導語：如何才能寫好一篇直播營銷報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要：2009年起，南京市民俗博物館（南京市非物質文化遺產館）連續舉辦5屆“我是小小傳承人”夏令營。活動規模一年比一年擴大，影響一年比一年廣泛，目前已成為南京市夏令營活動的一個品牌。民俗館于2013年第五屆夏令營舉辦之際，向前來參加活動的學生和家長發放了120份滿意度調查問卷。通過信息反饋，我們看到了自身的優勢與不足。

關鍵詞 ：博物館；夏令營；滿意度調查

一、“我是小小傳承人”夏令營的基本情況

為弘揚中華民族優秀傳統文化，豐富中小學生暑期文化生活，營造未成年人自覺保護傳承文化遺產的良好氛圍，南京市民俗博物館（南京市非物質文化遺產館）2009年暑期開始創辦“我是小小傳承人”主題夏令營。活動內容由理論PPT授課、傳承人教習制作、博物館參觀、皮影戲欣賞四個環節組成。學習項目有剪紙、繩結、秦淮燈彩、手工布藝、手繪葫蘆、泥塑。教學過程由淺入深，從理論到實踐操作，再到博物館參觀和皮影欣賞，全方位地展示博物館的特色。讓參與其中的未成年人學有所得，學有所樂。每一期夏令營結束后對營員制作的作品進行評選，并舉行展覽和頒獎儀式。

經過5年努力，這個夏令營活動已成為南京“文博之夏”系列活動的重要組成部分。從第一屆僅我館周邊幾個學校不足一百名學生參加，增加到2013年營員多達近千名，涵蓋全市所有的區縣，甚至還有來南京旅游度假的外地、外國孩子慕名參加，報名人數爆滿后還有很多家長打來電話咨詢。說明這個主題夏令營活動充分受到社會各界關注和支持。

活動讓孩子們了解、體驗和學習到了寶貴的非物質文化遺產，提高了動手動腦能力。2013年，第五屆夏令營活動舉辦之際，我們向家長和學生發放夏令營滿意度調查表120份，對夏令營工作進行評估。

二、120 份夏令營滿意度調查

1.針對家長的60 份問卷調查結果（見表一）

從統計結果看，參加夏令營的孩子基本是13歲以下小學生，年齡最小的8歲，這部分孩子暑假期間空余時間比較多，正處于長身體、長知識、長智慧的時期。參加民俗館的夏令營不僅能讓其深入淺出地學習文化遺產知識，也能鍛煉動手動腦能力和與陌生人交往交際能力。但這一時期的孩子正是愛玩愛鬧的年紀，會出現不聽從管理、注意力不集中、做事沖動、意志不堅定的情況。參加夏令營是讓孩子自我學習、自我約束的方式，也對博物館夏令營內容安排提出了通俗易懂、寓教于樂的要求。

在報名參加民俗館夏令營的方式中，通過民俗館官網和微博了解的最多，其次是他人介紹，可以看出夏令營經過口口相傳取得了很好的知名度。相對來說，通過學校和宣傳資料獲知的比例并不大，需要我們積極在學校開展暑期夏令營宣傳，同時在一些媒介上進行宣傳。

參加夏令營的孩子中絕大部分是第一次參加，一部分參加過其他類型的夏令營或活動。第一次近距離接觸民俗和非物質文化遺產類，不但填補了學生關于這一部分知識的欠缺，也給了他們一個真正接觸民俗的機會，而在玩樂中學習才能更好地了解民俗和非物質文化遺產。

在夏令營舉辦項目中，泥塑、繩結、剪紙是最受歡迎的。其動手性強，同時在日常生活中也更為常見，更加適合孩子們學會后回家動手制作。我們在項目課程編制時，應安排更為直觀、更加貼近生活的學習內容。

大部分孩子對夏令營比較滿意，除一部分因為期望太高或沒有報上適合的項目而覺得夏令營活動舉辦得較為一般外，大部分家長對夏令營的內容與服務很滿意。但也有很小一部分因為對夏令營內容項目設置不了解而沒有辦法評論。因此應該向家長詳細介紹夏令營活動的流程以及休息時間安排、服務人員的安排等情況，以讓家長安心。

家長們基本都認為夏令營收費較為適度，唯一一個認為較高的是因為孩子對夏令營感覺不滿意。經了解，這位同學相較于其他孩子來說，年齡較大，心理年齡較為成熟，所了解的知識也更加豐富，對夏令營的期待更高。我們發現參加夏令營更適合于年齡層次較低的小朋友，在以后報名宣傳時應反復強調夏令營的內容以及適宜的年齡層次，以免類似情況發生。

家長接孩子回家的時間在下午3 點半至4點，從家出發到博物館所需時間半個小時以上的比較多，這個時間正是夏季最高溫時間段，很多家長冒著高溫，尤其有很大一部分是爺爺奶奶，應設立較為涼爽的等待室以供家長休息。家長的意見和建議，歸納起來有以下幾點：

(1)家長沒有看到孩子是怎么學習的，希望有一部分活動可觀看孩子的學習過程；希望幾個項目能一起學，每次只學一樣太少了；一部分家長希望收取學習費用，長期學習民俗藝術。

(2)希望能分年齡層次開班，比如，初級班和高級班，學習內容分深淺，學習更有效率和質量。

(3)多開設一些歷史文化知識課，傳遞南京歷史文化信息，同時和學校合辦一些興趣班。

2.針對學生的60 份問卷調查結果（見表二）

孩子以10-13歲居多，占80%，18%在10歲以下，極少3歲以上。夏令營針對的是年齡較小的兒童，教學內容相對通俗易懂，符合這個年齡層的孩子，年齡偏大者則不適合。

一半孩子已參觀過博物館，但也有部分孩子未參觀過民俗館，說明還有部分孩子對民俗館并不了解。我們夏令營的一個環節就是組織學生參觀博物館，進行生動形象的講解，使營員了解民俗、非物質文化遺產知識。

調查顯示40%的孩子報名剪紙，48%報名泥塑，38%報名繩結，已開設的六個項目（剪紙、布衣、手繪葫蘆、泥塑、繩結、彩扎）很多孩子兼報，因為名額有限，有些孩子遺憾沒有報上。在以后的夏令營活動中，對剪紙、泥塑、繩結這些熱門項目，可多開設幾期，擴大招生數量。

調查結果表明，絕大多數孩子對所報項目感興趣，夏令營內容安排表示很滿意。本屆夏令營活動內容分為理論PPT授課、傳承人教習制作、博物館參觀、皮影戲表演四個環節，讓孩子在娛樂中學習，寓教于樂，代之以往枯燥乏味的博物館參觀，這種形式值得推薦。

我們只收取孩子的伙食費和材料費，幾乎所有孩子都認為夏令營的費是適度合理的。孩子們對夏令營的服務也很滿意。從老師、工作人員到志愿者，在炎炎夏日提供周到體貼的服務，老師的言傳身教，工作人員的后勤服務，志愿者時刻照顧，滿足孩子們的需求，很多孩子表示愿意參加下一屆博物館夏令營，良好的形象和服務是我們最好的宣傳。

篇2

近幾年直播在國內外都形成了熱浪，互聯網巨頭們也紛紛入局。2014年至2016年期間國外視頻領域興起了一批直播平臺，其中游戲直播平臺Twitch、綜合直播平臺Periscope和移動直播應用Meerkat占據強勢地位。之后Amazon收購了Twitch，Twitter收購了Periscope，而Facebook、Google等互聯網巨頭也紛紛推出直播應用。

從國內來看，2015年初至今，從紅衣教主周鴻t的花椒直播、國民老公王思聰的熊貓直播，到明星投資人如黃曉明、汪峰等的接連下注，運營商之一的中國移動也推出了咪咕直播，整體形勢持續走高，獲得了市場的廣泛關注，BAT等巨頭亦紛紛入場。騰訊布局廣泛，涵蓋了游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度；阿里則結合電商業務推出了淘寶直播和天貓直播，使其成為了電商生態的一部分，此外，還通過全資子公司合一集團間接布局泛娛樂直播、游戲直播等領域；百度除了將直播功能與現有業務如地圖、視頻等相結合，助力業務體系發展外，還在泛娛樂直播領域多點布局，進行縱深探索。

“全民直播”的熱潮，讓行業站在風口的尖端。正當行業處于一個百花齊放的時候，由于某些直播平臺對主播缺乏監控，或者以大膽的尺度吸引用戶，終于逼得政府今年推出一系列措施令行業規范化，改善行業的形象。而且，2016年下半年也見證了股市的不振，資本市場開始趨向理性謹慎，對一些依靠資本驅動的直播平臺尤其受到影響。這是否意味著行業的盛宴已經結束了嗎？現在直播又能帶來什么市場機會呢？

從視頻產品本身來看，視頻是最復雜、成本最高的信息介質形態，也是最直觀、成本最低的表達方式，而視頻也是互聯網發展至今的最高級表現形態。為迎合網民的手機上網的習慣，主流平臺相繼推出了Web版和App，探索移動直播的市場潛力。手機直播等于電臺加視頻，其特點是強互動，強內容。

2015年，移動直播爆發。從某種程度上來講，移動直播行業也是政策扶持的受惠者。2015年5月，國務院總理提出了“提速降費”的方案，有助降低各平臺的寬帶成本，讓消費者更愿意透過手機觀看視頻。

直播行業的火熱，也得到資本市場高度關注，各參與者也希望能夠從中分一杯羹。投資方主要可以分成三大類：互聯網公司、文化娛樂產業及投資機構，各方也有各自的優勢。

但是，自2015年起，由于政府加緊行業的監管，而且股市的表現未如理想，投資方對行業的看法開始謹慎，以致直播行業的投資事件開始有個降溫的趨勢，獲投的直播平臺以垂直類的較多。由此可見，行業已經進入一個差異化的階段，難以再冒出一個如映客的大眾化平臺。

模式嬗變

以視頻為主的媒體，使得網民只要看著手機就可以有更多觀感和更融入的吸收內容。傳統上，視頻行業主要透過廣告收入變現，主要用來覆蓋投資內容所需的資金。但網絡直播掀起了打賞為主的商業模式，平臺主要透過用戶打賞主播獲得分成，而且比國外的對比企業所推出的用戶捐贈形式更為互動性。相比之下，直播變現流程更為簡化，變現時間更多，效率更高。

再者，一般觀看直播的用戶對主播的要求和對電影的要求可謂南轅北轍。用戶希望在直播上看到主播真實的一面，對內容的要求也比較隨性，讓人覺得人人都可以做網紅。而且關于網紅主播的高收入、低成本的傳言更是源源不絕，引發大批素人用戶嘗試實現自己的“明星夢”，平臺的主播規模迅速擴大。另一方面，平臺也開始愿意投入資源協助主播積累人氣，增強號召力，從而用戶更愿意對其打賞。事實上，網絡直播的火熱也見證了網民對優質內容付費的意愿。在二季度的財報上，YY（美國納斯達克上市）公布其YY平臺上的付費用戶人數同比增長51.4%，遠超過月度活躍用戶16%的增長。

直播的冒起也帶領了營銷的最新潮流。直播作為互動性與實時性極強的社交媒體平臺，其營銷優勢主要體現在提供用戶的真實使用場景，增加產品體驗感，此外用戶的高頻互動行為可使營銷者實時接收到營銷效果反饋，即時解決用戶問題，增強營銷效果。

艾瑞報告指出，目前直播平臺的營銷方式主要有三類：1）展示類廣告，利用直播平臺的高用戶基礎，借助流量優勢實現營銷曝光。2）原生類營銷，利用直播的多維度展示空間及場景化播放效果，提高用戶對產品的理解，為用戶創造真實化、實時性的體驗效果。3）服務類營銷，結合直播實時性的特征，主播個人及團隊到企業活動現場等提供直播服務，突破地域限制，運用直播方式將線下運營活動轉向線上推廣的營銷服務，如會直播。今年的“雙十一”購物節，花椒與京東、淘寶、蘇寧三大電商達成千萬級的商業品牌合作，京東在花椒40多個明星的直播間通過明星與粉絲的貼屏互動進行雙十一營銷活動的宣傳，蘇寧也力邀安澤和溫雅為自己站臺。淘寶更是通過推廣位的合作，在花椒分發雙十一紅包。

而更為關鍵的本質原因在于，視頻直播具有直接鏈接場景的能力，作為傳遞信息的工具，具有直觀性、互動性、實時性、現場感等特性。除了獨立的產品形態，直播工具屬性凸顯，能夠以原生直播功能內嵌、直播平臺以模塊形式內嵌等形式與其他平臺結合，拓展了直播的形態外延與產業鏈條。

篇3

通過“事件營銷+明星露臉”來拉動平臺流量已經成為直播行業的標配：6月14日斗魚主播小糯米全程直播電影《失控·幽靈飛車》會；花椒直播將在6月18日進行AKB48總選舉的實時直播；6月13日晚間小米直播全程直播了上海國際電影節開幕式；6月3日，柳巖在花椒VR直播給程序員按摩吸引2000多萬人觀看。

網紅直播的火爆也吸引了資本市場的高度關注。安信證券稱，隨著資本市場對“網紅”、視頻直播和移動直播的關注熱情高漲，更多社會資本和創業公司都沖進直播市場，視頻直播市場進入爆發期。

明星起營銷和廣告作用

“網紅直播”的熱度已經不再局限于小眾所知的“喊麥”或者“游戲直播”，隨著越來越多娛樂圈明星的頻頻出鏡，直播平臺已經被大眾所熟知。

6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，并借用當下熱炒的VR技術，與程序員做起游戲。直播僅30分鐘，粉絲關注就超過400萬人，同時在線人數PC端和移動端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺的“吸粉”效應可見一斑。

而在柳巖直播之前，另一位當紅女藝人劉濤也在映客直播“劉濤的娛樂日記”，當時網絡直播創造了在線人數17萬，開場5分鐘就造成直播平臺癱瘓。范冰冰在2016巴黎時裝周時也在美拍玩起視頻直播，吸引幾十萬網友圍觀。

除了一線大牌明星，“趙家班”為代表的二人轉演員等演藝群體也紛紛入駐各個直播平臺，而趙本山本人也曾在YY直播間露臉，其女兒更是映客直播的常客。

“大部分明星都是各家直播平臺花錢或者通過各種關系請來的。”M2公會創始人馬里奧對《每日經濟新聞》記者表示，一線明星目前還沒有完全自發去直播的，最起碼要和平臺談好禮物分成。

“對平臺而言，明星只是起營銷和廣告推廣作用，實際作用并沒有那么大。”今日網紅創始人彭超表示，網紅和宅男是直播的源動力，明星只是錦上添花的作用。明星不會長期駐留在直播平臺，且明星也沒有時間長期做直播。

相對于明星，彭超認為二人轉演員為代表的“東北軍團”更加需要直播平臺。對于他們而言，不過是從劇場變到直播平臺，是演出地點的變化而已。很多二人轉演員，很難獲得大屏幕演出機會，直播則給了他們廣泛傳播的機會。

各路諸侯切分“蛋糕”

在線直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨詢的報告顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

站在風口上的直播行業引起了資本市場的高度關注，資本對直播平臺的投資甚至達到了“寧可錯投，不可錯過”的地步。從YY、斗魚，到國民老公王思聰的熊貓TV，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以來，國內直播行業站上風口。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領投的A+輪8000萬元融資；3月份，易直播獲得A輪約6000萬人民幣融資，三好網獲得亦莊互聯基金領投的Pre-A輪7500萬人民幣融資，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本等B輪1億美元融資；4月份，早道網校獲得YY領投、華創跟投的A輪1500萬元融資。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，上市公司參與直播平臺的方式包括自建平臺、參與投資、提供基礎服務三大類別，涉及的上市公司包括但不限于樂視網、浙報傳媒、昆侖萬維、網宿科技等多家公司。

6月4日，順網科技非公開發行預案，其計劃募資打造電子競技運營平臺并將提供相應直播服務。

光線傳媒今年5月3日公告，公司全資子公司光線影業擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權，光線影業占杭州緹蘇注冊資本的6%。據悉，杭州緹蘇主營網紅個人服飾品牌，已是“網紅電商”的一股重要力量。

篇4

一、3G時代手機媒體奧運營銷的可行性分析

隨著移動通信網絡、計算機網絡與終端技術的發展，手機的功能已不局限于個人語音通信，開始演變為集短信、彩信、WAP、視音頻等功能于一體的多媒體信息終端。十余年的時間手機完成了媒體化的質變，成為繼報紙、廣播、電視、網絡之后的“第五媒體”。

1.龐大的3G用戶與手機網民規模

2009年1月7日，工業和信息化部為中國移動、聯通、中國電信分別頒發TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000即第三代移動通信（3G）牌照，標志著中國由此跨入“3G元年”，3G用戶由當年的1022萬戶增至1.75億戶。相較于超過10億規模的中國手機用戶基數，3G滲透率達到18%。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月底，中國網民數量達到5.38億，其中手機網民3.88億，占整體網民比例升至72.2%，手機首次超越臺式電腦成為第一大上網終端。龐大的3G用戶與手機網民規模為手機媒體奧運營銷提供了受眾基礎。

2.3G手機的媒體特性與奧運營銷經驗

手機改變著奧運會的傳播方式，也變革著用戶獲取奧運資訊的方式。3G手機終端可實現手機電視、音視頻點播、手機報紙、移動互聯網等業務，也能夠提供電話會議、電子商務等多種信息服務。手機媒體具有的移動性、自媒體化、伴隨性與個性化、交互式傳播等特性，使其在2008年北京奧運會中首次作為獨立的轉播機構，被列入奧運會轉播體系，參與奧運報道中來。手機媒體發揮自身優勢，開發的奧運手機電視、奧運手機報、奧運手機游戲、奧運手機網站等吸引了無數受眾。手機媒體以全新的形式開啟了體育領域的奧運營銷模式，成為科技奧運的全新亮點。

4年之后的今天，移動互聯網應用與3G智能終端的快速普及，手機已成為獲取資訊的主要平臺。2012年度“手機人”《移動互聯網人群消費力與奧運消費調查》專項報告顯示，預測通過手機獲取奧運信息的比例已達到74.98%，手機媒體更適合發揮奧運營銷價值，無論消費者的關注度、參與意愿和消費影響都高于傳統媒介。奧運會不僅是全世界的體育盛宴，也成為3G時代手機媒體展開奧運營銷的良機。

二、手機媒體奧運營銷的主要方式

移動互聯網絡的興起，正在改變新聞獲知的渠道。零點研究咨詢集團最新的2012倫敦奧運媒體調研數據顯示，自奧運會開賽以來，65.12%的用戶選擇通過手機獲取奧運信息。操作更方便、資訊更快捷、功能更豐富是用戶選擇手機獲取奧運信息的主要原因，倫敦奧運正引爆手機媒體的移動營銷。

1.新聞客戶端直擊奧運資訊作為3G產業中的重點發展項目，手機客戶端是指能夠在手機終端運行的軟件，它扼守著移動互聯網的第一入口，是登錄移動互聯網最便捷的方式。新聞客戶端則是門戶網站或傳統媒體針對自身內容特色開發的新聞資訊客戶端，一般可覆蓋iOS、Android、Symbian等三大主流手機系統平臺，由用戶下載后安裝使用。3G時代以IPHONE、HTC為代表的智能手機具有獨立操作系統，雙核高速處理芯片，大容量電池與超大尺寸可觸摸顯示屏。據移動互聯網第三方數據研究與營銷服務機構艾媒咨詢的數據報告顯示，截至今年第二季度，中國智能手機用戶數達到2.90億人，用戶由高端人群消費轉向中端消費群體。智能手機的普及為新聞客戶端提供了技術與用戶支撐。

早在奧運之前，新浪、搜狐、騰訊、網易等互聯網公司就預計到移動互聯網將成為2012倫敦奧運會激戰的主戰場之一，紛紛宣布公司“全面備戰”計劃。四大門戶網站推出新聞客戶端奧運版，憑借其多年的互聯網報道經驗，在新聞時效性、內容專題、特色新聞、傳播影響力上展開比拼，新聞客戶端作為手機平臺的資訊類產品成為倫敦奧運營銷計劃的重要一環。零點調查報告稱，相較于手機網站、微博或短信、手機報等形式，有61.1%的用戶選擇通過新聞客戶端或者其他APP應用來關注奧運信息，另有28.1%的用戶選擇打開瀏覽器來訪問手機新聞網站，只有9.3%的用戶選擇通過運營商手機報來關注奧運信息。

方便快捷、節省流量與新聞推送功能是考量新聞客戶端使用率的關鍵因素。搜狐新聞客戶端一方面推出《奧運專刊》、《全景奧運畫報》等刊物供用戶訂閱，采取推送的方式將奧運資訊呈獻給網友；另一方面將專題、圖片與視頻點播、圖文直播等深度整合來吸引受眾。網易新聞客戶端新增奧運項目訂閱、十大專題策劃、趣味小游戲等創新內容，采用人性化的深夜靜音推送功能。各大門戶網站競爭激烈，調查數據顯示搜狐新聞客戶端以32.1%的支持率暫居四大門戶榜首，成為手機網民在移動平臺獲取奧運資訊的首選。

2.手機電視直播奧運賽事

手機電視為手機用戶提供基于地面廣播網、衛星廣播網和移動互聯網的視頻推送、視頻廣播和視頻點播業務。我國手機電視業務主要分為兩類。一類是由國家廣電總局推廣的CMMB（移動多媒體廣播）“傳統廣播”形式，將安裝有芯片的手機作為終端媒體，采取與廣播類似的傳送方式，只要用戶所持手機支持CMMB技術即可觀看。另一類是以手機為移動多媒體終端，以現有通信網絡為渠道，以流媒體技術為依靠的電信“互動點播”模式，通過移動通信網絡與手機電視運營商的合作，用戶可進行在線視頻的定制、點播、下載等。

奧運會、世界杯等大型體育賽事成為手機電視推廣的契機。2008年手機電視首次出現在北京奧運會上，中國移動與北京奧組委、央視國際合作，提供奧運視頻服務，引入CCTV-1等多家直播頻道提供15套奧運直播節目，先后策劃20多個奧運專題欄目，全程直播近3800小時奧運賽事，有超過100萬人通過中國移動網絡欣賞奧運視頻，節目點擊次數近700萬，累計播放時長達30余萬小時。2008年打響了手機電視奧運營銷第一戰。

時隔4年，中國已邁入3G時代，手機電視在這期間得到了快速發展，也告別了一家獨大的壟斷局面。數據顯示，目前CMMB終端手機數量已超過3600萬臺，使用手機收看視頻的用戶超過一億人。倫敦奧運會期間，中國移動打出“看臺不止在賽場”的口號推廣手機電視，號稱可在全國300多個地級城市及800多個縣級城市的主城區收看電視節目，可漫游且無漫游費用。中國電信推出“高清高速看奧運”活動與天翼寬帶互聯網視聽服務，用戶使用電信自主融合天翼手機寬帶套餐，能夠實現賽事直播與賽后視頻快進、快退功能。中國聯通則借助其全球最大的3G網絡，為國內用戶提供包括CCTV新聞、湖南衛視等上百家熱門電視頻道在內的手機電視服務，奧運期間聯通手機電視服務將全程直播CCTV-1、CCTV-5和CCTV-7等頻道的賽場新聞，吸引用戶定制奧運包或利用3G套餐贈送的“M”值以實現手機電視的免費觀看。

3.手機微博直達奧運現場

微博是一種通過關注機制分享實時信息的廣播式的社交網絡平臺，廣泛分布在電腦桌面、瀏覽器與移動終端上，美國的Twitter開創微博之先河。北京奧運會之后，新浪與騰訊公司先后推出了提供微型博客服務的類Twitter網站，目前微博用戶已爆炸式增長至3億規模。微博具有內容短小精悍、信息獲取自主、信息共享便捷等特點，140個字符的限制使微博注定以手機為主要應用平臺，微博改變了傳統媒體的信息傳播方式。倫敦奧運會期間，新浪、騰訊等國內兩大微博運營商各顯其能，展開微博用戶爭奪戰。手機微博直達奧運現場，實現場內場外無縫連接與實時互動，技術與產品融合下手機微博用戶的參與深度、覆蓋廣度與參與維度得到多元化呈現。

倫敦奧運會成為各家微博網站展開營銷的突破口。新浪微博進行了功能升級，用戶頁面貼出“奧運金牌榜”。新浪官方最新數據顯示，在7月28日倫敦奧運會開幕式期間，新浪微博在線人數超過2400萬。首日賽事新浪微博的話題量已達1014萬，相當于南非世界杯一周話題討論量，孫楊游泳奪冠后更新的首條新浪微博，超過35萬條轉發量，其粉絲數量也暴增至930萬。而騰訊微博專門打造的奧運微頻道、微觀奧運、奧運助威團等紛紛上線，參與話題討論與“收聽”冠軍的用戶迅速上升，奧運首金得主易思玲賽后也通過騰訊微博獨家。

倫敦奧運會男子公路自行車賽上，由于現場觀眾過多利用手機拍照上傳Twitter信息，激增的數據流量導致網絡堵塞，甚至影響到對參賽選手的GPS定位，手機媒體的力量可見一斑。

三、后奧運時代手機媒體的營銷拓展

1984的年洛杉磯奧運會通過出售轉播權與引入贊助商競爭機制，開啟了奧運營銷的新時代。自媒體的出現與普及，將奧運營銷帶入了4.0階段，奧運營銷促進了手機媒體業務與市場空間的拓展，刺激了產業鏈各個環節的成長。但奧運會畢竟4年一遇，持續時間短暫，后奧運時代如何進行營銷拓展，才是手機媒體面臨的主要問題。

1.豐富內容，進行分眾化營銷

奧運期間高度集中起來的用戶關注點，在賽事結束后迅速分散，受眾需求將重新體現出個性化的特征，手機電視憑借攜帶方便、資費適中等優勢在北京奧運會中表現搶眼，但奧運會之后手機電視重新陷入低潮就是例證。傳播方式的多元化，帶來用戶選擇的多元化，現階段數字內容產業已逐漸成形，內容為王，如何從用戶需求出發有效地生產與經營內容，成為手機媒體長遠發展的關鍵因素《2012中國人的奧運心態》研究報告顯示，從營銷方式上看，傳統奧運宣傳方式對消費者已漸漸失去吸引力，與受眾生活更貼近、有直接利益的營銷活動更能使消費者感受到尊重與滿足感。后奧運時代的手機媒體必須要豐富內容，了解手機用戶的不同需求，進行分眾化營銷，才能吸引更廣泛的用戶注意力。

2.避免同質化，開展特色營銷

奧運會使手機媒體成為通信運營商、內容提供商與廣告主比拼的平臺，但過度的集中卻容易帶來同質化嚴重的問題。以新聞客戶端為例，新浪、搜狐、騰訊、網易四大互聯網公司雖然競爭激烈，但內容基本停留在賽事結果、選手訪談、互動評論等初級層面，特色新聞缺乏，內容同質化嚴重，用戶一般隨機選擇新聞客戶端，憑品牌忠誠度選用客戶端的積極性不高。手機電視、手機微博也缺少專業化、針對性強的采編隊伍與管理體系。與傳統媒體的競爭中，手機媒體因技術條件等限制本就存在先天不足，缺乏特色營銷，這不僅造成資源的浪費，也容易使用戶產生視覺疲勞，最終遠離手機轉向其他媒體。倫敦奧運會中，網易公司基于奧運時差、手機移動閱讀性等問題，從資訊報道、奧運視頻、手機應用等多方面體現出自身特色，營銷效果凸顯。后奧運時代，如何尋求差異化，強調用戶需求與用戶體驗，依靠獨家內容開展特色營銷，將成為手機媒體脫穎而出的關鍵。

3.產業鏈升級，實現自主營銷

現階段手機媒體的技術實現方式畢竟還要依附于傳統媒體，手機電視離不開地面廣播網、衛星廣播網與移動互聯網，手機微博直播奧運離不開電視、報紙、網絡等的支撐，傳統媒體在商業營銷中仍居于主導地位，手機媒體的自主營銷模式尚未形成。3G時代的手機媒體，不僅是傳媒業與電信業的融合，也是文化、娛樂等多種產業的融合，手機媒體產業鏈在縱向上新環節增多并更為細化，橫向上同類型企業競爭加劇并走向專業化，專業的手機電視臺、手機廣告商等發展迅猛。后奧運時代，分居手機媒體上中下游的內容提供商、電信網絡運營商、終端制造廠商與手機用戶等環節，必須進行產業鏈的升級，創新盈利渠道，建立合理的利益分配模式，形成健全、共贏的產業價值鏈，實現營銷利益最大化，這些是手機媒體未來實現自主營銷發展與突破的基礎。

篇5

網紅已經成為新的互聯網產業已經毋庸置疑，但行業如若真與王思聰所描述那般，從業者無法在產業的蓬勃發展中獲得持續變現的機會，優秀人才無法在行業中沉淀，那么這個行業一定是不健康甚至是畸形的。

《報告》了電商紅人商業價值指數榜，綜合衡量了網紅的粉絲質量、變現能力以及未來成長性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然，一大批網紅已經通過平臺和自身努力獲得發展先機，也用事實反駁王思聰的論斷。

網紅將成電商導流新渠道

在移動互聯網的“去中心化”時代，網紅以內容沉淀粉絲已經成為新的流量池，據《報告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網紅店鋪，即便是不差錢的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個碧池喲的直播間”也在頁面指向一家售賣寵物周邊產品的淘寶店。

鐵哥認為直播平臺催生的新一代網紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質區別的，前幾代網紅身雖在網絡但心卻向往主流媒介，網絡只是成名的平臺和工具而已，而此時的網紅卻發跡于網絡，成長于網絡，其變現也主要通過網絡。而在手機淘寶推出直播功能之后，高轉化率的購物場景使得賣家開始轉戰淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量，眾多企業也開始通過明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過淘寶直播平臺，一小時便獲得了120萬的奶粉銷量。此外，在百川計劃支持下，用戶可通過優酷視頻實現“邊看邊買”的商業模式，這也增加了網紅的變現能力。

鐵哥認為王思聰所認定的“個體網紅不會持久”其只是狹隘將網紅定義為“紅人”階段，忽略了網紅的粉絲經濟對電商的拉動作用。換言之，如果網紅僅僅停留在站臺式的“嫩模”階段，也注定是難以走遠的。而如果網紅定義為具有鮮明性格的賣家，其商業的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導向淘寶C店，直播平臺正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來阿里提倡的“內容為中心“的運營思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統以往相對單一的內容輸送方式，以實時互動形式提高了內容的變現銷量，因此，對于網紅而言，內容的持續擴散性對其未來將有著舉足輕重的作用。

當網紅將維系粉絲重點放在直播平臺時，意味著其粉絲的發展和沉淀將局限在直播平臺之上，在內容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺難以體現網紅的差異性，網紅缺乏明顯個性顯然就無法走得長遠。

而在阿里的網紅生態中，直播作為新的內容輸送手段處于核心位置，向下導入淘寶店鋪，實現商業變現，而向上則有微博，通過微博的社會化傳播手段，實現粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過文字、圖片以及短視頻進行傳播，豐富的傳播手段，對網紅性格的塑造有著得天獨厚的優勢。而在鐵哥看來，網紅作為“紅人”的一種，其商業的可持續性在電商而其知名度的可持續性則在以微博為代表的社會化媒體中，兩者缺一不可。

網紅會催生新一輪自品牌大潮嗎？

自淘寶誕生至今已經催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著電商行業的發展，資本開始涉足電商，與之相伴的則是流量越來越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發展的。

而網紅經濟則打破了資本對流量的壟斷，以個性化人格化的手段來獲得粉絲的親睞，實現銷量的高增長。而與此同時，網紅的個性化也將成為店鋪的重要標識，實現店鋪的個性化經營，這恰恰就是品牌沉淀的基礎。如果說此前的電商自品牌是建立在銷量和營銷基礎之上，而網紅店鋪則在建立之初便樹立了鮮明的性格，店鋪在運營之初便以品牌化示人。如在紅人商業價值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨立打版制作，面料由ANNA本人采購，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內店鋪銷量已接近18萬單。

篇6

618國美在線“美女比價官”在線直播幫網友比價，引發粉絲狂歡。6月15日下午4點半，身著藍衣，裝扮成法國足球寶貝的“國美在線比價官”夏美萱在龍珠直播介紹國美在線618低價爆款，直播剛上線就引來數十萬粉絲圍觀，粉絲們瘋狂點贊留言送鮮花，場面異常火爆。雖然夏美萱只是國美在線此次招募1000名比價官其中之一，但網紅的力量果然不容小覷，直播剛開始就帶動數千名用戶在國美在線下單，國美在線頁面流量同比增長262%，網紅直播的導購效果可觀，“電商+網紅直播”新網購模式的巨大前景令人期待。

“電商+網紅直播”不只為變現90后美女變身網購達人

比起明星大V、KOL，成為網紅門檻更低，普通人更容易參與，千萬網紅創造了龐大的經濟效應。根據財經商業數據中心的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值(包括紅人相關的商品銷售額，營銷收入以及生態其他環節收入)預計接達580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。廣告、電商、出書、視頻、代言、活動、課程、知識等都是網紅變現方式，其中電商更成為主流。今年618，天貓、京東、國美在線紛紛聯手網紅，推出形式多樣的直播活動，尤其是國美在線從比價切入，并與歐洲杯結合，獨樹一幟，趣味性十足。

相比70后，80后、90后一代往往更擅長表達自我，分享生活經歷，塑造個性化形象，成為網紅主力軍。夏美萱就是一位90后女孩，目前已經有幾十萬粉絲，多以90后為主，經常在各種社交平臺分享網購經驗。今年618，國美在線不僅承諾比價京東買貴差價3倍賠，還開發了比價工具“聰明購”，通過智聯招聘、前程無憂等網站招募1000名比價官，確保能夠為消費者提供真正價低質優的商品。6月15日，國美在線比價官正式上任，其中兩位來自龍珠直播平臺的美女網紅格外引人注目。

夏美萱偶然看到國美在線比價官招募消息，經過對比，她發現國美在線大多數商品均為全網最低價，物流和售后服務也精準周到。尤其是歐洲杯來臨，電視需求量很大，國美在線同款智能電視比京東低千元左右，競猜歐洲杯結果還有機會抽到樂視50英寸4K大屏彩電，以及618元現金紅包。在夏美萱看來，網紅粉絲實際上是相同興趣愛好群體的匯集，網紅與電商結合并不只為變現，更多是品牌口碑自主傳播，能夠通過實時互動，將更好的商品和優惠推薦給真正需要的用戶。

從小虎“出道”到網紅直播國美在線發力粉絲經濟加速年輕化

國美在線上線五年來復合增長率超過100%，成為電商新勢力的代表，沖擊著阿里京東兩極格局。國美在線副總裁黃向平表示，移動互聯網時代市場環境與消費習慣發生激烈變化。90后成為主力消費群體，具有喜好時尚明星，追趕國際潮流，追求個性體驗，利用碎片化時間，偏好移動購物，熱衷社交媒體點評，重視智能科技等特點。在堅守“用戶至上”核心價值觀的前提下，國美在線在2016年啟動全新品牌升級，致力于打造年輕化時尚化新形象，掀起一場“青春風暴”，成為服務全國4億家庭的新一代國民企業。

篇7

公募基金經理、券商分析師，變身漢服翩翩軟妹子、長發明眸準女神……幾乎一夜之間，“財經網紅”迅速刷爆朋友圈。當然，這些財經網紅的背后，是美拍、易直播等錄拍直拍APP的席卷浪潮，但一向嚴謹、低調的財經圈，還是被遍地“網紅”的他們沸騰了一番。

很紅！

美女分析師視頻薦股

上周，財經圈里最惹人注目的，莫過于兩位妹子——一個是海通證券煤炭行業分析師李淼，另一個是方正證券通信行業的清華90后萌妹廖蕾。

高顏值的李淼網名April姐，其長發飄飄、化著淡妝，對著視頻款款而談海通煤炭行業的新觀點。這個短視頻一亮相，就迅速博得眼球，迎來了17.6萬的播放量。李淼說，債轉股在三個方面利好煤炭企業，但多位圈內人士都表示，完全忘了她說啥，在網紅時代，內容不是重點，關鍵是她的美貌。

還有一位90后萌妹廖蕾，作為清華學霸，目前就職于方正證券研究所，任通信行業研究員。在不足兩分鐘的短視頻中，署名為“兔子君123”的廖蕾身著漢服，萌萌噠代表方正證券研究所通信組推薦中興通訊，并列舉了強烈推薦的三個理由。兔子君視頻推出后，隨即在不同網絡社交平臺獲得無數轉載。

很嗨！

基金經理挑戰直播

而令財經圈壓根想不到的是，一向嚴肅、正經的公募基金經理，也可以很嗨地挑戰直播。

上周一下午，北京晨報記者的朋友圈就被中郵基金明星基金經理任澤松刷屏了。“距離一哥挑戰賽還有1小時40分鐘”當一條消息閃爍在朋友圈之時，好奇心滿滿的記者們著實為此興奮了一把。

“任澤松要挑戰啥？有什么大事發生嗎？”“看來今天可以搶頭條了！”尚不清楚易直播為何物的財經記者，還在“傻傻地”探聽消息……

一個多小時之后，直播開始，滿懷期待的財經記者們才發現，自己真的OUT了。挑戰無關投資業績，居然是羽毛球挑戰賽。然后，還有各種評論：終于看到歐巴了……帥呆了……全能一哥……

挑戰直播的，還有交銀施羅德的基金經理芮晨。上周日，芮晨在登機前，用美拍錄了一段視頻，匯報了近期對市場的觀點并列舉了幾大理由。當然，芮晨也沒忘插播一則小小的廣告，他自己的基金產品正在發行。

“最近直拍和錄拍很火，作為非常看好新興產業的基金經理，我今天用這個新興工具跟大家匯報一下我們近期的觀點。”芮晨邊走邊拍，并指出，創業板仍在牛市途中。

冷靜！

最終還得拼實力

嚴謹、低調、認真、正經……這是投資大眾公認的財經圈人物的典型特征。但忽然間，網紅經濟的迅速蔓延，令財經圈也走在了“吸粉”的網紅大道上。

然而，迅速搶占眼球的網紅能一直火熱下去嗎？客觀地說，風格奇葩或獨特的直播方式，僅僅是容易博得大眾眼球。在這個信息過剩的時代，分析師抑或基金經理，最終依靠的還是自己的實力。

券商分析師終究不是走紅毯的明星，他們不可能靠顏值就寫出高質量的研究報告；基金經理也更不可能靠45度角自拍，便取得優異的投資業績。金融行業的工作性質，注定了其必須嚴謹地結合宏觀、微觀基本面對經濟作出準確的判斷，必須細心地分析大量的數據，得出靠譜結論。

這期間，走非傳統路線取得大家關注無可厚非。因為網紅經濟的本質，畢竟是傳統商品尋找的新營銷路徑。但僅僅是營銷而已，財經圈畢竟不是娛樂圈，如果沒有真才實學，沒有專業態度，一時的網紅最終是曇花一現。

資本躁動癥

數不清有多少錢在背后推波助瀾了

文化部網站援引的數據顯示，網絡直播平臺用戶數量已達2億，大型直播平臺每天在高峰時間大約有三四千個直播“房間”同時在線，用戶數可達二、三百萬人次。

直播的造星運動

易觀咨詢分析師龐億明表示，直播平臺分成游戲直播、生活直播、秀場直播三種模式。

龐億明認為，以熊貓TV、斗魚為代表的游戲類直播平臺的火爆，很大一部分程度源于游戲本身的聚合效應，特別是當明星介入后，游戲直播平臺也成為游戲產業鏈中必不可少的環節。

4G的普及讓用戶隨時隨地分享的意愿得以實現，也刺激了類似YY、9158、酷6等秀場類直播的爆發。秀場類直播的火爆離不開“網紅”群體的推動，而“網紅”的塑造其實與娛樂圈的“造星”方法論類似。映客、花椒等生活直播的爆發源于年輕用戶群體的習慣轉換，從文字、圖片語音再到視頻，人人都可以是“自媒體”。

看到了直播的風口，互聯網公司也都在蠢蠢欲動。老牌視頻網站已經將部分資源向直播傾斜，例如搜狐旗下的千帆直播很多資源來自被收購的56網，暴風科技也表示將在直播上做文章。以社交起家的陌陌做直播有天然的優勢，陌陌最新的6.7版本已經將直播功能提升到了主要位置，替代了以前的發現。陌陌現場的移動音樂互動直播也成為演藝圈不少明星新作品的平臺。電商網站的直播目的在于打消用戶顧慮和直接拉動消費。網易考拉海購日前宣布要做媒體驅動型電商，將通過遠程視頻和VR技術等直播手段，讓用戶參與到選品、采購、物流、倉儲的完整鏈條中來。

9家A股上市公司站上直播風口

資本當然不會放棄海量用戶帶來的規模效應。Facebook、Twitter等國外社交網絡巨頭的重金布局，也讓這股移動直播浪潮輻射到了國內創投圈。

安信證券稱，隨著資本市場對網紅、視頻直播和移動直播的關注熱情高漲，更多社會資本和創業公司都沖進直播市場，視頻直播市場進入爆發期。在A股市場，已經有9家上市公司站在了風口，巴士在線、愷英網絡、樂視網、暴風科技、宋城演藝、昆侖萬維、奧飛娛樂、浙報傳媒、游久游戲都有直播平臺。

中金公司在研報中指出，2015年我國移動視頻行業用戶規模達10.9億，占移動互聯網用戶規模的85%，視頻直播移動化無疑是未來直播發展的大趨勢所在。華創證券高級分析師謝晨表示，視頻直播行業起始于2015年，爆發于2016年，包括電腦端秀場直播、游戲直播、泛娛樂直播、廣告和游戲聯運等各種商業模式在內，2020年的行業市場規模可達到1060億。

“巨頭”們當然不會缺席

篇8

雖然沒有如同萬科那樣歷久彌新的金字招牌，也沒有形似保利地產的龐大身軀，更沒有堪比招商地產的金融優勢，而且同樣承受著樓市調控政策不斷加碼的壓力，但“后來者”恒大地產依然一路攻城拔寨，氣勢如虹。據最新年度業績報告顯示，2012年恒大總資產大漲三成至2389.9億元，全年銷售額923.2億元，蟬聯在港公開上市內地房企銷售冠軍。不僅如此，恒大全年銷售面積達1548.5萬平方米，名列全國第一；凈利潤91.8億元，排名行業前三甲。

管理出效率。恒大地產實行的是不同于其他公司的緊密型集團化管理模式，即管理學上的“集權中心”模式。這種對各分公司的垂直化管理既保證了恒大在全國化擴張中少走彎路、規避風險、節省成本和最終實現標準化運營，同時也能實現對市場的集中快速反應。另外，與“集權管理”相對應的還有標準性管理。恒大制定了6000余條的規章制度和產業流程，小到員工的伙食、接送、住宿等，恒大都會建立一個個標準去衡量，而這些看上去有些苛刻與極端的做法，恰恰折射出了恒大非常注重細節的管理風格。

與組織內部的管理績效相比，恒大在營銷戰略上主打“民生牌”，即要建老百姓買得起的房子。在這個戰略驅動下，恒大在市場上祭出的一系列漂亮營銷“組合拳”讓人嘆為觀止——

借助“項目品牌、公司品牌”的雙品牌策略，恒大重點瞄準和蓄意打造的目標市場是剛需市場。資料顯示，除了恒大華府等高端產品在產品構成中占比為15%以外，恒大的中高端地產和旅游地產各占70%和15%。按照中國房地產研究中心最新測評報告結論，在房地產政策調控常態化的背景下，一、二線城市主要成交產品的套面積在120平方米以下，客戶群體以剛性需求為主，剛需依然是房企贏得業績增長的生命線。顯然，恒大目前的產品結構與當前剛性市場需求的物業類型比例吻合。同時，三線城市項目自住比例86%，投資僅占14%；首次置業比例是64%，二次及以上36%，恒大的產品構成也符合調控政策導向。

“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略是恒大運用自如的“殺手锏”。無論是在廣州市區還是珠三角，抑或在全國其他城市，恒大的“成本價”營銷術和大規模多地多項目同時開盤始終是其不傳之秘。從恒大近年的表現來看，由于營銷模式給買家帶來了感受得到的實惠，恒大不僅招攬了一大批忠實業主，而且顯著提升了品牌知名度。

與特價開盤營銷緊密相關聯的就是恒大始終沒有放棄“薄利多銷”的市場策略。從頂層設計的角度分析，房地產調控不會輕而易舉地放松，因此目前房地產實際已經進入微利時代，開發新產品、堅持高周轉策略是房企轉型的重要方向。對比各家龍頭房企業績來看，恒大的核心業務利潤率排名末位，遠低于A股和香港上市房企15%的平均凈利潤率，但恒大通過薄利多銷的方式“以量取勝”，市場認可度極高。資料顯示，2012年恒大銷售均價在減去精裝修1500元/平方米的成本價后不足5000元，且大部分項目分布在剛需旺盛的二、三線城市，契合民生需求。

“改名營銷”是許家印匠心獨運的經典創造。從4年前開始，恒大就在廣州開啟了“改名營銷戰”，即同一樓盤，在幾個月內相繼換名面市。以“改名營銷”首推的廣州三盤為例，有人總結為：恒大御景半島=恒大水岸=恒大雍景灣，恒大山水城=恒大麓景小鎮=恒大山湖郡，恒大金碧天下=恒大君臨天下=恒大御水山城，此三盤每推一次貨，都會有個新名。正是靠這種劍走偏鋒的方式，恒大既回避了市場走低走淡和樓盤銷售不暢的事實，又可以新的名稱吸引和刺激潛在客戶。據悉，在改名推出后盤時，上述三盤同日錄得銷售額曾達4.9億元。這樣的策略在全國各地其他城市屢試不爽。

篇9

在剛剛結束的世界杯媒體報道的戰役中， 根據第三方調查機構Nielsen//NetRatings的監測報告，騰訊網世界杯站點自6月9日到7月10日期間獨立訪問者達到4364萬人，僅次于新浪。此數據的給騰訊的廣告商們帶來了驚喜，并且實實在在地證明了騰訊這個平臺的成功與卓越，更進一步堅定了騰訊打造網絡化體育互動營銷平臺的決心。作為中國唯一與國際頂級體育協會合作的門戶，騰訊決心要將這種差異化優勢進行到底。

合作頂尖籃球賽事 直播姚、科大戰這兩場賽事到底有多火？

世界男籃錦標賽是國際籃聯每四年舉行一屆的世界籃壇最高水平的重大國際賽事。冠軍將直接獲得2008年北京奧運會男籃比賽參賽資格。在此次比賽上，更是可以看到中國隊遭遇美國“夢七”，姚明PK安東尼、勒布朗?詹姆斯的精彩大戰。據統計，在中國，喜歡籃球的人明顯超過喜歡足球的人，有姚明出戰的NBA聯賽、全運會男籃決賽收視率超越3%，相信這次世錦賽會吸引更多眼球。

而正在中國江蘇如火如荼進行的第二屆斯坦科維奇洲際冠軍杯比賽，是世界男籃錦標賽前最后一場最高水平的比賽，六大世界級隊伍將會碰頭，都希望藉此機會來進行世錦賽前最后一次熱身。

在這樣的背景下，德國世界杯期間用戶超4300萬的騰訊網，成為了第一家承建頂級國際體育組織中文官方網站的門戶網站，根據騰訊網（省略）與國際籃球聯合會（FIBA）簽署的協議內容，騰訊網不僅將為國際籃球聯合會（FIBA）創建并維護國際籃聯中文官方網站，2006年男子籃球世界錦標賽中文官方網站及2006年女子籃球世界錦標賽中文官方網站。而且在FIBA能力范圍內，騰訊網將優先獲得賽事授權：圖片、球員、教練、官員、退役球星、著名解說員的采訪權等優先權利。

擁有如此強大的平臺及強勢的資源，騰訊這次是否將掀起一股如德國世界杯式的新營銷旋風？

世界杯人氣未散 籃球大戰再添火

體育從來與年輕相匹配。

最核心的消費群體以及未來潛力最強的消費群體，主要集中在15歲～30歲的年輕用戶群體中。

而在中國，互聯網使用人群以年輕人為主體，目前中國網民數量突破1億，30歲以下的年輕用戶比例至少達到60%以上；其次，網民更追求時尚和價值，更崇尚運動和冒險。因此，網絡特別是門戶網站的體育頻道，日益成為體育運動品牌以及快速消費品、時尚消費品牌的兵家必爭之地。在世界著名市場調研公司尼爾森的2006世界杯網絡調研報告中發現，騰訊所展現的龐大而集中的年輕用戶，成為廣告主們青睞的目標：

. 截至7月16日，騰訊世界杯頻道的累積獨立訪問者人數近4560萬。

.省略這一平臺，整合無線、游戲等多方面的資源，通過QQ電臺、QQ群、BLOG、QQ雜志、論壇、彩鈴，以及與足球界名嘴的線上交流等多種形式與網友、球迷展開線上線下的互動活動，為廣大網友、球迷打造2006全方位的精彩世界杯在線生活。通過與不同產品的結合，使品牌及產品更加友好地展現在用戶面前，讓客戶的品牌概念深深地置入用戶網絡生活的方方面面。多管齊下、全效聯動的結果，就是使用戶在潛移默化中全方位地感受品牌精神。

這一點，讓已經與騰訊開展合作的珍視明眼藥水感受頗深。作為在世錦賽以及斯坦科維奇洲際杯期間官方網站的冠名贊助商，珍視明這次搭載體育與網絡的雙軌列車，全方位地感受了一把網絡營銷的力量。首先，在世錦賽以及斯坦科維奇洲際杯期間的官方網站頁面中，從文字、頁面設計以及名稱上全面體現了珍視明的品牌元素；其次，在比賽期間，騰訊運用其獨有資源，給珍視明一次“特殊待遇”，讓其冠名的賽事信息在用戶的客戶端彈出，要知道，這樣的信息到達率為100%，可謂是具有超強的商業價值；另外，騰訊還為珍視明量身定做了特約名家專欄、獨家視頻、特約有獎調查，以及各種超值的黃金廣告位，讓珍視明用深度滲透的方式與網民來了個“全接觸”。

據珍視明相關負責人介紹，騰訊網上集中在15歲～35歲的球迷正是其目標用戶，他們喜歡看球、經常上網的習慣又為珍視明功能與球賽內容的順利銜接打下良好基礎，使得廣告指向性精準，反饋直接。通過以上種種手段，不知不覺中，珍視明就在球迷中留下了深刻印象，切入精準，并且摒棄了以往網絡廣告給網民造成干擾，引起厭煩的狀況。

巧借體育與網絡之勢，用潛移默化的手法，成功地讓網友接受產品，打造企業品牌，正在成為騰訊的“獨門絕技”。而騰訊廣泛的業務布局為企業創新整合營銷提供了更多觸點：經典在線廣告、富媒體廣告、客戶端廣告、定制廣告（依托IM、游戲等）等多元廣告模式。運用騰訊這個覆蓋網絡營銷多種渠道的綜合性媒介，加以專業的廣告植入設計和策劃，成為眾多產品征戰消費市場當仁不讓的制勝秘訣。

推波助瀾 成為未來網絡推廣典范

2005年，騰訊與三星公司合作，建立了“三星俱樂部”，在兩個月時間里招募了超過六十萬會員；在2006年初，騰訊與可口可樂結成戰略聯盟，通過積分兌換等活動，激發了三千萬的用戶量。在目前大多數網絡廣告還只是傳統廣告在網絡上的投射，沒有真正體現出網絡特性的情況下，騰訊幫助客戶選擇不同的產品線進行合作，從而使產品和品牌信息烙在消費者心里，吸引目標群體繼而推動消費。

作為此次比賽的唯一指定官方網站，騰訊在網絡方面的立體優勢以及已經取得的市場認可，與企業這種植入式、互動性的模式，將在此次的賽事推廣中繼續閃現。

篇10

2016年，隨著“papi醬”拿到巨額投資，網紅經濟站上了風口，在“網紅經濟”研究者、微博大咖、大V們口中2016年已被定義為“網紅”元年，并且將芙蓉姐姐、鳳姐劃為網紅1.0版，將“papi醬”、“羅休休”、“艾克里里”等，跨內容、電商、互聯網等多個領域的網紅定義為2.0版本。

據悉，“網紅”年收入可達300萬元，賺得比一般明星還要多。這也就不難理解為何近期網紅商學院大量出現，批量生產網紅。

網紅說話就可以賺錢？

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就聽他直播喊麥，我也跟著看了幾次，覺得特別無聊。”成都市民趙女士告訴記者，她不理解為什么會有這么多人迷戀直播網站的網紅主播，更不理解“他們只要說說話就可以賺錢”。“那種農業重金屬一樣的聲音，到底有什么美感？”

在各大網絡直播平臺上，更多的粉絲在打扮妖嬈、聲音甜美的女主播面前“舔屏”。為博紅顏一笑，粉絲們不惜花重金給主播們送各種虛擬禮物，禮物雖是虛擬的，但花出去的則是真金白銀。如果花的錢足夠多，還可以向女主播提要求，為自己唱首歌或者給自己“打廣告”。

不久前，一份網絡直播的調查報告顯示，中國目前約有200家網絡直播平臺，近一半網民表示看過網絡直播。另一方面，網絡直播也廣受名人和企業追捧。日前，雷軍為推銷小米新品，當了一晚直播網紅，還不時向粉絲要“掌聲”和“鮮花”。更早些時候，新東方創始人俞敏洪(微博)也參加了一次24小時直播活動，將自己10天的生活進行直播。

一份網上流傳的“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺身價最高的主播，簽約價高達一個月200萬元。盡管簽約價不等于直播網紅的實際收入，但最終落入主播口袋的仍然不少。“目前頂級的主播年收入可達300萬元。”業內人士透露。

網紅商學院批量產網紅？

2016年，網紅經濟成為互聯網時代又一個風口，站在這個新的風口，一大波網紅商學院應運而生。今年2月，天使投資人丁辰靈就創辦了號稱中國第一個網紅商學院，據其介紹，網紅商學院火到“每一期150個名額都很多人候補，一場活動4小時門票搶空”。

5月初，全國首家網紅經濟研究院在山東青島成立。研究院創始人青島大學2010級學生孟得明介紹，網紅經濟研究院主要業務之一就是為網紅提供包裝推廣以及為企業定制網紅營銷方案。

而黃曉明等人投資的中視科技，也將融得的5000萬元用于建立一家“歡聚網紅商學院”。與其他商學院不同的是，這家網紅商學院提出了明確的網紅包裝術：微整形加變聲包裝。

種種跡象表明，網紅已經到批量化生產的程度。“光我知道的，現在國內就有四五家網紅商學院，這個領域也有競爭。”知名電商分析人李成東向記者透露。

分析人士認為，網紅經濟成為風口，與今年出現的超級網紅“papi醬”不無關系。“很多人都不會想到，網紅也能融資，但papi醬就做到了，獲得了1200萬元融資，并且估值達到3億元。”有了成功者的標桿示范作用，越來越多渴望成名的人加入了網紅隊伍。然而，網紅是否真的可以批量化生產？

網紅商業變現能力遇困難

“黃曉明投資網紅商學院沒有投資邏輯可言，只是因為現在網紅是熱門，有商業價值，大家都在投資網紅。”李成東對記者表示。而迅游科技相關負責人也告訴記者，此次投資是迅游科技董事長章建偉的個人投資行為，“不知道他的投資邏輯是什么”。

在李成東看來，網紅商學院的思路并不復雜，“就是通過制造熱點造星，然后做IP進行商業變現”。“都希望培養出幾個papi醬，復制這種成功模式，達到成名的目的。”李成東說，網紅經濟以及網紅商學院的出現，與造星模式的轉變有關。

但李成東也認為，網紅商學院希望通過培訓包裝“生產”網紅并不容易。“培養肯定是培養不出來的，因為網紅首先要具備相當的天賦和基因，在這個基礎上才有可能包裝。”李成東說，另外，網紅只有通過變現才能實現其商業價值。“現在除了一些大明星，一般的草根明星商業變現能力都不怎么樣。”