導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇父親節(jié)文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、爸爸，不管您打過(guò)我也好，罵過(guò)我也好，我知道都是為了我好，恨鐵不成鋼，我心里一點(diǎn)也不怪你，我要告訴您，您是我永遠(yuǎn)的好爸爸。

3、走過(guò)山山水水，腳下高高低低;經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，還要尋尋覓覓;生活忙忙碌碌，獲得多多少少，失去點(diǎn)點(diǎn)滴滴，重要的是開(kāi)開(kāi)心心!祝父親節(jié)快樂(lè)!

4、都說(shuō)母親是最偉大的，但是在母親的背后一直有一個(gè)人在支持著她，他是我們的榜樣，他也一直關(guān)心著我們，父親節(jié)快到了，讓我們一起為親愛(ài)的爸爸祝福吧!

篇2

父親是一棵樹(shù)，為我們遮擋風(fēng)雪和嚴(yán)寒。

父親是一盞燈，給我們光明和溫暖。

有人說(shuō)，父愛(ài)如山，有人說(shuō)，父愛(ài)似海， 但又有多少愛(ài)曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái)？ 6月20日一個(gè)屬于父親的節(jié)日，拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫(xiě)下對(duì)父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來(lái)！敲破阻礙父愛(ài)流淌著歷史的、性格的薄壁，讓我們把對(duì)父親的愛(ài)大聲說(shuō)出來(lái)吧！

二、活動(dòng)背景：為迎接6月20日父親節(jié)的到來(lái)，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，真誠(chéng)表達(dá)對(duì)父親的深情厚誼，抒發(fā)自己內(nèi)心的感人故事，舉行這次“父愛(ài)如山”的主題活動(dòng)征文活動(dòng)，用回憶再現(xiàn)親情，喚起人們對(duì)父親的關(guān)愛(ài)，倡導(dǎo)大家的尊老敬老的風(fēng)氣，讓我們的生活更加和諧。

三、活動(dòng)主題：“父愛(ài)如山”

四、活動(dòng)目的：通過(guò)系列活動(dòng)，豐富校園文化生活，關(guān)注日夜為我們操勞的父親，重溫成長(zhǎng)過(guò)程，感恩偉大父愛(ài)。讓文學(xué)氛圍重新回到校園，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)用心靈關(guān)懷。

五、主辦：藝術(shù)設(shè)計(jì)系

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題征文：關(guān)于成長(zhǎng)，關(guān)于父愛(ài)；

（1）男大學(xué)生成長(zhǎng)成才的故事；

（2）爸爸的故事；

（3）我與爸爸的故事。

2、“父親節(jié)”前安排觀看有關(guān)主題電影《父愛(ài)》。

七、比賽形式以及參賽作品要求：

1、字?jǐn)?shù)不限，文體不限，小說(shuō)、詩(shī)歌、散文、雜文、日志、圖文等等形式均可。

2、征文要求為原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲。內(nèi)容以“父愛(ài)如山”為主題，不得偏離主題。

3、參賽作品以南陽(yáng)理工學(xué)院稿紙手寫(xiě)為主。

4、需在作品標(biāo)明班級(jí)、姓名的相關(guān)信息，以便評(píng)選小組評(píng)選。

八、作品征集：

2010年6月15日下午五點(diǎn)上交至學(xué)生會(huì)辦公室。

九、作品評(píng)選：

本次活動(dòng)評(píng)選分為兩個(gè)部分。

首先，在完成全部作品的收取之后，由系學(xué)生會(huì)社踐部、學(xué)習(xí)部相關(guān)人員組織評(píng)選出優(yōu)秀作品。

其次，優(yōu)秀作品將送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及教師處進(jìn)行評(píng)選：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

最后，參賽作品將在8號(hào)樓右邊道路上進(jìn)行展示，供同學(xué)們交流學(xué)習(xí)。

篇3

6月19日父親節(jié)father

“0元健康普查風(fēng)暴”-----獻(xiàn)給父親的愛(ài)

（兒子篇）

爸爸，

很久沒(méi)有與您一起坐下

喝杯五泉

愜意的談?wù)勎覀兿矚g的喬丹、貝克漢姆

聊聊家常里短的瑣事了

您的身體怎么樣了

在這個(gè)溫馨的節(jié)日

帶您去醫(yī)院吧

有一份特別的禮物等待著您

（女兒篇）

爸爸，

雖然很久沒(méi)像小時(shí)侯一樣

躺在您的懷里撒嬌了

其實(shí)，在內(nèi)心深處還是細(xì)細(xì)惦念著您

聽(tīng)媽媽說(shuō)

您最近老是感覺(jué)身體不舒服

在這個(gè)溫馨的節(jié)日

陪您去醫(yī)院吧

有一份健康禮物等待著您

戀人父親丈夫兒子（做成水印文字效果）

我院男性科，在原四聯(lián)療法（中西醫(yī)結(jié)合先進(jìn)物理治療特效藥物全新免疫制劑）的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的引入了新生物療法和心理暗示療法，形成了獨(dú)特的“42立體綜合”泌尿疾病快治體系，療程短、見(jiàn)效快。為感謝廣大男性朋友對(duì)我院的支持厚愛(ài)，我們特在父親節(jié)推出“0元健康普查風(fēng)暴”，向天下任勞任怨的父親獻(xiàn)出我們的健康禮物。

父親節(jié)

0元風(fēng)暴健康禮物

男科常規(guī)檢查

尿常規(guī)

前列腺液常規(guī)

前列腺B超

同時(shí)各項(xiàng)治療費(fèi)優(yōu)惠35、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠20，

藥費(fèi)在國(guó)家規(guī)定基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10

普查范圍：

尿道炎

前列腺炎、前列腺增生（肥大）

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色、膿性分泌物

、出現(xiàn)糜爛、破潰

、附囊腫大疼痛、有硬結(jié)

陽(yáng)痿、、不等障礙

男性不育

生殖整形等

優(yōu)惠時(shí)間：6月1日---6月20日

父親節(jié)策劃-----電視文案

（配音）做孝順兒女，感恩從關(guān)心父母的健康開(kāi)始。父親節(jié)來(lái)臨之際，*****醫(yī)院特推出“8元健康普查風(fēng)暴”，向天下男人獻(xiàn)上一份健康禮物！多項(xiàng)男性檢查合計(jì)93元，僅收取8元，每天限前30名患者。

貼片文字：

做孝順兒女，感恩從關(guān)心父親的健康開(kāi)始。父親節(jié)來(lái)臨之際，*****醫(yī)院特推出“8元健康普查風(fēng)暴”，向天下男人獻(xiàn)上一份健康禮物！

8元風(fēng)暴健康禮物

專(zhuān)家掛號(hào)費(fèi)5元

男性常規(guī)檢查10元

尿常規(guī)10元

前列腺液常規(guī)8元

前列腺B超10元

衣原體快速檢查費(fèi)40元

合計(jì)：93元父愛(ài)惠贈(zèng)價(jià)：8元

每天限前30名。優(yōu)惠時(shí)間：6月6日—6月20日

（第二屏）

普查范圍

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色膿性分泌物、滴白

生殖器皰疹、贅生物、病毒疣

、糜爛、破潰；炎、附囊腫大疼痛；

陽(yáng)痿、、不等障礙

篇4

>> Hey，老對(duì)手！ hey Hey Jude！Hey London！ 《HEY JUDE》 HEY，BFF Hey，boy Hey, 家長(zhǎng)會(huì) Hey! Sunny day Hey，party time！ Hey，考神君 Hey，你笑了嗎？ Hey，Diddle Diddle Hey！Mr.Taxi！ Hey，學(xué)霸君 Hey Blue！藍(lán)孩子 HEY,姑娘你好！ Hey！ There Comes the Hope！ Hey!你被表情出賣(mài)了! 防治腦卒中，從降Hey開(kāi)始 HEY！小小花園的首飾夢(mèng)想 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 管理 > Hey,老對(duì)手! Hey,老對(duì)手! 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 牙韓翔 鄭晶敏")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 >> TBWA法國(guó)為幫麥當(dāng)勞宣傳其在長(zhǎng)途公路旁邊的站點(diǎn)McDrive立起的戶外廣告，突出麥當(dāng)勞門(mén)店眾多。

寶馬該氣急敗壞了。

正當(dāng)寶馬慶祝品牌百歲生日的重要時(shí)刻，老對(duì)手奔馳卻成為了社交網(wǎng)絡(luò)上的話題中心。3月7日，奔馳在自己的Facebook與Twitter賬號(hào)上，了一張海報(bào)和一支視頻。海報(bào)上，這家德國(guó)公司用德文祝福寶馬生日快樂(lè)，并感謝它在過(guò)去百年里在汽車(chē)行業(yè)的陪伴，“要知道，在頭30年里我們可真是無(wú)聊，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。”語(yǔ)氣不乏調(diào)侃之意。

這當(dāng)然不是什么來(lái)自老對(duì)手的真誠(chéng)祝福。“奔馳這么干的效果，就是通過(guò)一個(gè)低價(jià)而快捷的方式，去獲得大量的媒體曝光。”廣告公司李?yuàn)W貝納（Leo Burnett）中國(guó)區(qū)首席創(chuàng)意官Victor Manggunio對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

廣告行業(yè)將這種直接提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告叫做“競(jìng)品廣告”（comparative advertising）。這實(shí)際上早就不新鮮了。蘋(píng)果公司在2006年至2009年期間，連續(xù)投放了一組叫做“Get a Mac”的競(jìng)品廣告，兩個(gè)演員站在一個(gè)白色背板前―白色背板的習(xí)慣蘋(píng)果沿用至今―一個(gè)穿著隨意，用輕松的語(yǔ)氣說(shuō)“Hello，I am Mac”，而另外那個(gè)身著呆板西裝的家伙則稱(chēng)自己是PC。

這則廣告用相互調(diào)侃的方式，說(shuō)出安裝了Windows系統(tǒng)的個(gè)人電腦的弊病。喬布斯甚至在當(dāng)年的財(cái)報(bào)會(huì)議上特地向投資者介紹了這組廣告，2007年Get a Mac還獲得了廣告行業(yè)的重要獎(jiǎng)項(xiàng)艾菲獎(jiǎng)（Effie Awards）。

這組老對(duì)手仍在“相愛(ài)相殺”。去年圣誕節(jié)的時(shí)候，微軟的員工還跑到Apple Store門(mén)后唱歌送祝福。可隨后又在今年2月的Windows 10廣告中，調(diào)侃地說(shuō)道，“在Mac上我可不能這樣直接用手點(diǎn)擊屏幕呢。”

最近的例子是這個(gè)。2月末，麥當(dāng)勞也跟老對(duì)手漢堡王開(kāi)起了玩笑。TBWA法國(guó)為了幫麥當(dāng)勞宣傳其在長(zhǎng)途公路旁邊的站點(diǎn)McDrive，在公路旁邊立起了一個(gè)廣告牌，告訴路過(guò)的司機(jī)還有5公里就可以吃上麥當(dāng)勞的漢堡了。而在這個(gè)廣告牌的旁邊，麥當(dāng)勞還特地為漢堡王立起了一塊要高出好幾倍的廣告牌，上面密密麻麻地寫(xiě)著如何到達(dá)258公里之外的漢堡王門(mén)店。

哪怕沒(méi)有在身邊出現(xiàn)，奔馳與麥當(dāng)勞的競(jìng)品廣告在過(guò)去一周仍然占領(lǐng)了中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)。調(diào)侃老對(duì)手的方式確實(shí)充滿創(chuàng)意并且容易引起話題性―畢竟針?shù)h相對(duì)的場(chǎng)面誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)。

大公司常說(shuō)的“我們不談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”在廣告行業(yè)可不是適用，甚至可以用得巧妙。我們?cè)噲D總結(jié)了關(guān)于競(jìng)品告的聰明做法。

01 別耍小聰明，突出重點(diǎn)

林正ナ鞘字化營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)Isobar旗下品牌OMP的公關(guān)總監(jiān)。在2014年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上市之前，1號(hào)店找到他們團(tuán)隊(duì)，想要在那個(gè)時(shí)候與老對(duì)手“打個(gè)招呼”。“價(jià)格”是1號(hào)店想要傳播的重點(diǎn)。“我們分析了雙方的優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)品在電器產(chǎn)品上并無(wú)太大折扣，我們打算從這個(gè)角度切入。”林正ジ嫠摺兜諞徊憑周刊》。最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)為1號(hào)店只做了一組叫做“京不起1折騰”的廣告，配合1號(hào)店的相關(guān)促銷(xiāo)，在社交媒體上傳播，“了解自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，競(jìng)品明確的缺點(diǎn)，以及消費(fèi)者的需要。這三點(diǎn)至關(guān)重要。”他這么總結(jié)。

你的廣告表達(dá)出差異化了嗎？奔馳與麥當(dāng)勞這兩則聰明的競(jìng)品廣告觀點(diǎn)鮮明。奔馳在祝福語(yǔ)中，明確提出了自己在歷史地位、技術(shù)和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，“寶馬你還嫩了點(diǎn)”是它的潛臺(tái)詞。而麥當(dāng)勞的公路廣告則更明顯了―“和我們相比，你們漢堡王的門(mén)店也實(shí)在太少了吧。”麥當(dāng)勞在法國(guó)擁有約1000家公路店，而老對(duì)手漢堡王只有20家門(mén)店。

隨后漢堡王給予了回?fù)簟Ｋ?qǐng)了兩名演員駕車(chē)經(jīng)過(guò)麥當(dāng)勞特別設(shè)立的廣告牌，駕車(chē)5公里買(mǎi)了兩杯麥咖啡，“是的，大杯一些的咖啡，我們還有很遠(yuǎn)的路要走。”隨后再來(lái)到200多公里之外的漢堡王門(mén)店吃起漢堡，廣告最后漢堡王感謝麥當(dāng)勞的無(wú)處不在，才能讓顧客走那么遠(yuǎn)到自己的門(mén)店吃漢堡。再明顯不過(guò)了，漢堡王的回?fù)糁攸c(diǎn)在于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，“雖然我們門(mén)店少，但我們的漢堡比你們的好吃呀。” 01 萬(wàn)圣節(jié)時(shí)百事可樂(lè)在易拉罐上披上印有可口可樂(lè)的披風(fēng)，并寫(xiě)道“祝你有一個(gè)恐怖的圣誕節(jié)”，以諷刺對(duì)手的血紅色。 02 百事可樂(lè)一直在延續(xù)自己的競(jìng)品廣告Diner。讓穿著可口可樂(lè)工作服的送貨員喝百事可樂(lè)。03 寶馬的一則競(jìng)品廣告，上面寫(xiě)著開(kāi)著奔馳車(chē)也挺開(kāi)心的。而那輛奔馳貨車(chē)上全是寶馬汽車(chē)。

02 當(dāng)心你說(shuō)話的語(yǔ)氣

兩性健康品牌杜蕾斯最為出名的一則廣告是，父親節(jié)當(dāng)天在社交網(wǎng)絡(luò)上的一張海報(bào)，上面寫(xiě)著―“祝那些使用競(jìng)品的家伙們，父親節(jié)快樂(lè)！”品牌運(yùn)用競(jìng)品廣告時(shí)，還有一個(gè)目的就是制造話題。

“制造話題的好處在于，有機(jī)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試，然后通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)，改變消費(fèi)者的偏好，最后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的目的。”林正ニ怠5如何做到不令人討厭？杜蕾斯使用的表態(tài)方式，是有點(diǎn)賤兮兮的自信。

語(yǔ)氣太重要了。競(jìng)品廣告的形式其實(shí)并不多見(jiàn)，要么是像麥當(dāng)勞、杜蕾斯這樣通過(guò)好玩的語(yǔ)氣與表達(dá)方式，像是胡鬧一把地開(kāi)個(gè)玩笑；要么是嚴(yán)肅地直接通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或者市場(chǎng)占有率來(lái)痛擊對(duì)手。“這種廣告需要融合趣味和品牌價(jià)值，不能教條般地控訴，否則適得其反。”林正ゲ鉤淥檔饋

這也是奔馳此番競(jìng)品廣告的成功之處。雖然在文案當(dāng)中頗具心機(jī)地提到了自己的設(shè)計(jì)與性能高于寶馬之處，卻仍是老朋友的姿態(tài)。微軟在蘋(píng)果零售店門(mén)后送上祝福得行為，也是這么回事。

03 Say hi之后，再玩點(diǎn)別的

1995年開(kāi)始，百事可樂(lè)至少4次在超級(jí)碗上調(diào)戲過(guò)可口可樂(lè)。這兩家可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)之處，一直圍繞著口味展開(kāi)―盡管不大有人能?chē)L出差別。廣告公司BBDO給百事可樂(lè)的廣告方案是，講一個(gè)可樂(lè)送貨員之間的故事―百事可樂(lè)的配送員在餐廳里，給可口可樂(lè)的送貨員嘗了一口百事可樂(lè)，對(duì)方不愿意再將其歸還。

這個(gè)叫做Diner的系列廣告劇情一直在延展。創(chuàng)意公司TBWA＼Chiat＼Day在2012年的超級(jí)碗上，將故事主角定位為一個(gè)想要購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)的可口可樂(lè)送貨員。他穿著帶有可口可樂(lè)標(biāo)識(shí)的衣服，因此并不想讓被人發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品。欲蓋彌彰結(jié)果卻中了大獎(jiǎng)，獲得百事可樂(lè)的終身免費(fèi)領(lǐng)用權(quán)，全店的人都為他慶祝。

在超級(jí)碗或者電視廣告還具有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，系列廣告或許是與老對(duì)手互動(dòng)的聰明方式。如今社交網(wǎng)絡(luò)改變了傳播方式，品牌也將競(jìng)品廣告引入社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中―如果把奔馳的祝福海報(bào)貼在戶外廣告牌上，或者麥當(dāng)勞沒(méi)在YouTube上傳自己如何制作路標(biāo)的視頻，這兩則競(jìng)品廣告眼下很難被看到。

社交網(wǎng)絡(luò)也給競(jìng)品廣告帶來(lái)了延續(xù)性。廣告火了后，奔馳在Twitter上邀請(qǐng)寶馬員工在寶馬100周年生日當(dāng)天，參觀自己的汽車(chē)博物館，同時(shí)還不忘列舉這個(gè)博物館里有些什么值得夸耀的東西。“如今品牌做競(jìng)品廣告需要考慮后續(xù)內(nèi)容，”林正ニ擔(dān)“也就需要品牌具有基于競(jìng)品互動(dòng)后，持續(xù)更新廣告內(nèi)容的調(diào)整能力，才更有利于在社交網(wǎng)絡(luò)上引爆。”當(dāng)然這種延展也并不一定來(lái)自品牌，比如就有寶馬愛(ài)好者回應(yīng)了奔馳的祝福―“君生我未生，我生君已老。”

04 呃，千萬(wàn)別搞錯(cuò)了對(duì)象和時(shí)機(jī)

Manggunio現(xiàn)在已經(jīng)不再為客戶做這一類(lèi)競(jìng)品廣告了。作為一個(gè)對(duì)廣告創(chuàng)意有嚴(yán)格要求的人來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得這只是在小打小鬧。“而更危險(xiǎn)的是，在這種慣性思維和競(jìng)爭(zhēng)下，品牌所養(yǎng)成的遲鈍和麻木。”Manggunio說(shuō)。

1997年在戴安娜王妃死于車(chē)禍時(shí)，沃爾沃的一個(gè)供應(yīng)商在報(bào)紙上刊登了這樣一則廣告，圖片是車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)的奔馳汽車(chē)，而標(biāo)題則是如果她乘坐的是沃爾沃汽車(chē)，那么悲劇就不會(huì)發(fā)生。

這則廣告在當(dāng)時(shí)遭到了讀者抗議，最終沃爾沃解除了和這家供應(yīng)商的合作關(guān)系。而如今在社交網(wǎng)絡(luò)上常常見(jiàn)到的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，就很容易發(fā)生類(lèi)似的錯(cuò)誤。

還是要提一下神州租車(chē)。這家公司在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出了抨擊對(duì)手Uber的廣告內(nèi)容，那個(gè)point是Uber不安全―它是過(guò)去一年當(dāng)中在社交網(wǎng)絡(luò)被抨擊最多的廣告內(nèi)容。“神州租車(chē)選錯(cuò)了對(duì)象。”林正ニ擔(dān)“Uber在當(dāng)時(shí)還是有一定用戶認(rèn)可的。如果神州租車(chē)把抨擊對(duì)象改為社會(huì)上的黑車(chē)，那么整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)不一樣。”Uber在此時(shí)選擇沉默則過(guò)于保守了，錯(cuò)過(guò)一場(chǎng)好戲。

篇5

第一、 促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三、 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

a、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,

b、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促 銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前

與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第八、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九、 費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

篇6

于是，一大批企業(yè)盲目跟風(fēng)，結(jié)果回過(guò)頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)所付出的成本事實(shí)上并不低，效果并不理想，不信?下面這些情況，各位不妨對(duì)號(hào)入座：官方微博大多只能靠抽獎(jiǎng)維持粉絲活躍度，微信公眾號(hào)單個(gè)粉絲獲取成本甚至高達(dá)3—5元，KOL成本幾乎翻了一倍，年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不斷增長(zhǎng)……如果你沒(méi)有遇到這些情況，那就要恭喜了。

社會(huì)化媒體的興起，的確讓企業(yè)有了更多的自我曝光和營(yíng)銷(xiāo)的渠道。然而，社會(huì)化媒體看似降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，但實(shí)際上總成本其實(shí)并沒(méi)有減少，甚至可能比原來(lái)還高。事實(shí)上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)成本低其實(shí)就是一個(gè)偽命題。君不見(jiàn)，阿里、騰訊、360、華為等大企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算更是以億為單位來(lái)計(jì)算，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的比例甚至大幅高于傳統(tǒng)廣告投放費(fèi)用。

(當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)常用的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道/手段)

在上述這個(gè)表格中，幾乎囊括了大多數(shù)企業(yè)在近幾年最常用的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)渠道與手段。如果進(jìn)一步按照使用頻率來(lái)劃分，也就只有微博、微信、H5、掃碼、今日頭條了(能像小米、魅族等將論壇、貼吧、QQ空間運(yùn)用得好的企業(yè)并不多)。那么，為什么說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)成本并不低呢?以下是個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。

通常情況下，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完整的路徑，幾乎遵循著相同的操作手法，線下活動(dòng)造勢(shì)——H5創(chuàng)意傳播——微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)官微——微信大號(hào)擴(kuò)散傳播——傳統(tǒng)媒體報(bào)道——其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段多管齊下。當(dāng)然，也不是所有的都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這是這樣操作，但基本遵循著這個(gè)路徑。

按照以上方式，下面就來(lái)談?wù)劯黜?xiàng)成本投入與效果產(chǎn)出比。

1、線下活動(dòng)：成本低，影響力有限

大家熟知的2014年歲末熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)事件，諸如360手機(jī)瀏覽器的“萬(wàn)能的面館”、獵豹瀏覽器的“丈母娘聘禮減半”，事實(shí)上都是線下活動(dòng)先行。這里，筆者僅以圣誕節(jié)的常規(guī)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)為例，所需費(fèi)用包括了主題物料、模特、第三方公司服務(wù)費(fèi)、拍攝以及獎(jiǎng)品等各種費(fèi)用，這樣一個(gè)常規(guī)活動(dòng)算下來(lái)，費(fèi)用總計(jì)在5000元至10000元區(qū)間。而一年中這樣的節(jié)日借勢(shì)活動(dòng)，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、五一、十一等，也不下5-8個(gè)。10萬(wàn)以內(nèi)還是能夠hold住的。這類(lèi)常規(guī)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)固然不多，影響力自然也是較為有限。能像BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司們動(dòng)輒就是舉行豪車(chē)加美女的線下活動(dòng)，實(shí)在是大多數(shù)中小企業(yè)難以企及的。

一般情況下，舉行線下活動(dòng)都希望能夠掃描二維碼下載APP，多以實(shí)物獎(jiǎng)品或者線上優(yōu)惠券來(lái)吸引用戶。不久前，筆者以1分錢(qián)買(mǎi)到了售價(jià)30元的水果，前提是下載該生鮮電商的APP客戶端。這個(gè)APP下載量的成本不可謂不高。

再回到活動(dòng)造勢(shì)上，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，總是希望能夠做出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件，獲得網(wǎng)民們的高關(guān)注度。然而網(wǎng)絡(luò)上的那些熱點(diǎn)事件，之所以能夠廣泛傳播，除了其本身?yè)碛凶銐虻脑掝}性與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景外，還離不開(kāi)產(chǎn)品功能、企業(yè)品牌、創(chuàng)始人、受眾用戶等其他眾多因素。雖然一次線下策劃時(shí)間成本可能較低，但是線上的傳播費(fèi)用卻是非常大的。接下來(lái)就圍繞這方面進(jìn)行探討。

2、微博傳播：整體下滑，性價(jià)比不高

四年前，筆者還在國(guó)內(nèi)一家知名電商網(wǎng)站，彼時(shí)所謂的微博運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員形同虛設(shè)，就連微博文案、日常維護(hù)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等都由第三方公司來(lái)做。一年下來(lái)，微博常規(guī)花費(fèi)也是需要一筆不小的費(fèi)用。如今，企業(yè)官方微博業(yè)已幾乎淪為了一個(gè)只能依靠抽獎(jiǎng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及漲粉的平臺(tái)，要想擴(kuò)大傳播影響力，往往更多依靠大號(hào)們。而大號(hào)們的報(bào)價(jià)這幾年也是水漲船高，但與微信相比還是要低一些。

不同領(lǐng)域的大號(hào)，成本差異也較大。

1)假設(shè)推廣一個(gè)產(chǎn)品功能視頻，以冷笑話、笑話排行榜等此類(lèi)賬號(hào)或廣告門(mén)等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站作為主要傳播陣地，一類(lèi)賬號(hào)通常在7000元—10000元左右，二類(lèi)賬號(hào)通常為3、400左右，按照前者10家、后者5家計(jì)算，一次推廣的最低花費(fèi)差不多需要10萬(wàn)左右，在一個(gè)階段內(nèi)連續(xù)推廣二三三輪的話，總費(fèi)用大約也要20萬(wàn)--30萬(wàn)左右。

2)科技類(lèi)微博由于沒(méi)有特別有影響力的微博，平均成本在2000元-3000元區(qū)間，一次10個(gè)左右大號(hào)的話，所需費(fèi)用則在2萬(wàn)-3萬(wàn)。

3)相比之下，影視娛樂(lè)明星的微博大號(hào)報(bào)價(jià)則高的離譜，一線炙手可熱的明星一條微博高達(dá)往往幾十萬(wàn)，二線明星差不多1萬(wàn)左右。如果不是土豪公司，明星大號(hào)很少有能夠玩得起的。當(dāng)然，對(duì)于手握明星資源的娛樂(lè)公司自身來(lái)說(shuō)，就另當(dāng)別論。

說(shuō)到這里，問(wèn)題就來(lái)了，微博的投入產(chǎn)出比如何?

對(duì)于希望能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為訂單量的電商網(wǎng)站等企業(yè)而言，例如快書(shū)包創(chuàng)始人徐智明曾透露，快書(shū)包有三分之一的直接流量是來(lái)自微博來(lái)，20%流量是間接從微博而來(lái)，訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3%- 5%。其實(shí)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了，京東、1號(hào)店等電商企業(yè)來(lái)自微博的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到1%-3%便非常難得。

對(duì)于只需擴(kuò)大品牌線上影響力的企業(yè)而言，例如杜蕾斯，其官微日常轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量以及點(diǎn)贊量平均在200左右，借助韓寒推出的“岳薄越盡興”的微博，各項(xiàng)指標(biāo)均在1000+，翻了5倍。雖然韓寒的一條微博價(jià)格并不清楚，但對(duì)比郭敬明的一條微博28萬(wàn)價(jià)格計(jì)算，杜蕾斯的轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量以及點(diǎn)贊量平均單價(jià)成本高達(dá)兩位數(shù)，這樣的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)不是一般的企業(yè)能夠玩得起的。

3、微信與H5：成本與影響力基本成正比

在微博之后，微信無(wú)疑是眾多企業(yè)的最重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，微信公眾號(hào)更多扮演者CRM客戶關(guān)系管理工具，增加粉絲數(shù)量并向粉絲推送促銷(xiāo)信息，拉動(dòng)銷(xiāo)售才是最重要的。不過(guò)，當(dāng)企業(yè)微信粉絲增長(zhǎng)到一個(gè)階段時(shí)，新粉絲獲取成本卻不斷增長(zhǎng)，由原來(lái)的平均1元一個(gè)甚至上漲至3-5元，這對(duì)企業(yè)微信公眾號(hào)的后期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)十分巨大。

對(duì)于那些土豪企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用微信進(jìn)行廣泛的PR傳播與品牌曝光，投入往往更是高的驚人。從微信公眾號(hào)的成本投入與各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)系來(lái)看，基本上是成正比的，即投入高影響力力隨之也會(huì)擴(kuò)大。

(由newrank推出的IT類(lèi)新媒體周排行榜1月26日-2月1日)

截圖中的IT科技類(lèi)微信大號(hào)，由于不同第三方公司報(bào)價(jià)不同，每千元的平均閱讀量大致在200至690以內(nèi)，每個(gè)閱讀量的平均成本高達(dá)1.5元--5元。

(由newrank推出的幽默類(lèi)新媒體周排行榜1月26日-2月1日)

與上述IT科技類(lèi)微信公眾號(hào)相比，幽默類(lèi)的微信公眾號(hào)報(bào)價(jià)平均增加了2-3倍，而每千元的平均閱讀量也翻了10倍左右。(注：微信大號(hào)針對(duì)每個(gè)第三方公司的報(bào)價(jià)不同，也決定了每個(gè)第三方公司對(duì)企業(yè)的報(bào)價(jià)也不同。上面相關(guān)數(shù)據(jù)，筆者根據(jù)平均值計(jì)算而得。)

對(duì)比上述兩個(gè)表格中的大號(hào)，前者主要是集中在IT科技領(lǐng)域，用戶覆蓋較為精準(zhǔn)，但是影響力與覆蓋范圍有一定的局限，后者的用戶人群無(wú)疑更為廣泛，價(jià)格則是前者的幾倍。這一點(diǎn)，也引證了微信公眾號(hào)的成本投入與產(chǎn)出基本上是成正比的。

此外，在微信朋友圈流行的H5創(chuàng)意熱度近來(lái)逐漸降溫，如果將H5制作全部外包給第三方公司，分為兩類(lèi)：有交互設(shè)計(jì)的，例如眾籌類(lèi)的H5大致在2萬(wàn)——4萬(wàn)區(qū)間，而無(wú)交互設(shè)計(jì)的價(jià)格在5000——15000區(qū)間。H5的推廣渠道主要依賴(lài)朋友圈，近80%以上的H5創(chuàng)意的閱讀量大多為為幾千個(gè)。當(dāng)然也有火的H5，諸如神經(jīng)貓、吸毛線這類(lèi)現(xiàn)象級(jí)H5小游戲，但現(xiàn)在的H5游戲幾乎難以再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的火爆。

4、其他渠道：新平臺(tái)門(mén)檻低，效果轉(zhuǎn)化待提升

上面所說(shuō)的微博、微信等可謂是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)最常用的渠道，在這些產(chǎn)品紅利逐漸減少的過(guò)程中，一些新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，則為企業(yè)進(jìn)行無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)提供了新的平臺(tái)。在開(kāi)篇列舉的營(yíng)銷(xiāo)渠道list的中，除了微博與微信，知乎、豆瓣、今日頭條等更適合企業(yè)做PR陣地，而滴滴、快的則適合企業(yè)做傳統(tǒng)硬廣植入。

相比之下，360來(lái)店通、百度直達(dá)號(hào)以及支付寶服務(wù)窗，無(wú)論是在產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、入駐門(mén)檻、吸引粉絲等方面，似乎更適合成為企業(yè)進(jìn)行O2O營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。

以上三款產(chǎn)品，各自產(chǎn)品功能各有不同特點(diǎn)，360來(lái)店通回歸手機(jī)通話這一核心功能，為商家提供了與用戶直接溝通的快捷連接;百度直達(dá)號(hào)以搜索為核心，為商家提供了搜索直達(dá)店鋪的服務(wù);支付寶相當(dāng)于翻版的微信公眾號(hào)，讓商家在服務(wù)窗中開(kāi)啟服務(wù)。盡管這三款產(chǎn)品依托各自移動(dòng)生態(tài)體系，無(wú)疑都擁有龐大的用戶規(guī)模，但效果轉(zhuǎn)化依舊有待提升。