商業計劃書方向范文
時間：2024-04-02 18:04:13
導語：如何才能寫好一篇商業計劃書方向，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
地址：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
電話：_________
傳真：_________
經雙方友好協商，本著互惠互利的原則，就甲方為乙方撰寫《商業計劃書》一事達成如下合同條款：
一、雙方權利和義務
1．乙方按甲方要求提供企業（項目）完善、真實的資料供乙方參考備案，甲方所要求提供的資料，乙方不得無故拒絕，否則其損失由乙方承擔。
2．本《商業計劃書》的所有內容須經乙方審定、經乙方確認后的文件，甲方不得隨意變更，否則其責任由甲方承擔。
3．如果乙方要求甲方在《商業計劃書》中加入違反中國有關法律或者是不實的內容，甲方有權拒絕。
4．甲方有義務為乙方保守一切商業秘密，如果甲方在未得到乙方同意而單方將乙方資料和商業秘密泄露給第三方的，有關責任由甲方承擔。
二、收費標準及付費方式
1．甲方為乙方撰寫商業計劃書，乙方要按照甲方下列收費標準并付給甲方
（1）普通《商業計劃書》不含英文，不經律師審核，不用國際會計師事務所審核簽章，普通紙印制，含_________冊《商業計劃書》，收費_________元人民幣。
（2）高級銅板紙（使用_________），配有_________副圖片以上，中英文對照或者是中、英文兩種獨立文本，印數_________冊，收費_________元人民幣。
（3）具有國際融資功能，具有國際著名會計師事務所和律師參與撰寫和簽章的中、英文本《商業計劃書》_________元起價（該種商業計劃書是以著名會計師和律師信用擔保的計劃書，能夠在國際上順利融資，相當于上市招股書）。
（4）特種《商業計劃書》，如特大型項目、工程或者是國外的工程和項目的計劃書收費個案另行商定。
2．合同一經簽定乙方須首付總費用的_________％，余款_________％待《商業計劃書》交付時一次性付清。
三、由甲方策劃的商業計劃書質量標準按目前國際規范的基本格式撰寫。
四、《商業計劃書》正常作業完成期為_________個工作日。如果特別復雜的內容需市場調查和查閱國外資料的需_________個工作日。作業期從乙方將全部資料交付給甲方時開始計算。
五、所有稿件一旦定稿，在稿件印刷前乙方如提出修改意見，只能修改一次；如果在稿件印刷后乙方再提出修改意見的，一切費用損失由乙方承擔。
六、如果委托人在計劃份數內要求多印，在本金包含印數外增加的，每冊按印制成本另行收費。
七、計劃書在_________內免費交送，_________郵寄費由委托方承付。
八、違約責任
1．如果由于甲方無故延期或不按時向乙方交付《商業計劃書》，則由甲方向乙方支付延時金，每天_________元人民幣。屬于乙方原因導致甲方無法按期交付《商業計劃書》的，甲方不承擔其延期違約責任。
2．本合同一經簽章即對合同雙方產生法律約束力，任何單方違約均要賠償合同他方人民幣_________元人民幣。
九、以上計劃書撰寫的檔次由乙方自選后在合同中圈出，按所圈類別支付費用。
十、由甲方撰寫的計劃書，甲方實行一條龍融資服務，如果乙方委托甲方為乙方進行項目融資，則甲方與乙方另行簽定融資協議。只要甲方受理融資的項目，將保證達到雙方約定的目標。
十一、本合同一式二份，合同雙方各持一份，未盡事項可以另行協商補充。
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
篇2
對初創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說清楚。
(1)創辦企業的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提出意見和建議。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好商業計劃書
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么？
把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋有關產品組裝，儲存以及發送方面的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業計劃書的內容
1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：
公司介紹
主要產品和業務范圍
市場概貌
營銷策略
銷售計劃
生產管理計劃
管理者及其組織
財務計劃
資金需求狀況
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍
(2)企業主要產品的內容
(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求
(4)企業的合伙人、投資人是誰
(5)企業的競爭對手是誰
2、產品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害。
3、人員及組織結構：有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預測：當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
5、營銷策略：營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點
(2)產品的特性
(3)企業自身的狀況
(4)市場環境方面的因素
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇
(2)營銷隊伍和管理
(3)促銷計劃和廣告策略
(4)價格決策
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、制造計劃：商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7、財務規劃：財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設
(2)預計的資產負債表
預計的損益表
現金收支分析
資金的來源和使用
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃
事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大
(2)什么時候開始產品擴張
(3)每件產品的生產費用是多少
(4)每件產品的定價是多少
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少
(6)需要雇傭哪幾種類型的人
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等
三、如何撰商業計劃書
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場價格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
四、檢查
在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。
5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
篇3
1）現在所做的工作是不是對公司發展最有價值和重要的工作？
2）公司下一步的發展目標是什么？
3）公司的現在和將來靠什么賺錢？
4）公司管理層對于這些問題有沒有統一和堅定的答案？
大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？
現在有的公司（指互聯網公司和一部分新it企業）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。
我覺得互聯網公司和傳統it公司，甚至其他任何行業的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現在不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。
說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。
篇4
（蘭州商學院，甘肅 蘭州 730020）
摘 要：風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了達到這個目的，風險投資公司在挑選投資對象時十分謹慎。因此創業者要想獲得風險投資家的風險投資就必須要了解風險投資公司，知道風險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風險投資的事前準備。本文主要介紹了創業者在獲得風險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創業者獲得風險投資。
關鍵詞 ：創業企業；風險投資家；風險投資
中圖分類號：F830.59文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03
我們知道，剛成立的企業存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業創新的前景不確定，存在著較高的經營風險，所以以謹慎性為經營原則的商業銀行一般不愿意為初創企業提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業存在著很多不安定的因素，發展的前景不明確，所以不能通過發行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創業者很可能會因為研發的滯后而失去發展優勢和機會，而通過風險投資的融資可以有效地解決這一問題。風險投資不同于傳統的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術創業者如何才能獲得風險投資，如何找到適合自己的風險投資呢？本文對創業者獲得風險投資的幾個重要因素進行了詳解。
1 創業者對風險投資機構的了解程度
風險投資的特點是風險大、收益高，其高風險是由風險投資的實質所決定的。風險投資公司的最基本的特點是投資高風險科技行業內的較早期公司；重視企業管理層素質以及產品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業務關系網上的協助以減少失敗的風險，增加企業的價值；追求高投資回報。
1.1 風險投資機構投資關注的領域。
互聯網、電信等已經滲透到了幾乎所有的領域，風險投資機構的投資方向和重點也發生著轉變，就現今越來越多的上市公司都是憑借風險投資機構的投資發展起來的。風險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴大風險投資機構，它已經引起了越來越多的關注。
每一家風險投資機構，他們所關注的領域有所不同，有的僅僅對計算機互聯網感興趣，有的則聚焦于醫藥衛生等方面。聯想投資有限公司的投資領域：軟件產業IT服務半導體芯片、網絡設施、網絡產業、電信通訊。軟銀中國創業投資有限公司的投資領域：IT服務軟件產業半導體芯片、電信通訊、硬件產業、網絡產業。凱雷投資集團的投資領域：IT服務軟件產業電信通訊、網絡產業、信息電子、半導體芯片。創業者在選擇風險投資機構時要了解對方所擅長投資的領域，這樣我們才有更高的可能獲得風險投資，而且在獲得之后，能夠得到風投機構在技術上的支持，以及參與管理的優勢。
1.2 風險投資機構投資的特點
對于未上市的新型和高新技術中小企業，成為了風險投資機構的主要對象。風險投資機構參與其投資主要是以股權的形式，但是他們并不是以取得控股權為目的。由于剛成立的中小企業各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風險投資機構一般都是長期投資，等待創業企業真正發展成熟上市后將股權部分轉讓，從而獲得高額報酬率。
風險投資機構的特點我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規模和投資的風格以及占股的比例。我們知道不同的風險投資家的投資規模、投資風格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規模為每筆平均300萬，他的投資風格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風格是注重創業者本身，資金投入后不參與公司管理。創業者在想獲得風險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風險投資機構，無論是投資規模，還是投資風格。
2 編制出色的商業計劃書
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
如何準備好一份商業計劃書主要從以下幾個方面考慮：
2.1 清晰地介紹公司的基本情況
公司的基本情況主要包括公司的財務狀況，經營狀況，公司發展處于哪一階段，生產和提供的是什么產品和服務，公司需要多少資金，風險資本能否有效的退出。商業計劃書要結合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發展變化以及對將來市場有所預測。也要體現本企業在同行業所具有的競爭優勢以及投資者的利益所在。
2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景
公司的未來的發展是風險投資機構最為關注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風險投資機構的親睞。這一部分要說清楚公司的發展計劃，未來幾年要達到的目標以及可能發生的預期變化。對產品或服務的整個市場或行業有整體的把握，說明當前產品的市場價值，產品的成長速度以及消費者對產品或服務的總的需求水平；要列出所有競爭產品和生產它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經濟實力，并且能夠詳細的說出自己產品和其它類似產品之間的不同點。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
2.3 內容應當客觀、明確、完整、簡單明了
商業計劃書中所提供的數據必須實事求是，符合客觀實際，不能憑借主觀意愿；商業計劃書里要說明資料數據的來源和文獻參考資料。充分的揭示本企業在市場上存在的機會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業計劃書的框架、內容，用詞等都應當簡潔重點，不能太過專業，對于其他沒有關系的數據和資料不要列出，避免過度冗雜。
3 應對風險投資家的考察
風險投資家經過商業計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業計劃，與創業企家進行溝通交流，并且要對它們的項目有進一步的了解，因此創業者需要事先做好準備。應對風險投資家的問題以及對公司經營管理的考察。如果談判很順利，那么風險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應對風險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：
3.1 管理者的基本素質
風險投資機構除了對項目的關注之外，比較看重的是企業管理者的素質，如誠信、遠見、職業能力等等，而這些是在商業計劃書中無法反映的。管理者的基本素質中，誠信可以說是最重要的，風險投資機構往往對管理者的誠信度最為關注，如果發現管理者存在誠信問題，風險投資家是不會投資的，那么創業者將得不到風險投資。
3.2 公司前景計劃與投資回報
風險投資家最先關注的是商業計劃書中所提出來的發展前景能否實現。雖然在商業計劃書中已經做了明確的闡述，但是企業家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據是什么，前提假設是否可靠。投資回報也是風險投資家看重的，也應該有著相應的安排和準備。
3.3 風險資本的退出
退出機制實質就是當風險投資家感覺可以退出風險投資賺取收益時采取的措施，從而將風險資本的增值轉為實際的資本貨幣。風險投資機構將獲得的利潤按風險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。
當創業企業發展到一定的階段，風險投資機構認為可以從企業中撤出資金時，從而退出風險資本，以此來實現本輪的風險投資收益。風險投資機構該如何撤出風險資本，這是創業者和風險投資機構之間必須事先約定。風險投資機構比較常用的退出方式是通過股份轉讓，也就是在企業上市后通過證券交易所轉讓自己所持股份。
4 創業者要積極配合風險投資盡職調查
雖然我們已經說過投資協議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據我們的觀察，我們會發現大約有超過三分之一簽訂了投資協議條款清淡的項目最后并沒有達成投資協議，有很多是在盡職調查階段發現了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務造假等。因此在風險投資盡職調查階段，創業者應該積極配合風險投資的調查，提供真實可靠的數據和資料。總體而言，到了盡職調查這一步時，風險投資人已經對創業者的項目有了投資意向，而且可以肯定他們已經對創業者的項目有了相當程度的了解。但是在完成交易前，風險投資家希望對這些假設的信息進行驗證，因為這些信息涉及投資的基礎，所以盡職調查就是風險投資家投資前的必備的步驟。
盡職調查的目的就是從各個方面了解企業的信息，了解得越詳細越好。基本上所有的投資商都有一個內部的盡職調查基本流程和盡職調查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標企業的各種狀況時才能真正了解企業價值；另一方面，風險投資家為了能夠應對可能出現的某種風險，這要求他們需要詳細系統地了解創業企業。需要在四個方面做好準備工作，以應對風險投資家的盡職調查來獲得風險投資：
第一是團隊。公司的管理人員應該有勝任的能力和勤勉盡責的義務，高管人員擔任公司職務的規范運作情況符合條件。有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機構的高效運轉。
第二是財務。創業者提供的財務數據必須是真實準確的，不能存在虛假財務。創業者所提供的財務數據是風險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業的經營狀況和業績。
第三是法律。設立公司的程序、資格、條件、方式應該符合法律的規定，有關資產評估、驗資等也符合相關法律的要求。公司的主要財產和財產權利是合法的，且公司沒有對外擔保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調查。
第四是業務。創業者應該提供真實的生產情況、銷售情況，相應的核心技術研況，采購情況和行業、競爭狀況。
5 總結
盡管我們知道大多數的風險投資人主要熱衷于高新技術產品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術產業，對于一些處于起步階段的中小型的創業企業，甚至于是一些具有偉大構想的企業風險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標。
風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了這個目的，風險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創業者有必要充分的認識風險投資公司所關注的產品和行業，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風險投資做好充分的準備工作。總之，創業者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風險投資家的風險投資了，而且是適合于自己的風險投資公司。
參考文獻：
（1）趙文耀。高校科技企業如何獲得風險投資[J]。中國高校科技與產業化，2003（12）。
（2）閆曉麗。風險企業如何獲得風險投資[J]。企業管理，2006.
篇5
1、想法不如團隊重要
偉大的團隊隨時隨地都會進發偉大的想法，在哈蘇看來：“沒有誰是完美的，那些領導者只是在某些方面比別人強，也許是洞察力，也許是冒險精神。”領導者，特別是技術型領導者一般分為兩類：一類像史蒂夫·喬布斯那樣對技術不精通但對市場有超強的洞察力；一類像斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克，技術狂人但市場敏感度較差。正因如此，領導者才需要找到合適的團隊成員彌補自身的不足之處。“對于一家創業公司來說，最重要的三個因素是：市場、團隊，以及創意，但團隊是應該首要考量的因素，其次是市場，最后是創意。”哈蘇說。
2、追求完美不如快速反應重要
在哈蘇看來：“無論你對市場的假設多完美，最后都有可能被現實。”每30個創業公司最后只有一個能夠成功，而且還需要有人愿意投資，如此高的創業風險意味著創業公司需要快速將想法推向市場，即使推出的產品市場預期僅有10%，以便讓投資者了解產品是否有市場，是否受到消費者認可，而后才可能有獲得投資的可能性。
“先產出產品，和消費者建立關系，然后再在市場反饋的基礎上不斷調整，此外，產品也需要快速更新換代，這樣成功率才會高，”哈蘇說道。“你最好不要從外面現找這些設計、技術人員，這樣會耗千你的資金。遵循這些原則會讓你成功概率增加。”哈蘇說道。
3、多考慮公司未來的愿景而非一封具體的商業計劃
篇6
迄今為止，“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽已經成功地舉辦了兩屆。很多獲獎項目已取得了實質性的進展，結出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創業大賽為例，據不完全統計，截止2007年底，在137名獲獎者中，已有53人的項目開始在國內啟動或快速發展。其中有33個項目在留學人員創業園正式注冊創辦公司，其余20個項目與國內的企業和科研院所開展了多種形式的合作，有45個項目得到有關部委及地方政府的資助，其中有2個項目獲得國家“863”重點項目支持，有4個項目獲得科技部科技型中小企業創新基金支持，有3個項目獲得江蘇省優秀領軍人才計劃支持。
以上數據清晰地表明“春暉杯”創業大賽這一平臺，切實地推動了參賽項目的前期孵化，不僅為留學人員提供了項目對接及融資的渠道，而且為留學人員以多種形式為國服務創造了條件。同時，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項目的商業計劃不斷得以完善的過程。
參賽者對這一平臺更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創業大賽的二等獎獲得者，參賽時他尚在德國攻讀醫學博士學位，而現在他的參賽項目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學生創業園。如他本人所言，“從對創新創業的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創業計劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項談判，“春暉杯”創業大賽總是適時地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創業大賽，給我的項目以及個人提供了更好的品質和信譽保障，是我進行項目推廣的金名片。”
留學人員的優勢在于擁有先進的科技立項以及嶄新的創意理念，但如何將項目在國內物化出來、轉化為生產力，并最終形成一個具備競爭力的企業，這就需要切合國內相關行業實際情況的商業運作模式。“春暉杯”創業大賽正是幫助參賽的留學人員在一定程度上解決了國內與國外、技術與市場信息不對稱的問題。留美學人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學子提供了展示自己所擁有的創新性的思想和技術的平臺，另一方面，也為我們提供了了解國家當前經濟發展，科技進步所需要的關鍵技術的平臺，為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向。”
2007年3月，教育部了《關于進一步加強引進海外優秀留學人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》，加快推進科教興國戰略和人才強國戰略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽活動。通過“春暉杯”創業大賽，充分調動海外優秀留學人員回國創業熱情，鼓勵海外留學人員積極申報創新創業項目，創造條件支持參賽者與留學人員創業園、大學科技園和企業進行項目對接，根據項目技術水平、投資前景、效益預測和產業化情況，組織留學人員創業園、大學科技園、風險投資機構和國內企業家對項目進行評審、洽談和擇優頒獎，推動留學人員回國創辦高新技術企業。
第三屆“春暉懷”啟動在即
第三屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽在即，本文意在為在外留學人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。
參賽條件：“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽的參賽對象是中國留學人員。參賽的形式分為個人和團隊。須提醒注意的是以團隊形式參賽的，如因隊內分工的需要，其團隊可包括部分非留學人員，但第一參賽者必須是中國留學人員。第一參賽者是團隊的參賽代表人，通常也是所申報項目的核心技術持有人，個人參賽的即為第一參賽者。參賽項目應符合國家產業政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果。就參賽項目的行業領域而言，大致可劃分為門類，生物、醫藥，電子信息，新材料，光機電一體化，資源與環境，新能源與高效節能，科技農業，其它高新技術領域。須著重說明的是，參賽項目一定要擁有自主知識產權。如所申報的項目／創意屬于職務發明，此類項目參賽前要和就職單位說清楚產權關系，同時報名材料中須闡明項目的知識產權狀況。
在線報名：大賽的流程大致分為在線報名，項目評審、公示，項目對接、洽談、頒獎等幾個主要階段。報名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網站注冊用戶，而后在線填寫報名表格并且上載項目書／商業計劃書。報名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項目信息》。報名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報名表中的內容大致填好，暫存在系統中，待內容逐步完善以后于報名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學人員搭建回國創業的平臺，項目潛在的對接方多是國內的投資人及企業等機構，因此填寫報名表格及撰寫項目書／商業計劃書須用中文，以便于項目的推廣，其中涉及到學習或工作單位、專業術語等可使用外文。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，大致涉及項目概述、管理團隊、技術分析、市場分析、競爭分析、項目實施方案、財務管理、風險和應對措施、退出機制等方面的內容。在撰寫商業計劃書這一環節上最容易出現的問題就是以偏概全，即僅僅強調所述項目的技術如何先進，而缺少對項目實施方案及盈利模式的描述，這一點需要參賽者們高度重視。商業計劃書應當傳達的一條最直接的信息就是講明該項目／技術是怎樣轉化為成品、做成企業、形成產業化并最終實現盈利的。所有的參賽項目須在報名截止前完成在線提交。報名結束后，大賽組委會將逐一核對報名材料，開始項目的受理工作。具備詳實的參賽信息以及完整的項目書，商業計劃書的參賽項目將進入評審環節。
評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學人員創業園、風險投資機構及留學人員企業三方面的專家組成。大賽評審的標準以是否具備創業的可行性為主，即市場是否認可這個項目，項目未來的前景如何。嚴謹的評審程序是保證評審結果公平、公正的基礎。所有參賽項目按照所屬的行業領域進行分組評審，評審環節通常要經過初審、復審和通審三個步驟。通審會上，全體評委重點對各評審組確定的未入圍的項目逐個進行復議通審，以確保評審的公正、全面。在整個評審過程當中，大賽組委會高度重視參賽項目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項目的任何創意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結束后，所有材料大賽組委會均要悉數收回。評審結果公布后，入圍項目將在大賽網站上進行為期7天的公示。公示期內，大賽組委會將每個項目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項目提出進一步完善的建議。公示期過后，確定無異議
的入圍者的名單將通知留學人員各自所屬館區的中國駐外使領館教育處組。
項目對接、洽談、頒獎：公示期以后，入圍項目的項目概述將在網站上公布，用以進行項目的宣傳、推廣，項目概要還將印制成項目匯編，廣泛地發往國內的投資機構、創業園及相關的企事業單位，從而為項目尋找對接的機會。為嚴格做好參賽項目的技術及商業保密工作，對外公布的項目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內容為準。大賽組委會還運用個性化的項目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內相應的機構推薦其參賽項目，從而使項目推廣工作更加富有針對性。當收到社會上對參賽項目的洽談意向后，大賽組委會將于第一時間把相關信息反饋給參賽的留學人員本人，以促成項目供、需雙方直接聯系。至于洽談的深度、提供多少有關項目的信息，完全由參賽者自己來把握。
12月下旬，入圍項目的第一參賽者將在“春暉計劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學人員科技交流會為平臺的“春暉杯”創業大賽交流及洽談會。會上參賽人員將與國內的投資人、企業、創業園、行業協會等機構進行項目對接、洽談。項目洽談結束后，大賽組委會將組織專家根據參賽人員的洽談成果來評定最終的獎項。大賽設有一等獎、二等獎及優秀獎。具體評獎辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎，在項目洽談過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向的留學人員即被評為二等獎，在項目洽談過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。凡是入圍且回國參加項目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費及在回國培訓、洽談和頒獎期間食宿的資助。除個人獎項之外，大賽組委會特設了組織單獎，以表彰在創業大賽中積極組織留學人員參賽的使領館教育處組以及在外留學人員聯誼會、校友會、專業技術社團等組織。
“誰言寸草心，難報三春暉”。在國家大力實施科教興國戰略、人才強國戰略的今天，廣大留學人員必將在回國創業的沃土上揮寫出更加美麗的篇章。“春暉杯”創業大賽將繼續發揮其專業化平臺的優勢，為廣大留學人員鋪路、導航，疏通天使資金投資渠道，為留學人員創業園輸送優秀項目，促進項目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學人員企業，為我國引進高層次人才，實現自主創新戰略貢獻力量。
目前，第三屆“春暉杯”創業大賽的啟動工作正在積極的籌備之中，了解相關動態可登錄大賽網站(中國留學網WWW.cscse.省略，省略)。
大賽組委會辦公室 教育部留學服務中心投資處 電話 +86－10-82370953
+86―10-62317331
傳真+86―10-82370953
電子信箱cyds@cscse.省略
cyds@cscse.省略
篇7
項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
xx有限公司
二000年六月制
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
投資經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業計劃書摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產品/服務………………………………………………12
第四部分 研究與開發………………………………………………15
第五部分 行業及市場情況…………………………………………17
第六部分 營銷策略…………………………………………………19
第七部分 產品制造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說明…………………………………………………25
第十部分 財務計劃…………………………………………………28
第十一部分 風險控制………………………………………………29
第十二部分 項目實施進度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
公司性質為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
（萬元） 本公司
股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況
序號 部門名稱 負責人 聯系電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況：
序號 企業名稱 隸屬關系 企業性質 本公司持
股比例 聯系人 聯系電話
1
2
3
4
5
公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數_________%
公司經營財務歷史（單位：萬元）
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
凈 資 產
公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
共5頁,當前第1頁1
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市場營銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第三部分 產品/服務
產品/服務描述 (行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術申請專利情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品商標注冊情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
產品更新換代周期_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品的售后服務和技術支持_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當前第2頁2
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個）
第五部分 行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）__________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_ ____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額（萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
本公司銷售收入
本公司銷售增長率
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明）
第六部分 營銷策略
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略_______________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在廣告促銷方面的策略_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品售后服務方面的策略_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其它方面的策略_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
根據營銷策略，預算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售費用
第七部分 產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
簡述產品的生產制造過程、工藝流程_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話__________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品批量銷售價格的如何制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______
_____________________________________________________________________
第八部分 管理
請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本調查表后。
公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________共5頁,當前第3頁3
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容___________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________
公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同_______________
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________
_____________________________________________________________________
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明，公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施_________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要的現金總額是多少
請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________
需要的現金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？
擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________
向投資方出讓多少股份，計算依據是什么？_______________________________
預計未來3 年平均每年資產回報率是多少
擬向投資方提供怎樣的監督和管理權力___________________________________
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
如果你做為項目實施者，沒有實現項目發展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _
共5頁,當前第4頁4
你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________
與公司業務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優惠政策，尤其是減免稅等方面的優惠政策_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
需要對投資方說明的其它情況___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十部分 財務計劃
請提供：
前三年公司資產負債表
前三年公司損益表
前三年公司現金流量表
公司靜態財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產周轉率、總資產周轉率、資產負債率、產權比率、銷售凈利潤率、凈利率）
公司動態財務指標分析（財務凈現值、內部收益率）
公司無形資產評估報告
未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表
未來3 ~ 5年項目資產負債表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目現金流量表
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）
每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十二部分 項目實施進度
請說明，本項目實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至于它們的實現成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結束時間點
序號 里 程 碑 起 始 時 間 結 束 時 間
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
為補充本調查表內容，進一步說明項目情況，請把有關問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去現在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
篇8
1.湖南商學院計算機與信息工程學院 湖南長沙 410205 2.湖南商學院研究生院 湖南長沙 4102053.湖南商學院財政金融學院 湖南長沙 410205
[摘要]創業教育對提高大學生綜合素質、緩解就業壓力與推動經濟發展有著重要意義。然而，我國大多數高等院校培養出來的大學生實際創業能力普遍不足，難以滿足社會經濟發展的迫切需求。因此，本文擬就如何培養出具有創業意識與創業能力的大學生提出相應對策。
[
關鍵詞 ]高等院校；大學生；創業教育；創業能力
早在20世紀40年代，美國各高校便將創業教育納入大學教育范疇，經過若干年發展已成為大學教育必不可少的一環，有力地推動了美國經濟的發展。英、法、日以及新加坡亦追隨美國步伐，相繼推出創業教育的政策措施，使得大學生創業教育邁上了一個新臺階。與之相比，我國的創業教育起步較晚，受教育理念與教學方法的制約，創業教育存在諸多問題，所培養的學生難以滿足社會經濟發展的需求。因此，本文擬就如何提高大學生實際創業能力提出對策建議，試圖為豐富我國創業教育理論起一個拋磚引玉作用，為發展我國創新創業經濟盡一份微弱綿薄之力。
一．大學生創業教育的重要意義
目前，大學生創業已成為一種時代潮流。這不僅是社會主義市場經濟發展到一定階段的必然產物，也是大學生實現自身人生價值的客觀需要。本文認為，大學生創業教育具有如下重要意義：
1.大學生創業教育有望提高大學生的社會實踐能力
作為21世紀的大學生，他們不僅要學習和掌握科學理論知識，還需要具備創業意識、創造性思維以及實踐能力。大學生創業教育的開展使得在校大學生能有針對性地進行社會實踐能力培養，有意識地提前與社會、企業接軌，能增加他們的社會閱歷與工作經驗，弱化大學生就業結構性矛盾，幫助其實現人生價值。
2.大學生創業教育有望緩解社會就業壓力
隨著近幾年高校畢業生的逐漸增加，空缺崗位數已遠遠不能滿足高校畢業生的人數，畢業而未就業的大學生人數同樣在逐年增長。此時開展大學生創業教育不僅能提高大學生自主創業的能力，同時也有可能創造出更多新的產業和崗位。
3.大學生創業教育有望推動我國經濟發展
作為全世界最大的發展中國家，我國要保持經濟社會又好又快的發展，就特別需要盡快轉變經濟增長方式，加快創新型國家的建設，鼓勵全民創新、創業，推動社會經濟的發展。而作為高知識群體，大學生有著創新創業所需要具備的良好內在條件，只要加以培養，便能在全民創業中起到很好的示范帶頭作用。
二．當前創業教育中存在的突出問題
有關專家指出，“創業教育”的目的是培養具有創業能力和獨立工作能力的新時代人才。在高校開展創業教育的目標應該具有非功利特色，其主要內容不是以崗位職業培訓為內容，以企業家速成為目標，而是向學生解釋創業的一般規律，培養學生的企業家精神及能力。
然而，創業教育對高校師資水平、從業經驗、創新意識與拓展能力等要求較高，需要投入大量的資金與人力培訓老師與學生。這使得許多院校更傾向于做短期內能夠收到成效的功利性項目而不愿意對創業教育長遠規劃。譬如，舉辦一些松散的創業講座，陸續邀請一些知名的創業名人來到學校和學生分享創業經驗與創業知識。抑或舉辦參賽人員為數不多的創業競賽，邀請風險投資家、企業家、創業者等擔任評委，為學生創業實踐和優秀項目孵化提供一些指導。這導致我國本應由大多數人享有的“創業教育”淪為少數人參與的“創業活動”，且缺乏系統性與層次性，尤其是實踐環節十分薄弱。
“實踐是我國創業教育的基本要求，同時也是與西方發達國家差距最大的地方，是我國創業教育發展的瓶頸之一。”中國青年政治學院副院長李家華也如是說，“高校的創業教育已經更多地成為學校行為，但是，多數學校還僅僅是引入了一些課程，進行了一些零星的創業活動，實踐瓶頸還沒有被打通，這阻礙了創業教育體系的形成。”
學生的創業素養非一朝一夕之功，其能力的獲得亦不能一蹴而就。需要在創業教育實踐這一創業教育體系的中心環節中長期精心培育方可小有所成。創業不是空洞的想法，是付諸實踐的行動。只有實踐才能引導學生掌握正確、科學的學習方法，逐步學會用所學的知識創造性地解決實際問題，具備真實的創業能力。因此，各高校應高度重視創業實踐，將實踐融入到創業教育中，這樣才能更好地開展大學生創業教育。
三．提高大學生實際創業能力：以商業計劃書為例
創新偉大、創優光榮、創業崇高。現如今全社會正在掀起一股創新創業的熱潮，各大高校都相繼開展各類大學生創業活動，將培養具有創新精神、創業能力的高素質人才作為高校培養人才的重要任務之一。本文認為提高大學生實際創業能力的關鍵在于如何將創業實踐活動水到渠成地升級為創業實踐教育而不流于形式，而切實抓好涵蓋整個創業過程方方面面的商業計劃書撰寫工作，則是重中之重。筆者將以創業大賽中指導學生的親身經歷為例，闡述三個問題：
1.團隊分工協作與專業交叉互補
要讓學生明白“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”的道理，認識到一個志同道合、優勢互補的團隊能大大降低創業初期的巨大風險，提高企業的成活率，是創業成功的組織保障。考慮到創辦的微小企業，麻雀雖小卻五臟俱全，因而我們的團隊成員來自不同年級與專業：市場營銷的負責商業模式、計算機的負責核心技術、會計審計的負責財務報表、藝術設計的負責廣告文宣等。以多個專業的學生組成的創業隊伍相比較于以單一專業的學生所組成的創業隊伍在創業的道路上具有一定優勢。各專業的學生能將他們各自的專業優勢運用到團隊中來，同時也可在團隊中相互交流各自的專業知識，讓團隊中的每個人不僅掌握與鞏固自身專業知識，還能自主互動，了解熟悉自己陌生的專業領域。特別是在一個屋檐下基于興趣為同一個目標打拼，可建立融洽的人際關系與培育良好的協作精神，這對大學生今后步入社會有很大幫助。
2.商業模式提取與核心技術研發
一個好的創業項目必須有一個好的商業模式，而它的獲得需要引導學生深入社會調研，分析市場數據。通過閱讀大量文獻與網頁，隊中多數學生認為我們應該緊跟時代步伐，抓住移動互聯這一新興產業，并最終選定與之密切相關的智能家居作為創業的主要方向。在有了一個確切的目標后，團隊精心設計了一份調查問卷，利用假期時間走訪中小型企業與中高檔社區，了解相關企業的運營情況與市民的真實需求。考慮到公司發展初期市場占有率低，發展零散客戶猶如大海撈針，便將公司發展初期的合作對象定在一些小型的房地產公司，將智能家居與樓房結合起來一起出售，這種捆綁式的消費模式有可能使產品快速占據市場。
同時，應讓學生牢固樹立“科學技術是第一生產力，是創新公司站穩市場的基石”這一理念，引導學生進行國內外專利文獻的搜索與查閱，鼓勵他們關注，創作并申請軟件著作權、實用性專利與發明專利，學以致用，堅定地走產學研相結合的道路。考慮到智能手機的普及以及團隊學生的研發能力，擬開發一款簡單實用又頗具特色的APP，使用戶動動手指便能輕松掌握家中的一切情況。
3.財務報表分析與企業融資計劃
如果說新手往往可以通過研讀與模仿成功模板各部分來撰寫一份科學合理的商業計劃書，那么財務報表則是其中一個無法模仿的例外。即使是會計系的學生也無法輕易做到這一點，因為他們學的大多是理論知識，平常沒有動力也沒有機會站在一個創業企業的角度去填寫損益表、資產負債表與現金流量表，并使之保持平衡。企業融資計劃也是如此，不需要高深的知識卻需要熟悉成本收益分析，在設定的初期、中期、后期的目標節點上，預計將支出多少，收益多少？既考慮實際需要，有考慮承受能力，還要打動投資人，需要融資多少才合理？這些有何調研數據的準確程度，商業模式特別是盈利模式的新穎程度，技術產品的實現程度息息相關。其可行性分析可以用活各專業學生的現有知識，并深化他們對技術與商業的理解與認識，培養實實在在的創業能力。
總之，撰寫商業計劃書是一個創業團隊發展道路上的第一步，也是高等院校創業教育的核心所在，好的商業計劃書不僅能打動評委獲得大獎，而且能打動風投獲得投資。它能有效的確定一個創業團隊發展初期的主要目標以及今后發展的大致方向；能快速有效地使大學生進入角色、深入思考一個企業發展所需要面臨的各種問題；拓寬了視野，強化了意識、推進了協作、豐富了知識，最終提高了大學生自主創業的實際能力。
參考文獻
[1]蔡楷有.大學生創業教育初探[J].四川行政學院學報,2002,4:94-96.
[ 2]陳文華,關小燕.開展大學生創業教育的思考[ J ] .江西教育科研,2004,12:13-15.
[ 3 ]潘劍鋒.加強創業教育培養大學生創業能力[ J ] .中國高教研究,2002,2:61-62.
[4]朱再法,郭亞芳.推進大學生創業教育的若干思考[J].中國高教研究,2001,6:69-70
[5]劉志侃.對我國高校大學生創業教育研究的回顧與反思[J].重慶理工大學學報(社會科學,2014,28(2):116-122.
作者簡介
1湯凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德國卡爾斯魯厄理工學院訪問學者，湖南商學院計算機與信息工程學院副教授，上海交通大學電子信息與電氣工程學院計算機博士,從事計算金融研究。
篇9
二000年五月
保密承諾
本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項目編號項目經理
(以上各項由BTII公司填寫)
商業策劃書
編制參考
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情況…………………………………5
第二部分公司管理層……………………………………8
第三部分產品/服務………………………………………10
第四部分研究與開發……………………………………11
第五部分行業及市場情況………………………………12
第六部分營銷策略………………………………………14
第七部分產品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融資說明………………………………………17
第十部分財務計劃………………………………………18
第十一部分風險控制……………………………………19
第十二部分項目實施進度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說明………………………………………………21
摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例%
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經經營過的業務有、、、、。
公司目前經營的業務為、、、、。
目前主營業務為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%；
最好列表說明，如下表：
員工人數專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)
人數比例人數比例人數比例人數比例
管理人員
生產工人
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
第二部分公司管理層
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話
1董事長
2副董事長
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明并附主要條款：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、、、
、、、
、、
、、、
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第四部分研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：資金投入
人員(個)
第五部分行業及市場情況
行業情況行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測：
過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
單位：萬元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。
單位：萬元銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：
單位：萬元銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測融資成功情況下：
單位：萬元銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等：
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分產品制造
產品生產制造方式公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第
三、
四、五年每年計算現金流量，共三年
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段：
第十二部分項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度注明起止時間：
第十三部分其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：
請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業應備資料清單
1、營業執照
2、公司章程
3、驗資審計報告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書
7、稅務登記證
8、財務報表上年度、本年度、本月
9、專利證書、鑒定報告
10、高新技術企業、高新技術項目證書
11、其它表明企業特點的資料
篇10
關鍵詞：創業管理；實踐教學；問題
中圖分類號：G642.41 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）08-0096-02
近年來，國家對于大學生創業的政策信號越來越強烈，也有越來越多的高校把創業管理教育和大學生創業作為教學工作重點。創業管理教育是一項提高大學生創業素質培養的教育，創業管理教育不僅著重大學生創業精神的培養，更是對在校大學生發現問題、分析問題、尋找創業機會的綜合素質培養。在我國高等大專院校創業管理教學實踐過程中，通常只重視創業與企業家精神理論教育，忽視了創業管理實踐教學，由于課時和條件限制，大多數學生較難介入真正的創業實踐活動。因此，增加創業管理實踐教育，構建適合中國大學生創業管理教育的有效模式具有重要的現實意義。
一、高校創業學課程實踐教學現狀
1.創業管理教學教師缺乏實踐背景。創業管理教育對大學主講教師要求相對較高，教師除具備一定的理論知識外，還需要具有一定的企業運營管理經驗，實際教學中兼具理論與實踐素質的教師十分缺乏[1]。目前，大多數從事創業管理教學和實踐的教師主要有兩個來源：一是學校從事工商管理專業教學的教師，二是大學生職業指導工作老師。這兩種師資的弱點主要是由于自身缺乏親身創業經歷，在進行創業管理教學時，不同程度地出現了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學生的創業能力的培養和形成多為紙上談兵。
2.創業管理教育課程體系不夠完善。創業管理教材包括創業過程管理的主要理論內容，但大多都是泊來品，創業課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業成功案例，而實際上大學生創業主要集中在國內小企業，創業管理課程應從創業精神的內涵入手，對創業管理涉及的創業環境、創業機會和創業計劃、新創企業的管理、以及新創企業的成長問題進行分別講述，使學生了解創業的模式、程序和管理的基本理論，了解創辦企業需具備的基本條件，并能夠通過建立創業團隊撰寫創業商業計劃報告，以便為學生將來自己創辦企業奠定一定基礎[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設計和實驗的內容，沒有考慮學生參與環節，不能提高學生參與創業管理實踐的興趣。
3.創業實踐教學基礎設施不足。創業實踐是學習創業知識的最好途徑。創業管理實踐教學方法主要有案例分析、創業大賽和情景模擬等，目前主要集中在創業管理案例教學，學校能夠提供給學生的創業管理模擬機會教少，學生對創業管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學校和企業共同建立的創業實踐基地，大多受到資金和規模的限制，實習機會相當有限，實習的內容單一，甚至沒有教學基地來開展實踐環節的工作。政府相關部門雖然設置有針對大學生的創業基金項目，但提供數額較小，且運行方式也較為復雜，在一定程度上制約了學生的創業計劃。
二、創業學課程實踐教學改革的對策
由于創業管理課程的特殊性，在進行創業管理理論知識教育的同時學校應加強對大學生實踐能力的培養，將創業管理理論與創業實踐有機結合。
1.加強創業管理教學師資隊伍專業化建設。教師隊伍建設是創業管理教育課程教學成功與否的關鍵，創業管理課程對教師要求相對較高。創業管理教學涉及到經濟學、管理學、社會學等多學科領域，因此要求從事創業管理教育的教師需要對以上各個領域有所了解。高校應該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創業實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創業教育經驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創業教育的發展；另一方面，可以聘請經驗豐富的企業家、創業者、風險投資家、相關法律人士等各類專家擔任創業管理教學的兼職導師，打造一批“雙師型”的專業化教師隊伍。
2.嘗試并推廣新的教學方法和手段。創業學實踐教學在案例分析、情景模擬、創業大賽等幾種方法的基礎上，在實際教學過程中大膽地嘗試和推廣新的教學方法，綜合利用各種方法的長處。①注重案例教學：案例教學是一種讓學生積極主動地參與，從而準確地掌握課程基本內容和基本原理的教學方法[3]。在創業管理教學中進行創業案例分析，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究，可增進學生對創業管理教育理論的理解，提高學生學習興趣。通過對成功案例、失敗案例的對比分析、討論，幫助學生從現實中學習，將經驗和教訓上升到理性層面。②建立課程教學小組教學模式：某些課程的教學不單由某個教師講授，而是由教學小組共同承擔，有些課程可以聘請企業家為主講教師，這些企業家有豐富的企業管理經驗，這種“課堂教學、名家講座、課外實踐”相結合的創業教育體系，有助于培養和提高學生綜合掌握并融會貫通創業管理知識的能力。③創新仿真化教學：以企業實務為主，設定情景，讓學生實地演練企業人員、模擬運營企業包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對、摸清市場情況制定產品市場營銷計劃等，結合創業管理相關理論知識，讓學生體會到創辦企業的流程，增強感性認識。④撰寫商業計劃書：商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理相關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。以商業計劃書為主強化訓練是提高創業管理教育授課質量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學生以小組或個人形式根據項目的性質分析創業思路，明確經營理念、與顧客溝通解決商業模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業計劃書計劃書，對企業經營有一個完整的認識和思考。
3.積極開展形式多樣的創業實踐活動。在美國和英國大學的教育理念中，一個學生光有強烈的創業沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創業的第一步，去經歷創業的過程。高校應該經常開展創業大賽和創業講座等豐富多彩的活動，通過舉辦創業成功者創業現身講座，分析創業者創業成功與失敗的原因，為大學生自主創業提供借鑒。事實上，創業大賽是培養創業能力的良好平臺，高校應鼓勵學生積極參加相關的創業大賽、工業設計大賽活動，并與創業管理教育課程相銜接，用創業管理的知識體系武裝大學生的創新思路。
4.積極搭建學生創業平臺。高校要利用自身優勢，整合校內資源，為學生創業提供技術支持，為創業學生在資金和服務上牽線搭橋，為創業團隊的建設和開展創業活動構建載體，大力扶持高校的各種創業實踐活動的開展。①校內試辦企業。通過校辦商店、校辦小型企業等，幫助學生培養就業、創業能力、增加創業體驗、熟悉社會環境，增加理論聯系實際的能力。②建立社區服務中心。學校可以選擇條件較好的社區、聯手建立有一定基礎的勞動技術服務中心，以方便為學生提供試業機會。③建立穩固的校外實習基地。單一的校園環境和傳統的教學模式難以培養出真正意義上的創業能手，學校可跟當地工廠、商場、酒店、公司等掛鉤，將學校教育與社會實踐緊密結合，定期組織學生到那里見習、勞動，為學生提供創業實戰演習場所，讓學生從中了解、學習課堂上難以學到的社會知識，獲取生產管理、市場營銷的寶貴經驗，提高其創業的組織運籌能力。
參考文獻：
[1]高振強.高校大學生創業教育體系構建芻議[J].寧波大學學報，2010，（5）.
[2]劉達玉，鐘世榮，馬艷華.地方高校創新型人才培養的探討[J].高等教育研究，2007，（12）.
[3]徐慶軍.論高校創新教育中存在的問題及對策[J].當代教育論壇，2008，（7）.
