導(dǎo)語：如何才能寫好一篇粗心大意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

早上，媽媽穿的是裙子沒口帶，就把錢放在我這里，一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里，路上順便買了一點(diǎn) 早飯。

了。要我給了她20元，她找了我19元，這時(shí)一個(gè)叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦！好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想：“好幾天沒吃西瓜了。有點(diǎn)想吃了。”讓媽媽買一個(gè)我對旁邊的媽媽說：“媽媽買一個(gè)吧。我們好久沒吃了，不如買一個(gè)吧。媽媽說：不了，下次在買吧！太貴一塊多一斤了，下次買8毛的。”

我說：“不”就到賣西瓜的第方去看了。當(dāng)時(shí)有很多人，他們多在問：“甜不甜的？那個(gè)人說：“很甜，多是高山上的。

這幾位阿姨要他挖出一個(gè)洞來看一看，那位賣西瓜的人立刻把一個(gè)小洞挖了出來，給我們看了一看，果然很紅，他把西瓜切開來分給我們吃，我也有一塊，我吃著，真的很甜，突然，我的耳朵痛了起來，是誰??？原來是媽媽，她問我在干什么呢？干麻拿別人的東西吃？在說我們又不買？我吃了別人的東西，媽媽感到難為情就買了一個(gè)，共8塊錢我給了一個(gè)。

我給了他8塊，是剛才吃早飯找回來的錢。

這時(shí)媽媽說：“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。

于是我就到了店里，我一摸口袋，疑？我剛才的錢 呢？怎么不見了?誰也不知道?

我記的好像把6個(gè)散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。

這時(shí)，媽媽回來了，說:錢呢？我說：在抽屜里呢？自己去找.媽媽去看了一看說：沒有，你自己去看看。

我去看了一看，果然沒有，其實(shí)我知道是沒有的，只不過是不敢說而已。

我知道這不對的但又不敢說，我只好不說，怕被媽媽罵。

過了會(huì)兒，沒辦法我到媽媽那里去承認(rèn)了錯(cuò)誤對媽媽說：錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云，樣子真恐怕。我打了一個(gè)寒戰(zhàn)。知道危險(xiǎn)那是就要來了。

我連忙說：“我有不是故意的，你怎么能夠怪我呢？”媽媽說：“你翅膀長硬了，敢跟媽媽頂嘴。

篇2

今天，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

早上，媽媽穿的是裙子沒口帶，就把錢放在我這里，一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里，路上順便買了一點(diǎn) 早飯。

了。要我給了她20元，她找了我19元，這時(shí)一個(gè)叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦！好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想：“好幾天沒吃西瓜了。有點(diǎn)想吃了?！弊寢寢屬I一個(gè)我對旁邊的媽媽說：“媽媽買一個(gè)吧。我們好久沒吃了，不如買一個(gè)吧。媽媽說：不了，下次在買吧！太貴一塊多一斤了，下次買8毛的?！?/p>

我說：“不”就到賣西瓜的第方去看了。當(dāng)時(shí)有很多人，他們多在問：“甜不甜的？那個(gè)人說：“很甜，多是高山上的。

這幾位阿姨要他挖出一個(gè)洞來看一看，那位賣西瓜的人立刻把一個(gè)小洞挖了出來，給我們看了一看，果然很紅，他把西瓜切開來分給我們吃，我也有一塊，我吃著，真的很甜，突然，我的耳朵痛了起來，是誰??？原來是媽媽，她問我在干什么呢？干麻拿別人的東西吃？在說我們又不買？我吃了別人的東西，媽媽感到難為情就買了一個(gè)，共8塊錢我給了一個(gè)。

我給了他8塊，是剛才吃早飯找回來的錢。

這時(shí)媽媽說：“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。

于是我就到了店里，我一摸口袋，疑？我剛才的錢 呢？怎么不見了?誰也不知道?

我記的好像把6個(gè)散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。

這時(shí)，媽媽回來了，說:錢呢？我說：在抽屜里呢？自己去找.媽媽去看了一看說：沒有，你自己去看看。

我去看了一看，果然沒有，其實(shí)我知道是沒有的，只不過是不敢說而已。

我知道這不對的但又不敢說，我只好不說，怕被媽媽罵。

過了會(huì)兒，沒辦法我到媽媽那里去承認(rèn)了錯(cuò)誤對媽媽說：錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云，樣子真恐怕。我打了一個(gè)寒戰(zhàn)。知道危險(xiǎn)那是就要來了。

我連忙說：“我有不是故意的，你怎么能夠怪我呢？”媽媽說：“你翅膀長硬了，敢跟媽媽頂嘴。

篇3

“叮鈴鈴，叮鈴鈴”“小明，快起床，七點(diǎn)半啦！”媽媽大聲地說。“什么！七點(diǎn)半了？！，呀呀，這下完蛋了！”小明在床上蹦了起來，連被子都沒疊，就急忙地快速地把衣服褲子穿上。轉(zhuǎn)眼間，只剩下一件外衣沒穿。小明焦急地說：“媽媽，快把我的外衣拿來，快快！”“哦，叫你晚上打電腦這么久，真活該，下次看你還這樣做不！”媽媽一邊磨磨蹭蹭地說，一邊把放著衣架的外衣遞給小明。可小明快速地穿起衣服，連衣架還放在上面都不知道，只是在想：這衣服咋穿著這么別扭，背后硬邦邦的？不過時(shí)間緊迫，他就頭也不回地跑了，只剩下媽媽在后面喊：“小明，你的衣服……”

到了教室，小明終于沒遲到，可同學(xué)們和老師一直盯著自己的后背看。突然同學(xué)們一起笑了起來，小明覺得很奇怪，就悄悄問了幾個(gè)自己的好朋友，可他們都笑而不答，說：“這是個(gè)秘密。”后來好幾個(gè)老師也看到了，也笑了起來，有的同學(xué)實(shí)在看不下去看去，就指了指他的后面，小明摸了之后明白了，不好意思地笑了。

看來，粗心大意是會(huì)鬧笑話的。

建設(shè)小學(xué)五年級：張友余

篇4

山東省聊城市溫陳鄉(xiāng)希望小學(xué)六二班 夏美艷

可笑，現(xiàn)在想起來還覺得好笑。不過，笑之前的滋味可真不好受，因?yàn)檫@件事讓我吃盡了苦頭。

下午放學(xué)后到家，發(fā)現(xiàn)鐵將軍把門。我習(xí)慣性的往脖子里摸鑰匙。咦？沒有。哦！在褲兜里。我把手伸進(jìn)兜里，掏了半天，連個(gè)鑰匙的影子也沒看見。難道在書包里？我拉開拉鏈，里兜外兜，夾層，書本縫里，鉛筆盒里，翻了個(gè)底朝天，也沒有絲毫線索。我開始著急。這是怎么了？怎么辦呢？肯定是丟了！進(jìn)不了門，做不成作業(yè)，做不好飯……會(huì)耽誤許多事。也許媽媽還會(huì)批評我。怎么辦呢？怎么辦呢？媽媽每天那么勞累，那么辛苦。不行，我一定得找著鑰匙。

先安靜一下，別著急。我想啊想，對了！我剛才不是給平平送作業(yè)去了嗎？他感冒了，沒去上學(xué)。對，去她家找。我心中一陣驚喜，拔腿就跑向平平家。

到了她家，我氣喘吁吁，邊找鑰匙，便說明原因。平平見狀，也幫我找。我們瞪大眼睛，緊張的搜索，剛才我做的座位，桌面上，門后里……只要是我到過的地方，都翻了個(gè)遍，仍沒發(fā)現(xiàn)鑰匙的蹤跡。

完了，這下可完了！唉……為了找鑰匙，我額頭直冒汗，內(nèi)衣也濕透了，渾身發(fā)癢。我心煩意亂的用手撓后背……突然，我的手碰到了一樣?xùn)|西，我抓住它，咦！這不是鑰匙嗎？原來它還掛在我的脖子上，只不過被甩到背后去了。

篇5

小潘：

由于我的疏忽，經(jīng)常惹影影生氣，在此立檢討書為證，影影啊，我知道有時(shí)很沖動(dòng)，只顧自己的感受，有時(shí)候一時(shí)沖昏了頭腦會(huì)對你說大聲話，這些都弄到你很生氣，但我知道我的影影老婆大人大人有兩大量一次又一次的原諒我，遂知道我這個(gè)不知道天高地厚不會(huì)理解你的心情的無賴的人，老是惹到你大發(fā)雷霆，而搞到你很不開心。

有時(shí)候你是緊張?jiān)?，大多時(shí)候你是想我好好的改過，都是寫忠言逆耳的話，但是我卻沒有好好的聽取，卻老是因?yàn)橐粫r(shí)的氣氛而反駁你，使你不開心，使你生氣，還有很多時(shí)候老是要逼你，雖然是因?yàn)槲蚁肽阈那?，畢竟我們見面的機(jī)會(huì)少，逼你只是想叫你出來緩解我心里的思念之苦，同時(shí)也想看看我的愛人現(xiàn)在的近況，但我知道我忍不住氣，因?yàn)槟阕炖镎f不出來其實(shí)心里是會(huì)出來的，但是我老是等不到你說出來就生氣了，弄到了沒有好心情的出來見我，這樣也就弄巧成拙了。所有的這些這些。

我今天再次檢討，我以后會(huì)對影影老婆好好的，任勞任怨，請老婆大人大人不計(jì)我的過，接受我的檢討，以求改過自新。老婆大人請受閱。

檢討人：林大榮

篇6

1 盲目輕“敵”?？忌鸀g覽一下考卷，感到“容易”、“做過”，于是不認(rèn)真審題，只憑印象。做題時(shí)不假思索，奮筆疾書，做完后，又不檢查，搶交頭卷。結(jié)果往往發(fā)生答非所問、丟三落四的情況。而此類問題又往往發(fā)生在會(huì)做的題目上。

2 只求迅速，不顧質(zhì)量。有的考生為搶時(shí)間、爭速度，對每道題的構(gòu)思運(yùn)算等過程不夠細(xì)致，還有的考生甚至?xí)┑纛}目不做，當(dāng)走出考場時(shí)才發(fā)覺，只能叫苦不迭。

3 忽視分?jǐn)?shù)較少的小題。認(rèn)為即使錯(cuò)了也無關(guān)大局，因而漫不經(jīng)心。這樣的錯(cuò)誤也就積少成多，因小失大。

4 難易之題處理不當(dāng)。對多數(shù)會(huì)做的題匆忙作答，而把主要時(shí)間和精力用來攻少數(shù)不會(huì)做的難題。結(jié)果，會(huì)做的題忙中出錯(cuò)，難題又攻而不克，最終是兩頭落空。

5 胸中無“數(shù)”。做題無計(jì)劃，時(shí)間把握不當(dāng)，前松后緊，虎頭蛇尾，不能善始善終。

篇7

你看，賣跌打藥者在表演之前，必先走街串巷敲鑼打鼓一番，此為事前告示；然后是讓人眼花繚亂的武術(shù)或雜技表演，此為有趣的活動(dòng)形式以吸引圍觀和參與；接著有人真的或假的受傷，好展示跌打藥神奇療效；最后就是：周圍的鄉(xiāng)親父老你們看啊，本老師的藥效果就是好啊，大家買回去，有酒的泡酒，有尿的泡尿，無酒無尿干搽也生效......賣二送一啊。

促銷的效果早已被廠家和商家所了解，于是家家戶戶、時(shí)時(shí)刻刻都在搞促銷，“不分青紅皂白，不管效果好壞，不惜犧牲品牌，只求瀟灑一賣?！?，已成為中國企業(yè)促銷的最大癥結(jié)。

怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競爭對手、針對市場狀況，開展行之有效的促銷活動(dòng)？

本人結(jié)合自身八年的促銷活動(dòng)策劃和組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出SP活動(dòng)成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則"，與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針

新由頭

促銷活動(dòng)最忌沒有新的由頭，國內(nèi)現(xiàn)在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動(dòng)方式多以“折價(jià)或配送禮品”為主，極易損害企業(yè)或商品品牌，但只要活動(dòng)由頭新穎合理，就可以轉(zhuǎn)弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！

例一：通聯(lián)“魚卵行動(dòng)”

1998年7 月中下旬，通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟(jì)窘?jīng)r，連工資都發(fā)不出，又逢全國多處洪災(zāi)，政府號召機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、個(gè)人捐錢捐物救援災(zāi)區(qū)，為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號召，通聯(lián)藥業(yè)開始了“魚油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動(dòng)”（簡稱“魚卵行動(dòng)”）。

這次行動(dòng)在全國多個(gè)城市先后舉行，活動(dòng)形式和優(yōu)惠價(jià)格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業(yè)績。

成都：作為通聯(lián)的大本營，成都率先行動(dòng)。恰逢賑災(zāi)如火如荼，趁勢推出以“賑災(zāi)義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動(dòng)”，并全線帶動(dòng)通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了八個(gè)專賣店日銷售20萬元的奇跡；

哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準(zhǔn)備進(jìn)行“魚卵行動(dòng)”，此時(shí)松花江洪水已退，“賑災(zāi)義賣”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣行動(dòng)，在新市場周銷售八萬元；

鄭州：鄭州當(dāng)年無洪水，賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動(dòng)由頭，為品牌考慮，不能無緣無故降價(jià)銷售，怎么辦？“讓普通的消費(fèi)者能享受高檔的保健品”，特價(jià)銷售。消費(fèi)者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長至半月。

備注：筆者在98年國慶后離開通聯(lián)，此活動(dòng)仍在各地陸續(xù)舉行，據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬元的銷售額。

新賣點(diǎn)

產(chǎn)品到達(dá)成長后期或成熟期，都會(huì)出現(xiàn)銷售暫時(shí)停滯不前的“銷售平臺(tái)期”，此時(shí)若要繼續(xù)擴(kuò)大銷量，必須要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益，尋找新的賣點(diǎn)。

例二：金王純花粉，買產(chǎn)品送陽傘

1996年夏季，金王純花粉在全國開展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽傘”活動(dòng)，送傘本不稀奇，關(guān)鍵是結(jié)合得好：純花粉由內(nèi)而外呵護(hù)肌膚，陽傘保護(hù)嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護(hù)。

例三：喝金六福酒，去韓國看球

這是純粹額外附加的利益點(diǎn)，效果好壞明眼人一看就知。

新的活動(dòng)方式

優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診，到現(xiàn)在的群眾活動(dòng)、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目，歸根到底是在活動(dòng)方式上變花樣。

活動(dòng)方式的選擇，主要考慮“避開競爭廠家、結(jié)合當(dāng)?shù)叵埠?、力求?quán)威參與”的原則，也就是說，盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動(dòng)形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情習(xí)慣、喜好，盡量與當(dāng)?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行，提高消費(fèi)者參與率和產(chǎn)品信任度。

例四：在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出，演出前發(fā)小報(bào)及優(yōu)惠銷售；

例五：讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出，同時(shí)宣傳和銷售產(chǎn)品（如好迪、柏麗絲）；

例六：高考補(bǔ)腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產(chǎn)品掛靠“計(jì)劃免疫”進(jìn)行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則

促銷性

所有促銷活動(dòng)的目的，都希望能短期或長期地推動(dòng)銷售，因此所有的促銷活動(dòng)在創(chuàng)意時(shí)都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動(dòng)，也是為了進(jìn)一步提高美譽(yù)度、保持長期良好的銷售業(yè)績服務(wù)。

備注：此為大多廠家之共識(shí)，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。

公益性

舉辦促銷活動(dòng)，當(dāng)然希望擴(kuò)大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售，參與活動(dòng)的消費(fèi)者愈多，活動(dòng)的效果就可能越好?！肮嫘浴钡幕顒?dòng)可得到媒體響應(yīng)、政府支持、顧客好感，在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢、提高品牌影響、促動(dòng)產(chǎn)品銷售方面，均有極大好處。

例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動(dòng)，歷時(shí)三天，為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。

權(quán)威性

產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和可信度，直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長短，象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品，如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽(yù)，或在促銷活動(dòng)時(shí)，請到相關(guān)的專家和政府部門出席，對提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。

例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團(tuán)和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動(dòng)，現(xiàn)場請到四十余位當(dāng)?shù)刂t(yī)師，連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，使香港利泰集團(tuán)的主打產(chǎn)品——利泰蛋白，創(chuàng)造了單一品種促銷當(dāng)日銷售三萬余元的空前業(yè)績。

新聞時(shí)事性

根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標(biāo)人群特點(diǎn)，再結(jié)合國內(nèi)外、當(dāng)?shù)厥∈械男侣剷r(shí)事熱點(diǎn)，以此為由頭，以新的賣點(diǎn)和形式，使活動(dòng)更有公益性和權(quán)威性，獲得更好的銷售業(yè)績。

結(jié)合新聞時(shí)事，最大的好處是可充分調(diào)動(dòng)大眾傳媒進(jìn)行新聞報(bào)道、炒作，得到政府部門的支持和關(guān)注，引起消費(fèi)者的興趣和好感，達(dá)到“三新四性”的完美結(jié)合。

例十：喜之郎神勇斗士行動(dòng)

1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業(yè)務(wù)，由筆者操刀?？嗨純缦肓艘幌挛纾械狞c(diǎn)子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開電視，正是《焦點(diǎn)訪談》，講的是某學(xué)校為升學(xué)率強(qiáng)制差生留級、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事，國家教委的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨，主持人則發(fā)表評論說這種現(xiàn)象其實(shí)在全國普遍存在。

無需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學(xué)校，號召老師多關(guān)心差生，鼓勵(lì)差生奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)步，根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序?yàn)榛A(chǔ)，設(shè)定年級“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”（后考慮不能厚此薄彼，優(yōu)生也需鼓勵(lì)，故增設(shè)“最優(yōu)保持獎(jiǎng)”），正逢日本動(dòng)畫片《美少女戰(zhàn)士》熱播，便將男女生的獎(jiǎng)項(xiàng)確定為：“神勇斗士獎(jiǎng)”（男生）和“美少女戰(zhàn)士獎(jiǎng)”。

另外，為擴(kuò)大聲勢，在學(xué)校舉辦黑板報(bào)、學(xué)校周圍士多店大肆張貼海報(bào)，改善產(chǎn)品陳列，在福州人民廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的少兒節(jié)目時(shí)段告知活動(dòng)信息。在六一當(dāng)天，在福州五一廣場公布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng)，請教委領(lǐng)導(dǎo)、10所學(xué)校校長，獲獎(jiǎng)學(xué)生、班主任老師和家長參加，電臺(tái)現(xiàn)場直播。

篇8

去年雙十一，你在門前走;

今年雙十一，門前你依舊。

美麗在里面，請往里面走：

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雙十一促銷活動(dòng)邀請函二

親!很幸運(yùn)您收到了我們的邀請!

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雙十一促銷活動(dòng)邀請函三

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篇9

萬家樂將此次活動(dòng)的目的梳理為以下幾點(diǎn)：

1　探索核心大店開業(yè)新模式：針對核心大店頻繁店慶和促銷，打造種新的促銷模式：

2　打造新VI形象：萬家樂在北京市場全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開業(yè)慶典，宣傳萬家樂暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活的經(jīng)營理念，突出萬家樂綜合廚衛(wèi)品牌的形象，并繼而帶動(dòng)經(jīng)銷商開始進(jìn)行全面的形象升級：

3　鍛煉隊(duì)伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷機(jī)會(huì)，鍛煉銷售隊(duì)伍，繼而帶動(dòng)仝區(qū)域以高昂士氣迎接五促銷；

4　探索套餐銷售模式：著重強(qiáng)調(diào)整體廚衛(wèi)套餐銷售的概念和思路，所有參與馬甸戰(zhàn)役的人員都要有這樣的意識(shí)，通過此次店慶探索新的套餐銷售模式。

編輯點(diǎn)評：自2010年開始，國美開始進(jìn)行大店改造，在全國范圍推廣新活館模式，力爭打造大型家電SHOPPINGMALL，設(shè)置了多種體驗(yàn)區(qū)，萬家樂在此店內(nèi)利用店慶探索套餐銷售模式，可謂事倍功半的作法。

二　整體策略與銷售目標(biāo)

以熱水器帶動(dòng)廚電實(shí)現(xiàn)萬家樂整體廚衛(wèi)套餐銷售高端化；弱化萬家樂只是做熱水器這種過于專業(yè)化的形象，突出綜合廚衛(wèi)品牌：制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品和價(jià)格策略，點(diǎn)對點(diǎn)展開與其它品牌的競爭。

考慮到馬鵬新活館此次開業(yè)的影響力以及行業(yè)內(nèi)各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷資源具體目標(biāo)如下：

1　沖擊整體廚衛(wèi)品牌第寶座；

2　實(shí)現(xiàn)70萬銷售額，其中熱水器45萬，廚電25萬；

3　套餐銷售占比達(dá)到30％；

編輯點(diǎn)評：在制定銷售目標(biāo)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，萬家樂充分考慮到了兩方面的工作：一是目標(biāo)考核可以量化；二是必須具體可以細(xì)化到產(chǎn)品品類及銷售形式，如廚衛(wèi)套餐銷售。量化目標(biāo)的重要性不言而喻。

三　促銷資源

馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規(guī)模決定了各廠家的投入力度，萬家樂北京分公司從渠道客情、促銷費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點(diǎn)包括如下幾方面：

1　高端形象展廳： 定要進(jìn)行助銷物料裝飾；

2　全新產(chǎn)品陳列：根據(jù)產(chǎn)品定位對該店產(chǎn)品陳做了全新的布局和調(diào)整；

3　價(jià)格政策及特價(jià)機(jī)：每個(gè)價(jià)位段有一個(gè)主打機(jī)型，并配合限量特價(jià)機(jī)；

4　店內(nèi)活動(dòng)和贈(zèng)品支持：廠送贈(zèng)品、店內(nèi)買贈(zèng)及返券全部參加；

5　人力資源：精英導(dǎo)購、公司業(yè)代、經(jīng)銷商人員、臨促人員近二十人組成：

6　物資準(zhǔn)備：重點(diǎn)保障兩方面內(nèi)容，一是各項(xiàng)助銷物料二是參戰(zhàn)人員飲食問題。

編輯點(diǎn)評：北京馬甸新活館模式，力爭打造集購物、娛樂、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈(zèng)品、人員的支持都大有必要。

四　策略與主題

通過對此次店慶，公司資源投入及與顧客聯(lián)系較為緊密的生活熱點(diǎn)，我們以讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)难罂觳途揞^麥當(dāng)勞的“巨無霸”套餐為主題，推出萬家樂自己的”巨無霸”套餐，具體如下：

1　主題活動(dòng)：萬家樂”無敵巨無霸”超值套餐，你還在等什么?

萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐=優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+”買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無霸漢堡

套餐內(nèi)容解釋：

超級贈(zèng)品：廠送+買贈(zèng)+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

返券：參加店內(nèi)統(tǒng)一返券活動(dòng)

低碳補(bǔ)貼：暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活，購萬家樂產(chǎn)品可享受最高600元補(bǔ)貼：

廚房安全衛(wèi)士：免費(fèi)贈(zèng)送CO報(bào)警裝置，監(jiān)控廚房用氣環(huán)境：

幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期問每天下午4點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，最幸運(yùn)的顧客將獲得免單機(jī)會(huì)：

“買立裝”服務(wù)：對于購買后著急安裝的顧客，當(dāng)天即可以安裝；

購買2000元以上產(chǎn)品的顧客可免費(fèi)獲得麥當(dāng)勞巨無霸套餐禮金券份；

2戶外演示：通過外展進(jìn)行產(chǎn)品展示，配合店內(nèi)銷售：

3　16日和17日下午4點(diǎn)鐘邀請經(jīng)銷商老板現(xiàn)場簽名售機(jī)；

4　迎賓和禮儀小姐：身披“萬家樂無敵巨無霸超值套餐”綬帶，全場巡游；

5　在賣場入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬家樂今天有無敵巨無霸超值活動(dòng)，活動(dòng)力度非常大，請您關(guān)注!)提示顧客活動(dòng)。

編輯點(diǎn)評：贈(zèng)品在促銷中的作用還是不可低估的。萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐一優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+“買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無霸漢堡，這系列超值贈(zèng)，長遠(yuǎn)和現(xiàn)在結(jié)合，因而體現(xiàn)的吸引力還是比較充分的。

五　銷售團(tuán)隊(duì)及費(fèi)用支持

為了保證此次店慶順利進(jìn)行，挑選了部分精兵強(qiáng)將組成店慶團(tuán)隊(duì)，并對團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)部署，統(tǒng)調(diào)度，同時(shí)公司其他部門和經(jīng)銷商單位無條件全力配合。團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成：

店慶總指揮：推廣經(jīng)理

銷售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)

外展負(fù)責(zé)人：2名主力人員和2名臨促

后勤保障人員：公司業(yè)代和經(jīng)銷商

現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員：2名業(yè)代(以會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的女業(yè)務(wù)為主)

突發(fā)售后問題負(fù)責(zé)人：售后經(jīng)理和安裝負(fù)責(zé)人

在費(fèi)用支持上，有以下幾個(gè)方面：

1贈(zèng)品費(fèi)用：經(jīng)銷商采購廠贈(zèng)，根據(jù)任務(wù)完成情況按比例承擔(dān)：

2臨促費(fèi)用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：

3獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：

4后勤費(fèi)用：參戰(zhàn)人員飲食保障：

5店內(nèi)客情費(fèi)：打點(diǎn)店內(nèi)關(guān)系，建立較好客情：

6物料費(fèi)：DM單、海報(bào)、條幅、x展架，地貼、統(tǒng)服裝，無線擴(kuò)音器等：

7機(jī)動(dòng)費(fèi)用：突發(fā)事情處理費(fèi)用。

編輯點(diǎn)評：雖然，活動(dòng)期間，國美馬甸新活館在固定區(qū)域設(shè)置大型綜合服務(wù)臺(tái)，集咨詢、結(jié)款、延保辦理、發(fā)貨、驗(yàn)貨、退貨、換貨、會(huì)員辦理、贈(zèng)品發(fā)放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時(shí)間內(nèi)贏得顧客的青睞并最終開單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強(qiáng)將，才能保證勢在必奪。

六　激勵(lì)方案

考慮到此次店慶任務(wù)艱巨，屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)白熱化的競爭場面，72小時(shí)不打烊的消費(fèi)場景，對所有參戰(zhàn)人員都提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。我們將此次店慶當(dāng)作 場戰(zhàn)役來看待，并制定了富有競爭力的獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)行階梯達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，即達(dá)成80％，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，達(dá)到100％，獎(jiǎng)勵(lì)8000元：達(dá)到120％，獎(jiǎng)勵(lì)15000元。待活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)。

編輯點(diǎn)評：激勵(lì)銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)到位非常重要。此案中，活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)，可以說是一個(gè)激勵(lì)很到位的措施。

編后：經(jīng)過以上較為全面的各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)備工作，萬家樂迎來了為期三天的單店促銷，雖然過程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰(zhàn)果喜人并超出預(yù)期，此次店慶共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售85萬，超額21％，又次創(chuàng)造出北京區(qū)域單店促銷新紀(jì)錄：在店內(nèi)所有廚衛(wèi)品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷售占比高達(dá)36％，較為圓滿的實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃目標(biāo)。

從整體主題活動(dòng)中，可以看出活動(dòng)呈現(xiàn)出的是立體化的場景，比較豐富。但促銷勝而常在細(xì)節(jié)，臨促人員的提示顧客活動(dòng)可說是此案的看似隨意而又精彩的一個(gè)亮點(diǎn)，值得借鑒。

可以說是集中了優(yōu)勢兵力在合適的時(shí)問、合適的地點(diǎn)打了 場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)!同時(shí)也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式，具有可復(fù)制性和較好的借鑒意義。

總體上，從這個(gè)案例來看，搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個(gè)“合”：

品牌與零售賣場門店的和諧密切配合。

整體銷售與店慶主題的完美融合。

銷售團(tuán)隊(duì)及促銷資源支持的全面整合。

篇10

一、西五大學(xué)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，為順應(yīng)教育均衡發(fā)展的新形勢，按南關(guān)區(qū)教育局學(xué)區(qū)劃分，西五小學(xué)與區(qū)域內(nèi)的興盛小學(xué)、東長小學(xué)、回族小學(xué)、北大小學(xué)、自強(qiáng)小學(xué)、富裕小學(xué)（村?。?，組建成西五大學(xué)區(qū)，成為資源共享、交流合作、協(xié)同發(fā)展的教育共同體，在辦學(xué)理念、教學(xué)管理、隊(duì)伍建設(shè)、資源開發(fā)、文化創(chuàng)建等方面實(shí)施一體化管理。經(jīng)過兩年的實(shí)踐探索，有效促進(jìn)了學(xué)區(qū)各校教育水平的聯(lián)動(dòng)發(fā)展與提升。學(xué)區(qū)現(xiàn)有118個(gè)教學(xué)班，學(xué)生4299人，教師344人，其中省級骨干18人、市級骨干28人、區(qū)級骨干60人。值得欣喜的是，大學(xué)區(qū)校長團(tuán)隊(duì)平均年齡不足45歲，工作踏實(shí)肯干、積極進(jìn)取，能夠快速融入學(xué)區(qū)的發(fā)展與建設(shè)中，積極出謀劃策，攜手共進(jìn)。2011年6月，在“長春市南關(guān)區(qū)大學(xué)區(qū)現(xiàn)場會(huì)”上，西五大學(xué)區(qū)的教育展臺(tái)、學(xué)區(qū)長論壇，得到了吉林省教育廳孫鶴娟副廳長及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。2011年12月，西五大學(xué)區(qū)在長春市大學(xué)區(qū)工作檢查評估中，以詳實(shí)的基礎(chǔ)材料及學(xué)區(qū)建設(shè)特色得到了檢查組的高度評價(jià)，被評為“長春市先進(jìn)大學(xué)區(qū)”。

二、西五大學(xué)區(qū)發(fā)展定位

為了實(shí)現(xiàn)學(xué)區(qū)的內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，我們立足實(shí)際，審視現(xiàn)在，著眼未來，對大學(xué)區(qū)工作進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃和定位。

工作目標(biāo)：強(qiáng)化師資、優(yōu)勢共享、內(nèi)涵拉動(dòng)、合作共贏。

工作思路：建立制度保障、整合優(yōu)質(zhì)資源、強(qiáng)化優(yōu)勢引領(lǐng)、校際多元合作、縮短質(zhì)量差距。

措施保障：出臺(tái)《大學(xué)區(qū)工作實(shí)施方案》，完善各項(xiàng)管理制度，在區(qū)本教研、隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生培養(yǎng)、文化創(chuàng)建、課程開發(fā)等方面實(shí)施一體化管理。

預(yù)期效果：積極創(chuàng)新管理模式，搭建活動(dòng)平臺(tái)，拓寬發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)區(qū)教研常抓不懈，重質(zhì)量、提水平；學(xué)區(qū)隊(duì)伍建設(shè)多措并舉，重優(yōu)化、促發(fā)展；學(xué)區(qū)德育建設(shè)豐富生動(dòng)，重過程、求實(shí)效；學(xué)區(qū)文化創(chuàng)建獨(dú)樹一幟，重特色、成體系，不斷深化大學(xué)區(qū)“交流、合作、發(fā)展、共贏”的發(fā)展理念。

三、西五大學(xué)區(qū)一體化管理的實(shí)效探索

（一）建設(shè)校長團(tuán)隊(duì)，決策先行，提升一體化管理

大學(xué)區(qū)校長團(tuán)隊(duì)是大學(xué)區(qū)的核心力量，是引領(lǐng)學(xué)區(qū)成員校向著既定目標(biāo)前進(jìn)的指揮者和學(xué)區(qū)理念的踐行者。為了深化大學(xué)區(qū)一體化管理模式，我們組建了由龍頭校校長任大學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)長、成員校一把校長任副學(xué)區(qū)長、成員校副校級領(lǐng)導(dǎo)為成員的大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，明確大學(xué)區(qū)三級管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和職能，制定學(xué)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)管理制度，全面開展學(xué)區(qū)的各項(xiàng)工作。

在校長團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，首先從發(fā)揮“學(xué)區(qū)長”作用做起。學(xué)區(qū)長積極樹立新的管理理念和服務(wù)意識(shí)，凝聚大學(xué)區(qū)校長的思想，尊重他們的建議和意見，把管理的重心轉(zhuǎn)移到方向引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、具體幫助和創(chuàng)造條件上，注重人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)合作交流，產(chǎn)生“1+1﹥2”的管理效能。其次，建設(shè)大學(xué)區(qū)“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”。把每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從“個(gè)人——要求式”的行為轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)——自愿式”行為，把轉(zhuǎn)變觀念、樹立正確辦學(xué)思想、打造學(xué)區(qū)核心精神轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”的理想和追求。為此，在成立大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，我們加強(qiáng)落實(shí)大學(xué)區(qū)校長例會(huì)制度、學(xué)習(xí)制度、研討制度，每次例會(huì)的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和討論，都要圍繞1～2個(gè)問題集中進(jìn)行討論、商議，從問題出發(fā)，以解決問題而終止。在研究的過程中，校長間形成了友好、平等、互助的合作關(guān)系，樹立了質(zhì)量意識(shí)——落實(shí)責(zé)任，敢于負(fù)責(zé)；品牌意識(shí)——實(shí)現(xiàn)學(xué)校與學(xué)區(qū)的雙贏；服務(wù)意識(shí)——讓服務(wù)成為管理的動(dòng)力，使校長例會(huì)逐步成為研究學(xué)區(qū)發(fā)展、制定工作措施、落實(shí)工作計(jì)劃的研究會(huì)。

在慶祝建黨90周年“紅歌大賽”中，大學(xué)區(qū)成員校校長主動(dòng)請纓，分頭把關(guān)，分別負(fù)責(zé)音樂制作、組織排練、場地服務(wù)，每位校長管理到位，配合默契，使演出活動(dòng)取得了空前的成功。再如，在每年一次的“教育系統(tǒng)聯(lián)歡會(huì)”上，“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”積極創(chuàng)新節(jié)目的題材、形式，以思想先導(dǎo)引領(lǐng)行為發(fā)展，每次文藝演出力拔頭籌，展示了大學(xué)區(qū)“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”的智慧和才能。

西五大學(xué)區(qū)三級管理機(jī)構(gòu)

（二）優(yōu)化師資力量，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)

師資水平的質(zhì)量直接決定區(qū)域教育水平的優(yōu)劣。為此，我們積極樹立“質(zhì)量興區(qū)，人才興校”的發(fā)展目標(biāo)，通過“內(nèi)外兼修”——外塑師德形象、內(nèi)煉教學(xué)硬功，全力打造大學(xué)區(qū)名師團(tuán)隊(duì)和教師團(tuán)隊(duì)，為大學(xué)區(qū)發(fā)展積淀豐厚的人力資源。