導語：如何才能寫好一篇新媒體運營如何變現(xiàn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

無利不起早，如此高的積極性背后，除了表達自我外，自然也少不了對利益的訴求。可是，做微信公眾號真的能賺到錢么？有什么操作方式？近日，新媒體排行榜召集了一批具有典型性的自媒體大號，就“自媒體如何賺錢”的問題展開討論。且聽混跡于聽眾席的湖謅慢慢把干貨道來。

“王凱講故事”：小孩子的錢最好賺

這些人里，光頭王凱可能是你最熟悉的。天生一副渾厚嗓子的他之前在CCTV2做《財經(jīng)故事會》欄目，去年從央視離職后，王凱開始專門為小孩子講故事。目前他運營的公眾號“凱叔講故事”已經(jīng)有30萬粉絲，營收狀況良好，所以王凱在談話中表現(xiàn)出的狀態(tài)也很良好，經(jīng)常左顧右盼，插嘴連連。

對于微信賺錢的問題，王凱認為：一、不要賣廣告，公眾號越來越多，自媒體的市場越來越細分，用戶的注意力越來越分散，所以靠廣告發(fā)不了財，而且還影響用戶體驗；二、內(nèi)容不要收費，因為這與信息傳播的初衷是相悖的，收費會給你的內(nèi)容傳播場豎起圍墻。

王凱自己賺錢招數(shù)是這樣：

一、他講的故事分為免費和付費兩種，小孩子聽了免費的，被掛上了鉤子，自然就吵鬧著要聽付費的，錢就是這么來了。今年王凱講了全本的《西游記》賣出去七千多套，賺了一百多萬，就是這個道理。

二、做社群。愛聽故事的家庭有很多，把他們吸引到自己運營的微信群里。一旦有商業(yè)需求，拉人搞活動或者眾籌資金都不是問題。這一點其實和《羅輯思維》是一個原理。

“餐飲老板內(nèi)參”：一個策劃賣一萬五

秦朝是“餐飲老板內(nèi)參”的運營者，目前大概有十萬左右粉絲。秦朝在創(chuàng)業(yè)之初本想做美食領(lǐng)域的自媒體，但這個群體比較龐雜，群體的變現(xiàn)能力差，所以最終選擇了餐飲老板這個利基市場——關(guān)注他公眾號的人有30%是餐飲老板，有30%是餐飲食材供應(yīng)商和設(shè)備提供商，剩下的也都是有志于或正在從事餐飲行業(yè)的人。

“餐飲老板內(nèi)參”的團隊目前有11個人，主要盈利方式是策劃與咨詢，偶爾也接一些廣告。秦朝說，現(xiàn)在他幫自己的老板粉絲們做一次營銷策劃或新媒體咨詢的單價是一萬五，一個月大概有十來萬的收入，日子過得還行。他認為，做微信公眾號，“被誰看”比“有多少人看”更有價值。

“Ayawawa”：導流導出個淘寶名店

Ayawawa真名楊冰陽，是臺上唯一的女性嘉賓。作為一個2001年發(fā)跡于貓撲和天涯論壇的網(wǎng)絡(luò)紅人，Ayawawa的活躍周期不可思議地長。這當然得益于她姣好的外貌，但更離不開這些年她對自己不斷的重新定位。從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)美女，到情感專家，再到高智商俱樂部門薩的負責人，Ayawawa通過出書、上電視、運營微博與微信等各種途徑釋放著自己的聰慧與魅力。那這樣一個人精女人，是如何變現(xiàn)擁有40萬粉絲的微信公眾號的呢？

廣告當然是一部分。Ayawawa坦言，她的公眾號的廣告刊例價是3到5萬不等，但平時接的活兒并不多，大概只有10%的合作率。變現(xiàn)主要還是要靠她自己的淘寶店。

據(jù)Ayawawa透露，她的店鋪是今年雙十二淘寶美妝類目的第五十名，在純靠外部導流的自媒體人開設(shè)的淘寶店中排名第一。美妝的電商利潤想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的團隊可以獲得比較不錯的年終獎，當然確實也比較辛苦。

作為一個情感專家，Ayawawa平時會在公眾號里會幫別人解答情感問題。主要流程是：助手口述，自己挑選，每天回答十個問題。她正在頭疼的問題是：如何把愿意消費的受眾從幾十萬看熱鬧的粉絲中篩出來。

“神筆記”：手握30多個草根號不愁接不到廣告

說實話，之前湖謅并沒關(guān)注過“神筆記”這個號。據(jù)它的創(chuàng)始人馮豪說，這個公眾號偏向于草根群體，內(nèi)容以養(yǎng)生、旅游、搞笑為主，粉絲有幾十萬量級。它的盈利模式也很簡單：1、發(fā)軟文廣告；2、與各種廣告聯(lián)盟合作。這些都是常規(guī)套路，此處不再贅述。

比較有意思的是馮豪這個人。這家伙之前是一個華為的工程師，去年因為“炮轟總裁”事件鬧得沸沸揚揚。從華為離職后，他和他老婆開始了自媒體之旅，據(jù)說倆人一共運營了三十幾個微信公眾號……好在都是草根娛樂類的，以內(nèi)容整合為主，不用牽扯太多精力。

“大象公會”：求土豪包養(yǎng)

黃章晉是湖謅特別想見的一位前媒體人。從鳳凰周刊離職后，他創(chuàng)辦了牛逼哄哄的“大象公會”——整體文章質(zhì)量之高，當居國內(nèi)自媒體前三甲，部分文章甚至與一流雜志的封面文章水準齊平。有這么牛的內(nèi)容，想必不愁賺錢吧？其實黃章晉最愁的就是這個。

目前大象公會的微信號有30萬粉絲，不算很多，但也不少。問題的關(guān)鍵在于：黃章晉自認不是自媒體，“我就是想自己做做內(nèi)容，沒想弄什么太多花哨的營銷，我要是能有個刊號啥的，還真說不準就辦個雜志”。他還說：“我也沒有心思去接單，最好能有穩(wěn)定的品牌廣告主找上來。”——你們說，這跟傳統(tǒng)媒體有啥區(qū)別？

大象公會目前不盈利，一個月的成本差不多十萬，幸好之前拿到了投資，“還能燒一年的錢”。聽說在大象公會寫文章是很累的，單位時間內(nèi)工作強度要比在傳統(tǒng)媒體高很多。湖謅衷心希望在接下來的一年，大象能拿到新融資，讓大象團隊的熬夜都用來寫文章，別為生存問題犯愁。

“信海光”：自給自足自由自在

因為同在科技媒體圈，所以信海光是湖謅比較熟悉的一位自媒體人。他出身官媒，99年就開始網(wǎng)上寫文章，這么多年一直保持有強烈的表達欲望。目前信海光運營著兩個微信號：“信海光微天下”，主要是針對科技與產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)域的原創(chuàng)評論，10萬粉絲；“政商內(nèi)參”，主要是財經(jīng)與時政領(lǐng)域的轉(zhuǎn)載文章，50萬粉絲。(科技領(lǐng)域好小眾啊，湖謅快哭了)

在盈利模式上，信海光是典型的自給自足型。目前這兩個號都是他自己在運營，所以沒什么成本，靠廣點通與軟文的收入就足夠老信不用上班還衣食無憂。

與之前那些有著十幾人團隊的自媒體相比，信海光的“自”屬性更純粹：有料就寫，看到就轉(zhuǎn)，有活就接，不對粉絲有更高要求，不對自己有太多期許，自由自在，拒絕壓力。當然，能這么自由，也是因為老信十幾年的媒體生涯造就了他的眼界、文筆、人脈與尺度。這可是門檻，你一般人跨得進來？

從以上六位大V的事跡，湖謅總結(jié)出幾條心得：

1、廣告肯定是要有的，小錢也是錢呀；

2、導流做電商這種不靠內(nèi)容賺錢的方式，是最高效的變現(xiàn)模式，但是門檻較高，需要專業(yè)團隊的精細化運作；

3、社群玩法看似完美，但需要一個核心的明星式人物，很少有人有那么強的人格魅力；

篇2

自上屆奧運以來的四年中，傳媒環(huán)境、大眾習慣變遷，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、品牌營銷方式的革新，特別對互聯(lián)網(wǎng)媒體和營銷行業(yè)來說，更是一場“大考”。

就廣告主而言，在這場吸引著全世界目光的盛會中，如何創(chuàng)新玩法、選擇核心資源，成為大考中能否斬獲優(yōu)異成績的關(guān)鍵。

以往奧運會上，中國企業(yè)往往更多通過贊助代表團的“吃穿住行”或電視轉(zhuǎn)播等各方面所需。而本屆奧運會上，中國企業(yè)的奧運營銷也出現(xiàn)了一些創(chuàng)新之舉。伴隨著奧運賽事的火熱進行中，這些營銷舉措的成效，也正在逐漸顯現(xiàn)出來。

社交+技術(shù) 塑造奧運營銷場景

阿里體育和騰訊體育兩家都獲得了本屆里約奧運會賽事中國區(qū)網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)。《每日經(jīng)濟新聞（博客，微博）》記者了解到，就在奧運會開幕前夕，騰訊奧運招商已鎖單40家冠名廣告主，包括三星、NIKE、可口可樂、寶潔、一汽-大眾奧迪、奔馳、伊利等眾多廣告主都選擇了與騰訊奧運欄目合作。其中，移動端收入占到了騰訊奧運招商總收入的80%以上。

從北京奧運會開始，騰訊就以高端資源、創(chuàng)新營銷模式、多元化的營銷手段，以及獨一無二的全平臺支持，最大化覆蓋公眾，并在互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷收入方面獨占鰲頭。可以說，騰訊已成為“體育營銷的第一平臺”。

騰訊體育運營總經(jīng)理趙國臣在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，購買版權(quán)并不是單純以回報為核心，而主要考量的是用戶需求價值，我們會更多從用戶的角度去考慮，做出更多專業(yè)的內(nèi)容，這才是吸引用戶的最好手段。而頭部內(nèi)容本身就具備商業(yè)價值。對于騰訊奧運來說，版權(quán)變現(xiàn)只是一部分，同時還有很多變現(xiàn)方式。

在騰訊奧運項目的總體收益中，視頻、直播等自制節(jié)目，收益占比遠大于賽事直播。變現(xiàn)渠道主要以贊助和廣告為主，目前騰訊奧運的廣告主已經(jīng)達到42家，商業(yè)收益在賽前就超過投入，實現(xiàn)盈利。

趙國臣透露，商業(yè)合作的達成，30%在去年就已實現(xiàn)，60%在今年上半年，還有少部分還在陸續(xù)進行。

當然，就像大考中有落榜、有提名一樣，并非所有的品牌都能在奧運營銷里獲利，特別是依靠贊助這樣的單點效應(yīng)，即使品牌能夠進入奧運賽場，也無法占領(lǐng)受眾心智。如何進入大眾的生活場景，在互動中與消費者實現(xiàn)溝通，是這場營銷戰(zhàn)脫穎而出的關(guān)鍵所在。

正是看到體育營銷當中這樣的趨勢，騰訊早在今年4月推出的“跑向里約”就順利將奧運精神和體育場景植入到消費者的生活中。趙國臣透露，在奧運開幕之前，參加活動的用戶數(shù)量，其步數(shù)總數(shù)達到千億。在商業(yè)合作上，這個策劃得到了一汽-大眾奧迪、伊利的支持，投放廣告收入加起來超過1億元。

私人訂制解說員出現(xiàn)

所謂眾口難調(diào)，放到觀看賽事直播上多少也有類似的體驗，比如是否喜歡某個解說員的風格。如果是機器人解說呢，體驗會不會不一樣？就好像用地圖APP，我們會選一個自己喜歡的語音包。

篇3

從王思聰創(chuàng)立的熊貓TV、360周鴻祎力捧的花椒、異軍突起的映客，到把直播上升到戰(zhàn)略層面的陌陌，再到投資過龍珠和斗魚并將這些規(guī)劃到自己企鵝直播中去的巨頭騰訊，以及最近剛剛上線了淘寶直播的阿里……還有不斷地巨頭在入局。

在每個視頻網(wǎng)站背后，其實都藏著一條“生產(chǎn)線”，它們由平臺、舉薦人、孵化公司、投資人組成。一個個普通人，期望通過這條生產(chǎn)線，成為第二個Papi醬。最終，平臺、資本人將一同受益。

錢江晚報記者采訪了每個環(huán)節(jié)上的代表，為大家揭秘一名網(wǎng)紅的誕生過程。

平臺：

零門檻當主播

收入靠人氣

5月，手機淘寶正式推出“淘寶直播”平臺，入駐主播超過1000名。相關(guān)負責人為記者解答如何成為主播。

問：對平臺來說，主播入駐需要條件嗎？

答：有實名認證的淘寶賬號，提供基本信息及上傳一個真實體現(xiàn)個人形象和技能的視頻，審核通過即可。相當于零門檻。

問：主播如何在平臺上獲得收益？

答：淘寶直播平臺上的主播收入來源主要有兩類，廣告?zhèn)蚪鹋c店鋪銷售。廣告?zhèn)蚪鹗侵钢鞑ピ谥辈ミ^程中，依據(jù)自身經(jīng)驗分享商品，如能對用戶購物形成指引或達成商家推廣任務(wù)，主播可獲得推廣傭金；另外，淘寶直播獨家建立了一套“邊看邊買”體系，主播們在直播中，就可以直接推薦消費者購買自家店鋪相關(guān)商品，完成銷售變現(xiàn)。

由于還在扶持階段，淘寶直播平臺還未參與分成。接下去，還會推進主播激勵機制，根據(jù)主播內(nèi)容質(zhì)量和用戶互動效果，按月獲得平臺獎勵。

而在其他平臺，收益大多是基本工資＋網(wǎng)絡(luò)禮物變現(xiàn)＋廣告提成。

網(wǎng)紅舉薦：

舉薦一個網(wǎng)紅

可賺5000元

網(wǎng)紅舉薦人分為兩類：一是從社會上尋找資源，推薦其成為主播；另一類是從直播平臺上選取認為有潛力進行下一步孵化的主播，給網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，或者叫孵化公司。小周就是扎根成都的一名網(wǎng)紅舉薦人。

問：怎么挖掘和前期培養(yǎng)主播？

答：在眾高校和社會上尋找合適人選，推薦其進入視頻直播公司做直播，先通過電臺主持人做線下培訓，教其直播過程中如何與粉絲互動以及留住粉絲。試播期一周后，就可正式簽約平臺。新平臺一般工資100元/天，好些的200元/天。

問：怎么推薦主播？網(wǎng)紅舉薦人的收入來源是什么？

答：剛開始只能稱其為直播人員，等人氣積累到一定程度后，平臺會將其作為主播輸出給孵化公司。他們對主播的要求是：有一定知名度，愿意獨家簽約；每月直播互動頻次分10/15/20次，每次是一天一小時；每月收入可按保底工資結(jié)算，也可以按直播收益分成。公司給舉薦人的獎勵是，一次5000～10000元，每月5%～10%分成獎勵。

網(wǎng)紅孵化公司：

孵化一個網(wǎng)紅

至少10人團隊

搶先娛樂是一家網(wǎng)紅孵化公司。創(chuàng)始人李長燦介紹，目前網(wǎng)紅類型分為5種，即電商網(wǎng)紅＝網(wǎng)紅＋自制＋供應(yīng)鏈；行業(yè)網(wǎng)紅＝專業(yè)能力＋個人魅力；主播網(wǎng)紅＝美色＋即時互動；大眾網(wǎng)紅＝網(wǎng)絡(luò)文化＋原創(chuàng)內(nèi)容；創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅＝IP＋運營能力。他們孵化的網(wǎng)紅主要集中在行業(yè)網(wǎng)紅、主播網(wǎng)紅、大眾網(wǎng)紅和創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅上。

問：孵化公司比較喜歡怎樣的網(wǎng)紅？

答：這個網(wǎng)紅得有一定的粉絲基礎(chǔ)，大概是10萬以上粉絲。簽約前，會有一個觀察期，因為一些“偽網(wǎng)紅”利用僵尸粉偽裝。因為，孵化是幫已有網(wǎng)紅資質(zhì)的人，完成從量變到量變兼質(zhì)變的過程。

問：孵化一個網(wǎng)紅的成本大概需要多少？怎樣才算孵化成功？

答：孵化網(wǎng)紅投入巨大，且風險未知。目前資本盯上了網(wǎng)紅，是好事也增加了風險，越來越多的人想進來撈錢。

一個網(wǎng)紅的標配團隊至少10人，包括1個服裝主管、3個設(shè)計師、2個助理、1個化妝、2個攝像、1個新媒體運營，一年下來至少需要投入成本200萬元。一般培養(yǎng)一個網(wǎng)紅三個月不盈利就會放棄。

問：孵化過程中，涉及到合作項目的，公司與網(wǎng)紅是怎樣的分成方式？

答：項目合作大部分是“網(wǎng)紅+電商”的模式。目前網(wǎng)紅與孵化器公司的合作模式一般是三種：孵化器出資，網(wǎng)紅出力，網(wǎng)紅拿10%～20%銷售額；網(wǎng)紅出資，孵化器提業(yè)鏈和店鋪運營服務(wù)，孵化器拿10%～30%的銷售提成；網(wǎng)紅、孵化器共同出資，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅一般會按底薪+利潤分成。

搶先娛樂的合作分簽約和收費兩種，我們會為簽約網(wǎng)紅進行免費包裝推廣以及社交媒體賬號的維護，后期與其進行利潤分成。非簽約網(wǎng)紅則需要自己付費給公司，進行形象和知名度的打造，后期網(wǎng)紅孵化器不參與利潤分成。

投資人：

吸引投資人

條件有四

紫牛基金創(chuàng)始合伙人張泉靈是Papi醬首場拍賣的現(xiàn)場主持。作為投資人的她接受了記者的采訪。

問：為什么一個視頻網(wǎng)紅可以拍出如此高的廣告價？

答：這其實是占一個歷史時點，影響力會持續(xù)擴散，這個勢能才是值錢的原因所在。

問：Papi醬模式是否可復制？

答：至少這樣的拍賣會我想是很難復制的，可能未來會出現(xiàn)一個聚集了很多網(wǎng)紅流量的平臺，來獲得網(wǎng)紅的經(jīng)紀公司，來拍賣他旗下的所有網(wǎng)紅廣告的流量或者廣告招標會。

篇4

但不管將來如何變化，對于廣播媒體來說，必須依循自己不可替代的核心資源進行適應(yīng)性調(diào)整。廣播媒體最大的優(yōu)勢就是對于聲音的積蓄、處理和營銷，這是廣播媒體進入與“視頻產(chǎn)業(yè)”相對應(yīng)的“音頻產(chǎn)業(yè)”的本錢，這個市場空間廣播媒體完全可以有所作為。面對滾滾而來的新媒體浪潮，只要廣播媒體牢牢握住核心的聲音內(nèi)容，積極駕馭高科技之軀殼，與更多的媒體資源進行競合，獲取全新的渠道、受眾、數(shù)據(jù)、內(nèi)容及延伸、營銷資源，開拓新的發(fā)展領(lǐng)域和陣地，就不僅能夠在媒體競爭中應(yīng)付自如，甚至可以所向披靡。

當然，我們也必須認識到，無論何時，媒體本身都是自身發(fā)展的主導者。歸根結(jié)底，廣播的受眾是廣播永遠的生命線；出眾的節(jié)目內(nèi)容，是在競爭中勝出的一張永遠的王牌。廣播媒體在內(nèi)容生產(chǎn)、信息傳播、精準營銷等方面要牢牢把握自身的獨特優(yōu)勢，不迷失、不盲從，堅持自身的主導地位和主體視角，以緊扣和突出媒體戰(zhàn)略定位為指導，在戰(zhàn)術(shù)上從渠道建設(shè)、用戶挖掘和維系、內(nèi)容生產(chǎn)和延伸、大數(shù)據(jù)精準營銷等方面主動出擊。

廣播的出路在于數(shù)字化，這已經(jīng)是廣播經(jīng)營者的一個共識。無論是廣播內(nèi)容本身的數(shù)字化，還是在數(shù)字化之后開展的包括聲音產(chǎn)品變現(xiàn)在內(nèi)的多種增值服眨廣播電臺均在積極推進。廣播電臺正在成為聲音數(shù)據(jù)庫、內(nèi)容提供商、服務(wù)應(yīng)用平臺，從而在傳統(tǒng)廣播基礎(chǔ)上打造內(nèi)容和渠道交融的、可以實現(xiàn)價值增值的全新廣播運營模式。這種全新的廣播運營模式既包括從節(jié)目創(chuàng)意、內(nèi)容生產(chǎn)、廣告創(chuàng)收到受眾接收，可以實現(xiàn)價值增值的內(nèi)容價值增收模式；也包括通過網(wǎng)絡(luò)、手機、移動客戶端等新興傳播渠道，為客戶定制個性化創(chuàng)意服務(wù)、與用戶互動的渠道價值增收模式。電臺為用戶搭建制作、上傳和分享平臺，成為海量音頻節(jié)目生產(chǎn)基地，用戶可選擇、收藏、點播節(jié)目；廣播電臺有直播、回放節(jié)目數(shù)據(jù)庫，用戶可以自由定制，近乎搭建了一個“私人電臺”。有的電臺甚至研制可穿戴的體驗式廣播，將廣播收聽點播、健康監(jiān)測、聽眾互動、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品營銷、購買支付等集成到一起。北美和歐洲的一些廣播電臺則開始與旅游景區(qū)合作，在景區(qū)為游客配備廣播終端，當旅游者踏進景區(qū)，廣播終端便自動根據(jù)地理位置推送廣播內(nèi)容和服務(wù)。

采用虛擬現(xiàn)實、導航定位、數(shù)字地圖和推送等新技術(shù)構(gòu)建聲音場景，一定是未來廣播的發(fā)展趨勢。圍繞用戶需求來考慮和設(shè)計內(nèi)容或服務(wù)，讓用戶置身于聲音場景中，通過虛擬角色體驗，引起注意力，加強對服務(wù)的認知，喚起情感投入，實現(xiàn)聲音互動營銷，產(chǎn)生市場價值。基于這種創(chuàng)意設(shè)計體驗產(chǎn)品和服務(wù)，音頻體驗經(jīng)濟有待被廣播電臺進一步開發(fā)。也只有這樣才能真正實現(xiàn)有意義的創(chuàng)新廣播媒體運營模式，走上廣播媒體二次崛起、持續(xù)發(fā)展的新征程。

篇5

其次，出版社構(gòu)建社群使得用戶與用戶、用戶與出版社之間通過知識分享、情感交流保持著極強的黏性與大規(guī)模的互動，從而讓用戶的社交關(guān)系進行沉淀，知識產(chǎn)品進行了捆綁融合，擴大了知識產(chǎn)品的影響力，促進內(nèi)容傳播，降低用戶對出版社的信任成本，提高了服務(wù)品質(zhì)。

任何優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都應(yīng)多元化運營，出版社站在作者的角度，不能局限于出版社本身，以經(jīng)紀人的身份，利用作者資源進行人格化品牌開發(fā)，將內(nèi)容價值延伸到影視、游戲、動漫、文化體驗等領(lǐng)域，創(chuàng)造更多變現(xiàn)機會，如2017年大火的《三生三世十里桃花》，不僅被拍成電視劇、電影搬上熒幕，阿里影業(yè)還通過大數(shù)據(jù)分析，選擇出對應(yīng)的精準受眾人群，將IP內(nèi)容滲透到衍生品，在天貓進行銷售，其衍生品覆蓋家居，智能科技，數(shù)碼3C，潮品，美妝，服飾，家紡等全品類，賺取3億人民幣。出版社不妨根據(jù)內(nèi)容特點，突破行業(yè)限制，全產(chǎn)業(yè)鏈運營IP。

方軍認為，出版機構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)知識服務(wù)業(yè)務(wù)，應(yīng)善用市場上已有的成熟工具，深入地研究現(xiàn)有工具的優(yōu)點，去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)知識付費浪潮，而不是閉門造車。

有聲書版權(quán)合作。出版社利用海量版權(quán)資源優(yōu)勢，對于渴望在數(shù)字時代轉(zhuǎn)型的出版社來說，如何將手中版權(quán)資源運用互聯(lián)網(wǎng)平臺分銷從而帶來收益成為要首要問題。喜馬拉雅FM 擁有2.8億的用戶，成為出版社版權(quán)內(nèi)容分銷的出口，在喜馬拉雅FM借由《好好說話》進入付費時代之后，出版社與音頻平臺簽訂版權(quán)合作協(xié)議，以精品付費方式實現(xiàn)經(jīng)濟效益。2016年，喜馬拉雅FM攜手中信出版社、中南出版?zhèn)髅郊瘓F、果麥文化簽約有聲書出版合作協(xié)議 。

圖書發(fā)行合作。傳統(tǒng)出版社可與日益壯大的知乎、得到等知識付費平臺進行合作，探索圖書出版與發(fā)行模式。例如前不久中信出版社與知乎合作的《我們?nèi)绾巫叩浇裉欤褐厮苁澜绲?項創(chuàng)新》一書，在知乎書店獨家首發(fā)，用戶不僅能在知乎書店購買、評論本書，還可在知乎問答、知乎Live與專業(yè)領(lǐng)域用戶就書中內(nèi)容進行全方位探討。

知識內(nèi)容出版合作。知識付費平臺擁有權(quán)威、專業(yè)的頭部作者，除了在平臺開設(shè)課程外，憑借大V的人格魅力與粉絲經(jīng)濟，還有將精選知識內(nèi)容擴展成書的需求。出版社可與平臺進行合作，與平臺一起策劃、打磨內(nèi)容，將專欄作者的知識精華打造成優(yōu)秀的書籍，拓展紙質(zhì)書版權(quán)。如得到APP與中信出版社合作吳軍的《見識：那些被命運垂青的人的思維方式》，與電子工業(yè)出版社合作的李笑來的《財富自由之路》，即將開售。

篇6

與早幾年通過網(wǎng)絡(luò)紅起來的“芙蓉姐姐”“鳳姐”等紅人靠出丑和搏出位走紅相比，近幾年出現(xiàn)的“網(wǎng)紅”成為了他們的進階版，被稱為“網(wǎng)紅2.0時代”。與第一代網(wǎng)紅不同，由時尚達人、段子手、主播等構(gòu)成的“網(wǎng)紅2.0”，不僅要拼顏值，還要拼才華，他們有獨特的風格定位，通過美拍、直播、短視頻獲取粉絲，將商業(yè)形式從“線下”搬到“線上”，通過粉絲買單、商家投放廣告獲得收益，形成“網(wǎng)紅經(jīng)濟”概念。

近日，在所謂的“新媒體營銷史上的第一大事件”的Papi醬招商會上，Papi醬的單條視頻廣告賣出了2200萬元的價格，引起巨大關(guān)注。因而針對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一熱門話題，電商門戶、國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)正式推出了“網(wǎng)絡(luò)紅人進入2.0時代催生‘網(wǎng)紅經(jīng)濟’”頻道(100ec.cn/zt/wh/)，其中包含干貨篇、人物篇及動態(tài)篇。

據(jù)悉，該頻道涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅平臺、人物、動態(tài)、行業(yè)干貨等內(nèi)容，對互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅行業(yè)進行了全面地新聞報道、觀點匯總、研究分析，把握眼下互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅這一熱點，是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅資訊、研究平臺。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心了解到，以雪梨、張大奕、趙大喜、潘雨潤、林小宅為代表的淘寶網(wǎng)紅，以papi醬、咪蒙、羅振宇、王尼瑪、馬睿、穆雅斕、二更食堂為代表的內(nèi)容網(wǎng)紅，以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、鳳姐為代表的事件網(wǎng)紅，以王思聰、艾克里里、同道大叔、叫獸易小星、留幾手、使徒子為代表的微博網(wǎng)紅，以黃燦燦、陳都靈、南笙、王柳雯、清為代表的顏值網(wǎng)紅，以Miss韓懿瑩、皇族White、小倉carry、若風為代表的電競網(wǎng)紅，不僅拼顏值還要靠才華，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟的”催生之下，逐步迎來自媒體的黃金時期。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”正在成為一種時尚，成為許多年輕人追求的目標。“網(wǎng)紅”的真正價值，是努力提高自身的內(nèi)涵和本領(lǐng)，讓自己具有與眾不同的地方，有高出別人的技能。網(wǎng)紅”需要創(chuàng)新，需要尋找到別人所不具有的東西，尋找到資本能夠嗅到的投資價值。

網(wǎng)紅指數(shù)瘋狂飆漲，未來的一種趨勢是網(wǎng)紅+影視娛樂，明星將網(wǎng)紅化，網(wǎng)紅將娛樂影視化。互聯(lián)網(wǎng)+娛樂時代，明星的跨界，網(wǎng)紅的融資，引爆了超級IP的流行。據(jù)了解，此前還推出了“中國互聯(lián)網(wǎng)+明星匯”頻道(100ec.cn/zt/mxh/) ，分享明星操刀跨界互聯(lián)網(wǎng)的最新動態(tài)，全面剖析明星“觸電”互聯(lián)網(wǎng)的背后，探討明星究竟該如何“+”互聯(lián)網(wǎng)的原創(chuàng)干貨。

主任、國內(nèi)首部《互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)風口》作者曹磊認為，“網(wǎng)紅模式”要想成為投資的風口，一般要具備幾個要素：首先，粉絲要具備一定的量；其次，這些粉絲要有規(guī)模化變現(xiàn)的能力；再次，要符合當前的法律法規(guī)，最后，網(wǎng)紅變現(xiàn)的模式要具備可持續(xù)性。

網(wǎng)紅經(jīng)濟是“曇花一現(xiàn)”，還是會“成為下一個風口”？主任曹磊表示，兩者并不分裂。以papi醬為例，說明網(wǎng)紅經(jīng)濟投資的風已經(jīng)來了。而且“紅人經(jīng)濟”一直伴隨著人類存在，從古至今，從國外到國內(nèi)。“網(wǎng)紅經(jīng)濟”無非是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進一步擴散了紅的范圍、速度。

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關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)；電子商務(wù)；新媒體；嵌入

我國電商發(fā)展從萌芽初期到目前為止已歷時20余年，傳統(tǒng)電子商務(wù)體系和盈利模式已經(jīng)接近成熟，現(xiàn)如今訪問電商平臺的新用戶以及用戶平均消費額增加緩慢，電商企業(yè)單靠以人口紅利堆積起的成交量難以繼續(xù)實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長。近幾年，新媒體社交平臺快速發(fā)展并迅速吸引用戶，新媒體社交平臺的出現(xiàn)使傳統(tǒng)電子商務(wù)商業(yè)模式受到明顯沖擊，傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺快速發(fā)展并迅速吸引用戶的情況下，不得不將注意力轉(zhuǎn)至新媒體社交平臺上，改變其商業(yè)運營模式。新媒體平臺的出現(xiàn)增加了傳統(tǒng)電子商務(wù)的發(fā)展空間和可能性。從大的方面來看，新媒體社交平臺與傳統(tǒng)電子商務(wù)的結(jié)合，很好地實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)電商的整合，這種結(jié)合既是日前比較新穎的商業(yè)模式，也是促進傳統(tǒng)電子商務(wù)快速發(fā)展，突破瓶頸期的重要模式。傳統(tǒng)電子商務(wù)借助新媒體的優(yōu)勢，更好地拉近了商戶與消費者之間的距離，有利于傳統(tǒng)電子商務(wù)相關(guān)商家和企業(yè)對市場更深層次的分析，有利于整體經(jīng)濟的發(fā)展。從小的方面來看，新媒體社交平臺與傳統(tǒng)電子商務(wù)的結(jié)合，可以改進傳統(tǒng)電子商務(wù)模式中存在的不足，使得電子商務(wù)發(fā)展多元化，使得廠家銷售、顧客集合為一個整體，實現(xiàn)精準營銷。傳統(tǒng)電子商務(wù)和新媒體社交平臺的融合成為必然，兩者的結(jié)合是一個互利的過程。但是從傳統(tǒng)電子商務(wù)和新媒體社交平臺的結(jié)合到傳統(tǒng)電子商務(wù)和新媒體的融合還需要一個過程。如何對新媒體平臺進行有效應(yīng)用，使電子商務(wù)的市場開辟得到推進，是需要思考的問題。

傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入模式

新媒體社交平臺的出現(xiàn)以及快速發(fā)展給傳統(tǒng)電子商務(wù)的發(fā)展帶去了機會，傳統(tǒng)電子商務(wù)可以通過嵌入進行引流實現(xiàn)精準營銷，新媒體社交平臺也可借助傳統(tǒng)電子商務(wù)的嵌入實現(xiàn)變現(xiàn)。目前傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入模式總體可以分為鏈接第三方購物平臺和自建小店兩種模式。（一）自建小店。電子商務(wù)與社交媒體的結(jié)合是個互利的過程，早先的微信、微博等平臺與電子商務(wù)的結(jié)合，實現(xiàn)了社交平臺的流量變現(xiàn)以及推動了電子商務(wù)的發(fā)展。新媒體社交平臺的出現(xiàn)，比如：抖音、快手等，更是給兩者的結(jié)合帶去了機會。受眾廣泛、社會化特征明顯以及精準推送等特點，使得傳統(tǒng)電子商務(wù)商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體社交平臺，而新媒體社交平臺也給傳統(tǒng)電子商務(wù)的嵌入提供了可能和渠道，像設(shè)置平臺開店渠道，設(shè)定開店規(guī)則和條件，推出相應(yīng)的開店教學和專業(yè)扶持，比如抖音上的新人培訓、抖音電商大學等，里面有詳細的開店流程、扶持政策、引流技巧等，這些給傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入提供了支持，給商家提供了方向。可以看出，最初的嵌入模式，大部分商家都選擇在新媒體社交平臺自建小店，滿足開通小店的資格后，商家即可開通小店，在平臺上進行商品的營銷。從抖音、快手等新媒體平臺的發(fā)展以及平臺內(nèi)容的變化中就可以看出，平臺從最初的分享式、交流式的社交性平臺到傳統(tǒng)電子商務(wù)嵌入后的變化。目前，新媒體社交平臺對于平臺本身的店鋪缺乏比較規(guī)范的監(jiān)督機制，還是處于邊發(fā)展邊完善的階段。對于已經(jīng)開通小店的一些商家還是缺少相應(yīng)的經(jīng)驗，而且不難發(fā)現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)上店鋪，比如淘寶、京東，一部分小店營銷的商品種類太多，從食品到衣服，從鞋子到飾品，這也歸咎于傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入中的網(wǎng)紅效應(yīng)，積累一定量的人氣的博主普遍選擇大量帶貨，所以小店里的商品更新太快，從上架到下架可能就經(jīng)過一天，所以消費者沒有可以參考的買家評論，加上小店商家的售前、售后服務(wù)保障也是個問號，這也是為什么大多數(shù)消費者不愿意選擇小店購買的原因。（二）鏈接第三方購物平臺。相比于自建小店，鏈接第三方購物平臺相對來說可靠性以及大眾的接受性更強，對于傳統(tǒng)電子商務(wù)的商家來說也能快速適應(yīng)，因為相比于自建小店，傳統(tǒng)電子商務(wù)的商家已經(jīng)擁有了相應(yīng)的經(jīng)驗和資質(zhì)，直接通過鏈接直接將消費者引流進行變現(xiàn)，成本更低。而傳統(tǒng)電商的店鋪信息以及以往商品評價也可以給消費者作為參考，提高變現(xiàn)效率，而線上購物平臺，比如淘寶、京東等，不管是從商品、平臺監(jiān)管還是物流配送等方面，都趨于成熟，新媒體社交平臺的出現(xiàn)給傳統(tǒng)電子商務(wù)的商家?guī)_擊的同時也帶去了機會。新媒體社交平臺受眾廣以及精準營銷等特點，促使傳統(tǒng)電子商務(wù)的商家不得不把注意力轉(zhuǎn)移到新媒體社交平臺上來。傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟加上新媒體社交平臺的快速崛起，使得兩者結(jié)合成為必然，如果兩者撇開任何一者可能都達不到較好的效果。新媒體社交平臺從最初的社交性分享平臺到給傳統(tǒng)線上店鋪提供嵌入渠道也證明了兩者融合的必然性。新媒體社交平臺給第三方購平臺的嵌入提供了具體的途徑，從新媒體社交平臺中可以將淘寶、京東、拼多多等購物平臺的商品直接添加到平臺的商品櫥窗中進行營銷。營銷過程中的商品鏈接可以直接將消費者引入店鋪，比如淘寶、京東店鋪，商家可以通過新媒體社交平臺直接鏈接到店鋪，由此消費者也可以清楚地看到相關(guān)店鋪的信譽和相關(guān)商品的買家評論，幫助消費者作出判斷，實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。比如抖音、快手短視頻中的“視頻同款”“商品鏈接”，點擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的第三方店鋪。

傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入建議

。

（一）有效利用新媒體，實現(xiàn)精準營銷傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入不能簡單地相加即可，如何有效地利用新媒體社交平臺實現(xiàn)有效的嵌入是傳統(tǒng)電子商務(wù)相關(guān)商家必須面對的問題。清楚新媒體社交平臺的運作機制之后，傳統(tǒng)電子商務(wù)商家要合理利用好新媒體社交平臺受眾廣泛性以及社會性的特點，深挖多元化的用戶需求，而不是還把注意力放在用戶增長、人口紅利上，要實現(xiàn)將注意力從提升用戶增量到存量的轉(zhuǎn)變。目前，互聯(lián)網(wǎng)市場的馬太效應(yīng)明顯，大部分的市場都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭劃分，用戶下沉或?qū)⒊蔀樾乱惠啺l(fā)展趨勢，傳統(tǒng)電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷理念，由流量為王向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)換。有效利用新媒體，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)按消費者需求進行營銷信息的精準投放。精準營銷不僅可以節(jié)省消費者的時間，更好地滿足消費者的需求，提高顧客忠誠度，對于企業(yè)來說也能夠節(jié)省資源，節(jié)約營銷成本，實現(xiàn)雙贏。（二）做好產(chǎn)品口碑，完善服務(wù)。新媒體社交平臺的快速發(fā)展有利于傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展的推動，但是嵌入的過程不是僅將新媒體社交平臺作為流量的引入口。嵌入的初期，新媒體社交平臺相應(yīng)的規(guī)范以及機制還不是很健全，很多商家沒有立足根本，比如主播帶貨，不嚴格篩選產(chǎn)品，不把控產(chǎn)品質(zhì)量，只要廠家給相應(yīng)的費用，就進行直播帶貨。結(jié)果可想而知，只能獲取短期的利潤，失去的卻是消費者的信任。嵌入本身就不是容易的事情，作為商家更應(yīng)該做好產(chǎn)品口碑，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，利用平臺社會性的特點更好地服務(wù)消費者。完善相應(yīng)的售前、售中、售后服務(wù)，給消費者提供反映問題的渠道，在出現(xiàn)問題時及時合理地解決。相較于傳統(tǒng)的電商發(fā)展，在新媒體社交平臺的嵌入增強了交互性，還原產(chǎn)品的實際情況的同時，實現(xiàn)商家和消費者同步交流，信息溝通及時、深入、有效。利用好新媒體社交平臺的交互性和裂變性，站在消費者的角度，才能實現(xiàn)顧客滿意，提高顧客忠誠度。做好產(chǎn)品口碑，樹立商家鮮明形象，實現(xiàn)裂變式傳播，根據(jù)消費者反映的問題，及時作出調(diào)整和改進。（三）建立平臺監(jiān)督機制，實施監(jiān)管。新媒體社交平臺在發(fā)展的過程中也在不斷地完善，尤其是傳統(tǒng)電子商務(wù)嵌入過程中出現(xiàn)的一系列問題，平臺也在尋找建立有效的解決方案和機制。平臺本身對于傳統(tǒng)電子商務(wù)商家的嵌入要建立嚴格的審核機制，雖然低門檻造就了不錯的成績，給一些商家提供了機會，但是隨之而來的是“假貨”“不合格品”等問題。長時間如此會導致消費者對平臺的不信任，那么嵌入也沒辦法有效地進行下去。平臺應(yīng)建立相應(yīng)的審核和監(jiān)督機制，對于一些違規(guī)和侵犯消費者權(quán)益的商家嚴厲打擊。比如對商家進行資格審核、對于一些小的商家設(shè)置考察期等。同時設(shè)置有效的投訴渠道，對于消費者的投訴積極核實并處理。

從早期微信和電商結(jié)合的這種社交平臺加電商的模式，到現(xiàn)在新媒體社交平臺的快速發(fā)展，傳統(tǒng)電子商務(wù)的快速嵌入，社交加電商的模式屢試不爽。低門檻、易操作、社交性等特點給電子商務(wù)的發(fā)展添加了動力的同時也暴露出很多問題。而對于傳統(tǒng)電子商務(wù)在新媒體社交平臺的嵌入，對于傳統(tǒng)電子商務(wù)來說是實現(xiàn)從人口紅利到經(jīng)用戶轉(zhuǎn)變的好機會。對于新媒體社交平臺來說，是實現(xiàn)流量變現(xiàn)的好渠道。兩者的結(jié)合是必然的，但是從結(jié)合到相融兩者需要做的改變還有很多。立足于根本，深挖消費者需求，完善服務(wù)體系，平臺建立嚴格的審核和監(jiān)督機制才能使得兩者長久發(fā)展。通訊作者：張帥兵。

參考文獻

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一、移動營銷的“平臺”有什么變化?

這里的“平臺”指的不僅僅是單一的應(yīng)用平臺，也包括對于營銷決策者來講，某個維度上可以整合使用的資源集合。2015年移動營銷的主戰(zhàn)場，主要是圍繞著這5個主要的平臺展開的：

1、微信平臺

2015年微信平臺整體上在培養(yǎng)內(nèi)容生態(tài)和企業(yè)號上下了不少功夫，一方面是直接促成了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個風潮，另一方面也顯現(xiàn)了對B2B市場的想象力和企圖心。但是我覺得，微信在支撐營銷的體系構(gòu)建上顯得投入不足。

朋友圈廣告從年初的數(shù)百萬起投，到此時的5萬自助起投，的確提升了客戶數(shù)量。但是在廣告頻率、廣告展現(xiàn)形式的控制上，很難滿足廣告主持續(xù)性的營銷需求。從數(shù)據(jù)定向能力和數(shù)據(jù)開放能力的角度來看，情況就更加讓人失望了。所有的數(shù)據(jù)挖掘加工對企業(yè)來說是一個黑箱，只能看到結(jié)果，沒有任何能夠給企業(yè)主使用他們對消費者行為理解的洞察、甚至是自有數(shù)據(jù)結(jié)合的空間。

廣點通在微信生態(tài)里的廣告形式基本一年沒有任何變化。整體作為廣告平臺來說，創(chuàng)新的價值挖掘略顯不足，當然這可能符合微信團隊自身對于營銷價值的態(tài)度，但是從微信平臺在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中的重要性來看，這方面的滯后的確令人遺憾。并且對標Facebook 的發(fā)展來看，我個人不覺得廣告和營銷價值是微信可以長期忽略的商業(yè)模式。

當然整體上微信服務(wù)號生態(tài)中還是產(chǎn)生了大量的創(chuàng)新空間，從營銷的角度來看，微信現(xiàn)在是中國到達率和打開率最高的數(shù)字渠道，和傳統(tǒng)CRM的結(jié)合在2015年呈現(xiàn)了壓倒性的趨勢。時趣的客戶中有相當一部分把CRM的自動化營銷和管理與微信進行了深度的整合，整合之后帶來的價值也是驚人的，深度整合會帶來大量的IT工作，需要專業(yè)化的軟件平臺作為基礎(chǔ)。時趣2015年在微信渠道上投入資源最大的客戶，實際支出過千萬元人民幣，但是實現(xiàn)了有效的對百萬規(guī)模消費者的自動化、個性化和數(shù)據(jù)化的管理，推動了企業(yè)商業(yè)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)上的實現(xiàn)和轉(zhuǎn)型。

2、新浪微博

作為常年來的新浪微博堅定的看好者(參看過去三年的文章，即便在新浪微博被看衰壓力最大的14年底15年初)，我繼續(xù)堅持看好。2015年新浪微博也終于日活超越1 億用戶，用持續(xù)三年的活躍度和營收增長，終于換來了主流商業(yè)媒體和部分一線客戶的一些重新認可。

我持續(xù)看好微博的原因非常簡單：1)在創(chuàng)造內(nèi)容的門檻、內(nèi)容的流動性和內(nèi)容的豐富程度上，目前沒有任何社交媒體平臺可以接近新浪微博;2)新浪微博平臺事實上是數(shù)據(jù)開放度、標簽數(shù)據(jù)豐富度和深度使用能力中國最好的平臺，在這方面遠遠領(lǐng)先微信，充分代表了先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向。

當其他大大小小的平臺還在因為對開放的無知和恐懼，而在數(shù)據(jù)開放和商業(yè)化探索上躑躅前行的時候，新浪微博商業(yè)化的層次和深度已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，這使得新浪微博事實上在扮演孵化新的垂直的社交平臺的角色：秒拍、小咖秀、粉絲通、WAX等一系列創(chuàng)新使得新浪微博的戰(zhàn)略價值和競爭力會繼續(xù)持續(xù)下去相當一段時間。

另一個新浪微博的價值表現(xiàn)，是新浪微博的信息流與數(shù)據(jù)定向能力的廣告轉(zhuǎn)化能力，從客戶類型和平均轉(zhuǎn)化效果上來看，都可以毋庸置疑的排在幾個平臺之首。我這幾年遇到“新浪微博黑”的人都會這么解釋：你可以不相信活躍度數(shù)據(jù)，你可以以你身邊的人的使用習慣為判斷依據(jù)，但是你要理解，廣告主的增長和持續(xù)投放的數(shù)據(jù)是客觀的。沒人不尊重自己的預算，你可以懷疑平臺，但是不要懷疑同行的智商。

3、Hero APP廣告資源

除了微博和微信之外，今日頭條、陌陌等垂直平臺，也在2015年進一步完善自己的廣告投放體系，然而廣告主目前更看重的這些Hero APP的所謂Hero資源，包括各種開機畫面、主要廣告banner。這些資源基本按天售賣，品牌廣告主因為其資源的確定性和覆蓋量，投入了大量預算。

4、移動DSP

移動DSP是2015年資本追逐的熱點，程序化購買的確正在形成一個新興的廣告投放平臺。目前的挑戰(zhàn)是移動DSP接入的流量質(zhì)量并不令人滿意，數(shù)據(jù)定向能力實現(xiàn)難度也頗大。但是從長期發(fā)展的角度來看，依然看好。

5、從Banner到原生的移動廣告聯(lián)盟

其實在2015年移動廣告聯(lián)盟還在持續(xù)的進化，過去以“Banner +長尾流量”的打法，已經(jīng)逐步被市場認知為移動廣告的初級形態(tài)，更高級的形態(tài)是“信息流原生廣告+ 頭部/腰部媒體”的新興移動廣告聯(lián)盟。當優(yōu)質(zhì)資源不愿意進入RTB交易所時，各種網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和延展變形的私有交易會在2016年更加受到廣告主的青睞。

今天當我們在說“移動營銷”的時候，以上是我認為必須要考慮的5個特別的“移動平臺”。當然，像視頻、搜索、電商，也都是移動端上流量巨大的平臺，但是，因為這幾個平臺的營銷邏輯其實和PC上的邏輯一脈相承，因此某種程度上可以不把它們算成“移動平臺”。另外，一批以社交賬戶的流量分發(fā)為商業(yè)模式的公司，也其實是不可忽視的營銷資源渠道，但是因為資源雷同、交易難以實現(xiàn)標準化和程序化，暫時我覺得還很難說哪家已經(jīng)能夠成為平臺的代表或者必須選擇的渠道。最后，應(yīng)用商店作為APP營銷的重要渠道，毋庸置疑。但是因為服務(wù)客戶類型單一，因此也不列為平臺性的移動營銷資源。

二、移動流量模式的變化?

除了購買硬廣之外，移動營銷的魅力在于獲取低成本流量的模式一直在不停的進行創(chuàng)新，這部分的探索往往會帶來現(xiàn)象級的成功和成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

移動上的流量在哪?或者說，花錢少、產(chǎn)出大的流量在哪?這個問題不僅僅是營銷者感興趣的，也是各種創(chuàng)新型的媒體、創(chuàng)業(yè)公司所日夜思考的。在我看來，2015移動環(huán)境中的創(chuàng)新流量來源，有以下三種：

1、情緒/熱點流量

所謂情緒或熱點流量，指的是當社交網(wǎng)絡(luò)上，一件事情或者其所代表的情緒，在傳播量達到一個臨界值時，會進一步放大成為一個流量黑洞，形成刷屏效應(yīng)，席卷所有人的注意力，最終自動形成巨大的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量和討論量。

舉兩個例子：一個是新浪微博的熱點話題排行榜。這個榜已經(jīng)半商業(yè)化了，它的核心價值就在于，一個參與基礎(chǔ)不差的話題，一旦上榜，會持續(xù)產(chǎn)生更大的自傳播效應(yīng)。因此，對于一些熱點性極強的商品，比如說電影、電視、游戲等，抓住這個效應(yīng)獲取更大規(guī)模的流量，事半功倍。

另一個例子就是，每過一段時間，各種社會性熱點就會形成巨大的流量，比方說開普勒星的發(fā)現(xiàn)、AlphaGo的勝利、某一個節(jié)日的到來，然后各大品牌就開始出相關(guān)“追熱點”的內(nèi)容，然后就有各種營銷人或互聯(lián)網(wǎng)人士出來鄙視這種抓熱點的行為，因為的確有些熱點抓的比較生硬，大家集中看的多了，也有審美疲勞。

然而，我專門用我們服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)，去做了一些定量的數(shù)據(jù)分析。結(jié)果顯示，第一線的營銷人員并不完全是因為愚蠢老板的，才去做抓熱點這么無聊的事情，而是因為他們的確在工作中發(fā)現(xiàn)，熱點所產(chǎn)生的流量效應(yīng)，使得大部分抓熱點的內(nèi)容，能夠獲得相應(yīng)的情緒/熱點流量效應(yīng)，閱讀數(shù)和互動數(shù)的確好于平時普通的內(nèi)容。

然而，如何不斷的成功產(chǎn)出能夠“劫持”熱點或情緒流量的內(nèi)容，其實是一個很不容易的事情。即便市場上創(chuàng)意最強的內(nèi)容團隊，實際“薅熱點的羊毛”的成功率，也低于50%，宛如在黑夜中射箭，運氣是更重要的成分。

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與IP流量

營銷管理的一個很大的挑戰(zhàn)，是成功的確定性，否則天天讓CMO提心吊膽，燒香拜佛總不是事。因此，2015年營銷實踐的智慧，使得IP結(jié)合的營銷，成為了更加有錢的營銷主更加青睞的一種獲取移動流量的方式。

什么是IP結(jié)合的營銷?簡單說，就是利用一些已經(jīng)有證據(jù)證明、自帶流量的內(nèi)容，來進行整合性的營銷。這樣的營銷方式，只要選擇內(nèi)容的方向性不出大的問題，營銷主就有較大的確定性享受到IP內(nèi)容本身所帶來的流量，行業(yè)內(nèi)昵稱“自來水”。

這就是為什么微信上的自媒體創(chuàng)業(yè)突然出現(xiàn)了一個火爆現(xiàn)象背后的原因：IP創(chuàng)造的成本門檻因為社交媒體信息流動效率的提升大大下降，變現(xiàn)周期又因為移動流量需求的旺盛大大變短。以時趣2015年的部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，優(yōu)質(zhì)的微信訂閱號植入廣告，價格持續(xù)走高，因為內(nèi)容本身供不應(yīng)求，一條內(nèi)容植入上10萬、20萬價格的訂閱號越來越多。當然，這些公眾號中的生命周期也未必會持續(xù)很長，我們一年在公眾號廣告的投放規(guī)模超過3000萬，如果看上下半年的公眾號投放列表，會發(fā)現(xiàn)名單的變化相當之大。

IP本身的營銷，由于IP價值的提升，也變成了一個2015年有趣的現(xiàn)象。IP的成功已經(jīng)不僅僅是原來的大明星-大投入-大宣傳就一定能夠保證的了。時趣作為《太子妃升職記》背后的營銷大腦，深深的體會到新環(huán)境下的IP要成功，風險和復雜度的確也比之前的IP營銷更大，需要有細致的分析規(guī)劃和實時的策略優(yōu)化，再加上一定的運氣，才能夠取得成功，然后才能享受到高風險帶來的高收益。

3、最重要的媒體是人!

終于要寫到這篇文章的核心觀點了，2015年，移動營銷的核心本質(zhì)，更加清晰的顯露在了商業(yè)世界的面前：創(chuàng)意、內(nèi)容當然是流量附著的重要載體，然而，真正規(guī)模巨大、確定性高、潛力最大的媒體，是與品牌相關(guān)的每個人身上的流量。

運營人的流量，現(xiàn)在市場上有三個方法，分別是：

1)微商

毋庸置疑，最先利用了移動互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)新，實現(xiàn)了巨大商業(yè)價值變現(xiàn)的人，是微商。當然，其中很多微商游走在許多灰色的商業(yè)地帶：二級分銷和傳銷、劣質(zhì)產(chǎn)品和夸大宣傳、商鋪貨與洗腦……隨著消費者理解能力的不斷提升，第一批粗暴的收智商稅的打法已經(jīng)慢慢失效了。但是在2015年年底，中糧、蒙牛等大品牌的一些銷售公司開始入場，又給這個模式帶來了一些新的變化。

微商模式的創(chuàng)新性在于，的確找到了一種變現(xiàn)個人流量的方式和方法。第一批微商的成功，很大原因是低成本高效率的朋友圈流量獲取變現(xiàn)。然而它的局限性也在此：把人當貨架，和正常人在社交中的人格需求，有巨大的沖突。急功近利的微商難以處理好兩者的關(guān)系。

2)社群

社群在2015年成了一個buzz word，從品牌、到自媒體、到網(wǎng)紅，人人都在談社群，人人都看到了社群一旦形成的價值。

簡單說，社群的價值是在于，給一個商業(yè)模式安上一個自帶流量的發(fā)動機，這個發(fā)動機的價值就在于能夠解決：1)商業(yè)模式的流量需求，2)還可以不斷的增加流量規(guī)模，匹配商業(yè)模式的升級。

難點當然是在于社群如何能夠建設(shè)起來，特別是社群的建設(shè)還需要和商業(yè)模式本身完美匹配，變成商業(yè)模式的一部分，形成一個整體的正向循環(huán)。目前成功的社群，基本上有兩種，一種是依靠強內(nèi)容，把高質(zhì)量內(nèi)容當成一種服務(wù)，來吸引和維持社群的規(guī)模，同時帶動內(nèi)容相關(guān)的周邊產(chǎn)品的銷售;另一種是依靠個人化的價值觀，通過價值觀的影響力，聚集同好人群，形成銷售驅(qū)動。最牛的當然是兩者兼?zhèn)涞纳缛海哉f“網(wǎng)紅會寫作，誰也擋不住”。

3)Social CRM

微商和社群，也許代表著一部分新的商業(yè)模式創(chuàng)新，但是對于巨大的傳統(tǒng)商業(yè)存量來說，這兩種營銷模式的不確定性和局限性還是太大，但是核心思路是對的：如何找到一種新的組織方式，能夠讓更多的人愿意將自己的自媒體流量貢獻出來，幫助企業(yè)實現(xiàn)自身的營銷目標。

某種程度上來說，這個思路是分享經(jīng)濟在營銷領(lǐng)域的一個重大機遇：當移動互聯(lián)網(wǎng)使得我們每一個人都是流量的擁有者，這個社會需要一個有效的平臺，能夠把每個人的流量和企業(yè)的需求完美的匹配起來，這種匹配不僅僅只是流量規(guī)模和價格的匹配，還包括精準性、流量質(zhì)量、品牌價值和社交價值的匹配，以及能形成符合各方利益的復雜的價值交換機制。

應(yīng)該說，在SCRM的領(lǐng)域，時趣幾乎是概念的提出者和定義者，在經(jīng)過幾年的業(yè)務(wù)實踐和產(chǎn)品成熟之后，我在這里簡單講講時趣的SCRM-波紋管理方法論。

首先，時趣的波紋SCRM的核心理念，是企業(yè)和人群的關(guān)系不再按照消費者的消費習慣來劃分，而應(yīng)該按照企業(yè)和人群之間的社交關(guān)系動力和人群的社交影響力來劃分。

其次，不同社交關(guān)系動力維度上的人，運營的方法是非常不同的。員工或者企業(yè)利益相關(guān)方，需要內(nèi)容運營方向更偏重于企業(yè)的品牌建設(shè)，能夠把企業(yè)的價值與他們的社交貨幣價值緊密結(jié)合。企業(yè)的KOL影響力大，有更強的利益分享的需求。普通消費者的運營，粘性的保持和權(quán)益不斷的更新是運營的重點。

最后，SCRM的運營高度依賴軟件，才能實現(xiàn)大規(guī)模的自動化，和基于數(shù)據(jù)分析的不斷優(yōu)化，以及應(yīng)對各種強大的作弊行為。

時趣自己作為一家B2B的企業(yè)，使用了員工版SCRM并開始運營后，取得了顯著的ROI。在移動端上獲取的高質(zhì)量點擊單價僅為搜索引擎單價的20%，銷售線索成本下降為之前的10%，微信文章閱讀數(shù)和粉絲增長都有顯著的提升。

在過去，CRM僅僅是部分行業(yè)在營銷上的一種防御性的營銷方法，而在移動社交時代，SCRM將會成為80%的企業(yè)必須具備的一個攻擊性為主，兼具防御性的營銷方式。某種程度上，沒有SCRM體系的移動營銷，其實還只是停留在非常表面的狀態(tài)。

三、營銷管理者的變化

這是營銷管理者最好的時代，也是營銷管理者最壞的時代。

這是最好的時代，因為在這個時代，營銷管理者從來沒有像今天這樣被CEO所重視，CEO們也越來越?jīng)]法用一種“其實我比你還懂”的口吻和心態(tài)與CMO進行對話。

這是最壞的時代，因為變化實在太快，營銷管理這個崗位前所未有的變成了一個需要不斷學習、不斷嘗試和探索的崗位。去年非常成功的方法，今年未必可行，別人成功的秘密，你未必可以照搬。

在我看來，營銷管理工作所需要營銷組織的能力的變化，有一個清晰的脈絡(luò)：廣告采購——創(chuàng)意內(nèi)容——技術(shù)驅(qū)動的運營。

在最早，廣告采購的能力是最關(guān)鍵的能力，買到性價比高的媒介資源，營銷的勝算就有了80%，只要能成為標王，營銷成績基本上已經(jīng)不會有太大的意外。

而后創(chuàng)意時代來臨，big idea成為了CMO掛在嘴邊的一句話：這個idea不夠big。我們要bigger and bigger。

再然后CMO們突然發(fā)現(xiàn)，其實一個idea很big，又如何呢?在社交媒體上，沒有一個熱點能火過一個月，能有幾天的熱度就已經(jīng)是不錯的成績了。關(guān)鍵是要有一整套內(nèi)容創(chuàng)造的能力和體系，才能去喂飽社交媒體上的注意力的黑洞。

到2015年，另一個重要的趨勢在慢慢變得明顯：內(nèi)容其實也不是最重要的，更多CMO意識到其實最缺的能力還是整套的營銷運營能力。這種運營能力是需要打破付費媒體、自有媒體和賺取媒體的邊界，也需要打破品牌創(chuàng)意、公關(guān)、自媒體運營、CRM管理和電商管理的界限，核心是構(gòu)建以“用戶獲取——用戶畫像——用戶轉(zhuǎn)化——用戶分享——用戶增值”的“以用戶為中心的移動營銷系統(tǒng)”。這樣才能夠使得企業(yè)把自身積累的數(shù)十萬、數(shù)百萬的消費者關(guān)系，進行充分的變現(xiàn)和持續(xù)的經(jīng)營，同時把每一分錢的媒體預算都緊密的和用戶價值結(jié)合起來。

時趣的變化

2015年對時趣來說，終于完成了基本的移動營銷生態(tài)所需要的能力體系布局。

篇9

網(wǎng)游虛擬帝國正在以驚人的速度擴張著版圖，在它急促的步伐中，更透出一種急切：人氣如何將兌換成黃燦燦的金子？需要怎樣的手段將其掌控的虛擬帝國的價值釋放？而面臨著媒體大變局的廣告主們，也正對虛擬帝國中的原著居民4000萬至5000萬網(wǎng)游玩家垂涎：他們不看電視，不聽廣播，不看報紙，如何能俘獲他們的注意力？正如有人的地方就是江湖，有人的地方也就可以安插廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明曾提出互聯(lián)網(wǎng)的終極盈利法則就是廣告：條條盈利大道必經(jīng)廣告，這次網(wǎng)游也不例外。這不，IGA（in-game-AD，即游戲內(nèi)置入廣告）來了，互聯(lián)兩者需求，讓天塹變通途：網(wǎng)游進化為一種媒介，網(wǎng)游的盈利模式演變?yōu)橥婕摇懊赓M”玩游戲，游戲運營商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。當然不要相信天下有“真正免費”的午餐，游戲運營商只不過是用游戲作為免費誘餌，交換購買了玩家的“眼睛”和“耳朵”，然后將它們打包賣給廣告主。媒介的“二次售賣理論”在網(wǎng)游界再次顯靈，廣告又被賦予了“變現(xiàn)”的重任。

“哥倫布們”正在為這塊流淌著奶和蜂蜜的虛擬新大陸歡呼雀躍，他們個個摩拳擦掌野心勃勃，虛擬世界中洋溢著掘金狂潮的躁動。資本也一向嗅覺靈敏，瞧，資本豪門盛宴也正上演。分眾傳媒擊敗Omnicom，并購創(chuàng)世奇跡和其旗下專事游戲內(nèi)置廣告的酷動傳媒。國內(nèi)第一家通過網(wǎng)絡(luò)游戲平臺進行市場行銷的公司NGI成功融資2000萬美元，繼而興巨資鯨吞法國游戲內(nèi)置廣告系統(tǒng)Game Blaster。一連串的天文數(shù)字激發(fā)了更多的懷揣金色夢想的涌入者。

現(xiàn)階段IGA掘金者們的方式有哪些呢？比較常見一種是產(chǎn)品或品牌信息的游戲場景嵌入，如NGI為LG銳族在《舞街區(qū)》設(shè)置的廣告。還有一種是把產(chǎn)品或與品牌作為游戲的道具，如盛大在《瘋狂賽車》向用戶贈送游戲用的POLO賽車。再者是游戲與現(xiàn)實的銷售互動，如可口可樂與魔獸的合作中，可口可樂可兌換游戲中的虛擬道具。雖然這些已經(jīng)取得了不錯的成績，但是縱觀這些掘金的方式，還大致集中在粗獷式的跑馬圈地，僅僅是簡單的購買和廣告植入方式會不會讓競爭變得很雷同很“紅海”？有朝一日玩家們已對IGA司空見慣，隨著新鮮感消逝，IGA廣告效力會因邊際效應(yīng)遞減，乃至蛻變?yōu)橐环N干擾。正如分眾聽到的怨言“無所不在的廣告屏幕，傷害了人們的生活空間”，是否也會在游戲中響起？

有人提出經(jīng)營虛擬世界廣告有著三個重要的條件——資源、廣告主和技術(shù)，分析很到位，但網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認為需要補充一點，創(chuàng)意：或許我們應(yīng)該嘗試用“創(chuàng)意”的魔棒，整合網(wǎng)游媒體和廣告形式、內(nèi)容，進行深度掘金。巧妙創(chuàng)意，為“廣告信息的藥丸”披上“可口的糖衣”；讓IGA不僅僅生硬的“綁”在媒體上，而是更生動活潑的“長”在網(wǎng)游之中。網(wǎng)游媒介中注入創(chuàng)意因子，之于用戶，將更符合web2.0的大背景下受眾核心理念，之于運營商，也可以成為助力跑馬圈地的利器，跳出“紅海式”的競爭。

2007年，《靈游記》可口可樂聯(lián)手打造的“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢'暢爽'靈游記”任務(wù)上線。任務(wù)中，靈游記中的怪物們和周筆暢筆迷們搶可樂喝，周筆暢想打敗怪物們，失敗后周筆暢決定閉關(guān)修煉，獲得力量后再次挑戰(zhàn)靈游記中的怪物。于是，眾多玩家可以參與到幫助周筆暢修煉的活動中。玩家只需通過icoke網(wǎng)站上的靈游記專區(qū)兌換能量探測器，就可到游戲中打怪物得到可口可樂能量。玩家把收集到的可口可樂能量交給“清陰關(guān)北”的“周小乖”，這樣就能幫助周筆暢修煉了。任務(wù)同時，大家也可以通過可口可樂能量收集進度條看到現(xiàn)在的力量聚集情況。當力量聚集滿，周筆暢的修煉成功。參加和完成力量貢獻的服務(wù)器及個人就會得到相應(yīng)的獎勵。這個案例的成功之處即在于將品牌產(chǎn)品信息高度融入到游戲設(shè)計當中，沒有硬性廣告的痕跡，“隨風潛入夜，潤物細無聲”，在用戶樂此不疲之時，大腦回溝中已經(jīng)深深地刻上品牌印記。

篇10

《國際公關(guān)》：為什么要改變現(xiàn)有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當時找了很多廣告公司、公關(guān)公司、營銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個大型活動、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動報價大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動當即可能會有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們在思考，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們大量投入人力、物力、財力，而消費者今天是否還會像從前沒有智能終端時那樣，坐在電視機前看到這些廣告、參加這些大型活動呢？于是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的快消品推廣存在和互聯(lián)網(wǎng)時代不吻合的情況。

“現(xiàn)在的時代，最好是看得見廣告、拿得到東西。”――我認為這句話說得很對。我在想，要怎樣改變現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動體驗、線上線下結(jié)合到數(shù)據(jù)收集上，都有結(jié)合和提升。于是我把當時我們的市場部獨立出來，成立了這個公司，設(shè)計了這個“微點”新媒體售賣機，將視覺廣告、線上推廣和售賣結(jié)合起來。

《國際公關(guān)》：微點傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點傳媒是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運營多媒體自動售賣機的公司，以獨特的視覺設(shè)計、用戶體驗、數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動售賣合為一體的高新技術(shù)企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術(shù)開發(fā)人員占到公司成員的一半。技術(shù)創(chuàng)意和視覺創(chuàng)意是公司的核心。

《國際公關(guān)》：這個新媒體自動售賣機有什么特點？

夏耀紅：想了解我們的售賣機，我先借助功能手機和智能手機做一個比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機在功能手機的基礎(chǔ)上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素攝像頭，從此，手機就不只是一個通話工具，它變成了人們用來交流、學習、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機和“微點”售賣機比較，道理也是一樣的。我們在功能售賣機的基礎(chǔ)上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識別功能的攝像頭、聲音識別功能的麥克風、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€安卓的芯。最終我們讓這個機器變成一個能讓企業(yè)和消費者互動、把握消費者行為心理的綜合載體。

《國際公關(guān)》：這款售賣機如何帶動品牌傳播？

夏耀紅：這個售賣機的屏幕就像是一個手機屏幕，屏幕上顯示的每一個不同的飲料，就像手機里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個不同的APP下載應(yīng)用的過程，這個過程可以由企業(yè)來個性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個游戲是這樣的：當你在屏幕上點這瓶飲料后，你進入的是一個游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時間內(nèi)不斷地找、不斷地點擊它，游戲結(jié)束后，你的成績會折算成現(xiàn)金券，然后以優(yōu)惠價格買到一瓶“行天源”。

另一個游戲是對這臺機器說“行天源”這三個字。點擊相應(yīng)的“APP”，屏幕上會彈出一個界面叫“喊了就送”。“行天源”三個字其實是“航天員”的諧音，但因為“行”是個多音字，很多人在認識這個品牌時容易混淆讀音。因此，在這個游戲里，只要消費者對著麥克風正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會出現(xiàn)一個二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。

《國際公關(guān)》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機對于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實際上，消費者在做這些游戲的過程中，就會加深對品牌的印象。當然，除了飲料之外，這臺機器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應(yīng)的廣告。在玩這些互動游戲的過程中，消費者加深了對這款產(chǎn)品的識別，品牌形象就會深入消費者的內(nèi)心。我們的技術(shù)開發(fā)者所開發(fā)的游戲就是為了找到消費者和這些品牌間的“黏性”。

企業(yè)能從這臺售賣機中得到什么呢？第一，傳統(tǒng)的廣告營銷可以通過裸眼3D屏幕實現(xiàn)；第二，通過識別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準地幫助企業(yè)收集消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)，形成視頻數(shù)據(jù)庫；第三，通過消費者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動帶到線上推廣，利用消費者自身的影響力進行品牌營銷。

《國際公關(guān)》：如何吸引更多消費者使用這款售賣機？

夏耀紅：在售賣機的投放方面，我們會選擇游樂場所和購物商場等人流密集的地方，如歡樂谷、萬達商場、華聯(lián)商場等。除此之外，我們還可以和游樂場所、商場與企業(yè)達成三方合作，一次性實現(xiàn)各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動售賣機，并在歡樂谷官方微信平臺上進行推廣，用獎勵措施鼓勵游玩的人來購買飲料，就可以吸引更多粉絲關(guān)注。

此外，我們將嘗試“跨界”營銷推廣。比如在售賣機上增加可穿戴運動設(shè)備的感應(yīng)器，用促銷的方式吸引愛好運動的人群――刷一下自己的設(shè)備，就可以免費得到一瓶“行天源”運動飲料。這樣兩個企業(yè)的“跨界”合作就實現(xiàn)了雙贏。

當然，當我們把思路放寬，這臺售賣機也不是一臺只賣飲料的售賣機。當我們推廣的品牌不一樣時，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點，就能達成充滿情懷的無縫營銷。

《國際公關(guān)》：相比其他自動售賣機，您的優(yōu)勢是什么？

夏耀紅：現(xiàn)在售賣機的發(fā)展是井噴式的，像“五個橙子”榨汁機等等，數(shù)量在不斷增多。但這些售賣機都是以售賣為目的，而我們的售賣機是以品牌推廣為最終目的，從而帶動后續(xù)的銷售，增強品牌的深度記憶、精確營銷。我們吸引消費者的第一點就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費者一個非常強烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點和售賣的地點也不同，我們投放的是休閑娛樂的場所。

《國際公關(guān)》：在剛剛結(jié)束的科博會上微點新媒體售賣機進行了參展，這個過程中社會大眾對此有什么反應(yīng)？

夏耀紅：在科博會開幕的第一天，我們的微點新媒體售賣機就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等多家知名媒體，并在“聚焦科博會”節(jié)目中進行了電視報道。在5天的參展過程中微點新媒體售賣機還是十分受歡迎的，前來體驗的人絡(luò)繹不絕，很多時候都排起了長隊。大家認為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機。

《國際公關(guān)》：您對公司未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？