導語：如何才能寫好一篇科技項目的商業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業計劃書的概念：

商業計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

一份好的商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。

商業計劃書的內容包括：

1、科技項目及產品的市場需求。

2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與知識產權。

5、產品的規格，標準及應用范圍。

6、科技項目及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

商業計劃書提綱：

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

實施時間表和預測

營銷計劃

設計與開發計劃

生產及運作計劃

5、財務分析

過去幾年的財務報表

財務計劃及經濟效益分析

篇2

迄今為止，“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽已經成功地舉辦了兩屆。很多獲獎項目已取得了實質性的進展，結出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創業大賽為例，據不完全統計，截止2007年底，在137名獲獎者中，已有53人的項目開始在國內啟動或快速發展。其中有33個項目在留學人員創業園正式注冊創辦公司，其余20個項目與國內的企業和科研院所開展了多種形式的合作，有45個項目得到有關部委及地方政府的資助，其中有2個項目獲得國家“863”重點項目支持，有4個項目獲得科技部科技型中小企業創新基金支持，有3個項目獲得江蘇省優秀領軍人才計劃支持。

以上數據清晰地表明“春暉杯”創業大賽這一平臺，切實地推動了參賽項目的前期孵化，不僅為留學人員提供了項目對接及融資的渠道，而且為留學人員以多種形式為國服務創造了條件。同時，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項目的商業計劃不斷得以完善的過程。

參賽者對這一平臺更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創業大賽的二等獎獲得者，參賽時他尚在德國攻讀醫學博士學位，而現在他的參賽項目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學生創業園。如他本人所言，“從對創新創業的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創業計劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項談判，“春暉杯”創業大賽總是適時地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創業大賽，給我的項目以及個人提供了更好的品質和信譽保障，是我進行項目推廣的金名片?！?/p>

留學人員的優勢在于擁有先進的科技立項以及嶄新的創意理念，但如何將項目在國內物化出來、轉化為生產力，并最終形成一個具備競爭力的企業，這就需要切合國內相關行業實際情況的商業運作模式。“春暉杯”創業大賽正是幫助參賽的留學人員在一定程度上解決了國內與國外、技術與市場信息不對稱的問題。留美學人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學子提供了展示自己所擁有的創新性的思想和技術的平臺，另一方面，也為我們提供了了解國家當前經濟發展，科技進步所需要的關鍵技術的平臺，為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向?！?/p>

2007年3月，教育部了《關于進一步加強引進海外優秀留學人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》，加快推進科教興國戰略和人才強國戰略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽活動。通過“春暉杯”創業大賽，充分調動海外優秀留學人員回國創業熱情，鼓勵海外留學人員積極申報創新創業項目，創造條件支持參賽者與留學人員創業園、大學科技園和企業進行項目對接，根據項目技術水平、投資前景、效益預測和產業化情況，組織留學人員創業園、大學科技園、風險投資機構和國內企業家對項目進行評審、洽談和擇優頒獎，推動留學人員回國創辦高新技術企業。

第三屆“春暉懷”啟動在即

第三屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽在即，本文意在為在外留學人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。

參賽條件：“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽的參賽對象是中國留學人員。參賽的形式分為個人和團隊。須提醒注意的是以團隊形式參賽的，如因隊內分工的需要，其團隊可包括部分非留學人員，但第一參賽者必須是中國留學人員。第一參賽者是團隊的參賽代表人，通常也是所申報項目的核心技術持有人，個人參賽的即為第一參賽者。參賽項目應符合國家產業政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果。就參賽項目的行業領域而言，大致可劃分為門類，生物、醫藥，電子信息，新材料，光機電一體化，資源與環境，新能源與高效節能，科技農業，其它高新技術領域。須著重說明的是，參賽項目一定要擁有自主知識產權。如所申報的項目／創意屬于職務發明，此類項目參賽前要和就職單位說清楚產權關系，同時報名材料中須闡明項目的知識產權狀況。

在線報名：大賽的流程大致分為在線報名，項目評審、公示，項目對接、洽談、頒獎等幾個主要階段。報名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網站注冊用戶，而后在線填寫報名表格并且上載項目書／商業計劃書。報名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項目信息》。報名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報名表中的內容大致填好，暫存在系統中，待內容逐步完善以后于報名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學人員搭建回國創業的平臺，項目潛在的對接方多是國內的投資人及企業等機構，因此填寫報名表格及撰寫項目書／商業計劃書須用中文，以便于項目的推廣，其中涉及到學習或工作單位、專業術語等可使用外文。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，大致涉及項目概述、管理團隊、技術分析、市場分析、競爭分析、項目實施方案、財務管理、風險和應對措施、退出機制等方面的內容。在撰寫商業計劃書這一環節上最容易出現的問題就是以偏概全，即僅僅強調所述項目的技術如何先進，而缺少對項目實施方案及盈利模式的描述，這一點需要參賽者們高度重視。商業計劃書應當傳達的一條最直接的信息就是講明該項目／技術是怎樣轉化為成品、做成企業、形成產業化并最終實現盈利的。所有的參賽項目須在報名截止前完成在線提交。報名結束后，大賽組委會將逐一核對報名材料，開始項目的受理工作。具備詳實的參賽信息以及完整的項目書，商業計劃書的參賽項目將進入評審環節。

評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學人員創業園、風險投資機構及留學人員企業三方面的專家組成。大賽評審的標準以是否具備創業的可行性為主，即市場是否認可這個項目，項目未來的前景如何。嚴謹的評審程序是保證評審結果公平、公正的基礎。所有參賽項目按照所屬的行業領域進行分組評審，評審環節通常要經過初審、復審和通審三個步驟。通審會上，全體評委重點對各評審組確定的未入圍的項目逐個進行復議通審，以確保評審的公正、全面。在整個評審過程當中，大賽組委會高度重視參賽項目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項目的任何創意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結束后，所有材料大賽組委會均要悉數收回。評審結果公布后，入圍項目將在大賽網站上進行為期7天的公示。公示期內，大賽組委會將每個項目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項目提出進一步完善的建議。公示期過后，確定無異議

的入圍者的名單將通知留學人員各自所屬館區的中國駐外使領館教育處組。

項目對接、洽談、頒獎：公示期以后，入圍項目的項目概述將在網站上公布，用以進行項目的宣傳、推廣，項目概要還將印制成項目匯編，廣泛地發往國內的投資機構、創業園及相關的企事業單位，從而為項目尋找對接的機會。為嚴格做好參賽項目的技術及商業保密工作，對外公布的項目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內容為準。大賽組委會還運用個性化的項目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內相應的機構推薦其參賽項目，從而使項目推廣工作更加富有針對性。當收到社會上對參賽項目的洽談意向后，大賽組委會將于第一時間把相關信息反饋給參賽的留學人員本人，以促成項目供、需雙方直接聯系。至于洽談的深度、提供多少有關項目的信息，完全由參賽者自己來把握。

12月下旬，入圍項目的第一參賽者將在“春暉計劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學人員科技交流會為平臺的“春暉杯”創業大賽交流及洽談會。會上參賽人員將與國內的投資人、企業、創業園、行業協會等機構進行項目對接、洽談。項目洽談結束后，大賽組委會將組織專家根據參賽人員的洽談成果來評定最終的獎項。大賽設有一等獎、二等獎及優秀獎。具體評獎辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎，在項目洽談過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向的留學人員即被評為二等獎，在項目洽談過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。凡是入圍且回國參加項目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費及在回國培訓、洽談和頒獎期間食宿的資助。除個人獎項之外，大賽組委會特設了組織單獎，以表彰在創業大賽中積極組織留學人員參賽的使領館教育處組以及在外留學人員聯誼會、校友會、專業技術社團等組織。

“誰言寸草心，難報三春暉”。在國家大力實施科教興國戰略、人才強國戰略的今天，廣大留學人員必將在回國創業的沃土上揮寫出更加美麗的篇章?！按簳煴眲摌I大賽將繼續發揮其專業化平臺的優勢，為廣大留學人員鋪路、導航，疏通天使資金投資渠道，為留學人員創業園輸送優秀項目，促進項目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學人員企業，為我國引進高層次人才，實現自主創新戰略貢獻力量。

目前，第三屆“春暉杯”創業大賽的啟動工作正在積極的籌備之中，了解相關動態可登錄大賽網站(中國留學網WWW.cscse.省略，省略)。

大賽組委會辦公室 教育部留學服務中心投資處 電話　+86－10-82370953

+86―10-62317331

傳真+86―10-82370953

電子信箱cyds@cscse.省略

cyds@cscse.省略

篇3

活動方案

 

為加快實施創新驅動發展戰略，整合創新創業資源，根據《白云區支持港澳青年來白云創新創業實施辦法》有關要求和部署，白云區定于2021年4月至6月舉辦白云區“云創杯”2021創新創業大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創享未來，成就夢想”為主題，通過創業大賽，幫助白云區中小企業和創新創業團隊實現轉型升級和創業夢想；通過創新成果展示，樹立一批白云創新標桿企業，挖掘一批潛力企業，促進白云科技創新生態系統的繁榮發展，助推白云產業再騰飛。

二、活動主題

創享未來，成就夢想

三、組織架構

（一）主辦單位

廣州市白云區科技工業商務和信息化局

共青團廣州市白云區委員會

廣州市白云區科學技術協會

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區云臺青年創新創業服務中心

（三）協辦單位

云創匯港澳青年創新創業基地

DAYONE港澳青年創新創業服務基地

（四）組織機構

1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關人員共同組成,負責總體指導、統籌規劃、綜合協調和組織實施。活動組委會辦公室設在白云區科工商信局，負責活動實施期間日常工作。

2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業、創投機構、金融機構、院校及行業協會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設“企業組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。

企業組：企業組下設兩個分項：分別是美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項。參賽企業有獨立法人資格；企業產值不限，成立時間、注冊區域不限；企業社會形象良好，無違法經營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應擁有優秀的創業項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區創新創業，港澳臺青年牽頭的創業團隊參加比賽。參賽企業或項目應有優秀的創業項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

五、參賽項目要求

1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發展潛力和市場前景。

2.參賽項目不得侵犯他人知識產權；所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產權或物權。

3.曾獲得歷屆白云區“云創杯”創新創業大賽獎項目不參加本次大賽。

六、時間安排

1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業及團隊報名。請參賽企業、團隊按時將報名材料（報名表和商業計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質版提交到匯龍臺港澳青年創新創業基地（白云區鶴龍一路88號B區3樓305室，聯系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數10-15頁，以項目+組別形式命名）發送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家庫的專家對參賽項目評審。企業組選拔20個（美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項各10個）優秀項目、院校組選拔10個優秀項目、港澳臺青年組選拔10個優秀項目進入決賽。對報名項目較多的院?；蚱脚_，視情況以院校（平臺）為單位組織內部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。

3.訓練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創業大咖線下分享創業計劃書撰寫及答辯訓練活動。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據評委打分，取平均分（小數點后2位），產生對應組別的獲獎名單。決賽擬通過網絡直播，增強宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續報道，引導參賽項目注冊落地到白云區，提供投資創業輔導，投融資對接，項目孵化等服務。

七、獎項設置

“企業組”美麗健康產業專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術和互聯網專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“院校組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“港澳臺組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

八、評審標準

大賽專家評委針對參賽的企業和項目，將從下面六個方面綜合評估：

產品情況：項目創意創新性、特色性和開發進展等整體情況。

市場分析：項目所占市場規模和潛力情況。

團隊情況：主要創始人的履歷、能力表現以及資源；核心團隊的構成、穩定性和互補性等。

盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等。

財務分析：參賽項目的財務收支分析和融資及風險分析等財務情況。

技術創新：參賽項目的技術創新和開況。

九、知識產權

參賽企業和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權利，不必經過參賽者和企業授權，且承諾不用于其他商業目的。其他任何機構與個人未經作者、知識產權擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關責任。

 

 

附件：1.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽報名表

      2.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽商業計劃書

 

附件1：

 

白云區“云創杯”2021年創新創業大賽

報名表

 

填表時間：   年   月   日

項目名稱

 

團隊/公司名稱

 

組織機構代碼

 

項目負責人姓名

 

身份證號

 

聯系電話

 

聯系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項目組別

企業組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業有港

澳臺資成分

£ 項目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項目現狀

創意階段    計劃階段    啟動階段    運營階段

行業類別

（選擇）

文化創意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務   其他產業（說明：       ）

團隊主要成員

（10人以內）

姓名

性別

年齡

主要經歷（教育、實習、工作、成就情況）

聯系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創新創意性、實施情況、團隊、榮譽、預期計劃等整體情況進行整體介紹。

2、參賽項目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關文件，并承諾遵守大賽的相關規定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產權權利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產權等權利；提供的經濟效益及社會效益等有關數據及證明客觀、真實。若發生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。

 

項目負責人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構代碼可以不填，其余的內容為必填。

2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內容為必填。

附件2

白云區“云創杯”2021年創新創業大賽

商業計劃書

 

一、執行情況簡介

公司/團隊名稱

 

項目組別

企業組       院校組       港澳臺青年組

企業核心技術

發明專利      實用新型專利      專有技術

軟件著作權    商業模式創新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質

個體工商戶   有限責任公司   個人獨資企業

合伙企業     其他

產品情況

描述參賽項目產品的創意創新性、核心競爭力、特色性和開發進展等整體情況，闡述目前所處發展階段、與國內外同行業其它同類創業項目的相比，項目的技術、產品及服務的創新性和可行性。

市場規模

參賽項目的所占市場規模和潛力情況

盈利模式

參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等，包括：企業收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

               

二、市場分析

項目市場

定位

1、項目定位：該產品的質量/創意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產品實體定位

2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產品的銷售渠道和消費者定位

3、同行競爭定位：確定企業相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。

市場整體

預測

著重分析現有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預測項目團隊開發的產品或服務所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網絡、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產品銷售價格控制與調整方面的策略；

4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優勢與劣勢。

四、項目團隊的情況

姓名

年齡

學歷及專業

職務

教育、工作經歷

優勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財務分析

1、啟動資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關部門

 

%

風險投資

風司

 

%

總計

--

 

%

2、最近年度利潤（項目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業務收入；2、營業利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業務收入；二2、營業利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當前是否有融資的需求  是    否

計劃融資的方式：股權融資   債券融資

計劃融資的時間

計劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經歷    是    否

投資負責人/投資機構

投資金額(萬元)

投資時間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術/產權轉讓科技咨詢融資擔保應收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業集合債券發行知識產權質押貸款資產管理并購重組金融租賃股權質押貸款

          七、投資風險分析與對策

風險分析

應對策略

對政策、技術、資金、行業、市場、環境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析

針對存在的風險進行應對策略的制定

八、企業愿景

備注：可以填寫下企業或者團隊的長期遠景發展規劃，描述企業的未來發展趨勢和預期目標。參賽的目的或需要政府提供相關扶持政策的要求建議。

篇4

關鍵詞：中小企業 投資風險 管理

不管在國內還是國外，中小企業所占的比重都舉足輕重，據有關資料，美國的中小企業所占比重99.7%；德國占98.5%；我國中小企業的比重大約占99.2%。所謂中小企業，我國目前定義了幾個指標，即3億營業額以下的企業、資產總額小于4億元的企業、員工人數在2000人以下的企業都歸為中小企業。

我國的中小企業分布廣泛、數量龐大，是我國經濟發展與出口創匯的主要力量，中小企業更是緩解我國的就業壓力的重要載體。作為國民經濟的主要增長帶點，中小企業的發展、搞活與壯大勢在必行，而投資是一個企業經營與發展的必要手段，有投資就有風險，本文重點談中小企業的風險其原因就是中小企業在投資時由于自身規模小、資產少、融資難、負債能力有限等，這就造成投資者拒絕投資于中小企業，因為投資的風險系數要比投資于大企業高的多，這就造成了中小企業融資難。所以能否讓投資風險小、收益高、見效快，成為中小企業生存和發展的重要條件，尤其是金融危機后國家也出臺了一些幫扶政策，中小企業要學會利用國家政策，加強投資風險管理水平，讓投資活動成為企業的利潤源泉。

一、中小企業投資者與投資風險分析

中小企業的生產經營信息不透明、不公開，增加了投資的不確定性，使得投資者不屑于投資中小企業或者向中小企業要求很高的風險報酬。另外，中小企業員工水平偏低，吸引不到優秀的人才，專業水平低下，技術水平落后，技術創新的資金投入嚴重不足，日常經營管理混亂，財務制度不健全，所以作為中小企業的投資者不得不承受很高的投資風險。

投資風險是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風險。為獲得不確定的預期效益，而承擔的風險。它也是一種經營風險，通常指企業投資的預期收益率的不確定性。只要風險和效益相統一的條件下，投資行為才能得到有效的調節。目前我國中小企業的投資類型主要是一些項目投資即相關固定資產，流動資產和無形資產的投資，這些投資有共同的特點就是金額大，變現能力差和投資風險系數高。所以中小企業在投資過程中如果投資決策失誤、投資形成不合理的資產結構，達不到預期的投資效益，從而影響中小企業的運營，這種影響可以讓企業發展倒退幾年或者幾十年，嚴重的會使企業瀕臨倒閉。當然說這些并不是阻止中小企業的投資，俗話說有危險就有機遇，中小企業要做的是善于抓住機遇，科學有效的管理投資，評估投資。

二、中小企業投資風險成因分析

隨著我國經濟的發展，市場競爭越來越激烈，很多中小企業為了提高自身競爭能力，計劃實施了許多投資項目，例如更新設備、產品研發、技術改造等。投資方式又千差萬別，主要有對固定資產、房地產、證券、無形資產等的投資，這些投資方式也產生了不同意義上的投資風險，這里針對中小企業普遍存在的投資風險成因歸納如下幾點：

（一）中小企業投資風險形成的宏觀原因

1．政治背景

影響企業投資收益的國內外政治活動總和構成了政治背景因素。主要體現在政治制度的穩定性，領導者的素質，政策實施的延續性等方面。政治上的變化勢必會影響經濟的變化，從而改變投資者對證券價格的評估，進而影響證券市場的供需關系，投資者的投資收益即發生變動。

2．經濟因素

包括宏觀經濟政策的變化，利率、匯率的變化以及通貨膨脹等因素，這些因素的變化會給投資者帶來收益或是風險。

3．競爭環境

隨著市場經濟的發展，企業之間的競爭越來越激烈，其中包括產品的市場份額、市場占有率、客戶滿意度等之間的競爭。對于投資收益較好的產業，由于利益驅動因素作用，就會有更多的投資者投資于該領域，致使該行業的投資收益率下降，相應的投資風險也會增加。企業在對某一行業或項目進行投資時，應對該投資項目的經濟結構、成本結構進行科學的論證，如果所投資的項目處于衰退期，則不適合投資，以避免投資風險的發生。

（二）中小企業投資風險形成的微觀原因

1．被投資企業的因素造成的投資風險。

企業將自己的資金、資產等投資于被投資企業，希望獲得較好的收益，但由于被投資方經營管理不善而出現經營性虧損，或無法按期向投資企業支付紅利或償還本息，勢必給投資企業帶來風險，造成經濟損失。另外，被投資企業未履行或非完全履行投資協議也會給投資企業造成損失。

2．不會合理利用資金

由于中小企業規模小，資金相對缺乏，主要以實業投資特別是對內投資為主，而且中小企業又缺乏控制投資風險的相關人員和經驗，使投資的管理出現薄弱環節，經常出現盲目投資、重復投資和投資管理混亂等問題，導致對資金利用不合理，進而對資金投資的未來收益造成不利影響，最終形成中小企業的投資風險。

3．信息不透明，難于評估

風險投資的主要風險包括技術風險、管理風險、市場風險、財務風險和環境風險等。由于風險投資過程是一種投資期限長、投資結果高度不確定的創新過程，風險投資主體很難獲取關于整個風險投資過程的比較完整、準確的信息，即信息是不完全的。投資主體雖然對未來情況（如對某些定性評價指標）有所了解，但對如概率、可能的風險損失、投資收益變動等定量指標很難做出估計。

三、中小企業投資風險管理對策

既然有投資就有風險，那么無論是投資者還是管理者都應該對投資風險的特性有一定的掌握，從而能平和公正的看待投資風險。在認真研究投資風險作用機理的過程中，要時刻保持著對投資風險可能轉化的破壞性有清醒的認識。中小企業規模小、資金小的特點注定了它抵御風險能力差，再加上相關工作人員不專業，在管理投資時沒有完善的體系可以遵循，從而造成投資領域的劇烈震蕩，危機企業投資安全。本文在具體實施步驟上做了詳細的闡述，主要有以下幾個方面：

（一）做好吸引投資者的全面工作

作為中小企業在吸引投資者投資時應該制定一份商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這是一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

（二）建立健全投資風險管理體系

中小企業建立投資風險管理機制的重要方法，就是建立風險管理體系。風險管理體系的建立包括選擇投資機會、擬定項目建議書、進行可行性研究、編制設計任務書、投資項目的評估與決策、執行投資項目五個部分。

這里重點探討投資項目的評估，在風險投資過程中，風險投資者采用一定評估指標來判定投資的收益和風險。對此許多研究機構作了大量深入細致的研究。目前，我國有3,000多家評估機構，大多數掛靠在政府部門或會計事務所等，缺乏行業眼光和專業經驗，加上評估方法單一，評估手段落后，使得對風險投資項目或企業的價值估計誤差太大，評估結果可信度較差。“高風險帶來高收益”是投資行業尤其是風投領域奉行的一貫準則，因此“風險”對美歐的投資商來說，并不可怕。他們最為關心的是如何準備的識別和預測風險，并將風險控制在自己可以接受的范圍內。而可以接受的風險標準就是：是否是與預期收益相匹配，必要承受的風險。同時也只有精確的、可靠的、科學的風險預測分析結果，才能針對未來將可能出現的風險，提出防范的措施和解決的辦法，避免可能帶來的經濟損失。

風險投資項目的風險是指在風險投資活動中投資者不希望的結果出現的潛在可能性，或者說風險投資項目失敗的可能性。由于風險投資的對象大多是具有較高增長潛力的項目，從技術的研發、產品的試制與生產，到產品的銷售要經歷許多階段，而投資風險存在于整個過程中，并來自于多個方面，所以風險投資的失敗率極高。因此，對投資項目的風險進行客觀的評估和分析，從而有效地規避風險，是風險投資能否成功的關鍵。

項目評估一般要遵循以下幾個原則：1）分析的系統性2）方案的最優性3）指標的統一性4）價格的合理性5）方法的科學性6）工作人員立場的公正性。

（三）善于利用投資組合降低風險

企業的投資收益與風險大致成正相關，風險越大，報酬率越高;風險越小，報酬率越低。企業進行投資時，各投資類型的風險不同，一般中小企業為減少投資風險，應把資金分別投資在不同的項目上，進行不同的投資組合。由于每個投資項目的風險不同、收益不同，這樣，多個項目的組合結果，就有可能在盈虧相抵后還有利潤。從當前投資市場來看，投資的形式多種多樣，企業可通過聯營、重組、兼并等方式進行投資，在整體上保持較高的盈利水平。

結束語：

中小企業在我國國民經濟中起著非常重要的作用，妥善防范和避開不必要的投資風險對我國經濟的發展意義重大，對中小企業投資風險的探討已是刻不容緩，本文主要對中小企業投資風險的成因和解決風險投資的對策兩個方面進行探討，分析得并不全面、具體，希望能拋磚引玉，引起中小企業投資者、管理者對這個問題的思考，在日后企業的經營管理上做到真正意義上的實施，使企業發展的明天更加美好。

參考文獻：

[1]劉志強.淺談企業投資經濟中的風險管理.廣東科技,2007年12月

[2]徐飛.基于知識的企業風險管理系統分析[J].特區經濟,2005年第11期

[3]陳彥華.全球金融危機下我國中小企業面臨的機遇與挑戰[J].時代金融,2009年1月

篇5

目前在高校獨立設立創業中心，統一負責全校的創業教育是一種最為普遍的做法。例如：溫州大學、東華大學、天津大學、華中科技大學、中南民族大學等。隨著各高校越來越重視創業教育，可以預見這種模式將會成為我國高校開展創業教育的一種主要模式。這種模式的最主要的優點在于可以科學制定發展規劃、方針政策和基本標準，優化校內外資源的配置，統一協調和管理學校創新創業教育事務；同時可以保證權、責、利相統一，避免在工作中出現相互推諉的現象，也便于對學校創業教育的實際效果進行評估。

二、加大創新創業課程體系建設，形成完善的教學課程體系

目前，在長江大學我們已面向全體在校學生開設有《大學生創業基礎》公選課，但考慮到創新創業教育的特殊性，單一的開設《大學生創業基礎》是遠遠滿足不了學生的需要，因此，我們力爭要在本科生階段開設《大學生KAB創業基礎》、《創業管理》、《經濟管理概論》、《財務管理學》、《市場營銷》、《電子商務》、《人力資源管理》等相關課程，同時，我們還可以深入開展專業對口的創業課程體系建設，例如，有些農業院校專門開設有《蔬菜養殖技術》、《果樹學》等專業比較強的課程，我們也可以在這方面做出大膽的嘗試。

三、進一步做好國家大學生創業訓練計劃的組織、申報和評審工作

根據《教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》（教高函〔2012〕5號）（見附件1）精神，在高等院校每年都會開展創業訓練項目的組織、申報和評審工作。其主要目的是增強高校學生的創新創業能力。在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。我們可以考慮由創新創業教育中心來牽頭，承擔起我校大學生創業訓練計劃的組織、申報和評審工作。

1.指派專門的老師負責創業訓練計劃項目申報的宣講工作，力爭通過多渠道的宣傳，使申報的人數比以往有較大的幅度的增加。

2.在項目申報期間，安排專門的時間針對全校師生對項目申報的具體要求進行講解，安排專業人員對申報團隊進行輔導。

3.組織相關人員對創業訓練計劃申報項目進行評審，根據評審結果確定國家項目、省級項目和校級項目的立項。

4.對即將結題的項目進行結題評審，根據評審結果擇優選擇一些項目作為實踐項目孵化的重點，力爭有1-2項取得良好的社會效益和經濟效益。

四、積極做好“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽工作

“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽是當前高校培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才的一項重要賽事，“挑戰杯”被譽為當代大學生科技創新的“奧林匹克”盛會。為了進一步做好創業計劃競賽工作，我們可以采取以下具體措施：

1.根據競賽具體要求，廣泛宣傳，確保有更多的教師、學生積極參與競賽活動中。

2.為提高競賽質量和水平，我們將組織2場專題講座。一場由市場營銷專職教師講解如何選擇項目、如何寫好商業計劃書等方面的知識。另外一場有財務管理專職教師講解項目的績效評價、財務預算和報表等方面的知識。

3.在項目收集申報上來后，我們將組織專家進行項目的公開評審。評審結果將對外公布。

4.對每一個晉級的優秀項目我們將安排專門的教師進行跟蹤輔導，提高項目計劃書的質量。

5.后期我們將安排專業輔導教師，組織學生參加統一的競賽活動。6.在整個比賽結束之后，對整個競賽活動進行分析和總結，為做好下年的工作打好基礎。

五、組織做好第二屆我校大學生創新創業大賽

為了進一步發掘我校學生的創業潛能，在學生中尋找一些好的創業創意思想，在2015年，我們要精心準備，策劃好本次創新創業大賽，本次比賽從宣傳到決賽，將歷時近3個月，在第一屆比賽的基礎上，增設復賽環節。具體安排如下：

1.制訂和比賽通知，通過QQ、微信、宣傳板等多種形式讓全校師生都來關注本次比賽，并踴躍參與。

2.開專題宣講會，對整個比賽進行詳細說明，布置具體的工作事項和要求。

3.收集參賽作品，組織好預賽評審，預賽評審結束后，公布進入復賽的名單。通知進入復賽的學生修改相關作品，準備進入復賽。

4.組織好復賽作品的評審，公布進入決賽的名單。進入決賽的學生修改相關作品，準備參加最后的決賽。

5.準備一個比較大的教室，對進入決賽的作品進行公開答辯，經過幻燈片講解、評委提問、學生答辯、評委會總結等環節后，我們將立即公布比賽結果，比賽結果將在網上進行公示。

篇6

中國經濟最根本的問題是創新，而創新首先是思想觀念的創新。所謂思想觀念的創新，就要有一個自由的思想空間，讓思想在思想的海洋里任意遨游，在思想的原野上任意馳騁。你得允許想，甚至可以說胡思亂想。奇思妙想都是經過千百個或者上萬個胡思亂想以后產生的，千萬個胡思亂想產生的必然是奇思妙想，所以要有一個自由的思想空間。

創新需要一整套的制度安排，是一個體系，創新的關鍵是機制運行。所以制度創新優于技術創新。創新驅動是大勢所趨，形勢所迫，最為緊要的是進一步解放思想，加快科技體制改革步伐，破除一切束縛創新驅動發展的觀念和體制機制。比如知識產權保護，我想在知識產權保護里有一個特別重要的問題，就是一般產權的保護。當前市場經濟既要承認國有財產神圣不可侵犯，私人財產也同樣神圣不可侵犯，一般的產權保護同樣重要。一般的產權保護基礎之上更強調無形資產的保護。

另外，創新需要加強基礎理論研究，因為基礎理論研究是原創之源。我們現在真正的發明專利在全部專利中不到20%，大部分是外觀、設計之類專利，原因就是因為我們的基礎理論研究不行。所以我覺得應該強化基礎理論研究，由國家投錢。我們現在把承擔基礎理論和應用技術研究的相關大專、院、所都變成了企業實體，自己找食吃，所以研究的成效是有問題的。

硅谷中小企業如何成為創新主體

我們的媒體上經常說，中小企業是中國科技創新的主體，因為中小企業機制靈活，對高新技術吸收運用主動快捷，決策迅速，反應靈活，激勵機制充分，企業家有較強的創新意識等等。我覺得這里面統計口徑有問題，在全部發明專利中，中小企業和大企業的數量相比占了2/3，但是這些發明專利的這些中小企業放在全部4000萬個體戶、1352萬私營企業里，不到10%，只占一成能作為主體嗎？中小企業最大的特點是本錢少、實力小、科技人才少、研究力量薄弱，科技創新的最大特點是高投入、高風險、高回報。本錢少怎么進行高投入？實力小，怎么抗得了高風險？科技人員少，怎么取得高回報？所以我認為中小企業是中國創新的主體是個偽命題。

我去硅谷考察，硅谷的中小企業確實是創新的主體。我去了就問，硅谷依靠什么聚集了大批的創新企業和大量科技人才。當時我帶了一個市長代表團組成的學習班到斯坦福大學學習，每個市長都問你們這兒有什么優惠政策，土地政策、貸款政策、人才政策、稅收政策等等。到哪里，得到的答案都是沒有。原來硅谷是一個沒有固定邊界的土地，不是一級行政區劃，沒設立政府，所以沒有優惠政策。而且人家教授說，政府給部分企業優惠政策，實際上是制造不平等競爭。

硅谷怎么做的？他們將創辦公司的意圖、想法求教于大學教授，在大學教授的指導之下，把這些想法意愿變成了商業計劃書，教授幫助指導、修改、完善。不同的教授從市場的角度、技術角度等等完善，通過完善后變成商業計劃書，由教授推薦給風投。風投拿到商業計劃書后，交給會計公司、律師公司、公關公司、技術公司等一系列為創新服務的中介機構。會計公司從財務的角度降低風險，律師公司從法律的角度降低風險，技術公司從技術前沿、技術情報的角度降低風險，公關公司從利益相關的角度降低風險，這樣風司通過付費得到了一個專業團隊，由上述專業團隊組合降低風險后形成的商業計劃書再交風投決定投不投。

風投開投資座談會，對于那些投資成功率達到90%以上的項目，他說對不起，我們推薦你到我左邊的商業銀行去貸款。成功率40%-60%的，他也不投，說你找我右邊的投行。他只投那個風險占90%、投10個只有一個成功，但是回報10倍、20倍的項目，因為他是風險投資。所以硅谷那里，前面有一片為創新服務的中介機構，左邊有銀行，右邊有投行，身后有納斯達克市場，核心是風投。這是一整套制度體系，在這個體系之下，中小企業成為創新的主體。

支持青年人創業，不提倡大學生一畢業就創業

在硅谷的大學教授，以終身大學教授為追求，他們自己不辦公司，而是幫助指導他人創辦公司。他怎么掙錢呢？他如果推薦成功，會有更多的社會組織企業研究機構的研究經費，投給他，科研就有充足的經費，而且他們規定科研經費的40%用于智力投入，由教授來決定分配。美國有兩個法案：《拜度法案》《斯蒂文森-威爾德勒技術轉讓法案》，《拜度法案》規定政府投資給研究所和給大學所形成的知識產權和專利技術一律對外公開，任何人都可以去買；《斯蒂文森-威爾德勒技術轉讓法案》規定美國聯邦政府投在國家實驗室和國家工程中心所形成的知識產權一律對外公開。當時美國大學和科技界反對這兩個法案的人非常多，但是這兩個法案推動了中小企業的發展，推動了科技發展，使大學的科技力量得以應用。

我在中國科技院聽幾個所所長專門講，特別是自動化所和電子所，說專利產生一年以后不及時賣出去，不成立公司用出去，就過期作廢了，因為日新月異。

現在政府提倡萬眾創新，鼓勵青年人創業。我是積極支持青年人創業，但是我不提倡大學生一畢業就創業。因為創業的成功率極低，撐死不過5%，95%都是墊底的。你有辦企業的經驗嗎？你有上下客戶關系嗎？有政府資源嗎？人脈資源嗎？大學生畢業創業，錢肯定是爸爸媽媽給的，而且大部分都是獨生子女，對創業的期望也過高，到處碰壁以后，心理落差很大，帶來對自己和社會的情緒。最受打擊的還不是他們，是他們的爸爸媽媽，不敢說傾家蕩產，還是得盡其所有在支持。家庭財產的損耗是國民財產的損耗。

按照世界投資銀行、投資基金得出的經驗，30-40歲創業的成功率，第三次創業成功率都是比較高的。所以我支持青年人創業，但是建議大學生在企業呆個三年五年，知道社會是怎么回事，企業是怎么回事，然后再去創業。

所以說，硅谷有一套完整的制度創新安排，它是以斯坦福伯克利的一批優秀大學生為基礎，上有允許自由思想的空間和允許失敗的氛圍，中有風投基金和風司做核心，前有為創新服務的中介機構，左有債權公司的商業銀行，右有股權公司投資銀行，后有社會投資的納斯達克，這種制度安排既有教育科技制度，又有銀行股市制度，既有社會中介制度，又有現代企業制度，而且制度之間銜接與協調配套總能發揮作用。

我們體制的癥結是各方面都在深化改革，但是各吹各的號，各唱各的調，擰不成一股繩，形不成創新制度安排和制度環境。我們制定制度的目的是在于機制的運行，制度可以定出來，寫出來讀出來，機制看不見，摸不著，但機制絕不是虛無縹緲，而是實實在在的。

合伙制和可轉換債券制度

納斯達克市場對于上市公司，只要進行充分披露就可以上市，不需要有利潤。新的企業哪有利潤，但是他要求你充分披露，你有多少資金，基礎怎么樣，前景怎么樣，技術怎么樣，你充分披露就可以。

硅谷的中介機構、會計師、律師、建筑師、土地測評師、資產評估師這些職業規定，必須是合伙制的企業。我們中國的會計師事務所大約75%是有限責任公司。合伙制是什么？合伙制是你做砸了以后，不是以出資額為限度的有限責任，是以家庭財產全部擱進去的無限責任。一個會計師出了事，把錢擱進去了還不夠，其他的會計師合伙人都擱進去還不夠，這叫會計師合伙制。馬來西亞會計師法我看了以后最震驚了，馬來西亞會計師法合伙人一人犯罪，其他人同罪。你是搶劫罪，他就是搶劫罪，你是通緝罪，全都是通緝罪，是這么判的，非常厲害。

所以我說合伙制形成的機制是什么？在懸崖峭壁上鑿出一條小路，左邊是峭壁，無限責任，右邊是懸崖，連帶責任，中間一條黃金小路，你規矩走路，就地撿黃金，就賺錢，但是你想走偏了，左邊頭破血流，右邊粉身碎骨，這就是機制。所以說硅谷風司的機制是前有肉后有狼的機制。

風司有兩種，一種叫有限合伙，一種叫普通合伙。有限合伙是出錢的人，你出1000萬元，他出1000萬元，一共10個人出了一個億擱那兒了，然后我沒錢，但是我要占25%，我來操作，我來運作，我懂行，所以我叫普通合伙人，少投資或者不出資，吃干股，管經營，承擔無限連帶責任，這種公司制度產生的機制，就是前邊一塊肉，要上市，對普通合伙人來講，他要運作，他要把這公司運作好了，運作好，上市，這塊肉，干股，吃到了，運作得不好，后邊一堆狼，無限連帶責任，你得傾家蕩產。所以你看這風司，只要上了場就不下去了，拼命的往前推往前趕，就是這個原因。這個機制得運作起來。我們有幾個是真正的有限合伙制度？

銀行。硅谷的銀行是可轉換債券制度，是旱澇保收的制度，一個新公司還沒有利潤就要借錢，銀行說好，給別人都是5息，給你3息，怎么樣？那當然好了，我正沒錢，給3息還不好嗎？但我有個條件，一旦成功上市，我就轉成股權，翻10倍、幾十倍的利潤。銀行看重的是風險投資選擇，對風險投資選定的項目，一是可轉換債券的利息比普通的貸款息低，比普通息低企業愿意接受，對資金不足的初創企業尤為重要；二是債券轉換成股權，企業不再償還本金，減輕企業不少壓力，它是旱澇保收的機制。

股票期權。硅谷的創新企業大多數實行了股票期權制度，創辦者對后來加入的高管和技術骨干全部稀釋自己的股權，讓出一部分來給新加入的，而且對會計事務所、技術公司、管理公司、咨詢公司，企業也沒錢付，因為沒利潤，那么他把這個轉成股權，我上市了，你就得了，我上不了市，你就不得，這是金手銬機制，大家只要同舟共濟、艱苦奮斗把企業做好了，手銬打開，股權能兌現。

所以我說學習硅谷其本質所在，學習硅谷利用大學周邊的區位優勢設立創業創新企業，不能變成利用大學周邊的土地優勢建立新開發區，學習硅谷的大學教授幫助創業創新者辦公司，而不是把大學教授請出來辦公司，忽略了傳道授業解惑失之根本，更不能讓學生當作廉價勞動力，荒廢青春學業。學習硅谷的合伙制有限合伙制、股票期權制和轉換債券制等，目的是讓懸崖峭壁，前有肉，后有狼，旱澇保收，金手銬等市場機制，能夠自發內在的運作起來。

篇7

[關鍵詞] 產業集群 風險投資 技術創新

一、產業集群內中小企業發展面臨的問題

1.競爭激烈，技術創新壓力大

目前我國產業集群內的中小企業主要以一般性競爭的勞動密集型產業為主，進入門檻較低，集群內的大多數中小企業資本規模較小，主要靠中低檔產品的標準裝配線和傳統工藝來組織生產，以低成本作為主要的競爭手段?！鞍l生在集群內部的絕對性壓力，包括競爭性壓力、同等條件下的壓力以及持續比較的壓力激勵著集群內企業進行技術創新以突出自己”（波特）。由于產業集群相對狹小的地理范圍內存在著眾多生產同類或相似產品的中小企業，因此競爭非常激烈。我國產業集群內的企業主要以低成本作為競爭手段，而并非以產品和服務差異化來獲取競爭優勢，由于在資金、技術等方面的競爭差異很小，因此從長期來看，企業必須通過不斷地技術創新來獲取競爭優勢、確立自己的獨特地位。所以說，產業集群內的中小企業與產業集群外的中小企業相比，更具有實施技術創新的動機。

2.自主創新少

在產業集群內，非正式交流、正式交流十分普遍，企業間的網絡關系十分復雜，彼此之間十分熟悉和了解，企業間進行合作的可能性、合作的空間都比較大，這種合作不但可以促成企業間資源共享和優勢互補，而且參與合作企業還可以把生產要素進行重新整合，開發新產品、新技術、新生產工藝，從而降低生產成本，提高經濟效益。集群內創新者通過創新所取得的收益，會極大地給其他企業帶來競爭壓力和刺激，無形中促使其他企業進行模仿創新，從而推動集群內所有企業不斷地進行技術創新。以上的這些特點，加之資金的約束，使得產業集群內的中小企業的技術創新主要以合作創新和模仿創新為主，企業的自主創新較少。

3.融資難問題比較突出

產業集群內的中小企業發展資金緊缺，融資難、貸款難的現象仍然普遍存在，根據一項調查（武漢東湖新技術開發區、南寧高新技術產業開發區、重慶市經濟技術開發區、四川省瀘州市）表明：產業集群內的中小企業中有75%嚴重缺乏資金來源；50%的企業并不缺乏技術人才，僅有29%的企業認為人才問題嚴重。這些企業都有明確的產品開發計劃或已經開發出新產品，企業基本能夠及時獲得技術和市場信息，這說明這些中小企業面臨的最大困境是發展資金的制約。由于中小企業的發展主要依靠自身積累，而自有資金的缺乏則嚴重制約了產業集群內的中小企業發展。

4.社會化服務體系支持不夠

產業集群內的中小企業缺少必要的社會化服務體系及配套服務設施的支持，或者支持力度不夠，如中小企業技術創新中心、培訓中心等。中小企業在發展中需要創業輔導、企業診斷、技術支持、信息咨詢、職工培訓、對外經濟合作等多種服務。但是當前我國產業集群關于中小企業社會化服務體系尚不健全，相當部分中介機構行為有待規范，服務能力較弱，難以為集群內中小企業提供令人滿意的服務。

二、風險投資對產業集群內中小企業發展的促進作用

1.提供資金的支持

由于產業集群內的中小企業發展面臨市場、技術、管理等眾多不確定性因素的影響，因而從資本市場、銀行貸款等獲取發展資金的融資渠道不暢，而地下的民間借貸成本又過高，所以產業集群內創新型中小企業發展面臨的最大困境是資金的制約。而風險投資主要針對的就是初創型的新技術、新產品類型的中小企業，并且無需抵押。這樣風險投資就可以對很難從其他融資渠道獲取資金的產業集群內中小企業的發展和成長提供必需的資金支持。

2.有利風險企業的管理狀況改善，部分彌補社會化服務體系的不足

風險投資資本一般占被投資企業資本總額30％以上，風險投資機構向風險企業投入風險資本后就成為風險企業的股東，這使得風險投資者可以以股東的身份參與風險企業的決策與管理，既是投資者又是經營者。這樣，風險投資家就參與到風險企業的發展規劃、生產管理、市場營銷、資本運營等實際管理過程，可以說，風險投資機構為風險企業提供的不僅僅是資金，更重要的是專業特長和管理經驗，這樣就一方面部分彌補了社會化服務體系的不足,另外一方面又十分有利于推動中小企業改善內部管理，而這恰恰是集群內中小企業所缺乏的。

3.為技術創新提供了支持

風險投資一方面可以對產業集群內中小企業的發展提供資金的和管理上的支持，同時也會對風險企業的技術創新產生幫助。資金的充裕可以使得技術創新得以持續，管理的改善可以使得研發活動更具科學性，甚至提供技術上的指導和幫助，通過風險投資機構先進的管理技術來指導企業的技術創新，來實現企業的技術進步和產品升值。除此之外，風險投資機構還可以把一些科研成果轉嫁到企業，來提高企業的技術能力。

三、產業集群內中小企業利用風險投資的優勢

1.產業集群的網絡關系利于技術創新

在技術創新方面，由于在集群內國內外的用戶、經銷商、供應商都聯系緊密，各種最新的市場信息、產品信息和技術信息也匯集于此，使信息在企業間傳遞的費用大大降低，信息溝通的便捷性提高。同類企業之間，上下游企業之間接觸很便捷，可以很方便就某一技術問題、產品質量問題進行直接交流，共同攻克技術難關，因此這種經常性地交流和探討十分有利于技術創新。除此之外，由于集群內的競爭，包括與用戶、經銷商、供應商、同行業的競爭，也迫使企業為應付更迫近的競爭而進行技術創新，從而推進技術進步。在技術擴散方面，由于競爭的存在，將激發集群內各企業之間的技術學習，形成一種學習或模仿效應，使得先進的經驗、技術、各個企業的創新成果通過產業集群所特有的社會關系網絡，更為迅速地在集群區域內傳遞，從而使企業更快、代價更低地獲得新技術。這樣產業集群內所特有的網絡關系，提高了創新效率，縮短了創新周期,有利于降低風險企業的風險性，提高技術創新的成功率。

2.產業集群內中小企業成功的幾率較高

由于集群內存在著產業鏈空白或者產業鏈短的現象，為中小企業的發展和創建提供了機遇，所以可以很便捷地找到產業鏈的空白地帶而進行投資。并且在產業集群內各個企業之間形成了緊密的勞動分工和高度的專業化協作體系，大多數企業只作為工序型企業存在，專門生產某一產品的某一個環節，這種彈性專精的特點，使各個企業的技術創新專注于某一環節或一點，降低了企業技術創新所需要的資金和技術創新的風險，有利于企業在單個生產環節上的技術創新，獲得技術創新的成功，因而產業集群內中小企業的成功幾率也會比較大，成功率自然會高得多。這些投資可以使產業配套體系和服務體系日趨完善，產業鏈條不斷延長，因此說，產業集群是一種很好的發展民營中小企業的企業孵化器，中小企業在產業集群中創業成功的幾率也會比較高。

3.可以有效地依托政府、行業協會進行創新

技術創新對于集群中的單個中小企業而言絕非易事，當產業集群創新型中小企業遇到一些難以攻克的技術難題時，可以從行業協會和相關的中介服務機構以及地方政府獲得幫助，來獲得相應的信息和技術支持進行協作創新，并且可以進行跨行業、跨企業的協作，這是產業集群內中小企業與集群外中小企業相比所具有的優勢。產業集群內的中小企業通過借助政府、行業協會的力量，可以整合有限資源進行重點技術突破，減少技術研發風險和不確定性，推動企業技術創新活動的發展。

4.產業集群有利于降低風險投資機構的考察評估成本

風險投資機構對風險企業考察時所花費的時間和費用，包括搜尋成本、談判成本、監督成本和其他成本等通常會比較高。但是由于產業集群內眾多中小企業圍繞同一產業發展，并且地理位置接近，因此風險投資機構可以通過多種途徑較容易地收集和掌握有關風險企業的規模、財務狀況、誠信、投資方向等信息，所以對產業集群內的中小企業進行考察評估就有可能有效地降低考察評估成本。

5.產業集群內廣泛存在的企業家精神有利于風險投資決策

企業家精神是吸引風險投資的重要條件，是影響一個風險投資項目能否成功的重要的因素，風險投資機構評價一個風險投資項目不僅要考慮項目的技術水平和能力，而且也非常注重企業家的綜合能力和企業家精神。整個產業集群的發展是由許多具有企業家精神的企業家共同創立發展形成的，因此在產業集群內企業家精神是廣泛存在的，而自治、創新、冒險、預見性和競爭等特征的企業家精神完全符合風險投資的理念。

四、產業集群內中小企業利用風險投資的對策

1.政府加大支持力度

政府部門一方面可以在稅收、融資和鼓勵中小企業技術創新等方面給予政策支持；另外一方面，政府應尊重集群的發展規律，注重集群內風險企業的培養和重點支持，通過風險企業的發展來帶動與其具有緊密分工與協作關系的關聯企業的發展，達到加深、拓展和完善產業鏈的目的，從而推動整個產業集群的成長和網絡體系的形成。

2.規范風險企業的管理

風險投資機構通過派出董事或監事對風險企業進行監控，并且特別重視管理團隊。目前產業集群內中小企業多數是家族式的管理，管理上并不規范，因此應該在管理層的素質與能力、管理工作程序等方面加以規范。尤其要注意的是，財務混亂是風險投資過程中的最大障礙之一，因此，集群內的中小企業要想獲得風險投資，應該建立完善和清晰的財務體系，以便為獲取風險投資提供基礎。

3.注重誠信

對中小企業而言，要想成功獲取風險投資，中小企業不但要對風險投資有一定的了解，更為重要的是要知道如何根據風險投資公司的評估要求來提升企業誠信。首先企業的管理層要注重誠信的積累和培養，其言行和舉止給予外界留下的印象和評價將有可能影響到風險投資機構對于企業信用的評價。其次，企業行為要注重誠信，避免在銀行、工商、稅務等部門有不良的信用記錄等。

4.提供完備的商業計劃書

風險投資公司篩選、評估風險企業的重要依據之一就是企業的商業書，因此，風險投資申請是否能夠成功，商業計劃書的好壞是一個關鍵。商業計劃書應該包括創業思路和周密的計劃，以風險企業強烈的成功愿望，必要時甚至可以請專業的咨詢公司來完成商業計劃書。

5.培育風險投資中介機構

在產業集群所在區域培育包括標準認證機構、知識產權估值機構、科技項目評估機構等相關的中介機構，并加強從事中介機構人員的培訓，提高他們的整體素質。

參考文獻：

[1]王緝慈:關于地方產業集群研究的幾點建議.經濟經緯，2004（2）

篇8

[關鍵詞]大學生；創業；融資約束

[中圖分類號]G71[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）12-0081-03

1引言

大學生創業已然成為社會熱點問題。創業能夠緩解大學生就業困難，也有助于培養廣大青年的創新、創業精神，但總體來說，我國的大學生創業比例不高。麥可思研究院的2012年中國大學生就業藍皮書《2012年中國大學生就業報告》顯示，2011屆大學畢業生自主創業比例達15%，而美國的大學生創業比例高達20%～23%。成功率方面，我國大學生創業成功率的比例是2%～3%，成功率最高的浙江省僅為4%，而全球大學生平均創業成功率是20%。其中，我國有6812%的創業大學生因“缺乏資金”的問題而宣告失敗。為什么大學生創業會缺乏資金，金融機構進行投資選擇是否存在排斥大學生現象？在經濟最發達、金融體系比較完善的上海是不是同樣存在這樣的問題？

另外，大學生對政策法律文件及金融機構信息是否充分了解？大學生是否具備相應的創業素質，比如是否具有相應的專業知識、是否有進行詳細的行業調研？是否具有完整的商業計劃書？大學生所具有的社會網絡資源（比如家庭經濟和政治背景）對融資是否起到一定作用？上海大學生創業者是否又做好充分的準備呢？

為透徹了解“融資約束”造成大學生創業失敗這一問題，我們在2013年5月至6月對上海地區高校創業大學生進行了問卷調研，并將調研對象分為三類，分別是有意向創業者、正在創業者和畢業5年內的創業者，深入剖析“融資約束”給上海市大學生創業帶來的困難，積極探討解決大學生融資困難的優化路徑，并為相關決策提供實踐依據。

2上海市大學生創業環境

作為全國經濟最為活躍地區之一的上海，其對大學生創業者的融資環境相較于中國其他地區有一定優勢。我們從以下三個方面進行闡述：

第一，從政府層面上講，上海市政府在2006年成立上海市大學生科技創業基金會，加大對大學生創業扶持工作的力度?；饡O立“創業見習資助項目”、“小額貸款創業項目”等以此豐富基金資助模式，并進一步完善創業服務和后續投融資體系，切實幫助大學生創業企業長期健康發展。

第二，從高校層面講，上海市高校云集，各高校的創業教育也在如火如荼地進行著。首先，上海市大學生科技創業基金會已設立復旦大學、上海交通大學、同濟大學、華東理工大學、華東師范大學等十五個分會，能夠有效傳播創業文化，并為大學生創業者提供創業支持。其次，上海市各高校除了自己舉辦創業競賽之外，鼓勵大學生積極參與全國各類創業競賽。 例如，國內大學生最關注、最熱門的全國性競賽“挑戰杯”。

第三，從金融機構層面而言，2013年的上海市統計年鑒顯示：全市金融機構單位數達1124家，其中包括貨幣金融、證券機構、保險類機構等，幾乎涵蓋了我國所有的金融機構種類，而且2013年上半年上海金融景氣指數顯示上海金融業整體保持向好發展態勢。

3融資約束下上海市大學生創業情況

31上海大學生創業成功的攔路虎——資金

上海市大學生創業融資環境在全國來說處于領先地位，按理說，上海市大學生創業融資約束較低，資金來源廣泛。但此次問卷結果顯示，在正在創業的大學生群體中，5454%的被調查者表示最缺乏的創業條件依然是資金。

32理論分析

經濟學理論認為，由于信息不對稱導致的逆向選擇和道德風險問題，以及合約不完全導致的產權問題，資金的供給者和需求者之間存在難以匹配的問題，現實表現為，企業融資困難。逆向選擇是指由于信息不對稱，貸款者難以針對不同風險或償債能力的借款者設定適當的合約，而只能按照市場上借款者的平均特征來設定價格（利率），這種情況下，低風險借款者將因為難以承受高利率而退出市場，市場上將只剩下高風險借款者。而道德風險是指借款者會因為只承擔有限責任而降低努力水平，進而影響到還債能力。

由于上述原因，資金供給者一般會對金融交易比較謹慎，需要抵押等其他手段來確保資金的安全。市場上就會存在較高的融資成本。在我國，由于債權市場為國有銀行壟斷，股票上市也面臨各種管制。在這種情況下，金融市場的效率低下，較高的儲蓄難以轉化為有效的投資。

33資金供給者狀況分析

331資金供給者類型

由于大學生創業資金需求存在“小、頻、急”的特點，因此，適應一般大企業的融資方式往往不適合大學生創辦企業。經過調研分析，我們認為上海市大學生創業資金的主要來源為：

（1）創業基金。創業基金是上海市大學生創業者的主要資金來源。2005年上海市政府啟動上海市大學生科技創業基金，每年向基金會投入1億元資金作為科技教育專項撥款以支持大學生進行創業實踐，推出的資助方式主要為雛鷹計劃和雄鷹計劃。

（2）小額擔保貸款。國務院辦公廳《關于做好2013年全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》（〔2013〕35號）要求各地區要對自主創業高校畢業生進一步放寬準入條件，降低注冊門檻，創業地應按規定給予小額擔保貸款及貼息。目前中國工商銀行、浦發銀行等多家銀行都已推出創業小額貸款業務。

（3）風險投資。風險投資在中國興起較晚，但發展迅速。風險投資是指資金來源于專業投資機構，投資的對象是新興的并且具有巨大增長潛力的企業，投資后參與公司管理的權益資本。風險投資的根本目的是實現資本增值，獲取高額回報，因此其投資對象往往是那些具有高成長性、高風險性和高收益性特點的企業（一般是高新技術企業）。

332資金供給者狀況分析

各金融機構的功能不一樣，銀行貸款追求安全性，青睞成熟企業。在小額擔保貸款的態度上，銀行認為創業大學生償債能力不強，風險高而收益小，銀行往往以各種理由不貸或推遲信用貸款。

風險投資傾向有實力即將上市的企業，通過IPO方式退出從而獲取高額投資利潤，而創業板IPO上市其中一條要求就是“最近兩年連續贏利且最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元人民幣”，大學生創業距離上市顯然還有很長的路要走。

而對于創業基金而言，它的成立主要目的就是幫助創業者尤其是初創企業解決資金問題。但由于存在以下的兩個缺陷，導致其心有余而力不足。

第一，創業基金的主要資金來源是政府撥款，資金有限，審核程序必然嚴格，例如，上海市大學生科技創業基金的“雛鷹計劃”的評審步驟包括初審和復審，再由專家庫按行業選取，從市場、產品、團隊、財務綜合考察。

第二，創業基金有很強的行業指向性。由于專家進行評審時對于技術型行業評判標準比較統一，信息更對稱。對于技術型（高新技術產品的研制、開發、生產和服務業務）行業創業者來說，申請資金相對較為容易，創業者的項目計劃書通過初審后，就有50%的機會能拿到資金。而對于剛畢業大學生專業知識有限，很難涉及高科技行業。問卷數據反映上海市有意向和正在創業以及畢業五年內創業的大學生創業行業從事高科技研究的比例分別為13%，14%和17%，都沒有達到20%。

34大學生創業者資金需求分析

341大學生創業者自身素質分析

此次調研，我們從個人團隊素質是否足夠高，對金融機構的信息是否充分了解以及社會關系網絡三個方面對比分析了獲得外部資金的原因。

（1）創業者個人素質。問卷題27至題35是關于大學生創業素質方面的調研，包括“喜歡承擔風險，勇于向困難的目標挑戰，自信會成功，有過管理經驗”等，從非常不同意到非常同意分別賦值1到5分。統計結果（見下表）顯示沒有獲得外部資金的創業者創業素質平均得分是3038，而獲得外部資金的平均得分是3267。這說明創業者個人素質是獲得創業基金、小額貸款或其投資金融機構青睞的關鍵因素。

大學生素質、信息了解平均得分無外部資金 有外部資金27～35

（創業素質） 36～42

（信息了解） 27～35

（創業素質） 36～42

（信息了解）3038分 2369分 3267分 25分

（2）創業者的信息了解。問卷題36至題42是關于外部融資渠道了解程度的調研，包括“對創業基金、社會風險資本操作流程和銀行小額貸款政策是否了解”，從毫無了解到非常了解分別賦值1到5分。統計結果（見上表）顯示沒有獲得外部資金的大學生創業者對外部資金融資渠道的了解程度平均得分為2369，而獲得外部資金的大學生創業者的平均得分為25。

（3）社會關系。通過對此次問卷的分析發現，獲得外部資金（主要為銀行貸款和創業基金）的創業者分別在家庭、學歷、專業背景，創業行業等方面呈現出一定特點。獲得外部資金的大多數創業者父母月收入在6000～16000元和16000～40000元居多，而且父母從事的職業是公務員、商人或者公司職員。說明家庭條件優越，良好的社會關系在獲取外部資金方面起到一定正向作用。從創業者學歷和專業背景來看，本科和碩士生比大專畢業生有優勢，大多數攻讀的專業是經管類和法律類，對法律政策、企業生產運行操作和商業計劃書的詳盡內容的填寫等有深入了解。另外，數據顯示，有外部資金的創業者全部有商業計劃書，而無外部資金的創業者只有1/3左右（34375%）有商業計劃書。

本次調查中，正在創業的大學生創業行業中比例最高的是教育文化類（達32%），其次是零售業和高科技研究（僅為14%）。6名從事高新科技研究類創業者中有4名獲得了外部資金，成功率達到2/3。這充分說明了創業基金和銀行傾向于高科技研究創業項目。

342資金來源方式分析

調查數據顯示，大學生創業初期主要資金來源是自籌資金方式，主要是利用自身人脈關系等，包括親戚、父母、同學和朋友。4166%有意向創業者未來創業啟動資金主要來源于自籌資金，2292%計劃銀行貸款，1042%來自于風投，25%來自創業基金；正在創業者自籌資金比例高達7778%，剩余部分中370%來自小額貸款，1111%來自風險投資，741%來自創業基金。50%的畢業五年內創業者采取自籌資金的方法進行籌資。而225%來自小額貸款，5%來自風投，125%來自創業基金，另外有10%來自其他途徑?？梢钥闯?，畢業五年內有一定工作經驗和資金積累的大學生創業者相比其他大學生創業者，獲得外部資金情況只是稍有好轉。

在融資額度方面，此調查研究顯示（見下圖）：2萬～5萬元，5萬～10萬元的比例均在30%左右，10萬～30萬元不到25%，30萬元以上不到20%，融資額度較低，是創業者采取自籌資金方式的主觀原因。

企業創業初期融資金額圖表

但自籌資金方式存在不可持續性弊端。我們發現，大學生創業的資金需求較小，60%左右在10萬以下。但我們進一步分析資金需求10萬元以上的創業者，尤其是在大學生群體（包括有意向的以及正在創業的）中，幾乎所有的創業者都選擇了政府資助資金和直接融資（風險投資），但有工作經驗后創業的群體往往難以獲得學校資助，因此他們的主要來源反而又回到了借款和自身積累。

通過上述分析，我們認為大學生創業者主要采取自籌資金的方式解決資金短缺的主要原因是大學生創業項目的初始資金需求往往不高。但當項目成熟到一定階段或者資金需求較大時，對于大學生創業者而言，創業基金與風險投資的重要性方凸現出來。自籌資金只能解決暫時的資金來源問題，政府資助與風險投資是具有可持續性的籌資來源。

4總結與建議

在金融業發達的上海，自籌資金是大學生創業的主要融資方式，融資約束問題依然存在，主要在于資金的供給者和需求者之間的信息不對稱。首先，大學生缺乏資本原始積累，無法提供信用擔保，金融機構缺乏利益驅動，因此從銀行、小貸公司獲取資金的難度較一般創業企業大。其次，由于金融抑制的存在，風險資本退出方式單一，風險投資青睞于成熟企業。最后，政府主導型的創業基金由于存在資金有限性和行業指向性，也沒成為大學生創業者的主要融資方式。

上海市大學生創業者自身創業素質不夠高，行業選擇與現行融資市場不匹配，創業基金職能發揮不足。所以創業基金在作為資金供給者的同時，可以發揮平臺搭建者的角色。針對這些存在的問題，我們在下文給出了一些建議。

41加強創業教育，增強大學生創業素質

大學生作為創業主體，其創業素質的高低是影響大學生創業成功的關鍵因素。市場經濟條件下，資金自發進入投資收益率高的行業，無論風險投資機構還是銀行都偏愛技術創新效率高、適應市場能力強、有活力的企業。所以要想打破大學生創業融資約束，首先是要加強大學生創業教育，可以開設高校創業融資教育課程和設立創業指導機構。另外可以以校企合作方式舉辦創業設計大賽、模擬公司等。

42完善大學生創業融資體系

政府的支持政策對解決大學生創業融資起到一定作用，但實際運行效率不高。考慮到我國創業環境，想在短時間內將社會資金引入大學生創業有一定難度，只有政府先行一步，落到實處，樹立支持大學生創業的決心，才能構建一個充滿活力的大學生創業融資體系。

一方面繼續擴大大學生創業基金的資金來源和投資范圍。基金的資金來源可以嘗試逐漸吸收社會資金，通過資金運作開展支持大學生創業活動，而不僅僅是資公益基金。另一方面可以發揮企業的引導作用。政府鼓勵企業成立聯合組織對大學生初創企業提供資金和技術支持，對于這些企業實行稅收優惠和表揚。

資金的充沛是保證大學生創業成功的重要環節，打破大學生創業的融資約束勢在必行。學校應當加強創業教育，學生自身重視創新實踐能力的培養，提高大學生創業素質。政府應做出努力，在提高扶持政策的效率的同時，不斷完善大學生創業融資體系，鼓勵引導社會為大學生創業提供全方位的資金支持，以創造一個活力四射的創業環境。

參考文獻：

[1]王曉政試析大學生創業成功率低的原因及對策[J].創業園區，2012（18）.

[2]王保義當代大學生創業的現實困境與政策選擇[J].教育理論與實踐，2012（36）.

篇9

天使投資的前提是信任的文化與開明的政策。許多天使投資所投資的目標更多的是合適的人而非單純的項目，由于所投項目的未來具有很強的不確定性，因此這種對人的投資取向及投資邊界是建立在彼此的信任基礎之上。對于政府注資的天使投資而言，由于專注于早期項目，是發掘原創技術、全新商業模式及原創思想的窗口，失敗在所難免。因此需要更加開明的政策，不去追求每一個項目的成功，求的是形成勇于創新創業的社會氛圍。

天使投資的核心是以人脈鏈接盤活創新資源。各類參與者往往基于特定的人脈網絡展開人脈鏈接，實現創新資源及要素的高效對接及良性互動。如在項目投資過程中促進技術與資本的對接，在項目實施過程中促進創業人才（團隊）與經驗、業界關系的對接，在連續投資過程中促進人才、資本、經驗等方面的高效循環等。

天使投資的任務是完成創新源頭的成果轉化。大多數的天使投資是創業者把實驗室技術轉換為商品進程中融到的第一筆資金。沒有這一筆融資，許許多多的實驗室技術就只能“束之高閣”，造成創新資源的巨大浪費，科技成果就無法轉化為現實的生產力與財富。

天使投資的功能是打通創新循環的瓶頸環節。大學和企業在商業應用研究階段缺乏緊密協作與良性互動，使得創新循環在前端即出現了瓶頸環節，這是現實中許多國家和地區普遍遇到的難題。天使投資的加入，解決了技術在商業應用環節的瓶頸，實現了包括人、知識技術和資金在內的各類創新要素在大學和產業界之間的雙向流動，讓創新循環能夠順暢發展。

運作機制

從天使投資的一般流程來看，天使投資的運作機制主要包括如下內容：項目獲取——篩選機制；項目交流——決策機制；投資實施——退出機制：

項目獲取機制主要有如下方式或渠道：一是親友網鏈接；二是天使網絡搭建；三是天使經營平臺搭建；四是項目推介活動；五是創業賽事舉辦；六是創業輔導項目開展。

項目篩選機制主要就如下方面作形式審查：一是項目領域。天使投資側重對新興產業技術領域創業項目的投資，亦對傳統領域中具有新興商業模式、新興業態的項目予以關注。二是項目階段。天使投資力求從源頭上促進新興產業的投資及孵育，主要側重種子期、初創期的創業項目或企業。三是項目團隊。天使投資將是否擁有一個兼具企業家精神、職業經理人才能、商人特質的企業家或管理團隊，作為項目篩選的核心因素。四是項目技術。創業項目先進的技術水平及較強的自主創新能力是進入天使投資視野的重要依據。五是商業計劃。商業計劃書，作為企業的經營藍圖，是創業團隊對“怎么干”、“干什么”、“要干成什么樣”、“需要什么支持”、“會提供給什么回報”等作出的回答，是天使投資篩選過程中最顯性的溝通基礎。

項目交流機制主要體現如下幾方面特點：一是非正式的交流場景；二是“講故事”的表達方式；三是輕松自由的“談判”。

項目決策機制主要受如下因素影響：一是投資人的志趣與偏好；二是對創業者（團隊）的了解及認可度；三是對投資項目所處行業及發展前景的判斷；四是相關者的推薦。

投資實施機制往往具有如下幾方面特點：一是股權投資的共識；二是創業資金的預投；三是法律條款的非設計化；四是法律條款的軟性約束。

投資退出機制主要包括如下方面：一是公司回購；二是股權轉讓；三是破產清算；四是IPO溢價退出。

原創挖掘機制

天使投資的重要功能是發掘原創技術、全新商業模式及原創思想，并將原創技術、原創思想孵育為成熟的商業模式，幫助企業走出“死亡谷”，培育原創新興產業發展。其挖掘的方式、方法及途徑，即天使投資的原創挖掘機制。

新興產業具有高投資、高風險的特點，既需要政府發揮培育市場的作用，也需要大量社會資本的注入。在以往，政府各類政策性財政扶持基金對促進科技創業發揮了重要作用。但是，財政資金的使用具有公平、公正的內在要求，必然需要通過約束性的專家審查，就投資對象、投資方式、投資領域、投資監管等方面提出要求。這其中，不同專家具有不同的背景、經驗、偏好及判斷，所評選的結果及其支持模式，往往是妥協的結果。此外，目前很多社會資本專注于成長型或成熟型企業，投機傾向較強，迫切需要發揮天使投資作為“原創之母”的功能。

天天使投資“原創之母”功能，首先取決于天使投資長于發現原創的優勢及特點。這主要有三個方面的原因：第一，天使能夠舉重若輕——依賴直覺和判斷力。第二，天使能夠不拘一格——深知成功無定式。第三，天使從來不計得失——我拿閑錢賭明天。

篇10

關鍵詞：職業院校；創業人才；培養體系

1 構建背景

根據我國建設創新型國家的發展戰略，蘇州作為全國經濟發展比較發達的城市，積極通過政策鼓勵、開拓渠道、提升服務等措施大力支持和引導大學生和社會青年創業。近兩年，全市上下在蘇州市委、市政府的正確領導下，認真貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中全會精神，加快培育經濟增長新動力、加快形成質量效益新優勢、加快釋放創新驅動新活力。尤其2014年，民營經濟發展動力增強。目前，私營企業29.56萬戶、個體工商戶48.96萬戶，民營經濟增加值占地區生產總值的比重達46.5%。“2014中國民營企業500強”榜單中蘇州共有20家企業入圍，其中進入前100強的有4家。蘇州要繼續完成經濟轉型，必須把改革創新作為根本途徑。同時，人社部門還扎實推進“姑蘇人才計劃”，幫助民營企業引進、培養、用好各類創新創業人才和實用技術人才。落實扶持獎勵政策，鼓勵民營企業實施品牌戰略，幫助民營企業推進知識產權的創造、運用、保護和產業化，提升核心競爭力。為了鼓勵和扶持大學生創業，蘇州還建立了國家級大學生創意創業孵化園-金創大學生創業園、省級大學生科技園-蘇州大學科技園。江蘇聯合職業技術學院蘇州旅游與財經分院（以下簡稱蘇州旅游與財經分院）確立創業人才培養的教育理念就是為了更好地順應蘇州創業型經濟發展的客觀要求。

2 構建符合學校創業教育理念的課程體系

要實現學校創業教育理念就必須開發一整套系統的創業教育課程體系為支撐。

2.1 建立符合學校務實發展的創業教育課程體系

加強創業教育課程體系建設，把創業教育貫穿于高職教育的每個階段。充分發揮第一課堂主渠道的作用，把創業教育納入課程計劃，分層推進創業教育，做到全程“不斷線”。

第一層次是以專業思想教育為主，把創業啟蒙教育融入學生專業思想教育系統，著重引導學生了解社會職業的基本知識、了解所學專業以及相應的職業適應范圍，啟蒙創業欲望，發掘創業意識，樹立創業理想。

第二層次以課堂教學為主，把創業通識教育納入正常的課程教學體系，開設《職業生涯發展與規劃》、《應用文寫作》、《經濟法》、《市場營銷》、《電子商務實訓》、《ERP模擬訓練》、《市場營銷學》、《公司法》、《小企業管理》、《人力資源管理》、《財務管理學》、《就業與創業指導》等課程，突出課程化的創業素質培養，進一步整合、擴充、完善創業公共選修課程體系以及創業教育論壇，通過深化合作性學習課程教學改革，完善素質拓展項目的“課程化”建設，實現在課程教學過程中全程性地培養全體學生的創新創業能力和素質。

第三層次主要針對有創業興趣的學生，著重培養學生創業能力、創業技能，如：聽取創業成功者講座、請已創業學生作報告并進行互動交流、組織參觀、社會調查等，體會創業成功者的創業歷程和創業經驗，并組織多種形式的創業模擬活動。并與人社局培訓中心聯合組織SYB培訓，讓學生懂得經營和管理的基本技能，學會撰寫商業計劃書，提高學生創業技能。

第四層次組織創業實訓班學生參加各級“職業規劃大賽”、“創新創效創業大賽”，通過大賽鍛煉學生的創業意志，完善創業定位，提高創業信心，為學生今后進一步實施創業奠定堅實的基礎。

第三層次和第四層次主要貫穿在學生創業實踐、實戰過程中，著重創業實踐的指導和扶持，學校引導在上一階段中呈現出來的較好的項目、較好的創業者，進行實質性的創業實踐，并通過總結分析、一對一輔導，跟蹤服務，幫助學生解決創業過程中遇到的實際難題。

2.2 開發創業教育校本教材及補充材料

由于到目前為止，國內許多的高校、職業院校都沒有把創業教育作為一門必修課納入到教學體系中去，我校為了給有創業想法的學生提供一整套比較基礎的、比較系統的理論學習平臺，基于蘇州各級政府對大學生創業的相關指導意見和政策，開發了兩套校本教材，一是《蘇州旅游與財經高等職業技術學校學生創業教育與指南》，讓學生們通過這本教材的學習，更詳盡地了解作為一名有創業想法的大學生在創業前期、創業過程中應該做好哪些準備，應該具備哪些素質以及相關財務、稅務知識，應該培養哪些經營管理能力，乃至如何創建自己的企業文化等創業理論知識，同時，還要了解國家以及江蘇省、蘇州市等有關學生創業的政策，了解學校創業服務機構、管理制度和創業技能培訓，從而培養學生的創業意識、創業思維、創業理論知識和創業實踐技能。二是在蘇州市人社局的積極配合下匯編了學校創業實訓班學員的優秀創業計劃書，即《蘇州旅游與財經高等職業技術學校優秀創業計劃書匯編》讀本，為有創業想法的學生提供撰寫創業計劃書的范本，幫助學生梳理創業思路，確立創業目標和策略，為學生成功創業奠定好基礎。

2.3 開發遠程創業教育特色課程