企業推廣方案范文

時間:2023-04-04 11:20:56

導語:如何才能寫好一篇企業推廣方案,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

企業推廣方案

篇1

根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況,結合2012年我司年度戰略方向,制定此網絡推廣策劃方案

一、時間:

二、2012年年度目標:

1、完成品牌網站建設。

2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人,行業旺季網站日均訪問量大于1200人,并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2012年度具體工作安排表:

我司網絡推廣將分四個階段進行

第一階段:1月1日-3月30日

1、完成品牌網站制作,整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化,實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

篇2

互聯網和移動互聯網的飛速發展,傳統企業向互聯網和電子商務轉型的研究已經成為當前的一個重要前沿論題。計算機技術和互聯網技術的發展,使得大數據、云計算和社會化網絡等技術日益成為社會基礎設施,技術的發展為電子商務的發展奠定了堅實的基礎。但是,國內高校電子商務專業的課程設置中出現了理論和實踐滯后的問題。目前,我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設了電子商務專業,通過對國內開設電子商務專業的近50所高校(其中包括電子商務專業畢業生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務專業排名前20的高校)開設的電子商務類課程進行了對比分析。發現目前大部分學校的課程設置仍舊以網站開發設計、市場營銷和電子商務基礎理論課程為主,能夠從學生職業能力角度去設置的電子商務應用和解決方案課程較少,而且課程內容的理論性較強,與實際應用結合不足。這直接導致了學生的電子商務知識呈碎片化分布,對電子商務的系統把握不夠準確,遇到問題不能以理論指導實踐,拿不出成套解決方案的問題,畢業生動手能力較低,就業情況不盡如人意。因此,開發一門圍繞企業應用電子商務的全面實施解決方案類課程,具有非常重要的理論意義和現實意義。

2.課程性質定位研究

《電子商務運營管理》是電子商務專業學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術課程之后的一門綜合應用課程,是電子商務專業的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓,采用工程教育CDIO理念,利用系統化的理論教學+實踐教學模式,在實戰項目中鍛煉學生,提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習,使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧,培養學生利用互聯網思維方式來解決企業開展電子商務業務和傳統企業轉型互聯網的電子商務運營能力,為后續電子商務類課程的學習和畢業設計奠定基礎。

3.課程能力目標研究

課程能力目標研究是從職業能力角度考慮,《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內容體系研究與開發文/孫悅運營管理》對應的是企業崗位中的電子商務運營總監、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業能力。通過對智聯招聘網、中華英才網、51job和58同城招聘等網絡招聘平臺的近100家企業的電子商務運營工作崗位的需求調研分析,得出電子商務運營崗位所需的基本職業技能有:(1)負責公司電子商務網站(網店)建設、運營、網絡推廣及網絡日常運營和管理;(2)負責網絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施,定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進;(3)制定推廣預算,進行推廣效果的統計分析,及時提出營銷改進措施;(4)每日監控營銷、交易、商品和客戶數據,監控和分析數據;(5)優化網站、店鋪、產品關鍵詞、庫存和產品線,并調整網站和店鋪的經營方向;(6)拓展行業內有價值的營銷渠道資源,聯系、建立和維護資源合作伙伴關系,具備較強的溝通談判能力與執行能力,對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據對電子商務運營崗位的職業技能需求分析,可以得出該門課程的教學目標:(1)了解現代企業與互聯網融合的必要性和重要意義,培養互聯網思維方式,能夠從企業的角度形成互聯網思維;(2)掌握電子商務網站運營的基本方法和技巧,包括網站策劃、SEO優化、網站推廣和網站管理等知識;(3)掌握B2C、C2C平臺的運營方法,包括平臺選擇與入駐、網絡營銷和網絡客服運營管理;(4)掌握網絡推廣運營方法,了解網絡推廣的目的和流程設計,掌握網絡推廣的基本方法和技巧,能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等;(5)熟悉O2O的運營方法和技巧,包括微博、微信和微電商的運營方法;(6)掌握電子商務運營管理的綜合設計,以及電子商務運營管理對于“產品-營銷-服務”的閉環效應。

4.課程教學內容研究

教學內容包含互聯網思維、商務網站運營、電子商務平臺運營、網絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終,每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構成,實現了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下:

(1)商務網站策劃方案設計

在這個項目中,學生通過學習網站策劃和SEO優化的具體方法,完成面向傳統型企業或電子商務型企業的電子商務網站策劃和SEO優化方案,包括商務網站前期需求分析、目標及經營模式定位、網站內容策劃、網站技術需求分析、網站關鍵詞優化、頁面優化和外部鏈接設計等內容。

(2)電子商務平臺運營方案設計

電子商務平臺運營設計項目中,學生需要完成策劃產品型企業的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐,完成基于電子商務平臺的產品網絡營銷和客戶關系管理方案。

(3)網絡推廣實操

網絡推廣主要由網店推廣和網站推廣兩個部分組成,主要內容有對于產品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等,通過網絡推廣,監測和評估推廣效果,并提出網絡推廣的解決改進方案。

(4)企業O2O運營方案設計與實操

企業O2O運營是將企業的線上與線下結合起來,通過線上推廣和營銷,為線下導入流量,實現銷售的提升,主要內容有基于移動終端的產品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。

(5)電子商務運營管理方案設計

電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上,對企業整體的電子商務運營方案設計,內容除了包括網站策劃、網站運營、網站優化、網店運營、網絡推廣、O2O運營及推廣等,還包括網絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內容。五個項目之間緊密聯系共同構成《電子商務運營管理》課程內容的理論與實踐銜接閉環,商務網站策劃方案設計是基礎,在企業電子商務網站設計完成的基礎上,進行企業品牌商品的電子商務平臺運營方案設計,接下來對商務網站和電商平臺產品進行網絡推廣操作,同時輔以O2O運營方案設計與實操,網絡推廣和O2O運營共同完成企業的品牌和產品網絡推廣與營銷,最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯在一起,是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關系如圖1所示:電子商務運營管理項目任務關系圖

5.教學考核方法研究

篇3

擴大“產業集群信息化”優勢

伴隨新經濟的信息化浪潮,廣東省中小企業信息化發展勢頭迅猛。目前全省中小企業超過50萬家,占企業總數的95%以上,占就業人口75%以上;50%的中小企業處于信息化普及階段;80%的中小企業希望獲得實用、有效的信息化解決方案。為此,在2006年,中國移動廣東公司作出“針對產業集群,以‘園區、鄉鎮’為龍頭,推進中小企業信息化建設”的策略部署,在全省范圍內開展了中小企業信息化推廣工作,共建設中小企業信息化精品示范點64個,各示范點累計銷售集團標準產品17800項。

在中小企業信息化整體解決方案方面,中國移動廣東公司推出了針對中小企業的“5+N”模式。“5”是指適合所有中小企業使用的標準化產品,即集團彩鈴、移動總機、短號集群網、集體短信、企業郵箱等5種標準化產品,“N”則指為各行各業量身打造的專業級產品和個性化行業解決方案。自推出“5+N”模式以來,中國移動廣東公司在全省各地根據當地中小企業的特點和需求,形成眾多個性化行業信息化應用,如惠州“鞋業通”、陽江“五金刀剪網”等,加快了信息化應用進程。

增創“產業簇群信息化”新優勢

“產業簇群”是指圍繞著某一特定的行業,形成合作配套生產的專業鎮或產業集群。目前“產業簇群”是廣東最有特色和活力的經濟力量:專業鎮GDP占全省GDP的21.5%;以城市為主體的產業集群,如以深圳、東莞、惠州和廣州為主體的電子信息產業走廊,經濟規模近4000億元。

為深度推進中小企業信息化建設工作,在2006年的基礎上,中國移動廣東公司制訂了2007年中小企業信息化推廣策略。該策略針對廣東省中小企業“產業簇群”特點,加強中小企業信息化拓展“四大體系”(產品、支撐、合作、推廣)建設,點面結合,進一步提升中小企業“產業簇群”的信息化覆蓋及應用水平。最終實現以中小企業信息化促進整體信息化推廣的快速實施、推進,開創移動信息化建設的新局面。

完善產品體系滿足企業需求

2007年,中國移動廣東公司持續完善產品體系,以滿足中小企業的多樣化需求。作為推廣策略的實施方式,拓展“四大體系”建設體現在完善產品體系上,即針對信息化普及階段中小企業的語音溝通與信息需求,整合集團標準產品(“5”)、成熟信息化應用(“1”)及個性化/行業解決方案(“N”),設計并提供符合當地“產業簇群”特點的信息化整體解決方案(“5+1+N”)。

與2006年推廣策略相比,這次增加的“1”是指為滿足中小企業信息的升級需求――“雙網”建站(移動+互聯),中國移動廣東公司計劃在近期推出“企業建站”產品。而“N”指的是各市分公司根據當地的“產業簇群”特點,基于信息化產品及技術,或者聯合當地行業協會、合作伙伴等,設計并提供適合向“產業簇群”推廣的個性化或行業應用解決方案,如“鞋業通”、“陶展通”等,以滿足中小企業在信息化發展第二、第三階段的基礎管理以電子商務等需求。

健全支撐體系提供優質服務

信息化營銷服務是信息化推進過程中的重要一環,健全運營支撐體系則是拓展營銷服務的有力保證。在加強業務拓展與營銷服務渠道建設方面,中國移動廣東公司重點關注客戶服務的便利性,以“信息化專家就在身邊”為主題,集團熱線、電話客戶經理、集團客戶網站專區三管齊下,加強中小企業信息化拓展渠道覆蓋。同時,為了優化服務支撐體系,中國移動廣東公司采取“4層次8系統”方式來強化支撐系統建設,打造信息化快車道。

“4層次”包括接入層、平臺層、管理層和服務支撐層等四大層次。據了解,中國移動廣東公司將通過行業網關三期建設,提升集團短信、彩信、USSD接入能力;擬通過省級和各地市平臺的集團信息化統一應用平臺建設,實現全省集團信息化硬件,軟件,開發和管理規范的三個統一,提升業務的承載能力;同時,還將以行業五類終端管理平臺的改造契機,實現終端的可運營可管理;此外,完善動力100門戶網站銷售、服務、業務宣傳模塊功能,實現對集團業務融合的系統支撐也將是重要攻關課題。在此基礎上,中國移動廣東公司還將不斷完善集團客戶業務管理體系,規范化運營集團業務,持續優化集團業務支撐流程,確保流程的快速順暢。

以合作體系拓展扁平化渠道

推進廣東省廣大企業及行業集群的信息化應用進程,離不開政企合作和企業互助。而建立合作體系將有效促進產業鏈合作,形成資源合力,提升信息化市場拓展和客戶服務能力。

在推廣策略上,中國移動廣東公司一方面繼續開展與政府機構、行業協會、專注于中小企業信息化建設的合作伙伴的合作,通過整合這些行業解決方案和案例,打造行業內的信息化標桿,并在全省推廣,共同推進行業的移動信息化。另一方面繼續大力發展優秀合作伙伴,建立SI的管理工作體系,實現對SI的有效管理,目標是建設一個規范的集團業務生態環境,建立優質的價值聚焦體系。

在建立合作體系上,中國移動廣東公司根據中小企業的特點及信息化需求,選擇或發展專注于中小企業信息化建設的合作伙伴,如金蝶軟件、中企動力及各行業協會,豐富中小企業信息化解決方案,共同推進中小企業信息化建設。經過兩年來的不斷探索,信息化合作模式的成果包括建設中國移動南方基地,以及開展“集團信息化營銷伙伴招募行動”等,有力地推動了廣東省中小企業信息化建設。

用推廣體系提升信息化應用水平

信息化應用的推廣和普及一直是廣東省大力推進信息化建設的重點內容。為了響應省委、省政府建設“數字廣東”的策略,中國移動廣東公司在制訂本年度中小企業信息化推廣策略時,根據中小企業數量多、分布范圍廣的特點,采取媒體傳播與推廣活動相結合的方式,進行立體式營銷推廣并形成體系。

在2006年成功舉辦“百鎮信息化巡回講座”的基礎上,2007年又進一步深化,繼續與省信息產業廳、省中小企業局合作,舉辦了“百鎮信息化提升工程”。活動于7月正式啟動,先后在全省舉辦110場,其中一、二、三類公司各舉辦8、6、4場。活動針對各地的“產業簇群”特點,選定專業鎮、產業集群開展活動,通過信息化體驗、交流、標桿企業參觀等多種活動形式,促進集團產品推廣、使用,提升“產業簇群”內中小企業的信息化覆蓋及應用水平,受到好評。

“企業信息化”工程助力推廣策略

據悉,中國移動廣東公司今年實施的廣東省中小企業信息化應用策略,源于其推廣“八項工程”中的“企業信息化”工程。

篇4

特許加盟廠家存在的誤區

1)、促銷方案當做營銷方案

我發現特許企業為加盟店做營銷方案時,普遍將促銷方案當做營銷方案來對待,我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣,卻殊不知,營銷方案與促銷方案有天壤之別,營銷做的是整個店面的推廣工作,促銷只是營銷工作的一小項內容。

2)、營銷思路制定不分區域

大部分企業的企劃部在制定營銷方案時,通常是從網上搜一些同行業的策劃方案, 整理后設計成一個通用模板,然后發給各地的加盟店,要求統一執行,卻不知由于地域不同,營銷方案的效果根本不可同日而語,而一些企業的紙上談兵的方案,更是讓加盟店束之高閣,同時由于不了解真正的市場操作手法,使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。

獨立門店營銷規劃勢在必行

企業要想快速在終端突圍,提高和穩定加盟商積極性,讓別盟店開一家活一家,就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持,以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄,要想提高加盟店存活率與贏利率,必須重整經營思路,推翻固有的策劃形式,以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。

1)、摒棄全國統一標準

要想使加盟店存活,必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃,通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后,才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定,設想一下,如果你是加盟店,廠家連你所在城市的情況都根本不了解,就給你做的營銷方案,你敢用嗎?所以說,企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做,才是真正的適合加盟店的市場方案。

2)、營銷并非促銷

這一點尤其要牢記,很多加盟店在經營狀況慘淡的時候,通常會認為自己的促銷活動不好,只會在促銷活動上下功夫,打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式,而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案,全部集中在如何做、何時做促銷活動,卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。

在門店經營中,經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點,而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之(如周年慶、大型節假日等),企業應該做好加盟店服務標準,找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律,制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值,并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量,舉例來講,如果是顧客群是上班族為主,網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑;

省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌,開業后經營額異常慘淡,廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案,最低零售價甚至達到4.5折,結果越折越沒人光顧,本來挺好一品牌,在當地卻成了劣質品牌,不到兩個月就關門大吉了。

企劃部要具備的門店運營能力

篇5

保養種類雖多,但如何推廣呢?本文作者結合自己多年的汽車行業管理經驗,較全面地闡述了汽車深化保養的推廣運作方法與注意事項。

一、汽車服務企業養護產品的推廣運作

1,找到合適的供貨商

最強的供貨商不一定是最適合企業的供貨商,根據企業的情況,找到與企業匹配的供貨商。如果企業運作養護產品已經比較成熟,價格是第一,產品品牌第二,整體服務第三。如果自己的企業運作養護產品正在發展期,最好選擇兩個品牌,兩個供貨商,供貨商的整體服務第一。產品品牌第二,價格第三。如果企業剛剛運營養護產品。最好選擇一個品牌,這一品牌最好是當地排名前三位的品牌,同時最好是與自己所保養車同品牌4S店正在使用的品牌,推廣起來比較容易,品牌第一,整體服務第二,價格第三。

2,汽車服務企業內部形成公開透明的獎勵機制

從養護品采購到服務接待的推廣再到技師的施工,應形成一個完整的公開獎勵機制。對于服務接待,應該設立階梯狀考核方案,貢獻越大,獎勵越大。而對于技師,則應采用固定提成方案。

3,為企業設立目標

一個汽車服務企業,原則上養護產品所貢獻產值的比例,應該占到服務產值12%左右的比例是比較理想的。

案例:養護產品的目標設定(整體目標和服務接待的目標)

某汽車4S店售后產值為100萬/月,其養護產品的貢獻值應該是12萬,這個4S店有服務接待4人,那末平均每人每月應該貢獻3萬元,平均每罐200元,服務專員平均每月的銷售罐數應該是150罐。汽車服務企業的服務經理設定目標時,應該設立150罐×80%=120罐是可以拿到最高獎勵的一個指標。比如:

對于每月的最高產值貢獻者和最高罐數貢獻者,都額外每人獎勵200元,提高員工的積極性。

4,進行促銷推廣

(1)隨時間季節推廣產品方式

例如以五一、十一、春節等節假日推廣;以春、夏、秋、冬不同季節推廣;以4S店慶日、新車上市日、車展日推廣;以汽車行駛公里數推廣。

(2)團隊、個人推廣方式

企業、車友會、老客戶介紹新客戶獎勵方式推廣;以車主駕駛證或身份證號碼推廣。

(3)套餐推廣方式

不同檔次的車不同的套餐;同檔次車不同檔次的車主的不同的套餐;套餐產品要新老搭配,要以整體解決問題為原則。

案例:深化養護產品推廣

某汽車4S店,制定銷售推廣方案主要考慮兩個方面:其一,讓顧客實實在在感到優惠。其二讓公司利益不受到損失,并使利益最大化。這兩點表面上是一個矛盾,但也可以同時兼顧,按照這個主旨,設定推廣方案如下:

方案:消費360元,送180元

項目:噴油嘴清洗+進氣系統清洗+節流閥清洗

贈送:工時五折、送清洗劑一瓶

銷售價:150元+180元+30元=360元

工時:120元

顧客優惠:60元+120元=180元

銷售成本110元,工時成本40元,贈送成本30元,成本共計180元

毛利180元;毛利率:50%

2008年,此汽車4S店售后產值2800萬,養護產品貢獻值380萬,毛利260萬。此店已經進入了盈利為導向的時期,產品進貨價格是第一選擇。

5,車服務企業運營養護品內部如何協調

汽車服務企業的采購方僅僅負責采購,不能再負責產品的推廣。配件庫房僅僅負責養護產品的保管,不能參與推廣_。車間主管,服務接待,車間技師僅僅負責養護產品的推廣,不能直接參與養護產品的采購。服務經理根據自己所在企業的實際情況,靈活地采取不同的措施,使養護產品推廣順利。

6,養護產品的推廣的難點

(1)汽車服務企業內部不夠統一協調,投資人、總經理、服務經理、甚至配件主管都在參與養護品的采購和推廣。

(2)對于服務接待和技師的內部激勵機制沒有形成公開化、透明化,員工積極性不高。

(3)供貨方直接參與汽車服務企業的內部獎勵。

(4)養護套餐設定不太合理,客戶認可度不高。

(5)服務接待對于養護產品理解不夠深入,不能針對不同的客戶設定滿足其需求的套裝方案。

(6)服務接待的溝通能力不夠。

(7)客戶對養護產品的認知度低。

針對這些難點,下面將重點講講服務接待如何化解這些難點,在面對客戶時心中有數。

二、服務接待人員推廣時注意事項

面對車主時,服務接待要做到心里有數、操作規范,正確解答車主提出的相關問題。具體服務接待人員在和車主接觸的時候要注意以下幾點:

1,車主提出有關免拆清洗業務的問題,服務接待人員在不清楚的情況下應求助于車間主管,切忌不懂裝懂,亂用專業術語。

2,積炭往往出現在氣門、節氣門等部位,因此,服務接待人員在面對車主時盡量使用“清洗噴油嘴”、“清洗進氣系統”等客戶能聽懂的話術來告知車主。

3,汽車免拆清洗作為常規保養項目時對汽車只有好處沒有壞處,服務接待人員要避免對車主說類似的話。因為這會使車主疑心自己的車不需要做免拆清洗,其背后是維修廠既不用承擔任何責任,又賺取了清洗費用。

4,免拆清洗聽起來簡單,實際上涉及眾多設備、產品及技術規范,服務接待人員切忌向車主傳達其工藝流程如何簡單的信息,而應盡可能向車主介紹免拆清洗設備和產品的技術要求、操作流程對清洗效果的關鍵作用、清洗過后需要進行的調節等,使車主明白免拆清洗并不是簡單的一“洗”了事。

5,服務接待人員應避免對同行及產品直接評價,更不能用所謂“黑幕”來博得車主的信任。遇到車主提出曾經經歷或傳聞的免拆清洗業務欺詐問題,應盡量將多種可能的原因告訴車主(如產品質量是否過硬、操作流程是否規范及清洗后調節是否準確),而不是籠統的說其他企業是在用免拆清洗“黑(車主的)錢”。

篇6

在××房地產這所大學校里,經過培訓和錘煉,使我充分理解集團公司倡導的“誠信創新永恒,精品人品同在”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義,在××房地產這樣的企業里,作為一名普通員工,雖然不能像經營管理者那樣直接為集團創造經濟效益,但卻起著保駕護航的重要作用,如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘,雖然很普通,卻發揮著不可缺少的作用。因此,我暗自下定決心,干一行愛一行,立足本崗,盡職盡責,爭做一名合格的員工。營銷推廣專員主要的職責營銷策劃、銷售指導、媒介管理、信息管理、制度建設五個大的方面。

在營銷部王經理的領導下,我主要完成任務有:協調營銷公司確定項目的產品定位、客戶定位、價格定位,包括牽頭組織市場調研,總體規劃、產品形式、戶型及面積比例、商業配套和分期建議,制定項目的總體營銷方案,包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費用預算、營銷創新,制訂項目推廣方案,及時評估營銷推廣效果,進行營銷策劃方案的優化與調整,參與項目開發各階段的評審,保證產品定位方案在設計和工程施工中得到充分體現,負責市內接待中心的選址及包裝工作,并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負責銷售支持與推廣相關工作;及時了解銷售信息,對項目銷售執行提供支持并進行監控,根據實際情況提出業務改進建議和意見,編制市場推廣方案、媒體推廣計劃,以促進銷售目標的實現,主要負責媒介專題研究與媒介資源管理,資源整合管理,匯總策劃報告,各類市場信息的搜集及分析,并根椐市場情況及時調整營銷策略;參與建立和完善集團在營銷方面的管理規章制度及相關流程,如編寫市內接待中心人員管理制度,物料管理制度等;并配合其他部門工作,完成領導交辦的其他任務。本年度主要的工作節點有三個:

一、××首次住宅產業博覽會成功亮相

此次住博會是××房地產集團在××市場第一次亮相。如何成功亮相××,展示世界500強建筑專家的實力與風采,為第一陣營者形象奠定基礎。如何在眾多項目中脫穎而出,引起市場的高度關注,提升購房者對本地快的認同度,是我們的主要任務。通過精心的策劃和準備,達到了預期目的,并成為此次住博會最大亮點,唯一主角。××市眾多媒體進行跟蹤報道和專題報道。

二、案名征集活動和市內展示中心盛大開放

利用事件營銷,在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網絡、短信等多種媒體的投放,引起市民的高度關注。本次案名征集活動,制造傳播話題,提高參與度,需要對項目有深入了解才能起一個合適的名字,所以本次參與者會有較大比例轉化為項目的潛在客戶,達到了預期目的。并征集案名1278個。

三、現場售樓處開放

篇7

隨著中國手機市場的快速發展,不能再固執的把推廣活動看作是銷售的后續服務,要把推廣工作上升到企業和產品整體營銷的戰略高度來研究和重視。現在,推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度,沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現。同時,推廣活動是一個循序漸進的積累過程,不能急功近利,要穩扎穩打。只有轉變觀念,腳踏實地的做好推廣活動,才能不斷的加強企業和產品的市場基礎。

那么,推廣活動到底應該怎么做,怎樣策劃,才能達到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動,無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實施過程,三是分析總結,簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標。目標決定方向,對于終端推廣活動來說,目的很明確,活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度,同時提升經銷商對當地消費者的影響力,培養潛在顧客。

2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,要能抓住消費者的心。

3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節,以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型,小到活動現場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規劃,連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補”上去填補空缺,這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個潛在消費者。

4、活動細節落實。宣傳物料的制作,如何派發?人員分工,活動現場的選定,促銷人員的培訓等。

5、提前預熱。活動開展前,最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳,DM單也要提前3天派發,以此實施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實施過程

1、現場布置。活動現場的布置一定要體現出氣勢和規模,消費者的潛在思維都會認為活動越大,優惠越多,在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者產品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。

2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,增加銷售,調節現場氣氛是至關重要的,冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動,鯉魚本身不值錢,但是對于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最。

3、落實活動并應對突發狀況。計劃周密就要嚴格執行,主推單品、人員安排等都要遵照計劃執行。始終要把產品放在第一位,推廣活動要注重實效,摒棄浮華,始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著,并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發狀況,如競品動態、天氣狀況等都有可能對活動產生影響,要根據實際情況,遵從活動目標進行更改,為達到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。

三、分析總結

1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之后的總結至關重要,如此次針對競品的策略很好,極大的打擊了競爭品牌,那么就要乘勝追擊,在下次的活動中發揚光大,同時要對不足的地方進行分析,下次要規避風險。如果在活動中有很多的不足,那么就要對方案的目的性進行分析,所有的細節都是圍繞目的的,細節落實的很好,那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎,每一次的累積是保證推廣活動持續性的最根本。

篇8

   市場營銷方案2022

   為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系,充分發揮營銷龍頭作用,確保XX年度經營目標實現,特制定本承包方案。

   1目的

   通過本方案,明確營銷公司的業務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

   2適用范圍

   企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監督;企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

   3管理職責和權限

   3.1管理職責

   營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營,從售前的市場開發、售中的發運調度,到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

   3.1.1把握政策機遇和行業動態,根據企業生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。

   3.1.2搞好產品發運調度,按合同保證安全正點交付。

   3.1.3制定科學合理的薪酬方案,充分激發營銷業務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。

   3.1.4建立健全售后服務體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。

   3.1.5根據市場情況,負責地提出產品開發和持續改進建議。

   3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

   3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發《市場旬報》,逐月編發《市場分析報告》,逐月編制《三包服務報表》,提交企業經理層及各相關部門參考。

   3.1.8維護和完善產品可追溯系統,組織對供應商的質量索賠認定,督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

   3.2管理權限

   作為業務承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

   3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷,操作程序可參照企業相關制度,聘任決定須報企業人力資源部備案。

   3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經企業審定后實施。

   3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。

   3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。

   3.2.5有權受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

   3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用,并報請企業財務部認定其有效價值。

   3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度,以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

   3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

   3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

   3.2.10在不違背企業根本利益的前提下,享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

   4年度目標和考核指標

   4.1年度目標

   XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

   4.2考核指標

   4.2.1銷售收入全年目標任務2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

   5結算及獎懲辦法

   5.1提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。

   5.2月結算額度(萬元)

   當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)

   p:當月止累計任務完成率

   q:上月止累計銷售回款率

   5.3年總決算(萬元)

   全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費用開支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

   6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

   6.3差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

   6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右,包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

   6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

   7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經財務部核實后認定為三包收入。

   7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經財務部認定為三包收入。

   7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養,堅持誠信為本,依法經營。

   8.2營銷公司不得私設賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業的財務監督。

   8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想,盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

   8.4經評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。

   9相關標準

   9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限

   9.2

   營銷公司薪酬分配及費用管理細則

   10記錄文件

   10.1

   營銷公司銷售指標考核評估表

   10.2

   三包報務對外索賠明細匯總表

   10.3

   市場旬報

   10.4

   市場分析報告

   10.5

   三包服務開支報表

   附加說明

   本方案由人力資源部負責起草

   本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

   湖北博盈投資股份有限公司 (企業行政章) (領導簽字)

   博盈投資公司營銷公司

   (部門印章) (承包人簽字)

   生效日期:XX年5月 日

   市場營銷方案2022

   隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展,越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展,比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點,學習資料,實現師生互動,甚至為順利完成課程的學生提供學習證書,吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件,著力加大精品開放課程的建設。近年來,我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標,在合作企業超星公司的協助下,從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐,實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。

   從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看,它是市場營銷專業學生的核心課程,通過這門課程的學習,學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識,掌握營銷策劃的思維、方法,理解、執行營銷策劃方案,能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而,在實際教學中面臨許多亟待解決的問題,如:

   ①高職學生的理論基礎較差,而教學活動中缺乏實踐教學,理論教學過多導致學習興趣不高;

   ②在實際教學中,由于教師信息化水平的局限性,教學模式及教學方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學模式,忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;

   ③在考核評價過程中,仍采用傳統考核方法,缺乏實踐考核等過程性評價方法,學生對知識一知半解,在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說,“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻,迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革,使專業基礎課程深度融入專業課程體系,更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設,取得了一些成績,現就以下幾個方面進行總結。

   一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路

   1. 優化課程內容設置,突出學生能力培養

   課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整,注重教學內容的四個結合:

   (1)基礎理論與實際操作相結合,高職教育更加重視學生的實際操作水平,對于理論以夠用為度,適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動,在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。

   (2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合,培養學生的創新素質與實踐能力。

   (3)課上與課后相結合,課上的時間是短暫的,更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的,通過組織各種營銷活動,有意識地訓練學生的實操能力,讓學生能真正面向社會,將知識的學習與應用有機結合起來。

   (4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動,既培養了學生的團隊合作精神,又重視其個性發展,極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

   2. 突出實踐教學,注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設應該注重結合實際教學,在資源的適用和易用性基礎上,豐富相關內容,在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源,增設前沿性、引導性內容,以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上,以崗位要求能力、工作任務流程為導向,著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面:

   (1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣,利用學生課余時間舉辦多種營銷活動,充分調動學生積極參與,通過實際操作增強學生能力。

   (2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂,有助于理論與實踐相結合,豐富了實踐教學內容。

   (3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性,提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點,實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中,通過實踐學習,發現自己所學知識與技能的不足,提高學生的綜合素質。

   3. 校企合作共建教學資源

   在原有課程資源的基礎上,充分利用合作企業的信息化技術手段,與企業一起合作開發、建設課程網站,制作教學課件、微視頻等教學資源,并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件,提高課件質量,增加實踐性教學環節的視頻資料,加強了教學資源的實用性和效果,為學生自主學習提供高品質的教學資源。

   4. 改革課程評價方法

   學生學習評價方法是課程建設的重要問題,網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價,在充分征求行業專家意見的基礎上,課程采用“過程+結果”的方法評價,注重學習過程的考核與評價,綜合評價每個學生的各項目學習內容,使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。

   將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據,對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成:一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果),二是學習結果的評價,其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分,實際工作任務完成作品成績占60%,結果考核成績占40%。

   二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計

   1. 教學項目化

   本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計,在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上,分解學生應該掌握的工作任務,每個工作任務作為一個教學項目內容,讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識,鍛煉學生的操作能力,不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目,內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

   2. 學習自主化

   課程內容通過設定學習工作任務,采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力,設定各學習任務,將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中,引導學生通過自主學習、協作學習,對設定的任務進行分析、討論,通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中,設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬**家電企業市場營銷活動”等學習任務,通過任務的實施完成培養學生的學習興趣,提高學生的自主學習能力。

   3. 實踐職場化

   通過課外開展各種營銷活動,讓學生體驗社會和真實的職場環境,培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力,加深對營銷理論的理解和把握,提高學生的營銷綜合素質。

   三、轉型升級為資源共享課的建設思路

   精品課程的建設目標是資源共享,資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享,如何實現建設的績效最大化,不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺,更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作:

   1. 課程資源的整體應條理清晰化

   為提高課程的系統性,課程資源的整體應條理清晰,可根據工作業務流程和認知規律,將教學資源進行有序的編排,而不是將資源簡單地堆砌。

   2. 網站開放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實現全部資源的開發共享,任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統,全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查,保持網站內部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用,發現問題,及時解決。

   3. 教學資源建設持續性

   為實現以學生為主體的個性化教學,在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異,在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源,但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生,也應設置相應的拓展提升的教學資源,并加以適當的點撥和引導,實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征,通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析,再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。

   本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革,順應了時代的要求,以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向,開發應用優質數字教育資源,教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學,注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣,以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制,研究經濟類課程信息化教學改革,將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒,對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。

   市場營銷方案2022

   一、品牌建設內容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

   如果品牌已經注冊經銷,我們需要進行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點是VI的應用、實際應用,在日常生活中的應用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案,定位消費人群很重要。

   三、品牌宣傳活動推廣品牌

   1、制作企業光盤

   2、編制品牌宣傳手冊

   3、邀請客戶參觀企業

   4、制作自己的網站

   5、對公益性活動的贊助

   6、良好的統一標識

   7、開發創造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業VI的日常應用

   在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

   2、辦公環境中的形象建設

   我們是裝修公司,那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了,在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對外文件、媒體、報道

   對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

   4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導,這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去,講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括:我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等,我們可以導演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣:

   1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現為:建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

   3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

   房地產銷售公司物業公司聯盟推廣:

篇9

對快速增長企業及分支機構來說,存儲系統首先必須是能夠節約成本的有效工具,將有限的資金投入到實用、方便的系統功能上。 在企業紛紛壓縮預算開支,客戶對產品價格更為關注的時候,更高的擴展性、更低的TCO、更簡便的管理以及強大的服務,成為快速增長企業及分支機構建設存儲系統的命脈所在。

怎樣把住這個命脈,讓存儲更簡單是關鍵。

讓存儲更簡單

如果理解“讓存儲更簡單”?所謂“讓存儲更簡單”即以合理的價格從合適的來源獲取完整的解決方案。

如果您是來自快速增長企業及分支機構 ,就一定了解在不超出預算的情況下管理信息有多困難。因為快速增長企業及分支機構經常會面對一些大問題,例如管理不斷增長的信息量、簡化關鍵過程(例如備份和恢復及存檔)、優化電子郵件和其他關鍵應用程序,以及保護關鍵業務數據。您必須對呈指數級增長的數據進行管理,還要應對管理、備份、保護和存檔數據的挑戰。您需要更有效率的服務器和存儲系統,同時需要更快速、性能更加可靠的應用程序。而您可以求助的內部資源更少。

EMC為這些IT難題帶來一流的信息存儲和管理的直通存儲解決方案。EMC羅健表示,直通存儲解決方案包括EMC全面而創新的存儲系統、存儲軟件及各種服務。

直通存儲4重奏

企業業務及信息技術的高速發展,使快速增長型企業更需要一個簡單易用的存儲系統及解決方案,而EMC公司存儲直通解決方案就是為快速增長型企業準備的。EMC公司中國市場總監杜國強說,EMC中國區非常注重中國客戶的實際情況,特別設計出了結合EMC硬件、軟件及服務,并適合國內客戶實際需要的存儲直通解決方案。

為了更好的推廣直通存儲解決方案, EMC將幫助合作伙伴定制、配置直通存儲解決方案,提供資金,并開發了一款基于Web的新型工具,它能夠加速配置與訂購的過程。根據客戶的應用環境,合作伙伴只需回答直通存儲解決方案向導中一系列簡短問題,就能自動創建并訂購一個解決方案。

EMC也在為渠道合作伙伴與經過授權的轉售商推出其新型的快捷融資(Financing Made Simple)選項以及在線金融工具。合作伙伴通過使用EMC的金融最佳方案,為客戶快速、方便地籌措他們購買整體解決方案(包括非EMC設備在內)的資金。

除了與其渠道合作伙伴合作外,EMC也與技術合作伙伴開展工作,這些技術伙伴包括思科、英特爾與微軟。這種合作將確保EMC直通存儲解決方案使用這些公司領先技術及最佳方案組合。

EMC直通解決方案的含義包括三個方面:一是渠道直通,已對工廠和一、二級進行了整合;二是技術直通,在技術上已經進行了整合,包括硬件、軟件和服務;三是對用戶一步到位。目前,在第一階段,EMC主要推出了針對存儲整合和備份與恢復的直通解決方案。

鏈接

篇10

選點誤區: 沒有最好的樣板市場,只有最適合的樣板市場

很多企業在選擇樣板市場時,往往把眼光盯在經濟發達的大中型城市,比如像江浙以及沿海這類的城市,希望借用城市自身的購買力基礎,快速取得市場效果,但往往經濟發達城市的同類產品競爭激烈,市場運作費用也相對較高,企業盲目進入,很容易使自己陷入市場啟動周期過長,資金壓力過大的尷尬局面,進退兩難。這時候企業便容易對樣板市場的方案產生懷疑,信心動搖。更重要的是,在面對全國市場或大區域市場時,樣板市場要遵循“代表性原則”,企業在選擇樣板市場要結合自身的實力和產品的特點,綜合參考所選擇的樣板市場與產品的結合度,同時樣板市場自身還有具有區域代表性,這樣才便于向全國范圍推廣。

操作誤區:樣板市場的經銷商并不一定需要強勢經銷商

企業在選擇樣板市場時,還要重點考慮的問題是當地經銷商綜合情況,因為經銷商的執行能力以及自身實力與樣板市場推行效果密切關聯,所以很多企業將實力強的經銷商作為樣板市場的首選,但這恰恰又進入了選點的另外一個誤區。

當我們回歸樣板市場意義的本源,是想通過樣板市場摸索出一套適合于新產品的操作方法,繼而將成功的經驗在銷售隊伍和經銷商網絡中廣泛推廣,當我們選擇樣板市場的經銷商是非常強勢的經銷商,其他的經銷商便會把樣板市場的成果歸功于強勢經銷商的實力,而很少想到是企業操作樣板市場的方案成功;同時在樣板市場大力投入的同時,其它經銷商會認為企業是一種“變相支持”,是一種“不公行為”,從而引起整個經銷商群體的抵觸情緒,所以選擇樣板市場時盡量避免選擇強勢的經銷商,而是固定出某個標準,通過標準來甄選樣板市場和經銷商,這樣一來對于其它市場的經銷商也起到了很好的引導作用。

心態誤區:不要要求樣板市場就是贏利市場

樣板市場的意義不在于本身的市場效果,而是在于能否快速有效的把樣板模式復制下去,產生最大效益。雖然不同的區域市場之間存在著差異,但通過樣板市場的運作,能夠找到各個區域市場之間的共性,所以樣板市場操作是一個探索規律的過程。而往往企業對于樣板市場的期望過高,總覺得投入了那么多的資源,其回報也應該是成正比的,樣板市場就應該是個贏利能力很強的市場。

企業在操作樣板市場過程中所投入的資源相對較大,在成功操作之后,樣板市場應當是一個較為強勢市場,但在操作的過程中,所付出的各項成本也是非常高的,很多時候為了市場效果,在投入上能夠不惜代價,也免不了走上一些彎路。所以在操作樣板市場的過程中,企業不能一味的以費用作為考核的唯一依據,而是要遵循市場綜合收益的原則,注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具,而是作為產品大范圍運作前的一個試點,是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標桿市場”,所以樣板市場操作過程中是否贏利不應該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標。

策劃誤區:轟動效果不是樣板市場策劃的唯一境界

很多企業的策劃人或者咨詢公司,在為企業策劃樣板市場的時候,總把創意放在第一位,以樣板市場“轟動效果”為己任,追求“四兩撥千斤”的企劃境界,在傳播工作上大做文章,卻忽視了渠道和終端等基礎的營銷工作。樣板市場需要有所創新,但如果一味轟動效果而忽略了營銷基礎工作,那樣反而使市場效果大打折扣。

市場運作是一個完整的體系,這個體系中的各個環節緊緊相扣。很多時候我們會發現,市場操作方案平淡無奇,但因為執行到位,各個環節配合的好,加上較大力度的投入,卻能夠取得很好的效果。任何一個樣板市場的成功,不應歸功于創意,而要歸功于整個操作體系的完善。

另外,企業在樣板市場的確認、建立、及演示推廣過程中不能一廂情愿的只追求市場“轟動效果”原因還有重要的一點,就是“轟動效果”的市場方案往往不能具備很強“復制性”,而“復制性”是樣板市場操作的一個至關重要的原則,一味的追求樣板市場的轟動效果,為此付出高額的成本,卻發現積淀下來的方案不具備廣泛推廣的適用性,這也就背離了樣板市場意義之根本所在。所以策劃樣板市場方案時要始終貫徹一條思路,那就是:樣板市場模式是否有可執行性和可復制性,是否是一套適用于大部分市場的操作模式。

復制誤區:樣板市場的復制過程不能“照本宣科”

樣板市場的操作方案并不是一成不變的方案,在操作的過程中,根據市場效果和市場反饋可以適當的做出調整。同樣,在完成樣板市場操作后,向全國進行大范圍推廣與復制時,也應該及時的根據各個區域市場的客觀情況,做出相應的調整,找出真正適合于該區域市場的操作方法。