導語：如何才能寫好一篇中國觸動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這一世界級的消費品第一大展中，應法蘭克福展覽集團之邀，由《繽紛space》策展“OOO China中國家居產品設計展”首次出現在以歐洲知名家居用品參展商為主的11號館中。

新建成的11號館中，在大家熟知的ALESSi 、ASA，koziol，philiPPi、TROIKA、Menu Stelton等眾多國際品牌的展位，以及充滿設計新鮮血液的Talents，Next等展區中，。OOO China中國家居產品設計展”，作為設計館中唯一來自中國的展商，格外引人關注。由于設計館中從未出現過中國展商，以至于大部分觀眾，甚至包括展館內的其他參展商，起初并沒有意識到這個展位展出的是中國設計師的設計，但他們都紛紛被這一設計獨特的展區所吸引這些具有中國韻味的現代設計挑起了西方觀眾的興趣與關注，而在隨后的交流中，他們才發現――這些優秀的設計竟然全部來自中國!

《繽紛SPACE》與設計師們一起，在法蘭克福見證了這一次主題展的成功“000 CHINA的三個O分別代表Orlginal OrIentafOpportunity，寓意著原創的中國代表東方文化的中國和機遇的中國，在展位的海報設計中我們只標注了‘Design by 14 designers，也是想讓大家更加關注中國設計而不再是中國制造，’繽紛雜志主編饒江宏先生如此介紹。

在本次展會中國設計的自信心被提升。當觀眾面對真正來自中國的原創設計時他們給予了足夠的贊賞和尊重。11號館里的參展商對來自OOO China展區的設計師都不再有以往的防范而是非常熱情地與設計師們探討設計甚至提供商業建議。媒體也比以往更加友善，不再提些尖銳的問題而是轉向對中國設計師設計狀態的了解索要相關的產品資料。中國設計以及中國的設計師們受到了來自WALLPAPER FORM lNTERNl等國際知名設計類媒體的關注。

中國設計的自豪感也是這一次展會中大家體會最深之處。14位設計師的作品展覽，對媒體觀眾和買家來說，就代表了中國設計。很多媒體和觀眾都想了解中國設計師是如何作出這樣優秀的設計的。設計師們用自己的作品告訴他們，中國有著悠久的文化，也曾經為世界提供了許多發明創造后來雖然我們落后了一段時間，但只要找回我們的文化自信，就一定還會為世界奉獻更多的中國智慧。

藝術與酒店的結合

近日北京首都機場朗豪酒店內的藝術畫廊正式開幕第季的藝術作品也同期與公眾見面。本次展覽將關注北京新晉藝術家們的作品。自開幕之日起至2010年12月所有作品都將24小時于藝術畫廊中展示，而有別于其他畫廊這些選取的藝術品都呈現非常親民的價格　專辟的”藝術角落也為那些有藝術夢想的年輕人提供展示作品的場地與機會。酒店方面希望這別出心裁的畫廊設計能夠拉近人們與現代中國藝術的距離，同時也實現一家注重生活品味的酒店對于支持及推廣北京藝術家的承諾而對于那些住店的客人來說，這些夠得著的藝術品不僅能豐富旅程也是旅行途別的紀念。

創意新一代

香港設計中心于8月18日至9月12日期間，在上海推出香港，創意生態創意新一代A Better Tomorrow系列展覽之八月主題展A BetterAugust共展示28位年輕平面產品及空間設計師的作品向觀眾展示香港創意新力量。創意新代A Better Tomorrow系列展覽為香港：創意生態一一商機生活創意活動的其中　個重要項目，并得到香港特區政府支持。此次展覽反映了活躍于平面產品及空間的年輕設計師如何運用設計技巧和創意思維。他們更透過與不同企業的合作，將設計提升到更高的應用層面讓設計達到推動品牌甚至推動城市生活發展的重要層面，

高級定制的野餐柜

勞斯萊斯汽車客戶定制設計及工程團隊最近推出了款全新設計――采用拋光鋁板木飾板以及真皮制成的野餐小櫥柜。而這僅僅是勞斯萊斯在位于古德伍德的工廠在過去侶個月中推出的100多件極具個性化工程設計獨特的客戶定制新品之。客戶定制服務包括從低調的個性化迎賓踏板，對比色縫合和座椅管線到滿足使用者更為大膽的需求，例如個性化的木飾面板和獨無二的車身顏色。此外眾多讓人眼前一亮的作品例如行李箱，玻璃酒具和奢華的野餐小櫥柜，所有部在是古德伍德工廠內部設計完成的，

篇2

在美國發生的狀況不是個案。RIM制造出了著名的黑莓手機,在過去1 0年中占領了全球4 6 0 0萬商務人士的口袋。然而,這樣一款頗受世界人民喜愛的手機卻在中國遭遇了困境。在與中國電信合作前,進入中國4年的黑莓,通過與中國移動合作開拓企業市場,僅推出過三款舊機型,銷售不過數萬部。另一方面,數以十萬計的水貨市場卻尤為繁榮。此外,模仿者們卻不停出現,無論是移動曾經推出的PushMail還是尚郵等等,都號稱是“中國的黑莓”,來博取移動電郵客戶的關注。由此種種,原因顯然并不是中國人民不喜愛黑莓,也并非中國企業不需要移動電郵服務;除了黑莓,包括諾基亞、谷歌平臺手機,以及iPhone三大智能手機均快速且生猛地進入了中國市場。這究竟是因為什么?

問題的癥結被指向了黑莓在中國的合作伙伴――中國移動。通過轉嫁營銷壓力給本土電信合作商,RIM并不親力親為地去了解每一個國際市場,可以專注研發。這家目標明確的美國公司在中國也采取了同樣的做法,卻遭遇水土不服。其合作伙伴中國移動的做法難以讓用戶接受,為推行自己的139郵箱,移動堅持將黑莓終端與郵箱服務在價位上定位超高端,但在企業客戶方面的營銷與服務能力卻羸弱不堪。未能選擇貼心的合作伙伴,黑莓在中國的發展不痛不癢。

對于RIM早在2002年就開始開拓的全球業務而言,中國市場無疑是一個“中國結”,可以很美麗,也容易很糾結。

隨著全球四大智能手機悉數落子中國,RIM意識到,這里孕育著無限商機,如果再不主動發力,也許就將永遠錯過這一被無數次稱為“最具潛力”的市場。于是,黑莓開始四年來第一次主動為中國市場變換招數,放棄將雞蛋完全放在運營商籃子里的做法,在中國重新進行戰略布局。今年7月,擁有豐富IT渠道資源及管理能力的神州數碼被宣布成為黑莓在中國的一級商,除了向RIM在中國的兩家運營商合作伙伴供給貨源,更重要的任務是向全國各零售渠道銷售黑莓從軟件到硬件的全線產品,一并提供售后及服務支持。7月底,RIM在北京大悅城開設了中國內地第一家黑莓零售體驗中心。RIM中國區市場總經理李彤對外公開表態,黑莓在中國將正式開啟從企業到個人的用戶模式。盡管這一模式在成熟市場國家已大獲成功,RIM公司認為今年是時候在中國進行沿襲了。

機構擴張顯示其雄心。近期,RIM中國公司傳大肆招聘的消息,在一個月放出30多個職位。以前的中國代表處已經升級為分公司,除了北京總部之外,上海、廣州還設立了分支機構。RIM中國區從亞太區中被單獨剝離出來,謝國睿直接向全球總部匯報。在RIM公司已經披露的計劃中,下一步將在中國投資建設生產基地,并加大在研發方面的投入。

沉悶多年之后,黑莓手機看起來開始在中國進入新局面。這一次,勝算幾何?

第三方銷售

黑莓在中國的一個特殊境遇是,售前與售后服務并非全部由合作伙伴運營商來提供,甚至連終端也非完全由運營商來營銷推廣。與其他任何一款智能手機不同,要成為黑莓用戶,擁有一部黑莓手機僅僅是開始。利用專門架設的服務網絡,能將各類信息如郵件、辦公數據、黑莓用戶共享的即時通訊工具BBM發出的消息等,安全、保密、準確地傳送,才是這種看上去又黑又酷的手機的最大價值。為了實現這一價值,黑莓過去一直把運營商當成惟一的銷售渠道。

但如果問已經使用黑莓業務的公司CIO,誰是你們BlackBerry業務的客戶經理?這個公司的CIO可能會給出一個行業外從未聽說過的公司名。往客戶那里跑得最多、電話最勤的,不是移動的客戶經理,也不是RIM公司的人,而是擁有黑莓業務資質的第三方本土軟件公司(SI)。

移動在2008年之前并未將黑莓納入KPI考核標準,因此各地移動公司都不重視這一業務,往往通過商業合作伙伴來做市場拓展與技術支持。移動此前將業務的技術支撐交予了中國移動卓望信息技術有限公司。這個移動的子公司,經營著手機報、飛信等移動的數據業務,同時也負擔著各個省市的BB業務的技術支持工作。即使他們什么都不做,也可以從移動的資費中分得蛋糕。因此,一方囿于資源有限,另一方面也樂得清閑,卓望自身也愿意讓這些SI成為其下游合作伙伴。

于是,嗅覺敏銳的本土軟件公司,依靠著運營商或者RIM、卓望的各種資源,迅速成為最有效的推廣工具并賺到了錢。這樣的公司數量并不多,在中國專門從事BB業務的公司僅有10余家,他們的銷售方式比運營商要靈活許多。在中國移動引進黑莓業務初期的2 0 0 7年、2 0 0 8年,正是這些在當時并不知名的小公司為黑莓業務的推廣做出了很大貢獻。

然而并不總是相安無事。在運營商競爭日趨激烈的背景下,移動公司開始擔心商們面對中國電信的誘惑,是否能夠堅持和移動站在一起。這樣的猶豫讓一些地區的移動公司試圖收回黑莓業務商的資質,轉而依靠集團的客戶經理來拓展市場。不過目前看來沒有這個必要,中國電信對自身的政企客戶部的市場能力頗為自信,并不打算拿出資費中的一部分來招募商。

“我們希望在中國,所有服務于黑莓正規渠道銷售額度機構個人都能夠很好生存,百花齊放。”當被問及怎樣看黑莓在中國的產業鏈時,黑莓中國區市場總經理李彤顯然聽出了話里的內容,遲疑片刻后回答說。

但顯然黑莓在著力補齊自己的官方服務體系。經過RIM公司親自培訓,神州數碼將為用戶提供完整的售前、售中、售后服務支持。“也許下一步,黑莓將在中國建立健全自己的服務體系,但目前我們將扮演重要角色,配合各方一起來做服務支撐。”神州數碼黑莓銷售部門的一名資深員工告訴記者。

運營商尷尬

最終,依然是電信運營商將在黑莓中國行程中扮演最為重要的角色。

與諾基亞、三星等手機廠商不同,黑莓能帶給運營商的價值除了終端機定制銷售分成外,還有數據服務業務方面的分成。但其中的一些服務與運營商自推的有所沖突,因此在相當長一段時間內,黑莓的服務價格一直沿襲的是歐洲消費標準,并未被真正地本土化。以黑莓最先引進的推郵件服務為例,中國移動為了使其與中移動的139信箱服務有所區隔,將黑莓的服務價格分為三檔:3 9 8元套餐、4 9 8元套餐和598元套餐,它們都包括從50M到400M不等的GPRS上網流量;終端費用近5000元,可以用預存8-14個月服務費的形式抵扣。黑莓手機也不能面向個人銷售,只能通過中國移動集團客戶部,向企業用戶進行直銷。

這一局面一直持續到加拿大人謝國睿(Gregory Shea)的出現。他具有加拿大和愛爾蘭的雙重國籍,2 0 0 8年加入RIM擔任中國區總裁。此前,他已經在中國的企業界活動了十多年,深諳中國市場環境。

謝國睿捕捉到了中國新生運營商――中國電信對于明星機型的渴求。2 0 0 9年1 2月,RIM如愿與中國電信達成合作,為后者提供定制機。作為移動通信市場的后來者,中國電信為黑莓制定了從1 8 9元到5 8 9元不等共5檔資費的政策,與中國移動相比,它顯得更為優惠。同時,用戶在開通BES(黑莓企業服務)之后,可以添加65元開通B I S(針對個人的黑莓網絡服務)。但迄今為止黑莓手機只針對政企用戶,運營商并不單獨為個人用戶開通BIS服務。

盡管同時與兩家電信運營商合作,RIM這次決定吸取經驗因地制宜。李彤在一次私下聊天中介紹說,RIM將重點與中國移動合作推出黑莓個人及中小企業業務,而將企業大客戶業務中心賦予了在該方面具備較強資源優勢的中國電信。即便如此,中國電信依然感到有些頭疼。“該覆蓋的企業客戶,移動經過這些年的發展,其實已經覆蓋得差不多了,剩下一些對黑莓有剛性需求的外企,他們寧愿選擇移動與國外運營商合作的服務,以便與全球機構進行溝通。”北京電信大客戶部業務經理錢程告訴記者。但他認為機會還是有的,只要終端產品線足夠豐富,就有可能說服集團客戶換機。另外,除了郵件服務之外,本土企業同時希望運營商能為他們定制開發一些協同辦公軟件,這對企業服務經驗豐富的中國電信而言是個機會。

當然,兩家電信運營商之間并不會嚴格執行自己的角色定位,激烈競爭一觸即發。比起只有13%的收入來自于企業客戶的移動,電信公司50%多的收入來自于企業客戶,其客戶經理們更擅長和公司負責人溝通。最為聞名的一次客戶挖角出現在廣州。安利公司曾經是廣州移動最重要的客戶之一,曾經在商的拓展下,發展了一百多個黑莓用戶。無論從用戶數量還是公司品牌,都算得上是黑莓行業里的標桿客戶。而如今的安利公司已經是廣州電信的標桿客戶,并作為電信公司移動辦公解決方案的標桿案例頻頻見于媒體。

值得注意的是中國聯通的缺席。盡管此前中國聯通多次熱忱表態,正在與黑莓洽談引入這款明星產品,RIM公司上下在此次采訪中均斬釘截鐵地表示:暫時不會與中國聯通合作。這也意味著,這款天然以數據業務做支撐的明星終端,不能在中國搭載最國際化的3G網絡。這對于黑莓以及中國聯通而言,恐怕都不算是好消息。

從企業走向個人

在國外RIM擁有4600多萬用戶,包括大學生、公司職員、管理層、政府客戶和公務員等。在北美市場,讓黑莓真正成為明星手機的并不是企業客戶,而是那些瘋狂簇擁它的個人粉絲。為了打造黑莓炫酷時尚的個人用戶品牌形象,追求安全簡單產品性能的RIM甚至重金聘請好萊塢明星為其代言。

在中國,作為個人業務的試點,廣東移動已于近日率先針對全球通用戶推出98元和108元兩檔黑莓業務套餐。中國移動相關人士透露,目前中國移動和RIM正在對黑莓業務和各省移動公司的計費系統進行調整和對接,個人業務的規模推廣還需一段時間。

“將黑莓推向個人用戶市場是我們今年下半年的主要工作。”李彤說。

借助與神州數碼的合作,將會使RIM在中國的業務一夜間插上翅膀,通過它實現從運營商銷售到零售渠道的全覆蓋。作為黑莓的中國大陸總,神州數碼從墨西哥提貨,通過香港進口到大陸市場。黑莓市場渠道的開拓和售后體系的搭建都由神州數碼負責。由于黑莓更多地基于為用戶提供移動辦公解決方案,所以,相比較于銷售手機終端,黑莓的服務體系要復雜得多,需要整合各方力量。因此,神州數碼選擇與中國電信和中國移動合作,發揮各自特長。

此外,神州數碼是大量IT品牌的一級總,鋪貨能力超過任何手機公司本身。神州數碼半年之內引入了4款新機型,這些手機的銷售和售后都打上了神碼的烙印,神州數碼人士戲稱“手機說明書都是神碼自己印的”。

最重要的一個利好消息來自于終端品類。作為一家效率極高的中國IT商,一名神碼內部人士透露,“明年上半年,應該就可以與國際機型同步了。”他說,目前,神碼已經在為個人業務部署專門柜臺,“個人業務不需要架設服務器,柜臺人員就可以幫助開通,每個月服務價格在100元左右。”

據介紹,除了運營商渠道與零售渠道,神碼也正著手為黑莓開辟專門的行業渠道。他們將此分為四個方面:全國性集成公司在各地的分公司、獨立軟件開發商(ISV)、運營商的行業渠道,以及單純做硬件行單的公司。神碼可以為所有渠道提供完備的黑莓解決方案。打通渠道關節意味著商品的批量銷售,這將有可能降低黑莓生產成本,從而使價格更具誘惑。而神碼的作用不僅在于此,通過對渠道的管理,他們將保證黑莓在中國各個用戶市場的定價一致。

但目前,不管是RIM中國公司還是神舟數碼,都無法回答黑莓在中國的用戶定位問題。顯然,此前無論是中國移動還是中國電信手中的黑莓,價格過于高端。如今進入個人用戶市場,黑莓需要重新對用戶進行定位。

以上只是黑莓在外部姿態上的改變。要使中國個人用戶真正接受黑莓,不是一個安全的移動電郵功能就能搞定的。有著來自谷歌、蘋果等多家追求炫酷手機應用功能的強勁競爭對手,有人認為黑莓現在進軍個人用戶市場,時機并不那么恰當。

對此,黑莓看上去并不悲觀。“其實,郵箱業務只是黑莓眾多美妙應用中的一個,你要知道我們是世界上最早開發智能手機的廠商之一,黑莓本身就因移動互聯網而生,我們有信心讓中國用戶喜歡。”在一次聊天中,李彤信心滿滿地表示。

事實上,除了被著重強調的推送電郵功能,RIM公司這些年建設移動互聯網開放平臺也沒少花力氣,并同時開放手機平臺與網絡平臺。但與廣受關注的Andriod及iPhone應用商店相比,黑莓手機的應用開發市場則要冷清得多。對此,很多業內人士認為,主要原因在于黑莓手機國內市場規模有限,而只要規模一上去,黑莓的應用開發就沒有任何問題。

8月初,黑莓最新應用商店APPWor-l d 2.0測試版上線,據李彤透露,RIM中國區正在考慮將APPWorld2.0引入中國。據悉,該版本不僅支持信用卡購買功能,還會提供和運營商的合作接口。談及在國內APPWorld2.0的運營模式,李彤表示,肯定會采取和運營商合作的方式,但具體形式目前還未最后確定。

當有著無可比擬業務優勢的手機解決方案提供商RIM,開始主動對中國市場做更多普適性拓展,接下來將會發生什么?最好的結果是,黑莓就此解開了“中國結”,不僅為中國用戶提供了更多明星手機選擇,也將為中國3G數據業務發展帶來巨大利好,那樣將皆大歡喜。

【相關鏈接】RIM中國QA:黑莓中國區市場總經理李彤

黑莓中國目前在渠道上的整體布局是怎樣的?

李彤:同黑莓在其他市場上的做法一樣,在中國市場上,黑莓目前一方面和中國移動和中國電信合作,為企業客戶提供黑莓智能手機產品和服務;另一方面,黑莓和神州數碼合作,通過神州數碼的零售渠道,在全國范圍內銷售黑莓智能手機。

在黑莓看來,中國市場和歐美其他市場有何不同?

李彤:相對于歐美成熟市場,RIM在中國市場的應用方興未艾。對于企業市場而言,我們將把黑莓在歐美成熟市場的豐富應用介紹給國內的企業客戶。對于個人市場而言,我們正在與國內領先的互聯網品牌合作,開發適合本地客戶需求的應用,譬如新浪微博、Q Q、M S N,等等。與此同時,我們還將與運營商、經銷商、開發者、互聯網品牌等一起建立移動云計算的發展生態系統,為中國的企業及個人客戶提供更多的黑莓智能手機產品和本地化應用,滿足客戶的移動商務和娛樂需求。

您認為黑莓在中國的推廣是否充分?黑莓在歐美所作的運營商綁定廣告是否可以在中國同樣進行?之所以沒有做這樣的推廣,是因為黑莓對中國市場不夠重視,還是有其他的考量?

李彤:我們在中國一直采取循序漸進的發展策略,目前這一階段的重點是將更多的黑莓產品和服務引入中國市場,豐富和完善我們的產品線。自今年以來,RIM公司正在通過與運營商以及渠道合作伙伴共同努力,面向企業客戶和零售渠道推廣黑莓智能手機和服務。

RIM在全球的業務模式是一致的。下一步,我們將和運營商一起,面向企業客戶和個人消費者推廣黑莓智能手機產品、黑莓企業服務和個人業務,以及其他增值服務項目。

黑莓手機的成功得益于服務+終端,請問在中國的推廣過程中,針對服務支持、終端營銷這兩個方面,是否有偏重?

篇3

或許是忍耐太久，或許是準備充足，移動兩拳帶風擊向聯通和電信，雖然移動表面上還是顯得那樣的平靜和祥和，可是透過那虎虎的拳風，我們看到的是移動心中的憤怒和焦躁。

是呀，最大的心痛莫過于眼睜睜地看著自己的國土活生生的被他人入侵和瓜分。 搶占彩信市場？

隨著中國移動通訊市場的日益增長，移動通訊服務也在水漲船高，短信、移動夢網、CDMA、彩信，移動通訊服務在一步步的升級。毫無疑問，在市場競爭日益白熱化的今天，要想占有較大的市場份額，最有效的手段也就是不斷挖掘服務市場，使服務升級。

今天，在聯通的步步進逼下，移動通過實施手機補貼策略表面上看起來是對聯通的還擊，實則乃無奈之舉。此舉是為了使彩信手機得以普及，進而拉動彩信業務的增長和GPRS的發展，并以此穩定高端用戶的在網時間，保證在網用戶的話費消費，提高用戶忠誠度。正如業內人士所言，移動的這步棋在保衛高端用戶的同時，有著一箭雙雕的功效：一方面力保高端用戶，另一方面刺激彩信業務的增長。

自1994年拆分出移動之后，聯通每走一步都成為移動心底的痛。今年聯通CDMA的實施更是讓移動寢食難安，眼睜睜地看著原屬于自己的地盤在一點一點的被別人切割，那種撕心的痛外人是體會不到的。

正是因為這個切膚的痛，移動去年5月先是推出“移動夢網”，10月又推出“彩信”，作為中國移動對抗聯通CDMA的利器。雖然移動一直保持低調，但“彩信”自它推出之日起就被寄予厚望，就如諾基亞多次表示的一樣，3G何時到來已不重要，有GPRS＋MMS就已經足夠了。的確，有了SMS（彩信）在日本的成功經驗，中國移動確實可以期待更多，這一切似乎都顯示彩信將有個美妙的未來。但是往往簡單的類比與正確的結論總有差距，彩信前景無疑是光明的，但是如何成功的運作一樣重要。

魯向東說，彩信是移動夢網模式向GPRS貢獻的第一個殺手級應用；愛立信(中國)公司副總裁蔡桐木則認為“彩信是邁向3G的關鍵一步。”據了解，移動“彩信”開通首月就達56萬條，到今天已突破百萬條。“3年之后，來自彩信的收入會超過傳統短信。” 中國移動數據中心夢網主任崔鍵的樂觀預測注定了移動絕不會將彩信這塊即將到嘴的肥肉拱手送與他人。

可是說歸說，彩信的缺陷還是暴露無疑：手機價格昂貴、技術支持不統一、彩信手機缺貨、短信價格高、終端狀態低靡，等等問題讓移動大傷腦筋，致使彩信也是“曲高和寡”，“叫好不叫座”。再加上聯通推出的基于CDMA1X的數據增值服務“彩e”明年3月即將正式投入商用，這一切都讓移動對占有彩信這個豐腴市場顯得力不從心，它迫切需要其他的力量來刺激高端用戶應用彩信，來支撐這個市場的穩定和發展，于是通過手機補貼加一把助動力就成了必然。 抗衡CDMA戰略？

花費整個運營70%的投資，首期投入121億，遠期追加到700億，聯通在CDMA上的一場世紀豪賭，成了移動心頭的痛。CDMA用戶從0躍升到今天的700萬，在這場賭局上聯通贏得了第一步，揚賢足更是以此榮登2002CCTV年度經濟人物。面對著2002年的驕人戰績，聯通更是信心十足地宣稱明年一季度推出CDMA 1X服務，同時再發展CDMA用戶1300萬。

面對CDMA的步步擴張和聯通的咄咄逼人攻勢，中國移動知道，如再不采取措施，自己的國內移動通信市場就將失去，就連自己引以為榮的2.5G市場的絕對優勢也將岌岌可危。

就在不久前，移動還對聯通的CDMA手機進行大規模補貼，“以機帶號”吸引用戶入網的營銷策略嗤之以鼻，認為提供手機補貼“不合時宜，有損營運商的利潤”，可是就在短短的今天，面對著聯通的攻城略池，面對著CDMA營銷策略的節節勝利，移動終于明白了，真理只有一個，那就是事實。

一年的沉默，一年從0到700萬神話般的增長速度讓移動懂得了，憐憫“敵人”就等于殘殺自己。正是因為移動對CDMA前段時間針對散戶的大規模促銷保持沉默，才導致了聯通的步步進逼，現在，聯通更是借彩e之名，又開始將手伸向移動的高端與集團用戶。此時移動不能再沉默了，一旦聯通觸動了移動的根基，所帶來的后果，移動比誰都清楚。

終于，移動彎下了它那高傲的身姿，態度有所松動，并且背著天下人說其“效仿”的“罵名”，步入聯通的后塵——實施手機補貼措施。先是與東方通信稱簽訂了50萬臺的GPRS訂單；接著又向諾基亞、索尼愛立信、NEC、松下電器、摩托羅拉等手機供應商分批采購了30萬臺，總體總量達到了百萬臺，出手運作之大絲毫不遜于聯通。

如果說移動的手機補貼措施是在效仿聯通，倒不如說移動是在拿這種方式抗衡聯通。中國有句古話叫，以其人之道還治其人之身，深看下來，移動此舉與之倒頗有幾份相象。

眾所周知，聯通CDMA的營銷策略是以手機補貼的方式來吸引用戶，其目的昭然若揭，一上來就直指移動的高端用戶，搶占市場份額。面對著弱小的聯通，更弱小的CDMA，強大的移動自然不會放在心上，可就是這個剛出襁褓的CDMA，卻有種“見風長”的本領，短短的一年時間，從無到有，從小到大，一躍發展到700萬的規模，長成一個結結實實的小伙子。

獲得與強者對話的權力的條件只有一個，那就是你也必須成為強者。這個道理，聯通心知肚明，今天的聯通，今天的CDMA，誰還能說移動還會置若罔聞？

可是已經晚了。移動忽視了對“敵人”必須“心狠手辣”，必須要將其扼殺在搖籃之中的“道理”，今天的CDMA已經是一個站在移動面前要求與他平等對話的談判方了。而面對著移動拿出自己早已運用得爐火純青的“殺手锏”——手機補貼來對付自己，這回輪到嗤之以鼻的是聯通了。誠然，高手過招，自己的套路對方看得清清楚楚，個中滋味，只有移動自個兒知道了。

我們無法知道面對著聯通與自己的討價還價，移動心里是什么滋味，但可以想象的是，移動已經感到了壓力和恐懼，感到了后面追趕者所夾帶而來的決決風聲。以己之長攻其之短乃兵家秘訣，可是移動卻用別人的長處來還擊，其勝算幾何只能等著事實來解答了。 克隆式的策略？

自去年12月初廣東移動開始推出手機補貼措施以來，在業內外招來的是一片“效仿”的恥笑之聲。諾森電信咨詢公司總裁克雷格瓦茨( Craig Watts)說，中國移動公司正在效仿中國聯通的營銷策略。其實，若比較一下聯通、移動一前一后推出的手機補貼措施之異同，就不難理解人們的譏笑之聲了。

聯通是移動通訊市場上的新生兒、后來者，為了爭奪客戶，聯通推出了打電話送CDMA手機的策略，致使CDMA手機用戶快速增長，并且侵入中國移動的市場。面對著聯通的輝煌戰果，為了與聯通抗衡，中國移動也進入了這個曾被移動嗤之以鼻的“灰色地帶”。

毫無疑問，移動眼下確實需要新的動力來促進他們業務的發展，只是問題的焦點是，效仿聯通早已運用的滾瓜爛熟的策略能否成為新的動力尚是一個未知數。

對移動而言，手機補貼的過程和方法是否與聯通當時實施的一個樣，現在給外界的是一個很不明確的信息。即使廣東移動現在推出的措施與聯通大同小異，也不能說移動采用的方式在是完全效仿聯通的模式，畢竟移動不會去做這樣的蠢事。

中國移動數據中心夢網主任崔健說，聯通送CDMA手機是為了發展客戶，移動也是，沒有任何一個公司會白送手機。畢竟現在是體驗經濟時代，企業要想盈利和吸引用戶最根本的東西還是在于用戶的實際使用。

話雖是這樣說，可是聯通以捆綁銷售方式轟開了CDMA市場，“送手機、貼補話費”使用戶突破700萬，聯通就是通過這個一步步向移動靠攏，讓移動寢食難安。痛之深則恨之切，移動已不能容忍聯通CDMA借此方式取得的快速增長，要依靠強大的資金實力相比拼，誓與聯通在2.5G時代戰斗到底。

有來不往非禮也，移動當然不會不明白這個道理。一年多的忍耐，一年多的“修煉”，到最后拿出手的殺手锏卻是聯通早已揮舞多時的老掉牙招數，難免會讓人失望。可是精明的移動不會傻到連是敵是友都分不清，移動心里更清楚，越是危險的就越是安全的。移動這一招表面上看起來與聯通一般無二，但實際移動是在尋找聯通的軟肋，高手過招，致命的地方只會有一點，移動此舉結果如何，移動心里知道，但留給外人的只有讓時間去解答了。 背景資料：

篇4

[關鍵詞]水墨動畫；加大投入；培養人才；發展出路

單從技術層面來講，中國動畫的制作水平并不落后，在一些時段還曾經居于世界領先水平，水墨動畫片可以稱得上是中國動畫的一大創舉，它將傳統的中國水墨畫引入到動畫制作中，用虛虛實實的意境和輕靈優雅的畫面使動畫片的藝術格調有了重大的突破。它有著獨具一格的藝術表現形式與藝術特色。水墨動畫以中國水墨畫技法作為人物造型和環境空間造型的表現手段，運用動畫拍攝的特殊處理技術把水墨畫形象和構圖逐一拍攝下來，通過連續放映形成濃淡虛實活動的水墨畫影像的動畫片。它體現了中國畫“似與不似之間”的美學，意境深遠，第一部水墨動畫《小蝌蚪找媽媽》只運用了一個簡單的故事，就把齊白石筆下的水墨蝌蚪、游蝦、金魚、螃蟹、烏龜、鯰魚、青蛙等全都串聯起來，將最簡單的故事用極其復雜的水墨表現得淋漓盡致，形象地展現在屏幕上，讓它們空無所依地悠然游動，這不能不令人拍案稱奇。在國際上曾獲得多項國際殊榮。此后又有《牧笛》、《鹿鈴》、《山水情》等水墨動畫相繼問世，為中國動畫在世界動畫史上贏得了地位、贏得了榮譽。

一、政府的政策支持是中國水墨動畫復興的必備條件

中國水墨動畫脫胎于計劃經濟，我國動畫業對外曾長期游離于世界動畫市場之外，改革之初剛走出的國家經濟百廢待興，發展重心主要集中在第一、第二產業上，對動畫等軟實力發展缺乏戰略規劃和部署，當前，動畫作為一種“無煙工業”，已經得到政府的重視，但放眼當今世界動畫強國，其動畫產業之所以能夠高速發展，無一不是有自身的藝術特色，中國水墨動畫作為已經公認的具有中國特色的藝術形式，在世界動畫史上也取得大量的成就，應該得到大力弘揚和支持，特別是水墨動畫還沒有形成市場的前期階段，不能只從效益的角度去考慮問題，要從政策上加以傾斜，重點扶持，給水墨動畫提供可持續發展的空間。

二、大規模的投資是水墨動畫復興的經濟條件

既然是產業，要高產出就必須要有大投資，而投資主要是集中在兩方面，一是政府資金的投入，二是社會資金的投入。在計劃經濟的年代，我國動畫界暫時免于市場事務的紛擾，國家每年按照每分鐘8000元直接撥發進行動畫影片制作，每年只要生產10分鐘動畫片就可獲得8萬元撥款，在當時足以“養”一個廠而衣食無憂，動畫人可以盡心于藝術探討，并且碩果累累。但到了市場經濟時期，一系列問題積重難返：過去我國動畫在性質上長期屬于公益、教育性質，劃歸藝術創作門類，一旦需要企業市場化運作，舊的模式明顯跟不上新機制需要，于是，各種主客觀原因導致這個“新生兒”在相當長的時間里處于不健康狀態。

三、培養大量高素質的人才是水墨動畫發展必須的人力條件

任何事物的發展都不可能永遠一帆風順，中國動畫發展也逃脫不了這個歷史潛規律。中國動畫水平的明顯下降從上個世紀90年代初就已開始，時至今日仍不能止住頹勢。觀念的陳舊，人才的匱乏是其水平下降的原因之一，中國傳媒大學等4所高等院校現在已經成為國家動畫教學研究基地，也就是說這些教育基地承擔了培養動畫專業人才的責任。但是就目前形勢看，教育基地并未起到教育的作用，反倒是銅臭味十足，很難培養出擁有創新能力、掌握高新技術、具備藝術修養的綜合性動畫人才，目前，我國的動漫產業現象可以歸納為“浮躁”二字。只有帶著做事業的心來做水墨動畫，多一分“板凳坐得十年冷”的耐心和定力，少一分“一夜暴富”、“快速領先”的頭腦發熱，中國的水墨動畫才能在扎實的基礎上逐步發展。

四、水墨動畫自身觀念和技術的更新是其適應市場化經濟的必經之路

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關鍵詞： 初中語文 趣味教學 互動

互動式教學的本質是通過教師與學生、學生與學生、學生與機器之間進行有效的交流和互動的方式完成教學活動。它的基本出發點是學生與學生、教師和機器之間的和諧交流，而這種交流要順利地開展下去，趣味性是一個很好的出發點，為此教師應努力創造趣味的語文互動教學環境。

一、提出趣味問題，促進師生趣味互動

在大部分學生心目中，教師的地位都是高高在上的，因此教師與學生之間的平等互動的實現是有一定難度的，為了更好地實現師生趣味互動，教師必須根據授課內容選擇一個趣味的問題，讓學生感覺到回答這個問題有一定的趣味性，從而刺激學生主動地思考并回答這一問題，從而讓趣味互動得以實現。

比如在講授課文《幼時記趣》一文時，教師可以在上課前給學生提出這樣一個問題：“大家現在都已經是初中生了，已經長大懂事了，不知是否還能記住幼兒時的一些有趣的事情？”學生一聽說教師提起這樣一個與生活息息相關，且非常有趣的問題，紛紛參與問題的回答過程中，有的回答：“記得，我小時候特別喜歡在姥姥家院子里面玩，堆石頭、逮蟲子、消滅蒼蠅等。”有的回答：“我小時喜歡看各種好看的動畫片。”“我小時候喜歡和院子里的小朋友玩耍，我們一起過家家，特別有意思。”教師見大家聊得非常起勁，加入互動中：“是啊，每個人都能記住自己童年的一些趣事，我記得我小時最喜歡玩的就是滾鐵環、編竹條。”面對教師說的游戲，學生都感到非常稀罕，教師見狀給大家解釋了這些游戲的內容，大家的互動非常好，最后教師話題一轉：“咱們今天要學的課文也是作者回憶的一些童年趣事，大家和我一起去看看好嗎？”

例子中這樣通過趣味問題引出的，可以拉近學生與教師之間的距離，使師生實現更好的互動。

二、安排游戲環節，加強生生趣味互動

學生與學生的互動原本是比較容易的，然而在上課期間，生生互動要么是無法實現的，要么是不自然的互動，甚至有些學生會利用生生互動期間渾水摸魚。為了讓學生之間的互動與語文學習更好地聯系在一起，教師可以根據教學內容設置一些趣味游戲，讓學生在游戲過程中自然地融入互動過程中，在互動過程中加深對課文的理解。

比如在講授《變色龍》一文時，當教師講完整篇課文后沒有馬上帶領學生看課后的練習題，而是提出這樣一個游戲：“變色龍是一個可以隨著環境的變化通過轉換自身顏色而保護自己的，下面我們來玩一個變色龍的游戲好不好？”學生一聽說要玩游戲，紛紛表示好，教師簡單介紹游戲規則：“游戲采用小組合作，一組將作為藏寶人，教師會給學生分發一個球，然后指定教室中的某塊區域，該組學生要共同探討如何將小球放在教室的表面又不能讓另外一個小組在20秒中看到這個小球。”這樣一個游戲布置后，甲組學生作為藏寶放，紛紛進行互動交流，最終用一塊抹布裹住小球放在黑板下面，乙組學生用30秒才找到小球，甲組學生獲勝。

大家紛紛在互動過程中取得一場場的勝利，在游戲中加深生生互動的同時，讓學生對變色龍有更進一步的認識。

三、利用白板技術，實現人機趣味互動

數字化技術在初中語文教學過程中的應用是非常廣泛的，然而教師在教學過程中都是以教師演示為主，即以教師與機器互動的方式實現的。目前教學主張一切以學生為主，因此要讓學生更好地學好語文，一定要促進學生與數字化技術的互動，讓學生親自動手參與與機器的互動之中，從而幫助學生更好地學好初中語文。

比如在講授《口技》一文時，教師可以利用白板設備進行上課，上課前教師這樣引導學生：“口技是一種用口表現世間各種聲音的一門技術，大家有沒有聽過啊？”學生紛紛表示沒有，教師利用多媒體白板打開一個電子屏幕，然后隨意請一位學生上臺觸摸屏幕的各個位置，隨后教師開始播放各種不同的口技聲音，白板隨后會提示該學生根據口技聲音觸摸畫面中相對應的圖像內容，比如“汪汪”聲，學生可以觸摸畫面中的小狗；“喵喵”聲學生則需要觸摸畫面中的小貓。越往后越難聽清楚，在這樣的情節中，學生與機器實現互動，使學生真正成為學習的主人。

這種人機互動的方式大大提高學生學習效率，為后期學生更好地掌握理解課文打下良好的基礎。

總之，在初中語文教學過程中，趣味互動教學是一種非常有效的教學方式，互動主要包括師生互動、生生互動與人機互動，互動的主要對象是學生，主要方式是趣味式的互動，教師只要把握住這些基本原理，進行互動教學時就能更好地開展有效的教學。為此教師應通過趣味提問促進師生互動，通過游戲開促進生生互動，通過趣味數字技術實現人機互動。

參考文獻：

[1]成立村.網絡環境下小學語文互動式教學模式的運用和探討[J].教育教學論壇，2012，25.

[2]徐福綱.互動式教學在小學語文教學中的嘗試[J].教育教學論壇，2013，34.

[3]沈家青.體現主體地位，引導自主學習[J].新高考（升學考試），2014，1.

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關鍵詞：除草劑；雜草；防治效果；油菜（Brassica campestris）田

中圖分類號：S565.4；S451.22+4 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2014）03-0569-03

油菜（Brassica campestris）是我國及湖北省的主要油料作物[1]。湖北省地處長江中下游地區，受氣候、環境條件及栽培制度多樣化的影響，油菜田雜草種類較為復雜，主要惡性雜草有野燕麥、波斯婆婆納、豬殃殃、早熟禾、看麥娘、棒頭草、牛繁縷、草、牛筋草等[2]。一般年份草害造成油菜減產10%～15%，嚴重時可造成減產50%[3，4]。試驗選擇3種土壤封閉型除草劑和4種莖葉處理型除草劑對油菜田雜草防效進行比較，以期篩選出高效、安全的除草劑，為油菜田大面積雜草防除提供參考。

1 材料與方法

1.1 材料

供試除草劑共7種，包括3種土壤封閉型除草劑：72%異丙甲草胺EC（青島豐邦農化有限公司）、50%乙草胺EC（青島金爾農化研制開發有限公司）、81%異松?乙草胺EC（大連松遼化工有限公司）；4種莖葉處理型除草劑：14%草除靈?精喹禾靈EC（江蘇豐山集團有限公司）、12%烯草酮EC（青島金爾農化研制開發有限公司）、10.8%精喹禾靈EC（青島金爾農化研制開發有限公司）、10.8%高效氟吡甲禾靈EC（山東省鄒平綠大藥業有限公司）。

1.2 方法

1.2.1 試驗設計 土壤封閉型除草劑試驗在鄂州市華容區臨江鄉耙鋪村進行，供試油菜品種是大地5號。土壤類型為沙壤土，肥力中等，有機質含量為2%～3%，pH 6.6～7.5，前茬作物為芝麻。試驗設7個處理：異丙甲草胺972和1 944 g/hm2（有效成分用量，下同）、乙草胺525和1 050 g/hm2、異松?乙草胺461和922 g/hm2和空白對照（CK1）[5，6]。每個處理重復3次，隨機區組排列，小區面積20 m2。2009年9月25日油菜播種蓋土后進行噴藥，用背負式噴霧器對水450 kg/hm2均勻噴霧。

苗后莖葉處理型除草劑試驗于2009-2010年分別在兩地進行，供試油菜品種是中雙10號。2009年試驗在鄂州市沙窩村，前茬作物為水稻。土壤類型為紅壤土，肥力中等，有機質含量為1%～2%，pH 5.1～6.5。試驗設9個處理：烯草酮63和 126 g/hm2、草除靈?精喹禾靈273和546 g/hm2、精喹禾靈56.7 和113.4 g/hm2、氟吡甲禾靈37.3和74.5 g/hm2及空白對照（CK2）。每個處理重復3次，隨機區組排列，小區面積15 m2 ，噴藥時間是2009年12月6日。2010年試驗在中國農業科學院油料作物研究所武昌試驗基地進行，土壤類型為沙壤土，肥力中等，有機質含量為2%～3%，pH 7.89，試驗處理同2009年，每個處理重復3次，隨機區組排列，小區面積25 m2，噴藥時間為2010年10月22日。兩年試驗均使用背負式噴霧器對水450 kg/hm2均勻噴霧。

1.2.2 調查及分析方法 施藥后觀察油菜生長情況和雜草生長情況，30 d和60 d分別調查各處理雜草的種類和數量，其中施藥后60 d調查時稱量殘存雜草的鮮重，分別計算株防效和鮮重防效。每個小區固定調查3個點，每個點0.33 m2。采用SAS（8.1版）軟件中的方差分析程序對防效數據進行方差分析，用Duncan’多重比較法比較試驗中不同處理間的差異顯著性。

株防效=（對照區雜草株數-處理區雜草株數）/對照區雜草株數×100%

鮮重防效=（對照區雜草鮮重-處理區雜草鮮重）/對照區雜草鮮重×100%

2 結果與分析

2.1 7種除草劑對油菜的安全性分析

3種土壤封閉型除草劑施藥后30 d，乙草胺1 050 g/hm2和異松?乙草胺922 g/hm2對油菜產生了藥害，表現癥狀為油菜葉片畸形，葉緣發白，2周后油菜恢復正常。莖葉處理型除草劑施藥后1周內，雜草出現黃化、萎蔫現象。用藥后30 d，部分雜草已經枯死，油菜沒有出現藥害癥狀。

2.2 土壤封閉型除草劑的防除效果分析

3種土壤封閉型除草劑對油菜田雜草的防除效果見表1。從表1可知， 乙草胺對雜草防除的效果好于異丙甲草胺和異松?乙草胺。用藥后60 d調查，乙草胺525和1 050 g/hm2兩種用量對闊葉雜草和禾本科雜草株防效均在90.0%以上；異松?乙草胺對闊葉雜草株防效超過90.0%，高于對禾本科雜草（約75.0%）；異丙甲草胺972 g/hm2對闊葉雜草和禾本科雜草的株防效分別只有71.1%和60.0%，在1 944 g/hm2用量時對禾本科雜草防效（89.6%）明顯高于對闊葉雜草的防效（69.4%）。施藥后60 d的鮮重防效與株防效基本一致。

2.3 4種莖葉處理型除草劑的防除效果分析

4種莖葉處理型除草劑噴藥后60 d對雜草的防除效果見表2。由表2可知，2009和2010年氟吡甲禾靈和精喹禾靈2種莖葉處理型除草劑對禾本科雜草株防效穩定，噴藥后60 d調查，株防效均在94.0%以上。烯草酮和草除靈?精喹禾靈對雜草的株防效在兩地試驗差異較大。2009年鄂州市沙窩村試驗烯草酮和草除靈?精喹禾靈對闊葉雜草和禾本科雜草均有較好的防治效果，其中，烯草酮 126 g/hm2用量和草除靈?精喹禾靈546 g/hm2用量的綜合株防效均達99.1%以上。而2010年在中國農業科學院油料作物研究所試驗基地烯草酮和草除靈?精喹禾靈對雜草綜合株防效47.6%～64.3%，鮮重防效53.5%～72.3%。

3 小結與討論

3.1 土壤封閉型除草劑藥效及施藥建議

在土壤封閉型除草劑防治試驗田，闊葉雜草主要有豬殃殃、婆婆納，禾本科雜草主要有草和牛筋草。試驗結果表明，供試的3種除草劑均能有效地防除油菜田雜草，其中以乙草胺1 050、525 g/hm2用量對油菜田禾本科雜草和闊葉雜草的防治效果最優。乙草胺1 050 g/hm2和異松?乙草胺922 g/hm2兩個處理產生了藥害，2周后葉片恢復正常，與CK1沒有差別，沒有影響油菜正常生長。因此，建議這3種除草劑施用量為：乙草胺525～1050 g/hm2、異松?乙草胺461～922 g/hm2、異丙甲草胺1 944 g/hm2，此用量對油菜田的一年生禾本科雜草和闊葉雜草都能達到良好的防治效果，且對油菜安全。

3.2 莖葉處理型除草劑藥效及施藥建議

供試的4種除草劑對油菜田雜草均有不同程度的防除效果，其中氟吡甲禾靈與精喹禾靈在鄂州市沙窩村和中國農業科學院油料作物研究所試驗基地的試驗中，對禾本科雜草的防治效果明顯且穩定，這與常向前等[7]報道結果一致。烯草酮和草除靈?精喹禾靈在鄂州市沙窩村和中國農業科學院油料作物研究所試驗基地試驗藥效差異大，其原因可能是受到土壤環境和氣候的影響，沙窩村試驗地前茬是水稻，土壤含水量高，pH 5.1～6.5；油料所試驗地土壤干燥，土壤pH 7.89。土壤濕度、pH、質地和有機質含量等因素均能影響除草劑的藥效[8-10]，烯草酮在高pH條件下易分解，土壤干燥條件下防效低，草除靈?精喹禾靈也可能是因為這些原因出現了藥效不穩定的情況。因此建議，當油菜田以禾本科雜草居多時，用高效氟吡甲禾靈37.3～74.5 g/hm2或精喹禾靈56.7～113.4 g/hm2防治；對于兼有禾本科和闊葉雜草油菜田，可施用烯草酮63～126 g/hm2或草除靈?精喹禾靈273～546 g/hm2防治。此外，莖葉型除草劑要在雜草的早期生育階段即禾本科雜草2～5葉齡、闊葉雜草2～3葉齡時施用，才會取得較好的防治效果。

參考文獻：

[1] 國家統計局.2009中國統計年鑒[M].北京：國家統計出版社，2010.

[2] 朱文達，魏守輝，張朝賢.湖北省油菜田雜草種類組成及群落特征[J].中國油料作物學報，2008，30（1）：100-105.

[3] 常向前，李儒海，褚世海，等.湖北省油菜主產區雜草群落的數量分析[J].中國油料作物學報，2008，30（4）：491-496.

[4] 李揚漢.中國雜草志[M].北京：中國農業出版社，1998.

[5] 何普泉，王傳品.12%烯草酮乳油防除油菜田禾本科雜草田間藥效試驗[J].現代農藥，2007，6（2）：46-48.

[6] 張宏軍，朱文達.烯草酮?草除靈防除油菜田雜草的效果[J].湖北農業科學，2008，47（4）：424-426.

[7] 常向前，世海，李儒海，等.八種除草劑防除冬油菜田雜草的效果比較[J].湖北農業科學，2007，46（6）：939-941.

[8] 郭怡卿，張付斗，許胡蘭.土壤濕度對幾種除草劑藥效的影響及其數學模型探討[J].華北農學報，1999，14（2）：1-5.

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關鍵詞：油氣儲運；自動化技術；應用

中圖分類號： P641 文獻標識碼： A 文章編號：

引言

油氣儲運工作危險性大，必須有高可靠性的安全保障，勞動強度高，手動操作頻繁費力。隨著我國科技水平的提升，自動化技術在油氣儲運中普遍應用，實現了對生產過程中的實時監控、操作、保護等功能，大幅度提高了生產過程的安全性、可靠性，同時大幅度提高了勞動效率，減輕了工人的勞動強度。

1、基于自動化系統各部門的職能

借助于自動化管理系統，企業業務職能部門可以根據部門管理職權，實時對所需的數據、圖表、資料等進行調取查閱，提升工作質量水平和工作效率，以確保管理水平的整體提升。

1.1 企業生產調度部門對油庫、輸油管線等部門的運營情況、工況數據、各類生產報表等，可以任意時間調閱，向各操作站庫發送生產調度指令、輸配計劃等，從全局的角度進行把控，確保各項計劃的合理調配。

1.2 企業質量檢驗部門的主要任務是對各現場油品的收發中的質量控制執行情況進行實時監督，第一時間將產品質量數據發送到現場，使企業的質量監督控制水平大幅度的提升，防止質量事故的發生。

1.3 企業安全部門的主要任務是對油庫、輸油站等單位的安全狀況及其崗位巡檢狀況、安全參數進行全方位的監視記錄、安全事故的及時發現與處理，消除安全事故，促進企業生產安全水平的提升。

2、對自動化技術系統的分析

從我國現階段自動化控制系統上看，自動化技術由決策層、數據層、監控層和現場層四個部分組成，

2.1 自動化過程中的決策層

決策層的主要作用是完整的上傳數據，詳細的統計和分析生產數據，管理工作者可以全面分析這些數據，充分了解與掌握結果，以確保決策的科學合理性，做好生產指揮工作。

2.2 自動化過程中的數據層

數據層所擔任的職責是及時收集、存儲和分類相關數據與參數，在完成了數據自動提取工作后，獲取各種實際所需的報表，同時進行實時顯示與查詢，做到每月、每季度、每年度的匯總與分析，極大地方便了上級領導者，使其在決策與分析的過程中有可靠的參考依據。

2.3 自動化過程中的監控層

監控層主要任務是采集和調控各集輸站庫內的數據，同時，還擔任著向上級領導者報送數據的工作，以此顯示出生產數據，并且及時的進行存儲，做好故障點的報警工作。

2.4 自動化過程中的現場層

涵蓋閥門控制系統、加熱爐控制系統、管線監控系統、污水處理系統等諸多的內容，其的主要任務是采集和調控生產流程中的數據，以確保生產過程的安全性和可靠性，減輕勞動強度，防止事故的發生，對隱患及時處理。

3、自動化在油氣儲運中的作用

3.1 生產作業

操作站庫包括輸油站、油庫等部門，可以結合實際需求，預先設計所需的工作技術流程，為工作人員提供操作依據。如，在完成接收油氣的工作時可針對調度的具體要求選擇合適的工藝流程，用人工干預或者自動的方法完成工作。選擇使用“人工干預”流程時，操作站庫根據完成的情況給出下一步操作提示，然后工作人員根據提示做下一步的工作，如果在操作過程中和預先設定的流程標準不符合，操作站庫會給與報警提示。選擇使用“自動”流程時，相應的設備在根據預先設定的流程步驟自動動作，同時對相應的泵和閥門等設備的工作狀態進行監督。在付油工作開始時，預設輸轉量，輸轉油量達到預設值時，操作站庫會在第一時間給出報警提示，并自動切換油罐。在生產作業中，操作站庫會把每項工作的具體情況記錄在案，并可以設置自動打印時間，進行報表的打印。

3.2 實施操作管理

為了加強操作實施管理，通過采用實施操作記錄，采用管理權限等方法達到。提高工作人員對待工作的責任心，減少工作操作不當引起的事故。崗位巡檢系統也是必不可少的一部分，可以利用它來檢查各個崗位工作人員的工作情況，發現不足之處及時提醒保障生產的安全性能。操作站庫還有一個記錄功能，記錄工作人員的每一項操作并備案存檔，按照實際操作情況記錄，任何人不得進行修改，這種方法達到了提高工作人員責任心的效果，減少了事故的發生。系統發出的每一次警報操作站庫都會如實的記錄在案，同樣的任何人不得進行修改，通過對警報、作的如實記錄，可以讓工作人員能夠及時的處理各項突發的事故，明確承擔事故的責任人，提高了工作效率，減輕了管理人員的工作負擔。

4、SCADA自動化監控系統在油氣輸送管道中的應用

數據采集與監視控制系統，即Supervisory Control And Data Acquisition的英文首字母縮寫，意思是數據采集和監控，是一種實時采集和分析數據的計算機監控系統。SCADA系統具有對遠程、分散的站庫，在線實時數據采集、處理、計算、分析、存儲、顯示、控制等功能。工業上，SCADA系統廣泛應用于遠程通訊、供水與污水處理、化工、能源、電力、冶金、油氣輸送等領域。

4.1 數據采集和集中顯示

通過現場的各種傳感器傳入相關的壓力、溫度等信號，對關鍵數據進行采集，并在計算機上模擬現場工藝流程，實現工藝流程圖的動態顯示，實時采集運行數據，監控運行狀態；

4.2 遠程控制操作

SCADA系統三級控制：調度中心控制、站庫控制、現場就地控制，三級控制方式的無擾動切換，保證在不同的情況下保證系統可以安全可靠的運行。在運行過程中，可以實現流程切換、自動收發球等功能。

4.3 泄漏監測

如果監測器平衡值數超過了事先預定的范圍，泄露監測模塊便會立刻啟動，對泄漏量和泄露體積進行實時監測與計算，并與預定值進行對比。同時，泄漏量越大則診斷流表現的特征就會越來越明顯，從而能夠保證泄露定位的精準。在管道輸送中，SCADA系統根據壓力、流量等參數，來檢測管線的泄漏情況。

4.4 報警

SCADA系統可以事先預設給定值，當運行參數偏離時，給出聲光報警，并提供顯示、記錄、自動打印功能，以保證安全輸油和日后查詢。

如輸油管道的過程中，對輸油泵監測：泵殼溫度、軸承油溫度、泄漏壓力、端瓦和腰瓦的振動，對電機監測軸承油溫度、滾動軸承油溫度、滑動軸承油溫度、定子溫度等參數。

4.5 預測趨勢

當石油輸送管道的實時狀態可以通過SCADA站場控制系統實現數據實時和歷史趨勢顯示功能。可以將某個實時狀態作為出發點，通過快速測量和計算，對管道運行狀態做出預測分析，并將存在的問題以警告報告形式輸出，或者使現場工作人員更換不同的控制策略。

4.6 安全管理

SCADA系統具有完善的授權控制使用功能，能夠對登陸系統的工作人員授予不同的權限，根據權限對操作進行限制。

4.7 系統的擴展性

SCADA系統采用標準接口，建立運行參數實時和歷史數據庫，為應用軟件提供標準數據庫軟件接口。

結束語

綜上所述，在油氣儲運過程中運用自動化技術，是提升工作效率減輕勞動負擔的有效措施。特別是SCADA自動化監控系統的應用，更是在很大程度上提升了油氣儲運的安全性與可靠性。在油氣儲運過程中，大力推行自動化技術的應用，對油氣儲運事業的發展具有極其重要的意義。

參考文獻

[1] 付玉章. 自動化技術在油氣儲運過程中的應用[J]. 科技傳播，2010，34（24）：134-135.

篇8

【關鍵詞】蒙古族舞蹈 節奏處理 氣質 藝術化

在舞蹈的過程中，通過肢體訓練達到肢體的解放，肢體的解放是把握蒙族舞氣質的基石，在把握氣質的前提下恰到好處的處理動作節奏，這是藝術上的再升華。從這個意義上說，這三個環節已經超出了它們作為舞蹈訓練中的“要素”的性質，而是使學生通過三個環節的訓練，達到三種不同水準的藝術境界，三種境界構筑成層層遞進的邏輯關系。舞蹈演員也只有“積跬步”才能致千里。

一、從肢體訓練到肢體解放

肢體訓練，在蒙族舞蹈中可以視作萬里的第一步，它的目的就是要使演員具備蒙族舞的基本素質。換言之，也就是全面掌握蒙族舞的動態特征。在蒙古舞蹈的風格視覺模式中，體現在動態上的最鮮明、最有表現力的特征部位是肩、臂和腕。因此蒙族舞的肢體訓練著重要求演員在肩、臂、腕上下功夫。蒙族舞中有柔肩、聳肩、彈肩、甩肩、抖肩六種“肩功”，練就一番爐火燉青的肩功同樣不應尋求什么捷徑，而應一步一個腳印的從單一的硬肩訓練起。之所以強調訓練步驟的規定性，是因為各種外部形態的肩，具有肢體結構上的統一性，而這種統一性恰恰體現在肩的外部形態在發展變化過程中的衍生。如從硬肩到柔肩，柔肩即具有對硬肩的“夸張化”的特征，在相同的動態中，柔肩應發力緩慢形成對硬肩的聚焦特寫，好似電影拍攝當中的慢鏡頭，從這個角度來說，柔肩是硬肩基礎上的特殊化硬肩。所以在學習蒙族舞的肩部過程中，必須記住心急吃不了熱豆腐，尊重規律、尊重科學，在由易到難的艱苦實踐中才能練就具有豐富表現力。同樣，在訓練臂碗的過程中，也應以單一的提壓腕開始練習。在肢體的訓練中，除了講究穩扎穩打，從零開始，還應注意一點，就是演員自身對舞蹈本體的肢體體驗，從而在心理上產生美感效應。作為一名演員，他對柔肩的審美體驗應該是一種概念性的反射，即延續慢發力、幅度大、呈連綿不斷的波浪狀，充滿延伸的質感，而對彈肩、硬肩則應有快發力。幅度小、有棱有角、瞬間靜止的審美意識。其實，這是要求舞蹈演員對自己所習舞蹈具有形式美的把握，即有“我的動作何為美”的意識。演員們除了在平常訓練中注意對動作美的把握，還應通過欣賞演出來獲得。比如，莫德歌瑪舞蹈“藍藍的天”中的出色表演就使觀者為之折服，那隨著音樂從小碎抖肩到大碎抖肩到下腰的一系列動作，形成了純形式上的動作美，是同類的蒙族舞蹈的典范，而這種模仿是自覺性的。

二、把握氣質――動態特征在情感面上提升

在掌握了蒙族舞的基本動態以后，作為一名舞蹈演員需要對此種只具備形式意義的外殼注入內涵。就蒙族舞來講，是對風格美的外部形態的蒙族精神化。蒙族人民的精神特征是由草原生活的點點滴滴積淀而成的，主要表現為勇敢、熱情、爽直的性格，反映在舞蹈中，應該要折射出“天之驕子”的豪邁氣質。演員要把握這種氣質，如果從環境因素來考試，當然最好能把自己置身于“天蒼蒼，野茫茫”的大草原中去生活、去體驗。正如賈作光老師一樣，在表演時的投入，恰到好處地把握情感。我想，一個學員應該從學習、關注直至體味草原文化開始做起。只有當蒙古族的草原文化意識在演員的思維的內部扎根，演員們才有可能在舞蹈中表現出“那一個”蒙族氣質來。事實上，舞蹈本身就是一種文化，從這個意義上講，我們一邊跳著某個民族的舞蹈，一邊也就在演繹著某個民族的文化，演繹的好壞直接與舞者對此民族文化的知識相關，并體現出該民族的情感特征。

三、處理節奏――舞技意義上的再升華

節奏表現在所有的藝術中，尤其是在表演藝術更為顯著。在舞蹈中，節奏是舞蹈力度、感情的基礎。因此處理好蒙族舞蹈的節奏，是為了凸出蒙族的精神氣質。并且，它可以視作是舞技意義上的再升華。作為一名舞蹈演員，在掌握了蒙舞的基本動態并對蒙族氣質有一定的認識后，下面的任務就是學會恰到好處的處理節奏，力求把蒙族舞的氣質發揮得淋漓盡致，使表演盡善盡美。如果說，肢體訓練是形式意味上的奠基，把握氣質是內容方面的補充，處理節奏則是在前面二者的基礎上對總體表演水平的圓潤。處理節奏，標志著舞者對肢體的把握能力達到一定的水準。如蒙族舞中經常出現的由一個急速地旋轉接著一個穩定性的止步舞姿造型（如大雁展翅），這里包含著一連串均衡動作，在急速平轉中帶有沖擊力，當完成緊張的舞姿亮相時，演員絕對要有泰山壓頂的穩定力量來控制身體，這樣才通用完美的舞姿造型。這些動作和造型是連續的、有規則的，有很強的節奏性。處理節奏還標志著演員能在感彩極其強烈的蒙族舞中，極其自然的表現出相同情感的不同層次以及不同類型的情感。事實上，表現情感本身也體現出演員自身的情感素質。

我想能夠恰到好處的處理節奏不是一蹴而就的，作為一名舞蹈演員，在跳蒙古舞時，必須不斷體會力量，動作的對比與幅度的快慢，不斷圓潤舞技，深化舞蹈意識。具體來說，在舞蹈運動過程中，要注意力度，幅度的強弱、快慢、高低、大小、輕重的變化和對比，交替與重復，導致含有各種感情動作姿態的體現，注意通過節奏把各種動作按照表情達意的需要有機地組織聯系起來，為表現舞蹈的內容服務，增強舞蹈動作的表現力。如蒙古舞的“雙擺手”，它的高低、快慢都有獨特的節奏，演員必須通過節奏的處理，結構出不同視覺層面意象和心理層面的情感內蘊，這樣的舞姿，才能煥發感人的藝術魅力。

篇9

關鍵詞：農村勞動力，外出，影響因素

自20世紀80年代以來，中國農村勞動力外出的規模越來越大、范圍越來越廣。根據國家統計局抽樣調查，2006年，中國農村外出務工的勞動力總數已達1.3億人，占農村勞動力總量的26%，占城鎮從業人員的46%。農村勞動力為什么外出?在相同的制度環境下，為什么有的勞動力外出而有的勞動力仍在家鄉從業?是什么因素影響農村勞動力外出決策?對這些問題的回答將有利于規范農民外出行為和制定科學的農村勞動力流動轉移政策。本文第一部分簡單介紹勞動力流動的國內外研究狀況，第二部分從理論上分析影響中國農村勞動力外出的因素和假設，第三部分是模型和實證分析；第四部分是主要結論和政策建議。

一、國內外研究狀況

國內外學者對中國農村勞動力外出現象表現出持久的熱情和興趣。蔡防著重分析了城鄉二元結構對勞動力流動的深刻影響。他稱之為“一項戰略、三架馬車”：一項戰略就是以重工業為主導的工業化戰略：三架馬車分別是戶籍制度、人民公社制度和統購統銷制度(蔡防，2000)。正是這三項制度曾長期壓制了農村勞動力流動的沖動。1978年以來的中國農村改革，不僅解放了農村勞動力，而且生產了足夠多的農產品，使農村勞動力向城市流動成為可能；農村鄉鎮企業的興起和城市體制改革的推進，創造了新興產業部門及其對勞動力的需求，為農村勞動力轉移提供了場所：人民公社體制解體、統購統銷制度的廢除和城市戶籍制度的松動，為農村勞動力流動創造了有利的制度環境；而區城發展的不平衡和城鄉收入差距的擴大，又對勞動力流動形成了利益動機方面的拉力。

在這種體制背景下，許多學者利用劉易斯關于發展中國家勞動力轉移的二元經濟模型和托達羅人口遷移模型來解釋中國農村勞動力流動的原因(孔祥成等，2002)。他們基本上認同城市居民的較高工資率或預期收入或不斷擴大的城鄉收入差距是吸引農民進城的根本動力。一些學者在應用西方人口遷移理論時注意到了中國特定的歷史背景、宏觀體制、文化觀念及決策理念的不同，根據研究目的不同，而對經典模型進行了修正。例如，張彩紅等(2004)在評價劉易斯模型和拉尼斯-費景漢模型后建立了勞動力狀態靜態模型和勞動力流動的動態方程，得出了“剩余勞動”是剩余勞動力轉移的原因的結論。也有些學者懷疑收入差距是遷移動力的基本邏輯。因為，按照這個邏輯，越是貧困的地區應該具有越強的遷移動機，因而有更多的勞動力轉移出來。但是，一些研究結果卻與此邏輯相矛盾，即勞動力轉移最多的并不是最貧困的地區，也不是最貧困的農產(杜鷹，2000)。中國許多關于流動勞動力的調查也表明，并非人力資本稟賦最高的那些人最具有遷移動機。趙耀輝(1999)發現，那些具有最高人力資本稟賦的農村勞動者，優先選擇的轉移領域是農村的非農產業。也有的研究發現，正規教育對遷移概率沒有顯著的影響(Hare，1999)。農村地區之間、農產之間和個人之間的收入差距提高最快，而且導致這種收入差距的最持久源泉是人力資本的差異(Benjamin，2000)。

不少學者證明了社會資本(或關系網)和信息獲取能力對勞動力流動的重要性。他們認為，以尋求就業為目標的勞動力遷移不是盲目的。在中國，遷移者獲得信息主要是通過家庭成員、親戚和同鄉這種社會關系網絡(白南生，2002)。胡必亮(2004)在研究了一個村莊的案例后得出結論，“關系”作為一種非正式制度的安排，能起到功能性社會資源的作用，在當代社會變遷和轉型過程之中對推動勞動力流動具有重要意義。并且，“關系”所表達的社會網絡結構具有相當的靈活性和開放性。內爾森把遷移信息定義為兩種類型：一般信息和特殊信息。前者告訴遷移者關于遷移目的地的基本信息，后者告訴遷移者適合每個不同的人的特定信息(Nelson，1959)。

還有學者研究了家庭因素對勞動力外出的影響。杜鷹等(1997)認為，西方的人口遷移決策是個人尋求利益最大化及成本最小化的個體決策過程，而受傳統文化理念的影響，中國農村勞動力流動決策則與家庭利益最大化聯系在一起，而以獲取最大化的經濟收入為最直接目的。蔡防等(2003)利用國際上相對經濟地位變化假說，分析了家庭相對收入變化對農民外出打工決策的影響，并且用調查資料驗證，在居住地感受到相對經濟地位下降程度越強，遷移到外地就業的動機越強。因此，農民遷移具有雙重動因，即絕對收入差距與相對剝奪。姚洋在研究家庭擁有耕地與農民外出的關系后，排除了耕地越少越容易流動的共性，而提出了倒“U”字假說，即耕地較少和較多的農民外出打工的意愿較低，而耕地擁有量居中的農民外出打工意愿較強(姚洋，2002)。但王志剛等(2003)利用湖南省實地調查材料，經過實證研究得出的結論是，耕地擁有量與農民外出打工之間沒有倒“U”關系，而教育對農民外出打工則具有促進作用。

最后，學者們還注意到，經過20多年“民工潮”的冼禮，現代農民工跟以前的農民工大不相同，他們外出的動因趨于多樣化和個性化。羅霞、王春光等(2003)提出了“新生代流動人口的概念”，認為新生代農村流動人口與他們的前輩們在思想觀念和外出動因上大不一樣。他們外出不再僅限于解決生存問題之需要，而是有著更多的期望；他們外出的動因和理由在外出的過程中不斷地被更新：他們一方面習慣了外出生活，另一方面又因為更多的期望沒有實現而對現狀的滿意程度沒有第一代農村流動人口高。盡管這樣，他們還是有更多的人和更多的理由繼續留在城市，而不愿返回農村。這是一個比第一代農民工更充滿矛盾的群體，也是更有希望的一代。

二、勞動力外出的影響因素和假設

現代人口流動或遷移現象十分復雜，不是某一個理論能完全解釋和替代的，需要從多種角度加以分析。我們可以從個體遷移的角度利用新古典模型分析個體遷移決策的動機，也可以從家庭的層次，利用新經濟遷移理論解釋遷移決策的影響因素，還可以從宏觀的角度或從國際的角度，利用遷移的政治經濟學理論來解釋國內遷移和國際遷移問題。中國是發展中的大國，各地條件千差萬別，理應具有不同理論的應用條件。

(一)二元結構與遷移動機

勞動力為什么要從農村向城市流動?根據劉易斯的解釋，是因為發展中國家存在著城鄉對立的二元結構，城市現代工業部門較高的就業收入，吸引傳統農業部門大量存在的邊際報酬為零的剩余勞動力。托達羅對劉易斯模型進行了修改，認為是城鄉勞動力的預期收入的差距吸引了農村勞動力向城市流動和轉移。雖然城市存在較高的失業率，農村勞動力進城后不一定能馬上找到工作，但是，只要他找到工作的可能性與他就業后的收入的乘積，即預期收入，仍然大于其在農業部門就業的收入和遷移成本，他就會做出流動進城的決策。基本模型結構是：

M=f(v，Yr，c，z)

(1)

其中：M為流動遷移決策，f表示流動遷移函數，v表示在城市的預期收入(v=Yu×Pu)，Yu是城市就業的工資收入，Pu是流動到城市后的就業概率，Yr表示農民純收入，C表示流動遷移成本，包括從農村到城市的交通費、在城市找工作的費用和等待就業的生活費，2是影響流動轉移的其他因素，在托達羅模型中沒有被解釋。

篇10

在國慶假日期間，作為全球第四大互聯網公司，騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義先生受邀來到美國久負盛名的華盛頓Georgetown大學，分享了來自中國的移動化的快速發展步伐以及移動化時代的營銷新探索。騰訊，這個中國首家市值超過1000億美元的互聯網公司的洞察與實踐，在大洋彼岸演講引發了熱烈討論和關注。

移動化的中國正處在風口浪尖

中國走入市場經濟不過30多年，而走入數字經濟已經有了18年。中國消費市場尚未對傳統營銷形成習慣，就迎來了數字經濟浪潮。隨著數字技術及移動化的快速發展，Online Life已經成為消費者的Lifestyle，同時數字營銷與營銷的界限越來越模糊。

據eMarketer數據顯示，到2013年底，全球移動互聯網用戶將達到19億人，將占所有網民的73%。在全球化的移動浪潮中，有著超過4.64億移動網民的中國，正處于風口浪尖上。中國的移動網民規模和滲透率都居全球首位，并且，手機已經超過電腦，成為第一大互聯網接入設備。

這樣的普及率和用戶規模，給市場、消費者帶來怎樣的改變？對營銷會有什么影響？劉勝義認為，移動化及其帶來的技術變革是全面的，廣告營銷的DNA也需要全部刷新，整個行業正處于一個爆破點上，變革的旅程才剛開 始。

媒體與消費者被重新定義

移動化讓網民“Always-on”隨時在線，形成了移動化時代媒體的第一個特征，媒體開始從實時化向全天候轉變，用戶時刻在線要求媒體也必須保持全天候的響應狀態。智能終端設備快速普及，可以為用戶提供信息，還可以反向收集信息，這推動了媒體特征由大眾媒體向“智媒體”的轉變，滿足用戶對信息的即時性需求。此外，劉勝義表示，移動化的發展，使媒體從資訊提供者發展為提供服務者，媒體資訊進一步與現實生活結合。

當媒體被重新定義的同時，移動化環境下的消費者也被貼上了“智能化”的標簽，“Smart Buyers”自主性、非線性、沖動性的消費行為特征直接導致了傳統營銷決策的失控。來自第三方的調查數據顯示，無論在購物前還是在商店中，消費者會用智能設備查詢網絡信息作為決策依據，智能機成為重要的信息武裝，增強決策判斷力。

如Google美國區總裁Margo Georgiadis所說：移動才是形成購買的“最后一擊”。換言之，移動化讓我們正身處在巨變之中的營銷環境變得無比復雜，充滿挑戰。

移動營銷時代 方法論需要升級

事實上，廣告環境的變化沒有影響消費的本質，消費者從來沒有抗拒消費，抗拒的只是不相關的廣告和商業信息。因此Content Marketing越來越被重視，而劉勝義提出除了Content外，Context和Channel同樣重要。