導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

有人說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”，從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)起來(lái)。

找到那個(gè)手拿“錢(qián)袋子”的人

“的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長(zhǎng)的非常重要的因素。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)?！毖湃鹚箍萍及l(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。

曹輝就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人+一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊(cè)公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時(shí)間。

一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，二是通過(guò)融資顧問(wèn)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒(méi)有直接去找那個(gè)拿“錢(qián)袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè)“錢(qián)袋子”的人之間的那個(gè)人――融資顧問(wèn)。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時(shí)候，在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹輝，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外一個(gè)朋友在進(jìn)行中文語(yǔ)言信息處理方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資打過(guò)交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。

2000年5月，在感覺(jué)技術(shù)成熟的情況下，還有2個(gè)月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候那些風(fēng)險(xiǎn)投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒(méi)有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問(wèn)合作，這樣自己可以拿出精力來(lái)做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問(wèn)公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。

事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問(wèn)很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)做了進(jìn)一步的評(píng)估，包裝。專(zhuān)業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計(jì)劃”“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過(guò)程。之后，融資顧問(wèn)為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長(zhǎng)期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來(lái)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過(guò)程的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間。”曹輝對(duì)融資顧問(wèn)有很大的認(rèn)同。

的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線(xiàn)融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提交之后，網(wǎng)上融資顧問(wèn)會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類(lèi)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問(wèn)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來(lái)，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

打開(kāi)那只“錢(qián)袋子”

不管是直接融資還是通過(guò)融資顧問(wèn)間接融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說(shuō)他在美國(guó)讀書(shū)講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值？”他回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！彼裕虡I(yè)計(jì)劃書(shū)很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢(qián)袋子”的問(wèn)題。

曹輝深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問(wèn)題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開(kāi)始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)加倍重視。在與融資顧問(wèn)進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)擺在了融資顧問(wèn)引薦的新加坡志毅?雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹輝講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見(jiàn)面之后，曹輝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。

應(yīng)該說(shuō)，曹輝那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時(shí)候，帶著年輕人的夢(mèng)想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會(huì)上對(duì)這一現(xiàn)象也是毀譽(yù)參半。但是，也許正是這一點(diǎn)，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語(yǔ)音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來(lái)，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢(qián)。

也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴茌x對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見(jiàn)面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2000年5月開(kāi)始融資，8月的時(shí)候100萬(wàn)人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊(cè)成立。

“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見(jiàn)了幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資商最終還是一無(wú)所獲的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒(méi)有成立公司，完全是一個(gè)種子期的項(xiàng)目，這里面的風(fēng)險(xiǎn)很大；而且，我們是幾個(gè)年輕人，沒(méi)有很正式地做過(guò)企業(yè)?！辈茌x感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。

雖然公司成立之后的一段時(shí)間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開(kāi)市場(chǎng)而深深地苦惱過(guò)，但如今，其產(chǎn)品市場(chǎng)正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說(shuō)，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來(lái)的。看來(lái)，投資方當(dāng)時(shí)同意投資的一個(gè)重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。

篇2

“跨界”雖然在營(yíng)銷(xiāo)界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營(yíng)銷(xiāo)人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷(xiāo)的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。現(xiàn)在，越來(lái)越多的著名品牌，開(kāi)始借助“跨界”營(yíng)銷(xiāo)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。例如騰訊一個(gè)微信軟件的運(yùn)用，就在功能上輕而易舉的將移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商在收了十幾年的通話(huà)和短信費(fèi)上趕盡殺絕。過(guò)去，諾基亞和索尼一個(gè)是移動(dòng)手機(jī)的老大，一個(gè)是MP3的老大。然而，卻抵不過(guò)一個(gè)在PC機(jī)與視窗系統(tǒng)市場(chǎng)上瀕臨滅絕，用iphone和ipod nano跨界而來(lái)的蘋(píng)果……如今，他們一個(gè)即將被微軟收購(gòu)淪為其下一步跨界的墊腳石，另一個(gè)則是連續(xù)4年虧損。

美業(yè)跨界試水先鋒

如今，在美容行業(yè)，跨界也早已開(kāi)始萌芽發(fā)展。

早在2011年，就有中國(guó)最具規(guī)模連鎖美容整形集團(tuán)“美萊”高調(diào)宣布成為2011年南方新絲路模特大賽冠名贊助商，這是整形美容機(jī)構(gòu)試水跨界娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，在品牌整合營(yíng)銷(xiāo)上的又一次探索。去年，本土化妝品金寇面膜品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)牽手微電影，為新品——本草源創(chuàng)打造了一部關(guān)于化妝品的微電影《艷欲》。業(yè)界稱(chēng)，《艷欲》是本土化妝品行業(yè)走出跨界營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是化妝品行業(yè)牽手微電影的成功典范。今年，更有醫(yī)院玩跨界高調(diào)涉足美容行業(yè)，由秦華中醫(yī)醫(yī)院和北京一夫尚唐科技發(fā)展有限公司聯(lián)手打造的高品質(zhì)、高品位養(yǎng)生會(huì)所——秦華養(yǎng)生美容會(huì)所在西安正式成立。

跨界雙贏 策略先行

據(jù)調(diào)查，90%的美容行業(yè)從業(yè)人員沒(méi)有跨界合作的思維。那些極少數(shù)有跨界想法的人，也只是停留在異業(yè)聯(lián)盟的初級(jí)思想狀態(tài)，沒(méi)能站在顧客優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的位置上考慮美容院如何跨界營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展、擴(kuò)張。

以南京佳采美容美體SPA為例，自2011年11月至2012年5月前，與渣打銀行（南京）分行開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)，6個(gè)月開(kāi)展活動(dòng)3場(chǎng)。最后的結(jié)果是銀行購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)券近100張，但到店率卻還不到10%。久和咨詢(xún)?nèi)孢M(jìn)駐后，改變策略，從8月份開(kāi)始與民生銀行南京分行江東支行開(kāi)展理財(cái)會(huì)員體驗(yàn)日活動(dòng)，歷時(shí)3個(gè)多月，民生銀行前來(lái)參觀體驗(yàn)的理財(cái)會(huì)員共計(jì)102名，實(shí)際成交26名。或許你會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，為何形式相同，策略與策劃內(nèi)容稍做調(diào)整后，產(chǎn)生的效果差距何以如此明顯？

那是因?yàn)?，我們美容行業(yè)的從業(yè)者很多人都有一個(gè)通病，那就是“急功近利”。總想著從別人那里獲得更多的利益，或者說(shuō)是總想著要去“以小搏大”。那么，如何改變我們的短視思維，并將通過(guò)跨界獲得顧客成功轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠行Э驮粗?？這是筆者寫(xiě)這篇文章的目的。

要實(shí)現(xiàn)成功跨界，一定要避免盲目，要知己知彼，眼觀六路做足萬(wàn)全的準(zhǔn)備。因此，你一定要先思考三個(gè)問(wèn)題：

1.我想擁有什么樣的顧客？

2.我想擁有的顧客他們?cè)谀睦铮?/p>

3.我要怎樣做才可以得到他們？

美容院老板需要仔細(xì)考慮這三個(gè)問(wèn)題后，并在每個(gè)問(wèn)題的后面都寫(xiě)出三個(gè)以上的答案。然后，再考慮以下三個(gè)問(wèn)題：

1.我要什么？

2.我有什么？

3.我愿放棄什么？

同樣的，這三個(gè)問(wèn)題你也至少要寫(xiě)出三個(gè)以上的答案。筆者相信，解決了這六個(gè)問(wèn)題，我們的思維就會(huì)拓寬了，很多問(wèn)題我們就會(huì)找到真正的解決方案。

找準(zhǔn)定位 選好合作伙伴

由于跨界營(yíng)銷(xiāo)，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，要尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以我們?cè)谒伎伎缃鐮I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析自身以及合作的對(duì)方的客戶(hù)，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣要了如指掌，作為營(yíng)銷(xiāo)和傳播工作的依據(jù)，以及跨界營(yíng)銷(xiāo)策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，跨界營(yíng)銷(xiāo)所面向的相同或類(lèi)似的消費(fèi)群體。

洽談合作 注意談判方式

選擇好了合作伙伴，在和對(duì)方企業(yè)進(jìn)行談判的時(shí)候，一定要注意方式方法。例如，美容企業(yè)與銀行之間的合作，格局一定要高，因?yàn)殂y行的大客戶(hù)非常多，接觸的企業(yè)層次也較高。所以，如果是與銀行理財(cái)部門(mén)的人員談合作，美容院去談判的時(shí)候，要準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到彼此之間的合作非常正式，談判一定從利他的角度出發(fā)，千萬(wàn)不要直接說(shuō)：“我們與銀行開(kāi)展活動(dòng)的目的是為美容院拓客”，正確的表達(dá)應(yīng)該是：“希望我們的合作能夠幫銀行答謝理財(cái)客戶(hù)?！比缓笤偬峁┪淖中问降暮献鳁l款、合作方式、合作要求等一整套合理可行的策劃案，直到銀行作為正式議題在其的工作會(huì)議上進(jìn)行部署。

合作過(guò)程 互動(dòng)溝通很重要

跨界對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)能力上提出了很多挑戰(zhàn)。一般的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)只需要考慮如何使用好自身資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)就要考慮如何通過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。因此合作企業(yè)一定要做好溝通。仍然拿美容院與銀行之間的合作為例，活動(dòng)進(jìn)行中，美容院一定要與銀行工作人員保持緊密聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整合作方案。

篇3

產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：_________

轉(zhuǎn)讓單位(甲方)：_________

受讓單位(乙方)：_________

為了保障技術(shù)商品合理轉(zhuǎn)讓?zhuān)袃敻吨T應(yīng)用，促使新產(chǎn)品早日試制并投放市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，甲乙雙方根據(jù)自愿互利的原則協(xié)商一致，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、甲方將_________技術(shù)轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方使用該項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)_________產(chǎn)品。

二、甲方轉(zhuǎn)讓技術(shù)應(yīng)達(dá)到的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益。

1.該項(xiàng)技術(shù)的參數(shù)，所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)，最低或正常的生產(chǎn)能力，單項(xiàng)規(guī)格、公差等_________。

2.經(jīng)濟(jì)效益_________。

三、國(guó)內(nèi)外運(yùn)用該項(xiàng)技術(shù)的情況和經(jīng)濟(jì)效益

_________。

四、甲方的義務(wù)

1.甲方應(yīng)于_________年_________月_________日以前，將_________技術(shù)的資料和設(shè)備、配件等(可用表格列出)交付乙方。

2.甲方負(fù)責(zé)在_________年_________月_________日派出技術(shù)人員_________名到乙方單位，指導(dǎo)乙方安裝設(shè)備和產(chǎn)品試制工作，并派員參與產(chǎn)品的鑒定工作。

3.甲方在合同執(zhí)行期間對(duì)轉(zhuǎn)讓給乙方的技術(shù)如有后續(xù)改進(jìn)，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)讓給乙方(雙方協(xié)商互不相告技術(shù)后續(xù)改進(jìn)內(nèi)容者除外)。

4.甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的技術(shù)，應(yīng)對(duì)第三方保密，不得擴(kuò)散或轉(zhuǎn)讓(雙方協(xié)商同意甲方另行轉(zhuǎn)讓者除外)。

五、乙方的義務(wù)

1.雙方協(xié)商議定，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)按下列第_________項(xiàng)辦法支付：

(1)乙方向甲方交付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)共_________元，一次總算支付。

(2)乙方向甲方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，按甲方轉(zhuǎn)讓技術(shù)實(shí)施后新增銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的_________%提成。

(3)雙方按商定的其它辦法計(jì)算和支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。(如雙方商定有預(yù)交定金條款，應(yīng)專(zhuān)條規(guī)定定金的金額和交付時(shí)間。)

2.在設(shè)備安裝和產(chǎn)品試制過(guò)程中，乙方應(yīng)服從甲方技術(shù)人員的指導(dǎo)。乙方應(yīng)為甲方派出的技術(shù)人員提供工作和生活方便。

3.乙方對(duì)甲方轉(zhuǎn)讓的_________技術(shù)不得向第三方擴(kuò)散和轉(zhuǎn)讓(雙方商定同意乙方轉(zhuǎn)讓者除外)。乙方對(duì)甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)如有后續(xù)改進(jìn)，應(yīng)告之甲方改進(jìn)內(nèi)容(雙方協(xié)商互不相告者除外)。(如雙方商定乙方向甲方支付一定入門(mén)費(fèi)，則應(yīng)在合同中立專(zhuān)條規(guī)定入門(mén)費(fèi)的金額，交付時(shí)間等。)

六、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收方式

1.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)_________。

2.驗(yàn)收方式_________。

七、甲方的違約責(zé)任

1.甲方如不按合同規(guī)定的時(shí)間，數(shù)量及質(zhì)量向乙方交付技術(shù)資料、設(shè)備和配件，應(yīng)向乙方償付相當(dāng)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)_________%的違約金。如甲方遲延交付技術(shù)資料、設(shè)備及配件，致使乙方接受甲方轉(zhuǎn)讓的_________技術(shù)已成為不必要時(shí)，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量及規(guī)格派出技術(shù)員，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

3.甲方如擅自將向乙方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)又?jǐn)U散，轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)按技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的_________%向乙方償付違約金。

4.甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的技術(shù)如有紕漏，應(yīng)及時(shí)更正和完善;如仍達(dá)不到合同規(guī)定的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，應(yīng)按技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的_________%向乙方償付違約金，并應(yīng)賠償乙方因此所受的損失。

八、乙方的違約責(zé)任

1.乙方如不按合同規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量向甲方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，應(yīng)按銀行關(guān)于延期付款的規(guī)定向甲方償付違約金。

2.乙方如擅自將甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)擴(kuò)散或轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)按技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的_________%向甲方償付違約金。

3.乙方如果在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未將甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)付諸生產(chǎn)，除應(yīng)向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)外，不得干預(yù)甲方另將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

九、不可抗力

甲乙雙方如因不可抗力的原因不能履行合同，經(jīng)有關(guān)部門(mén)證實(shí)后，不以違約論，但必須及時(shí)告知對(duì)方有關(guān)情況。

十、其它

1.本合同從_________年_________月_________日起生效，合同期為_(kāi)________年零_________個(gè)月。甲乙雙方在合同期間不得隨意更改或廢除合同。

2.在合同中如有未盡事宜，應(yīng)由雙方協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

3.合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，雙方屬于同一系統(tǒng)的，由上級(jí)主管部門(mén)解決，不屬同一系統(tǒng)的，或經(jīng)主管部門(mén)調(diào)解不成的，任一方當(dāng)事人可以提請(qǐng)合同仲裁機(jī)關(guān)仲裁或法院審理。

4.本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同付本一式_________份，交_________等單位各留存一份。

5._________。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________　代表人(簽字)：_________

技術(shù)負(fù)責(zé)人(簽字)：_________　技術(shù)負(fù)責(zé)人(簽字)：_________

開(kāi)戶(hù)銀行：_________開(kāi)戶(hù)銀行：_________

帳號(hào)：_________帳號(hào)：_________

詳細(xì)地址：_________詳細(xì)地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同范本

項(xiàng)目名稱(chēng)：____________________

受讓方(甲方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________職務(wù)：____________

地 址：____________________郵碼：____________ 電話(huà)：____________

轉(zhuǎn)讓方(乙方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________職務(wù)：____________

地 址：____________________郵碼：____________ 電話(huà)：____________

填寫(xiě)說(shuō)明

一、“合同登記編號(hào)”的填寫(xiě)方式：

合同登記編號(hào)為14位，左起第1、2位為公歷年代號(hào)，第3、4位為省、自治區(qū)、直轄市編碼，第5、6位為地、市編碼，第7、8位為合同登記點(diǎn)編號(hào)，第9-14位為合同登記序號(hào)，以上編號(hào)不足位的補(bǔ)零。各地區(qū)編碼按GB2260-84規(guī)定填寫(xiě)。

二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同是指當(dāng)事人就專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢?zhuān)利實(shí)施許可、非專(zhuān)利技術(shù)和所訂立的合同。本合同書(shū)適用于非專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專(zhuān)利實(shí)施許可合同，采用專(zhuān)利技術(shù)合同書(shū)文本簽訂。

三、計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)國(guó)務(wù)院部委、省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、地、市(縣)級(jí)計(jì)劃，不屬于上述計(jì)劃的項(xiàng)目此欄劃(/)表示。

四、技術(shù)秘密的范圍和保密期限，是指各方承擔(dān)技術(shù)保密義務(wù)的內(nèi)容，保密的地域和保密的起止時(shí)間、泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

五、使用非專(zhuān)利技術(shù)的范圍，是指使用非專(zhuān)利技術(shù)的地域范圍和具體方式。

六、其他：

合同如果是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)介紹簽訂的，應(yīng)將中介合同作為本合同的附件。如雙方當(dāng)事人約定定金、財(cái)產(chǎn)抵押及擔(dān)保的，應(yīng)將給付定金、財(cái)產(chǎn)抵押及擔(dān)保手續(xù)的復(fù)印件作為本合同的附件。

七、委托人簽訂本合同書(shū)時(shí)，應(yīng)出具委托證書(shū)。

八、本合同書(shū)中，凡是當(dāng)事人約定無(wú)需填寫(xiě)的條款，在該條款填寫(xiě)的空白處劃(/)表示。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，合同雙方就__________________

轉(zhuǎn)讓(該項(xiàng)目屬____計(jì)劃)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、非專(zhuān)利技術(shù)的內(nèi)容、要求和工業(yè)化開(kāi)發(fā)程度：____________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________

二、技術(shù)情報(bào)和資料及其提交期限、地點(diǎn)和方式：____________________

乙方自合同生效之日起____天內(nèi)，在________(地點(diǎn))，以____方式，向甲方提供下列技術(shù)資料：

______________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

三、本項(xiàng)目技術(shù)秘密的范圍和保密期限：____________________________

________________________________________________

四、使用非專(zhuān)利技術(shù)的范圍：

________甲方：________________________

________乙方：________________________

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法：

甲方使用該項(xiàng)技術(shù)，試生產(chǎn)________后，達(dá)到了本合同第一條所列技術(shù)指標(biāo)，按____ 標(biāo)準(zhǔn)，采用________方式驗(yàn)收，由____方出具技術(shù)項(xiàng)目驗(yàn)收證明。

六、經(jīng)費(fèi)及其支付方式：

(一)成交總額：________________________元。

其中技術(shù)交易額(技術(shù)使用費(fèi))：____ 元。

(二)支付方式：(采用以下第 種方式)：

①一次總付：________________元，時(shí)間：________________________

②分期支付：________________元，時(shí)間：________________________

________________元，時(shí)間：________________________

③按利潤(rùn)________ %提成，期限：____________

④按銷(xiāo)售額________%提成，期限：____________

⑤其他方式：________________

七、違約金或者損失賠償額的計(jì)算方法：

違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

(一)違反本合同第____條約定，____方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

(二)違反本合同第____條約定，____方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

(三)__________________________________________________________

________________

八、技術(shù)指導(dǎo)的內(nèi)容(含地點(diǎn)、方式及費(fèi)用)：______________________

____________________________________

九、后續(xù)改進(jìn)的提供與分享：

本合同所稱(chēng)的后續(xù)改進(jìn)，是指在本合同有效期內(nèi)，任何一方或者雙方對(duì)合同標(biāo)的技術(shù)成果所作的革新和改進(jìn)。雙方約定，本合同標(biāo)的技術(shù)成果后續(xù)改進(jìn)由 方完成，后續(xù)改進(jìn)成果屬于____方。

十、爭(zhēng)議的解決方法：

在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請(qǐng)求________進(jìn)行調(diào)解。

雙方不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第____種方式解決。

(一)申請(qǐng)________ 仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)向____ 人民法院提起訴訟。

十一、名詞和術(shù)語(yǔ)的解釋?zhuān)篲_____________________________________

______________________________________________________________

________________

十二、其他(含中介方的權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費(fèi)及其支付方式、定金、財(cái)產(chǎn)抵押、擔(dān)保等上述條款未盡事宜)：

十三、本合同有效期限：____年___月___日至____年___月___日

甲 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

乙 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介合同范本

甲方：__________________

聯(lián)系地址：______________

乙方：__________________

聯(lián)系地址：______________

通過(guò)甲乙雙方在項(xiàng)目層面上的深入溝通，及乙方人員對(duì)甲方技術(shù)專(zhuān)利、產(chǎn)品的訪(fǎng)談，雙方就目前項(xiàng)目存在資金需求的現(xiàn)狀達(dá)成共識(shí)。為了有效地推動(dòng)工作，更快更好的實(shí)現(xiàn)甲方核心價(jià)值，雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意委任乙方為技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介方，協(xié)助甲方結(jié)合項(xiàng)目投資、核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)開(kāi)展工作;乙方同意擔(dān)任甲方之技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介方，甲乙雙方就技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作達(dá)成如下協(xié)議：

第一條　甲方責(zé)任

1.甲方將技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作委托乙方;

2.甲方承諾，將要求甲方關(guān)聯(lián)公司及分廠(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)“下屬公司”)給乙方提供所有出任技術(shù)轉(zhuǎn)讓所需有關(guān)資料，并確保它們的完整性和準(zhǔn)確性，以及沒(méi)有任何誤導(dǎo)成份;

3.除非在現(xiàn)行法律法規(guī)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求下，甲方及其董事不會(huì)將此協(xié)議書(shū)的內(nèi)容及乙方所提供的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，在未有乙方同意的情況之下，向任何第三者披露;

4.甲方將指派兩名專(zhuān)職人員，積極參與融資工作;

5.在乙方于甲方工作期間，甲方承諾提供必要的工作條件;

6.甲方同意按本協(xié)議第三條所確定的時(shí)間和金額向乙方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

第二條　乙方責(zé)任(工作內(nèi)容)：

1.委派二名專(zhuān)職人員，與甲方共同組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);

2.對(duì)甲方新項(xiàng)目進(jìn)行盡職調(diào)查，協(xié)助甲方完善新項(xiàng)目之財(cái)務(wù)測(cè)算;

3.圍繞項(xiàng)目融資，與甲方人員共同準(zhǔn)備所需要的文件，包括但不限于：

甲方公司介紹、融資項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性研究、審計(jì)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)表、合作方案;

4.設(shè)計(jì)項(xiàng)目融資之方案，并積極聯(lián)系境內(nèi)外潛在投資人(合作方);協(xié)助甲方與有關(guān)投資方進(jìn)行溝通、談判，以取得對(duì)甲方最為有利的結(jié)果;

5.乙方在對(duì)甲方及客戶(hù)提供的各類(lèi)文件和資料，有義務(wù)保密，不得泄露給其他任何第三方。

第三條　費(fèi)用及支付方式

1.根據(jù)本協(xié)議第一條、第二條所明確的甲、乙方責(zé)任(工作內(nèi)容)，以及對(duì)應(yīng)不同階段雙方在完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財(cái)務(wù)、時(shí)間的預(yù)算結(jié)果，乙方將按照一定比例收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

2.考慮到甲方當(dāng)前的資金狀況，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，本協(xié)議簽署后，在甲方與投資方(合作方)達(dá)成合作(投資)后，如甲方實(shí)現(xiàn)的收入低于____萬(wàn)元人民幣，則甲方按所取得收入的____%向乙方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi);如甲方實(shí)現(xiàn)的收入高于或等于____萬(wàn)元人民幣，則甲方除按上述約定支付外，對(duì)于收入超出____萬(wàn)元人民幣部分，超出部分作為獎(jiǎng)金全部支付給乙方。乙方為甲方招資合作____元或以下的，則按____%提取中介費(fèi)給乙方。超出____萬(wàn)部分的，作為獎(jiǎng)金全部支付給乙方。

3.甲方承諾在實(shí)現(xiàn)收益(即資金到甲方帳號(hào)的五個(gè)工作日內(nèi))按本協(xié)議第三條第二款計(jì)算金額劃入乙方帳號(hào);

4.如果在本協(xié)議有效期內(nèi)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的投資人(合作方)對(duì)甲方未進(jìn)行投資或開(kāi)展合作，在本協(xié)議到期后一年內(nèi)，如果經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的投資人(合作方)對(duì)甲方進(jìn)行了投資(與甲方進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作)，乙方均有權(quán)按照上述標(biāo)準(zhǔn)收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi);

5.合作期間，根據(jù)乙方業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要，乙方有權(quán)投入各項(xiàng)招商廣告和全方位的招商引資工作，乙方因上述工作所發(fā)生之合理費(fèi)用，必須事先征得甲方的同意，(如甲方對(duì)乙方的廣告投入不作書(shū)面確定，則該投入由乙方自行決定并承當(dāng)費(fèi)用)并提供有關(guān)費(fèi)用之正式發(fā)票，甲方將在收益后(資金到位)的____個(gè)工作日內(nèi)將費(fèi)用支付予乙方，如果逾期，則按每日____%罰息;

6.雙方共同承諾：將共同對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作程序進(jìn)行復(fù)核，確保技術(shù)轉(zhuǎn)讓來(lái)源符合有關(guān)法律規(guī)定。

第四條　終止條款

1.在以下情況下，甲乙雙方均有權(quán)終止本協(xié)議：

2.協(xié)議所規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)，雙方未能就續(xù)簽協(xié)議達(dá)成一致。

3.任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議中的條款，另一方保留終止本協(xié)議之權(quán)利。

第五條　通知、管轄與爭(zhēng)議解決

1.本協(xié)議項(xiàng)下的所有通知均以書(shū)面形式，用傳真或郵寄方式送達(dá)，任何通知一經(jīng)收到即為生效。

2.本協(xié)議受中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)、條例、規(guī)則的管轄和保護(hù)。

3.因本協(xié)議而產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，協(xié)議雙方首先應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決;協(xié)商不成功的，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第六條　法律訴訟(如有)

若甲方和投資方發(fā)生法律訴訟，需乙方協(xié)助調(diào)查，甲方支付乙方所發(fā)生的差旅費(fèi)用及其他甲方認(rèn)可的費(fèi)用。但乙方需保證投資方及其資金的合法性，若因此發(fā)生法律訴訟，乙方應(yīng)承擔(dān)所發(fā)生的費(fèi)用和甲方所遭受的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第七條　協(xié)議效力及其他

1.本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章即發(fā)生效力。

2.本協(xié)議之有效期限自雙方簽署之日起滿(mǎn)3個(gè)月終止。合同期滿(mǎn)后雙方如認(rèn)為有繼續(xù)合作的必要，可以續(xù)簽合同。

3.本協(xié)議雙方聯(lián)絡(luò)方式，應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方。

4.本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。

第八條　本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：__________________

(授權(quán))代表：__________

______年______月______日

乙方：__________________

篇4

關(guān)鍵詞：中外合作辦學(xué)；教育國(guó)際化；教學(xué)方法

高等教育國(guó)際化是經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的必然趨勢(shì)，中外合作辦學(xué)是我國(guó)高等教育國(guó)際化的重要途徑。經(jīng)過(guò)十幾年的不斷探索，我國(guó)已經(jīng)形成了一批質(zhì)量高、有特色的中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)，引進(jìn)了一些國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源[1]。中外合作辦學(xué)對(duì)于引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)教育資源，借鑒和吸納國(guó)外先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)與課程、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，推進(jìn)我國(guó)教育國(guó)際化進(jìn)程具有積極的意義。國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法的引進(jìn)與完善應(yīng)是中外合作辦學(xué)院校在引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源時(shí)著重強(qiáng)調(diào)的方面，而且中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法的引進(jìn)與完善對(duì)于其他普通高等教育也有重要的借鑒意義。

一、中外合作辦學(xué)與普通高等院校的差異

中外合作辦學(xué)在人才培養(yǎng)目標(biāo)、教師隊(duì)伍、課程與教材安排等方面都與普通高等院校有所不同。

一是培養(yǎng)目標(biāo)的特殊性。中外合作辦學(xué)以國(guó)際化為首要特征，其人才培養(yǎng)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)國(guó)際視野、自主能力、創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。無(wú)論何種學(xué)科與專(zhuān)業(yè)，中外合作院校宜通過(guò)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際化的教學(xué)環(huán)境，力求使學(xué)生能夠稔熟外語(yǔ)溝通，融會(huì)理解中西方文化，形成國(guó)際化視野[2]；并使學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)、批判性思維、獨(dú)立思考和團(tuán)隊(duì)合作，具有創(chuàng)新和解決問(wèn)題的能力。

二是教師隊(duì)伍的特殊性。中外合作院校的教師隊(duì)伍一般都由中籍和外籍教師共同組成。中籍教師既有高校母體派出的教師，又有招聘的海外歸國(guó)人員；外籍教師既包括外方派出的教師，也包括外方招聘的教師。與普通高校相比，中外合作辦學(xué)對(duì)中籍教師的外語(yǔ)技能、雙語(yǔ)教學(xué)方法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及跨文化溝通與合作能力都提出了更高的要求。[3]

三是課程設(shè)置的特殊性。目前，中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置大都采取國(guó)外合作方的教學(xué)計(jì)劃，或者在其基礎(chǔ)上根據(jù)國(guó)內(nèi)教學(xué)要求進(jìn)行調(diào)整，在大學(xué)前兩年普遍突出人文基礎(chǔ)課程的通識(shí)教育，后兩年才開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)課。寧波諾丁漢大學(xué)等一些獨(dú)立性強(qiáng)的中外合作辦學(xué)院校還為學(xué)生轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)提供較多便利，并且強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，因而每門(mén)課的課時(shí)和總學(xué)分都低于國(guó)內(nèi)普通高校。

四是教材的特殊性。中外合作辦學(xué)院校教學(xué)多采用外國(guó)原版教材。一般來(lái)說(shuō)，外國(guó)教材的讀者導(dǎo)向突出、內(nèi)容充實(shí)新穎、案例與習(xí)題豐富、教輔資料完整、印刷質(zhì)量高、前沿理論和知識(shí)充穎，具有趣味性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、更新速度快等特點(diǎn)。中外合作教學(xué)大量使用原版教材，有利于實(shí)現(xiàn)同步提高學(xué)生英語(yǔ)水平與專(zhuān)業(yè)水平的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

二、國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法的引進(jìn)

我國(guó)中外合作辦學(xué)院校通過(guò)聘用外方教師和海外歸國(guó)人員、選派中方教師赴國(guó)外培訓(xùn)、參加教師資格國(guó)際認(rèn)證、中外教師共同制訂教學(xué)計(jì)劃和授課等多種形式，引進(jìn)和吸收了一些值得中國(guó)高等教育借鑒的國(guó)外先進(jìn)教學(xué)理念和方法。綜觀以往經(jīng)驗(yàn)，中外合作辦學(xué)院校引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法主要應(yīng)注重以下幾方面：

（一）以學(xué)生為中心的教學(xué)方法體系

歐美國(guó)家高等教育在教學(xué)環(huán)境的營(yíng)造上和在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，注重學(xué)生體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)針對(duì)學(xué)生認(rèn)知過(guò)程的特點(diǎn)和需求，致力于從學(xué)生的角度安排多種教學(xué)方法[4]。高等教育的教學(xué)方法一般可以分為四大類(lèi)：以語(yǔ)言傳遞信息為主的方法，如講授法、討論法等；以直接感知為主的方法，如參觀法、演示法等；以實(shí)際訓(xùn)練為主的方法，如實(shí)驗(yàn)法、練習(xí)法等；以引導(dǎo)探索為主的方法，如發(fā)現(xiàn)法等[5]。以學(xué)生為中心的教學(xué)法能夠促進(jìn)師生之間的互動(dòng)交流，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與能動(dòng)性；也能夠鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考的能力，使學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容不只是停留在聽(tīng)懂的層次，還能透徹理解、質(zhì)疑、批判和創(chuàng)新。在我國(guó)普通高校中，以教師為中心的講授法長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位。但中外合作辦學(xué)院校已經(jīng)在改變這種局面——以外籍教師和海歸教師為主體的教師隊(duì)伍普遍采用互動(dòng)式、參與式、啟發(fā)式和研討式的教學(xué)方法，注重學(xué)生與教師的雙向信息溝通，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考后得出結(jié)論，形成了包括討論法、實(shí)驗(yàn)法、練習(xí)法、講授法等多種教學(xué)方法的體系。例如，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)薩里國(guó)際學(xué)院借鑒合作方英國(guó)薩里大學(xué)的做法，正在建設(shè)以學(xué)生為中心的教學(xué)方法體系。

（二）聯(lián)系實(shí)際的案例與任務(wù)式教學(xué)方法

國(guó)外教學(xué)方法普遍強(qiáng)調(diào)在具體情境下對(duì)知識(shí)的應(yīng)用和理解，而不僅僅是“識(shí)記”，使理論聯(lián)系實(shí)際，并將其運(yùn)用于實(shí)踐過(guò)程之中。中外合作辦學(xué)院校須借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)用型學(xué)科的教學(xué)中鼓勵(lì)教師多使用案例式與任務(wù)式教學(xué)方法，注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在工商管理等專(zhuān)業(yè)中，教師應(yīng)大量采用案例教學(xué)，中方在引進(jìn)外方的課程內(nèi)容時(shí)，應(yīng)引進(jìn)相應(yīng)的案例和案例庫(kù)。此外，還應(yīng)采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法（或稱(chēng)項(xiàng)目式教學(xué)法），建立以任務(wù)或項(xiàng)目為導(dǎo)向的全新教學(xué)模式，增加學(xué)生在日常學(xué)習(xí)過(guò)程中的實(shí)踐鍛煉與模擬操作的機(jī)會(huì)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)某一特定的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度等企業(yè)實(shí)際工作文案。在理工科專(zhuān)業(yè)中，也應(yīng)積極采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法，一門(mén)課程以一個(gè)工程或軟件項(xiàng)目為主線(xiàn)貫穿，要求學(xué)生自主或分小組實(shí)際操作完成。如東北大學(xué)中荷生物醫(yī)學(xué)與信息工程學(xué)院引入了合作方荷蘭埃因霍溫科技大學(xué)的DCL（Design Centered Learning）教學(xué)方法，以學(xué)生動(dòng)手設(shè)計(jì)為導(dǎo)向開(kāi)展教學(xué)。

（三）多元化與過(guò)程式的教學(xué)考核方式

與多元化的課堂教學(xué)方法相對(duì)應(yīng)，國(guó)外教學(xué)采取的是多元化與過(guò)程導(dǎo)向的考核方式，對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)水平的考核是點(diǎn)和面結(jié)合，平時(shí)表現(xiàn)和期末考試相結(jié)合。這能夠更為客觀真實(shí)地反映學(xué)生的實(shí)際情況，并且多樣化和高頻率的考核是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)，能避免“一張?jiān)嚲矶ㄇぁ?、突擊?fù)習(xí)、“臨時(shí)抱佛腳”等情況的發(fā)生。中外合作辦學(xué)院校需積極實(shí)行這種考核方式，在一學(xué)期中多次考核，加大平時(shí)考核成績(jī)?cè)谡n程總成績(jī)中的比重，一般可為40%～70%。平時(shí)考核包括：作業(yè)、期中考試、實(shí)驗(yàn)、小設(shè)計(jì)或小論文、測(cè)驗(yàn)。即便是期末考試，也可采取開(kāi)卷、口試、科研和實(shí)踐項(xiàng)目等多種方式，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的理解能力與應(yīng)用能力的考核，綜合檢查學(xué)生各方面的學(xué)習(xí)狀況。

三、中外合作辦學(xué)院校教學(xué)方法引進(jìn)中

存在的問(wèn)題

雖然中外合作辦學(xué)院校采用的是國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)方法，但是由于中外合作辦學(xué)院校在我國(guó)境內(nèi)實(shí)施辦學(xué)，學(xué)生們又長(zhǎng)期接受?chē)?guó)內(nèi)傳統(tǒng)教學(xué)方法，因而教師對(duì)國(guó)外教學(xué)方法的使用以及學(xué)生的接受能力都存在一些問(wèn)題，主要有以下表現(xiàn)：

第一，許多學(xué)生對(duì)國(guó)外教學(xué)方法不適應(yīng)。本研究發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)學(xué)校長(zhǎng)期采取應(yīng)試教育，教師習(xí)慣于滿(mǎn)堂灌，學(xué)生習(xí)慣于死記硬背，在課堂上以聽(tīng)課、記筆記為主，很少積極參與課堂活動(dòng)或主動(dòng)表達(dá)個(gè)人見(jiàn)解，缺乏自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)的能力，以至許多中外合作辦學(xué)院校的學(xué)生對(duì)引進(jìn)的國(guó)外教學(xué)方法不適應(yīng)，實(shí)際學(xué)習(xí)效果并不理想。

第二，部分中籍教師，尤其是由母體大學(xué)選派的教師，對(duì)中外合作辦學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)理解不足，大量地將傳統(tǒng)教學(xué)方法帶入中外合作辦學(xué)的課堂，而不是積極采用國(guó)外教學(xué)方法。此外，受母體大學(xué)教學(xué)管理制度的影響，他們也不敢對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行大膽的改革與嘗試。

第三，部分外籍教師對(duì)中國(guó)教育與文化特點(diǎn)了解不足，不能準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，難以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況靈活調(diào)整教學(xué)方法。一些外籍教師要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)，而自己則不講基礎(chǔ)知識(shí)，直接進(jìn)入案例或?qū)嶒?yàn)；課堂教學(xué)也過(guò)于發(fā)散，即使有教材也不使用。遇到這種情況，英語(yǔ)水平中等或自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的學(xué)生往往不知所云，無(wú)從著手，學(xué)習(xí)效果大打折扣。

四、提高中外合作辦學(xué)院校教學(xué)效能的建議

中外合作辦學(xué)院校需堅(jiān)持引進(jìn)和借鑒上文歸納的三類(lèi)國(guó)外的先進(jìn)教學(xué)方法，并在此基礎(chǔ)上予以發(fā)揚(yáng)光大。教學(xué)方法的完善是對(duì)國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法吸收和本土化的過(guò)程，辦學(xué)者和教師在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法的過(guò)程中，要避免完全照搬，必須根據(jù)學(xué)生的英語(yǔ)水平和接受能力，調(diào)整各種教學(xué)方法和考核方式[6]，以使學(xué)生更好地接受?chē)?guó)際化教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)從高中的被動(dòng)式學(xué)習(xí)到大學(xué)的自主式學(xué)習(xí)的順利轉(zhuǎn)型。

（一）從雙語(yǔ)教學(xué)到全英文教學(xué)過(guò)渡

目前中外合作辦學(xué)院校在教學(xué)語(yǔ)言的采用上有不同的類(lèi)型，一種是全英文授課模式，學(xué)生進(jìn)入大一就接受全英文教學(xué)，教師隊(duì)伍以外教為主，如寧波諾丁漢大學(xué)等；一種是前兩年以雙語(yǔ)教學(xué)為主，后兩年實(shí)行全英文教學(xué)，外籍教師和中籍教師的數(shù)量相當(dāng)，如東北財(cái)經(jīng)大學(xué)薩里國(guó)際學(xué)院等；也有的院校前一兩年以中文教學(xué)為主，以后以全英文為主。本文認(rèn)為前兩年的課程中，雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)占有較大比重，以使學(xué)生有時(shí)間提高英語(yǔ)技能，逐步適應(yīng)從國(guó)外移植的教學(xué)方法，并能夠更好地掌握學(xué)科基礎(chǔ)課程的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，平穩(wěn)地轉(zhuǎn)入大三、大四全英文授課的學(xué)習(xí)階段。

（二）建設(shè)高水平、國(guó)際化的師資隊(duì)伍

中外合作辦學(xué)院校的國(guó)際化師資隊(duì)伍中須保持較高比例的海外留學(xué)歸國(guó)人員，尤其是具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的歸國(guó)人員[7]。歸國(guó)人員在國(guó)外大學(xué)學(xué)習(xí)期間，普遍接受了國(guó)外先進(jìn)的教育理念和方法，熟悉現(xiàn)代化教育方法的實(shí)施；同時(shí)他們兼具雙語(yǔ)教學(xué)和全英文教學(xué)的能力，了解國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)教育模式，熟悉中國(guó)國(guó)情，能夠根據(jù)實(shí)際情況靈活使用多種教學(xué)方法。另一方面，中外合作辦學(xué)院校需注重教師教學(xué)方法的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，使教師熟練掌握并積極應(yīng)用案例教學(xué)、項(xiàng)目式教學(xué)等方法。同時(shí)，還可以向外教介紹中國(guó)教育模式和學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，引導(dǎo)外教設(shè)計(jì)出有助于更好地激發(fā)學(xué)生參與、提高其自主學(xué)習(xí)能力的教學(xué)方案。

（三）提高學(xué)生對(duì)新教學(xué)方法的接受能力

需通過(guò)多種方式引導(dǎo)學(xué)生從高中的被動(dòng)式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向大學(xué)的自主式學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生對(duì)一些非傳統(tǒng)教學(xué)方法的接受能力。宜設(shè)置針對(duì)新生的為期一周的導(dǎo)論（Induction）課程，或者有關(guān)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技能的專(zhuān)題報(bào)告，講解中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目的教學(xué)特色和特殊要求；對(duì)案例式、研討式、項(xiàng)目式等教學(xué)方法給予講解，讓學(xué)生明白這些教學(xué)方法的培養(yǎng)目標(biāo)以及對(duì)學(xué)生的要求。也可以為講授專(zhuān)業(yè)課程的外教配備一名具有良好英語(yǔ)溝通能力的中國(guó)助教，一般可由博士生擔(dān)任，每周為學(xué)生安排一次答疑，多用中文解答學(xué)生問(wèn)題，以便學(xué)生更好地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 林金輝、劉志平. 高等教育中外合作辦學(xué)[M]. 廣州：廣東高等教育出版社，2010：2.

[2] 孟中媛. 中外合作辦學(xué)中的文化沖突與超越[J]. 中國(guó)高教研究，2008（11）： 72-74.

[3] 許宏晨. 中國(guó)高校雙語(yǔ)教學(xué)七年回顧[J]. 西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（4）： 23-28.

[4] Jaime， O. International Business Education in a Global Environment： A Conceptual Approach[J]. International Education Journal， 2004（7）： 86-97.

[5] 李秉德. 教學(xué)論[M]. 北京：人民教育出版社，2001：256.