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關鍵詞：農業機械化；作用；對策

中圖分類號： F323.3 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2016.13.022

1農業機械化發展的重要作用

相對于發達國家而言，我國農業機械化底子薄、起步也晚，這在一定程度上制約了我國農業的發展步伐，但是經過多年的發展和努力，我國農業機械化事業發展迅猛，并取得了喜人的成績，同時在我國農業發展過程中的地位和作用也逐漸體現出來。

1.1提高了農業綜合生產能力，有利于促進農業可持續發展

農業機械化發展解放了勞動力，提高了農業生產效率，有利于農業資源的開發及利用，改變了傳統的農業生產方式，增強了農業生產抵御自然災害的能力，有利于糧食高產、穩產，加快秸稈還田進程。總的來說，農業機械化提高了農業綜合生產能力，有利于促進農業可持續發展。

1.2促進了農業產業結構調整，加快我國農業發展步伐

加快發展農業機械化是推進農業和農村經濟結構調整、提升農業產業化水平的有效途徑。同時農村勞動力大量向非農業轉移，農民對農業機械作業的需求自然提高；以農村土地流轉為載體的種田大戶對高效率的農業機械的作業需求更加迫切。因此，農業機械化的健康發展有利于促進農業產業結構向著更好的方向發展和調整。

1.3有利于增加農民收入，提高農民生活水平

部分農戶紛紛成立農機專業合作社，自己增收創富的同時也帶領更多的農戶加入到農業機械化發展的大潮當中。有的農戶自己購買了農機具，可以利用閑暇時間打工創收。農業機械化的發展比較直接的增加了農民的收入，改善了農民的生活質量。農業機械化作業為農民實現了節本增效，使用農業機械，極大降低了農民的生產成本，減少了農作物收獲的損失，增加了農民收入。

1.4加快了農村勞動力轉移，對促進社會經濟有著至關重要的作用

農機化程度的不斷提高，徹底改變了傳統農業的耕作模式，提高了農業生產效率，促進了傳統農業向現代化農業的根本轉變。新機具、新技術的大面積推廣應用，降低了農業生產成本，使農業“耕、種、收、管”向規模化、集約化方向發展，減輕了農民勞動強度，使一些農民從傳統農業中解放出來，從事二、三產業的發展，對促進整個社會經濟有著至關重要的作用。

2進一步做好農業機械化發展工作的對策

要想進一步做好農業機械化發展工作，要做的還很多，尤其是農業機械化發展工作涉及到多個部門的配合，在實際開展工作的過程中遇到的問題也較多。從當前的情況出發，做好以下幾點十分必要。

2.1加大宣傳，重視農業機械化發展工作

農業機械化部門要加大宣傳力度，自身先行動起來，要組織各個農業機械化相關部門，深入到農戶家中，把好的先進的技術和農機具推廣給廣大農戶，并積極的宣傳農業機械化發展的重要地位及作用。尤其是針對個別農業機械化程度低，農民收入生活水平不高的地區，更要加大宣傳力度。

農業機械化部門要積極爭取當地政府的支持和扶持，在深入到農村開展農業機械化工作的同時積極邀請當地政府負責人的加入，讓當地政府了解農業機械化發展情況，通過開展各種現場活動也有利于當地政府了解農業機械化發展的難題，同時也有利于提高當地農戶加入到農業機械化活動當中的積極性，只有這樣才能得到當地百姓的支持和配合，有利于農業機械化工作的進一步發展。

2.2加強農機與農藝的融合，促進農業生產健康發展

農業機械不能離開農業技術而單獨存在，如果兩者分離，農業生產就無從談起。所以農業機械化的發展要與農業技術的發展相協調，兩者要同時進步與發展，兩者密切相關。所以農業機械化部門，要與農業技術部門保持密切的聯系，提高農機與農藝的融合程度，提高農業生產效率，保證農業生產的順利進行。

2.3重視農業機械化人才的培養，提高農業機械化團隊戰斗力

農業機械化人才是保證我國農業機械化發展的重要保證和原動力，直接關系到我國農業機械化工作的質量及效率。農業機械化包含的部門眾多，每一個部門都要意識到自己的重要地位，做好人才培訓及培養工作，為順利開展農業機械化工作打下堅實基礎。要注重人才業務能力和責任心的培養，致力于綜合型人才的打造。

3結語

農業機械化已經成為我國農業發展的物質基礎和重要保證，是我國農業健康發展的重要生產力，農業機械化水平的高低決定著我國農業的發展水平及進程。農業機械化發展關系到我國農業發展的大局，對于促進農業健康發展具有重要作用。同時農業機械化發展也需要順應時展要求，及時轉變思路和方法，要想做好農業機械化發展工作單靠以上幾點還遠遠不夠，農業機械化工作部門還要積極探討新時期發展的形勢，以促進農業機械化工作進一步發展。

參考文獻

[1] 劉立丹.吉林省農業機械化發展研究[D].吉林農業大學，2013.

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引言

農業機械化是發展現代農業，保障國家糧食安全的關鍵環節。隨著我國工業化和城鎮化的推進，對農業機械行業的需求在長期將保持穩定的增長。

國務院在2010年的《國務院關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的意見》（國發[2010]22號，以下簡稱《意見》）提出農機行業發展目標，到2015年主要農作物耕種收綜合機械化水平達到55%，到2020年主要農作物耕種收綜合機械化水平將達到65%； 國家工業和信息化部也在2011年的第一個“十二五”行業規劃――《農機工業發展規劃（2011 2015年）》（以下簡稱《發展規劃》）中對農機工業的產業規模提出了明確的目標，即到2015年農機工業總產值達到4000億元。

在《意見》和《發展規劃》中都明確提出要加大農機制造企業技術改造力度，增強農機工業科技創造能力，《發展規劃》更將提高農機工業的創新能力，建成協調有效的農機工業自主創新平臺，在大型農業動力和作業裝備領域實現重點關鍵技術和共性技術的重大突破，推進新產品開發，形成若干具有自主知識產權的產品和技術列為規劃目標。

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我國機械行業門類齊全，規模大，2011年整體銷售收入接近15萬億元，僅次于日本居世界第二位，占到全球機械銷售額的15%左右；出口額達到3，425億美元，躍居世界第四；工業增加值超過4萬億元，約占我國GDP的8%；機械行業是對全國工業發展貢獻最大的行業，經濟總量占整個裝備制造業2/3以上。因此機械行業是裝備制造業的最重要組成部分，堪稱中國工業的“脊梁”。

機械制造業作為一個傳統的領域已經發展了很多年，積累了不少理論和實踐經驗，但隨著社會的發展，人們的生活水平日益提高，各個方面的個性化需求越加強烈。作為已經深入到各行各業并已成為基礎工業的機械制造業面臨著嚴峻的挑戰。

先進制造技術這個概念的提出為機械制造業的發展指明了方向。雖然這個名詞沒有確定的定義，但目前公認的認識是：先進制造技術是傳統制造技術不斷吸收機械、電子、信息、材料、能源和現代管理等方面的成果，并將其綜合應用于產品設計、制造、檢測、管理、銷售、使用、服務的制造全過程，以實現優質、高效、低耗、清潔、靈活的生產，并取得理想技術經濟效果的制造技術的總稱。它具有如下一些特點：

1.從以技術為中心向以人為中心轉變，使技術的發展更加符合人類社會的需要。2.從強調專業化分工向模糊分工、一專多能轉變，使勞動者的聰明才智能夠得到充分發揮。3.從金字塔的多層管理結構向扁平的網絡化結構轉變，減少層次和中間環節。4.從傳統的順序工作方式向并行工作方式轉變，縮短工作周期，提高工作質量。5.從按照功能劃分部門的固定組織形式向動態的自主管理的小組工作方式轉變。6.機械制造技術的發展趨勢可以概括為：（1）機械制造自動化。（2）精密工程。（3）傳統加工方法的改進與非傳統加工方法的發展。

機械制造自動化技術始終是機械制造中最活躍的一個研究領域。也是制造企業提高生產率和贏得市場競爭的主要手段。機械制造自動化技術自本世紀20年代出現以來，經歷了三個階段，即剛性自動化、柔性自動化和綜合自動化。綜合自動化常常與計算機輔助制造、計算

集成制造等概念相聯系，它是制造技術、控制技術、現代管理技術和信息技術的綜合，旨在全面提高制造企業的勞動生產率和對市場的響應速度。

“虛擬制造”的概念于20世紀90年代初期提出。虛擬制造以系統建模和計算機仿真技術為基礎，集現代制造工藝、計算機圖形學、信息技術、并行工程、人工智能、多媒體技術等高新技術為一體，是一項由多學科知識形成的綜合系統技術。虛擬制造利用信息技術、仿真計算機技術對現實制造活動中的人、物、信息及制造過程進行全面的仿真，以發現制造中可能出現的問題，在產品實際生產前就采取預防的措施，從而達到產品一次性制造成功，來達到降低成本、縮短產品開發周期，增強產品競爭力的目的。

清潔生產的兩個基本目標是資源的綜合利用和環境保護。對生產過程而言，清潔生產要求滲透到從原材料投入到產出成品的全過程，包括節約原材料和能源，替代有毒的原材料和短缺資源，二次能源和再生資源的利用，改進工藝及設備，并將一切排放物的數量與毒性削減在離開生產過程之前。對于產品而言，清潔生產覆蓋構成產品整個生命周期的各個階段，即從原材料的提取到產品的最終處理，包括產品的設計、生產、包裝、運輸、流通、銷售及報廢等，合理利用資源，并最大限度地減少對人類和環境的不利影響。

綜上所述，機械制造業的發展方向是將傳統的制造技術與現代信息技術、管理技術、自動化技術、系統工程技術進行有機的結合，通過計算機技術是企業產品在全生命周期中有關的組織、經營、管理和技術有機集成和優化運行，在企業產品全生命周期中實現信息化、智能化、集成優化達到產品上市快、服務好、質量優成本低的目的，進而提高企業的柔性、健壯性和敏捷性，是企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

由于國家繼續加強對農業的投入和農產品收購的順價政策實行，預計大型農機產品生產降幅將明顯降低，農業運輸機械將保持適度增長，一些小型、專用農機具市場需求將保持平穩。但受農民收入增長減慢和收入分流等因素的影響，預計農機生產低速增長的狀態不可能扭轉。

預計隨著國家對鐵道、公路、機場、碼頭和城市公用基礎設施等項目投資力度的加強，國內市場對工程機械產品的市場需求會有所改善。雖然今年企業生產漲幅會比去年有所降低，但全年工程機械行業仍將保持適度增長。

從目前主要儀表產品的發展前景看，預計投資類儀表的市場需求會有所好轉，受住房制度改革的推動，預計各種水表、電表需求將逐漸趨穩，光學儀器和消費類儀表將能夠繼續保持目前的增長態勢，全年生產增長將在5%左右。

由于石油化工通用設備行業的產品多系量大面廣的輔機制造，盡管今年以來這個行業生產增幅逐月回落，但與其它機械制造行業比仍是基本適度的。從主要產品情況看，受海上石油發展的影響，石油鉆采、煉油化工設備保持一定增長；氣體壓縮機、高中壓閥門生產與化肥行業生產不景氣有關，降幅都較大。從目前相關行業發展前景看，今后石化通用行業情況會有轉機，生產增長會有所恢復，尤其是國家加大對年產30萬噸及以上合成氨、48萬噸及以上尿素、30萬噸及以上乙烯成套設備等的技術改造會促進需求的平穩增長。

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關鍵詞：農業機械化；發展現狀；存在問題；對策分析

中圖分類號： S23 文獻標識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-15-46-1

1農業機械化現狀

1.1農業機械化的功能和作用

農業是一個國家穩定的根基，21世紀糧食安全問題依舊存在，穩定的糧食供給對國家安全穩定至關重要。隨著土地面積的減少，提高農業生產效率，提高農作物產量就顯得越來越重要。農業機械化在提高農業生產效率方面具有很大的作用，并且能減輕農民勞動負擔。傳統的手工農業已經不能適應時代的需求，技術革命帶來的機械化將是現代農業的主要特征。

現代化農業利用科學技術的能力，用機械裝配代替手工勞動，擴大生產規模，改善農業生產狀況。科技的發展，導致了新技術的產生，進而產生新的農業機械。農業機械的廣泛應用，又能促進農業發展，保證糧食安全，進而促進國家的經濟增長和科技的發展。機械已經成為現代農業的重要組成部分，是農業技術提高的體現，將徹底改變傳統的人工勞作方式，進一步促進農業的現代化。我國的農業機械，從傳統的農業機械，例如收割機向經濟作物機械、牧草機械等發展，產業不僅涉及傳統的水稻、麥子，也涉及蔬菜、水果。隨著國家農業機械購置補貼的實施，各種農業機械銷量急劇增長，這些都為農業生產效率的提高做出很大的貢獻。

1.2我國農業機械化存在的問題

我國農業機械的起點低，技術落后。雖然我國農業機械的品種超過3500種，但是仍舊缺乏核心計劃和部件，關鍵技術和關鍵產品依靠進口。高科技產品發展不足，低端產品供過于求，農業機械產業的問題和矛盾日益突出。

我國農業機械技術簡單，科研水平落后，自主創新能力不足，智能機械等高端產品的發展嚴重滯后。例如大型拖拉機依舊依靠于進口，這些都為國家的糧食安排帶來風險，也制約了國內農業的發展。機械化水平不高又是一個問題，目前在山區依舊存在著人畜勞作，嚴重制約了農業的發展，間接導致勞動力的浪費。農業機械化不僅關系著農業生產效率，也關系著國家的糧食安全，更關系到國家的可持續發展。我國農業機械化主要存在以下問題。

1.2.1技術落后，缺乏核心競爭力 我國農業機械創新不足、新產品研發和推廣支持不足。智能化等高科技產品的發展問題尤為突出，缺乏核心技術，重要部件依靠進口。

1.2.2科技投入不足 企業生產產品單一，產品效益低，由于企業規模多偏小，企業的科技投入明顯不足。國內農業機械企業多而小，缺少集中的科技投入和新產品開發。

1.2.3行業惡性競爭 企業無序競爭，卻未能合作研發。部分地區，由于地區保護政策，本該淘汰的小企業依舊存在，這嚴重影響新技術的推廣和應用。

1.2.4缺乏統一的標準 標準化一直是行業發展的重要保障，而農業機械行業的標準目前仍不完善，很多標準仍在制定中。

2農業機械化發展對策

2.1加大農機先進制造技術的投入

國家應重視農業機械的科技研發，將技術研發列入國家規劃中，加大投入，充分利用企業、市場的資源，保證機械研發、推廣的順利進行。國家應支持建設一些機械科研基地，一些高校也應設立相應研究所。只有保證資金和人力的穩定投入，才能保證新技術的研發穩定，才能滿足農業對機械技術的需求。在投入上，要關注農業、農民的實際需求，要注重高科技產品的科研攻關，要力求打破國外壟斷，為農業科技做貢獻。

2.2加強制度建設

制度標準是農業機械發展的保證，我國農業機械面臨的制度落后的困境。隨著我國在2001年加入世界貿易組織，一些地區性的標準必須進行改革以適應國際的需求。我國需要制定相應的行業制度、行業標準，要制定和出臺一系列的行業法律法規。要以制度指導行業發展，要盡快制定一些規章制度以適應國際需求。

2.3走生態農業道路

農業機械的發展要符合于生態農業的要求，要淘汰落后的農業機械企業和落后的農業機械設備。機械化必須服務于生態農業，要注意生態環境，保護環境，在提高產量的同時，不危害自然環境的穩定。

2.4建立培養人才隊伍

高校和科研單位要注意技術培訓，培養一批科技好手，努力培養專業人才，注重科技技術培訓和科普宣傳，提高農業從業人員的整體水平。

3 結 語

農業的機械化對我國農業的穩定發展至關重要，因此，要堅定不移地加大農業機械投入，保證農業穩定發展和國家糧食安全。農業機械化是發展現代農業和提高生產效率的保證，因此，必須要重視。我國農業機械面臨著技術落后、品種單一、產能低下的困境，為促進農業機械化的發展，要加大科技投入、完善規章制度，走生態農業道路，努力推進農業機械化的發展。

參考文獻

[1]沈國舫，汪懋華.中國農業機械化發展戰略研究[M].中國農業出版社，2008：203-213.

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一、現狀及面臨的形勢

(一)現狀。

1.經濟總量快速增長，支撐拉動作用明顯。我省裝備制造業連續多年保持快速發展，形成門類比較齊全、有一定規模和技術水平的產業體系，主要經濟指標增速高于全省GDP增長速度，高于全國機械裝備制造業年均增速。目前，全行業規模以上企業6803家，總資產4157億元，從業人員(含汽車)145萬人。20*年，完成工業增加值2300億元，實現主營業務收入8600億元，利稅816億元，完成出貨值(含汽車)960億元。

2.在全國同行業處于優勢地位。經濟總量占全國同行業的13%，主營業務收入、工業增加值、利潤均居全國同行業第二位。電工電器成為帶動行業發展的優勢產業，農機行業躍居全國第一位，農用運輸車產量占全國總產量80%以上，拖拉機、聯合收割機、機動植保機械、工程機械、石油機械等產能及市場占有率均居全國首位，金切機床居全國第二位。

3.企業裝備水平顯著提高。重點骨干企業新增設備投資50%以上用于引進具有國際先進水平的各類重要加工及檢測設備。一批重點項目相繼建成投產，重點骨干企業50%的技術裝備達到國內先進水平，其中25%達到國際先進水平，行業發展后勁顯著增強，工藝裝備水平實現質的飛躍。

4.技術創新能力不斷增強。重點骨干企業新產品產值比重達到30%，機械工業新產品產值對機械工業總產值的貢獻度接近20%。建成國家級企業技術中心22家，省級企業技術中心134家，行業技術研發中心5家。省級制造業信息化示范企業達到68家，計算機輔助設計(CAD)、計算機輔助制造(CAM)技術在全省機械行業骨干企業得到普及。

5.企業管理水平有了新提高。全行業現有37個中國名牌產品，4*個*名牌產品，9個中國馳名商標，242個*省著名商標。98家企業被中國機械工業聯合會、中國機械工業企業管理協會認定為管理規范化企業，36家企業被認定為管理進步示范企業。時風集團、*二機床、五征集團等企業榮獲管理現代化企業稱號。

6.結構性矛盾比較突出。缺少大型、重型成套設備和為輕工、化工、紡織等行業服務的專用設備。高新技術產品比重較小，缺少國際競爭力強的名牌產品。能夠支撐和帶動行業結構優化升級的大企業較少，缺乏主業突出、核心競爭力強、帶動性強的大型企業集團。技術創新水平不高，主要產品技術50%依靠引進，原創性技術及產品數量少。重大技術裝備自主研發與制造能力不足，企業平均技術開發費投入僅占主營業務收入的1.5%。技術力量比較薄弱，工程技術人員比重偏低，專業技術人員占從業人員比重僅為11.93%。缺乏高層次學科帶頭人，全省171個“泰山學者”崗位中，裝備制造業僅占16個。

(二)面臨的形勢。

1.金融危機影響較大。原材料設備、常規能源設備、中小型機床等制造業的上游產業受到嚴重沖擊，市場需求急劇萎縮，一些競爭力差的企業陷入困境。

2.結構調整勢在必行。在倒逼機制助推下，結構調整、淘汰落后步伐加快。有實力的企業將抓住機遇，利用國家和省有關政策，積極承接國外裝備制造業轉移，走出去整合重組國外相關企業和研發機構，競爭力弱的企業將退出市場。

3.政策支持力度增大。國家出臺裝備制造業調整和振興方案，出臺一系列扶持政策，在項目審批、項目建設、資金保障、稅收、人才等方面給予更多支持，發展環境空前優化。

二、指導思想、方針原則及目標

(一)指導思想。深入貫徹落實科學發展觀，認真落實中央及省關于裝備制造業發展的政策措施，以市場為導向，調整振興為主線，技術進步為動力，結構優化升級、發展方式轉變、重大裝備自主化為目標，突出壯大支柱產業，做精做強骨干企業，培育扶持知名品牌，培植一批產業基地，提升行業的競爭力，促進裝備制造業平穩較快發展，為制造業強省建設作出新貢獻。

(二)方針原則。

1.立足當前與著眼長遠相結合。跟蹤產業運行態勢，果斷采取措施，保增長，調結構，促發展。推動節能降耗、清潔生產，合理利用資源，發展循環經濟，實現可持續發展。

2.堅持裝備自主化與重點建設工程相結合。加強政策支持和市場引導，充分利用實施重點建設工程和調整振興重點產業形成的市場需求，加快推進裝備自主化，保障工程需要，帶動產業發展。

3.堅持自主開發與引進消化吸收相結合。加強產學研聯合，研發一批共性、關鍵性技術設備，擁有一批自主知識產權。支持企業自主開發新產品，鼓勵開展引進消化吸收再創新，引導企業逐步由依賴引進技術向自主創新轉變，大力推進技術產業化。

4.堅持發展整機與提高基礎配套水平相結合。努力實現重大技術裝備自主化，帶動基礎配套產品發展。提高基礎件技術水平，開發特種原材料，扭轉基礎配套產品主要依賴進口的局面。

5.堅持發展企業集團與扶持專業化企業相結合。支持裝備制造骨干企業通過兼并重組發展大型綜合性企業集團，鼓勵主機生產企業由單機制造為主向系統集成為主轉變，引導專業化零部件生產企業向“專、精、特”方向發展，形成優勢互補、協調發展的產業格局。

6.堅持“引進來”與“走出去”相結合。積極承接國內外產業和資本轉移，鼓勵企業加強與跨國企業戰略合作，引進資本、技術、品牌和管理，提高企業綜合競爭力。支持我省成熟技術、過剩產能向境外轉移，推動裝備制造業結構優化升級。

7.堅持技術改造與產業升級相結合。充分利用高新技術和信息技術改造提升裝備制造業，加快結構調整步伐。推廣采用新技術、新工藝、新設備、新產品，促進行業產業升級。

8.堅持依托重大工程與實施裝備自主化相結合。以近3年內開工建設的交通、能源、原材料等重點領域重大工程所需產品為對象，開展裝備自主化。以重大技術裝備自主化帶動大型鑄造件、關鍵基礎零部件、元件和材料上檔次、增品種。

(三)目標。到2011年，全省規模以上裝備制造業完成工業增加值3500億元，年均增長15%；實現主營業務收入15000億元，年均增長20%。新建2-3個國家工程研究中心、8個國家級企業技術中心、80個省級企業技術中心。重點骨干企業技術裝備達到國際先進水平，50%以上大中型企業基本實現信息化。完成出口創匯180億美元，年均增長20%，占全國比重達到15%左右，成為重要的出口基地。培育形成1戶主營業務收入1000億元、3戶100-300億元、10戶50-100億元、100戶10億元以上的裝備制造業企業。培育內燃機、大型數控鍛壓設備、大馬力推土機、大馬力拖拉機、聯合收割機、高壓大容量變壓器、大型發電機組、高壓超高壓電纜、超高壓循環流化床鍋爐、時速300公里以上動車組等10大民族品牌。建設濰坊內燃機、濰坊農業裝備、*數控機床、*發電設備、青島紡織機械、青島物流器械、高唐農業裝備、濟寧工程機械、滕州中小機床和日照農業裝備等10個基地。全面提高重大裝備技術水平，滿足國家重大工程建設和重點產業調整振興需要；基礎件制造水平得到提高，通用零部件基本滿足國內市場需求，關鍵自動化測控部件填補國內空白。

三、發展重點

(一)機床工具行業。

1.發展7大類產品。重點發展數控車床，包括全功能數控臥式車床、大型數控立式車床等；車削復合加工中心，包括車銑、鉆銑、銑磨等復合加工中心等；臥式、立式加工中心，包括數控化、精密化、高速化、工序復合化的專用機床；柔性制造生產線，包括大型、重型壓力機生產線、數控專機生產線等；重型數控機床，包括鏜銑加工中心等；數控機床功能部件，包括數控轉臺、智能伺服刀架、滾珠絲杠、高速精密電主軸、磨具磨料等；車用高負荷活塞鑄造自動化成套裝備等。

2.壯大11家大型企業集團。支持*二機床集團公司等企業，重點發展大型、重型數控鍛壓設備和大型、重型數控龍門鏜銑床、數控精密多工位大型壓力機、上下料機器人及自動化沖壓生產線，進一步擴大規模，加快改制重組步伐，提高競爭力。支持*一機床集團公司等企業，重點發展全功能數控車床及加工中心，發揮技術和裝備優勢，加快改制重組步伐，加速做強做大。支持德州普利森集團等企業，重點發展深孔鉆鏜床、中大型數控車床和加工中心，加快新產品開發，引進高級人才，提高產品開發和管理水平，擴大經濟規模。支持魯南機床集團等企業，重點發展中小數控車床和加工中心，加快新產品開發力度，提高產品技術含量，加快新廠區建設，擴大出口。支持威海華東數控公司等企業，重點發展加工中心和數控系統，發揮區位優勢，加快與國外合資合作，開發高精度、全功能的大型數控機床。支持濱州盟威制造集團等企業，發揮研發優勢，重點發展車用高負荷活塞鑄造、加工自動化成套裝備，加快發展高自動化、高精度的全自動鑄造機和加工機床，進一步擴大規模，增加出口。支持*法因數控公司等企業，重點發展鋼構數控加工專用機床，發揮技術優勢，盡快形成規模效益。支持*捷邁數控公司等企業，重點發展薄板沖剪數控機床，發揮鑄鍛所技術優勢，加快新產品開發，擴大生產規模，提高經濟效益。支持煙臺環球集團等企業，重點發展數控機床功能部件。支持*威達重工集團等企業，重點發展銑鏜類數控機床及加工中心。支持威海齊全木工集團等企業，重點發展數控、數顯木工機床，進一步提高技術含量，增加功能，擴大出口。

3.培育4個特色產業集群。分別為：*數控機床及數控鍛壓設備產業集群，棗莊滕州中小數控機床及加工中心產業集群，威海加工中心和數控木工機床產業集群，煙臺數控機床功能部件產業集群。

(二)工程建筑機械行業。

1.加快發展10大類產品。引進消化吸收國外先進技術，保持與世界先進水平同步發展。引導企業向節能、高效、可靠和環保型發展，廣泛應用機、電、液一體化等高新技術，向大型化和小型化發展，提高配套動力技術先進性。重點發展推土機、挖掘機、裝載機、起重機、壓路機、推耙機、平地機和建筑塔機、水泥攪拌車、高樓泥漿泵等產品。

2.重點培育18家大型企業集團。支持山推股份公司等企業，加快發展推土機系列產品，進一步增加品種，擴大出口，滿足市場多元化需求，加大研發力度，保持世界先進、國內領先水平。支持小松山推等企業，建設挖掘機系列產業基地，鞏固在全國領先的技術及市場優勢。支持*工程機械集團、臨工集團、福田雷沃重工、泰安工程、德州工程等企業，建設裝載機生產基地。支持山推、常林集團、青島科泰重工、青島科瑞特機電集團等企業，加快路面機械系列產品研發，重點發展壓路機、推耙機、平地機等。支持*起重機、青島起重機、*豐匯、福田雷沃重工等企業，加快大型起重機建設。支持方圓集團、鴻達集團、*建工、中通汽車工業集團和華夏集團等企業，加快發展建筑塔機、水泥攪拌車、高樓水泥泵等產品。

(三)農業機械行業。

1.加快發展8大類產品。適應現代化農業發展及市場需求，重點發展大中型拖拉機及耕作機械、設施農業機械、大型聯合收獲機械、糧油及農副產品深精加工機械、保鮮貯藏設備、植保機械、田園收割機、園林機械等市場需要的裝備，擴大出口，提高國內外市場占有率，鞏固全國領先的整體優勢。

2.重點培育11家大型企業集團。支持*時風集團、五征集團等企業，建設低速汽車基地，占全國的市場份額達到85%以上。支持福田雷沃重工、時風集團、山拖農機裝備公司等企業，形成大中型拖拉機及變型產品、大中型耕作機械的生產基地。支持福田雷沃重工、潤源、大豐、巨明、金億公司等企業，形成稻麥、玉米聯合收獲機械生產基地，同時加快飼料及其他收獲機具的開發研制。支持常林集團等企業，繼續保持小型拖拉機(含手扶)產能優勢。支持*華盛中天公司等企業，發展棉花、糧食、油料等作物保護機械，在滿足國內需求的同時擴大產品出口。支持煙臺冰輪集團等企業，發展農副產品保鮮儲藏設備，食品連續速凍裝置、食品真空凍干設備，果蔬預冷成套裝置、冷風干燥設備等。進一步提高玉米淀粉加工、淀粉制糖設備、油脂浸出和高級烹調油精煉設備的加工精度，開發性能先進的奶制品加工設備。

(四)紡織機械行業。

1.加快發展4大類產品。堅持自主創新和引進消化吸收再創新相結合，提高研發設計、核心元器件配套、加工制造和系統集成的整體水平，建立較完備的紡織裝備制造業體系。重點發展專用織造成套設備、非織造成套設備、產業用紡織品后整理設備、高速高精耐磨紡織機械配套件等產品。

2.重點培育4家大型企業集團。以宏大集團、星火集團、東佳集團、天一集團等企業為龍頭，加快推進青島紡織機械專用設備基地建設，依托骨干企業整合資源，提升傳統紡織整機的技術裝備水平。加快機電一體化紡織裝備的技術升級，研發應用新型紡織技術和機械設備，提升紡織機械技術裝備水平。推進產業用紡織品機械開發和產業化，加大節能減排和資源再利用設備的研發力度。加快高效、連續、短流程等節能減排染整設備和在線能源、資源回收再利用系統的研發和產業化。加大紡織機械專用基礎件、配套件的研發和產業化力度，以專用基礎件、配套件可靠性為切入點，重點發展適應高速高精耐磨紡織機械配套件的設計與制造技術，提高產品可靠性，提升紡織機械整體競爭力。鼓勵和支持中小紡機企業積極為大企業配套，開發特色紡機零部件產品，完善紡機制造產業鏈，形成優勢互補和集聚效應。

(五)電工電器行業。

1.加快發展3大類產品。重點發展以鍋爐、汽輪機、發電設備為主的電站成套設備，以變壓器、高壓開關、電纜為主的輸變電設備，各類電機產品。

2.重點培育21家大型企業集團。發電設備，支持齊魯發電設備廠、青島捷能集團等企業，按照國家產業政策，進一步鞏固中小容量發電機組及成套設備的技術優勢，引進消化吸收國外先進技術，積極推進大功率發電機組的研發，提高100-200MW空內冷汽輪發電機性能，開發300MW大型空內冷汽輪發電機，發展大容量汽輪機和工業拖動式氣輪機。鍋爐，支持*鍋爐集團等企業，重點發展150MW—300MW以上高溫高壓及超高壓循環流化床鍋爐、煤粉爐以及燃燒垃圾、摻燒廢棄物或可燃氣體的余熱鍋爐、處理造紙廢液的堿回收鍋爐、完全燃燒生物質的循環流化床鍋爐。輸變電設備，重點支持*達馳、*變壓器、青島漢纜、魯能泰山電力、萬達集團、東辰集團、青島中能、特變電工集團、陽谷電纜、泰開電氣集團、東方鐵塔、武曉鐵塔、鄒平齊星鐵塔等企業，積極采用微電子技術，向電器設備無油、防火、組合、集成、智能化方向發展，增加高可靠性、低噪聲、節能型、免維護型產品；重點發展高壓、超高壓成套設備和智能電器，包括變壓器、交聯電纜、互感器、斷路器、開關、組合電器及鐵塔等。支持*軌道交通裝備有限責任公司、*長星機械集團和通裕集團等企業，加大研發力度，擴大風力發電設備產能，占領單機1MW、5MW的國內市場。支持中南集團、*中凱風電設備、恩德能源等企業，重點發展風電塔筒、葉片等一批風電零部件。電機，加快產品優化升級，重點開發新型、高效、節能、特殊用途的產品；牽引電機圍繞鐵路系統提速和重載的要求，開發提速牽引電機和船用重載電機，并研發城市軌道交通用牽引電機；汽車電機緊跟汽車發展，增加品種，滿足配套要求；中小及微特電機，重點研發無刷電機、步進電機等產品，滿足各行業配套需要，并進一步擴大出口。

(六)內燃機行業。

1.發展4大類產品。跟蹤市場新變化，加快發展能為各類汽車、工程機械、船舶、農機配套的柴油機、汽油機、燃氣機系列及配套產品。

2.壯大14家大型企業集團。支持濰柴動力等企業，加快發展重型汽車、工程機械用高速柴油機和船用、發電機組用中速機，加快國Ⅲ排放標準的10-12升大功率內燃機形成批量生產能力，并向國Ⅳ排放標準過渡，建成產品功率齊全、配套范圍廣泛、品種多元化、技術與國際全面接軌的世界級通用動力制造基地，打造民族自主和國際動力的雙品牌。支持煙臺東岳通用動力總成公司，擴大1.4-1.6升轎車用汽油機產能，提高科技含量，增強競爭能力。支持威亞汽車發動機，加快推進汽車研發中心建設，開發生產α、θ、γ等各類汽油發動機。支持濟柴等企業，加大研發力度，繼續保持大功率陸用柴油機在國內的領先優勢，擴大船用發動機生產規模，培育氣體發動機主導品牌，加快天然氣壓縮機組及液力傳動等相關產品的研發。支持勝利動力機械公司，發揮國內最大燃氣發動機及發電機組制造企業優勢，加強研發，擴大產能，繼續保持與國際先進水平同步。支持淄博柴油機，加強國際合作，加快消化吸收引進技術，重點開發大功率船用柴油機、燃氣及柴油發電機組、背壓式工業汽輪機。支持萊動內燃機，加快國Ⅲ/國Ⅳ高速柴油機技術創新項目建設，盡快形成為輕型汽車、大中馬力拖拉機、工程機、收割機的規模配套能力。支持濱州盟威集團、文登天潤、榮成連桿、聊城鑫亞、*康達、龍口油泵、淄博華成集團等企業，加快發展活塞、曲軸、油泵油嘴等內燃機配件產品。

(七)輕工機械行業。依托產業優勢，重點發展造紙機械、塑料機械、食品與包裝機械，提高光電機一體化水平，推進生產過程自動化。支持*二輕機、恒星造紙機電設備廠等企業，發展寬幅高速紙機及配套設備。支持濟寧輕機，發展以速生材為原料的化學漿、化學機械漿成套設備。支持汶瑞機械等企業，重點發展造紙黑液處理設備。支持華冠集團等企業，重點發展大型工程塑料、農用寬幅薄膜、廢舊塑料回收再生成型設備。以三金集團為依托，加快發展多滴行列式制瓶機組及自動檢驗、包裝生產線、大型液體包裝線、多品種灌裝機等專用設備，大力開發深加工機械。支持威海印刷機、青島瑞普電氣等企業，加快發展膠印機系列產品。支持青島泰發集團等企業，加快青島物流器械產業化基地建設。

(八)化工機械行業。依托青島高校軟控、雙星機械、*豪邁、東營金泰等公司，發展輪胎成套制造設備；支持高原石油裝備公司、*墨龍、孚瑞特石油裝備公司、九環機械集團、昌盛機械、明珠石油裝備公司等企業，發展石油開采勘探、鉆井、采油、集輸等系列產品以及海洋鉆井設備。

(九)大型、重型成套裝備。加快發展*軌道交通裝備有限公司、南車集團四方車輛廠的時速300公里以上高速列車、新型地鐵車輛、重載貨車和中車集團*車輛有限公司的鐵路運裝罐車及零部件項目等。組織重點企業研發600MW以上大型發電、輸變電成套設備；強化大型醫療器械引進技術的消化、吸收和集成創新。支持*礦機集團、景津壓濾機集團等企業，加快大型煤炭井下綜合采掘、提升和洗選設備以及大型露天礦設備的研制開發力度，實現大型綜采、提升和洗選設備國產化。支持*華興機械集團等企業，擴大大型石材加工設備規模，加快鋸石污水處理設備研發和產業化生產。加快發展大型水泥成套設備、大型造紙成套設備、石油鉆采輸油成套設備、盾構隧道掘進機等。加快研發，加強聯合，爭取3年取得重大突破。

(十)基礎部件及其他重點機械。依托現有優勢，加快發展氣動元件、液壓件、密封件、標準件、大型精密軸承、密封耐熱防腐高壓閥門、核電閥門、水泵、風機、高檔模具、大型鑄鍛件、高精度齒輪傳動裝置、高強度緊固件等基礎部件；加快發展工業自動化控制系統及儀器儀表、中高檔傳感器等；重點發展高效、高性能、精密復雜刀具，高速列車轉向架、輪對用特種鋼等。優化提升集裝箱、礦山機械、試驗檢測設備、工業制冷成套設備、大型電站脫硫設備和環保設備等。支持*核電設備制造有限公司等企業，加快核電裝備國產化，重點發展AP1000核電站安全殼壓力容器、結構模塊、設備模塊及相關產品制造。支持煙臺臺海集團有限公司等企業，重點發展AP1000核電站主管道及核級鍛件產品，爭取在未來3至4年內核電國產化程度從50%提高到70%以上。

在加快發展上述重點行業和產品的同時，嚴格按照國家《產業結構調整指導目錄》的要求，堅決淘汰高耗能、高污染的工藝、設備和產品。加快高新技術的應用和高技術含量、高附加值產品的開發，運用首臺首套的鼓勵支持政策，加速產品更新換代。

四、政策措施

(一)強化營銷手段，開拓市場空間。依托重點建設項目，開展重大裝備省內自主化工作。對今后3年內開工建設的交通、能源、原材料等重點領域重大工程，以及列入國家重點產業振興方案的項目，鼓勵項目業主單位優先采購省內生產的設備。利用當前國家推進農業現代化、強農惠農的有利時機，大力推廣使用省內生產的農業機械。

(二)加強協調指導，推進企業聯合重組。發揮市場機制的作用，鼓勵裝備制造業企業與上下游企業、研發機構之間通過上市、兼并、聯合、重組等形式，組成戰略聯盟，實現優勢互補，形成一批擁有自主知識產權、核心競爭力強的大企業和企業集團，提高規模效益和整體競爭力。支持以戰略聯盟的形式實施國家和全省的重大項目。推進企業聯合兼并重組，形成優勢產業和產品結構，避免結構雷同，防止重復建設。對國家倡導的企業兼并重組，可給予一定政策支持或資金補助。

(三)加快發展現代制造服務業。圍繞產業轉型升級，支持裝備制造骨干企業在工程承包、系統集成、設備租賃、提供解決方案、再制造等方面開展增值服務，逐步實現由生產型制造向服務型制造轉變。鼓勵有條件的企業，延伸擴展研發、設計、信息化服務等業務，為其他企業提供社會化服務。

(四)完善技術創新體系，提高自主創新能力。支持企業建立技術中心，形成有利于自主創新的組織體系和運行機制，開發擁有自主知識產權的主導產品和核心技術，培育核心競爭力。鼓勵實力較強的技術中心實行區域性開放，建立為中小企業服務的技術創新體系，推進中小企業技術創新能力提高和區域經濟結構調整。支持企業通過自主研發、引進技術消化吸收及國際合作、參股國外先進的研發、制造企業等方式，掌握核心技術。支持建立產學研相結合的技術創新體系，發揮*省機械裝備業省級行業技術中心、*大學、*理工大學等高校和科研院所人才技術優勢，加強裝備制造業共性關鍵技術攻關開發，提高重大技術裝備和高技術裝備的設計、制造和系統成套水平。加快人才培養，重視繼續教育和培訓，培育一批適應產業提升和發展急需的專業技術人才和經營管理人才，造就具備開發創新能力的人才隊伍；努力營造人才成長的良好環境，增強吸引人才優勢；加強人力資源管理，建立有效的激勵機制，積極落實國家有關技術入股、持股、提高薪酬等政策措施，吸引國內外高水平專業人才。對重大技術裝備研制、開發、使用和推廣作出突出貢獻的人員，給予表彰和獎勵。

(五)拓寬融資渠道，做好資金供應保障。各級、各部門要在技術創新、技術改造方面對重大技術裝備研發和引進消化項目給予重點支持。各金融機構要進一步擴大信貸規模，創新金融服務產品，積極為符合條件的企業生產經營和項目建設提供貸款。外匯管理部門要充分滿足裝備制造企業從事國際貿易的用匯需求，為省內企業設立海外研發機構、并購國外研究開發機構或企業提供便利條件。

篇6

【關鍵詞】 玉米 機械收獲 主要問題

我國玉米收獲機械化水平相對較低,是玉米生產,甚至整個糧食生產機械化的薄弱環節。我國玉米機械收獲蘊藏著巨大的農機制造業和服務業市場,但是, 當前市場上的玉米收獲機械產品技術存在著含量不高、質量不過關、服務跟不上等限制因素,嚴重地影響了玉米收獲機械的推廣應用和機械化收獲市場的大力推進。

2009年,按照農業部農業機械試驗鑒定總站的部署,吉林省農業機械試驗鑒定站展開了玉米收獲機械產品質量調查工作。歷時3個多月,調查在用玉米收獲機375臺,涉及12家企業生產的14個型號產品。據調查所掌握的資料,分析我省玉米收獲機發展情況和存在的主要問題。

1.吉林省玉米收獲機械行業發展概況

1.1玉米收獲機械市場現狀

吉林省玉米種植面積達28萬公頃,占全省糧食種植面積的68.2%。吉林省玉米種植機械化水平較高,整地、播種、中耕以及植保等生產環節已基本實現機械化作業,但收獲環節機械化卻進展緩慢,成了玉米生產全程機械化的瓶頸。2005年全省銷售玉米收獲機50多臺;2006年玉米收獲機保有量超過100臺;2007年增加到351臺。隨著農機購置補貼惠農政策的拉動,全程農機化示范區建設項目的推進,我省玉米機收發展速度穩步加快。2008年玉米收獲機保有量達到了1400多臺,機收面積1.23萬公頃,機收水平達到4.1%。據不完全統計,2009年又新增玉米收獲機800余臺,總數達到2200臺,玉米機收率達10%左右。

1.2玉米收獲機生產情況

2005年以前,我省玉米收獲機生產還是空白。到2009年,全省已有二十余家企業能夠生產玉米收獲機。由于起步較晚,產品還不太成熟,企業年產量合計100臺左右。

2.質量調查結果分析

2.1調查的總體情況

2.1.1調查涉及12家企業生產的14個型號,調查總數為375臺。

2.1.2從產品結構型式看,現有自走式200臺,占調查總數的53.33%;背負式175臺,占調查總數的46.67%。作業行數在2、3、4行之間的機械分別為105臺、145臺、125臺。所調查機具全部具有摘穗功能,多數具有剝皮功能。帶莖稈切碎回收裝置的有120臺。帶莖稈粉碎還田裝置的有285臺,占調查機具的76%。

2.1.3機手年齡30～45歲居多,占調查總數的70.93%;初中和高中文化程度分別為237人和108人,分別占調查總數的63.2%和28.8%。機手作業年限1～2年的有229人,2～3年的有95人,4年以上的僅有10人。有348名機手上機前經過培訓,26人經過專業培訓,僅有1人上機前未經過培訓。

2.2調查結果綜合評價

2.2.1調查了可靠性滿意度、安全性滿意度、適用性滿意度、作業質量滿意度、產品服務滿意度、產品價值滿意度、產品的總體滿意度等,其中安全性滿意度指數最高,受訪者對危險運動件安全防護、安全標志警示作用和使用說明書中安全使用說明三項調查內容,回答“較滿意”和“滿意”占調查總數的85%以上。然后依次為產品價值滿意度、作業質量滿意度、產品的總體滿意度、產品服務滿意度、適應性滿意度、總體印象滿意度、可靠性滿意度。

2.2.2 調查結果總體看首次故障前平均作業時間35.93小時,首次故障前平均作業量151.78畝,作業不到30小時就出現故障的有161臺,占調查總數的43%,超過120小時才出現故障的僅24臺,占調查總數的6%。可見大多數玉米收獲機可靠性還有待進一步提高。

3.調查反映出的主要問題

與水稻收割機相比,玉米收獲機還不完全成熟,特別是在吉林省還未完成本土熟化,因此進入我省的玉米收獲機可以用,但問題有很多。

3.1產品自身問題較大

3.1.1個別機型安全隱患問題突出發動機排氣管高溫容易引起落在上面的玉米葉著火,個別甚至起動機電線著火;運糧器出雜口和剝皮機下端出雜口堵塞,作業時需人工疏通,人身安全難以保證;車輪的軸、軸承損壞,造成車輪脫落;制動性能不好。

3.1.2有的機型存在設計缺陷 有的機型前割臺安裝位置阻擋駕駛員視線;自走式收獲機存在動力不足的問題;背負式收獲機存在重心偏高,不宜在坡地作業的缺陷。

3.1.3零部件質量不過關變速箱故障比較多;主傳動軸易開焊;鏈條、皮帶經常損壞;鈑金和角鐵等強度和硬度差,使用中開焊、變形經常發生。

3.1.4作業效果不盡人意背負式機型扒皮率僅60%,自走式機型盡管有二次扒皮設備,扒皮率最多也只能達到80%。調查結果顯示,受訪者對苞葉剝凈滿意度只有11%,較滿意的占27%,60%對苞葉剝凈率不置可否。

3.2種植制度的差異造成機具適應性差

3.2.1對玉米行距的適應性差 吉林省各地種植玉米的行距不一,還有一些地方采用間種和寬窄行套種,而多數玉米收獲機適用600～650mm的地塊。雖然有的企業已開發出不對行機具,但仍不能完全適應東北壟作玉米。

3.2.2對玉米種植密度的適應性差 吉林省玉米一年一熟,玉米穗大、結穗點高、莖稈粗壯高大、種植密度高,對適于一年二熟作業的機具來說,會相對增加收獲機的作業阻力,導致斷鏈條、出茬口賭塞等故障,特別是立式摘穗輥,發生堵塞的現象比較嚴重,影響作業效率。一些玉米收獲機的割臺高低不能調整,或調整時收穗角度過大,都不能很好的適應結穗過高或過低的玉米收獲。

3.2.3對玉米含水量的適應性差 玉米含水量是對玉米收獲機收獲效果影響較大的一個因素。太干、太濕籽粒損失較大。通常我省玉米秋后在地里進行風干,玉米穗下垂,秸稈變黃,韌性增強,玉米收獲時掉穗損失較大,秸稈粉碎較困難,客觀上給玉米機收帶來了難度。

3.2.4對地塊的適應性差吉林省在開展三北防護林工程時,將多數地塊規劃為500×500米。農戶在種植玉米時沒有留出足夠的行車道,給大型玉米收獲機作業帶來一定的困難,轉彎時間長,影響作業效率。機械壓地頭的現象比較嚴重。

3.3售后服務不及時,效果不好

有的企業三包服務不到位,售前、售中和售后的安裝技術指導跟不上。服務人員少、素質低,到用戶家裝配還另外收費;三包配件不足;配件標準化、通用化率低,價格高;服務態度差;服務效果和服務技術差,無法準確判斷農機故障。

3.4機手技術水平低,維護不及時

多數機手沒進行專業操作培訓,只進行過上機前培訓。由于機手水平差,操作不當,大大影響了機具作業效果,作業質量有相當一部分農民不認可。有些機手是臨時雇傭,對機具養護管理意識淡薄,毫無責任心。

3.5收益比低,養機戶積極性不高

由于上述多方面的原因,多數養機戶收益比低。60%受訪者反映機具作業年純收入不到1萬元,有效使用年限內難以收回投資。大型機作業效率并不太高,輔助時間過長。背負式玉米收獲機對拖拉機的性能有一定的影響,裝卸不方便。

4.幾點建議

4.1加大補貼力度,縮短投入成本的回收期調動購機積極性,對玉米機收實行作業補貼,據實直接補給采用機收的農戶。強調作業補貼與提高機具補助比例相比,更有利于調動各方面發展玉米機收的積極性,發揮市場的配置性作用。

4.2因地制宜,推廣適宜機型在吉林省農業合作社和種田大戶的地塊還沒有形成規模前,應按照當前我省農民的購買力,選擇以小型自走式為主推機型,背負式機型為過渡機型。做到大小機型兼顧,有效合理地利用資源。

4.3嚴把核心部件質量關對存在有重大安全隱患核心部件質量問題的產品,必要時取消補貼資格。核心部件質量問題與一般部件質量問題有質的區別,這類問題應當盡快解決,組織有關生產廠家和銷售商共同探討問題機具的解決辦法。

4.4強化選型試驗和質量跟蹤調查玉米收獲機是對適應性要求較高的機具。應當通過選型試驗,為不同地區合理配置不同機型。質量跟蹤調查是全面掌握玉米收獲機質量狀況的重要手段,通過質量跟蹤調查,及時發現問題并加以解決。

4.5強化售后服務工作售后服務是生產經營企業的法定責任。要把售后服務作為產品進入補貼目錄考核的重要條件,同時也作為補貼產品供應商的重要考核條件;加強售后服務人員職業資格的檢查和培訓;加強售后服務備件和儲備情況檢查;加強售后服務有償換件價格檢查。堅持賣機與售后服務的并重管理,保證售后服務到位,實行售后服務考核。

篇7

股東們討論決定：明年銷量翻番。

股東會議結束了。

現在，瘋的是我。面對股東的決議，我只能完成；完成不了我出局，很簡單。可我不能對我的渠道說，不行你們就出局。

經過三天系統思考，我制定了用兩個月層層推進、逼迫渠道就范的路徑：煽風點火，遠景逼迫，敲山震虎，共同投入，共享未來。目標只有一個：逼出整個渠道的極限來，確保增長一倍！

煽風點火

任何超出想象的事情，都必須有堅實的現實基礎。否則，只會自取其辱。何況，渠道商只認錢，如果不認可我描繪的“錢途”，只會對我報以冷笑――口頭支持，絕不行動。

因此，作為第一步，要為經銷商心中樹立一個“認知”標桿，先在心理上逼大家，緊張起來。于是，我在各個區域部署極富鼓動性的年終培訓會議，宣傳如下事實和邏輯：

其一，行業發展要借國家大勢，企業發展要借行業大勢，個人發展要借企業大勢。

我們所在的行業，是機械行業的一個分支，借中國的大勢，多年保持30%左右的增幅。我們連續7年增長率在50%以上，借的也是行業大勢。同樣，很多經銷商從一文不名，到今天的身價千萬乃至上億，是因為你跟隨了這個企業。作為經銷商，你過得比同行滋潤，也是因為你與這個企業結合。所以，你的命運被綁定在這個企業身上了……

言下之意，公司怎么干，你就跟著吧。

其二，整個行業競爭異常激烈，大企業活不好，小企業死不了，行業整合勢在必行。

不是大吃小，而是快吃慢。不在整合中勝出，就在整合中消亡，我們必然做整合者！――和公司一起去整合吧！

其三，厚積薄發。不論是我們行業，還是其他行業，都有這樣的企業：連續若干年保持30%以上的增長，隨后的某年會出現超過一倍的增長。舉例而言，就連一個做農機的企業2006年后連續幾年增速都能達到127%！另一個企業前后4年的增長率分別為41%、32%、34%和110.3%！――我們就不能翻番一次？

其四，經銷商之間競爭白熱化。很多地區出現了“贏者通吃”的趨勢，一般只有兩三個大的經銷商，其余的基本是配角。如果你不能將對手擠扁，意味著3年后無利可圖――別再扮演“懶羊羊”！

其五，經銷商的區域性寡頭壟斷不可避免，這樣的事情已經在很多區域發生了。這些寡頭后面，往往都站著高速增長的企業，甚至還能超過企業的增速。――大家是否也準備獨占一方？

我要每個區域主管與經銷商逐個溝通，討論對這些事實和邏輯的看法。我的目的很簡單：讓大家認識到大勢，找到標桿，給自己更大的希望！只要他們心中開始有了某種猶豫、渴望或期待，就意味著可以走下一步了！

5天后，各地的反饋讓我啞然失笑：很多經銷商都問同一個問題――“公司能不能教教我怎么把對手擠扁？”他們想當老大！

就是要逼出這句話！看來他們進了我設定的邏輯，游戲進入下一步。

遠景逼迫

不是都要“擠扁對手”么？那么就給大家描繪遠景吧！如果認可了，可就別怪我按照當老大的要求來要求各位了！

于是，在上一階段的基礎上，我正式起草了文件，征求一圈意見以后要求每個經銷商簽字，強化認識，這是從思想到行動上的逼迫跳板。

概要如下：

1．行業平均增速30%，公司平均增速50%。這意味著低于50%增速的經銷商不優秀，低于30%增速的經銷商很危險。

2．公司已經是行業老大，已經持續7年高速增長，已經具備銷量翻倍增長的條件。為實現這個目標，需要配備超乎想象的資源，需要經銷商有超乎想象的能力來消化這些資源――你是那個人么？

3．有一半的區域在市場上是老大，但這些區域的增速都達不到50%。說明這些朋友3年后可能被別人擠扁。為了不讓你被擠扁，你需要二次創業，以超乎想象的能力來完成飛躍――你愿意么？

4．行業第二名的增速是60%，也就是說如果公司低于這個速度就有可能“完敗”。一旦完敗，意味著大家失去一個“鐵飯碗”。按照會議上的共識，3年后大多數市場只能容納兩三個“寡頭”經銷商吃香的喝辣的――真到了當配角的那一天，還有你玩的份兒嗎！

綜上所述：想當老大不容易。如果想繼續當老大，或者成為老大，所有區域的增速都要超過60%；如果考慮到排名第二的那個死對頭也在加速擴張，你的增速要達到100%以上；如果想坐穩老大的位置，則各位需要把你們當地那個第二、第三統統打垮！――其實我知道，第二、第三永遠都存在，只是為了增加虛擬目標，制造壓力。

真的實現了這個目標，對各位經銷商意味著：爭奪客戶不會像現在這樣費力氣；你與合作伙伴的談判更有主動權；可以享受穩定的高額利潤，這才是我們要的！――敢想么？敢做么？要做么？！

大家沉默了。

因為，這些事實，你喜歡或者不喜歡，它都在那里，無喜無悲。

因為，那個趨勢，不論你意識到或者沒有意識到，它都擺在那里，不快不慢。

因為，你的抉擇，不論你下決心或者不下決心，它都懸在那里，不早不晚。

敲山震虎

如此逼迫之下，總有人要打破沉默。

我要做的，是悄悄做好應對準備。我先放出一個真實的小道消息：“公司要上市了，歡迎大家成為股東……”能不能成為股東沒人知道，但他們在我的緊逼之下產生了更大的期待和狂想！希望，往往是“減壓”的最佳方式。

接下來，意料之中的兩件事情：總有人要拿他的野心來和公司討價還價；總有人受不了這個壓力想要背叛――盡管在公司這個搖錢樹下，甘愿放棄的人是少數。

對于第一種，政策是：不怕你不開口，就怕你沒膽識！

你敢出什么價碼（投入）來拿老大的位置，決定了公司未來對你的政策！請先用書面形式單獨遞交給我――這個通過非正式渠道將信息散布出去。

我的意圖是：先將他們的底牌逼出來！在不知道公司底牌的前提下，他們所出的價碼會非常保守，而他們的底牌，就是我用來逼其他經銷商投入的參考標準和“通行規則”！

謝謝了，你們給我當了標桿！

對于第二種，政策是：不用等經銷商背叛，先干掉一批。

利用現在公司是市場老大的強勢地位，可以在吸引到強勢經銷商的情況下，將如下類別的現有經銷商替換：當地市場份額連續兩年在第三名以外的，增長率連續兩年達不到30%以上的。

用意有二：其一，想背叛的經銷商一定在這兩類之中；其二，表明公司的立場是堅定的，如果你落后了，不用市場收拾你，公司先滅掉你――死在自己人槍口下，總比死在敵人槍口下要好。

這一動干戈，12%的經銷商要被清理掉――當然，是要逼退他們！

怎么逼呢？

派各區域負責人一對一談話。這是一個連環的邏輯體系：

其一，你已經連續兩年落后行業平均水平了，如果今年不能奮起，你可能被對手擠扁。你還行么？

其二，明年如果不能做到當地老大或者老二，我們認為兩年后你生存的概率很小。你認為今年該如何抉擇？

其三，參考上述條件，你認為公司會把資源投到你身上么？失去公司的支持，你還能堅持嗎？

其四，如果不能參加決戰，現在全身而退是個聰明的選擇，至少不會在未來的決戰中浪費錢！

冒汗吧，誰讓你沒有種好這顆搖錢樹！

在這套邏輯下，除了幾個經銷商和公司簽了“生死狀”的，基本都被逼出局。那幾個沒有出局的，自然又是我的標桿！

這樣，一正一反，兩頭進逼，夾在中間的經銷商只有一個選擇：既然不能放棄嘴里的肉，也不愿意放棄看到的那塊肥肉，那就為這塊肥肉拼吧！

攜手“上船”

這時所有人都已經快到極限了。于是，年底之前，將大家聚集到山清水秀的地方開會，拋出了系統的解決方案。這個方案核心精神有兩點：公司逼自己整合行業，經銷商逼自己整合區域；各司其職，相互配合。

為了逼出大家的能量，核心的內容如是設定：

首先表態，公司加大行業重組的力度，將整合若干與公司有互補特征和有特色的同行企業，協助大家消滅競爭對手、鞏固地位，這將動搖整個江湖的格局。言下之意，公司瘋了，作為經銷商不跟著瘋就不正常了。

其次，公司把支持政策分為A、B、C三類，支持政策有天壤之別。獲得A類政策的經銷商可以用“不當老大都難”來形容；獲得B類政策的經銷商可以用“事業轉折點”來形容；C類算是安慰獎。A類覆蓋20%經銷商，B類覆蓋30%經銷商。

再次，會前，我已經和那些主動以自己的野心來和公司要價的經銷商們談妥共同投入的條件。在我的威逼利誘之下，與公司簽訂了包括對他們而言是巨額的投入、不可想象的增長率和低投訴率，我則報之最為全面的“保姆式”A類政策――包含明確的配投比例、投入方式與節點控制、兌現時間、考核指標以及市場幫扶、團隊建設等等。因為他們是標桿，他們與公司的合約將成為其他所有經銷商的指南針！

這些都準備好了，我請公司的董事長宣布一條更刺激的消息：A類經銷商可以優先購買公司的股份，分享公司未來成長的紅利！――繼續狂想吧！笑對逼迫！

最后，你會獲得哪類政策？結果由你自己決定！如何決定呢？請各位參照那些標桿，用筆把你自己明年要投入的金額、承諾銷量這兩個硬性指標寫出來，公司會按照這些數據的高低進行排序。

投入金額最高的20%經銷商獲得A類政策。如果投入金額相同，則優選承諾銷量高的。如此類推。可以預期，在這個游戲規則下，經銷商會為了那優厚的支持政策，盡可能突破自己的底線！

有經銷商問：是否可以優先考慮以承諾銷量來排序？我笑而不答，誰不知道投入才是硬道理？沒有投入哪有銷量！

總之，想要政策你得出血！這是叢林法則，我也沒辦法。雖然，大家都知道我在耍花腔，但他們沒有退路，何況歷年來我的支持是足額兌現的！

結果如何？

自然是逼到我的期望值！