導語：如何才能寫好一篇公司戰略發展規劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】電信運營商 第三方支付 戰略定位 多媒介支付信息服務提供商

中圖分類號：F626 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1010（2013）-03-0079-05

1 研究背景

第三方支付是指獨立于電子商務商戶和銀行，為商戶和消費者提供支付服務的機構，這些機構與國內外各大銀行簽約，并具有一定實力和信譽保障。本文所研究的第三方支付主要包括網上支付、電話支付和移動支付。

隨著電子商務的發展，第三方支付逐步滲透到網絡購物、旅行預訂和生活繳費等多個領域。第三方支付已經成為人們日常生活中一項重要的網絡應用服務，其滲透率的不斷提升形成了良好的社會效應，推動了整體市場交易規模的增加。目前第三方支付行業的電信運營商、銀聯、第三方支付平臺等相關各方紛紛加大營銷投入，積極開發創新型支付應用，使得市場競爭日趨激烈。

作為第三方支付行業的重要參與者，運營商支付公司如何把握第三方支付市場快速增長的機遇，實現千億級交易規模，成為未來戰略發展的重點。本文從運營商支付公司千億級交易額企業出現的條件和意義這一基礎研究出發，結合運營商支付公司的使命、愿景和現行發展戰略以及電信運營商轉型分析，以關鍵成功要素分析法、波特五力模型分析法、利益相關者分析法、價值鏈分析法、對標分析法、PEST分析法、SWOT分析法和戰略地圖等理論為指導，系統深入地對運營商支付公司內外部環境進行了全面分析，最終提出了實現交易額千億級的戰略定位、戰略目標和實施措施。

2 理論基礎與分析方法

關鍵成功要素分析法是以關鍵要素為依據來確定系統信息需求的一種總體規劃的方法。在現行系統中，總存在著多個變量影響系統目標的實現，其中若干個因素是關鍵的和主要的（即成功變量）。通過對關鍵成功要素的識別，找出實現目標所需的關鍵信息集合，從而確定系統開發的優先次序。關鍵成功要素的重要性置于企業其它所有目標、策略和目的之上，尋求管理決策階層所需的信息層級，并指出管理者應特別注意的范圍。若能掌握少數幾項重要要素（一般關鍵成功要素有5～9個），便能確保相當的競爭力，它是一組能力的組合。如果企業想要持續成長，就必須對這些少數的關鍵領域加以管理，否則將無法達到預期的目標。

本文通過運用關鍵成功要素分析法，對企業的發展現狀進行分析，找出運營商支付公司成為世界一流的多媒介支付信息服務提供商的關鍵因素并分析其影響程度，同時結合波特五力模型分析、PEST分析法、SWOT分析法和平衡計分卡等戰略理論與分析方法，提出了戰略制定的思路與實施的規劃。

3 內外部環境分析

首先，本文通過戰略分析對運營商支付公司的行業環境、集團轉型狀況以及內部能力進行分析。

3.1 行業分析

當前宏觀環境快速改善，第三方支付迎來新一輪發展契機，國內第三方支付市場快速發展，預計2014年交易規模將超過4萬億元。面對第三方支付行業的發展機遇，電信運營商、銀聯、第三方支付平臺等相關各方紛紛跑馬圈地，市場格局動蕩競爭激烈。目前行業應用日益成為市場增長新動力，給金融產品電子商務化帶來新的藍海，同時公眾客戶的多媒介便捷支付需求旺盛，給電信運營商支付業務帶來巨大的發展空間。

3.2 集團轉型分析

面對電子商務與移動互聯網發展的大潮，電信運營商正在進一步深化轉型，一是主導智能管道開發，提供高速協同接入、資源自助指配、速率針對性保障的差異化服務；二是提供綜合平臺，面向全業務、服務多客戶、承載多功能；三是積極參與內容與應用的開發，引入優質社會資源，嵌入自身能力，快速形成差異化服務和競爭力，而支付業務能夠有效服務于電信運營商的轉型戰略，通過支付業務對電信運營商起到保存激增與降本增效的作用。

3.3 內部能力分析

當前第三方支付領軍企業一般必須具備三大核心要素，分別為龐大的用戶群、海量的內在支付需求和便捷的支付手段。而運營商支付公司擁有龐大的用戶群、海量的電信業務支付需求，以及種類多、覆蓋廣、數量大的通信終端，可以天然地成為三大核心要素。與此同時，通過行業對標，對行業內的市場拓展、產品體系、平臺與風險管控、機制體制等方面進行分析，可得出以下結論：一是由內而外的發展路徑是支付企業高速規模擴張的必然選擇；二是產品體系完善與創新能力提升是建立核心競爭力的關鍵；三是穩定的平臺支撐、安全的風險管控是業務發展的保障；四是機制體制的持續優化是企業發展的必要推動力。

通過上述分析，可得出運營商支付公司SWOT分析的結論：

一是優勢，包括：客戶基礎良好，獲取客戶的成本較低；客戶剛性需求穩定；支付終端轉化成本低；廣泛的渠道資源；強大的資金支持；央企品牌和公信力。

二是劣勢，包括：發展初期基礎能力有待提升，需要完善機制體制建設，以實現對市場的快速反應；缺乏具備行業背景的專業性人才；品牌認知度不高，客戶知曉率低。

三是機遇，包括：翼支付業務是電信集團“新三者”轉型的重要部署；第三方支付行業發展迅速，前景良好；廣大公眾多媒介便捷支付需求提升；行業應用成為增長新動力。

四是威脅，包括：競爭激烈，多方角逐支付市場；企業發展需要多方面資源支持；同質化競爭導致低利潤或零利潤運營現象嚴重。

總之，筆者認為，運營商支付公司應當充分運用核心資源，緊抓電信運營商轉型機遇，迅速提升行業地位。

4 發展戰略

基于對運營商支付公司的行業環境、集團轉型狀況與內部資源能力進行的分析與研究，本文提出了運營商支付公司的戰略定位（圖1）：助力轉型、服務民生，做世界一流的多媒介支付信息服務提供商。這其中又可以分為兩個方面，一是以激增保存與降本增效為手段助力轉型；二是以便捷、易用為優勢服務民生，助力行業信息化。

基于運營商支付公司的戰略定位，本文提出了運營商支付公司未來三年的發展路徑（圖2）：未來三年運營商支付公司的發展將經歷夯實基礎、創新突破與優化提升三個階段，每個階段都將在市場發展、產品管理、創新發展與基礎運營等四個方面面臨不同的工作內容。同時，本文也從助力轉型，用戶、終端、商戶、交易額，市場份額等方面明確了運營商支付公司未來三年的總體發展目標。

5 實施規劃

為了實現運營商支付公司的戰略定位與目標，筆者提出以六力模型統領公司的發展，從前向客戶、核心能力、后向商戶、監管、資金與產業鏈六個方面形成公司發展的總體策略。六力模型的具體內容如下：

前向客戶：加快多媒介改造，為個人與企業客戶提供便捷的綜合支付業務；

核心能力：構建統一、開放的支付平臺，持續提升產品創新、客戶服務、風險控制、清結算能力；

后向商戶：拓展線上線下商戶，豐富民生應用環境；

政策監管：響應監管要求，保障客戶資金與信息安全；

財務資金：充分利用自有與非自有資金，實現資金來源多樣化；

產業鏈：積極開展產業合作，有效利用產業資源，實現產業合作共贏。

在上述工作的基礎上，本文通過關鍵成功因素分析法對支付行業、企業內部狀況、戰略定位、發展目標與總體策略進行研究，得出運營商支付公司進行戰略實施的關鍵成功因素。因此建立MPIB戰略實施系統（圖3），以涵蓋企業戰略實施的關鍵點，具體說明如下：

M——Market，市場拓展是主線，指導產品管理、基礎運營和創新發展；

P——Product，產品管理是核心，是滿足市場需求的關鍵所在；

I——Innovation，創新發展是保障，是企業快速規模發展的動力之源；

B——Basement，基礎運營是基石，是企業市場拓展與產品開發的堅實基礎。

5.1 市場拓展能力提升

運營商支付公司提升市場拓展能力的總體思路為：助力轉型，服務民生，實現高速規模化發展。具體措施包括：

一是以電信運營商省公司為主要目標客戶，逐步豐富微支付應用場景，推進多媒介支付終端改造，激增保存。

二是以電信運營商省公司、基地、專業公司、商為主要目標客戶，以電渠繳費與資金歸集解決方案為切入點，降本增效。

三是針對公眾客戶，以“便捷+優惠+創新”三大驅動力服務民生。

四是針對行業客戶，以資金歸集型和金融行業為突破，逐步推廣至電子商務，助力行業信息化。

五是探索創新合作，構建線上線下豐富的應用場景。

5.2 產品管理能力提升

運營商支付公司提升產品管理能力的總體思路為：完善產品體系，以產品創新帶動規模突破。具體措施包括：

一是完善符合支付商業模式的產品體系，針對不同客戶與支付模式提出相應的產品、資源配置與定位策略。

二是學習標桿，形成新產品目錄，完善產品開發合作機制，并做好產品投放工作。

三是聚焦產品創新領域，聚焦便捷性，彌補市場空白，為政企產品提供無縫嵌入的支付功能；同時完善產品創新體制，創新組織體制和運營機制，完善產品規范、建設方案、運營模式等細節。

四是根據評估體系進行產品評估與優化，定期獲取電信需求契合度、經濟效率、資源投入、運營成本與社會效益等相關報告，從中提取有關數據來支持產品的績效考核和產品的改善建議。

五是創新產品管理制度，建立大產品經理承包制度與產品生命周期管理制度。

5.3 創新發展能力提升

運營商支付公司提升創新發展能力的總體思路為：實現組織架構、人力資源管理、資本運作和支付媒介四大創新驅動，夯實企業可持續健康發展的基礎。具體措施包括：

一是優化組織架構，兼顧戰略導向性與配置靈活性。

二是創新企業用工模式，巧借外力彌補自身隊伍短板。

三是建設支付公司梯次化人才結構，充實人才隊伍，激發人才活力。

四是完善內部晉升通道，為員工職業發展提供良好平臺。

五是完善針對產品線銷售和支撐核心團隊的年度提成測算獎勵辦法，鼓勵核心產品線發展上有所建樹的團隊和個人。

六是嚴格績效考核，強化考核應用，突出考核導向。

七是建立員工培訓體系，對員工知識、技能等進行深入培訓，強化人才儲備。

八是強化資本運作，提升運營及盈利能力。

九是加強創新終端產品研發及專利體系建設，為客戶提供便捷的多媒介支付終端。

5.4 基礎運營能力提升

運營商支付公司提升基礎運營能力的總體思路為：從夯實基礎、持續發展，從系統平臺、清結算、財務管理、客戶服務和風險管控五大方面提升翼支付的基礎運營能力。具體措施包括：

一是雙中心部署、統一支撐、打造面向客戶的“四統一”平臺，并且充實網絡能力，統一IT規劃、實現資源共享。

二是構建統一清結算系統，優化清結算能力。

三是以商業模式為導向，探索提升企業價值的路徑。

四是形成高效的客戶服務能力。

五是分步驟實施，構建風控體系，加強風險識別與控制能力。

6 資源保障

運營商支付公司要保障實施規劃的有效開展，還必須滿足資源協同保障需求和機制體制創新需求。

（1）資源協同保障

一是建立共享機制，共享電信運營商各省客戶資源，建議運營商各省分公司成立虛擬的翼支付團隊，拓展線下受理環境，接應支付業務。二是開放支付能力，包括小額代收費、客戶端支付能力開放，以及應用能力封裝開放，并開放統一充值能力與客戶端封裝應用。三是根據業務發展和目標客戶進行終端改造，并強化省公司在支付業務的相關考核。四是在三年發展的關鍵窗口期（2012-2014）在關聯交易結算價格、資源配置等方面給予資源支持。在集團統一管理下，允許支付公司根據發展需求進行相對獨立的市場化對外并購和投資。

（2）機制體制創新

在機制方面，授予相對獨立的權限，根據業務發展，自主動態配置人力資源。而在激勵機制上，把支付公司作為試點單位開展虛擬股權激勵政策。

總而言之，需要集團在客戶資源共享、轉化繳費需求、改造終端等方面予以保障；同時在人力資源管理、資本運作上提供創新。

7 結束語

目前國內第三方支付市場快速發展，電信運營商、銀聯、第三方支付平臺等相關各方紛紛加大業務投入力度，市場競爭激烈。在第三方支付領域，政企客戶行業應用是未來的新藍海，而公眾客戶多媒介便捷支付需求也日益增長。在此背景下，運營商支付公司應抓住運營商深化轉型戰略的良機，有效利用電信運營商龐大的用戶群、海量的電信業務支付需求，以及種類多、覆蓋廣、數量大的通信終端，明確世界一流的多媒介支付信息服務提供商的戰略定位，堅定三年實現千億級交易額的戰略目標，從前向客戶、核心能力、后向商戶、監管、資金與產業鏈六個方面形成公司發展的總體策略，建立MPIB（市場拓展、產品管理、創新發展和基礎運營）戰略實施系統，持續提升公司戰略管控水平，強化內部協同合作，實現企業價值的跨越式發展。

參考文獻：

[1] 陳志剛. 移動電子商務發展趨勢研究[J]. 現代商貿工業， 2007（6）.

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摘 要 本文針對政府及相關部門十二五規劃中涉及電信運營商的內容，從規劃內容和編制方法兩方面進行分析，提出了對上海電信運營商“十二五”規劃的提升設想。

關鍵詞 十二五 上海 電信運營商

在上海電信運營商歷年的發展規劃內容中，對外部發展環境的分析都是重要的基礎性內容，而環境的變化在很大程度上受到政府及相關部門產業政策的影響，同時，公司的整體和業務發展也在一定程度上受到政府及相關部門、行業發展方向的影響，由此來看，各級政府及部門的發展規劃和產業規劃無疑具有很大的可借鑒和參考性。

一、政府及相關部門“十二五”規劃前期內容的發現點

國家“十二五”規劃和上海市“十二五”規劃主要關注的是宏觀的經濟社會發展的問題，規劃內容的執行和推進會影響產業的發展和企業的經營環境。工業和信息化部“十二五”規劃里電信業“十二五”規劃是針對電信行業發展制定的規劃，是在政府整體規劃指導下的分行業整體規劃。除了關注政府整體規劃里的宏觀問題外，電信業“十二五”規劃更側重于關注電信行業自身的健康和持續發展。從前期政府和行業“十二五”規劃相關工作和內容的公開情況來看，對上海電信運營商而言，有以下幾點需要特別關注：

1．政府“十二五”規劃工作啟動之初正值金融危機對我國經濟和上海經濟產生重大負面影響之時，編制之時則是金融危機影響趨減、國家和地方宏觀調控政策效果顯現之際，應把政府對宏觀經濟走向的判斷和調控方向及對行業未來發展的設計作為判斷行業所處發展環境的重要依據，順應時勢，借勢發展。

2．在政府層面“十一五”規劃內容和規劃期內的歷次政府工作報告中，創新都占據重要位置。結合“十二五”規劃的前期進展情況來看，“以增強自主創新能力，培育戰略性新型產業為重點，推動產業結構優化升級”將是“十二五”規劃期內的戰略性任務。TD-SCDMA和TD-LTE作為國家自主創新技術的典范，在“十二五”規劃期內將繼續受到政府和相關部門的極大重視并得到政策傾斜，這對建設和運營TD網絡的中國移動來說繼續是一種政策優勢。

3．黨的“十七大”提出“五化并舉”、“兩化融合”。“十二五”規劃期將成為“兩化融合”推進的重要時期，政府規劃中必然有所體現，工業和信息化部的規劃中也會有所側重，城市信息化、農村信息化將會有新的發展。

4．三網融合將是通信信息產業“十二五”規劃的重點，也是國務院再次申明的重點。三網融合的主要工作都落在“十二五”規劃期內，必然會成為工業和信息化部“十二五”規劃的重要內容。上海電信運營商在編制“十二五”規劃時，要緊跟工業和信息化部的相關內容，做出合理判斷并及早地思考應對方案。

5．在2009年7月工業和信息化部印發的《關于公布中國電信業“十二五”規劃前期預研重點研究課題的通告》，首次列入了“現階段我國對外開放政策及若干重點增值業務開放可行性分析”課題，這意味著在“十二五”規劃期內，我國電信業有著對外開放的可能性。上海電信運營商的“十二五”規劃中必須考慮這種開放的可能性及開放后對上海電信運營商可能造成的影響并進行提前布局，促進增值業務持續成長。

二、政府及相關部門“十二五”規劃內容和編制方法的借鑒

從全國各種類型規劃的層級來看，從宏觀到中觀到微觀主要包括三方面的規劃：一是國家規劃和地方發展規劃；二是行業規劃，主要是國家各部委及地方行業管理機構針對行業未來發展制定的規劃；三是企業發展規劃，是企業就自身未來發展制定的規劃。

從各層級規劃內容之間的指導和影響來看，國家發展規劃指導地方發展規劃和行業發展規劃并影響企業發展規劃，行業發展規劃指導企業發展規劃，地方發展規劃影響企業發展規劃。國家和地方發展規劃會影響企業經營所處的宏觀經濟和社會環境，行業發展規劃會影響企業所處的行業發展環境。企業在進行規劃時，必須充分考慮宏觀經濟和社會環境以及行業發展、技術進步在未來的變化與發展。

在規劃的方法上，國家發展規劃、地方發展規劃和行業發展規劃也有一些做法值得企業借鑒：

1．規劃編制要有準備。規劃是一項復雜的系統工程，要做好相應的準備工作，包括制定詳細而完備的編制計劃、對規劃中重大問題的前期調研和研究。

2．規劃內容要具前瞻。要加強規劃內容的前瞻性，立足企業當前發展情況，把握環境未來發展趨勢，制定企業未來的發展之道。

3．規劃成果要可操作。規劃的目的在于指導未來發展，關鍵是可以實施、能夠操作，因此在規劃過程中要摸清楚企業各方面的能力與潛力，以制定出確實有效的措施，同時也要充分聽取和融入各方面的意見，以形成對規劃的共識，共同推動規劃成果的落地和執行。

4．規劃實施要重評估。在規劃實施的過程中，需要對規劃的實際執行情況進行定期評估，適時根據環境的變化和公司發展的情況調整規劃的內容，確保公司的可持續發展。

三、對上海電信運營商“十二五”規劃的提升設想

目前，國家的宏觀經濟已經由高速增長期轉入結構調整期，中國的電信行業整體也由高速發展階段轉入穩定發展階段，上海電信運營商應該適時思考與調整未來“十二五”規劃的目標導向和結構體系，以提升規劃的質量，更好地適應和引領公司未來的發展。

1．規劃目標從收入導向轉向收入、利潤雙導向。在電信行業新的發展階段，相比于收入來講，利潤具有更為重要的意義。因此，上海電信運營商在編制“十二五”規劃時，要從原來單純的收入目標導向轉向收入、利潤雙目標導向，重構發展模型和發展路徑，才能確保企業的健康、可持續發展。

2．規劃結構體系從全面的結構體系轉向重點突出的結構體系。在行業進入穩定發展時期后，企業的發展更需要重點突出、任務明確。因此，“十二五”規劃需要調整原先“大而全”的規劃結構體系，在明確未來的發展目標和方向后，突出公司未來幾年持續發展所需完成的各項重點工作內容，并進行有側重和針對性的資源保障，確保發展目標的實現。

參考文獻：

[1]詹姆斯.肖.電信業戰略管理.人民郵電出版社.2003.3.

篇3

市政府：

自全省沿江開放開發工作推進會議以來，我區迅速貫徹落實會議精神，以“兩區互動，強工興城”戰略為引領，大力實施“12345”戰略，掀起了全區沿江大開發的新，實現了項目建設進度加快，經濟社會快速發展。

一年來，我區圍繞沿江開發，做了大量的工作，取得了顯著的成效。

一是編制了《九江石化產業園發展規劃》圍繞構建千億元石化產業園，出資120多萬元，聘請國內研究機構——中國石化咨詢公司編制了《九江石化產業園發展規劃方案》，為潯陽區發展石化產業指明方向。

二是編制了《潯陽區沿江開發工作發展規劃》結合潯陽區實際，投資30多萬元，編制了《潯陽區沿江開發工作發展規劃》，該規劃也為中科院南京地理與湖泊研究所專家組編制《九江沿江開發規劃》提供了重要參考資料。

三是正在編制《潯陽區沿江物流產業園發展規劃》出資60多萬元，聘請上海同濟大學建筑設計研究院，正在編制《潯陽區沿江物流產業園發展規劃》，并完成初稿，進行了初審。

四是成功申報“省級服務業綜合改革試點區”投資30多萬元，聘請專家，編制了《潯陽區省級服務業綜合改革試點方案》，參加全省專家組的評審，潯陽區被列為省級服務業綜合改革試點區，也是九江地區試點縣區。

五是積極打造“潯陽區沿江物流產業集聚區"集聚區位于濱江東路、長虹北路至九江石化分公司之間約5平方公里范圍內，目前申請方案已經上報省發改委，并通過審核。

六是積極推進沿江重大項目建設全年共組織沿江重大項目集中開竣工儀式2次，項目總投資158億元，其中花果園北路項目單項投資7000多萬元，全部由區政府投資建設，目前開工項目正在加快推進中。

七是開展了四個重點課題調研完成了《潯陽區工業園發展現狀調研報告》、《潯陽區在沿江大開發中如何謀求發展》、《彰顯城區特色、發展沿江經濟》、《潯陽區老工業區基本現狀及整體搬遷改造報告》等課題研究。

篇4

日前，曙光信息產業股份有限公司（以下簡稱曙光）對外了公司2015年的發展規劃，宣布推出“數據中國”戰略：構建覆蓋全國的信息化、大數據管理服務網絡，讓全社會共享數據價值。

“我們認為，數據將成為信息社會的核心構成要素，也是未來世界的新驅動力。因此曙光會圍繞數據來部署企業下一步的發展規劃。”曙光總裁歷軍在演講時強調了公司執行此規劃的決心，“在新常態下讓全社會共享數據價值，這是曙光在未來5年左右的時間里要干的，也許是唯一要干的這一件事。”

歷軍進一步解釋說，曙光“數據中國”就是要將“數據”的力量與城市管理、產業運營等各領域充分結合，切實提升政務管理效能、產業優化轉型，為國家戰略服務。為此曙光制定了一個清晰的目標，即努力打造一個數據平臺，同時布局百城百行網絡，并支持千家創企與曙光形成互補合作伙伴，來共同創建中國的大數據網絡，最終帶動萬億產值。歷軍預計，隨著“數據平臺”的逐步構建，必將形成大量人才、資本資源匯集，曙光將利用平臺的資源，為千家以數據為核心業務的創新型企業提供支持，驅動產業持續創新，從而助推國家全面步入數據時代。

在“數據中國”戰略的落地過程中，云計算中心將扮演重要角色。歷軍把中國信息化網絡比喻成人體的經脈。他說，曙光“數據中國”要構建的就是信息經脈中的“神經系統”，實現數據的感知、存儲、整合、分析，真正打破數據阻隔，實現數據互聯互通。而規模化城市級云計算中心及行業私有云布點就是全國信息神經系統中的“神經元”，由它們來完成城市、行業的信息采集與整合。

據悉，迄今為止，曙光已經在無錫、南京、哈爾濱、成都、包頭等全國十余個城市建設了云計算中心，成功完成了數百個私有云建設，積累了全國領先的“云+大數據服務模式”實踐經驗，這將是曙光的大數據平臺的基礎。接下來，曙光將加快“城市云”結點建設，推廣成功模式，推進“織網”進度，加速部署規模化、城市級云計算中心，滲透百個國家重點行業，搭建覆蓋中國的“數據平臺”。

另外，曙光已經構建起的從高性能計算、服務器、存儲、安全、云計算、大數據六條覆蓋全流程的技術產品服務體系也將為其“數據中國”戰略落地提供強力支撐。它們使曙光不僅有能力降低數據的采集、存儲、分析成本，更有實力提升行業及城市海量數據信息的匯聚、融合、加工，讓全民享受到“數據”創造的價值。同時，曙光還將以自主可控技術產品為依托，積極參與國家各項標準制定工作中，進一步保障國家數據安全，保護個人信息安全。

歷軍在演講時強調，“數據中國”對曙光未來的發展至關重要，稱其為曙光的二次創業。

“我認為像曙光這樣以IT裝備制造為核心業務的企業，僅僅有硬件制造是不夠的。我們要充分利用長期積累下來的在硬件制造方面的技術和經驗，以及多年來參與中國信息化建設的成果和經驗，來拓展我們的信息服務業務。”厲軍表示。

篇5

隨著我國航空運輸業的飛速發展，以及首都機場航空運輸能力的日漸飽和，北京新機場的建設迫在眉睫。2011年11月北京市政府、民航總局和軍方簽訂三方協議，解決了制約新機場建設的重大問題，新機場的選址及建設方案研究也取得了顯著的進展。國家相關部委、民航部門及北京市政府等紛紛組織開展了新航城建設前期各項準備工作，北京市政府還專門成立了新機場建設前期工作領導小組，對新機場建設前期的主要工作進行部署，統籌協調各部門，確保新機場建設工作的順利推進。按照規劃，未來北京新機場將承擔1億人次以上的客流量，機場占地面積超過40km2。如何圍繞新機場更好地發展臨空經濟，進而建設北京新航城將是規劃工作者面臨的重大挑戰。綜觀荷蘭史基輔、韓國仁川、迪拜國際中心等全球知名航空城的發展歷程，可以發現一個具有國家戰略高度的、統一完整的綜合性發展規劃是推動航空城發展邁向成功的第一步。

北京新航城發展規劃依據我國臨空經濟區(航空城)的規劃體系要求，結合新機場及區域的特點，以綜合性發展戰略規劃為指引，對戰略定位、產業發展、空間布局、生態建設和交通體系等專項規劃展開研究。

戰略定位是北京新航城本質特點的體現，也是其未來發展方向的指引，在發展規劃中有著至關重要的地位。在北京新航城的定位研究中，詳細分析了世界航空城的典型案例，剖析了新航城在北京建設世界城市的背景下擔當的角色，總結出新航城在未來發展中應承擔的角色：不僅是世界交通樞紐，更是以擁有科學有序的產業體系、宜居宜業的城市環境、優美舒適的生態環境及中西結合的時尚氛圍為特色的，世界科技、信息、資本、人才、物流的樞紐，以及中國對外交流的門戶和區域發展的增長極。為此，從國家戰略層面考慮，新航城的定位為“世界樞紐、中國門戶、區域引擎、生態新城”。這種宏大的戰略定位承載著國家的戰略意圖。新航城的建設發展將對“首都經濟圈”乃至整個京津冀地區產生重大影響，在促進區域經濟、城鎮化、社會事業及生態環境建設等方面發揮巨大作用。

新航城產業發展的重點是解決臨空經濟區產業“發展什么、怎么發展”的問題。“發展什么”重點解決產業體系、產業定位、產業發展類型和發展方向等方面的問題，其中，產業體系的構建是重中之重。新航城產業發展規劃須充分依托樞紐機場，重點發展臨空產業，并結合國家戰略及區域自身特點，發展國家和區域戰略導入的特色產業，從而構建既能體現國際化、高端化特點，又有鮮明的臨空指向性和區域特色的科學合理的產業體系。新航城產業發展主要在四個產業領域展開，分別是樞紐機場自生產業、典型臨空經濟產業、世界城市戰略產業和都市生態配套服務產業(表1)。“怎么發展”重點解決新航城產業提升和產業發展時序的問題。通過實施高端化的國際產業發展、產業與資源環境的可持續發展、產業綜合服務平臺構建、產業與文化驅動發展等措施來提升新航城產業的競爭力。新航城產業發展時序結合新機場的建設進程及北京世界城市整體戰略部署，從初期的臨空典型產業、衍生臨空產業到形成成熟的產業鏈集群，進而發展壯大新航城，從而使得新航城臨空產業成為區域經濟發展的支柱。在新航城產業發展規劃中，特別注重從全局出發，整體把握新航城在京津冀經濟圈中的功能定位，協調與區域特別是北京與河北環首都經濟圈的產業分工，形成良好互動。積極發揮新航城的輻射帶動作用，引導新航城產業、人才及經濟向區域實現“正外溢”，在更廣泛的領域和更高的層次上與其他區域實現產業聯系與協作，營造新航城與區域雙贏的發展環境。

根據臨空經濟不同單元與機場之間聯系緊密程度的不同，不同產業在機場周邊空間中表現為不同的區位選擇，使得產業空間布局呈現出一定的空間圈層結構特點，通常包括四個圈層區域，即空港區、緊鄰空港區、空港相鄰地區與空港交通走廊沿線區、輻射區。但該結構圖2北京新航城空間布局結構圖3北京新航城功能分區會隨著機場周邊交通干道及自然條件等因素的限制和變化出現不同程度的變形，從而形成圓形模式、偏側模式、線形模式和星形模式等不同的空間分布形式(圖1)。新航城的空間布局規劃遵循航空港發展的基本規律，以發展臨空經濟為基本要務，結合產城融合、建設生態宜居新航城的理念，合理地將臨空產業發展與城市建設相結合，提出了“一核、一軸、環狀組團”的“中”字形新航城空間發展戰略空間結構，形成了“點軸布局、星狀模式、圈層結構、組團發展”的空間布局模式(圖2)。“一核”，指新航城中心城區，包括新機場以及新機場北側的臨空產業區、保稅加工區、航空物流區、國門商務區、國際居住城、榆垡鎮和禮賢鎮。“一軸”，指北京南中軸，通過新航城的建設，加強北京南中軸的世界城市職能—國際交往職能、文化與傳媒職能、國際性金融職能、國際性商貿職能和洲際交通樞紐職能。“環狀組團”，指圍繞新機場，按照職能分工合作建設的多個組團，包括龐各莊鎮、安定鎮、魏善莊鎮、廣陽區、固安縣、永清縣、霸州市和涿州市等。在具體空間布局上，北京新航城臨空經濟區既要立足產業理想布局，又要堅持區域統籌，強化北京與河北區域的聯動與協調發展。根據各產業對機場的需求程度以及區域的資源稟賦和產業分工，在整個區域內進行合理的功能布局(圖3)。

當前，全球低碳生態發展漸成趨勢，機場作為一個高碳排放的區域，應在保證“發展是第一要義”的前提下，提高區域的生態容量和碳匯能力，建立區域生態安全格局。從機場運營安全及新航城環境保護的角度考慮，新航城發展的制約性因素不僅包括機場噪聲、電磁環境保護和鳥害防治等諸多方面，還包括基本農田、河流水系、綠地走廊、林地和濕地所構成的生態環境。這就要求新航城的建設要堅持生態保護與生態建設并重，遵循“低影響開發”的理念，維護區域生態基礎設施的連續性和完整性，維護區域生態安全格局。為此，本研究在新航城區域生態環境本底調查的基礎上，系統分析了新航城發展的資源環境稟賦，并依據生態適宜性分析的結果，提出了區域生態建設的重要任務(圖4)。首先，在保障區域生態安全底線的基礎上，提煉生態敏感要素，進行生態敏感區劃分，對生態網絡進行連接修復，盡量拉長生態網絡長度，以保障區域生態安全格局。在保證現狀廊道和斑塊連通的基礎上，將新航城劃分為禁建區和功能區。其次，在區域生態安全格局建立的基礎上，進一步劃分新航城功能區的生態格局，建設生態新航城。通過類比目前國內較具示范意義的生態新航城，以及根據國家對于生態城市的政策、評價指標體系，分析新航城建設用地與生態城市用地比例的關系，在滿足生態資源承載力的要求的情況下，進行新航城建設用地的選擇。最后，在新航城建設用地內，采用生態、低碳的規劃設計策略和技術方法，創建以人為本的生態宜居城市，如基于TOD創建緊湊的城市形態，建設步行優先、多功能混合的鄰里社區，優先發展自行車網絡等慢行交通等。

篇6

項目背景：

xx是我國全面建設小康社會的關鍵時期，工業化、城鎮化、信息化深入發展，內需進一步擴大。交通、能源、保障性住房、城鎮基礎設施和新農村建設等重大工程繼續實施，為有色金屬工業發展帶來了更大市場空間。戰略性新興產業及國防科技工業的發展，需要有色金屬工業提供重要支撐，在高精尖產品發展方面需要重大突破。上下游產業相互融合、企業重組步伐加快，為有色金屬工業發展增添了新的活力。同時，隨著建設資源節約型、環境友好型社會戰略的推進，對節能減排、保護環境提出了新的、更高的目標和任務，能源、資源和生態環境的制約因素日趨強化，迫切要求有色金屬工業加快轉變發展方式，加速實現轉型升級。

未來，隨著基礎設施投資加快、xx國家戰略性新興產業發展規劃和節能產品惠民工程的出臺落實，對有色金屬尤其是有色金屬精深加工產品的消費需求將進一步加大。根據《有色金屬工業xx規劃》，預計xx期間，有色金屬需求將保持一定的增長，但與xx相比，增速將明顯放緩，20xx年十種有色金屬的消費量預測如下：

項目概況：

項目總投資5億元，將主要完成收購標的企業，幫助其復產及擴大設備規模等。收購完成后，將實現XXX公司多元化經營的戰略目標。

目錄

第一部分項目概況

一、項目名稱

二、項目承辦單位

三、并購動因

四、投資主體

(一)投資方

(二)被投資方

五、并購計劃

六、項目主要經濟技術指標

七、可行性研究編制依據

第二部分項目背景和必要性與可行性分析

一、項目背景

二、投資的必要性與可行性分析

第三部分投資方案

一、預計投資總額

二、并購定價原則

三、并購方式

四、其他有關約定及承諾

五、資金來源

六、并購流程

第四部分有色金屬行業現狀及市場形勢分析

一、有色金屬行業政策環境分析

二、中國有色金屬行業發展概況

三、中國有色金屬行業發展潛力分析

第五部分目標公司的主要情況

一、目標公司概況

(一)企業基本情況

(二)現有股權結構及股東情況

(三)企業組織架構

二、目標公司的經營及財務情況

(一)生產能力及經營情況

(二)主要客戶

(三)主要財務情況

第六部分并購后的經營發展規劃

一、并購后的經營與管理

二、未來發展規劃

第七部分投資估算及資金籌措

一、投資估算依據和說明

二、資金使用計劃

三、資金籌措方案

第八部分財務評價

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

四、盈虧平衡分析

五、財務評價結論

第九部分項目并購影響效果分析

第十部分項目風險分析及對策

一、法律風險及對策

二、信息風險及對策

三、市場風險及對策

篇7

今天，集團公司團青榮譽表彰會在集團公司總部隆重舉行。這是集團公司共青團和青年工作的一次盛會。首先我代表集團公司黨組向獲得表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！向廣大團青干部和團員青年致以誠摯的問候！向關心和支持團青工作的黨政工領導表示衷心的感謝！

集團公司對這次會議十分重視，要求我們精心組織，認真籌備，開好會議，并作出重要批示：“要不斷加強和改善青年工作，注意對青年工人基本素質的培養，立志崗位成才，為公司發展服務。”對集團公司團青工作，對培養青年人才成長提出了明確的要求。

三年來,在集團公司黨組的領導下，集團公司團委從抓制度建設入手，積極實施青工技能振興計劃，積極開展青年雙推工作，在服務企業發展、服務青年成才方面發揮了很好的作用。在各級團青組織的引導和帶領下，集團公司4萬多名青年員工，已經成為企業的生產骨干，創業的先鋒，在企業的各個崗位發揮著重要的作用。實踐表明，集團公司青年員工隊伍是一支朝氣蓬勃的、可信賴的、特別能戰斗的隊伍。

同志們，黨的十六大明確提出了建設小康社會的宏偉目標,十六屆五中全會更具體地提出了“十一五”發展規劃建議。集團公司將在學習領會《建議》的基礎上，料制訂和實施“十一五”發展規劃。新的形勢和任務，對廣大青年和團青組織提出了新的更高的要求。借此機會，我代表集團公司黨組提四點希望。

一、認真學習領會十六屆五中全會精神，積極引導青年實現自身價值，成就人生目標

黨的十六屆五中全會，是在我國改革發展進入關鍵時期召開的一次重要會議。全會通過的《建議》，站在歷史的新高度，從戰略全局出發，綜合考慮未來五年我國所處的發展階段、發展趨勢、發展條件和面臨的矛盾與挑戰，從全面建設小康社會、加快社會主義現代化建設出發，提出了符合我國國情、順應時代要求、凝聚人民意愿的發展目標、指導方針和總體部署，描繪了我國在新世紀第二個五年經濟社會發展的宏偉藍圖，充分體現了科學發展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰略思想，是動員全黨和全國各族人民全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的綱領性文件。十一五規劃建議提出的奮斗目標，描繪的發展藍圖是令人振奮的，是鼓舞人心的。各級團青組織要積極引導廣大青年認真學習領會十五屆六中全會精神，抓住這一前所未有的歷史契機，樹立大局意識、責任意識和奉獻意識，充實自己，提高自己，鍛煉自己，在實現十一五規劃的偉大實踐中，在建設我們美好家園，創造幸福生活的勞動中，施展才華，實現自身價值，成就人生目標。

二、緊密圍繞集團公司中心工作，在推進實施集團公司“十一五”發展規劃中建功立業

集團公司自成立之初就堅持用十六大精神統攬改革發展全局，三年來，集團公司堅持把發展作為第一要務，到目前為止，集團公司已經在資源、體制、結構、管理、區位、人才等方面形成了一定的特色和優勢，為集團公司今后的發展創造了有利條件。

現在，為認真貫徹落實黨的十六屆五中全精神，集團公司正在制訂《集團公司產業發展規劃和十一五發展規劃》，堅定不移地以科學發展觀統攬集團公司發展的大局，按照可持續發展的能源戰略和建設節約型社會、發展循環經濟的要求，實現集團公司發展戰略目標。

各級團組織和廣大青年要發揮優勢和作用，著力推進實施集團公司“十一五”發展規劃。實施青工技能振興計劃，以集團公司當前重點工作為載體，廣泛開展導師帶徒、技術比武等形式多樣的活動，以實際行動統一到集團公司發展戰略上來。在推進工作中要注意把握以下幾點：

一是要把艱苦創業的精神貫穿于工作的全過程。在社會主義市場經濟中，企業面臨著日趨激烈的競爭壓力。只有增強核心競爭力，努力降低成本，努力節能降耗、加強管理，才是出路。青年人一定要做表率，要在建設節約型企業中作出應有貢獻。廣大青年要認識到，在艱苦創業中，企業的各個崗位都大有可為。團青組織要帶頭樹立艱苦創業精神，引導和帶領

廣大團員青年，立足本職，埋頭苦干，奮力拼搏，勇挑重擔，努力創造優異成績。

二是要把銳意創新的思路貫穿于工作的全過程。創新是一個民族繁榮進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。自主創新能力是國家綜合國力的決定性因素，是實現經濟社會可持續發展的關鍵。當前，我國已經成為經濟大國和貿易大國，但一些產業的核心技術仍然受制于人，大量關鍵設備依賴進口，科研開發水平與發達國家相比還有很大差距，這是制約我國經濟進一步發展的瓶頸環節。企業是創新的主體，企業創新是推動國家不斷創新的重要動力。我們國有企業的廣大青年是創新的生力軍。青年人朝氣蓬勃，思維敏捷，敢為人先，最少陳舊觀念，最具創造活力，是創新的希望所在。各級團青組織要在帶領青年建功立業開展五項工程中，把握青年特點，適應企業需要，挖掘青年潛能，因勢利導，把青年人的創新優勢充分發揮出來，為企業體制創新、科技創新、管理創新貢獻才智。同時要保持一個良好的工作狀態和精神狀態，創新工作思路，積極拓寬團青工作新領域、尋求工作新路子。

三是要把培養人才的目標貫穿于工作的全過程。各級團青組織要自覺擔負起促進青年人才健康成長的職責，發揮特色作用，使之成為集團人才培養體系的重要陣地。要根據企業發展需要推行青工技能振興計劃，開展培養教育工作。要切實落實雙推工作意見，拓寬發現和選拔人才的視野，做好鋪路、搭橋、穿針、引線工作，營造有利于人才健康成長、有利于施展才干、有利于促進大批優秀青年人才脫穎而出的良好的氛圍。

三、注重提高能力，切實加強團青組織的自身建設

在集團公司新的發展時期，團青組織肩負的使命和責任更為重大，地位和作用更加重要，必須積極適應新形勢新任務新要求，加強團青組織自身建設，更好地服務企業、服務青年。

要以提高戰斗堡壘作用的發揮為保障，切實加強團青基層組織建設。要以提高學習能力為抓手，建設學習型團青組織，不斷探索創新企業團青組織建設的新路子。要鞏固現有組織體系，創新建團方式，靈活設置團青組織，實現組織體系的優化和完善。要嚴格落實《集團公司共青團和青年工作條例》，團青工作標準不能降，團青組織結構不能散，干部配備和待遇要到位。

要以提高服務能力為出發點，竭誠服務青年。同志多次強調共青團要把竭誠服務青年作為全部工作的出發點和落腳點。竭誠服務青年，要做到心里裝著青年，凡事想著青年，工作依靠青年，一切為了青年。要尊重青年的創造，傾聽青年的呼聲，反映青年的意愿。要把引導、促進青年成為學習型青年作為工作中的重中之重。青年人要自覺接受社會發展中的新思想、新學科、新知識，成為一專多能和“精一門、會兩門、懂三門”的復合型人才。

要以推進共青團事業發展為目標，加強團青干部隊伍建設。團干部是共青團事業發展的關鍵，是共青團加強自身建設的永恒主題。同志在同團中央新一屆領導班子座談時，對團干部提出了忠誠黨的事業、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的要求。廣大團青干部一定要以實際行動貫徹落實。要樹立刻苦勤奮的學習風氣，堅持學以致用，始終保持清正廉潔，樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀。要珍惜所從事的團青工作崗位，不斷磨煉豐富自己，為以后工作打下堅實基礎。要加大對團青干部的培養力度。對團青干部要實施強化管理，重點培養，從戰略高度形成系統的梯次培養結構，多為他們創造成長條件。

要以提高凝聚能力為重點，認真搞好青年思想政治工作。要深入開展團員意識教育和形勢任務教育。要貼近時代、貼

近企業、貼近生活、貼近青年，把正確地思想灌輸和積極地啟發引導結合起來，把解決青年的思想問題和解決他們的實際困難結合起來，不斷增強青年思想政治工作的針對性和實效性。要幫助團員青年真正解決好信仰、信念、信心與信任的問題，從而增強對企業改革發展的必勝信心。

四、以開創黨建帶團建工作新局面為基礎，加強對團青工作的領導

青年是祖國的未來，民族的希望，企業的支撐。集團公司青年員工占員工總數的55%，是一支建設能源企業集團的生力軍。

集團公司黨組高度重視共青團和青年工作，先后下發了一系列文件，規范和指導系統團青工作。集團公司總經理在歷次集團公司重要會議上都特別強調了加強團青工作的重要性，要求企業各級黨政領導關心青年，大力培養和使用青年人才，并希望廣大團員青年在企業改革發展穩定中充分發揮生力軍和突擊隊的作用。

篇8

【關鍵詞】人力資源；人力資源戰略規劃；國有企業

1.引言

隨著知識和技術的不斷創新，經濟的飛速發展，經濟全球化進一步擴大，國有企業將面臨更加復雜的內外部發展環境。企業的健康可持續成長根本上取決于企業的競爭優勢，而企業賴以獲勝的競爭優勢，本質上取決于人力資源的優勢。當前，國內大多數國有企業都借鑒了國外先進企業的人力資源管理模式，把戰略性人力資源發展規劃置于企業發展戰略的核心位置。理論與實踐證明，戰略性人力資源規劃必須與企業的整體發展戰略保持一致，為企業的整體戰略服務，同時還要與企業各個層次的發展規劃相互協調、保持平衡。戰略性人力資源規劃的實施，能有效促進企業的戰略實施與組織變革，在企業的長期規劃和持續性發展中起到關鍵性作用。

2.人力資源戰略規劃的含義

自20世紀70年代起，人力資源戰略規劃已經成為人力資源管理的重要職能，并與企業的戰略發展規劃融為一體。人力資源戰略規劃是在企業高層決策者的指導下，各部門管理人員共同參與制定的，是為實現組織戰略而開展的系統性、全局性、長遠性的人力資源規劃。

人力資源戰略規劃是戰略性人力資源管理工作的重要內容，是企業做好戰略性人力資源管理工作的第一步，是其他人力資源管理工作的前提和基礎，將對企業戰略目標的實現產生重要影響。

3.人力資源戰略規劃的目的和作用

人力資源戰略規劃的目的在于規劃人力發展，促使人力資源的合理運用，配合組織發展的需要，降低用人成本。人力資源戰略規劃確保了企業在生存發展過程中對人力資源的需求，為人力資源管理的其他工作提供依據，有利于調動員工的積極性，使組織充分有效地利用人力資源。人力資源戰略規劃使得國有企業能夠應對復雜多變的外部環境，為企業經營戰略目標的實現提供必備的人力資源，對企業人力資源管理起到綱領性的指導作用，促進現代企業制度的建立，為企業的重要人事決策提供依據。

4.人力資源戰略規劃的內容與流程

4.1 人力資源戰略規劃的內容

人力資源戰略規劃的內容從層次和角度上看，可以分為戰略層、戰術層和技術層三個層面：

（1）戰略層

國有企業要做好人力資源戰略規劃，首先要做好戰略層的設計，也就是總體規劃設計。是將企業的戰略目標進行分解，根據企業的自身特點，制定與企業相符合的人力資源戰略，確定企業人力資源戰略規劃的使命、目標、價值觀、原則、指導思想、規劃步驟、預算等。

（2）戰術層

做好人力資源戰略規劃的第二步，就是進行戰術層的規劃，即分項規劃。國有企業應以總體規劃為指導，對企業進行各項人力資源分項規劃，這些分析規劃要包括：組織設計規劃、外部人員補充規劃、內部人員流動規劃、培訓開發規劃、薪酬激勵規劃、職業生涯規劃、退休解聘規劃、勞動關系規劃、企業文化規劃等。

（3）技術層

人力資源規劃的最后一步也是最重要的一步，就是技術層的規劃，即規劃基礎。人力資源戰略規劃的制定與實施，應當以科學的方法為基礎來進行。因此企業應該重視規劃基礎，這些基礎包括企業戰略分析、內外部環境分析、工作分析、人力資源需求預測、人力資源供給預測、戰略規劃執行中的動態修正等。

4.2 人力資源戰略規劃的流程

（1）調查、收集和整理分析企業戰略決策和經營環境的各種信息。

首先，要調查企業與人力資源相關的基本信息；其次，需要特別注意對組織內人力資源的調查分析；此外，對于企業外在人力資源相關調查分析，如勞動力市場的結構、市場供給與需要情況、教育培訓政策、勞動力擇業心理等。

（2）企業人力資源需求和供給情況預測。

在分析人力資源供給和需求影響因素的基礎上，采用以定量為主，結合定性分析的各種科學預測方法對企業未來人力資源供需進行預測。企業內部人力資源規劃包括三方面的預測：人力資源需求預測、內部人力資源供給預測、外部人力資源供給預測。

（3）企業人力資源戰略規劃的制定。

人力資源戰略規劃的制定主要涉及的內容包括：與企業的總體戰略規劃有關的人力資源規劃目標、任務的詳細說明；企業有關人力資源管理的各項政策策略及有關說明；企業內外部人力資源的供給與需求預測的結果分析；企業人力資源凈需求狀況分析；企業業務發展的人力資源計劃；企業員工招聘計劃、升遷計劃；企業人員退休、解聘、裁減計劃；員工培訓和職業發展計劃；企業管理與組織發展計劃；企業人力資源保留計劃；企業生產率提高計劃等相關內容。

（4）企業人力資源戰略規劃的實施與監控

實施監控的目的在于為總體規劃和具體規劃的修訂或調整提供可靠信息。在針對人力資源戰略規劃的預測中，由于不可控因素很多，常會發生令人意想不到的變化或問題，如若不對規劃進行動態的監控、調整，人力規劃最后就可能成為一紙空文，失去了指導意義。因此，執行監控是非常重要的一個環節。此外，監控還有加強執行控制的作用。

（5）企業人力資源戰略規劃評估

在企業人力資源管理體系實施和執行的一個相對周期內對人力資源戰略規劃實施情況進行必要的分析和評估，并根據企業內外部環境的變化來調整人力資源戰略規劃的內容以適應企業整個發展戰略的變化。由專家、用戶及有關部門主管人員組成評估組來完成評估工作。

5.國有企業人力資源規劃的制定與實施

5.1 人力資源戰略制定

依據人力資源戰略規劃思路，通過對國有企業人力資源數量、質量預測及平衡分析，制定出國有企業的人力資源戰略規劃方案。

5.2 人力資源規劃的具體實施

（1）人才招聘計劃

在人力資源引進對策上，一方面通過公司增強自身吸引力的方式，引進高學歷人才。其次，提供員工需要的就業的安全感和非貨幣形式的各種福利。再次，提升員工在企業參與管理等重要決策的程度，通過對年輕人提供更多的學習的機會，提升員工的未來價值，吸引優秀的、具有潛力的人才。最后，通過樹立良好的企業文化和做好對外宣傳，提升公司的美譽度和口碑，以及依靠企業在社會上的影響力吸引優秀人才。

（2）培訓開發計劃

健全面向全體員工的培訓體系和素質提升計劃，如制定核心人才培養計劃，業務骨干培養計劃，基層員工崗位技能培訓，勝任素質提升計劃，專、兼職培訓師隊伍建設，接班人計劃，員工職業發展計劃等不同層次人才的培養開發計劃。

（3）考核與激勵規劃

通過四個目標、三個平衡的考核（見表1），使人力資源的發展及組織發展協調一致成為戰略落地的核心推動力，并且通過績效指標體系及衡量系統的建立能夠提高績效管理的精度及可操作性，有助于促進溝通、增進認同感，加強團隊活力和加快問題解決，同時個人與組織的績效將通過這個溝通工具很好的捆綁在一起，為企業戰略目標的實現奠定基礎。

通過薪酬福利滿足員工個體需求，為給員工創造良好的工作環境，鼓勵員工為公司創造價值，同時實現員工的自我價值，提升員工的滿意度，工作激情和歸屬感，從而實現企業的經營目標。如建立高級管理人員薪酬管理辦法，建立以勝任能力為基礎的薪酬體系，建立基于員工需求的福利體系等。

（4）人力資源流動規劃

根據企業內外環境變化和企業發展戰略，通過有計劃的組織內部人員流動，實現在未來職位上配置內部人員的規劃，分為長期流動和短期流動。長期流動是指根據員工過去的工作表現，將其安排在更適合的崗位上。短期流動是指根據某種特殊需要，安排員工到其它崗位暫時工作一段時間，這種流動并非認為員工更適合新的崗位。

6.結語

一個企業為實現發展、儲備人才資源的重要舉措，是企業一切人力資源工作的方針，企業需要通過對人力資源進行合理的規劃、出色的組織協調和先進的管理，最終使每個員工的潛力得到充分發揮，真正成為企業發展必要的智力保障。人力資源戰略規劃為國有企業實現戰略目標提供組織保障，進行人力資源戰略管理是現階段國有企業提高人才競爭力的必然手段，人力資源戰略規劃是國有企業可持續發展的戰略選擇。

參考文獻：

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篇9

中層管理人員政治輪訓班的學習體會

20__年是“十一五”發展的第二年。建設公司職代會上審議通過了十七冶“十一五”發展規劃。3月下旬建設公司黨委又及時舉辦了中層管理人員參加的、旨在學習黨的十六屆五中全會精神，貫徹年初十七冶“兩會”精神，加深對十七冶“十一五”發展規劃、主業改制理解的政治輪訓班。通過學習，對十七冶今后五年發展的指導思想、發展戰略、基本思路、主要措施以及企業改制工作等深化了認識，增強了責任感與使命感，聯系單位工作實際，引發了許多思考。其中，思考較多、體會較深的一個問題，就是如何提高執行力，以保證公司“十一五”發展規劃的實現。

一、執行力是關系實現企業發展戰略目標、決定企業成敗興衰的關鍵因素。

執行力是指通過一套有效的系統、組織、文化或操作方法等把決策轉化為結果的能力。企業正確的發展戰略是企業發展的前提，但僅此還不足以保證企業發展。正確的戰略，包括所有正確的決策，必須有相應的執行力度使其貫徹落實，必須研究和制定保證其得以實現的執行措施。如果執行力缺失，那么企業確定的長遠目標也好，近期目標也好，都會成為一場空談。建設公司《發展規劃》描繪了未來五年的發展愿景，是對十七冶未來五年美好憧憬和期待。它關系到十七冶的發展方向、發展觀念、發展模式和發展質量，同時，也關系到各下屬單位和每位員工的切身利益和職業發展。要把《發展規劃》落到實處，把愿景變成現實，實現企業可持續發展，長富久安，就必須大力加強執行力建設，用強有力的執行力保證十七冶戰略決策和《發展規劃》的全面貫徹執行。

二、提高執行力，必須強化各級管理人員和全體員工的責任意識，增強執行的內在動力。

作為一個企業，作為一名員工，能不能把工作搞好，能不能積極主動，最根本的動力就是責任心的強弱。戰略決策的執行關系到企業的興衰和發展，關系到員工的命運。十七冶各二級單位負責人作為十七冶發展戰略和決策的執行者，要勇于承擔責任，要自我加壓，負重前行，自己設計責任，這個“責任”是每個單位和部門的執行方略，也是每名員工的具體行動。我們要把這個責任背起來，逼著自己想辦法實現目標，這就是企業的執行力，也是十七冶發展基本動因。要通過執行力建設，使各級領導和廣大員工樹立起這樣的理念：執行，體現了一個人對自己的職責的使命和態度。無論做什么事情，都要記住自己的責任，無論在什么樣的工作崗位上，都要對自己的工作負責任，不要用任何借口來為自己開脫或搪塞，完美的執行是不需要任何借口的。要通過執行力建設，讓愛崗敬業、忠誠企業、忠于職守、盡職盡責、慎獨自律成為各級領導和全體員工的行為準則。

三、提高執行力，必須重點加強各級領導的執行能力建設，提高執行的示范作用，增強執行部門和中層的執行力。

作為各級領導既是決策者，也是執行者。因此，一定要堅持科學管理，規范管理，在決策上避免隨意性和情緒化，嚴格各級管理的管理層次和責任，適當進行分權授權，做到權責配置科學合理，使執行層次化，一級管一級，層層抓落實，創造良好的執行秩序。

再就是加強執行部門的執行力，執行力的關鍵是中間層理解及組織實施的能力，要解決執行力不強的問題就是要加強中層管理人員的執行力，中層管理人員既是執行者，又是領導者。企業決策層的決定，需要得到中層的嚴格執行和組織實施。如果把企業比做人，決策層就是大腦，負責思考企業的方向和戰略；中層是“脊梁”，去協助大腦傳達和執行命令到四肢——基層。可以說，中層就是決策層的“替身”，也就是支持大腦的“脊梁”。如果企業全體中層隊伍執行力很弱，與決策無法相適應，那么企業的各種決策是無法實施成功的。

十七冶各二級單位的職能部門是系統管理的主管部門，負責本公司決策和系統管理的貫徹實施，各部門的職能作用發揮不好會影響到整個管理工作，要不斷明確職能部門的權限和責任，提高其在系統管理中的權威地位，使各職能部門在各自權限范圍內代表本級公司充分發揮職能作用，加強檢查、監督、指導、服務，增強部門之間的溝通，提高管理水平和管理效果，使各項管理工作能夠按照決策精神貫徹實施。

從目前工程管理咨詢公司和工程科技公司現狀分析，在執行力方面需要強化。有的中層管理人員把所在單位和部門看成自己的一畝三分地，存在“我的地盤我做主”的思想，將自己的“責任田”視為自己的“自留地”。公司執行力有問題，往往是因為中層管理者對公司決策的執行力打折扣，還影響他人的執行力的正常發揮。另一種表現，就是因為兩公司的中層管理人員絕大多數是在技術崗位上成長起來的，業務執行力沒有大問題，但相比之下管理能力相對欠缺，加強中層管理人員的執行力建設，關鍵是管理執行力建設。針對以上執行力方面存在的問題，在咨詢公司年初召開的兩會黨政報告中都把加強執行力建設，特別是中層管理人員執行力建設作為一個重要問題提了出來，并提出了有針對性的措施。

四、提高執行力，必須創新完善制度，堅持以制度管人管事，提高執行的正確性、有效性。

企業管理基本制度是對企業管理中重復發生的工作事項作出的統一規定，是考核各級管理人員工作質量和效率的統一尺度。有了正確合理的制度才能保證執行的目標和方向。20__年建設公司把制度整合工作作為當年一項重要任務來抓，共計50萬余字、950頁的全書式的四項通則和十二項基本管理制度組成的文件化制度體系正式創建起來，標志著十七冶的企業管理由經驗傳統型、粗放管理階段步入理性創新型、精細化與現代化管理階段，并由人治轉變為法制。以上制度具有先進性、合理性和可操作性。這對于規范企業的各方面的管理，提升執行力提供了制度保障。

制度一經出臺，就是企業的意志，各級管理人員都必須無條件地貫徹執行，堅持以制度管人管事，在制度面前人人平等。20__年1月1日四項通則、十二項基本管理制度頒布后，十七冶上上下下組織了學習、

宣傳、貫徹和執行，但是應當看到，離建設公司的要求相差甚遠，部分管理人員對這些制度和重要決策理解不全、不深、不透，不知道干什么和怎么干，存在著有悖于四項管理通則和十二項基本管理制度的行為，使決策的執行力大打折扣，因此，繼續認真組織對以企業文化為靈魂的四項管理通則和十二項基本管理制度的深入學習領會和嚴格貫徹執行，應當是今后一項長期的任務。兩級公司應利用各種形式組織員工加強對建設公司決策部署和基本制度的深入學習，使各級管理人員和其他員工轉變傳統的管理觀念，樹立現代化管理意識，在各自的工作崗位上，必須從“自然人”角色轉變到“企業人”的角色，自覺地用制度規范和約束自己的行為，克服好人主義、實用主義，不允許以“自然人”的主觀好惡干擾甚至代替制度，不斷提高制度的執行力和工作效率，為企業的《發展規劃》和各項決策的順利實現做出貢獻。

五、提高執行力，必須確立執行標準，建立健全執行的激勵約束機制，建立健全科學控制系統。

決策者要事先明確執行的標準，把標準制定出來。執行標準要清晰、可量化、可操作、可考核、可檢查，不能模棱兩可，做到工作標準化、程序制度化、操作規范化和考評定量化，盡量排除人為因素的干擾，保證執行質量。

有了標準，執行者要認真按標準做，考核者嚴格按標準考核，建立起標準執行的激勵約束機制，使每個單位、每個部門、每個員工認認真真地執行上級的決策。要健全執行的責任機制，完善執行的績效考評。真正做到獎勤罰懶，形成有利于執行的激勵約束機制。

要保證執行通暢必須加強對執行的監督。要加強和改進對執行的信息管理，堅持執行信息的跟蹤和反饋，及時準確地掌握執行動態，對執行情況進行控制；加強和改進效能監察工作，發揮效能監察的督促執行、檢查效果、發現問題、完善管理作用，以增強執行力。要進行不定期的考核與檢查，避免執行人員為應付定期考核和檢查而采取的投機行為，對執行決策不力的問題進行通報，在各個管理環節上提高透明度，接受職工群眾的監督；加強和改進審計工作，發揮審計的科學、客觀評判和公平監督執行作用。

六、提高執行力，必須構建和推行具有企業特色的執行文化。

執行文化是21世紀企業的主流文化，通過文化來影響和推動企業執行力，是執行力增強的根本。十七冶要構建和推行具有自身特色的執行文化，創造一個良好的制度和人文環境，讓大家積極地、自覺地去執行。

——端正態度，嚴肅紀律。做工作首先要解決工作態度問題，要講求“認真”二字，結合榮辱觀教育，大張齊鼓地宣傳、表彰、獎勵“認真”的典型，營造“以認真為榮，以敷衍為辱”的氛圍。要強化制度執行的嚴肅性，要通過耐心的培訓給員工講清道理，用制度來規范他們的行為，強化他們的責任心和紀律意識。凡是公司的規章制度、管理標準，就是警戒線，就是高壓線，無論是誰都不能觸犯，誰違規誰承擔責任接受處罰。各級領導要率先垂范，帶頭執行上級指令，認真做事，用心做事，并以此來影響和帶動員工，必然會促進企業的整體工作質量和水平的提高。

——強化團隊精神，增強凝聚力。執行過程中要認真地把政策不折不扣地執行下去，培養員工對企業的忠誠和奉獻精神，過濾員工不正確的思想和行為，明確工作職責和目標，制定合理的獎懲制度，這有利于員工各司其職，減少磨擦，增進團結。

——培養“堅決服從”意識。“堅決服從”不是被動的、抵制的服從，而是能動的、善意的服從，允許并鼓勵大家在決策前提建議，但一旦作出了決策，就應堅決執行，對不服從決策的人，要給予必要懲罰。強化執行的根本原則：有明確規定和已經決定的事情，不得以任何理由拒絕，必須堅決執行。在執行文化建設過程中，要與貫徹十七冶“科學、嚴謹、扎實、高效”的企業作風結合起來，在黨內要與貫徹以“四個服從”為主要內容的黨的民主集中制原則結合起來，使執行文化收到實效。

——執行力必須以結果為導向。企業追求的是效益，執行追求的是效果。只相信功勞不相信苦勞，因此，企業的執行力要把注重效果作為一條執行紀律和導向，執行人對任務負有全責，同樣也對任務的結果負有全責，在執行過程中可以靈活變通，但必須根據執行結果的不同做出相應的獎勵與處罰。

篇10

本人以20**年5月至8月期間，進入**藥業公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到**等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。**藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。**藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使**藥業的產品分銷通路從原先僅局限于**省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。