農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)范文

時(shí)間：2024-02-18 17:58:32

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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；特點(diǎn)；發(fā)展對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：S37

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-4374（ 2015 ）02-0073-03

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展概況

近年來(lái)，浙江省把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“一號(hào)新產(chǎn)業(yè)”來(lái)抓，著力構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系，全面實(shí)施“電商換市”，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)與農(nóng)村流通體系建設(shè)的深度融合，激發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新提升發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為該省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家應(yīng)用群體不斷壯大

浙江省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用企業(yè)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，電商交易額與網(wǎng)絡(luò)零售額逐年增長(zhǎng)率保持在100%以上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)，涌現(xiàn)出一批龍頭電商企業(yè)，如浙江香海食品有限公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.5億元，藤橋禽業(yè)股份有限公司4200萬(wàn)。企業(yè)應(yīng)用電商亮點(diǎn)紛呈，如楊氏蜂蜜采取產(chǎn)品多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)上的甜蜜蜜”。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)不斷發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品流通體系運(yùn)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)加快整合提升，農(nóng)產(chǎn)品零售、大宗商品交易和團(tuán)購(gòu)等第三方平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展。如溫州泰順農(nóng)特網(wǎng)整合名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品資源，集聚全縣80多家農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)主體抱團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展，2013年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額2.89億元；桐廬縣積極推進(jìn)“桐廬購(gòu)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)；麗水市已有縉云、龍泉、慶元、云和、松陽(yáng)等投入使用的各類(lèi)電子商務(wù)基地7個(gè)，入駐企業(yè)400余家。

電商支撐體系不斷完善

電商服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，物流、支付平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)等關(guān)鍵領(lǐng)域服務(wù)能力持續(xù)提升。隨著國(guó)家智慧城市創(chuàng)建試點(diǎn)和4G國(guó)家規(guī)模商用試點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)，浙江省部分城區(qū)及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)已實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。如溫州市已建成電信核心云計(jì)算數(shù)據(jù)中心基地，并擬建移動(dòng)高速寬帶云計(jì)算中心。當(dāng)前，溫州市有1200多家企業(yè)從事電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，其中營(yíng)銷(xiāo)推廣與代運(yùn)營(yíng)企業(yè)500多家、快遞200多家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)400多家、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)與培訓(xùn)企業(yè)100多家，逐漸形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

浙江省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要做法

搭建省級(jí)服務(wù)平臺(tái)

浙江省農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)于2013年10月份開(kāi)始研發(fā)建設(shè)，2014年1月上線(xiàn)測(cè)試，目前已運(yùn)營(yíng)，定位為農(nóng)村居民生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)模塊包括商城、團(tuán)購(gòu)、便民服務(wù)、購(gòu)物平臺(tái)等，可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)購(gòu)物、便民服務(wù)、支付體系、后臺(tái)管理等功能。

構(gòu)建貨源采購(gòu)系統(tǒng)

大力開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)貨源，目前浙江省電商平臺(tái)已上線(xiàn)產(chǎn)品100多個(gè)品類(lèi)5000多種商品，儲(chǔ)備涵蓋衣食住行各領(lǐng)域的200個(gè)品類(lèi)10000多種商品即將上線(xiàn)。同時(shí)，浙江百誠(chéng)電器集團(tuán)、浙江物產(chǎn)元通集團(tuán)、話(huà)機(jī)世界等知名品牌供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議，建立了較為完善的產(chǎn)品質(zhì)量審查及責(zé)任追溯系統(tǒng)，及農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)審批流程，已經(jīng)上線(xiàn)如海鮮大禮包、土特產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，獲得了農(nóng)村消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

建立農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

主要包括縣級(jí)服務(wù)中心和村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè)方面，公司積極與各地商務(wù)、財(cái)政、團(tuán)委等部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)直接投資或加盟的方式推進(jìn)縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè)。目前已建成5個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，其中杭州下沙中心、臺(tái)州椒江中心及義烏中心為聚寶盆公司自建，嵊州、遂昌中心由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加盟承建，均已投入使用。另已有11個(gè)地區(qū)正在籌建中。村級(jí)（社區(qū)）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，截止2014年6月10日，相繼在杭州的拱墅區(qū)、蕭山區(qū)，嘉興的海寧市、桐鄉(xiāng)市，舟山的普陀區(qū)，寧波的余姚市、上虞市、寧海縣，臺(tái)州的椒江區(qū)、臨海市、玉環(huán)縣、金華的浦江縣，湖州的德清縣、紹興的嵊州市水的遂昌縣等15個(gè)縣（市、區(qū)）開(kāi)展40多場(chǎng)電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)2027人，簽訂協(xié)議并在平臺(tái)注冊(cè)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1283個(gè)，正式掛牌運(yùn)營(yíng)1172個(gè)。

加大市場(chǎng)推廣力度

一是工業(yè)品下鄉(xiāng)。目前省平臺(tái)已銷(xiāo)售、代購(gòu)產(chǎn)品近30000單，組織電腦、小家電等產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)及駕照培訓(xùn)等本地化服務(wù)團(tuán)購(gòu)超過(guò)3萬(wàn)單，獲得區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者廣泛好評(píng)，未來(lái)將增加更多的商品及團(tuán)購(gòu)服務(wù)。二是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。省平臺(tái)對(duì)接各地特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售，已開(kāi)展海鮮大禮包、土特產(chǎn)品等團(tuán)購(gòu)，為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，公司還加強(qiáng)與主城區(qū)水果超市、商超等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合作，推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品直接對(duì)接城市消費(fèi)群體，擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售。工程實(shí)施過(guò)程中，為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。如臺(tái)州椒江區(qū)吳葉村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人徐玉君2013年11月成為農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)，年底參與省電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村平臺(tái)組織的特價(jià)海鮮大禮包和保健品團(tuán)購(gòu)，銷(xiāo)售額近10萬(wàn)元。三是推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)。依托“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村工程”，鼓勵(lì)、支持農(nóng)村青年進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，通過(guò)電商銷(xiāo)售工業(yè)品及農(nóng)副產(chǎn)品。公司為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一提供商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，他們只負(fù)責(zé)網(wǎng)上接單，剩下的各種服務(wù)均由公司完成。目前，已經(jīng)為近400個(gè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提供服務(wù)，支持他們?cè)谔詫毜鹊谌狡脚_(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，累計(jì)銷(xiāo)售額近600萬(wàn)元。如這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為臺(tái)州水產(chǎn)公司銷(xiāo)售海鮮大禮包，在短時(shí)間內(nèi)單量達(dá)1500多單，交易額超過(guò)160萬(wàn)元，訂單遍布全省。

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的主要特點(diǎn)

打造一個(gè)平臺(tái)

打造一個(gè)平臺(tái)，即建成一個(gè)集優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，各類(lèi)便民服務(wù)于一身的省級(jí)綜合電商平臺(tái)。平臺(tái)首先集合了浙江乃至全國(guó)的優(yōu)質(zhì)貨源，通過(guò)全省集中采購(gòu)，大大降低了進(jìn)貨成本，村民可以直接下單購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；其次，村民可通過(guò)平臺(tái)將綠色安全農(nóng)產(chǎn)品快速銷(xiāo)往城市各地，創(chuàng)收增收；村民也可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)，手機(jī)充值水電費(fèi)繳納等。

形成兩套系統(tǒng)

一是打造貨源采購(gòu)系統(tǒng)。首先，從源頭上保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)以及安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市市場(chǎng)，凈化市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境；同時(shí)，將建立全省網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，可通過(guò)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)服務(wù)中心、省級(jí)綜合平臺(tái)到產(chǎn)品供應(yīng)商，逐級(jí)進(jìn)行相應(yīng)的責(zé)任追溯。二是建立全省倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過(guò)構(gòu)建縣級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心+村級(jí)（社區(qū)）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將銷(xiāo)售和服務(wù)終端遍布全省各地：以縣（市）為單位，建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)中心，負(fù)責(zé)網(wǎng)貨、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流及售后服務(wù)等工作；同時(shí)充分利用農(nóng)村商店、村氏活動(dòng)中心、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)基地等資源，在有條件的村或城郊社區(qū)建設(shè)電商服務(wù)點(diǎn)，通過(guò)與全省統(tǒng)一平臺(tái)結(jié)合，做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，解決電商最后一公里配送問(wèn)題；也做到C2B即通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)搜集分析，發(fā)掘市場(chǎng)購(gòu)物需求，并根據(jù)需求，量身定制產(chǎn)品銷(xiāo)售。

暢通三條道路

通過(guò)省級(jí)統(tǒng)一平臺(tái)+縣級(jí)服務(wù)中心+遍布全省各地的村級(jí)（社區(qū)）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打通三條銷(xiāo)售道路。一是打開(kāi)工業(yè)品下鄉(xiāng)通路，讓農(nóng)村居民買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的各式產(chǎn)品，同時(shí)為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)商打開(kāi)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。二是打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城通路，對(duì)接農(nóng)村特色、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品等，一方面可以在極短時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全省各地的城市社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，快速銷(xiāo)售，解決農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道少、保質(zhì)期短的問(wèn)題；另一方面可以通過(guò)城市社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)搜集分析，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植銷(xiāo)售，開(kāi)展網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)，解決“農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收”，“豐收難增收”等問(wèn)題。三是打通銷(xiāo)售通路，這些網(wǎng)店建成以后，銷(xiāo)售范圍還可以延伸全國(guó)甚至全球。同時(shí)，鼓勵(lì)更多青年網(wǎng)上開(kāi)設(shè)境內(nèi)外網(wǎng)店，通過(guò)聚寶盆等平臺(tái)，為他們提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供統(tǒng)一的長(zhǎng)跑采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)，使他們通過(guò)網(wǎng)上接單，就可以將更多的農(nóng)產(chǎn)品等銷(xiāo)往全國(guó)乃至全球。

完善四項(xiàng)服務(wù)

一是開(kāi)展電商培訓(xùn)服務(wù)。讓更多的人了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。二是拓展便民服務(wù)。通過(guò)村級(jí)（社區(qū)）網(wǎng)點(diǎn)提供水電煤繳費(fèi)、手機(jī)充值、銀行轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，便民到家，惠及民生。三是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)服務(wù)。依托網(wǎng)絡(luò)，對(duì)大件、常用商品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，確保農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)做到物美價(jià)廉，保障服務(wù)點(diǎn)的收益和農(nóng)民的實(shí)惠。四是開(kāi)展青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)，為農(nóng)村青年開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)新出路，為農(nóng)產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新渠道，并解決農(nóng)村青年就業(yè)問(wèn)題。

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策

做好“引領(lǐng)”文章，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用

政府要當(dāng)好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展的引領(lǐng)者、助推手，發(fā)揮好粘合劑、助推器的作用。重點(diǎn)推動(dòng)相關(guān)政策的引領(lǐng)和項(xiàng)目落地，切實(shí)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展?fàn)I造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和輿論環(huán)境[3]。當(dāng)前浙江省應(yīng)重點(diǎn)抓好計(jì)劃的實(shí)施，以拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系繼續(xù)深化普及與應(yīng)用為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系“跨越發(fā)展，創(chuàng)新特色”。依托培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)萬(wàn)村工程，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普及率；依托農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校計(jì)算機(jī)學(xué)歷教育，為每個(gè)村培養(yǎng)一名有學(xué)歷、有操作能力的信息員，為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)。依托淘寶大學(xué)等一批實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，著力培育一支積極性高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)突出的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

做好“覆蓋”文章，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局

一方面，努力拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系覆蓋面，在農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體中全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)80%以上的市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用，50%以上的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和種養(yǎng)殖大戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)收集和信息。另一方面，加快培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭，按照培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“名企、名品、名家”目標(biāo)，立足特色優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”工程，通過(guò)市縣聯(lián)動(dòng)、資源整合、掛聯(lián)幫扶、項(xiàng)目支持和政策傾斜，重點(diǎn)培育多家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用龍頭企業(yè)。

做好“創(chuàng)新”文章，提升產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力，浙江省應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，支持和鼓勵(lì)各縣（市、區(qū)）和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)主在更大范圍內(nèi)創(chuàng)新發(fā)展，培育特色品牌。探索與淘寶網(wǎng)等知名電商平臺(tái)的合作，共同打造“淘寶館、鄉(xiāng)村淘”等銷(xiāo)售模式，攜手社區(qū)便利店020新業(yè)態(tài)，解決物流配送“最后一公里”難題。同時(shí)，對(duì)店鋪模式進(jìn)行區(qū)分與探索，扶持一村一品店、農(nóng)場(chǎng)（基地）店鋪的發(fā)展；理順農(nóng)場(chǎng)（基地）特色商品與一村一品間的關(guān)系；理順農(nóng)場(chǎng)（基地）商品與農(nóng)戶(hù)散種（散養(yǎng)）產(chǎn)品間的關(guān)系；加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品信息綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，就農(nóng)特產(chǎn)品的供貨來(lái)源、品控環(huán)節(jié)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、保鮮技術(shù)逐步進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化確定，不斷完善農(nóng)特產(chǎn)品交易信息平臺(tái)建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇2

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)主體

隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的屬性特征信息受到廣泛的關(guān)注，已由以往的小區(qū)域、小范圍的信息模式推廣到大區(qū)域、大范圍的模式。特色農(nóng)產(chǎn)品的信息屬性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品信息被消費(fèi)者熟悉。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售已受到國(guó)家范圍內(nèi)的重視，如對(duì)于具有明顯區(qū)域范圍、獨(dú)特品質(zhì)特征、擁有一定的人文歷史等信息特征的特色農(nóng)產(chǎn)品，將被納入《全國(guó)地域特色農(nóng)產(chǎn)品普查備案名錄》，作為今后國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌培育提升的重要依據(jù)。電子商務(wù)作為當(dāng)前乃至今后營(yíng)銷(xiāo)模式的一種重要網(wǎng)絡(luò)手段，隨著信息化的日益成熟，對(duì)于具有典型地域特征的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略一方面要明確營(yíng)銷(xiāo)主體的特征，另一方面要掌握特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)程及其特點(diǎn)。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)主體的特征

特色農(nóng)產(chǎn)品作為電子商務(wù)交易的主體，依據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)主體形式初步可以劃分為以下五個(gè)方面：

第一， 特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜

特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜主要包括農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入貿(mào)易市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、餐飲酒樓、超市等企業(yè)設(shè)置的專(zhuān)一區(qū)域，集中展現(xiàn)不同特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)供區(qū)域。特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜作為"農(nóng)改超"模式的發(fā)展產(chǎn)物，是農(nóng)產(chǎn)品商品化后的一個(gè)跨越式的發(fā)展產(chǎn)物，功能實(shí)踐的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。從小城鎮(zhèn)到縣、地級(jí)城市，以致到省會(huì)城市，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，消費(fèi)者數(shù)目龐大而且集中，特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜的地位就極其重要。

第二 特色農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)

在特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到消費(fèi)各個(gè)流通過(guò)程中，加工企業(yè)不僅是特色農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)購(gòu)買(mǎi)方，同時(shí)又是特色農(nóng)產(chǎn)品的加工銷(xiāo)售方。目前，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品的流通為主要物流形式，尤其是果蔬農(nóng)產(chǎn)品。目前在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中作為農(nóng)產(chǎn)品的主要采購(gòu)商之一，特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的主要目的是為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品保值增值，不僅包括產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等提供增值服務(wù)的各類(lèi)企業(yè)，同時(shí)也包括初級(jí)的加工制造企業(yè)。因此，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式中充當(dāng)愈來(lái)愈重要的角色；

第三 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)和生產(chǎn)基地

特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地主要是指依托地方具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)基地，主要體現(xiàn)在區(qū)域性上，是農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化模式的突出代表，這種優(yōu)化模式對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局起著支撐作用。經(jīng)濟(jì)體制改革以來(lái)，依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，經(jīng)營(yíng)戶(hù)既充當(dāng)采購(gòu)方，同時(shí)本身又充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方，這一身份信息為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)挖掘客戶(hù)提供了有利條件。在這樣一個(gè)背景環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)戶(hù)自身亦成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中的最主要交易主體。

第四 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)

特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)主要包括政府組織、經(jīng)理人和商販作為交易主體的一種主要形式，由于特色農(nóng)產(chǎn)品具有很高的地域特殊性，地方政府組織不僅是區(qū)域特色產(chǎn)品的管理者，同時(shí)也是特色農(nóng)產(chǎn)品權(quán)益的代表者，在整個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中起到統(tǒng)領(lǐng)全局的角色，并且能夠針對(duì)不同特色農(nóng)產(chǎn)品的需求對(duì)象，實(shí)施產(chǎn)品交易。特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理人為一個(gè)新的職業(yè)群體，主要連接特色農(nóng)產(chǎn)品的商品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起到中介服務(wù)的角色。農(nóng)產(chǎn)品商販?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳統(tǒng)主體，他們大多從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)大眾化的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)，通過(guò)零售方式售賣(mài)給最終消費(fèi)者，是零售經(jīng)營(yíng)、投資金額很小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

第五 特色農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)

當(dāng)前，我國(guó)各地均初步建立了以批發(fā)市場(chǎng)為中心、集貿(mào)市場(chǎng)和零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。這些市場(chǎng)銷(xiāo)售體系對(duì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)體系提供了充足的資源信息，網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的信息依賴(lài)于各地方的實(shí)體市場(chǎng)銷(xiāo)售體系的信息。農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)主要是廣大農(nóng)民出售和購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，而城市中的集貿(mào)市場(chǎng)直接體現(xiàn)在區(qū)域居民購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)所。零售網(wǎng)點(diǎn)具有明顯的分散性特點(diǎn)，在當(dāng)前電子商務(wù)的信息模式中，零售網(wǎng)點(diǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售處于初期的起步階段，在今后的發(fā)展中將起到重要作用。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程，隨電子商務(wù)的發(fā)展在逐漸趨于成熟和完善，主要包含電子商情、網(wǎng)上撮合和電子交易三個(gè)方面。在電子商情中，主要是對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和新聞信息來(lái)實(shí)現(xiàn)，屬于初級(jí)模式的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)上撮合則是具有明確信息的出售方和購(gòu)買(mǎi)方，撮合二者的順利交易，這一撮合的過(guò)程實(shí)際上就是特色農(nóng)產(chǎn)品電子商情的擴(kuò)展過(guò)程。而電子交易則是特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的最終模式，其核心就是實(shí)現(xiàn)電子支付和電子結(jié)算，最終逐步實(shí)現(xiàn)物流和資金流的網(wǎng)上結(jié)算。依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售參與交易的對(duì)象不同，可以劃分為特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主體內(nèi)部電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)主體對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主體和營(yíng)銷(xiāo)主體對(duì)消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的商品拍賣(mài)、還有以不同消費(fèi)者為導(dǎo)向的各種電子商務(wù)等不同的電子商務(wù)種類(lèi)。主要體現(xiàn)在無(wú)形貨物可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳輸交易，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品是有形的實(shí)體貨物，因此要實(shí)行網(wǎng)上交易必須還有相應(yīng)保障的物流配送體系。我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行模式的構(gòu)建與選擇及其實(shí)際應(yīng)用仍然屬于前瞻性的實(shí)踐探索和理論研究階段。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品通常以拍賣(mài)的形式在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

三特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

從以往特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展和實(shí)際應(yīng)用的電子商務(wù)來(lái)看，它們都離不開(kāi)交易模式的具體選擇與構(gòu)建。目前我國(guó)開(kāi)展的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)模式及其具體的應(yīng)用仍然處于理論和實(shí)踐探索階段。對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，首先必須了解我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品本征屬性及其貿(mào)易的特點(diǎn)，針對(duì)這些特點(diǎn)，分析這些特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用和適應(yīng)性，進(jìn)而再構(gòu)建適合我國(guó)市場(chǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)模式。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在能夠減少交易鏈及其流通環(huán)節(jié)多，提高特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率，有效增強(qiáng)商品信息的完整性，降低交易成本，縮短交易時(shí)間。另外，電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)，甚至同全球、接軌，有利于幫助特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體利用地域、時(shí)間差別更好地抓住商機(jī)。

通過(guò)以上對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展及其特點(diǎn)分析，當(dāng)前以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，一方面要認(rèn)識(shí)特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主體的特征，另一方面要有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。以特色農(nóng)產(chǎn)品為導(dǎo)向的電子商務(wù)迅速發(fā)展，將會(huì)逐漸主導(dǎo)以往的實(shí)物銷(xiāo)售模式。隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，有效帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，尤其對(duì)于具有典型地域特征的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響，有力地促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣與異地傳輸。在全球信息化高速發(fā)展的背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站逐漸興起，并迅速發(fā)展壯大。電子商務(wù)為特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)改造傳統(tǒng)的低效率商務(wù)運(yùn)作方式、推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

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篇3

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大主體。隨著電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)被越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商看好，并視為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的又一便捷渠道。將農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以擺脫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一性和信息閉塞等缺點(diǎn)，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，完善了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供需平衡。優(yōu)點(diǎn)諸多，但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還出去起步階段，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還存在著或多或少的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)模式還有待完善和提高。

一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

我國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售越演越烈，還有很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織建立了以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為點(diǎn)的農(nóng)村合作社，通過(guò)多種模式來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但是由于人員大多為農(nóng)民，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用和認(rèn)知制度不夠，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在思想觀(guān)念和銷(xiāo)售模式較為落后，以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才匱乏的等等問(wèn)題，阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。根據(jù)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，各個(gè)地區(qū)應(yīng)多鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用他們學(xué)到的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方式，研究制定出符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一系列流程，用盡然有效的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

1、方便了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)。和計(jì)算機(jī)技術(shù)，來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量以及供求信息進(jìn)行系統(tǒng)性的處理，并將物流配送系統(tǒng)運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，來(lái)擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道，從而來(lái)達(dá)到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)商和顧客之間的聯(lián)系，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，來(lái)達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加便捷有效的盈利目的。

2、突破時(shí)間和距離的限制。互聯(lián)網(wǎng)具有跨越時(shí)空地區(qū)信息來(lái)進(jìn)行信息交流的優(yōu)點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)商提供了更為廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間，也為消費(fèi)者提供了更加寬廣的選擇空間，營(yíng)銷(xiāo)商不僅可以有更多的時(shí)間來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，還可以同時(shí)與各地乃至各國(guó)的多個(gè)消費(fèi)用同時(shí)進(jìn)行溝通交流，為營(yíng)銷(xiāo)商省去了更多的時(shí)間和精力。同時(shí)消費(fèi)者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權(quán)利，從而更加合理的來(lái)選擇夠來(lái)的商品。

3、網(wǎng)絡(luò)信息傳播效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以同時(shí)快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營(yíng)銷(xiāo)商可以快速方便的將農(nóng)產(chǎn)品的圖片和視頻等信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速的發(fā)送給消費(fèi)者，不僅節(jié)約了傳播交流的成本跟節(jié)省了消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)間。例如：營(yíng)銷(xiāo)商可以利用網(wǎng)店銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)網(wǎng)店的成本較低沒(méi)有高額的房租水電費(fèi)。很多農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮保存，不能長(zhǎng)期暴露在空氣中，這樣則會(huì)消耗農(nóng)產(chǎn)品商品。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需將農(nóng)產(chǎn)品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上供消費(fèi)者參考挑選，從而大大的降低了農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)展示過(guò)程中的浪費(fèi)。

4、便捷的溝通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間的溝通提供了更好的交流平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)過(guò)自己的網(wǎng)店進(jìn)行頁(yè)面的設(shè)計(jì)來(lái)向消費(fèi)者展示自己的農(nóng)產(chǎn)品資料，提供農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而實(shí)現(xiàn)以“消費(fèi)者為中心”為消費(fèi)者提供更加便捷滿(mǎn)意的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅可以提高消費(fèi)者的參與性，還可以提高營(yíng)銷(xiāo)商農(nóng)產(chǎn)品的針對(duì)性。

5、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有多樣的特點(diǎn)，而且每項(xiàng)功能都特別強(qiáng)大，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣性的特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行多種活動(dòng)，例如：前期的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的廣告宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位、電子交易以及客戶(hù)反饋服務(wù)等等，從農(nóng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)店的到發(fā)貨收款以及之后的售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以從始至終貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

三、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

1、國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

歐美國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要體現(xiàn)為：產(chǎn)品輸出高度集中、銷(xiāo)售市場(chǎng)信息化、科技化、銷(xiāo)售渠道短的特點(diǎn)。下面以美國(guó)為例看國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀：美國(guó)的目前擁有世界上最為完善的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。而目前美國(guó)也是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)家。雖然美國(guó)的農(nóng)民人數(shù)不到全國(guó)總?cè)丝诘?%，但是世界上的糧食有一半都是來(lái)自美國(guó)。由此可見(jiàn)美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品信息化程度之高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)之完善，產(chǎn)品流通渠道之便捷。完善的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)是美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最基本條件，自美國(guó)農(nóng)業(yè)部能力以來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的洗禮已經(jīng)形成了一套完整的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息收集、整理以及體系，從而保證了美國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快遞的發(fā)展。

據(jù)調(diào)查美國(guó)近六成的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)在實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，并且數(shù)萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主已經(jīng)在“農(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”注冊(cè)并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)獲得了相當(dāng)可觀(guān)的收入，美國(guó)已經(jīng)有諸多的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，并且設(shè)有有多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目專(zhuān)賣(mài)。還有很農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)幫助各農(nóng)場(chǎng)主建立自己電子商務(wù)平臺(tái)，從而利用網(wǎng)站幫助農(nóng)場(chǎng)主提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)還為網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和制定科學(xué)化管理，大大的提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力逐漸提高的今天，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也逐漸開(kāi)放，農(nóng)產(chǎn)品的流通漸漸進(jìn)入自主交易階段，主要由一下幾個(gè)方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑短缺。國(guó)家政策的變更是的農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品種也變得越來(lái)越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農(nóng)業(yè)的投入也普遍提高，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)商仍然是主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且果蔬農(nóng)民還普遍存在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，每年都可以見(jiàn)多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)售難的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常爆出多戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品因無(wú)路銷(xiāo)售導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品腐爛丟棄，這個(gè)問(wèn)題也引起了政府和國(guó)家的高度重視。

（2）流通市場(chǎng)紊亂無(wú)序。當(dāng)今社會(huì)農(nóng)村人口進(jìn)城打工人數(shù)越來(lái)越多，同時(shí)大量的勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通交易市場(chǎng)，使得市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的交易市場(chǎng)的管理才剛剛起步，需要市場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)制定出相應(yīng)的管理制度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一化的管理。

（3）運(yùn)輸模式落后。由于我國(guó)現(xiàn)代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產(chǎn)地收購(gòu)――產(chǎn)地市場(chǎng)――銷(xiāo)售地批發(fā)市場(chǎng)――零銷(xiāo)商”路程進(jìn)行交易。利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易、買(mǎi)賣(mài)等現(xiàn)代化流通方式仍然處于起步階段。

（4）當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于起步階段，一些地區(qū)已經(jīng)制定出一套實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，例如，山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式為：

①協(xié)會(huì)主導(dǎo)模式。他們成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商借協(xié)會(huì)的招牌來(lái)利用他們整合各產(chǎn)品會(huì)員資源，在第三方電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品信息建立自己產(chǎn)品的旗艦店。

②企業(yè)網(wǎng)站模式。相關(guān)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，他們擁有自己較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較強(qiáng)的組織能力，擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的技術(shù)加工平臺(tái)以及自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)阡N(xiāo)售自己農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)銷(xiāo)售合作社的農(nóng)產(chǎn)品，然而也有純正的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)他們?yōu)榱魍ㄆ髽I(yè)開(kāi)展B2C平臺(tái)，沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地。

③政府主導(dǎo)模式。一般由當(dāng)?shù)氐恼援?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)為主建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，集農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)普為一體，主要目的是為了幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站一般不會(huì)以營(yíng)利為目的，費(fèi)用大多是有政府承擔(dān)，我國(guó)個(gè)地方政府都建立相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，可以用多種文字展示各地特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)很多地方對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的嘗試，取得了良好的效果。

（5）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策及建議

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一大重要因素，加強(qiáng)的方式可以先從人才的培養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸做起。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和計(jì)算計(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣與應(yīng)用。同時(shí)建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理制度；農(nóng)產(chǎn)品不易保存在不同季節(jié)不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的腐爛性較強(qiáng)，這需要物流行業(yè)具備一套完善的保險(xiǎn)設(shè)備和高效的運(yùn)輸策略，來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

四、總結(jié)：

新媒體時(shí)代電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新的活力和生機(jī)，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、便捷物流配送，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了虛擬到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品交易方式，農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，這是歷史的趨勢(shì)，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。

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篇4

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系；構(gòu)建模式

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展給國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提升帶來(lái)了巨大的貢獻(xiàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃興起，一些傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道逐漸從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，并且已經(jīng)取得了十分可喜的效果，農(nóng)產(chǎn)品同樣也不例外。在電子商務(wù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題。如何構(gòu)建科學(xué)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，從而更好地的適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展，是當(dāng)前十分重要的問(wèn)題。

一、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程中存在的主要問(wèn)題

1．對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，思想保守

長(zhǎng)期以來(lái)，人們購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中一直習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的形式，對(duì)于新興的電子商務(wù)模式，很多人存在一定的疑慮，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，這種心態(tài)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中表現(xiàn)的尤為明顯［1］。由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的過(guò)程中也習(xí)慣于親身體驗(yàn)和挑選，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題能否得到保證，購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品是否符合自己的要求等，這就導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，初期都是虧損的，甚至有些農(nóng)產(chǎn)品電商至今仍然未實(shí)現(xiàn)盈利。這與人們的日常消費(fèi)習(xí)慣有密切的關(guān)系，作為一種新興事物，消費(fèi)者的接受過(guò)程可能會(huì)相對(duì)漫長(zhǎng)。

2．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

農(nóng)產(chǎn)品電商被稱(chēng)為電子商務(wù)領(lǐng)域最后一片藍(lán)海，因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，是當(dāng)前電商平臺(tái)都十分熱衷的領(lǐng)域。許多原本與電子商務(wù)無(wú)關(guān)的公司和企業(yè)也想趁著電子商務(wù)的最后一班快車(chē)賺取一定利潤(rùn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)間成為炙手可熱的新興電商項(xiàng)目。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的從業(yè)者越來(lái)越多，在產(chǎn)品質(zhì)量上就出現(xiàn)了一定的問(wèn)題［2］。許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的電商公司只關(guān)注是否盈利，有的甚至只關(guān)注短期銷(xiāo)量，并不在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此銷(xiāo)售一些產(chǎn)品質(zhì)量較差，甚至是劣質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的口碑，許多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，不愿意再出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。除此之外，由于許多農(nóng)產(chǎn)品受自身特點(diǎn)的限制，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體質(zhì)量。比如說(shuō)，有些農(nóng)產(chǎn)品本身容易變質(zhì)，很可能在采收的時(shí)候是新鮮的，但是等消費(fèi)者拿到的時(shí)候已經(jīng)腐爛變質(zhì)，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。

二、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的常見(jiàn)模式

1．著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系

對(duì)于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，其主要原因就是缺乏健全完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系。因此，為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，首先就應(yīng)該加大支撐體系的構(gòu)建力度。具體來(lái)說(shuō)，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)程中，應(yīng)該加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展和完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，作為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建［3］。對(duì)于相關(guān)的政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的過(guò)程中充分發(fā)揮宏觀(guān)調(diào)控的作用，積極引導(dǎo)和扶持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系建設(shè)，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當(dāng)?shù)膬A斜。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，嚴(yán)格把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，對(duì)于本身容易腐爛和變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該采取特殊的措施進(jìn)行銷(xiāo)售，從而保證消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到放心的農(nóng)產(chǎn)品，這也是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的前提和最終目的。

2．進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，做到有的放矢

無(wú)論哪種產(chǎn)品，銷(xiāo)售的整體情況都與市場(chǎng)需求具有十分密切的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品同樣不例外。因此，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，是保證銷(xiāo)售量的重要環(huán)節(jié)。在調(diào)研的過(guò)程中，可以通過(guò)平時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣來(lái)確定接下來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃，在大數(shù)據(jù)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，獲取這些信息對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是十分困難的，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，了解消費(fèi)者的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，從而根據(jù)這些信息制定下一步銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)而根據(jù)這些銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，從而在一定程度上保證體系構(gòu)建的實(shí)效性，做到有的放矢。在此過(guò)程中，相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)也是十分重要的。因此，要在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和提升農(nóng)民綜合素質(zhì)方面多下功夫。首先，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理，應(yīng)該盡量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范相應(yīng)的流程，從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售都能按照一定的標(biāo)準(zhǔn)操作，這也可以在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，要提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，多向他們普及農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加趨近標(biāo)準(zhǔn)化。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在電子商務(wù)的時(shí)代背景之下，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還面臨一定的問(wèn)題，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。因此，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

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［2］孫昳．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建模式研究［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，2016，（9）：76．

篇5

論文關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；體系

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，以信息技術(shù)為手段、進(jìn)行需求、價(jià)格等電子信息的與收集，利用網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的支持，因此建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系是一個(gè)系統(tǒng)工程。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的現(xiàn)狀分析

目前，我國(guó)已建立起了以中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（/）為中心的農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上展廳”信息體系，并且在農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一規(guī)劃與支持下，全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)也建立起了地市級(jí)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，縣一級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息體系也正在加緊建設(shè)。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建立，極大的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，如中國(guó)農(nóng)貿(mào)網(wǎng)在2008國(guó)際農(nóng)展會(huì)上成果豐碩，網(wǎng)上與網(wǎng)下參展企業(yè)共達(dá)到1300家，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商達(dá)到15000多家，貿(mào)易成交金額達(dá)380億元，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6800萬(wàn)元（中國(guó)農(nóng)貿(mào)網(wǎng)2008年10月20日?qǐng)?bào)告）。但是，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，我國(guó)現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)中還存在著很多不足的地方，主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃

雖然我國(guó)建立了以農(nóng)業(yè)部的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但是各地方政府建立的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)基本上是以自我為中心，主要表現(xiàn)在以下方面：各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)部門(mén)、物流企業(yè)等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系緊密度不夠，造成了商品交易信息往往有滯后性，或者網(wǎng)上交易后的網(wǎng)下物流配送不及時(shí)；各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)度不一，如全國(guó)現(xiàn)在絕大多數(shù)的省份建立了省級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，但少數(shù)邊遠(yuǎn)地區(qū)尚未開(kāi)通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)；各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的名稱(chēng)不統(tǒng)一，如“農(nóng)貿(mào)網(wǎng)”、“農(nóng)業(yè)網(wǎng)”等，影響了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)體系的嚴(yán)肅性和整體形象。

（二）農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站功能不齊全

現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中，其主要功能還停留還僅提供農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)上，不能在網(wǎng)上提供完全交易的功能。那么加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與銀行、物流公司的合作，建設(shè)保障網(wǎng)上支付安全、提供快捷物流服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要解決的問(wèn)題之一。

（三）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息時(shí)效性有待提高

由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、易腐性等特點(diǎn)，如果農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站的信息更新不及時(shí)，將會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品信息失出其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（四）農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配套措施、保障體系尚未完全建立，制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品物流機(jī)構(gòu)的支持與保障。但現(xiàn)在大多數(shù)的市、縣一級(jí)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站也僅是政府農(nóng)業(yè)信息的一個(gè)窗口，與商業(yè)銀行、銷(xiāo)售單位、物流機(jī)構(gòu)等其他市場(chǎng)主體的聯(lián)系相當(dāng)少。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)保證。完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系由支撐體系（網(wǎng)絡(luò)層、數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層）、保障體系和配套措施組成，其中支撐體系的3個(gè)層次是框架體系的主體部分，結(jié)構(gòu)如圖1所示：

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)

（一）支撐體系的建設(shè)

1、完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系。網(wǎng)絡(luò)層是指網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，即所謂的“信息高速公路”，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最底層的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，包括遠(yuǎn)程通信網(wǎng)（Telecom）、有線(xiàn)電視網(wǎng)（CableTV）、無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)（Wireless）和互聯(lián)網(wǎng)（Internet）。以建立和完善計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)和農(nóng)業(yè)信息的綜合網(wǎng)站為基礎(chǔ)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者上網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)等把市場(chǎng)、生產(chǎn)者、客戶(hù)連接在一起，形成一個(gè)信息充分共享的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系的建立奠定基礎(chǔ)。

2、建全農(nóng)產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用系統(tǒng)和進(jìn)行客戶(hù)化服務(wù)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)層的建設(shè)基礎(chǔ)上，要拓寬信息資源渠道，建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息資源庫(kù)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)庫(kù)以市場(chǎng)信息庫(kù)為主，輔以科技信息庫(kù)和資源信息庫(kù)；同時(shí)，要建立忠誠(chéng)客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄和保存客戶(hù)的相關(guān)資料，以提供個(gè)性化的服務(wù)和維持穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系的建設(shè)。建設(shè)涉及范圍廣、信息時(shí)效性強(qiáng)、頁(yè)面新穎的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站，是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系的必要條件，主要從3個(gè)方面開(kāi)展應(yīng)用體系的建設(shè)：第一，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的各地市場(chǎng)信息、供需情況、價(jià)格走勢(shì)；其次深入了解需求群體的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為方式，辨識(shí)潛在需求群體；最后通過(guò)顧客反饋信息了解其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等，與顧客建立起“一對(duì)一”的親密關(guān)系。第二，建全農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)應(yīng)該具有全面性和實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，信息不僅包括農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、產(chǎn)地等信息，還應(yīng)包括農(nóng)民合作組織、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)事企業(yè)和廣大種養(yǎng)殖大戶(hù)等的詳細(xì)信息，而且保持實(shí)時(shí)更新，從而便于需求者獲得農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)和訂購(gòu)信息。第三，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃，完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與服務(wù)系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)是應(yīng)用體系的核心，也是體現(xiàn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力地方，要求能保障網(wǎng)絡(luò)交易中的支付安全、信息安全和為顧客提供方便的各項(xiàng)售后服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)途徑很多，既可以在自建的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售，也可以通過(guò)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系保障體系的建設(shè)

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法制建設(shè)，完善制度保障。法律的不完善是制約我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大瓶頸，在信息系統(tǒng)安全、隱私權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、物流、進(jìn)出口關(guān)稅、稅收等方面的立法與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。通過(guò)建立完整的保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)安全的法律體系，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)域名保護(hù)、網(wǎng)上消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的信息數(shù)據(jù)的保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)交易糾紛的解決等都有重大的意義。同時(shí)，積極建立一種農(nóng)民合作組織制度，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織化程度，讓其成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正主體。

2、加強(qiáng)資金保障。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、商務(wù)技術(shù)的新興營(yíng)銷(xiāo)方式，就必須投入一定的資金進(jìn)行相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。首先，政府要利用當(dāng)?shù)匦畔⒒瘜?zhuān)項(xiàng)資金，建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，健全農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，提高硬件配備水平；其次，制訂優(yōu)惠政策，多方籌集資金，鼓勵(lì)個(gè)人、集體、企業(yè)和外商多方投資，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)；最后，各地區(qū)政府還應(yīng)及時(shí)地向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者傳遞農(nóng)業(yè)政策信息、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和農(nóng)業(yè)科技信息，給予農(nóng)業(yè)科研院所、高等院校、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等優(yōu)惠政策和資金支持，讓他們參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)。

3、培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)的，具有高技術(shù)性，全過(guò)程服務(wù)性，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的支持。建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度，把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體作為信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)知識(shí)、簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)維修知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)常用工具的使用、網(wǎng)絡(luò)交易流程、網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)等。并可以農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的集中區(qū)域，由主管部門(mén)設(shè)立專(zhuān)職的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息員，幫助農(nóng)民及時(shí)解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的配套措施建設(shè)

1、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。為了便于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，使農(nóng)產(chǎn)品的商品化過(guò)程在標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控下，以?xún)?yōu)良外觀(guān)形象適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并逐步與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

2、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。通過(guò)創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度，鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，首先要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量；其次要重視品牌的宣傳工作，擴(kuò)大影響面；最后要重視商標(biāo)注冊(cè)的保護(hù)意識(shí)，運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的正當(dāng)利益。

3、提高農(nóng)產(chǎn)品的物流配送能力。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成農(nóng)產(chǎn)品的訂購(gòu)與支付過(guò)程，再利用現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)產(chǎn)品配送到購(gòu)買(mǎi)者手中，因此，加強(qiáng)物流建設(shè)是保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)提高各種物流設(shè)施及裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度和技術(shù)水平，平衡發(fā)展各地區(qū)和各部門(mén)的物流管理，加強(qiáng)物流理論研究和人才培訓(xùn)等手段，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立大規(guī)模基礎(chǔ)物流體系系統(tǒng)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐性、季節(jié)性、區(qū)域性的特點(diǎn)，在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，不僅要考慮農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，而且還需考慮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的物流合理化問(wèn)題，確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。

4、建立安全的網(wǎng)絡(luò)支付體系。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的活動(dòng)是建立農(nóng)產(chǎn)品的宣傳網(wǎng)站，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間必然發(fā)展到農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直接在網(wǎng)上交易，即在線(xiàn)交易。因此對(duì)銀行賬戶(hù)管理系統(tǒng)、資金清算系統(tǒng)、網(wǎng)上支付系統(tǒng)的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴(lài)的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)，人們才敢利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資金支付，這樣才能讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易完全在線(xiàn)進(jìn)行，真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方便性，才能更有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1、胡開(kāi)熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),2007(12).

篇6

分析了現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本模式及存在問(wèn)題，提出了優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的6點(diǎn)措施，即拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)體系、大力發(fā)展農(nóng)民合作組織和行業(yè)協(xié)會(huì)、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)管理和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn)、完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)功能、開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)。

關(guān)鍵詞:

農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)渠道;優(yōu)化

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的事情屢屢發(fā)生，土豆滯銷(xiāo)、大蒜滯銷(xiāo)、芹菜滯銷(xiāo)、香蕉滯銷(xiāo)……這些農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的消息引起了各方的高度關(guān)注。政府也采取了不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息流通等措施，但農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的現(xiàn)象仍然沒(méi)有得到根本解決。從當(dāng)前來(lái)看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上出現(xiàn)滯銷(xiāo)的原因大多是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)渠道不暢造成的，并不是農(nóng)產(chǎn)品無(wú)處可銷(xiāo)。因此，從優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的角度來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題應(yīng)該會(huì)更加直接和有效。

1現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本模式

1．1農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)模式這種模式是在縣鄉(xiāng)一級(jí)的集貿(mào)市場(chǎng)上，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者面對(duì)面地和消費(fèi)者進(jìn)行交易，交易的雙方信息在一定程度上是對(duì)稱(chēng)的，但營(yíng)銷(xiāo)渠道中，農(nóng)戶(hù)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為主體，規(guī)模較小、組織化程度也低，渠道輻射窄。這種模式中沒(méi)有中間渠道環(huán)節(jié)，因襲，雖然交易費(fèi)用不高，但交易的時(shí)間長(zhǎng)、效率低、且耗費(fèi)精力過(guò)多，尤其是對(duì)一些鮮活性與季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品，常常會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售困難、增加銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

1．2多層中間商模式該模式中，主要利用中間商把農(nóng)產(chǎn)品向市場(chǎng)來(lái)推廣，以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)向流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，這種模式中渠道成員的合作很少、信息對(duì)稱(chēng)比較差，容易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品盲目生產(chǎn)的狀況。而農(nóng)戶(hù)在這種模式中只是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者，他們對(duì)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)方面的投入非常少，中間商主要以販賣(mài)為主，往往不夠重視農(nóng)產(chǎn)品的加工與包裝等環(huán)節(jié)，農(nóng)戶(hù)獲利少，因此生產(chǎn)積極性不高。

1．3內(nèi)部關(guān)系交易型模式該模式中，加工企業(yè)與銷(xiāo)售公司是營(yíng)銷(xiāo)渠道中的主要成員，成員間交易關(guān)系簡(jiǎn)單，農(nóng)戶(hù)一般不直接參與流通和產(chǎn)品加工的增值利潤(rùn)，銷(xiāo)售公司和加工企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)的服務(wù)較少。這種模式在不同地區(qū)經(jīng)營(yíng)的狀況差別較大，經(jīng)營(yíng)水平較低。

2現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道模式存在的問(wèn)題

2．1營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)，成本高，效率低營(yíng)銷(xiāo)渠道由生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)多級(jí)批發(fā)商與零售商后到達(dá)消費(fèi)者，渠道層級(jí)多，導(dǎo)致了一系列不良后果:如成本增加、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員對(duì)行情變化的敏感度弱、價(jià)格波動(dòng)大、農(nóng)產(chǎn)品在流通中損耗與變質(zhì)嚴(yán)重等。以蔬菜類(lèi)產(chǎn)品為例，從蔬菜種植者到消費(fèi)者家中一般要經(jīng)歷:菜農(nóng)、中間商(包括產(chǎn)地中間商、批發(fā)商、市場(chǎng)中間商)、零售商、消費(fèi)者等若干環(huán)節(jié)。其中每多一個(gè)環(huán)節(jié)都必然增加渠道成本。再加上目前的生產(chǎn)技術(shù)條件落后、自然災(zāi)害頻發(fā)、加工不足等因素，必然使?fàn)I銷(xiāo)渠道成本居高不下。另外，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng)，相關(guān)利益群體多，會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品供需信息流通不暢，導(dǎo)致整個(gè)渠道效率較低，浪費(fèi)現(xiàn)象層出不窮。

2．2營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與主體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)當(dāng)前參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主體以農(nóng)戶(hù)和私人個(gè)體為主，他們大多文化水平不高，缺少科學(xué)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，信息獲取渠道有限，經(jīng)常以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷生產(chǎn)，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，直接導(dǎo)致其對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)缺乏科學(xué)的分析與預(yù)測(cè)，再加之農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者且分布分散，很難形成規(guī)模生產(chǎn)，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力普遍較弱。

2．3營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織功能不健全以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，在農(nóng)產(chǎn)品的集散與銷(xiāo)售方面發(fā)揮了重要作用，但沒(méi)能有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中存在的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)需求的矛盾。我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多是分散式的以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)田面積小、品種多，而城市中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)具有集中性的特點(diǎn)。因此，怎樣將分散的小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)滿(mǎn)足城市的消費(fèi)需求，成為了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道中亟待解決的問(wèn)題。

2．4農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中度低，流通半徑小家庭經(jīng)營(yíng)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上雖然具有靈活性和主體能動(dòng)性的特點(diǎn)，但因?yàn)橐?guī)模小、分散度高，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織的資源在超小規(guī)模上配置，存在了內(nèi)外部規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)行為多于合作行為等弱點(diǎn)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出了很強(qiáng)的地域性限制，農(nóng)產(chǎn)品大多都在產(chǎn)地附近銷(xiāo)售，產(chǎn)品外銷(xiāo)比重有限，常常會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地銷(xiāo)售過(guò)剩、而在其他銷(xiāo)售地短缺的尷尬局面。

3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的措施

3．1農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)體系的優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)體系要優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)合理的增值，就需要培養(yǎng)有示范效應(yīng)的技術(shù)水平高的龍頭企業(yè)，建立合理的利益分配機(jī)制，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新、提高營(yíng)銷(xiāo)能力，不斷完善土地流轉(zhuǎn)機(jī)制。還可以從農(nóng)業(yè)內(nèi)部分化出各種專(zhuān)業(yè)性企業(yè)，如種子公司、農(nóng)藥廠(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)與加工廠(chǎng)等，使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)體系中各成員組織以企業(yè)化形式存在和運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工與銷(xiāo)售的有機(jī)聯(lián)系，保證農(nóng)產(chǎn)品順暢流通的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)供銷(xiāo)一體化可以大大減少營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，提高效率。

3．2大力發(fā)展農(nóng)民合作組織和行業(yè)協(xié)會(huì)積極建立健全各類(lèi)農(nóng)業(yè)合作組織，充分發(fā)揮這些組織在生產(chǎn)、技術(shù)推廣、銷(xiāo)售和信息咨詢(xún)等方面的作用，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的各種變化，節(jié)約交易成本。大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)同行業(yè)之間在生產(chǎn)、加工與貿(mào)易各環(huán)節(jié)的協(xié)作，讓企業(yè)和農(nóng)戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，提高其進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道組織主體的形成。當(dāng)前很多地區(qū)的農(nóng)民合作組織或行業(yè)協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，多是由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)渠道的主體地位與功能，管理上松散，政策上的支持與引導(dǎo)不足，損害了農(nóng)戶(hù)的參與積極性。因此，應(yīng)切合實(shí)際的發(fā)展農(nóng)民合作組織與行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮它們?cè)谥笇?dǎo)生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面的作用，提高效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)組織利益的最大化。

3．3對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的培訓(xùn)力度，如陜西省從2014年開(kāi)始進(jìn)行的職業(yè)農(nóng)民培育就是很好的實(shí)踐:根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的不同類(lèi)型，采取理論指導(dǎo)、實(shí)踐幫扶相結(jié)合，切實(shí)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)，解決他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。最后，根據(jù)培育對(duì)象的特點(diǎn)和培育時(shí)間的長(zhǎng)短由相應(yīng)的機(jī)關(guān)進(jìn)行職業(yè)農(nóng)民的認(rèn)定，目前認(rèn)定的級(jí)別有初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三種類(lèi)型。通過(guò)認(rèn)定的職業(yè)農(nóng)民，具備了相關(guān)的生產(chǎn)管理和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)能力大大增強(qiáng)。同時(shí)他們還可以在相關(guān)政策上享有一定的優(yōu)惠，極大的調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性。

3．4完善農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)功能，大力推進(jìn)超市經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)只是買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)品交易的簡(jiǎn)單場(chǎng)所，很少利用到拍賣(mài)、期貨、與樣品交易等先進(jìn)方式，因而其在營(yíng)銷(xiāo)渠道中市場(chǎng)價(jià)格形成、提供信息與服務(wù)、等方面的作用沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。今后應(yīng)不斷完善批發(fā)市場(chǎng)在促進(jìn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化等方面的功能，采用公開(kāi)拍賣(mài)、銷(xiāo)售和期貨交易等方式，形成以批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)，使市場(chǎng)價(jià)格充分反應(yīng)供求變化狀況，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成與信息傳播的機(jī)制。與此同時(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)的軟硬件設(shè)施，合并重組小型批發(fā)市場(chǎng)，不斷改善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。超市經(jīng)營(yíng)有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全程監(jiān)控，能更容易滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而且在環(huán)保與稅收方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)在集中采購(gòu)、配送等方面的優(yōu)越性很強(qiáng)，且能與生產(chǎn)加工企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品基地直接聯(lián)系，統(tǒng)一進(jìn)貨，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有利于降低成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3．5開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的廣泛傳播，為農(nóng)產(chǎn)品提供安全快捷的交易平臺(tái)，能降低農(nóng)產(chǎn)品交易費(fèi)用，提高效率。用數(shù)字化信息處理系統(tǒng)，將現(xiàn)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，建立起以店面展示帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)影響店面銷(xiāo)售的雙贏模式，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，加快流通速度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交易，實(shí)現(xiàn)利益和效率的雙重優(yōu)化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

3．6加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化還需要建立起與現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道相適應(yīng)的配套服務(wù)體系來(lái)加以保障，如商品檢測(cè)體系、加工服務(wù)體系、物流配送體系、金融結(jié)算體系、信息服務(wù)體系等。根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，還可以考慮建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理中心，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓、農(nóng)超對(duì)接與參加會(huì)展等方面進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)與指導(dǎo)。同時(shí)建設(shè)配套的農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心，具體完成營(yíng)銷(xiāo)管理中心的各項(xiàng)職能，這樣不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，還可以促進(jìn)生產(chǎn)性農(nóng)業(yè)向經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn):

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［2］羅雪梅．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之路［J］．商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，2013，(03):63-64．

［3］趙彤．發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐［J］．世界農(nóng)業(yè)，2012，(11):14-15．

［4］李一民．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新路徑［J］．企業(yè)改革與管理，2011，(12):78-79．

篇7

關(guān)鍵詞：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；提升策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，具備跨地域空間、節(jié)約時(shí)間、信息傳播快、控制成本等特點(diǎn)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著越來(lái)越重要的位置，已經(jīng)成為無(wú)法替代的關(guān)鍵角色。我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有更有利的位置，就要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為突破口不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因自身顯著的優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)村品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升有著重大的積極影響，但是我們實(shí)際上并不了解這種影響具體體現(xiàn)在哪些方面，有礙于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的充分利用。為此，下面從杠桿效應(yīng)、蝴蝶效應(yīng)、眼球效應(yīng)等方面入手，分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系。

（一）杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)，也成為省力效應(yīng)，說(shuō)的是人如果使動(dòng)力臂比阻力臂長(zhǎng)，就能以小力勝大力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段相比，優(yōu)勢(shì)比較明顯。第一，節(jié)省成本，省去人力資源培訓(xùn)、薪資待遇等方面成本；第二，無(wú)論是手段還是運(yùn)營(yíng)，都有著更大的空間，且能在較短時(shí)間內(nèi)獲得最好的效果。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以拓展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上的市場(chǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“臂長(zhǎng)”得以延伸，降低銷(xiāo)售環(huán)節(jié)成本。

（二）蝴蝶效應(yīng)

蝴蝶效應(yīng)，指的是在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。從本質(zhì)上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)過(guò)程，其中的營(yíng)銷(xiāo)人員相當(dāng)于“蝴蝶”，每一次操作都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)平臺(tái)不斷的傳遞信息，促進(jìn)影響力的不斷提升。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并不太高，究其原因，主要在于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品缺乏進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力不高。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的蝴蝶效應(yīng)可以擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率和銷(xiāo)售量，促進(jìn)國(guó)際影響力顯著提升。

（三）眼球效應(yīng)

眼球效應(yīng)，是指運(yùn)用各種手段和方法造成醒目、轟動(dòng)的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達(dá)到推廣自己、宣傳自己的目的。進(jìn)入信息社會(huì)已經(jīng)很久了，互聯(lián)網(wǎng)早以滲入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造成“眼球效應(yīng)”的可能性越來(lái)越高。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“眼球效應(yīng)”形成聚焦的營(yíng)銷(xiāo)效果，宣傳優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特色和亮點(diǎn)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

（一）優(yōu)化我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品有自身的特殊性，要想拓展自身在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售縱深，需要不斷優(yōu)化我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。第一，注重網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大建設(shè)資金投入，加快農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)咯基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)等各類(lèi)企業(yè)要快速推進(jìn)自身網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)合作平臺(tái)等；第二，在農(nóng)村地區(qū)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的扶持，籌建流通經(jīng)紀(jì)人組織，讓它們成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的真正主人。第三，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，建立完備的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務(wù)。

（二）促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以農(nóng)業(yè)信息化為基礎(chǔ)，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，必須加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，統(tǒng)一技術(shù)規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資金共享。農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)內(nèi)容：第一，建立技術(shù)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息分類(lèi)、風(fēng)格等應(yīng)當(dāng)相似，便于使用者和訪(fǎng)問(wèn)者操作。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息綜合起來(lái)，促進(jìn)信息流動(dòng)與共享，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)；第二，建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用體系。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品信息和銷(xiāo)售市場(chǎng)等情況建立有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，囊括相關(guān)的所有農(nóng)產(chǎn)品信息，方便銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等信息傳播，提升農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略

在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)上，實(shí)行品牌化戰(zhàn)略有利于提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，有利于約束農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中的不良行為，保護(hù)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上的聲譽(yù)和合法權(quán)益。所以，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以采用品牌化戰(zhàn)略，利用品牌經(jīng)營(yíng)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要措施：第一，建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制度。按照一定標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)符合國(guó)家要求和我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品情況的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制度，實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，禁止不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，保護(hù)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上的形象；第二，加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照相關(guān)要求對(duì)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，約束不良的經(jīng)營(yíng)行為。結(jié)論綜上所述，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升應(yīng)當(dāng)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的輻射范圍、影響力。為了做到這一點(diǎn)，要不斷優(yōu)化完善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)額、實(shí)行品牌化戰(zhàn)略，通過(guò)一系列手段來(lái)提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

一、特色農(nóng)產(chǎn)品何以必須強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)

（一）品牌營(yíng)銷(xiāo)本身有利于更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值

品牌包含名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、內(nèi)涵、目標(biāo)、理念五個(gè)基本要素。品牌建設(shè)的目的在于將產(chǎn)品變?yōu)槊疲虼吮仨氁蕴岣弋a(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹(shù)立良好的品牌形象。品牌能夠成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。消費(fèi)者更加注重某一品牌的功能與質(zhì)量，品牌能夠幫助消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。品牌具有專(zhuān)有性和擴(kuò)張性的特點(diǎn)，一個(gè)好品牌能夠讓消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)和信心。品牌不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)附加值，同時(shí)能夠起到約束企業(yè)行為的作用。一個(gè)成功的品牌應(yīng)符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，不斷創(chuàng)新的能力以及較高的美譽(yù)度和普及度。品牌具有識(shí)別功能，是消費(fèi)者將同類(lèi)產(chǎn)品加以區(qū)分的標(biāo)志，一旦消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)生好感，便容易形成對(duì)該品牌的依賴(lài)，從而有利于品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品品牌是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析當(dāng)?shù)氐淖匀弧⒔?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加工與包裝體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性特征，發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者借助良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象運(yùn)用一定的經(jīng)營(yíng)方式和手段，通過(guò)制定總體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的長(zhǎng)期行為。品牌知名度在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中起到關(guān)鍵作用，國(guó)外在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，注重品牌經(jīng)營(yíng)，并有計(jì)劃地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，從而贏得豐厚的利潤(rùn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中必須樹(shù)立品牌戰(zhàn)略觀(guān)念，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

（二）特色農(nóng)業(yè)必須具有相應(yīng)的品牌

一個(gè)成功的品牌必須符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，一定的形象美譽(yù)度以及不斷創(chuàng)新的能力，因而，也就理所當(dāng)然地必須有自身的特色。而反過(guò)來(lái)講，一定的特色產(chǎn)品，當(dāng)然也就必須以自己的特色形成相應(yīng)的品牌，沒(méi)有相應(yīng)的品牌，也就無(wú)所謂特色。特色農(nóng)業(yè)顧名思義是指將具有區(qū)域特征的農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為特色商品的農(nóng)業(yè)形式。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，生態(tài)效益和社會(huì)效益的最優(yōu)化。我國(guó)幅員遼闊，地方性差異較大，各區(qū)域之間可根據(jù)自身地域特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，發(fā)展與本地區(qū)自然條件等相適應(yīng)的特色農(nóng)業(yè)。從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品資源的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)在一定程度上被認(rèn)為屬于特色農(nóng)產(chǎn)品的資源比較豐富，且種類(lèi)多樣，但是，由于多數(shù)所謂的特色農(nóng)產(chǎn)品缺少個(gè)性化特征，品牌意識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，因而，所謂的特色當(dāng)然也就大打折扣，很難在市場(chǎng)上獲得最大化收益。就此而言，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌顯然已經(jīng)成為了制約我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，使得傳統(tǒng)意義上的特色農(nóng)業(yè)成為具有相應(yīng)品牌的特色農(nóng)業(yè)并形成相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)疑已經(jīng)成為我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必然選擇。

（三）強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)具有直接的現(xiàn)實(shí)意義

推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)并開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。首先，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有利于企業(yè)維持穩(wěn)定的價(jià)格，防御農(nóng)產(chǎn)品需求導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品之間的差異性較小，為與其他同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)分，品牌成為消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品的重要因素，同時(shí)消費(fèi)者也可從品牌的包裝等方面進(jìn)行識(shí)別。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不僅有助于消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，同時(shí)對(duì)于維持穩(wěn)定的消費(fèi)群體，建立品牌忠誠(chéng)度有一定的助推作用；再次，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的形式來(lái)看，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已不存在，為增強(qiáng)與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、營(yíng)養(yǎng)等方面的提升。在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品必須推進(jìn)品牌建設(shè)，重視品牌營(yíng)銷(xiāo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨著一系列亟待解決的問(wèn)題

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開(kāi)展，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)取得了一定的成績(jī)。我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，目前已經(jīng)建立了一些具有地方特色的區(qū)域性品牌，現(xiàn)有的許多特色農(nóng)產(chǎn)品就是很好的說(shuō)明。隨著科學(xué)技術(shù)等的應(yīng)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。近年來(lái)，隨著國(guó)家一系列政策等的出臺(tái)，對(duì)整合特色農(nóng)產(chǎn)品以及做大做強(qiáng)提出了新的要求。各級(jí)政府將推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)作為提升農(nóng)業(yè)效益的重要突破口，政府提供的政策、資金、技術(shù)等的支持為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了重要保障，有助于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的推行和實(shí)施。我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在取得成績(jī)的同時(shí)也面臨一些問(wèn)題，尤其體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)問(wèn)題上，例如品牌意識(shí)淡薄、綜合質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、品牌建設(shè)資金投入不足、科技含量低、品牌建設(shè)主體實(shí)力不強(qiáng)等問(wèn)題。

（一）品牌意識(shí)薄弱

從特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體來(lái)看，品牌意識(shí)薄弱。主要表現(xiàn)在兩方面：第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不足，品牌意識(shí)差。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體，其思想意識(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的開(kāi)展有直接影響。由于我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)主體為分散的農(nóng)戶(hù)，這些農(nóng)戶(hù)普遍文化程度不高，再加上受傳統(tǒng)小農(nóng)意識(shí)觀(guān)念的束縛，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀(guān)念難以滿(mǎn)足品牌建設(shè)的需要。再加上有些地區(qū)由于信息閉塞，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密等因素導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念落后，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)建品牌是費(fèi)時(shí)費(fèi)力之舉，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要價(jià)值。第二，主體經(jīng)營(yíng)者品牌建設(shè)實(shí)力不強(qiáng)。及時(shí)有些生產(chǎn)者意識(shí)到特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但由于自身在技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)技能等方面的缺乏，導(dǎo)致力不從心。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者缺少品牌形象的營(yíng)造能力，因而影響了品牌經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展。事實(shí)上，造成經(jīng)營(yíng)主體品牌意識(shí)淡薄的主要原因在于，除了受農(nóng)民自身素質(zhì)不高的影響，更重要的原因在于農(nóng)村信息技術(shù)相對(duì)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施等條件缺乏，再加上交通運(yùn)輸?shù)葪l件的限制導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的把握不足。

（二）品牌內(nèi)涵不深

從特色農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)來(lái)看，品牌內(nèi)涵不深。主要面臨特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合質(zhì)量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的問(wèn)題。首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在布局上并不合理，各區(qū)域之間的種植結(jié)構(gòu)等較為相似，特色卻分并不明顯。且專(zhuān)業(yè)化水平有待提高，特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色不明顯。尤其忽視了特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)適宜性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品失去了原有的“特色”。此外，農(nóng)產(chǎn)品的深加力度欠缺，產(chǎn)品增值小。質(zhì)量是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命，農(nóng)產(chǎn)品品牌之路的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。其次，產(chǎn)品科技支持不足。農(nóng)業(yè)科技水平直接制約著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。科技支持包含農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量仍處于較低水平。造成農(nóng)產(chǎn)品科技水平不高的主要原因在于農(nóng)業(yè)科研資金的投入不足，技術(shù)設(shè)備等不能滿(mǎn)足深加工的需求。從而制約了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力的發(fā)展。再次，我國(guó)一些地區(qū)在開(kāi)發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，缺少當(dāng)?shù)靥厣幕娜谌耄鲆暳似放苾?nèi)涵的提升。特色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)別在于其中蘊(yùn)含的深刻文化內(nèi)涵，文化底蘊(yùn)的融入是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌提升的重要構(gòu)成。忽視地方文化特色便會(huì)導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵不足，從而影響品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)。

（三）品牌推廣不足

從特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程來(lái)看，品牌推廣不足。主要表現(xiàn)在三方面：首先，特色農(nóng)產(chǎn)品包裝形象差。產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一印象，是品牌宣傳的第一要素。樹(shù)立良好形象是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，然而特色農(nóng)產(chǎn)品包裝往往被經(jīng)營(yíng)者忽略。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋，文字說(shuō)明較簡(jiǎn)單，不能向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)等信息。包裝上傳遞的信息量過(guò)少，不僅不能說(shuō)明特色產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣。其次，品牌傳播力度不夠。宣傳是任何產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必要環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效能的提升僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)與形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過(guò)大量的宣傳不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣中不善于運(yùn)用媒介，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)路信息技術(shù)的普及，現(xiàn)代化的媒介宣傳方式不應(yīng)該被忽視。充分利用新型媒介提升產(chǎn)品的知名度應(yīng)是最好的選擇。除了宣傳力度不夠以外，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中還應(yīng)加大品牌的促銷(xiāo)力度。從戰(zhàn)略的高度去吸引資金、擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場(chǎng)。再次，物流體系不完善。當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的雙重營(yíng)銷(xiāo)模式。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是超市營(yíng)銷(xiāo)，都需要完整的物流體系作保障。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要由三渠道模式為主，因而造成成本高、效率低的局面。農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)和區(qū)域等的局限，流通環(huán)節(jié)的成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提高。流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化有助于降低產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本，但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中由于流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用和成本增加，拉升了終端農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。

三、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

（一）堅(jiān)持政府引導(dǎo)，提高品牌意識(shí)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重中之重就是增強(qiáng)品牌意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的提高以及經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力的增強(qiáng)需要社會(huì)各界的支持，尤其離不開(kāi)政府的引導(dǎo)與扶持。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有一定的特殊性，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立與發(fā)展在很大程度上需要發(fā)揮政府的先導(dǎo)作用，需要堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)，企業(yè)與農(nóng)民共同參與的“三位一體”聯(lián)合模式。充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一是，政府要以身作則，轉(zhuǎn)變觀(guān)念認(rèn)識(shí)到品牌意識(shí)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要作用。政府應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，并將其作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工作。二是，不斷對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)，幫助農(nóng)戶(hù)改變陳舊落后的思想觀(guān)念。利用媒體宣傳，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、品牌意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要作用。各級(jí)村、鎮(zhèn)等相關(guān)部門(mén)可以組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的知識(shí)講座，組織培訓(xùn)班等活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高認(rèn)識(shí)。讓農(nóng)民了解到品牌建設(shè)是增加收入的保障，改變先前的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。同時(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)積極投身特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中去。三是，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的引導(dǎo)，在政策上給予一定的支持，由于對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為企業(yè)提供優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌，自覺(jué)走品牌發(fā)展之路。總而言之，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要政府、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)的聯(lián)合推進(jìn)，政府在其中應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)、農(nóng)戶(hù)發(fā)展品牌的積極性。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展系列講座、培訓(xùn)班等活動(dòng)培養(yǎng)品牌觀(guān)念和管理技能，不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力，為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

（二）增加投入和監(jiān)督，推進(jìn)產(chǎn)品深加工，提升品牌內(nèi)涵

面對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)和科技含量低的問(wèn)題，首先，政府應(yīng)增加資金投入，通過(guò)銀行貸款、財(cái)政補(bǔ)貼、減免稅收等手段扶持特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。地方政府也要加強(qiáng)惠農(nóng)力度，適當(dāng)采取傾斜政策。同時(shí)幫助整合農(nóng)業(yè)地域優(yōu)勢(shì)資源，打造品牌建設(shè)主體。其次，應(yīng)逐漸完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管服務(wù)，制定明確的質(zhì)量管理規(guī)則，在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)控，把好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)。同時(shí)加大對(duì)虛假?gòu)V告、假冒偽劣產(chǎn)品等的執(zhí)法力度，完善品牌保護(hù)等的相關(guān)法律法規(guī)，保障特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)秩序化、規(guī)范化進(jìn)行。然后，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)效益的發(fā)揮和挖掘。通過(guò)科技創(chuàng)新等手段，培養(yǎng)優(yōu)良品種，改善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。增加科技含量的同時(shí)不僅有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提升，同時(shí)有助于提升產(chǎn)品的品質(zhì)，樹(shù)立更好的品牌形象。開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的深加工技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值。最后，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)需注入文化內(nèi)涵，善于利用當(dāng)?shù)氐奈幕厣匕l(fā)展具有民族特色的品牌農(nóng)業(yè)。通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)刎S厚的人文鄉(xiāng)土氣息相結(jié)合，與消費(fèi)者的文化品位與審美情趣相結(jié)合，達(dá)到激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。總之，為提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，需要在產(chǎn)品的品質(zhì)、科技、品味等方面全面提升。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，完善物流體系，加強(qiáng)品牌傳播力度

改進(jìn)產(chǎn)品包裝，輔以豐富的文字說(shuō)明的同時(shí)，做到精細(xì)包裝，提升產(chǎn)品的美觀(guān)程度以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)加大特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳和促銷(xiāo)力度，通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等手段，以及采取獨(dú)特的促銷(xiāo)手段等加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售。在推廣特色品牌的同時(shí)注重消費(fèi)者需求的變化，例如人們對(duì)生態(tài)食品、綠色食品的需求不斷增加，在推廣品牌時(shí)可以融入綠色產(chǎn)品的概念。除此之外，由于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣以及人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中還應(yīng)注重物流體系的完善，通過(guò)推行產(chǎn)地直購(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低成本等一系列手段不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

篇9

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)；渠道

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化流通方式加快出現(xiàn)。但是，從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品依然存在“菜賤傷農(nóng)”、“菜貴傷民”的問(wèn)題。而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題也逐漸在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中凸現(xiàn)出來(lái)，例如，布局不科學(xué)、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡等。這些問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，農(nóng)戶(hù)缺乏科學(xué)的市場(chǎng)判斷，在談判中處于劣勢(shì)地位。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)設(shè)施依然相對(duì)薄弱，這些因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化提出了更高的要求。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的需求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)必須面向市場(chǎng)，即根據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望來(lái)決定生產(chǎn)什么。這就要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求，通過(guò)生產(chǎn)、傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。如：消費(fèi)者比較喜歡哪些水果？哪一品種大米受到偏愛(ài)？生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)調(diào)整其生產(chǎn)資源而決定生產(chǎn)種類(lèi)。這與傳統(tǒng)的由生產(chǎn)條件決定生產(chǎn)品種，生產(chǎn)之后，再想方設(shè)法銷(xiāo)售是不同的。即營(yíng)銷(xiāo)不是始于生產(chǎn)結(jié)束之時(shí)，往往在產(chǎn)品未生產(chǎn)之前就已經(jīng)開(kāi)始。

（二）營(yíng)銷(xiāo)是整體性的活動(dòng)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)在內(nèi)的一個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這具有兩層涵義：首先，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)視為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)之后的商業(yè)活動(dòng)，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)稱(chēng)為農(nóng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品的流通歸入商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域，人為地分離開(kāi)來(lái)；其次，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程不是僅指種植、飼養(yǎng)過(guò)程，凡是能創(chuàng)造或增加農(nóng)產(chǎn)品效用的過(guò)程都稱(chēng)為生產(chǎn)，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)，所不同的是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是原始生產(chǎn)，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屬于次級(jí)生產(chǎn)。即，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，各個(gè)環(huán)節(jié)不能因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的分工活動(dòng)而割裂，只有作為一個(gè)有機(jī)整體才能更有效地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

（三）滿(mǎn)足各方面的需求

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種產(chǎn)品效用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了基本效用，加工環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了形式效用，運(yùn)輸環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的地點(diǎn)效用，儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的時(shí)間效用，交易過(guò)程產(chǎn)品的所有權(quán)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，從而產(chǎn)生占有效用。即農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)來(lái)提高消費(fèi)者的效用滿(mǎn)足程度。例如：農(nóng)民生產(chǎn)水稻，而消費(fèi)者需要的是大米，因此營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)把水稻加工成大米，以大米的形式出售。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)存營(yíng)銷(xiāo)渠道模式

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向最終消費(fèi)者的過(guò)程所用別的流通方式和組織方式氣從營(yíng)銷(xiāo)渠道的主體來(lái)看我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)存模式主要可以分為四種。

（一）以生產(chǎn)者自運(yùn)銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式

生產(chǎn)者不借助外部渠道，直接將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)。一方面它節(jié)省了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，提高了渠道效率，使消費(fèi)者在價(jià)格上受益，另一方面，它也有很大的局限性，這種模式只適合零散銷(xiāo)售，銷(xiāo)售范圍有限且數(shù)量不大。模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（二）多層次中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式

第一，零售商模式。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)者匯聚到零售商手中，然后零售商再將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。第二，批發(fā)商+零售商模式。批發(fā)商通過(guò)購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者手中氣這種模式是我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（三）“加工+銷(xiāo)售”為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道

以“加工+銷(xiāo)售”為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即加工商+批發(fā)商+零售商模式，加工商通過(guò)直接購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行加工后經(jīng)過(guò)批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。此模式主要用于不適合直接消費(fèi)，必須經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品。例如制作羽線(xiàn)服的鴨毛，需先經(jīng)加工商進(jìn)行加工處理，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到加工商到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（四）農(nóng)超對(duì)接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即農(nóng)戶(hù)+供應(yīng)商+超市模式

農(nóng)超對(duì)接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即農(nóng)戶(hù)+供應(yīng)商+超市模式。農(nóng)超對(duì)接模式可以省去很多中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，同時(shí)保障銷(xiāo)售范圍。這也是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的新的發(fā)展趨勢(shì)，該模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到供應(yīng)商到超市。

三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道組織化程度低

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者有很大一部分會(huì)單獨(dú)的農(nóng)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度普遍較低，農(nóng)戶(hù)參與合作的比例不高。生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)各行其是，難以形成規(guī)模化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售安排。例如，很多的農(nóng)戶(hù)僅根據(jù)自己的判斷先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再尋找買(mǎi)者。農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售行為的分散，決定了農(nóng)戶(hù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力很低。絕大多數(shù)地區(qū)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金不足，信息不靈，進(jìn)入有機(jī)市場(chǎng)交易的產(chǎn)品不多，無(wú)法形成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品批量交易，更不能進(jìn)行大批量遠(yuǎn)距離的銷(xiāo)售，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。正是由于這些局限性，使分散農(nóng)戶(hù)的小流通與農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、集約化的大生產(chǎn)的矛盾越來(lái)越突出。家庭聯(lián)產(chǎn)承包制作為農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要形式，是農(nóng)戶(hù)“菲合作”的客觀(guān)原因。這種高度分散、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、單打獨(dú)斗的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)活動(dòng)’農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品商品率都比較低，產(chǎn)品質(zhì)量更難以提高，使得農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道組織化程度低，嚴(yán)重制約農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)受地域限制

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展快，數(shù)量龐大，單個(gè)市場(chǎng)的平均交易規(guī)模卻比較小。大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施配套建設(shè)落后，檔次不高，還停留在出租鋪面的簡(jiǎn)單物業(yè)管理模式。市場(chǎng)在價(jià)格發(fā)現(xiàn)、輻射能力、服務(wù)、物流服務(wù)、檢驗(yàn)檢測(cè)等功能方面非常薄弱和欠缺，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)保障方面存在嚴(yán)重的缺陷。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的零售目前主要是通過(guò)傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行的，連鎖店和超市的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)雖在近年來(lái)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭，但目前其銷(xiāo)售量仍然非常有限。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷(xiāo)售，產(chǎn)品外銷(xiāo)到銷(xiāo)地的數(shù)量及比重有限，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過(guò)剩、銷(xiāo)地短缺的尷尬局面。我國(guó)某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓和滯銷(xiāo)，主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢、流通半徑過(guò)小所致，并非真正的農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道效率低下

目前農(nóng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)成本偏高，而且波動(dòng)性較大，特別是一些大路農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)，物流不暢，加工能力不足，產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)嚴(yán)重，加上設(shè)卡收費(fèi)、路況不良、自然災(zāi)害等形成的成本等都在有形、無(wú)形中增加了農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本。由于現(xiàn)有的保鮮手段落后，而農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)加工直接銷(xiāo)售占了絕大部分，這樣多環(huán)節(jié)、低效率的分銷(xiāo)會(huì)給渠道成員帶來(lái)一定損失，以蔬菜營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程為例，從菜農(nóng)到居民中間要經(jīng)過(guò)五六個(gè)環(huán)節(jié)，如：菜農(nóng)（生產(chǎn)者）――產(chǎn)地中間商――市場(chǎng)批發(fā)商――市場(chǎng)中間商――零售商――消費(fèi)者，而蔬菜批銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要加上很高的毛利才行，流通環(huán)節(jié)的增多，無(wú)形中加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。因此，生產(chǎn)環(huán)節(jié)落后、技術(shù)水平低下、流通信息不靈、管理方式陳舊等因素都使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道效率低下。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道技術(shù)落后

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)中的技術(shù)含量較低。“新鮮”是農(nóng)產(chǎn)品的生命和價(jià)值所在，運(yùn)用保鮮技術(shù)是農(nóng)產(chǎn)品渠道中十分重要的技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品含水量高、保質(zhì)期短，極易腐爛變質(zhì)的特性對(duì)渠道的交易時(shí)間和保鮮條件提出了很高的要求。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)只重視采前栽培，而忽視采后的保鮮儲(chǔ)備，造成農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮能力不足，浪費(fèi)嚴(yán)重，以致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響：一是儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)水平的低下加大了渠道管理的難度，導(dǎo)致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發(fā)展。盡管近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù)有了很大提高，但還是很不合理。

（五）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中交易方式落后

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中的交易方式主要表現(xiàn)為現(xiàn)貨交易。交易方式的落后直接導(dǎo)致了銷(xiāo)售渠道整體運(yùn)營(yíng)效率低下、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展受到制約。結(jié)算則通過(guò)現(xiàn)金收付，傳統(tǒng)交易方式仍占主導(dǎo)地位。現(xiàn)代銷(xiāo)售手段逐漸被人們認(rèn)識(shí)，一些新的銷(xiāo)售手段開(kāi)始運(yùn)用于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售中，如網(wǎng)上交易、會(huì)員交易模式等。但是由于諸多因素制約，對(duì)這些新的銷(xiāo)售手段運(yùn)用還非常有限。

四、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道效率受到多種因素的影響和制約，因此，應(yīng)當(dāng)采取多方面的措施，對(duì)渠道因素進(jìn)行科學(xué)合理配置，并不斷提高渠道因素的發(fā)展水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的城鄉(xiāng)居民需求。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化方向

優(yōu)化我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道努力的方向：即提高營(yíng)銷(xiāo)主體組織化、完善批發(fā)市場(chǎng)功能、構(gòu)建連鎖超市為主體的零售終端。

1.規(guī)模化經(jīng)營(yíng)

作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系中主體，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶(hù)，還是的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)模化、組織化、集團(tuán)化和一體化，是節(jié)約交易費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)地位的必然選擇。農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)一方面小規(guī)模、分散生產(chǎn)大大降低了生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，而且抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是難以立足的。其次小生產(chǎn)與規(guī)模化生產(chǎn)相比較，具有技術(shù)落后、勞動(dòng)生產(chǎn)率低、成本高、效益差的特點(diǎn)。因此它們必然要組織起來(lái)，形成某一種形式的經(jīng)營(yíng)組織，達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

2.提升批發(fā)市場(chǎng)功能

在我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)仍以單一對(duì)手交易和有形市場(chǎng)為主，各項(xiàng)配套服務(wù)功能即使具備也往往停留在初級(jí)階段。優(yōu)化我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要目標(biāo)就是要提升農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的功能，使批發(fā)市場(chǎng)具備信息導(dǎo)向、需求溝通、交易撮合、價(jià)格形成、訂單管理、物流組織、計(jì)劃協(xié)調(diào)和貨款結(jié)算八類(lèi)功能；由單一的對(duì)手交易向?qū)κ帧⑴馁u(mài)等多種交易方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)和產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面等方式，推行電子結(jié)算機(jī)制；拓展市場(chǎng)形態(tài)，由單一有形市場(chǎng)向有形和無(wú)形市場(chǎng)相結(jié)合的綜合形態(tài)發(fā)展。完善批發(fā)市場(chǎng)功能，首先必須對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理，提高交易效率，提升市場(chǎng)層次。其次努力將其打造為商品集散中心、信息交流中心、價(jià)格形成中心和資金結(jié)算中心。

3.構(gòu)建以連鎖超市為主體的零售終端

由于歷史原因，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道中最為重要的銷(xiāo)售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多無(wú)法回避的問(wèn)題，如質(zhì)量保證問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范問(wèn)題等。改進(jìn)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道零售端，必須要逐漸建立以超市連鎖經(jīng)營(yíng)為主體、以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為輔助形式的農(nóng)產(chǎn)品零售終端系統(tǒng)。近幾年來(lái)，許多人主張將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改為超市。超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能取二者之長(zhǎng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。

（二）開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又叫做網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介為手段而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售。我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開(kāi)通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)新產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，均取得了很好的效果。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳

由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較晚，發(fā)展速度比較緩慢、水平不高，農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在眾多偏見(jiàn)。此時(shí)需要政府出面解決問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正面積極的宣傳，使農(nóng)戶(hù)、消費(fèi)者、企業(yè)真正理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正含義和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深遠(yuǎn)意義，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陌生感。同時(shí)，還要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，保障農(nóng)戶(hù)在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)益，保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。

2.加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系服務(wù)。基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，需要政府加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，政府需經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)的和傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。同時(shí)，政府還要積極引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)、農(nóng)民合作組織、龍頭企業(yè)在力所能及的范圍內(nèi)積極參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

政府應(yīng)當(dāng)建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)保質(zhì)期非常短，在構(gòu)建物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中要重視和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化問(wèn)題進(jìn)行探討，應(yīng)該鼓勵(lì)發(fā)展第三方物流服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫劍，李崇光.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2012

[2]李崇光.論農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道組織創(chuàng)新與發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2003

篇10

（一）互聯(lián)網(wǎng)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上

雖然我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到42.1%，但是發(fā)展仍然很不平衡。宿州市受制于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平滯后、互聯(lián)網(wǎng)接入條件不足、硬件設(shè)備落后等因素，宿州市農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增長(zhǎng)仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮(zhèn)地區(qū)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)新生事物，很多農(nóng)民還沒(méi)有接觸過(guò)電腦，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更是知之甚少。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，很少有企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即使有個(gè)別規(guī)模稍大一些的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但也只是停留在一個(gè)較低的層面，僅僅停留在網(wǎng)上宣傳的層面。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏

由于宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作中。在這樣的環(huán)境中是很難培養(yǎng)出真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，也無(wú)法吸引真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)此工作。

（四）物流配送體系不健全

特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，網(wǎng)上銷(xiāo)售必須借助傳統(tǒng)的物流才能將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，因此，物流配送是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品單位體積大、易腐爛、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是要建立高效率、低成本的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。[3]然而宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對(duì)滯后，第三方物流很少覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，而且，大部分農(nóng)產(chǎn)品的保存對(duì)溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)距離的運(yùn)輸帶來(lái)了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網(wǎng)上銷(xiāo)售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質(zhì)期短、保存溫度低，無(wú)法在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平低，缺乏有效的推廣策略

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳也只是將企業(yè)的廠(chǎng)名、地址、電話(huà)掛在網(wǎng)上而已，這個(gè)傳統(tǒng)媒體的宣傳沒(méi)有什么區(qū)別，雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

雖然一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和特點(diǎn)還沒(méi)有切實(shí)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這樣比較低層次的水平上。同時(shí)由于很多特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的老板是農(nóng)民出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)很少，企業(yè)的目標(biāo)仍然集中在實(shí)體市場(chǎng)上。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要特點(diǎn)就是突破時(shí)空的界限，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是來(lái)自本地企業(yè)，更多的是來(lái)自全球的企業(yè)。如果這些企業(yè)仍然不能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。以下針對(duì)宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

（一）積極創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。目前，宿州市農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率很低，政府需要加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度，扶持有條件的企業(yè)或個(gè)人積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。[4]政府除了加強(qiáng)硬件方面的投入以外，還要積極學(xué)習(xí)省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農(nóng)民信箱”就非常值得我們學(xué)習(xí)。“浙江農(nóng)民信箱”是根據(jù)“數(shù)字浙江”建設(shè)的總體規(guī)劃和“以用促建”的原則，通過(guò)研究開(kāi)發(fā)方便、實(shí)用和可管理的系統(tǒng)應(yīng)用軟件，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助現(xiàn)有的農(nóng)技服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以低成本構(gòu)建的農(nóng)民網(wǎng)上交互的信息化平臺(tái)。使農(nóng)民能夠借助電腦和手機(jī)短信進(jìn)行網(wǎng)上交流，快速、便捷、免費(fèi)地獲得各種技術(shù)信息、市場(chǎng)信息、農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息和系統(tǒng)提供的其他服務(wù)。[5]

2、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

由于宿州地區(qū)的農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道仍然是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，很少有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到了很大的限制。政府應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

由于宿州地區(qū)農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能欠缺，因此加強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，成為當(dāng)前實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要工作。新型農(nóng)民培訓(xùn)是宿州市33項(xiàng)民生工程之一，已經(jīng)在宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦多次，但是這些培訓(xùn)都是針對(duì)農(nóng)民傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能沒(méi)有任何提高。政府和學(xué)校應(yīng)該在培訓(xùn)內(nèi)容中加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)，切實(shí)提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能。

4、成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享

對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售比較集中的地區(qū)，可以成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享，共同提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業(yè)現(xiàn)有燒雞食品有限公司28家，個(gè)體燒雞加工戶(hù)30多個(gè)，符離鎮(zhèn)共有人口11萬(wàn)人，有30%的人員從事與燒雞生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。[2]該地區(qū)燒雞產(chǎn)業(yè)較為集中，可以讓龍頭企業(yè)帶頭組建網(wǎng)商協(xié)會(huì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積極維護(hù)和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽(yù)，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國(guó)提供良好的平臺(tái)。

（二）完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終的目的是能夠?qū)a(chǎn)品銷(xiāo)售出去，由于特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中，必須要借助于傳統(tǒng)的物流。目前宿州市部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)一些網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，但是這些企業(yè)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題就是物流問(wèn)題。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來(lái)完成。[6]針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、需低溫儲(chǔ)存，應(yīng)該積極啟動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)。冷鏈物流是物流的新發(fā)展，它是在冷凍技術(shù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，冷鏈物流既有普通物流的特點(diǎn)又不同于普通物流，它是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，具有時(shí)效性、復(fù)雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會(huì)有效解決特色農(nóng)產(chǎn)品的物流問(wèn)題。[2]

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用水平，綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

當(dāng)前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然停留在較低的應(yīng)用水平，主要停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這個(gè)層面上，沒(méi)有真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促成銷(xiāo)售、提高企業(yè)的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規(guī)模的燒雞企業(yè)已經(jīng)通過(guò)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售了，同時(shí)也利用搜索引擎、博客、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。[7]

1、綜合利用多種電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售

目前的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對(duì)于農(nóng)民或規(guī)模較小的企業(yè)可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網(wǎng)或拍拍網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，這個(gè)平臺(tái)目前的進(jìn)入門(mén)檻低，成本費(fèi)用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過(guò)渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。通過(guò)徽香源天貓旗艦店，全國(guó)的消費(fèi)者無(wú)論在什么地方、無(wú)論在什么時(shí)候都可以購(gòu)買(mǎi)到符離集燒雞。因此開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。[8]

2、綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣

我們知道，在當(dāng)今時(shí)代，再好的產(chǎn)品也離不開(kāi)推廣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣也是如此。網(wǎng)站建好了，不等于就有人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶(hù)來(lái)買(mǎi)東西。所以開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具有博客、微博、論壇、即時(shí)通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網(wǎng)店為例，光在淘寶這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店還不算是真正地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)店建好了，需要運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進(jìn)而使銷(xiāo)量得以提升。如何提升淘寶網(wǎng)店的流量和銷(xiāo)量已經(jīng)成為每一個(gè)淘寶店主非常關(guān)心的問(wèn)題。目前淘寶這個(gè)平臺(tái)可以用來(lái)推廣的工具主要包括兩個(gè)方面，一方面是付費(fèi)推廣工具，包括直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費(fèi)推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。[9]

三、結(jié)束語(yǔ)