導語：如何才能寫好一篇財務規劃解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

轉型需策應

目前，為應對“低價代工”的市場競爭，很多國內傳統服裝生產制造企業開始向品牌營銷轉型。然而戰略的轉變并沒有讓一籌莫展的中國服裝企業松一口氣，品牌營銷的探索需要新一輪方式方法的介入，向零售商業模式的嘗試需要更加優化的解決方案和詳細的戰略規劃。

鴻星爾克集團目前已發展為集研發、生產、銷售為一體、員工逾1萬余人的大型服飾集團。為順應市場變化，鴻星爾克通過采用零售商品規劃與優化解決方案，實現集成的規劃實踐，從而強化其不斷發展的零售模式，并進一步支持其涵蓋6000多家專賣店和跨30個國家的全球分銷網絡。作為傳統的批發及特許經營零售商，目前鴻星爾克正在推進其零售商業模式的轉型，并采用領先的優化規劃解決方案以優化實施規劃、產品品類和庫存，增強零售商的競爭力，進而提升消費者的用戶體驗。這也成為鴻星爾克“顧客至上”理念的關鍵性戰略。

鴻星爾克現已完成零售商品財務計劃和零售品種搭配規劃的部署，可集成包括附屬公司在內的跨業務規劃能力，獲取可操作的數據洞察力，最終使日常經營決策與戰略目標保持一致。零售系統的實施為戰略性的詳細財務規劃提供了一致且靈活的方法，以幫助鴻星爾克提升經營規劃的準確性，并識別最佳盈利的庫存投資機會。借助對經營數據更加深入的洞察，鴻星爾克能夠更好地調整產品品類的搭配，以全面滿足客戶需求和獲取最大化銷售契機，同時進一步提高利潤率和客戶滿意度。

而在其他領域，轉型的成功者也有著自己的思路。雅戈爾集團是從傳統向品牌營銷過度中轉型比較早的服裝企業，其轉型成功要素之一是借助兩化融合項目建成了三種紡織服裝供需鏈電子商務集成應用系統。系統優化了企業業務流程和組織結構，增強產、供、銷協同運作能力，提高了企業的市場反應能力、提高了科學決策水平和經濟效益；構建了業務協同的全程供需鏈、實現從“經營產品”到“經營客戶”的轉變，提高了企業的核心競爭力。借助兩化融合項目的實施，三大集成系統中的單元系統陸續建成并投入使用，對公司的信息化水平不斷提升，并在實際應用中發揮了加快成品庫存周轉、資金周轉、縮短服裝生產周期、降低物流成本，以及促進市場范圍擴大和品牌價值提升等方面的作用，產生了較好的經濟效益。

可見策略的調整需要積極有效的技術配合。

創新是常青樹

在轉型中照搬、復制不足以使企業長期保持領先。學習的目的是提升企業自身的認識，而非克隆出另外一個優勝者。只有不斷的發展創新才能夠幫助傳統企業擺脫困境。

不同企業在規劃其自身的轉型路徑時，從自身特點出發，結合品牌受眾群體特性是先決條件。鴻星爾克之所以花費大力氣部署零售模式，是因為看到其目標市場中，消費者要求獲得隨時隨地購買所需之物的購物體驗，而且可以通過各種設備、在各種網站上和商店中購物。零售商就需要通過消除不同渠道之間的界限、有針對性地報價以及在恰當的時間和地點快捷供貨，來響應消費者的需求。

業內人士分析，從目前情況來看，運動品牌在商場和一些連鎖超市銷量更大，因為商場和超市的人流量很大，而專門的運動城似的銷售模式不升反降；因此選擇人氣較高的商場合作無疑會成為提高銷量的不錯選擇。目前鴻星爾克有6000多家門店，從已經獲知的消息判斷，每年門店數量會以2000多家的速度增長，在未來2～3年內突破1萬家；采取多渠道、多元化的方式進行開店。截止到2013年1月30日，鴻星爾克主要在淘寶、拍拍等B2C渠道開展電子商務；2011年10月，鴻星爾克與運動休閑商品B2C網站西街網結成戰略合作伙伴，旨在推動運動品牌及零售企業系統開設電子商務渠道，通過合作、資源整合的形式擴展多種銷售渠道。鴻星爾克將積極參與和推動電子商務這一新型渠道的發展，通過品類管理或其他策略，讓線上商品的各種屬性更加符合消費者的價值需求；目標是線上銷售能占到10%，達到以“億”計算的銷售額，這表示鴻星爾克在關注零售的同時也將大規模拓展電子商務領域的份額。