導(dǎo)語：如何才能寫好一篇競爭論，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國實(shí)行對外開放以來一個重要成果，就是使我國一系列商品的國際競爭力大為增強(qiáng)，中國的出口總額大體上呈逐年上升態(tài)勢，中國已成為一個排位于前十名的外貿(mào)大國。這反映了中國經(jīng)濟(jì)的市場擴(kuò)張力的走向。但是，我國經(jīng)濟(jì)的市場擴(kuò)張力是不夠正常的，有許多現(xiàn)象要引起我們注意。①我國目前已是出口總量的大國，卻是商品質(zhì)量的小國。我們賴以占領(lǐng)市場的品種經(jīng)常是低值低檔的。②許多商品在國際市場上行銷的同時(shí)許多商品又被擠出市場，在國際市場上能風(fēng)光十年八年的企業(yè)極少，更不用說百年發(fā)展，成為跨國大企業(yè)。這些現(xiàn)象表明，我國在涉外經(jīng)濟(jì)中存在著相當(dāng)大的商品競爭力與產(chǎn)業(yè)競爭力反差。

我國今后改進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)素質(zhì)，參與國際競爭，不能滿足于提高商品的競爭力，而應(yīng)當(dāng)更多地從提高產(chǎn)業(yè)競爭力的目的出發(fā)。

首先一個問題，就是對產(chǎn)業(yè)競爭力進(jìn)行國際比較。產(chǎn)業(yè)競爭力的衡量，是一個在經(jīng)濟(jì)學(xué)科中短期內(nèi)還無法解決的問題。不同產(chǎn)業(yè)有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)行國際競爭戰(zhàn)略與策略思考時(shí)，不能等待這個問題解決好滯后才進(jìn)行，可以先從國際產(chǎn)業(yè)比較中，判別本國該產(chǎn)業(yè)與外國同類產(chǎn)業(yè)的差距。國際產(chǎn)業(yè)比較本身就是一個復(fù)雜而需要系統(tǒng)分析的課題，以下所提幾點(diǎn)，僅能起一個拋磚引玉的作用。

比如，我們在比較中，可以分析：⑴，產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模或者本行業(yè)中主體企業(yè)的規(guī)模是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。⑵，該產(chǎn)業(yè)中各類生產(chǎn)能力是否有合理結(jié)構(gòu)，各類企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模是否合理，大中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)。如上述方面已經(jīng)不盡合理，新建、改造、淘汰的狀況如何？⑶，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)。有的產(chǎn)業(yè)客觀上要成為一體化產(chǎn)業(yè)。這類產(chǎn)業(yè)存在著足夠大的市場規(guī)模和足夠多的相關(guān)產(chǎn)品鏈環(huán)，使得按照一體化經(jīng)營所獲得的收益，比按照其他的組合，如獨(dú)立生產(chǎn)、分別制造、配套供給和專業(yè)化協(xié)作更大。

以有色金屬業(yè)為例，該產(chǎn)業(yè)的國際比較需要測定這些內(nèi)容：⑴，產(chǎn)品系列化。該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品系列化是緊密聯(lián)系著深加工的，需要憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和財(cái)力方能達(dá)到。為此，國外大企業(yè)把產(chǎn)品系列化納入發(fā)展方針。具有產(chǎn)品系列化結(jié)構(gòu)的大型有色金屬企業(yè)占該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)總數(shù)比例，在一定程度上反映產(chǎn)業(yè)的水平。各國這項(xiàng)指標(biāo)為：美國27％，日本10％，德國21％，加拿大14％，澳大利亞5％。　⑵，產(chǎn)品延伸，具體分為縱向延伸與橫向延伸。縱向延伸是選采業(yè)向冶煉業(yè)延伸，向加工業(yè)延伸，向最終產(chǎn)品生產(chǎn)延伸。橫向延伸是一種金屬產(chǎn)品向另一種或多種產(chǎn)品延伸，從冶煉產(chǎn)品向化工、電子、建材或其他可延伸的相關(guān)領(lǐng)域延伸。在國外有色金屬企業(yè)中，屬產(chǎn)品延伸型的企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例為，美國46％，日本53％，加拿大62％，德國58％，澳大利亞70％。產(chǎn)品延伸除了表明深加工外，還體現(xiàn)了一業(yè)為主、多品種經(jīng)營的經(jīng)營方式，這往往與技術(shù)延伸和資源綜合利用有關(guān)。這些內(nèi)容未必適合其他產(chǎn)業(yè)，但在衡量有色金屬業(yè)的競爭力時(shí)就很重要。

二，我國若干部門中商品競爭力與產(chǎn)業(yè)競爭力的反差

1，我國的紡織服裝工業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，從資源秉賦觀點(diǎn)看中國正有優(yōu)勢，是當(dāng)前主要出口產(chǎn)業(yè)。我國出口的服裝數(shù)額大，占領(lǐng)的市場多，不能說我國服裝商品的競爭力不強(qiáng)。但是，這種優(yōu)勢在大量發(fā)展中國家都有，產(chǎn)品在國際市場上已有供過于求的趨勢。該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品既與其他發(fā)展中的出口國形成激烈競爭，又與發(fā)達(dá)國家維持“夕陽產(chǎn)業(yè)”的意圖嚴(yán)重沖突，因而出口摩擦日增。在這種情況下本來應(yīng)該調(diào)整發(fā)展方向，采取“軟硬兼施”的措施，“軟”是力爭形成名牌，擁有無形資產(chǎn)，“硬”是提高技術(shù)含量，包括款式設(shè)計(jì)、面料開發(fā)。但這兩方面的努力在我國的紡織工業(yè)中都做得十分不夠，低水平重復(fù)建設(shè)生產(chǎn)能力太大，當(dāng)前企業(yè)能做的僅僅是一種爭奪客戶的本能反應(yīng)：降價(jià)競銷。而越是降價(jià)競銷，就越是缺乏“軟硬兼施”的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，長久以往，該產(chǎn)業(yè)的競爭力只能深受其害。由此我們得知，這類產(chǎn)業(yè)的競爭力主要是力爭名牌與技術(shù)開發(fā)能力。要從整個產(chǎn)業(yè)看有多少名牌產(chǎn)品和總體的技術(shù)開發(fā)能力如何。

由于技術(shù)開發(fā)能力的差距，就形成這樣的產(chǎn)業(yè)競爭力差距：發(fā)達(dá)國家服裝工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)高級化，其商品競爭力集中在高檔服裝的生產(chǎn)上，在流行款式的設(shè)計(jì)、新型紡織服裝面料的研制與開發(fā)等環(huán)節(jié)上占有優(yōu)勢，表明他們占領(lǐng)著該產(chǎn)業(yè)的技術(shù)密集型方面的制高點(diǎn)。我國的紡織服裝業(yè)專門從事勞動密集型的低檔成衣生產(chǎn)，以廉取勝，出口服裝平均單價(jià)低，出口數(shù)量增加而收匯卻沒有多少增加，以往經(jīng)濟(jì)效益不佳，今后的發(fā)展余地不大，受配額與市場容量雙重限制。這樣，當(dāng)許多服裝商品的競爭力可觀的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁正受著深刻的損害。

2，鋼鐵工業(yè)屬于國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移的部門，我國的鋼鐵工業(yè)處于大發(fā)展的階段，增長率高，基礎(chǔ)雄厚。但是，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的國際競爭力很不強(qiáng)。①，從微觀上看，鋼鐵工業(yè)中全行業(yè)勞動生產(chǎn)率低下，冗員多。生產(chǎn)成本中，盡管小時(shí)勞務(wù)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外主要產(chǎn)鋼國家（是歐美各國的三十分之一），但勞務(wù)費(fèi)用優(yōu)勢卻被勞動生產(chǎn)率低下抵消一大部分。勞動生產(chǎn)率低的原因主要在于生產(chǎn)管理水平低。②，從中觀上看，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)很不配套：礦山、冶煉、軋鋼等主體生產(chǎn)能力不配套，主體設(shè)備與輔助設(shè)備不配套，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)不配套。從礦石到鋼材，不形成完整的一體化生產(chǎn)，因此在鋼鐵產(chǎn)品上耗費(fèi)的能源量很大，能源生產(chǎn)率低下。③，從宏觀上看，各地方、部門違背連續(xù)作業(yè)的產(chǎn)業(yè)要求，大量發(fā)展獨(dú)立的煉鐵廠、煉鋼廠、軋鋼廠，調(diào)鐵煉鋼、調(diào)坯軋材，使鋼鐵半成品周游中國大地，不必要地耗費(fèi)能源與運(yùn)力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也很不合理，低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，高附加值生產(chǎn)用材自給率不足。在國際市場上的狀況是出口不利，進(jìn)口依賴太大，很明顯，在鋼鐵的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中，我國處于十分被動的地位。為了提高產(chǎn)業(yè)競爭力，總體上的生產(chǎn)管理水平要改進(jìn)，企業(yè)類型結(jié)構(gòu)要調(diào)整。

3，機(jī)械工業(yè)總體上屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，但它兼有勞動、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的特征。從我國工業(yè)化演進(jìn)進(jìn)程來看，機(jī)械工業(yè)是我國發(fā)展資本密集型出口產(chǎn)業(yè)的主攻方向。突出問題是：①，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性差，生產(chǎn)集中度低，分散和低水平重復(fù)嚴(yán)重，零部件和基礎(chǔ)工藝專業(yè)化水平更低。一般通用零部件專業(yè)化水平只有15％～30％，而工業(yè)發(fā)達(dá)國家達(dá)到85％～95％。鑄造、鍛造、熱處理、電鍍專業(yè)化程度只有15％～40％，而美國、日本、西歐等國大都在70％～90％。　這就嚴(yán)重地制約了機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品競爭力的提高。②，基礎(chǔ)零部件性能落后，質(zhì)量不穩(wěn)定。許多適合大批量生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品長期達(dá)不到規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)。③，機(jī)械工業(yè)本身就是技術(shù)更新很快的產(chǎn)業(yè)。在這方面，中國機(jī)械工業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比差距很大。企業(yè)自主開發(fā)能力弱，大中型骨干企業(yè)用于研究開發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重只有1．5％，大大低于發(fā)達(dá)國家企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用占銷售額5％的水平。｛注2｝缺少一批占有較大市場份額、代表行業(yè)水平、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)。

產(chǎn)業(yè)素質(zhì)反映在出口競爭力上。盡管90年代以來機(jī)電產(chǎn)品出口比例有較大幅度提高，但出口規(guī)模主要還是靠低附加值的制成品，附加值高的深加工、精加工制成品，特別是成套設(shè)備和高技術(shù)產(chǎn)品的比例仍然很低。1995年機(jī)電產(chǎn)品出口占制成品出口的29．48％，首次超過紡織拼成為最大宗的出口商品。但仍低于世界平均水平。而每提高一個百分點(diǎn)，都將面臨世界市場的激烈爭奪直至發(fā)生貿(mào)易摩擦。從結(jié)構(gòu)上看，資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口比重偏低。增加機(jī)械工業(yè)中更為資本密集型的產(chǎn)品出口并非我國的比較優(yōu)勢，但其中更為技術(shù)密集型的產(chǎn)品出口是反映機(jī)械工業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)志。據(jù)對機(jī)械工業(yè)重點(diǎn)、骨干企業(yè)的調(diào)查資料，1994年主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代水平的只占17．5％，達(dá)到80年代水平的占52％，30％仍為60～70年代的水平。大中型企業(yè)2000多種主導(dǎo)產(chǎn)品的平均生命周期為10．5年，是美國一些機(jī)械工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生命周期的3．5倍，說明中國機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢。轉(zhuǎn)貼于

裝備工業(yè)是制造機(jī)器設(shè)備的行業(yè)，是機(jī)械工業(yè)的核心部分。當(dāng)前我國該產(chǎn)業(yè)的弊病在于；①，攤子大，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，而平均每家企業(yè)都顯得水平低，效率差。②，龐大的產(chǎn)業(yè)卻無法滿足本國產(chǎn)業(yè)升級的需要。據(jù)1990～1996年的統(tǒng)計(jì)，每年進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備占當(dāng)年固定資產(chǎn)投資中設(shè)備購置費(fèi)的2／3左右，一些支柱產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)對進(jìn)口設(shè)備的依賴程度越來越高。目前石油化工裝備的80％，轎車工業(yè)裝備的70％要靠進(jìn)口。數(shù)控機(jī)床、紡織機(jī)械、大型工程機(jī)械、膠印設(shè)備等技術(shù)密集型的機(jī)械設(shè)備市場70％以上被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。｛注3｝

大體上說，機(jī)電產(chǎn)業(yè)的競爭力，主要依靠在形成合理的生產(chǎn)集中度基礎(chǔ)上增強(qiáng)技術(shù)開發(fā)的實(shí)力與能力，生產(chǎn)出比較大量的優(yōu)質(zhì)量、高性能和多種檔次的技術(shù)含量高的產(chǎn)品。

篇2

關(guān)鍵詞:品牌營銷浙江民企對策

現(xiàn)階段,浙江民營企業(yè)的市場營銷正從產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代向品牌導(dǎo)向時(shí)代轉(zhuǎn)移,初步實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品營銷到品牌營銷的跨越式發(fā)展。在我國民營企業(yè)峰會上揭曉的2005中國制造業(yè)民營企業(yè)品牌競爭力50強(qiáng)榜單上,浙江省有23家企業(yè)榜上有名,其中前10名中,浙江企業(yè)占了5家,浙江民企品牌競爭力位居全國第一,說明浙江民企的品牌意識相對超前,品牌營銷已經(jīng)走在全國前列。

浙江民營企業(yè)品牌營銷現(xiàn)狀

企業(yè)創(chuàng)名牌意識提高

隨著企業(yè)創(chuàng)牌意識的不斷增強(qiáng)和企業(yè)品牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施,一大批擁有自主品牌的企業(yè)脫穎而出。飛躍、萬向、杉杉、雅戈?duì)枴⒎教浛档纫慌駹I企業(yè)依托自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,已成為行業(yè)的“排頭兵”。越來越多的民營企業(yè)獲得中國最高級別品牌認(rèn)證。浙江現(xiàn)有45個全國馳名商標(biāo),數(shù)量位居全國第一。擁有著名商標(biāo)數(shù)達(dá)1021件,總量實(shí)現(xiàn)千件的新突破,占全國省級著名商標(biāo)第一位。還有200多家民營企業(yè)通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證,40多家獲得歐洲CE認(rèn)證。而且有持續(xù)大幅度上升趨勢。

“走出去”戰(zhàn)略提高了自主品牌出口量

面對經(jīng)濟(jì)全球化和國際國內(nèi)市場競爭日趨激烈的大趨勢,“走出去”已成為浙江民企的必然選擇。如萬向集團(tuán)美國公司已成為美國三大汽車配件供應(yīng)商之一,寧波西摩電器通過走出去戰(zhàn)略贏得市場,現(xiàn)已成為浙江省小家電自營出口占第一位的當(dāng)?shù)刂放破髽I(yè)。在向國際市場邁進(jìn)過程中,浙江企業(yè)不斷改變過去各自為戰(zhàn)、小打小鬧、產(chǎn)品營銷為主的狀態(tài),逐步呈現(xiàn)出組團(tuán)式、規(guī)模化、品牌化的發(fā)展態(tài)勢,以梯度推進(jìn)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)邁向國際市場。

浙江民營企業(yè)品牌營銷問題

缺乏正確的品牌營銷理念

品牌營銷是營銷的最高層次。品牌營銷包含了物質(zhì)層面和心理層面兩方面的內(nèi)容。物質(zhì)層面是以企業(yè)為主體的,包括品牌命名、概念、包裝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、形象風(fēng)格、品牌適用對象、產(chǎn)品品質(zhì)、功能、價(jià)格等。心理層面是從消費(fèi)者的角度來分析,即形象、聯(lián)想和使用經(jīng)驗(yàn)等,它其實(shí)是產(chǎn)品概念對應(yīng)的消費(fèi)群體的情感需求。目前制約民企品牌營銷的最大障礙是思想觀念和意識形態(tài)障礙。大部分民企缺乏正確的品牌營銷意識,對品牌的認(rèn)知上停留在品牌演化初期,不能準(zhǔn)確理解品牌的基本概念和內(nèi)涵。企業(yè)主認(rèn)知上的偏差直接導(dǎo)致民營企業(yè)正在經(jīng)營的品牌、商標(biāo)雖多但強(qiáng)勢品牌較少,產(chǎn)品科技含量較低等。

缺乏個性化的品牌形象

現(xiàn)在的消費(fèi)者被稱為品牌消費(fèi)者,品牌消費(fèi)者最大的特征是人們按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌。品牌個性是品牌形象核心,是消費(fèi)者認(rèn)知品牌的尺度與重心,是品牌形象中最能體現(xiàn)差異、最活躍激進(jìn)的一部分。強(qiáng)勢品牌都有鮮明個性,如奔馳的尊貴,浪琴的典雅,百事可樂的時(shí)尚刺激等。浙江民企在塑造品牌形象時(shí),缺乏目標(biāo)群體,缺少準(zhǔn)確定位、內(nèi)涵的產(chǎn)品名稱,缺乏人格化,無法與消費(fèi)者建立感情,形成偏好。另外,民營企業(yè)在品牌形象傳播中,對品牌形象朝令夕改,或者跟隨潮流,人云亦云,毫無個性。

缺乏品牌文化的支撐

品牌的實(shí)質(zhì)其實(shí)是品質(zhì),品質(zhì)的背后是技術(shù),技術(shù)的背后是人才,人才的背后是文化。因此一個品牌實(shí)質(zhì)上代表的是一種文化,這種文化能否實(shí)現(xiàn)社會、企業(yè)、消費(fèi)者之間的價(jià)值對接,是品牌營銷成功的關(guān)鍵所在。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌文化中的核心價(jià)值已成為許多國際一流品牌的共識。縱觀浙江許多民營企業(yè),沒有建立有效的品牌文化開發(fā)體系,品牌文化建設(shè)資金投入少,對品牌文化設(shè)計(jì)及推廣的廣度、深度不夠,更缺乏對企業(yè)品牌文化的核心價(jià)值的定位。同時(shí)在品牌文化推介過程中重廣告輕品牌營銷,未能在產(chǎn)品生產(chǎn)全過程灌輸品牌文化,造成品牌推介手段單一的局面。

缺乏品牌戰(zhàn)略管理組織和管理人員

文化賦予品牌以生命,管理技術(shù)賦予品牌以活力。品牌的發(fā)展,需要構(gòu)造一個完善的管理體系。浙江除了步森、方太等少數(shù)民營企業(yè)設(shè)立品牌管理機(jī)構(gòu)外,大部分民營企業(yè)沒有建立起公司內(nèi)部專門的品牌管理組織,缺乏科學(xué)的品牌戰(zhàn)略決策機(jī)制。公司的品牌決策活動仍然全部由公司企業(yè)主及公司的高層領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)。缺乏對內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析,未能運(yùn)用科學(xué)的決策手段和方法,在決策中還停留在由企業(yè)家說了算的品牌初級管理階段,既在客觀上排斥了優(yōu)秀人才的加盟,又增添了高層決策失誤的可能性。同時(shí)民營企業(yè)普遍缺乏品牌戰(zhàn)略管理的專業(yè)人員。盡管企業(yè)內(nèi)部有很多懂得做廣告、策劃、銷售、市場的專家,但他們大多不具備深入的品牌戰(zhàn)略管理理論知識,不具備品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。對品牌決策往往比較“短視”,一般僅考慮近2-3年的戰(zhàn)略目標(biāo),對企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)考慮甚少。

缺失國際化自主品牌

自主品牌是建立在自主產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上的品牌,具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌是有生命力和可持續(xù)發(fā)展的民族品牌。沒有自主品牌的商品很難進(jìn)入國際市場。我國絕大多數(shù)民營企業(yè)由于管理基礎(chǔ)、資金實(shí)力等方面的限制,自主研發(fā)技術(shù)投入少,模仿技術(shù)投入多,一些較大企業(yè)雖設(shè)立了自己的研發(fā)部,但真正有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不多,沒有創(chuàng)建自主品牌,只有選擇低價(jià)銷售或貼牌出口戰(zhàn)略,賺很少的原料費(fèi)和加工費(fèi),為他人做嫁衣裳。甚至一些質(zhì)量、技術(shù)和外觀設(shè)計(jì)等方面都不遜于國際知名品牌的民企產(chǎn)品,要銷售到國際上,也選擇貼牌生產(chǎn)。因此在國際市場上,街頭巷尾都是浙江貨,但用浙江品牌的卻不多見。

浙江民營企業(yè)品牌營銷策略

2005年浙江省提出了促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)新飛躍的指導(dǎo)性意見,其中重要一條就是實(shí)施品牌戰(zhàn)略,走品牌之路,促進(jìn)民營企業(yè)做大做強(qiáng),這是浙江廣大民營企業(yè)家的共同追求。品牌營銷已成為越來越多浙江民企的普遍行為選擇。

構(gòu)建品牌營銷的軟環(huán)境

要大力培養(yǎng)尊重品牌,維護(hù)品牌,發(fā)展品牌的理念。浙江民企只有及時(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)知上的錯誤,樹立正確規(guī)范的品牌營銷理念,把一個以產(chǎn)品銷售為重心的企業(yè),轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€以品牌經(jīng)營為主要經(jīng)營理念的企業(yè),竭盡全力把企業(yè)打造成為強(qiáng)勢品牌,才能在競爭中立于不敗之地。這既需要企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和不懈努力,又需構(gòu)造更加完善的品牌營銷的軟環(huán)境,其中包括企業(yè)員工的品牌意識的構(gòu)造,通過不斷的教育、訓(xùn)誡和激勵,激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情,組織全體成員共同推進(jìn)品牌營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)要從產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理、市場營銷和企業(yè)文化等各個環(huán)節(jié)樹立培育和創(chuàng)建品牌營銷的理念,這樣才能把企業(yè)的各個環(huán)節(jié)有機(jī)地整合起來,為創(chuàng)建品牌作貢獻(xiàn)。

塑造個性鮮明的品牌形象

富有個性的品牌形象在企業(yè)未來競爭中起著至關(guān)重要的作用。世界品牌的形成和發(fā)展歷程,其中一個突出和鮮明的特點(diǎn)是著名品牌形象個性鮮明,個性在品牌的成功過程中扮演著最為關(guān)鍵性的作用。如萬寶路,幾十年來一直堅(jiān)持鄉(xiāng)村牛仔形象,從而樹立起鮮明的強(qiáng)勢品牌形象。我國民企塑造個性化品牌形象首先要遵循目標(biāo)市場、目標(biāo)人群、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌定位、廣告訴求重點(diǎn)等原則,其次要注意在實(shí)際運(yùn)用過程中時(shí)時(shí)監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境的變化,如消費(fèi)者意趣的變化,競爭品牌形象的變化,品牌自身資源的變化等,及時(shí)對品牌形象做出調(diào)整,以保證個性的品牌形象與時(shí)俱進(jìn)。

提升文化價(jià)值

文化是品牌的靈魂,提升品牌的文化內(nèi)涵是擴(kuò)大市場份額的有效途徑。民營企業(yè)的發(fā)展離不開品牌文化的先行。首先要改善管理,建立現(xiàn)代企業(yè)制度。品牌文化是現(xiàn)代企業(yè)制度的一部分,品牌文化也只有在現(xiàn)代企業(yè)制度下才能發(fā)揮作用。品牌文化的塑造要求以企業(yè)品牌文化理念與價(jià)值為導(dǎo)向,構(gòu)建適合品牌開發(fā)的經(jīng)營管理體制與組織機(jī)構(gòu),這是企業(yè)品牌文化開發(fā)建設(shè)得以健康有序發(fā)展的根本保證。浙江一些品牌文化領(lǐng)先的企業(yè),已經(jīng)將品牌文化放在流程里面,越來越多的涉及到管理理念,它不再是一個職能部門,而是與生產(chǎn)、營銷、質(zhì)量等形成一個個動態(tài)的項(xiàng)目小組,以文化為先導(dǎo),解決實(shí)際流程中的問題。其次是大力提升品牌標(biāo)志、品牌廣告等要素的文化儲量。通過對品牌名、商標(biāo)圖案、標(biāo)志字、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告語或歌曲、敘述及它們的綜合運(yùn)用等方面的富有文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì),形象具體地傳述品牌的核心價(jià)值定位、個性主張,從而取得消費(fèi)者的興趣和忠誠。三是要注重品牌文化宣傳上的獨(dú)特新穎和文化性。品牌宣傳要有個性和文化力,講究品牌信譽(yù),對顧客以誠相待,以品牌文化的感召力贏得顧客,以品牌文化的影響力吸引顧客,以品牌文化的誘惑力引導(dǎo)顧客。對外品牌文化傳播中,不能過分依賴于商業(yè)廣告,要通過新聞、公關(guān)等多種渠道和手段進(jìn)行立體運(yùn)作,推進(jìn)品牌的有效傳播。

建立品牌管理的專門機(jī)構(gòu)

品牌管理的實(shí)質(zhì)是以品牌為中心、不斷提升品牌資產(chǎn)為目標(biāo)的企業(yè)營銷管理機(jī)制。這種機(jī)制要圍繞如何超越主要競爭品牌并更具有市場競爭力而進(jìn)行品牌管理運(yùn)作。品牌管理首先要實(shí)施系統(tǒng)專業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理規(guī)劃。要吸收或聘請專門的品牌管理和經(jīng)營人才,通過專業(yè)的品牌管理,利用先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能,前瞻性地提出品牌的中長期規(guī)劃。制定包括品牌培育、品牌組合與延伸、品牌管理、品牌經(jīng)營在內(nèi)的品牌戰(zhàn)略,并使品牌培育和發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度融合,共同推動企業(yè)的發(fā)展。建立與企業(yè)發(fā)展協(xié)同互動的品牌管理體系,使決策更科學(xué)、管理更規(guī)范。

創(chuàng)建國際化自主品牌

浙江民企要加強(qiáng)研發(fā)投入,持之以恒培育出自主核心技術(shù)的名牌產(chǎn)品,尤其是能形成自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)投入,不斷進(jìn)行自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新,大力開發(fā)和發(fā)展核心技術(shù),鑄造自主品牌。充分利用國際市場,盡快完成貼牌到自主研發(fā)和自主出口的轉(zhuǎn)變。在國際化進(jìn)程中,要根據(jù)本企業(yè)所具備的條件,制定正確的品牌營銷定位策略。擁有較強(qiáng)競爭力和自主品牌的企業(yè),可先難后易,即選擇首先進(jìn)入國際主流市場和國家的策略。多數(shù)企業(yè)自主品牌競爭力低,可先易后難,即首先進(jìn)入非主流市場和國家,最大限度地發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)、資金、管理和銷售上具有的比較優(yōu)勢,更加有助于企業(yè)的提升和發(fā)展。如吉利汽車在2005年法蘭克福車展和2006年北美車展上大放異彩,最重要的原因是它擁有自主品牌,有較高的品牌附加值,并且采取先進(jìn)入發(fā)展中國家,爾后再實(shí)施打入歐美發(fā)達(dá)國家市場的品牌營銷策略。因此,民企不但要“走出去”,更要“走進(jìn)去”或“走上去”。“走進(jìn)去”是指企業(yè)要進(jìn)入主流市場銷售主流產(chǎn)品,“走上去”是指盡快使本企業(yè)的品牌成為出口國的主流品牌,最終占領(lǐng)更大份額的國外市場和大幅度提升本企業(yè)品牌。

參考文獻(xiàn):

篇3

【關(guān) 鍵 詞】/競爭理論/經(jīng)濟(jì)全球化/國際競爭/世界市場

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界經(jīng)濟(jì)日益融為一體。任何國家和民族都不能置身于國際競爭之外，筆者試圖從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角出發(fā)，分析當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)的國際競爭問題，并提出中國參與國際競爭的具體策略。

一、馬克思的競爭理論

競爭理論在馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)中并不構(gòu)成一個獨(dú)立的理論部分，而是貫穿并服從于他的勞動價(jià)值理論、剩余價(jià)值理論和平均利潤理論之中。馬克思正是在其經(jīng)濟(jì)理論中從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的內(nèi)在統(tǒng)一和相互矛盾的角度討論與分析了競爭問題，從而形成了內(nèi)容豐富的競爭理論。馬克思的競爭理論主要包括以下幾個方面：

1.競爭的本質(zhì)是體現(xiàn)商品生產(chǎn)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。在競爭理論發(fā)展史上，馬克思最重要的貢獻(xiàn)就是為研究競爭提供了科學(xué)的世界觀。他超越了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)把競爭看作與人的本性相符合的永恒范疇的觀點(diǎn)，第一個把競爭當(dāng)作歷史范疇加以考察，揭示了隱藏在競爭背后的經(jīng)濟(jì)關(guān)系本質(zhì)。馬克思認(rèn)為，競爭作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，在商品經(jīng)濟(jì)下的社會分工體系中，交換雙方都具有自身的物質(zhì)利益和要求，要實(shí)現(xiàn)這種利益就必然產(chǎn)生競爭。他指出：“社會分工則使獨(dú)立的商品生產(chǎn)者互相對立，他們不承認(rèn)別的權(quán)威，只承認(rèn)競爭的權(quán)威，只承認(rèn)他們互相利益的壓力加在他們身上的強(qiáng)制”。他第一次揭示了在資本主義競爭現(xiàn)象背后所掩蓋的經(jīng)濟(jì)關(guān)系本質(zhì)，他指出：“資本主義生產(chǎn)的內(nèi)在規(guī)律在競爭中是以顛倒的形式表現(xiàn)出來的”，“只有了解了資本的內(nèi)在本性，才能對競爭進(jìn)行科學(xué)的分析，正像只有認(rèn)識了天體的實(shí)際的、但又直接感覺不到的運(yùn)動的人，才能了解天體的表面運(yùn)動一樣”。因此，競爭是一個歷史范疇，體現(xiàn)了商品生產(chǎn)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。資本主義競爭的本質(zhì)是在資本主義私有制基礎(chǔ)上商品生產(chǎn)者之間爭奪經(jīng)濟(jì)利益的斗爭。

2.競爭是一個動態(tài)的過程，在這個過程中，技術(shù)進(jìn)步?jīng)Q定著勞動生產(chǎn)率的高低，從而決定競爭雙方的勝敗。馬克思考察了在競爭中由于技術(shù)進(jìn)步和勞動生產(chǎn)率提高對價(jià)值形成和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的影響，并且把這一變化過程看作是規(guī)律性的、長期的必然趨勢，從而在競爭理論發(fā)展史上第一次揭示了競爭的動態(tài)性質(zhì)。他指出：“競爭首先在一個部門內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，是使商品各種不同的個別價(jià)值形成一個相同的市場價(jià)值和市場價(jià)格”。這個相同的市場價(jià)值是由在競爭的作用下形成的社會必要勞動時(shí)間來決定，而且受勞動生產(chǎn)力高低的影響。“生產(chǎn)商品所需要的勞動時(shí)間隨著勞動生產(chǎn)力的每一變動而變動”。這里，馬克思是從社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的角度，把競爭與其他相關(guān)因素放在一起，在其相互作用中，揭示競爭的性質(zhì)和功能，從而為研究競爭提供了科學(xué)的動態(tài)分析方法。馬克思還進(jìn)一步揭示了資本主義技術(shù)進(jìn)步引起的勞動生產(chǎn)率的變化對生產(chǎn)超額剩余價(jià)值和相對剩余價(jià)值的影響。他認(rèn)為，在資本主義私有制條件下，資本家為了在競爭中獲利，不斷地改變他們的行為參數(shù)。其中，總是有少數(shù)資本家率先進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步，提高勞動生產(chǎn)率，使其個別勞動時(shí)間低于社會必要勞動時(shí)間，從而獲得超額剩余價(jià)值。于是，其他資本家也不甘落后，競起摹仿，使這種創(chuàng)新的收益得到擴(kuò)散，導(dǎo)致社會勞動生產(chǎn)率的提高。基于對新的超額剩余價(jià)值的追求，又會導(dǎo)致新一輪的創(chuàng)新，而后又是創(chuàng)新的擴(kuò)散，帶來社會勞動生產(chǎn)率的進(jìn)一步提高，商品的個別價(jià)值與社會價(jià)值的差額消失了，但相對剩余價(jià)值卻增加了。如此循環(huán)往復(fù)，就使競爭過程表現(xiàn)為一個周期性的動態(tài)過程。

恩格斯曾從一般意義上把競爭使供求變化導(dǎo)致價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動概括為競爭規(guī)律。他指出，“競爭的規(guī)律是：供和求始終力圖互相適應(yīng)，但是正因?yàn)槿绱耍蛷膩聿粫ハ噙m應(yīng)”。在這里，恩格斯實(shí)際上揭示了競爭的作用是在一個動態(tài)的過程中表現(xiàn)出來的，即通過競爭導(dǎo)致供求關(guān)系的變化，迫使商品價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動，從而形成商品市場上供求平衡與不平衡的矛盾運(yùn)動。這種運(yùn)動促使生產(chǎn)資料和勞動力從一個生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到另一個生產(chǎn)領(lǐng)域，使社會勞動重新趨向合乎比例地在不同生產(chǎn)部門進(jìn)行分配。通過競爭調(diào)節(jié)供與求的平衡，但又由于競爭的作用，使供與求的平衡不斷被打破，從而推動商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.資本主義的三種基本競爭形式。馬克思認(rèn)為，競爭是價(jià)值規(guī)律的實(shí)現(xiàn)形式，而價(jià)值規(guī)律的要求包括三個層次，競爭的基本形式也包含三種：

（1）生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭。在生產(chǎn)領(lǐng)域中，價(jià)值規(guī)律要求商品價(jià)值量由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時(shí)間決定，而各個資本家的個別勞動時(shí)間量不一樣的，為了解決個別勞動時(shí)間與社會必要勞動時(shí)間的矛盾，只能通過同一部門資本家之間的競爭，從而形成商品的價(jià)值，在這一層面上，單個資本家通過改進(jìn)技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率而進(jìn)行的競爭，其目的在于縮短個別勞動時(shí)間，降低社會價(jià)值，獲得更多的超額剩余價(jià)值。

（2）流通領(lǐng)域的競爭。在流通領(lǐng)域中，價(jià)值規(guī)律要求商品按其內(nèi)在價(jià)值量進(jìn)行交換。但在不同的供求狀況下，價(jià)格和價(jià)值在每個個別場合往往是不一致的，這就構(gòu)成了價(jià)格與價(jià)值之間的矛盾。這個矛盾只有通過商品生產(chǎn)者之間的競爭才能解決，商品價(jià)格才能以它的價(jià)值為基礎(chǔ)，商品價(jià)值才能轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)價(jià)格，等價(jià)交換的原則才能實(shí)現(xiàn)。

（3）分配領(lǐng)域的競爭。占有和瓜分剩余價(jià)值是資本主義的根本目的，但資本家內(nèi)部如何瓜分剩余價(jià)值是通過競爭規(guī)律的作用由平均利潤率規(guī)律決定的。就資本的性質(zhì)和目的而言，任何單個資本在客觀上都要求等量資本獲得等量利潤，這種內(nèi)在客觀要求是通過內(nèi)部之間的競爭使利潤趨向平均化來實(shí)現(xiàn)的。由于各部門資本有機(jī)構(gòu)成不同而產(chǎn)生不同的利潤率，通過不同部門的資本家以生產(chǎn)要素在部門之間的自由轉(zhuǎn)移為特征的激烈競爭，轉(zhuǎn)化為平均利潤率。這時(shí)利潤轉(zhuǎn)化為平均利潤，價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格。可見，利潤平均化過程也就是部門內(nèi)部和部門之間資本家激烈競爭的過程。

4.競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰，并推動資本主義生產(chǎn)集中和資本積聚，為資本主義自由競爭階段向壟斷階段過渡，最后為資本主義制度的毀滅提供條件。在資本主義私有制條件下，生產(chǎn)的無政府狀態(tài)加劇了市場供求矛盾，從而形成更大規(guī)模、更激烈的競爭。“競爭的結(jié)果總是許多較小的資本家，他們的資本一部分轉(zhuǎn)入勝利者手中，一部分歸于消滅”[1]（687），這“是資本家剝奪資本家，是許多小資本變成少數(shù)大資本”，是“一個資本家打倒許多資本家”。這一過程不斷進(jìn)行，最后由于各種矛盾的尖銳化必然導(dǎo)致資本主義自由競爭階段向壟斷階段過渡，最后為資本主義制度的毀滅提供條件。對此，馬克思精辟地指出，“隨著這種集中或少數(shù)資本家對多數(shù)資本家的剝奪，規(guī)模不斷擴(kuò)大的勞動過程的協(xié)作形式日益發(fā)展，科學(xué)日益被自覺地應(yīng)用于技術(shù)方面，土地日益被有計(jì)劃地利用，勞動資料日益轉(zhuǎn)化為只能共同使用的勞動資料，一切生產(chǎn)資料因作為結(jié)合的社會勞動的生產(chǎn)資料使用而日益節(jié)省，各國人民日益被卷入世界市場網(wǎng)，從而資本主義制度日益具有國際的性質(zhì)。隨著那些掠奪和壟斷這一轉(zhuǎn)化過程的全部利益的資本巨頭不斷減少，貧困、壓迫、奴役、退化和剝削的程度不斷加深，而日益壯大的、由資本主義生產(chǎn)過程本身的機(jī)構(gòu)所訓(xùn)練、聯(lián)合和組織起來的工人階級的反抗也不斷增長。資本的壟斷成了與這種壟斷一起并在這種壟斷之下繁盛起來的生產(chǎn)方式的桎梏。生產(chǎn)資料的集中和勞動的社會化，達(dá)到了同它們的資本主義外殼不能相容的地步。這個外殼就要炸毀了。資本主義私有制的喪鐘就要響了，剝奪者就要被剝奪了”。社會主義代替資本主義是資本主義積累的歷史趨勢，而資本主義積累是在資本主義自由競爭基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

5.世界市場的競爭推動了世界市場商品的供求變化并引起商品國際價(jià)格的波動，促使商品國際價(jià)值的形成。商品的價(jià)值由生產(chǎn)該商品所耗費(fèi)的社會平均必要勞動時(shí)間決定，當(dāng)商品超越國家的地域范圍進(jìn)入世界市場時(shí)，其價(jià)值就不能再由任何一國的社會平均必要勞動時(shí)間決定，而是由國際社會必要勞動時(shí)間來決定。不同國家由于其經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平、勞動強(qiáng)度以及勞動生產(chǎn)率不同，商品的國別價(jià)值有高有低，“因此，不同國家在同一勞動時(shí)間內(nèi)所生產(chǎn)的同種商品的不同量有不同的國際價(jià)值”。但是，決定商品國際價(jià)值量的，并不是某一個國家生產(chǎn)某種商品所耗費(fèi)的勞動量，而是一定時(shí)期內(nèi)，國際市場上絕大多數(shù)國家在大致相同的生產(chǎn)條件、技術(shù)水平和勞動強(qiáng)度的情況下，生產(chǎn)某種商品所需要的勞動量，這就是國際社會平均必要勞動時(shí)間。當(dāng)然，在國際市場上這個平均單位是通過競爭來形成的，它不是固定不變的，而是隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和社會生產(chǎn)力發(fā)展而不斷變化的。通過這個計(jì)量單位，可以將每個國家的社會平均必要勞動還原為國際社會平均必要勞動。正如馬克思所說：“國家不同，勞動的中等程度也就不同，有的國家高些，有的國家低些，于是各國的平均數(shù)形成一個階梯，它的計(jì)量單位是世界勞動的平均單位”。它構(gòu)成商品的國際價(jià)值。商品國際價(jià)值在世界市場上的貨幣表現(xiàn)就是國際市場價(jià)格，國際市場價(jià)格的基礎(chǔ)是國際價(jià)值，價(jià)值規(guī)律要求商品交換根據(jù)商品的國際價(jià)值來進(jìn)行，這是國際市場價(jià)格形成和變動的基本規(guī)律。但這并不是說，在每一次交換時(shí)，國際市場價(jià)格都是和國際價(jià)值相一致的。因?yàn)閲H市場上的供給和需求都是變化不定的，這種價(jià)格上的不一致，通過競爭，反過來又會影響世界市場上供給和需求的變化，使它們逐漸趨于平衡，從而使國際價(jià)格接近國際價(jià)值。價(jià)值規(guī)律在國際市場上的作用也是通過競爭來強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)的。

二、馬克思競爭理論的意義及中國參與國際競爭的策略

馬克思的競爭理論以資本主義競爭作為研究對象，分析了競爭的本質(zhì)、形式和結(jié)果；既包含了對資本主義競爭特殊性的分析，也包含了對競爭一般性的深刻分析，是兩者的高度統(tǒng)一。因此，馬克思的競爭理論為我們研究經(jīng)濟(jì)全球化下國際競爭問題奠定了科學(xué)的方法論基礎(chǔ)，是中國參與經(jīng)濟(jì)全球化下國際競爭的理論基礎(chǔ)。

1.經(jīng)濟(jì)全球化下的國際競爭是國際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展特別是國際分工和國際交換發(fā)展的必然結(jié)果。同時(shí)，國際分工和國際交換又反過來推動了國際競爭的發(fā)展。早在16世紀(jì)，隨著歐洲一些發(fā)達(dá)國家資本主義工場手工業(yè)的興起，并力圖把其產(chǎn)品向國外推銷，世界市場即開始萌芽。到了17世紀(jì)中葉，商業(yè)和航運(yùn)的快速發(fā)展，使各殖民地開始成為廉價(jià)的原料來源地和巨大的消費(fèi)市場，各國瓜分已開辟出來的世界市場的斗爭漸趨激烈。而17世紀(jì)后半期開始的資本主義工業(yè)革命則采用機(jī)器生產(chǎn)，實(shí)行最廣泛的分工，使大工業(yè)得以盡快發(fā)展。技術(shù)進(jìn)步、機(jī)器的大規(guī)模使用、交通工具的更新極大地拓展了市場范圍。這種資本主義世界化的趨勢，在整個19世紀(jì)和20世紀(jì)一直在不斷地強(qiáng)化之中，并形成了全球范圍的國際競爭。可以說，正是生產(chǎn)力發(fā)展特別是國際分工的細(xì)化和深化推動了國際市場競爭向廣度和深度發(fā)展。國際分工構(gòu)成了國際競爭的基礎(chǔ)，反過來，國際競爭的發(fā)展又進(jìn)一步推動了國際分工的深化和細(xì)化。從深度上講，正是國際競爭的激烈使國際分工日益細(xì)密，由過去單一的垂直型分工發(fā)展為垂直型、水平型和混合型等多種分工形式并存的新格局。而從廣度上講，國際競爭使參與國際分工的國家和地區(qū)遍及全球，國際分工的細(xì)化和深化把每一個國家都納入全球經(jīng)濟(jì)體系之中，推動了世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)全球化的潮流面前，中國絕不能將自己置身于國際競爭之外，而只能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)展自我，依靠增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國際競爭中取得優(yōu)勢。馬克思指出，只有積極參與世界經(jīng)濟(jì)，“單個人才能擺脫種種民族局限和地域局限而同整個世界的生產(chǎn)（也同精神的生產(chǎn)）發(fā)生實(shí)際聯(lián)系，才能獲得利用全球的這種全面的生產(chǎn)（人們的創(chuàng)造）的能力”。為了提高整個國家的國際競爭力，首先，在企業(yè)層次上，要不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力、適應(yīng)能力和組織能力；通過科技進(jìn)步和有效管理努力降低成本，提高生產(chǎn)績效，以最小的投入取得最大的產(chǎn)出；在不斷進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新活動中開發(fā)設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性、高需求、高附加值、高價(jià)格的產(chǎn)品；并優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)國際市場的變化。其次，在國家層次上，建設(shè)與競爭相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，培育企業(yè)生存、應(yīng)變和發(fā)展的環(huán)境；積極促進(jìn)市場開放和高新技術(shù)引入，使企業(yè)始終感到外在的競爭壓力而不得不提高生產(chǎn)率，最終縮短與世界最具創(chuàng)新和競爭能力企業(yè)的差距；精心制定增強(qiáng)國家新優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)政策、科技政策、貿(mào)易政策和規(guī)劃政策；由政府出面對國內(nèi)各個部門和組織的競爭力進(jìn)行系統(tǒng)整合，即根據(jù)國家總體發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)與方法，以網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫為手段，把權(quán)力、資金和知識在產(chǎn)學(xué)研一體化的基礎(chǔ)上有機(jī)地結(jié)合起來組成國家創(chuàng)新體系，提高國家綜合競爭力。

2.從競爭理論的觀點(diǎn)來看，經(jīng)濟(jì)全球化下的國際競爭本質(zhì)上仍然是體現(xiàn)了國與國之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。在國際市場上，國與國之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的本質(zhì)又是經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，是世界各國為了追逐更大的自身利益向外進(jìn)行擴(kuò)張形成的一種國際利益關(guān)系。馬克思指出：“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)”，而“每一個社會的經(jīng)濟(jì)關(guān)系首先是作為利益關(guān)系表現(xiàn)出來”。因此，各個國家為了追逐經(jīng)濟(jì)利益，都不會囿于國家邊界的限制，而是按照比較優(yōu)勢原則積極參與國際競爭，實(shí)現(xiàn)他們在國內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)利益。比較優(yōu)勢原則的本質(zhì)是利用本國的比較優(yōu)勢來建立產(chǎn)業(yè)和配置資源，在國際市場上用本國花費(fèi)勞動較少的產(chǎn)品交換到本國需要勞動較多或即使花費(fèi)較多勞動也一時(shí)生產(chǎn)不出來的產(chǎn)品，這樣就能夠獲得廉價(jià)的原料、燃料以及機(jī)器、設(shè)備等生產(chǎn)資料，使不變資本更加便宜，從而節(jié)約了用于不變資本的成本費(fèi)用，提高了剩余利益。為了在國際市場上獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高人民的生活福利水平，我國也必須根據(jù)本國國情按照比較優(yōu)勢原則參與國際競爭。當(dāng)前我國的要素稟賦狀況仍然是勞動資源豐富而資本和技術(shù)有一定積累但仍短缺，因此，中國必須集中資源繼續(xù)發(fā)展技術(shù)含量較高的勞動密集型產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，并向具有較好基礎(chǔ)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜。

3.根據(jù)馬克思的競爭理論，勞動生產(chǎn)率的高低及技術(shù)進(jìn)步的程度在競爭中起著決定性的作用。馬克思指出：在競爭中，為了追逐超額剩余價(jià)值和相對剩余價(jià)值，總是要千方百計(jì)改進(jìn)技術(shù)、提高勞動生產(chǎn)率，這是“資本的內(nèi)沖動和經(jīng)常的趨勢”。“價(jià)值由勞動時(shí)間決定的規(guī)律，既會使采用新方法的資本家感覺到，他必須低于商品的社會價(jià)值來出售自己的商品，又會作為競爭的強(qiáng)制規(guī)律，迫使他的競爭者也采用新的生產(chǎn)方式”。經(jīng)濟(jì)全球化下的國際競爭是在國際市場上產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，但這種競爭的背后是科學(xué)技術(shù)的競爭，歸根到底是人才競爭。因此，中國應(yīng)對國際競爭最根本的策略是大力發(fā)展科技和教育，積極培養(yǎng)各級各類人才，全面提高勞動者素質(zhì)，特別是重視和加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和高技術(shù)研究，培養(yǎng)一支精干的高水平科研隊(duì)伍和各類學(xué)科領(lǐng)頭人。我國在人才資源配置機(jī)制方面存在著嚴(yán)重缺陷，主要表現(xiàn)在人才激勵不完善，管理和專業(yè)人才收入水平相對較低，高效率與高收入相關(guān)性差，高素質(zhì)人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重。為此，應(yīng)當(dāng)建立公正、公平、公開的人才競爭激勵機(jī)制，疏通人才流動的合理渠道，消除人才浪費(fèi)現(xiàn)象。同時(shí)，啟動吸引專業(yè)人才工程，加大改革和完善優(yōu)秀人才的收入分配制度，大幅度提高國內(nèi)知識和技術(shù)密集型的高級管理人員、專業(yè)人員和學(xué)術(shù)帶頭人的薪酬水平，形成示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)高效高薪的良性循環(huán)，達(dá)到吸引和留住人才并從根本上提高我國國際競爭力的目的。

4.由于競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰，而且在當(dāng)今的國際市場上，所有參與國際競爭國家的地位和影響力不同，因而不可能有全球范圍內(nèi)真正的平等競爭。為此，對于像我國這樣的還不具備資源配置和游戲規(guī)則制定方面優(yōu)勢的發(fā)展中國家，在激烈的國際競爭中必須維護(hù)和加強(qiáng)國家的經(jīng)濟(jì)安全與經(jīng)濟(jì)，以應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)帶來的各種波動、摩擦和侵襲，為企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造賴以存在和發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境。在國內(nèi)，（1）制定正確可行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。21世紀(jì)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心是準(zhǔn)確把握高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，大力發(fā)展知識密集型制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，對工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的調(diào)整，強(qiáng)化對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)化和信息化改造。為此，政府既要為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供相對寬松的國內(nèi)外市場環(huán)境，又要為傳統(tǒng)工業(yè)注入新的活力，使產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)更為合理。（2）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。在加強(qiáng)西部地區(qū)的開發(fā)并繼續(xù)利用我國勞動力豐富和廉價(jià)優(yōu)勢，發(fā)展技術(shù)含量較高的勞動密集型產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞著經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，推動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化，不斷提高以技術(shù)知識密集型為特征的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在整個經(jīng)濟(jì)中的比重。（3）通過國內(nèi)產(chǎn)業(yè)重組建立技術(shù)水平高、市場競爭力和適應(yīng)能力強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。國際和國內(nèi)的實(shí)踐已經(jīng)充分證明，依靠國家保護(hù)和扶持來發(fā)展幼稚產(chǎn)業(yè)的道路只會使企業(yè)產(chǎn)生惰性，缺乏發(fā)展和壯大的動力和壓力。因此，政府要從貿(mào)易政策、科技政策入手，打破地區(qū)、部門和所有制的界限，利用國際國內(nèi)競爭，積極推動企業(yè)的兼并改組，提高國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的競爭力。（4）把科教興國作為發(fā)展生產(chǎn)和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的根本。科教興國是建設(shè)創(chuàng)新體系，提高國家創(chuàng)新能力，增強(qiáng)全民創(chuàng)新意識的關(guān)鍵，它直接決定著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的成功與否。因此，要大力發(fā)展科技與教育，加強(qiáng)人力資本的開發(fā)和積累。

在國際上，（1）通過建立相互間的依存、依賴關(guān)系實(shí)現(xiàn)我國國家經(jīng)濟(jì)安全。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史證明，經(jīng)貿(mào)利益的給予、共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、協(xié)調(diào)是維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全的重要手段。相互依存、依賴的程度超常，既給國家經(jīng)濟(jì)安全帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，也帶來了高層次、大范圍實(shí)現(xiàn)和維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全的新機(jī)遇。（2）積極參與國際規(guī)則的制定，加強(qiáng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策同國際規(guī)則的協(xié)調(diào)。為此，首先要遵守已經(jīng)制定的國際規(guī)則，然后在世界貿(mào)易組織的框架內(nèi)發(fā)揮積極影響，在其范圍內(nèi)保護(hù)自己的經(jīng)貿(mào)利益和經(jīng)濟(jì)安全。（3）努力建立以自己為中心的貿(mào)易集團(tuán)、地區(qū)甚至跨地區(qū)的一體化組織，維護(hù)自己在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)貿(mào)利益。以上三項(xiàng)策略，附之以國內(nèi)投資、貿(mào)易自由化的立法，將會形成一種立體的，從單邊、雙邊到區(qū)域及多邊的經(jīng)濟(jì)安全戰(zhàn)略體系。

5.繼續(xù)加大對外開放的力度，為進(jìn)一步參與國際競爭創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件。全面開放市場的目的是通過引入國際競爭，提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力。全面開放的實(shí)質(zhì)是要在指導(dǎo)思想上徹底拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的那種自然經(jīng)濟(jì)觀念，無論在地域還是在行業(yè)領(lǐng)域上，都要在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更深程度上實(shí)行全面的開放。不僅要開放國內(nèi)占有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，而且要積極地同時(shí)又是適當(dāng)?shù)睾椭鸩降貙ν忾_放國內(nèi)相對劣勢的領(lǐng)域，創(chuàng)造合適的條件吸引外國的資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、組織形式和制度安排等一切有益的資源為我所用，增強(qiáng)國家經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的競爭實(shí)力，以加快中國經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]馬克思.馬克思恩格斯全集（第23卷）[M].北京：人民出版社，1975.

[2]馬克思.馬克思恩格斯全集（第25卷）[M].北京：人民出版社，1975.

篇4

引進(jìn)外資對我國中小銀行增強(qiáng)核心競爭力的促進(jìn)作用

增強(qiáng)資本實(shí)力。引進(jìn)外資，最直觀的一個效應(yīng)就是擴(kuò)充了中小商業(yè)銀行的資本金，增強(qiáng)了中小商業(yè)銀行的資本實(shí)力，有利于緩解目前中小商業(yè)銀行業(yè)務(wù)規(guī)模快速發(fā)展與資本實(shí)力不足之間的矛盾。近兩年，隨著我國銀行監(jiān)管日益與國際接軌，監(jiān)管模式逐漸由以往的合規(guī)性監(jiān)管為主向以資本充足率為重點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管為主轉(zhuǎn)變，監(jiān)管機(jī)關(guān)對8％的最低資本充足率要求越來越嚴(yán)格。另外，我國中小商業(yè)銀行業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)大，但受制于各種因素，中小商業(yè)銀行的資本金補(bǔ)充速度滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展，資本金不足與規(guī)模擴(kuò)張之間的矛盾日益突出。引進(jìn)外資特別是大比例地引進(jìn)外資，對中小商業(yè)銀行進(jìn)一步充實(shí)資本金，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，滿足金融監(jiān)管要求，支持業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展將起到明顯的促進(jìn)作用。

改進(jìn)公司治理。首先，引進(jìn)外資直接優(yōu)化了中小商業(yè)銀行的股東結(jié)構(gòu)，并進(jìn)而改變了中小商業(yè)銀行公司治理的約束條件，為中小商業(yè)銀行改進(jìn)公司治理提供了“原動力”。目前，國內(nèi)中小商業(yè)銀行主要都是由國家或地方政府控股或相對控股，從而產(chǎn)生趨同的企業(yè)行為模式。引進(jìn)外資可以有效地改變這種狀況。其次，外資股東加入公司治理的博弈過程，必然引入其在公司治理上的先進(jìn)理念和成熟制度，這為中小商業(yè)銀行逐步按照國際慣例對公司治理進(jìn)行改進(jìn)提供了有益的制度參照。從已經(jīng)完成引資的幾家中小商業(yè)銀行看，在引入外資股東的過程中及引入后，其公司治理都得到了明顯的改善。例如，恒生銀行等三家境外投資者對興業(yè)銀行的公司治理改進(jìn)進(jìn)程非常關(guān)注，在興業(yè)銀行開展的新一輪公司章程修訂過程中，三家境外投資者都十分積極地提出意見和建議，其中很多意見和建議，例如對股東大會、董事會職權(quán)的劃分，對董事會議事規(guī)則、決策程序的規(guī)定等，都要求嚴(yán)格參照國際先進(jìn)銀行的治理標(biāo)準(zhǔn)，這些都對興業(yè)銀行公司治理的改進(jìn)產(chǎn)生了積極作用。

提升經(jīng)營管理水平。一是管理促進(jìn)作用，特別是在中小商業(yè)銀行比較薄弱的戰(zhàn)略管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、客戶管理等方面，通過引進(jìn)外資股東先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理技術(shù)和管理模式，可以使中小商業(yè)銀行在管理上獲得一個全面、快速的提升。二是業(yè)務(wù)促進(jìn)作用。通過引進(jìn)外資股東成熟的金融產(chǎn)品和技術(shù)，可以使中小商業(yè)銀行在傳統(tǒng)產(chǎn)品完善、特色產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品定價(jià)管理以至業(yè)務(wù)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變等方面獲得較大的幫助。三是品牌促進(jìn)作用。合格的境外戰(zhàn)略投資者普遍具有實(shí)力雄厚、品牌卓著的優(yōu)勢，通過股權(quán)聯(lián)盟和業(yè)務(wù)合作整合其品牌資源，將大幅提升中小商業(yè)銀行在國際國內(nèi)市場的品牌形象和地位。

當(dāng)然，對中小商業(yè)銀行而言，引進(jìn)外資并不一定意味著在公司治理、經(jīng)營管理等方面的必然改進(jìn)，并不一定意味著核心競爭力的必然增強(qiáng)。要使引進(jìn)外資切實(shí)成為增強(qiáng)核心競爭力的有效舉措，一方面需要中小商業(yè)銀行本身具備增強(qiáng)核心競爭力的堅(jiān)定決心和有力行動，另一方面，引資具體對象的選擇、發(fā)揮外資作用的方式也很重要。具體而言，就是要注意區(qū)分引資對象的參股目的、參股主體以及其經(jīng)營特點(diǎn)，同時(shí)要解決好向外資學(xué)什么、怎樣學(xué)的問題。

引進(jìn)外資一一加快完善公司治理結(jié)構(gòu)的契機(jī)

引進(jìn)外資不僅為中小商業(yè)銀行加緊完善公司治理提供了有利條件，也提出了更加緊迫的要求。外資股東加入公司治理博弈后，必然要求中小商業(yè)銀行盡可能地按照國際通行規(guī)則開展公司治理。這也是增強(qiáng)中小商業(yè)銀行核心競爭力的一個重要方面。

健全公司治理組織和制度。在組織架構(gòu)上，加緊引入獨(dú)立董事、外部監(jiān)事以及外資股東委派董事，健全董事會、監(jiān)事會人員組成結(jié)構(gòu)；加緊設(shè)立董事會、監(jiān)事會轄屬專門委員會，例如戰(zhàn)略委員會、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會、關(guān)聯(lián)交易委員會、審計(jì)委員會、薪酬委員會、提名委員會等。同時(shí)，修訂公司章程，完善股東大會、董事會及其下設(shè)委員會、監(jiān)事會及其下設(shè)委員會、高級管理層議事規(guī)則，完善公司治理的各項(xiàng)制度和規(guī)則。

明確權(quán)責(zé)劃分和決策程序，完善運(yùn)行機(jī)制。明確劃分股東會、董事會、監(jiān)事會和高級管理層的權(quán)責(zé)，建立規(guī)范、高效的決策程序和運(yùn)行機(jī)制。在具體操作上，要遵循現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展規(guī)律和有效運(yùn)行的內(nèi)在要求，堅(jiān)持三個標(biāo)準(zhǔn)：一是權(quán)責(zé)劃分清晰，邊界明確，沒有或很少存在職能交叉或模糊的領(lǐng)域，應(yīng)摒棄“銀行領(lǐng)導(dǎo)班子集體負(fù)責(zé)”等籠統(tǒng)的提法，公司治理各方是分權(quán)、分責(zé)的關(guān)系，該是誰的權(quán)責(zé)就由誰承擔(dān)；二是相互制衡，既確保公司治理各方權(quán)責(zé)能夠得到充分行使，又要能使各方按照現(xiàn)代公司治理的本義，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的制衡，防止內(nèi)部人控制；三是權(quán)責(zé)對等，有效問責(zé)，確保治理各方真正負(fù)起治理責(zé)任。在此過程中，還應(yīng)注意建立起清晰有效的公司治理傳導(dǎo)機(jī)制，完善經(jīng)營管理層內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營管理行為與公司治理要求和目標(biāo)保持一致。

強(qiáng)化激勵約束，確保權(quán)責(zé)落實(shí)。重點(diǎn)是完善激勵約束手段，暢通激勵約束傳導(dǎo)機(jī)制，確保激勵約束落實(shí)到位。具體而言，一是完善薪酬體系，在建立科學(xué)的績效考評體系的基礎(chǔ)上，讓薪酬真正體現(xiàn)經(jīng)營者以及員工的貢獻(xiàn)水平，同時(shí)著眼建立經(jīng)營者和員工分享經(jīng)營成果的長期激勵制度，如期權(quán)期股、員工持股制度等；二是推進(jìn)各級人員選用聘任的市場化，徹底打破“官本位”，真正讓公司治理各層級人員包括董事、監(jiān)事、高級管理層成員以至銀行各級干部員工都來接受市場檢驗(yàn)；三是強(qiáng)化股東的最終控制和約束，建立股東訴訟追究制度，實(shí)現(xiàn)股東對銀行及其決策機(jī)構(gòu)的最終責(zé)任追究。

健全兼顧多元主體利益的協(xié)調(diào)機(jī)制。商業(yè)銀行作為利益牽涉主體多元、影響面廣泛的特殊企業(yè)，兼顧多元主體利益是改進(jìn)公司治理的一個重要內(nèi)容。具體而言，一是自覺接受監(jiān)管機(jī)關(guān)監(jiān)管，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展，保護(hù)社會公眾利益；二是不斷健全各項(xiàng)信息披露制度，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地做好信息披露工作，增強(qiáng)經(jīng)營管理透明度，強(qiáng)化社會監(jiān)督，保護(hù)存款人利益；三是健全內(nèi)部員工參與民主管理途徑，保護(hù)員工利益，四是健全中小股東參與議事、決策有關(guān)機(jī)制，保護(hù)中小股東利益。

發(fā)揮外資優(yōu)勢全面提升經(jīng)營管理水平

加強(qiáng)戰(zhàn)略管理。重點(diǎn)是借助外資股東經(jīng)驗(yàn)和智力資源，對短、中、長期的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位以及實(shí)現(xiàn)不同階段目標(biāo)、定位的基本戰(zhàn)略舉措等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，并指導(dǎo)銀行的經(jīng)營管理。這在當(dāng)前中國金融市場不斷發(fā)生深刻變化的環(huán)境下尤其具有重要意義。例如，對業(yè)務(wù)增長模式和盈利模式的定位和規(guī)劃，研究如何結(jié)合自身特色，創(chuàng)造全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展模式，率先走出當(dāng)前國內(nèi)市場存在的嚴(yán)重同質(zhì)化格局。

再造業(yè)務(wù)流程。重點(diǎn)是借鑒外資股東先進(jìn)的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，按照扁平化、專業(yè)化、集約化的要求，穩(wěn)步推進(jìn)組織架構(gòu)和勞動組合創(chuàng)新，全面提升市場響應(yīng)速度，提高經(jīng)營管理質(zhì)量。

改進(jìn)財(cái)務(wù)管理。重點(diǎn)是引進(jìn)外資股東先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理理念和技術(shù)，還原銀行價(jià)值管理的根本經(jīng)營目標(biāo)，提升財(cái)務(wù)資源配置效率。

健全風(fēng)險(xiǎn)管理。重點(diǎn)是借鑒巴塞爾新資本協(xié)議的核心理念，借助外資股東在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和手段，強(qiáng)調(diào)有限資本對風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的覆蓋，逐步建立起覆蓋各主要業(yè)務(wù)全流程、各級機(jī)構(gòu)、各個部門、各個工作崗位，涵蓋信用、操作、市場、合規(guī)等各類風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)先進(jìn)、制度健全、執(zhí)行有效的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

篇5

關(guān)鍵詞：會計(jì)國際化經(jīng)濟(jì)后果利益

經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，作為國際通用商業(yè)語言的會計(jì)，也必須順應(yīng)這一潮流，朝國際化方向發(fā)展。但是，會計(jì)是有經(jīng)濟(jì)后果的，在對各國會計(jì)進(jìn)行協(xié)調(diào)的過程中，必然會遇到種種阻力，會計(jì)國際化背后的實(shí)質(zhì)為各國的利益之爭，我們在積極參與會計(jì)國際化進(jìn)程的同時(shí)，必須立足于國情，不能不切實(shí)際地、一味地向某個國家的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或者不顧條件地向國際會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)靠攏，這將會犧牲我們自身的利益而得不償失。

1會計(jì)的經(jīng)濟(jì)后果

經(jīng)濟(jì)后果學(xué)說是美國會計(jì)學(xué)者于上世紀(jì)70年代末提出來的，其標(biāo)志為Zeff(1978)《經(jīng)濟(jì)后果學(xué)說的興起》一文的發(fā)表。Zeff在該文將經(jīng)濟(jì)后果定義為“會計(jì)報(bào)告對企業(yè)、政府、工會、投資人、債權(quán)人決策行為的影響。”

會計(jì)的經(jīng)濟(jì)后果使人們對制定會計(jì)準(zhǔn)則的認(rèn)識有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，使會計(jì)準(zhǔn)則的制定理論發(fā)生了變革，促使會計(jì)準(zhǔn)則的制定過程更加理性和成熟。由于會計(jì)政策經(jīng)濟(jì)后果的影響，當(dāng)今各國會計(jì)準(zhǔn)則的制定過程與其說是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)過程，不如說是一個政治過程。

2會計(jì)國際化背后的各國利益之爭

會計(jì)準(zhǔn)則制定是一個政治化過程，這一點(diǎn)同樣在國際會計(jì)化進(jìn)程中得到體現(xiàn)，尤其表現(xiàn)在各國對國際會計(jì)準(zhǔn)則制定權(quán)的爭奪上。會計(jì)準(zhǔn)則規(guī)范不同的計(jì)量實(shí)務(wù)和信息披露要求，將影響不同的利益團(tuán)體的利益。受經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響，目前的國際會計(jì)協(xié)調(diào)化偏重于發(fā)達(dá)國家或跨國公司的需求，未必能保持發(fā)展中國家或東道國的利益。此外，即使在發(fā)達(dá)國家內(nèi)部，仍存在著不同的會計(jì)模式，從而產(chǎn)生必須按何國會計(jì)準(zhǔn)則為國際會計(jì)與報(bào)告準(zhǔn)則藍(lán)本的爭議。上述這些不同國家或集團(tuán)之間的利益沖突事實(shí)上成為會計(jì)國際化的阻力，在IASC（國際會計(jì)準(zhǔn)則委員會）重組前，國際會計(jì)準(zhǔn)則的制訂相當(dāng)緩慢且缺乏普遍認(rèn)可，以致有西方會計(jì)學(xué)者認(rèn)為，國際會計(jì)協(xié)調(diào)化是一種可望不可及的幻想。

最能說明會計(jì)國際化背后利益之爭的例子莫過于美國對國際會計(jì)準(zhǔn)則態(tài)度的變化。美國財(cái)務(wù)會計(jì)準(zhǔn)則委員會多年來一直致力于制定自己獨(dú)立的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為美國的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是世界上最好的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，所以不認(rèn)可國際會計(jì)準(zhǔn)則的地位，對國際會計(jì)準(zhǔn)則的態(tài)度很消極。然而在1996年之后，美國的態(tài)度卻突然發(fā)生了變化。原因是美國會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是目前世界上技術(shù)最復(fù)雜、要求最高的，當(dāng)其他國家的公司爭取在美國證券市場上上市融資時(shí)，需要作大量的報(bào)表調(diào)整工作，從而增加了這些公司的籌資成本。這樣將導(dǎo)致許多公司畏懼其“門檻”較高而轉(zhuǎn)向歐洲證券市場或者日本等地上市融資，從而損及美國利益。因而美國固守其會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度開始松動。

1996年10月，美國證券交易委員會經(jīng)過與IASC對話后，發(fā)表了一個有條件“支持IASC制定適用于跨國股票上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表所用的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”的聲明。顯然，美國從不認(rèn)可國際會計(jì)準(zhǔn)則到支持IASC制定一套全球通用的、高質(zhì)量的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，在態(tài)度上發(fā)生了根本性的變化，這一態(tài)度上的轉(zhuǎn)變，實(shí)際上是美國的利益驅(qū)動所致，因?yàn)椋⑷蛲ㄓ玫臅?jì)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的國際化，符合美國的利益。所以，從這個角度講，會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的國際化實(shí)際上是各國（尤其是發(fā)達(dá)國家）利益驅(qū)動的結(jié)果。

3對我國會計(jì)國際化的理性思考

改革開放以來，我國一直以積極的姿態(tài)來促進(jìn)中國會計(jì)的國際化，從1985年的外商投資企業(yè)會計(jì)制度，到1992年11月參照國際慣例了“兩則兩制”，以及目前已經(jīng)的16項(xiàng)具體會計(jì)準(zhǔn)則和2000年12月29日財(cái)政部的《企業(yè)會計(jì)制度》，都有國際會計(jì)慣例的深深烙印。

我國已正式加入了世界貿(mào)易組織，2003年的進(jìn)出口總額有望突破8000億美元，外商直接投資歷年累計(jì)將達(dá)5000億美元，這意味著我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)將與世界經(jīng)濟(jì)體系進(jìn)一步融合，實(shí)行會計(jì)國際化將是我國政府的必然選擇。

現(xiàn)在有人主張我國會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)直接照搬美國的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或者國際會計(jì)準(zhǔn)則。但是，如果我國的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)在其國際化進(jìn)程中，片面地向美國會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或者國際會計(jì)準(zhǔn)則靠攏，這就意味著我國企業(yè)需要花費(fèi)大量的編制成本以使其編制的財(cái)務(wù)報(bào)告與美國會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或者國際會計(jì)準(zhǔn)則的要求相一致，我國財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者需要花費(fèi)大量的學(xué)習(xí)成本來讀懂這些會計(jì)信息，而美國的會計(jì)信息提供者和使用者卻不會發(fā)生這些成本，美國的注冊會計(jì)師也可以憑借著其專業(yè)特長和職業(yè)技能，直接在全球范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)，而其他國家的會計(jì)信息使用者或者注冊會計(jì)師則要為此付出較大的代價(jià)。

因此，在我國會計(jì)準(zhǔn)則的建設(shè)過程中，我們既要看到會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)國際化的趨勢和益處，又要保持清醒的認(rèn)識和冷靜的頭腦。我國尚處在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)的特殊背景下，成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和完善的監(jiān)管機(jī)制尚未建立起來，如果我們操之過急，片面追求我國會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的英美化或國際化，盡管可以在一定程度上降低我國企業(yè)對外融資的成本或者對外貿(mào)易的成本，但是可能會出現(xiàn)與我國轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)環(huán)境不相適應(yīng)的情況，導(dǎo)致會計(jì)信息出現(xiàn)混亂或者失控，由此所產(chǎn)生的改革成本和風(fēng)險(xiǎn)將是巨大的，對此我們需要有充分的認(rèn)識。

參考資料：

篇6

關(guān)鍵詞:科學(xué)發(fā)展觀;知識型員工

隨著科學(xué)技術(shù)、工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的日新月異,石化管道改革發(fā)展的不斷推進(jìn),生產(chǎn)運(yùn)行方式的不斷變化,生產(chǎn)自動化、信息化程度的不斷提高,石化管道流向的不斷調(diào)整和擴(kuò)大、精益化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的不斷實(shí)施,必將對職工的思想觀念,業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)提出新的、更高的要求,這就迫切需要石化管道全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,扎實(shí)開展“爭做知識型職工”活動,全面提升職工隊(duì)伍素質(zhì)。那么,在新形勢下,如何扎實(shí)開展“爭做知識型職工”活動,對于全面提升職工隊(duì)伍素質(zhì),增強(qiáng)石化管道的市場競爭力,發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢,促進(jìn)石化管道又好又快發(fā)展我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手:

一、提升管理理念

一是以轉(zhuǎn)變觀念和創(chuàng)新思維為切入點(diǎn),以安全生產(chǎn)為核心,以完善制度和強(qiáng)化管理為立足點(diǎn),以提升管理理念和提高隊(duì)伍素質(zhì)為落腳點(diǎn),大力開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組,爭做知識型職工”活動,精心搭建職工與石化管道共進(jìn)步、共發(fā)展的“雙贏”平臺,激發(fā)職工求知進(jìn)取的愿望和團(tuán)隊(duì)意識,進(jìn)一步提高職工的整體素質(zhì)。

二是從提高職工的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)入手,以培育“自學(xué)、勤研、巧用、實(shí)踐”為目標(biāo),強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念,引導(dǎo)職工學(xué)管理、學(xué)技術(shù)、學(xué)科學(xué),采用集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合、崗位學(xué)習(xí)與培訓(xùn)相結(jié)合、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合、班組學(xué)習(xí)與技術(shù)練兵相結(jié)合,形成“學(xué)習(xí)工作化,工作學(xué)習(xí)化”,做到學(xué)以致用。

三是以強(qiáng)化愛崗敬業(yè)為主題,大力弘揚(yáng)“開拓進(jìn)取,追求卓越”的企業(yè)精神和“愛崗敬業(yè)、誠信為本”的職業(yè)道德,牢固樹立民主、法制和“以人為本、長輸為業(yè)、固本強(qiáng)基、精細(xì)管理、做強(qiáng)石化管道”新理念,以先進(jìn)典型為榜樣,牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀,把自己的幸福與管道的發(fā)展緊緊連在一起,認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦鉆研,扎實(shí)工作,把知識和經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造性地運(yùn)用到實(shí)踐中去,為提高中國石化管道管理和技術(shù)水平貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

四是堅(jiān)持“以人為本”的原則,把學(xué)習(xí)型班組理論融入到企業(yè)管理、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展和職工個人成長等方方面面之中,使職工深刻理解“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的真正內(nèi)涵,全面了解石化管道發(fā)展的新形勢,更新觀念,堅(jiān)定信心,把握今天,著眼未來,根據(jù)各自的工作特點(diǎn),確立個人的職業(yè)生涯,將新理念轉(zhuǎn)化為新行為,新行為產(chǎn)生新績效,從而達(dá)到“知”和“行”的統(tǒng)一。

二、建立管理機(jī)制

一是建立黨政工團(tuán)齊抓共管機(jī)制,將學(xué)習(xí)活動與分管工作同研究、同部署、同檢查、同落實(shí),形成整體合力,廣泛開展學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子、學(xué)習(xí)型站隊(duì)、學(xué)習(xí)型班組、知識型職工和學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建工作,豐富創(chuàng)建載體,將學(xué)習(xí)活動與日常工作生活緊密結(jié)合,充分調(diào)動職工的積極性,全面參與,共同提高。

二是建立崗位考核機(jī)制,從職業(yè)道德、安全質(zhì)量、技術(shù)業(yè)務(wù)、崗位技能、勞動紀(jì)律等進(jìn)行百分制考核,采取月考、季評、年終總評的形式,站隊(duì)考核班組、班組考核個人的良性循環(huán),從而達(dá)到自我控制、自我提高、自我規(guī)范的能力,進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高。

三是建立持證上崗機(jī)制,把職工教育培訓(xùn)作為人力資源開發(fā)的主要任務(wù),克服過去重知識輕技能、重技術(shù)輕技能的培訓(xùn)方式,強(qiáng)化職工崗位技能培訓(xùn),考試合格后頒發(fā)上崗證書,持證上崗。

四是建立“職業(yè)技能帶頭人”機(jī)制,把那些具有突出業(yè)務(wù)技術(shù)和良好職業(yè)道德,并在生產(chǎn)經(jīng)營活動中能夠起到“傳幫帶”作用的技術(shù)人才,形成培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

五是建立與生產(chǎn)經(jīng)營和管道發(fā)展相適應(yīng)的人才資源開發(fā)管理機(jī)制,保證職工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)制度化、規(guī)范化。在HSE作業(yè)指導(dǎo)書的基礎(chǔ)上,確定制定各崗的崗位說明書,明確站領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和操作人員應(yīng)知應(yīng)會管理目標(biāo)。使站內(nèi)每名員工上崗有標(biāo)準(zhǔn)、工作有目標(biāo)、學(xué)習(xí)有方向。技術(shù)人員打破專業(yè)界限,互幫互學(xué),取長補(bǔ)短。以適應(yīng)石化管道持續(xù)發(fā)展的需要。

六是建立健全終身學(xué)習(xí)激勵機(jī)制,將職工的讀書學(xué)習(xí)活動與用人機(jī)制掛鉤,重獎學(xué)有所成者,提拔任用學(xué)有所長者,積極營造學(xué)有所用、學(xué)有所創(chuàng)、學(xué)有所為的良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

七是建立動態(tài)管理機(jī)制。在人事制度上,制定實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”、“能者上、平者讓、庸者下”的動態(tài)管理機(jī)制,進(jìn)一步增強(qiáng)員工的危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感和進(jìn)取意識,真正形成“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的濃厚氛圍。

三、營造學(xué)習(xí)文化氛圍

一是緊緊圍繞安全輸油生產(chǎn)這條主線,經(jīng)常開展合理化建議、技術(shù)改造等形式的競賽活動,鼓勵職工通過努力學(xué)習(xí)發(fā)揮自己的專長。對在競賽中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和個人,將其樹為學(xué)習(xí)“標(biāo)兵”,努力營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。

二是把管道整體發(fā)展目標(biāo)與員工個人發(fā)展目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起,把站隊(duì)年度總目標(biāo)層層分解到每一位員工身上,形成“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”。讓每位員工深刻認(rèn)識到:管道要想實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展,離不開每位員工的不斷趕超進(jìn)步;員工生活質(zhì)量的不斷提高,離不開石化管道的長足發(fā)展,從而牢固樹立“管道靠我得發(fā)展,我靠管道求生存”企業(yè)命運(yùn)共同體意識,每位員工都要服從管道發(fā)展的需要,通過學(xué)習(xí)不斷提高自己的水平。在此基礎(chǔ)上,積極鼓勵員工制定個人發(fā)展計(jì)劃,協(xié)助員工通過學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的新知識、新技術(shù),努力提高多方面的技能和技巧,通過推動管道發(fā)展來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

三是培育管道創(chuàng)新源泉和核心力,為管道發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在員工中廣泛開展五小活動,鼓勵職工進(jìn)行技改技措活動,不設(shè)置相應(yīng)的獎勵機(jī)制,發(fā)揮職工主觀能動新。四是鋪設(shè)促進(jìn)新職工成才的“綠色通道”。建立人才運(yùn)營機(jī)制,發(fā)現(xiàn)人才、管好人才、用好人才,達(dá)到“證多企業(yè)好用人,星多企業(yè)好發(fā)展”的人力資源管理理念。將年度評先選優(yōu)、任命管理人員、選撥技術(shù)干部等工作與個人業(yè)績掛鉤,激發(fā)每個職工積極進(jìn)取的積極性。

篇7

關(guān)鍵詞：國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力創(chuàng)新

隨著我國對外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的放開，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢正逐步喪失，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)正在進(jìn)入外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域，國有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競爭力，在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、核心競爭力的內(nèi)涵與表現(xiàn)

1990年,美國學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認(rèn)為,企業(yè)的核心競爭力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨(dú)有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識”。此觀點(diǎn)一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進(jìn)行了界定和擴(kuò)展。如Teece、Pisano和shuen認(rèn)為核心競爭力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認(rèn)為,企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。Lenard-Barton則認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系。國內(nèi)許多專家學(xué)者也紛紛對核心競爭力進(jìn)行研究,提出自己的見解,對這一理論進(jìn)行充實(shí)和完善。如有的學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)核心競爭力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認(rèn)為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點(diǎn),筆者認(rèn)為：核心競爭力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨(dú)特的,能使整個企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。

一個企業(yè)是否具備核心競爭力，可以根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)的獨(dú)特專長，它是在企業(yè)長期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)競爭差異性，因而較長時(shí)間內(nèi)難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠?yàn)橛脩魩愍?dú)特的價(jià)值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價(jià)值，可為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業(yè)擁有進(jìn)入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。

二、國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國的國有外貿(mào)企業(yè)是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但隨著對外開放和社會主義市場機(jī)制的逐漸建立，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制發(fā)生了重大變化，開始走上自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營主體日益多元化，給國有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，國有外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.經(jīng)營管理能力薄弱

目前，我國多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營雷同化，只能單純依賴價(jià)格競爭，品牌和服務(wù)競爭力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。盡管國有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團(tuán)，但卻是管理松散，集團(tuán)總體經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施不暢，此外，集團(tuán)內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強(qiáng)，難以適應(yīng)激烈的國際競爭需要。

2.經(jīng)營模式和方式單一

目前我國國有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進(jìn)出口自營權(quán)，使國有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購制”經(jīng)營模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營方式上，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。

3.人才流失嚴(yán)重

人才是企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵因素，國有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機(jī)制和人才機(jī)制，壓制了人才積極性、主動性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才紛紛跳槽到經(jīng)營機(jī)制靈活的民營外貿(mào)企業(yè)和管理先進(jìn)、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟(jì)效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4.整體競爭力偏弱

盡管我國國有外貿(mào)企業(yè)有著較長的經(jīng)營歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但面對經(jīng)營環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致整體競爭力還比較弱。多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨(dú)特的，能給用戶帶來超額價(jià)值，支撐其進(jìn)入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經(jīng)營業(yè)績不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對核心競爭力的作用認(rèn)識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經(jīng)驗(yàn)缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營，這些都制約了國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建和提升。

三、國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育

1.充分認(rèn)識核心競爭力對國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用

在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競爭范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價(jià)格等傳統(tǒng)競爭方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競爭手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競爭，越來越表現(xiàn)為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識到這一點(diǎn)，從建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，認(rèn)識到核心競爭力對企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略在市場競爭中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競爭力的培育。

2.制定和實(shí)施核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略

國有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場成長趨勢和競爭環(huán)境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動向，選擇符合市場現(xiàn)實(shí)和未來需求且自己又具有經(jīng)營優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營基礎(chǔ)上形成的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，集中人力、物力、財(cái)力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競爭力。核心競爭力的開發(fā)需要公司各部門的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對核心競爭力的理解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施方案并組織實(shí)施。

3.通過公司內(nèi)部積累和整合培育核心競爭力

根據(jù)公司制定的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，逐步形成自己在經(jīng)營管理、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營形成的營銷渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，逐步形成自己獨(dú)特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)核心競爭力要素的優(yōu)勢互補(bǔ)和整合，進(jìn)而構(gòu)建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競爭力的獨(dú)特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機(jī)制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵管理制度、經(jīng)營模式、薪酬制度與激勵機(jī)制等多方面的創(chuàng)新。

4.通過外部聯(lián)盟和購并獲取與提升核心競爭力

國有外貿(mào)企業(yè)可通過與自己優(yōu)勢互補(bǔ)的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競爭力。企業(yè)還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，快速進(jìn)入其他競爭領(lǐng)域的一種有效途徑。通過購并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，從而達(dá)到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強(qiáng)自己的核心競爭力。國有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,通過購并,投資與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源有機(jī)結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強(qiáng)核心競爭力。

參考文獻(xiàn):

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[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應(yīng)鏈管理與外貿(mào)企業(yè)核心競爭力構(gòu)建.國際經(jīng)貿(mào)探索[J].2007.01

篇8

作者：杜戰(zhàn)其 上官春霞 曹守啟 單位：上海海洋大學(xué)工程學(xué)院

管理類課程的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為實(shí)踐性、應(yīng)用性和人文性。人們習(xí)慣于將管理關(guān)系總結(jié)為“人-物關(guān)系”和“人-人關(guān)系”兩類[4]。尤其是在處理“人-人關(guān)系”時(shí)，這是一個人際互動的過程，一方不可能完全理性地采取措施施加于另一方，另一方也不可能毫無選擇地作出適應(yīng)性的反應(yīng)。高校管理類學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的特點(diǎn)管理專業(yè)作為研究人類管理活動的專門學(xué)科，不同于工程技術(shù)，也有別于其它社會經(jīng)濟(jì)活動，具有其自身的特點(diǎn)和規(guī)律。管理類課程教學(xué)方法應(yīng)該適合管理專業(yè)的特點(diǎn)和規(guī)律[5]。例如，管理因素的復(fù)雜性、管理理論的經(jīng)驗(yàn)性、管理法則的權(quán)變性等。根據(jù)工作崗位和社會的需求，管理學(xué)專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備以下幾方面能力：1）對專業(yè)理論知識的系統(tǒng)駕馭能力；2）掌握科技專業(yè)知識的水平和能力；3）組織協(xié)調(diào)能力；4）開拓創(chuàng)新能力；5）總結(jié)提高能力。基于管理類課程的特殊性，還應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)多學(xué)科的素養(yǎng)，培養(yǎng)批判和探究精神，幫助學(xué)生理解不同的文化背景等。管理類課堂教學(xué)的特點(diǎn)管理類課程的教學(xué)也具有高校教學(xué)的一些共性特點(diǎn)，其授課方式與其他課程有一定的相通之處，一些行之有效的現(xiàn)代教學(xué)觀念很值得借鑒和采納，使其結(jié)合管理課程教學(xué)的特點(diǎn)，為培養(yǎng)現(xiàn)代化、高水平的管理人員服務(wù)。我國應(yīng)針對經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的課程特點(diǎn)，采取靈活多樣的課堂教學(xué)方法，注重教學(xué)活動的雙向交流，啟發(fā)學(xué)生的主動性，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。例如，提倡“啟發(fā)式”教學(xué)，實(shí)施互動教學(xué)，引入多媒體教學(xué)系統(tǒng)等。美國的經(jīng)管類教學(xué)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，在美國，經(jīng)管教學(xué)中每一門課程是由三部分組成，即教師主講、學(xué)生提問、師生共同討論[6]。

“合作競爭型學(xué)習(xí)”簡單地說就是綜合了“合作學(xué)習(xí)”和“競爭學(xué)習(xí)”兩者優(yōu)勢的一種學(xué)習(xí)理論。“合作學(xué)習(xí)”應(yīng)用于課堂教學(xué)的研究從20世紀(jì)70年代就已開始[7]。合作學(xué)習(xí)的大部分研究得出較為一致的結(jié)論，即合作學(xué)習(xí)可以大規(guī)模提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。但是合作學(xué)習(xí)并不是包治一切問題的萬能藥。多伊奇(Deustch.M)、斯萊文(Slavin，R.E)等人[8]提出的合作學(xué)習(xí)模式，特別強(qiáng)調(diào)通過改善團(tuán)體關(guān)系和課堂氣氛的情景創(chuàng)設(shè)來達(dá)到激勵動機(jī)和提高教學(xué)效率的目的，對改變過去由競爭帶來的相互排斥的同伴關(guān)系和緊張的課堂氣氛的負(fù)面影響，有一定促進(jìn)作用[9]。校園里也存在著競爭[10]。如何看待這些差距，如何理解同學(xué)之間的競爭，反映了同學(xué)們的道德、心理、修養(yǎng)和素質(zhì)。接受并欣賞同伴的進(jìn)步和成功，不僅有助于維護(hù)自身的健康，也是融洽同學(xué)關(guān)系、增進(jìn)同學(xué)感情的需要。合作學(xué)習(xí)美國著名心理學(xué)家Bandura的交互學(xué)習(xí)理論重視觀察學(xué)習(xí)、認(rèn)知過程在學(xué)習(xí)中所起的作用，強(qiáng)調(diào)行為、個體與環(huán)境之間的相互影響[11]。合作學(xué)習(xí)（cooperativelearning或collaborativelearning）又稱協(xié)作學(xué)習(xí)，是以現(xiàn)代社會心理學(xué)、教育社會學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)等為基礎(chǔ)，以研究與利用課堂教學(xué)中的人際關(guān)系為基點(diǎn)，以目標(biāo)設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，以師生、生生、師師合作作為基本動力，以小組活動為基本教學(xué)方式，以團(tuán)體成績?yōu)樵u價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)參照評價(jià)為基本手段，以大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、改善班級內(nèi)的社會心理氣氛、形成學(xué)生良好的心理品質(zhì)和社會技能為根本目標(biāo)，極富創(chuàng)意與實(shí)效的教學(xué)理論與策略體系[12]。競爭學(xué)習(xí)純粹的競爭學(xué)習(xí)（competitivelearning）強(qiáng)調(diào)的是相互競爭，看誰最好。課堂教學(xué)中大多過分或片面強(qiáng)調(diào)競爭性獎勵機(jī)制，使素質(zhì)教育走向畸形發(fā)展，智力、能力的獲得變成考試比賽，如此等等造成學(xué)生壓力大、負(fù)擔(dān)重、焦慮感過強(qiáng)，從而身心健康受到損害，容易產(chǎn)生一種被扭曲的、利己主義的競爭意識。高素質(zhì)的教育強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的競爭與合作精神，讓學(xué)生學(xué)會“在合作中競爭，在競爭中合作”[13]。

具體來說，合作競爭型學(xué)習(xí)的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：（1）整體優(yōu)化。合作競爭中的合作，就是系統(tǒng)的最優(yōu)化過程，即1+1>2，實(shí)施合作性競爭，教師就要善于跳出各位成員的點(diǎn)、線、面的限制，既要注意縱向分析，又要注意橫向觀察；既注意小組內(nèi)部的管理，更注意小組之間的協(xié)調(diào)抗?fàn)帲粚W(xué)生進(jìn)行多層次、多因素、多變量的系統(tǒng)控制，實(shí)現(xiàn)全班整體的優(yōu)化。（2）協(xié)調(diào)推進(jìn)。合作競爭型學(xué)習(xí)中的競爭不是以往競爭中的“你榮我損”、“你死我活”；而是“你榮我也榮”、“你活我也活”，形成合力、共得利益、協(xié)調(diào)推進(jìn)。合作競爭型學(xué)習(xí)突破了傳統(tǒng)的管理模式，通過協(xié)調(diào)推進(jìn)，使得作為競爭對手的小組之間、組里的成員之間共同努力，共得利益。（3）博采眾長、質(zhì)疑創(chuàng)新。因?yàn)樾〗M成員無論性格、知識結(jié)構(gòu)、知識水平以及知識能力都不同，每個人都有自己的特色、優(yōu)勢和長處，面對小組之間的競爭，小組成員必須突破分工負(fù)責(zé)的嚴(yán)格界限，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)和任務(wù)，集各人之所長，借以增加小組整合力。3）合作競爭型學(xué)習(xí)的優(yōu)勢：合作競爭型學(xué)習(xí)綜合了合作學(xué)習(xí)和競爭學(xué)習(xí)兩者的優(yōu)勢。1）有助于消除焦慮感，緩解因?qū)W習(xí)造成的心理壓力，強(qiáng)化和鞏固學(xué)習(xí)的安全感與成就感。2）有利于課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)相結(jié)合。3）有助于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)意識，提高自主學(xué)習(xí)的能力。4）合作競爭型學(xué)習(xí)創(chuàng)造了多重、一致的發(fā)展環(huán)境，使不同類型的學(xué)生獲得認(rèn)知與支持。5）合作競爭型學(xué)習(xí)有助于促進(jìn)其問題解決能力的發(fā)展及知識面的拓寬。6）合作競爭型學(xué)習(xí)有助于在學(xué)習(xí)者之間合理分配認(rèn)知責(zé)任。7）合作競爭型學(xué)習(xí)鼓勵學(xué)生成為自主的、目的明確的學(xué)習(xí)者。8）合作競爭型學(xué)習(xí)傾向于減輕學(xué)習(xí)焦慮。9）女生和少數(shù)學(xué)生在合作競爭型學(xué)習(xí)課堂上將變得重要而活躍。10）合作競爭型學(xué)習(xí)能夠提高學(xué)生們在現(xiàn)實(shí)生活中需要的各種技能。

篇9

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展?fàn)I銷策略、廣告活動,必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

1網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點(diǎn),給客戶一個全新的體驗(yàn)。顧客可以通過鼠標(biāo)的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

2多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性。互聯(lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻(xiàn):

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篇10

「摘要〕本文從兩個方面探索了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，指出發(fā)展連鎖經(jīng)營可以完善商業(yè)經(jīng)營機(jī)制，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，因此，發(fā)展連鎖經(jīng)營勢在必行。

所謂連鎖經(jīng)營，是指在流通領(lǐng)域中，若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來，共同進(jìn)貨、分散銷售，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式其實(shí)質(zhì)是把現(xiàn)代化的大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模效益的目的發(fā)展連鎖經(jīng)營，可以改變我國商業(yè)中陳fl!的經(jīng)營觀念，落后的經(jīng)營管理模式，改變低效率的物流運(yùn)作方式，完善經(jīng)營機(jī)制，為商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理注入新的活力可以促進(jìn)大流通、帶動大生產(chǎn)，改進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)，提升流通產(chǎn)業(yè)競爭力，推進(jìn)流通現(xiàn)代化，從而提高企業(yè)工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)競爭力連鎖經(jīng)營在我國沿海地區(qū)和部分大、中城市已經(jīng)起步，而且發(fā)展速度逐步加快，日益顯示出其經(jīng)營優(yōu)勢已成為我國零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和組織形式，并加快向汽車、醫(yī)藥、煙草、家居建材、加油站等多業(yè)種滲透，顯示出廠強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢是明顯的，主要表現(xiàn)在理論和物流管理兩個方面:

一、連鎖經(jīng)營的理論優(yōu)勢

1、優(yōu)化資源配置連鎖經(jīng)營的“八個統(tǒng)一”是基本的要素:統(tǒng)一店名，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核算實(shí)現(xiàn)這些統(tǒng)一，就使商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理方面互相協(xié)調(diào)起來，因而有利丁資源的配置，使得企業(yè)資源共享，不會出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，既節(jié)約廠費(fèi)用，又提高}一作效率和效益

2、提高市場占有率連鎖經(jīng)營要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，必須在分店的設(shè)置上多動腦筋在合適的地理環(huán)境中，開設(shè)數(shù)量合適的分店，這樣可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，打‘大產(chǎn)品的銷售量，從而提高產(chǎn)品的市場占有率連鎖經(jīng)營的規(guī)模效益不容忽視，這是發(fā)展連鎖經(jīng)營必須重視的關(guān)鍵問題規(guī)模效益正是連鎖經(jīng)營最吸引人的優(yōu)勢

3、強(qiáng)化企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以給企業(yè)帶來巨大的收益，連鎖經(jīng)營企業(yè)通常選擇統(tǒng)一的建筑形式，進(jìn)行統(tǒng)一的環(huán)境布置，采用統(tǒng)一的色彩裝飾，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的商徽、廣告語、吉祥物等，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，就要在各地開設(shè)分店不同地區(qū)的顧客，反復(fù)接受同一信息的刺激，久而久之，會由陌生到熟悉，再到認(rèn)可，進(jìn)而發(fā)生興趣，這對丁樹立與強(qiáng)化企業(yè)形象極其有利連鎖經(jīng)營企業(yè)的}一作人員，統(tǒng)一著裝，包裝物上統(tǒng)一印刷圖案，這些都能給顧客一種整潔、規(guī)范的感覺，使顧客愿意光臨，而且通過顧客無意識的宣傳，提升廠企業(yè)在公眾心目中形象，為企業(yè)贏得良好的社會效益奠定廠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

4、提高競爭實(shí)力連鎖經(jīng)營的各分店在資產(chǎn)和利益等方面的一致性，使得連鎖企業(yè)可以根據(jù)各分店的實(shí)際情況投入適當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪Α⒇?cái)力來實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略，可以對原先獨(dú)有的銷售措施、廣告策劃、硬件設(shè)施進(jìn)行不斷的改革與創(chuàng)新，使整個連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理能力始終保持在一個很高的水準(zhǔn)上;同時(shí)，靈活的經(jīng)營管理又使連鎖企業(yè)的優(yōu)秀管理制度、方法、經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆儆行У卦诟鬟B鎖分店內(nèi)貫徹實(shí)施，這些都大大加強(qiáng)廠連鎖企業(yè)的總體競爭力

5、降低經(jīng)營費(fèi)用連鎖經(jīng)營企業(yè)以顧客自我選購、自我服務(wù)的經(jīng)營方式為主，減少廠售貨勞動，因而雇員相對較少，節(jié)省廠}一資成本，節(jié)約廠場地費(fèi)用在連鎖超市中，商品明碼標(biāo)價(jià)，顧客可以自由挑選，顧客節(jié)省廠購物時(shí)間，也節(jié)省廠企業(yè)的經(jīng)營成本同時(shí)，加快廠顧客的流通速度，增加廠客流量總之，連鎖經(jīng)營與非連鎖經(jīng)營在總成本費(fèi)用上的差距很明顯我們對同樣數(shù)量的兩種企業(yè)進(jìn)行抽樣調(diào)查顯示，連鎖經(jīng)營企業(yè)的費(fèi)用較之其他零售商場約低10個白一分點(diǎn)

6、引導(dǎo)生產(chǎn)領(lǐng)域連鎖經(jīng)營企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模而增加效益企業(yè)在各處設(shè)立分店，商圈很)’一，因而對眾多消費(fèi)者的需求有比較全面、客觀的廠解進(jìn)貨時(shí)，可根據(jù)顧客需求，結(jié)合市場供求來大批量進(jìn)貨這樣一來，連鎖經(jīng)營企業(yè)在市場中占有極其重要的地位，成為連接生產(chǎn)與需求的橋梁生產(chǎn)商可根據(jù)企業(yè)進(jìn)貨的數(shù)量、種類等來進(jìn)行生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)與消費(fèi)緊密掛鉤，不致出現(xiàn)浪費(fèi)生產(chǎn)資源和貨物奇缺等情況

7,增加就業(yè)機(jī)會連鎖經(jīng)營企業(yè)的低成本、高效率使得所售商品價(jià)格大幅度明顯降低，等丁增加廠消費(fèi)者的可自由支配收入，使他們能更多地購買其他商品或服務(wù)，乃至進(jìn)行其他方面的投資，從而擴(kuò)大廠社會總需求從社會整體來看，必然會進(jìn)一步促進(jìn)社會各行業(yè)的就業(yè)人日總量的增加，增加廠就業(yè)機(jī)會連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢

8、保護(hù)消費(fèi)者利益要做到顧客至上，不僅要知道顧客的行為，還要分析他們的心理，他們付款的方式，以及他們對連鎖企業(yè)的信任度要提供好的顧客服務(wù)，需要改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，對員}一進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn)要營造一個良好的購物環(huán)境連鎖經(jīng)營企業(yè)在管理上已日益完善，更趨向丁專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、科學(xué)化、并使得購物環(huán)境更加舒適、寬敞;服務(wù)人員的素質(zhì)日益提高;電子信息技術(shù)的應(yīng)用使得}_作效率大大提高;明碼標(biāo)價(jià)降低廠消費(fèi)者購物的心理成本，時(shí)間成本，體力成本，方便顧客的購買;商品質(zhì)量得到保證，并且價(jià)格保持在較低的范圍內(nèi)，讓消費(fèi)者買得放心，買得舒心連鎖經(jīng)營企業(yè)的種種經(jīng)營措施和經(jīng)營策略，都從不同角度，不同層面上保護(hù)廠消費(fèi)者的利益

二、連鎖經(jīng)營的物流管理優(yōu)勢

1、連鎖經(jīng)營物流的系統(tǒng)化連鎖經(jīng)營物流系統(tǒng)是由采購、倉儲、流通加}_、裝卸、配送和信息處理六個功能構(gòu)成這些功能相互作用、相互聯(lián)系、相互制約，它們各自特定的功能有機(jī)地結(jié)合起來、協(xié)調(diào)運(yùn)行、共同產(chǎn)生出新的總功能，這個總功能再去協(xié)調(diào)各個子系統(tǒng)，從而使各子系統(tǒng)在相互聯(lián)系、相互影響、相互制約中保持協(xié)調(diào)一致，在發(fā)揮各自特定功能的基礎(chǔ)上形成系統(tǒng)的總功能，實(shí)現(xiàn)商品的流動2、連鎖經(jīng)營物流的合理化連鎖經(jīng)營物流的系統(tǒng)化是其物流合理化的基礎(chǔ)，而物流合理化則是整個連鎖經(jīng)營物流管理所追求的目標(biāo)首先，物流合理化可以降低物流費(fèi)用，減少商品銷售成本其次，物流合理化可以壓縮庫存，減少流動資金的占用，更為重要的是，通過物流可以提高企業(yè)的管理水平

3、連鎖經(jīng)營物流的標(biāo)準(zhǔn)化物流是一個大系統(tǒng)，這樣一個大系統(tǒng)的管理是非常復(fù)雜的，系統(tǒng)的統(tǒng)一性、一致性和系統(tǒng)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的有關(guān)聯(lián)系是系統(tǒng)能否生存的首要條件標(biāo)準(zhǔn)化是物流管理的重要手段，物流標(biāo)準(zhǔn)化能加快流通速度，保證物流環(huán)節(jié)，降低物流成本，從而較大地提高經(jīng)濟(jì)效益

4、連鎖經(jīng)營的核心—配送中心配送是指以客戶的需求為先導(dǎo)，圍繞商品組配與送貨而展開的接受汀貨、預(yù)先備貨、分揀加}_、配貨裝貨、準(zhǔn)時(shí)送貨通貨等一系列服務(wù)}_作的總稱配送中心是承擔(dān)物流專業(yè)化管理職能的組織機(jī)構(gòu)，它是連鎖經(jīng)營的核心這是因?yàn)檫B鎖經(jīng)營的集中化、統(tǒng)一化管理在很大程度上是靠配送中心來具體實(shí)施的，通過配送中心的作業(yè)活動，不僅可以簡化門店的活動，從而降低連鎖企業(yè)的物流總費(fèi)用，而且還能實(shí)現(xiàn)商品在流通領(lǐng)域中的增值，并向門店提供增值服務(wù)因此，國外的很多企業(yè)都努力提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營水平，以期為全面開進(jìn)中國市場作好充分的準(zhǔn)備面對現(xiàn)實(shí)，我國的連鎖經(jīng)營決不能坐以待斃努力發(fā)展連鎖經(jīng)營，其意義不僅僅在丁發(fā)展我國的經(jīng)濟(jì)，更重要的是，在發(fā)展的過程中可以借鑒國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的技術(shù)，甚至可以利用國外的優(yōu)秀人才在競爭的過程當(dāng)中，不斷吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，為我國連鎖經(jīng)營的進(jìn)一步發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備}一作入世后的競爭是殘酷的，也是全方位的，是觀念、技術(shù)、管理方法、人才等的綜合競爭，發(fā)展連鎖經(jīng)營勢在必行〔參考文獻(xiàn)〕

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