粗心大意范文
時(shí)間:2023-03-13 20:47:46
導(dǎo)語:如何才能寫好一篇粗心大意,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
今天,我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。
早上,媽媽穿的是裙子沒口帶,就把錢放在我這里,一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里,路上順便買了一點(diǎn) 早飯。
了。要我給了她20元,她找了我19元,這時(shí)一個(gè)叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦!好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想:“好幾天沒吃西瓜了。有點(diǎn)想吃了。”讓媽媽買一個(gè)我對旁邊的媽媽說:“媽媽買一個(gè)吧。我們好久沒吃了,不如買一個(gè)吧。媽媽說:不了,下次在買吧!太貴一塊多一斤了,下次買8毛的。”
我說:“不”就到賣西瓜的第方去看了。當(dāng)時(shí)有很多人,他們多在問:“甜不甜的?那個(gè)人說:“很甜,多是高山上的。
這幾位阿姨要他挖出一個(gè)洞來看一看,那位賣西瓜的人立刻把一個(gè)小洞挖了出來,給我們看了一看,果然很紅,他把西瓜切開來分給我們吃,我也有一塊,我吃著,真的很甜,突然,我的耳朵痛了起來,是誰???原來是媽媽,她問我在干什么呢?干麻拿別人的東西吃?在說我們又不買?我吃了別人的東西,媽媽感到難為情就買了一個(gè),共8塊錢我給了一個(gè)。
我給了他8塊,是剛才吃早飯找回來的錢。
這時(shí)媽媽說:“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。
于是我就到了店里,我一摸口袋,疑?我剛才的錢 呢?怎么不見了?誰也不知道?
我記的好像把6個(gè)散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。
這時(shí),媽媽回來了,說:錢呢?我說:在抽屜里呢?自己去找.媽媽去看了一看說:沒有,你自己去看看。
我去看了一看,果然沒有,其實(shí)我知道是沒有的,只不過是不敢說而已。
我知道這不對的但又不敢說,我只好不說,怕被媽媽罵。
過了會(huì)兒,沒辦法我到媽媽那里去承認(rèn)了錯(cuò)誤對媽媽說:錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云,樣子真恐怕。我打了一個(gè)寒戰(zhàn)。知道危險(xiǎn)那是就要來了。
我連忙說:“我有不是故意的,你怎么能夠怪我呢?”媽媽說:“你翅膀長硬了,敢跟媽媽頂嘴。
篇2
今天,我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。
早上,媽媽穿的是裙子沒口帶,就把錢放在我這里,一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里,路上順便買了一點(diǎn) 早飯。
了。要我給了她20元,她找了我19元,這時(shí)一個(gè)叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦!好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想:“好幾天沒吃西瓜了。有點(diǎn)想吃了?!弊寢寢屬I一個(gè)我對旁邊的媽媽說:“媽媽買一個(gè)吧。我們好久沒吃了,不如買一個(gè)吧。媽媽說:不了,下次在買吧!太貴一塊多一斤了,下次買8毛的?!?/p>
我說:“不”就到賣西瓜的第方去看了。當(dāng)時(shí)有很多人,他們多在問:“甜不甜的?那個(gè)人說:“很甜,多是高山上的。
這幾位阿姨要他挖出一個(gè)洞來看一看,那位賣西瓜的人立刻把一個(gè)小洞挖了出來,給我們看了一看,果然很紅,他把西瓜切開來分給我們吃,我也有一塊,我吃著,真的很甜,突然,我的耳朵痛了起來,是誰???原來是媽媽,她問我在干什么呢?干麻拿別人的東西吃?在說我們又不買?我吃了別人的東西,媽媽感到難為情就買了一個(gè),共8塊錢我給了一個(gè)。
我給了他8塊,是剛才吃早飯找回來的錢。
這時(shí)媽媽說:“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。
于是我就到了店里,我一摸口袋,疑?我剛才的錢 呢?怎么不見了?誰也不知道?
我記的好像把6個(gè)散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。
這時(shí),媽媽回來了,說:錢呢?我說:在抽屜里呢?自己去找.媽媽去看了一看說:沒有,你自己去看看。
我去看了一看,果然沒有,其實(shí)我知道是沒有的,只不過是不敢說而已。
我知道這不對的但又不敢說,我只好不說,怕被媽媽罵。
過了會(huì)兒,沒辦法我到媽媽那里去承認(rèn)了錯(cuò)誤對媽媽說:錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云,樣子真恐怕。我打了一個(gè)寒戰(zhàn)。知道危險(xiǎn)那是就要來了。
我連忙說:“我有不是故意的,你怎么能夠怪我呢?”媽媽說:“你翅膀長硬了,敢跟媽媽頂嘴。
篇3
“叮鈴鈴,叮鈴鈴”“小明,快起床,七點(diǎn)半啦!”媽媽大聲地說。“什么!七點(diǎn)半了?!,呀呀,這下完蛋了!”小明在床上蹦了起來,連被子都沒疊,就急忙地快速地把衣服褲子穿上。轉(zhuǎn)眼間,只剩下一件外衣沒穿。小明焦急地說:“媽媽,快把我的外衣拿來,快快!”“哦,叫你晚上打電腦這么久,真活該,下次看你還這樣做不!”媽媽一邊磨磨蹭蹭地說,一邊把放著衣架的外衣遞給小明。可小明快速地穿起衣服,連衣架還放在上面都不知道,只是在想:這衣服咋穿著這么別扭,背后硬邦邦的?不過時(shí)間緊迫,他就頭也不回地跑了,只剩下媽媽在后面喊:“小明,你的衣服……”
到了教室,小明終于沒遲到,可同學(xué)們和老師一直盯著自己的后背看。突然同學(xué)們一起笑了起來,小明覺得很奇怪,就悄悄問了幾個(gè)自己的好朋友,可他們都笑而不答,說:“這是個(gè)秘密。”后來好幾個(gè)老師也看到了,也笑了起來,有的同學(xué)實(shí)在看不下去看去,就指了指他的后面,小明摸了之后明白了,不好意思地笑了。
看來,粗心大意是會(huì)鬧笑話的。
建設(shè)小學(xué)五年級:張友余
篇4
山東省聊城市溫陳鄉(xiāng)希望小學(xué)六二班 夏美艷
可笑,現(xiàn)在想起來還覺得好笑。不過,笑之前的滋味可真不好受,因?yàn)檫@件事讓我吃盡了苦頭。
下午放學(xué)后到家,發(fā)現(xiàn)鐵將軍把門。我習(xí)慣性的往脖子里摸鑰匙。咦?沒有。哦!在褲兜里。我把手伸進(jìn)兜里,掏了半天,連個(gè)鑰匙的影子也沒看見。難道在書包里?我拉開拉鏈,里兜外兜,夾層,書本縫里,鉛筆盒里,翻了個(gè)底朝天,也沒有絲毫線索。我開始著急。這是怎么了?怎么辦呢?肯定是丟了!進(jìn)不了門,做不成作業(yè),做不好飯……會(huì)耽誤許多事。也許媽媽還會(huì)批評我。怎么辦呢?怎么辦呢?媽媽每天那么勞累,那么辛苦。不行,我一定得找著鑰匙。
先安靜一下,別著急。我想啊想,對了!我剛才不是給平平送作業(yè)去了嗎?他感冒了,沒去上學(xué)。對,去她家找。我心中一陣驚喜,拔腿就跑向平平家。
到了她家,我氣喘吁吁,邊找鑰匙,便說明原因。平平見狀,也幫我找。我們瞪大眼睛,緊張的搜索,剛才我做的座位,桌面上,門后里……只要是我到過的地方,都翻了個(gè)遍,仍沒發(fā)現(xiàn)鑰匙的蹤跡。
完了,這下可完了!唉……為了找鑰匙,我額頭直冒汗,內(nèi)衣也濕透了,渾身發(fā)癢。我心煩意亂的用手撓后背……突然,我的手碰到了一樣?xùn)|西,我抓住它,咦!這不是鑰匙嗎?原來它還掛在我的脖子上,只不過被甩到背后去了。
篇5
小潘:
由于我的疏忽,經(jīng)常惹影影生氣,在此立檢討書為證,影影啊,我知道有時(shí)很沖動(dòng),只顧自己的感受,有時(shí)候一時(shí)沖昏了頭腦會(huì)對你說大聲話,這些都弄到你很生氣,但我知道我的影影老婆大人大人有兩大量一次又一次的原諒我,遂知道我這個(gè)不知道天高地厚不會(huì)理解你的心情的無賴的人,老是惹到你大發(fā)雷霆,而搞到你很不開心。
有時(shí)候你是緊張?jiān)?,大多時(shí)候你是想我好好的改過,都是寫忠言逆耳的話,但是我卻沒有好好的聽取,卻老是因?yàn)橐粫r(shí)的氣氛而反駁你,使你不開心,使你生氣,還有很多時(shí)候老是要逼你,雖然是因?yàn)槲蚁肽阈那?,畢竟我們見面的機(jī)會(huì)少,逼你只是想叫你出來緩解我心里的思念之苦,同時(shí)也想看看我的愛人現(xiàn)在的近況,但我知道我忍不住氣,因?yàn)槟阕炖镎f不出來其實(shí)心里是會(huì)出來的,但是我老是等不到你說出來就生氣了,弄到了沒有好心情的出來見我,這樣也就弄巧成拙了。所有的這些這些。
我今天再次檢討,我以后會(huì)對影影老婆好好的,任勞任怨,請老婆大人大人不計(jì)我的過,接受我的檢討,以求改過自新。老婆大人請受閱。
檢討人:林大榮
篇6
1 盲目輕“敵”??忌鸀g覽一下考卷,感到“容易”、“做過”,于是不認(rèn)真審題,只憑印象。做題時(shí)不假思索,奮筆疾書,做完后,又不檢查,搶交頭卷。結(jié)果往往發(fā)生答非所問、丟三落四的情況。而此類問題又往往發(fā)生在會(huì)做的題目上。
2 只求迅速,不顧質(zhì)量。有的考生為搶時(shí)間、爭速度,對每道題的構(gòu)思運(yùn)算等過程不夠細(xì)致,還有的考生甚至?xí)┑纛}目不做,當(dāng)走出考場時(shí)才發(fā)覺,只能叫苦不迭。
3 忽視分?jǐn)?shù)較少的小題。認(rèn)為即使錯(cuò)了也無關(guān)大局,因而漫不經(jīng)心。這樣的錯(cuò)誤也就積少成多,因小失大。
4 難易之題處理不當(dāng)。對多數(shù)會(huì)做的題匆忙作答,而把主要時(shí)間和精力用來攻少數(shù)不會(huì)做的難題。結(jié)果,會(huì)做的題忙中出錯(cuò),難題又攻而不克,最終是兩頭落空。
5 胸中無“數(shù)”。做題無計(jì)劃,時(shí)間把握不當(dāng),前松后緊,虎頭蛇尾,不能善始善終。
篇7
你看,賣跌打藥者在表演之前,必先走街串巷敲鑼打鼓一番,此為事前告示;然后是讓人眼花繚亂的武術(shù)或雜技表演,此為有趣的活動(dòng)形式以吸引圍觀和參與;接著有人真的或假的受傷,好展示跌打藥神奇療效;最后就是:周圍的鄉(xiāng)親父老你們看啊,本老師的藥效果就是好啊,大家買回去,有酒的泡酒,有尿的泡尿,無酒無尿干搽也生效......賣二送一啊。
促銷的效果早已被廠家和商家所了解,于是家家戶戶、時(shí)時(shí)刻刻都在搞促銷,“不分青紅皂白,不管效果好壞,不惜犧牲品牌,只求瀟灑一賣?!?,已成為中國企業(yè)促銷的最大癥結(jié)。
怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競爭對手、針對市場狀況,開展行之有效的促銷活動(dòng)?
本人結(jié)合自身八年的促銷活動(dòng)策劃和組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出SP活動(dòng)成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則",與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針
新由頭
促銷活動(dòng)最忌沒有新的由頭,國內(nèi)現(xiàn)在的促銷,主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段,活動(dòng)方式多以“折價(jià)或配送禮品”為主,極易損害企業(yè)或商品品牌,但只要活動(dòng)由頭新穎合理,就可以轉(zhuǎn)弊為利,不僅刺激銷售,還可提升品牌!
例一:通聯(lián)“魚卵行動(dòng)”
1998年7 月中下旬,通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟(jì)窘?jīng)r,連工資都發(fā)不出,又逢全國多處洪災(zāi),政府號召機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、個(gè)人捐錢捐物救援災(zāi)區(qū),為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號召,通聯(lián)藥業(yè)開始了“魚油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動(dòng)”(簡稱“魚卵行動(dòng)”)。
這次行動(dòng)在全國多個(gè)城市先后舉行,活動(dòng)形式和優(yōu)惠價(jià)格完全一樣,但由于由頭新穎合理,取得了非常好的銷售業(yè)績。
成都:作為通聯(lián)的大本營,成都率先行動(dòng)。恰逢賑災(zāi)如火如荼,趁勢推出以“賑災(zāi)義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動(dòng)”,并全線帶動(dòng)通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售,創(chuàng)造了八個(gè)專賣店日銷售20萬元的奇跡;
哈爾濱:八月初,哈爾濱亦準(zhǔn)備進(jìn)行“魚卵行動(dòng)”,此時(shí)松花江洪水已退,“賑災(zāi)義賣”的由頭已不合適宜,于是推出“重建家園,更需健康身體”的特賣行動(dòng),在新市場周銷售八萬元;
鄭州:鄭州當(dāng)年無洪水,賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動(dòng)由頭,為品牌考慮,不能無緣無故降價(jià)銷售,怎么辦?“讓普通的消費(fèi)者能享受高檔的保健品”,特價(jià)銷售。消費(fèi)者反響熱烈,原定一周的促銷被迫延長至半月。
備注:筆者在98年國慶后離開通聯(lián),此活動(dòng)仍在各地陸續(xù)舉行,據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬元的銷售額。
新賣點(diǎn)
產(chǎn)品到達(dá)成長后期或成熟期,都會(huì)出現(xiàn)銷售暫時(shí)停滯不前的“銷售平臺(tái)期”,此時(shí)若要繼續(xù)擴(kuò)大銷量,必須要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益,尋找新的賣點(diǎn)。
例二:金王純花粉,買產(chǎn)品送陽傘
1996年夏季,金王純花粉在全國開展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽傘”活動(dòng),送傘本不稀奇,關(guān)鍵是結(jié)合得好:純花粉由內(nèi)而外呵護(hù)肌膚,陽傘保護(hù)嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王,里里外外的全面呵護(hù)。
例三:喝金六福酒,去韓國看球
這是純粹額外附加的利益點(diǎn),效果好壞明眼人一看就知。
新的活動(dòng)方式
優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診,到現(xiàn)在的群眾活動(dòng)、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目,歸根到底是在活動(dòng)方式上變花樣。
活動(dòng)方式的選擇,主要考慮“避開競爭廠家、結(jié)合當(dāng)?shù)叵埠?、力求?quán)威參與”的原則,也就是說,盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動(dòng)形式,結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情習(xí)慣、喜好,盡量與當(dāng)?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行,提高消費(fèi)者參與率和產(chǎn)品信任度。
例四:在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出,演出前發(fā)小報(bào)及優(yōu)惠銷售;
例五:讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出,同時(shí)宣傳和銷售產(chǎn)品(如好迪、柏麗絲);
例六:高考補(bǔ)腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行,免疫產(chǎn)品掛靠“計(jì)劃免疫”進(jìn)行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則
促銷性
所有促銷活動(dòng)的目的,都希望能短期或長期地推動(dòng)銷售,因此所有的促銷活動(dòng)在創(chuàng)意時(shí)都不能背離“促銷性”的原則,即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動(dòng),也是為了進(jìn)一步提高美譽(yù)度、保持長期良好的銷售業(yè)績服務(wù)。
備注:此為大多廠家之共識(shí),例子不勝枚舉,此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷活動(dòng),當(dāng)然希望擴(kuò)大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售,參與活動(dòng)的消費(fèi)者愈多,活動(dòng)的效果就可能越好?!肮嫘浴钡幕顒?dòng)可得到媒體響應(yīng)、政府支持、顧客好感,在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢、提高品牌影響、促動(dòng)產(chǎn)品銷售方面,均有極大好處。
例七:1997年元旦,紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動(dòng),歷時(shí)三天,為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
例八:多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。
權(quán)威性
產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和可信度,直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長短,象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品,如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽(yù),或在促銷活動(dòng)時(shí),請到相關(guān)的專家和政府部門出席,對提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九:1997年三月八日,筆者策劃組織香港利泰集團(tuán)和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動(dòng),現(xiàn)場請到四十余位當(dāng)?shù)刂t(yī)師,連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場指導(dǎo),使香港利泰集團(tuán)的主打產(chǎn)品——利泰蛋白,創(chuàng)造了單一品種促銷當(dāng)日銷售三萬余元的空前業(yè)績。
新聞時(shí)事性
根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標(biāo)人群特點(diǎn),再結(jié)合國內(nèi)外、當(dāng)?shù)厥∈械男侣剷r(shí)事熱點(diǎn),以此為由頭,以新的賣點(diǎn)和形式,使活動(dòng)更有公益性和權(quán)威性,獲得更好的銷售業(yè)績。
結(jié)合新聞時(shí)事,最大的好處是可充分調(diào)動(dòng)大眾傳媒進(jìn)行新聞報(bào)道、炒作,得到政府部門的支持和關(guān)注,引起消費(fèi)者的興趣和好感,達(dá)到“三新四性”的完美結(jié)合。
例十:喜之郎神勇斗士行動(dòng)
1996年,筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業(yè)務(wù),由筆者操刀??嗨純缦肓艘幌挛纾械狞c(diǎn)子和由頭都不能使自己滿意。晚上,隨意打開電視,正是《焦點(diǎn)訪談》,講的是某學(xué)校為升學(xué)率強(qiáng)制差生留級、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事,國家教委的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨,主持人則發(fā)表評論說這種現(xiàn)象其實(shí)在全國普遍存在。
無需再看,我已有由頭了。與教委合作,在福州選擇10所樣板學(xué)校,號召老師多關(guān)心差生,鼓勵(lì)差生奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)步,根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序?yàn)榛A(chǔ),設(shè)定年級“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”(后考慮不能厚此薄彼,優(yōu)生也需鼓勵(lì),故增設(shè)“最優(yōu)保持獎(jiǎng)”),正逢日本動(dòng)畫片《美少女戰(zhàn)士》熱播,便將男女生的獎(jiǎng)項(xiàng)確定為:“神勇斗士獎(jiǎng)”(男生)和“美少女戰(zhàn)士獎(jiǎng)”。
另外,為擴(kuò)大聲勢,在學(xué)校舉辦黑板報(bào)、學(xué)校周圍士多店大肆張貼海報(bào),改善產(chǎn)品陳列,在福州人民廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的少兒節(jié)目時(shí)段告知活動(dòng)信息。在六一當(dāng)天,在福州五一廣場公布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng),請教委領(lǐng)導(dǎo)、10所學(xué)校校長,獲獎(jiǎng)學(xué)生、班主任老師和家長參加,電臺(tái)現(xiàn)場直播。
篇8
去年雙十一,你在門前走;
今年雙十一,門前你依舊。
美麗在里面,請往里面走:
XXX公司,全場5折售,一千滿包郵,話費(fèi)大獎(jiǎng)抽,蘋果7等你,生活真美好。
尊敬的客戶您好,為回饋新老客戶的支持,本公司雙十一火爆大促銷!!全場低至5折,滿1000即包郵,且有iphone7、話費(fèi)抽獎(jiǎng),更多驚喜等你來拿!!!
雙十一促銷活動(dòng)邀請函二
親!很幸運(yùn)您收到了我們的邀請!
我們即將在雙十一重大節(jié)日里開啟降價(jià)狂歡!特邀請您參觀我們的店鋪!
我們涉及淘寶網(wǎng)女裝商城,電器購物商城,家具商城等淘寶金皇冠店鋪,快樂淘寶,敬請收藏。
淘寶網(wǎng)商城100%正品行貨,比如品牌有諾基亞、聯(lián)想等知名品牌,供貨全面。我們淘寶網(wǎng)商城所有淘寶店已經(jīng)加入消保計(jì)劃,讓您網(wǎng)上購物更放心。
同時(shí)我們淘寶網(wǎng)商城全面支持全國貨到付款,讓您收到我們的商品之后才付款,做到零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)上購物。如果喜歡您也可以推薦您的朋友一起來哦!地址:xxxxxxxx 歡迎收藏!
雙十一促銷活動(dòng)邀請函三
奉天承運(yùn),天貓?jiān)t曰:一年一度的雙十一盛會(huì)即將來到,本店奉旨舉行回報(bào)大會(huì):全場5折!滿1000包郵!!話費(fèi)抽獎(jiǎng)!!!蘋果7抽獎(jiǎng)!!!!特此給我們的貴賓發(fā)送邀請函。歡迎屆時(shí)光臨。
XXX公司
篇9
萬家樂將此次活動(dòng)的目的梳理為以下幾點(diǎn):
1 探索核心大店開業(yè)新模式:針對核心大店頻繁店慶和促銷,打造種新的促銷模式:
2 打造新VI形象:萬家樂在北京市場全新的VI形象驚艷亮相于該店,借助此次開業(yè)慶典,宣傳萬家樂暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活的經(jīng)營理念,突出萬家樂綜合廚衛(wèi)品牌的形象,并繼而帶動(dòng)經(jīng)銷商開始進(jìn)行全面的形象升級:
3 鍛煉隊(duì)伍,提升士氣:抓住絕佳的促銷機(jī)會(huì),鍛煉銷售隊(duì)伍,繼而帶動(dòng)仝區(qū)域以高昂士氣迎接五促銷;
4 探索套餐銷售模式:著重強(qiáng)調(diào)整體廚衛(wèi)套餐銷售的概念和思路,所有參與馬甸戰(zhàn)役的人員都要有這樣的意識(shí),通過此次店慶探索新的套餐銷售模式。
編輯點(diǎn)評:自2010年開始,國美開始進(jìn)行大店改造,在全國范圍推廣新活館模式,力爭打造大型家電SHOPPINGMALL,設(shè)置了多種體驗(yàn)區(qū),萬家樂在此店內(nèi)利用店慶探索套餐銷售模式,可謂事倍功半的作法。
二 整體策略與銷售目標(biāo)
以熱水器帶動(dòng)廚電實(shí)現(xiàn)萬家樂整體廚衛(wèi)套餐銷售高端化;弱化萬家樂只是做熱水器這種過于專業(yè)化的形象,突出綜合廚衛(wèi)品牌:制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品和價(jià)格策略,點(diǎn)對點(diǎn)展開與其它品牌的競爭。
考慮到馬鵬新活館此次開業(yè)的影響力以及行業(yè)內(nèi)各廠家的重視程度,公司也投入了大量促銷資源具體目標(biāo)如下:
1 沖擊整體廚衛(wèi)品牌第寶座;
2 實(shí)現(xiàn)70萬銷售額,其中熱水器45萬,廚電25萬;
3 套餐銷售占比達(dá)到30%;
編輯點(diǎn)評:在制定銷售目標(biāo)時(shí),我們發(fā)現(xiàn),萬家樂充分考慮到了兩方面的工作:一是目標(biāo)考核可以量化;二是必須具體可以細(xì)化到產(chǎn)品品類及銷售形式,如廚衛(wèi)套餐銷售。量化目標(biāo)的重要性不言而喻。
三 促銷資源
馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規(guī)模決定了各廠家的投入力度,萬家樂北京分公司從渠道客情、促銷費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)及其他方方面面均給予最大化的支持和投入,重點(diǎn)包括如下幾方面:
1 高端形象展廳: 定要進(jìn)行助銷物料裝飾;
2 全新產(chǎn)品陳列:根據(jù)產(chǎn)品定位對該店產(chǎn)品陳做了全新的布局和調(diào)整;
3 價(jià)格政策及特價(jià)機(jī):每個(gè)價(jià)位段有一個(gè)主打機(jī)型,并配合限量特價(jià)機(jī);
4 店內(nèi)活動(dòng)和贈(zèng)品支持:廠送贈(zèng)品、店內(nèi)買贈(zèng)及返券全部參加;
5 人力資源:精英導(dǎo)購、公司業(yè)代、經(jīng)銷商人員、臨促人員近二十人組成:
6 物資準(zhǔn)備:重點(diǎn)保障兩方面內(nèi)容,一是各項(xiàng)助銷物料二是參戰(zhàn)人員飲食問題。
編輯點(diǎn)評:北京馬甸新活館模式,力爭打造集購物、娛樂、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL,所以,高端、新品及贈(zèng)品、人員的支持都大有必要。
四 策略與主題
通過對此次店慶,公司資源投入及與顧客聯(lián)系較為緊密的生活熱點(diǎn),我們以讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)难罂觳途揞^麥當(dāng)勞的“巨無霸”套餐為主題,推出萬家樂自己的”巨無霸”套餐,具體如下:
1 主題活動(dòng):萬家樂”無敵巨無霸”超值套餐,你還在等什么?
萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐=優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+”買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無霸漢堡
套餐內(nèi)容解釋:
超級贈(zèng)品:廠送+買贈(zèng)+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
返券:參加店內(nèi)統(tǒng)一返券活動(dòng)
低碳補(bǔ)貼:暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活,購萬家樂產(chǎn)品可享受最高600元補(bǔ)貼:
廚房安全衛(wèi)士:免費(fèi)贈(zèng)送CO報(bào)警裝置,監(jiān)控廚房用氣環(huán)境:
幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng):活動(dòng)期問每天下午4點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng),最幸運(yùn)的顧客將獲得免單機(jī)會(huì):
“買立裝”服務(wù):對于購買后著急安裝的顧客,當(dāng)天即可以安裝;
購買2000元以上產(chǎn)品的顧客可免費(fèi)獲得麥當(dāng)勞巨無霸套餐禮金券份;
2戶外演示:通過外展進(jìn)行產(chǎn)品展示,配合店內(nèi)銷售:
3 16日和17日下午4點(diǎn)鐘邀請經(jīng)銷商老板現(xiàn)場簽名售機(jī);
4 迎賓和禮儀小姐:身披“萬家樂無敵巨無霸超值套餐”綬帶,全場巡游;
5 在賣場入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬家樂今天有無敵巨無霸超值活動(dòng),活動(dòng)力度非常大,請您關(guān)注!)提示顧客活動(dòng)。
編輯點(diǎn)評:贈(zèng)品在促銷中的作用還是不可低估的。萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐一優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+“買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無霸漢堡,這系列超值贈(zèng),長遠(yuǎn)和現(xiàn)在結(jié)合,因而體現(xiàn)的吸引力還是比較充分的。
五 銷售團(tuán)隊(duì)及費(fèi)用支持
為了保證此次店慶順利進(jìn)行,挑選了部分精兵強(qiáng)將組成店慶團(tuán)隊(duì),并對團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)部署,統(tǒng)調(diào)度,同時(shí)公司其他部門和經(jīng)銷商單位無條件全力配合。團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成:
店慶總指揮:推廣經(jīng)理
銷售人員:熱水器(6名主力人員),廚電(4名主力人員)
外展負(fù)責(zé)人:2名主力人員和2名臨促
后勤保障人員:公司業(yè)代和經(jīng)銷商
現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員:2名業(yè)代(以會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的女業(yè)務(wù)為主)
突發(fā)售后問題負(fù)責(zé)人:售后經(jīng)理和安裝負(fù)責(zé)人
在費(fèi)用支持上,有以下幾個(gè)方面:
1贈(zèng)品費(fèi)用:經(jīng)銷商采購廠贈(zèng),根據(jù)任務(wù)完成情況按比例承擔(dān):
2臨促費(fèi)用:尖刀班、普通臨促和禮儀小姐:
3獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用:完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):
4后勤費(fèi)用:參戰(zhàn)人員飲食保障:
5店內(nèi)客情費(fèi):打點(diǎn)店內(nèi)關(guān)系,建立較好客情:
6物料費(fèi):DM單、海報(bào)、條幅、x展架,地貼、統(tǒng)服裝,無線擴(kuò)音器等:
7機(jī)動(dòng)費(fèi)用:突發(fā)事情處理費(fèi)用。
編輯點(diǎn)評:雖然,活動(dòng)期間,國美馬甸新活館在固定區(qū)域設(shè)置大型綜合服務(wù)臺(tái),集咨詢、結(jié)款、延保辦理、發(fā)貨、驗(yàn)貨、退貨、換貨、會(huì)員辦理、贈(zèng)品發(fā)放于一體,但眾多品牌參與及在極短的時(shí)間內(nèi)贏得顧客的青睞并最終開單,還是需要品牌大量的人員支持,所以,挑選精兵強(qiáng)將,才能保證勢在必奪。
六 激勵(lì)方案
考慮到此次店慶任務(wù)艱巨,屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)白熱化的競爭場面,72小時(shí)不打烊的消費(fèi)場景,對所有參戰(zhàn)人員都提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。我們將此次店慶當(dāng)作 場戰(zhàn)役來看待,并制定了富有競爭力的獎(jiǎng)勵(lì)方案,實(shí)行階梯達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),即達(dá)成80%,獎(jiǎng)勵(lì)5000元,達(dá)到100%,獎(jiǎng)勵(lì)8000元:達(dá)到120%,獎(jiǎng)勵(lì)15000元。待活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)。
編輯點(diǎn)評:激勵(lì)銷售人員,獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)到位非常重要。此案中,活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì),可以說是一個(gè)激勵(lì)很到位的措施。
編后:經(jīng)過以上較為全面的各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)備工作,萬家樂迎來了為期三天的單店促銷,雖然過程很辛苦,也出了些小紕漏,但整體戰(zhàn)果喜人并超出預(yù)期,此次店慶共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售85萬,超額21%,又次創(chuàng)造出北京區(qū)域單店促銷新紀(jì)錄:在店內(nèi)所有廚衛(wèi)品牌中排名第二(僅次于海爾),套餐銷售占比高達(dá)36%,較為圓滿的實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃目標(biāo)。
從整體主題活動(dòng)中,可以看出活動(dòng)呈現(xiàn)出的是立體化的場景,比較豐富。但促銷勝而常在細(xì)節(jié),臨促人員的提示顧客活動(dòng)可說是此案的看似隨意而又精彩的一個(gè)亮點(diǎn),值得借鑒。
可以說是集中了優(yōu)勢兵力在合適的時(shí)問、合適的地點(diǎn)打了 場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)!同時(shí)也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式,具有可復(fù)制性和較好的借鑒意義。
總體上,從這個(gè)案例來看,搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個(gè)“合”:
品牌與零售賣場門店的和諧密切配合。
整體銷售與店慶主題的完美融合。
銷售團(tuán)隊(duì)及促銷資源支持的全面整合。
篇10
一、西五大學(xué)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀
2010年,為順應(yīng)教育均衡發(fā)展的新形勢,按南關(guān)區(qū)教育局學(xué)區(qū)劃分,西五小學(xué)與區(qū)域內(nèi)的興盛小學(xué)、東長小學(xué)、回族小學(xué)、北大小學(xué)、自強(qiáng)小學(xué)、富裕小學(xué)(村?。?,組建成西五大學(xué)區(qū),成為資源共享、交流合作、協(xié)同發(fā)展的教育共同體,在辦學(xué)理念、教學(xué)管理、隊(duì)伍建設(shè)、資源開發(fā)、文化創(chuàng)建等方面實(shí)施一體化管理。經(jīng)過兩年的實(shí)踐探索,有效促進(jìn)了學(xué)區(qū)各校教育水平的聯(lián)動(dòng)發(fā)展與提升。學(xué)區(qū)現(xiàn)有118個(gè)教學(xué)班,學(xué)生4299人,教師344人,其中省級骨干18人、市級骨干28人、區(qū)級骨干60人。值得欣喜的是,大學(xué)區(qū)校長團(tuán)隊(duì)平均年齡不足45歲,工作踏實(shí)肯干、積極進(jìn)取,能夠快速融入學(xué)區(qū)的發(fā)展與建設(shè)中,積極出謀劃策,攜手共進(jìn)。2011年6月,在“長春市南關(guān)區(qū)大學(xué)區(qū)現(xiàn)場會(huì)”上,西五大學(xué)區(qū)的教育展臺(tái)、學(xué)區(qū)長論壇,得到了吉林省教育廳孫鶴娟副廳長及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。2011年12月,西五大學(xué)區(qū)在長春市大學(xué)區(qū)工作檢查評估中,以詳實(shí)的基礎(chǔ)材料及學(xué)區(qū)建設(shè)特色得到了檢查組的高度評價(jià),被評為“長春市先進(jìn)大學(xué)區(qū)”。
二、西五大學(xué)區(qū)發(fā)展定位
為了實(shí)現(xiàn)學(xué)區(qū)的內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展,我們立足實(shí)際,審視現(xiàn)在,著眼未來,對大學(xué)區(qū)工作進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃和定位。
工作目標(biāo):強(qiáng)化師資、優(yōu)勢共享、內(nèi)涵拉動(dòng)、合作共贏。
工作思路:建立制度保障、整合優(yōu)質(zhì)資源、強(qiáng)化優(yōu)勢引領(lǐng)、校際多元合作、縮短質(zhì)量差距。
措施保障:出臺(tái)《大學(xué)區(qū)工作實(shí)施方案》,完善各項(xiàng)管理制度,在區(qū)本教研、隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生培養(yǎng)、文化創(chuàng)建、課程開發(fā)等方面實(shí)施一體化管理。
預(yù)期效果:積極創(chuàng)新管理模式,搭建活動(dòng)平臺(tái),拓寬發(fā)展空間,努力實(shí)現(xiàn)學(xué)區(qū)教研常抓不懈,重質(zhì)量、提水平;學(xué)區(qū)隊(duì)伍建設(shè)多措并舉,重優(yōu)化、促發(fā)展;學(xué)區(qū)德育建設(shè)豐富生動(dòng),重過程、求實(shí)效;學(xué)區(qū)文化創(chuàng)建獨(dú)樹一幟,重特色、成體系,不斷深化大學(xué)區(qū)“交流、合作、發(fā)展、共贏”的發(fā)展理念。
三、西五大學(xué)區(qū)一體化管理的實(shí)效探索
(一)建設(shè)校長團(tuán)隊(duì),決策先行,提升一體化管理
大學(xué)區(qū)校長團(tuán)隊(duì)是大學(xué)區(qū)的核心力量,是引領(lǐng)學(xué)區(qū)成員校向著既定目標(biāo)前進(jìn)的指揮者和學(xué)區(qū)理念的踐行者。為了深化大學(xué)區(qū)一體化管理模式,我們組建了由龍頭校校長任大學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)長、成員校一把校長任副學(xué)區(qū)長、成員校副校級領(lǐng)導(dǎo)為成員的大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),明確大學(xué)區(qū)三級管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和職能,制定學(xué)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)管理制度,全面開展學(xué)區(qū)的各項(xiàng)工作。
在校長團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,首先從發(fā)揮“學(xué)區(qū)長”作用做起。學(xué)區(qū)長積極樹立新的管理理念和服務(wù)意識(shí),凝聚大學(xué)區(qū)校長的思想,尊重他們的建議和意見,把管理的重心轉(zhuǎn)移到方向引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、具體幫助和創(chuàng)造條件上,注重人文關(guān)懷,強(qiáng)調(diào)合作交流,產(chǎn)生“1+1﹥2”的管理效能。其次,建設(shè)大學(xué)區(qū)“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”。把每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從“個(gè)人——要求式”的行為轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)——自愿式”行為,把轉(zhuǎn)變觀念、樹立正確辦學(xué)思想、打造學(xué)區(qū)核心精神轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”的理想和追求。為此,在成立大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上,我們加強(qiáng)落實(shí)大學(xué)區(qū)校長例會(huì)制度、學(xué)習(xí)制度、研討制度,每次例會(huì)的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和討論,都要圍繞1~2個(gè)問題集中進(jìn)行討論、商議,從問題出發(fā),以解決問題而終止。在研究的過程中,校長間形成了友好、平等、互助的合作關(guān)系,樹立了質(zhì)量意識(shí)——落實(shí)責(zé)任,敢于負(fù)責(zé);品牌意識(shí)——實(shí)現(xiàn)學(xué)校與學(xué)區(qū)的雙贏;服務(wù)意識(shí)——讓服務(wù)成為管理的動(dòng)力,使校長例會(huì)逐步成為研究學(xué)區(qū)發(fā)展、制定工作措施、落實(shí)工作計(jì)劃的研究會(huì)。
在慶祝建黨90周年“紅歌大賽”中,大學(xué)區(qū)成員校校長主動(dòng)請纓,分頭把關(guān),分別負(fù)責(zé)音樂制作、組織排練、場地服務(wù),每位校長管理到位,配合默契,使演出活動(dòng)取得了空前的成功。再如,在每年一次的“教育系統(tǒng)聯(lián)歡會(huì)”上,“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”積極創(chuàng)新節(jié)目的題材、形式,以思想先導(dǎo)引領(lǐng)行為發(fā)展,每次文藝演出力拔頭籌,展示了大學(xué)區(qū)“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”的智慧和才能。
西五大學(xué)區(qū)三級管理機(jī)構(gòu)
(二)優(yōu)化師資力量,建設(shè)一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)
師資水平的質(zhì)量直接決定區(qū)域教育水平的優(yōu)劣。為此,我們積極樹立“質(zhì)量興區(qū),人才興校”的發(fā)展目標(biāo),通過“內(nèi)外兼修”——外塑師德形象、內(nèi)煉教學(xué)硬功,全力打造大學(xué)區(qū)名師團(tuán)隊(duì)和教師團(tuán)隊(duì),為大學(xué)區(qū)發(fā)展積淀豐厚的人力資源。