導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書的必備因素，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質(zhì)量的BusinessPlan（商業(yè)計劃書）。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權結(jié)構、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應盡快補上。

商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經(jīng)驗與設備。

商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

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大衛(wèi)是一位熱情而有禮貌的北愛爾蘭紳士。多年來與不同客戶打交道的經(jīng)歷讓他練就了善于溝通、善于發(fā)現(xiàn)對方需求的能力。同時他的興趣廣泛，具有一顆體察生活之美的敏感內(nèi)心，這些都鑄就了他在事業(yè)上的成功。《為自己工作》從創(chuàng)業(yè)前期需要考慮的自身條件出發(fā)，談到創(chuàng)業(yè)初期的籌備以及管理的方法，最后分享了處理各種問題時的經(jīng)驗。在簡潔樸實的語言中，我們真切地感受到作為一個獨立設計師的痛苦與快樂。

在創(chuàng)業(yè)初期，大衛(wèi)也做了艱難的抉擇，仔細地分析了創(chuàng)業(yè)的利與弊。雖然設計是自己很喜歡的事情，但是工作中還要處理項目相關的事情，單靠激情是不夠的，所有的一切都是對工作熱情的一種考驗：由于客戶來自各個時區(qū)，他需要不分晝夜地工作，還要一個人全權負責項目的所有事宜；雖然可以自己定價，但是有時真的不好決定；很多事情都需要自己決定，沒有可以幫忙出主意的人；雖然工作時間相對自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成為一個獨立設計師，首先要有很好的心態(tài)，平衡工作、生活中的各種問題，還要有堅定的信念，能夠不斷自我激勵，向著目標前進。

當心意已決，創(chuàng)業(yè)設計師就可以做一份商業(yè)計劃書了。這份計劃書是公司經(jīng)營的向?qū)Вw了行業(yè)的發(fā)展、希望做的每件事的細節(jié)、資金分配、人員配備以及替代方案。這是一份動態(tài)的計劃書，隨著創(chuàng)業(yè)進程的發(fā)展，里面的內(nèi)容也需要根據(jù)市場和自身狀況做調(diào)整。同時，這份計劃書也是獲得投資的必備文件。

一個優(yōu)秀的設計師首先應該學會自我推銷，可以建立自己的網(wǎng)站和博客，通過在線搜索以及各種人脈、社交網(wǎng)站的推廣，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的學生，最好早早就為自己申請一個域名，建立自己的網(wǎng)站，上傳自己最優(yōu)秀的設計作品。此外，還要給自己的品牌起個好聽好用好記的名字。起名字的學問也很多，品牌名稱不但傳遞了公司的價值觀，還向客戶傳遞了一定的情感意義。同時還要為公司設計一個品牌形象。品牌形象不光是視覺上的LOGO、網(wǎng)站設計等，還包含其他很多因素，比如說話的語氣、回郵件的速度，衣著打扮、辦公環(huán)境等等。所有這一切，都構成了客戶對你公司的全部印象。

作為一個獨立的設計公司，無論是經(jīng)營初期還是穩(wěn)定期，都最怕客戶的供應不足。如何開發(fā)客戶、如何與客戶建立合作關系、以及如何維護客戶關系，都是需要費盡心思努力經(jīng)營的。作者在書中列舉了很多這樣的例子，他從各種宣傳品中選擇質(zhì)量較差的，然后把自己重新設計的廣告寄給潛在的客戶，也寄出了初次合作的邀請；或者是收集當?shù)匦麻_公司及有相關設計需求公司的資料，做針對性的推廣。在其他設計公司員工休假的高峰期前，郵寄合作郵件。這些都是主動開發(fā)客戶的好方法。在初次與客戶合作時，需要通過多次的往來郵件以及面對面的交流來了解彼此的需求與期望，還要問一些必要的問題，以判斷對方是否是好的合作伙伴。這些前期的準備都是為了后續(xù)順利高效的合作做鋪墊。很多公司由于沒有明確客戶的最終決策者，在方案設計期間浪費了大量溝通時間與人員成本，這些都是可以通過前期溝通解決的問題。

在設計公司中，很多設計師都缺乏話語權，自己的能力權限已經(jīng)被合同限定住。大衛(wèi)在自己的書中也介紹了很多簽訂合同時的注意事項，如何讓自己在合同簽訂時就掌握主動權，維護自己作品的版權以及使用規(guī)范。

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【關鍵詞】市場營銷 人才培養(yǎng) 創(chuàng)新

市場營銷人才的培養(yǎng)要滿足當前企業(yè)的發(fā)展情況，并進行科學判斷，基于此，科學地預測和判斷其發(fā)展前景，這是市場營銷人才培養(yǎng)成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養(yǎng)還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場營銷人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時結(jié)合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業(yè)文化銜接起來，落實到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。現(xiàn)代經(jīng)濟社會，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底就是人才的競爭，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源。市場營銷人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對性地對人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題采取必要的對策。

一、市場影響人才培養(yǎng)存在的問題

目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才整體素質(zhì)不高，普遍缺乏實踐能力，不能滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場營銷人才存在數(shù)量上的滯后。當前，我國市場營銷人才供應遠遠滿足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規(guī)模級上的商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動單位只占了較小的一部分，絕大部分商業(yè)活動規(guī)模較小。市場影響課程結(jié)構不符合課程內(nèi)容，滿足不了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場影響課程內(nèi)容存在嚴重交叉重復出現(xiàn)的現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：以往的學科體系與教學內(nèi)容多重視完整性與系統(tǒng)化，尤其關注每一門課程的完整內(nèi)容體系。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。市場營銷需要將眾多的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展等補充進來。新知識不能得到及時補充，畢業(yè)生掌握的知識與工作單位的需求并不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脫離實踐。市場營銷人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實踐性，不僅要求學生具備豐富的營銷理論，同時還要求學生用理論指導實踐。市場營銷實踐環(huán)節(jié)具有較低的設置層面，沒有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。當前，國內(nèi)市場營銷專業(yè)實踐教學存在較多的知識鞏固環(huán)節(jié)，如認識實習與市場調(diào)查等，然而，市場營銷課程并沒有讓學生動手實踐或者開展營銷策劃，缺乏培養(yǎng)學生創(chuàng)造性教學，具有較少的綜合性實踐環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設課外培養(yǎng)，特別是嚴重忽視了培養(yǎng)學生的個性。

二、市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

（一）創(chuàng)新教學

市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質(zhì)。市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業(yè)用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養(yǎng)學生專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，讓學生具備就業(yè)必備的基本技能，同時為學生未來職業(yè)發(fā)展提供必要的擴充技能與升華技能。市場營銷人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場營銷專業(yè)教學計劃。學生的培養(yǎng)要確保和社會無縫對接，完成培養(yǎng)目標，市場營銷專業(yè)教學計劃必須結(jié)合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統(tǒng)性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養(yǎng)要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。傳統(tǒng)的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結(jié)合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業(yè)等，讓學生感受作為一名生產(chǎn)者、消費者與旁觀者的內(nèi)心想法。教師要結(jié)合課程內(nèi)容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節(jié)凸顯、專業(yè)化與職業(yè)化，認識到基本形象與禮儀的必要性。

（二）開展校企融合，產(chǎn)學合一

為了給學生創(chuàng)造一種職業(yè)知識與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產(chǎn)生學習的動力與激情，教師要調(diào)動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現(xiàn)的實際問題，讓學生體驗不同的做法。學校通過市場營銷專業(yè)創(chuàng)立公司，并形成“營銷服務中心”，向外營業(yè)，這樣就使營銷服務中心在外看來是營銷服務機構，在內(nèi)看來是營銷教學機構。營銷專業(yè)與企業(yè)進行合作，通過學校營銷專業(yè)固有的實驗室、實訓室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專業(yè)教師擔負公司的運作與日常經(jīng)營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業(yè)務實踐。校企合作要將市場營銷教研室作為單位，與企業(yè)的營銷項目合作，營銷專業(yè)教師針對不同種類的營銷項目設置項目小組，如：營銷策劃方案組與商業(yè)計劃書組等。學生可以根據(jù)自己的實際情況進入項目小組中。

（三）培養(yǎng)多技能型教師，改變考核方式

骨干力量的教師擔負市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業(yè)營銷服務業(yè)務中，并形成高素質(zhì)的、多種技能于一身的專業(yè)教師。教師在面對營銷實際問題與公司業(yè)務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業(yè)進行市場調(diào)查，分析并推廣產(chǎn)品。當前，絕大多數(shù)的學校專業(yè)多重視考核學生的理論知識，片面強調(diào)市場營銷專業(yè)應用，然而，企業(yè)需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業(yè)一定要改變原有的考核方式，結(jié)合實行知識考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質(zhì)的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監(jiān)督機制，對考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質(zhì)獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。

三、結(jié)束語

我國經(jīng)濟在發(fā)展的同時，也迎來了市場環(huán)境的欣欣向榮，為市場營銷專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)學生要開展創(chuàng)新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業(yè)素質(zhì)，成為創(chuàng)新型人才，這是新時期專業(yè)教育要突破的一個主題。

參考文獻：

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（一）提升高校創(chuàng)業(yè)指導師創(chuàng)業(yè)指導和服務工作的能力和水平

通過對高校創(chuàng)業(yè)指導師進行系統(tǒng)培訓，使其對創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)活動等進行系統(tǒng)了解，對目前學生的創(chuàng)業(yè)需求進行分析，對創(chuàng)業(yè)指導涉及的創(chuàng)業(yè)知識和技能有一定掌握，對學生創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題進行思考，從而提升其創(chuàng)業(yè)指導和服務工作的能力和水平。

（二）推進高校創(chuàng)業(yè)教育的進一步發(fā)展

高等學校需要按照學校實際情況，開設適合的創(chuàng)業(yè)教育類課程。創(chuàng)業(yè)教育課程的普及必然會進一步喚醒大學生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識，使學生對創(chuàng)業(yè)指導工作有更多需求，高校創(chuàng)業(yè)指導師培訓，必將提高創(chuàng)業(yè)指導教師對創(chuàng)業(yè)學生的指導能力，促生更多對創(chuàng)業(yè)教育的需求，推動創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展。

（三）提高學生創(chuàng)業(yè)的成功率，促進大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的開展

通過培訓，能夠使受訓者增加創(chuàng)業(yè)指導的知識，提升創(chuàng)業(yè)指導的能力，提高創(chuàng)業(yè)指導工作的熱情。通過創(chuàng)業(yè)指導師素質(zhì)的提高，幫助高等學校創(chuàng)業(yè)指導活動的開展，創(chuàng)業(yè)指導平臺的建設，以及創(chuàng)業(yè)指導工作卓有成效的開展，提高學生的創(chuàng)業(yè)成功率。

（四）促進就業(yè)，提高學生就業(yè)率

創(chuàng)業(yè)指導不僅僅可以幫助學生成功創(chuàng)業(yè)，而且可以通過對學生創(chuàng)業(yè)精神的喚醒，使學生能夠主動應對各種挑戰(zhàn)，更加理解創(chuàng)業(yè)的艱辛，從而增強其對就業(yè)單位的理解和理性期待，通過學生主動就業(yè)觀念的強化，提高其就業(yè)的概率；同時，創(chuàng)業(yè)指導工作的有效開展，創(chuàng)業(yè)成功率的大大提高，會增加更多的就業(yè)崗位，減少就業(yè)難度，相對提高就業(yè)率。

二、高校創(chuàng)業(yè)指導師培訓模式的構建

科學合理的高校創(chuàng)業(yè)指導師培訓體系，不僅有利于實現(xiàn)上述目標，而且還是踐行“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，拉動中國GDP新一輪增長的有力保證。

（一）經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型對創(chuàng)業(yè)要素的界定

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)模型將創(chuàng)業(yè)的要素歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)團隊、商機和資源，威克姆（Wickham）模型則將創(chuàng)業(yè)因素定義為機會、創(chuàng)業(yè)者、資源和組織，薩爾曼（Sahlman）模型的創(chuàng)業(yè)因素包括人和資源、環(huán)境、機會和交易行為，國際勞工組織將成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關鍵因素總結(jié)為動機和決心、能力、想法和市場、資源以及創(chuàng)業(yè)者五個方面。基于以上學者的研究，筆者認為創(chuàng)業(yè)的核心要素應該包括人的要素、機會的要素和資源的要素，考慮到中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對創(chuàng)業(yè)活動的理性認識在中國創(chuàng)業(yè)指導中起著統(tǒng)馭的作用，而市場是項目產(chǎn)生和據(jù)以存在的根本，只有銷售能夠給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，保證項目正常運轉(zhuǎn)，因此，態(tài)度和市場應該是創(chuàng)業(yè)要素的基本構成部分。

（二）大學生創(chuàng)業(yè)中的常見問題分析

大學生是中國最富有也是最貧窮的創(chuàng)業(yè)青年。其擁有大量的時間、充沛的精力、豐富的創(chuàng)業(yè)知識、先進的創(chuàng)業(yè)理念，從這一點上說，大學生是中國最富有的創(chuàng)業(yè)群體；但是，大學生沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、缺乏創(chuàng)業(yè)資金、不了解身邊的市場，從這個意義上說，大學生又是最貧窮的創(chuàng)業(yè)青年。大學生創(chuàng)業(yè)的成功會對其他群體的成功創(chuàng)業(yè)有一定激勵和促進作用，不但可以在其他創(chuàng)業(yè)群體中樹立創(chuàng)業(yè)典型，大學生創(chuàng)業(yè)成功也有利于良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境形成，從而對其他群體的創(chuàng)業(yè)成功有一定幫助。因此，針對大學生創(chuàng)業(yè)群體面臨的主要問題進行分析，找出相應的指導重點和解決對策，必將有利于對全體創(chuàng)業(yè)者的指導和幫助。通過筆者在多年對大學生進行創(chuàng)業(yè)指導中的觀察，以及多次的各種層次創(chuàng)業(yè)大賽的評委經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大學生在創(chuàng)業(yè)過程中常見的問題主要有以下幾個方面：

1.理念上的困惑

理念上的困惑表現(xiàn)為要不要創(chuàng)業(yè)的問題。具體來說：很多大學生在接觸了創(chuàng)業(yè)概念，學習了相應的創(chuàng)業(yè)課程之后，其對創(chuàng)業(yè)的理解或看法，可能會跟其家長、同學的討論結(jié)果不一致，與其從小學習的傳統(tǒng)的“學而優(yōu)則仕”的理念發(fā)生一定沖突。于是對要不要去創(chuàng)業(yè)的事情感覺迷茫，對自己是否能夠創(chuàng)業(yè)成功心存疑慮，因此不敢貿(mào)然下手，從而遲疑不決、錯失不少商機。針對大學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的此類問題，高校教師可以采用創(chuàng)業(yè)動機診斷、創(chuàng)業(yè)者特征測評、創(chuàng)業(yè)技能測試等方法分析學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，對其是否適合創(chuàng)業(yè)進行判斷，有針對性地進行指導。

2.項目的選擇

項目選擇上的困惑表現(xiàn)為創(chuàng)辦的項目類別、創(chuàng)業(yè)成功的可能性以及項目的持續(xù)性等方面。在解決了理念上的問題之后，準創(chuàng)業(yè)者們面臨的最大問題是如何選擇和確定創(chuàng)業(yè)項目，即創(chuàng)業(yè)項目的篩選與定位問題——其產(chǎn)生的一些創(chuàng)業(yè)想法是否能夠?qū)嵤煞癯蔀樽约何磥淼膭?chuàng)業(yè)項目，如何來識別和判斷項目的可行性，如何對未來的創(chuàng)業(yè)項目進行描述，如何分析創(chuàng)業(yè)項目的風險等是學生們經(jīng)常困惑和咨詢的主要問題。針對這種情況，創(chuàng)業(yè)指導教師可以通過引導詢問的方式，和學生們一起分析問題，從宏觀環(huán)境入手，對學生項目面臨的政治、經(jīng)濟、社會和科技問題進行分析，看其是否適合社會發(fā)展的需求，能否長期持續(xù)地給創(chuàng)業(yè)者帶來收益；進而進行中觀環(huán)境的分析，可以運用波特的五力分析模型，分析創(chuàng)業(yè)項目所在行業(yè)的現(xiàn)有競爭者、未來可能進入的競爭者，創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品或服務的替代情況等，對創(chuàng)業(yè)項目在行業(yè)中的競爭地位進行分析判斷；然后可以繼續(xù)分析項目所在行業(yè)的生命周期，判斷其進入時機；并結(jié)合創(chuàng)業(yè)學生的知識和技能等，分析項目可能性；最后，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目的市場情況以及學生的職業(yè)生涯規(guī)劃幫其分析項目的可持續(xù)性，和學生一起對創(chuàng)業(yè)項目的相關問題進行總結(jié)。

3.創(chuàng)業(yè)資源的分析和整合

在創(chuàng)業(yè)所需資源上，大學生的困惑主要表現(xiàn)在不知道需要哪些資源、以及從何處籌集這些資源等方面。很多擬創(chuàng)業(yè)的大學生雖然能夠分析出創(chuàng)業(yè)大致需要的資源類別，但是對于創(chuàng)業(yè)項目需要的不同資源的特征，以及詳細的資源項目，缺乏足夠的知識來分析和判斷；對于從哪里可以得到所需要的各種資源，雖然從各種場合得到的信息中有所了解，但是針對具體項目的可能的資源籌集渠道又缺少必備的知識和技能。因此，需要創(chuàng)業(yè)指導教師幫學生一起進行創(chuàng)業(yè)資源分析，幫助學生梳理創(chuàng)業(yè)所需的詳細資源以及具體的資源項目，向?qū)W生提供創(chuàng)業(yè)資金計算的方法，以及資金籌集的可能渠道，和學生共同探討創(chuàng)業(yè)資源的使用方法，以便使有限資源得到最大限度的利用，提高資源的使用效率。

4.創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研和營銷

由于大學生接觸社會較少，所以，很多大學生在創(chuàng)業(yè)時面臨的第四大困惑是不了解項目可能存在的市場，缺乏適合的市場調(diào)查方法，不會設計規(guī)范的調(diào)查問卷，對于回收的調(diào)查問卷不知道如何進行分析和使用，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的營銷方案沒有思路，對于如何開拓市場，做好市場營銷工作心里沒底。常見的表現(xiàn)是，不知道團隊應該賣什么，怎么賣，以及準備賣給誰，能夠賣多少，不了解如何細分市場，如何進行市場定位。因此，需要創(chuàng)業(yè)指導教師指導學生科學設置調(diào)查問卷，了解市場需求，進行市場細分和定位，選擇合理的營銷方式開展市場營銷工作，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務能夠走向市場、實現(xiàn)銷售，以收回現(xiàn)金進入再生產(chǎn)過程。

5.創(chuàng)業(yè)計劃的編制

創(chuàng)業(yè)計劃不但是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目全局性的戰(zhàn)略思考，是創(chuàng)業(yè)團隊成員理清思路形成共識的手段，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的象征和代表，是創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員進行良好溝通的媒介，是企業(yè)進行對外宣傳的重要措施，更是其對外融資的主要工具。在校大學生創(chuàng)業(yè)基本都是首次的創(chuàng)業(yè)嘗試，因此，盡管會對其創(chuàng)業(yè)項目進行思考，但是往往不夠深入和全面；即便是參加創(chuàng)業(yè)大賽的學生，對于創(chuàng)業(yè)計劃的編制也不甚了解，不熟悉其編制方法。雖然網(wǎng)上可以找到標準版的商業(yè)計劃書的格式，但是對于每部分內(nèi)容的具體操作以及在編制時的注意事項卻知之不多，需要創(chuàng)業(yè)指導教師依靠自己的經(jīng)驗對學生進行指導，針對創(chuàng)業(yè)計劃書各個部分編制時應該注意的問題，幫助學生盡可能考慮齊全，理性看待擬創(chuàng)業(yè)項目，規(guī)避可能發(fā)生的各種風險，取得期望的收益。

（三）適合中國高校的創(chuàng)業(yè)指導師培訓模式基于對經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型的研究，以及大學生創(chuàng)業(yè)過程中常見問題的思考，筆者構建了適合我國高校現(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)指導師培訓模式，簡稱為APREM模式，見圖1。其中：

（1）Attitude態(tài)度。態(tài)度觀念的轉(zhuǎn)變在整個創(chuàng)業(yè)過程中起著關鍵的作用，處于統(tǒng)馭的地位，積極的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和對創(chuàng)業(yè)的理性認識對于創(chuàng)業(yè)成功和學生的生涯規(guī)劃具有非常重要的意義。

（2）Project創(chuàng)業(yè)項目。主要包括企業(yè)想法的來源——對發(fā)展趨勢的把握、對現(xiàn)存問題的解決以及對資源的利用等，創(chuàng)業(yè)項目的可行性；以及通過商業(yè)機會的識別——如通過價值鏈分析和市場結(jié)構分析等，從眾多的企業(yè)想法中辨識出真正適合的商業(yè)機會，并對可以形成創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)機會進行描述。

（3）Resource創(chuàng)業(yè)資源。利用PROFIT模型，討論創(chuàng)業(yè)所需的物質(zhì)（physical）、組織（Organizational）、財務（Financial）、智力（intellectual/human）、技術（Techological）和聲譽（Reputational）資源，鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)過程中資金籌集的難度較大，可以將培訓重點放在財務資源上，側(cè)重于資金的計算和籌集。

（4）Entrepreneur創(chuàng)業(yè)團隊。包括創(chuàng)業(yè)團隊的組建和運作。創(chuàng)業(yè)團隊的組建包括核心創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者評價，以及團隊創(chuàng)業(yè)成員的構成、優(yōu)劣勢等；團隊運作主要依據(jù)5P模型——任何團隊應該有共同的目標（purpose）、有明確的計劃（plan）、有適合的人選（people強調(diào)理念）、有明確的定位（place）、和適當?shù)氖跈啵╬ower），對團隊管理的相關問題進行分析。

（5）Market市場。側(cè)重于兩方面的內(nèi)容，一是市場調(diào)查和市場細分，二是營銷計劃和營銷策略。前者用于甄別企業(yè)想法的可行性，后者用來保障企業(yè)生命的持久性。運用APREM培訓模式，通過創(chuàng)業(yè)指導師的培訓，可以重點提升高校教師以下五個方面的核心能力：學生態(tài)度的觀察和辨析、創(chuàng)業(yè)商機的產(chǎn)生和識別、創(chuàng)業(yè)團隊的組建和運作、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研和營銷、創(chuàng)業(yè)資源的整合和使用等，幫助其更有效地指導學生創(chuàng)業(yè)成功。

三、高校創(chuàng)業(yè)指導師培訓的方式方法

大部分高校負責創(chuàng)業(yè)指導工作的老師，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對于創(chuàng)業(yè)的研究也不深入，因此，在培訓過程中首先應該讓其有一個運作創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)歷，切身體驗創(chuàng)業(yè)過程，并通過思考、以及對創(chuàng)業(yè)指導過程中常見問題的歸納和總結(jié)，對創(chuàng)業(yè)活動有所感悟。因此，高校創(chuàng)業(yè)指導師的培訓可以采用“項目引領、任務驅(qū)動”的方式，在培訓的過程中采用參與式培訓的方法。

（一）項目引領、任務驅(qū)動

“項目引領”是指培訓過程中以參訓學員（高校教師）的團隊項目為主線，由參訓學員以團隊項目為核心，根據(jù)培訓內(nèi)容對項目進行推演。“任務驅(qū)動”是指每一個模塊的培訓中學員都是帶著任務開始，通過學習和對項目的推演，在模塊結(jié)束時完成該部分相應的推演內(nèi)容。學員在“項目引領、任務驅(qū)動”式的實施過程中，在每一個模塊需要完成兩項任務：一是作為項目參與者對團隊項目進行逐步推演——對項目進行選擇、論證（市場分析）及實施（資源及團隊組建），使參訓學員掌握創(chuàng)業(yè)知識，了解創(chuàng)業(yè)流程；二是作為創(chuàng)業(yè)指導教師對學生的創(chuàng)業(yè)項目進行指導——重點掌握指導的具體內(nèi)容和基本方法，提高工作水平和指導能力。培訓師扮演教練的角色，將每個模塊中教師在指導學生創(chuàng)業(yè)工作時遇到的問題及指導方法進行梳理，使參訓者能夠在日后的創(chuàng)業(yè)指導過程中更有針對性和可操作性。在“項目引領、任務驅(qū)動”的培養(yǎng)模式下，通過學員團隊作為項目的參與者，親自完成項目的逐步推演，可以使參訓者在整個培訓過程中豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、了解創(chuàng)業(yè)流程、以及創(chuàng)業(yè)過程中的核心問題，在參訓學員對團隊項目不斷論證和完善的過程中，通過不同團隊觀點的分享，以及培訓師的現(xiàn)場指導，提高創(chuàng)業(yè)指導教師的工作水平和創(chuàng)業(yè)指導能力。

（二）參與式培訓方法

創(chuàng)業(yè)是一個新興的交叉學科，涉及經(jīng)濟學、管理學、教育學、法學等學科的相關內(nèi)容；創(chuàng)業(yè)也是一個實踐性很強的學科，要求創(chuàng)業(yè)者及其指導者能夠?qū)σ陨蠈W科知識進行靈活運用。因此，傳統(tǒng)的課堂教育方法很難滿足需求，需要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導的培訓模式。筆者認為，創(chuàng)業(yè)指導的培訓應該采用參與式的培訓方法，使受訓者充分參與到課堂中，通過自己的思考、分享、討論、推演等，加深對相應內(nèi)容的理解，以將其熟練地運用在工作中。創(chuàng)業(yè)指導師培訓的參與式方法包括頭腦風暴法、小組討論法、項目推演法、新創(chuàng)企業(yè)課堂的現(xiàn)場學習法和實地觀測法。

（1）頭腦風暴是一個創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術方法。在創(chuàng)業(yè)團隊產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項目時往往采用這種方法，來保證團隊決策的創(chuàng)造性，提高決策質(zhì)量。

（2）小組討論法是培訓師和學員、學員和學員之間就某一特定的題目自由交流知識、想法和觀點。學員進行項目推演的時候更多采用小組討論的方法。

（3）項目推演法是團隊成員針對團隊項目按照創(chuàng)辦企業(yè)的思路進行逐步推演。這是項目引領制采用的核心方法。

（4）新創(chuàng)企業(yè)課堂法是讓接受培訓的教師親臨創(chuàng)業(yè)第一現(xiàn)場，通過參觀新創(chuàng)辦的學生企業(yè)，和創(chuàng)業(yè)者進行座談的方式，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的困難或者競爭優(yōu)勢進行思考判斷，在觀察和問答之間對創(chuàng)業(yè)活動有所感悟。

篇5

當前，我國面臨經(jīng)濟從高速增長向經(jīng)濟新常態(tài)轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)為制造業(yè)以資金密集與勞動密集為主向知識型與服務型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的過程，應用型本科商貿(mào)類專業(yè)教育需要適應這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換新要求。從其他先進國家教育進化的過程來看，產(chǎn)業(yè)躍升帶來的經(jīng)營理念與經(jīng)營模式改變必然會給人們生活方式帶來深刻影響，進而對就業(yè)市場產(chǎn)生深遠的后果。而為了適應就業(yè)的需要，應用型教育必須改變原有的運作方式，包括教學目標、內(nèi)涵、保障措施、方式，甚至教學體制與組織結(jié)構。因此研究應用型本科商貿(mào)類專業(yè)教育如何跟上此種變革，對提高我國應用型教育水平都會產(chǎn)生現(xiàn)實作用。當前創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)已成為推動這一輪產(chǎn)業(yè)升級的重要內(nèi)生變量，也是我國未來經(jīng)濟與社會進步的重要動力。如何使應用型教育內(nèi)容適應產(chǎn)業(yè)升級中對學習者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要求是應用型本科院校生存和發(fā)展必須面臨的問題，如何更好地在應用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為一個亟待解決的課題。

2 應用型本科高校商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的狀況述評

我國高校引入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以來，其歷程不超過二十年。多年來政府和全社會對此也給予了應有關注，各類高校也日益予以重視。當前我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育普遍存在著的缺乏經(jīng)驗、層次較低的問題。尤其諸如在教學規(guī)劃環(huán)節(jié)、師資勝任能力等方面存在較大的差距。課程設置種類不豐富，且多為針對初學者的概論式課程，缺乏專業(yè)性，深度也難適應學習者的需求；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育也尚未全面融入現(xiàn)有的課程體系安排，大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與原有的專業(yè)教育處在各行其事的窘境，沒有得到高校的真正重視。學校往往通過開設公選課，或者辦幾個專題培訓班，參與若干創(chuàng)業(yè)大賽，開展有限的創(chuàng)業(yè)活動等開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育，缺失負責全盤組織創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的機構。這項工作往往由高校中行政部門而非專業(yè)系部，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育在大多數(shù)高校尚未納入正式的教學安排，沒有真正發(fā)揮本校各專業(yè)學科院系在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育中的不可替代的作用。在應用型本科高校商貿(mào)類專業(yè)教育中對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展仍處于由個別教師依靠其個人興趣進行，或由院系臨時性組織的階段，還沒有作為本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的有機組成部分納入總體教學安排。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在現(xiàn)有的專業(yè)教學體系中處于何種地位，還在摸索和試錯過程中。

3 應用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的障礙與困難

目前在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實際工作中，往往囿于孤立的、單獨環(huán)節(jié)的實施，更多地關注操作與技能掌握，這樣使得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的學習相脫節(jié)，導致對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育僅僅著眼于其某些功利的部分。主要是因為當前應用型本科商貿(mào)類專業(yè)實施的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，片面注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中對學生全員通識教育的普遍性，沒有清醒地認識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學科教育的不可分的天然聯(lián)系；或更多關注引導幫助少數(shù)學生如何創(chuàng)辦企業(yè)的實務教育，卻忽視了大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)理念的養(yǎng)成；或?qū)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育擴展為培養(yǎng)學生求職技能與素養(yǎng)的培訓，卻不重視少數(shù)學生在大學期間或畢業(yè)時就想進行創(chuàng)業(yè)的實際需求。沒有解決現(xiàn)存專業(yè)教育中存在的不分專業(yè)學習的知識連續(xù)、學習層面所導致的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏目標、定位不準確以及教育的特性、學習者、路徑、措施不得力的棘手問題，為此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育無法克服現(xiàn)實的困難，專業(yè)教育也就無法通過與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合達成最終的教書育人的目的。

4 應用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育思路與辦法

4.1 端正教育宗旨，改變教學路數(shù)

應用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在實施上要堅持將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不脫離于專業(yè)教學常規(guī)工作，整合于專業(yè)培養(yǎng)全階段，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與商貿(mào)類專業(yè)教育的融合上想辦法找措施，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念形成與相關素養(yǎng)的養(yǎng)成作為人才培養(yǎng)歸宿與出發(fā)點。應用型本科高校在商貿(mào)類專業(yè)在實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中，要重新梳理專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的彼此關聯(lián)，擯棄傳統(tǒng)學科型教育的理路，將商貿(mào)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育放在一起思考，通過系統(tǒng)思維，逐步實現(xiàn)在專業(yè)教育過程中同時同步體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，教育理念達到了一致與契合，才能在本專業(yè)教育中真正做到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學環(huán)節(jié)的同步調(diào)，保證其連續(xù)完整，達到二者較好地融合，實現(xiàn)本專業(yè)教育綜合化與系統(tǒng)化。其宗旨在于既包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意志力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想的養(yǎng)成，也包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生存方式、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生導向的塑造，還包括由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動所必須的個人素養(yǎng)的形成、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)的人生價值的追求與計劃安排。

4.2 重置人才培養(yǎng)標準，厘清人才培養(yǎng)導向

即將現(xiàn)行的應用型本科商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)標準與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)標準相互貫通。專業(yè)人才培養(yǎng)的原則和方向必須圍繞人才培養(yǎng)標準展開，應用型本科高校商貿(mào)類專業(yè)有必要結(jié)合專業(yè)實際情況，探索實施針對不同學習者的不同類別，不同層級的教育，構建多方位培養(yǎng)路徑，開展包含通識教育、興趣愛好、個體化等類別的多層面教育，形成必修課保證專業(yè)知識掌握、限選課提高專業(yè)能力、公選課拓寬眼界與操作技術、跨領域?qū)I(yè)課程延伸、實踐經(jīng)驗獲取、隱性課堂潛移默化的專業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有效整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程內(nèi)容與結(jié)構。首先，要面向在校學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本教育，通過創(chuàng)業(yè)類理論教學，讓學生感悟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)沖動與創(chuàng)業(yè)潛能，提升創(chuàng)新思維，發(fā)掘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人選，強化學生創(chuàng)造性就業(yè)的實際能力；其次，要面向有意向創(chuàng)業(yè)的學生開展針對性教育，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)參與相關的專業(yè)實習實訓，傳授創(chuàng)業(yè)知識、開展創(chuàng)業(yè)能力挖掘訓練和創(chuàng)業(yè)技能培訓與咨詢，讓學生能動地為自主創(chuàng)業(yè)做出多方面的儲備，最終導入實際的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，從各個方面提升創(chuàng)業(yè)必備的能力與素養(yǎng)，鼓勵其畢業(yè)前或后直接創(chuàng)業(yè)，時機成熟時創(chuàng)造就業(yè)崗位幫助其他人員就業(yè)。

4.3 再造專業(yè)課程結(jié)構，重置課程內(nèi)容體系

應用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，其課程的設置需要按照行業(yè)或企業(yè)的工作流程重新設置，不能再使用原來學校學科與部門分類與分工方式進行，整合學校內(nèi)部與社會各方資源，形成綜合優(yōu)勢，制定分工明確又相互協(xié)調(diào)一致的課程結(jié)構，重點要體現(xiàn)課程對現(xiàn)實工作崗位與職責適應性，從本專業(yè)知識內(nèi)容出發(fā)嫁接與基于創(chuàng)業(yè)教育的課程內(nèi)容與結(jié)構，最終達成專業(yè)課程中有創(chuàng)業(yè)的理念與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)教育中有專業(yè)知識的運用的效果。在此過程中要注意必修課與選修課的課時與內(nèi)容的搭配及有機構成，使得其課程結(jié)構與內(nèi)容既能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育要求，又能將專業(yè)教育的理論與方法應用于與創(chuàng)業(yè)教育與實踐，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的實戰(zhàn)與專業(yè)教育實踐無縫對接。

4.4 理順教學知識要素，突破學科界限

在課程內(nèi)容與結(jié)構重構的前提下更要注重教學知識要素的打通與重新組織，將創(chuàng)業(yè)教育知識要素與能力要求標準與專業(yè)教學知識要素結(jié)合起來。通過對企業(yè)經(jīng)營活動分析以及商業(yè)計劃書的撰寫，讓學生全面掌握商貿(mào)類專業(yè)相關知識的應用，比如，市場機會的把握與風險分析，目標市場的選擇，企業(yè)市場定位，市場規(guī)模的測算，市場開拓的策略規(guī)劃，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，經(jīng)營風險與問題，企業(yè)組織管理等，在講授專業(yè)課程過程中，注意將原理性的知識要素學習與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目聯(lián)系起來，將專業(yè)知識要素與創(chuàng)業(yè)實踐要求的標準結(jié)合，從而激發(fā)與推動學生努力搞好專業(yè)學習，從而達到專業(yè)人才培養(yǎng)標準規(guī)定的任務要求。

4.5 構建行業(yè)，企業(yè)，政府與學校合作新機制，實現(xiàn)理實一體化

推行專業(yè)教學情境化教學方式以及開展嘗試深度的校企合作，通過學校或企業(yè)單獨或共同設立的實習實訓實驗場所，讓教師與學生為企業(yè)承擔研發(fā)項目，或通過來自企業(yè)或行業(yè)的專家充任專業(yè)委員會成員增強與產(chǎn)業(yè)，企業(yè)間的交流，另外還通過為企業(yè)開設培訓課程，舉辦研討會等方式加深與企業(yè)的聯(lián)系。通過實境化的環(huán)境使學生有直接的感受和現(xiàn)場感悟，將行業(yè)或企業(yè)客觀背景條件引入教學環(huán)節(jié)之中，由模擬到實操的過程。建立不同類型大學生創(chuàng)業(yè)園，把大學的人力、科技、信息、實驗設備等綜合知識優(yōu)勢與政府及社會資源相結(jié)合，為學生提供從企業(yè)創(chuàng)立到運行到創(chuàng)業(yè)實務咨詢等一站式服務；建設校企之間多種紐帶形式的科研與推廣中心，把企業(yè)的研發(fā)項目納入學校科研活動中，充分發(fā)揮各自特長，取長補短，提升在校學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力水平；建立由政府牽頭或社會參與，高校承辦的創(chuàng)業(yè)園區(qū)或孵化器，在法規(guī)政策、財政稅收、勞動保障、融資等多層面給予幫扶和資助，為應用型本科商貿(mào)類高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育營造友好的宏觀環(huán)境。

4.6 以學生為中心，改革考核評價機制

考核評價機制應當包括對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程學習績效考核和教師相關工作量的考核兩個維度。建立教育教學效果的測試與進度督導工作常態(tài)機制，設立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學質(zhì)量監(jiān)督糾偏組織機構。對未畢業(yè)和已經(jīng)畢業(yè)學生創(chuàng)業(yè)資訊要建立數(shù)據(jù)庫，實時跟進。通過及時對資料的收集整理回饋，把創(chuàng)業(yè)項目成活率與創(chuàng)業(yè)項目成活后的經(jīng)濟效果與社會效果作為評判創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育效果的必要指標。

應用型本科商貿(mào)類專業(yè)可以結(jié)合自身的專業(yè)特點和所服務的行業(yè)與企業(yè)的經(jīng)營特征，重點要放在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀念的傳遞和相關創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可資利用各種外界資源的開拓上。設置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分，實現(xiàn)學業(yè)學分轉(zhuǎn)換；應當允許并且支持有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的同學根據(jù)實際創(chuàng)業(yè)需要，調(diào)換專業(yè)學習；建立多樣化學制管理模式，不硬性規(guī)定學生在校學業(yè)時限，不限制創(chuàng)業(yè)學生中中途停學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可保其創(chuàng)業(yè)過程中的學籍；對學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的考核，納入學業(yè)管理，適當給予學分，進行考評。由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有特殊性，在制定考核評價方案不能片面照搬通常的學科教育考評的方式，以有利于學生發(fā)展為標準，采取多因素教學評價指標體系，激發(fā)學生的參與意識與參與度。