導(dǎo)語：如何才能寫好一篇應(yīng)聘書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

血紅的應(yīng)聘書在雨中拍打著，靜靜的翻動著，翻動著…

小A是一個農(nóng)村的窮孩子，因她努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績考上了一所好大學(xué)，她現(xiàn)在已經(jīng)是一位大學(xué)畢業(yè)生了，心如蓓蕾般正待開放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應(yīng)聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動，一家公司讓她去面試。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產(chǎn)生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負(fù)有心人”！面試開始了，小A以一口流利的英語和高超的智慧贏得了評委的好評，面試結(jié)束了，望著那份灰色封面的應(yīng)聘書，她像得到了一件寶貝。

走出公司，想盡快把這個喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對面的電話亭，她竟不顧一切地向?qū)γ媾苋ァf時遲，那時快，一輛面包車像箭一樣，沖了過來。一聲尖叫，她在寧靜的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應(yīng)聘書在雨中拍打著，翻動著…

她一個蓓蕾般正要開放的少女的夢破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時就走到了人生的終極…

篇2

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學(xué)市場營銷專業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實(shí)的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折、不服輸?shù)膴^斗精神，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學(xué)四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實(shí)，憑自己的毅力和汗水，充實(shí)自己。學(xué)習(xí)掌握了堅實(shí)的市場營銷專業(yè)知識，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營銷戰(zhàn)略、策略、市場定位、分析管理，銷售的定價、渠道、促進(jìn)與市場推廣方面的技能。在專業(yè)學(xué)習(xí)成績的排名中名列前五。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”我相信，一份耕耘，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學(xué)習(xí)方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。”一個人只有把才識應(yīng)用到實(shí)際工作中去，服務(wù)于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的價值。所以大學(xué)期間通過參加各種實(shí)踐活動，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的工作能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感和榮譽(yù)感，善于溝通、積極主動、認(rèn)真、踏實(shí)及動手能力強(qiáng)。最令我感動的是四年來我們一直堅持的學(xué)習(xí)小組，我們的團(tuán)隊合作，協(xié)同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實(shí)地地努力工作，才能做出出色的成績。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑。”只要給我一個支點(diǎn)，就能撬起整個地球；只要給我一片土壤，我會用青春和生命去耕耘；給我一個機(jī)會，給你一個選擇。我會珍惜也相信“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。”劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運(yùn)，攜發(fā)展，求奮進(jìn)！懇請接納，回函是盼！

深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務(wù)實(shí)的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

篇3

??莎士比亞

讀書不僅能開闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書就像傾聽一首美妙的音樂，能使你的心弦隨著旋律而跳動；讀一本好書，就像欣賞一幅光澤的山水畫，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因?yàn)樗屇忝靼琢松畹目喑c香純……

讀書，一本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一本好書只讀一遍也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。東坡居士曾說：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學(xué)士朱熹亦說：“讀書百遍，其義自見。”可見一本好書不能只讀一遍就束之高擱，而應(yīng)時時翻閱，時閱時新，時閱時得。但又不能讀一本自認(rèn)為很好的書一直到老，子美曾云：“讀書破萬卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見證。

讀書，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當(dāng)你失意之時，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會發(fā)現(xiàn)自已的遭遇又算得了什么呢？當(dāng)你感到生活迷惘之時，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會矛塞頓開，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

讀書，能陶冶情操，培養(yǎng)正氣，煉就豁達(dá)胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達(dá)情懷吧！

博學(xué)多才，韜光養(yǎng)晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥飛，書海任遨游。

讀書，讀正書，讀雅書，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，行同云雨鳥鵲，悟文章之精魄。

想而今，面對多元化發(fā)展的社會，人們漸漸地淡忘了讀書的樂趣，取而代之的是公園燈會，火樹銀花，電影影院，娛樂新聞，樂此不疲地追星，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地讀書也帶上了功利性之目的，可憐的文化書籍早已拋到九霄云外，打進(jìn)廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無語……

人生亦如一本玄奧的書，書寫的人是你，閱讀的人也是你。書是生活最厚重的底蘊(yùn)，常讀書，多讀書，它會讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時你可指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。

讀書，可以了解世界之奇聞；讀書，可以理解人生之真諦；讀書，讓你我成長……

篇4

古詩詞硬筆書法作品欣賞

古詩詞硬筆書法作品圖片1

古詩詞硬筆書法作品圖片2

古詩詞硬筆書法作品圖片3

古詩詞硬筆書法作品圖片4

如何學(xué)習(xí)硬筆書法

硬筆書法，就是用鋼筆、圓珠筆、蘸筆、鉛筆、塑頭筆、竹筆、木筆、鐵筆等，以墨水為主要載體，來表現(xiàn)漢字的書寫技巧方法，它是相對于軟筆書法而言的。它與軟筆的區(qū)別在于變軟筆的粗壯點(diǎn)畫為纖細(xì)的點(diǎn)畫，去其肉筋存其骨質(zhì)。硬筆書法具有攜帶方便、書寫快捷、使用價值廣等特點(diǎn)，因此現(xiàn)在也被廣泛運(yùn)用，在人們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)生活中是必不可少的。

對于硬筆書法的練習(xí)，其實(shí)首先需要提高自我的審美意識。只有知道了什么樣的字好看，才能夠運(yùn)用自己手中的筆來書寫練習(xí)，這就是你控制筆的能力，也即運(yùn)筆基本功。所以有一定的審美意識和一定的基本功，那就一定能寫好字。

此外，還要掌握基本的執(zhí)筆方法，這一點(diǎn)很重要。關(guān)于執(zhí)筆方法，說法不一，對于毛筆，有“執(zhí)筆無定法”之說。而對于硬筆，一般的執(zhí)筆法，是以中指在下部頂住筆，以食指與大拇指在上部夾壓住筆以能控制得住筆，書寫起來舒適自然，以筆向各個方向能運(yùn)用自如為準(zhǔn)。執(zhí)筆部位低，控制筆的能力增強(qiáng)，但書寫時就難以舒展得開;執(zhí)筆部位高，筆難控制些，但書寫長的、舒展的筆畫，就能運(yùn)筆自如些，所以，要自己去認(rèn)真琢磨、認(rèn)真體會，找到適合自己的執(zhí)筆方法。

篇5

關(guān)鍵詞：體育品牌；品牌效應(yīng)

1.前言：

品牌是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階級的產(chǎn)物，是以標(biāo)識形象構(gòu)成差異化的價值，是一種市場創(chuàng)造力。品牌的價值來自商品質(zhì)量的優(yōu)良程度和商品市場信息的不對稱程度。因此在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)代社會，品牌不僅僅是一種符號結(jié)構(gòu)，一種產(chǎn)品的象征，更是企業(yè)、產(chǎn)品、社會的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)；品牌效應(yīng)就是品牌在產(chǎn)品上使用，能夠?yàn)槠放剖褂谜邘淼男б婧陀绊懀驗(yàn)槠放茣o其擁有的企業(yè)帶來高質(zhì)量、高信譽(yù)、高效益和低成本，是這個企業(yè)在市場競爭中始終立于不敗之地的的具體體現(xiàn)和成功的象征。體育品牌也是如此，好的體育品牌不僅僅是企業(yè)或體育組織的一項產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者的認(rèn)識，更是企業(yè)（或體育組織）、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的載體。知名品牌既是企業(yè)（或體育組織）的無形資產(chǎn)，又是其形象的代表。也是信譽(yù)的代名詞。

體育產(chǎn)業(yè)是目前全球最有活力，也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ纳鐣a(chǎn)業(yè)之一。目前在世界各國，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的一個重要部分，也創(chuàng)造著經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展服務(wù)。在我國，體育產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，近年來我國體育產(chǎn)業(yè)每年的產(chǎn)值占GDP的比重約為0.7%左右，而在美國，體育產(chǎn)業(yè)直接或間接的影響國內(nèi)生產(chǎn)總值則超過10000億美元，占GDP的比重為7%以上。這充分說明了我國的體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未能及時跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。目前已有不少關(guān)于體育品牌的發(fā)展、體育品牌競爭力等方面的研究。

2.主要的研究結(jié)果

2.1 有關(guān)體育品牌方面的研究

改革開放以來，我國體育品牌的迅速發(fā)展受到了世界各國的關(guān)注，也有很多學(xué)者從多個角度對其發(fā)展進(jìn)行了分析研究，從現(xiàn)有的國內(nèi)研究來看，大多數(shù)學(xué)者主要是從市場營銷的角度對如何提升體育品牌的影響力或效益進(jìn)行研究。

章紅蘭等在2006年的對中國體育服裝品牌的進(jìn)行了一定研究，認(rèn)為目前大量的國際體育服裝品牌進(jìn)駐中國市場，而我國自身的體育服裝品牌則呈現(xiàn)明顯滑坡的趨勢。針對這種狀況，就中國體育服裝品牌應(yīng)該如何創(chuàng)立和維護(hù)自己的品牌地位，抵御國際體育服裝品牌的市場掠奪，提出了一些的相應(yīng)的對策。

胡飛燕在2006對耐克品牌和國內(nèi)的體育用品品牌的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析研究，認(rèn)為我國的體育用品品牌面臨的問題主要有國際體育用品業(yè)的市場轉(zhuǎn)移擴(kuò)張壓力；缺乏自主品牌意識與創(chuàng)新意識；技術(shù)投入不夠，產(chǎn)品的品種單一，以勞動密集型和來料加工為主和企業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)，分散經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重等。解決辦法主要通過實(shí)施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)；實(shí)施國際化品牌發(fā)展戰(zhàn)略；主抓產(chǎn)品開發(fā)與科研創(chuàng)新等，而對如何具體解決，只是從數(shù)據(jù)方面比較國內(nèi)外知名體育用品品牌的差別，沒有給出具體方法。而魏磊等在2007年對國內(nèi)、外著名體育品牌的比較分析，認(rèn)為目前國內(nèi)著名體育品牌在質(zhì)量、市場競爭力、銷售者認(rèn)可度以及價格等方面與國外部分著名品牌存在差距。其原因主要有國內(nèi)品牌創(chuàng)建較晚；產(chǎn)品特色及產(chǎn)品研發(fā)等方面的不足；企業(yè)內(nèi)部管理模式的局限；品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后等。

林顯鵬等在2006年運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和研究方法對我國體育產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、體育產(chǎn)業(yè)的地位和作用、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展對策等方面問題進(jìn)行了研究。研究表明，我國體育產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模已經(jīng)接近中等發(fā)達(dá)國家20 世紀(jì)90 年代初的水平， 體育產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)就業(yè)等方面作用明顯， 體育產(chǎn)業(yè)具有成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的潛力。我國社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。提出了我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策。

黃文武在2006年對我國體育用品企業(yè)的品牌經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了研究，認(rèn)為我國的體育用品品牌在經(jīng)營理念上，過分依賴廣告；經(jīng)營上有急功近利傾向、缺乏系統(tǒng)性和長遠(yuǎn)性。而對策主要也是針對以上問題，但也主要停留在理論上，未能提出具體辦法。

王鵬的碩士論文（2008）中運(yùn)用企業(yè)、品牌競爭力、品牌營銷的基本理論和方法，對我國體育用品企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境和品牌國際競爭力進(jìn)行分析，認(rèn)為我國體育用品行業(yè)與發(fā)達(dá)國家的體育用品行業(yè)的發(fā)展水平仍有較大的差距，特別是品牌訴求不到位、產(chǎn)品技術(shù)性不高、專業(yè)化不強(qiáng)、行業(yè)人才存在結(jié)構(gòu)性短缺等；從競爭狀況來看，我國體育用品企業(yè)的競爭形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)品牌更多的占據(jù)中低端市場；從市場需求來看，體育產(chǎn)業(yè)已成為新興的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國內(nèi)的體育用品需求呈明顯的上升趨勢；進(jìn)一步完善競爭環(huán)境、抓住品牌國際競爭力的關(guān)鍵要素，充分發(fā)揮政府職能提高企業(yè)品牌運(yùn)作效率。

李梁的碩士論文（2009）以我國體育產(chǎn)業(yè)品牌為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典理論，通過對我國自主品牌與國際知名品牌之間的對比分析，探尋如何發(fā)展我國體育產(chǎn)業(yè)品牌從而帶動我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供借鑒。

在浙江，裘琴兒等于2004年通過實(shí)地調(diào)查，掌握浙江省體育用品企業(yè)的基本狀況與品牌生產(chǎn)特點(diǎn)， 基于現(xiàn)有資料提出了發(fā)展浙江省體育用品企業(yè)的基本模式： 長跑式發(fā)展模式、火箭式發(fā)展模式、搭車式發(fā)展模式；并構(gòu)想品牌發(fā)展的戰(zhàn)略思路： 梯度品牌戰(zhàn)略、跟進(jìn)品牌戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略和品牌市場戰(zhàn)略。

潘四鳳于2010年對浙江省體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展動力的進(jìn)行了分析，并提出了浙江發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)建議，但未從體育品牌的角度出發(fā)進(jìn)行研究。

通過對以上主要的相關(guān)文獻(xiàn)的總結(jié)，可見已有體育品牌方面的研究主要集中在我國體育用品企業(yè)國際競爭力弱的原因分析，從體育用品制造業(yè)的現(xiàn)狀、體育用品業(yè)的投資主體、進(jìn)出口貿(mào)易增長、技術(shù)水平等角度分析我國體育品牌發(fā)展中存在的問題。對于品牌的比較分析，也只是在國際知名品牌的比較上，或者我國的知名品牌和國際知名品牌的比較上，提出的政策建議是從品牌營銷的角度出發(fā)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)等等策略的研究上等。

2.2 關(guān)于體育品牌效應(yīng)的研究

目前關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究很少，有部分學(xué)者的論文在標(biāo)題中提出了體育品牌的品牌效應(yīng)，但是在論述中并未真正提及，如袁率（2007）對中國體育用品品牌的國際化做了研究，分析了國外的體育用品品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，提出了準(zhǔn)確定位品牌的核心競爭力、注重提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力營造企業(yè)文化、營銷品牌代言人、營造品牌營銷與延伸的良好環(huán)境等營銷策略。但文中并未提及有關(guān)體育品牌的品牌效應(yīng)；賀曉齡（2008）則研究了區(qū)域品牌效應(yīng)形成的條件， 并且分析了晉江地區(qū)以“體育”為內(nèi)容發(fā)展區(qū)域品牌的條件， 提出了拓展區(qū)域體育品牌效應(yīng)的主要途徑，文中提出了區(qū)域品牌效應(yīng)主要有三方面的影響因素：原產(chǎn)地因素、產(chǎn)品因素和消費(fèi)者因素，但區(qū)域品牌效應(yīng)的提出是為了表述后文中關(guān)于原產(chǎn)地因素的建設(shè)，從而使得晉江形成以體育用品為主導(dǎo)的區(qū)域品牌效應(yīng)，并不是文章主要的論述內(nèi)容。

3.關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)

由以上的文獻(xiàn)綜述可見，目前國內(nèi)的文獻(xiàn)中沒有專門關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究和論述，在涉及體育品牌的品牌效應(yīng)的文章中，也沒有能夠提出影響體育品牌的品牌效應(yīng)的一些觀點(diǎn)和論述，因此并沒有提出相關(guān)的理論模型，而隨著中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對體育品牌的研究也越來越深入，而關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究有助于進(jìn)一步推動中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，找出中外體育品牌在品牌效應(yīng)方面的差距，為中國的體育品牌的發(fā)展提供幫助。■

參考文獻(xiàn)

[1]章紅蘭. 中國體育服裝品牌的弱式及興起的對策[J].品牌戰(zhàn)略，2006，12.[2]胡飛燕. 從耐克品牌模式看我國體育用品品牌經(jīng)營的借鑒與創(chuàng)新[J].體育與科學(xué)，2006，27（6）.

[3]赫金鳴. 體育品牌開發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究[J].福建體育科技，2011，30（1）.

[4]林顯鵬， 虞重干， 楊 越. 我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].體育科學(xué)，2006，26，（2）.

[5]黃文武. 我國體育用品企業(yè)的品牌經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展研究[J].北京體育大學(xué)學(xué)報，2006，29，（9）.

[6]王 鵬. 我國體育用品企業(yè)品牌國際競爭力的研究[D]. 廣西師范大學(xué)碩士學(xué)位論文

[7]李 梁. 我國體育產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的比較分析[D]. 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文.

[8]裘琴兒， 李建設(shè)， 周奕君. 浙江省體育用品品牌發(fā)展對策構(gòu)想[J]. 北京體育大學(xué)學(xué)報，2004，27（11）.

[9]潘四鳳. “后危機(jī)時代”浙江體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].南京體育學(xué)院學(xué)報，2010，24（2）.

篇6

關(guān)鍵詞變頻器；變頻技術(shù)；煤礦皮帶機(jī)；工作原理；效果

中圖分類號TD63+4.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮帶機(jī)是煤礦井下的主要煤炭運(yùn)輸設(shè)備，因此，皮帶運(yùn)輸機(jī)的安全高效運(yùn)行對于提高礦井生產(chǎn)效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》中的相關(guān)規(guī)定，皮帶機(jī)應(yīng)采取的啟動方式為軟啟動方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來實(shí)現(xiàn)軟啟動，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術(shù)所代替。

1某礦皮帶機(jī)系統(tǒng)簡介

某礦井下所使用的皮帶機(jī)采用雙機(jī)驅(qū)動方式，即采用兩臺電機(jī)拖動，電機(jī)功率均為1400kW，兩臺電機(jī)均安設(shè)在機(jī)頭處，具體如圖1。該礦皮帶機(jī)此前采用液壓耦合器進(jìn)行驅(qū)動，皮帶機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)期間多次出現(xiàn)皮帶損壞問題，增加了檢修工作量，用電成本較大。

2變頻器工作原理

（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時的交流點(diǎn)是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現(xiàn)在電機(jī)運(yùn)行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機(jī)具有較大的啟動轉(zhuǎn)矩，即電機(jī)以較小的電流啟動重載負(fù)荷。

3煤礦皮帶機(jī)變頻調(diào)速方案分析

3.1傳統(tǒng)液耦的不足

（1）增加空載啟動環(huán)節(jié)。若采用液壓耦合器，則應(yīng)首先進(jìn)行空載啟動，因?yàn)楣ゎl啟動時存在較大電流，且一般會超過4倍的電機(jī)額定電流。電流產(chǎn)生的瞬時沖擊則會使得電機(jī)中的機(jī)械應(yīng)力等瞬間變大，進(jìn)而造成電機(jī)內(nèi)部機(jī)件的嚴(yán)重?fù)p壞問題。此外，這種啟動方式還會對電網(wǎng)造成較為嚴(yán)重的影響，如電壓下降問題，從而使得其他機(jī)電設(shè)備不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，為避免上述不利情況出現(xiàn)，應(yīng)在皮帶機(jī)上安裝軟啟動設(shè)備，常用的軟啟動設(shè)備為水電阻。（2）水電阻液體溫度過高會造成環(huán)境污染問題。若液壓耦合器工作時間過長，液體溫度則會不斷升高，且達(dá)到一定溫度值，就會造成合金塞的熔化問題，進(jìn)而引發(fā)漏液問題，如此既污染了環(huán)境，還增加了維護(hù)工作量。（3）皮帶強(qiáng)度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機(jī)在很短的時間內(nèi)完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強(qiáng)度，以避免皮帶破壞。（4）多電機(jī)驅(qū)動的功率不平衡問題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機(jī)一般長度較大，且承擔(dān)運(yùn)量大的運(yùn)輸工作，基于此種情況，皮帶機(jī)往往采用的驅(qū)動方式為多電機(jī)驅(qū)動，而采用此種驅(qū)動方式則面臨的一個問題就是必須解決多電機(jī)驅(qū)動的功率不平衡問題，而液壓耦合器則無法有效解決這種不平衡問題。

3.2高壓變頻器的優(yōu)勢

（1）更好實(shí)現(xiàn)皮帶機(jī)的軟啟動。皮帶機(jī)的緩慢啟動是以電機(jī)緩慢啟動為基礎(chǔ)的，且電機(jī)還能有效釋放膠帶內(nèi)部貯存的能量，因而可大大降低輸送機(jī)啟動與停止時的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問題。（2）較低膠帶強(qiáng)度。由于變頻器的啟動時間可以在一小時內(nèi)調(diào)整，而皮帶機(jī)的啟動時間可根據(jù)實(shí)際情況在3min內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，因而啟動時間得到延長，這樣就不需要求皮帶具有較高的強(qiáng)度，從而減少設(shè)備的成本。同時，由于啟動沖擊力小，設(shè)備內(nèi)部損壞較小，皮帶機(jī)各部件的壽命有效延長。（3）解決了皮帶機(jī)多電機(jī)驅(qū)動時的轉(zhuǎn)矩平衡問題。采用變頻驅(qū)動方式時，可通過一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)矩平衡。（4）驗(yàn)帶功能。為更好地對皮帶機(jī)進(jìn)行檢修工作，則應(yīng)保證皮帶機(jī)具有低速驗(yàn)帶功能。而變頻調(diào)速系統(tǒng)是通過無級調(diào)速的交流傳動系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內(nèi)任意調(diào)整帶速，便于檢修。（5）重載啟動平穩(wěn)。由于變頻在低頻運(yùn)轉(zhuǎn)條件下可輸出超過2倍的額定力矩，因此可實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的重載啟動。（6）自動調(diào)速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結(jié)合負(fù)載的輕重情況對膠帶速度進(jìn)行自動調(diào)節(jié)，減少了膠帶的磨損。（7）節(jié)能。煤炭開采量的變化使得皮帶機(jī)的運(yùn)煤量也會發(fā)生變化，當(dāng)負(fù)載較小甚至空載時，皮帶機(jī)仍在高速運(yùn)行，消耗大量的電能，但由于生產(chǎn)的需要，皮帶機(jī)又不能停止。而變頻器可控制皮帶機(jī)的運(yùn)行速度，可實(shí)現(xiàn)負(fù)載變化的變速，因而大大節(jié)約電能。

3.3煤礦皮帶機(jī)變頻調(diào)速方案確定

若皮帶機(jī)采用多臺電機(jī)拖動，則應(yīng)注意電機(jī)之間的協(xié)調(diào)控制問題，因?yàn)楦麟姍C(jī)的輸出是由皮帶耦合實(shí)現(xiàn)的。由電機(jī)學(xué)原理知，若電機(jī)存在滑差，則變頻器的輸出頻率會出現(xiàn)偏差，進(jìn)而造成輸出轉(zhuǎn)矩不平衡問題，甚至出現(xiàn)故障。因此，需采取適當(dāng)措施，以平衡各機(jī)出力。現(xiàn)場應(yīng)用中，主要有以下三種驅(qū)動方案：方案一：一拖多并聯(lián)運(yùn)行方案。這種方案的適用條件為電機(jī)（單機(jī)）功率小，電機(jī)數(shù)量少于3臺，要求低成本。方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機(jī)均衡出力，電機(jī)數(shù)量少于3臺，各電機(jī)之間間距小，系統(tǒng)簡單。方案三：統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制方案。這種方案的適用條件為電機(jī)數(shù)量超過3臺，電機(jī)之間間距較大，系統(tǒng)復(fù)雜。結(jié)合該礦現(xiàn)場實(shí)際以及各方案適用條件，為更有效地控制負(fù)載平衡，確定該礦皮帶機(jī)采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)。其中，一臺變頻器為主控，以確定輸出轉(zhuǎn)矩，另一臺則由主控變頻器控制，并與其同步運(yùn)行。變頻調(diào)速系統(tǒng)僅能夠控制電機(jī)的轉(zhuǎn)矩，而不能控制從控電機(jī)的轉(zhuǎn)速。由圖2可知，1#電機(jī)的轉(zhuǎn)速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩也是由主控高壓變頻器發(fā)出的，而2#電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩是由從控高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)控制的。為保證電機(jī)的轉(zhuǎn)速精度，并將其控制在0.5%以內(nèi)，變頻器應(yīng)采用無速度傳感器矢量控制技術(shù)；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以內(nèi)，則應(yīng)采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)均有以下兩種功能：（1）外部信號連鎖控制功能；（2）報警邏輯信號輸出功能。主控高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)即可接收來自本地或遠(yuǎn)程的指令，也可接收從控系統(tǒng)發(fā)送的指令，此外，從控系統(tǒng)也具有類似主控系統(tǒng)的接收指令程序。4應(yīng)用效果分析現(xiàn)場應(yīng)用結(jié)果表明，該礦皮帶機(jī)采用主-從控制方案作為高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)，可對現(xiàn)場工況進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，不僅改善了系統(tǒng)的自動化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產(chǎn)成本。此外，使用該方案后，系統(tǒng)維護(hù)工作量減少，且?guī)砹丝捎^的經(jīng)濟(jì)效益，并未出現(xiàn)安全問題。

【參考文獻(xiàn)】

［1］劉桂蘭.中小型煤礦皮帶機(jī)電控系統(tǒng)的改造［J］.重慶文理學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2012，31（5）：67-69.

［2］馮中志.艾默生中壓變頻器在皮帶機(jī)上的應(yīng)用［J］.自動化與儀器儀表，2013，（4）：145-146.

［3］張可程，郭福偉，劉濤.變頻調(diào)速在煤礦運(yùn)輸系統(tǒng)中的應(yīng)用［J］.電機(jī)與控制應(yīng)用，2008，35（12）：36-38.

［4］劉延軍，王新全，盧傳智，等.變頻控制技術(shù)在井下皮帶運(yùn)輸機(jī)上的研究與應(yīng)用［J］.山東煤炭科技，2005（1）.

［5］吳建堂，黃進(jìn).IGBT直接高壓變頻器在煤礦主井皮帶機(jī)中的成功應(yīng)用［J］.變頻器世界，2007（3）：75-76.

［6］吳建堂，黃進(jìn).高壓變頻器在多電機(jī)驅(qū)動大皮帶機(jī)中的應(yīng)用［J］.電氣工程應(yīng)用，2007（4）：18-20.

［7］史曉冬.皮帶機(jī)電控系統(tǒng)實(shí)施變頻技術(shù)改造的研究與應(yīng)用［J］.內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì)，2012（12）：86-88.

［8］程寶平.UP10變頻器在煤礦皮帶輸送機(jī)上的應(yīng)用［J］.電氣技術(shù)，2012（5）：71-73.

篇7

藝術(shù)，具有藝術(shù)特性與規(guī)律。比如，繪畫是色彩線條造型藝術(shù)、雕塑是實(shí)物塑型摶造藝術(shù)、文學(xué)是語言表現(xiàn)藝術(shù)等等，作為攝影藝術(shù)而言，它雖然是光影藝術(shù)，但與繪畫、雕塑、文學(xué)乃至音樂、舞蹈中的藝術(shù)元素是相關(guān)聯(lián)的。攝影藝術(shù)具有綜合藝術(shù)的特點(diǎn)。

1.攝影藝術(shù)的構(gòu)圖美

攝物體的主體與環(huán)境附體要做到主次分明、相互呼應(yīng)。無論構(gòu)圖法則有多少種，但凡構(gòu)圖講究的作品，看上去會很舒服，因?yàn)樗先藗兤毡榈男蕾p心理。曾經(jīng)見過簡慶福老師的《希望之光》，樹林與晨光的和諧布局，讓人感受到了作者的那份立意與美感。

2.攝影藝術(shù)的節(jié)奏美

節(jié)奏，它本來存在于客觀事物本身，在常人眼里似乎只是物體間的簡單排列，但是，借助藝術(shù)眼光，攝影者能夠從中看出一種節(jié)奏和韻致，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)近節(jié)奏、高低起伏節(jié)奏、橫馳縱跨的動感節(jié)奏等等。因此，對于節(jié)奏的抓準(zhǔn)，是需要攝影者的藝術(shù)心靈節(jié)拍與客觀生動節(jié)拍的共譜才能在作品中“洋溢”出來。這種節(jié)奏感在體育攝影作品中得到淋漓體現(xiàn)。比如攝影師唐納米若拉的《水中蛟龍》，跳水運(yùn)動員與水流瞬間碰撞出水花，在攝影師的準(zhǔn)確把握下咔嚓定格，把那精彩的瞬間展現(xiàn)在觀眾眼前。

3.攝影作品的角度美

角度，是給人視覺感受的拍攝基點(diǎn)。角度的一種理解是：攝影者與被攝對象的物理角度，有平視、仰視、俯視三種基本視角；另一種理解是：體裁、主題表現(xiàn)角度，以小見大、以點(diǎn)帶面的大題材小角度、對比角度、細(xì)節(jié)角度等。這都需要攝影者胸有成竹，善于找準(zhǔn)獨(dú)特的、有利于表現(xiàn)主題的巧妙角度。2012年國家地理攝影大賽獲獎?wù)邤z影師弗雷德-安談?wù)撍墨@獎作品說：“這是一顆生長在美國波特蘭日式花園的高大日本楓樹。我試圖以一種不同的角度展示這棵被經(jīng)常拍照的大樹。”正是這不同的角度，使他獲得了佳獎。

4.攝影藝術(shù)的色彩美

色彩，是攝影作品的重要表現(xiàn)元素，有如繪畫作品一樣，色彩具有對客觀世界審美傳達(dá)功能，對于攝影作品來說，色彩能夠表現(xiàn)出一種特定情緒和氛圍，亦能呈現(xiàn)一種意境和格調(diào)。對于色彩的把握，既要遵從于客觀的本源，又要升華出個性的主觀意圖。這些都應(yīng)根據(jù)作品的主旨來設(shè)定。印度尼西亞巴玉·胡索多的《我的旅程》，綠色背景和彩色瓢蟲交相呼應(yīng)，把大自然的和諧鋪陳在觀眾眼前。

5.攝影藝術(shù)的內(nèi)涵美

內(nèi)涵，是攝影作品的靈魂。一幅缺乏內(nèi)涵的攝影畫面，只能稱之為閑情逸致的一次隨意“作業(yè)”，談不上“作品”。作品之所以能夠動人并引起聯(lián)想與共鳴，是具備豐富內(nèi)涵的，這種內(nèi)涵往往能反應(yīng)一個現(xiàn)場、一個事件、一個或多個人物所處在一個特定的環(huán)境、情境中的狀態(tài)，讓觀者從中看出一種情態(tài)、心境和一種社會生活的情節(jié)的一個截面。喜怒哀樂盡在其中。攝影師李震宇拍攝的《農(nóng)村來的年輕工人》：服裝車間，打扮時尚的小伙子戴著耳機(jī)，熨燙著衣服，凸顯了時代感。

此外，一個不容忽視的手段，就是技術(shù)。攝影藝術(shù)作品是靠光線、影調(diào)、線條和色彩構(gòu)成作品之造型語言，這四種造型語言能夠給予人們極其豐富的形式美感，攝影作者只有嫻熟地把握這些藝術(shù)語言才能創(chuàng)作出讓人賞心悅目的藝術(shù)作品。2010年全國攝影藝術(shù)展藝術(shù)作品《清潔家園》，畫面上幾位清潔工貼附在一座大廈透明玻璃墻上清掃，廣角鏡的透視變形效果，使縱橫的平面玻璃線條改變成球體玻璃幕墻，透過球體幕墻看見那明媚的城市風(fēng)光，似乎人們在保護(hù)地球的自然生態(tài)、人類的家園。畫面形成一幅點(diǎn)、線、面的構(gòu)圖造型，光影，色調(diào)等完美結(jié)合的視覺沖擊力的佳作。對于造型藝術(shù)來說，線條是構(gòu)成視角形象的基本條件，線條的合理構(gòu)繪，是藝術(shù)美不可忽視的重要元素之一。《清潔家園》調(diào)動線條美的意趣，以線條來抒發(fā)作者的情感，以光影描繪作品的韻律，作品耐人尋味。

篇8

2．如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3．面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4．如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

5．每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會不容易，不要輕易放棄希望。

例：面試后的感謝信

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時間和精力。和您談話覺得很愉快，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況，包括公司的歷史，管理形式以及公司宗旨。

篇9

女主角高衛(wèi)紅，有著清秀的面容和倔強(qiáng)的個性。梳著兩條小辮，穿著白襯衫，藍(lán)色的裙子。她孤獨(dú)，渴望自由，拒絕單調(diào)乏味的管束，有自己的天真的愛情幻想。發(fā)生在她身上的一切，都是在那個時代中最無奈的情感宣泄。性格內(nèi)向，工作不得意，夢想破滅，低沉的家庭氣氛，讓一個女孩子無法正常的傾訴青春所帶來的種種苦悶。就像孔雀在求戀的季節(jié)，沒看到雄孔雀開屏，無法平靜的釋放激情所帶來的尷尬。她孤獨(dú)袒露個性，不停的幻想，然后破滅，在想象中以各種方式逃避現(xiàn)狀。片段一：姐姐待業(yè)在家。梳著兩條小辮，穿淺藍(lán)色短袖長裙編織卷簾。畫面帶有青春淡淡的孤傲，很年輕，卻又不再屬于校園，姐姐待業(yè)在家。撞到門上，撩起卷簾，暗示了后面的波折。片段二：姐姐在幼兒園工作。梳著兩條小辮，穿白色的帽子和短袖襯衣，黑色的粗布褲子，白色襪子，帶扣布鞋，坐在小木凳上擺弄玩具琴。畫面中衣著簡單明了，符合了當(dāng)時的社會現(xiàn)狀，人人都穿著相似的款式，相似的顏色，淹沒了個性。姐姐既生活在當(dāng)下，卻又時時顯現(xiàn)出對這種統(tǒng)一的反抗。片段三：姐姐追逐理想。梳著兩條小辮，穿著白色襯衣，藏藍(lán)色長裙，白色襪子和布鞋，把紅番茄裝到玻璃瓶子里，騎自行車到處晃。七八十年代的社會現(xiàn)狀，穿裙子是一種時髦和個性，姐姐的衣著反映她身上的一些叛逆和愿意為了自己的理想而堅決付出的個性，執(zhí)拗且強(qiáng)硬。自行車的應(yīng)用，體現(xiàn)了當(dāng)時的物質(zhì)狀況。片段四：姐姐在工廠刷瓶子。仍舊是梳著兩條小辮，但有些松散，穿著藍(lán)色粗布外套，醬藍(lán)色圍裙，奶黃色手套，手拿玻璃瓶。頭發(fā)散亂證明這份工作的辛苦，姐姐對這份工作的不喜歡和敷衍，有一些沒有耐心，散漫的心情。衣著讓我們直觀的感受到姐姐與這里的不協(xié)調(diào)，顯得蒼老，更顯現(xiàn)出姐姐對這份工作的不適應(yīng)。片段五：姐姐與干爹。兩條小辮，穿著深藍(lán)色長袖外套，藍(lán)色圍巾，深灰色的粗布褲子，黑色鞋子，手提網(wǎng)兜蔬菜。姐姐漫無目的行走在街上，被悠揚(yáng)的樂器聲音吸引。寬大外套遮蔽住了姐姐瘦弱的身體，卻遮不住姐姐游離的心。暗示了她與干爹之間似有似無的情感，其實(shí)是兩顆尋求交流與慰藉的心。片段六：姐姐的戀愛與婚姻。燙過的短發(fā)，穿著草綠色長袖，藏藍(lán)色長褲；粉色紗巾、手表是他們的愛情信物。由小辮到短發(fā)的轉(zhuǎn)變，是那個時代的潮流，也是姐姐從青春步入婚姻的轉(zhuǎn)折。衣著沒有特別大的變化，但道具卻至關(guān)重要。粉色紗巾是姐姐的婚姻，像夢一樣輕薄，與服飾搭配起來顯得突兀，不自然。暗示了婚姻的不幸。姐姐送出的手表是對青春的終結(jié)，是對從前的訣別。片段七：姐姐偶遇初戀情人。挽起的發(fā)髻，穿著藍(lán)色粗布外褂，手提菜籃子買西紅柿。挽起的發(fā)髻顯示出姐姐的年齡和經(jīng)歷。外褂的衣著讓人感覺蒼老。提著籃子是要去買菜，說明她現(xiàn)在的身份和圍繞的事情。姐姐偶遇初戀情人在菜攤邊痛苦，漲的通紅的面孔與菜攤上的新鮮番茄又是那樣的相似，可惜，她已經(jīng)不新鮮，不是十年前的那個女孩……夢想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。這是所有人的宿命。

二、影片中場景的美術(shù)設(shè)計

（一）走廊

影片中一家人坐在走廊矮矮的桌凳上吃飯，姐姐在走廊上切西紅柿裝瓶，姐弟兩跪在走廊上受罰，姐姐離婚在走廊上抱著行李穿過……筒子樓見證了人們成長的歲月，那個時代里特殊的建筑，長長的走廊似乎看不到盡頭，人們在走廊里聊天、吃飯、洗衣、玩耍，奏響生活交響曲。以簡潔而有表現(xiàn)力的日常場景表現(xiàn)人物內(nèi)心和時代氛圍。

（二）街道

姐姐在大街上展示自制的降落傘，弟弟奔跑在街道上叫爸爸去救哥哥，姐姐在街道上遇到初戀情人。街道的建筑和行人具有非常強(qiáng)烈的時代感，提醒觀眾在這樣的環(huán)境中，人們的生活狀態(tài)，更多的是一種冷漠和寂寥，摻雜著淡淡的懷念與愁緒。畫面注重色彩和鏡頭的運(yùn)動，例如姐姐帶著降落傘的出現(xiàn)，讓原本平靜一層不變的街道突然明亮起來。

（三）客廳

影片中客廳作為主場景之一，也有許多令人印象深刻的畫面。傍晚一家五口在客廳里各自忙碌，媽媽的錢掉了詢問每個人，媽媽給落選的姐姐打鎮(zhèn)定針，姐姐告訴父母她要結(jié)婚了，父親發(fā)現(xiàn)了弟弟畫的女人。家本是一個溫馨的港灣，在影片中，客廳作為家的核心部分，沒有家庭成員的溝通，更多的是相互的冷漠、猜疑、強(qiáng)迫和不滿。導(dǎo)演注重畫面構(gòu)圖和色彩的把控，把人物分隔在各自的區(qū)域，昏暗的燈光，陳舊的家具，壓抑填滿了整個畫面。

三、影片中故事情節(jié)的美術(shù)設(shè)計

對姐姐這個人有著特別的情愫，似乎是在看一部電影，又似乎是看到真實(shí)的自己。片頭有一段描寫姐姐低頭擺弄風(fēng)琴，非常漂亮的畫面。一邊輕輕搖擺著身體，一邊輕輕的彈奏著。她彈得不好，也不是那么熱愛音樂，但是她高興，她享受此刻的年輕，生命仿佛音符一樣緩緩流淌。身旁是一鍋沸騰的水，呼呼沸騰好一會，她雖然看見了，卻并沒有理會。導(dǎo)演用一個非常緩慢的鏡頭來表達(dá)這一刻，讓觀眾隱約感到不安，而這片刻的停留也正是注定了故事里理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞開始。姐姐制作了一個巨大的降落傘，騎著單車在街上盡情的展示，藍(lán)藍(lán)的降落傘在鏡頭畫面里，從一個點(diǎn)，逐漸放大，逐漸布滿，心里滿滿的都是對理想的追求不顧一切的感動。只是可惜的是，母親緊張的阻止了這一次短暫的追逐。姐姐的性格決定了色彩和畫面的設(shè)計，讓理想和感動充斥了觀眾的視覺和心理。影片在表現(xiàn)原本很殘酷的情景時，選擇了一種平淡的敘述。姐姐和弟弟年少，嫉妒父母更多疼愛的哥哥，他們買來藥老鼠的藥水想毒死哥哥。母親當(dāng)著全家人的面將毒鼠藥放到水杯中，然后把哥哥養(yǎng)的鵝抓來試驗(yàn)，那只中毒的鵝劇烈的抽搐著，伴隨著母親同樣因痛苦而痛哭和抽搐臉，還有全家人的驚怖眼神，畫面沒有對白，甚至沒有花俏的鏡頭變化，以近乎凝滯的慢速度，伴隨著哀惋傷感的音樂，深刻且清晰的展現(xiàn)了人物的性格及命運(yùn)。

四、結(jié)語

篇10

時尚品牌營銷策劃書一?

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)镵OOGI這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，李寧產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營銷策劃書二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：