導語：如何才能寫好一篇端午放假，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據國務院辦公廳通知精神，現將2011年端午節放假安排通知如下：

6月4日(星期六)至6日(星期一，端午節)放假公休，共3天。

節假日期間，各單位要妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件發生，要按規定及時報告并妥善處理，確保人民群眾祥和平安度過節日假期。

篇2

端午節又稱端陽節、五月節、五日節，是中國的傳統節日。2021年的端午節即將到來，端午節放幾天假呢?下面就是小編給大家帶來的端午節放假時間安排2021消息，希望能幫助到大家!

端午節放假安排2021年端午節時間是6月14日，2021年端午節放假3天。

6月12日至14日放假，共3天。

江蘇端午節風俗習慣端午食粽

端午食粽是蘇州人家最重要的一件事情，每到端午節前夕，在蘇州小巷深處，朱門半掩，廳堂里妯娌婆媳團團圍坐，或者就在彈石路邊，小藤椅幾張圍攏來，滿目青綠的箬葉，糯米的晶瑩，傍晚，就飄來了香氣，還有要好鄉鄰互相端碗送去，交流各家手藝，味道咸淡，賣相如何，這是現代人生活里難得的悠遠古風，是蘇州人津津樂道的佐餐美食。

龍舟競渡

蘇州是端午節龍舟競渡的發祥地。《事物原始》載：“競渡之事，起于勾踐，今龍船是也。”漢代趙曄《吳越春秋》也認為，龍舟的起源“起于勾踐，蓋憫子胥之忠作”。

蘇州龍舟競渡的最早起源當為“胥門塘河”，即今天的胥江河。清代詩人邵長蘅有“五月胥江怒，水嬉歡競渡”的詠嘆。到清朝，蘇州端午龍舟競渡盛極一時，地點眾多，“龍船，閶、胥兩門，南、北兩濠及楓橋西路水濱皆有之。”

端午風俗無論南北，都有龍事，只是北方用以祈雨，而南方模擬競渡。南北朝時，競渡習俗廣泛傳播，唐敬宗曾下詔命地方官修造龍舟二十艘，宋太宗淳化三年到開封金明池觀看競渡。明清兩代，宮廷中端午龍舟表演。清代自順治康熙起，每年端午，大都要在西苑以龍舟競渡酬節。

喝雄黃酒

五月自古被稱為毒月、惡月，百事多有禁忌。道觀，寺廟向施主贈送佩帶符篆等物，以避毒邪。因為艾草、菖蒲以及雄黃都有驅蟲殺毒作用，過端午節洗艾水澡、懸艾、纏五色絲、飲雄黃酒等，成了普遍的習俗，都是為了驅邪消災。

佩掛香囊

香囊又叫香袋、香包、荷包，亦稱佩幃、容臭。其制作和佩戴史至少可以上溯到戰國時期，屈原《離騷》中有“扈江籬與辟芷兮，紉秋蘭以為佩”。

端午節，蘇州風俗要戴香囊。吳中風俗歷來競尚麗巧，舊時繡制香囊是一項極重要的女紅，每到端午節前夕，閨閣女子媳婦妯娌們就要早做準備，在自己做好的香囊上設計好新奇的文飾，再巧加刺繡，有十二生肖、獅子、雙魚、盤腸、花草、珍禽、瑞獸、蔬菜、瓜果等吉祥圖案，香囊形狀則長方形、正方形，也有三角形、棱角形、雞心形、菱形、斗形、月牙形、扇面形等等，上繡有花、草、蟲、鳥及羅漢錢等，款式極為精美，或者用五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結成一串，形形，玲瓏可愛。

香囊多以棉布、絲綢為材，工藝講究，需裁剪、刺繡、挖補、粘貼、纏繞，閨閣中各展手段顯示本領，爭奇斗巧，一旦完成，到時候拿出來交流品評，互相饋贈，“蘭閨彩伴，各賭針神，炫巽爭奇，互相投贈，新制日增。”

端午香囊常用中草藥除了雄黃，朱砂、香藥外，還有其他中藥材，如化濁驅瘟的蒼術、白芷、菖蒲、冰片、牛黃、川芎、辛夷、艾草等。還有另類的蚌粉，如《歲時雜記》“端五日以蚌粉納帛中，綴之以綿，若數珠。令小兒帶之以吸汗也。”

舊俗，過了端午節就會把佩戴過的香囊扔掉，以棄除瘟病，今不多見。

鄂州端午節習俗鄂州百姓為了表達對屈原的敬仰與懷念之情，還在各地修建了一些建筑物，供人們祭祀紀念。史載，明正德年間，副使惲巍在西山絕頂(現西山松風閣北面)建望楚亭一座，取屈原詩“乘鄂渚而反顧兮”之意。后毀重建，以示對屈原的懷念。

因受時代和地理環境變遷的影響，鄂州地區端午節有些習俗消失了，如喝雄黃酒，當代人知道有毒副作用后，不再飲用了，有的習俗則保留了下來，沿襲了幾千年。在華容一帶，出嫁之女，此日要回家探望父母;各地有吃粽子、咸蛋的習俗;臨江還有用獨蒜及艾葉煮蛋吃的風俗;食品店用木模制作并售賣芝麻糕和綠豆糕等食品。

龍舟競渡要在農歷五月初三至初五舉行。龍舟按地區分白、黃、紅、青四色，約百余只，各船槳手(又稱“橈子”)均著龍舟本色服裝及頭巾。水面上，百舟競發;湖岸上，觀者如潮，氣氛熱烈。獲獎物品多置于彭家山、九曲亭及魁星閣等處。

端午節后，人們將艾葉剪短泡入溫水盆內，用水給小孩洗澡，據說可以祛痱止癢。

清光緒《武昌縣志》載，鄂州端午節習俗還有“俗謂初五為小端陽，十五日為大端陽”。農歷五月十五至十八為大端午節，有放神船的盛舉，俗稱“茅船會”。神船俗稱茅船，下面用舊木船底做神船底，上扎2層樓閣，飛檐翹角;前扎龍頭，后扎鳳毛，中間扎有金花圣母等數十尊神像，神像著繡花緞子衣服，戴的耳環系純金制成(船放入大江時，衣服、耳環都取下來，次年再用)，神像栩栩如生。

篇3

關于2017年端午節放假的通知一

根據上級通知精神，結合學校工作安排，現將2017年端午節放假安排通知如下：

一、放假安排

1.放假時間：5月28日(星期日)～5月30日(星期二)，共3天

2.調休安排：5月27日(星期六)正常上班

3.課程調整：5月27日(星期六)補5月29日(星期一)課程

4.通勤車調整：5月26日(星期五)按照周一通勤車方案運行;5月27日(星期六)按照周五通勤方案運行。

二、注意事項

1.各部門要加強安全教育，認真做好放假前的室內安全檢查和衛生打掃工作，切斷水源、電源，關閉好門窗，切實做好防火、防盜工作。

2.各系部、學生處、團委、培訓教育部等部門要加強學生、學員的交通安全和人身安全教育，妥善安排節日期間留校學生、學員的生活。

3.有關職能部門要作好節日值班工作，值班安排經主管領導審批后，5月26日前報學校辦公室、人事處備案。

關于2017年端午節放假的通知二

校內各單位：

根據《國務院辦公廳關于2017年部分節假日安排的通知》(明電〔2017〕17號)和學校工作安排，現將學校端午節期間有關事項通知如下：

一、放假時間：5月28日至30日放假調休，共3天。5月27日(星期六)上班。

二、各教學單位按照研究生院和教務處有關要求，做好各項教學工作安排。

三、校醫院、后勤服務集團及各經營性單位，須結合本單位實際情況進行合理安排，保證工作正常進行。

四、各單位要做好假期安全、防火檢查等工作。遇有重大突發事件，要按規定及時向學校總值班室報告并妥善處置。總值班室電話：85166316。

校長辦公室

2017年5月11日

關于2017年端午節放假的通知三

各同學：

根據國務院辦公廳《關于2017年節假日安排的通知》精神，結合學校實際，及學校校歷安排：

農工商端午節5月28(星期天)-30日(星期二)放假。

篇4

銀行端午節不上班，銀行端午節是放假的，雖然會安排一定人員值班，但是不辦理對公業務。

2020年銀行端午節放假時間是6月25日至27日，共3天。6月28日(星期日)上班。

銀行也是需要跟著國家的法定假日走的，部分地區的銀行在端午節當天會有假，但是在平時的周末也會安排輪休，在端午節假期部分營業網點也會上班，安排值班人員辦理相關業務，但是要注意的是端午節假期對公業務是不辦理的，部分業務也會推遲到工作日辦理。

（來源：文章屋網 ）

篇5

值端午節來臨之際，根據國務院辦公廳公布的《20xx年節假日安排的通知》的有關規定，結合我公司實際情況，經領導班子研究決定，現將20xx年端午節放假事項通知如下：

一、端午節放假時間定為6月20日，6月22日(星期一)補休。

二、各部門接通知后，妥善安排好值班工作，并將各部門值班表于20xx年x月x日下午17：00以前報公司辦公室。

篇6

您好！

端午節即將來臨，現將端午節放假的有關事宜通知如下 ：

一、端午節放假安排

年級

離校時間

回校時間

高一、高二級

5月27日（周六）下午16:40

5月30日（周二）

晩18：50前回到教室自習

高三級

5月29日（周一）下午16：40

5月30日（周二）

晩18：50前回到教室自習

二、假期注意事項

在節日中安全問題不容忽視，為保證孩子們度過一個健康、安全、文明、愉快的假期，我校提出以下建議，敬請家長們予以配合。

1．預防溺水。天氣逐漸變暖，要加強對孩子的防溺水宣傳和監管，教育孩子做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自與他人結伴游泳；不在無家長帶領的情況下游泳；不到無安全設施、無救援人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的學生不擅自下水施救。

2. 交通安全：家長要以身示范，嚴格遵守交通規則，并教育學生出行時刻注意交通安全，文明騎行自行車，過馬路不闖紅燈，路上要走人行道，不要在路上追逐打鬧或有其他妨礙交通的行為，不要鉆越、跨越人行護欄或道路隔離設施。不要乘坐無牌、無證、超載等存在安全隱患車輛，不違規駕駛摩托車和電動自行車等。

3. 消防安全：嚴禁學生玩火，特別注意用電、用氣的安全；遇到雷雨天氣，請拔掉插頭，關上電源，避免雷擊；遇到火災等緊急情況，不要慌亂，學會使用正確的逃生或自救方法。

4.防范詐騙侵害：家長要重視提高孩子防拐騙、防綁架、防電信詐騙的意識，教育子女未經家長同意不擅自外出，不走僻靜小路，不隨便搭乘便車，不隨便向陌生人透露家庭信息。家長如果接到陌生人關于孩子的可疑詐騙電話或信息，要冷靜處理，及時報警。

篇7

1、2020年6月25日-2020年6月27日共3天，其中2020年6月25日星期四為端午節當天，國家規定假日放假一天，2020年6月26日星期五放假一天，與2020年6月28日星期日對調，2020年6月28日正常上班，2020年6月27日星期六公休日，放假一天。

2、今年的端午節不免費，上高速的車輛依然是正常拿卡收費，因為端午節不是國家規定的四大假日，2020年端午節的高速公路依然是要收取高速費的。

3、端午節當然是包粽子，看龍船啦，每年端午節，這兩項活動是必不可少的，現在很少會包粽子了，都是買現成的。

篇8

6月10（12）日活動方案

(附：中脈健康天使應配合主持人進行活動幾點要求

及會務部對于本次活動應準備的物品及工作)

活動亮點：每個環節都講出一句有關端午佳節的祝福．某一環節講講端午佳節的來歷，歡度端午佳節的方式．整個活動圍繞端午佳節開展

一．開場節目(安排顧客或員工節目,不忘要帶上祝福)

二．扎汽球，開場白

三．健康體驗（請上5位新顧客）

三．簡單介紹睡眠系統，播放磁療片

四．小游戲，（視時間和顧客參與程度而定）

五．介紹端午佳節的由來并送上端午佳節的禮物――講座

六．互動操

七．安排節目（安排顧客或員工節目,不忘要帶上祝福，

目的為了顧客能安靜下來繼續我們的活動）

八．健康體驗測試結果

九．介紹水機和蜂靈，并進行實話實說環節（以顧客為主穿插話語）

中場休息

20――30分鐘后放水機的專題片

下午場：視具體情況而定

中脈健康天使應配合主持人進行活動幾點要求

一．由于本場活動需要顧客節目3－4個，或者更多，請中脈健康天使在邀請顧客時提前通知有才藝的中老年朋友準備節目．并可以試探性地問問是否知道端午佳節的來歷，還可告知要踴躍參與小游戲和發言的環節，每位參與其中的朋友（無論是參與表演節目，游戲，發言或回答問題的顧客）都可獲得一份精美禮物！

（活動前一天，會務部具體告知各地區經理，傍晚再統計情況，以利于第二活動的開展）

二．中脈健康天使在整個活動當中要配合活動保持安靜，（特別是講座環節，）切忌端茶倒水，交頭接耳．當有顧客在講話，要輕輕走到其身邊提醒，請他保持安靜，不能影響別的顧客．

中脈健康天使應該在整個活動當中帶頭導掌．配合主持人開展活動

三．健康操（互動操）環節：以往出現的問題是：當顧客都在認真做操時，中脈健康天使卻站在后面無動于衷，當顧客向后轉時，應該會出現一種尷尬的局面，所以請從這場活動開始，我們中脈健康天使一定要參與其中，提起精神，提起你高度的熱情來做操．

五．會議開始后，要精神飽滿地統一站在會場兩側，直至有些互動環節，需要邀請顧客參與，此時可以走動一下，但其他時刻還是得站在兩側

六．實話實說這個環節，請工作人員搬上3－4把椅子，并請上相應發言有號召力的顧客

五．請中脈健康天使在會場上要認真積極配合主持人開展其他工作．

會務部對于本次活動應準備的物品及工作

由于是端午佳節，會務部可準備一些禮品，用于發給參與活動的顧客

布置會場時每張桌子上要放若干吹好的汽球，

準備與顧客同等數量的粽子（具體再商議，不作特別要求）

優惠政策：待定

主持人臺詞：略

本次活動工作人員安排如下：會議總監：陸素嘉（監督工作人員的會場紀律）

燈光：方雷

音響：劉向榮

禮儀：待定（主要負責發放禮品，引導顧客，專家上臺，要求披授帶）

篇9

關鍵詞：框架結構，施工，控制

框架結構是由梁，板、柱等基本構件組成的，框架結構可能出現的質量缺陷或事故主要是柱、梁、板等構件的施工質量缺陷或事故和各構件之間剛性連接節點不牢固的質量缺陷或事故。框架結構工程施工中常見的質量事故有：結構或構件內漏放、錯放鋼筋，鋼筋尺寸、位置誤差嚴重，混凝土強度低下，嚴重的蜂窩、空洞。

1框架結構的施工方法

框架結構按施工方法的不同可分為現澆整體式框架、裝配式框架和裝配整體式框架三種，設計時采用哪一種框架形式要根據房屋的用途、構件預制條件、起重運輸設備情況、是否要求抗震設防等因素綜合考慮。

1.1現澆整體式框架

這種框架的全部構件均在現場整體澆注。它的主要優點是結構整體性好，剛度大，抗震性能良好，省鋼，造價較低，建筑布置靈活性大。對于那些使用要求較高、功能復雜、荷載過大、柱網及層高很不規則的多高層框架，宜采用現澆結構。其缺點是施工需耗用大量模板，勞動強度大、工期長，在我國北方不便于冬季施工。如能采用工具式模板或提模方法施工，可以節約模板和縮短工期。

1.2裝配式框架

框架的全部構件均為預制，然后進行吊裝，通過預埋件焊接連接成整體框架。這種框架的主要優點是構件可以做到標準化、定型化，與現澆框架相比可節約模板60%左右，縮短工期40%左右，節約勞動力約20%，還可以大量采用預應力混凝土構件。但由于增加節點連接件，用鋼量大，運輸和吊裝機械費用較貴，單位面積造價較高。裝配式框架整體性差，可用于非地震區的多層框架，不宜用于地震區的高層建筑。

1.3裝配整體式框架

裝配整體式框架是將預制構件(梁、板、柱)就位后，用局部現澆混凝土使構件連成整體的框架。這種結構的整體性比裝配式結構好，可省去連接件，節點的剛度可得到保證，適宜于地震區采用。由于它兼有現澆式與裝配式框架的一些優點，所以應用極為廣泛。

2框架結構房屋施工階段存在的質量問題

2.1柱平面錯位

多層框架的上下層柱，在各樓層處容易發生平面位置錯位，特別是在邊柱、樓梯間柱和角柱更是明顯。造成上述現象的主要原因：

1)放線不準確，使軸線或柱邊線出現較大的偏差。

2)下層柱模板支立不垂直、支撐不牢或模板受到側向撞擊，均易造成杜上端移動錯位。

3)柱主筋位移偏差較大，使模板無法正位。

2.2柱主筋位移

柱主筋位移，在鋼筋混凝土框架結構施工中極易發生，鋼筋的位移嚴重地影響了結構的受力性能。造成柱主筋位移的主要原因：

1)梁、柱節點內鋼筋較密，柱主筋被梁筋擠歪，造成柱上端外伸主筋位移。

2)柱箍筋綁扎不牢，模板上口剛度差，澆筑混凝土時施工不當引起主筋位移。

3)基礎或柱的插筋位置不正確。

2.3柱彎曲、鼓肚，扭轉等

在柱的施工中，柱容易發生彎曲、截面扭轉、鼓肚、竄角等質量缺陷。

造成柱彎曲的主要原因：模板剛度不夠，斜向支撐不對稱，不牢固、松緊不一致，澆筑混凝土時模板受力不一，造成彎曲變形。造成柱截面扭轉主要原因：放線誤差，支模未能按軸線兜方，上下端固定不牢，支撐不穩，上部梁板模板位置不正確和澆筑混凝土時碰撞等因素，均可能造成柱身扭轉。

2.4梁柱交接部位質量事故

梁柱節點是框架結構極重要的部位，該部位的質量對于保證框架結構有足夠的強度至關重要。在梁柱節點部位常見的質量事故有混凝土振搗不密實、主筋錨固達不到設計要求、箍筋遺漏等。造成上述事故的主要原因有：

1)鋼筋太密，澆筑混凝土的漏振均會引起該處混凝土的不密實。2)主筋設計錯誤或施工錯誤等均會造成主筋錨固不夠。3)由于該節點三個方向梁柱交叉，鋼筋集中，加以受傳統施工工藝和順序的影響，綁扎箍筋的不方便，因此，施工中往往造成箍筋遺漏。

2.5梁板施工質量缺陷

梁板施工質量缺陷主要有鋼筋位置不正、樓板超厚等。主要原因是：

1)主次梁在柱頭交接處鋼筋重疊交叉，排列不當時，鋼筋容易超過板面標高，這時，要保證板厚，否則就露筋，要保證鋼筋的保護層厚，必然使樓板加厚。2)板內各種預埋管線過多，也可能形成露筋或板厚的質量通病。3)施工順序安排不當。特別是電氣工和鋼筋工的工序。

2.6施工不規范造成的裂縫

(1)施工安排不當、速度過快、振搗不到位也是造成結構裂縫的主要原因。如模板剛度不足板縫超標、在現澆樓板的混凝土澆筑時只用插入式振搗棒振而表面不用平板振動器。工程施工表明在樓板混凝土澆筑前首先對下部模板及板縫檢查加固，防止因模板撓度造成混凝土表面開裂，在振搗過程中兩種振搗設備配合使用，密實度對防裂效果明顯。(2)混凝土的養護優劣直接影響結構表面早期裂縫的產生。對澆筑后混凝土的養護質量，國家現行的混凝土結構工程施工及驗收規范、施工實踐及試驗均表明是極其重要的，在正常情況下澆筑后12h以內覆蓋澆水，炎熱季節澆筑必須在6h以內覆蓋澆水養護。養護時間對硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥和礦渣水泥拌制的混凝土不得少于7晝夜，對摻有緩凝型外加劑和摻合外加料的混凝土不少于14晝夜。

3框架結構房屋施工階段質量控制的途徑

3.1現澆混凝土結構的拆模質量控制

根據《混凝土結構工程施工驗收規范》的規定，現澆混凝土結構模板及其支架拆除時的混凝土強度，應符合設計要求；當無設計要求時，應符合下列要求：①不承重的側模板，包括梁、柱、墻的側模板，只要混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，即可拆除。②整體式結構承重模板，包括梁、板等水平結構構件的底模，根據與結構同條件養護的試塊強度達到規定即可拆除。

3.2混凝土的澆注質量控制

(1)在地基或基土上澆筑混凝土時，應清除淤泥和雜物，并應有排水和防水措施。對干燥的非粘性土，應用水濕潤，對未風化的巖石，應用水清洗，但其表面不得留有積水。

(2)混凝土自高處傾落的自由高度，不應超過2m。當澆筑高度超過3m時，應用串筒、溜管或振動溜管使混凝土下落。

(3)澆筑混凝土應連續進行，避免出現冷縫。間歇時間過長時應留置施工縫。

(4)采用振搗器搗實混凝土時：①每一振點的振搗延續時間，應使混凝土表面呈現浮漿和不再沉落；②當采用插入式振搗器時，應注意控制移動間距；應避免碰撞鋼筋、模板、芯管、吊環、預埋件或空心膠囊等；振搗器插入下層混凝土內的深度應不小于50mm；③當采用表面振動器時，其移動間距應保證振動器的平板能覆蓋已振實部分的邊緣。

(5)木工、鋼筋工跟班檢查，當發現有變形、移位時，應及時采取措施進行處理。

(6)施工縫的位置宜留置在結構受剪力較小且便于施工的部位，其具置應在施工前按有關規定確定。在施工縫處繼續澆筑混凝土時，應先鑿毛、沖洗，在濕潤狀態下鋪一層水泥漿或與混凝土內成分相同的水泥砂漿。

(7)冬期澆筑的混凝土摻負溫復合外加劑時，應根據溫度情況的不同，使用不同的負溫外加劑。且在使用前必須經專門試驗及有關單位技術鑒定。柱、墻養護宜采用養護靈。冬期施工前應制定冬期施工方案，對原材料的加熱、攪拌、運輸、澆筑和養護等進行熱工計算，并應據此施工。混凝土在澆筑前，應清除模板和鋼筋上的冰雪、污垢。

參考文獻

篇10

尚蔬坊果蔬原汁是最近這一兩年才進入市場的，其公司成立于2005年，由中華全國供銷合作總社直屬企業參股、社會投資團隊共同投資組建，是一家以高新技術為導向的外向型農產品精深加工企業。公司采用集團化管理，下設北京尚蔬坊科技開發有限公司、重慶冬潤皇田果蔬產業發展有限公司和重慶尚蔬坊飲料食品有限公司等三個獨立法人實體，分別負責尚蔬坊蔬果汁產前、產中、產后的專業化工作，總注冊資本2550萬元。

公司擁有一流的濃縮柑桔汁、濃縮蔬菜汁、100%蔬果汁系列產品的生產加工設備、工藝技術及檢測儀器，年收購加工柑桔鮮果3萬噸、蔬菜2萬噸、生產蔬果汁飲品1.2萬噸，年產值可達5.3億元。

核心產品尚蔬坊100%蔬果汁，是用10種蔬菜加4種水果經過特殊工藝鮮榨、調配而成，填補了國內高端蔬果汁生產空白，列入國家星火計劃和重慶市重點新產品。

2006年10月，投資千多萬元的果蔬飲料生產線從意大利購回；12月濃縮汁生產線投產。與此同時，3000畝租賃的種植基地在重慶長壽開始建設；3000畝的公司加農戶基地也得以落實。

2007年3月，蔬果汁生產線建成投產。公司期待“尚蔬坊”的風華能蓋過所有飲料。當時飲料主要在北京、深圳、重慶、青島、廈門、深圳、東莞等經濟發達地區銷售。同時，公司還與菲律賓、馬來西亞、美國等地經銷商達成協議，年內即可出口。

但到了2008年，由于公司對飲料市場的不熟悉，導致國內市場開發停滯不前，經銷商意見很大。國外市場還是有一定量的定單。

二．市場4M戰略

（備注：市場4M戰略指——市場調查、市場分析、市場細分、市場定位，每一個單詞的英文開頭都是M，所以合稱4M）

1. 市場調查：

從目前筆者掌握的信息來看，尚蔬坊公司上市前的調查工作做的并不到位，對市場相關信息了解太少了。導致后續目標市場的選擇、定位、渠道的選擇、傳播方式上都沒有一個判斷標準。

2. 市場分析：

據筆者了解，目前市場上銷售的果汁飲料主要分為3種，主要是百分之百果汁或果蔬菜汁——以匯源和尚蔬坊為代表、中濃度果蔬汁和果汁飲料——以順鑫、鮮橙多、農夫果園為代表，低度的果汁飲料則以鮮橙多、果粒橙、果繽紛、第五季為代表。

由于技術原因，此前大多數企業涉足的都只是果汁飲料領域，百分之百果汁及中濃度果蔬汁市場一直由匯源等幾個大品牌主導。

眾所周知的是，碳酸飲料越來越不符合人們健康飲食的習慣，其市場份額也逐年萎縮。相比之下，AC尼爾森的研究報告則向企業展示另一種發展趨勢：2007年，中國果汁飲料市場大幅增長，果蔬汁(包括百分之百果汁、中濃度果蔬汁和果汁飲料)已經增長最快的軟飲料，成為碳酸飲料后第二大飲料市場。

整體的市場發展趨勢分析起來都很好，但是尚蔬坊明顯忽略了對競爭對手和消費者的分析。

沒有大量的一二手資料的調查收集，也就沒有辦法對競爭對手的現有市場營銷策略等進行分析，找出其優缺點加以利用；也就沒有辦法開展對消費者的心理與行為開展深入分析，也就沒法找到消費者對高端果蔬汁的真正需求點，導致后面的定位工作非常被動，決策者也沒法判斷一個定位戰略是否準確；就算誤打誤撞定位對了，也沒有信心堅持。

3. 市場細分：

尚蔬坊蔬果原汁在幫助女性美容、解決小孩偏食以及補充老年人的體質方面都有很好的療效。廠家對于這次推出的新品也寄予了很大的希望，所以廠家基本上是想以年齡和性別來細分市場，并選擇對自己最有利的這三個細分后的消費群體，作為上市后的第一階段的目標消費者。

4. 市場定位：

公司希望在目標市場消費者心智中留下“純天然、無添加”的印象。但從很多業內人士和消費者反映“無添加”這個定位的第一聯想是化妝品。

三．營銷4P戰術

1. 產品：

公司目前開發了兩款產品，采用248毫升的鐵罐包裝，包裝上是突出“純天然、無添加”的概念，筆者個人感覺外觀檔次還可以，但是覺得包裝風格復雜了一點，如果再簡約些，就好了。

1.1 尚蔬坊10+4蔬果原汁

尚蔬坊10+4蔬果原汁是根據中國人營養結構的特點，結合人體所需的營養元 素，通過對蔬菜和水果有效營養成分的提取，按照中國大眾人體所需的營養成分比例，利用100%濃縮蔬菜汁，含10種蔬菜——胡蘿卜、芹菜、大白菜、甘藍、油菜、菠菜、黃瓜、生菜、青椒、西蘭花，和100%濃縮果汁，含4種水果——蘋果、橙子、紅橘、檸檬，根據科學的比例配制而成。產品富含多種維生素、膳食纖維和鈣、鐵、鉀、鈉等多種微量元素。

1.2　尚蔬坊11+5蔬果原汁（孕婦配方）

因為孕婦在懷孕期間，由于妊娠反應極易出現食欲不佳、便秘等現象。這樣不但會使母體健康受到威脅，更影響孩子營養的正常攝取，特別是葉酸和維生素C等營養成分對孕婦至關重要。

所以尚蔬坊11+5蔬果汁(孕婦配方)是根據女性在懷孕期間所需的特殊營養成分，精選海拔1000米以上的優質無公害高山蔬果，采用100%濃縮蔬菜汁——11種蔬菜，胡蘿卜、莧菜、大白菜、甘藍、油菜、菠菜、胭脂蘿卜、黃瓜、冬瓜、生菜、西蘭花和100%濃縮果汁——5種水果，蘋果、橙子、桑葚、紅橘、檸檬，根據科學的比例配制而成。

產品富含大量葉酸、維生素、胡蘿卜素及硒、鐵等多種微量元素，能有效提供孕婦所需營養，本產品在制作過程中不添加任何香精、砂糖、色素、防腐劑等添加劑，孕婦飲用安全，能真正達到益母養嬰的效果。

2. 價格

零售價格一開始定8元，市場不接受，后來把價格降了到6元，超市零售5.8元。這個價格，市場上比較能接受。

3. 渠道

一開始走的孕嬰渠道，比如嬰兒用品的專賣店，在渠道上這個選擇是很正確的，只是銷量較少，跟公司預期有出入。后來又進入了各大超市，每個月的銷量比較一般。

4. 推廣

尚蔬坊的推廣以一些活動為主，比如跟重慶金夫人攝影樓合作開展“尚蔬坊健康寶寶”攝影大賽，獎品為（1）尚蔬坊10+4蔬果原汁，（2）可獲得重慶金夫人兒童天堂特邀模特的機會，（3）重慶金夫人兒童天堂寶寶攝影照一套。

公司也在一些地方做了戶外廣告，但是總體效果不明顯。特別是定位缺乏，會導致很大部分廣告費花了，效果可能卻見不到。

四．業內點評

由于公司的支持不到位，對經銷商缺乏指導，導致尚蔬坊在高端飲料市場暫時受阻。有幾點是值得后來者注意的。

高端飲料新產品上市前應該做好詳細的市場調查。其實在國內，高端的果蔬汁基本都是進口的罐裝為主，其他有幾款是PET的，比如臺灣的可果美和內地的貝奇。在超市，進口飲料產品和國產飲料產品基本都是分開放的。所以，你想瞄準進口產品打，超市一般是不給你機會按照自己的想法擺排面的。如果你想打可果美和貝奇，放在一起的機會也很小，雖然尚蔬坊是有價格和質量的優勢的，也就是性價比高與競品，可是卻在終端貨架上體現不出來，弄得經銷商很郁悶。

當然，這也說明企業的銷售經驗缺乏，事先也沒有做好市場調查，連自己要針對哪個產品來競爭也沒有定論，如何競爭，采取什么方式，都沒有計劃清楚，就把產品生產出來了。

有人認為“純天然、無添加”這個概念在食品業有點超前，在日化行業這個概念是有很大市場，食品業則需要培育一段時間的市場，消費者才接受。定位不準確，推廣就很難開展，表現在具體的一張海報上，你也可以看的出來公司想表達的東西太多了，最后什么概念都沒有傳遞清楚，反而讓消費者懷疑公司的誠信。消費者一時也記不住葉酸的概念和好處。

“全面補充母嬰所需營養”----這種訴求奶粉來說還差不多，不如改成“補充母親和嬰兒每日所需系列維生素”。

真正的策劃是，先做好市場調查和分析這些基礎工作，選好細分目標市場，作好定位戰略，然后把營銷4P戰術組合起來，形成整合營銷傳播手段，打一場有計劃的整體營銷戰。

如果產品都開發出來，或者商也招了，渠道也進了，再來想營銷策略，你認為效果會怎樣？

五．未來預測

繼可口可樂收購匯源的消息傳出之后，有消息傳出統一、光明正與尚蔬坊商談收購事宜，該商標持有人———重慶尚蔬坊飲料食品有限公司可能在年內易主。

筆者認為，統一、光明此舉將改變中國飲料業的現有格局，在純果蔬汁飲料領域和可口可樂勢均力敵。重慶尚蔬坊飲料食品有限公司方面表示，統一已經完成了對公司下轄的晏家生產基地的考察。目前，雙方正在就參股還是直接收購一事，進行進一步接觸，最終結果或將在下個月揭曉。此情況也得到了統一方面的證實。

事實上，除開市場布局方面的考量，對技術的渴求也是統一垂青尚蔬坊的重要原因。尚蔬坊的技術及生產線全部源自日本，生產技術已相當成熟。

高端飲料市場，前景是大家都看好的，特別是高端的果蔬汁，現在基本以進口產品和臺灣產品為主在銷售，對國內飲料廠家來說，發展潛力較大。只是對于行外企業來說，由于不太熟悉飲料市場，沒有渠道網絡的資源，也沒有推廣的經驗，肯定第一階段要走些彎路，交些學費了。