導語：如何才能寫好一篇婚紗影樓活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

優勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

機會點：

1. 新活動具有是針對的，在同類活動中，還未有針對的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

 占領九江市場

 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

 讓消費者盡快了解活動

 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

 提高銷售量

目標消費群分析：

重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

目標消費群特點：

1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

篇2

“角色”是在表演過程中塑造出來的，因此，提到“角色”就會讓人們自然而然地聯想到表演。主持人要有色角意識，就意味著主持人要表演。長期以來，關于電視節目主持人到底要不要表演，在我國一直是一個爭論不休的問題，其中，有很多人持反對態度。他們認為“電視節目主持人不是演員，不需要去表演，表演了就虛假了，就不真實了”，但我認為，主持人在錄制節目的過程中，調動恰當的身體語言，包括手勢、姿態、神色以及適當的有聲語言，包括聲調、節奏等等手段，對所要傳播的信息進行講解、評說、描述，使之更加明確、生動、形象，以達到更好的傳播效果，這其中包含有表演的成份。因此，電視節目主持人應具備良好的角色意識。

國外的理論家把媒介中人物的活動都稱之為表演。詹姆斯·辛德曼在《電視表演》一書中將電視表演風格類型分為肥皂劇與正劇的表演、非廣播電視節目的表演、情景喜劇的表演、動作節目的表演、新聞和經濟報道節目的表演、廣告性與公共服務性宣告的表演等類型。詹姆斯·辛德曼對電視表演的研究是建立在具體的節目形態基礎之上的，值得注意的是，他把經濟報道和廣告性節目中主持人的工作毫不遲疑地劃入了表演的范疇。

作為一名經濟信息類節目的主持人，我認為主持人根據行業及所介紹的商品的不同，做出適當的表演是非常有必要的，它能更好的幫助主持人完成節目。在很多的節目中，在特定的環境之下，有時就要需要主持人進入一個“非我”的境界，把自己變成為理想中的人物去描述當時的體會和感受。象在最近我主持的一個有關婚紗影樓的節目當中，就把自己“變”成了一個“美麗的新娘。”

在拍攝之前，我們和影樓的經理有過一次簡短的交流。在交談中，我了解到，她做此次宣傳的主要意圖是想充分展示他們的婚紗，因為在濟南一家影樓有她這么多漂亮婚紗的并不多。我想，這樣只能采用模特，如果采用傳統的模特展示，我在一旁介紹解說的形式，未免有些太落俗套，無法在短時間內給觀眾留下較深的印象。因此，我打算自己穿上婚紗展示。同時，為避免尷尬，也為使節目更加流暢，我將平鋪直入的介紹改為以“夢”的形式講述。

【主持人在演播室】女孩子天生愛做夢，有一天啊，我就夢見自己──做了新娘。

【主持人在婚紗影樓穿著各式各樣的婚紗，或走或停，或化妝或拍照】來到了一個大大的婚紗影樓，里面的婚紗多的呀，數也數不清。一個留著短頭發的小姑娘，給我化了一個我見過的最漂亮的妝，我覺得我是世界上最美麗的新娘，站在舞臺上轉啊轉啊，幸福極了。忽然啊間人們都走光了，我一人找來找去，暗自神傷。(主持人抬頭看見了鏡子中的自己)唉？鏡子中的這個女孩是誰啊，漂亮極了，怎么我動她也動，我笑她也笑呢？噢，原來是自己變了個模樣！沒一會兒，我又變了個樣子，成了一個無比高貴的小姐，在影樓里獨自徘徊，孤芳自賞。哇，快看!喜從天降了(主持人從空中接下兩個影集攬在懷中)!為了迎接2000年，他們的“千禧紀念套”是兩個內容不同的大小相冊和超大娘家冊，真是給了我太多的驚喜!

【主持人在演播室】哈哈，雖然這只是一個夢，但是我是卻記住了那家婚紗影樓的名字，它呢，就叫做“薇薇新娘”(在紙上飛速寫下“薇薇”2字，定格)。

整個節目的時間為15分鐘，但卻很充分的突出了影樓的婚紗樣式、化妝技術，環境、舞臺設計和攝影技術等等．商家很滿意，同時這個節目也給觀眾留下了較為深刻的印象。

篇3

艱苦創業不畏難

出身干部家庭的朱玲,年幼時在學校一直是學習尖子和班干部。在西安郵電十所、檢察院等單位工作期間,她連年被評為先進個人。有一年西安市進行行政訴訟法大賽,當朱玲得知后便自告奮勇參加。一連多少天,她靠著自己的一股子“倔”勁,白天背、晚上記,就連吃飯走路都在念叨著“行政訴訟法”。就這樣,以她為領隊的代表隊奪得了競賽的第二名。朱玲在競賽場上淋漓盡致的發揮,不僅壓倒了許多參賽高手,在單位也令人刮目相看。

一場大型知識競賽使朱玲得到了眾多的啟發,“凡事只要下定決心去認真對待,就一定能夠有結果。”她開始嘗試著去實現自己“當一名企業家”的夢想。1996年5月,膽大、執著的朱玲,在沒有資金、沒有技術的情況下,硬是憑著一股闖勁開辦了一座婚紗影樓。不到一年,賠得血本無歸,借貸的60萬元打了水漂。

撞了南墻的朱玲并沒有氣餒。“企業不景氣,效益不明顯,應該在咱的身上好好找原因”。朱玲在認真總結經驗教訓后,從地段的選擇到經營理念的改變,從技術的引進到人員的配備,進行了全方位的考察和布局。她又重新選址、并聘請了臺灣技術顧問,時隔半年,新的婚紗影樓又開業了。10個月后,影樓開始贏利,企業漸漸走上了正常的發展軌道,先后又開辦了兒童攝影。一直發展到現在的4家連鎖店。

熱心公益追夢想

靠著過人的膽識和創業意志,朱玲先后成立了7家公司, 固定資產已達3000多萬元。

篇4

天藍地闊、云絲輕盈，我和你一襲白衣，天地為鑒……你肯定做過這樣的美夢，想過若能把這一瞬間定格該有多好。沒錯!如今的婚紗照正照著這個調子走，還有個非常灑脫浪漫的廣告語：“帶著婚紗去旅行。”

個性婚紗照競相斗艷。旅行婚紗，早不是什么新鮮詞兒了。近年來，許多準新人都將其列為浪漫婚禮計劃的首位。張揚個性自由的2008年，誰還愿意成為千人一面的婚紗影樓流水照之一呢?邊旅行邊拍婚紗照，滿足了很多年輕情侶們獵奇又愛玩的個性，按照時髦的說法極大地“提高了生活效率”。

結婚10周年的禮物

Vivian＆Remond

拍攝時間：2008年4月　拍攝地點：希臘圣

托里尼島　行程花費：8萬元左右(其中婚紗攝影3.6萬元，含住宿費，來回機票1.5萬元)

心得：出行前一定要做好攻略，畢竟婚紗只是拍一天，剩下的時間可是要玩個夠哦!

看得出照片里笑得如此甜蜜的兩人已經結婚10年了嗎?沒錯，這是組特別的照片，紀念的是“十年”。今年的10月10日是vivian和Remond結婚十周年紀念日。早在年初，兩人就合計去哪里度假。Remond很想去巴黎埃菲爾鐵塔下喝咖啡。而vivian覺得希臘藍天碧海更適合談情。某天，Vivian去四川成都辦事，無意中看到V2視覺外景婚紗攝影機構正在招募去希臘拍婚紗的情侶，Vivian心想：“既可以玩，又有專業攝影師幫你拍照，一舉兩得!”于是便報名參加。他們原本想報10月團，當作周年紀念活動，后來因為某些原因行程提前了，天生樂觀的兩人想：“這沒什么不好。結婚紀念日可以另外安排節目啦!”對他們而言，希臘之行實在太有意義也太開心了。行程是怎么訂的?

三對夫婦，外加一個攝影師一個化妝師，8人組了個團飛過去。7天的行程，照片其實只拍一天，剩下的時間就是我們自由活動，好像重新回到了蜜月時光。相隔10年再拍婚紗照，感覺如何?

10年前的影樓拍外景的不多。我們選擇了一家內外景兼有的影樓，但擺著姿勢，不免有點小緊張，覺得自己比雕像好不到哪里去，Remond拍到后來都有點煩了。但這次過程非常有趣，我們和攝影師配合得也很好，完全是玩的心態。不過后來我們拿到原圖時，笑稱自己容顏蒼老，雖然感情還是甜如蜜。你們的孩子難道沒有吃醋嗎?

哈哈，其實我們最初還想，帶著孩子去也不錯，起碼在拍照時可以當花童。不過他好像不怎么感冒，完全是“你們兩個大人自己去折騰吧”的神情。旅途中有什么有趣的事情?

早在出行前就和攝影師溝通好，我們希望能把照片拍成一個“相戀一融合一未來”的故事，而并非著重于婚紗。畢竟我們不是新婚了，想突出“紀念”兩字。拍時真像回到從前，我還扎了小辮。同行的兩對(一對即將辦婚事、一對剛結婚兩三年)壓根沒想到我們其實已經結婚了那么久，眼神里有點意外也有一點羨慕。另外，我們在圣托里尼島租了輛摩托車代行，設想到后來居然還變成了拍照時的重要道具，Remond和我都玩瘋了。回來后看樣片，發現那組照片效果特別好。

經驗分享：

1、這次影樓代訂了機票和酒店，所以出行省力很多，但有些影樓不提供這樣的服務，特別是低價位的拍攝套餐，所以當你訂拍照套餐時，必須注意這兩點是否到位。

2、做好游玩攻略，畢竟拍照只是一天的安排。

婚紗照只是旅行的一個紀念

Violet＆Song

拍攝時間：2007年10月　拍攝地點：新疆

行程花費：1萬元左右(婚紗攝影2980元)

心得：沒必要花太多錢在選照片上，請事先確定你想要的外景地。

Violet來說，請14天假就是想去新疆玩的，拍婚紗照只不過是順帶的事。Violet有個朋友在新疆，曾寄給她幾張自己的外景婚紗照，風車、鐵軌……實在太漂亮了，于是當Violet和朋友說要去新疆旅行時，毫不猶豫讓她幫忙在那家影樓訂了婚紗照。

拍到自己夢想中的婚紗照了嗎?

說來好笑，原本訂那家影樓就沖著朋友照片里的巨大的風車林和鐵軌去的。但是到了那里一看，傻眼了：風車的外景地更換了，那段軌道也封了。我們轉移到了當地另外一個非常有名的拍攝基地去了，叫柴窩堡(pu)湖，雖然風景同樣非常漂亮，心里還是有些失落。行程是怎么安排的?

到了烏魯木齊后先去拍婚紗照，內外景花了兩天時間。接下來就純旅游了。拿到照片時怎么想的?

效果還是挺好的，盡管沒拍到風車和軌道。這樣3000元左右的錢在上海根本拍不到有特色的外景照片，最多也就石庫門、教堂而已。但我們覺得拍了別人沒有的，以后拿出來再看時，會一下子記起14天的精彩點滴。對我們而言，這不是紀念我們結婚的，而是紀念我們新疆旅行的。經驗分享：

1、請在出行前確定好你要的具體外景地，不要發生像我們這樣的遺憾。

2、多與影樓溝通，要加強自我保護，比如要謹慎選擇簽約的影樓，對出游的細節要了解清楚和溝通好，特別在涉及預付費用的合同條款時要慎重。

3、千萬別多選照片，挑出其中最精彩的就行。因為過了這個熱乎勁兒，你會發現這是一種浪費。

拍攝現場的意外驚喜

馮丹莉＆韓慶勇

拍攝時間：2007年12月　拍攝地點：澳門

行程花費：1萬元人民幣(其中拍攝基本費用3300元，后期費用3116元)

心得：明確自己想要什么樣的婚紗照。堅持自己的感覺，讓攝影師跟著你的節奏走，而不是你跟著他的。

閑暇時丹莉幾乎都在路上，或三五知己或孤身一人，勇也是個旅行愛好者。2004年12月31日，湘西鳳凰沱江邊，她遇上他。理由很簡單，僅是為了讓他幫忙給3個女生拍張合照，這便成了他們緣分的開場白，只是當時兩人懵然不知。跨年時，丹莉在沱江放下了許愿的蓮花燈：“我希望能遇到我生命中的Mr.right。”那一刻，他在她身邊，在她眼前，但不在她心里。后來她回廣州，他去張家界，再然后是了無音訊……半年后勇再次來到鳳凰，而丹莉一個人去了麗江，勇回憶起當初，便給丹莉發了一條短信，接下來的一切在不知不覺中發生。原來有條紅線一直牽引著。去澳門拍婚紗照，丹莉說，是一次旅行，也是一種紀念。

為什么選擇去澳門拍攝婚紗照?

我去過三四趟，基本去度假。許多人不知道澳門的老城區有多美，和廣州的距離也很近。我老公還沒去過，非常向往。我想何不去那里拍婚紗照，順便再玩一圈呢?那些帶著濃濃歷史感的建筑非常適合拍攝。

行程是如何安排的?

一共三天兩夜。拍攝安排了一天，3個場景3個造型，所選的都是澳門有代表性的建筑物，主教山小堂、松山燈塔、大三巴、戀愛巷。在大教堂里，我們還自導自演地拍了一組灰姑娘和水晶鞋的照片，拍完時難得一向不喜歡面對鏡頭的老公說一點都不累，好像在旅行。有什么印象特別深刻的故事鳴?

老公串通攝影師和化妝師制造了一次甜蜜的陰謀。首先他們害我穿著露背婚紗和運動跑鞋站在游人如織的馬路上傻等(其實他們去準備道具了)，我完全被當作“落跑新娘”接受了無數好奇的目光，還被人同情地詢問：“你還好吧?”我簡直尷尬得想直接暈過去。后來在西望洋大教堂拍完照后，老公突然拿出紅玫瑰和戒指跪地向我求婚，當時只覺得臉都燒起來了，連他說什么都沒聽清楚，就只記得最后一句：“你嫁給我吧!”然后手忙腳亂地抓起我的手戴上戒指，說“你以后再也不能賴了……”幸福在那一瞬間定格。

經驗分享：

1、知道自己想要什么。許多人拍完之后不滿意，是因為他們不知道自己想要什么樣的風格。

篇5

行業轉型亟待突破升級展會細分四大主題子展

今年上半年，服裝、紡織類等七大勞動密集型產品占歐美日發達經濟體的份額分別下滑了0.1%、0.4%和2.8%。面對復雜多變的婚紗攝影行業市場環境，本屆展會順應市場需求，以全新形象精細化分展區，在原展會標題下設立四個主題子展，即“上海國際婚紗禮服及時尚配飾展覽會”、“上海國際相冊相框及耗材，后期制作展覽會”、“上海國際主題婚紗攝影及樣片展會”、“上海國際婚慶用品和旅游婚紗攝影展覽會”，升級打造涵蓋結婚產業相關的11大主題展品板塊。

倡導個性化定制化，展會積極塑造時尚磁場

婚紗禮服館首次向公眾開放：傳統的中、西式婚紗禮服理念已極盡被打破，中式的立領搭配西式的蕾絲，中式的刺繡勾勒西式的薄紗，東方風情在西方夢境中搖曳穿梭，行云流水。不對稱立體花剪裁婚紗禮服、發光婚紗等新穎而富有唯美時尚設計的新款展品亮相展會，這也是婚紗禮服館首次向公眾開放。

互聯網發展成就大型攝影基地化：上世紀90年代初期出現了大量的婚紗攝影店如今正在面臨互聯網浪潮的沖擊。婚紗攝影的拍攝也從傳統的室內拍攝轉變為內外景結合的拍攝方式，今年更是逐漸出現了房地產業及酒店業介入的大型婚紗攝影基地的建設，與婚紗影樓行業共同打造出一個個超大型、功能齊全、場景繁多的攝影基地。

篇6

起初生意很清淡,我就和丈夫騎著破舊的自行車,一村一戶地去拜訪,宣傳自己。雖然遭受許多白眼和非議,但我們堅持把全縣各個鄉鎮全都走一遍,生意漸漸有了起色。孩子1歲大的時候,我把他托付給媽媽照顧,和丈夫全身心地投入到照相館的發展中,經常熬夜。有一次,丈夫困急了,抽著煙就睡著了,直到煙頭燒到自己才醒。雖然很苦,但我們很珍惜這個奮斗的過程,它讓我的意志得到了鍛煉和升華。

照相館要想發展,過硬的攝影技術是關鍵。我丈夫酷愛攝影藝術并刻苦鉆研,在沒有電腦的年代里,自己研究出景像合成技術,把世界各國風光做成幻燈片,客人雖然在攝影室里拍照,但可以變幻出許多異國風情的景色,讓客人拍出的照片有一種身臨其境的感覺。這一技術受到客人的一致好評,生意漸漸紅火起來。后來隨著人們生活水平日益提升提高,普通人家都有了相機,對洗照片的需求越來越大。但那時我縣還沒有彩擴機,洗相片都要到天津。于是,1990年我們東拼西湊地借錢買了一臺舊式的彩擴機,滿足了顧客的需求。但那時,手工沖洗只能一次沖5個膠卷,速度太慢。于是丈夫又研究出背對背沖洗技術,大大提高了沖洗效率。直到現在,我們一直都視技術為影樓生存發展的根本,每年花費幾萬元讓員工出去學習、培訓,以便掌握最先進的技術。

攝影屬于服務行業,顧客就是上帝,顧客的滿意就是我們最大的追求!從創業開始,我們一直秉承一個原則:沖洗相片要達到客人滿意,無論任何原因,只要客人不滿意,我們就重洗。記得90年那時我們剛買了一臺舊式的彩擴機,設備相對落后,洗出的照片有時客人不滿意。我總是笑著對客人說:“請稍等幾分鐘,我們馬上給您重洗。”有時反反復復地洗好多次,直到顧客滿意為止。我始終把顧客的高要求當做自己提高的動力。

我學歷不高,僅僅初中畢業。隨著事業的逐步發展,我越來越感覺到自身知識貧乏。2005年,我參加了在山東濟南舉辦的全國婚紗行業金牌經理人研修班。2007年,我參加了國務院國資委與中國人像學會舉辦的企業創新大講堂人才培訓班,2008年畢業于市女能手大專班,被圈內同行評委“最愛學習的老板”。通過學習,我開闊了視野,增強了自信。記得濟南那次學習,第一堂課居然是跳舞,回來后,我教會了員工跳舞,我們每天在店前集體跳舞,既鍛煉了身體,又增強了集體凝聚力。我還教員工做自我介紹,增強自信,提升精神面貌。

篇7

活動時間：2016年5月x日~5月20日

特刊時間：2016年5月20日

主辦單位：都市便民報社

特別支持：xx市婚慶禮儀行業協會

協辦單位：

活動內容：

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月x日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮

參加群體：低收入市民、新市民。

征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯系

參與形式：免費

贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;

負責人：廣告處各部門

2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮

經濟專刊部特別推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準新人提出相關建議，網羅國內外優秀案例，并結合本地優秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產品的幾點建議，比如家紡產品的花色如何搭配室內裝修風格、家紡產品各種材質的優缺點比較等等;與旅行社共同設計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設計國內長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。

版面負責人：經濟專刊

廣告支持：廣告處各部門

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業協會權威推薦各行業口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹，提高品牌誠信度，讓準新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。

版面負責：經濟專刊

內容提供：婚慶協會

三、商家展示

本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示，讓準新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優惠活動等內容。

負責人：廣告處各部門

四、廣告優惠及要求：

1、集體婚禮冠名費：2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;

3、特刊優惠：各行業均執行活動優惠價格(新聞版8折，專刊版9折)

五、具體活動議程：

1、5月x日開始，各行業主任根據本策劃案內容，根據行業特點制定本行業策劃案，發各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月x日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共10期)

硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導向，輔之相關活動內容;

3、5月x日前，各行業必須完成本次活動相關廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準)

4、5月x日~5月x日特刊之間，經濟專刊提供至少2次新聞報道，5次軟文報道本次活動。

具體時間經濟專刊自行安排。

新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調查問卷等

5、5月x日，根據集體婚禮策劃案，分配各部門負責區域。各部門根據自己行業介入本次活動情況，提交行業介入形式(現場廣告牌、現場展位等)

6、5月x日，至婚禮現場，做好婚禮的相關布置。

7、5月20日當天，經濟專刊派記者采訪婚禮現場，并與5月21日出版婚禮現場報道;

六、幾個需要注意的問題：

1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導向，務必完成贊助拉取;

2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動之后，應適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進行后續效益開發;

篇8

白酒春節婚宴促銷方案一， 活動主題：

百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二， 活動時間：

20**年6月18日至20**年10月31日之間

三， 活動地點：

全國各省

四， 活動內容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

五， 活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六， 活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和商的一次專業資格考驗。

七， 產品的副標題：

副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八， 一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

篇9

命運轉機打工妹白手起家當老板

現年26歲的葛東梅出生在湖南衡東大浦鎮，1994年8月，初中畢業后，在湖南長沙星沙開發區一家純凈水分店當了營業員。

1998年12月，葛東梅的父親因病去世。家里突然斷了頂梁柱，弟弟面臨輟學。春節過后，她就向水店老板提出改做送水員。因為送一桶水有2塊錢。

在長沙，8層以下的樓房都沒有電梯，送水全靠人扛，近20公升的桶裝水對于男子漢來說算不得什么，但對瘦弱的葛東梅重如泰山。1999年4月6日，葛東梅給5個人家送水，他們全住在6層以上。當葛東梅咬緊牙關氣喘吁吁送最后一桶水時，竟然暈倒在樓梯上……

次日，老板建議她重做營業員，但倔強的葛東梅為了使家里早日擺脫貧困，決定硬挺下去。這一“挺”，給她的命運帶來了轉機。

1999年4月25日，葛東梅替一家售樓處送水，她聽到負責人劉先生和營銷策劃部經理蔣先生在商量如何做樓盤促銷廣告。他們既擔心報紙電視廣告成本高，又苦于傳單送不到戶里，左右為難。

此時，換好水的葛東梅瞬間有了一個大膽的設想：“把傳單廣告貼到水桶上，不就解決傳單入戶問題嗎!”蔣經理對葛東梅的話產生了極大的興趣：“水桶廣告，這可是全新的媒介!”

當場，他們決定委托葛東梅幫忙，以每份傳單發行費0.3元的價格，發行3萬份。

五一前，這個樓盤的促銷廣告以這3萬桶水為載體，進入千家萬戶，黃金周內，吸引了上千個準業主前來看房，簽下了35套住宅購銷合同，創下這個樓盤最高銷售紀錄。事后，蔣經理在向董事會述職時說：“3萬份廣告總計投入1.2萬元，比報紙半版廣告的費用要低50%，影響卻是空前的。”葛東梅做夢也沒有想到，短短幾天她就賺了3000元。她更沒有想到的是，許多廠商青睞這種價廉物美效果好的水桶廣告。

葛東梅決定趁熱打鐵，讓送水員向客戶推薦水桶廣告，后來果真接到4筆業務，葛東梅月收入突破1萬元。為了更好地經營水桶廣告，葛東梅辭去了水店工作。

奇妙點子水桶穿上新裝身價倍增

1999年6月，隨著氣溫驟然升高，水桶輪換率迅速提高，葛東梅賣出的廣告位從以前12萬桶次增加到30萬桶次，賺了6萬元。但進入8月份后，預定水桶廣告位的客戶突然大幅度減少，市場萎縮到2萬桶。

葛東梅走訪客戶時發現，水桶廣告極容易被模仿，其他品牌的送水員個個都成了拉水桶廣告的業務代表，他們把每桶次價格壓到0.2元。

葛東梅找到原來打工的水店老板，提出每只桶1元，買下2年廣告權和張貼廣告紙勞務費。這家桶裝水每月流轉量為5萬只，5萬元對水店老板來說簡直跟白撿差不多。葛東梅不用再付送水員勞務費，還降低了成本。

1個月后，除掉5萬元成本，她純賺3萬元。后來，葛東梅又買下長沙其他5家25萬只純凈水桶的廣告權，生意紅紅火火。

2001年，長沙先后有10家水店推出水桶廣告服務，使葛東梅陷入四面楚歌的困境。這一年，她虧損30萬元。

怎樣找到其他突破口?葛東梅實在想不出好主意，只好又去請教黃經理。黃經理說：“廣告市場的游戲規則是喜新厭舊，桶標式的貼紙廣告已經引起人們的視覺疲勞。如果你給水桶穿上一條‘花裙子’，一定會產生視覺沖擊力，奪回市場份額。”

葛東梅茅塞頓開，她首先給水桶戴上一頂“帽子”，穿上“衣服”，還系上一條“裙子”，使水桶不但具備實用功能，而且成為美化寫字樓和家居的一道風景線。沒多久就奪回了失去的陣地，還吸引了新客戶的眼球。此后，葛東梅又根據居家特點，設計了糖果、卡通人物、動物系列創意圖形，特別是她設計的節日音樂水桶廣告，賣得特別火。2002年中秋節，葛東梅去看望一位女友。她倒水時，水桶就吟出了“明月幾時有，把酒問青天”配樂詩句。女友說：“我小孩以前背唐詩，一首要背好幾天，現在孩子很好奇，只用兩天就會背這首詩了。害得鄰居的小孩天天都嚷著要喝這種會唱歌的水桶里的水。我還建議你開發一些增加小孩衛生知識的音樂桶。現在的孩子，爸媽的話不一定聽，但稀奇古怪的事一下子就學會了。比如，小孩接水時，可以語音提示：吃飯喝水前洗手，才是一個好孩子。”

這可是千金難買的好點子呀，葛東梅先后開發了唐詩三百首、健康寶貝等系列音樂廣告桶。葛東梅的設計令其他競爭對手措手不及，模仿的步伐慢了半拍。2002年，先后有20余個客戶和葛東梅建立了長期合作意向，她的利潤也像滾雪球一樣，越滾越多，凈賺了100余萬元。

葛東梅反思兩次失敗的教訓，她認為，控制水桶廣告位不是水店，而是生產商，只有和生產商達成雙贏的共識，才不會出現水桶廣告諸侯割據硝煙彌漫的局面。于是，葛東梅花50萬元，先后獲得國內兩家水廠在長沙排他性桶體廣告權。接著，她又出資50萬元，定做一批球形、心形、藝術多邊形等異型水桶，無償贈送給湖南省內一些小水廠，長期擁有這些異形桶免費權和傳統水桶獨家權。到2003年4月，葛東梅控制了長沙1/3的水桶廣告位。

一桶天下互動水桶廣告攻城奪地

2003年4月一天，一位婚紗影樓的廣告客戶匆匆找到葛東梅，說廣告效果并不怎么好。客戶走后，葛東梅意識到：用戶被動接受廣告，終有一天會對水桶廣告不屑一顧。

不久，葛東梅參與觀眾互動的電視娛樂節目時，靈光一現：何不借鑒電視娛樂節目的表演秀、競猜秀、抽獎秀，提高水桶廣告的知識性、互動性和趣味性呢?

篇10

突發奇想。小女子要開孕婦寫真館

趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術專科學校畢業后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學結伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導，購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設計。

2000年4月，經一位同鄉介紹，她來到福田區一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎的畫面構思和色彩調配學起，對工作投入了極大的熱情。

一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機說：“活兒太多了，你也上去拍!”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產的新型相機，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質量格外的好!同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術感覺太好了!”

憑著聰明勤奮和美術天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓機構進修婚紗藝術攝影技術，拜師于著名攝影家張旭龍老師(湯加麗人體寫真攝影師)。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發了拍攝人體藝術寫真的熱情。

從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數女顧客競都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關人體攝影藝術用光、造型和構圖方面的經驗，漸漸產生了自己建一個人體藝術攝影工作室的想法。

2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個兩層樓的小門面，開設了自己的人體藝術攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因為附近相似的影樓很多，而且規模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。

一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真。”初聞此言，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真?對方解釋說，她是一所私立學校的美術教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實，也是一生一次的難得機會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。

小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經過簡單的化妝后，就把她帶進了影棚。也許是這位女士經常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點吃驚：只見大腹便便的準媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來!

客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使!

聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們人生中最重要的事情，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間!如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正是一個巨大的商機嗎?自己何不開一家專業孕婦寫真館。

攝下“挺”美瞬間。孕婦寫真風靡深圳

為了驗證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風。好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯網上傳播視為“一生中最幸福的事”!國內著名歌手韋唯移居美國后。因為曾在VOGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人!

認準了這項職業的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關的準備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購買了一些質地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機、沙發和各種家用電器。地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。

2004年3月，深圳(也是全國)首家專業“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當地幾家報紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫院婦產科等處散發。廣告登出當天，就有電話打過來預約和咨詢。到第三天，預約登門的人數已經超過百個。

到了開業那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶!有的人當場就交了訂金，約定了日期。有的說現在狀態不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。

趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區的鄭太太，她選擇的是前衛的藝術套系。這位準媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。

在拍攝時，小趙打開了音樂，當舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質布料。可是，當她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了!

趙嫣已經設想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質。你是最美的，請放松。”鄭太太的臉紅了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長裙搖口的美景出現了――兩塊絲質布料在微風中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……

這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片!后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫為她捶背、洗腳，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻…… 拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術漸入佳境，也總結出一套行之有效的經驗。

這天，還有20日就要生產的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，她做過心臟手術，肚皮上留下了一個很大疤。她很擔心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經過認真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后。連呼：“太漂亮了!”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準媽媽越來越多!

到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。

不斷進取，打工妹3年成富姐

曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們為何又偏偏喜歡挑“嚴重變形”的懷孕期拍攝寫真呢?小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時讓寶寶知道母親當初孕育他(她)時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到!

應該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因為這一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現諸如水腫的現象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術提出了更高的要求。

2006年2月的一天，趙嫣接到一個準爸爸打來的電話，他說他愛人已經懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅持要去趙嫣那里拍一組照片作紀念。他問小趙，影樓能否提供上門服務。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張孕婦出門，如果能把業務往上門服務上擴展一下，不是更人性化嗎?

于是，她問清了對方的詳細地址，并按照約定的時間上門提供服務。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業務，贏得了一片贊譽。這次拍攝經歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項愛的見證工程。

面對應接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意識到自己應該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被攝影界公認為是最難的一門藝術，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費大量的時間和精力，研讀了大量國外有關人體美學、雕塑、建筑和歷史等方面的專業書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。