戶。這期間包括來(lái)往快遞費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、更換零部件費(fèi)用、人工維修服務(wù)費(fèi)等在內(nèi)的費(fèi)用全部無(wú)條件免除。

“中央維修服務(wù)模式的核心是產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，否則企業(yè)無(wú)法承擔(dān)起大量返修費(fèi)用。中央維修還倒逼產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。”檀沖告訴記者，免費(fèi)維修及逆向物流沒(méi)有讓小狗賠本，反而帶來(lái)回報(bào)。小狗吸塵器返修率從推出中央維修模式之前的4%降到了1%，售后維修滿意度提升至99.73%。而且由于節(jié)省了全國(guó)布局線下網(wǎng)點(diǎn)的巨資投入，小狗的整體運(yùn)營(yíng)成本也大幅下降。

做大做強(qiáng)反哺社會(huì)

“減負(fù)養(yǎng)魚(yú)，就會(huì)有大量的創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)依托平臺(tái)發(fā)展起來(lái)，因?yàn)槎愂盏淖罱K目的，就是促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)公平。”馬云說(shuō)。

在天貓平臺(tái)上，不少品牌商家在多年的發(fā)展中形成了龐大的市場(chǎng)規(guī)模，帶來(lái)了大量就業(yè)和稅收。從2016年開(kāi)始，阿里平臺(tái)上的眾多商家開(kāi)始扎堆上市，背后是更多的淘寶/天貓商家以及眾多工廠，正與阿里巴巴平臺(tái)一道，共同造就了全球最大的移動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

據(jù)了解，首批擬上市阿里平臺(tái)商家已達(dá)近百家，市場(chǎng)估值高達(dá)數(shù)千億元人民幣。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)正迎來(lái)電商企業(yè)集中登陸的高峰期。而這些商家也都在爆發(fā)式增長(zhǎng)中，成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，意味著他們對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的比重逐漸增加，并逐步成長(zhǎng)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主體。

2016年7月，韓都衣舍獲批正式掛牌新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌上市第一股。2017年3月底，韓都衣舍2016年度業(yè)績(jī)報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.32億元，較上年同期增長(zhǎng)13.67%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為8833.89萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)160.96%。

有媒體報(bào)道稱，根據(jù)內(nèi)部人士透露，2016年韓都衣舍納稅額超過(guò)1億元。與此同時(shí)，韓都衣舍的企業(yè)定位逐漸向“品牌商+集約化服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，推出“韓都衣舍二級(jí)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)”，開(kāi)展品牌“云孵化”業(yè)務(wù)。

在一定程度上，二級(jí)生態(tài)平臺(tái)是韓都衣舍反哺社會(huì)的體現(xiàn)。過(guò)去公司的互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和支撐多品牌運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，只服務(wù)于韓都衣舍自身，現(xiàn)在則要服務(wù)于更多的品牌，為國(guó)際品牌、線下品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、個(gè)人品牌提供互聯(lián)網(wǎng)全案運(yùn)營(yíng)解決方案。

三只松鼠用了5年時(shí)間，年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了從零到40多億元的突破，員工數(shù)也由最初的5人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的3000多名。從三只松鼠的納稅額增長(zhǎng)曲線，可以管窺到大體量天貓賣(mài)家蘊(yùn)藏的潛質(zhì)。

三只松鼠自2012年6月19日賣(mài)出第一單后，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)不含稅銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，納稅70多萬(wàn)元。2013～2015年，三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.55億元、9.25億元和20.4億元，納稅776萬(wàn)元、2083萬(wàn)元、5272萬(wàn)元。這組數(shù)據(jù)在2016年又實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入44.24億元，納稅1.47億元。銷(xiāo)售額體現(xiàn)的是企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，納稅額則彰顯了社會(huì)r值。

目前，憑借幾千萬(wàn)會(huì)員消費(fèi)大數(shù)據(jù)匹配，三只松鼠已在蕪湖、南通、蘇州、蚌埠等多地開(kāi)出線下店，除了為重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)要素的新零售提供樣本，還將帶動(dòng)線下納稅和就業(yè)。

除了這些淘品牌之外，像海爾這種乘上互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的傳統(tǒng)企業(yè)，在稅收表現(xiàn)上同樣亮眼。在2016年度青島市地方納稅50強(qiáng)企業(yè)中，海爾集團(tuán)繼續(xù)位居榜首，貢獻(xiàn)地方稅收達(dá)到28.8億元。

而太平鳥(niǎo)、海信、森馬等傳統(tǒng)制造企業(yè)，依托阿里平臺(tái)，均在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，也都成為當(dāng)?shù)氐募{稅中堅(jiān)。與海爾同處青島的海信集團(tuán)，在2016年納稅額首次超過(guò)20億元，達(dá)到21.4億元，位居全市第二位。