導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)計劃書的概念：

營業(yè)推廣促銷活動計劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

其次是編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動計劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

商業(yè)計劃書范文

**家電公司現(xiàn)場促銷活動計劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業(yè)計劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

篇2

【摘 要】財務(wù)管理課程是高校經(jīng)濟管理類專業(yè)必修的一門課程，近年來隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的持續(xù)升溫，該課程也逐漸成為很多學(xué)校開設(shè)的通識課，以滿足學(xué)生了解相關(guān)財務(wù)管理知識的需求。該課程具有理論與實踐并重的特點，采用何種方式提高教學(xué)效果一直是當前財務(wù)管理課程教學(xué)的重點課題之一。本文嘗試以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動為突破口，將其作為調(diào)整財務(wù)管理課程教學(xué)的主線，圍繞當前財務(wù)管理課程教學(xué)中存在的一些突出問題，提出相應(yīng)的解決方案，以期達到逐步提高各專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)的目的，滿足未來社會對復(fù)合型人才的需求。

關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)；財務(wù)管理；案例教學(xué)；教學(xué)內(nèi)容調(diào)整

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2015）05-0024-02

作者簡介：肖晗，女，副教授，研究方向：財務(wù)管理。朱民田，女，教授，研究方向：企業(yè)管理。

基金項目：本文系2014年度遼寧省普通高等教育本科教學(xué)改革研究項目課題“面向區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)學(xué)研一體化人才培養(yǎng)機制研究”（編號：UPRP20140016）、2014年度遼寧省社會科學(xué)規(guī)劃基金項目課題“遼寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展瓶頸問題及對策研究”（編號：L14AJL005）和2013年度遼寧中醫(yī)藥大學(xué)教學(xué)改革研究項目課題“基于創(chuàng)業(yè)教育的財務(wù)管理課程實踐教學(xué)研究”的階段性成果。

一、引言

財務(wù)管理是在一定的整體目標下，關(guān)于購置資產(chǎn)（投資），融通資本（籌資）和管理營運資金以及如何進行利潤分配的學(xué)問。它以財經(jīng)法規(guī)制度為準繩，遵循一定理財原則，通過預(yù)測、決策、控制、分析等諸多方法組織企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的財務(wù)活動，處理和協(xié)調(diào)與各方面的財務(wù)關(guān)系，因此在企業(yè)經(jīng)營管理活動中占有舉足輕重的地位。財務(wù)管理工作具有綜合性強、迅速反映企業(yè)經(jīng)營狀況、與企業(yè)內(nèi)外部聯(lián)系廣泛的特點，這些特點決定了財務(wù)管理是一門應(yīng)用性很強的課程。在目前各專業(yè)的課程體系設(shè)計中，財務(wù)管理不僅是財會類專業(yè)的核心課程，也是經(jīng)管類非財會專業(yè)的基礎(chǔ)課程，尤其是近年來很多院校基于鼓勵學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)活動、完善學(xué)生人文知識結(jié)構(gòu)等角度考慮均開設(shè)了財務(wù)管理一類的通識課程，由此可以看到財務(wù)管理知識已不再只與經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生相關(guān)，其所蘊含的理財知識和管理技能已經(jīng)逐漸成為人們生存和發(fā)展所必須掌握的基本內(nèi)容之一。

雖然財務(wù)管理課程已經(jīng)為應(yīng)對社會發(fā)展和滿足人才需求逐漸步入高校課堂，但財務(wù)管理課程教學(xué)內(nèi)容仍以西方財務(wù)管理理論為主體，具有較強的理論性，許多理念都是基于規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，以上市公司為背景闡述，分析方法囊括了經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和計量經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科。論及教材，學(xué)生普遍反映概念抽象、專業(yè)性強，術(shù)語較多，不便于不同學(xué)科背景，不同知識層次的學(xué)生學(xué)習；同時實踐教學(xué)的缺乏也在很大程度上降低了學(xué)生學(xué)習的積極性，結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生明知知識的重要性，但也不知道該如何學(xué)習，久而久之就失去了學(xué)習的熱情，教學(xué)效果差強人意。

基于以上情況，很多教師、學(xué)者都從不同角度提出了課程改革的真知灼見。例如，孫艷春、郭磊等人基于案例教學(xué)提出改革建議，認為案例教學(xué)應(yīng)提升至財務(wù)管理教學(xué)的核心地位，并且應(yīng)與傳統(tǒng)教學(xué)方法相結(jié)合，輔以多媒體教學(xué)等多種手段；梁明提倡在財務(wù)管理教學(xué)中運用Excel系統(tǒng)，通過與會計手工實訓(xùn)對接，以此訓(xùn)練學(xué)生的綜合應(yīng)用能力；很多教師以就業(yè)導(dǎo)向、業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)目標為依據(jù)開發(fā)設(shè)計財務(wù)管理課程體系，在明確能力要求、職業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建財務(wù)管理課程的主要內(nèi)容，如李紅梅、張勝群、張愛輝等。本文在總結(jié)眾多觀點的基礎(chǔ)上，認為高校的財務(wù)管理知識教育應(yīng)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動為抓手，配以相應(yīng)課程建設(shè)，包括教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整、教學(xué)方法的改革、實踐教學(xué)體系的建立、考核方式的改革等等內(nèi)容都應(yīng)圍繞創(chuàng)業(yè)活動展開，將其作為財務(wù)管理課程改革的突破口之一。

二、以創(chuàng)業(yè)活動為主線改革財務(wù)管理課程的相關(guān)依據(jù)

著名教育家杜威認為最好的教學(xué)方式之一就是牢記學(xué)校教材必須與實踐經(jīng)驗兩者緊密聯(lián)系，促使學(xué)生養(yǎng)成一種態(tài)度，從而習慣于尋找這兩方面的接觸點和相互聯(lián)系。聯(lián)合國教科文組織國際教育委員會也將學(xué)會學(xué)習、學(xué)會做事、學(xué)會生活、學(xué)會生存作為教育的四大支柱，并強調(diào)“學(xué)會生存”是核心。2013年高校畢業(yè)生人數(shù)之多創(chuàng)下歷史新高，被稱為“史上最難就業(yè)年”，2014年又被連續(xù)稱為“史上更難就業(yè)年”，形勢如此嚴峻，很多學(xué)生必然會選擇自主創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)途徑，希望以此來實現(xiàn)自我價值，這對于實現(xiàn)大學(xué)生的人力資本價值、落實“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略、推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的演變與升級、促進和諧社會的構(gòu)建與發(fā)展都具有十分重大的意義。此外當下競爭日益激烈，必然要求人們具備更多的生存和發(fā)展技能，即使不進行自主創(chuàng)業(yè)，掌握一定的理財知識和管理技能也是必備的生存之道，日常生活中諸多事務(wù)都離不開財務(wù)管理知識與技能的幫助，如按揭買房買車、資金借貸、投資理財、購買保險等等。

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，身處于企業(yè)日常經(jīng)營活動中，每個部門、每個職工都會通過資金的使用過程產(chǎn)生財務(wù)關(guān)系。從創(chuàng)業(yè)活動的角度來設(shè)計財務(wù)管理課程，會將財務(wù)管理課程內(nèi)容的全貌具體而又生動的展現(xiàn)在學(xué)生面前，使學(xué)生有的放矢，知其然更知其所以然。因此，財務(wù)管理課程的安排圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動展開，這個全新的視角必將在一定程度上突破原有課程體系設(shè)置的框架，幫助學(xué)生樹立理財?shù)睦砟睿囵B(yǎng)學(xué)生財務(wù)決策的能力，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的合理使用和管理資金的核心能力。將財務(wù)管理理論及方法與創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合，將教學(xué)目標、知識結(jié)構(gòu)、教學(xué)手段和方法的改革以學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動做為突破口，圍繞能力培養(yǎng)、滿足社會需求的總體目標，符合素質(zhì)培養(yǎng)的要求。

三、以創(chuàng)業(yè)為主線進行財務(wù)管理課程改革的建議

1.將成功的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃作品作為案例引入課堂，組織案例教學(xué)。案例教學(xué)是一種通過模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實生活中的某些場景，讓學(xué)生把自己納入案例場景，通過討論或者研討來進行學(xué)習的一種教學(xué)方法，通過案例教學(xué)至少能夠從三方面鍛煉學(xué)生的能力，分別是分析問題、與他人溝通和讓他人接受的能力。實施案例教學(xué)對于財務(wù)管理這門課程來說，恰好適應(yīng)其實踐性和應(yīng)用性強的特征。

案例教學(xué)是不是能夠得到有效開展，案例選擇的得當與否是第一步需要解決的關(guān)鍵性問題，這項工作往往需要花費教師大量的時間和精力。案例的選擇不僅要貼近管理實踐和經(jīng)濟生活實際，而且要盡量選擇來源于我國工商企業(yè)的案例，題材要新穎有趣味，通俗易懂，可操作性強。傳統(tǒng)財務(wù)管理教學(xué)中有很多經(jīng)典案例，如戴爾公司營運資金管理、四川長虹的應(yīng)收賬款危機、福特汽車公司的資本重組等，這些案例篇幅較長，內(nèi)容復(fù)雜，對于非財會專業(yè)學(xué)生來說理解較為困難，即使財會專業(yè)的學(xué)生分析這些案例也并不輕松，很多學(xué)生連完整閱讀的興趣都沒有，更不要說深入其中，因此并不適合在教學(xué)中使用。

以學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動為中心改革原有財務(wù)管理課程的教學(xué)模式，開展案例教學(xué)，可以嘗試引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃中的優(yōu)秀作品組織課堂教學(xué)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)緊密相關(guān)，與當前市場需求緊密相關(guān)，這能夠極大調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性；盡管創(chuàng)業(yè)計劃只是模擬的創(chuàng)業(yè)活動，但進行策劃的整個過程，包括從創(chuàng)業(yè)的可行性分析到撰寫完整的商業(yè)計劃書都絲毫不遜色于一個真實的投資項目可行性分析報告。因此利用這種完全以學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為背景的案例來組織學(xué)生進行教學(xué)，學(xué)生自始就參與其中，創(chuàng)業(yè)團隊自行選擇的創(chuàng)業(yè)項目，拿出來與老師和其他同學(xué)共同討論研究解決方案，必然會在最大程度上激發(fā)學(xué)生的參與熱情和學(xué)習興趣。

2.以創(chuàng)業(yè)活動為主線調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容。在授課內(nèi)容方面，教師除了講解財務(wù)管理教材本身的內(nèi)容外，還應(yīng)當以個人創(chuàng)業(yè)為主線對課本知識進行有益的補充，適當增加一些創(chuàng)業(yè)的實例，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學(xué)生的實踐能力，達到提升實踐教學(xué)效果的目的。通過重新擬定教學(xué)大綱，增加風險投資、創(chuàng)業(yè)管理等內(nèi)容，適當減少理論性過強，或與實踐聯(lián)系不大的內(nèi)容，幫助學(xué)生樹立創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，鼓勵學(xué)生積極地、富有創(chuàng)造性地投身于社會實踐中。因此，基于創(chuàng)業(yè)活動來安排財務(wù)管理課程的教學(xué)，至少應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上添加融資計劃、財務(wù)預(yù)測、風險控制、企業(yè)社會責任等幾方面的內(nèi)容：

（1）融資計劃：主要講授如何預(yù)測企業(yè)的資金需求量，如何安排資金的用途，制定資金的使用計劃，如何確定投資者的權(quán)利，設(shè)計資金的退出方式以及制定債務(wù)性資金的償還計劃等。

（2）財務(wù)預(yù)測：講解如何根據(jù)市場預(yù)測以及資金的安排編制未來3~5年的資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，并在此基礎(chǔ)上進行財務(wù)分析，掌握未來的收入、利潤、資金流動和收益率等重要信息。

（3）風險控制：主要包括決策風險、項目可行性分析、投資過程中的風險控制實施以及風險發(fā)生后的補救措施等內(nèi)容。

（4）社會責任：主要介紹如何利用社會責任體系來完善公司價值評價。企業(yè)價值，不僅應(yīng)包括現(xiàn)有和潛在資產(chǎn)的市場價值，更應(yīng)該包括社會價值。因為企業(yè)在注重自身經(jīng)濟發(fā)展的同時，更要承擔起應(yīng)有的社會責任。

除此之外，調(diào)整教材的章節(jié)順序?qū)τ诟鶕?jù)創(chuàng)業(yè)活動的組織過程來改革財務(wù)管理課程教學(xué)也是非常必要的。例如，“項目投資”是財務(wù)管理課程的核心內(nèi)容之一，涵蓋了投、融資決策和項目營運的整個過程。學(xué)習“項目投資”需要學(xué)生對企業(yè)籌資、資金成本、營運資金管理、財務(wù)預(yù)算等很多環(huán)節(jié)有一定的了解。而實際情況是，現(xiàn)有的財務(wù)管理教材往往是在第一章“總論”、第二章“財務(wù)管理的價值觀念”、第三章“籌資管理”后就安排“項目投資”這部分內(nèi)容，而營運資金管理、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)分析等知識都是安排在“項目投資”之后，學(xué)生還沒有接觸到這些知識之前就已經(jīng)開始學(xué)習項目投資了，這無疑會增加學(xué)生學(xué)習的難度，對理解項目投資造成影響。因此，應(yīng)將“流動資金管理”、“財務(wù)分析”、“財務(wù)預(yù)算”提至“項目投資”之前進行講授。這樣既有助于學(xué)生理解項目投資的全過程，也有助于學(xué)生將前面所學(xué)的財務(wù)預(yù)算、財務(wù)分析和流動資金管理方面的知識運用到項目投資的分析過程中。

3.調(diào)整現(xiàn)有的考核方式和成績評定標準，突出對能力的測定。財務(wù)管理課程的考核僅僅依靠一份試卷是不能真正衡量學(xué)生對知識的掌握和實際應(yīng)用情況的。這主要有兩個原因：一是因為試卷的內(nèi)容通常分為客觀和主觀兩部分，客觀題通常是填空、選擇、判斷等題型，主要是對一些概念和基礎(chǔ)知識的考核，無法反映知識的實際應(yīng)用能力；而主觀題以案例分析、論述等題型為主，雖然考核的是應(yīng)用能力，但是由于試卷篇幅有限，也只能考核部分知識點的應(yīng)用，尤其無法對學(xué)生的綜合應(yīng)用能力做出有效評價；二是由于考試時間有限，在有限的考試時間內(nèi)學(xué)生獲得高分往往不是因為具有出色的分析和解決問題的能力，而是主要依靠短期內(nèi)的記憶。

另外，成績評定缺乏科學(xué)設(shè)計，期末總成績由平時作業(yè)、課堂考勤、課堂表現(xiàn)等成績構(gòu)成，而事實上考勤情況只能反映學(xué)生的學(xué)習態(tài)度，不能反映學(xué)生的學(xué)習效果；而且期末卷面成績比例過高，卷面成績不能全面反映出一個學(xué)生通過學(xué)習獲得的能力情況，對于平時的學(xué)習態(tài)度和課堂表現(xiàn)，以及學(xué)習效果都無法給予有效認定。因此，這樣的課程考核方式無益于激發(fā)學(xué)生主動參與學(xué)習的積極性。

為改變這種局面，就要打破以往“一張試卷定乾坤”的考核方式，這就需要在確定最終考試成績時增加平時形成性成績的比重，而平時成績并不應(yīng)該僅局限于考勤、回答問題等簡單的形式。以創(chuàng)業(yè)活動作為主線調(diào)整財務(wù)管理教學(xué)，應(yīng)注重對學(xué)生是否在學(xué)習過程中獲得相應(yīng)能力進行考核，綜合素質(zhì)是否在學(xué)習過程中得到提升，因此過程性評價比最終試卷更具有現(xiàn)實意義，所以教師可以考慮將學(xué)生在創(chuàng)業(yè)案例中的討論和商業(yè)計劃書的撰寫情況作為評價依據(jù)，而且應(yīng)賦予較大的分值比重。這樣一方面可以以學(xué)生在搜集、分析資料、推理判斷、得到結(jié)論的過程中以及在討論中的表現(xiàn)和貢獻作為評分標準；另一方面可以通過對學(xué)生在撰寫的商業(yè)計劃書中是否清晰地闡明了自己的觀點并做出比較透徹的分析，是否得到有意義的結(jié)論等情況做出客觀公正的評價，以此來激勵學(xué)生積極地參與到財務(wù)管理課程的學(xué)習當中去。

在教學(xué)中引入創(chuàng)業(yè)活動的思想，將其作為財務(wù)管理課程安排的主線，在確保學(xué)生對理論知識理解的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)業(yè)活動強化自身的實踐能力，推動財務(wù)管理課程進一步改革，提高實踐教學(xué)在課程教學(xué)中的比重，讓學(xué)生自己動手，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生不僅“知其然”還“知其所以然”，有助于培養(yǎng)“知識與技能雙重型人才”，適應(yīng)新的形勢，滿足社會對人才的需求。

參考文獻：

[1]王璐.基于創(chuàng)業(yè)教育之財務(wù)管理課程教學(xué)模式創(chuàng)新[J].云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2011，（2）.

[2]張愛輝.基于業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)的財務(wù)管理課程教學(xué)體系改革與創(chuàng)新[J].財會通訊（綜合），2013，（1）.

[3]華玉昆.通識教育背景下高校非財會專業(yè)財務(wù)管理課程設(shè)置探討[J].商品與質(zhì)量（理論研究），2011，（6）.

篇3

(一)內(nèi)容說明

1、1-5條請企業(yè)根據(jù)實際情況收集材料并填寫

2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時的利潤率

參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達產(chǎn)時的利潤率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大)

3、第7條 研究成果及其先進性

可以結(jié)合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現(xiàn)，第三方認證主要包括：政府機關(guān)的認證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)的成果評價(如行業(yè)協(xié)會)、科研機構(gòu)的鑒定;榮譽頒發(fā)機構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構(gòu)名單)

4、第8條研發(fā)團隊情況

主要研發(fā)人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業(yè)內(nèi)擔任的職務(wù)、承擔的重要課題、科研經(jīng)費支持情況、個人所獲榮譽等

5、第9條，是否參與制定標準，企業(yè)如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術(shù)先進性，企業(yè)未來的開發(fā)重點與方向

可結(jié)合企業(yè)的目標市場設(shè)定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術(shù)變動趨勢并結(jié)合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲備來闡述未來開發(fā)重點與方向。

(二)板塊解讀

此板塊請大家重點突出企業(yè)技術(shù)方面的先進性，主要通過第三方的認證、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進性的能力三個方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個方面來說明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容。

1、第三方認證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權(quán)、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業(yè)的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業(yè)標準情況。

2、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤率情況

3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點闡述研發(fā)團隊情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點。

注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。

板塊二、產(chǎn)品市場分析

(一)內(nèi)容說明

1、第1條，市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權(quán)威機構(gòu)的并注明來源出處。

市場結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。

2、第2條，目標市場的設(shè)定

一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量(營銷、技術(shù)或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。

3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣

消費群體：通常區(qū)分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可提供明確目標市場。

消費方式：在一定經(jīng)濟社會條件下，消費者與消費資料相結(jié)合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。

消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產(chǎn)品時首選“蘋果”產(chǎn)品。

4、第4條，市場狀況，市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況

(1)市場狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動趨勢、市場結(jié)構(gòu)行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù)，這里不再具體作解釋。

(2)市場發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。

空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費習慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動、國家政策的推動、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：

a、參與競爭的企業(yè)數(shù)量不多。

b、財務(wù)上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術(shù)變動較大。

e、國家給予相應(yīng)的補貼。

高速增長階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風險低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：

a、產(chǎn)品已被市場所接受，市場需求迅速上升。

b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競爭優(yōu)勢各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)速度。

C、政府補貼逐步降低。

成熟階段：隨著參與競爭的企業(yè)的數(shù)量增加，市場需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場進入成熟階段，其特點主要有：

a、競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修服務(wù)等

b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較低。

c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定

d、新企業(yè)難以打入成熟期市場

5、第5條，市場趨勢預(yù)測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術(shù)、政策、消費習慣、環(huán)境等等)，但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細分市場或是原有市場規(guī)模的擴大。當市場的規(guī)模迅速擴大或是出現(xiàn)了新的空白細分市場，同時生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時，市場會出現(xiàn)大量的發(fā)展機遇，多數(shù)企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的迅速擴大而擴大。

6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經(jīng)濟進入壁壘包括四種：

a、絕對成本優(yōu)勢：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。

形成的原因可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標準。第二，原有企業(yè)擁有高級的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供應(yīng)商訂立長期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢。

b、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢:新進入市場的企業(yè)在沒有達到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。

c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實施差異化往往是構(gòu)成進入壁壘的一個更為重要因素。

d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。

(二)板塊解讀

從投資人的角度來看本板塊，主要關(guān)注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實現(xiàn)自我的快速成長。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內(nèi)容：

1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種發(fā)展階段、未來市場發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動趨勢是什么、市場結(jié)構(gòu)情況、行業(yè)進入壁壘情況。

2、目標市場設(shè)定：產(chǎn)品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術(shù)變化、價格等)、目標市場的確定

3、市場趨勢預(yù)測與市場機會：由于技術(shù)變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴大或是新的細分市場的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些市場機會。

板塊三、市場競爭分析

(一)內(nèi)容說明

1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業(yè)壟斷。

2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對行業(yè)的初步了解，,大概明確行業(yè)已產(chǎn)生的規(guī)模，以及行業(yè)內(nèi)排名前幾位企業(yè)的銷售額，根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額

3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)

在明確行業(yè)主要競爭對手的情況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時對行業(yè)的了解和分析，自行總結(jié)競爭對手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀。

4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。

在寫本條內(nèi)容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條

這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢即可。

6.第7條，未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。

該點需要企業(yè)經(jīng)營者對行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準確的認知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時以簡單舉例為主。

(二)板塊解讀

投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢。可從以下兩個方面對該板塊內(nèi)容描述：

1、重點突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術(shù)先進性等方面的優(yōu)勢

2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點、銷售策略等)

板塊四、商業(yè)模式

商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。

每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：

1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中

2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶之間的合作方式

3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設(shè)計、成本控制、質(zhì)量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優(yōu)勢。

4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。

板塊五、業(yè)務(wù)拓展計劃

1、第1條，營銷計劃

營銷計劃包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務(wù)營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷)對A、B兩個區(qū)域通過何種渠道進行銷售，預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤，市場份額增加多少。

2、第2條

銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。

一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。

適合采取直接式的銷售策略的情況

1、市場集中，銷售范圍小;

2、技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等;

3、企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

適合采取間接式的銷售策略的情況

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。

b、非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標準品等。

c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點、技術(shù)門檻、資金實力、銷售實力密切相關(guān)，大家可根據(jù)上述標準結(jié)合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。

通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎(chǔ)上再相應(yīng)地確定銷售網(wǎng)絡(luò)和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認定標準政策情況

3、第3條

請大家詳細描述銷售團隊數(shù)量、經(jīng)驗、過往業(yè)績、公司對其的培訓(xùn)等。

板塊六、風險與對策

風險一般可分為系統(tǒng)性風險與非系統(tǒng)性風險：

系統(tǒng)性風險是指由于公司外部、不為公司所預(yù)計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟周期波動、宏觀經(jīng)濟調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動趨勢等。

非系統(tǒng)性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術(shù)更新不及時等。

建議大家在談風險時以外部風險為主，企業(yè)內(nèi)容風險為輔。

模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：

外部風險(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風險)：

資源(原材料/供應(yīng)商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險

內(nèi)部風險：

研發(fā)風險、生產(chǎn)不確定性風險、成本控制風險、財務(wù)風險、管理風險

其他板塊

1、對于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵機制可能會給企業(yè)融資加分 。

2、企業(yè)管理團隊介紹最好3名以上。