導(dǎo)語：如何才能寫好一篇關(guān)于企業(yè)宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、工作開展情況

今年以來，就非常重視消費扶貧工作，3月份就與聯(lián)系村一同開展消費扶貧銷售活動，助推“扶貧小金雞”項目所有扶貧產(chǎn)品，每人每月必須銷售350元以上，截止目前，幫扶人銷售額完成4.5萬元；二是按照“關(guān)于做好線上采購大禮包和辦公用茶的通知”文件要求，第一時間到富溪鄉(xiāng)采購了20斤辦公用茶，總價1980元；三是端午節(jié)前，局黨組就提前向工會提出要求，統(tǒng)一購買聯(lián)系幫扶村的“扶貧小金雞”產(chǎn)品，局工會不得購買其他節(jié)日慰問禮品，采購扶貧產(chǎn)品3900元，同時要求全體干部職工利用聯(lián)系企業(yè)的優(yōu)勢，大力開展扶貧農(nóng)產(chǎn)品進企業(yè)宣傳，向聯(lián)系企業(yè)宣傳村扶貧產(chǎn)品，企業(yè)在端午節(jié)期間購買“扶貧小金雞”產(chǎn)品7.5萬元；四是中秋節(jié)前根據(jù)“全區(qū)工會開展抗疫扶貧消費通知”，工會按每人300元采購區(qū)推薦的扶貧產(chǎn)品，總采購價3900元，企業(yè)購買1.8萬元；五是根據(jù)“關(guān)于做好扶貧日工作的通知”要求，積極電話聯(lián)系110戶規(guī)上企業(yè)，通知企業(yè)10月13日區(qū)扶貧局在碼頭舉辦扶貧農(nóng)產(chǎn)品展銷會，請各企業(yè)盡社會扶貧責(zé)任，積極前往購買扶貧農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)日前去參加企業(yè)75戶，銷售總價21萬元。

二、特色做法

篇2

作為我國鐵路勘察設(shè)計的領(lǐng)軍企業(yè)，面對國內(nèi)外嚴(yán)竣的宏觀經(jīng)濟形勢，中鐵第四勘察設(shè)計院（以下簡稱鐵四院）大力實施“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建了勘察設(shè)計、工程總承包，監(jiān)理咨詢、海外工程、資本運營、房地產(chǎn)和高端制造七大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展的格局，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

作為勘察設(shè)計咨詢企業(yè)，鐵四院具有知識密集、職工文化程度高、流動分散等特點，在互聯(lián)網(wǎng)時代充分利用新媒體這塊陣地，為解放思想導(dǎo)航，為生產(chǎn)經(jīng)營鼓勁，為發(fā)展成就喝彩，為凝聚人心鑄魂顯得更為重要。

2014年10月8日，鐵四院黨委宣傳部創(chuàng)辦的“喝彩四院”微信公眾號正式上線。創(chuàng)辦以來，堅持“特色內(nèi)容、時尚表達，快樂閱讀”的原則，堅持推送與鐵四院息息相關(guān)的原創(chuàng)圖文信息，在幾乎沒有做任何推廣的情況下，依靠粉絲主動在朋友圈分享，實現(xiàn)自然“增粉”，目前已獲得2000余個用戶關(guān)注。

應(yīng)該說，“喝彩四院”公眾微信號創(chuàng)辦的最大意義在于，企業(yè)宣傳一改嚴(yán)肅面孔，從內(nèi)容到形式都變得鮮活、貼近、接地氣，受讀者歡迎程度顯著提高，企業(yè)宣傳的有效影響力明顯擴大。

作為中國鐵建第一家創(chuàng)辦企業(yè)微信公眾號的二級單位，鐵四院黨委宣傳部的勇于及善于創(chuàng)新得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同行單位也紛紛取經(jīng)學(xué)習(xí)。在鐵四院，“喝彩四院”更成了從集團公司主要領(lǐng)導(dǎo)到一線職工關(guān)注院內(nèi)信息，分享真摯感悟的一個重要平臺。

一、平臺定位――面向企業(yè)中堅力量，打造新聞宣傳新陣地

在企業(yè)內(nèi)部宣傳報道方面，國有企業(yè)的宣傳往往以報紙、電視、網(wǎng)站為主要宣傳媒介，同時，企業(yè)宣傳在保密、傳播范圍上具有自身特點。作為湖北省高新技術(shù)企業(yè)，鐵四院新聞宣傳需要經(jīng)過“保密”要求的篩選，因此，內(nèi)部宣傳以局域網(wǎng)為主要陣地。以鐵四院局域新聞網(wǎng)為例，新聞網(wǎng)更新頻率每天30篇，內(nèi)容涵括企業(yè)新聞動態(tài)、黨群工作、文化生活等內(nèi)容。每篇文章閱讀率平均200人左右，閱讀范圍受到了極大限制。

據(jù)統(tǒng)計，一個人平均每天要觸摸手機150次，每天要打開微信38次，微信已經(jīng)開始占據(jù)了人類的碎片時間，成為廣大職工，尤其是青年職工獲取信息和人際交往的新興媒體。據(jù)締元信《社會化媒體用戶分群及因素研究》報告指出，在年齡差異上，微信用戶表現(xiàn)的較為明顯，在各年齡段的人群中，70、80后對社會化媒體更熱衷，他們對微信使用頻率更高。由此可見，作為新一代的社交媒體工具與企業(yè)中堅力量的70、80后不謀而合。

此外，微信公眾號的傳播模式不再是“一對多”形式的傳播，而是呈現(xiàn)出裂變式的傳遞規(guī)律，即讀者不僅是讀者，也同時成為傳播者，通過二次分享轉(zhuǎn)發(fā)，使得新聞傳遞呈現(xiàn)裂變式的傳播。 因此，微信公眾號其傳播范圍較之報紙、網(wǎng)站更為廣泛。

“喝彩四院”微信公眾號，將手機這塊屏幕作為企業(yè)宣傳的重地。通過后臺編輯發(fā)送的信息，在十分鐘之內(nèi)即可到達每個人的手機，新聞信息落地率達到百分之百。閱讀新聞信息不再受到時間、空間的限制。新聞裝進了職工的“兜”里，打破了局域網(wǎng)絡(luò)的種種限制。

據(jù)此，鐵四院形成多方位、多層次、目標(biāo)受眾差異化的新聞宣傳體系，不同的媒介具有不同的受眾需求。企業(yè)報適應(yīng)了老一輩離退休職工的閱讀需求，因為是半月一期，時效性較差，所以在新聞報道上更注重專題性質(zhì)的報道宣傳;新聞網(wǎng)站適應(yīng)了公司動態(tài)、黨群工作、員工感悟等內(nèi)容的需要，微信則成為新媒體勢頭正足形勢下的新平臺，以短平快內(nèi)容為特點，內(nèi)容編排上盡量適應(yīng)青年人的需求，成為企業(yè)內(nèi)外宣傳的重要陣地。

二、內(nèi)容定位――以策劃帶新聞，著力彰顯影響力

對選題的策劃，對內(nèi)容的編排，可以體現(xiàn)一個新聞宣傳平臺的影響力?！昂炔仕脑骸蔽⑿殴娞栭_辦以來，堅持以策劃帶新聞，堅持內(nèi)容為王，彰顯影響，做到重大題材求質(zhì)量，日常新聞求特色。

一是以新角度報道新內(nèi)容。 “喝彩四院”推送的110余條信息中，全部不是對局域網(wǎng)及報紙新聞的照搬復(fù)制，而是改頭換面，另起爐灶，有意識的生產(chǎn)符合互聯(lián)網(wǎng)閱讀習(xí)慣和傳播規(guī)律的內(nèi)容，用“網(wǎng)言網(wǎng)語”輕松活潑地講新聞，力求讓宣傳入腦入心，喜聞樂見。比如2014年12月28日，鐵四院設(shè)計的武漢地鐵4號線二期開通，當(dāng)天微信推送的消息沒有僅僅局限于這一條，而是梳理了近幾年12月28日鐵四院設(shè)計通車的相關(guān)鐵路、公路、軌道交通等項目，以《12月28日，必有與四院有關(guān)的大事發(fā)生！！！》結(jié)集推出;又如《10張照片，帶你領(lǐng)略四院大美設(shè)計》，選取了鐵四院最有影響力的高鐵、站房、橋梁、水下隧道等工程，讓職工感受自己設(shè)計的美好，在自己設(shè)計的美圖中養(yǎng)眼、走心;《那些來，來訪四院的外國人》，收集整理了建院以來到四院進行學(xué)術(shù)交流、參觀訪問的國外專家和政府團體，展現(xiàn)了鐵四院擔(dān)當(dāng)高鐵走出去設(shè)計先鋒的海外淵源;《鐵四院這些絕版照片，你見過幾張》，帶大家通過圖片回望那一幀幀不為人道的細節(jié)，讓職工對四院的發(fā)展有了更多生動的認知。這些精心策劃的圖文信息，都以小見大，見微知著，起到提升員工自豪感，傳遞企業(yè)正能量的作用。

二是以新形式實現(xiàn)新表達。“喝彩四院”推送圖文信息時，力求做到不僅僅當(dāng)“傳聲筒”，而是從選題到角度都符合職工群眾的需要，通過精心編排，把集團公司的意愿、方針政策同職工群眾的思想、感情、生活聯(lián)系起來，做到既有高度、深度又不死板、生硬。比如今年3月，當(dāng)微信朋友圈里都在曬四處賞春看花的圖片時，“喝彩四院”受此啟發(fā)，連續(xù)編發(fā)了《四院春色也蠻拽的你造嗎》，《你這么美，你這么媚》兩組內(nèi)容，通過一組組圖片，帶大家領(lǐng)略身邊可能被忽視的四院春光，以及陽春三月里四院高鐵讓南來北往的乘客穿行在祖國絕美春色中，帶大家再次認識高鐵背后那些“俏也不爭春，只把春來報”的勘察設(shè)計人員。又比如為了配合集團公司“領(lǐng)軍發(fā)展、高位競進”的奮斗目標(biāo)，出臺的“361人才工程”計劃，“關(guān)于進一步規(guī)范員工日常行為的通知”等等，微信都做到及時跟進，第一時間綜合圖片、視頻、文字等多種方式加以解讀，沒有空洞的說教，而是融合了許多個體、細節(jié)、故事和情感，通過“微視角”、“微文化”達到舉重若輕，畫龍點睛的作用。

篇3

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞全市的戰(zhàn)略定位和人防發(fā)展目標(biāo)，以全面提高人防法治化建設(shè)水平為根本任務(wù)，加強人防法制宣傳，強化法治意識，為人防事業(yè)又好又快發(fā)展?fàn)I造良好的法治環(huán)境。

二、基本任務(wù)

一是突出抓好以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系宣傳。二是深入宣傳與人防建設(shè)、與經(jīng)濟社會發(fā)展相關(guān)的法律法規(guī)。三是積極推進人防法治文化建設(shè)。

三、主要措施

（一）法律進機關(guān)。全辦機關(guān)干部參加學(xué)法時間不少于60課時，并按規(guī)定做好學(xué)習(xí)筆記。落實領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法考試制度，參考率、合格率100%。積極參與和開展學(xué)法用法模范公務(wù)員、示范機關(guān)和法治文化創(chuàng)建活動。

（二）法律進鄉(xiāng)村。結(jié)合下基層活動和基層人防工作，加強農(nóng)村普法宣傳，提高農(nóng)村干部群眾的法律素質(zhì)。

（三）法律進社區(qū)。深化人防工作進社區(qū)，建立人防法制宣傳櫥窗、宣傳展館，增強居民對人防及法律法規(guī)的了解，促進社區(qū)管理創(chuàng)新。

（四）法律進學(xué)校。宣傳貫徹《人防法》，落實學(xué)校人防知識教育工作要求，增強學(xué)生的防空防災(zāi)意識。

（五）法律進企業(yè)。面向企業(yè)宣傳人防法律法規(guī)和建設(shè)規(guī)定，重點加強建設(shè)單位人防工程建設(shè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

（六）法律進單位。充分利用人防宣傳陣地、宣傳平臺，積極主動向公眾宣傳人防，提高人防法治化管理水平，爭創(chuàng)“法制宣傳教育示范單位”。

（七）法律進軍營。利用參辦軍民聯(lián)合晚會、慰問子弟兵和開展“軍營一日活動”等時機，多種形式地宣傳人防法律法規(guī)。

四、步驟安排

（一）部署階段：2012年9月30日前，領(lǐng)會上級的部署和要求，完成制定人防“法律八進”活動方案。

（二）實施階段：2012年10月到2013年10月，立足人防實際，因地制宜開展人防法制宣傳，爭創(chuàng)人防法制宣傳特色和品牌。

（三）總結(jié)階段。2013年11月到2014年2月，全面總結(jié)“法律八進”活動，促進“六五”普法工作，爭創(chuàng)“法制宣傳教育示范單位”。

五、工作要求

（一）提高認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要充分認識開展此次主題活動的重要性和必要性，加強工作部署，確保主題活動豐富多彩。

篇4

【Abstract】Enterprise publicity is an important part of enterprise strategy.It is not only an important way to educate and motivate workers， but also a necessary means to show enterprise style and establish enterprise image.This article intends to analyze this proposition from three aspects.

【P鍵詞】新形勢；企業(yè)內(nèi)外宣傳；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

【Keywords】new situation； internal and external publicity； enterprise development strategy

【中圖分類號】D64 【文獻標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0129-02

1 引言

企業(yè)宣傳是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，既是一種激勵、引導(dǎo)、教育職工的重要方式，也是一種樹立企業(yè)形象、展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采的必要手段。企業(yè)宣傳工作要緊緊圍繞企業(yè)黨政中心工作，堅持以正面宣傳為主的方針，開辟新通道，探索新方法，以正確的輿論引導(dǎo)和激勵廣大干部職工，凝聚企業(yè)正能量，為企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營工作的穩(wěn)步發(fā)展提供強有力的思想保證、輿論支持、精神動力和文化支撐。如今，時代在進步，社會在發(fā)展，企業(yè)宣傳也發(fā)生了日新月異的變化。那么，在當(dāng)前新形勢下，作為一名新聞工作者如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)、抓住新機遇，做好企業(yè)的內(nèi)外宣傳就是一個值得討論的問題，本文擬從以下三個方面對這個命題進行剖析。

2 明確企業(yè)新聞工作者的身份，對內(nèi)做好思想政治工作，對外做好企業(yè)形象宣傳

企業(yè)新聞工作者從一般意義說是新聞工作者，但又不同于社會媒體類的、純粹的新聞工作者，是企業(yè)政工干部，其工作主要是利用新聞宣傳開展對職工的思想政治教育工作。在黨的新聞輿論工作座談上曾指出：“歷史和現(xiàn)實都告訴我們，輿論的力量絕不能小覷。輿論導(dǎo)向正確是黨和人民之福，輿論導(dǎo)向錯誤是黨和人民之禍。好的輿論可以成為發(fā)展的推進器、民意的晴雨表、社會的黏合劑、道德的風(fēng)向標(biāo)，不好的輿論可以成為民眾的迷魂湯、社會的分離器、殺人的軟刀子、動亂的催化劑?！彼?，企業(yè)新聞工作者應(yīng)當(dāng)明確自身的思想政治職責(zé)不單是抓好新聞業(yè)務(wù)工作，更應(yīng)該結(jié)合企業(yè)實際，做好職工的思想政治工作。一直以來，一公司堅持利用公司網(wǎng)絡(luò)、展板等多種形式及時有效地傳達上級精神，達到了多角度、全方位、深層次的宣傳效果，在職工中起到了積極影響。今年結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，在公司網(wǎng)站上開辟了“兩學(xué)一做”專欄，專門推送學(xué)習(xí)方案、學(xué)習(xí)材料、簡報等內(nèi)容。

企業(yè)需要依托社會大眾媒體和傳播渠道把自身的優(yōu)勢、品牌、亮點等進行展示。這就要求企業(yè)新聞工作者要有新聞敏感，要敏于捕捉蘊藏在事件表面、豐富而有意義的新聞題材。根據(jù)這一兩年實際情況，一公司重點挖掘自身特點，對公司工作的亮點進行重點宣傳。一公司作為儲運油品為主的港口單位，是重點防污染企業(yè)。2016年一公司在《中國能源報》、《秦皇島日報》等多家媒體上刊登了《秦皇島港一公司推進綠色環(huán)保工作》，重點宣傳了公司在衛(wèi)生環(huán)保方面的作為。

3 企業(yè)新聞工作者要擺正立場，做到三個“不動搖”

3.1 堅持正確導(dǎo)向不動搖

宣傳工作的思想性、政治性、導(dǎo)向性很強，企業(yè)宣傳工作要宣傳黨的主張、傳播新聞信息、交流經(jīng)驗教訓(xùn)、表揚先進典型，這些是為滿足職工的要求，是為職工服務(wù)，也就是對職工進行指導(dǎo)。為此一公司堅持利用輿論來引導(dǎo)職工，將集團公司的主張、精神傳達到一線，讓廣大職工在第一時間了解集團發(fā)展大局和未來努力方向。

3.2 堅持職工立場不動搖

作為企業(yè)新聞工作者，要善于從職工的日常生產(chǎn)生活中汲取主題題材、思想激情，把鏡頭對準(zhǔn)職工，記錄職工的生動故事，展現(xiàn)職工的博大情懷，弘揚職工的可貴精神。一公司結(jié)合“兩學(xué)一做”教育學(xué)習(xí)，挖掘公司內(nèi)部基層職工的先進事跡，長期照顧生病同事的熱心李師傅、不怕苦累的復(fù)轉(zhuǎn)軍人小任、踏實肯干不怕苦累的陽光大男孩小靖、身懷絕技為工友修理自行車的戈師傅都是我們身邊的“小人物”，但他們的精神有力地帶動著身邊人，進而感染了整個公司，這些都是我們在撰寫踐行理念時著重下筆的地方。尤其在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的大背景下，我們更要做好深入細致的宣傳工作，深挖身邊素材。

3.3 堅持全面創(chuàng)新不動搖

創(chuàng)新是新聞工作的靈魂，是做好新形勢下新聞宣傳工作的力量源泉。企業(yè)宣傳部門直接面對廣大職工，針對性非常強，必須從企業(yè)工作實際和職工關(guān)心出發(fā)，體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。一公司針對公司實際情況，開展了一系列人物宣傳。通過到一線崗位采訪和調(diào)研，發(fā)掘了一批閃光的普通職工。如堅持在維修一線的，永遠沖在前的罐區(qū)隊副隊長馬學(xué)軍。作為維修副隊長，他不僅身先士卒，而且創(chuàng)新維修方法手段。作為丈夫和父親，他常年照顧患病妻子和年幼的女兒。

4 企業(yè)新聞工作者要發(fā)揮特長，做好新形勢下的內(nèi)外宣傳工作

4.1 結(jié)合實際，做好政策宣傳工作

作為企業(yè)新聞工作者，一項重要的任務(wù)就是宣傳黨的路線方針政策。想要把黨的路線方針政策貫徹到生產(chǎn)一線，就要選擇好切入點和突破口，選取貼近公司生產(chǎn)經(jīng)營實際、職工比較關(guān)注的方面和相關(guān)問題，通過靈活生動、通俗易懂的形式，做好宣傳解讀工作。為此，一公司特別在公司網(wǎng)站上開設(shè)“企務(wù)公開”專欄，宣傳解讀事關(guān)公司職工切身利益的重大問題。對集團下發(fā)的重要文件進行剖析，從職工的角度去看，用職工的話語去解讀，通俗易懂，做到讓每一位職工能看清楚、聽明白。

4.2 深入基層，傾聽職工心里話

企業(yè)新聞工作者到基層調(diào)研采訪，要學(xué)會與一線職工交朋友，了解他們的心思想法，發(fā)現(xiàn)他們的困擾煩憂，帶回他們的訴求需要。一公司每年都組織通訊報道員培訓(xùn)班，邀請專業(yè)新聞老師來公司講課。這項活動，不僅能夠提升公司整體新聞宣傳的水平，而且來自公司各個崗位的兼職通訊員齊聚一堂，針對怎樣捕捉有價值的新聞、如何提高通訊員隊伍的整體素質(zhì)、如何保障信息渠道暢通等問題暢所欲言，為公司通訊報道工作落實“走轉(zhuǎn)改”打下了基礎(chǔ)。

4.3 盡職履責(zé)，擔(dān)當(dāng)維重任

企業(yè)新聞工作者結(jié)合企業(yè)方方面面面臨的問題，客觀地分析實際，勇敢地面對問題，正確地引導(dǎo)輿論，把廣大職工關(guān)心關(guān)注的熱點難點問題問清楚、說明白，實際上就是為維護企業(yè)穩(wěn)定盡職履責(zé)。今年，公司面臨生產(chǎn)困境，職工都非常關(guān)心這種情況是否會給自己的工作生活及切身利益帶來影響，針對這些擔(dān)憂，我們都盡量利用公司網(wǎng)站等做好相關(guān)政策的解釋說明工作，安撫職工情緒，配合上級做好相關(guān)工作。

4.4 關(guān)注媒體，避免丑化企業(yè)形象

隨著時代進步，科技的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)進行新聞宣傳已經(jīng)成為常態(tài)。但是網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、擴散面廣，一些可能有損企業(yè)形象的言論會借由互聯(lián)網(wǎng)進行大肆傳播。面對這種情況，企業(yè)新聞工作人員必須高度重視并密切關(guān)注，磨煉應(yīng)對的技巧與方法，采取各種有效手段加強網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控，主動做好網(wǎng)絡(luò)新聞的正面報道與網(wǎng)絡(luò)輿情處置工作，將不良新聞的影響限制在最小范圍、最低限度。為此一公司制定了專門的制度規(guī)范信息報送工作，每次信息的時候我們都多次查驗其中的信息，力求做到無誤，在信息形成后還會專門找部門及公司領(lǐng)導(dǎo)審核后方可上報。在做好內(nèi)部信息審核的基礎(chǔ)上，我們還時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體上關(guān)于我們企業(yè)的新聞信息，及時掌控并反饋負面信息，消除不良的影響。

篇5

網(wǎng)民在BBS、博客、即時聊天程序上的對話，隨時影響著人們對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的感知，密切關(guān)系到企業(yè)的盈虧。

在網(wǎng)絡(luò)信息影響越來越大的今天，企業(yè)要如何行動，才能獲得品牌與利潤的雙贏？

eKnow網(wǎng)絡(luò)營銷傳播體系，根據(jù)自有的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測系統(tǒng)和公關(guān)平臺，為客戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播解決方案。會對網(wǎng)民口碑進行深入檢測和分析，全面抓取指定信息，并對每條信息的時間、瀏覽量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)帖量、態(tài)度方向等信息進行系統(tǒng)采集。讓客戶在最短時間內(nèi)隨時掌握自己產(chǎn)品、品牌及其競品在網(wǎng)絡(luò)上的情況，有的放矢提出相應(yīng)的解決方案。然后通過多渠道的整合傳播影響消費者的在線討論，用網(wǎng)絡(luò)口碑的力量擴大品牌的知名度，最終實現(xiàn)價值的提升。

網(wǎng)絡(luò)診斷及檢測——偵測和識別消費者關(guān)于品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的在線討論及看法，結(jié)合行業(yè)品牌競爭性分析，對企業(yè)的所有網(wǎng)絡(luò)傳播行為做輿情分析報告。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)診斷結(jié)果，給客戶量身制定相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播——整合適合的網(wǎng)絡(luò)傳播工具全面為客戶打造的知名度與美譽度，使品牌及產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)傳播價值最大化。

1)搜索引擎營銷：利用目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣，把客戶所要傳播的信息轉(zhuǎn)變成目標(biāo)客戶尋找的答案。目前搜索引擎廣告有競價排名和自然搜索結(jié)果兩種形式。

2)網(wǎng)絡(luò)事件營銷：熱點網(wǎng)絡(luò)話題是網(wǎng)民們最關(guān)注的焦點，以話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑輿論，形成群體效應(yīng)，擴大品牌知名度與影響力。

3)論壇營銷：論壇是聚集精準(zhǔn)客戶的地方，利用論壇掌握話語權(quán)，是企業(yè)宣傳最有效的陣地。

4)博客/微博營銷：博客/微博營銷是利用博客/微博這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息。

5) SNS社區(qū)營銷：利用開心網(wǎng)人人網(wǎng)豆瓣網(wǎng)這樣的社區(qū)對用戶資源進行開發(fā)，進行營銷。

6)問答營銷：利用網(wǎng)絡(luò)的問答工具(例如百度知道、百度百科)進行銷售和信息的。

7)網(wǎng)絡(luò)活動:我們通過群體特征研究制定網(wǎng)絡(luò)活動策略方案，策劃熱點主題并執(zhí)行全程傳播執(zhí)行與管理，幫助企業(yè)與目標(biāo)客戶形成積極互動，加深品牌印象，提升忠誠度。(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動、網(wǎng)絡(luò)評比活動、網(wǎng)絡(luò)游戲活動、網(wǎng)絡(luò)公益活動、網(wǎng)絡(luò)促銷與團購活動、網(wǎng)絡(luò)征集活動。)

8)網(wǎng)絡(luò)新聞常規(guī):充分利用新浪、搜狐、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)家網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源，為企業(yè)客戶量身進行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和。

篇6

旅游新商品開發(fā)大賽策劃方案

根據(jù)區(qū)政府辦公室（涼政辦發(fā)［20xx］XX號）《關(guān)于印發(fā)涼州區(qū)20xx年旅游新商品開發(fā)大賽實施方案的通知》精神，為辦好本次旅游新商品大賽，隆重推出我區(qū)旅游商品及旅游商品生產(chǎn)銷售單位，特制定本方案。

一、活動目的和意義

通過本次旅游商品大賽，進一步挖掘和展示涼州旅游資源的文化內(nèi)涵，使我區(qū)特色旅游資源盡快轉(zhuǎn)化為富有市場競爭力的旅游商品，從而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不斷豐富涼州的旅游商品市場，做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)。

二、活動名稱

涼州區(qū)20xx‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽

三、獎項設(shè)置及設(shè)計創(chuàng)意

1、本次大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，新商品開發(fā)獎5名。

2、一、二等獎設(shè)水晶座銅奔馬，由上中下三部分組成，上部為中國旅游標(biāo)志銅奔馬，中部為水晶地球，下部為水晶底座，寓意象征涼州旅游業(yè)象銅奔馬一樣，勇往直前，走向世界。

三等獎、旅游新商品開發(fā)獎設(shè)計為紅木銅制獎牌。

四、活動內(nèi)容

（一）、開幕式：

1、會場布置。

大賽開幕式設(shè)在浙江大廈樓前，鋪設(shè)高60厘米長8米寬4米的主席臺，上鋪紅地毯，臺前放置氣球拱門，上掛“涼州區(qū)20xx‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽開幕式”橫幅，兩邊立氣柱各一個。

2、氛圍營造。

大廈前臨街設(shè)置協(xié)辦企業(yè)宣傳促銷臺，共放置拱門三個，氣柱六個，上書“某某企業(yè)預(yù)祝涼州旅游新商品開發(fā)大賽圓滿成功”。協(xié)辦企業(yè)負責(zé)散發(fā)宣傳材料，展示新開發(fā)的旅游商品。主會場兩側(cè)各站4名禮儀小姐。大賽邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、專家及有關(guān)企業(yè)老總參加。

3、開幕式于6月4日上午9：30分開始，由區(qū)委副書記XXX主持。

①、區(qū)委副書記XXX宣布大賽開幕式開始（鳴炮、奏樂）；

②、副區(qū)長XXX致開幕詞；

③、浙江大廈代表講話；

④、市上領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布大賽開幕。

⑤、禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參觀旅游新商品。電視臺現(xiàn)場跟蹤報道，并就此次大賽采訪有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及浙江大廈代表、評委代表。

（二）、旅游新商品評比：

1、會場布置。

大賽會場設(shè)在浙江大廈七樓宴會廳。東面為主席臺，臺后為大賽會標(biāo)背景圖，背景為百塔寺，上方為第三屆“天馬”文化旅游節(jié)會徽，中間書寫大賽全稱“涼州區(qū)20xx‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽”，右下方依次為大賽主辦、承辦單位名稱，左下方依次為大賽冠名、協(xié)辦單位名稱。南側(cè)設(shè)評委席。中間為旅游商品展示區(qū)，包括文物復(fù)仿制品展臺，展臺中央擺放銅車馬儀仗俑，兩側(cè)擺放銅奔馬系列產(chǎn)品；工藝、紀(jì)念品展示臺；綠色食品展示臺及書畫作品、圖書、音像制品等四個展臺。四周墻壁分區(qū)懸掛書畫作品、掛毯、亞麻制品及手工編織品。查字典版權(quán)所有

2、評委組成情況。

本次旅游新商品大賽的評委由副區(qū)長張祥生、區(qū)旅游局局長李吉仁、文體局局長趙繼洲、經(jīng)貿(mào)局局長李長東、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長葉考基、文化館館長馮天民、旅游局副局長王文明和文博研究館員黨壽山、胡宗秘及浙江大廈負責(zé)人組成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品評比活動開始。

①、由電視臺主持人對各類旅游新商品進行簡要的介紹；

②、請評委對參賽作品進行評審，主評委對重點旅游新商品創(chuàng)意構(gòu)思及設(shè)計造型進行現(xiàn)場點評；

③、匯總評選結(jié)果。

（三）商品展覽：

6月5日，對外展出旅游新商品，供社會各界參觀指導(dǎo)。

（四）頒獎大會：

1、會場布置：

頒獎大會設(shè)在浙江大廈七樓商品評展會場，會場懸掛“涼州區(qū)旅游新商品開發(fā)大賽頒獎大會”橫幅。會標(biāo)前設(shè)主席臺，市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、評委組及浙江大廈代表在主席臺就坐，臺前擺放鮮花，臺下設(shè)來賓席，參賽企業(yè)代表、記者、觀眾在來賓席就坐。

2、6月5日下午4：00召開大賽頒獎大會，頒獎大會由區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)主持。

⑴、涼州區(qū)旅游局李吉仁局長介紹此次大賽的有關(guān)情況；

⑵、請區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎旅游商品名單；

(3)、請區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)為獲獎?wù)哳C獎;

(4)、請大賽獲獎單位代表發(fā)言;

篇7

【關(guān)鍵詞】客戶；客戶拜訪；拜訪流程；拜訪技巧

前言

隨著企業(yè)間商務(wù)活動的日益開展，企業(yè)為了收集客戶信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、促進參與、改善溝通的而采取的活動?？蛻舭菰L可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場調(diào)查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。但在客戶拜訪中我們依然可以探討有關(guān)技巧，以提高客戶拜訪的效率。

一、客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作

隨著競爭日益白熱化，“只要肯干活，就能賣出去”的銷售觀念已經(jīng)不符合時代的要求了。與客戶第一次面對面的溝通，有效的拜訪客戶，是銷售邁向成功的最關(guān)鍵一步，只有在充分的準(zhǔn)備下拜訪客戶才易取得成功。

（一）心理準(zhǔn)備

事實證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。因而，我們?nèi)ヒ娍蛻糁埃葢?yīng)調(diào)整好自己的心理狀態(tài)，保持自信、有激情的形象，為拜訪做好準(zhǔn)備。

（二）禮儀準(zhǔn)備

“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。除服裝之外，我們在拜訪之前應(yīng)先熟悉商務(wù)禮儀，確保在拜訪客戶時使用文明的商務(wù)禮儀，為拜訪過程中給客戶增添好印象。

（三）計劃方案的準(zhǔn)備

在拜訪客戶之前，我們應(yīng)該對客戶的相關(guān)信息、拜訪客戶時可能需要應(yīng)對的相關(guān)事宜也應(yīng)該做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

1.資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集到客戶的相關(guān)資料資料，不僅需要掌握客戶公司資料、產(chǎn)品（服務(wù)）相關(guān)資料，還應(yīng)對拜訪的客戶對象信息進行收集，如對方的性格、溝通風(fēng)格、教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等有所了解。

2.銷售工具的準(zhǔn)備。銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。

3.拜訪方案的準(zhǔn)備。我們需要對拜訪時間，拜訪地點及路線確定好，同時也需要準(zhǔn)備好相應(yīng)的開場白、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹方案、客戶可能會有的異議的應(yīng)對方案等等，我們應(yīng)先準(zhǔn)備好這些方案，以便于有效的進行客戶拜訪。

二、設(shè)計客戶拜訪的流程

在拜訪客戶之前，我們應(yīng)先設(shè)計好自己的拜訪流程，從而更有針對性的進行客戶拜訪之前的準(zhǔn)備工作。一般而言，營銷人員可以結(jié)合自己的拜訪目的來設(shè)計拜訪的流程，但總體而言，客戶拜訪流程分為以下幾步：

（一）拜訪前電話預(yù)約及確認。在拜訪客戶之前，一定要進行電話預(yù)約及確認，確保你能在相應(yīng)的時間有機會開展客戶拜訪工作。

（二）見面打招呼及自我介紹。在與客戶正式會面時要注意相應(yīng)的商務(wù)禮儀，在最短的時間破除尷尬與陌生，表明身份，拉近與客戶之間的情感關(guān)系。

（三）巧妙設(shè)計開場白。開場白對于每個銷售人員拜訪客戶時時非常關(guān)鍵的，所以需要準(zhǔn)備好開場白，有利于營造良好的第一印象。

（四）靈活運用溝通技巧，了解客戶需求。在整個拜訪過程中，是營銷人員與客戶之間就商務(wù)需求進行的互動，因而，營銷人員需要通過溝通挖掘出客戶的具體需求，以便于有效的提出滿足客戶需求的方案。

（五）產(chǎn)品方案展示及異議處理。在方案的戰(zhàn)士過程中，客戶可能會提出異議，作為營銷人員需要理解客戶異議背后的真實異議，從而制定出有效的異議解決方案。

（六）業(yè)務(wù)成交或約定下次拜訪的內(nèi)容及時間。在商議好方案之后，進行業(yè)務(wù)談判及成交，在談判過程需要注意客戶的肢體語言及微表情，以便于捕捉到客戶的心理狀態(tài)，順利地界業(yè)務(wù)關(guān)系。若無法成交，則需要主動約定下次拜訪的時間，確保能有效的開發(fā)客戶。

三、客戶拜訪中的技巧

開展客戶拜訪工作，是為了了解并挖掘客戶需求，進而締交業(yè)務(wù)關(guān)系，滿足客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。因此，在進行客戶拜訪時，作為業(yè)務(wù)人員，需要掌握一些技巧，從而更有效的挖掘客戶需求，滿足客戶需求，順利開發(fā)客戶。

（一）提問技巧。一般而言，業(yè)務(wù)高手往往是一個好的提問者。在客戶拜訪過程中，作為業(yè)務(wù)人員，要善于提問，通過提問引導(dǎo)客戶表達，挖掘客戶真實的需求。至于提問技巧，關(guān)鍵是不要讓客戶感知到你的提問目的性，所以我們在提問過程中要注意運用開放式的提問方式便于客戶表達和描述，也可以從客戶比較關(guān)注的領(lǐng)域或角度進行問題的設(shè)計，便于客戶有話可說。同時我們也應(yīng)輔以一些參考性的答案，提示或引導(dǎo)客戶進行表述。

（二）傾聽技巧。在與客戶進行溝通過程中，客戶進行相關(guān)需求描述時，我們應(yīng)該認真傾聽，善于回應(yīng)。一可以表達對客戶的尊重，不搶話，不打斷客戶講話，也不能只是靜靜地聽著，需要給予客戶回應(yīng)，有眼神交流或點頭示意，或者作記錄也是不錯之選；二是有效的傾聽還需要從客戶的表述中挖掘機會點，便于制定出更符合客戶所需的方案，提高客戶的滿意度。

（三）讀懂談判客戶的微表情。在與客戶溝通的過程中，尤其是最后談判環(huán)節(jié)，作為業(yè)務(wù)人員，需要讀懂客戶的微表情，以便于提前掌握客戶心里，從而獲得更佳的談判籌碼。如點頭示意滿意；目光深邃、凝目注釋等表示客戶正在思考或分析你所的方案；瞇著眼睛或眨眼睛的次數(shù)減少，進一步提出各種更詳細的問題，開始認真講價等都表明客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，這是成交的信號。還有一些肢體語言，如由最開始保護式的雙手放桌上、背脊筆直的姿勢變?yōu)檩^為放松，身體由遠離你的方式變?yōu)槠蚰愕姆绞降冗@些都是對你的方案感興趣的一些信號，作為業(yè)務(wù)人員要善于捕捉這些成交信號，以便于確定自己的談判方式及條件，從而在滿足客戶需求的同時，既不降低客戶滿意度又能提高企業(yè)利潤，這是業(yè)務(wù)人員需要掌握的一些技巧。

總而言之，客戶拜訪對于企業(yè)商務(wù)活動的開展，利潤的獲得是十分關(guān)鍵的。作為營銷人員，需要有策略的進行客戶拜訪，提高客戶拜訪的有效性，也能盡可能的提高企業(yè)的利潤空間，降低交易成本，這是業(yè)務(wù)人員需要提升的業(yè)務(wù)技能。

參考文獻：

[1]黎清.創(chuàng)新客戶拜訪模式 推進市場營銷上水平――關(guān)于如何提高客戶經(jīng)理拜訪效率的調(diào)研[J].廣西煙草學(xué)會2011年學(xué)術(shù)年會論文集，2011

[2]李興國主編.現(xiàn)代商務(wù)禮儀[M].哈爾濱：黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社，1998

篇8

一、完善環(huán)境教育體系,把多層次的環(huán)境教育培訓(xùn)引向深入

開展面向各決策層的教育培訓(xùn)。把黨、干校等作為全民環(huán)境教育的基地，充分利用這一平臺，把環(huán)境科學(xué)知識和法律法規(guī)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、綜合決策能力等內(nèi)容納入培訓(xùn)內(nèi)容，落實師資、學(xué)員、計劃、時間、質(zhì)量五條要求。要在各級黨校確定一名骨干教師為全民環(huán)境教育兼職教師，針對各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)負責(zé)人舉辦一期環(huán)境教育講座。政府主管領(lǐng)導(dǎo)要將全民環(huán)境教育工作作為重點工作進行研究部署，專門聽取一次工作情況匯報。

開展黨政機關(guān)國家公務(wù)人員的環(huán)境教育。市直機關(guān)工委要承擔(dān)起對黨政機關(guān)公務(wù)人員的環(huán)境教育工作，要將環(huán)境教育內(nèi)容納入黨員干部培訓(xùn)計劃，建立公務(wù)員環(huán)境教育組織網(wǎng)絡(luò)，舉辦一期環(huán)境教育專題培訓(xùn)。

開展排污企業(yè)員工的環(huán)境教育,從業(yè)人員受教育面達到60%以上。聯(lián)合組織開展以清潔生產(chǎn)為主題的培訓(xùn)活動，普及清潔生產(chǎn)技能和方法，推行清潔生產(chǎn)自由審核和無費、低費方案，在企業(yè)內(nèi)部建立污染預(yù)防機制，形成全員污染防治的格局。

開展農(nóng)村環(huán)境教育師資培訓(xùn)工作，農(nóng)民受教育面達到50%以上。市農(nóng)委及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府要將培訓(xùn)農(nóng)民環(huán)境教育師資工作作為重要任務(wù)來抓，把環(huán)境教育與科技教育有機結(jié)合起來，積極組織農(nóng)村全民環(huán)境教育基層網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣干部、“農(nóng)合會”農(nóng)民經(jīng)濟人圍繞今年綠色食品開發(fā)的教育主題開展培訓(xùn)，全年至少組織一次培訓(xùn)活動。

開展全民環(huán)境教育組織網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人培訓(xùn)工作。市全民環(huán)境教育指導(dǎo)委員會將適時組織各基層網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人參加哈市開展的培訓(xùn)和交流活動，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高工作指導(dǎo)水平。

二、加大環(huán)境保護宣傳力度,進一步拓寬宣傳面和宣傳渠道

在自行組織開展宣講活動的同時，邀請哈市全民環(huán)境教育講師團，來我市開展“環(huán)境教育送基層”宣講活動。

利用宣傳媒體開展宣傳。要充分發(fā)揮電臺、電視臺、廠報、農(nóng)村廣播站、農(nóng)村宣傳欄、社區(qū)宣傳欄等媒體的宣傳功能，定期播放全民環(huán)境教育學(xué)習(xí)內(nèi)容、環(huán)境保護公益廣告、全民環(huán)境教育宣傳口號，努力營造環(huán)境保護輿論氛圍。要在轄區(qū)設(shè)立30個環(huán)境教育宣傳陣地，包括2個市級廣播、電視媒體，20個農(nóng)村廣播站或社區(qū)監(jiān)督站，8個企業(yè)宣傳站。要做到有專人負責(zé)、宣傳計劃、播出記錄。市里將對各個宣傳陣地的宣傳情況進行抽查。

開展豐富多彩的環(huán)保宣傳活動。圍繞創(chuàng)建國家級生態(tài)示范區(qū)和整治低空大氣污染等重點工作，精心策劃和組織“4.22”地球日、“6.5”世界環(huán)境日等重要環(huán)境紀(jì)念日的宣傳活動，加強宣傳、文化、農(nóng)業(yè)、科技等部門及工、青、婦等群團組織的聯(lián)系與合作，開展環(huán)保主題的文藝演出、知識競賽、演講讀書活動，使社會公眾廣泛參與到環(huán)境保護行動中來。

三、規(guī)范試點工作,以點帶面深化環(huán)境教育工作

要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地抓好全民環(huán)境教育試點工作。市農(nóng)委、市教育局、市直機關(guān)工委要分別確定農(nóng)民、學(xué)生、黨政機關(guān)國家公務(wù)人員等3個層面的試點，并于5月15日前將試點單位登記表上報到市全民環(huán)境教育指導(dǎo)委員會辦公室。要注重區(qū)別不同的試點方向，并及時開展有效地指導(dǎo)，幫助解決工作中遇到難點問題，結(jié)合實際有針對性地提出具體工作要求，并及時總結(jié)、推廣、交流試點先進經(jīng)驗。試點單位要統(tǒng)一規(guī)范管理，要有健全的組織機構(gòu)，制訂學(xué)習(xí)計劃，建立學(xué)習(xí)、活動檔案，設(shè)置環(huán)境教育宣傳欄及宣傳口號。今年，要對2005年上報的試點單位工作開展情況進行全面檢查，通過評審驗收的單位，將正式確定為哈市級全民環(huán)境教育試點。

四、健全組織網(wǎng)絡(luò)，有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的宣傳教育功能

要進一步完善全民環(huán)境教育組織網(wǎng)絡(luò)，形成一個自上而下、覆蓋全市企業(yè)、農(nóng)村、機關(guān)的組織網(wǎng)絡(luò)。各級網(wǎng)絡(luò)要有明確的負責(zé)人和具體工作人員及詳細的聯(lián)系方式，網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人要主動學(xué)習(xí)環(huán)境教育內(nèi)容，組織開展集中學(xué)習(xí)和環(huán)保公益活動，要上情下達，下情上傳，及時反饋工作信息，充分發(fā)揮基層組織網(wǎng)絡(luò)的組織、協(xié)調(diào)、教育作用。要有所側(cè)重，重點掌握50個基層網(wǎng)絡(luò)環(huán)境教育工作情況，市全民環(huán)境教育指導(dǎo)委員會將隨時以電話或走訪的方式進行抽查。

五、注重結(jié)合，把全民環(huán)境教育融入其它工作之中

要深入研究，將全民環(huán)境教育工作有機地融入當(dāng)前工作中。要將全民環(huán)境教育工作與學(xué)習(xí)和貫徹“十一五”規(guī)劃綱要的有關(guān)要求結(jié)合起來，與我市創(chuàng)建國家級生態(tài)示范區(qū)和整治低空大氣污染等重點工作結(jié)合起來，與綠色創(chuàng)建、公眾參與、“4·22”、“6·5”等宣傳工作結(jié)合起來。注重把教育成果轉(zhuǎn)化為推動工作的動力，把教育經(jīng)驗及時推廣、應(yīng)用于工作實踐。

六、加強監(jiān)督檢查信息反饋和檔案整理,確保各項工作深入落實

篇9

一、對特色企業(yè)文化的幾點概述

首先，充分對企業(yè)的發(fā)展底蘊進行了解，將促進企業(yè)成長和壯大的精神動力提煉和總結(jié)出來，對企業(yè)理想和目標(biāo)、價值觀念、對員工的標(biāo)準(zhǔn)以及自身的發(fā)展需求進行深度的剖析和總結(jié)。從而確定促進企業(yè)發(fā)展所需的文化理念，真正為企業(yè)建立符合自身情況的文化體系。

其次，將企業(yè)價值根植于員工心中，使員工自覺自愿的遵守企業(yè)的規(guī)章制度，并且能夠形成與公司與其他同事所共有并同化的價值取向，信守企業(yè)的管理規(guī)范并相互勉勵及進步。使得企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及競爭力都能得到極大的提高與強化。落實科學(xué)發(fā)展觀，加強企業(yè)的文化建設(shè)，從而推動生產(chǎn)經(jīng)營管理、促進企業(yè)進一步的發(fā)展。

二、關(guān)于如何創(chuàng)建有特色的企業(yè)文化若干思考

第一，情感文化的創(chuàng)建思考。

打造特色的企業(yè)文化，也就是增強員工的企業(yè)的認同感和對企業(yè)事物的參與熱情。將員工的能力與企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來。在思想上對員工進行塑造，加強對員工的法制教育，創(chuàng)建一支高素質(zhì)、能力強的員工隊伍。與此同時，對崗位員工制定素質(zhì)提升及成才計劃，在實踐活動與理論學(xué)習(xí)中給予員工發(fā)展的機會和平臺。在生活中，更多的關(guān)愛員工，讓員工在企業(yè)中感受到“家”的溫暖。定時改善和升級公司的硬件設(shè)備，優(yōu)化員工工作、學(xué)習(xí)的環(huán)境。建立公平的競爭機制，為員工創(chuàng)造出更公平的成長環(huán)境。在基層開展學(xué)習(xí)型活動，遵循當(dāng)黨的方針和政策，用積極向上的理念引導(dǎo)員工，打造溫馨和諧、奮發(fā)圖強的企業(yè)品牌。使得員工能發(fā)自內(nèi)心的忠于企業(yè)、在情感上依附于公司，主動發(fā)揮自己所長，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

第二，管理文化的創(chuàng)建思考。

通過不斷的探索和實踐，創(chuàng)建出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、運營規(guī)范、體系更為完善的文化管理體系，將個人利益同企業(yè)管理責(zé)任充分結(jié)合起來，形成一套操作性強、指引性強的管理制度，能夠形成真正意義上的持家管理的保障措施。其實，打造管理文化就是指企業(yè)不斷的對管理領(lǐng)域和空間進行拓展，規(guī)范企業(yè)管理者的管理行為，從而促進管理質(zhì)量的提升，推動企業(yè)制度建設(shè)進程。在實現(xiàn)打造優(yōu)秀管理文化的過程中，責(zé)任到崗，增強員工的競爭意識，不斷規(guī)范企業(yè)的考核程序，增強制度的約束性，并給予員工更多的激勵措施。

第三，廉潔文化的創(chuàng)建思考。

企業(yè)應(yīng)通過深入的研究致力于廉潔文化的打造。不斷拓寬教育領(lǐng)域，加大廉潔監(jiān)管力度，創(chuàng)造一種對廉潔的尊重、崇拜、敬仰、及文化氛圍，建筑自我警醒的防線。廉政文化的打造意味著警示教育和文化教育相結(jié)合，能夠更好的更加有力度的規(guī)范黨員干部行為。對打造廉政文化設(shè)立管理辦法的實施方案，嚴(yán)格控制風(fēng)險點源頭，根據(jù)對公司的職責(zé)與管理制度的梳理，對企業(yè)中容易出現(xiàn)現(xiàn)象的重要崗位與系統(tǒng)定性為風(fēng)險點。對相關(guān)管理制度、規(guī)定進行完善健全，檢查制度執(zhí)行進行嚴(yán)格監(jiān)督，對預(yù)警提示的過程進行加強，追究責(zé)任深化，確保管理的權(quán)利履行正確，減少違規(guī)現(xiàn)象，提高廣大干部廉潔行為的自覺與主動，從而將廉潔風(fēng)險降到最低。

第四，安全文化的創(chuàng)建思考。

在企業(yè)中打造安全文化，將安全管理與企業(yè)效益有機的結(jié)合起來。從而實現(xiàn)安全生產(chǎn)安全作業(yè)的目標(biāo)。從安全生產(chǎn)規(guī)范作業(yè)抓起，切實確保企業(yè)員工在工作過程中的人身安全。企業(yè)應(yīng)認真組織開展安全培訓(xùn)，設(shè)立企業(yè)安全咨詢臺及安全監(jiān)督員等相關(guān)崗位，同時，組織多種多樣的安全教育活動，充分利用周邊的宣傳版面，例如漫畫、企業(yè)宣傳墻、知識宣傳板等，營造出安全、合理、嚴(yán)格執(zhí)行工作規(guī)范的工作氛圍。增強員工的自我安全保護意識，強化危機意識，使得員工無論從自身還是從企業(yè)都能得到最有利的安全保障。

第五，環(huán)境文化的創(chuàng)建思考。

打造良好的文化環(huán)境，堅持源頭控制及標(biāo)本兼治有機融合，進而促進環(huán)保事業(yè)與企業(yè)生產(chǎn)共同進步。通過征文、宣傳性文件、廣告標(biāo)語等形式在無形間打造員工的環(huán)境意識，營造固定的企業(yè)氛圍，在公司的管轄區(qū)域里，員工儀表整齊、環(huán)境整潔優(yōu)美，使得企業(yè)更像一個溫暖的大家庭。自然而然，在這樣溫馨的氛圍中，員工們能更積極的投入和奉獻自己。

三、結(jié)語

篇10

一、關(guān)于計劃方案

沒有做過計劃，那就多看看其他公司的計劃、方案，再結(jié)合自己公司、崗位的實際，進行匹配的定位，形成自己的計劃方案。當(dāng)然，需要注意的是，校園招聘是個系統(tǒng)工作，不是人力資源獨攬的工作。這與其他招聘形式無異，需要其他部門、人員參與的，依然需要保持緊密的溝通與建立協(xié)作關(guān)系。這里不詳述招聘需求之制定流程。

二、關(guān)于校招流程

大家首先來看看下面這張圖，對比一下自己企業(yè)的校招實際，是否就是這樣的?

我相信很多企業(yè)都是這樣的，最后的結(jié)果是什么?就是被大部分學(xué)生放了鴿子。這不能怪小同學(xué)們，現(xiàn)在的孩子想法很多，有理想、懂比較，何況“擇優(yōu)”本身就是非傻子的表現(xiàn)。

其實上面的流程架構(gòu)是沒問題的，但是它缺失關(guān)鍵步驟，丟了靈魂的東西，也正是因為沒有靈魂，所以無法拴住別人的心。說點看似不靠譜但是也實際存在的門道，招聘本如相親，一對一，只要不犯錯，你還能有所自信，因為別人可能由于信息不對稱而迫于壓力不得不選你;而多對多，你要不有點出眾的把戲，人家不待見你也正常。正兒八經(jīng)說說流程該如何豐富。大家請先看圖，圖看清楚了，不看文字也可。

(一)大家看出區(qū)別了嗎?校招，其實是在做產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就是你自己公司的品牌本身，不論大小，需要看到的是態(tài)度。因此，在確定好內(nèi)部崗位需求、學(xué)校定位等基本前提之后，接下來的行動不是聯(lián)系學(xué)校及等著宣講會，而是品牌宣傳，或者可以這么說，在確定需要校園招聘的時候就應(yīng)該開始品牌宣傳，很多公司前一年就在做第二年度的校招宣傳，因為宣傳并不一定能在很短時間就出現(xiàn)效果，尤其是小一些的、知名度并不算大的公司更是需要“先飛”。

對于大公司，校招宣傳自然不在話下，但中小型企業(yè)就犯難了，其實也有很多適合中小企業(yè)的成本低廉甚至免費的宣傳方式。

比如，聯(lián)系學(xué)校就業(yè)老師、輔導(dǎo)員、學(xué)生干部幫忙宣傳，提供限定名額到企業(yè)參觀，名額篩選由企業(yè)HR參與進行，預(yù)選人員做得高大上一點，不要讓人覺得是白給的機會。另外需要注意的是，既然限定名額，那就得提供有質(zhì)量的參觀、企業(yè)內(nèi)講座，順帶伙食。

再比如，聯(lián)系學(xué)院，向?qū)W生免費提供就業(yè)公益講座，這些都是可以免費得到的，學(xué)校就業(yè)的老師巴不得你多做點，你懂的，而且學(xué)生也是歡迎的。順便提前聯(lián)系好該學(xué)院的新聞社，拍幾張照片，寫段軟文，還能給你上上學(xué)院新聞欄的頭條，廣告植入，呵呵。

再再比如，如果你家企業(yè)基本都是本地學(xué)校生源，那完全可以發(fā)揮“優(yōu)秀師哥師姐的魅力”，有什么比找出點“親戚”關(guān)系來得更有煽動力呢?讓哥哥姐姐們一起參加到校園招聘來，年終績效的部門工作協(xié)作指標(biāo)考慮多點分?jǐn)?shù)，這也是件讓人歡愉的事情。

(二)別以為簽了三方，感受到彼此誠意就算成事兒了，說到底誰和誰都沒啥關(guān)系，換個好點的公司要我，我也不會覺得對不住你。人的感情都是講求聯(lián)絡(luò)的，因此，既然你鐵了心要了這人，那就做好“準(zhǔn)”員工關(guān)系管理，讓他提前融入這個團體，也不失是一種好事，有參與感，才有被重視的感覺，當(dāng)然，才有可能不會背叛你，同時，也幫助同學(xué)們到崗前提前了解和適應(yīng)公司工作。比如，公司團體活動可以邀其參與;公司一些正面的內(nèi)部消息通告也可以讓其知曉;為其畢業(yè)論文等提供一些專業(yè)對口的幫助，等等，這些都是可以做的，只怕你想不到罷了?？赡苣銜栠@事兒誰來做，很明顯需要HR，更重要的是需要提前指定的導(dǎo)師或所屬部門主管重視與參與。

(三)員工入職也不是終點，只是個起點，這里告訴大家的是，別以為交給部門就算完事兒了，前幾個月主動離開或者被動離開的小童鞋都不少，對HR的招聘類指標(biāo)其實最終還是傷害。這些道理大家都懂，這里不再贅述。需要幫助的童鞋可以翻閱其他的一些專題總結(jié)，能找到這一點的具體建議。

還有什么好辦法?大家一起來留言討論，說出你的想法。

校園，是孕育未來精英人才的“搖籃”，他們初出茅廬、朝氣蓬勃、懷揣夢想，成為很多企業(yè)青睞的儲備人才。要說校園招聘，相信很多人都有很多非常成熟的經(jīng)驗，不求面面俱到，我就簡單說說想到的幾點吧。

一、關(guān)于校招院校的選擇

在選擇校招院校的時候，根據(jù)公司情況分析，選擇目標(biāo)院校。正所謂，“窈窕淑女，君子好逑”。往往很多企業(yè)都青睞985、211院校的高材生，扎堆兒去這樣的院校招聘。但我們也看到，往往985、211的畢業(yè)生在很多國內(nèi)外知名企業(yè)間，有更多的選擇機會，他們往往也更傾向于去一線城市發(fā)展。由于面臨的選擇機會更多，一些中小型企業(yè)校招的985、211大學(xué)的學(xué)生，往往會有更高的流失率。

企業(yè)愛才是好的，但關(guān)鍵要合適。可以與用人部門一起對現(xiàn)有在職人員進行一些分析，看看哪些院校的人員能夠更好的在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和發(fā)展。以前我們就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司穩(wěn)定工作的員工中，有兩所二本院校的畢業(yè)的員工比較多、比較不錯的。

二、了解所選院校情況

需要與各個院校建立起聯(lián)系，通?？梢耘c學(xué)員的就業(yè)指導(dǎo)處等科室聯(lián)系。通過就業(yè)指導(dǎo)處可以了解到一些大致的信息。

1.某個院系或?qū)I(yè)當(dāng)期畢業(yè)生人員的多少?(有否有對口專業(yè)，人數(shù)多少)

2.當(dāng)期這些學(xué)生的生源地分布情況?(一些本地生源學(xué)生，可能比異地生源的學(xué)生更加穩(wěn)定。)

3.學(xué)生的就業(yè)意向和考研的情況?

4.學(xué)校的校招、雙選會等活動安排?(聽取學(xué)校的建議，這一點比較重要。)

5.多關(guān)注學(xué)校的網(wǎng)站，很多招聘信息都會在網(wǎng)站上看到，可以了解在該校校招的競爭情況。

6.與學(xué)校老師建立起經(jīng)常性的關(guān)系，以便及時獲得信息、取得必要的支持。

7.除了可以直接聯(lián)系就業(yè)處以外，通過公司內(nèi)往屆的畢業(yè)生介紹引薦，如果能與任教老師建立起聯(lián)系的話，也會大有裨益?；趯W(xué)生對老師的信息，老師的推薦往往效果更好。

三、廣泛宣傳

作為企業(yè)，肯定希望前來參加校招活動的人越多越好，那就需要多方宣傳。

1.通過學(xué)校負責(zé)就業(yè)的老師，通過校網(wǎng)站、電話、短信等各種方式，進一步通知學(xué)生并進行宣傳。

2.自行宣傳：可以在校食堂、宿舍等人員集中的地方，張貼、擺放關(guān)于本次招聘信息的宣傳通知，或者發(fā)放宣傳單。

3.學(xué)生宣傳：如果招聘過程中與一些比較活躍的學(xué)生建立了聯(lián)系，可以請學(xué)生幫助宣傳、推薦同學(xué)前來面試。

4.制作必要的宣傳資料。包括張貼海報、X展架或易拉寶的宣傳海報、宣傳單、名片等。宣傳資料上除了常規(guī)聯(lián)系方式以外，要留下微信或者QQ。有些學(xué)生是比較宅的，他們一般蝸居不出，往往更愿意加微信或QQ進行交流。

5.用好網(wǎng)絡(luò)宣傳。用好微信、QQ、QQ群等方式，通過學(xué)生、學(xué)校的廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，使信息盡可能覆蓋更多目標(biāo)人群。

四、校招活動的開展

在校招中，往往用的比較多的形式是宣講會和雙選會。但，學(xué)生往往認為宣講會就是企業(yè)宣傳，有些學(xué)生不太感興趣就不會來參加。

如果能夠把宣講會賦予一個有實際意義的主題，會更加吸引學(xué)生的關(guān)注。主題選擇應(yīng)符合應(yīng)屆畢業(yè)生的關(guān)注點，如在職業(yè)規(guī)劃方面、就業(yè)指導(dǎo)方面、學(xué)生與職場角色的轉(zhuǎn)變等等。抑或，組織企業(yè)內(nèi)本校往屆的師哥、師姐，到學(xué)校來與學(xué)弟學(xué)妹們現(xiàn)身說法，開展一些職業(yè)成長方面的經(jīng)驗分享會等，學(xué)生們一定會欣然前往。另外，形式上也可以是組織一些特定競賽(企業(yè)可以適當(dāng)提供一些吸引學(xué)生參加的獎品)，有利于發(fā)現(xiàn)和選拔優(yōu)秀人才。

主題講座固然能夠吸引和聚攏人氣，還應(yīng)當(dāng)借機做好企業(yè)的宣講。那宣講的目的是什么?我歸綱為：認識我、愛上我、跟我走!那就圍繞這幾條做文章。

1.連我(企業(yè))有啥優(yōu)點你都不知道，怎么會愛我啊。那怎么講?講什么呢?宣傳公司的亮點和優(yōu)勢。

如果公司是國內(nèi)外知名企業(yè)，自是不必多說，品牌就是個亮點。

知名度不高怎么辦?那薪資是否比較有競爭力呢?有競爭力的薪資，也是比較直接吸此人的一種方式。

薪資也一般怎么辦?那是否福利與其他保障較好呢?

如果中小公司，知名度不高，薪資福利一般，那怎么辦呢?中小企業(yè)機制靈活，“人才培養(yǎng)機制”好，企業(yè)里有大牛來幫帶、成長快啊諸如此類。總之，企業(yè)一定是有亮點的，這就需要HR結(jié)合畢業(yè)生的需求，來發(fā)掘和引導(dǎo)。

就和同“媒人”給雙方介紹對象一樣的，家世好、工作好、長的帥、學(xué)歷高、學(xué)習(xí)好、脾氣好、人品好、氣質(zhì)好、性格好、畫畫好、打球好、唱歌好、身體好，……好歹不濟，至少總得沾上一條兩條的吧?別說我什么都沒有。只要用心，總能找到讓你愛上我的理由!

2.使學(xué)生對擬應(yīng)聘崗位有個系統(tǒng)的認識。很多學(xué)生不了解崗位的具體工作內(nèi)容。(結(jié)合前面講到的師哥師姐分享，可能會更生動)

3、宣講和問題解答后不要直接散場，應(yīng)立即進入面試階段或筆試階段。(一般以面試為宜)以達到在學(xué)生興趣最濃厚時進行面試選擇，效果最好。對通過初試的學(xué)生，盡快組織復(fù)試。復(fù)試往往要在企業(yè)進行，媳婦見“公婆”，不僅是企業(yè)面試學(xué)生，學(xué)生也會對將來要“嫁”的人家進行考察。合理有序地組織好復(fù)試，讓學(xué)生對企業(yè)的職業(yè)化程序有切身的感受，會增強對企業(yè)的信心。面試甄選環(huán)節(jié)我就不贅述了。

五、校招活動以后

不要以為學(xué)生面試完了，校招活動就結(jié)束了。

1.應(yīng)當(dāng)及時與協(xié)調(diào)并配合我們進行校招的學(xué)校老師溝通面試錄用情況，同時表示感謝和贊賞。為將來下一次的合作打下基礎(chǔ)。

2.要坐下來分析本次活動組織的得與失，針對各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和存在的問題進行討論、提出改進對策。“持續(xù)改進”會讓我們下一次做的更好!

校招，是與人才的一次美麗“邂逅”。除了要做好各項細致的準(zhǔn)備工作，還一定要記得，我們自己也是企業(yè)的名片，是代表企業(yè)留給學(xué)生第一印象的人。除了準(zhǔn)備好工作，還要準(zhǔn)備好我們自己!

針對新人去校招，初讀案情，可從以下幾個方面來準(zhǔn)備：

WHAT

弄清楚引進什么職位的人員、崗位職責(zé)、擬招人數(shù)、招聘要求、福利待遇等，可以借鑒以往數(shù)字、招聘經(jīng)驗和與其他領(lǐng)導(dǎo)交流溝通中了解和搜集信息。

WHERE

哪些學(xué)校什么專業(yè)，最好選擇二三所學(xué)校就可以了，并排好先后校招順序，選擇它們的理由、成功經(jīng)驗有哪些。

WHEN

什么時候去校招，建議宜早不宜遲，先下手為強，有更多的選擇余地。

WHO

哪些人去招聘，最好讓用人部門的負責(zé)人或者經(jīng)驗豐富的員工參加。

HOW

可以包括宣講稿、展架、校招簡章、名片、宴請、現(xiàn)場布置、面談、簽約等，詳細羅列成一個流程表，包括序號、內(nèi)容、時段、負責(zé)人等。

HOWMUCH

各校招過程將有哪些項目會發(fā)生費用，各項目共計會發(fā)生多少費用，也就是校招預(yù)算必須明白。