導語：如何才能寫好一篇下雪了，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時間過得真快，去年的第一場冬雪，我寫了一首詩：“昨夜誰偷春，灑下一地銀，尋蹤看履跡，原是天上人”。詩，已經舊了，人又多了些許白發。沒有變化的是，今天的雪花還是那樣潔白，還是那樣晶瑩，還是那樣浪漫，還是那樣多情，它又一次觸動我的靈感神經：“昨夜誰偷綠，悄然寂無息，丟下鵝絨毯，人兒去那里？”這詩好嗎？哈哈——不會寫，瞎寫唄！

我很喜歡飄雪的季節，喜歡在早晨看如絮的白雪在空中飛舞；喜歡一個人走近雪里，與雪親近，讓雪輕吻我的臉頰，那涼絲絲的會熨燙平皺紋；喜歡伸出雙臂去擁抱雪，讓雪給我披上潔白，侵蝕到心靈；喜歡讓雪躺在手心上，讓它害羞的化作一滴淚。閃著瑩瑩的光，聽它的歡笑。

我很愛在靜夜里斜倚窗前，望著從如漆夜空飛灑飄落的雪花。在沒有聲音靜靜的夜晚，雪花緩緩地旋轉著，迎著寒風舒展，悄然奔向橘黃的燈影里。這個時候，最美的不是霓虹燈，而是路燈下光影中飄舞的雪花，那柔和、溫馨的橘黃色的光線，靜靜地灑向四周，雪花像追著光的飛蛾，糾結著、追趕著，風和雪一起擠進這月色里。

城市里的雪沐浴在矗立靜默的高樓間，飄灑在筆直入夢的街道上。如果說城市里雪是一幅油畫，那么農村的雪則是一幅素描畫。這么多年來，每一次在下雪的時候我都會情不自禁地想起童年的雪。童年的雪是歡樂的雪，是帶情帶味的雪，是燃燒的雪……..

下雪了——

農村里的雪很大很大，晚上下雪，第二天早上房門都推不開。下雪了，最高興是孩子們，背著書包早早上學去，你追我趕跑在雪地上，誰都想在潔白的雪地上留下第一行腳印。打雪仗，堆雪人，打冰尕，玩滑子…….

下雪了——

秋收的莊稼堆在場院里，雪給它蓋了厚厚的白被，在陽光的照射下閃閃發光，煞是好看。成群的麻雀嘰嘰喳喳在剛剛掃過雪的地上蹦蹦跳跳地啄食…..農民們就盼下雪，下雪了，打場了，辛苦一年了，該分幾個零花錢了換件新衣服，給孩子娶媳婦，買二斤酒喝幾盅…….

下雪了——

家家戶戶開始殺年豬了。早晨，外面飄著雪花，不知道誰家的豬就開始沒地命叫喚。一家殺年豬，差不多全村里的人都知道，大碗大塊的豬肉，血腸，打老遠就能聞到香味。誰家的豬肉膘肥，誰家就驕傲，豬肉膘肥熬葷油就多，明年的菜里就有葷腥了…….

下雪了——

伴著雪花飄飄，說媒的人開始走家竄戶了。打完場，送完糧，會計的算盤響，農民們領回了現金，開始給孩子張羅結婚了。相親，過大禮，小禮。在瑞雪映照的去往城鎮的鄉間毛道上，一男一女有分有合地走著，分——是看見熟人了，合——是四周沒有了人影。到了晚上，夕陽映雪，一對對抗著大包小裹姑娘、小伙子開始回屯了，那飄動在雪地里的紅紗巾，燃燒起鄉村愛情的火焰…….

下雪了——

左鄰右舍的父老鄉親晚上聚在一塊，嚼著爆米花，鼓著大煙袋，聽著大鼓書…….

下雪了——

八月十五雪打燈，大人小孩到井臺上去滾冰，滾走晦氣，滾來好運…….

那個時候，生活在農村這樣潔凈的空間里，心中是安靜、安全和甜美的。幾十年過去了，現在，在飄雪的時候我真想回到老屯，回到那個年代。古人不見今日雪，今雪曾經沐古人。改革開放，農村一切都變化了，唯一不變的還是那多情的雪吧！我想——

篇2

銷售大戰群雄紛爭，如今是越戰越酣，戰鼓擂擂，地盤早已瓜分殆盡……經銷商們為了占得彈丸之地，紛紛大打、特打“品牌”這張牌。然而，并不是所有的產品，只要擁有了品牌就可以高枕無憂。如比較傳統的酒類，尤其是啤酒類市場，就存在著很大的區域性差別。

全國生產啤酒的廠家不在少數，但真正叫得響的品牌并不多。類似于啤酒這樣的傳統產品，如何在區域市場既做品牌又做銷量呢?

雪花啤酒是一個從沈陽走出去的全國性品牌，2005年，全國的銷量達到了158萬千升，名列全國之首。一舉完成了從“地方之冠”到“全國之巔”的轉變。

雪花啤酒是如何突破層層封鎖，異軍突起的呢?

上個世紀90年代末，雪花啤酒在吃掉綿陽啤酒廠之后，便把眼光盯準了成都市場。可成都市場一直被具有“中國十大啤酒企業之一”美譽之稱的藍劍把持著。可以說，無論是成都人，還是藍劍，根本就沒有把雪花啤酒放在眼里，更多的只把雪花啤酒當作一種市場縫隙的補充。

暗藏玄機

雪花啤酒也并不是毫無見識的鄉間小吏，它并沒有走傳統的市場調查路線，如詢問消費者的口感啊、購買渠道等。而是出了五道幾乎和營銷沒有關系，卻暗藏玄機的問題：

1．你平時喜歡擺龍門陣么?

2．最喜歡在哪些地方和朋友吃飯?

3．一個月你通常有幾次和朋友在一起吃飯?

4．喜歡看報紙的哪個版面?喜歡看電視的哪個節目?

5．喜歡喝茶么?一個月幾次?

在經過了三千個樣本調查后，雪花啤酒的市場人員掌握了如下市場情況：

1．成都人最喜歡擺龍門陣，也就是拉家常。雪花啤酒要想在成都一炮而紅，就必須符合消費者的這個心理，尋找與市場的結合點。

2．成都人只要和朋友在一起都喜歡去吃串串香，經濟又實惠，還可以喝上幾杯。

3．成都人通常每月有三到四次的朋友聚會，而且有23％的幾率選擇去串串香。又由于串串香通常在室外，所以通風好而且視野開闊，用餐的時候感覺獨特，可以考慮從這里尋找創意。

4.成都人民喜歡看報紙是全國出了名的，這也造就了成都的報紙業的發達和繁榮。而且成都人不只是自己看，更喜歡在擺龍門陣的時候大談特談，尤其是那些特別報道以及與百姓利益相關的調查和評論。所以雪花啤酒的市場人員認為報紙宣傳將是他們打開市場的首選。

5．成都人常說，不會喝茶就不是成都人。由此可見，成都人對茶的熱愛。而且商務性活動占有較大的比例。雪花啤酒的市場人員認為這是了解成都人習慣的好地方。

把調查報告進行分析匯總后，市場人員得到了這樣一個結論：認為應該著重從休閑、簡單、集中和有趣人手，來解決市場導人問題。

“雪花”三級跳

在經過了嚴謹的市場調查和分析后，成都市場的方案出爐了。

整個方案是以三級跳的方式展開，即元旦一跳，春節一跳，糖酒會再一跳。

先頭炮還是傳統的招商工作，隨即連續幾天在《華西都市報》和《成都商報》上出現一個1／4通欄招商廣告。同時，為了保險起見，還起用了大量的資金來親自開發部分市場，以免分銷商不聽從統一的安排。不出所料，經過了幾天的努力，最后形成了260個零售類分銷商和90個酒店類分銷商。

接下來，就是全面啟動懸念宣傳廣告。

在12月28日成都的《華西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》、《蜀報》、《商務早報》同時出現一個整版廣告，上面只有兩行字：據有關人士露，定于12月31日成都的上空將有“雪花”。

這個廣告迅速讓大家感到震驚，成都都三年不下雪了，今年一到元旦就下雪，這可是好兆頭呀，開始奔走相告，特別是年輕人更是覺得好玩。接下來第二天，第三天都出現了類似的整版廣告宣傳。第四天，也就是12月31日，《華西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》、《蜀報》、《商務早報》報紙上又一次地出現了整版廣告，上面只有四個大字：“雪花來了”，而這幾個字的下面有兩瓶放大的雪花啤酒。下面就是咨詢電話。成都人的第一個反應就是：哈哈，原來是啤酒呀，還以為真的要下雪花。

與此同時，在城市的中心，成都著名的蜀都大道上，兩旁的樹杈上，掛滿了各式各樣的雪花模樣的小玩藝兒，許多人覺得稀奇，就從樹上取下來，一看，上面有雪花啤酒的花樣，還有一句話：雪花啤酒祝你元旦快樂。而在成都的天府廣場，有六個點在發送這種雪花，所以，只在經過這個地段的人們，只要有興趣的手里都拿著那一個個大大的雪花模型。而這個雪花模型最大的特點，只要用手一拉，可以變出好幾個雪花形狀。

消費者們從這種欣喜中得到了自然的記憶。

過了不到一個月，雪花啤酒風暴，便掃蕩了成都12．4％的市場份額。

在接下來的糖酒會上，雪花啤酒更是再接再厲，推動了“干人深巷動銷大行動”的公益性活動，雪花通過政府協力，組織了約一千人的下崗職工隊伍，進行了全面有效的市場培訓，每人配備一輛三輪車，拉著啤酒到那些機動車進不了的小巷子中進行現場銷售。十幾天后，整個成都大小巷子里，都看到拉著雪花啤酒的人吆喝，其銷量并不大，但更重要的是，到處你可以聽到雪花啤酒的聲音。它成為了比電視更有力的宣傳載體，使成都消費者無處不感受到雪花的實力，形成丁一種優勢品牌的市場特點，也給啤酒營銷的傳統模式找到了新出口。

雪花風暴如此勢大力猛，藍劍終于按捺不住了。

藍劍決定把原有旗下的成都啤酒廠單獨拿出來，再把已經定了多年的綠葉啤酒品牌，重新包裝上市。而這種啤酒并不是針對雪花啤酒，因為雪花啤酒在宣傳和攻略上也沒有針對藍劍的細分市場，而是差異化營銷。成都啤酒市場經過幾次整合后，雪花啤酒這邊銷量天天見漲，而那邊的綠葉在市場中的增量速度更快，這在成都市場形成了兩個品牌，良性競爭目標消費者的局面。而讓人更不可思議的是，藍劍的銷量雖然有所下降，但幅度并不大，形成了三分天下的良性競爭局面。

一堂培訓課

雪花啤酒在成都市場的成功，可以說是上了一堂生動的培訓課。

首先，品牌要與區域市場相吻合，才能更好的提升銷量。

所謂品牌，它可以是一個名字，一個商標或者符號，并有很強的區別功能。但大多數人對品牌的理解，就是停留在通過廣告把知名度打出去。其實品牌包含了三個維度，是知名度、美譽度與認可度的綜合體。同時，它包括六個層次的含義：第一層就是屬性，比如你看到奔馳車會想到什么?是不是眼前馬上就會出現尊貴、耐用、工藝精良等形象，這就是屬性典型的特征；第二層是利益，也就是屬性的轉化。比如奔馳車的尊貴，從顧客角度的利益就是，這車有利于體現我的重要性和別人羨慕；第三個層次就是價值，品牌可以體現制造商的某些價值感。比如奔馳一直在追求高性能，所以在營銷上，也必須尋找追求這種價值的特定群體；第四個層次就是品牌所象征的文化。奔馳是德國生產的汽車，也就意味著德國的文化，高效率、高品質；第五個層次是個性，如果品牌是一個人，如果一個人是奔馳，你會認為這個人怎么樣?你會想到什么?這就是品牌的個性，也可以說是制造商或者銷售商的一種自我展現形式；第六個層次是使用者，就是品牌還體現了購買或者使用這種產品的是哪一種消費者。

在了解了品牌的三個維度和六個層次后，大家就應該清楚，結合市場的情況和消費者的習慣行為，在不同區域，宣傳品牌和提高銷量的方法是有所不同的。上面的案例中，雪花啤酒利用了成都地方很少下雪的自然情況，在報紙上多次宣傳“雪花來了”，讓大家誤以為要下雪，從而奔走相告，為品牌知名度的迅速擴張做了很好的鋪墊。名氣打開了，再利用當地經銷商的布點，提高銷量就有了一定的保障。

其次，不到萬不得以，不要與當地相同產品的霸主品牌發生正面沖突。

雪花啤酒的例子就說明了這點。雪花啤酒在剛一進入成都市場的時候，并沒有采取傳統方式，短兵相接，直接威脅藍劍的銷量，而是采取迂回政策，走差異市場定位的路線。這樣，雙方企業都有利可圖，才能允許你共同發展。但，如果一旦威脅到一個企業的生存，雙方拼死相爭的話，不僅會對企業是一種破壞，更會傷害到多年培育的市場，甚至漁翁得利。

篇3

下雪了

早晨醒來一看，外面的車和電話亭上面積滿了雪，而地上卻沒有。還記的昨天牛耀威說：“下雪了”!其實昨天并沒有下雪，只是他騙我們的，而今天卻下雪了，他真是一位預言大師呀!

雪花旋轉著飄落下來，那真像一位位輕盈的在空中跳舞，而那風卻像啦啦隊，時刻為們加油。啦啦隊的力量越大，就跳的越好，哎!要是雪下的再大點，我們就可以讀堆雪人了!

篇4

江蘇省常熟市謝橋小學 六（3） 徐曉康

指導老師：黃惠娟 215523

今天，是寒假的第五天，我本以為可以痛痛快快地玩一場，可老天卻硬是要我們在家中，因為天上下起幾十年未遇的大暴雪。

下午，天空飄下了朵朵潔白的雪花，可能是江南很少下雪的經驗告訴我這次的雪也不會有積雪。出乎我意料的是，第二天，我一起床，就覺得外面出奇的亮，原來是光照到雪上時，雪把光反射出來。外面到處都是白茫茫的，好象是冬姑娘送給大地的一件特別的禮物——一件厚厚的白棉被。

我跑下樓，只見我的小玩伴正在玩雪，有的在打雪仗，有的在堆雪人，還有的大人正在拍照，哪里好看，就拍哪里，只聽“咔嚓”一下，一張雪景照片就出來了。

篇5

某日的早晨，天色朦朧。我們剛從美夢中蘇醒過來。“啊，下雪了，”一位同學情不自禁叫道。聽到這振奮人心的消息，同學們好像吃了顆清醒丹一樣，馬上從迷茫的睡意中醒來，寢室中呈現出一派生龍活虎的景象，大家都興奮到了極點。因為自從我們進入華外以來的第一場大雪。

這場大雪將路旁的樹木綴滿雪花，亮晶晶的，比原先粗壯多了。建筑樓像瓊樓玉宇似的閃著耀眼的銀輝。小路上就好像鋪了一層白色的地毯，又仿佛妙手的畫家為大地繪成了一幅白色、純潔的圖案。同學們都被這美景給吸引住了。直到吃飯的樂曲響起來，才回過神來，馬馬虎虎地弄了一通。

我們班乘早讀課去大戰一場。來到“戰場”，我們兵分兩路。一聲令下，“戰爭”開始了，兩派隊員就展開了強烈的進攻。我方隊員遭到了攻擊，全被打得七凌八落，落荒而逃。我呢？更慘。被周亦添打得摔倒在地，吃了幾口雪。汪老師和我們一起準備把覆蓋在操場上的白雪收集起來堆一個大雪人；于是，同學們滾雪球，整整滾了幾十個來回，滾了幾個大大的雪球，選了一個特圓的做雪人頭，然后把地上的雪堆起來，大約有一小半人高，把頭一放，再加上鼻子、嘴巴、手、眼睛等人體部位，好大一個雪人站立在操場上，它就是這場雪給我們帶來了一個大朋友—雪人。

這場雪對生物來說是一場瑞雪，雪下在它們身上，雪融化后，就是給他們洗了個痛痛快快的澡……

Thankyou!Snow!你給我們的校園增添了美麗，增添了歡樂！

篇6

下雪一般在幾月份 下雪大概是在11月。一般小雪節氣，開始下雪，而小雪節氣在11月，所以下雪大概是在11月。小雪節氣，中國廣大地區西北風開始成為常客，氣溫下降，逐漸降到0℃以下，但大地尚未過于寒冷，雖開始降雪，但雪量不大，故稱小雪。此時陰氣下降，陽氣上升，而致天地不通，陰陽不交，萬物失去生機，天地閉塞而轉入嚴冬。黃河以北地區會出現初雪，提醒人們該御寒保暖了。小雪節氣，東亞地區已建立起比較穩定的經向環流，西伯利亞地區常有低壓或低槽，東移時會有大規模的冷空氣南下，我國東部會出現大范圍大風降溫天氣。小雪節氣是寒潮和強冷空氣活動頻數較高的節氣。強冷空氣影響時，常伴有入冬第一次降雪。

華北東北要下雪了 8至10日，受西風槽東移影響，內蒙古、華北、東北等地有小到中雪，部分地區有大雪。8至9日，新疆北疆將有小到中雪，局地有大到暴雪。9日夜間至10日，西北地區東部、山西中南部有小到中雪或雨夾雪，部分地區大到暴雪。10至12日，有一股中等強度冷空氣影響長江中下游以北大部地區。華北、東北、黃淮、江淮等地有4～6級偏北風，氣溫將先后下降4～8℃。12月8日08時至9日08時，新疆北部和西南部、華北中北部、西藏東部和西部等地的部分地區有小到中雪或雨夾雪，其中，新疆北疆西部和北部等地的部分地區大雪，局地暴雪(10～16毫米)；華北南部、黃淮東南部、西南地區東部、云南西部和北部、西藏東南部、海南島、臺灣島等地的部分地區有小雨，海南島東部局地中雨。內蒙古西部、西藏西部等地的部分地區有4～6級風。

東北幾月份開始下雪 由于東北地區的省市比較多，所以要看你說的東北哪里，東北大部分地區最早的話，大概都要10月中旬了，黑龍江最北部的十一下雪是很正常的，早的可能9月底就來了，東北南部的大連啥的，要等到雪就要晚很多了。估計要11月中旬以后。北方下雪的最佳時間是十一月下旬到十二月上旬，所以你要有看雪的打算可以選在這兩個時候，這個時候溫度不算太低，一旦到了12月下旬，最低氣溫可能會降到負42度，所以要想去東北看雪的最好趁早。第一場雪一般十二月比較多，早的話十一月也正常，再早的話，偶爾也有十月份下的。如果你要去看雪景的話建在這幾個月份中，任意選擇一個月份都是可以的，而且去黑龍江看雪有一個好處，外面非常寒冷，但是屋內卻是非常暖和的，他們會把火盤在炕上或者是在墻上，屋里非常的暖和，看著外面白雪皚皚，在屋里享受著暖和的時光，是不是別有一番風味呢。

篇7

看圖寫話　下雪了

下雪了，下雪了，小朋友們三個一群五個一伙來到雪地里。有的在堆雪人，有的在打雪仗，有的在滾雪球……

阿章很快把雪人堆好了。他從家里拿出一些配件，裝飾雪人。雪人終于大功告成了！阿偉驚奇感嘆地看著阿章的作品鼓掌。

在這冰天雪地冬天里。雖然，天氣是哪么寒冷，但是，小朋友玩得多么高興。

Q.Q20.8.2 3 4

篇8

下雪了，我和弟弟一點都不怕冷。大雪打到我們身上一點都不疼，雪花一片一片落到脖子里可涼快了。

我和弟弟堆雪人、打雪仗，我把弟弟打得在雪地上到處跑。當我終于追上的時候，我們都滾到了在雪地上。哈哈，真過癮！

我問弟弟：“下雪啦，下雪啦！雪地里來了一群小畫家。小雞畫竹葉，小狗畫梅花，小鴨畫楓葉，小馬畫月牙。青蛙為什么沒參加啊？”

“因為，它在洞里睡著啦！”弟弟大聲說。下雪天，真好玩！

重慶渝北區北大附中重慶實驗學校小學部四年級培生1班四年級:唐宇佳

篇9

童年是一幅畫，畫里有我們五彩的生活：童年是一首歌，歌里有我們的幸福和快樂；童年是一個夢，夢里有我們的想象和憧憬。這次雪休，給我留下了難以磨沒的記憶。

一大早，我，媽媽還有弟弟就早早地起床了。我和弟弟趴在窗戶上看著外面紛紛揚揚的鵝毛大雪，就對媽媽說：“今天會不會雪休啊！”正當我們都在猜測的時候，我的班主任老師打電話告訴我今天雪休。我和弟弟知道了這個消息，高興得一蹦三尺高。媽媽還允許我們到樓下堆雪人，這個消息對我們來說是太興奮了。

跑出家門的我們，就像被放飛的小鳥，歡呼著，跳躍著。我們把地上的雪都推到一起，成了一個大大的雪山。看著紛紛揚揚的雪飄落到墻上，留下大大小小的小雪球。我突發靈感，和弟弟一起合作，在倉房的墻上用雪寫“下雪了！”這幾個字。我負責寫，弟弟負責給我運雪。我們倆熱火朝天地干了起來。不大兒一會，“哇”字就新鮮出爐了。看著我們的成果，勁頭更足了，盡管是下著雪的天氣，我和弟弟仍然冒了一頭汗。半個小時的功夫，我們就完成了這項有意義的活動。看著我們的作品，我們的心里比吃了蜜還甜！

讓所有的故事在這里流淌，讓所有的夢想在這里展翅高飛，童年的快樂從此開始。

五年級:岳雨晨

篇10

今天，灰蒙蒙的霧猶如一只龐大的壓力罩，籠罩在城市的上空。這預示要有雨雪天氣了。果然，一會兒就飄起了零星的雪花，接著越下越急，愈來愈大，只見大片大片的雪花猶如吐絮的棉朵一樣，從烏云密布的天空中飄了下來。

啊！過了不到十分鐘，大地就穿上了鵝絨大衣！雪花還翩翩起舞，不知一會兒還會積多厚的雪。

到了下午，雪逐漸變小變稀少了，不過還是一直在下。洛浦公園的雪景該是多美！去洛浦公園是我最好的選擇，于是我拽上小姨就直奔公園。

哦！現在洛浦公園銀裝素裹。白茫茫的一片顯得是那么肅靜。我們來得匆忙，只可惜沒帶相機來記錄這一美好的景象。

忽然，我想到這場及時雪會給即將旱死的農作物一個意想不到的“驚喜”——把它們從死亡線上拉回來，我就更高興了。

我又興致勃勃地找到了一片沒有被踩過的雪地，堆起了一座小雪山，又滾了一個小雪球，做了個雪人腦袋。我環顧四周，揀起一枝小細棍，折斷成兩短一長三段，兩截短的深深地插入眼睛的位置，好似兩顆炯炯有神的眼珠，然后把那根長枝插到鼻子的部位，做了個小丑一樣的長鼻子，效果很不錯哦！接著，我找來一大一小兩葉子，小的撕成兩半，掐去葉柄，貼在眼睛上方，月牙眉也做好了！最后，我找到一片稍大一點的彎葉子貼上去做嘴巴，啊！看他笑得多么燦爛呀！