導語：如何才能寫好一篇商業計劃書的基本內容，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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商業計劃書的概念：

營業推廣促銷活動計劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

其次是編寫要點

營業推廣促銷活動計劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

商業計劃書范文

**家電公司現場促銷活動計劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業計劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

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【摘 要】財務管理課程是高校經濟管理類專業必修的一門課程，近年來隨著大學生創業活動的持續升溫，該課程也逐漸成為很多學校開設的通識課，以滿足學生了解相關財務管理知識的需求。該課程具有理論與實踐并重的特點，采用何種方式提高教學效果一直是當前財務管理課程教學的重點課題之一。本文嘗試以大學生創業活動為突破口，將其作為調整財務管理課程教學的主線，圍繞當前財務管理課程教學中存在的一些突出問題，提出相應的解決方案，以期達到逐步提高各專業學生的創新能力、創業能力和綜合素質的目的，滿足未來社會對復合型人才的需求。

關鍵詞 創業；財務管理；案例教學；教學內容調整

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2015）05-0024-02

作者簡介：肖晗，女，副教授，研究方向：財務管理。朱民田，女，教授，研究方向：企業管理。

基金項目：本文系2014年度遼寧省普通高等教育本科教學改革研究項目課題“面向區域產業集群的產學研一體化人才培養機制研究”（編號：UPRP20140016）、2014年度遼寧省社會科學規劃基金項目課題“遼寧生物醫藥產業集群發展瓶頸問題及對策研究”（編號：L14AJL005）和2013年度遼寧中醫藥大學教學改革研究項目課題“基于創業教育的財務管理課程實踐教學研究”的階段性成果。

一、引言

財務管理是在一定的整體目標下，關于購置資產（投資），融通資本（籌資）和管理營運資金以及如何進行利潤分配的學問。它以財經法規制度為準繩，遵循一定理財原則，通過預測、決策、控制、分析等諸多方法組織企業在生產經營過程中的財務活動，處理和協調與各方面的財務關系，因此在企業經營管理活動中占有舉足輕重的地位。財務管理工作具有綜合性強、迅速反映企業經營狀況、與企業內外部聯系廣泛的特點，這些特點決定了財務管理是一門應用性很強的課程。在目前各專業的課程體系設計中，財務管理不僅是財會類專業的核心課程，也是經管類非財會專業的基礎課程，尤其是近年來很多院校基于鼓勵學生積極參與創業活動、完善學生人文知識結構等角度考慮均開設了財務管理一類的通識課程，由此可以看到財務管理知識已不再只與經管類專業學生相關，其所蘊含的理財知識和管理技能已經逐漸成為人們生存和發展所必須掌握的基本內容之一。

雖然財務管理課程已經為應對社會發展和滿足人才需求逐漸步入高校課堂，但財務管理課程教學內容仍以西方財務管理理論為主體，具有較強的理論性，許多理念都是基于規范的公司治理結構，以上市公司為背景闡述，分析方法囊括了經濟學、統計學和計量經濟學等學科。論及教材，學生普遍反映概念抽象、專業性強，術語較多，不便于不同學科背景，不同知識層次的學生學習；同時實踐教學的缺乏也在很大程度上降低了學生學習的積極性，結果導致學生明知知識的重要性，但也不知道該如何學習，久而久之就失去了學習的熱情，教學效果差強人意。

基于以上情況，很多教師、學者都從不同角度提出了課程改革的真知灼見。例如，孫艷春、郭磊等人基于案例教學提出改革建議，認為案例教學應提升至財務管理教學的核心地位，并且應與傳統教學方法相結合，輔以多媒體教學等多種手段；梁明提倡在財務管理教學中運用Excel系統，通過與會計手工實訓對接，以此訓練學生的綜合應用能力；很多教師以就業導向、業務素質培養目標為依據開發設計財務管理課程體系，在明確能力要求、職業素養的基礎上，構建財務管理課程的主要內容，如李紅梅、張勝群、張愛輝等。本文在總結眾多觀點的基礎上，認為高校的財務管理知識教育應以大學生創業活動為抓手，配以相應課程建設，包括教學內容的調整、教學方法的改革、實踐教學體系的建立、考核方式的改革等等內容都應圍繞創業活動展開，將其作為財務管理課程改革的突破口之一。

二、以創業活動為主線改革財務管理課程的相關依據

著名教育家杜威認為最好的教學方式之一就是牢記學校教材必須與實踐經驗兩者緊密聯系，促使學生養成一種態度，從而習慣于尋找這兩方面的接觸點和相互聯系。聯合國教科文組織國際教育委員會也將學會學習、學會做事、學會生活、學會生存作為教育的四大支柱，并強調“學會生存”是核心。2013年高校畢業生人數之多創下歷史新高，被稱為“史上最難就業年”，2014年又被連續稱為“史上更難就業年”，形勢如此嚴峻，很多學生必然會選擇自主創業作為就業途徑，希望以此來實現自我價值，這對于實現大學生的人力資本價值、落實“創業帶動就業”戰略、推動經濟結構的演變與升級、促進和諧社會的構建與發展都具有十分重大的意義。此外當下競爭日益激烈，必然要求人們具備更多的生存和發展技能，即使不進行自主創業，掌握一定的理財知識和管理技能也是必備的生存之道，日常生活中諸多事務都離不開財務管理知識與技能的幫助，如按揭買房買車、資金借貸、投資理財、購買保險等等。

大學生在創業過程中，身處于企業日常經營活動中，每個部門、每個職工都會通過資金的使用過程產生財務關系。從創業活動的角度來設計財務管理課程，會將財務管理課程內容的全貌具體而又生動的展現在學生面前，使學生有的放矢，知其然更知其所以然。因此，財務管理課程的安排圍繞學生創業活動展開，這個全新的視角必將在一定程度上突破原有課程體系設置的框架，幫助學生樹立理財的理念，培養學生財務決策的能力，使學生具備創業者應具有的合理使用和管理資金的核心能力。將財務管理理論及方法與創業教育相結合，將教學目標、知識結構、教學手段和方法的改革以學生創業活動做為突破口，圍繞能力培養、滿足社會需求的總體目標，符合素質培養的要求。

三、以創業為主線進行財務管理課程改革的建議

1.將成功的學生創業計劃作品作為案例引入課堂，組織案例教學。案例教學是一種通過模擬或者重現現實生活中的某些場景，讓學生把自己納入案例場景，通過討論或者研討來進行學習的一種教學方法，通過案例教學至少能夠從三方面鍛煉學生的能力，分別是分析問題、與他人溝通和讓他人接受的能力。實施案例教學對于財務管理這門課程來說，恰好適應其實踐性和應用性強的特征。

案例教學是不是能夠得到有效開展，案例選擇的得當與否是第一步需要解決的關鍵性問題，這項工作往往需要花費教師大量的時間和精力。案例的選擇不僅要貼近管理實踐和經濟生活實際，而且要盡量選擇來源于我國工商企業的案例，題材要新穎有趣味，通俗易懂，可操作性強。傳統財務管理教學中有很多經典案例，如戴爾公司營運資金管理、四川長虹的應收賬款危機、福特汽車公司的資本重組等，這些案例篇幅較長，內容復雜，對于非財會專業學生來說理解較為困難，即使財會專業的學生分析這些案例也并不輕松，很多學生連完整閱讀的興趣都沒有，更不要說深入其中，因此并不適合在教學中使用。

以學生創業活動為中心改革原有財務管理課程的教學模式，開展案例教學，可以嘗試引入大學生創業計劃中的優秀作品組織課堂教學，學生創業與就業緊密相關，與當前市場需求緊密相關，這能夠極大調動學生的主動性和積極性；盡管創業計劃只是模擬的創業活動，但進行策劃的整個過程，包括從創業的可行性分析到撰寫完整的商業計劃書都絲毫不遜色于一個真實的投資項目可行性分析報告。因此利用這種完全以學生自主創業為背景的案例來組織學生進行教學，學生自始就參與其中，創業團隊自行選擇的創業項目，拿出來與老師和其他同學共同討論研究解決方案，必然會在最大程度上激發學生的參與熱情和學習興趣。

2.以創業活動為主線調整課程教學內容。在授課內容方面，教師除了講解財務管理教材本身的內容外，還應當以個人創業為主線對課本知識進行有益的補充，適當增加一些創業的實例，培養學生的創業意識，增強學生的實踐能力，達到提升實踐教學效果的目的。通過重新擬定教學大綱，增加風險投資、創業管理等內容，適當減少理論性過強，或與實踐聯系不大的內容，幫助學生樹立創新、創業意識，鼓勵學生積極地、富有創造性地投身于社會實踐中。因此，基于創業活動來安排財務管理課程的教學，至少應在原有的基礎上添加融資計劃、財務預測、風險控制、企業社會責任等幾方面的內容：

（1）融資計劃：主要講授如何預測企業的資金需求量，如何安排資金的用途，制定資金的使用計劃，如何確定投資者的權利，設計資金的退出方式以及制定債務性資金的償還計劃等。

（2）財務預測：講解如何根據市場預測以及資金的安排編制未來3~5年的資產負債表、利潤表和現金流量表，并在此基礎上進行財務分析，掌握未來的收入、利潤、資金流動和收益率等重要信息。

（3）風險控制：主要包括決策風險、項目可行性分析、投資過程中的風險控制實施以及風險發生后的補救措施等內容。

（4）社會責任：主要介紹如何利用社會責任體系來完善公司價值評價。企業價值，不僅應包括現有和潛在資產的市場價值，更應該包括社會價值。因為企業在注重自身經濟發展的同時，更要承擔起應有的社會責任。

除此之外，調整教材的章節順序對于根據創業活動的組織過程來改革財務管理課程教學也是非常必要的。例如，“項目投資”是財務管理課程的核心內容之一，涵蓋了投、融資決策和項目營運的整個過程。學習“項目投資”需要學生對企業籌資、資金成本、營運資金管理、財務預算等很多環節有一定的了解。而實際情況是，現有的財務管理教材往往是在第一章“總論”、第二章“財務管理的價值觀念”、第三章“籌資管理”后就安排“項目投資”這部分內容，而營運資金管理、財務預算、財務分析等知識都是安排在“項目投資”之后，學生還沒有接觸到這些知識之前就已經開始學習項目投資了，這無疑會增加學生學習的難度，對理解項目投資造成影響。因此，應將“流動資金管理”、“財務分析”、“財務預算”提至“項目投資”之前進行講授。這樣既有助于學生理解項目投資的全過程，也有助于學生將前面所學的財務預算、財務分析和流動資金管理方面的知識運用到項目投資的分析過程中。

3.調整現有的考核方式和成績評定標準，突出對能力的測定。財務管理課程的考核僅僅依靠一份試卷是不能真正衡量學生對知識的掌握和實際應用情況的。這主要有兩個原因：一是因為試卷的內容通常分為客觀和主觀兩部分，客觀題通常是填空、選擇、判斷等題型，主要是對一些概念和基礎知識的考核，無法反映知識的實際應用能力；而主觀題以案例分析、論述等題型為主，雖然考核的是應用能力，但是由于試卷篇幅有限，也只能考核部分知識點的應用，尤其無法對學生的綜合應用能力做出有效評價；二是由于考試時間有限，在有限的考試時間內學生獲得高分往往不是因為具有出色的分析和解決問題的能力，而是主要依靠短期內的記憶。

另外，成績評定缺乏科學設計，期末總成績由平時作業、課堂考勤、課堂表現等成績構成，而事實上考勤情況只能反映學生的學習態度，不能反映學生的學習效果；而且期末卷面成績比例過高，卷面成績不能全面反映出一個學生通過學習獲得的能力情況，對于平時的學習態度和課堂表現，以及學習效果都無法給予有效認定。因此，這樣的課程考核方式無益于激發學生主動參與學習的積極性。

為改變這種局面，就要打破以往“一張試卷定乾坤”的考核方式，這就需要在確定最終考試成績時增加平時形成性成績的比重，而平時成績并不應該僅局限于考勤、回答問題等簡單的形式。以創業活動作為主線調整財務管理教學，應注重對學生是否在學習過程中獲得相應能力進行考核，綜合素質是否在學習過程中得到提升，因此過程性評價比最終試卷更具有現實意義，所以教師可以考慮將學生在創業案例中的討論和商業計劃書的撰寫情況作為評價依據，而且應賦予較大的分值比重。這樣一方面可以以學生在搜集、分析資料、推理判斷、得到結論的過程中以及在討論中的表現和貢獻作為評分標準；另一方面可以通過對學生在撰寫的商業計劃書中是否清晰地闡明了自己的觀點并做出比較透徹的分析，是否得到有意義的結論等情況做出客觀公正的評價，以此來激勵學生積極地參與到財務管理課程的學習當中去。

在教學中引入創業活動的思想，將其作為財務管理課程安排的主線，在確保學生對理論知識理解的基礎上，通過創業活動強化自身的實踐能力，推動財務管理課程進一步改革，提高實踐教學在課程教學中的比重，讓學生自己動手，充分調動學生的積極性，使學生不僅“知其然”還“知其所以然”，有助于培養“知識與技能雙重型人才”，適應新的形勢，滿足社會對人才的需求。

參考文獻：

[1]王璐.基于創業教育之財務管理課程教學模式創新[J].云南財經大學學報（社會科學版），2011，（2）.

[2]張愛輝.基于業務素質培養的財務管理課程教學體系改革與創新[J].財會通訊（綜合），2013，（1）.

[3]華玉昆.通識教育背景下高校非財會專業財務管理課程設置探討[J].商品與質量（理論研究），2011，（6）.

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(一)內容說明

1、1-5條請企業根據實際情況收集材料并填寫

2、第6條產品形成規模銷售時的利潤率

參考行業內企業的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業利潤率情況/企業理想產能達產時的利潤率情況(盡量參考可靠數據，不能過于夸大)

3、第7條 研究成果及其先進性

可以結合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業)、行業內權威機構的成果評價(如行業協會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發機構包括政府、行業組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構名單)

4、第8條研發團隊情況

主要研發人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業內擔任的職務、承擔的重要課題、科研經費支持情況、個人所獲榮譽等

5、第9條，是否參與制定標準，企業如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術先進性，企業未來的開發重點與方向

可結合企業的目標市場設定、企業面向的用戶需求情況和行業未來的技術變動趨勢并結合企業的人才、資金、技術儲備來闡述未來開發重點與方向。

(二)板塊解讀

此板塊請大家重點突出企業技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產品科技含量的市場體現以及企業保持技術先進性的能力三個方面來體現，所以大家參考分三個方面來說明技術、產品及服務相關內容。

1、第三方認證主要體現在企業已經擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業標準情況。

2、產品科技含量的市場體現包括產品的用戶有哪些以及利潤率情況

3、企業保持技術性的能力方面重點闡述研發團隊情況以及技術以產品開發方向和重點。

注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術水平資質改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。

板塊二、產品市場分析

(一)內容說明

1、第1條，市場規模、市場結構與劃分

市場規模數據來源最好是權威機構的并注明來源出處。

市場結構分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業內生產企業的數量及規模、產品差別度(性能、質量、構造、品牌及商標等，產品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。

2、第2條，目標市場的設定

一般來說中小企業通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業的優勢力量(營銷、技術或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優勢地位。

3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣

消費群體：通常區分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(農民、學生、白領、公務員、企業家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業可提供明確目標市場。

消費方式：在一定經濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現在的年輕人更熱衷于網絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。

消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩定性偏好的心理表現，體現為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產品時首選“蘋果”產品。

4、第4條，市場狀況，市場發展階段、產品排名及品牌狀況

(1)市場狀況，包括的內容主要有總體規模、行業發展增速、技術變動趨勢、市場結構行業特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再具體作解釋。

(2)市場發展階段，包括空白、新開發、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。

空白及新開發階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經濟發展結構的變動、國家政策的推動、環境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：

a、參與競爭的企業數量不多。

b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術變動較大。

e、國家給予相應的補貼。

高速增長階段：隨著行業生產技術的提高、生產成本的降低和市場需求的擴大，新行業便逐步由高風險低收益的初創期轉向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：

a、產品已被市場所接受，市場需求迅速上升。

b、生產企業數量增多，為了獲取競爭優勢各生產企業都致力于擴張產能，提高生產技術和降低成本，提高新產品和新技術的開發速度。

C、政府補貼逐步降低。

成熟階段：隨著參與競爭的企業的數量增加，市場需求量增速放緩，產品技術趨于穩定，市場進入成熟階段，其特點主要有：

a、競爭手段逐漸從價格手段轉向各種非價格手段，如提高質量、改善性能和加強售后維修服務等

b、行業的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結構比較穩定而較低。

c、技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定

d、新企業難以打入成熟期市場

5、第5條，市場趨勢預測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術、政策、消費習慣、環境等等)，但是最終的結果是導致出現了新的空白的細分市場或是原有市場規模的擴大。當市場的規模迅速擴大或是出現了新的空白細分市場，同時生產企業數量還不多時，市場會出現大量的發展機遇，多數企業的市場銷量會隨著市場規模的迅速擴大而擴大。

6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經濟進入壁壘包括四種：

a、絕對成本優勢：指在一定產量水平上，行業內原有企比潛在的或新進入的企業通常具有的低成本生產能力。

形成的原因可以分為三類：第一現有企業通過專利申請，而壟斷工藝技術或產業標準。第二，原有企業擁有高級的技術人員，管理人員而具有的人力資本優勢。第三，原有企業通過與供應商訂立長期原材料等要素供應而具有的優勢。

b、規模經濟優勢:新進入市場的企業在沒有達到與原有企業一樣的規模產量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產成本與平均交易成本確定)一定高于原企業，從而處于競爭劣勢。

c、產品差異化優勢在產品差異化程度較高的行業市場中，原有企業實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。

d、行業管制政策，如特許經營權、貿易政策、生產批文等。

(二)板塊解讀

從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業面臨的競爭難度情況怎樣，企業是否能夠隨著行業快速發展而實現自我的快速成長。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內容：

1、市場概況：市場規模、目前市場處于何種發展階段、未來市場發展速度如何、行業中生產企業的數量、排名前幾名的企業的品牌及市場份額占比、競爭對手的產品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場結構情況、行業進入壁壘情況。

2、目標市場設定：產品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術變化、價格等)、目標市場的確定

3、市場趨勢預測與市場機會：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規模的擴大或是新的細分市場的出現，從而為企業帶來哪些市場機會。

板塊三、市場競爭分析

(一)內容說明

1.第1條，有無行業壟斷行業壟斷的表現形式某一家或幾家企業占據市場大部分的份額，其形成的原因有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業模式等。初步分析下你的企業所處行業是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業壟斷。

2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業所處行業細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業排名前幾位的規模型企業，基于對行業的初步了解，,大概明確行業已產生的規模，以及行業內排名前幾位企業的銷售額，根據這兩個數據大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額

3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)

在明確行業主要競爭對手的情況下，可通過這些企業的網站或行業協會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規模、產品情況等一般情況。也可利用平時對行業的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數據，這樣比較直觀。

4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。

在寫本條內容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條

這兩條主要是說明企業產品的優勢，相信大家作為企業經營者都比較自己企業產品的優劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業產品是否存在優勢即可。

6.第7條，未來可能出現的替代產品、技術、服務的描述。

該點需要企業經營者對行業目前及未來發展有非常深刻而準確的認知，建議企業在描述該方面內容時以簡單舉例為主。

(二)板塊解讀

投資人希望通過該板塊的內容初步了解企業與競爭對手相比的優、劣勢。可從以下兩個方面對該板塊內容描述：

1、重點突出企業在產品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術先進性等方面的優勢

2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產品情況、技術特點、銷售策略等)

板塊四、商業模式

商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產企業依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業模式。

每一家成功的企業的商業模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。完整的商業模式包含的基本內容：

1、企業處什么樣的產業鏈中

2、企業與供應商、用戶之間的合作方式

3、在與上下游的合作中，企業如何通過人員管理、制度設計、成本控制、質量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優勢。

4、企業向客戶提供什么樣的產品和品牌并取得利潤。

板塊五、業務拓展計劃

1、第1條，營銷計劃

營銷計劃包括區域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫這部分內容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷)對A、B兩個區域通過何種渠道進行銷售，預計能夠實現多少收入和利潤，市場份額增加多少。

2、第2條

銷售網絡的建設、業務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。

一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接式銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。

適合采取直接式的銷售策略的情況

1、市場集中，銷售范圍小;

2、技術性高或者制造成本和售后差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等;

3、企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

適合采取間接式的銷售策略的情況

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。

b、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。

c、企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力密切相關，大家可根據上述標準結合企業情況選擇合適的銷售渠道。

通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎上再相應地確定銷售網絡和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認定標準政策情況

3、第3條

請大家詳細描述銷售團隊數量、經驗、過往業績、公司對其的培訓等。

板塊六、風險與對策

風險一般可分為系統性風險與非系統性風險：

系統性風險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現為經濟周期波動、宏觀經濟調控法律法規、行業變動趨勢等。

非系統性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術更新不及時等。

建議大家在談風險時以外部風險為主，企業內容風險為輔。

模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：

外部風險(即行業內普遍面臨的風險)：

資源(原材料/供應商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險

內部風險：

研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、財務風險、管理風險

其他板塊

1、對于管理層、關鍵技術人員、員工有相應的激勵機制可能會給企業融資加分 。

2、企業管理團隊介紹最好3名以上。