導(dǎo)語：如何才能寫好一篇杜甫草堂簡介，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、杜甫草堂的故事：

公元759年冬天，杜甫為避 “安史之亂”，攜家?guī)Э谟呻]右 （今甘肅省南部）入蜀輾轉(zhuǎn)來到成都。公元760年春，在友人的幫助下，在成都西郊風(fēng)景如畫的浣花溪畔修建茅屋居住。公元761年春天，茅屋落成，稱 “成都草堂”。

杜甫在成都草堂，終于過上了平靜的生活。可是好景不長，到了秋天的時候，刮了一陣大風(fēng)，杜甫的茅屋居然被大風(fēng)吹破了。屋頂上蓋著的茅草被大風(fēng)吹著亂飛，風(fēng)很大，有些草被風(fēng)卷得非常高，纏繞在了樹枝上；有些草飄得很遠(yuǎn)，就落到了溪水里；還有一些一直飄到了河對岸。

765年，嚴(yán)武病逝，失去唯一依靠的杜甫只得攜家?guī)Э诟鎰e成都，兩年后經(jīng)三峽流落荊、湘等地。杜甫離開成都后，草堂便傾毀不存。唐朝大歷年間（766年11月－779年12月），草堂的大部分被時任四川節(jié)度使崔寧的小妾（浣花夫人）任氏族據(jù)為私宅。

篇2

>> 四川羌族地區(qū)旅游紀(jì)念品開發(fā)探析 旅游紀(jì)念品開發(fā)與創(chuàng)意設(shè)計研究 淺談旅游紀(jì)念品的開發(fā)與設(shè)計 吉林省旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)的現(xiàn)狀研究 開發(fā)動漫旅游紀(jì)念品的必要性及策略探析 成都杜甫草堂旅游紀(jì)念品開發(fā)現(xiàn)狀分析與對策探討 崇左市旅游紀(jì)念品開發(fā)現(xiàn)狀調(diào)查與分析 地域文化與旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)研究 旅游紀(jì)念品開發(fā)策略研究 河北佛教旅游紀(jì)念品設(shè)計開發(fā)研究 達(dá)斡爾荷包風(fēng)情旅游紀(jì)念品設(shè)計開發(fā)研究 兒童旅游紀(jì)念品開發(fā)設(shè)計研究 系統(tǒng)設(shè)計模式下四川涼山彝族漆器紀(jì)念品設(shè)計探討 我國旅游紀(jì)念品的開發(fā)設(shè)計 西安旅游紀(jì)念品的深度開發(fā)研究 長白山旅游紀(jì)念品的開發(fā)策略研究 齊齊哈爾市鶴文化旅游紀(jì)念品開發(fā)的策略研究 論我國旅游紀(jì)念品的開發(fā)前景預(yù)測與策略 哈爾濱旅游紀(jì)念品開發(fā)現(xiàn)狀及對策分析 產(chǎn)業(yè)化背景下湘繡旅游紀(jì)念品的開發(fā)設(shè)計研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[2]吳朋波.旅游紀(jì)念品設(shè)計[M].北京：人民郵電出版社，2014.

[3]漫友文化.日本漫畫大百科[M].上海：上海美術(shù)出版社，2014.

[4]中國文化報.庹祖海：“動漫”切入“旅游”正當(dāng)時[EB/OL].http：///culture/gd/201608/22/t20160822_15100609.shtml.

[5]搜狐旅游.《中國旅游發(fā)展報告2016》[EB/OL].http：///20160823/n465485171.shtml.

[6]中國郵政報.熊貓郵局：做“最”產(chǎn)品 讓“熊貓”飛[EB/OL].http：//.cn/html1/report/150338/3421-1.htm.

作者簡介：

第一作者：周紅亞（1987-），男，山東巨野人，講師，碩士，研究方向：動漫及周邊產(chǎn)品研究等；

篇3

李小建

家書：青春期

媽媽，今天我走過市政廣場。

廣場上的風(fēng)很大，風(fēng)把云都吹跑了。

早上八九點的太陽被風(fēng)吹瘦。如同燭焰。

廣場如同甲板晃動。節(jié)日的紅氣球在天空上搖搖擺擺。

節(jié)日盛大。他們在給犧牲者的雕像揭幕。

“雕像是我們幸福生活的紐扣，”他們說，

他們把手掌都拍疼了，“我們的內(nèi)心在集體中

獲得了不可或缺的不朽的溫度。”

媽媽，刷白的房子從周圍升起，如同健康的門牙

如同醫(yī)院里復(fù)明的瞬間。城鄉(xiāng)清潔工程

刷白了烏托邦城市。我們刷，我們刷，我們的臉上

滿是干凈的石灰水，比屈辱的淚水還要干凈。

口腔潰瘍已久治不愈，晚報柔軟的舌頭翻滾

不斷吐出重大喜訊。

媽媽，那些青春的怪癖，被催生的謊言，

內(nèi)心的黑暗，過于多余的感傷，露水和失眠癥

轉(zhuǎn)身的愛人，鏡子里映照出的真切的明天

已滯留在流血的車禍現(xiàn)場。然而時代

在重生。祖國和人民的形象日益可親。

時代在重生。我已被推向政治經(jīng)濟學(xué)。

剔除骨節(jié)中多余的血肉，詩歌重獲石頭的質(zhì)地

將詞和詞擠出扭曲的細(xì)芽。被扼住的長頸

拒絕向一個偽善的謊言宣誓，拒絕請求原諒。

當(dāng)黑暗的時辰從遠(yuǎn)處追近，我的骨頭在體內(nèi)灰暗

它并不是一盞盞日光燈。比石膏還脆弱。

我平靜接受青腫、瘀傷、脫臼乃至骨折。可媽媽

對于那些蓋在我身上的圓形公章

實在難以忍受。

媽媽，今天他們說，“美好的生活才剛剛開始。”

而我似乎已走完了一生。

弟弟，溺水的孩子

我們在水里放置鏡子，讓水看見水。

此刻我們召喚水妖、精靈和溺水的孩子

在清晨的薄霧中，在早夭者的靈堂里，在大理石上安坐。

諦聽水的聲音。我們打開發(fā)黃的圣書，空氣在我們身后流動。

花卉走向墳?zāi)梗鹧嬷猩v起潔白的鴿子。

翻到第九百九十九頁，我們在空白處寫下：

“往事如流水。”

歲末懷杜甫

南方的雨災(zāi)顛沛流離。

這個季節(jié)的瓦罐，表面滲出水珠。

渡水的人將船劃向岸。潮氣裹緊燭焰。

手骨咯咯作響。十二只大雁鳴叫。

沒有出路。

他說孩子們孩子們。如同浮起的橡實。

昨晚的詩稿已柔軟，如同腌咸的云片。它吸飽了水汽。

清瘦的墨跡浮腫得不成模樣。

“袒腹的飽漢著實丑陋。”你將皺起的皮膚

撫平。手骨失足滑落梯子，

落向貧窮的胃。

所有的亡魂今夜必然相擁而泣，

在一個王朝寬大的袖袍中，他們并不

過分哀怨。走過長生殿的琉璃瓦

也不發(fā)出一點聲響。不會驚擾唐皇的。可雨

始終不能在一首七律中找準(zhǔn)

韻腳。它們將雁鳴變聲，以期所有的聲音

都能得到回響。

陰雨不晴的日子越縮越緊。像蜷縮的枯葉。燭火之外，

空無一物。那雙數(shù)的鳥由遠(yuǎn)及近，再由近及遠(yuǎn)。

水樣的鳴叫，順著永夜的脊背滑落。

雨云將南方推向水。

渡水的人將船劃向岸。

吸飽雨水的音節(jié)順著喉嚨拾階而下。

你吞聲不語。順手寫下：

海內(nèi)風(fēng)塵諸弟隔

天涯涕淚一身遙

當(dāng)我默念你的詩句如同

多籽的墨葡。車鳴和下水道以及樓道里的燈火

紛紛消退。你和我的距離不過是

一滴水。從草堂的屋檐滴落至我的額頭。

大雁的鳴叫碎裂成珠。骨骼開始酸痛。

撥火的人熄滅燈盞。典籍傾覆。

所有的漢字如雨豎排。

今夜，我就是老病的杜工部。■

李小建簡介

篇4

關(guān)鍵詞：李白、碎葉、西域、考證

一、關(guān)于碎葉

碎葉是安西四鎮(zhèn)之一，歷史上唐代政府就在碎葉設(shè)鎮(zhèn)，推行政令到伊賽克湖以西，怛邏斯地區(qū)。它也有過繁榮歷史，同時也是東亞與西亞間相互往來的交通要沖，在東西文化交流中起著巨大作用。碎葉也與唐代大詩人李白及其家世有關(guān)，極有可能是李白的出生地和其先祖活動的場所。

（一）兩個碎葉的疑問

關(guān)于唐代碎葉的地理位置，長期以來存在著兩個疑問。首先是在唐代設(shè)置的安西四鎮(zhèn)中，碎葉時有時無，存在著碎葉與焉耆互相交替的情況。唐人蘇冕在編纂《唐會要》時就提出：

"咸亨元年（607）四月罷四鎮(zhèn)是龜茲、于闐、焉耆、疏勒；至長壽二年（693）十一月，四鎮(zhèn)敕，是龜茲、于闐、疏勒、碎葉。兩四鎮(zhèn)不同，未知何故"[1]。

與這個問題相因而生了另一個疑問：碎葉究竟是位于熱海以西，抑或在焉耆另有一個碎葉。著名學(xué)者郭沫若贊成存在兩個碎葉的觀點。關(guān)于這個問題，不妨先分析一下文獻考證。

（二）文獻考證

在所有提到碎葉的歷史文獻中，就今所知，以唐代玄奘留下的記述為最早。他指出

"自熱海西行五百里至碎葉（水）城。碎葉城西行四百余里至千泉，千泉西行四百五十里至怛邏斯城[2]。

玄奘這里指的是熱海碎葉。

公元751年（唐玄宗天寶十年），杜還著《經(jīng)行紀(jì)》，被杜佑采入《通典》若干條，其中述及碎葉情況，也指出：

勃達(dá)嶺北行贏千里得碎葉川，其川東頭有熱海，西頭有城名怛邏斯，碎葉川有碎葉城。[3]

唐代地理學(xué)家德宗貞元間宰相賈耽（730-805）的記載保存在《新唐書?地理志》中。賈耽所記自安西西行路程：

"又三十里至碎葉城，出谷至碎葉川口，八十里至裴邏將軍城，城北有碎葉水，水北四十里有羯丹山，十姓可汗每立君長于此"。[4]

顯然以上關(guān)于碎葉的記述是一致的。所指的碎葉均是"熱海碎葉"。

除了漢文獻外，"穆斯林"地理文獻也有關(guān)于碎葉的記載。阿拉伯地理學(xué)家伊本?胡爾達(dá)德貝赫撰《道理與諸國志》，[5]庫達(dá)瑪?伊本?賈法爾撰《稅冊》[6]；波斯佚名作家撰《世界境域志》[7]；波斯作家加爾迪撰《記述的裝飾》[8]都記述了從怛邏斯到碎葉的城鎮(zhèn)道路。我國新疆喀什噶爾人馬合木?喀什噶里撰《突厥語詞匯》[9]中的有關(guān)條目，上述穆斯林文獻可與玄奘、杜環(huán)、賈耽記載的自碎葉西行的道路互相印證。

（三）遺址的考證

發(fā)掘的廢墟遺址做為碎葉城，要滿足兩個基本條件：首先其故址應(yīng)求之于十一世紀(jì)前存在的諸大廢墟中。其次唐代碎葉水流域的交通要道在近代大道的南側(cè)，碎葉城故址亦不能偏離唐代中西交通古道甚遠(yuǎn)。根據(jù)上述情況，從前蘇聯(lián)發(fā)表近十年這一地區(qū)考古資料中查找，合乎上述條件的中古大型廢墟有兩座，一為"阿克貝西姆"廢墟城，一為"布拉納"廢墟城。究竟哪一坐是碎葉城呢？針對這個疑問，一九六一年英國突厥語言學(xué)家克勞森發(fā)表了《阿克?貝西姆即碎葉》一文，他所根據(jù)的是科茲拉索夫一九五八年發(fā)表的發(fā)掘報告。[10]法國蒙古學(xué)家韓百詩也推斷阿克?貝西姆相當(dāng)于文獻中著名的碎葉。[11]可惜兩位考古學(xué)家都沒有拿出有力的證據(jù)來證明自己的觀點，所以他們的結(jié)論沒有得到普遍認(rèn)可。

我們不妨先假設(shè)"不拉納"為碎葉。蘇聯(lián)"吉爾吉斯考古隊"先后發(fā)掘出的三座陵墓、及出土文物，分析得出結(jié)論：遺址布拉納屬于十二至十三世紀(jì)。尤其是出土了回歷四二四-四四七年（公元1032-1055）虎思翰爾朵鑄幣。[12]"虎思翰爾朵"在突厥語詞匯中即"八剌沙袞"。可以得出"布拉納"不是碎葉，而是另一座城市-八剌沙袞。八剌沙袞也是一座歷史名城。十世紀(jì)末由葛邏祿等部建立黑漢王朝，以八剌沙袞為都城之一。契丹建立西王朝，以八剌沙袞為都城。八剌沙袞興起，碎葉漸漸湮沒了。

既然布拉納不是碎葉，不妨假定阿克?貝西姆是碎葉城。阿克?貝西姆除了符合上述兩條件外，《唐會要》卷七十三關(guān)于碎葉有這樣一段記載：

"調(diào)露元年九月，安西都護王方翼筑城碎葉，四面十二門，作屈曲隱伏之狀，五旬而畢。"

再來分析一下阿克?貝西姆城垣的特點。阿克?貝西姆中央廢墟由東西兩城組成。其西城建立在丘崗之上，是全城的要害部位，它北臨楚河的陡峭南岸。東側(cè)是一條直抵楚河的塹壕，塹壕深達(dá)五米，構(gòu)成城外防衛(wèi)設(shè)施之一。北墻，南墻均抵塹壕與之相接而止。城垣的形制完全符合王方翼的"屈曲隱伏"之狀。

除了阿克?貝西姆的城垣外，碎葉城內(nèi)的大寺的位置在碎葉宮堡之旁一百米處。大寺既本于武則天的政治意圖而建立，其顯著特征就是奉祀彌勒。這些情況與杜環(huán)留下的"昔交河公主所居之處建大寺猶存"的記述相合。

（四）"杜懷保造像題銘基座"的發(fā)現(xiàn)

1982年，在今吉爾吉斯斯坦托克馬克西南八公里的阿克?別（貝）西姆古城遺址附近當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)現(xiàn)一件鐫刻有漢文題銘的造像碑基座，紅色花崗巖質(zhì)，呈八角形，厚約11厘米，寬約32.6厘米，高約13.5厘米，下有礎(chǔ)柱頭。題銘全文補為

"安西副都護，碎葉鎮(zhèn)壓 十姓使 上柱國杜懷寶，上為天子下為考妣見使法界眾生，普愿平安，獲其瞑福，敬造一佛二菩薩。"

杜懷保造像題銘基座出土，使碎葉問題變得更加清晰。"杜懷保造像題銘基座"出土于阿克?別（貝）西姆附近，且題銘中明記"安西副都護，碎葉鎮(zhèn)壓十姓使"駐守碎葉。此乃阿克?貝西姆古城就是唐代碎葉的鐵證。從而使所有推測得到最有力的證據(jù)，成為無可辯駁的事實。

其次"基座"的出土還可以告訴我們：調(diào)露元年碎葉列為安西四鎮(zhèn)之一后，唐朝曾暫時設(shè)置"碎葉鎮(zhèn)壓十姓使"一職，由安西副都護兼任，駐守碎葉。碎葉曾為安西都護府治所的結(jié)論，因杜懷保造像題銘發(fā)現(xiàn)而成立。

綜上所述，碎葉城即今天吉爾吉斯斯坦的阿克?貝西姆城。其位置大約為東經(jīng)75度，北緯42度處。

二、李白出生地的文獻記載及研究成果

李白出生于碎葉，其文獻出處見于范傳正撰寫的碑文和李陽冰的李白《草堂集序》。范傳正撰此碑文時，時局李白之死已五十五年，范傳正得到的是李白孫女搜于箱篋中，由李白亡子李伯禽遺下的手疏。"該手疏十?dāng)?shù)，紙壞字缺，不能詳備，只能約而計之"。"手疏"的內(nèi)容也很模糊。我們不妨將兩處文獻出處作以比較：

"隋末多難，一房被竄于碎葉，流離散落，隱姓埋名。"（"范正傳碑文"）

"中葉非罪，謫居條之，易姓于名。（"李陽冰的李白《草堂集序》"）

比較這兩個碑文，都講李白的先祖被迫流竄于西域。時間上自涼武昭王李至李白為九世，中葉應(yīng)指第五世左右，具體時間也相當(dāng)于隋末。"隋末"與"中葉"相對應(yīng)。再分析一下"條支"與"碎葉"，據(jù)考證碎葉，熱海一帶與被稱為條支的大食地是緊密相接的。"條支"即是"碎葉"及其西之地而言，碎葉也是指之東及相鄰之地；二者相同，只是說法有別。兩條碑文反映的內(nèi)容其本質(zhì)上是一致的。

早在1926年5月10日李宜琛先生在《晨報副刊》上撰文，首先提出了李白出生于西域（碎葉或條支）的說法。1935年1月，陳寅恪先生在《清華月報》上發(fā)表《李太白氏族之疑問》一文。他認(rèn)為李太白"生于西域"，"其本人為西域胡人，絕無疑義矣"。[13]

之后，又有馮承鈞先生的《唐代華北蕃胡考》。馮氏認(rèn)為，"條支即大食"，并以此斷定李太白"其人不生于蜀，實生于大食也"。[14]稍后，1936年3月，又有胡懷琛先生撰文《李太白的國籍問題》。該文認(rèn)為"李白是生于怛邏斯城，在他五歲時，由他的父親帶他回巴西來的"。[15]俞平伯先生的《李白的姓氏籍貫種族的問題》。一文發(fā)表。俞先生認(rèn)為"他（李白）久住西域，大概在碎葉附近，若確切指出恐亦難信。"[16]

1971年郭沫若先生出版了新著《李白與杜甫》。該書認(rèn)為"李白出生于中央亞細(xì)亞的碎葉城"。[17]

三、李白詩歌考證

縱觀李白詩歌，雖然沒有明顯出現(xiàn)"碎葉"，"熱海"一類的詞語。但是他的詩中也出現(xiàn)與西域有關(guān)的詞語，對這些信息做進一步探究，可以發(fā)現(xiàn)其中與"碎葉"的內(nèi)在聯(lián)系。其中《戰(zhàn)城南》算是間接提到"熱海"這個地名。

戰(zhàn)城南

去年戰(zhàn)，桑干源；今年戰(zhàn)，蔥河道；

洗兵條支海上波，放馬天山雪中草。

萬里戰(zhàn)，三軍盡衰老。

匈奴以殺戮為耕作，古來惟見白骨黃沙田。

秦家筑城備胡處，漢家還有烽火燃。

烽火燃不息，征戰(zhàn)無已時；

野戰(zhàn)格斗死，敗馬號鳴向天悲。

鳥鳶啄人腸，銜飛上掛枯樹枝。

士卒涂草莽，將軍空爾為。

乃知兵者是兇器，圣人不得已而為之。

這首詩中"去年"應(yīng)系于天寶元年或天寶二年。因為在桑干河處平定怒皆的戰(zhàn)爭天寶元年爆發(fā)，持續(xù)了兩年。到底是哪一年要參照"今年"。"今年"要與"去年"相接，應(yīng)該在"蔥河道"打過仗。與之相應(yīng)的是"天寶三載，蓋嘉運功碎葉城，擒吐火仙的事。"天寶三載五月和八月的戰(zhàn)事，先后發(fā)生在熱海，夷播海之間一帶。而這一帶的夏天和秋天，天氣炎熱，干燥、少雨，因此洗兵只能用"海上波"。這里的海到底是"熱海"還是"夷播海"，要對戰(zhàn)事進行具體分析。蓋嘉運攻碎葉城，其戰(zhàn)役進攻的路線是正面攻擊，其軍必走北岸入碎葉城道路，也只有走此路，才能從南面攻擊怛邏斯城。"海上坡"的海應(yīng)指熱海。

《寄遠(yuǎn)十二首》一詩是對自己思鄉(xiāng)之情的描述，詩中一些詞語流露出的信息，直接反應(yīng)出李白與西域的密切聯(lián)系。

寄遠(yuǎn)十二首

魯縞如玉霜，筆題月支書。

寄書白鸚鵡，西海慰離居。

行數(shù)雖不多，字字有委曲。

天未如見之，開緘淚相續(xù)。

淚盡恨轉(zhuǎn)深，千里同此心。

相思千萬里，一書直千斤。

詩第一句中提到"雪白的魯縞"說明李白寫此詩時，應(yīng)該住在魯東。"筆題月支書"可以看出李白懂得"月支語"，并熟練地運用"月支文字"來書寫書信。而使用"月支語"的人很可能生活在新疆阿克蘇柯坪縣一帶。那里保留著最古老的月支語言。而柯坪縣的位置位于經(jīng)溫宿奔勃達(dá)嶺，并且越該嶺可去熱海。這很可能是李白先祖去熱海的途經(jīng)地。另外還有一事例與"月支語"相對應(yīng)。據(jù)郭沫若《李白杜甫年表》確定為天寶二年至天寶三載（743～744）。就在這段時間內(nèi)，渤海國國王的弟弟大蕃作為使者曾到唐都長安朝拜過。渤海國使臣上書用的是"蕃文"，而李白恰好知曉"月支語"，將渤海國君主的政治軍事訛詐，用外交辭令給予無情的回?fù)簦瑥亩苊饬艘粓霰榈貞?zhàn)爭。李白因為懂得"月支語"，為粉碎這一陰謀立下了不朽功勛。詩人并沒有用"鴻雁""青鳥"等常用鳥意象，而選擇"白鸚鵡"替自己傳書。而"白鸚鵡"是西域的特產(chǎn)，因"精識辯慧""善于應(yīng)答"常作為貢品進獻。縱觀全詩，這是一封詩人寫給自己散落在西域的親人或有人的書信，用白鸚鵡稍書帶給西海的朋友，表現(xiàn)出詩人緬懷故鄉(xiāng)的情意。

《江西送友人羅浮》中最直接提到了自己的故鄉(xiāng)是在西域。

江西送友人羅浮

桂水分五嶺，衡山朝九疑。

鄉(xiāng)關(guān)眇安西，流浪將何之。

素色愁明湖，秋渚晦寒姿。

疇昔紫芳意，已過黃發(fā)期。

爾去志羅浮，我還憩峨眉。

"鄉(xiāng)關(guān)眇安西"可以看出安西是他的故鄉(xiāng)，這個故鄉(xiāng)非常遙遠(yuǎn)。而安西都護管轄地包括碎葉。李白的童年和青少年時代是在四川度過的，所以他對蜀地非常眷戀。而"峨眉"僅是一個休憩地，不是他的故鄉(xiāng)。

李白詩中還提到與西域有關(guān)的事物，可以間接告訴我們他與西域的密切聯(lián)系。如《贈崔咨議》中"綠驥本天馬，素非伏櫪駒。長嘶向清風(fēng)，攸忽凌九區(qū)，何言西北至，卻走東南隅。與此詩相應(yīng)的還有《天馬歌》中"天馬自出月支窟，背為虎文尤翼骨；嘶青云，振綠發(fā)，蘭筋權(quán)奇走天沒，騰昆侖，歷西極，四足無一蹶，雞鳴刷燕秣越，神行電邁躡恍惚。

以上兩首詩都提到了天馬，將二者聯(lián)系來看，詩人以出自西域的天馬自況。而《天馬歌》中指出了李白自比的"天馬"來自"月支窟"。所謂"月支窟"，即月支國的故地月窟。是指月亮在西邊降落的地方，泛指遙遠(yuǎn)的西部。另外《史記?大宛列傳》中"神馬當(dāng)從西北來"的句子，也說明了李白的相關(guān)，應(yīng)在大宛或大宛附近。碎葉在怛邏斯之東，而大宛都督府則在怛邏斯西南。李白以出自大宛的天馬自比，更隱喻出自己出生于西域碎葉或條支等地。

此外李白的一些詩中也出現(xiàn)了一些與西域有關(guān)的名詞。比如《幽州胡馬客歌》"雙雙掉鞭行，游獵向樓蘭。"《塞下曲六首》"愿將要下劍，直為斬樓蘭。"中都提到了西域的名城"樓蘭"。

因為李白對自己的出生地訴說一直處于一種舉起不定的矛盾心理。我們也很難找到李白本人關(guān)于自己出生地的詳細(xì)說明，以及詩歌中對出生地的直接告白。但通過對相關(guān)文獻的考證和對與西域有關(guān)的詩歌深層探究，我們可以驗證學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)同的結(jié)論：李白的先祖隋末流竄到了碎葉，李白在碎葉出生，長到五歲時又舉家遷到了蜀地。李白的出生地位于西域的碎葉。

注釋：

【1】王溥《唐會要》卷七三，中華書局1998年版。

【2】玄英《大唐西域記》卷一"碎葉水城"條。

【3】杜佑《通典》卷一九三。

【4】《新唐書》卷四三下《地理志》七下。

【5】伊本?胡爾達(dá)得貝赫，約生于回歷205/公元820年或回歷211年/公元825年，卒于回歷300年公元911年。

【6】庫達(dá)瑪，全名庫達(dá)瑪?本?賈法爾。所撰《稅冊》，成書當(dāng)在回歷316/公元928年以后。

【7】波斯佚名作家的《世界境域志》是寫于回歷372年/公元982年-983年的一部波斯文地理著作。

【8】加爾迪齊的波斯文著作《記述的裝飾》寫成于1050年。

【9】馬合木?喀什葛里生當(dāng)十一世紀(jì)。所編《突厥語詞匯》成書于十一世紀(jì)七十年代。

【10】克勞森《阿克?貝西姆即碎葉》（《英國王家亞洲學(xué)會雜志》，一九六一年四月號，第四頁）。

【11】別列尼茨基、本托維奇、勃里沙可夫上引著作，第一二頁。

【12】《在布拉納的第六個工作季度》（蘇聯(lián)考古研究所編《一九七四年的考古發(fā)現(xiàn)》，莫斯科，一九七五年，第五七八頁）。

【13】陳寅恪 《李白氏族之疑問》，載《清華學(xué)報》1935年十卷一期，第153頁～155頁。

【14】馮承鈞 《唐代華北蕃胡考》，載1930年9月號《東方雜志》。

【15】胡懷琛 《李太白的國籍問題》， 載1936年《逸經(jīng)》第一期，第3頁。

【16】俞平伯《李白的姓氏籍貫種族問題》，載《文學(xué)研究》1957年第二期，第40～46頁。

【17】郭沫若 《李白與杜甫》，人民文學(xué)出版社1971年版，第3頁。

參考文獻：

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篇5

關(guān)鍵詞: 賴山陽漢詩文格律

一、引言

漢詩作為中華文明和中國文學(xué)的瑰寶,隨著中華文明的傳播一起傳到鄰國日本,成為日本文學(xué)的一種樣式和組成部分,是中日文化交流的重要成果。

日本漢詩文興起于公元7世紀(jì)中葉,到8世紀(jì)的奈良時代,漢詩寫作已蔚然成風(fēng)。這時,出現(xiàn)了以長屋王為首的藤原放前、藤原宇合等詩人,并于751年編撰了日本最初的漢詩集《懷風(fēng)藻》。平安時代,日本統(tǒng)治者崇尚儒家學(xué)說,進一步吸收中國文化,促使?jié)h詩文創(chuàng)作繼續(xù)向前發(fā)展,以至出現(xiàn)了漢詩文占據(jù)文壇的局面。

平安初期,即9世紀(jì)上半葉,是漢詩文的全盛時代。嵯峨天皇令編選《凌云集》(814年),《文華秀麗集》(818年),淳和天皇令編選《經(jīng)國集》(827年)。此時甚至有人說,日本本土文學(xué)的和歌地位都無法與漢詩文相提并論。平安中后期,中國大詩人白居易的詩集傳到日本,給漢詩文的創(chuàng)作帶來了深遠(yuǎn)的影響,出現(xiàn)了菅原道真、三善清行、藤原明衡等許多優(yōu)秀詩人。平安末期,漢詩文創(chuàng)作逐漸衰落。

到13世紀(jì),日本進入鐮倉、室町時代,幕府崇尚武藝,漢詩文愈加衰落。14世紀(jì)禪學(xué)在日本盛行時,禪家把漢詩文修養(yǎng)行為作為禪僧的必備條件。于是,漢詩文復(fù)興,以京都為中心形成了五山文學(xué),代表詩人有堂周信、絕海中津等。

江戶時代前期,步五山文學(xué)后塵,出現(xiàn)了林羅山、新井白石等受朱子學(xué)派影響頗深的載道派。不久以伊藤仁齋為代表的古學(xué)派和以荻生徂徠為代表的古文辭派相繼登上文壇。江戶后期,漢詩文再次形成鼎盛時代。全國各地詩社蜂起,前期各學(xué)派繼續(xù)發(fā)展,產(chǎn)生了菅茶山、賴山陽等著名詩人。晚起的折衷學(xué)派,則出現(xiàn)了梁川星巖等重要詩人,他們反對古文辭學(xué)派,開辟了新的詩風(fēng),一直延續(xù)到明治時代。這當(dāng)中,賴山陽的漢詩,至今仍被廣為流傳吟誦。

20世紀(jì)以后,日本漢詩文的創(chuàng)作急速衰退,但是漢詩文依然受到夏目漱石、森鷗外等文人的喜愛。現(xiàn)在日本喜愛漢詩文創(chuàng)作的人也不少,以石川忠久為首的愛好者還于平成15年(2003年)成立了全日本漢詩聯(lián)盟,創(chuàng)作研究和選拔優(yōu)秀的漢詩文。

本文從詩詞格律的角度,對江戶后期著名詩人賴山陽的漢詩文進行格律分析。

二、賴山陽漢詩文選析

1.賴山陽簡介

賴山陽(1780―1832年),名襄,字子成,通稱久太郎,號山陽,別號三十六峰外史,江戶后期著名的歷史學(xué)家、漢文學(xué)家。永安九年(1780年)生于大阪,父賴春水,朱子學(xué)者,以漢詩文聞名;母梅,大阪儒學(xué)家飯岡義齋之女,有文藻。賴山陽才識天授,而又勵精不倦,六歲即問母“天何如物”。既受句讀,晝夜不懈。八九歲時讀《古今軍記》,廢寢忘食。年十四,父祗役江戶,山陽作詩以寄:“十有三春秋,逝者已入水。天地?zé)o始終,人生有生死。安得類古人,千載列青史。”為“寬政三博士”之一的柴野所欣賞。年十四五,《近思錄》皆已習(xí)誦。一日因曝書,見東坡《史論》,嘆曰:“天地間有如此可喜之文乎!”遂肆力于文章。弱冠后,擬蘇軾策論,作《新策》十余篇,晚年刪潤為《通議》。

賴氏一生著述甚富,著有《日本外史》二十卷、《日本政記》二十卷、《春秋講義》若干卷等;詩集有《日本樂府》一卷、《山陽詩鈔》八卷、《山陽遺稿》七卷等。

他精于史學(xué),長于歌行,喜詠史而不喜詠物。年三十二游京師,遂居于京。終生不仕,諸藩多薦之,皆固辭不應(yīng),以授徒、著述為業(yè)。治家儉素,不妄帶一錢。庭中雜植梅花竹樹,建一草堂,臨水面山,春花秋葉,皆可坐知。喜出游,名勝古跡,游屐殆遍。天保三年(1832年),以積勞成疾而卒,享年五十有三。

2.漢文詩的分類

中國詩歌大致可分為古體詩和近體詩。

近體詩是為格律詩,包括絕句和律詩,也稱為今體詩。在唐以前的詩稱為古體詩(不包括所謂的“齊梁體”),另外,唐以后不合近體的詩也稱為古體詩。古體詩與近體詩總的來說可以從句法、用韻、平仄上來區(qū)別。

在句法上,古體詩每句的字?jǐn)?shù)不一,每首詩的句數(shù)也可以不一樣。而近體詩只有五言和七言兩種(絕句為四句,律詩為八句,超過八句的為排律或稱為長律)。

在用韻上,古體詩可以在偶數(shù)句押韻,也可以在奇數(shù)句偶數(shù)句都押韻。近體詩只在偶數(shù)句上押韻(除第一句可押可不押)。古體詩的押韻,可以把鄰近韻部的韻混在一起通用,稱為通韻。但是近體詩的押韻必須嚴(yán)格地只用同一韻部的字,即使這個韻部的字?jǐn)?shù)很少(稱為窄韻),也不能參雜了其他韻部的字,否則叫做出韻,出韻是近體詩的大忌。近體詩中如果是首句押韻,可以借用鄰韻,首句可押可不押。古體詩可用平聲韻也可用仄聲韻。而近體詩一般只可用平聲韻。

在平仄方面,古體詩不講究。而近體詩是十分講究的。

在律詩中,第一、二句為首聯(lián)、三、四句為頷聯(lián),五、六句為頸聯(lián),七、八句是尾聯(lián)。頷聯(lián)和頸聯(lián)必須句形一樣,詞性相對,平仄相反,十分工整。實際上,三四五六就是兩副絕好的對聯(lián)。

近體詩的句子是以兩句為一個單位的,每兩句稱為一聯(lián),同一聯(lián)的上下句稱為對句,上聯(lián)的下句和下聯(lián)的上句稱為鄰句。近體詩的構(gòu)成規(guī)則就是:對句相對,鄰句相粘。要檢查一首近體詩是否遵循粘對,一般看其偶數(shù)字和最后一字即可。如果對句不對,叫失對;如果鄰句不粘,叫失粘。失對和失粘都是近體詩的大忌。

古體詩是與“近體”相對而言的詩體。

近體詩形成以前,除楚辭體外的各種詩歌體裁,也稱古詩、古風(fēng)。古體詩格律比較自由,不拘對仗、平仄。押韻寬,除七言的柏梁體句句押韻外,一般都是隔句押韻,韻腳可平可仄,亦可換韻。篇幅長短不限。句子可以整齊劃一為四言、五言、六言、七言體,也可雜用長短句,隨意變化,為雜言體。

五言和七言古體詩作較多,簡稱“五古”、“七古”。雜言有一字至十字以上,一般為三、四、五、七言相雜,而以七言為主,故習(xí)慣上歸入七古一類。漢魏以來,樂府詩原是配合音樂的,有歌、行、曲、辭等。唐人摹仿前代樂府而作,有沿用樂府古題的,如李白《蜀道難》;有即事命篇另立新題的,如杜甫“三吏”、“三別”,白居易《新樂府》等,都已不合樂,實屬古體詩范圍。另外,唐以前即有以四句為單位的絕句,或稱“古絕句”,唐時也有作者與講究平仄的近體絕句不同,也屬古體詩一種。

3.代表作選析

賴山陽十四歲時,作「癸丑偶作。此詩已展露了山陽的才華,一時間受到許多學(xué)者的關(guān)注,廣為人知。這首詩也暗示了山陽以后的生涯際遇。

(一)癸丑偶作

十有三春秋

逝者已如水

天地始

人生有生死

安得古人

千列青史

這首詩雖然從字?jǐn)?shù)上看是五言,但是句數(shù)上既不滿足律詩8句的要求,又不是4句的絕句,更不是排律。所以認(rèn)為其是五言古詩。

(二)梅

一株水靜蟠仄平平仄仄平平

孤芳傲寒平仄平平仄仄平

自有松篁足相伴仄仄平平仄平仄

休去索人看平仄平仄仄平仄

這首詩從字句數(shù)上看像是五言絕句。但從用韻看,第一、二句的“蟠、寒”押平聲韻,第三、四句的“伴、看”押仄聲韻,平仄換韻;從平仄看,不符合七言近體詩的格式。所以這首詩是一首七言古詩。

(三)折梅二首(其一)

梅梢已可春光平平仄仄仄平平

奈家翁病床平仄平平仄仄平

聊折數(shù)枝供一笑平仄仄平仄平仄

成與花香平平平仄仄平平

這是一首七言絕句。從用韻來看,偶句末的“床、香”都是平聲陽韻;從平仄來看,詩為首句入韻的平起平收式,有拗救,但尚有不諧律處。

(四)舟大垣赴桑名

水遙遙入海流平仄平平仄仄平

聲雁愁仄平仄仄仄平平

獨在天涯年欲暮平仄平平平仄仄

一篷雪下州仄平平仄仄平平

這是一首七言絕句。偶句押平聲陽韻,首句不入韻,平起仄收式,基本諧律。

(五)中秋

微暑未。平仄平平仄仄平

一尊待月且登樓。仄平仄仄仄平平

瓦光明海山影。仄平平仄仄平仄

旗色依稀越舟。平仄平平平仄平

短衣成久客。平平仄平平仄仄

蠻煙雨又中秋。平平仄仄仄平平

天涯醒同今夜。平平仄仄平平仄

念零此州。平仄平平平仄平

這是一首七言律詩。偶句押平聲陽韻,首句入韻,平起平收式。

(六)泊天草洋

耶山耶耶越。平平平平平平仄

水天青一。仄平仄平平平仄

里泊舟天草洋。仄仄平平平仄平

煙橫篷日沒。平平平平仄仄仄

瞥大波跳。平仄仄平平平仄

太白當(dāng)船明似月。仄平平平平仄仄

這是一首七言古體詩。句數(shù)上為六句,多換韻,格律比較自由,不拘于對仗,平仄。語言平易樸質(zhì),據(jù)此可判定為七古。

(七)花聲

雨曲巷斜仄仄平平仄仄平

聲聲呼碧平平平仄仄平平

城南事深多少平平平仄平平仄

又到杏花仄平平平仄仄平

這是一首七言絕句。偶句押平聲陰韻,首句不入韻,有拗救,也有不諧處。仄起仄收式。

(八)茶山翁

肥山海平平平仄仄仄平

回首雪平仄平平仄仄平

當(dāng)思向君平平仄平仄平仄

如今半墮恍惚中平平仄仄仄平平

剪盡春余在仄仄平平平仄仄

起阿空仄仄平平平平平

這是一首七言古體詩。句數(shù)上為六句,全詩偶句押平聲陰韻,平仄多有不諧處。末句為“三平調(diào)”,因此絕非近體詩,語言樸實流暢,是為七古。

(九)崎十解之一

入港西洋客船仄仄平平仄仄平

樓信數(shù)聲平平仄仄仄平平

藩戍卒森旌戟仄平仄平平平仄

萬炬如星夜不眠仄仄平平仄仄平

這是一首七言絕句。偶句押平聲陽韻,首句入韻,有拗救,但平仄猶有不諧處,仄起仄收式。

(十)丁巳六首(一)

畿甸光吾始平仄平平平仄仄

地坡陀平平仄仄平平平

淡洲蟠踞當(dāng)郊仄平平仄平平仄

淀水茫接海波仄仄平平平仄平

楠子孤涕平仄平平平仄仄

家尚山河平平仄仄仄平平

悠悠古今供首平平仄平仄平仄

欲亡奈獨何仄平平平仄平平

這是一首七言古體。此詩也有一定律詩特色,但全詩押兩個韻,平仄多有不諧處。因此將之歸為七古。

(十一)石州路上

雨泉聲逾喧仄仄平平平平

木落山骨尤瘠仄仄平仄平平

今朝杖底千巖平平仄仄平平

昨日天寸碧平仄平平仄仄

這是一首六言古體。第二聯(lián)對仗工整,但末句為仄韻,近體詩一般只用平聲韻,且詩多有不諧處,語言樸素精警,是以為古體詩。

(十二)三國人物十二句(四)

周 瑜

北船。平平平仄仄平平

煙江不痕。平仄平平平仄平

怪得曲。仄平平平仄平仄

一向中原。平平平仄仄平平

如題,這是一首七言絕句。押平聲陽韻,首句入韻,有拗救,平起平收式。但將吳偏安一隅、無法問鼎中原一案歸于周郎精通音律上,恐怕只能是日本人的見解了。

(十三)後舟中、同、承弼

燈影人聲平仄平平仄仄平

滴篷江雨夜平平平仄仄平平

知君新浴徐伸腳平平平仄平平仄

弁餐女槌腰仄仄平平仄平平

這是一首七言絕句。押平聲陰韻,首句入韻,平起仄收式。有拗救,但詩中仍有不諧處。

三、結(jié)語

在中國的魏晉南北朝時期,沈約提出了“四聲八病”說,呼吁詩歌要講求音韻美。時至盛唐,這種對寫作詩歌的要求進一步發(fā)展成為律詩。在唐一代,中外交流頻繁,律詩的寫作手法傳入日本,新的詩體漸漸取代了古體詩的主要地位。

作為江戶后期重要的漢學(xué)家,賴襄與同時代絕大部分漢文詩的作者一樣,很大程度上受到了盛唐詩尤其是白居易詩歌的影響,其詩多為近體,語言自然優(yōu)美,尤重抒情。

賴襄主張轉(zhuǎn)益多師,唐宋兼收,但其詩實則更近于唐。

中國古詩貴在溫柔慰籍,深衷淺貌。賴詩骨架是學(xué)到了,但在深沉的內(nèi)涵上,還不足以窺門徑。賴襄的詩歌流于粗率直露,感情也未達(dá)到含而不瀉的境界。清末詩人黃遵憲對日本漢詩或者說對日本漢文學(xué)整體的缺失,有過一個總括性的“忠告”:“日本人之弊:一曰不讀書,一曰器小,一曰氣弱,一曰字冗,是皆通患,悉除之,則善矣。”這對賴襄漢文詩乃至日本漢文學(xué)都不失為精到的見解。

但是由于文化差異與語言發(fā)音不同,我們不能以中國詩歌的標(biāo)準(zhǔn)來定義日本漢文詩。賴襄在掌握古詩復(fù)雜的格律上,猶能寫出清新流暢的詩句,實在難能可貴。日本漢文詩不能僅僅作為文學(xué)作品來欣賞,它是中日交流的寶貴資料,更是我們了解日本社會文化的重要資料。

參考文獻:

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篇6

關(guān)鍵詞:蜀繡;現(xiàn)狀;整合營銷;發(fā)展;策略

中圖分類號:F713文獻標(biāo)識碼:A文章編號:16723198(2009)22011703

蜀繡起源于川西平原,因川西古稱“蜀”,所以川西的刺繡稱為“蜀繡”。蜀繡又名“川繡”,是以四川成都為中心的刺繡品的總稱。

蜀繡與江蘇蘇州的蘇繡、湖南長沙的湘繡和廣東的粵繡一起,并稱中國四大名繡。由于受地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、文化藝術(shù)等各方面的影響,蜀繡經(jīng)過長期的不斷發(fā)展,逐漸形成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)膩、構(gòu)圖疏朗、渾厚圓潤、色彩明快的獨特風(fēng)格,具有較強表現(xiàn)力和藝術(shù)效果,以其精湛的技藝和精美的產(chǎn)品馳名中外,被譽為“東方藝術(shù)明珠”。

目前學(xué)術(shù)界對蜀繡的研究往往停留在其文化、藝術(shù)、技藝及歷史層面,雖然也有學(xué)者對制約蜀繡市場發(fā)展存在的問題提出自己的看法,但多集中在蜀繡的產(chǎn)品、技藝、針法、傳繼等方面,以企業(yè)為中心,尚屬產(chǎn)品導(dǎo)向型,缺乏新穎的市場營銷理論作指導(dǎo),與我國目前的市場營銷環(huán)境不相協(xié)調(diào),難以符合時代需求。本文正是切合這一點,以消費者為中心,以整合營銷理論為支撐,探索蜀繡市場發(fā)展存在的問題以及對應(yīng)的市場營銷策略,謀求蜀繡市場科學(xué)、快速、合理發(fā)展。

1 蜀繡市場發(fā)展存在的問題

據(jù)中國繡品市場年國內(nèi)消費與外貿(mào)出口統(tǒng)計比例顯示,蘇繡占據(jù)總量的83%以上,湘繡為12%,剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡、卞繡等瓜分。蜀繡處于較弱地位,市場發(fā)展緩慢、經(jīng)濟效益低下,難以適應(yīng)現(xiàn)代化的商品經(jīng)濟需求,目前所存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.1 品種布局不合理

蘇繡豐富多樣的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國大中城市。據(jù)悉,其品種的更新速度每年為20%以上,而相比之下,蜀繡品種多年來幾乎沒有變化。

目前市場上流動的蜀繡產(chǎn)品,由于高素質(zhì)設(shè)計人才的斷檔,與市場結(jié)合的松散,造成蜀繡風(fēng)格、內(nèi)容、樣式比較單一,缺乏創(chuàng)新,既做不到各行業(yè)互通,也做不到跟進時代步伐,無論是橫向還是縱向的發(fā)展都嚴(yán)重滯后,難以適應(yīng)發(fā)展了的市場需求和打開外銷局面。

1.2 沒有建立合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系

蜀繡作為一種工期長,技術(shù)復(fù)雜的手工藝品,價格上比較昂貴,尤其是精品蜀繡,無論是藝術(shù)價值還是價格同普通品都有著很大的區(qū)別。而目前在市場上,電腦繡花充斥市場,隨便在衣服上繡些東西也稱蜀繡;而一些所謂的手工繡則省略關(guān)鍵步驟,甚至把絲線換成腈綸的,以次充好,如此種種,嚴(yán)重擾亂了蜀繡的消費品市場,造成了次品偽劣品到處皆是,而市場上能辨真假的買家又不多,即使有購買意向也不敢輕易下手。再加上我國目前市場秩序混亂,假冒侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重,商業(yè)倫理嚴(yán)重缺乏的市場大環(huán)境,這樣必然極大地傷害了從事珍品研制的蜀繡大師的創(chuàng)作熱情,廠家的生產(chǎn)熱情以及消費者的購買熱情。

1.3 尚未形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈,缺乏龍頭企業(yè)帶動

與全國其余三大名繡相比,蜀繡尚缺乏一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐其市場發(fā)展。缺乏龍頭企業(yè)是制約蜀繡產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。在蜀繡的中心地區(qū)成都,也僅僅是一個成都蜀繡廠具有一定的規(guī)模,剩下的都只是零散的家庭作坊式繡坊,這勢必造成融資難度大,發(fā)展資金匱乏,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成一個品牌規(guī)模效應(yīng),難以適應(yīng)競爭激烈的國內(nèi)外市場。

1.4 宣傳力度不夠,品牌意識不強

多年來蜀繡的許多品種獨具風(fēng)格,已形成了自己的特色和規(guī)模,也有一定的知名度,但對外宣傳力度不夠,保護品牌產(chǎn)品的意識不強,對申請注冊蜀繡集體商標(biāo)、保護傳統(tǒng)技藝工作還沒有規(guī)劃和實施,致使蜀繡企業(yè)失去商機的同時,也失去了招商引資的自身優(yōu)勢。

2 蜀繡市場發(fā)展?fàn)I銷策略

在此之前,須明確根底蜀繡的市場定位,蜀繡的目標(biāo)市場應(yīng)該主要是熱愛中國傳統(tǒng)藝術(shù)文化,且具有一定經(jīng)濟能力和購買力的有效需求顧客群。這類顧客群主要有以下特征:(1)具有一定審美情趣,對藝術(shù)比較熱忱;(2)對中國神秘而璀璨的文明比較向往和好奇;(3)具有一定的經(jīng)濟能力和任意可支配收入;(4)對蜀繡及中國文化不甚了解,但受所處環(huán)境影響,出于一種跟風(fēng)及自尊心理而購買;(5)出于送禮的需要。

在產(chǎn)品選擇上,蜀繡作為一種工藝品,同時又是中國傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),集工藝性和藝術(shù)性于一身。購買者從本產(chǎn)品中得益于精神上的升華和陶冶性情。因此在產(chǎn)品方面應(yīng)力求凸顯其藝術(shù)韻文,挖掘其給人以與眾不同的美感。在題材選取方面,當(dāng)然被眾人所知和喜愛的四川文化的象征“熊貓元素”不可或缺,但也應(yīng)力求結(jié)合時代需要,力求創(chuàng)新,比如融入動漫、時尚等新元素。以吸引更多的顧客群。

根據(jù)波特競爭分析模型,在原材料采購上,公司可與良好供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作協(xié)議,優(yōu)化供應(yīng)鏈,規(guī)避風(fēng)險。蜀繡作為一種藝術(shù)品,其價格彈性較小,所以買方與供方一樣,所占威脅比重不大,而決定替代威脅的因素有,替代品的相對價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對替代品的使用傾向等因素。蜀繡作為一種特殊的工藝品,其目前面臨的主要威脅是本行業(yè)競爭者,即與其齊名的蘇繡、湘繡和粵繡。如前所述,蘇繡在國內(nèi)外繡品市場的統(tǒng)治地位,是毋庸置疑的。因此蜀繡在市場開發(fā)上應(yīng)避其鋒芒,選擇市場追隨戰(zhàn)略。

針對蜀繡市場發(fā)展目前所存在的癥結(jié),在市場營銷上本文注重從以下幾個方面謀求其解決途徑:

(1)根據(jù)市場信息及時調(diào)整蜀繡品種。

蜀繡企業(yè)應(yīng)解放思想、開拓前進,在風(fēng)格、內(nèi)容、樣式上力求創(chuàng)新,在原有傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)融入一些時尚元素,東西結(jié)合,凸顯現(xiàn)代藝術(shù)形式和民族藝術(shù)內(nèi)涵。在題材選取上力求切合時代需求,而不應(yīng)只局限在傳統(tǒng)的花鳥蟲魚,山水人物等方面。

隨著我國對外開放程度的擴大和年輕一代的成長,以中國畫為主流的蜀繡雙面繡題材出現(xiàn)了“審美疲勞”,被人們戲稱為“幾十年一個樣”,“除了熊貓就是鯉魚”。在競爭激烈的市場經(jīng)濟面前,蜀繡雖應(yīng)該繼續(xù)保持傳統(tǒng)的主流題材,但同時也要適應(yīng)時代變化,努力開拓創(chuàng)新,不斷豐富其內(nèi)容,準(zhǔn)確把握市場需求動態(tài),適時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。比如可以選取成都的杜甫草堂等名勝古跡,李白等文人雅士和當(dāng)今風(fēng)云人物等,以及廣受青少年喜愛的《宮崎駿》等里面的經(jīng)典動漫人物及唯美場景等以豐富蜀繡內(nèi)容,吸引更廣泛的消費群。

(2)完善和建立與其配套合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系。

為了維護蘇繡的傳承,蘇州刺繡廠制定了“蘇繡精品標(biāo)準(zhǔn)”,為蘇繡進一步發(fā)展起到了巨大的推動作用。而蜀繡,也應(yīng)該有自己的精品標(biāo)準(zhǔn),讓更多工藝師能夠向更高層次的手工藝發(fā)展,也讓更多消費者能夠?qū)泛推胀ㄆ芳右詤^(qū)分,以抵擋次品和假冒產(chǎn)品對蜀繡正品和精品的沖擊,重拾消費者對蜀繡的信心。

在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系上,我覺得政府應(yīng)積極推動引導(dǎo)實力雄厚的蜀繡企業(yè)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會展開合作推出蜀繡“精品標(biāo)準(zhǔn)”以適應(yīng)中國市場秩序混亂、假冒侵權(quán)嚴(yán)重、商業(yè)倫理嚴(yán)重缺乏的營銷環(huán)境。

(3)政府引導(dǎo)促進產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展,扶植龍頭企業(yè)帶領(lǐng)蜀繡市場的發(fā)展。

在主觀上,蜀繡作為一門瀕臨失傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),的確應(yīng)大力保護它的傳繼性,以免造成斷層。但保護不等于限制,政府應(yīng)改變傳統(tǒng)觀念,將保護意識提升到發(fā)展層面,把它當(dāng)做一門經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)進行開發(fā)扶持,深度挖掘和利用蜀繡潛在的巨大財富。

相比之下,蘇州刺繡年銷售產(chǎn)值5.12億元,從業(yè)人員2萬多人,各類工藝美術(shù)師、專業(yè)技術(shù)人員近300余人。生產(chǎn)企業(yè)近100家,產(chǎn)品銷售到數(shù)十個國家,逐步形成“一所一坊一街(鎮(zhèn))”的蘇繡文化產(chǎn)業(yè)鏈,即以中國蘇州刺繡研究所有限公司為研發(fā)龍頭,以姚建萍刺繡藝術(shù)館等為代表的一批展示、設(shè)計、經(jīng)營的傳承機構(gòu),以鎮(zhèn)湖街道等為生產(chǎn)、加工、銷售基地的蘇州刺繡文化產(chǎn)業(yè)群。而湘繡也得到政府的大力扶持,建立了巨大規(guī)模的湘繡城,成為全國最大的刺繡生產(chǎn)基地,集房地產(chǎn)開發(fā),酒店服務(wù)、對外貿(mào)易、旅游觀光、倉儲物流等于一體的多元化產(chǎn)業(yè)。

因此,政府應(yīng)積極汲取經(jīng)驗,加大資金投入,建立集生產(chǎn)、加工、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。同時橫縱向全面發(fā)展,利用自身人文地理環(huán)境優(yōu)勢,以此為依托集合各方力量建立一個較為強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上,發(fā)展壯大龍頭企業(yè)、提升蜀繡企業(yè)整體競爭實力,進一步整合市場資源,按照扶優(yōu)扶強、抓大放小的發(fā)展思路,引導(dǎo)鼓勵龍頭企業(yè)走強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展之路,著手組建優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合體,使蜀繡優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中,形成規(guī)模效益,更好地帶動蜀繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要實施蜀繡現(xiàn)代化戰(zhàn)略,以實力強、規(guī)模大的企業(yè)為主體,組織產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的隊伍,以先進技術(shù)為支撐,推動蜀繡國際化發(fā)展步伐。

(4)建立健全蜀繡營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。完善和發(fā)展蜀繡營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),應(yīng)加大對現(xiàn)有蜀繡軟硬件設(shè)施和信息化流程改造力度,并以消費為主導(dǎo),提升綜合服務(wù)功能。推行蜀繡網(wǎng)絡(luò)營銷,分布在全球各地的消費者將擁有比過去更大的選擇自由,他們可根據(jù)自己的個性特點和需求尋找給他們更大顧客讓渡價值的蜀繡品,而不受地域限制。通過進入感興趣的蜀繡企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店,消費者可獲取蜀繡產(chǎn)品更多的相關(guān)信息,使購物更顯個性。比如江方藝?yán)C商貿(mào)有限公司在營銷過程中,把刺繡作品的圖片信息全部傳遞到網(wǎng)上,消費者只要鏈接了它的網(wǎng)站,就可以根據(jù)圖片的色彩和圖案的顏色選擇自己喜愛的作品,這樣企業(yè)就可以實現(xiàn)有針對性的營銷。從而可以幫助企業(yè)節(jié)省大量的人力、物力和資金的投入,不失為一條最省錢、省時、省力的宣傳通道。而采用傳統(tǒng)的營銷模式則廣告耗資巨大,而且有時候因為缺乏針對性而收效甚微。正是因為這個原因,借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到許多大中企業(yè)的喜愛。

(5)發(fā)展和強化供應(yīng)鏈管理。

隨著科學(xué)技術(shù)的急速進步,通過降低物料消耗而獲取利潤和通過節(jié)約活勞動消耗而增加利潤的潛力已經(jīng)越來越小。為了適應(yīng)飛速發(fā)展的社會和激烈競爭的環(huán)境,蜀繡企業(yè)應(yīng)逐步意識到企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境和與本企業(yè)相關(guān)的供應(yīng)者、銷售者乃至用戶,并開始與之建立起相互協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,從總成本的角度考察企業(yè)的經(jīng)營效果,而不是片面地追求諸如采購、生產(chǎn)和分銷等功能的優(yōu)化。并從整體出發(fā),全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等,通過對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的活動的協(xié)調(diào),進行合理的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制,以實現(xiàn)蜀繡企業(yè)最佳業(yè)務(wù)績效,從而增強整個公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

(6)整合營銷,加大宣傳力度,提高蜀繡的知名度和市場影響力。

整合營銷傳播主張把一切企業(yè)的營銷和傳播活動,如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)進行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息,以增強品牌訴求的一致性和完整性。。

鑒于此,企業(yè)應(yīng)將自身資源、媒體資源以及社會資源整合配置,統(tǒng)一使用,從而提高了各方資源的利用率。在消費者心目中,將原先單一的產(chǎn)品品牌形象整合成具有公益心、民族責(zé)任感以及人性關(guān)懷的品牌形象。本文主張采取以下幾點,謀求提高蜀繡知名度和市場影響力,實現(xiàn)品牌價值的最大化。

(1)以廣告為源點進行整合營銷,樹立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。

傳統(tǒng)的媒體營銷,往往局限于單個廣告的短暫炒作。而蜀繡企業(yè)在發(fā)展之初,為使蜀繡深入人心,應(yīng)盡量追求完整而富有內(nèi)涵的廣告,在質(zhì)而不在量的整合營銷傳播,訴求消費者最大的品牌認(rèn)同感,比如由影視明星李冰冰、任泉主演,康美藥業(yè)公司的MTV廣告《康美之戀》就極具感染力和認(rèn)同感。

在電視廣告片方面,應(yīng)選擇切合蜀繡文化內(nèi)涵,具有良好聲譽形象且富有文化底蘊、氣質(zhì)高貴的藝人作為蜀繡品牌的代言人。在央視、湖南衛(wèi)視和上海衛(wèi)視等著名媒體,大范圍、高密度的覆蓋目標(biāo)消費者。而在報紙方面,應(yīng)采取更具針對性的投放策略以吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注,加深了消費者對蜀繡藝術(shù)文化的認(rèn)識。此外應(yīng)追求戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告與賽事、電視、報紙及廣告綜合運用,協(xié)調(diào)配合。

(2)訴求消費者“零距離”接觸,樹立品牌認(rèn)同感。

消費者接觸點是整合營銷傳播中的一個關(guān)鍵要素。蜀繡發(fā)展的過程當(dāng)中,應(yīng)始終注重與消費者的線下接觸渠道。比如開放一些工業(yè)園區(qū)、車間、加工點等參觀點或定期舉辦一些蜀繡藝術(shù)展供消費者自由參觀,增強消費者對蜀繡文化藝術(shù)的了解和認(rèn)同感。在與消費者的直接接觸點上,蜀繡企業(yè)除了傳達(dá)蜀繡產(chǎn)品本身的信息,同時宣傳了企業(yè)的核心價值以及經(jīng)營管理理念,提升了消費者心目中的品牌認(rèn)同度。

(3)通過事件營銷,樹立品牌公眾形象,全面提升品牌價值。

隨著國內(nèi)信息化進程的加快和國內(nèi)媒體競爭的白熾化,市場充斥著泛濫而低質(zhì)的信息。傳統(tǒng)的廣告營銷手段越來越難以吸引消費者的眼球和迎合其日益挑剔的口味。因此,企業(yè)應(yīng)充分考慮消費者的消費心理,轉(zhuǎn)變營銷重心,摒棄單純的為銷而銷的行為,搭建一個能讓消費者認(rèn)同并且具有社會公信背景的平臺,以公益事件為契機,進行“人性化”事件營銷,利用公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性與消費者溝通。通過高曝光、低成本的方式將公眾關(guān)注點、事件核心點、品牌訴求點結(jié)合在一起,三點一線貫穿一致。不但將給蜀繡企業(yè)注入了新的品牌內(nèi)涵,更增加了蜀繡企業(yè)的的愛國心、公益感和責(zé)任感,同時向消費者傳達(dá)了其產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴的品牌信息。

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