導語：如何才能寫好一篇財務計劃和融資計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、公司介紹

1、公司簡介

2、公司現狀

3、股東實力

4、歷史業績

5、資信程度

6、董事會決議

二、項目分析

1、項目的基本情況

2、項目來歷

3、證件狀況文件

4、資金投入

5、市場定位

6、建造的過程和保證

三、市場分析

1、地方宏觀經濟分析

2、房地產市場的分析

3、競爭對手和可比較案例

4、未來市場預測及影響因素

四、管理團隊

1、人員構成

2、組織結構

3、管理規范性

4、重大事項

五、財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

（1）股權融資方式

（2）債權融資方式

（3）債轉股的融資方式

（4）房地產信托融資

（5）多種融資方式的組合

2、融資期限和價格

3、風險分析

風險化解方案

4、退出機制

5、抵押和保證

6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。

篇2

財務總監崗位職責(超聲波科技公司)

1.負責組織公司的會計核算和成本費用控制工作。

2.負責主持財務報表及財務預決算的編制工作，監督各分公司的運作符合財務規范。

3.根據公司中、長期經營計劃,組織編制公司年度綜合財務計劃和控制標準。

4.負責對工商、稅務、銀行等部門事物的協調處理。

5.負責財務部日常行政管理工作。

6.協助總經理制定財務規劃。

財務總監崗位職責(電子公司)

1.在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。

2.負責制訂公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

3.制定和管理稅收政策方案及程序。

4.建立健全公司內部核算的組織、指導和數據管理體系，以及核算和財務管理的規章制度。

5.組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃,努力降低成本、增收節支、提高效益。

6.監督公司遵守國家財經法令、紀律，以及董事會決議。

財務總監崗位職責(加油站)

1.根據公司發展戰略，構建公司財務管理體系，規范和優化財務流程、財務制度，并監督落實。

2.根據公司年度經營計劃，組織編制年度財務預算并進行月度控制和調整，負責公司年度財務決算;負責編制公司的中長期發展財務規劃。

3.負責公司、部門和項目的會計核算，控制公司的費用支出，對資金進行合理調配;負責月度資金計劃的上報審批，分析下屬分公司的資金預算執行情況，監控分公司的費用支出;管理、監督和審查對銷售分成及銷售費用的核算與撥付工作;保證公司財務安全。

4.管理、監控、指導各地分公司、分支機構的財務運行。

5.及時向公司管理層提供財務報告、必要的財務分析和預測處理方案，準確、及時地反饋公司財務狀況，為公司管理層的決策提供財務方面的支持和建議。

6.負責財務體系組織建設與團隊管理。

財務總監崗位職責(科技公司)

1.根據公司的發展現狀，全面負責管理集團及下屬公司的財務和會計核箅工作并給予財務、會計、稅務咨詢和指導。審核和監督所屬企業的財務計劃、現金流量計劃報告和資金狀況;并操作公司融資和有關資本運作。

2.審核集團公司及所屬企業各項財務報表的合規性并給予業務指導，進行所屬企業的財務分析、最終決策和落實工作。

3.就集團重大經營計劃和投資項目提供財務分析并參與最終決策和落實。

4.對集團公司重大經營性、投資性、融資性的計劃和合同以及資產重組和債務重組方案進行審核。

篇3

        關鍵詞：企業；組織；財務管理

        1 企業組織形式與財務管理主體

        1.1獨資企業

        獨資企業是由單個投資者投資創建和經營的企業組織形式。從法律角度而言，獨資企業財產為投資者個人所有，其產權可以依法轉讓和繼承。在權利和義務上，企業和投資者個人是融為一體的，投資者以其個人財產對企業債務承擔無限責任，企業的責任即是個人的責任，企業的財產也即是個人的財產。相應地，獨資企業不具有法人資格，也無獨立承擔民事責任的能力，但其作為獨立的民事主體，投資人可以以自己的名義從事各項生產經營活動，經營所得歸個人所有，并依法繳納個人所得稅等。

        一般而言，獨資企業規模較小、所需本錢不多，因此創辦起來比較容易，同時其內部組織結構簡單，易于管理和控制，經營方式也比較靈活。在當代市場經濟條件下，獨資企業是其中比較活躍的成分，并占有很大的市場份額。但因其組織特點和法律地位的局限，獨資企業融資往往會受到很多方面的限制，阻礙它的進一步發展。然而很多企業以獨資為起點，通過不斷的積累和發展，進而演變成規模更大的公司組織形式。

        1.2合伙企業

        合伙企業是由兩個或者兩個以上的投資人共同出資、共同經營、共享收益、共擔風險而組織起來的一種經營實體，它是以合同關系及合伙協議為基礎而設立的一種企業組織形式。從法律角度而言，合伙企業與獨資企業一樣，也不具有法人資格，企業實體不與投資者個人相分離，合伙人對合伙企業債務承擔無限責任。

        合伙企業由各合伙人組成，這是一項法律原則，以與個體企業相區別。合伙人出資構成合伙企業財產，它歸合伙人所共有。全體合伙人通過合伙協議約定或者作出決定，可以共同執行合伙企業事務，也可以委托一名或者幾名合伙人執行合伙企業事務，對外代表合伙企業。合伙企業經營所得和風險，由各合伙人按照合伙協議共同分享和承擔。

        與獨資企業相比，合伙企業創辦手續比較簡單，成本不高，其優點在于能將不同個體的資金、技術和經營才能組織起來，從而達到優勢互補。一般而言，合伙企業只適宜于小型企業，相對于公司而言是一種比較松散的企業組織形式，它與獨資企業一樣也存在融資規模和融資渠道方面的限制，合伙企業能否長期正常存續也會因合伙人的協議即相互之間關系而受到一定的影響。由各合伙人共同對企業承擔無限責任對維護合伙企業聲譽是必要和重要的。

        1.3公司制企業

        現代公司是根據公司法規定設立的、以營利為目的的企業法人。因各國公司法對設立公司的要求不同，公司的法律概念也不盡相同。在我國和大部分發達國家，公司屬于企業法人，公司的經營權與所有權相分離，公司以自己的名義擁有財產，獨立從事各項生產經營活動，并依法獨立承擔民事責任。公司所有權歸股東共同所有，公司股東以其出資額或所持有股份為限對公司債務承擔責任。

        隨著社會經濟的發展，公司組織形式也日益多樣化，現代意義上的公司通常被分為有限責任公司和股份有限公司兩種形式，其中股份有限公司又可以按照其發行的股票可否在公開市場上市交易而分為上市公司和非上市公司。公司的不同種類以及公司能否上市的條件，都視公司所在國家公司法的有關規定來定。

        以公司為組織形式的現代企業里，所有權與經營權是高度分離的，相應地其所有權主體和經營權主體也是分離的，因而使公司的財務管理權也相應分離，企業的財務管理主體被分屬于所有者和經營者兩個方面，由此形成了企業財務管理主體的雙重化。企業所有者基于保護其權益不受損失和追求資本增值的需要，一般要參與和作出有關所有者權益或資本權益變動的財務決策，但不參與企業日常的生產經營活動和財務管理活動。企業經營者基于履行管理職責和追求企業價值最大化或股東財富最大化的需要，應當對企業日常的財務活動進行組織、指揮、監督和協調，正確處理企業同各方面的財務關系。

        現代公司在一套法人治理機構的規制下進行，組織結構嚴密，公司經營比較穩定，企業融資也十分便利和通暢。它從誕生的那一天起就以很快的速度迅猛發展，漸漸地成為現代經濟發展的佼佼者和領頭羊，展示出其無可比擬的優越性。鑒于在三種企業組織形式中公司最具規模、體制、運營和監管之優勢，是現代企業組織的典型形態，公司理財也大體涵蓋了另外兩種形式的理財主體。

        2 財務管理機構

        2.1以會計為軸心的財務管理機構

        這種機構的特點是同時將會計與財務合二為一，具備會計核算和財務管理兩種職能，而且，在該機構內部以會計核算職能為軸心來劃分內部職責，如在內部設立存貨、長期資產、結算、出納、成本、報表等分部門，有的在內部也單設財務部門。這種財務管理機構一般適合中、小企業。

        2.2與會計機構并行的財務管理機構

        這種機構的特點是實行會計核算職能與財務管理職能的分離。財務管理職能由獨立于會計核算職能之外的財務管理機構進行，它專司籌資、投資和分配或者組織資金運動之職。而且，在該機構內部以財務管理職能或財務活動為軸心來劃分內部職責。典型形式是設立規劃部、經營部和信貸部，分別負責預測、計劃、籌措和運用資金，進行信用調查等。這種財務管理機構主要適應于大型企業。

        2.3公司型財務管理機構

        這種機構的特點是：它本身是一個獨立的公司法人，獨立對外從事各種財務活動，而且在公司內部除了設立從事財務活動的業務部門外，還設立作為一般公司所需的行政部門。這種財務管理機構通常稱為財務公司，一般設立于集團公司或跨國公司內部，，其主要職責是負責集團公司或跨國公司的整體財務管理和各成員企業之間的財務協調，各成員企業各自進行自身的日常財務管理。

        長期以來，我國企業的會計與財務機構是合并設置的，由總會計師或主管經營管理的副廠長（經理）負責領導企業會計和財務兩方面的管理工作，財務管理職能沒有得到應有的重視。這種財務與會計機構合并設置的模式是同傳統的計劃經濟管理體制相適應的。隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立，企業已逐步成為自主經營、自主理財、自負盈虧的經濟實體，企業所面臨的理財環境越來越復雜，財務管理內容越來越豐富，財務管理的作用越來越重要，財務管理的獨立地位也就越來越突出。因此，應當借鑒西方國家財務管理的成功經驗，將財務管理部門從財會部門分離出來，設置獨立的財務管理機構負責企業的日常財務管理工作。在大型企業集團或跨國公司，應設置財務公司。

        3 財務管理法規制度

        在社會主義市場經濟條件下，國家作為國有資產的所有者，作為財務管理主體，主要通過制定一系列財務管理的法規、制度來規范企業財務行為，參與企業財務管理。企業除應嚴格遵守國家統一的財務制度、法規外，也可結合自身的實際需要，制定內部的財務管理辦法。因此，我國企業財務管理法規制度，主要有三個層次。

        3.1企業財務通則

        企業財務通則是整個財務制度體系的最高層次，是企業從事財務活動必須遵循的基本原則和規范，也是國家進行財務管理、制定具體財務制度的法規依據。

        3.2分行業財務制度

        在企業財務通則的統帥下，根據各行業經營業務特點和特定的管理要求制定的適用于不同行業的財務制度。具體包括工業、運輸、商品流通、郵電、金融、旅游和飲食服務、農業、對外經濟合作、施工和房地產開發、電影、新聞出版等十多個行業。

        3.3企業內部財務管理辦法

        企業除應遵守國家統一財務制度外，為加強企業財務管理，還應結合企業實際，制定企業內部財務管理辦法。如內部控制、存貨管理、費用管理、利潤管理、對外投資管理、內部結算等方面的管理制度。

        4 財務管理的基本環節

        4.1財務預測

        預測是指預計和推測。財務預測是指根據歷史資料，依據現實條件，運用特定的方法對企業未來的財務活動和財務成果作出科學預計和測算。

        財務預測的工作步驟如下：明確預測的對象和目的；收集和整理有關信息和資料；選定特定的預測方法。常用預測方法為定性預測法和定量預測法。

        4.2財務決策

        財務決策是指在財務預測的基礎上，對已提出的多種方案進行定性、定量分析，作出科學的、技術的、經濟的論證，作出有理有據的分析結論。根據企業的財務目標，在充分比較各種備選方案的基礎上，權衡利弊得失，確定最佳方案。在商品經濟條件下，財務管理的核心是財務決策，財務預測是為財務決策服務的，財務計劃是財務決策的具體化。現代管理理論認為，企業管理的重心在經營，經營的重心在決策，原因是決策關系到企業的興衰成敗。在市場經濟條件下，企業應該以財務決策為核心建立財務管理的方法體系。

        財務決策的工作步驟如下：根據財務預測的信息提出問題；確定解決問題的備選方案；采用決策方法進行分析、評價和對比；擬定擇優標準，選擇最佳方案。常用的方法有線性規劃法、數學微分法、概率決策法、損益決策法等。

        4.3財務計劃

        財務計劃是在一定的計劃期內以貨幣形式反映生產經營活動所需要的資金及其來源、財務收入和支出、財務成果及其分配的計劃。財務計劃是以財務決策確立的方案和財務預測提供的信息為基礎來編制的，是財務預測和財務決策的具體化，是控制財務活動的依據。

        財務計劃的工作步驟如下：根據決策要求，分析主、客觀條件，全面安排計劃指標；對需要與可能進行協調，實現綜合平衡；調整指標，編制出計劃表格。常用的方法有平衡法、因素法、比例法、定額法等。

        4.4財務控制

        財務控制是指在財務管理過程中，利用有關信息和特定手段，對企業的財務活動施加影響或調節，以便實現計劃所規定的財務目標。實現財務控制是落實財務計劃，保證財務計劃實現的有效措施。財務控制的工作步驟如下：制訂標準；執行標準；確定差異；消除差異；考核獎懲。常見的方法有防護性控制、前饋性控制、反饋性控制等方法，最常用的是反饋性控制法。

        4.5財務分析

篇4

【關鍵詞】 外貿企業 財務管理 對策

一、中小型外貿企業財務管理概述

1、外貿企業財務管理的內容

隨著世界經濟一體化，我國經濟發展與世界經濟關聯越來越緊密，我國外貿企業在生產經營中對國際經濟、金融的變化，均會受到一定的影響，甚至于嚴重的沖擊。而這種沖擊需要完善企業內部的財務管理，加強應對危機的能力。外貿企業的主要業務內容在流通環節，因此它擁有較少的固定資產，對整個流通環節中的資金控制和管理要求較高，資金及其流轉是進行貿易業務最重要的前提，也是其財務管理的內容。

2、外貿企業財務管理的職能

外貿企業財務管理的職能主要是制定財務計劃、加強財務控制，并為財務決策提供必要的支持以提升財務決策的科學性。外貿企業對資金的管理要求較高，由于其實際的毛利率水平并不高，采購環節需要大量的資金支出，而銷售環節中可能存在回款較慢或者無法回款的問題，因此在各個期初，外貿企業都需要做好其財務計劃，結合整體業務的開展計劃進行財務資源的匹配和計劃。為了實現這一財務計劃，外貿企業需要加強其內部的財務控制，通過詳細的財務流程和健全的財務制度，保障財務計劃的執行，完成公司當年的戰略規劃和業務計劃。財務決策是外貿企業重要的財務管理內容，對于如何進行資金的使用、何時以何種方式進行融資、對具體客戶的信用政策、對財務資源的分配、財務隊伍的建設等都是財務決策的內容，這要結合企業發展的戰略進行制定，有比較高的技術難度。

二、中小型外貿企業財務管理存在的問題

1、財務管理不被重視、基礎薄弱、功能弱化、缺乏統一的財務制度

近年來包括中國在內的世界各國正在走出金融危機的陰影，經濟不斷復蘇，資本市場不斷完善、壯大，但大多數中小型企業的財務管理方式仍然很落后，不能把財務管理的工作與企業的生產經營有效地結合在一起。有一些企業領導認為財務的工作就是加工信息、收集信息、儲存信息，并對外披露信息。財務管理應考慮的其它問題卻無暇顧及，例如企業的現金流管理、庫存管理、往來賬款管理、企業外匯風險的管理、籌資管理、投資管理等。

在我國，中小外貿企業將其重點投入于業務和客戶的開拓、供應商的選擇上，這種業務重點本身也沒有問題，但是很多企業因此而忽視企業的財務管理，很多業務人員對財務工作輕視，企業沒有建立起現代企業制度，部門之間職責分工不清晰，崗位職責不明確，多頭管理，企業沒有清晰的產權，很多財務人員即使發現問題，也面臨其他部門的推諉和扯皮。

2、財務人員素質不高，缺乏完善的內部控制制度

由于中小外貿企業很多更加重視業務而非財務，對財務人員的配置較少，對財務人員的學歷、專業要求較低，這導致其財務人員的整體素質不高，更加影響了財務工作在企業中的地位。這些企業財務人員對金融理財方面的知識了解很少，沒有理財意識。他們在企業生產經營活動的過程中，存在著憑借以往的經驗做法，沒有把科學的財務管理方法在實際工作當中有效實施。有的財務人員對企業財務管理方法不能完全理解，不能熟練運用財務管理的預測、預算、控制、分析等方法為企業創造更多的經濟效益。由于很多外貿企業財務管理人員素質不高，容易依據自己的經驗或直接借用其他企業的經驗建立企業的財務制度和流程，經常出現生搬硬套的情況，完全沒有結合企業實際建立起一套真正符合本企業的業務經營的控制流程和制度。

3、融資渠道單一、融資難

外貿企業的資金充裕及平衡是其生存和發展的關鍵，資金不足與企業的融資能力息息相關。一方面，中小外貿企業雖然很有活力，但由于企業規模小，企業擁有的固定資產較少，能夠用來抵押的資產較少;另一方面，中小企業的信用等級一般都比較低，企業在融資上的困難很大。從銀行的角度看，銀行也不愿意貸款給風險大的中小企業，由于外貿企業很多都是注冊資本較小、固定資產較少的企業，企業的成立歷史也較短，違約成本不高，銀行并不愿意借貸給這些企業，即使借貸，企業實際融資的成本也較高、等待的時間也較長。中小外貿企業融資渠道狹窄，無法籌集到資金，也難以做大，很容易在激烈的競爭中失敗并淘汰，這樣加劇了市場對外貿企業的回避，導致其融資更難。

4、中小型外貿企業應收賬款的回款慢、回收難

由于周邊國家加工制造業的興起和我國勞動力成本的提升，加上發達國家的經濟放緩，我國出口商品逐步失去競爭優勢，買方市場在貿易中逐步形成，出口企業為獲得訂單，增加產品規模以獲得對供應商的議價優勢，越來越多接受了賒銷的結算方式，承擔的風險加大。我國中小型外貿企業的應收賬款金額增加較多，很多外貿企業的應收賬款賬齡延長，超過信用期的應收賬款越來越大，容易造成后續的回款難及對方不予支付的風險，這樣加劇了外貿企業的資金壓力，也造成外貿企業無法持續進行采購，其原有的利潤也歸零。

5、未能夠持續跟蹤學習國家的政策、管理制度的規定

為促進進出口穩定增長，支持外貿轉型升級，國家相繼出臺了一系列的政策，如優化出口退稅管理、出口核銷政策、專項扶持資金等優惠政策。政策及相關管理制度的調整都會對中小型外貿企業的經營產生很大的影響。這就要求企業的財務人員能夠具備綜合能力，及時了解國家政策，充分利用政策，最大程度地為企業發展服務。而中小外貿企業由于財務人員素質不高，經常無法熟練掌握出口退稅及外匯核銷的運作，未能及時申請外貿定向支持的資金，給企業造成嚴重的損失。

三、我國中小型外貿企業財務管理發展對策

1、建立健全企業財務管理制度，加強員工的培訓

中小型外貿企業要建立健全財務制度，提高財務基礎工作水平，必須健全企業的財務管理制度，提升企業的財務信息質量，規范會計核算，健全資金支出審批和費用報銷制度，做好企業的預算管理，加強企業自身的內部財務審計，明確各個財務崗位的職責，明確強化財務部門的職能并加強內部費用報銷的審批制度，建立行之有效的全員業績考核制度。企業要發展壯大，離不開高素質的員工。要發揮財務人員的主觀能動性、積極性，從而提高他們的整體素質。要求財務人員具備外貿專業知識，加強他們的職業技能培訓，提高業務水平。在市場經濟體制下，由于整個社會經濟系統變得更有效和活力，財務人員就必須掌握先進的技術手段，學習會計電算化知識，把ERP系統運用到實際的生產經營當中去。

2、完善企業內部控制制度

當前，在我國的中小型外貿企業中，存在著業務員壟斷客戶資源的現象，從一開始的產品推銷、訂單的確認、催收貨款到入賬，全部由同一業務員負責，出口業務全部流程都是由同一業務員全部辦理，這樣企業就無法對其流程進行真正的監督和管理，也無法發現可能的漏洞，嚴重的可能會造成客戶的流失。因此，企業要加強進出口業務的內部控制，必須加強對整個業務流程的梳理，實現業務流程上的制約，通過不相容崗位的分離，提升對業務員的管理。有條件的企業應將企業業務運營系統和財務核算系統進行整合，設立ERP系統，提高企業信息化管理水平。

3、拓寬融資渠道，采用多渠道融資方式，加強資金的使用

資金對外貿企業非常重要，也是外貿企業破產的最大原因，大多企業由于達不到商業銀行貸款標準與等級，難以從銀行取得信用貸款，部分外貿企業還通過民間的借貸維持業務，導致企業的資金周轉出問題。企業要積極拓寬融資渠道，采用多渠道融資方式，如與長期合作的銀行簽訂戰略合作協議，取得銀行信用資質，爭取與銀行合作，拓展國際進出口貿易融資渠道，開展打包放款、進出口押匯、出口貼現、進口授信額度等融資方式。同時成立結算中心，對資金實施集中管理，統籌支付，提高資金使用效率。

4、加強外匯賬款的管理，確保及時、安全收匯

在出口額不斷增長的同時，出口逾期收匯問題越來越突出，國際貿易中存在的信用風險、交易風險、結算風險時刻威脅著外貿企業的生存和發展，如何及時、安全收匯成為外貿企業面臨的重大問題。目前外貿出口形成了買方市場，賒銷已成為主流貿易方式，信用證結算方式比例下降，賒銷比例上升，由此帶來的海外應收賬款問題日益嚴重，應收賬款的回收產生了很大的風險。因此，外貿企業要加強應收賬款管理，建立風險管理制度，設立客戶資信管理制度、客戶授信制度、應收賬款監控制度，規范合同管理，防范合同風險，完善信用評估機制，建立應收賬款監控和追收機制。外貿企業要有意識地借助出口信保或者銀行的出口保理來降低風險。

5、強化匯率風險管理，研究具體的外貿政策，爭取相關補貼

隨著人民幣匯率雙向波動成為新常態，匯率的不確定性和復雜性進一步增強，外貿企業外匯風險管理面臨著新的考驗。2015年以來匯率波動加大，匯率雙向波動趨勢成為主導，這種不確定性和復雜性成為外貿企業經營過程中不可回避的風險。隨著匯率市場化進程的加快及未來人民幣的可兌換，外貿中小企業更應強化風險管理意識，樹立正確的外匯風險防范理念，有針對性地實施外匯風險管理，避免企業受損。在匯率波動較大的情況下采取人民幣結算方式規避風險，或者采取一些金融工具來規避風險，如遠期外匯、外匯期權、掉期期權等對沖策略規避風險。同時，外貿企業要認真研讀國家對外貿企業的優惠政策，符合條件的企業要積極向有關部門申報外貿發展專項資金。在擴大企業出口規模同時，調整商品結構，培育競爭新優勢。

我國的中小型外貿企業要想在激烈的競爭中發揮企業自身的優勢，提高經濟效益，就必須去適應市場經濟的特點，進而樹立以財務管理為核心的經營理念，建立健全企業財務管理制度，把財務管理的理念落實到企業經營管理的實際工作當中。

【參考文獻】

篇5

媒體融資商業的計劃書

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1．產品及服務a：

2．產品及服務b，等等：

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[a，b等]

第五章；產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產品、服務：

2、產品/服務b

六、市場聯絡；

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞會

4、年度會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、董事會

五、行業關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發行物：

十、市場營銷

篇6

一、企業管理以財務管理為中心的基本含義

財務管理是對企業生產經營中所需資金的籌集、投放、運用和分配以及貫穿于全過程的決策謀劃、預算控制、分析考核等所進行的全面管理。它包括以下兩個基本涵義：

1．企業管理必須由計劃經濟中的以生產計劃為中心，轉變為市場經濟中的以財務管理為中心。企業目標也應由產量、產值最大化轉變為企業價值最大化。在現代社會中，企業經營正從產品經營向資本經營轉化，企業管理必須轉向以價值管理為主的財務管理，樹立以財務管理為中心的管理觀念，并以財務管理的目標帶動其他各項管理。

2．財務管理貫穿于企業管理的全過程，既是企業管理的突破口，又是企業運行的控制點，也是企業發展的落腳點。在市場經濟條件下，對資源配置起基礎和調節作用的是市場信息，而財務管理就是以市場信息為基礎進行市場預測，據此提出經營方案，參與經營決策的。

二、企業管理以財務管理為中心的客觀必然性

改革開放以來，特別是我國確立市場經濟體制后，財務管理的中心作用顯得尤為突出。這是市場經濟的本質要求，也是由財務管理的地位和特性所決定的。

1．財務活動的綜合性決定了企業管理以財務管理為中心。企業的經濟活動分為使用價值運動和價值運動。價值運動或者資金運動是通過財務活動表現出來的，包括籌資、投資、分配等活動。企業其他經濟活動屬于使用價值運動。由于不同使用價值指標不能相加，因此使用價值運動不具有綜合反映性。而價值指標具有可以加總的特點，可以全面反映使用價值的生產與交換過程，綜合反映生產經營活動的過程與成果，綜合監督各項經濟活動的運行。

2．財務管理目標的全局性決定了企業管理以財務管理為中心。在市場經濟條件下，企業管理要以提高經濟效益為中心，必須注重擴大收入，減少消耗，追求本金投入與產出的比例指標，求得資產增值。而財務管理的總目標恰恰是實現經濟效益最大化、企業價值最大化。其他各項管理目標都是為財務管理目標服務的，是圍繞總目標的具體目標。

3．財務關系和財務環境的導向性決定了企業管理以財務管理為中心。財務關系包括企業與國家之間、企業與投資人之間、企業與債權人之間、企業與職工之間的關系等。財務環境包括法律環境、經濟環境、金融環境、財務與稅收環境等。企業要生存和發展，必須處理好各方面的財務關系，適應各種環境。這些關系和環境影響著企業的發展方向和規模，而其他各項管理是企業內部的事情。從財務關系和財務環境的角度講，財務管理解決的是企業向何處去的問題，而其他管理解決的是如何去的問題。因此，財務管理對其他各項管理具有導向性。

4．財務管理職能的控制性決定了企業管理必須以財務管理為中心。企業財務管理的職能包括財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制和財務分析評價。其中，財務決策和財務控制處于關鍵地位，關系到企業的興衰成敗，決定著其他各項管理活動的產生、變更或消失。同時它能利用有關信息和特定手段，對企業經營活動施加影響，并對其他各項管理起著控制和監督的作用。

5．財務風險的制約性決定了企業管理以財務管理為中心。在市場經濟條件下，企業面臨著經營風險和財務風險。隨著市場一體化和經濟全球化的發展趨勢，這些風險在加大。企業的供應、生產、營銷活動，不僅要考慮需求的變化，而且要考慮能否以較低的成本籌措所需資金，能否進行分散風險的組合投資，能否在進出口貿易中減少外匯風險。從防范和化解風險的角度出發，企業亦應加強財務管理。

三、企業管理以財務管理為中心的現實性

1．以財務管理為中心是建立現代企業制度和企業產權制度改革的必然要求。①產權的產生、界定和構成都建立在一定財務關系的基礎之上，離不開科學的財務預測、分析和決策。②責任明確、政企分開，也要靠合理、合法、有效的財務關系來完成。③管理科學必須以財務管理為中心，為其他各項管理提供基礎資料，并帶動其他各項管理。④從現代企業最重要的組織形式——公司制的組織結構來看，股東大會及其委托機構——董事會的基本職權包括制定財務預算、計劃，決定投資、利潤分配方案和注冊資本的增減，而其他管理的決定權下放到了董事會的委托機構——經理層，財務管理在企業中處于高層次、全局性的地位。

2．以財務管理為中心是資本經營的基本要求。企業面臨市場競爭所要解決的問題，特別是我國加入WTO后，企業面臨國際競爭所必須重點解決的問題，都離不開財務管理。我國市場經濟的發展狀況，特別是金融市場的發展狀況，要求企業以財務管理為中心，采用恰當的資本結構，利用各種方法和手段強化資金管理，調整資金的存量、流量和周轉速度，優化企業債權、債務比例，以便能最大限度地降低資本成本，實現資本增值。

3．實踐證明了企業管理要以財務管理為中心。財務管理是伴隨著經濟的發展而不斷強化和完善的。改革開放后，特別是我國確立了市場經濟體制后，財務管理被放在了企業管理的顯著位置。實踐證明，企業擺正財務管理的位置，以財務管理為中心，企業就能適應市場經濟，就能發展；企業忽視財務管理或財務管理失誤，企業管理就會失控，企業目標就不能實現，甚至會破產、倒閉。

四、企業管理以財務管理為中心的標志

1．企業重大的經濟決策特別是投資決策，要有財務人員參加，并要進行經濟效益的科學論證。企業重要的投資籌資項目、新產品試制、科技開發、技術改造、跨國經營、融資、兼并、聯營、重組等重大舉措，除要進行市場前景預測、技術論證外，還要把經濟效益放在首要位置，加以預測、分析、評價，在眾多的評選方案中，選擇技術先進、市場前景廣闊、經濟效益最好的項目。

2．企業的年度經營計劃、各項發展規劃，要以貨幣的形式融于財務計劃中，財務計劃統括全局，其他各項計劃服從財務計劃。其他各項計劃的制定要以財務計劃為中心，最終服從于企業經濟效益最大化這個根本目標。要改變過去那種先編制生產經營等其他計劃，然后匯總得到財務計劃的被動做法。企業財務計劃或者財務預算方案一旦形成，各部門要層層落實，力爭實現財務計劃。

3．建立財務分級責任制，要使財務管理的目標和要求滲透到企業生產經營的全過程，層層分解，落實到各單位和各部門，使各單位、各部門都承擔資金、成本、收入等財務指標。凡是物資采購、產品銷售、產品開發、設備更新、對外投資等經營活動，都要圍繞著產品多、質量好、成本低、效益高做文章。

4．建立以財務指標為中心的企業內部生產經營考核、評價指標。企業內部各部門和各級經營單位除了以財務目標為主制定各分目標后，還要對其工作績效和經營結果進行考核、評價。要以成本、利潤、資金回收與占用等財務指標為主考核其目標完成情況。即使是產量、質量、安全、效率等指標，最終也要折算成經濟效益指標加以考核。

五、應注意的問題

由于以財務管理為中心的理論發展還有待完善，人們對財務管理中心論還沒有達到高度的共識，所以，在某些傳統的思想觀念上還有待轉變。為避免引起誤解，需要澄清幾個認識問題。

1．以財務管理為中心不是忽視和否定企業其他管理工作的作用。企業為實現其生存、發展和盈利的目的而實施各種各樣的管理，財務管理是其中的一項。只是由于社會經濟發展的要求及財務管理本身的特點（它以價值管理的觀念指導其他各項管理工作，并且對其他各項管理工作的過程和最終結果進行綜合反映），這才決定了它在管理工作中的中心地位。但財務計劃指標的完成、財務管理目標及企業目標的實現仍然依賴于企業各項具體管理工作的配套實施。離開其他各項管理工作的協調，財務管理體制便成空中樓閣；沒有財務管理的指導，其他各項管理工作便是盲目的。

篇7

一、公司介紹

1、公司簡介

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀

在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績

對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

5、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議

對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況

位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件

項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

4、資金投入

自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位

指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等

6、建造的過程和保證

項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經濟分析

房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。

2、房地產市場的分析

房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例

分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素

未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

四、管理團隊

1、人員構成

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結構

企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。

3、管理規范性

管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項

對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

五、 財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。

其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協議書

A、對融資方的債務債權進行核查確認

B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

C、在有關管理部門辦理登記手續

(2)債權融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

(4)房地產信托融資

(5)多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

2、融資期限和價格

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)

對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

C、破產風險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

風險化解方案

A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

B、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。

房地產融資計劃書

C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

A、股權方式融資的退出

項目進行中投資方退出;

項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

B、債權方式融資退出

項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;

項目完成投資方退出，按時還本付息;

5、抵押和保證

在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。

篇8

一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方

向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士

應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業

計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成

創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要

主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。

在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。 第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

篇9

【關鍵詞】 網絡營銷； 財務管理問題； 風險管理

隨著互聯網的發展，網絡營銷正以驚人的速度和規模發展起來，許多中小企業管理者看到了網絡營銷的低門檻和高回報，并受互聯網創造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅使，都把他們的觸角伸向了互聯網，伸向了網絡營銷。

通俗地講，網絡營銷就是通過網絡做生意。凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網絡營銷，它可以使企業瞬間融資上億元，可以培養企業的潛在客戶，可以創造風險投資的奇跡。但是，正像《決勝網絡營銷》的作者劉興發所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯網，因為那里是天堂；如果你恨他，也讓他投資互聯網，因為那里是地獄。”劉興發說：“今天，我們談互聯網，論網絡營銷，用這首詩形容起來非常貼切。”這足以說明網絡營銷具有高風險和高回報的特點。

誠然，互聯網以及網絡營銷創造了“從一文不名到5 800萬美元身價”的奇跡，創造了阿里巴巴、新浪、網易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯網的決戰中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結底一句話，誰重視財務管理，誰按經濟規律辦事就勝出；誰忽視財務管理，一味追求技術，誰就被淘汰。互聯網和網絡營銷就是大浪淘沙。

本文首先探討網絡營銷中易被忽略的財務管理問題；其次是加強網絡營銷中財務管理的幾點設想。

一、網絡營銷中易被忽略的財務管理問題

（一）盈利模式的管理問題

所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運作一家網絡公司最重要的問題。可就是這樣一個極其重要的問題，一些互聯網企業卻不明確。就是說，他們沒有一個明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業是怎樣賺錢的。

這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國第一個互聯網接入服務商，瀛海威曾經是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創立，1996年就被收購，1997年出現大虧損，1998年創始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營業執照。究其原因，創始人主張的“百姓網”推出的《網上中國》都是沒有財務價值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創始人沒有認真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網兩年用光了5個億，當時曾號稱“將在10年內斥資50個億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個月的時間，這個夢想就破滅了。究其原因有兩個，一個是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。

按照現代財務管理理論，企業就應該是一個盈利性的經濟組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個盈利性的經濟組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國IT產業有三種盈利模式，即：承包模式、通用產品模式和運營商模式。網絡營銷模式就更多了，但還沒有人總結過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設計、策劃的過程都屬于財務管理的重要內容。

根據財務管理的理論，財務管理的目標有三種觀點：利潤最大化、每股利潤最大化、企業價值最大化。無論是哪種觀點，作為企業都必須盈利；否則，企業就無法生存。有了利潤，才談得上“最大化”問題。每股利潤的大小決定了企業股票價值的高低，企業股票的價值決定了企業的價值。“企業價值最大化”意味著不僅有利潤還要最大化。

上述在網絡營銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業財務目標所造成的。他們運營企業卻不知道企業價值是由利潤決定的。

（二）風險管理問題

根據財務管理的理論，風險一般是指某一事件其結果的不確定性。企業財務活動幾乎都是在一定風險條件下進行的；離開風險因素就無法正確評價企業的財務活動。企業在財務活動中面臨著各種各樣的風險，歸結起來可分為籌資風險和投資風險。籌資風險是指企業由于負債籌資而引起的到期不能償還債務的可能性；投資風險是指企業投資獲得的資產（包括實物資產、金融資產和無形資產）由于市場和經營等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經濟損失的可能性。

風險管理是財務管理的一項重要內容，財務管理對風險進行了各種分類，比如可以按風險的規避程度分為系統性風險和非系統性風險，并對不同類型的風險采取不同的管理決策，以求對系統性風險進行規避，對非系統性風險盡可能消除。可見，風險管理對企業的經營是很重要的。但是，就是這樣一個重要問題，在網絡營銷中常常被忽視。原因是企業高層領導或網絡營銷創始人根本不具備財務管理經驗，沒有理財意識和風險意識。筆者根據《決勝網絡營銷》提供的部分網絡公司創始人簡歷編制的失敗網絡公司創始人知識結構一覽表（見表1），供大家參考。

從表1可見，三位失敗慘重的網絡公司創始人都對財務管理不精通，都沒有風險意識，更談不上規避風險的策略。于是，他們創立的公司、他們運作的網絡營銷都失敗了。由此可見，一個網絡營銷的主要決策者必須精通財務管理，他可以在技術上沒有那么精通，但他不能不精通財務管理。這是決定公司成敗、決定網絡營銷成敗的關鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個人的創業故事，非常令人感動。他們中間有的人是曾經插隊的知青；有的人長期漂流海外；有的是白領宅男；有的似乎在跳槽和創業間不斷地迭代；有的還是外國人眼中的活雷鋒。創業的故事各不相同，但是，有一點是共同的：他們對資本的運作、財務管理、風險投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個理解他們的技術創新、有財務管理經驗的助手或是合伙人，他們成功得會更早一點。搞技術的人做技術工作可以得心應手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務人才的培養應該考慮到理財知識的學習。要運營一個網站或是網店，只懂得計算機技術是不夠的，應該懂得一些財務管理知識，明白怎樣進行企業資本的運營，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個程序員在創業的過程中有一個共同的體會：需要找一個有財務管理經驗的、值得信賴的合伙人。架勢無限的CEO說：創業需要兩個必備的條件――資金和銷售，而對于技術出身的創業者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財技能就會事半功倍。

（三）資金成本的管理問題

網絡營銷是利用互聯網做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務，它還包括籌資和投資。因此，需要對資金成本進行管理。所謂資金成本是指企業為籌措和使用資金而付出的代價。從廣義上講，企業無論是籌集和使用長期資金還是短期資金都要付出代價，都需要進行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長期資金而付出的代價。

資金成本包括使用資金的費用和籌措資金的費用兩部分內容。資金使用費用是指企業在生產經營、投資過程中使用資金而支付的費用，如向股東支付的股利、向債權人支付的利息等。資金籌措的費用是指企業在籌措資金過程中而支付的費用，如付給銀行的手續費等。資金成本關系到企業的生死存亡，是企業籌資的重要依據，也是投資管理的重要標準。企業在制定籌資決策和投資決策時，必須正確估算自己的資金成本。企業的理財目標是實現企業價值最大化，同時，也是使資金成本最小化。可見，資金成本對于企業財務管理是何等重要。但是，許多互聯網企業根本無視企業的資金成本，為了實現網絡銷售計劃、擴大經營規模、提高點擊量而不計成本，結果在燒錢中血本無歸。比如有人總結8848失敗的原因時就說過，投資人對8848的核心業務沒有堅持下去，沒有按照企業的核心優勢去發展，而是跟著“流行”轉，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優勢。可見8848的經營管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運。不僅是8848，其他互聯網運作失敗的網絡公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。

資金成本是企業選擇籌資方式的依據，是企業進行資金結構決策的依據，是評價投資項目、比較投資方案和進行投資決策的客觀標準。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。

資金成本率是表示資金成本的常見指標。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K為資金成本，D為用資費用，P為籌資數額，F為籌資費用。

企業在進行投資時，應該將投資報酬率與資金邊際成本進行比較，前者大于后者，則投資方案可取；否則不可取。

（四）財務計劃和財務報告問題

據筆者調查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網都不重視財務計劃和財務報告的編制工作，更談不上財務報表和財務計劃指標的對比分析。而財務計劃是關于企業未來一定時期內全部經濟活動各項目標行動計劃及相應措施的預期數值說明，是全面預算管理的核心部分，它和其他預算聯系在一起，形成一個數字相互銜接的整體。

現代企業管理系統應該是生產運營、市場銷售、財務管理三位一體的模式，而全面預算管理始終貫穿其中，成為現代企業有效的科學管理方法。可以說，優秀的企業應該是市場運作、生產運營和財務管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網都曾經是銷售上的巨人，但始終是財務管理上的矮人，這種企業無法獲得最后的成功。

二、加強網絡營銷中財務管理的幾點建議和設想

（一）盈利模式策劃同步于網絡營銷策劃

當企業開始網絡營銷策劃的時候，應該同時策劃網絡營銷的盈利模式，并對盈利模式的可行性進行研究。選擇較好的盈利模式是企業生存的根本。從互聯網進入中國幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網易、攜程、盛大等市價過億甚至上百億的網絡上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。

目前互聯網即將告別創業的時代，互聯網的激烈競爭中已經產生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經格局穩定，要加入其中分享盈利很困難，特別對中小企業而言，更是如此。所以，中小企業利用互聯網進行網絡營銷是比較現實的，關鍵是要選擇好盈利模式。

（二）風險管理貫穿于網絡營銷始終

在網絡營銷業務中，要自始至終關注風險管理，要對企業風險進行分類，對每類風險進行分析。在權衡利弊中，選擇風險小收益大的營銷模式。

（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程

在網絡營銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業應該首先考慮到資金的成本，計算出長期借款成本、長期債務成本、普通股成本、留存收益成本、優先股成本、加權資金成本等一系列的成本指標，并且要在資金成本和投資報酬率之間作出權衡和決策，必要的時候還要計算邊際成本，研究企業的財務杠桿作用。這樣才能使網絡營銷在理財決策的指導下健康持續地發展壯大。

（四）財務計劃和財務報告指導著整個網絡營銷業務

網絡營銷企業應該掌握編制財務計劃和編制財務分析報告的基本方法。編制營銷計劃、生產計劃、產品成本計劃、現金計劃等一系列財務計劃表格，從中預測、控制網絡營銷企業的財務狀況，進行全面預算管理。每個會計期末還要編制資產負債表、利潤表和現金流量表，分析企業的財務運作狀況。要把財務管理中的先進理財方法應用于網絡營銷中，指導網絡營銷決策的執行。

綜上所述，網絡營銷是在互聯網走向成熟的時代產生的，其運營中應該有科學的財務管理方法作指導，再不能憑著一時沖動去運營。在網絡營銷開始策劃的時候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風險規避等問題。只有這樣，網絡營銷業務才能做到穩、準、狠地打擊競爭對手，使自己更加強大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網絡營銷”。相信隨著互聯網發展和網絡營銷成功、失敗兩方面經驗的積累，網絡營銷業務必將更加重視財務管理工作。

【參考文獻】

［1］ 劉興發.決勝網絡營銷［M］.人民郵電出版社，2010.

［2］ 張旭梅，等.軟件企業管理［M］.科學出版社，2007.

篇10

摘要：目前，出版業從傳統計劃體制向市場體制轉變，財務管理作為出版產業實現管理現代化的重要手段，在實現產業化經營管理中的地位越來越重要，其財務管理體制、目標、內容、運營機制、管理手段都與出版業體制轉變、經營管理目標實現、實現產業化運營管理息息相關，成為出版業產業發展的有力支撐，發揮著核心作用,是提高出版產業經濟效益、實現出版產業經營集約化、管理現代化的重要手段。

關鍵詞 ：財務管理；出版產業；作用

一、現代企業財務管理的內容及目標

隨著市場經濟的發展，財務管理在企業管理中的地位越來越重要，企業管理以財務管理為核心，財務管理貫穿在企業管理的各個環節，是企業進行計劃、預算、預測、控制、監督、決策，實施企業戰略，經營戰略，達到企業價值最大化的管理基礎和依據。現代企業財務管理的內容主要是以資金管理為中心，資金是企業運營的命脈，有效的資金管理活動源源不斷的為企業輸入新鮮血液，保持經營的動力與活力。財務管理通過有效組織實施各項資金管理措施，進行資金籌集、投資、資金營運、利潤分配等管理活動，達到企業利潤最大化。企業的目標是創造價值。一般而言，企業財務管理的目標就是為企業創造價值而服務。財務管理主要是從價值方面對企業的商品或者服務提供過程實施管理，因而財務管理可為企業價值創造發揮重要作用，從這一意義上說，財務管理的目標與企業目標是相一致的，即實現企業價值最大化為其管理目標。

二、出版產業化創新發展的核心是財務管理體制創新

出版產業是生產圖書、期刊、音像制品、電子出版物等多種傳播媒介的信息產業，是國民經濟中不可或缺的一個相對獨立的重要部門。出版產業是以知識、信息為主體元素的特殊產業，具有文化積累和思想傳播的重要功能。財務管理作為現代企業運營管理的重要管理手段，在出版業產業化發展的過程中發揮著越來越重要的作用。中國出版業產業化發展大體經歷了三個發展階段，不同的發展階段，管理體制與模式不同，與此相適應，也具有不同的財務管理體制，出版產業管理體制創新發展伴隨著財務管理體制的創新發展，出版產業創新發展的核心是財務管理創新

建國初期至1978 年，我國是高度集中的計劃經濟體制，圖書出版企業是計劃管理體制，政企不分，國家的預算管理體制中包括了企業的財務，這一時期的圖書出版企業財務管理體制主要是以國家計劃控制為主，國家財政主導為主，財務管理職能與會計核算職能不分，財務管理職能主要以核算為主，重視國家的財務政策，忽視了企業的自主經營管理，產權不清晰，管理職責不明確。

1978 年至20 世紀末，改革開放的浪潮席卷中國大地，80 年代末，中央實行文化體制改革，為適應文化體制改革發展的要求，圖書出版企業向現代化的企業管理體制轉變，這一時期，圖書出版市場由賣方市場向買方市場轉變，出版企業實現集團化運營管理體制，出版企業在集團化的過程中帶有明顯的行政管理痕跡，其管理方式也帶有行政機關色彩。圖書出版產業未能在出版政策、出版體制、市場組織、微觀運營機制等方面果斷大膽的推進改革，只是被動消極應對市場，盲目追求市場擴張，不注重內部管理提升，這一時期財務管理體制主要是國家宏觀調控與企業微觀調控下的高度集權管理體制，在這種財務管理體制下，出版業經營管理人員財務管理觀念淡薄，財務管理沒有脫離重核算、輕管理的管理模式，所屬各企業各部門不注重內部財務管理水平提升，缺乏主動性、積極性，喪失活力，財務內控管理機制不健全，財務管理沒有納入出版產業管理的有效機制，財務監控不嚴，沒有發揮財務管理的導向、激勵、凝聚、考核作用，出版產業經營的市場競爭主體地位沒有完全確立。

20 世紀末至今，中國的圖書出版產業處于新的增長階段，21 世紀初，文化體制改革進入新的發展階段，出版業以資產為紐帶，轉企改制、培育出一批自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的文化企業。文化產業的規模化、集約化水平不斷提高，部分文化企業上市，資本化運營是這一時期出版業經營的主題。各出版企業推進內部管理制度改革，積極探索新的財務管理模式，這一時期財務管理體制主要是以產權為依托，財務人員實行委派制，在國家宏觀調控與企業微觀調控相結合下的財務管理集權模式與分權模式相結合的財務管理體制，以適應出版產業建立競爭性市場主體地位、提升市場競爭力。出版產業經營管理人員財務管理理念加強，注重發揮財務管理的核算、經營信息反饋、監督、控制職能，主要利用科技手段實現財務管理的高效化、財務管理貫穿在企業活動的全過程，在計劃、控制、監督、協調、資本運營管理、預算、業績考核方面發揮著重要的作用，在理順出版產業產權關系、明確決策權、執行權、監督權等現代企業治理關系中起到了核心作用，出版產業內部經營管理煥發了新的生機活力。

從出版業產業化的發展過程來看，每一次的管理體制變革，都伴隨著財務管理體制變革，財務管理體制的發展與出版產業管理體制發展相適應，出版產業管理創新的核心是財務管理創新，財務管理水平提升能有效促進出版產業內部經營管理水平的提升。

三、財務管理是出版產業經營管理的核心和依據

出版產業的經營管理是以取得良好的社會效益與經濟效益為目的，籌劃、配置資源，組織出版物生產、銷售，達到企業經濟效益最大化。現代企業財務管理是企業組織資金運動、處理財務關系的一項經濟管理活動，是企業管理體系中既獨立運行又與其他管理體系相配合的重要管理體系，搞好財務管理對于改善出版產業經營管理、提高經濟效益具有獨特作用。

（一）財務管理活動是出版產業經營管理活動的核心

從目標管理來看，財務管理活動的目標是通過資本的配置與使用為企業創造價值并實現企業價值。出版產業在堅持社會效益的前提下，以實現企業經濟效益最大化為其目標，這一目標的實現過程也是價值創造與價值實現的過程，因此，從目標最終實現來看，財務管理目標實現也是出版產業內部管理的目標實現。

從戰略管理來看，財務管理戰略作為出版產業經營戰略的子系統，對出版產業經營過程中的資金運籌進行總體規劃，制定并實施中長期財務戰略目標及規劃，關注出版產業資本資源的合理配置與有效使用，其戰略管理的核心是資金管理。資金是出版產業經營的血脈，因此，財務戰略體現了出版企業整體戰略要求，并為其籌集到適度資金，科學規劃，指導資金有效合理投放，是版產業戰略實現中資金籌集、投資使用的核心保障。

要建立符合現代化制度要求的管理和分配制度，就必須建立具有現代水準的財務管理制度，如果企業管理和分配失去了財務手段的制約和運用，也就失去了規范運作的基礎。在現代企業制度下，投資者、經營者、勞動者之間的關系有了更加復雜的變化，如何有效規范三者之間的財務關系，也需要有力的財務管理手段。從出版產業化發展過程中建立現代企業管理制度并實施的內在要求分析，預算管理是出版產業建立現代企業運營管理的主要管理機制，出版單位計劃管理主要是優化出書結構、合理確定出書規模、全面整合出版營銷、協調統一行動，為產業經營目標的實現在人力、物力、財力方面進行合理規劃，出書結構確定出書的品種數量、印數、印張數量、總定價、利潤等指標，這些比例關系的合理確定，都是通過財務分析、財務計劃、財務預測等管理手段進行科學規劃確定的。出版單位提高經濟效益、擴大出書規模取決于專業技術力量及資金力量，財務管理通過合理的資金籌劃為圖書出版規模擴大提供了資金保障，是擴大出版規模的保障。庫存紙張備料、合理的定價策略也是出版產業整合營銷、價值實現的重要鏈條，財務管理為制定科學的成本管理策略、定價策略、利潤規劃策略、紙張采購管理策略提供了科學、規范的財務管理基礎。財務管理活動貫穿在出版產業編輯業務、印刷業務、發行業務三大業務環節的全過程，是支撐出版三大業務規范運營管理的核心機制。

財務計劃體系做為出版產業內部運營管理機制中相對獨立的管理體系，是出版產業一定時期經濟效益最終以貨幣形式反映的計劃管理機制，財務計劃的制定，為全年的生產計劃提供保證，另一方面為投入產出計劃、現金流轉計劃、融資計劃、提供決策依據。

財務管理體系與出版業其他管理體系，如圖書質量管理體系、印刷管理體系、發行管理體系、績效考核管理體系相協調配合、相滲透，并以財務管理思想來指導其他管理體系的運行，共同服務于實現出版產業經營總目標，是出版產業現代化管理體系中的核心管理體系。

（二）財務管理活動為出版產業經營管理活動提供決策支持

組織企業財務活動是財務管理內容之一，主要是企業籌資活動管理、投資活動管理、資金營運管理、企業利潤分配管理，其管理的核心內容是企業資金管理，在出版產業集團化發展過程中，出版集團投資、融資及集團資金管理是出版集團決策管理的重中之重，財務管理通過運用現代化的財務管理手段，綜合運用各種財務預測分析方法，如對投資方案的現金流量計算分析、如投資方案的各種價值指標的預測、對融資方案的最優融資結構的計算分析等，為集團產業發展的投資、融資等資金管理戰略提供決策支持，以降低財務風險，實現出版產業戰略目標。通過對年度出版物出版計劃分析管理，合理規劃紙張采購量，為出版產業年度采購資金占用計劃、合理采購、降低庫存提供決策依據。在發行環節，通過對應收賬款的賬齡分析，制定圖書發行回款計劃，合理控制賒銷款項，為企業營運資金的占用、回收、賒銷政策制定提供決策依據。

處理企業財務關系是企業財務管理的另一核心內容，出版產業在市場經濟管理體制下，其面臨的財務關系更為復雜多樣，主要是與股東、債權人、債務人、客戶、政府、供應商、內部職工的關系等。不同的財務關系都對出版產業的經營產生重要影響，財務管理通過籌資規劃、科學確定融資結構，為管理者提供股利發放政策、留存收益、滿足資金增長需求提供決策依據；通過合理規劃采購、庫存占用、回款、還款、生產、融資等資金使用計劃，規劃、監督資金流向及使用，使企業資金鏈處于良性循環狀態，為管理者提供資金的使用信息，為出版產業經營過程中處理好出版產業與債權人、債務人、客戶、供應商的關系提供資金支持與保障。財務管理通過稅收籌劃、繳納管理，合理避稅，在合法納稅保證國家財務收入的前提下，使企業利潤最大化。財務管理通過預算績效考核管理手段，為正確評價經營管理者業績，評價國有資產保值增值狀況提供財務信息，從而為決策者處理出版業與國家、職工之間的關系提供依據。

財務管理與會計核算密不可分，是企業財務工作的兩方面，會計核算是對企業資金運動的事后計量，財務管理則是對資金運動的全過程的管理，注重對運營過程中的資金運動進行管理控制，財務管理通過財務管理手段，綜合利用會計核算數據，對出版產業生產過程中的消耗、占用、成果進行對比、分析、控制，制定出版產業降低各項運營成本，提高收入，提高資金利用效果，提高運營管理效益的各項管理措施，從而為管理者提高流程管理、過程控制水平、改善經營管理提供政策調整依據。

結束語

在出版業集團化發展的大趨勢下，精細化、集約化發展是出版產業擴大產業規模的必然選擇，深化內部體制改革，適應外部激烈的市場競爭環境，以市場為杠桿，參與并購、兼并、破產的企業資產要素的再分配過程是每一個出版單位都要面臨的市場選擇，在這新的發展背景下，深化出版單位內部體制改革，提升財務管理水平，建立以財務管理為核心的內部管理制度，提高出版單位資源配置效益，提升經濟效益，增強企業競爭力對出版產業的發展來說刻不容緩。

參考文獻：

[1]李淑珍，靳云飛.《財務管理》，中國紡織出版社.

[2]劉蔚綏.VOL,23.NO6.JUN.2005,科技導報，出版業與出版產業的概念和特征，暨南大學出版社.