導語：如何才能寫好一篇禮品創意廣告詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新春到，多熱詞，下面是還小編整理的關于迎新年各大商家的創意廣告詞，歡迎閱讀！

百萬禮品迎新春

情系新春，禮表愛意

情意無價，愛我有獎

猴一猴二猴來寶，迎春接福春來到

贏春傳心意，驚喜數不盡

魅力猴年，驚喜連連

新的帶回家，滿意傳萬家

千僖迎新，半價返還

紅運禮紅包袋袋兩重送

貼心禮迎新如意級數送()

金虎報春，新年紅包天天送

篇2

最近《南風窗》、《財經》、《財富》等雜志的讀者有幸見識了東芝復合機別具一格的系列漫畫廣告，以兩只熊貓為線索，三幅色彩艷麗的漫畫組成一個個小故事，讓人們在看廣告的時候也能感受到一絲活潑。

熊貓創意的由來要追溯到2007年。當時，到四川成都熊貓繁育研究基地參觀的東芝泰格信息系統（深圳）有限公司中國事業部董事總經理須毛原先生聽到了基地流傳的一個小故事：中國的國寶熊貓一直有兩個心愿，一是去掉厚重的黑眼圈，一是告別單調的黑白外衣，擁有七彩的世界。由此，一直都很喜歡熊貓的須毛原先生決定認養兩只熊貓，并幫助它們實現這兩個心愿。

被認養的熊貓幼仔被命名為“東東”和“芝芝”，它們出生于2007年7月5日，是成都大熊貓繁育研究基地8歲的雌性大熊貓“蜀慶”經過122天的懷孕期產下的一對雌雄雙胞胎。2007年11月，東芝泰格信息系統（深圳）有限公司在熊貓基地舉行了認養熊貓的儀式，并在現場展示了東芝最先進的打印技術，用集打印、復印、傳真、掃描、歸檔等多功能于一體的東芝彩色數碼復合機為大熊貓設計的新的彩色造型，其艷麗的色彩、逼真的效果生動顯示了東芝復合機的高精度影像品質。

2008年8月，東芝泰格信息系統（深圳）有限公司邀請日本著名漫畫大師渡瀨政造為“東東”與“芝芝”量身創作的漫畫閃亮問世，漫畫展示了熊貓寶寶從出生、成長到夢想實現的過程。這一系列漫畫形式的廣告作品還在繼續推出新的創作主題，繼原來的校園篇、辦公室篇、熊貓篇之后，東芝還邀請渡瀨政造先生到杭州西湖游覽，創造新的“白蛇傳篇”漫畫廣告作品。

渡瀨政造是日本鼎鼎有名的漫畫大師，其作品暢銷20余年，最大的特點就是色彩豐富、富有表現力，他曾為豐田汽車等企業創造過漫畫廣告作品。須毛原先生既是渡瀨政造的忠實擁躉，又強烈希望能為熊貓基地做出自己的一份貢獻，因此，東芝決定用這種色彩鮮艷的廣告形式，一來突出東芝彩色復合機的產品功能，二來能打動消費者，引起廣泛關注。

篇3

走個性道路

走進這家手工巧克力店，立刻被該店溫馨浪漫的氛圍所感染，淡粉的色調裝扮了整個店面。在這家店里不僅可以吃到新鮮的巧克力，還可像捏陶泥一樣任意制作出不同造型的巧克力，滿足消費者的個性需求。在這家小店的玻璃櫥柜里，擺著各種形狀的巧克力，有的是兩顆串在一起的“心”，有的是可愛的小動物，有的是含苞待放的玫瑰，顏色也多種多樣。

據該店老板介紹：“我這里有50多種模板，顧客可以充分發揮自己的想像，自己設計自己做。‘玫瑰花’和‘心連心’是我這里最受歡迎的產品。”她一邊說一邊拿出了兩個心形盒子。也難怪，巧克力本是一種甜蜜浪漫的食品，手工藝品又格外別致浪漫，自己親手制作更是別出心裁，這三者加在一起，自然是情侶之間互贈的好禮品。

用巧克力講故事

“記得我剛開這個店的時候，就把消費對象定位于時尚情侶，有一個巧克力的廣告詞叫‘愛她就送她哈根達斯’，我認為很經典，于是我決心用浪漫、香醇的手工巧克力挑戰哈根達斯，所以我店面的廣告詞也毫不示弱――‘愛她就為她親手做巧克力’。我的這個創意反響很大，剛一打出就引起了很多人的關注，再加上手工巧克力店是新鮮事物，所以一開張就吸引了一大幫學生和時尚的年輕人。”說到這里，老板親自表演了手工巧克力的制作方法，小小的房間里馬上飄滿了可可豆原汁原味的醇香。很快，一只栩栩如生的“小狗”就新鮮出爐了，胖乎乎的樣子十分可愛，像件藝術品，真不忍心碰它。

老板介紹說：“巧克力中含有使人興奮的咖啡因，能夠刺激中樞神經系統，有效抑制緊張和情緒低落，而其產生的苯乙胺更是與人們戀愛中的激情時刻，大腦分泌的一種物質相同，所以，巧克力與愛情也許天生就是密不可分的。”這時，店里來了一位年輕的顧客，老板向他推薦了一款“童話屋”。大約過了1小時，他終于制作出一個約20厘米高的巧克力小屋。我看到，屋的前面是一個美麗的卡通女孩，她的旁邊還有一棵象征著美好愛情的“玫瑰樹”。這位顧客很珍惜地把這件“作品”抱在懷里，自言自語地說：“她肯定特別喜歡。”

針對不同消費人群

“我這家店開業的時間雖然不長，但是我還是總結了很多經驗，為了使小店做出的巧克力造型更精致，我特意聘請了專業的西點師來做巧克力。我認為巧克力的制作技術并不難，一般人都會，但只能做出模具上的造型，可能不完美。而西點師具有一定的專業技術可以把巧克力裝扮得更漂亮，比如雕花什么的，因為手工巧克力就是要靠口感和造型抓住消費者的心，有了專業的西點師來做巧克力，我現在就完全可以把精力都放在經營上了。”老板說。要想品嘗自制的新鮮巧克力，最理想的狀態首先是放松心情，如果來點悅耳的音樂并有著舒適的環境則更是錦上添花。

巧克力店投資明細表

支出項目

支出金額

房租

1.5萬元／半年

裝修

1萬元

休閑桌椅

4000萬元

進貨

2萬元

保鮮柜

1.2萬元

其他

1萬元

合計

7.1萬元

“后來，不僅是學生，就連許多白領也進入了我的手工巧克力店。越來越多的時尚男女喜歡上了這個飄著可可豆香的小店。當一件件精致、美麗的‘作品’從顧客的手中問世時，我從中得到的快樂簡直難以言表。而他們的‘成功’，又吸引了更多的人前來光顧，隨著知名度的不斷提高，小店的生意也日漸紅火起來，現在我每月的利潤可以達到3000多元，以后肯定還能更多。”老板對這家店充滿了美好的憧憬。

周期短且回報豐厚

據了解，手工巧克力的利潤率可以達到200％，一盒新鮮的巧克力重量約為100克，可可脂含量為25%~60%，所需原料成本約為5元，包裝成本2.2元，其他成本約為0.5元，綜合成本約為7.7元，平均售價可達20~40元，由此可見，巧克力的利潤空間非常大。

手工巧克力店已經脫離了單純的食品行業，提供的是一種創意服務。店面裝修應該時尚溫馨，可聘請西點師給顧客提供專業指導，做出多種巧克力造型供顧客模仿借鑒，給每一款手工巧克力取一個形象生動的名字，賦予其文化內涵，在包裝上下足功夫，既要美觀好看，又能起到保鮮作用等，要盡量避免墨守成規。

篇4

粽子品牌排行榜前十名

1.五芳齋

品牌介紹：五芳齋是一個老店，國家首批“中華老字號，而且還有“江南粽子大王”的美譽，主要從事食品生產、加工和銷售。目前，五芳齋粽子品種多達百余種，八寶飯、月餅、湯圓以及蛋制品、鹵制品等五十多種系列食品均深受市場歡迎。品牌廣告詞是一味傳情，粽表我心。

推薦理由：作為孩子的早餐和宵夜很合適，粽子美味可口，一口一口的吃的非常香，比起單純的肉粽，更喜歡中間再加個咸蛋黃的粽子，簡直巨美味。

2.三珍齋

品牌介紹：三珍齋是嘉興三珍齋食品有限公司旗下品牌，始于道光年間，距今已經160多年歷史，實實在在的百年老店。其產品具有色澤美、味鮮嫩、香而不膩的特點。“三珍齋”牌的醬鹵禽類制品和粽子糧食類制品還獲得了為數不多的國家質檢總局原產地標志注冊保護的殊榮。品牌廣告詞是珍情百年，品位用芯。

推薦理由：之前也買過一次肉粽，一如既往的好吃，一樣的味道，里面肉也挺多的，總之一句話，超級好吃，感覺一個不夠吃，買來當早飯。分量足，味道香。

3.真真老老

品牌介紹：真真老老是嘉興市真真老老食品有限公司旗下的品牌，粽子生產秉承傳統配方和制作工藝精髓，用料考究，餡料調制入味，具有深厚的歷史和文化底蘊。先后榮獲“中華名小吃”、“嘉興市農業龍頭企業”、“浙江省農業科技研究開發中心”、“浙江省農業科技型企業”等榮譽。品牌廣告詞是真真的粽子傳人，老老的嘉興故事。

推薦理由：每次拆一袋煮一個就可以當早餐了，粽子煮好后，香甜軟糯，餡多、新鮮、味道好，不油不膩，很好吃，而且豆沙餡的粽子份量很足，甜而不膩。

4.稻香村

品牌介紹：稻香村的糕點非常有名，被譽為”糕點泰斗”，線下實體店有很多，線上也有旗艦店，稻香村的主要經營生產糕點、肉食、速凍食品、月餅、元宵、粽子等特色食品。曾經是奧運餐飲供應企業，北京首家通過糕點QS認證企業。

推薦理由：粽子挺有分量的，打開微波爐一烤真是又香又糯，老牌子，個頭正好早飯吃，好吃不油膩，這個粽子的糯米很糯真的很好吃。

5.元祖

品牌介紹：元祖是上海元祖夢果子股份有限公司旗下品牌，，一直倡導并致力于低糖、低脂、、多纖、新鮮的健康食品路線。名下慕思蛋糕和鮮奶蛋糕享譽甚高，有著很好的口碑，每個傳統節日都是出相應的傳統食物。品牌廣告詞是元祖，精致禮品名家。

推薦理由：這次價廉物美，買了不少，有老家的味道，好吃，肉粽子味道正宗，有大大的肉粒米粒還有濃濃的肉味，很滑口。

6.諸老大

品牌介紹：諸老大是浙蓮食品旗下著名粽子品牌，主打食品是肉粽，其次是糕團。創始人是諸光潮，身材魁梧，所以人稱諸老大，早年是食鋪糕點學徒，后來自立門戶，創造了許多粽子新口味，諸老大不但對甜粽和肉粽做了近一步的改進，而且按不同季節制作了雞肉粽、排骨粽、蠶豆粽、豌豆粽等。

推薦理由：煮的時候就聞到肉香，咬下第一口想起小時候奶奶包的肉粽，味道一流，里面的肉超級大一塊，精肉感覺占了粽子體積的三分之一，糯米也是相當黏滑香糯。

7.思念

品牌介紹：思念是鄭州思念食品有限公司旗下品牌，是國內速凍食品十大品牌之一，主要產品是速凍湯圓、速凍水餃、速凍面點、速凍休閑食品、速凍西點、速凍調理制品等六大系列，名下速凍湯圓、水餃、面點等產品非常有名氣。品牌廣告詞是美美一餐，每每思念。

推薦理由：粽子又香又好吃，味道很好肉也多，煮透后拆開，一股肉香迎面而來，從第一口到最后一口都能吃到肉，而且調味非常入口。

8.知味觀

品牌介紹：知味觀是杭州一個知名百年老店，有著“知味停車、聞香下馬”的美譽，是國家商務部首批認定的中華老字號、是目前杭城最具知名度的餐飲企業之一。名下鮮肉小籠、貓耳朵、糯米素燒鵝、幸福雙”等產品一直非常受歡迎。

推薦理由：糯米超軟超黏，拆開包裝就有香氣飄出來，豆沙餡香甜，肉粽軟糯香，肥瘦合適，很快能蒸熟，就是如果早上吃，有一點點咸了，醬油太多。

9.利口福

品牌介紹：利口福是廣州酒家集團利口福視頻有限公司旗下品牌，并且還是月餅十大品牌之一，現有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等系列產品，曾經獲得榮獲“中國名牌產品”稱號、“綠色食品”標志。

推薦理由：吃了很滿意 肉粽還不錯。肉也蠻大顆的。就是蛋黃肉粽只有一小顆肉，不過真材實料，蛋黃不是打碎后合成的，非常好吃。

10.三全

品牌介紹：三全是國內比較有名的速凍食品品牌，一直走在中國速凍食品美味、健康領域的前沿，擁有行業唯一一家“博士后科研工作站”，并且打造了一條完整的、有足夠控制力的從農田到餐桌的新型食品安全供應鏈，保障食品安全。

推薦理由：確實口口有肉，肥而不膩，咸淡適中，肉很多，咸蛋很香不是特別咸，而且蛋黃也是沙沙的，一個人吃一個粽子剛好。

好吃的粽子推薦：

Top1:五芳齋粽子新鮮鮮肉棕子大肉粽早餐散裝團購批發浙江特產嘉興粽子

五芳齋肉粽選料講究，配料多樣，制作精細，歷史悠久，味道香甜，油潤不膩，色澤紅黃閃亮，以獨有的風味，俘獲大眾的心。

Top2:知味觀粽子甜粽新鮮蛋黃大肉粽禮盒嘉興口味鮮肉粽子散裝早餐速食

知味觀粽子，肉香滿溢、酥而不爛、肥而不膩。源自江南糯米，手工包扎，非遺大師多次調制，美味無窮。

Top3:李子柒龍舟飄香粽DIY拼圖端午節粽子禮盒沙牛肉鮮肉粽700g/盒

李子柒龍舟飄香粽精選七種口味的粽子，甜而不膩，咸中有鮮，百家滋味，個個清香，細細品味，齒頰留香，多種烹制方法，簡單享美味，端午限定供應，不一樣的傳統新味。

Top4:稻香私房粽享稻香1200g粽子咸鴨蛋粽子禮盒端午節特產批發團購

稻香私房粽每個粽子120g，份量十足，8棕4味，更多選擇，甄選食材，真材實料，米粒源自優沃土地，更富軟糯口感，高山箬葉，味道更純正，選用標準梅花肉，肉質絲絲分明，使用傳統配方腌制，手工裹粽，美味傳承。

Top5:江南狀元粽子肉粽蛋黃鮮肉粽早餐端午節團購批發蜜棗甜粽子禮盒裝

江南狀元粽子肉粽選自太湖肥沃大米基地，優質的水源，充足的光照，鮮香軟糯，順滑柔嫩，采用國內知名品牌鮮肉，全程冷鏈把控，保證豬肉新鮮，水分不流失，肉質鮮嫩，油而不膩，精挑細選，采用高山自然生產的葉子，氣味芬香，粽香四溢。

Top6:三珍齋 端午禮盒裝定制黑豬肉粽子蛋黃創意高端送禮1120g嘉興特產

三珍齋黑豬肉粽子采用基因優良的慢養黑豬肉，肉質更細膩，口感更好，四個口味，有咸有甜，滿足不同的口味，新鮮原料，手工包制，好吃不膩，嘉興老味道，江南水鄉情。

Top7:東山島海鮮鮑魚燒肉蛋黃手工粽子速凍超大粽端午節團購送禮品盒裝

東山島海鮮鮑魚燒肉蛋黃手工粽子甄選泰國優質糯米，好消化，更香軟，優選粽葉，給你保留原始的美味，甄選福建鮑，集合多種鮮貨食材，每個粽子都含有一只福建鮑，整只鮑魚包入其中，彈性十足。

Top8:潤之禧嘉興粽子蛋黃肉粽大鮮肉咸粽農家手工棕散裝端午節特產批發

潤之禧嘉興粽子采用高溫安全滅菌工藝，真空包裝鎖鮮，保證產品美味新鮮，粽子鮮香軟糯，滋味融合，頰齒留香，油潤不膩，大塊鮮肉，肥瘦相間，入口松軟，回味不盡。

Top9:真真老老嘉興粽子肉粽端午糯米鮮肉蛋黃肉粽豆沙甜粽早餐速食團購

真真老老嘉興粽子肉粽軟糯鮮美，入口難忘，乳白色的高湯，與潔白的糯米相溶益彰，裹入粽葉透過清香，鮮糯層疊入口難忘，精實鮮美的豬肉肥而不膩，齒頰留香，鮮鴨蛋黃流油酥香，個大晶紅。

Top10:德榮恒嘉興粽子蛋黃鮮肉粽散裝真空農家手工粽端午節粽子浙江特產

篇5

關鍵詞：微博;廣告;營銷

中圖分類號：F49 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2015）16-0110-02

微博廣告成為微博不可缺少的一部分，在經濟日益發展的時代，微博與大眾的生活緊密聯系，與情感息息相關。最初始的微博是用于用戶之間的信息分享、傳播、獲取的一個平臺，現在不斷地發展適應大眾的需求。

一、微博廣告概述

微博，是一種基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺。用戶可以通過登錄web、wap和各種移動終端設備等140字以內的文字，并實現即時分享。在微博上廣告通常被稱為微博營銷，是指微博作為平臺為企業、商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，滿足各類用戶需求的商業行為方式。企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。微博用戶群是中國互聯網使用的高端人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。

二、微博廣告的應用

（一）微博廣告的主要內容

微博最初只能發送140字以內的短文，承載的內容有限，后來，漸漸地可以加入網站鏈接、圖片、音頻、視頻、收款等12項即時功能。將這些功能基因重組，廣告與投放平臺相結合，形成了一個強大的自媒體。微博廣告可以在登錄頁面，位于登錄頁面左側，是廣告出現給人深刻印象的有利位置。同類型的，在微博頂部，快訊置頂欄目條等各方位出現的廣告;還有微博中的關鍵詞廣告; 轉發微博中只要含有其關鍵詞就會出現相關品牌的漂浮廣告;普遍的還有模板廣告，直觀的企業的平面廣告或者視頻鏈接。這些形式無一不給消費者帶來一定的沖擊力，為大眾提供方便的同時，讓粉絲們在刷微博時也能關注到，每一方都不耽誤。

微博廣告內容方面要主要是對自己產品的介紹，發表原創或者是轉發，給關注者完整又或是留有懸念的內容，配上鏈接地址，讓消費者更方便快捷地購買。內容多為專業，不含灌水成分，利用的信息給用戶提供一定的幫助，可以是信息服務，傳授生活常識，發放獎品，打折促銷等。而個性這一方面最難把握，畢竟個性代表了難以替代，獨一無二，在廣告內容方面要能夠獨特地闡述產品，自成一套體系。根據不同類型，內容可以嚴謹專業，或者輕松幽默，注重表達的清晰度，因為用戶的喜好內容各不相同，能夠投其所好是內容成功的關鍵。

（二）微博廣告的創意方向

游戲內置中的微博廣告。如何把游戲中得廣告做得更有趣，與消費者的聯系更緊密，這是一門大學問。既然廣告消除不了，為什么不將其做得更好，讓受眾喜歡上廣告。以激發顧客的情感為手段，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。就性別而言，游戲對男性而言有著不可抗拒的誘惑力。女性通常偏愛益智類的小游戲，充實生活。比如有一個叫作“瘋狂猜圖”的游戲很受歡迎，一方面既融合了廣告產品品牌，將品牌名字作為關鍵詞，有了廣告宣傳效果，其中不乏“安利、耐克、大嘴猴”等諸多品牌，另一方面又增添了用戶的玩游戲樂趣，不會引起反感，增加了點擊率，通過分享微博邀請別人參加，幫助交朋友，一起互動。還有人人網開發的人人餐廳游戲，將伊利舒化奶植入;搶車位網頁游戲中將MOTO手機廣告植入，玩家清晰醒目地能看到，使得廣告主、用戶、開發者達到共贏。

微博廣告中的活動與話題。生活中看多了線下的組織活動，不僅費時費力，而且還不能預期最好的效果是否能讓人滿意。所以現在更受歡迎的是線上活動，在微博中，線上活動很頻繁，參與受眾多，信息傳播迅速。雙方的信息進行互相傳播，傳播者與受傳者不斷相互交換角色，每一方都可以根據對方的反應把握自己的傳播效果。所以，微博活動主題至關重要。不妨看看舒潔做的微博廣告，“宣揚健康觀念的同時帶著調皮的幽默感”，這是舒潔微博廣告的品牌調性，與舒潔病毒式傳播“中國好廁紙”如出一轍，看似不相干的內容，都是與這些關鍵詞契合以及和品牌氣質的鏈接。

活動開展，營造話題，內容要接地氣，帶動人氣，提高轉播率引導消費者。例如熱門話題中的“加多寶中國好聲音”和“爸爸去哪兒”，這無疑是為加多寶和伊利做的廣告，不是那么惹人討厭，甚至于還很喜歡，很想參與討論，加之一定的獎勵，一次不費吹灰之力的推廣營銷就這么誕生了。還有“帶著微博去旅行”的話題短短三天就收到上百個申請，擁有1.5億的參與量，明星對此類的話題和活動也是很熱衷的，抓住了其影響力，紛紛發微博，帶動粉絲積極參與。

微博廣告中的文案與平面設計。文字的表現力和傳播力比聲音和圖像更強，一切無法用可視形象表現的信息都可用抽象的文字表達，因此，文字是傳遞廣告信息的重要工具。可以說，在現代廣告創意中，廣告文案的創意是核心。適當使用流行網絡用語，吸引人的廣告詞，文案盡量精簡，適當結合近期的熱點事件。例如微博中很活躍的杜蕾斯官方微博，每次的都是很吸引的語言文字，以疑問句的方式結尾，給以懸念，結合“么么噠、感覺自己萌萌噠、我保證打不死你”等許多網絡熱詞，常常受眾就會把這條消息看完，自然而然腦袋里就對杜蕾斯有了一定的印象。

文字固然能夠打動人心，可是加上圖片的平面廣告會讓整個廣告更加鮮活，二者搭配使用，才是最大利器。例如服裝品牌森馬的官方微博的消息，平面廣告中寫著“還在糾結不能同時看到兩大男神嗎？從現在開始，李敏鎬和金秀賢同時代言森馬，集齊兩大男神，快來參與更多活動吧。”圖中是兩位明星的照片，身穿森馬最新季的新款，以此來號召大家消費。在經歷過“來自星星的你”和“繼承者們”的洗禮后，轟動亞洲的他們能一起看到無疑對粉絲們是一種大福利，相信森馬這次的廣告一定是成功而獨特的。

三、微博廣告的利弊分析

（一）微博廣告的優勢

微博廣告營銷成為現在最熱、最時尚的營銷手段。首先，微博廣告可以利用企業官方微博，有效地實現對品牌的建立和傳播，有時候只是很喜歡某一個廣告卻不一定了解出自哪里，這個時候好奇心會幫助你找到答案。神秘的“Roseonly”花店最開始并不為大眾所知，后來偶然地看到了一些大V微博轉發和艾特它的微博，大家知道了這個花店不僅僅售賣花，還包含了感情和承諾，一生只能送給一個人的特定約定，讓它脫穎而出，品牌迅速得到了建立。微博廣告有利于樹立在行業內的號召力和影響力，引導行業良性發展，正確傳播企業的價值觀。不能盲目地宣傳所謂的訊息，受影響的不止一人，而是一個大的群體，對訊息的管理是很嚴肅也很嚴謹的。“范冰冰工作室”旗下的公益組織：阿里的心，總是為公益，為孩子治病的信息，引起各方關注，激起大家的參與熱情，也為傳達公益做出了模范帶頭作用。同樣的還有壹基金、嫣然天使基金等公益組織也是微博活躍的官微，做事公開透明，效率高，讓企業不斷發展。

其次，加強了產品在市場上的曝光和推廣，無論是線上線下的活動，能夠給消費者一定的認知才是最主要的，一步步地加深，心急是吃不了熱豆腐的。微博讓每一個普通人擁有了最強大的背景，在這微博的背后，有著億萬雙眼睛“盯住你”。這其中最熟為人知的就是小米企業的營銷，總是利用線上知名度，雷軍在微博上活躍打廣告，小米官網也是在每周二都有搶單活動，限量出售，更加吊人胃口。微博廣告營銷能幫助發現目標客戶，精準互動營銷，完成客戶轉化和訂單銷售，全面分析營銷效果。例如“bero”倍輕松健身用品的品牌在微博上與消費者形成售后互動，這樣它就能輕而易舉地發現自己的準確客戶，同時拉近了與消費者的距離，吸引更多的購買者，增強了知名度。

最后，微博廣告是對企業的口碑實時監測，確保危機公關，對消費者的透明公開態度才是長遠生存之道。在最近發生的福喜事件中，肯德基和麥當勞的微博公關很及時，很公開，第一時間發出消息報道，后續和河南福喜斷絕供貨關系，表示了將繼續用心為消費者服務的決心。如此透明的態度，事件最終得到了一定的扭轉。

（二）微博廣告的劣勢

微博營銷常常會犯的一個缺點就是目標不明確，使活動效果不明顯。任何活動策劃之前都要確定明確的目標，來指導后續的活動計劃，包括目標人群的鎖定，活動細則的確定、活動海報的設計文案的撰寫，以及前后期宣傳總結等，否則一切只是無用功。企業和產品的信息不要在活動中多陳述，往往為了向消費者傳遞更多信息，所以會在微博廣告文案撰寫中將很多的廣告信息添加進去，使得文案內容過長，從而使其失去了參與熱度，減弱了活動的影響力。消費者更青睞于廣告人用簡單明了、通俗易懂的口語表達出意義豐厚的消費主張或是企業形象理念。盲目設置大量禮品盒獎勵以拉動粉絲增長，這樣換來的可能只是為了獎品而來的“無效粉絲”并不是對企業銷售有作用的真粉絲。內行人一眼就可以看出你真正擁有的粉絲數量，所以這是一種得不償失的做法。在李宇春開演唱會搶票前期，很多玉米發起話題，獎勵禮物很是豐厚，可是明顯大家知道禮品中的門票不可能是真的，資深玉米都知道出票日期在哪一天，不可能早拿到票。

通過微博進行的品牌推廣，必須加強微博的公信力建設、微博的品牌忠誠度建設。就是微博還應做得更加細致一些，更加當真一些，只有這樣，才可以最大限度地施展微博推廣的效用，只有這樣才能制定出精準微博營銷的推廣目標。麥克盧漢說過“媒介即人的延伸”，要發揮其優勢，揚長避短，微博營銷的成本低，抓住此特點，精準度高的廣告，根據不同目標客戶的需要提供針對性的信息和服務。利用時效，在最短的時間內采納意見，掌握一手資料，不然只會是浪費時間。

參考文獻：

[1]黎華帥.微博與微博營銷[J].科海故事博覽?科技探索，2011（1）：55.

篇6

宗科平剛去了一趟阿聯酋迪拜，作為浙江夢娜針織襪業公司的董事長助理，此次他去迪拜是為了在中東地區設分公司。2006年3月1日，夢娜公司簽約成為北京奧運會襪類產品獨家供應商，“以前沒想過會在中東設分公司，自從成為奧運供應商后，我們的生意非常紅火，僅2007年上半年就已經達到2006年全年的銷售額了，7月份公司開客戶采購會，1000多家客戶參加，是往年的3倍，客戶對奧運這個賣點都很看好。”宗科平說。

雖然離奧運會還有些時日，但是對于參與到奧運商機中的中小企業來說，后奧運時代的財富已經逐漸顯露。

奧運商機是指因舉辦奧運所帶來的經濟景氣和市場機會。北京奧運經濟研究會副會長杜巍認為，一般來說，奧運城市從申辦成功到舉辦奧運，再加上后奧運的影響，這期間的奧運市場可達10年左右。而后奧運商機，則是延續奧運營銷帶給企業的品牌影響力，并且通過擴大這種影響，迅速發展壯大。

夢娜豪賭后奧運財富

2005年底，宗谷音拿到北京2008奧運襪類產品獨家贊助商資格后，在公司里逢人便喜滋滋地說，夢娜有一件大喜事，暫時還處于保密階段。“當時我叔叔和爸爸都在出差，協議是我簽的。”夢娜董事長助理宗科平回憶說。

2006年3月夢娜的“喜事”終于揭曉。宗谷音在北京飯店包下了200多個房間，邀請了400多位來賓，包括100多位供應商和100多位渠道商，參加夢娜的奧運襪類獨家供應商的簽約儀式。那一天，對于宗谷音和宗承英兩兄弟的家族來說，也是大喜臨門的日子，兩家人齊齊出動，還有一些親戚，在北京飯店喜氣洋洋地接待來賓。對于義烏市來說，同樣是一件喜事，因為夢娜是當地惟一一家獲得奧運產品獨家供應商的企業。當時的義烏市長、現在的市委書記吳蔚榮也趕到了北京，為夢娜捧場。

靠著贊助奧運而一舉成名之前，夢娜在義烏做了10多年的襪子，已經是全美最大的襪類供應商，并占據了國內襪類產品出口15%的份額，2007年的出口銷售額超過了9000萬美元。但如果繼續忽略品牌專攻制造，這似乎就是夢娜的“天花板”了。

和氣派恢弘、聞名世界的義烏國際商貿城相比，義烏針織市場顯得破敗陳舊，簇擁著一些低矮的平房和有著斑駁門牌的店面，其實這里是義烏小商品批發市場的發源地。針織市場的入口處是夢娜的專賣店，斜對面是浪莎的專賣店，市場的空中掛著印有古天樂頭像的振漢襪業廣告橫幅。醒目處，義烏的知名襪業品牌都齊齊亮相。夢娜的專賣店并不光鮮，角落處堆滿了貨品，臨街的玻璃窗上沾滿了灰塵，但是和市場深處襪子批發大廳里那些簡陋的攤位相比，這樣的門店算得上豪華，里面琳瑯滿目的襪子，每一雙都貼有“北京2008年奧運會襪類產品獨家供應商”的鮮紅色標牌。一位中年男子匆匆進來，壓低聲音對店里的負責人說，他是義烏市政府辦公室的，能否以批發價買一些襪子送給市里來的客人――在義烏，夢娜和浪莎的襪子都有精美的禮盒套裝，也算是惠而不費的饋贈禮品。

“和沒有品牌的襪子相比，我們的襪子售價平均貴30%以上。”宗科平說。他的父親宗承英和叔叔宗谷音創辦夢娜公司，從貿易起家繼而成為襪子制造大戶，曾經以高品質、大規模的制造能力在1000多家同類企業中脫穎而出。

1994年，宗谷音和當時在汕頭做蕾絲花邊生意的堂兄宗承英一起在義烏投資230萬美元，引進意大利羅納地產襪機78臺，成立了一個小型襪子生產企業。宗科平說父輩們很慶幸當年在義烏第一個辦起了襪子生產廠，有了自己的產品，否則今天他們將仍然和義烏倒買倒賣的商人們一樣，難以將企業做大。的確，現在投資辦廠的成本也高了，“2000年我們買下200多畝地擴大生產規模，當年價格10多萬元，現在估價100多萬元都不止。”宗科平說，“義烏的土地已經拿不到了。”由于外來人口的不斷涌入，義烏的房地產近年來不斷升溫。夢娜最近也不得不向外地擴張，在金華投資8億多元建立新的絲襪和無縫內衣生產廠。

今年42歲的宗谷音有兩個兒子，大兒子目前在美國留學，小兒子還在上海一家貴族學校讀書。和沒有受過高等教育的父輩們相比，宗科平從英國倫敦商學院留學歸來，也將一些新的思維和管理帶入到企業中。

目前夢娜有6條生產線，每條生產線為一個車間，大概有800多臺制襪設備。在以前，訂單來了后由計劃部根據訂單的交期安排計劃，然后再分到每一個廠，由計劃部進行總調控。從2005年開始，夢娜將自己的6個工廠進行內部獨立核算，即每個廠的廠長要對生產線的效益和產品質量、工人流失程度等指標負責。訂單來了以后，6家工廠一起競標，誰能出最低的價格，誰就能拿到訂單。為了節省成本，原料仍然由夢娜統一采購，再按進價賣給每個工廠。為了避免某個工廠獨家擁有某種設備，夢娜將同樣的設備至少安排在兩條生產線上。對于廠長而言，獨立核算的責任更大了，不僅要以有競爭力的價格拿下訂單，還要兼顧質量和工作強度、工人的工資等事務，以免工人流失。夢娜每個月進行一次橫向考核，還以季度和年為單位進行考核，以此作為廠長的獎金額度。

生產線的流程也是夢娜引以為豪的。一雙普通的棉襪，制襪工藝至少有10多道，夢娜將整條生產線拉直，使得襪子的所有生產流程都在一層樓完成，不像其他的制襪企業，將生產流程分解到幾層樓中，前幾個流程在一樓，后幾道流程又到二樓完成，整個生產線走完需要樓上樓下跑幾趟。在夢娜的車間里，一雙襪子從紡織到縫頭，每一道關都有專門的質檢人員。一位車間管理人員說，夢娜的襪子在接縫時，每一個縫頭都是對齊的，穿到腳上很舒服，不會因為接縫凹凸不平而硌腳。

宗科平介紹，夢娜在襪子的材料、工藝上做了很多研究，比如襪子的羅口，目前普遍用橡皮筋材料，但是卻很勒腳，夢娜采用了雙包氨綸，它的彈性不如橡皮筋大，卻仍然有彈性，能讓襪子包住腳踝而不會勒出痕跡。“橡皮筋1公斤賣二三十元錢，雙包氨綸1公斤賣60多元，盡管成本上去了，但是我們認為品質更為重要。”

然而如此在生產各環節下功夫的夢娜，卻始終面臨一個難題，這就是高品質不一定能賣個高價錢。這幾乎是所有在制造業中摸爬滾打的中國企業的共識。夢娜出口到美國的襪子是5美元一打(12雙)，那些沒有品牌的襪子出口價是3美元一打，與它們相比，這算是不錯的了。但是這樣的襪子在歐美的市場中是6美元一雙，一直為別人OEM的宗谷音肯定清楚如此之高的利潤到底落入了什么人之手，這也是他為什么一定要抓住奧運這個營銷機會的用心所在。

品牌短板

和其他制造業企業一樣，夢娜的成本也在逐年上升。盡管夢娜在10多年前搶先一步擁有制造優勢，但是如今除了地價上漲、原材料漲價等因素，僅工人工資也是一筆龐大的支出。夢娜現有員工1.2萬人，一線工人的平均月工資1500元左右，頂尖工人的月收入能到3000元。然而，夢娜出口美國的襪子才5美元一打(12雙)，日漸龐大的支出，要賣多少雙襪子才能賺回來？

加之國外市場的不確定性因素很多，2004年以來，紡織品出口的政策頻頻改變，盡管現在歐盟的紡織品配額已取消，但是夢娜的主要海外市場之一美國卻仍然實行配額制。在國內市場上，同為義烏企業的浪莎由品牌運作帶來的巨大效應也令宗谷音感到焦慮。兩個市場帶來的雙重壓力，迫使他要找一個突破口。他鐵了心要做品牌，而且是有著強大影響力的品牌。

夢娜因為缺乏系統的規劃和成熟的運作手段，在品牌運作上很多年以來一直沒能跑過浪莎。上世紀90年代中期，夢娜和浪莎幾乎是同時在中央電視臺《新聞30分》做廣告，而且在當時熱門的《每周一歌》節目的廣告時段里短兵相接。從那時候起，浪莎便采用“不只是吸引”的廣告詞，并且沿用至今。無論是廣告創意還是整體規劃，當年的浪莎表現了較強的品牌運作能力。

而早些年夢娜曾請了專業的制作團隊設計廣告片，還得過當年的一個全國性廣告創意大獎。廣告的情景是在一個陽光明媚的早上，一只小狗叼著夢娜的襪子來到主人床邊，幫主人穿襪子。廣告片里融合了人與動物的和諧相處、純棉等要素，情節溫馨幽默，不失為經典之作。問題卻出在廣告片的長度上。這部廣告片長達30秒，全片播放的話，當時的價格是每天10多萬元，如果每天播放，全年的費用則高達4000多萬元，這對當年的夢娜來說簡直是不可忍受的天價。可是播出了剪輯到只有幾秒鐘的片子后，觀眾看不懂整個情節，自然難以收到很好的傳播效果。

在最初的幾年，夢娜頻繁更換廣告概念和創意，花了錢卻收益不大。更重要的是，上世紀90年代中后期，夢娜生產的襪子根本不愁賣。“機器24小時都開著，生意都來不及做！”從創業期走過來的一位夢娜管理人員回憶說。到了上世紀末期，我國逐漸放開紡織品的優惠政策，包括從1998年1月1日推行的紡織品出口退稅率由9%提高至11%。在這種趨勢下，宗谷音看到了外貿的機會，開始大力拓展夢娜襪子的海外市場。

夢娜的市場重心由此轉向海外，至今外銷訂單仍占銷售額的60%。“海外訂單都是按單加工，沒有庫存，這對夢娜來說沒有任何風險，因此海外市場一度占據夢娜銷售的較大比重。”但是國內的消費正在快速升溫，宗谷音意識到不能錯失國內市場的機會。做品牌，被他提到了第一戰略高度。

瞄向后奧運的杠桿

2006年11月中旬，宗科平西裝革履地坐在北京奧組委贊助商的培訓沙龍上。自從夢娜公司成為北京奧運會襪類產品獨家供應商之后，宗科平便時常代表公司參加和奧運有關的活動。“80后”的宗科平其實喜歡穿休閑服，但是他認為奧組委的活動事關重大，穿正裝能體現一個企業基本的素質，最重要的是，因為奧運贊助，夢娜第一次有機會和三星、可口可樂、松下等世界頂級企業交流，他覺得這也是對夢娜品牌的一種提升。

品牌的提升的確給夢娜帶來了收獲。宗科平介紹，夢娜2007年上半年在國內的銷售收入已經翻倍，超過了4億元。在以前，夢娜公司旗下有4個品牌――夢娜、原子彈、愛國者、比奇，其中“原子彈”男襪自從上世紀90年代中期推出后便暢銷至今，僅僅憑這一款襪子，而且還是同樣的花色、同樣的款式、同樣的長短，每年的銷售額是4000萬元人民幣，要知道，“原子彈”男襪的市場零售價大概是2元一雙。自從夢娜贊助奧運成功后，宗谷音決定暫時不用“原子彈”的品牌，所有產品都冠以夢娜的品牌。

奧運帶給夢娜的另一個機會是要扭轉渠道結構。目前國內襪子的渠道有4種業態――批發、大型超市、商場和專賣店。夢娜國內銷售額的95%是靠批發和大型超市，其中二者各占50%的比例。這么多年以來，義烏的批發模式主導著夢娜的渠道，這不宜于品牌的建立。夢娜2008年的計劃是拓展國內中高端渠道，現在則嘗試著直接與大型超市接觸，壓縮流通的中間環節。“以前夢娜的襪子很少出現在家樂福等超市，現在因為借助奧運的宣傳，他們也認為夢娜的品牌很好，合作機會更多了。”宗科平說。

篇7

你的產品營銷還在用這些手段嗎：XX折包郵丶買兩件減XX錢丶買XX返現？誠然，誰都喜歡鐘意的好產品便宜點，能省點銀子自然最好啦！而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了？

但如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難，因為誰都會，毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛？但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。

秘籍1：安全感(痛點)的利用

有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，小編不以為然，咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心，尤其是當一件事兒，你心里吃不準的時候;而這個安全感的利用，也已經被眾多商家廣泛的利用了，不信，咱列舉幾個案例，大家一看就明白了：

A丶做幼兒智力玩具的，做學生課外培訓的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”

這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

B丶賣房子的，做房產中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點。其實意思是一樣的，一個是你擔心害怕什么？急需一個保障；一個是你擔心害怕什么？急需避免不受損失。

秘籍2：個人價值

人生而為人，都希望自己是一個有用的人；什么叫有用？就是有價值。那什么才叫有價值了？被人認可，被重視的人認可，被眾多人認可等等就叫有價值。說是這么說，落實到電商該如何操作了？別急小編給大家舉個例子：

A丶你是賣老人機的：“自從買了這個手機，老爸常夸我細心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認可，聽到表揚，這是用戶需要的個人價值。

B丶你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。

以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。

秘籍3：特性，個性，價值的利用

產品有特性，人嘛有個性;如何有價值的利用了?人總希望自己是獨一無二的，希望有自己的特色和風格;雖然這個特色和風格會因為職業，性格，年齡，環境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個;沒錯，你我都是的。

不信？那我舉個例子：

你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產品很有創意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風格”。

秘籍4：生活場景聯想

為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇；有個觀點很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景。而這個也可以運用到咱們的產品里，還是舉個例子吧：

你是賣花兒的，暗示通過你的產品，可以在生活中求愛表白成功。像下方這個圖就是，蒙住女方的眼睛，給她一個驚喜，這估計是一個很常見的求愛告白場景了。

秘籍5：支配欲望

很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配；很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配；很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已等等。

這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產品宣傳一定要跟上。

比如中國移動之前為了搶占學生市場，弄了個動感地帶業務，請了周杰倫，SHE潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”。

不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨舉個更生活一點的例子：比如你是賣游戲鼠標的，那么因為鼠標問題，游戲無法盡情發揮，自由支配；就是一個可以宣傳的亮點。

秘籍6：人群特征利用

物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過數據魔方后臺輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據人群年齡等屬性來配合產品宣傳銷售。

無例子不真實，小編還是詳細舉例吧。比如你是賣電動車的，假設你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?

學生一族：騎行炫酷，彰顯個性；

OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;

健身一族：簡潔輕便，經久耐用，質量靠譜;

煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;

篇8

關鍵詞：茶葉產品；廣告設計；動漫元素；可行性分析；實例分析

茶葉在我國有幾千多年的存在歷史，是我國傳統歷史文化的象征，而動漫作為現代流行于青少年之中的時尚元素，似乎與茶葉這一老古董象征物毫無交集。然而，將動漫作為組成元素融入茶葉產品的廣告設計中，可以實現傳統與流行的密切結合，利用動漫元素的流行趨勢，帶動茶產業的快步發展，起到宣傳促銷茶葉產品的效果。

1茶葉生產及廣告設計

中國是茶葉的原產地，也是茶葉生產起源地，制茶成為我國的特色產業。古人經過不斷地嘗試鉆研、改革創新，形成了中國特有的茶文化傳統，在世界各國內享有盛譽。傳統的中國茶文化十分講究，包括種茶、炒茶、煮茶，甚至茶具、茶藝等，每一環節都極致講究，這也正是中國傳統文化魅力之所在。現階段，茶葉產品更是豐富多樣，廣告設計在宣傳營銷茶葉產品上突顯其重要性。1.1種類繁多的茶葉產品我國幅員遼闊，地形各異，培育出多種特色茶葉產品，其中最著名的要數中國十大名茶，即西湖龍井（因產自杭州西湖地區的龍井而得名，西湖龍井色澤光潤、形似碗釘、香氣濃郁、味爽鮮醇。）、洞庭碧螺春（產于江蘇吳縣太湖的洞庭山，有花香果味，芽葉細嫩、色澤碧綠、形纖卷曲。康熙皇帝見其形似螺，又在春分到谷雨時采摘，故賜名碧螺春。）、安徽的太平猴魁、黃山毛峰及六安瓜片（都以嫩、香出名）、君山銀針、安溪鐵觀音、鳳凰水仙、祁門紅茶和信陽毛尖。單單從茶名上，就可以看出中國茶葉產品的豐富多彩。1.2茶葉產品廣告設計的一般思路產品廣告設計需要一定策略的指導。首先，明確產品的銷售對象，因為不同銷售群體的消費需求存在差異，在茶葉產品的廣告設計時，抓住消費對象的購物心理，才能起到廣告宣傳的效果，例如：針對減肥的女性消費群體，廣告設計時要突出茶葉減脂消肥的特點。針對怕生蛀牙的兒童群體，要大力宣傳茶葉防蛀防齲的功能；其次，是掌握好茶葉的銷售時間，了解市場需求時間，大多數地區的人們習慣把茶水當做是消暑飲品。因此，在入夏之前的一段時間是茶葉的熱銷期，在這段時間做好茶葉產品的廣告宣傳工作，能夠促進產品大銷。除此之外，重要佳節時人們總會互贈禮品，這也是茶葉廣告插入的好時機；最后，是廣告設計的精髓，也就是茶葉本身的特性，廣告內容要切實符合茶葉的實際情況，凸顯出其獨特之處，在激烈競爭的市場環境下，形成品牌的競爭優勢。遵循上述設計思路，茶葉產品的暢銷局面勢在必行。1.3茶葉產品廣告設計以雅茗軒設計的綠茶廣告和鐵觀音茶葉廣告為例，分析茶葉產品的廣告設計。雅茗軒的廣告中，設計師利用茶葉及茶水的色澤，真實地描述了綠茶茶葉扁平、芽葉鮮嫩、茶水黃中透綠的特性，借一只被茶香吸引而來的蜻蜓，完美表現出湯水濃香四溢的味道。這樣的設計雖未采用什么奇思妙想，卻能產生不錯的市場反應，原因是設計能夠準確地反映出雅茗軒綠茶的真實情況，堅持實事求是的設計原則，從而贏得消費者的信任；再看鐵觀音的茶葉廣告，廣告采用了廣袤無垠的沙漠作為設計背景，又以絲綢之路的駱駝運輸隊為創新點，為原本沉悶單調的沙漠背景帶來了一絲活力，與廣告上“絲綢之路”的字樣相互照應，引起消費者的注意，從而表現出鐵觀音茶葉悠久的歷史特性，這一創新發揮得恰到好處。

2動漫元素在平面設計上的應用

動漫實際上是指動畫和漫畫的統稱。“動漫”這一名稱是中國人的獨特叫法，由動畫和漫畫兩者的第一個字組合而成，并不適用于其他國家。近年來，動漫元素逐漸在廣告設計上嶄露頭角，形成新興產業鏈———動漫廣告產業鏈，動漫元素作為時尚的象征，以其生動的視覺效果、豐富的情感內容和強烈的表現力，帶動廣告業的快速發展，增加廣告觀賞效果的同時，還拓寬了廣告設計的創新領域，使得廣告設計保持潮流時尚之風。2.1動漫元素構成分析2.1.1文化與創新要素自古以來，文化與藝術不分家，動漫作為藝術中的后起之秀，自然少不了依附于一定的文化基礎。動漫中的文化內涵不是指文化與藝術的簡單整合，而是進行一定意義上的創新融合。動漫的構成要素中創新是關鍵組成，它能使觀眾在原作的基礎上，接受新的哲學思想，感受新的文化熏陶。2.1.2科技與數字要素動漫是一門具有科學性質的藝術，是科技進步的產物。科學技術與數字技術的提高，使得動漫形象更加生動、畫面更加真實、效果更加明顯，為觀眾創造出一個奇妙的世界。同時，數字化生產促進了動漫藝術的高效率產出，降低生產成本，實現了利潤最大化的目標。2.1.3符號要素動漫在發揮藝術效果和使用價值時，經常借助各種符號。其中最常使用的是視覺符號與聽覺符號。符號元素的融入，賦予了動漫更多的藝術色彩，實現動漫效果的自由化發揮，為觀眾帶來愜意和舒適的感覺。2.2動漫元素在設計中應用實例動漫可以看做是藝術的自我救贖，在動漫的世界里，人們可以擺脫現實生活的約束，追求心靈上的自由，憑借主觀想象，為自己構造出虛擬的快樂，營造出善良、幽默、單純的動漫環境，充分表達了人們的審美情趣。將動漫元素融入廣告設計中，符合大眾的審美需求，幫助人民群眾實現視覺享受的目標。從文化內涵上看，動漫元素雖然是新時展的產物，其內在的文化儲備卻是不容小覷的，動漫元素作為當代文化的一個分支，對宣傳中國傳統文化、培養大眾的藝術素養具有重要作用。因此，在廣告設計上使用動漫元素，可以深化廣告的文化意境，還能增添廣告設計的流行色彩，吸引觀眾的注意，起到產品廣告宣傳的作用。例如：2003年伊利推出的一個動漫廣告宣傳片，廣告設計采用了三維動畫技術與真實情景相結合的制作方式，借助擬人化的手法，賦予牛靈性。廣告中的奶牛如天真的孩子一樣，個個身體強壯，在草原學校里轉呼啦圈、玩平衡橋，嬉戲玩耍，好不自在，再配上稚嫩的童音，使整個廣告顯得趣味十足。廣告以生動活潑的動漫元素，襯托出伊利牛奶天然和優質的特性。相比之前的廣告制作，更易觸動觀眾的心弦，更具有說服力，贏得消費者廣泛的關注和信任。

3動漫元素融入茶葉產品廣告設計的可行性分析

3.1增添視覺藝術效果動漫元素形象生動、幽默風趣，借助豐富活潑的符號元素，打破傳統茶葉產品廣告的枯燥乏味，使觀眾產生視覺上的藝術美感，激發觀眾的觀賞興趣，讓觀眾在欣賞廣告視頻的同時了解到茶葉的信息情況，變被動的廣告宣傳為主動，不至引起觀眾的反感情緒。加入動漫元素的茶葉產品廣告，顯得活潑可愛，散發出獨特的藝術魅力，令人回味無窮。這樣的廣告設計，讓觀眾產生一種錯覺，認為廣告不再是茶葉產品進行市場營銷的經濟手段，而是以一個藝術品的姿態呈現在大眾面前，可以消除觀眾對廣告宣傳的抵觸心理，擴大茶葉產品的市場銷售規模。3.2加大產品宣傳力度茶葉產品的動漫廣告，加入活潑有趣的動漫形象，借助動漫人物形象的市場響應度，開拓茶葉產品的銷售市場。大多數群眾被茶葉產品廣告設計上的動漫形象吸引而來，新奇的故事情節引起人們的好奇心，很多人停頻道切換，認真觀賞該茶葉產品的廣告。因此，動漫元素融入茶葉產品的廣告設計中，能夠利用動漫銷售市場推動茶葉產業的發展，使茶葉產品在觀眾心目中留下深刻的印象，加大茶葉產品的宣傳力度，擴大茶葉產品的認知規模。3.3實現傳統與流行的結合現代社會是數字化信息高速發展的時代，傳統意義上的茶葉廣告設計已經不再符合大眾的審美和消費心理，茶葉產品的廣告設計需要一股新鮮勢力的加入，動漫元素可以實現這一目標。動漫作為藝術的新興產物，含有豐富的時代象征，與茶葉這一古老傳統標志的結合，可以為茶葉產品帶來一定的時尚感，更加迎合現代社會人們追求時尚潮流的心理，實現傳統文化與現代科技的完美融合，從而更易被廣大消費群眾所接受，為茶葉產品的市場推銷提供了新的發展契機。3.4動漫元素融入茶葉產品廣告的創新設計四川的仙牌靈芝茶設計出這樣一個廣告：一位美女騰云駕霧，歷經艱難，才采得靈芝仙草，帶回家中。靈芝仙草化身調皮的小孩，四處亂跑，甚至想往酒缸、燉鍋里跑，幸虧被美女及時攔下，這一設計暗示人們，用靈芝仙草來泡酒、熬湯等都不是最佳之舉。接著美女從靈芝中提取精煉成仙牌靈芝茶，靈芝茶被兒女用于孝敬父母，對老人和年輕人都十分適用，一家人在喝靈芝茶時烘托出了家庭和睦、溫馨舒適的氛圍，這時，美女托著一碗靈芝茶和靈芝仔出現在一家人面前，說出“喝仙牌靈芝茶，增強免疫力，全家身體好”的廣告詞，整個廣告設計別出心裁，新穎獨特，符合大眾需求，對仙牌靈芝茶的市場認知起到了很好的推動作用。

4結論

將動漫元素融入茶葉產品的廣告設計中具有一定的可行價值。兩者的結合可以實現優勢互補，增添茶葉產品廣告設計的創意，開拓動漫元素的涉獵領域，實現茶葉廣告宣傳和動漫設計產業的競相發展，在今后的茶葉產品廣告設計上可以廣泛應用。

參考文獻

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篇9

關鍵詞:包裝設計;視覺要素;色彩運用

一個產品要想從眾多同類產品中脫穎而出,就必須要有自己獨特的東西。而這個“特”最直接、最外在的表現就是它的產品包裝。充分調動包裝設計中的各個視覺要素,服務于產品信息的表達,追求表達方式上的標新立異與出奇制勝以及各視覺要素的完美組合,才能得到最佳的效果。

一、包裝設計中的造型要素

造型是包裝設計中一個較重要的設計要素,也是產品與文化的關聯。與其他諸如建筑設計、工業產品設計的道理一樣,包裝的盒形設計、容器造型設計都是由其本身的功能來決定形態的,是根據被包裝產品的性質、形狀和重量來決定的,將立體構成原理合理運用在解決包裝的造型結構中,是較為科學的一種手段。包裝造型一般是抽象的,它是一種直接性的視覺語言,但人們對它的語義方面的認知,卻是有一定的暗示性的。

通過包裝造型形態,首先可以暗示產品的功能與用途。包裝造型上的體量感,由于產品性質方面的關系以及人機工程學方面的原因對包裝造型的影響,都可以使人對包裝內產品的性質產生聯想與認定。通過造型形態還可以暗示包裝內產品的價值與檔次。包裝外部結構的氣質、性格,顯示產品的品質、檔次與格調。

對于暗示性造型語義的認識與消費者特定的社會環境和經驗有關。造型語義的形成和發展與一定社會文化歷史的發展也有關系。對造型語義的具體內涵與發展淵源進行研究應當是設計學的重要課題。

二、包裝設計中的構成形象

包裝上圖形與圖形、圖形與文字、文字與文字、主體與背景、邊與角等各個部分相互構成一種整體骨架形象,這同樣是包裝形象中的重要設計要素。整體的構成形象處理實際上就是把不同的形式成分納入到一個整體秩序之中,使各個部分的相互關系服從于一個基本的邏輯特征。形象是視覺設計的語言,而語言應合乎邏輯,就構成形象來講,這一點尤為明顯。

包裝的構成形象千變萬化,在具體的處理中主要應把握位置安排的經營和基本骨架的確定,而相互關系的處理則貫穿在構成的全面之中。

主要形象的位置安排同基本骨架設計是不可分割的兩個環節,兩者相互影響、相互調整。在處理中,可以首先安排主體圖形(或字體)的位置,進而確定基本骨架以安排其他部分;也可以首先設計一種基本骨架,再進而安排主體圖形(或主體文字)。骨架有兩種基本形式,一是直接展示的外在框架樣式,一是不加直接展示的內在化組織秩序。兩種骨架均可以統籌各個形式單元。此外,在設計處理中又可以兩種形式相結合,即局部框架的構成處理。

三、包裝設計中的色彩設計與運用

色彩在包裝設計中占有特別重要的地位。在競爭激烈的商品市場上,要使商品具有明顯區別于其他產品的視覺特征、更富有誘惑消費者的魅力,刺激和引導消費以及增強人們對品牌的記憶,都離不開色彩的設計與運用。色彩是人體視覺諸元素中對視覺刺激最敏感、反應速度最快的視覺信息符號。人對色彩的注意力占人的視覺的80%左右,而對形的注意力僅占20%左右。因此,色彩對于包裝設計有著舉足輕重的作用,是美化和突出產品的重要因素。

包裝色彩的運用是與整個畫面設計的構思、構圖緊密聯系著的。優美得體的色彩包裝,能更好地宣傳產品、美化環境、陶冶人們的心靈。包裝的色彩要求平面化、勻整化,這是對色彩的過濾、提煉和高度概括,要求在一般視覺色彩的基礎上,發揮更大的想象。它以人們的聯系和對色彩的習慣為依據,進行高度的夸張和變色,是包裝藝術的一種特長,同時包裝設計的色彩還必須受工藝、材料、用途、銷售地等等的制約。

在不同的環境和條件下,色彩是一種富于象征性的構成媒介,它分別體現在輕重感、脹縮感、文化品位及價值觀等方面。包裝設計的主色調,應根據內容物來考慮,可以以商品的固有色為起點,采用加強或減弱的手法,或對比,或調和,以更好地突出商品的宣傳效果,增強商品的競爭能力。

現代包裝的色彩設計可以根據促銷的需要,組成不同色彩序列并進行展開:一方面是同化,即將系列化的包裝與運用CIS計劃規定的基本色彩統一起來;另一方面是異化,就是系列產品中注意在保持視覺同一性的同時,運用一定的有變化的色彩系列將不同的產品區分開來。包裝的色彩處理不僅要推敲色相、明度、純度三種形式要素,而且要根據表現的需要把握三種感覺要素:物理、生理、心理的感覺,物理性感覺如輕與重、遠與近;生理性感覺如酸與甜、冷與暖;心理性感覺如高雅與古樸、熱烈與理智。把握好感覺要素可以產生一定的誘導力、影響力。

四、包裝設計中的文字及其編排

文字是傳達思想、交流感情和信息,表達某一主題內容的符號。商品包裝上的牌號品名、商品型號、規格成分、用途保養、使用方法、生產單位和拼音或外文等,這些是介紹商品、宣傳商品不可缺少的重要部分,它們反映了包裝的本質內容。文字作為一種裝飾手法在設計中有美化商品的意義,它應該以表現商品特性為前提。根據表現的需要,力求體現產品品質屬性特色,同時考慮消費對象,同類設計的差別化等要素。文字的裝飾處理手法各異,只有根據商品特性進行合情合理的設計,不管是結合其他形式還是單獨使用,才能表現出包裝個性與新意。

中華文化博大精深,輝煌燦爛;中國書法源遠流長,出神入化。如能善加運用和編排,就足以設計出一件好的作品。近年來,我國不少文字作為包裝設計主體的作品大獲成功,特別是土產、特色禮品一類產品用書法作裝潢,有的加上印章、古畫,強烈地顯示了民族風格。所以要對各種文字字體的特性有所了解,針對不同商品的特性予以合適的字體,充分調動文字裝飾美的功能來提高和豐富設計效果,進而創造出適合該商品的特殊字體,以吸引消費者注意,達到商品銷售的目標。

包裝中的文字除字體設計以外,文字的編排變化也很重要。一般說明性文字與資料文字主要考慮部位與面積的安排,字體大小的選擇,其編排的形式變化不宜過多,而牌名與品名文字形象則可以有多樣性地編排變化。在處理中根據表現的需要,要從包裝形象構成的整體出發,不僅考慮字體自身的變化關系,而且還要考慮與圖形的關系。文字編排形式多樣又可互相結合變化,但基本要求都是根據內容物的屬性,文字本身的主次,從整體出發,把握編排重點。文字編排變化只是包裝整體構成形象的一部分,因此又應顧及到整體構成。

五、包裝設計中的圖形設計要素

圖形可以理解為除攝影以外的一切圖和型。圖形以其獨特的現象力,在版面構成中展示著獨特的視覺魅力。圖形是在平面構成要素中形成廣告性格及提高視覺注意力的重要素材。圖形能夠下意識地左右廣告的傳播效果。圖形占據了重要版面,有的甚至是全部版面。圖形往往能引起人們的注意,并激發閱讀興趣,圖形給人的視覺印象要優于文字,因此,應合理地運用圖形符號。

包裝圖案中的商品圖片、文字和背景的配置,必須以吸引顧客注意為中心,直接推銷品牌。包裝圖案對顧客的刺激較之品牌名稱更具體、更強烈、更有說服力,并往往伴有即效性的購買行為。包裝圖案的設計手法,則要求以其簡單的線條、生動的個性人物、搭配合理的色彩等給消費者留下深刻的印象。

包裝圖案設計禁忌也是一個值得注意的問題。不同的國家和地區有不同的風俗習慣和價值觀念,因而也就有他們自己喜愛和禁忌的圖案,產品的包裝只有適應這些,才有可能贏得當地市場的認可。

六、包裝設計中的其他形象要素

除構成、色彩、文字、圖形形象外,包裝材料及工藝處理的各種光澤、色澤、肌理、凹凸變化也形成了包裝形象的視覺感染。此外,一些禮品包裝的結扎、吊掛等附加裝飾處理,對豐富包裝整體形象也有良好的表現效果。

在實際操作中,有許多產品很難用一種確切的形象來體現它的實質內涵,為此,在創意時只有把色彩、圖形、文字等諸多要素運用得準確到位,傳遞出產品的相關信息,以喚起人們的聯想,才能達到最終目的。在包裝設計過程中,除具體圖形外,恰當地運用抽象圖形同樣可以達到意想不到的效果。

從本質上講,包裝設計是通過人們的視覺進行傳遞。視覺要素和設計語言是全世界通行的,而且隨著時代的前進,視覺要素和設計語言的傳遞水平越來越高,尤其是在文化水平較高和發達的國家,已越來越少地使用文字作廣告詞了,現代技術使人們已經能夠直接地迅速地傳遞形象了。一方面消費者越來越有知識,生活水平不斷提高,使人們要求選擇更多的花色品種;另一方面市場上繁多的商品又使消費者不知所措。這對設計師來講就要研究更確切地、迅速地、簡練地傳遞包裝物,設計效果應該是立竿見影,使自己的產品包裝迅速“接近”消費者,以幫助廠商招攬更多的顧客。

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篇10

如果說產品本身的質量、價格、銷售渠道以及生命周期沒什么問題，恐怕廣告的表現手法就有問題了，做了無效的廣告。廣告為什么缺乏吸引力？廣告語言的表達方式是一個不可忽視的重要因素，表達不當，就猶如一位美女在黑暗中自作多情地向心儀已久的伙子暗送秋波一樣可笑。可見廣告語言的表達方式之于銷售多么重要。美國營銷大師愛瑪?赫伊拉曾說：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。”意思是說，你的廣告如果只是將商品平鋪直敘地介紹給消費者，則將是難以持久吸引消費者的。

那么，什么樣的廣告語言較能吸引消費者呢？筆者在翻閱大量的報刊廣告作品和觀看大量的電視廣告作品后發現，大凡那些做得好的廣告，不僅靈活運用了各種修辭和幽默手法，還在語種特點、文化背景、媒體策略等方面尋找突破口，創造了出奇制勝的廣告文案。如以下幾種表現手法，就有效地吸引了受眾的“眼球”和“耳膜”，易被記住。

幽默式

運用幽默表現形式的廣告文案旨在引起受眾的興趣，提高注意率，加強信息的影響深度與廣度，進而收到顯著的廣告效果。

目前最時興的幽默式廣告文案或廣告語，多采用常識打趣、成語錯用、一語雙關、形象聯想等手法，既能使廣告具有一定的民族特色，又富于知識性和趣味性。如最近有一則治“斑”、“痘”的藥品廣告的語言：“趕快下‘斑’，不許‘痘’留。”再如一個治療骨關節病的藥品在武漢地區贈送時促銷廣告：“國外有個加拿大，武漢有個大家拿”。一種進口的名叫奧勃抒的祛痰西藥的廣告語：“‘痰’止一揮間”（源于“彈指一揮間”）。追風透骨丸的廣告：“爺爺的‘天氣預報腿’失靈了”。障眼明片的廣告：“老爸最近有點尷尬”（平面設計上配合一個視物模糊、分不清男女衛生間的中年男人的圖案）。三九皮炎平的廣告：“快止癢、止癢快、癢快止！”這些語言，給人深刻印象。

不過我們同時應當看到，幽默式廣告在實際應用時，最大的問題是幽默尺度較難把握。同樣的一則幽默廣告，某些人群會感到樂不可支，另一些人群可能會認為是低級趣味，甚至還會有人感到厭惡。因此，幽默的話語或畫面一定要運用得體，才能取得預期的廣告效果，否則只能適得其反。例如，某地一則藥品的動畫廣告：

三只卡通造型的狐貍，邊唱邊跳進入主畫面，造型很生動，舞蹈也很有誘惑力。

齊唱：“人們說我們是騷狐貍……”

突然，畫面中出現一支噴霧罐，噴射出霧狀氣體，狐貍立刻倒地身亡。

(特寫)專治狐臭的××噴霧劑。

生動的造型，活潑的音樂，幽默的歌詞，逗得觀眾捧腹大笑，廣告看似給人深刻印象，但卻犯了大忌：一般觀眾哈哈大笑，而真正的消費者卻受到了戲弄。廠家把自己的客戶戲弄了，還能指望他們會購買你的產品嗎?這則廣告的創意及文案撰稿人沒有設身處地站在患有狐臭癥的消費者的立場上來審視自己的作品。商業活動中一個最基本原則，就是要尊重消費者。違背了這一原則，宣傳效果毫無疑問是負面的。

委婉式

應該說廣告的語言要做到簡單明了，不能和受眾兜圈子，怎么又有了委婉手法呢?這里的委婉手法，指的是用生動具體的表達來代替直白的說明或論證，而不是故意不把話說清楚。

委婉手法可以避免人們使用一些敏感字眼，比如人們不便張揚的生理特點等等。“難言之隱，一洗了之”，用了這句廣告口號的潔爾陰，其聰明之處就在于用“難言之隱”代替了一些婦科疾病，既能令受眾理解產品的功能究竟是什么，又避免了受眾在看廣告時可能會出現的尷尬心理。“做女人挺好”，豐韻丹的廣告則避開了對女性生理特征的直接描述，用詞方面狡黠又風趣，把產品的效果說明得十分清晰，因此這句話很快就在大眾中流行開來。

委婉手法還能夠變平板為簡潔生動。比如，口香糖可以去掉人的口腔氣味，這是一個非常普通的訴求點。而一般的廣告，往往可能采取直接擺論點的方式說：“令你口氣清新”，“嚼一口，清新四溢”之類。這樣平板的語言隨處可見，消費者對這樣的廣告興趣當然不會太濃。但丁牌口香糖，卻用一句“姑娘再也不會對你皺眉頭了”取代了對口香糖特點喋喋不休的描述，這樣的語言創意獨到，迎合了那些情竇初開的年輕男性們的心理，而他們恰恰始終是口香糖最大的消費群體。

委婉但不造作，委婉但不羅嗦，委婉但不弄巧成拙，這是運用委婉手法必須要注意的問題。當然也要特別注意，當廣告的訴求策略要求用直白樸實的語言時，委婉也是不可取的。

留白式

中國傳統寫意山水畫技法中，留白是很重要的手法。好的繪畫往往講究的是空，而不是滿。一張宣紙上著墨處可能不到三分之一，幾筆丹青就能賦予高山大川、人物景物以神韻。為什么會這樣？因為留白不僅可延伸人們的視覺感受，更可留給人們更多的想象空間。將留白移植到廣告文案中，就是一種省略手法，不僅能夠使文案更加簡潔，在眾多信息復雜的廣告中脫穎而出，更能激發受眾好奇心和想像力，使他們對產品或企業產生強烈的興趣。

留白手法出現的第一種場合，是省略語句的某個成分，給受眾更多的想象空間。“當晚霞消逝的時候……”這則富有想象力余地的標題，是某保健品公司與保險公司合作刊出的一個廣告，雖用了一個省略號，沒把話說完，卻提醒了人們，不管人生經過多少春秋，都會像消逝的晚霞一樣，有自己的終點，因此每個人都要對自己的生活作出長遠打算，在年衰之前就要注意保養身體，選擇適當的保健品（該公司的一個產品），并要辦理醫療保險。這個廣告做得很有人情味。再如，“在迷人的夜晚……”這是一種香水的廣告，它很吝嗇，只有幾個字，只為消費者提供了一個環境，但卻是一個能激發無限遐思的環境。消費者可以盡情想象在這樣的夜晚，出入PARTY，結識名流，甚至是去和情人幽會等等。對于喜好浪漫的人來說，所想到的那一個場合需不需要香水獨特的氣味來制造氣氛呢。廣告雖沒明確地把銷售目標寫出來，但實際上已經利用留白在消費者心中為自己的品牌備了案。

留白手法出現的第二種場合，是文字與畫面相配合，文字不需要花費大量的篇幅來解釋畫面。有一個治療腳氣的藥品的報紙廣告，諾大一張版面上，僅僅在中央位置畫有一個用藥膏擠出的句號標志，下面有一行小字：“該給你的腳氣畫上句號了！”在版面的右下腳，配有一副“999選靈酮康唑乳膏”的產品樣品圖，圖下一行字：“治腳氣，功效久久久”。除此外，版面的其他部分全為空白，即使版面上的廣告文字，也極為簡潔，幾乎可以說是吝嗇行文。這樣留白的方式，由于個性十足，與眾不同，很容易跳進受眾的視線，而極簡單的文字，即遠遠勝過連篇累牘的自我夸贊，確實讓受眾耳目一新。

當然，如果消費者對產品的特性已經有了一定的了解，而整體的廣告策略也只是為了樹立產品或企業的品牌形象，那么留白手法就可以發揮較大的作用。但如果，需要推廣的對象是一個新產品，性能、特點、功效等基本信息都還不是廣為人知，那么還是多用一些筆墨來介紹它，否則只會讓消費者一頭霧水，達不到促進銷售的目的。

玄虛式

故弄玄虛在漢語里并不是個褒義詞，但用在廣告文案里，卻常常能夠起到形成獨特的語言風格，吸引目標受眾注意的作用。

“請勿偷看”，據報載，過去上海一家滋補藥酒經營商曾在店門口放了一口大桶，上書這四個大字。越不讓看的，越想看。在強烈好奇心的牽引下，幾乎所有的行人都要伸頭在桶內尋個究竟。卻發現桶內的一句話是這樣的：“本滋補酒與眾不同，請君享用。”看完后，當然會有人大呼上當，但無論如何這個小小的惡作劇畢竟令他知道了這種產品的存在。

如果說這家經營商的廣告語略有制造噱頭之嫌，那么下面幾種藥品或保健品的廣告語言，用了使讀者產生心靈震撼的詞或短語，表達得十分高明，更能在傳遞產品信息的同時，令人回味。

如腦白金的廣告：“人類可以長生不老？”、“兩顆生物原子彈”、“格林登太空”等語言，便是在玄虛之中充滿著趣味性，非常引人去讀。再如金日心源素的廣告：“里根現象：美國人怎么了？”“日本人認為：中國人厲害”、“黃日華給誰送禮？”“德國艾者思的《奧斯卡影后的失敗》”等。再如紅花化瘀祛斑膠囊的廣告：“怪！怕老的女人搶購瘋”，題目開頭用了個“怪”字，在剎那間就引起了消費者目光的注意。秋生堂推出的秋子膠囊廣告：“特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫”。這些語言，易引起受眾閱讀興趣，而且讀后不易忘記。

此外，因為廣告是銷售策略的一部分，一般地，誰都不會在廣告上跟自己過不去，說自己的壞話。但有的廣告卻通過說自己的壞話成就了品牌名聲。自貶或是自謙就成了玄虛手法的一種。如：“不比別的藥強多少，稍好一點點而已”。最近出現的一個皮炎藥的廣告，語氣謙和，給人一種良好印象。而事實上，不管自謙還是自夸，畢竟比別的產品都好。

但也要注意，運用玄虛手法，切忌噱頭玩得太過，否則不僅不會引起受眾好奇心，反而會造成對產品誠信形象的傷害。保險的做法是，在玄虛過后，把實在的廣告信息傳遞給受眾。

數字式

數字手法是令廣告文案真實可信的捷徑，同時還能夠避免過多的最高級形容詞比如“最好的”、“最有效果的”、“最省油的”等等出現。數字的提取是多方面的，不但可結合產品本身來訴求，還可從產品以外來做文章，有的數字還能代表新觀念的產生。

黃金搭檔的一組報紙廣告，標題是：“權威試驗：女人皮膚水分增加28.3%”、“權威試驗：孩子感冒人次下降78.4%”、“權威試驗：孩子閱讀速度提高56%”等。紅桃K有一個平面廣告，標題是：“吸收比傳統鐵劑高8倍”。再如：“一天不大便等于抽三包煙”（一種通便藥品的廣告）、“女人四十，是花還是豆腐渣”（一種治療婦科疾病藥品的廣告）、“40歲以上：‘心’問題典型化！”（一種治療心臟病藥品的廣告）等廣告，其成功之處，正是在于巧妙地運用了數字，用數據來說話，消費者就比較容易接受。

“經過27層凈化”，其實每一種合格的純凈水出廠前都要經過復雜的消毒和過濾，但消費者對此并不了解。其他生產商也沒有想到要把一個司空見慣的工序拿到廣告里來大加宣傳。樂百氏水則偏偏抓住了這個數字大做文章，而且得到了消費者的認可。當然如果樂百氏水不用27這個數字，而只是喊口號“樂百氏，就是純凈的水”，也能起到一定的作用，但畢竟不會在消費者心中留下如此深刻的印象。

又如，“第五季”、“the fifth season”，由健力寶公司推出的這一產品名稱，一再出現在電視廣告的臺詞、報刊平面及戶外廣告中。為什么?因為世界上只有四個季節，第五季是說給喜歡獵奇、張揚個性的年輕人聽的。廣告的意圖，就是強調這種飲料能夠帶給人新鮮的感受，這就切合了目標消費者對新觀念、新詞匯的喜愛心理。

因為數字總是和科學、嚴謹聯系到一起的，所以在運用數字手法時，也要避免對數字的濫用，以保持文案的真實性。另外，還要注意的是：不能用過多的數字影響文案的語言表達，使用數字應當是精當準確，又有利于廣告傳播。

鼓動式

在廣告語言中直接鼓動消費者購買產品，這是一種重要的促銷手法。當然所有廣告最后的目標，都是促進銷售，但因為廣告策略的不同，大多數廣告的訴求點一般放在對產品性能的介紹、企業形象的樹立上，與直接要求受眾“去買”的促銷型廣告有著很大的區別。

鼓動性和誘導力是促銷手法必備的常規武器。“棒不棒你嘗嘗，好不好你試試”。臺灣古船系列營養奶粉的廣告詞，把消費者放在主動的位置上，好與不好消費者說了算。這對消費者來說，就具備了誘惑力。既然試試無妨，那么試過確實很好，人們再成為忠實消費者也就順理成章了。

用實際的利益來吸引受眾也是促銷手法中常見的語言。“加量不加價，還是三塊九哦。快來買吧。”佳潔士牙膏抓住低價量多的利益點，如同向消費者吆喝式地說：“快買”。直截了當又實在，對那些承擔購買家庭日常用品的家庭主婦們來說，是最有效的途徑。

“我們的珠寶專家能夠為你提供關于你的珠寶的全面的信息，并且為它們目前的市場價格出具一份書面的估價鑒定書。如果你把它們帶到我們在波士頓和伯頓的展廳來，我們也可以為你提供免費的口頭估價。”SKINNER珠寶和藝術品拍賣行為了使自己的服務能夠及時為消費者所接受，把消費者所能享受到的各種好處都一一在廣告中列舉了出來。這種手法，目前已被國內一些保健品和藥品專賣店創造性地借用。

如果配合廣告主的大型促銷活動，廣告語言的促銷手法就更能找到英雄用武之地。

如武漢一家保健品企業在其特制的精美的宣傳冊上，封面第一句話就說：“歡迎光臨武漢?中國保健品博覽會×××展臺，持此冊，您即可享受超值優惠，并有機會獲得精美禮品！展位：1號館外東側。”這些語言少修飾重實際，對優惠條件進行重點闡述，對那些本來就打算去展銷會的消費者來說，拿著廣告去獲得獎品既不費事又有好處，何樂不為呢?

一般來說，促銷語言講究鼓動性強，句子簡短有力，表述清楚，不需要過多的修飾。

恭維式

恭維手法，就是對消費者加以肯定和贊美。如美羅胃痛寧片的“胃痛光榮篇”電視廣告：

“胃痛？”（電視畫面：名演員姜文正在忙忙碌碌地工作，表情突然變得不自然。）

“光榮！”（畫面：姜文面露一絲微笑）

“肯定是忙工作忙出來的！”（畫面：姜文在工作臺上一絲苦笑。）

“一忙起來，飯就沒個正點兒。”（畫面：姜文在忙著錄音、攝像。）

“胃，開始痛了！”（畫面：姜文痛苦的表情。）

……

“美羅牌胃痛寧片，您得備一盒。”（畫面：姜文舉起一盒藥――美羅胃痛寧片。）

按常理，消費者患胃病是一種痛苦的事，更不是一件值得張揚的事情，可廣告借姜文之口，卻來了一句恭維話“光榮！”，緊接著一句恭維式的解釋“肯定是忙工作忙出來的！”最后姜文關懷地對受眾進行勸說，說在工作忙時，您別忘了備一盒美羅胃痛寧片。

這則恭維式的廣告語可謂匠心獨運，它在有意無意之間使得胃病患者們在潛移默化中認為，患胃病原來不僅不是一件很痛苦和見不得人的事情，而且還是一件很光榮、甚至值得人們贊揚的事呢，這就使廣告非常自然地拉近了受眾的心，易被患者記住，并且被患者認同。正因如此，“胃痛，光榮，肯定是忙工作忙出來的”竟成了時下一句流行語。

“你是一個成功的男人！”這是一個用于男性壯陽的保健品的廣告語，它首先恭維畫面上一個英俊高大的知名男性代言人的陽剛之美，夸獎說正是這種陽剛美，使得這位高大的男性精力充沛，不僅在事業頗有成就，尤其是在婚姻上，深得妻子之愛慕。而這種令人羨慕的成功，歸功于他經常服用了某種保健品。顯然，這種恭維式語言，比直白地說某某產品對治療某某病癥效果如何如何好，更容易讓目標消費者接受。

再如，“巴黎歐萊雅值得你擁有。”歐萊雅在中國的形象代言人是鞏俐，這樣一位光芒四射的影星告訴消費者：“值得你擁有。”其實就是在暗中恭維，你和我一樣美麗，一樣光芒四射。這就迎合了那些使用化妝品，希望越來越美麗的女性消費者的心理。在愉悅的心理背景下，人們對產品的認同感和好感也就油然而生了。

“你確實具有最好的鑒賞力。”美國皇家糖果公司的這一廣告，不僅夸獎了消費者也夸獎了產品本身。糖果的品牌眾多，口感、種類都為消費者所熟悉，在沒有新產品吸引他們的情況下，用恭維來贏得消費者好感無疑是最好的做法。

當然，恭維也要防止過于做作，如“服用××口服液，你好聰明喲！”就有些做作。恭維的本意在于通過強化感情，來達到與受眾的心理溝通，因此在表達上要自然，充滿情感。

激將式

所謂激將手法，是對消費者自尊心、好勝心進行刺激，從反面促進消費者做出購買決策。激將是把恭維的話反說，一般的口吻是“如果你是紳士，那么你就應該選擇……”或者是“不是聰明人，不要買”等等。

“想一想你的臉皮是多么重要！”這是最近出現的一個美容護膚保健品的廣告語，一個激將式的勸說，加之“臉皮”這個詞一語雙關，給人印象深刻，頗能吸引年輕女士消費群體的眼球，天下哪有一個女人不希望自己有一個漂亮的臉蛋呢？不管她看了這則廣告后是否立即產生購買行動，但這個廣告首先被她記住了，這至少是產生購買行為的第一步。

“如果你不來，廣告明日之星就是他們。”中央電視臺為了吸引更多的廣告人來參加他們舉辦的廣告大獎賽，可謂煞費苦心。他們把街上磨剪刀的老大爺封為最佳廣告語獎，把不斷發出噪音的彈棉花的師傅定為最佳原創音樂獎，確實能夠在心理上刺激那些對廣告情有獨鐘的人士，誰希望廣告大獎賽變成一場鬧劇呢?

“你忍心讓你的孩子輸在起跑線上？”這是某藥廠的一個補鈣壯骨產品的廣告語。該廣告分明在激將家長：你不想讓孩子“輸在起跑線上”，那就盡快為孩子購買這個產品吧！不用說，這個廣告語，還真容易打動家長們。