導語：如何才能寫好一篇商業計劃書創新點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：大學生創業；融資能力；商業計劃書；商業模式；商業模式設計

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03

大學生在創業初期，創業的融資能力是創業成功的關鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學生可以通過撰寫商業計劃書明晰融資計劃的目標和定位，具體步驟如下：第一，把創業融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學生學會自己逐漸把模糊的融資計劃在創業初期調整到最清晰的狀態。第二，商業計劃書把融資階段的風險通過計劃書每個步驟清晰顯現給創業學生，是預測風險的關鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創業企業，商業計劃書是一張名片――介紹企業融資能力的名片，一個尋求新的投資機會的名片。第四，商業計劃書是建立戰略與投資方略結合，吸引投資者投資的財務與營運構架、經營戰略等結合的計劃書。總之，在大學生創業初期，商業計劃書的編寫是提高大學生創業融資能力的關鍵工具。

1 編寫商業計劃書的意義

創業初期階段需要一個明晰的創業計劃書，理清創業的目的、預測風險，積極創新項目來推動創業初期的發展戰略的執行及經營戰略的執行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：

1.1 明晰創業初期融資計劃

商業計劃書在撰寫的過程中，創業大學生根據自己所學的創業知識、創業素質、創業能力，邊撰寫邊理清創業企業初創目的與實際情況之間的關系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經營等存在的風險，通過文字編寫不斷修正，在初創階段編寫吸引投資與合作的完美計

劃書，且通過撰寫商業計劃書評估創業企業的價值。

1.2 完美的創業商業計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進行合作

完美的創業計劃書，應盡量說明在創業初期融資的價值、投資的風險、企業未來發展的價值，行業內有創業合作潛力的投資戰略伙伴會根據計劃書來選擇戰略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。

2 提高大學生創業融資能力商業計劃書的編寫的內容

商業計劃書編寫要客觀、真實地反映創業企業的融資能力，不同的項目有不同的行業分析，投資側重點不同，項目產品特色不同，根據不同的創業項目認真撰寫不同的商業計劃書符合創業要求――客觀、科學、合理、細致。其中，體現大學生創業融資能力商業計劃書編寫的內容如下：

2.1 商業計劃書概要

雖然商業計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創業企業的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團隊的亮點，通過商業計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。

2.2 創業項目、產品介紹

創業項目、產品詳細介紹，介紹創業項目的優勢和創業產品的特點，對研發、盈利進行詳細介紹，然后根據市場分析，細分市場分析創業項目和創業產品的競爭優勢，對創業項目、產品的競爭優勢進行分析，如對創業項目、產品的特點、投資亮點、盈利能力等進行分析介紹。

2.3 商業模式和實施計劃

實施戰略團隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運行計劃和人力資源管理計劃等。

2.4 創業團隊介紹

創業團隊的創業經驗很重要，選取創業團隊成員的核心是創業團隊人員的創業經驗和創業團隊成員在創業團隊初期幫助企業盈利的組織、協調能力，這是創業核心團隊的實施計劃與介紹部分。

2.5 財務風險、風險控制

創業者根據競爭優勢，除了內部財務風險預測外，聘請專業財務預測專家，預測創業項目的風險性，預測項目財務風險，可以及時控制風險的誕生，增強投資對象對創業項目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據創業計劃，創業項目、產品的特點，結合創業團隊的優勢，針對創業客戶的優勢，結合財務風險分析和財務風險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。

3 如何通過商業計劃書進行融資能力的提升

商業計劃書是一個完成創業企業根據創業項目、創業產品的優勢進行戰略合作的融資計劃書，但是提升創業企業融資能力還有最后一個步驟，就是商業計劃書的展示。如何進行商業計劃書的展示是提升創業企業融資能力的關鍵步驟。以下是提升商業計劃書融資能力的幾大步驟：

3.1 商業計劃書的商業模式探究

商業計劃書的商業模式是提升創業企業融資能力的關鍵，也是整個創業項目成功融資的關鍵。商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業模式實施是創業企業組織結構：機構設置、工作流程和人力資源管理設置的關鍵；除此之外，也是系統（生產線）構架的過程，最后一部分是商業運作（Business Operations），商業運作是業務建模（Business Modeling）、業務流程設計（Business Process Design）的環節，商業模式和商業模式設計是創業企業戰略層面的主要工作，是建立客戶關系、創業企業核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業計劃書關于商業模式撰寫的重要部分。商業模式和商業模式設計是商業計劃書成功尋求融資對象和投資戰略合作伙伴的最關鍵環節，關系到整個創業項目的成功，

也是提升創業企業核心競爭力的科學預測環節。

3.2 市場預測與市場調查

通過第三方調查，調查創業企業創業項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調查，對創業項目未來的盈利空間、競爭優勢及合作伙伴進入條件、合作空間等進行細分市場調查與細分市場預測。

3.3 創業產品、創業項目的優點挖掘過程

通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創業學生自己的分析與總結，可以分析出創業產品、創業項目的優點，可以根據創業團隊核心成員的創業經驗，總結出創業項目和創業產品的優勢，進入創業項目、創業產品的潛力市場挖掘

階段。

3.4 商業計劃書的展示

商業計劃書編寫完成后，創業學生可以將商業計劃書帶給各潛在投資戰略合作者進行協商，根據投資戰略合作人的投資意向進行談判，談判內容根據戰略合作伙伴的興趣進行，關于創業企業的合作特點及創業項目的亮點，可以通過編寫好的商業計劃書簡明扼要地一一呈現，短時間內，商業計劃書能夠給投資戰略伙伴留下深刻印象的是商業計劃書的商業模式和商業模式設計、盈利模式及創業企業創業項目、創業產品的亮點及競爭優勢，商業計劃書能夠打破傳統商業模式進行經營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業計劃書的核心內容，當然在商業計劃書中，團隊建設和客戶群的定位也是商業計劃書展示的重點。

4 結語

提高大學生創業融資能力的有效工具是商業計劃書的編寫，在創業初期階段，商業計劃書的編寫主要包括商業計劃書的梗概、創業項目的商業模式和商業模式設計、創業項目、創業產品的亮點、商業實施計劃、團隊建設、財務風險控制計劃等內容，對于商業模式和商業模式的理解提到實用階段，商業模式的收入模式、價值評估模式、生產線流程、盈利模式、經營模式都要進行細致的研究，結合創業項目進行精心的設計和細分市場的調研。通過商業計劃書的編寫達到創業融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。

參考文獻

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[關鍵詞] 風險投資學；研究性教學；教學設計

[中圖分類號] G642 [文獻標志碼] A [文章編號] 1008-2549（2017） 02-0092-02

一 課程的基本情況

風險投資又稱創業投資，是投向未來的，直接投入創新型企業的私人股權資本。風險投資在中國風起云涌的發展起來，與美國相比，盡管中國的差距仍然較大，僅占全球風險投資總量的4.7%，但是，中國在這一領域已位列全球第二，并且到目前為止始終保持全球第二大市場這一地位。20多年來，風險投資在推動中國經濟發展，尤其是推動科技創新方面起到了舉足輕重的作用。該課程對學生來說實用性較強，通過對該課程的介紹，讓學生在校期間認真把握相關的專業課，正確認識風險投資。

二 課程的教學目標與基本要求

（一）教學目標

通過風險投資課程的學習，使學生掌握風險投資的基本概念、商業計劃書、風險投資資金籌集、風險投資機構項目的選擇、風險投資的運作、風險投資的管理、風險投資的退出等基本理論和方法；根據教學安排進行調研學會商業計劃書的寫作及風險投資機構項目的篩選、協議的簽訂等實務操作；具備商業計劃書寫作和風險投資選項的綜合能力，為學生今后實施創業中涉及到的項目的選擇、資金的籌集和安排以及進行風險投資業務操作打下較扎實的基礎。

（二）基本要求

風險投資學是經濟類管理類專業在實際運用較廣的一門課程，包括理論、實務探討教學環節，要求學生通過學習，掌握風險投資學的基本理論和相關知識及解決實際問題的能力，為今后大學生創業解決融資、投資問題提供專業理論支撐，將金融專業知識運用到實踐奠定基礎。

三 研究性教學的設計

根據當代經濟發展的創業需求及背景，結合“風險投資”課程的性質及教學目標，將該課程按照研究性教學的基本要求做了詳細的規劃和實踐設計。

（一）整合提煉課程內容，采用多元教學方法

目前隨著創業人才的需求增大，和2012年教育部試行的《普通本科生學校創業教育教學基本要求》，國內不斷有各家出版社推出《風險投資學》（創業投資）教材，其體系和內容差別很大，層次不一，加上該課程在國內高校的重視程度不夠，教學內容隨意性大，同門課程，不同學校和不同老師的授課內容有天壤之別。課程組教師通過系統分析研究各種層次的風險投資教材和經管類學生新的培養目標，聯系區域經濟發展的人才需求，確定課程內容為4大模塊10個章節。

第一大模塊為理論基礎篇，包含（1）基本概念、理論；（2）創業基礎。第二大模塊為風險投資篇，包含（1）風險投資的融資；（2）風險投資的投資；（3）風險投資的退出。第三大模塊為風險投資運營篇，包含（1）風險投資資本運作；（2）風險投資的治理；（3）風險投資的終結。第四大模塊為風險投資的實踐操作篇，包含（1）創業方：a：團隊的構建；b：項目的選擇；c：商業計劃書的制定；d：路演；（2）風險投資方：a：組建；b：資本的尋求；c：商業計劃書的審查；d：參與的計劃運作；e：終結。

基于課程的特點和目前社會人才的需求，教師授課教學手段采用多媒體技術；教學方式采用教師講解、學生實務討論訓練相結合，教學方法采用啟發式、案例式、研討式等多種方法相結合。在案例的分析、實驗設計中，注重直接并全面地對創業者的創業活動進行有針對性的指導，用成功的案例對風險投資的各個主體進行啟示。

學生的積極參與貫穿于整個教學過程，要求學生除了掌握課堂介紹的知識和完成課后練習之外，還要求學生分小組完成一個完整的模擬商業計劃書的寫作和風險投Y機構選項實際操練要求學生牢固掌握基礎知識，能力強的學生可按照教師的提示進行自學和知識深化。

（二）規范研究實驗體系，實現理論實際的有機結合

風險投資學課程研究性教學實施，理論授課外，設計6課時的實驗項目。實驗項目內容突出對理論知識和實際結合應用，并模擬仿真實驗，使學生帶著問題學習，通過實驗檢驗問題，利用模擬體驗問題，激發學生的學習興趣，提高學生思考和綜合分析能力。具體如下。

實驗一：創業團隊的組建及商業計劃書的完成（2學時）

實驗問題：（1）創業團隊成員如何組建；（2）創業項目的選取和確定；（3）商業計劃書的寫作。

實驗任務：請根據一定的背景組建創業團隊，明確團隊每個成員的分工和職責；根據一定的背景材料或環境（或調研、考查）確定創業項目；通過調研和分析制定可行的商業計劃書，需求風險投資機構投資。需提供原始數據表，圖表，數據來源、參考文獻，小組提交。

實驗二：風險投資機構團隊的組建及商業計劃書的審定（2學時）

實驗問題：（1）風險投資機構團隊成員如何組建；（2）風險資本獲取和確定；（3）商業計劃書的篩選。

實驗任務：請根據一定的背景組建風險投資機構團隊，明確團隊每個成員的分工和職責；根據一定的背景材料或環境（或調研、考查）獲取風險資本；通過分析和實地驗證對收到商業計劃書進行嚴格篩選。需提供原始數據表，圖表，數據來源、參考文獻，詳細列示組建的背景，風險資本獲取的渠道及原因，對收到的商業計劃書篩選的標準，寫明拒絕或接受的原因，小組提交。

實驗三：雙方團隊的答辯模擬（2學時）

實驗問題： （1）雙方團隊如何說服對方； （2）怎樣合作； （3）合作后如何治理。

實驗任務：根據小組在實驗1和實驗2選擇的商業計劃書，雙方進行答辯質疑或解釋說明（包括路演、答辯、后期計劃和合理化建議等）。

（三）借力研究性專題，提升課程內容的深度和廣度

風險投資學本身就是創業投資的代名詞，是創業教育核心課程之一，內容涉及創新、科技等重要領域，針對我國目前各種創業、創新項目以及國內融資環境的不完善，創業的失敗、融資的不規范、風投發展的不成熟、部分違規事件等熱點話題、熱點爭議，進行研討，激發學生對不同觀點、不同環境下的金融問題進行研討，從而有利于學生學習風險投資學課程內容，并開展各種興趣的討論，提高學習質量。根據課程時間和內容，設計3個專題研討內容。

四 研究性教學的具體實施

（一）教師任務

1 教學準備

預先將課程教學大綱、考試大綱、教學課件、研究性教學手冊、課程案例、課程實驗、專題研討等教學資源上傳網絡教學平臺，把選課學生每6人分成1組，在學校網絡教學平臺上安排“研究性教學”。

2 對學生提出要求

根據分組情況和案例、驗、專題（以下簡稱“項目”）內容，分配給各個小組，并規定項目討論過程、要求和成果展示、匯報、討論和心得。

（二）學生任務

1 積極參與實踐

各組項目分工，按照任務計劃執行，查閱資料、實地調研，做好實際的角色扮演。

2 認真整理調研資料并匯報總結

各組同學共同完成后期整理和總結工作，展示成果，詳細匯報，深刻總結。

（三）評價、考核及歸檔

考核采用學生自評為主，教師評價為輔的形式：根據實驗、案例分析、研究性討論，學生自評部分包含各組互評、組長組內評價組成；教師評價部分：平時作業、學生出勤、期末試卷構成。構成比例：學生自評占總評成績的60%，教師評價占總評成績的40%。

期末將學生的成果等資料歸類整理成檔。

總之，根據風險投資學課程的性質和教學目的，其開展研究性教學，圍繞案例、試驗、專題討論通過任務驅動和合作學習的方式，將學生作為教學的主體，從組隊、明確項目討論任務、分解任務、參與項目討論、撰寫項目研究報告等都需要學生自己完成，培養學生思考風險投資學中創業的識別、商業計劃書的寫作、審定和風投的運作等具體問題，鍛煉學生收集文獻、實地調研的實踐能力，在小組合作中，學習思辨、團結協作和做人、做事等能力。

參考文獻

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[4]謝婷婷，方敏. 金融衍生品課程研究性實驗的實踐與探索[J].邊疆經濟與文化，2011（04）：67-68.

篇3

對于大多數創業公司來講，商業計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創業者都需要思考自己公司的商業模式、盈利模式，然后根據自身的公司的特點創作自己的商業計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過細心打磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。而一份適宜的商業計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內就能了解到精髓，使后續的交流更高效。

筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。

每份商業計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業內人士將其翻譯為“執行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處于初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達清楚。

商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。

按照慣例,這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經理這一關。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業計劃書中，對公司所從事的業務或產品市場進行分析時，往往會闡述產品的市場規模如何大，發展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發展趨勢。

其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。

要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義

目前處于增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。

一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。

對公司主要經營者或創始人，則側重于其兩方面的能力：

（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，并能夠進行前瞻性的戰略安排；

（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。

要強調研究開發能力，不要闡述技術細節

一個公司的研究開發能力，對于公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。

在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上“買賣公平”的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。

但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無形資產”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分準備。

篇4

如果你已經創建一家公司，但卻還沒有寫這樣一份正規的商業計劃，那么我的建議是，你應該現在著手這項工作了。盡管這原本應該是給那些大多數尚未開始創業之旅的創業者們的建議。

基于這一點，現在讓我們來看看一份商業計劃書中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會在你的創業過程中發揮重要價值：將創業過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創業成功的幾率。

企業宗旨

闡述你為什么想要創建這個公司。

描述一下你的產品以及服務的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業目標

寫清楚你短期、中期以及終極目標

針對每個目標，分析一下實現目標的時間

也要仔細分析如果這些目標沒有實現時的后果

研究探索你的市場

定位你的目標受眾市場

分析一下你的產品或服務是否有足夠的市場需求

分析你的目標受眾的需求是什么

將同類型產品或服務對比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競爭對手的優勢以及弱點。

優化完善你的產品設計、服務

針對你的目標受眾需求，完善產品或服務，提升產品性能，增加附加價值

開發人性化的操作特性

以低成本的方式進行創新、開發或購買產品或服務

制定營銷策略

根據你的競爭對手的優勢、弱點制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機會。

要制定不同的廣告方案來試水你的產品

當然，做這些你需要考慮費用，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。

規劃你的公司結構

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責任公司、股份有限公司、個體獨資公司)

由此而來的你的團隊的權利、責任、義務

確定股權分配、所有權以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關于啟動費用

有哪些采購以及相關費用是可以推遲到公司啟動之后的?

在公司啟動以及運作過程中，你如何才能降低其中這些費用?

列出啟動前的必備品

在公司開始運作之前，你要準備好哪些相關法律文件、保險?

在開始運作前，需要購買什么樣的設備、設施以及物質。

除此以外，在開始運作前，你還有什么需要做的?

編制預計財務報表

如下估算：

總啟動成本

在運營公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本

在運營公司的前三年中，季度運營費用

在公司盈利之前，啟動資金以及維持公司運作的資金有多少

在以上這些數字的基礎上你可以給出前三年運營的財務數據

完善你的商業計劃

按照前面提到的步驟寫下這份計劃書

仔細從頭審核一遍，然后逐項做出必要的改動

篇5

關鍵詞：科技型中小企業；融資渠道；VC/PE

中圖分類號：F830.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）18-0071-04

科技型中小企業在中國科技進步和經濟建設中具有非常重要的意義，但融資困難是制約其發展的主要因素。因此，如何為科技型中小企業創造一個更好的融資環境，推動科技型中小企業快速、健康的發展，是目前我們亟待研究和解決的一個重要問題。VC/PE是近年新出現的一種融資方式，它更適合科技型中小企業經營的特點，能夠滿足科技型中小企業的融資需求，為其拓寬融資渠道。

一、科技型中小企業融資現狀分析

中國的科技型中小企業創建于改革開放之初，它們以高新技術為核心資源，通過技術創新實現跨越式的發展。改革開放以來，科技型中小企業得到了快速發展，各項主要經濟指標每年都在飛速增長，在全國工業總產值的比重已達10%。科技型中小企業的快速增長有力支撐了國民經濟持續、穩定快速的發展。但是，隨著高科技中小企業的不斷壯大，也出現了不少問題，特別是融資難，伴隨國際金融危機向實體經濟的不斷擴散，科技型中小企業更是面臨著資金缺口的嚴峻考驗。出現的問題如下：

1.直接融資發展不足。與傳統的企業相比，科技型中小企業的財務指標不符合在主板上市融資的條件，另外，它們具有規模小、技術更新快、運營周期短、投入高、風險高等特點，而這些特點不符合主板資本市場的嚴格、規范的運行理念。

2.間接融資難度大。科技型中小企業由于經營時間短、風險高、業績不穩定，抵押擔保能力有限等特點，使得它們無法獲得銀行信用貸款支持。因為它們高風險特征難以符合商業銀行“安全性、流動性、贏利性”經營原則，所以中國商業銀行對科技型中小企業普遍持“惜貸”或“慎貸”的態度。

3.內源性融資比重高。中國科技型中小企業在創業階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金由業主與家庭提供。在創業之后所需的發展資金時也主要依靠內部渠道，80％以上的科技型中小企業無法獲得穩定的發展資金。

4.企業融資機制創新動力不足，融資效果有限。合理有效的融資機制直接決定和影響企業的經營狀況和企業財務戰略目標的實現。近年來，盡管中國政府和社會各界為扶持科技型中小企業的發展，采取了包括加大創業投資、設立科技型中小企業創新基金等諸多創新機制和措施，但從總體上看，科技型中小企業的融資效果仍然有限，融資的社會化程度仍較低。

5.政府科技投入向創新前端環節的延伸明顯不足。目前中國政府的科技投入的主要對象是產業化項目，基本導向是鼓勵企業做大最強，對科技型中小企業的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設立科技型中小企業技術創新基金，但由于資金規模有限（每年約5億元），實際上大量的處于種子期的科技型中小企業無法得到這種資助。

二、VC/PE的概念及投資標準

1.VC的概念及其投資標準。VC（Venture Capital，風險資本）又稱之為創業投資，VC主要投資于創業初期或者擴張期的企業。VC投資的標準主要涵蓋五個方面：（1）擁有優秀的管理團隊；（2）產品要有一定的壁壘，難以被別人復制；（3）要有其特定的目標市場，企業在這個市場的規模、增長率和競爭力都能夠達到一定的程度；（4）要具備合理的確實可行的商業模式；（5）要擁有合理的財務規劃。

2.PE的概念及其投資標準。PE（Private Equity，私募股權），是指通過私募形式募集資金，然后對私有企業，也就是非上市企業進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。

PE主要投資于前期，和VC投資階段不同，所以對企業的投資標準與VC相比，稍有差異。PE投資的標準，除了VC的5點標準以外，還有以下四點：（1）企業財務和繳稅是否規范；（2）企業需保持每年30％以上的成長率；（3）企業年利潤要在1 000萬左右；（4）企業的年營業收入要達到1億元人民幣。

3.VC/PE的聯系與區別。VC/PE兩者的共同點是：以投資公司股權為目的，通過私募形式對非上市企業進行的權益性投資，然后通過上市、并購或管理回購等方式，出售持股獲利。

兩者的區別如下：第一，投資階段：VC的投資階段相對較早，甚至是投資某個在實驗室的技術，因此需要投資者更深入的介入被投資企業的管理，但是往往也不排除中后期的投資，PE一般會投資過了初創階段的企業，對企業以往經營業績要求較多。第二，投資規模：PE單個項目投資規模一般比VC項目大。第三，投資理念：VC既可長期進行股權投資并協助管理，并不一定進行套現，也可短期投資尋找機會將股權進行出售。而PE一般是協助投資對象完成上市然后套現退出。

三、VC/PE投資市場統計分析

近年來，在政府與市場的雙重推動下，VC/PE持續火爆，從制度層面助力經濟轉型，為科技中小型企業提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們在發展過程中有一種天然的互補性和支持性，風險投資（VC）是高新技術企業發展中的助推器，而私募股權（PE）為企業提供的而除了資本之外，還提供了一些增值服務。

1.投資規模分析。根據投資中國網的公開數據統計，近些年來，VC/PE投資案例數量和規模都處于持續增長的趨勢（如圖1所示）。從圖中可以看出，截至2011年底VC/PE投資案例數量和規模均達到新的歷史高峰，按著這種趨勢，今年甚至往后，這種規模還會一直擴大、增長。其中，2009年較前后相比，投資案例數和投資規模均有所下降，這主要是由于金融危機影響了海外投資基金的投資和運營情況。總體來看，隨著法律法規的逐步完善，外部環境的不斷改善，中國VC/PE市場正在加速發展，逐漸從稚嫩走向成熟，因此基于VC/PE的科技型中小企業的融資探究就顯得意義重大。

從上圖的簡單分析可以看出，中國的創投市場投資規模與案例數量在近五年內的變化正相關，2007—2009年創投的規模與數量都在下降，在2009年時下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%，這與2008年金融危機的爆發與擴散有關，隨著金融危機初露端倪，在2009年時基本上擴散到了世界上的主要經濟體，造成各經濟體的委靡，導致中國2009年創投市場的巨大萎縮。并且可以看出創投規模的變化幅度在2008年后明顯大于數量的變化幅度，說明每筆投資所承載的資金數量巨大。

2.投資對象的行業分布。2011年，中國創投市場行業投資集中度同比略有上升。互聯網、制造業、IT、能源及礦業是四個投資案例最多的行業，投資案例數量之和占總數量比例超過60%。這一數字與2010年相比，上升了3.6個百分點。與往年相比，2011年最大的改變就是互聯網行業的崛起，236起投資案例有236起，居各行業首位，占了24.2%。同時，受移動互聯網行業溶融資活躍的影響，電信及增值行業融資案例的數量也飛速上升，進入了前五名。具體情況（如下頁圖2所示）：

四、企業VC/PE融資過程分析

對于VC/PE項目而言，企業的收入、利潤、成長性是私募股權基金進行投資的硬性指標。如何去判斷一家企業的未來發展，其經營歷史、收入以及利潤情況等，這些和企業家自己對自身的控制、對市場的理解，以及是否能夠在成功融資后達到目標都是有聯系的。所以私募股權投資基金投資傳統項目的門檻要求會比較高，因此，企業在進行融資前需要根據VC/PE的要求，做三點準備：一是明確資金來源和資金進入企業的方式；二是認真準備商業計劃書；三是了解VC/PE與企業是怎樣對接的。

1.明確資金來源和資金進入企業的方式。作為融資企業，肯定有資金基礎的。企業的融資渠道很多，股權融資只是其中的一種方式，還有很多別的方式，比如：政府各種資金和基金的支持計劃、管理層收購、銀行貸款，天使投資、個人投資、同行業投資等等。資金來源的不同有其不同的利弊，需根據實際情況分別考慮，不能僅僅局限于私募股權基金。資本有債務資本和股權資本兩種基本形態，企業融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業融資方式這兩者結合起來，則形成四種融資手段，或者說形成融資市場的四個子市場，即私募債務融資，私募股權融資，公募債務融資和公募股權融資。

2.準備商業計劃書。商業計劃書的框架結構包括執行總結/概要；產品、服務和資源；市場和競爭；營銷與市場策略；組織管理；財務分析和預測；風險控制等七個部分。當然，這個框架僅僅是一個參考。完整的商業計劃書應包括多個版本，包括商業計劃書中、英文版本、中、英文PPT等等。對企業而言，商業計劃書的形式并不是很重要，最重要是要把企業的特色在商業計劃書中表現出來，只有將企業核心的東西、最有競爭力的產品，對行業掌握的狀況表達出來，才是最好的商業計劃書。

3.了解VC/PE與企業是怎樣對接的。（1）尋找和篩選項目階段。私募股權投資基金尋找項目的途徑有很多種，例如：主動出擊，關系網絡，企業上門以及中間機構。主動出擊相對來說比較困難，投資基金對行業進行詳細的調研后，對其中的一些佼佼者比較感興趣，然后會主動出擊，跟對方聯絡，了解他們是否有投資的需求。當然，在這種狀況下，投資基金通常是被動的。另外一種方式，企業上門是指企業直接把自己的商業計劃書通過網站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金，有的是直接打電話聯系咨詢另一方的投資基金會的專人。當然，也有很多的中間機構，他們作是基金與企業的橋梁，對雙方的動態都很了解，從而為兩者牽線搭橋。假如企業自身對市場不是很熟悉，或者是時間上不太充足，尋找中間機構的幫助其實是不錯的選擇。（2）項目詳細評估階段。該階段包括盡職調查、投資委員會的審核兩部分。盡職調查，是指根據企業提供的內部的詳細資料，進行調查，這是我們常說的內部盡職調查。當內部盡職調查完成之后，此時如果對項目仍然很感興趣，就要進行外部盡職調查，外部調查一般不是內部人員完成的，需要雇傭外部的律師、審計師等等。當然，在實際調查過程中，很多企業都很排斥這種調查，因為這種調查是一件很麻煩的事，但這又是一個不可缺少的階段，因為如果不對企業做全面深入地了解的話，投資基金是不會輕易做出投資的決定的。事實上，如果企業進入到了盡職調查階段，實際上是一件好事情，說明投資基金對這家企業很有興趣，很有可能對其投資。因此，企業最好能夠盡可能地配合盡職調查。（3）談判和交易設計階段。在該階段中，將對投資協議條款進行詳細磋商。在上一個盡職調查階段，企業要盡量配合投資基金的工作，但是等到了談判交易階段，企業就不用擔心，在這個時候可以大膽地跟投資基金進行“討價還價”。生意已經做成，成了真正的買賣交易，在企業與投資基金之間實現各自的利益分配，最終雙方取得雙贏。（4）投資及其后期監管階段。這個階段一般是三至五年時間。在這個階段，是企業與投資基金雙方配合階段。企業有義務向投資基金和股東提供一些基本的信息。

五、基于VC/PE的科技型中小企業融資的發展趨勢

隨著近年來法律環境的逐步完善、國家產業投資政策的推出以及股權投資退出通道的改善，基于VC/PE的科技型中小企業的融資獲得了難得的發展機遇。

在宏觀經濟環境上，中國作為世界最大的新興經濟體，為創業投資市場的發展提供了充足的投資對象，同時在目前金融危機尚未結束的大背景下，以其穩健的經濟環境加強了國內外創業投資機構和投資者的信心。

可以預測基于VC/PE的科技型中小企業的融資模式在今后的市場可能會出現如下趨勢：第一，今后VC、PE總的募集規模會加速擴大，資產管理規模不斷變大。第二，在資金的來源上，將會逐漸呈現一個多元化的趨勢，從原來主要依賴國外機構投資者，轉向中國本土民間資本、本地商業銀行和保險機構。第三，本土的基金專業團隊將在行業內逐步鞏固主流地位。第四，投資股權投資基金的基金（Fund Of Funds）將會有大的發展，國家社保基金將成為股權投資機構資金募集的一大來源。第五，中國的VC/PE行業在未來整體的平均回報會高于國外，甚至會高于國內其他行業的平均回報。第六，新興行業和企業將不斷涌現，這樣既可能為投資者帶來超額收益，也可能產生巨大風險。第七，擬上市公司（Pre-IPO）由于中國證券市場的通道有限，發行市盈率較高，而仍將長期受股權投資機構的青睞，然而隨著中國證券市場深度的加深，此類投資對象的相關投資風險將會伴隨著破發、發行市盈率下降、投資鎖定階段的市場變化，而有所放大。

參考文獻：

[1] 董運佳.美國私募股權投資基金研究[J].現代商業，2009，(14).

[2] 馮志高，馬興華.完善“新三板”，促進科技型中小企業融資[J].現代商業，2010，(14).

[3] 省略.

篇6

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運，凝聚創業激情，篤行企業夢想。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，河北工程大學農學院創業者協會特舉辦“贏在大學”創業設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創業大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由河北工程大學農學院創業者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由此次大賽評審團評選

（2）11月23日之前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業策劃書上交到大賽評審負責人：男生負責人： 李磊 六號樓216宿舍 電話：15931012983女生負責人：樊文舉 一號樓121宿舍 電話：15931049538

（3）11月25日晚前評審團將公布此次大賽入選復賽的團隊和個人

（4）入選復賽（即參加現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，并做好現場答辯準備

（二）比賽形式；1創業計劃書初選規則：商企業計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業計劃書并打印上交予評審團負責人，根據評審團的最終裁定參加復賽。

2決賽規則

比賽形式：現場答辯

參賽時間：12月2日晚

比賽規則：1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現場答辯環節。

2,、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）借助ppt對自己企業的概況進行闡述，各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。(1)

3、結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。

4、獎項設置：將根據得分情況評出團隊一、二、三獎，個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并統一頒發院級證書和獎品。

篇7

1.湖南商學院計算機與信息工程學院 湖南長沙 410205 2.湖南商學院研究生院 湖南長沙 4102053.湖南商學院財政金融學院 湖南長沙 410205

[摘要]創業教育對提高大學生綜合素質、緩解就業壓力與推動經濟發展有著重要意義。然而，我國大多數高等院校培養出來的大學生實際創業能力普遍不足，難以滿足社會經濟發展的迫切需求。因此，本文擬就如何培養出具有創業意識與創業能力的大學生提出相應對策。

[

關鍵詞 ]高等院校；大學生；創業教育；創業能力

早在20世紀40年代，美國各高校便將創業教育納入大學教育范疇，經過若干年發展已成為大學教育必不可少的一環，有力地推動了美國經濟的發展。英、法、日以及新加坡亦追隨美國步伐，相繼推出創業教育的政策措施，使得大學生創業教育邁上了一個新臺階。與之相比，我國的創業教育起步較晚，受教育理念與教學方法的制約，創業教育存在諸多問題，所培養的學生難以滿足社會經濟發展的需求。因此，本文擬就如何提高大學生實際創業能力提出對策建議，試圖為豐富我國創業教育理論起一個拋磚引玉作用，為發展我國創新創業經濟盡一份微弱綿薄之力。

一．大學生創業教育的重要意義

目前，大學生創業已成為一種時代潮流。這不僅是社會主義市場經濟發展到一定階段的必然產物，也是大學生實現自身人生價值的客觀需要。本文認為，大學生創業教育具有如下重要意義：

1.大學生創業教育有望提高大學生的社會實踐能力

作為21世紀的大學生，他們不僅要學習和掌握科學理論知識，還需要具備創業意識、創造性思維以及實踐能力。大學生創業教育的開展使得在校大學生能有針對性地進行社會實踐能力培養，有意識地提前與社會、企業接軌，能增加他們的社會閱歷與工作經驗，弱化大學生就業結構性矛盾，幫助其實現人生價值。

2.大學生創業教育有望緩解社會就業壓力

隨著近幾年高校畢業生的逐漸增加，空缺崗位數已遠遠不能滿足高校畢業生的人數，畢業而未就業的大學生人數同樣在逐年增長。此時開展大學生創業教育不僅能提高大學生自主創業的能力，同時也有可能創造出更多新的產業和崗位。

3.大學生創業教育有望推動我國經濟發展

作為全世界最大的發展中國家，我國要保持經濟社會又好又快的發展，就特別需要盡快轉變經濟增長方式，加快創新型國家的建設，鼓勵全民創新、創業，推動社會經濟的發展。而作為高知識群體，大學生有著創新創業所需要具備的良好內在條件，只要加以培養，便能在全民創業中起到很好的示范帶頭作用。

二．當前創業教育中存在的突出問題

有關專家指出，“創業教育”的目的是培養具有創業能力和獨立工作能力的新時代人才。在高校開展創業教育的目標應該具有非功利特色，其主要內容不是以崗位職業培訓為內容，以企業家速成為目標，而是向學生解釋創業的一般規律，培養學生的企業家精神及能力。

然而，創業教育對高校師資水平、從業經驗、創新意識與拓展能力等要求較高，需要投入大量的資金與人力培訓老師與學生。這使得許多院校更傾向于做短期內能夠收到成效的功利性項目而不愿意對創業教育長遠規劃。譬如，舉辦一些松散的創業講座，陸續邀請一些知名的創業名人來到學校和學生分享創業經驗與創業知識。抑或舉辦參賽人員為數不多的創業競賽，邀請風險投資家、企業家、創業者等擔任評委，為學生創業實踐和優秀項目孵化提供一些指導。這導致我國本應由大多數人享有的“創業教育”淪為少數人參與的“創業活動”，且缺乏系統性與層次性，尤其是實踐環節十分薄弱。

“實踐是我國創業教育的基本要求，同時也是與西方發達國家差距最大的地方，是我國創業教育發展的瓶頸之一。”中國青年政治學院副院長李家華也如是說，“高校的創業教育已經更多地成為學校行為，但是，多數學校還僅僅是引入了一些課程，進行了一些零星的創業活動，實踐瓶頸還沒有被打通，這阻礙了創業教育體系的形成。”

學生的創業素養非一朝一夕之功，其能力的獲得亦不能一蹴而就。需要在創業教育實踐這一創業教育體系的中心環節中長期精心培育方可小有所成。創業不是空洞的想法，是付諸實踐的行動。只有實踐才能引導學生掌握正確、科學的學習方法，逐步學會用所學的知識創造性地解決實際問題，具備真實的創業能力。因此，各高校應高度重視創業實踐，將實踐融入到創業教育中，這樣才能更好地開展大學生創業教育。

三．提高大學生實際創業能力：以商業計劃書為例

創新偉大、創優光榮、創業崇高。現如今全社會正在掀起一股創新創業的熱潮，各大高校都相繼開展各類大學生創業活動，將培養具有創新精神、創業能力的高素質人才作為高校培養人才的重要任務之一。本文認為提高大學生實際創業能力的關鍵在于如何將創業實踐活動水到渠成地升級為創業實踐教育而不流于形式，而切實抓好涵蓋整個創業過程方方面面的商業計劃書撰寫工作，則是重中之重。筆者將以創業大賽中指導學生的親身經歷為例，闡述三個問題：

1.團隊分工協作與專業交叉互補

要讓學生明白“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”的道理，認識到一個志同道合、優勢互補的團隊能大大降低創業初期的巨大風險，提高企業的成活率，是創業成功的組織保障。考慮到創辦的微小企業，麻雀雖小卻五臟俱全，因而我們的團隊成員來自不同年級與專業：市場營銷的負責商業模式、計算機的負責核心技術、會計審計的負責財務報表、藝術設計的負責廣告文宣等。以多個專業的學生組成的創業隊伍相比較于以單一專業的學生所組成的創業隊伍在創業的道路上具有一定優勢。各專業的學生能將他們各自的專業優勢運用到團隊中來，同時也可在團隊中相互交流各自的專業知識，讓團隊中的每個人不僅掌握與鞏固自身專業知識，還能自主互動，了解熟悉自己陌生的專業領域。特別是在一個屋檐下基于興趣為同一個目標打拼，可建立融洽的人際關系與培育良好的協作精神，這對大學生今后步入社會有很大幫助。

2.商業模式提取與核心技術研發

一個好的創業項目必須有一個好的商業模式，而它的獲得需要引導學生深入社會調研，分析市場數據。通過閱讀大量文獻與網頁，隊中多數學生認為我們應該緊跟時代步伐，抓住移動互聯這一新興產業，并最終選定與之密切相關的智能家居作為創業的主要方向。在有了一個確切的目標后，團隊精心設計了一份調查問卷，利用假期時間走訪中小型企業與中高檔社區，了解相關企業的運營情況與市民的真實需求。考慮到公司發展初期市場占有率低，發展零散客戶猶如大海撈針，便將公司發展初期的合作對象定在一些小型的房地產公司，將智能家居與樓房結合起來一起出售，這種捆綁式的消費模式有可能使產品快速占據市場。

同時，應讓學生牢固樹立“科學技術是第一生產力，是創新公司站穩市場的基石”這一理念，引導學生進行國內外專利文獻的搜索與查閱，鼓勵他們關注，創作并申請軟件著作權、實用性專利與發明專利，學以致用，堅定地走產學研相結合的道路。考慮到智能手機的普及以及團隊學生的研發能力，擬開發一款簡單實用又頗具特色的APP，使用戶動動手指便能輕松掌握家中的一切情況。

3.財務報表分析與企業融資計劃

如果說新手往往可以通過研讀與模仿成功模板各部分來撰寫一份科學合理的商業計劃書，那么財務報表則是其中一個無法模仿的例外。即使是會計系的學生也無法輕易做到這一點，因為他們學的大多是理論知識，平常沒有動力也沒有機會站在一個創業企業的角度去填寫損益表、資產負債表與現金流量表，并使之保持平衡。企業融資計劃也是如此，不需要高深的知識卻需要熟悉成本收益分析，在設定的初期、中期、后期的目標節點上，預計將支出多少，收益多少？既考慮實際需要，有考慮承受能力，還要打動投資人，需要融資多少才合理？這些有何調研數據的準確程度，商業模式特別是盈利模式的新穎程度，技術產品的實現程度息息相關。其可行性分析可以用活各專業學生的現有知識，并深化他們對技術與商業的理解與認識，培養實實在在的創業能力。

總之，撰寫商業計劃書是一個創業團隊發展道路上的第一步，也是高等院校創業教育的核心所在，好的商業計劃書不僅能打動評委獲得大獎，而且能打動風投獲得投資。它能有效的確定一個創業團隊發展初期的主要目標以及今后發展的大致方向；能快速有效地使大學生進入角色、深入思考一個企業發展所需要面臨的各種問題；拓寬了視野，強化了意識、推進了協作、豐富了知識，最終提高了大學生自主創業的實際能力。

參考文獻

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[ 2]陳文華,關小燕.開展大學生創業教育的思考[ J ] .江西教育科研,2004,12:13-15.

[ 3 ]潘劍鋒.加強創業教育培養大學生創業能力[ J ] .中國高教研究,2002,2:61-62.

[4]朱再法,郭亞芳.推進大學生創業教育的若干思考[J].中國高教研究,2001,6:69-70

[5]劉志侃.對我國高校大學生創業教育研究的回顧與反思[J].重慶理工大學學報(社會科學,2014,28(2):116-122.

作者簡介

1湯凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德國卡爾斯魯厄理工學院訪問學者，湖南商學院計算機與信息工程學院副教授，上海交通大學電子信息與電氣工程學院計算機博士,從事計算金融研究。

篇8

摘要

全球金融風暴波及實體經濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰并存。國家4萬億投資刺激內需，加大基礎設施建設，房地產行業春天將至，必將帶動商業地產進一步繁榮，加上中國旅游產業開發的廣闊前景，旅游酒店產業必將成為諸多資本方重點關注的穩定發展的事業。

全國酒店管理公司自2005年的180多家，發展至今已有300家之多，有需求就有市場。

管理公司在管理經營方面擁有專業優勢和專業人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務質量和特色，使酒店品牌擁有市場認可的價值。

管理公司提供包括經營管理和企業發展方面的專業策劃和方案給予業主和董事會，作為他們發展和決策的參考，達到管理公司與成員酒店業主和董事會的溝通，形成良性互動。

管理公司打造自身品牌內涵，形成集團品牌運營的支撐系統，在管理系統方面，擁有管理模式和各類可供實際操作的實務手冊版本，在基本運行制度上，制定可執行的各類制度規定，有利于成員酒店運行的規范和科學。在服務系統方面，擁有產品開發、培訓、營銷、集團采購、電子網絡和資訊平臺，提供各類可供成員酒店參照執行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據每一家成員酒店的具體情況，協助指導他們分析問題、制定經營和發展方案，在人力、物力、財力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優勢和品牌優勢。

管理公司可以按照集團發展原則為集團內員工提供必要的福利、培訓條件，并創造條件盡力為集團所有員工提供實現自我的平臺，使他們有受培訓的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發展資源的機會，形成良好口碑。

總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國際先進管理經驗的本土化，善于將自身的資源與社會的無限資源有機結合，使后時代更多酒店業主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當今共贏共生的信息時代。專業和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經濟大背景下有著良好的發展契機，誰先占有市場，誰就能搶先獲利。

一、公司概述

公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司

旗下品牌：“某世紀beauty luxury”高端品牌

“某假日beauty holiday”中端品牌

“某精品beauty delicacy” 經濟型品牌

注冊選址：

公司類型：有限責任公司

注冊資金：500萬

經營服務：專門從事酒店資產物業全權委托管理、籌建咨詢、開業籌劃及培訓、品牌加盟特許經營、酒店投資參股、承包經營及技術支持等管理和服務。

二、公司使命

以時尚現代的形象打造獨具影響力的品牌，專業化的酒店管理咨詢將持續的為客戶創造價值，提供先進的管理技術，提供優質的服務產品，提供高素質的管理隊伍。

三、公司的經營方針

1、公司的經營方針和發展戰略為：依托系統內酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業內專家職業管理人智慧，內引外聯，品牌拓展，集團化建設，強強合作，尋求更高發展。

2、公司的經營目標：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺，創造最大的事業。

3、公司的經營理念：開源節流，管理培訓，務實創新。

篇9

1995年喬贏設立的紅高粱快餐店曾因挑戰麥當勞而獲得巨大成功，CNN和CCTV對創始人喬贏有過專訪，美國連鎖協會會長蘇珊女士也曾在內貿部官員的陪同下，考察北京紅高粱三天。后因資金緊張企業非法集資，2000年喬贏被捕并獲刑，2003年出獄后進行二次創業。曇花一現似的紅高粱是短暫的，但是具有很強的代表性，較好地反映了創業的一般過程及可能遇到的問題。

機會識別

1988年，喬贏在信息工程學院做哲學教官時，有個學生問他，中國為什么沒有像麥當勞那樣的快餐？為了找到答案，喬贏開始投入大量的時間和精力研究麥當勞和有關快餐業的專業書籍，包括《麥當勞成功經營之道》。通過自己的研讀和與學生的討論，喬贏得到了意外的收獲：快餐是一個非常大的產業，是現代文明的生活方式，隨著中國改革開放的步伐加快，隨著城市化和現代文明的到來， 這種全新的快餐方式，必將大行其道，成為中國未來最賺錢的行業之一。于是他決定創辦快餐企業。

決定創業以后，喬贏開始有意識地多接觸一些生意人或經營方面的事情，以彌補自己在這方面的不足。從1989年開始，他開始做兼職，領會了“請吃請喝，信息特多，一到關鍵，啥都不說”的商場規則，懂得了“從簡入手，切忌貪多、貪大、貪快”的賺錢法則。之后，喬贏又利用假期去廣州考察餐飲經營，承包朋友的酒店，以至最后出任鄭州有名的亞細亞大酒店副總經理。經過幾年的實戰準備，喬贏不但懂得了人在社會中的生存法則，而且對餐飲業的方方面面都有了較全面的理解和自己的看法。更為重要的是：他在餐飲業有了自己的人脈關系。悟出了“你想成為名人，你就要多讀名人的書，多交名人朋友”的含義。

創辦企業

1994年初，喬贏為了創辦自己的快餐店――紅高粱，辭去總經理的職務，進京實地考察麥當勞。半年后，他帶著紅高粱的創業計劃書回到鄭州，開始了選址、籌資、組建團隊的工作。廣泛的人脈關系和詳細可行的商業計劃書使他很快找到了開辦快餐的最佳地點、所需的40萬資金和優秀的團隊，其中包括有30多年實戰經驗，并且是河南羊肉燴面配方持有人的專業人士。

1995年4月15日，鄭州紅高粱正式開業，取得了預想以外的成功。第一天的營業額為6600元，超出了當初預測值6000元，為全天準備的材料在僅僅3個小時內銷售一空。第一個月的營業額為24萬，第二個月則猛增至68萬元，遠遠超出了1.2萬元的預測。在高峰期，顧客要排隊等候15～20分鐘。

巨大的成功使喬贏決定提前實施進軍北京的計劃。1996年2月16日，位于王府井麥當勞旁邊的紅高粱正式開業，在“紅高粱挑戰麥當勞”的宣傳下，日銷售額很快達到了3.5萬元。紅高粱在鄭州和北京的成功使喬贏相信：自己的快餐店有很大的發展潛力。

成長管理

1996年6月，喬贏與另一家公司合作，決定在全國發展20家分店，為此喬贏投入了所有的資金，預付了400多萬的租金押金。但是在約定的時間內，合作伙伴沒能按照合同規定投入2,000萬元的資金，為此紅高粱陷入了騎虎難下的境地：如果不繼續投入資金，則先期投入的押金等付諸東流。在一些投資機構相續拒絕入資后，喬贏不得以向員工和一般市民集資，于是紅高粱開始在薄冰上快速成長。1998年時紅高粱已經步履蹣跚，負債上千萬元，喬贏也因無法按期還款于1999年初被告上法庭，2000年正式被捕。

紅高粱的快速成長期很短，甚至可以說剛開始就因為遇到了典型的資金問題而結束了。

挑戰極限

創業過程是一個從無到有、從混沌到清晰的過程，充滿了各種風險和不確定性。正像上述案例所描述的那樣，這個過程一般可以分為機會識別、新企業創立和成長管理三個時期。尋找和提煉商機是創業的開始。所謂商機，即沒有被滿足的市場需求或沒有被充分利用的資源，前者稱為機會驅動型商機，目前大多數的創業都是基于此種類型；后者稱為資源驅動型商機，比如柳傳志當年創辦聯想時并沒有明確的商機，只是因為中科院的計算技術研究所冗員過多，而且又面臨科研體制的改革，所長曾茂朝請他利用中科院的金字招牌、優秀的科研人員和眾多的科研成果在市場中創出一片天地，所以才有最初賣旱冰鞋和電子表的故事。但是商機與科研成果不同，基于商機的產品或服務一定要有市場，而且能夠獲得財務上的回報，而不單單是技術上的先進性。對商機進行分析的重點是盈利模式，即（1）自己要服務的對象是誰？（2）自己要為這個顧客群提供什么？（3）如何針對已經瞄準的顧客及其特定的需求提供足夠好的商品或服務？（4）如何在上述活動中獲得回報？

上述問題有了清晰或較為清晰的答案以后，創業者開始籌備設立企業，包括積攢經驗、撰寫完整的商業計劃書、籌措資金、招募創業團隊與核心員工等等。是否愿意為自己的信念承擔風險、能否將設想付諸實踐是區別創業者與空想者的試金石。可以說遇到或想到同樣商機的人可能很多，但是肯為其付出時間和精力，最終將其轉化為有形產品的人卻不多，喬贏是其中的一個。

在一切準備就緒以后，新創企業就像一艘離開港口的小船，開始迎接市場風暴中的驚濤駭浪。如何選擇航線、采用什么樣的方法應對各種危機成為不可回避的挑戰。針對新創企業而言，常見的危機主要包括：管理危機、人才危機、技術危機和財務危機。隨著企業的快速成長，其規模不斷擴大，原有的創業者及其團隊應該從事必躬親逐步轉為合理的授權與監督，并開始建章立制，完善組織結構，但是不能適時改變管理模式的新創企業不在少數，形成侏儒式管理，最后導致企業危機。同樣，無法培養或招聘到與組織規模相適應的各種人才、由于路經依存而使企業技術無法適應市場的變化、無法籌措到企業快速成長所需的資金等同樣是新創企業的致命軟肋。

尤其是在我國，設立初期的中小企業普遍存在著資金不足的現象，而此時的企業既無資產又無足夠的正現金流，因此既不適合于信貸融資，也不宜進行公募股權融資，只能選擇私募股權融資――即接受創業投資。但是由于缺乏有效的退出機制和相應的法律法規，我國的創業投資產業發展緩慢。在上述案例中，除了本身問題以外，嚴重滯后的資本市場是迫使紅高粱非法集資的主要原因之一。

篇10

項目名稱

項目單位

地 址

聯 系 人

聯系電話

傳 真

電子郵件

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、注冊資本

6、注冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等)。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等)。

4、核心技術來源(自主開發、合作開發、轉讓他人技術)。

5、技術成熟度(屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等)。

6、目標市場(項目產品面向的用戶群體、市場容量)。

7、產品標準

8、本公司及本項目的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況(行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計(注明資料來源)。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測(注明資料來源)。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、項目投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少?

6、投資方可享有哪些監督權和管理權?

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間?

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況?

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入?形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率?

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

六、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

八、附件

1、營業執照(復印件)

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務登記證明

5、專利證書、鑒定證書

6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書

7、其他有關資料

最簡短的商業計劃書范文

最新的養殖加工廠商業計劃書范文

一、企業概況

企業類型：

生產制造零售批發服務√農業

新型產業傳統產業其他

二、做生意計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：(主要是農村散戶)

1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種。

2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好。

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化。

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農村散戶。

2.飼料成本高于農村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征

活體獺兔月令五月體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠。

2、當地多河道，水資源豐富。

3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商√批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶已經商有限責任公司

√個人獨資企業已在辦其他

合伙企業

擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務月薪

業主或經理謝勤1500元

員工4人平均800元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

省一級執照50元