導語：如何才能寫好一篇經營情況匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

不插手還好，酒吧就怕股東插手經營上的事情。一但插手是很危險的股東都是管理者，誰都插手管事情。員工不知道該聽誰的最后酒吧經營就出現了多頭馬車。沒有人能夠承擔起責任;怪我怪他相互推諉，上層怪中層，中層怪下層，下層怪上層;因為是自己的酒吧于是想怎樣就怎樣，最終因為決策上的失誤而影響了全局。有句話說的好：士兵千口，主帥一人”只有責任明確了什么困難都可以解決。不過，很多酒吧的老板是不見棺材不掉淚的企業科學發展觀心得

二.酒吧經營管理中一定要懂得放權;

因為你不懂得放權，做酒吧要懂得放權：上頭交代的事情總是完不成或拖拉;下屬總在找各種借口;這并不是下屬的原因。其原因有可能在管理者自己身上。什么事情不論巨細親自過問的結果。懂得放權，一旦放權就一定要隨時緊緊地盯住，給你下屬一個空間這是最重要的一味的服從這是最沒有創造力和危險的事情，畢竟酒吧不是軍隊，酒吧就是強調人性化的管理。這樣你即輕松，又能做好酒吧。

三.經營中不能缺少自己的文化特色;

文化氛圍是最重要的什么是文化?文化就是群體生存的方式”不要把文化說的很高深莫測，不管是什么樣風格的酒吧。所謂的歷史就是人類生存的時間，所謂的傳統就是生存的一種模式。只有那些吃飽沒有事情干的文化人才把所謂文化說的這么高深，開酒吧是做生意不是研究歷史文化。酒吧也該制定自己的生存方式，那么文化就有了酒吧靠什么生存?靠你音樂靠你能吸引客人的亮點、靠的服務、靠的理念、靠的創新、靠的品牌推廣等，這就是文化。

四.酒吧的服務流程應該細致和規范;

而且還不斷的提高創新，每一項工作的流程是不是做到完美細致。這才是最重要的服務流程都差不多，就看誰做的更完善更細致了只要象園丁修建苗木一樣，把所有的工作流程來不斷的修剪，好的留住不好的剪掉。不斷的更新服務流程，那么一個更合理更科學更優質的服務流程就規范了自然服務就上去了汽車為什么不斷的更新、不斷的換代，但是永遠是四個輪子，永遠是靠燃料驅動，只有性能和外觀上的提升，而管理同樣也是這個道理。

篇2

一、企業基本情況、質量管理體系總體描述、及經營質量回顧、分析與展望

1、企業基本情況

潛江市福元堂醫藥連鎖有限公司成立于2020年1月，2021年8月15日通過省局驗收；2021年9月1日取得《藥品經營許可證》。經營方式為（零售）連鎖，公司現有零售門店62家，無委托配送、存儲；經營范圍為中藥飲片、中成藥、化學藥制劑、抗生素制劑、生化藥品、生物制品。（含冷藏冷凍藥品）。庫房設置了：常溫庫、陰涼庫、冷藏庫、能夠滿足藥品存儲條件；2021年9月4日通過省局藥品經營活動合規檢查。注冊地址：潛江市園林辦事處三江路33號：倉庫地址位于：潛江市園林辦事處三江路33號配送中心。

公司總部員工人數28人，其中：專業技術人員 8人：執業藥師4人、主管藥師2人、主管中藥師2人、占總人數的36%，從事質量管理、驗收、養護人員共7人；占總人數的31%。近一年，無崗位人員變更情況：公司下設7個部門：行政部、質管部、財務部、采購部、配送部、儲運部、營運部、信息管理部。公司下設零售終端62家門店，員工總數225人，其中執業藥師63人，從事質量管理、驗收、養護人員共124人占門店總人數55%。

公司負責人、質量管理負責人、質量管理部門負責人、質量管理員、驗收員、養護員、采購員、連鎖門店負責人、質量管理員、驗收員、養護員等均具備相關學歷或專業技術職稱，符合藥品經營質量管理規范的要求。

2、藥品經營質量管理體系總體描述

公司始終稟承“質量第一、規范經營、顧客滿意、持續改進”的質量方針，嚴格按照有關法律法規及GSP的要求建立了質量管理體系，制定了質量管理體系文件，開展質量策劃、質量控制、質量保證、質量改進和質量風險等活動。公司依照《藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等法律法規，對藥品采購、儲存、銷售、運輸等各個環節采取有效的質量控制。將“質量第一，規范經營，顧客滿意，持續改進”的質量方針，貫徹到藥品經營活動的全過程。公司設置了與其經營范圍和規模相適應的組織機構，人員，質量體系文件、設施設備及計算機系統等。配備的“海典醫藥管理流通軟件”計算機系統，能夠實時控制并記錄藥品經營質量各環節和質量管理全過程。倉庫安裝了符合要求的空調、冷風機、冷凝器；配備了溫濕度監測系統，斷電應急的發電機組，并組織了對冷庫、冷藏車、保溫箱、溫濕度自動監測系統進行了驗證，確保藥品的存儲條件。加強全員培訓，全面提升了企業的管理水平和GSP管理的全員參與意識，成立質量內審小組，認真開展質量管理體系內部審核，對存在的問題及時整改并跟蹤落實。公司為實現全面質量管理的原則和基本要求，確保質量體系得到全面、充分、有效實施，要求各崗位必須充分履行崗位職責，承擔相應的責任，嚴格實施質量控制，確保藥品經營質量。始終堅持將GSP要求作為公司經營的行為準則，以“質量第一、規范經營、真誠為本、服務取信”為經營理念，以全面實施GSP管理，確保經營藥品質量為目標。認真學習《藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等法律法規，制定并嚴格執行企業質量管理制度和操作規程。不斷提升企業人員質量意識、專業技能，堅持規范企業的經營行為，確保了公司質量管理體系的正常有效運行。從整體上提升藥品經營質量管理的水平，保證了本公司的藥品經營質量和人民群眾用藥安全、有效，取得了良好的社會效益和經濟效益。自公司成立以來未接到1例藥品質量投訴。

二、藥品采購、驗收、儲存、養護、配送、運輸管理

1、在整個藥品經營活動中，采購是保證藥品質量的首要環節。在進貨前嚴格審查供貨方的資格，經營范圍，包括企業資質，質量保證的能力，并建立企業質量檔案。截止到2021年11月底公司首營企業有300多家；首營品種達到4500余個。

2、驗收人員嚴格按照公司的驗收管理制度對購進、配送、退回的藥品質量進行逐批驗收，根據藥品的存儲條件，存儲在相應的庫區。養護員按照養護管理制度，根據“三三四”的原則對在庫藥品進行按季循環檢查，對冷藏藥品、含麻藥品、首營品種、近效期、效期短、質量不穩定的藥品進行重點養護。

3、藥品儲存嚴格按照三色五區、五距；常溫、陰涼、冷藏；專管藥品；內服外用藥品分開儲存要求，進行合理儲存。

4、藥品運輸；配送員嚴格按照藥品運輸管理制度及外包裝的標示要求搬運、裝卸藥品。冷藏藥品指定專人負責，對在途溫度實施全程監測，確保冷鏈藥品質量。

5、藥品配送按照公司規定統一配送，禁止門店外采。根據公司藥品追回管理制度、藥品召回管理制度，發現售出的藥品存在質量問題或安全隱患時，及時通知各連鎖門店停止銷售并在系統進行鎖定，退回公司總部。

6、2021年1月1日至2021年11月30日：進貨批次34203次，入庫驗收全部合格。公司成立以來，截止至今，在收貨或驗收中未發現不合格藥品和假劣藥品情況。在藥品存儲和養護過程中，未發現不合格藥品，公司使用的“海典醫藥管理流通軟件”計算機系統能夠對藥品的有效期進行自動跟蹤和鎖定，采取近效期預警，超過有限期自動鎖定等措施，防止過期藥品銷售。截止現在，公司暫未收到顧客產品投訴或產品缺陷情況。

三、倉庫和設施設備

1、倉庫

公司倉庫總面積1189.92M2,按照藥品的存儲條件設有常溫庫（703.87M2）、陰涼庫（391.68M2含三個藥品陰涼庫，一個中藥飲片庫）、冷庫（面積10.24M2,容積：27.65M3）。輔助用房面積，84.13M2；各庫區按照色標管理，分別設置了合格品區、待驗區、發貨區、退貨區、不合格區。經營場所面積504M2。另設非藥品庫1個365M2。

2、設施設備及驗證

倉庫設施設備：冷風冷凝機組8臺、天井式空調8臺、溫濕度自動監測系統1套、運輸用貨車2臺、冷藏車1輛、保溫箱1個；貨架、托盤、滅蚊燈、防鼠板等若干個；。

溫濕度自動監測系統驗證：溫濕度自動監測系統1套；溫濕度測試終端16個，由北京鵬易達科技有限公司安裝調試，于2020年6月進行了首次驗證。2021年6月在此進行了驗證。

四、計算機系統

公司使用的是“海典醫藥流通管理軟件”系統，質量管理部負責對整個系統基礎數據的建立，對藥品采購、收貨驗收、入庫、儲存養護、出庫復核、運輸配送、銷售等各經營環節跟蹤記錄，對各經營環節進行判斷、控制，確保各項質量控制功能實時、有效。公司現有參與經營與質量管理計算機26臺，門店終端62臺。

五、繼續教育及健康檢查

公司根據年初制定的員工繼續教育計劃和健康檢查計劃，對員工進行了繼續教育和崗前培訓。2021年6月對直接接觸藥品人員進行了健康體檢。

六、自查和外部審核

公司每年開展企業自查，重點對組織機構、質量管理職責、人員培訓、設施與設備驗證、采購、收貨、驗收、儲存與養護、銷售、出庫、運輸與配送、質量管理體系文件及計算機系統全過程進行了質量管理體系內部審核。對存在的問題，督促相關部門進行整改并跟蹤落實。對質量管理體系內部審核的缺陷項目，進行了質量風險管理評審。對存在的問題進行研究分析，制定糾正預防整改措施、限期改正、逐步完善。2020年12月公司按照計劃對2020年公司質量管理工作進行了單項和綜合內審。根據公司年度計劃，2021年自查和內外審核將在本月完成。

篇3

一、生產經營情況

第三季度，金運公司運輸生產穩定增長，經營收入有所增加。完成貨物周轉量8500萬噸公里，貨運量60萬噸，完成年計劃的92%，實現利潤60萬元。

針對第三季度農產品調撥、入庫和工業原料、產品輸送的大好貨運季節，金運公司調整了經營戰略，將工作重點放到貨物運輸主業上，一方面加強與老貨主單位的聯系，另一方面在貨物集中地和交通要道新增貨物運輸信息部，主要承擔皮棉、西紅柿、煤沫、飼料、砂石料等貨物的運輸，貨物周轉量和貨運量分別比去年同期增長5%和7%，零擔貨物運輸5400噸，同比也有所增加。

在加強主業的同時，金運公司對多種經營產業的開發也沒有放松，通過對彩磚廠的聯合經營，對砂石料廠購置機械設備的入股，擴大了經營范圍，增加了收入。

根據公司前三個季度的生產情況和對第四季度的預測，2004年，金運公司可以完成貨物運輸量75萬噸，其中棉花產品25萬噸，糖廠原料及產品20萬噸，蕃茄制品6萬噸，煤沫15萬噸，其它10萬噸。生產砂石料20萬方，彩磚10000平方米。

二、公司改制情況

今年，金運公司認真學習貫徹兵團“1+8”文件精神，加快建立規范的法人治理結構，針對金運公司股份制運作中的問題，公司與師有關領導和主管部門進行了匯報并提出了改制思路，以便使金運公司自律發展，培育多元化的投資主體，增強企業發展實力，真正步入股份制企業軌道，實現公司化經營，為實現原定目標，做大七師物流集團打下基礎。

三、第四季度生產經營措施

1、做強一產。繼續加強貨運配載和貨源信息服務，合理調配運力。目前金運公司已經占據師工業產品約70%的運輸市場，但這遠遠不能滿足金運公司的發展目標，因此，在開拓運輸市場方面要下大功夫，計劃在312國道、師屬團場等運輸干線和貨物集中地，增設貨物運輸調度室，以農副產品和農業生產資料為主要服務對象。

進一步擴大零擔貨運站點，抓緊年底零擔貨流高峰季節，力爭增加收入，提高經濟效益。

2、抓好二產。對砂石料廠今年后期的生產加強安全管理；對彩磚廠的產品銷售與開發區建設緊密聯系起來，做好彩磚鋪路的施工工作；對制鏡廠產品的銷售和安裝施工把關。

3、開發三產。繼續引進可行性項目，采取多種形式擴大金運公司的經營范圍，以贏利為目標，將全面提高金運公司的經濟效益和社會效益滲透到每項開發的產業中。在發展三產的同時，廣納社會股份，廣招社會財源，不斷壯大公司的經濟實力。

4、加強企業管理。建立健全金運公司管理制度和各項工作標準，規范職業道德，計劃在12月中旬對全體員工進行量化考核，獎優罰劣，特別是對中層管理人員進行年終民主考評，為2005年公司進行自我推薦競聘上崗做好基礎性工作。

篇4

一、加強組織領導，成立領導小組。

收到市府相關文件后，我局高度重視，局黨組書記、局長某迅速召開了黨組成員會議，研究貫徹落實工作。并于一月九日指示成立了市文化廣電新聞出版局集中開展文化娛樂場所火災隱患普查整治工作領導小組，統一協調、指導、督促全市文化娛樂場所火災隱患普查整治工作的開展。領導小組組長由局黨組副書記某同志擔任，副組長由某、某同志擔任，成員由某、某等同志以及各鎮文化站站長組成。領導小組下設辦公室，辦公室主任由某同志兼任。并設立辦公室聯系電話：某某某。

二、精心部署方案，明確職責分工。

一月十日，我局精心制定好《某市集中開展文化娛樂場所火災隱患普查整治工作實施方案》，并經領導簽發，以2007年局第一號文的形式--《關于印發<某市集中開展文化娛樂場所火災隱患普查整治工作實施方案>的通知》(文廣新[2007]1號)，下發至文化市場綜合執法隊、下屬各單位、各鎮文化站。

按照屬地管轄的原則，我局首先明確好職責分工，各有關部門負責對本部門管轄內普查整治工作的指導、督查。具體分工如下：

（一）綜合執法隊：負責城區內所有文化娛樂場所（包括禮堂、影劇院、夜總會、歌舞廳、音樂吧、卡拉ok廳、游樂（藝）廳、網吧、保齡球館、演藝廳、體育健身中心）以及古建筑和文物保護單位的普查整治工作。

（二）各鎮文化站：負責本鎮所有文化娛樂場所（范圍同上）以及古建筑和文物保護單位的普查整治工作。

（三）電影發行中心：負責本單位（含影劇院）所有場所的普查整治工作。

（四）圖書館：負責本單位所有場所的普查整治工作。

（五）博物館：負責本單位所有場所的普查整治工作。

（六）粵劇團：負責本單位所有場所的普查整治工作。

（七）文化館：負責局館、文聯大樓的普查整治工作。

三、召開各級會議，貫徹傳達精神。

為迅速貫徹落實市委市政府文件精神，真正把某市集中開展文化娛樂場所火災隱患普查整治工作落到實處，我局在一月份連續召開了多次各級會議：①一月十二日，由領導小組組長某主持召開文化市場綜合執法隊全體成員會議，部署普查整治檢查工作；②一月十六日，召開全局安全生產工作會議，各下屬單位負責安全生產工作的領導參加，布置各單位在這次火災普查整治工作中的任務；③一月廿四日，召開全市文化站長工作會議，在會上，領導小組組長某詳細布置了各鎮文化站的具體任務，并再三強調，春節將至，各鎮要高度重視，嚴格落實文件精神；④一月廿六日，召開全市網吧業主會議、電子游戲機場所經營業主會議，向各位經營者傳達了市府文件及我局文件精神，要求各位業主迅速開展自查自糾，落實火災隱患普查整治工作。

四、部署檢查力量，落實人員培訓。

貫徹落實這次專項火災普查整治活動，關鍵是要落實檢查、督促整改。我局認真組織好檢查力量，集合了綜合執法隊、文化市場股、辦公室共14人，分成兩個檢查小組，一隊由領導小組組長、局黨組副書記某帶隊，另一隊由領導小組副組長、綜合執法隊隊長某帶領。

按市文件精神，這次普查整治的重點有三方面：(一)設施方面：火災自動報警、自動滅火和防排煙系統等自動消防設施缺少、損壞以及安裝、使用假冒偽劣消防產品等問題。(二)建筑方面：安全出口、疏散通道、防火分區不符合國家工程建筑消防技術標準等問題。(三)規劃方面：消防安全布局不合理，公共消防設施不足或不適應實際需要等問題。為抓好普查，我局又專門對檢查小組成員進行了消防知識培訓，并要求檢查人員對檢查發現的火災隱患要逐一填寫普查登記表。

五、全面落實檢查，確保消防安全。

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為切實加強資產經營部黨支部黨組建設，不斷提升黨組凝聚力、創造力，引導全體黨員立足本崗位，敬業奉獻，為公司經營創收出謀劃策。資產經營部黨支部根據公司經營實際，從本職業務出發，依據“節能降耗，開源節流”原則，對經營活動中的能源消耗情況進行梳理摸排，制定整改措施，落實節能減支目標任務。

工投電子公司位于鑫新和工業園區A7廠房內的變電站是公司能源基礎，負責為公司經營活動提供能源保障。2018年能源電費總支出約994840.19元，扣除2018年電費經營收入11439.67元后，2018年電費實際支出983400.52元。為節能減支，資產經營部黨小組根據公司實際用能情況提出了對變電站進行減容的方案，以提高變壓器的供電能效，給公司節約資金。我部在ISE公司的配合下，對變壓器的實際供給容量和運行安全進行了全方位的試驗，確認了停掉一臺630變壓器安全能夠保證我司用電要求。我部和規劃發展部一起于2019年6月對變電站進行了改造、減容（停用1臺變壓器）及配電柜改造項目。截至2019年底，能源電費總支出約767220.83元，扣除2019年電費經營收入203353.75元后，2019年電費實際支出563867.08元。節能改造項目實際后共節約電費419533.44元。2019年同比2018年節約電費支出42%。2019年資產經營部黨小組通過提升變壓器效能取得了良好節能效果。

綜上，資產經營部黨支部在黨建工作結合本部門職能，通過細致工作取得良好佳績。為支部黨建品牌創建提供有力支持。

篇6

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1．啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經[述職報告]公司小車中隊長個人述職報告范文初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有個品種，個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5．實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1．無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3．無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2．建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3．調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。

4．貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）發送；款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。

5．改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經營銷中心核算后將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

篇7

我們（企業名稱）在集團總部的正確領導下，認真按照總部制定的規劃進行生產經營，從今年**月正式投產和投入商業運行以來，通過抓生產經營模式創新，扎實推進營運改善；抓安全意識教育，始終把牢安全生產主線；抓技術管理，深挖內部管理潛力，有力地確保了機組正常運行，充分提高了電站的水能利用率，確保機組了的安全、經濟、穩發、滿發，從而產生了良好的經濟效益和社會效益。

截止2009年3月31日，公司實現安全運行**天，實現了一個百日安全周期。累計發電量**千瓦時，完成公司首季度發電計劃**%（首季度發電計劃**千瓦時），完成年發電計劃的**%（年發電計劃**千瓦時）。首季度累計上網電量**千瓦時，完成公司首季度上網電量計劃**%（首季度計劃上網電量**千瓦時），完成年度上網電量的**%（年度計劃上網電量**千瓦時），銷售利潤實現**元，超額完成了預計任務首季度生產經營實現開門紅，為全面完成今年的生產經營任務打下了良好的基礎。這一成績的取得，主要得益于我公司采取的四項措施：一是早工作早安排，全面分解計劃。

根據公司2009年整體工作計劃和部署，圍繞全年生產經營目標，公司積極開展前期準備，完善了各項指標、考核細則，從內部管理上，嚴格按照時間、職責、措施和檢查四個落實的要求，認真分解年度工作計劃，與各部門簽訂年度工作目標責任書，使各項工作都有條不紊。二是搶抓發電機遇，超額完成生產任務。公司抓住元旦、春節期間的庫水位較高的有利時機，積極采取措施，不斷強化安全管理，保證機組安全穩定運行，為今年一季度搶抓電量，力爭多發電、發好電打下了良好的開局。三是狠抓設備維護，確保機組安全滿發。全公司上下高度重視設備管理，按照“零缺陷、零異常、零違章”的要求，認真執行“兩票三制”，見縫插針開展設備消缺，確保機組在不同水情下安全經濟運行，保證發電效益最大化。據統計首季度共處理缺陷**項，為機組安全滿發提供了有力的設備保障。四是強抓基礎工作，確保各項工作有序推進。我公司從投產之初就特別注重加強和規范安全生產管理，公司與各部門、部門與班組簽訂年度安全生產承包目標責任書，做到責任到人、考核到位，促使全員齊心協力保安全；同時還嚴格貫徹執行《小水電公司電力生產反習慣性違章、違紀管理規定》和《小水電公司各級人員安全生產職責規定》，落實各級領導和各單位的職責，實現安全生產全程控制，力爭完成全年無事故目標和確保公司年度各項生產經營指標完成，實現公司效益最大化。

篇8

據統計，*年，全市用于發展農牧業產業化經營項目的各類扶貧資金總額達11964萬元，其中財政扶貧資金2693萬元。扶貧貸款5910萬元，利用世界銀行貸款1050萬元，社會幫扶資金2365萬元。利用扶貧資金主要扶持三類農牧業產業化經營項目。

一是大力扶持培育龍頭企業。投入扶貧貸款3000萬元，扶持塞飛亞集團建設2000萬只肉鴨加工項目；投入財政扶貧資金50萬元在塞飛亞集團建設祖代種鴨場；投入扶貧貸款400萬元，扶持康盛公司種兔繁育場建設；投入財政扶貧資金80萬元，扶持萬利豐公司建設肉鵝繁育加工項目；投入30萬元，扶持遠大公司發展育肥牛項目。在扶貧資金項目的支持下，全市扶貧龍頭企業不斷發展壯大，同時也增強了龍頭企業對貧困地區的輻射帶動能力。

二是大力扶持產業化扶貧基地建設。全市共投入財政扶貧資金410萬元，用于扶持貧困地區產業化基地項目。其中投資100萬元用于扶持敖漢旗北山優質肉羊繁育中心，購進優質種羊1500只；投資50萬元在寧城縣頭道營子鄉建設食用菌產業扶貧示范基地；投資50萬元在喀旗龍山鎮建設色素萬壽菊種植基地；投資50萬元在林西縣十二吐鄉建設小尾寒羊雜交改良科技扶貧示范基地；投資50萬元在右旗巴彥和碩鎮建設雜交牛繁育推廣示范基地；投資30萬元在右旗建設中草藥產業基地；投資30萬元扶持敖漢旗黃羊洼草業基地建設；投資50萬元扶持紅山區城郊鄉大三家花卉基地建設。通過產業化扶貧基地建設示范帶動，提高了貧困地區農牧民的科技應用水平。

三是大力扶持貧困戶大力發展肉羊、肉蛋雞、肉鴨鵝、梨棗、山葡萄、食用菌等為主導產業的扶貧項目.利用扶貧資金扶持貧困戶發展肉羊31.1萬只、育肥牛35873頭、奶牛3866頭、肉蛋雞735.9萬只、肉鴨180.5萬只、肉鵝53.5萬只，食用菌577萬袋、種草47萬畝、種植山1790畝、梨棗3370畝。通過上述產業化扶貧項目扶持帶動3.29萬貧困戶，15.6萬貧困人口，其中有4.2萬人解決溫飽，9.5萬人實現穩定增收，取得了良好的經濟和社會效果。

主要工作措施

第一、提高認識，加強領導。一是全市上下進一步提高了對產業化扶貧工作的認識，切實把產業化扶貧作為提高農牧民素質、轉變傳統生產方式和實現貧困戶收入跨越式增長的突破口。二是各級黨委政府切實加強了對產業化扶貧工作的領導，將產業化扶貧工作納入本地區的經濟及社會發展和總體規劃，作為農村牧區經濟結構調整的重中之重來認真抓緊、抓實。三是明確職責、責任到人。各貧困旗縣區扶貧開發領導小組組長是產業化扶貧工作的第一責任人，各級扶貧辦都指定一名副主任專抓產業化扶貧工作；市、旗兩級社會扶貧單位都選派得力干部到定點幫扶的貧困嘎查村，幫助基層做好產業化扶貧工作。四是建立健全激勵機制，充分調動干部群眾參與產業化扶貧的積極性和創造性，在年底考核各旗縣區和扶貧單位的扶貧工作時，加大了對產業化扶貧工作的權重。

第二，科學選項，規模布局。一是根據貧困地區的資源特點，依托龍頭企業、專業批發市場、中介組織的輔射帶動作用，科學合理地選定不同類型區產業化扶貧項目。按著“養雞、兔起步，豬、羊上路，養牛致富”的基本思路，貧困農區和農牧結合區，主要依托龍頭企業和市場大力發展牛、羊育肥，豬禽飼養等以舍飼和糧草轉化、加工增殖及蔬菜、瓜果、藥材等經濟作物為主的產業化經營項目；貧困牧區主要以轉變牧民生產經營方式為突破口，采取圍封種草、種植飼料作物、青貯舍飼等多種途徑，大力發展牛、羊短期育肥等產業化扶貧項目；貧困山區主要以扶持貧困戶發展養羊、養兔、養肉雞、蛋雞、果樹栽培、山葡萄種植等為主的產業化經營項目；二是按照全市產業化經營的總體規劃的要求，認真堅持“適度集中”的原則，實行區域化布局、規模化生產、基地化建設，防止盲目選項，分散布局。三是市、縣兩級扶貧辦都建立產業化扶貧項目庫。

第三，加大投入，體現傾斜。一是各級扶貧開發資金項目的主管部門，牢固樹立“扶持產業化就是扶持農牧業、扶持龍頭企業就是扶貧貧困農牧民”的思想，多渠道積極爭取、籌集各類扶貧資金，切實加大了對產業化扶貧龍頭企業的支持力度。二是凡已解決“兩基”和人畜飲水的“千村重點村”、世行項目村和移民擴鎮示范項目村以及水源條件不好貧困村，都把扶貧資金重點投放到產業化扶貧項目上。三是配合農行積極探索建立科學的扶貧貼息貸款使用機制，大力推廣龍頭企業承貸承還，項目到戶，資金封閉運行和龍頭企業擔保、貧困戶承貸，建立產業化基地及建立擔保組織等幾種成功的產業扶貧模式，千方百計提高扶貧貸款的到村到戶率。四是本著“性質不變、渠道不亂、捆綁使用、各自驗收、各記其功”的原則，鼓勵、支持、協調其它各類項目資金向產業化扶貧龍頭企業及基地建設傾斜投入。

篇9

一、認真部署工作，積極落實責任

2019年9月2日上午，縣政府召開了關于《湯原縣迎接省人大常委會開展》〈黑龍江省優化營商環境條例〉執法檢查工作方案》工作部署會議，會議結束后，我局立即召開了專題部署工作會議，局長張宏偉主持會議并傳達了縣級會議上楊縣長、王書記、程部長的講話精神，組織學習了《黑龍江省優化營商環境條例》具體內容。專題會明確了此項工作的總負責人，并要求各相關科室積極配合，對照工作方案明確分工，規定完成時限。

二、明確會議精神，承擔具體工作

1、條例的組織實施情況。此項工作方案中1、2、4項內容，我局積極落實工作，建立協調機制，制訂實施方案和政務服務制度。

2、優化政務環境方面。此項工作中我局主要涉及到方案中8、9、10三項內容，其中第8項為提高政務服務效能，我局建立政務服務事項標準化工作制度；第9、10項，我局集中辦公場所為退役軍人服務中心大廳。

篇10

xx區醫療保障局作為民生保障部門，認真貫徹落實《xx市委、市政府關于印發的通知》文件精神，立足本職工作、發揮保障功能，從以下三個方面出發，切實將優化營商環境各項工作落到實處、取得實效。

一、執行降費政策，減輕企業運行負擔

按上級要求，堅決落實企業減稅減負政策，對職工基本醫療保險企業繳費部分實行減半征收，繳費費率由8%降為4%；且醫療保險保障范圍、待遇水平和參保職工個人賬戶資金劃入比例保持不變。2020年2月1日起至6月30日，全區xxx家用人單位應征繳基金xx萬元，按政策核定征收xx萬元，政策性繳減xx萬元，有效減輕用人單位負擔。

二、擴大異地就醫結算醫院，助力產業轉型發展

按照xx市醫療保障局做好異地參保人員就醫聯網即時結算工作要求，將我區xx醫院接入省、國家異地就醫結算平臺，并指導其做好異地就醫結算信息系統接入和人員培訓工作，實現了省內門診和住院費用、跨省住院費用的即時結算。通過增加xx區內協議醫療機構異地就醫結算數量，有效的解決我區招商企業外地專家和技術人員、以及異地退休居住人員和外地游客等在荊州區的就醫及時結算問題，為增強我區招商引資吸引力和旅游產業的發展打下了良好的醫療服務基礎。

三、推行“一事聯辦”，打造優良服務環境