導(dǎo)語：如何才能寫好一篇線上推廣的渠道，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差，很多商家和創(chuàng)業(yè)公司便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶。因此，地推再次被重新關(guān)注。在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，無數(shù)的O2O平臺和信息、電商、團購、游戲等公司，在成長中地推都發(fā)揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌，其中一部分原因是因為在中國市場，百度線下地推團隊是谷歌的五倍。

地推的優(yōu)勢所在

所謂移動APP地推就是進行線下推廣。比如說我們經(jīng)常在逛街的時候會看到某個街道旁邊有幾個人，擺個攤，然后旁邊一個海報，掃二維碼送飲料之類的。這就是移動APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣，最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來營銷效果。那么地面推廣對于APP應(yīng)用來說有什么推廣的優(yōu)勢可言呢?

第一，為APP應(yīng)用帶來更多潛在客戶

移動APP應(yīng)用進行地面推廣，最重要的一點就是可以讓很多看到的人被吸引過來，也就是要曝光品牌的知名度，這其中就有可能是移動APP應(yīng)用的潛在客戶。

首先，線上推廣是不能覆蓋到指定的區(qū)域的，最多只能覆蓋到一個城市。比如，廣告主只想在某所學(xué)?；蚴悄硞€小區(qū)做推廣，其他地方不做的話，線上推廣就無能為力了，沒辦法精確到這么具體的區(qū)域，而地推就可以做到。

其次，客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個推廣購票APP軟件的地推團隊，他們在人來人往的街道旁擺個攤，然后說掃二維碼下載移動APP免費得4瓶飲料。雖然在參與的人中，有很多不是奔著APP去的，而是奔著飲料去的，但是還是會有一些潛在客戶在其中。

再次，地面推廣更能顯示出它的特長。很多時候，往往新的APP下載到手機后，用戶并不會立刻使用。而這時，如果有地推人員上前當(dāng)面指導(dǎo)一次，用戶便會使用了。在日后的生活中，用戶更愿意去使用他習(xí)慣并且會用的APP。這種近距離的接觸也可以通過直面溝通改變本來不想關(guān)注的過路行人進而產(chǎn)生關(guān)注。

第二，找到指定目標(biāo)用戶，有效推廣APP

以O(shè)2O行業(yè)為例，主打本地生活的O2O，比如打車、外賣、家政等這些O2O，前期的推廣肯定是要做地推的，因為這些事物剛出來的時候是一個新概念，用戶對于這些新事物基本沒概念，需要地推人員去現(xiàn)場操作，讓他們接受這種新事物，改變用戶習(xí)慣。如滴滴、美團、餓了么等行業(yè)巨頭，前期也是通過地推來推廣產(chǎn)品。滴滴要去找出租車公司和司機，一個個的談合作，餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過地推來實現(xiàn)，前期的推廣都要通過地推做起來。

同時，像游戲主要盯網(wǎng)吧、外賣盯大學(xué)城和飯店、分類信息和團購盯商戶、生活類盯小區(qū)居民等細(xì)致的分工可以讓推廣人員面對潛在客戶時，和他們進行直接溝通，第一時間收到用戶反饋，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，在這一點上，面對面的交流真實性和用戶體驗意見遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看不見摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個珠寶類的租售020平臺，在大型商場做個簡易展臺+美鉆就可以吸引來大批的精準(zhǔn)用戶(起碼是喜歡珠寶首飾的愛美女生)，這種親臨的現(xiàn)場感和摸得著玩得high的視覺體驗是任何線上推廣都達(dá)不到的。

第三，地推的成本比較高，但是性價比優(yōu)于線上推廣

與刷榜、進APP應(yīng)用商店、明星轉(zhuǎn)發(fā)、APP軟件競價等方式相比，地推除了必要的人力成本外，就是在禮品和場地費用上下本錢。但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司在地推市場的日益爭奪，成本也隨之水漲船高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在深圳，美團新下載一個APP送出75元蛋糕免費券，加上推廣員的人工成本，美團為每一個新增APP用戶補貼的成本保守估計達(dá)到80元。

即便如此，不管是采取掃碼送禮品，還是別的地推形式，地推獲取的用戶數(shù)據(jù)相對都是真實的。如果放到線上推廣的話，很容易出現(xiàn)刷單，容易出現(xiàn)大量無效數(shù)據(jù)。當(dāng)然，地推也存在刷單現(xiàn)象，但是可以通過像用戶注冊后，需要現(xiàn)場支付下單或者是進行一些其他操作進行控制，而線上推廣的控制難度太大，只要放到線上，基本都會被刷單。用注冊用戶成本和轉(zhuǎn)化率成本計算的話，地推的成本是比線上推廣高，但是性價比是要優(yōu)于線上推廣的。

控制成本才是關(guān)鍵

篇2

歐琳電器創(chuàng)立于1994年，是擁有22年歷史的老牌廚電企業(yè)，是國內(nèi)最早進軍廚具行業(yè)、專業(yè)設(shè)計力量強大、廚具產(chǎn)品線最豐富的國際化企業(yè)之一。雖然也是最先推出歐式煙機灶具的品牌之一，但前期企業(yè)整體關(guān)注度放在整體廚房家居上，以水槽為主，選擇的渠道也沒有跟著家電的銷售渠道，因此，很多消費者及業(yè)內(nèi)人士對歐琳吸油煙機不了解。近幾年，歐琳加大對廚電產(chǎn)品的推廣力度，并且強化將整體嵌入式設(shè)計融入廚房生活，集智能觸控、整體嵌入、創(chuàng)意設(shè)計、環(huán)保理念等多項理念于一體，重新定義高端整體廚房，實現(xiàn)真正的智能美學(xué)廚房。

案例背景

當(dāng)前，消費者對廚電產(chǎn)品的智能、個性化功能需求越發(fā)凸顯，同時也更追求健康品質(zhì)的生活方式。CXW-200-IF6吸油煙機是歐琳推出的一款高端機型，采用近吸式的設(shè)計，內(nèi)圈3°的攏煙角以及黃金控?zé)焻^(qū)的準(zhǔn)確控制，配合瞬吸風(fēng)機系統(tǒng)，風(fēng)量可瞬間飆升至每分鐘18立方米，有效解決爆炒油煙問題，自動免洗吸油煙機則可以解決家庭主婦最煩惱的清潔問題。

每年的7.22～8.7日是寧波的購物狂歡節(jié)，在活動期間，有美食展、購物季、暢快游等一系列文化沙龍?zhí)厣顒?。歐琳希望通過在7.22-8.7日寧波購物狂歡節(jié)開設(shè)OULIN歐琳寧波購物節(jié)分會場“美食購物嘉年華”，借勢對歐琳年度高端產(chǎn)品CXW-200-IF6吸油煙機進行推廣，以吸引消費者的目光，帶動產(chǎn)品的銷量。

活動實施

2016年7.22～8.7日的寧波購物狂歡節(jié)中，在歐琳國際工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立分會場，打造為期17天的歐琳國際廠區(qū)“美食購物嘉年華”，招募包括意大利披薩、日料、縉云燒餅等中外各地美食小吃入駐“美食一條街”，在活動期間推出多場美食主題活動。

在活動現(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品體驗區(qū)，精心推出多款爆款單品和超值套餐組合，并準(zhǔn)備各類由歐琳廚電制作的美食，讓消費者選購之余方便中午就餐，同時也體驗歐琳的產(chǎn)品。

為實現(xiàn)“高效大吸力?主動免清洗”IF6風(fēng)擎油煙機的消費者聚焦，歐琳以線上、線下結(jié)合，整合資源進行新品上市推廣。從新品、物料籌備、終端鋪市、自媒體推廣、線上推廣、戶外推廣等方式形成多面活動籌備。

線上推廣：微信大號、垂直論壇、新聞、APP、電臺。

自媒體推廣：微信訂閱號、微信服務(wù)號、官網(wǎng)。

戶外推廣：車道雨棚、報廣、電梯框架、CCM背投/POP。

效果亮點

通過美食節(jié)，親近消費者，現(xiàn)場實物的展示，近距離的接觸與使用，吸引了大量顧客體驗此款產(chǎn)品。

此次活動前期準(zhǔn)備充足，覆蓋面廣。歐琳司準(zhǔn)備了“簽到大禮包”、“繽紛刮刮獎”等互動，并準(zhǔn)備了日料、披薩、冰淇淋、沙拉、燒烤、龍蝦、牛柳、中式料理等各類美食。吸引包括浙江日報、東南商報、現(xiàn)代金報、鄞州電視臺等十幾家專業(yè)媒體跟蹤報道。

篇3

一、APP線下推廣首先要分析

APP線下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶進行交流，首先要分析你的潛在用戶是哪一類，是老年人還是青少年，是針對男性還是女性。在有針對性的確定了用戶類別后，就要分析潛在用戶喜歡在哪些場所、會在哪些場所，最后就是布置人力、確定場地、策劃活動，開始實行。

二、APP線下推廣的主要方式

APP線下推廣主要是以掃二維碼的方式來進行，送小獎品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶的注意，引起用戶的興趣，最后讓用戶樂意掃二維碼來參與其中，那么目的就達(dá)到了。

三、APP線下堆廣的方法

1、利用好節(jié)假日，比如再過兩天中秋節(jié)就要到了，我們是不是可以弄個掃二維碼送月餅的活動呢?

2、贈送日歷與臺歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦

3、組織現(xiàn)有用戶進行戶外活動增加粘性，最后在送給用戶的小禮品中，印上二維碼

4、舉行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有獎活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)一個朋友圈送5元紅包等

5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進行品牌宣傳

6、跑遍全市所有的商場衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門內(nèi)貼上二維碼圖標(biāo)，正對馬桶方向便可

7、出租車推廣，出租車后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對于宣傳品牌非常有價值

8、小區(qū)保安室墻壁，基本上花個100到200元就說服保安大哥讓你在他的工作區(qū)域貼個二維碼啥的

9、校園推廣，在大學(xué)舉行一些大型活動時，往往他們有工作人員邀請贊助商，這個時候我們可以主動出擊，表示愿意贊助。

篇4

一、基于微信公眾號創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點

高達(dá)6億用戶群體的微信平臺，對傳統(tǒng)營銷行業(yè)帶來顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號創(chuàng)業(yè)具有以下優(yōu)勢。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺，微信是從熟人朋友中發(fā)展起來的社交平臺，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發(fā)展起來的用戶群，具有極高的信賴度和有效性，是傳統(tǒng)媒介無法做到的。2016年，微信進入2􀆰0時代，微信社交關(guān)系從熟人社交逐漸演變?yōu)榘胧烊松缃?，通過微信這一平成“六度人脈”銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不再是天方夜譚，而是實實在在每天都在發(fā)生的事實。［1］一對多的公眾號傳播模式，直接將消息推送到手機，達(dá)到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶溝通渠道。微信公眾號的推送與用戶留言這一功能，讓商家可以隨時隨地提供信息和服務(wù)，根據(jù)用戶需求調(diào)整銷售模式。微信公眾號的推出開放了微信對外接口，實現(xiàn)了第三方平臺的接入，讓微信公眾號營運者可以根據(jù)需要設(shè)置實現(xiàn)了微信會員卡、微信商城、微信團購等營銷功能。同時商家可以通過大數(shù)據(jù)分析，了解用戶活躍度、用戶消費特點，調(diào)整銷售策略，貼近用戶需求。［2］（3）成本低門檻容錯率高。微信創(chuàng)業(yè)最大的特點在于其“草根性”。申請微信公眾號手續(xù)非常簡單———有效身份證件與一個未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人都能在這一平臺上開設(shè)自己的公眾號。早期公眾號的運營，幾乎不需要創(chuàng)業(yè)者的資金成本，這樣幾乎“無門檻”的準(zhǔn)入形式和低成本的運營模式，容錯率極高，非常適合早期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團隊。

二、基于微信公眾號的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐探索

（1）做好公眾平臺的精準(zhǔn)定位。大學(xué)生微信公眾號創(chuàng)業(yè)，首先做好平臺的精準(zhǔn)定位。公眾號是準(zhǔn)備面向本?！熬?xì)”做好推廣工作，還是面向整個大學(xué)生群體實施“廣撒網(wǎng)”策略，都值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思量。公眾號的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡介一定要清晰明了，同時能夠吸引粉絲關(guān)注。公眾號的推送內(nèi)容一定要突出自己的優(yōu)勢，才能在眾多的公眾號推送中脫穎而出。（2）公眾號服務(wù)內(nèi)容貼近大學(xué)生生活。豐富多彩的咨詢、實用便捷的服務(wù)是吸引大學(xué)生關(guān)注的最好方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公眾號若能抓住學(xué)生的需求提供服務(wù)，將極大提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以立足在校生群體需求，通過便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供訂餐、購物、查詢等功能，滿足用戶群體需求。最常見的大學(xué)生微信平臺服務(wù)功能有：校內(nèi)便捷服務(wù)（校內(nèi)失物招領(lǐng)、課表查詢、校內(nèi)通知等）、公交線路查詢等服務(wù)。［3］以筆者所在高校為例，五個大三學(xué)生敏銳抓住學(xué)校畢業(yè)生論文修改苦不堪言，畢業(yè)生論文打印供不應(yīng)求的市場需求，創(chuàng)建畢業(yè)生論文服務(wù)公眾號，面向本校畢業(yè)生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學(xué)生需求、價格低廉、送貨上門等服務(wù)，通過微信裂變式傳播，讓這小小的創(chuàng)業(yè)團隊在2017年畢業(yè)季掙到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。（3）做好線上線下推廣工作。首先做好線上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、貼吧、論壇等發(fā)帖推廣，班級QQ群也是一個很好的推廣方式。除了線上推廣工作外，線下活動推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團合作，幫忙校內(nèi)社團招募通知、社團勤工助學(xué)宣傳、社團活動推廣等，做到社團推廣與公眾號推廣雙贏。線下推廣活動還可以考慮通過有獎活動的方式，例如掃碼抽水果，關(guān)注就送棒棒糖等方式，促使學(xué)生參與活動提高公眾號的粉絲數(shù)。（4）微信平臺與等級培訓(xùn)掛鉤。大學(xué)生對各類技術(shù)等級證書培訓(xùn)的需求也是一個巨大的市場。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊若能與校外優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)合作，為學(xué)生提供實用的培訓(xùn)考試攻略，為培訓(xùn)機構(gòu)提供廣告推廣業(yè)務(wù)，將是一條營銷新途徑。

三、結(jié)語

大學(xué)生對微信的使用度與依賴度極大，大學(xué)生微信公眾號創(chuàng)業(yè)具有天然的受眾優(yōu)勢，加之微信公眾號創(chuàng)業(yè)起點低，商家用戶互動較好，利用熟人和半熟人社交圈傳播的有效度較高等特點，做好大學(xué)生微信公眾號創(chuàng)業(yè)，推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，具有重要意義。

作者:繆經(jīng)緯 張永 單位:無錫科技職業(yè)學(xué)院

參考文獻：

［1］石明翰．基于校園微信公眾平臺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐［J］．科教導(dǎo)刊，2015（10）：170－171．

篇5

優(yōu)衣庫以品牌為核心，通過線上線下相互促進的O2O策略，實現(xiàn)了1+1 >2的化學(xué)反應(yīng)。

通過線上銷售，優(yōu)衣庫先期培育了市場，為實體店擴張?zhí)峁?shù)據(jù)支持。一方面先期培育了市場，將優(yōu)衣庫的品牌予以傳播，為優(yōu)衣庫前期培育大量的潛在消費者。無論優(yōu)衣庫在哪里開店，都可以迅速積累人氣，產(chǎn)生銷售，并且減少熱場、促銷等經(jīng)營成本。另一方面由于優(yōu)衣庫線上銷售積累了大量的客戶交易數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為開店提供了數(shù)據(jù)支持。通過這些數(shù)據(jù)的支持，可以大大降低新店的經(jīng)營風(fēng)險，支撐優(yōu)衣庫每年新增80-100家的線下店面擴張戰(zhàn)略。

優(yōu)衣庫不僅僅局限于線上銷售，而是采用多種營銷手段，為線下店面提供大量客流。優(yōu)衣庫通過在SNS平臺推廣以促銷為目的的社交游戲，將線上消費者帶到實體店。通過官方微信和官方微博，與消費者建立了深入對話的渠道，充分發(fā)揮主動分享和病毒傳播的特性。大力推廣APP，在用戶手機上搶占營銷制高點，全力以赴增加客戶的粘度，對客戶生命周期進行管理，充分挖掘客戶的價值。

充分發(fā)揮門店的“櫥窗”作用，利用門店帶動線上購買。與其他零售企業(yè)不同，優(yōu)衣庫歡迎消費者在店內(nèi)“掏出手機”。當(dāng)他想了解產(chǎn)品的更多信息時，他可以掏出手機掃描二維碼；當(dāng)這款產(chǎn)品斷號時，可以通過手機查詢其他分店的貨源，也可以直接在網(wǎng)上下單購買。從優(yōu)衣庫的銷售數(shù)據(jù)看，門店開得越多的地方，線上銷售會越多，而不是人們通常擔(dān)心的線上線下互搏。

大力推廣APP，實現(xiàn)線上線下雙向互流。優(yōu)衣庫APP具有非常明確的定位，就是為了增加消費者到實體店的消費粘度，向線下引流。在APP中提供周邊店面的位置指引，把線上用戶引向線下店面；其線上APP提供的優(yōu)惠券二維碼都是專門設(shè)計的，只能在實體店才能掃描使用；在APP上提供商品打折活動，采取線上線下錯峰接力的方式。優(yōu)衣庫通過APP的推廣，大大增加了客戶的粘度，為線下實體店帶來忠誠的用戶。

對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，優(yōu)衣庫的O2O策略帶來有益的啟迪。傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)消費者需求，實施線上與線下互動的策略，打造線上線下的營銷閉環(huán)。

首先，傳統(tǒng)零售商應(yīng)該緊緊依托線下店面的優(yōu)勢，建立線上為線下服務(wù)的商業(yè)模式。與完全輕資產(chǎn)的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、凡客比較，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路完全不同。雖然二者很可能會殊途同歸，但二者的出發(fā)點是完全不一樣的。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮實體店的櫥窗作用，實現(xiàn)線上線下的整合。以線下為根本，線上的各種網(wǎng)絡(luò)活動要以線下為依托，實現(xiàn)線上線下的雙向互動。

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一、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

傳統(tǒng)企業(yè)做電商之前，最好有基本的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃不能純以電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)角度來規(guī)劃電子商務(wù)，而是要站在整個傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運營的角度來規(guī)劃自己的電子商務(wù)策略。目前階段，推薦以渠道經(jīng)營為出發(fā)點、用傳統(tǒng)渠道思路來規(guī)劃自己的電子商務(wù)渠道體系、并以“跨渠道經(jīng)營”的思路來規(guī)劃其整個電商新渠道的經(jīng)營策略是比較現(xiàn)實的　。現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較好的，都是對電子商務(wù)策略一開始就規(guī)劃比較正確的：如TCL通訊，今年才開始做電商，現(xiàn)在每月網(wǎng)上銷售已經(jīng)超過1萬臺，其中90%來源于電商渠道。所以傳統(tǒng)企業(yè)做電商，以互聯(lián)網(wǎng)渠道的思路來規(guī)劃是比較靠譜的，最后要歸結(jié)于呼叫中心及客服體系。

如我們咨詢的一個曲美家居電商規(guī)劃案例就是以渠道為主線規(guī)劃家居電子商務(wù)，以呼叫中心（資料庫營銷）為主要銷售手段，將淘寶渠道+外部互聯(lián)網(wǎng)渠道+小家居B2C線上銷售+淘寶C店（小家居）+區(qū)域化DM為跨渠道經(jīng)營新模式，目前曲美家居的電商業(yè)務(wù)在家居行業(yè)取得了較大成績。

有如百麗用樹狀策略來規(guī)劃自己的電子商務(wù)，樹根是供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計、門店等，包括各地的分公司；樹冠是百麗的分銷系統(tǒng)；樹枝就是百麗電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商（淘寶）、渠道商及自營體系等。

李寧是國內(nèi)較早進入電商領(lǐng)域的國內(nèi)品牌，由初期打擊“李鬼”而側(cè)身進入電子商務(wù)，到后來的試水淘寶，再到淘寶平臺店鋪系統(tǒng)建設(shè)，再到后來獨立網(wǎng)店建設(shè)、形成自身線上渠道系統(tǒng)，整個過程能夠看出國產(chǎn)品牌在不熟悉電商的起步情況下如何一步步開展電商的，同時也能看出國內(nèi)品牌電商最終需要一個系統(tǒng)的理念去宏觀規(guī)劃。

二、傳統(tǒng)企業(yè)的電商運營節(jié)奏

所以我一般對傳統(tǒng)企業(yè)進行電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一般建議步驟及節(jié)奏是：

第一步：以企業(yè)名義在淘寶商城開旗艦店，開始面對網(wǎng)上消費者；并以淘寶店來整合自己的電子商務(wù)供應(yīng)鏈；同時鍛煉電商團隊，達(dá)到并保持并穩(wěn)定到100單/天的目標(biāo)；

第二步：建立線上渠道：進入其他B2C或其他線上渠道銷售，并建立自己的官網(wǎng)。

第三步：在淘寶及其他互聯(lián)網(wǎng)渠道進行推廣，包括淘寶的三板斧推廣（直通車+淘客+站內(nèi)廣告），淘寶站外三板斧推廣（SEM+CPS+導(dǎo)航），讓線上銷量達(dá)到傳統(tǒng)渠道銷售的1%以上；

所以對傳統(tǒng)企業(yè)來說，淘寶是傳統(tǒng)企業(yè)的電商策略的關(guān)鍵，一般網(wǎng)上銷售達(dá)到100單/天，表示電商開始起步；達(dá)到自己傳統(tǒng)銷售的1%市場份額，表示傳統(tǒng)企業(yè)的電商業(yè)績基本達(dá)標(biāo)；達(dá)到5%左右，是傳統(tǒng)企業(yè)電商達(dá)到比較成熟階段，但目前階段線上銷售一般最好不超過傳統(tǒng)銷售的10%，否則會對傳統(tǒng)渠道會產(chǎn)生較大沖擊。

三、線上線下渠道沖突解決之道

拜訪了很多傳統(tǒng)企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人，他們最大的顧慮是擔(dān)心線上銷售及價格會沖擊線下銷售，這個問題不解決，傳統(tǒng)企業(yè)是不敢放手做電子商務(wù)及淘寶的，以下列了六種思路，傳統(tǒng)企業(yè)要根據(jù)自己實際情況來選擇自己的線上線下渠道沖突問題的思路：

1、淘寶是傳統(tǒng)渠道消化存貨的渠道

現(xiàn)在是很多傳統(tǒng)企業(yè)是這樣的渠道定位，線上既可以賣合適網(wǎng)絡(luò)的低價的商品，又和線下渠道的專賣店等形象與價格都不沖突。如李寧的淘寶C2C店專門定位于處理存貨。大部分服裝企業(yè)及快速時尚行業(yè)都將淘寶作為消化庫存渠道，對于線下新品就不存在沖擊。

2、淘寶是新品試水與調(diào)查的渠道

很多商品在未正式在線下推出新品之前，先在淘寶網(wǎng)上試銷，市場反映好，就可以在線下大規(guī)模推廣。如李寧的淘寶B2C官方商城，會賣正價新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品等。

3、淘寶是定位于線下商品的完全不同渠道

如百麗為了擔(dān)心影響線下，將一些鞋款稍加改良，樹立了專供線上銷售品牌“Innet”，這樣就避免了沖擊線下。帥康推出網(wǎng)絡(luò)專銷康納、羅萊家紡?fù)瞥鯨OVO網(wǎng)絡(luò)品牌，都是采用這個策略。

4、淘寶定位于線下的新增銷量的促銷渠道

由于已經(jīng)有相當(dāng)部分人群習(xí)慣與網(wǎng)購，很多傳統(tǒng)企業(yè)為了覆蓋到線上人群，以及為了整合營銷需要，廠家會在大規(guī)模的線下促銷同時，同時啟動線上渠道作為補充、配合。

5、淘寶是與線下渠道的商品與價格一致的渠道

有些渠道控制能力很強的廠商，將線上渠道與線下渠道的價格控制到完全一致，也就不存在渠道沖突問題，但這個線上人群喜歡價格比線下便宜一點的商品。手機行業(yè)的價格敏感性，這個行業(yè)很多電商采取了線上與線下價格一致的策略。

沿用線上線下一刀切政策能解決渠道沖突，但電商業(yè)務(wù)較難發(fā)展起來，如真維斯線上線下一樣政策，經(jīng)銷商毛利35%， 先款后貨要求(提前幾月預(yù)付下季新款)，線下近60億銷售，淘寶官方店每天才200單左右，還未發(fā)揮自己的電商潛力。

6、淘寶網(wǎng)店與線下專賣店互動協(xié)作的渠道

線上淘寶網(wǎng)店與線下專賣店結(jié)成共同利益體，線上網(wǎng)店通過各地線下專賣店走貨與服務(wù)之無縫對接，形成共贏。這個是較好的線上渠道與線下渠道結(jié)合的模式。但對供應(yīng)鏈、倉儲、物流的線上線下對接提出很大挑戰(zhàn)，目前能做到的傳統(tǒng)企業(yè)很少。

我曾經(jīng)見了目前為止最弱勢的一個極端例子是傳統(tǒng)手機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，線下渠道太強，30個省經(jīng)銷商每個都是上年10億銷售，其電商負(fù)責(zé)人抱怨說，只有任何一個經(jīng)銷商老總投訴任何一款商品線上價格要低于線下，她們的官網(wǎng)及淘寶店就得關(guān)掉（已被關(guān)掉2次），她們老總就辭退電商負(fù)責(zé)人謝罪線下經(jīng)銷商，現(xiàn)在官網(wǎng)及淘寶店每款商品價格都高于線下10%，所以其電商做不起來就不足為怪了。

四、傳統(tǒng)企業(yè)的淘寶外包策略

我們知道很多傳統(tǒng)大型企業(yè)都將自己的淘寶商城店外包給第3方經(jīng)營，我們知道五洲在線外包了愛夢、歐時力等，古星外包了李寧等運動品牌，三十到五十外包了恒安集團電商業(yè)務(wù)、深圳精彩生活外包了361、德爾惠等福建運動品牌；

傳統(tǒng)企業(yè)將自己的電商或淘寶店外包給第三方服務(wù)公司，主要有幾個以下原因：一是傳統(tǒng)企業(yè)缺乏電商經(jīng)驗與人才，也暫時不想擴大人員編制，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏靈活性及效率；另外一個原因是傳統(tǒng)企業(yè)做自己擅長的商品及線下，目前階段電商還屬于非核心，可以外包。由于外包公司都會對傳統(tǒng)企業(yè)承諾銷量，所以傳統(tǒng)企業(yè)在電商上投入很少的人力物力，每年就可以新增幾百萬到幾千萬的銷售。由于淘寶商城旗艦店所有權(quán)還在自己手上，到一定階段可以收回，傳統(tǒng)企業(yè)外包電商是可進可退的策略。

目前傳統(tǒng)企業(yè)的電商外包我所了解有3種模式：

一是固定服務(wù)費模式

外包公司承諾銷量，廠家按固定比例的服務(wù)費方式支付外包公司，外包公司承擔(dān)客服、網(wǎng)上推廣、促銷及策劃運營。這個模式合適強勢的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商模式

和固定服務(wù)費不同，外包公司賺錢商品毛利差價，利潤空間較高，但外包公司將獨立承擔(dān)倉儲、物流、客服、運營、推廣等幾乎全部電商功能，風(fēng)險也較大。這個模式合適一二線的傳統(tǒng)企業(yè)品牌

三是保底服務(wù)費模式：

就是傳統(tǒng)企業(yè)每月支付比如說2萬到3萬的固定服務(wù)費給電商外包公司，外包公司承諾一個保底銷量，外包公司還可以賺取差價，廠家一般還提供網(wǎng)絡(luò)廣告支持，并授權(quán)外包公司網(wǎng)上或淘寶獨家經(jīng)營。這個模式合適還不夠強勢的傳統(tǒng)企業(yè)品牌，或者對網(wǎng)上銷售已經(jīng)探索很久但毫無起色就不如外包的傳統(tǒng)企業(yè)。

五、傳統(tǒng)企業(yè)的電商文化建立

傳統(tǒng)企業(yè)做不起電商，有思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視；體制：效率低，不靈活，不合適電商發(fā)展小步快破的運營節(jié)奏；還有學(xué)習(xí)能力低：電商團隊是傳統(tǒng)成功出身，沒有接受、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)特點，企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電商人才，等等。但終究來說是傳統(tǒng)企業(yè)沒有建立合適的電商文化，團隊文化不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及電商發(fā)展。

因此我對傳統(tǒng)企業(yè)電商團隊的建議建立以下文化關(guān)鍵詞，來適應(yīng)電商的發(fā)展：

“小步快跑” ：即電商運營節(jié)奏既不能太快，影響傳統(tǒng)運營，但也不能太慢，落后于行業(yè)及大趨勢，目前的問題是很多傳統(tǒng)企業(yè)節(jié)奏太慢，傳統(tǒng)已經(jīng)是幾十億銷售了，線上及淘寶才幾十單一天；

“數(shù)字化生存”：互聯(lián)網(wǎng)及電商運營比傳統(tǒng)行業(yè)更注重數(shù)字化運營，幾乎每個用戶、每個商品、每個運營步驟，都能用數(shù)字來衡量，傳統(tǒng)企業(yè)電商團隊一定要建立重視數(shù)字的文化

“在運動中求發(fā)展”：傳統(tǒng)企業(yè)既要有規(guī)劃，但也要注意不要過度規(guī)劃，有時候電商的成功靠的不一定精準(zhǔn)的推理和判斷，而是一些模糊的直覺、無數(shù)次黑暗中的堅持，在運動中求發(fā)展；

“和而不同”：傳統(tǒng)企業(yè)要樹立和而不同的文化，原來的傳統(tǒng)企業(yè)講究步調(diào)一致、一盤棋，但電商運營團隊要容許有不同想法、不同風(fēng)格與手段來做事，

“不斷試錯”：傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展有個悖論，就是傳統(tǒng)企業(yè)越成功，其包袱越重，電商越難發(fā)展起來。傳統(tǒng)企業(yè)決策非常謹(jǐn)慎、盡量不走彎路，但對于電商運營來說，要有不斷試錯的勇氣，因為互聯(lián)網(wǎng)改正起來很快，成本相對來說較低。

“操作比理念重要” ：電商運營要不斷操作，不斷了解網(wǎng)民需求，不斷了解淘寶的規(guī)則與文化，操作起來，過于局限傳統(tǒng)理念不合適互聯(lián)網(wǎng)操作起來的文化。

如傳統(tǒng)企業(yè)只有在不斷操作中，才能了解淘寶運營中的1米5、爆款、超級馬太效應(yīng)、單品策略、秒殺等有些不同于傳統(tǒng)操作的互聯(lián)網(wǎng)手法。

我觀察的傳統(tǒng)企業(yè)的電商運營團隊中，如果只是沿襲原有傳統(tǒng)企業(yè)的所謂成功文化，沒有改變自己傳統(tǒng)文化的，基本上電商都還沒有做起來。

六、傳統(tǒng)企業(yè)電商管理架構(gòu)設(shè)置

我親自拜訪了上百家傳統(tǒng)企業(yè)電商部門，發(fā)現(xiàn)電商部門架構(gòu)設(shè)置有很多種方式，大致有：

一是脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的客服部門或呼叫中心，如百麗和TCL的電商部門，其負(fù)責(zé)人都是原來負(fù)責(zé)客服的；有意思的這類架構(gòu)的電商都發(fā)展的不錯；

二是隸屬于傳統(tǒng)營銷部門，目前這種架構(gòu)方式最多，如康佳電子商務(wù)、蒙牛電子商務(wù)、華陽電子商務(wù)等；

三類是電商在新渠道部，如金龍魚和創(chuàng)維的電商職能都?xì)w于新渠道體系下。聯(lián)想的電商也規(guī)劃在新渠道部門。

印象較深的是創(chuàng)維電商職能，脫胎于能調(diào)動貨源與促銷資源的部門，所以此架構(gòu)能做到如果線上與線下有訂單沖突，規(guī)定要優(yōu)先考慮供應(yīng)線上，這個架構(gòu)對未來電商發(fā)展發(fā)力有很大好處。

四類是因為互聯(lián)網(wǎng)運營和傳統(tǒng)線下企業(yè)有一定差異，還有分拆出獨立的電子商務(wù)公司或電商部，典型就是康納電子商務(wù)；

篇7

“在座的各位，大家好！今天很榮幸能夠和中國最頂尖的營銷專家共赴這場智慧的盛宴，接下來我所闡述的話題與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，在講這個話題之前，先和大家分享一組數(shù)據(jù)：截止2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)達(dá)6.3億，滲透率達(dá)46%，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)5億，中國餐飲020在線商務(wù)用戶規(guī)模超過2億，中國在線教育市場規(guī)模超過840億元，以途牛上市為標(biāo)志，預(yù)計到2016年我國在線旅游市場規(guī)模將達(dá)到750億元。來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)大潮以其不可阻擋之勢快速滲入很多行業(yè)的血管，這些數(shù)據(jù)無時無刻不在提醒著我們的企業(yè)家們：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，如果現(xiàn)在還不進軍線上市場，那么未來你將無面包可分。

但事實真的是這樣嗎？線上市場和線下市場譬如兩個截然不同的戰(zhàn)場，對于企業(yè)營銷來說，選對戰(zhàn)場才是關(guān)鍵。那么，怎樣才能選對戰(zhàn)場呢，首先，你需要問自己兩個問題：你了解你的產(chǎn)品嗎？你了解你的消費者嗎？

就產(chǎn)品而言，雖然餐飲、服裝等行業(yè)的電商模式漸顯成熟，但仍有一部分行業(yè)還處于萌芽階段，比如家電行業(yè)，以電視為例，截止2013年12月份，電視的線上銷售只占總銷量的10.3%，再以汽車行業(yè)為例，在中國這個全球最大的汽車市場上，通過線上渠道購買汽車的仍是少數(shù)行為。這說明企業(yè)在進入線上市場之前需要對自身的產(chǎn)品進行充分的了解：對于價值特別高和偏向體驗型的產(chǎn)品，目前仍不能放松線下市場的經(jīng)營。就消費者而言，企業(yè)需要全面地分析現(xiàn)有消費者信息，消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入、偏好等等因素都將會影響他們的消費決策和消費習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)然不僅僅是做電商，網(wǎng)絡(luò)推廣也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分?，F(xiàn)在很多人一提到做推廣，就不加思考地選擇在網(wǎng)上推廣，認(rèn)為這是一種投入最低收效最好的推廣渠道，但事實卻并非如此。為什么這么說，接下來我給大家舉一個例子，有一家童裝企業(yè)，地處武漢市的城鄉(xiāng)結(jié)合處，位置相當(dāng)偏僻，為了把倉庫里的商品銷售出去，他們做了兩個營銷活動：一個是在武漢最大的當(dāng)?shù)貓蠹埳洗驈V告，一個是在武漢最大的本地生活論壇上進行推廣，為了區(qū)分兩次活動的效果，他們有意識地把活動時間錯開，報紙活動結(jié)束三天后，才開始論壇活動。但結(jié)果卻出乎很多人的意料：在報紙上做活動的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于在論壇上做活動的效果。為什么差別如此之大，后來工作人員對此進行了分析，得出以下結(jié)論：第一，用戶群體的不同決定了活動效果的不同，通過對兩次活動購買人群的觀察，他們發(fā)現(xiàn)報紙吸引過來的顧客都是年紀(jì)在50歲以上的爹爹婆婆，而論壇吸引過來的顧客多為30歲左右的年輕媽媽。爹爹婆婆基本上沒有上班，他們有充裕的時間能夠坐地鐵，轉(zhuǎn)公交到這個比較偏遠(yuǎn)的位置前來購物。同時，他們消費觀點以便宜，實惠為主，所以對這種到倉庫選貨目的就是圖個便宜。而論壇的用戶群體多為上班的白領(lǐng)女性，她們基本上每天要上班，沒時間到這種比較偏遠(yuǎn)的倉庫前來購物，而他們對服裝的消費觀點并不是一味的圖便宜，更多的是追求時尚和品牌，價格是她們次要考慮的問題。所以，這種優(yōu)惠特賣活動對她們的吸引力也沒有想象的那么大。第二，活動內(nèi)容策劃的不同導(dǎo)致了活動效果的不同，在報紙上，活動文案是以童裝老板訪談為主，講述老板“坎坷”的創(chuàng)業(yè)歷程，然后說到為了“回饋社會”，開展的特賣活動。整個文案故事性很強，具有很強的代入感。而在論壇上，宣傳文案采用的是“論壇體”，也就是網(wǎng)絡(luò)語言元素運用的比較多，整個文案顯得比較活潑，同時在帖子里增加了不少服裝款式圖片。這兩種不同的文案策劃方式不僅僅是不同媒體的需要，也是為了迎合不同顧客群體的口味，本身沒有高低上下之分，不過最后事實證明，采用訪談式的軟文，故事性強的文章最終效果更好一些。

所以，并不是每種企業(yè)、每一次營銷活動都適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷，事實上，選擇最適合自己的戰(zhàn)場去打一場戰(zhàn)爭才更有可能取得最終的勝利，否則很有可能因為水土不服而錯失良機。

互聯(lián)網(wǎng)是未來的趨勢，這已成不爭的事實，但對于作為個體的企業(yè)來說，應(yīng)該看到這個趨勢還有一段演化的時間，在這段時間里企業(yè)要做的就是在充分了解自己的基礎(chǔ)上選擇最適合自身情況的營銷平臺，對于不同的情況要采取分而治之的態(tài)度，既不能頑固不化，排斥網(wǎng)絡(luò)，也不能盲目崇拜，不分詳情。

篇8

2008年4月10日，李寧在淘寶商城開設(shè)的第一家直營網(wǎng)店上線。接著相繼在新浪商城、逛街網(wǎng)、拍拍、易趣上通過直營和授權(quán)的形式開設(shè)了網(wǎng)店。可以看得出李寧公司剛開始選擇的渠道是網(wǎng)絡(luò)商城模式。2008年6月，李寧推出了自己的官方商城—李寧官方商城，李寧公司而后又自建官方商城。

李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不是很了解的情況下，主要是通過利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源，對一些網(wǎng)絡(luò)店鋪進行授權(quán)、整合，納入自己的渠道范疇內(nèi)，同時也積極在各大商城上開設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)直營店鋪，接著在此基礎(chǔ)上推出了自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺?？梢娎顚幑驹诰W(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式的選擇上剛開始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。

但是在具體的運作過程中，李寧公司發(fā)現(xiàn)兩者渠道的不同：李寧既往的業(yè)務(wù)模式—之前專注于線下渠道的李寧是批發(fā)模式，而電子商務(wù)則是零售模式，整個運作流程、財務(wù)結(jié)算模式和物流系統(tǒng)均相差甚遠(yuǎn)。而且線上銷售在一定程度上沖擊了線下經(jīng)銷商的利益。為了更好地協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司在線下各專賣店的銷售以正價新品為主，而在專門的打折店中銷售庫存產(chǎn)品為主。網(wǎng)上商城主要以正價新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品，這些商品瞄準(zhǔn)的是少數(shù)消費者。而淘寶商城的網(wǎng)店則進行一部分庫存商品的銷售。同時，李寧公司把各種網(wǎng)店納入自己的價格體系中。在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經(jīng)銷商的合作方式，與網(wǎng)上的B2C平臺簽約授權(quán)李寧的產(chǎn)品銷售；對于C2C中的，李寧雖沒有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但通過供貨、產(chǎn)品服務(wù)以及培訓(xùn)的優(yōu)惠條件，將其納入自己的價格體系中。為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商違規(guī)出貨。

很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)都極重營銷，但在內(nèi)部治理和供給鏈運營上則投進甚少，這也說明很多傳統(tǒng)企業(yè)上電子商務(wù)都有空手套白狼的心態(tài)。電子商務(wù)初期，李寧一直把“低本錢、見效快”看得非常重。這不能不說是李寧上電子商務(wù)初期的一個失誤。

篇9

關(guān)鍵詞：經(jīng)營承包；戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)營銷

農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者、自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織。創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社目標(biāo)就是提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)業(yè)市場競爭力，合作社市場營銷體系建設(shè)是提高農(nóng)業(yè)市場競爭力的重要方面，尤其是在網(wǎng)絡(luò)時代，更應(yīng)注重市場營銷體系建設(shè)。

1.實施品牌戰(zhàn)略

一是建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，組織進行無公害食品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品；二是對基地和產(chǎn)品進行認(rèn)證；三發(fā)展名特優(yōu)產(chǎn)品；四是注冊產(chǎn)品商標(biāo)，創(chuàng)立特色品牌。

2.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后營銷體系建設(shè)

一是產(chǎn)品整理、分級，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進行整理分級，實行分級定價；二是發(fā)展包裝，對產(chǎn)品按產(chǎn)品分級進行包裝，對加工品進行包裝；三是發(fā)展產(chǎn)品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫、發(fā)展罐藏；四是發(fā)展產(chǎn)品深加工；五是運銷服務(wù)，發(fā)展產(chǎn)品配送系統(tǒng)。

3.綜合應(yīng)用促銷方式

一是人員促銷，召開產(chǎn)品推薦會，介紹本地特色產(chǎn)品，增進顧客認(rèn)知，吸引消費者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產(chǎn)品進行宣傳；三是充分利用產(chǎn)品包裝圖案文字、商標(biāo)設(shè)計等對消費者進行宣傳。

4.拓展銷售渠道

是建立產(chǎn)地批發(fā)市場，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷；二是設(shè)立城市銷售網(wǎng)點、窗口；三是建立大中城市商銷售關(guān)系；四是開發(fā)本地市場，發(fā)展分銷商。

5.創(chuàng)新營銷觀念發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷在中國已經(jīng)活躍了十四五年，農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)營銷則是近年來開始活躍起來，中國有6.8億網(wǎng)民，通過手機上網(wǎng)的用戶也有3.8億，數(shù)量如此之大的網(wǎng)民，注定了網(wǎng)絡(luò)營銷受眾之廣。另外，網(wǎng)民的需求很廣泛，網(wǎng)購也成了一種時尚。農(nóng)業(yè)是一個相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)，而且是一個剛性需求產(chǎn)業(yè)，這就為運營的網(wǎng)絡(luò)化提供了契機。

進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，要進行充分的準(zhǔn)備，分步驟地進行。首先，要明確是否建站，開展有站點服務(wù)還是無站點服務(wù)。可以不建站，但要借助其他手段，進行宣傳，如利用微博和博客、帖吧等一系列的工具積極宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，也可以達(dá)到理想的效果。第二，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。進行網(wǎng)絡(luò)營銷是為了信息，塑造品牌，網(wǎng)站推廣，通過網(wǎng)絡(luò)開展服務(wù)，維持客戶關(guān)系，還是實現(xiàn)銷售，這些不同的職能需要的策略是大不相同的。第三，選擇比較合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法或者工具?？紤]你的受眾有實際的用戶情境，獲取信息的途徑的習(xí)慣，投其所好，完成網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。如果一些合作社已經(jīng)建了網(wǎng)站，可從以下幾個方面進行網(wǎng)站的優(yōu)化：首先，成立專門的技術(shù)團隊和運營團隊。技術(shù)團隊負(fù)責(zé)架構(gòu)整個網(wǎng)站，做后臺工作，如維持整個網(wǎng)站的良性運轉(zhuǎn)。運營團隊則負(fù)責(zé)更新信息，處理信息，與用戶進行互動，調(diào)研客戶最需要的信息等。比如每天需要更新1000條信息的話，就需要十幾個人來操作。其次，網(wǎng)站初期不要貪大求全。無論是信息收集與、在線交易、還是維持客戶關(guān)系，盡量不要同時進行，可先做好一項，再逐步發(fā)展。比如可以先做好信息，產(chǎn)品銷售可以交給淘寶去做，并在其網(wǎng)站上鏈接自建網(wǎng)站的網(wǎng)址，銷售的同時進行網(wǎng)站宣傳。建了網(wǎng)站，如何擴大知名度呢？關(guān)鍵是推廣。推廣分為線下推廣和線上推廣。線下推廣，即農(nóng)民朋友或合作社把自己的網(wǎng)站印在各種宣傳材料、包裝盒、名片上，或在媒體上做廣告。線上推廣分為兩種，一種是利用免費的推廣工具，如貼吧、QQ群、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、博客等，將所需要的信息到這些互動工具上，并定期更新，與用戶及時互動，即可達(dá)到推廣的目的。另外一種是付費的推廣，比如找銷售聯(lián)盟，跟新浪、搜狐、凡客誠品或一些具備一定的資質(zhì)小網(wǎng)站以及一些淘寶店主直接洽談，在他們的網(wǎng)站上鏈接一下自建的網(wǎng)站，請他們幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)賣出數(shù)量給予提成。在洽談的過程中，也就形成自己的“銷售聯(lián)盟”。另外，也可以與百度等大的搜索引擎去合作，利用其強大的搜索引擎功能進行推廣自己的網(wǎng)站及商品，通過競價讓自己的網(wǎng)站一百度就出來。

總之，農(nóng)業(yè)是一個充滿著無限可能的行業(yè)，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷潛力還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，隨著時間的推移，必將迎來網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大發(fā)展。

參考文獻：

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[2]羅敏.云南省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式研究[D].武漢理工大學(xué)，2011

篇10

逛街購

傳統(tǒng)線下商業(yè)在電商的沖擊下，原有的服務(wù)方式顯露出很多弊端，迫切的需要進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。眾多傳統(tǒng)線下商家進行了互聯(lián)網(wǎng)化探索，無論是拓展線上推廣渠道和力度，亦或通過對O2O模式的多重嘗試，都改變不了線下商業(yè)整理狀況不佳這一客觀事實。新時代下消費者消費習(xí)慣、消費需求、消費方式、消費理念及其非消費類習(xí)慣的改變雖然都是導(dǎo)致線下商業(yè)整體發(fā)展趨勢發(fā)生改變的重要原因，但也不得不承認(rèn)，隨著這一切變化的產(chǎn)生，整體線下商業(yè)經(jīng)營者沒有及時對這種變化做出快速而有效的反應(yīng)，盲目順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化潮流也是線下商業(yè)領(lǐng)域在面對洪水般瞬間涌來的消費端整體消費行為質(zhì)變時顯得手無足措的根本原因。

端與端即時營銷

在擁有科技就擁有世界的今天，各項移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案提供商對包括線下商業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都定向開發(fā)了極具針對性的行業(yè)綜合解決方案，通過科技手段極力幫助企業(yè)經(jīng)營者更好適應(yīng)時展、顧客需求改變及應(yīng)對各類沖擊及競爭。作為與大眾生活聯(lián)系最為緊密的線下商業(yè)，無論是為積極應(yīng)對線上消費的沖擊，還是從滿足消費者需求，為其提供更多消費便利及更好消費體驗的角度，都不遺余力的在銷售、運營、推廣、客服及數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方面的軟硬件設(shè)施投資、智能管理系統(tǒng)部署、自有O2O平臺建設(shè)及第三方線上平臺合作等多維度多角度不遺余力，尤其聚焦在線上銷售平臺建設(shè)及移動端應(yīng)用打造領(lǐng)域。

對于線下商家而言，無論在線銷售平臺，還是移動端App;無論自建自營，還是聯(lián)手外包，除了那些還未誕生的黑科技，今天的線下實體商業(yè)幾乎已將可用的方式、方法、工具及手段物盡其用。然而，“客流”和“銷量”這兩項最戳線下實體商家心窩的數(shù)字從行業(yè)角度而言貌似并未產(chǎn)生什么質(zhì)的改變和提升，同時各類通過燒錢貼補方式維持表象繁榮的線上及移動端電商類平臺也深陷貼補無底洞與平臺流量無忠誠度可言之苦。由此可見——線上銷售平臺及移動端應(yīng)用平臺只是工具，找準(zhǔn)角度建構(gòu)可深度孕育消費端忠誠度及消費粘性的線上平臺及移動端應(yīng)用，或與具備這種屬性的線上及移動端應(yīng)用平臺合作，才是線下實體商家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢。

逛街購APP

逛街購(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，總部位于北京。自2004年起，公司前身即致力于為中國傳統(tǒng)線下實體商家提供基于PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。在長期見證及研究線下實體商業(yè)發(fā)展史的過程中，逛街購發(fā)現(xiàn)無論互聯(lián)網(wǎng)及移動科技如何發(fā)展，始終都要圍繞線下實體商家可能會面臨的客流稀缺、廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算及渠道緊張、傳播時效性及連貫性差以及無法有效與顧客建立直接關(guān)聯(lián)等核心問題為其提供以先進科技為基點的平臺化解決方案，而不是簡單的以資本貼補的方式幫助線下商家短暫的拉動消費者的消費熱情。歷經(jīng)十余年對線下商業(yè)用戶需求的深度解析以及對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確前瞻，逛街購(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聚焦全新的移動端解決方案領(lǐng)域，通過開發(fā)和運營移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以城市商圈為地標(biāo)單元，為線下實體商家打造了一款全新的端到端平臺化電子商務(wù)解決方案——逛街購社交型傳統(tǒng)線下商業(yè)即時互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。

逛街購社交型傳統(tǒng)線下商業(yè)即時互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺——逛街購App1.0(商家版)，以實際解決線下商家在經(jīng)營過程中所面臨的瓶頸及壁壘問題有針對性的逐一提供解決方案， 將“促銷”這一線下商家最高頻使用的聚客及銷售額提升手段的展現(xiàn)及傳播方式進行了全新的互聯(lián)網(wǎng)化改造，幫助線下商家這一最有利的門店資源通過技術(shù)手段在逛街購App1.0(商家版)平臺進行得到全新釋放，從各類展示信息的即時、平臺針對商家業(yè)態(tài)屬性協(xié)助商家進行深度二次運營、在陌生顧客與導(dǎo)購間建立直接關(guān)聯(lián)到為線下商家創(chuàng)造全新的盈利模式等等諸多方面為線下實體商家的線上聚客引流創(chuàng)建了與眾不同的非電商型的全新O2O模式，目的只有一個——讓商家的線下門店內(nèi)有的不只是堆積如山的貨品，還有接踵摩肩的客流。

逛街購(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國內(nèi)首家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)線下商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)新型促銷的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司員工主體均具有深厚的傳統(tǒng)線下商業(yè)運作以及為傳統(tǒng)線下商業(yè)提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗背景，深厚的行業(yè)背景與領(lǐng)先科技的完美結(jié)合確保了逛街購App1.0(商家版)的各項產(chǎn)品功能均能貼合未來使用者——線下實體門店經(jīng)營者、店長及導(dǎo)購的真實需要，很好的規(guī)避了以純粹互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者心態(tài)為傳統(tǒng)線下商業(yè)用戶提品解決方案時出現(xiàn)的“你認(rèn)為的好產(chǎn)品”與“商家認(rèn)為的好產(chǎn)品”出現(xiàn)極度反差的可能性。