導語：如何才能寫好一篇成也蕭何敗也蕭何，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“成也蕭何”是指韓信成為大將軍是蕭何推薦的；“敗也蕭何”是指韓信被殺是蕭何出的計謀。這句話出自宋代洪邁的《容齋續筆·蕭何給韓信》。

韓信，漢族，原江蘇省淮陰縣，今淮安市淮陰區人，西漢開國功臣，中國歷史上杰出軍事家，與蕭何、張良并列為漢初三杰，與彭越、英布并稱為漢初三大名將。

（來源：文章屋網 ）

篇2

“雙反”只是導火索

從現象上看，是美國、歐盟對中國光伏產品“雙反調查”才導致了尚德破產。

2011年10月中旬，美國開啟了對華光伏“雙反”調查。2012年11月，美國國際貿易委員會全票通過針對中國相關生產企業和出口企業征收介于18.32%至249.96%的反傾銷關稅以及介于14.78%至15.97%的反補貼關稅。

隨后，歐盟也對中國光伏產品揮起大棒。2012年9月初，歐盟正式宣布對華光伏組件、關鍵零部件如硅片等發起反傾銷調查，涉案金額高達200多億美元。

資料顯示，在2011年美國“雙反”時，國內就有80%以上的多晶硅企業被迫停產。由于中國光伏出口歐洲市場高達70%，對中國光伏產業的打擊更是致命性的。在歐盟啟動反傾銷調查申請后僅一個月，在美國上市的大全新能源、尚德電力和晶澳太陽能等企業由于股價持續低于1美元，頻繁收到退市警告。

把中國產品的命運與海外市場捆綁在一塊，本身早就埋下了隱患。

中國的光伏組件出貨量占據了全球半壁江山，品牌也是不同凡響，占全球前十名的大半數，技術上也過得去，依舊生存艱難是因為命運掌握在他人手中，原料、技術、市場等“三頭在外”，一有風吹草動，就會“三頭落空”。加上國內數百家光伏企業一哄而上，擠在國際市場中，其生存境遇也就可想而知。

而在國際貿易中，中國光伏產業又缺少定價權。一旦歐美經濟陷入衰退，加強對中國的貿易制裁，光伏產業必遭滅頂之災。

成也蕭何，敗也蕭何。海外市場成就了尚德的光伏帝業，也將其送上不歸路。

施老大的浮躁

從施正榮本人來說，在“老大心態”驅使下，盲目擴張企業的規模，在2005年年底到2008年短短3年時間內，尚德產能從100多兆瓦一路攀升至1000兆瓦，2012年又達到2500兆瓦，由業內小兒科一躍而成全球第一。

在此期間，施正榮又有許多重大投資失誤：先是在成都啟動的碲化鎘薄膜電池項目半途而廢，后又在上海投入3億美元建造50MW非晶硅薄膜電池工廠打水漂，再后來與美國MEMC公司的長期合同違約損失2.12億美元，而耗資1.07億美元收購日本MSK公司股權后并未賺到錢。

心浮氣躁的施正榮沒能壓得住企業的腳步，尚德就像一匹脫韁的野馬，一路狂奔，最終栽倒在市場陷阱中。

8年前，施正榮在紐交所敲響了尚德電力的上市鐘聲，尚德電力成為第一家在美國主板上市的中國民營企業，施正榮則在次年被評為中國首富。

可是8年后的今天，江河日下，尚德被國際評級機構拋棄，尚德股價被評級為0，上市主體無錫尚德宣告破產重整，施正榮則被董事會免去董事長職務，又被“詐捐”“利益輸送”“轉移資產”等鋪天蓋地的負面新聞纏身。

各方也應懺悔

而在光伏產業概念化炒作之下，有連續多年的巨額投資項目，加上光伏大佬的名號，當地9家銀行一窩蜂地將貸款送上門，銀行成了尚德的提款機。而一個時期內，尚德資產負債率已超過81%，銀行方面卻渾然不覺尚德光鮮外表下潛藏的危機，仍然一個勁地將貸款往施正榮手中塞，生怕冷落了這棵搖錢樹而錯過發財的機會。

尚德破產，銀行需要懺悔。如果不是銀行方面的“慷慨”，尚德能夠這么輕而易舉地從銀行獲得貸款，擁有如此龐大的流動性，說不定就不會盲目擴張，也不會有今天71億元銀行貸款還貸無門的后患。

銀行不是慈善機構，也是不民政部門。銀行的天性是嫌窮愛富，哪家企業發達了，便蜂擁而上，搶著放貸；而企業一旦走下坡路，銀行又立馬拉下臉來逼債，全然不顧“熱戀”時的情義。

而更應當懺悔的是地方政府。盛極而衰，中國光伏產業何以淪落至此？政府的溺愛難辭其咎。政府的身影在整個光伏產業的興衰過程中不斷晃動。政府不但一手將這個行業捧大，給予該產業各種特殊的政策優惠，而在其產能過剩時又沒能及時合理引導，反而繼續慫恿其擴張，并提供各種支持。

而且政府往往主導產業發展，而不是通過市場調節，順其自然，政府的“手”有時會亂動。用“烈火烹油”來形容當初中國光伏產業突飛猛進不為過。截至2011年，我國光伏企業從2008年不足百家發展到400多家，按照全球的裝機產能，即使加上國內的那部分，再把全球的光伏電池的需求量都包攬下來，不用說消化一半產能，1/3也用不了，產能嚴重過剩。

而這種過剩，既是市場性過剩，又是體制性過剩。除了經濟周期性波動帶來的產能過剩外，我國工業產能的過快擴張還與投資體制轉型、地方政府存在投資沖動以及以GDP為驅動力的經濟核算體系和政績考核體系密切相關。

如果政府的“手”不加節制，不徹底改變以GDP為綱的發展思路，不尊重產業發展的市場規律，不以壯士斷腕的決心推進體制改革，而總是由政府指手畫腳干預企業發展，尚德危局就不會是個案。

施正榮這位“光伏英雄”已經倒下，尚德的教訓也不是他一個人在懺悔。只要各方能從懺悔中悟出點道理，理性善待光伏等朝陽產業乃至中國制造，太陽照樣會對其露出燦爛的笑臉。

案例經典

點評：

近日，我國最大也是世界四大光伏企業之一的無錫尚德破產重整，以至于被譽為“朝陽產業”的光伏產業遭到顛覆性打擊。

從技術角度來看，中國光伏產業已不是一般意義上的“中國制造”，已占據全球行業技術前沿陣地，許多技術已是世界領先，高屋建瓴，有氣勢也有希望。

從成本核算角度來看，太陽能發電的成本不斷下降，而化石能源的成本在不斷上升。目前，德國、澳大利亞、巴西以及美國部分州，已實現或接近“電網平價”。

從環境保護角度來看，作為霧霾的重要制造者，火電廠未來肯定要受到限制。加快發展光伏產業，不僅能確保我國能源安全，也有助于緩解和消除霧霾天氣等問題。

從政策扶持角度來看，我國政府正積極謀劃“光伏下鄉”計劃。據悉，工信部正在牽頭組織制定一項主題為“光伏下鄉”的計劃，旨在推動太陽能光伏發電大規模進入農村市場。

尚德破產重整之后，我國光伏產業已進入救贖期，要讓朝陽產業重新恢復青春朝氣，各方必須密切配合。令人欣慰的是，銀行并沒有對光伏業失去信心。

4月7日，北京商報記者獲悉，國內光伏產品制造商晶科能源與中國國家開發銀行簽署了一項為期15年總計5800萬美元的貸款協議，將用于發展其國內光伏能源項目。這表明，當銀行向尚德“逼債”時，并沒有對光伏業失去信心。

篇3

南京的山水以及人文不同于江北的家鄉。一樣的季節，卻水汽更濃；一樣的花草，卻平添幾分香柔；一樣的城市，也更添幾分厚重。即使你反復來過，迷離在這個城市的煙波阡陌中那肯定是少不了的。

煙雨作伴，踏上這塊土地，我們已經找不到吳宮花草和明祖殿堂，雕欄玉砌也被現代文明的水泥鋼筋壓碎了。在我們的夢里，在雨后的霞輝瀉溢下，中華文明的歷史長河，南京也應是華夏文明的歷史集散碼頭。雖然，屠城血影、狎妓逸、敗走麥城至今還給石頭古城背著屈辱的印記。至少，我們知道這里曾經是那么的輝煌過。中原大地古代文明的中心蔓延到江南，這里是王朝最集中的地方。南京作為華夏古文明的坐標之一突兀而立于江南之洲。

石頭虎踞的輝煌，誘發尋古的幽思；雕欄玉砌的煙硝，萌生秋月的唱挽。或許，正是這里的山，這里的水，流連著輝煌與敗落，文明與野蠻，不屈與偏安濺染成這塊土地的主色調。這里金陵山城的豪宕之氣鑄就了幾朝霸主，也是這里的煙雨飄搖，春花秋月，使得江山幾經易手。正所謂成也蕭何敗也蕭何。

只是不解，既然有鐘山龍蟠、帝王之宅之上風，有十朝都會、六朝金粉之地美名，有可以追溯兩千多年的歷史積淀，而江山的興旺，為什么不能長久于這青山秀水之處呢？

篇4

金融創新，是指金融領域內各種金融要素實行的新的組合或整合。具體的說是指金融機構為生存、發展和迎合客戶的需要而創造的新的金融產品、新的金融交易方式、以及新的金融市場和新的金融機構的出現。從金融創新的概念中我們可以知道金融創新的主題是金融機構，比如像投資銀行，好多新的金融產品的出現都來自于投資銀行家之手；金融創新的目的是為了贏利和效率，在提高效率的同時達到金融機構的利潤的最大化；金融創新的本質是金融要素的重新組合，即流動性、收益性和風險性的重新組合；金融創新的表現形式是金融機構的創新，金融業務的創新，金融工具的創新，金融制度的創新。

西方國家的金融創新從20世紀60年代開始，70年代全面展開，80年代最為活躍，目前，金融創新已成為了國際金融領域的顯著特征。

金融創新的出現，最重要的原因應該是時展的要求，正是有這種需求，才導致了各種金融創新的出現。

隨著財富的增加，人們要求避免風險的愿望增加，希望自己的財富在保值的基礎上能實現更大幅度的升值，即人們的理財愿望越來越強烈，對各種各樣的理財產品的要求也越來越高。這就促使金融業的發展，而金融資產的日益增加又導致了金融創新。

制度的改革也是金融創新的一大原因。金融創新是一種與經濟制度相互影響、互為因果的制度改革，金融體系任何因制度改革而引起的變動都可視為金融創新，如存款保險制度也是金融創新。中國的金融創新，這一點的影響比較明顯。隨著中國改革開放的深入，客觀上要求金融業能提供更多、更好的國際性金融服務。

金融創新也是為了降低交易的成本。交易成本的高低決定了金融業務和金融工具的創新是否具有實際價值，有些金融創新就是對科技進步導致的交易成本降低的反應。像金融互換算是一種在這種原因下出現的創新的，互換后的雙方都降低了融資成本。

金融創新同樣需要技術的支撐，沒有互聯網等高新技術的出現，恐怕所有的技術創新都只能停留在理論層面吧，并不能運用到實際中。新技術的出現及其在金融業的應用，也是促成金融創新的主要原因。特別是電腦和電信設備的新發明在金融業的應用，是促成金融創新的重大因素。早期研究技術創新對經濟發展貢獻的代表人物是熊彼特、韓農和麥道威。經過實證研究提出了新技術的采用是推動金融創新的主要原因。

金融工程來源于金融創新，是金融創新的高級階段。

金融工程是在20世紀80年代末和90年代初發展起來的，它的發展歷史雖然不是很長，但由于它的強大功能，它的發展速度卻相當的快。它的功能有：

1.套期保值，也稱為對沖交易，當一個經濟主體暴露于某種價格風險時，可以通過持有相反交易部位的某種保值工具而消除風險。

2.投機，投機者通過對未來資產的價格走勢進行預測，采取適當的投資行為來獲取利潤。

3.套利，套利是指利用證券組合的方式獲取無風險利潤。當金融市場存在錯誤定價時，就會產生套利機會。金融工程可以通過構造一些特定的策略易而從中獲利。

4.構造，通過金融工程，可以對特定的交易或風險暴露進行從新安排，使其具備新的特性。例如，通過利率互換，可以把固定利率負債轉換為浮動利率負債。金融工程的發展融合了信息科學、工程技術、金融理論與金融實務等諸多方面，推進了金融技術、金融創新與全球金融一體化的迅速發展。

金融工程所使用的金融工具，既包括各種現貨金融工具，像股票、債券等，也包括各種衍生金融工具，像遠期、期貨、期權、和互換等。

衍生金融工具的特征是；其價值隨特定的利率、證券價格、商品價格、匯率、價格或利率指數、信用等級、信用指數或類似變量的變動而變動；較少的凈投資，具有財務杠桿作用；產品特性復雜；產品設計頗具靈活性；在未來日期結算。

正是衍生金融工具的這些特征，使金融創新成為了一把雙刃劍，也就是說這把劍是好劍，但要看你怎么去揮，揮得好的話可以消滅敵人，但如果揮不好，卻有很大的可能傷到自己。究竟是一種什么樣的力量使高盛崛起為全球頂級投行？究竟是什么力量使它經歷了140年磨難歲月卻屹立不倒？究竟是什么力量使它成為當今世界上贏利最高、財力最雄厚的投資銀行？我想金融創新功不可沒，正是因為高盛很好的運用了金融創新這把雙刃劍，充分發揮其有利的一面，才使自己站的更穩，走的更遠。我們在羨慕高盛的時候，卻又不得不為雷曼兄弟的倒閉感到惋惜。2008年9月15日，擁有158年悠久歷史的美國第四大投資銀行―雷曼兄弟（Lehman Brothers）公司正式申請依據以重建為前提的美國聯邦破產法第11章所規定的程序破產，即所謂破產保護。雷曼兄弟公司，作為曾經在美國金融界中叱咤風云的巨人，在此次爆發的金融危機中也無奈破產，恐怕它的破產，金融創新在其中也扮演了很重要的角色。用我們古語說就是“成也蕭何敗也蕭何”啊。

篇5

制度本是市場經濟環境中最具生命力的游戲規則。信息技術在一些行業的快速應用，導致產品流通和服務樣式發生了根本變化，傳統的商體系面臨全面沖擊。在大多數商品流通以及服務業領域，商的作用不可或缺，有的還扮演相當重要的角色。但是，在信息技術的侵擾下，一些渠道十分發達的行業，開始發生蛻變，提品和服務的上游企業，逐漸擺脫過去對商的嚴重倚賴，開始直接面對客戶，商的價值不復存在，越來越多的開始發現，日子變得不好過了，說不定哪天就得關門。的命運似乎走到了終點。

上游企業借助電子商務門戶開展業務的結果，勢必危及商的生存空間，并使得商隨時面臨兩種“死法”。

一為正常死亡方式。所謂正常死亡，即意味著死得不那么突然，有點壽終正寢的味道。民航電子客票廣泛使用后，機票商們的現時命運，與此頗為神似。全球民航運輸業，這幾年其實一直過得很不舒坦，汽油價格飆升的時候，高成本還能被表面的經濟繁榮所消化；金融危機爆發，汽油價格回落，客流就毫不含糊地大幅度回落。退一萬步來說，即便沒有這些因素的影響，為了應對激烈的同業競爭，任何一間航空公司，在成本控制方面都必須精打細算，提高運營效率。電子客票恰巧在這樣的條件下出現了。

二為非正常死亡方式。這一死法，往往與時局政策有緊密關系。以今年春節期間客運火車票的售賣最為典型。為了防止倒票行為，鐵道部門取消了全部旅行社的權限。以往，原本依靠在這段高峰時期大賺特賺的商機，頃刻間全泡湯。

篇6

談過幾次沒有結果的戀愛,這種事情的本身并沒有什么錯,從某種方面來說越過了那些曾經相愛的男人,女人或許才能真正地成長,但有關自己的戀愛史和前任的種種情況,女人都不該在現任面前多說,而且說得越少越好。男人如果在女人面前炫耀戀愛史,多半女人會就此認定他花心從而選擇放棄,能有勇氣享有他“閱盡千山”后才有的“獨有情鐘”的女人很少,男人在這方面的大度精神就更是稀缺了。

很會玩

男人一旦愛上女人,幾乎都不喜歡她很會玩,女人的“很會玩”里不管玩的是什么,在男人心里都代表著一絲張揚和瘋狂,除了他也只是喜歡跟你“玩”,或是你只陪他“玩”。當然,這不是讓女人學著去裝“淑女”,但如果“非主流”一般也都會是“物以類聚人以群分”,那里面愛情的成分不可能太多,何況誰也沒辦法一輩子都“非主流”。即便你喜歡玩,也應該去玩些有利于身心健康的東西,日日逛街、夜夜泡吧、K歌,這些事情就算女人很拿手也不要在男人面前大“秀”特“秀”,男人一般不把這樣的女人太當回事。

學歷高

現在“學歷”這件事已經基本上算不上什么優勢了,何況學歷和能力修養一直就不能成正比,用博士學位或是幾門外語在男人面前作秀賣弄,幾乎都會適得其反。男人是視覺動物,能吸引他的從來只是第一眼看過去的漂亮,誰也不可能先愛上某個女人的頭腦,而且學歷高并不代表著情商高,更多的時候倒是多了些盲目自大清高。不能否認這依舊是個男權的社會,女人的挑戰一直就是舉步維艱,而那些自己做得優秀、成功又能駕馭男人的女人,或許不是學歷高的但一定是情商高的,能夠把握情感的收放,擁有獲得幸福的能力。

收入好

不要在男人面前炫耀自己的經濟狀況,有能力的男人根本不在乎女人的收入多少,他更關心的是你工作上是否太努力、辛苦,還是已經堅硬成不可一日無權的“大女人”。沒能力的男人才會在你的收入面前暗咽口水,他會生出“少奮斗10年”的想法,正好跟你來個“將計就計”。那種總是讓男人埋單的女人當然未必會得到愛情,但總是和男人分得很清楚,事事都要和男人“AA”制的女人,也不會得到男人的關愛。女人的獨立遠遠不是這么簡單,在情感面前錢的因素也很重要,有時候幾乎是“成也蕭何敗也蕭何”。

篇7

對于面向教育市場的低價位投影機而言，易于使用、高亮度、短焦尤為關鍵。因為購買這個價位投影機的用戶，很少有用戶會花費時間精力去調節投影機的各項顯示參數，多數情況下都是聯上投影機就開始使用。而且教育行業使用的低價位投影機大多在教室內等光線明亮的環境中使用，因此對投影亮度有較大要求。最后由于空間、場地的限制教育行業中使用的投影機沒有太長的投影距離，但卻要投出更大的畫面……ViewSonic PJD8633WS能不能滿足這三方面的“硬需求”將是它能否獲得市場認可的關鍵。

ViewSonic PJD8633WS采用了短焦設計，鏡頭采用了魚眼式鏡頭，在76厘米的距離上最大可投射出81英寸畫面，對短焦投影機而言，這個投影距離還是可以接受的。但所謂成也蕭何敗也蕭何，ViewSonic PJD8633WS的短焦設計滿足了短距離投射大畫面的需求，但由于投影方式并非垂直的緣故，造成了畫面上各位置的焦距不同，讓畫面的上半部分產生模糊的現象。但好在此類投影機的用戶通常距離屏幕較遠，輕微的失焦現象，對觀看效果也影響不大。

從參數來看ViewSonic PJD8633WS并沒有值得夸耀的地方，它采用了DLP顯示技術，0.65英寸DMD芯片可以支持WXGA（1280×800）分辨率，采用的6段式RGBCYW色輪在確保具有一定色彩表現能力的基礎上提升白色，更容易輸出明亮的圖像，而且這個色輪具有每幀5次的有效刷新率，除了極為敏感的觀看者，大多數人都無法觀察到這個刷新率下產生的彩虹效應。

為了考察ViewSonic PJD8633WS在明亮環境中的亮度表現，我們使用了它預置的高亮模式，2885流明的最大亮度充分證明了它在明亮環境下也能有上佳表現，但和我們以往所看看到的同級別投影機一樣，在高亮模式下畫面非常明亮但也明顯表現出了偏綠的特點。

多終端接入功能是ViewSonic PJD8633WS一個值得稱贊的設計，在接入網絡后，它允許網內的計算機、平板電腦、智能手機將畫面輸出到投影機上，而且可以兼容使用Windows、MacOS、iOS、Android操作系統的設備。不僅如此，該機還具備USB設備投影功能：使用USB設備連接投影機后，即可將設備上的文件投影到屏幕中。ViewSonic PJD8633WS支持3D投影功能，但自身不支持2D信號轉3D信號，因此想要觀看3D效果還需視頻源提供幀連續格式（Frame Sequential 3D）的3D信號，并額外購買3D眼鏡方可實現，實用性并不突出。

篇8

武小鋒的經歷讓人聯想到他那街頭賣肉的師兄陸步軒。陸步軒畢業于北大中文系，失業后在西安開店賣起肉來，成了名副其實的屠夫。結果，“北大才子賣肉”的新聞經傳媒一炒，陸步軒便一夜之間“名滿天下”，不僅成了公眾人物，還出版了回憶錄……

從陸步軒賣肉到武小鋒賣糖葫蘆，不由得令人想起娛樂圈中早已司空見慣的“炒八卦”。明星們或江郎才盡，或黔驢技窮，總之人氣不行了，便會讓“狗崽隊”曝出一些緋聞或艷史，經“娛記”們一炒，人氣立馬倍增。沒想到如今某些“才子”們竟然也學會了這一招，一旦涉世受挫或是遭到社會冷遇，便去大街上賣肉、賣糖葫蘆，甚至做乞丐（當然不會忘了扛著某某大學的招牌），然后借媒體一炒，瞬間便能夠峰回路轉甚至功成名就了。當然，與“八卦明星”一樣，這些才子中的另類便從此打上了“八卦才子”的烙印。

時下，媒體對“八卦才子”的譴責之聲早已不絕于耳。然而，我們真的能夠把責任全都推給“八卦才子”們而一譴了之嗎？問題恐怕遠沒有這么簡單。

先說媒體。如果沒有媒體的推波助瀾，“才子”們即使想“八卦”也是上天無路。更何況大多數“才子”本無“八卦”的初衷，只因世事艱難，為了生計暫且屈尊低就謀生而已。就拿陸步軒賣肉來說吧，失業后的陸步軒事實上已經成了“低保人員”，為生活所迫，不得已以賣肉為生。這本是件無可厚非且無須大驚小怪的事，充其量也不過是一個老大學生“專業不對口”的改行行為，但在媒體“人咬狗”式的新聞炒作之下，陸步軒便“無心插柳柳成蔭”，一夜之間成了舉世聞名的“八卦才子”。從這個意義上說，是媒體將他逼上梁山的。

然而，正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，在將“才子”們捧上天之后，又連篇累牘地譴責、暴風驟雨般抨擊“才子”們“八卦”行徑的，還是我們的媒體。這就很有點“吃了原告吃被告”的意味了。

試問：古時的劉備可以賣鞋，朱元璋可以要飯，就連孔圣人也可以做“倉庫保管員”，如今的才子們又何嘗不可以去賣肉、賣糖葫蘆呢！如此看來，倒是我們的媒體有點少見多怪了。

再說某些企事業單位。如果不是這些“求賢若渴”的企事業單位的熱烈響應和積極配合，縱使媒體再怎么炒作，“才子”們想“八卦”也不過是“落花有意流水無情”，落得空歡喜一場。武小鋒賣糖葫蘆被媒體炒作之后，鞍山某醫療企業竟然“破例”免除試用期，直接任命武小鋒為“科研所助理”，且一步到位享受“教授級待遇”。這家企業不惜“三顧茅廬”的“挖武”之舉，和與武小鋒賣糖葫蘆有著異曲同工之妙的“人才政策”，給企業帶來的何止是用金錢能夠計算的廣告效應，更有“尊重知識、尊重人才”的堂皇桂冠。顯然，這種“黃雀式”的“八卦企業”才是真正的“炒八卦”的高手和贏家，“才子”們只不過是他們手中的棋子。

篇9

所謂“成也蕭何敗也蕭何”，當年使舒蕾一舉登上洗發水品牌前三名的繞開經銷商自建分銷網絡自建分公司的通路策略也將絲寶集團拖入了失敗的深淵：銷售結構龐大，銷售人員眾多，銷售費用高昂，管理難度加大，這些使舒蕾品牌從顛峰急劇下落。

縱觀舒蕾從上升到急劇失落的過程，原因很多，就像有些人分析的比如終端費用黑洞，人員失去控制，組織機構臃腫等等，但筆者認為，這些都是表象，最核心的原因是：

舒蕾拋棄了經銷商造成了終端策略的失靈。

在中國目前的情況下，拋開經銷商做市場，蘊涵著巨大的風險。因為：

1、中國市場錯綜復雜，必須適應當地化的銷售方式，而經銷商是最了解當地情況的。

在中國龐大的市場，一個省有時候甚至比歐洲一個國家的情況更復雜。可以這么說，中國只有上海是國際化競爭，北京、廣州、深圳的一線城市是次國際化競爭，其余的沈陽、大連、青島等省會城市和部分沿海發達地區稱城市是國內競爭，有些地級市和縣城是區域競爭，還有廣大的農村地區是更小氛圍的區域競爭。一個中國的情況比歐洲+美國+日本的競爭情況更復雜。

因為區域的差異性，渠道選擇、廣告形式、分銷技術等都需要有差異。這些情況，企業直接掌握一是需要時間，要靠“交學費”來完成對當地情況的了解，而經銷商因為在本地做生意良久，能為企業節省時間和金錢。

2、企業直做終端，如果控制力不足，費用黑洞巨大。

做賣場和超市的人都知道，賣場和超市費用很多，什么進場費、條碼費、堆頭費、店慶費、廣告費等等，各種名目繁多的費用壓得企業喘不過來氣。但其實經常與賣場打交道的人都知道，這里面起碼1/2以上都是可以省的。試想一個企業，如果在全國做幾千上萬個終端，需要什么樣的控制力才能把握這些費用不是被業務人員吃掉？企業直做終端牽涉的精力和人員管理難度都大大翻倍，在很多國內企業控制制度不健全的時候，這些終端費用被業務人員吃掉的可能性極大，銷售費用自然就上去了。

3、沒有經銷商的支持，企業資金鏈極易斷裂

篇10

有專家認為：中國的保健品是一個高危行業，成功容易立身難，生命周期很短。這句話本身只說出了這個行業的現象，而沒有指出他的本質根源，如果說中國的保健品市場呈現出某種傾向性病態的話，其根源就在于保健品信譽在消費者心目中的惡性透支，拒絕已經成為對付失去信任的保健品行業的最好辦法，而敗壞保健品信譽的罪魁禍首主要是狂轟濫炸的廣告。

1994年夏天，只要你打開電視，便隨處可見沈陽飛龍的廣告，中央臺的黃金節目之后，天氣預報的畫面，無不是沈陽飛龍的身影。同年加入廣告大戰的還有巨人腦黃金，電視、報紙，還有街頭傳單，呈全方位立體轟炸態勢，學生的書包、自行車車欄都成了散發傳單者的瞄準方向。三株帝國也緊隨其后，把垃圾廣告發揮到了極致：他們走農村包圍城市的戰略，農村的廁所墻壁幾乎在一夜之間全被涮上了三株口服液的廣告，其廣告文案中甚至出現了“有病治病，沒病防病”的江湖郎中口號……

面對這些令人生厭的街頭巷尾的游說廣告，保健品最初建立起來的信譽度便瞬間被地毯式廣告轟炸得體無完膚，而當初也正是這種廣告托起了沈陽飛龍、三株帝國和太陽神的大廈，真是成也蕭何敗也蕭何。

據業內人士透露，保健品行業的廣告費高達銷售額的40%以上。有的保健品企業在最初上市時，甚至不計成本，將銷售收入100%用在廣告宣傳上。實際情況也是：近兩年國內保健品在各行業中，廣告投入一直穩居前三位。

中國消費者協會與中國保健科技學會的調查表明，目前保健品的宣傳內容不符合有關法律法規的占73.5%。其中對產品功能進行虛假宣傳，擅自宣稱產品具有保健功能的占31.4%。這些虛假宣傳常用5種手段：一是夸大其辭，宣揚包治百病，或是違法宣傳其產品具有治療功效；二是生造概念，大肆炒作；三是虛假承諾，無法兌現；四是喬裝打扮，舊藥新賣；五是勾結權威，欺騙消費者。

廣告維系的信譽度十分脆弱，年銷售額在83億的三株帝國就是在一個老漢的偶然死亡中轟然倒塌的……

“概念先行是保健品造勢的法寶，卻也成為其短命的硬傷”。國家藥品監督管理局南方醫藥研究所副所長陶虹一針見血地道出保健品短命的天機，而這種概念也恰如一個惡咒使幾乎所有的保健品難逃厄運。 扶正保健品市場的天平

保健品市場具有典型的“兩高一低”綜合癥，兩高指利潤回報高、廣告投入高，一低指科研投入低。一項調查顯示，1986年全國保健品生產企業銷售額為20億元，到2000年這個數字增加到500億元。保健品行業成為全國發展最快的行業之一。如此飛速的增長，固然反映了我國經濟增長帶來的人們對健康的渴望，但高利潤才是一擁而上的最大驅動力，一般的保健產品利潤在200-500%。

正因為高額利潤的誘惑，使得很多精明的商家采取急功近利的急躁冒進舉動，他們迷信廣告的魔力，輕視產品的科技投入。兩味中藥再加一點白糖水就是新產品，喬裝打扮一番便鼓噪著隆重推向市場；有的甚至只要換一下標簽，換一個新概念便成為新賣點。有關資料顯示：保健品行業的平均科技投入僅為廣告投入的1/4甚至更低，目前國內市場的4000多種保健品有90%以上屬于第一、二代產品，因此只有扶正保健品市場的天平，加大科技投入，調整發展戰略，從低層次的價格戰、廣告戰走向高層次的技術戰和服務戰，提高服務質量，才能使保健品行業由廣告一條腿走路，改為服務和科技開發兩條腿走路，才能維持整個行業的平衡，才能恢復市場消費信心。

據了解：在衛生部準予申報的22項保健品功能中，具有增強免疫力、調節血脂和抗疲勞功能的產品就占全部產品的2/3，而原材料也多集中在靈芝、人參、蜂膠、銀杏、魚油、螺旋藻等上面。但每家公司在產品上市時都披上了各種各樣的科學頭銜和概念外衣，讓消費者眼花繚亂。在消費日趨理性的大趨勢下，保健品市場便出現了“偽疲軟”和“假萎縮”狀態，使銷售一落千丈，因此有關專家強烈呼吁：保健品市場亟待進一步整頓和規范。

保健品市場的混亂也引起了國家相關行業和政府部門的高度重視。據悉，人大代表向國家藥品監督管理局責問：“憑什么鞋子里加上幾塊磁片就能治病？”“蜂蜜加紅塘水就能補腦強身，治這治那，售價百倍？”

“保健品廣告成為各種媒體廣告的獨角戲了！”

在此巨大壓力下，國家藥品監督管理局于2002年1月10日下發了國藥鑒械[2002]8號文《關于停止有關產品醫療器械廣告審查的通知》。通知規定：2001年12月26日，國家藥品監督管理局發出《關于日常生活用品不作為醫療器械審批的通知》（國藥監械[2001]575號）規定“凡屬于人的日常生活用品、裝飾品，如衣服、帽子、鞋、襪、手鐲、耳環等產品，無論采用何種材料，均不得作為醫療器械受理審批。企業也不得宣傳產品的治療、診斷功能。”通知要求，自本通知之日起，停止相關產品醫療器械廣告的審批；還規定，對已經審查批準的相關產品醫療器械廣告，廣告的截止時間為2002年3月1日。這表明國家職能部門一方面嚴格控制保健品的審批，另一方面給保健品企業在廣告上上“緊箍咒”。 保健品行業　餡餅有多大

盡管目前的保健品市場呈現“偽疲軟”狀態，但實際上，我國的保健品行業的前景還是十分光明的，首先國家宏觀經濟每年以高于7%的速度在增長，居民收入增多，文化水平的提高都為保健品市場的發展裝上了發動機，中國日趨凸現的老齡化社會問題又為保健品提供了油田。有關專家預測，到2005年我國保健品行業的銷售額可望達到1000億元，并可能進一步發展成為新的經濟增長點。要使這一美好的廣闊前景變為現實，就必須進行市場整頓，創造適合保健品行業健康發展的軟環境。在這方面，國家就必須有所為，1996年國家衛生部頒布的有關保健品管理條例顯然已經不能適應當前的形勢，條例中存在著許多盲點。如：對生產企業條件的規定、產品質量標準、技術人員的要求等 急待完善。同時加強對保健品行業的監管已成為當務之急，2001年是國家對藥品市場加強管理的一年，因此今年國家監管的重點無疑會轉到保健品行業上來。專家們指出，保健品的審批制度應借鑒醫藥審批辦法，組織各方專家共同探討論證，制定科學規范的審批標準和流程，以保證公平公開公正。同時還要健全相關法規政策，并引入監督機制，杜絕“既當裁判員又當運動員”的不規范操作。

隨著中國加入WTO，一些國際級大財團也把目光瞄向了中國的保健品市場，如葛蘭素史克合并后開始在廣東試水保健品業，要知道，它的保健品銷售約占全球銷售總額的15%。葛蘭素史克中國區總裁保羅·卡特(Paulr·Carter)表示：“先在廣東做一個試點，看大眾消費品市場怎樣，如果勢頭很好的話，我們在中國的業務將全面鋪開。”如果其試點成功，中國的保健品市場便又多了一支新軍。 分不均的蛋糕：幾家歡喜幾家愁

（一）有個女孩叫安利

在美國，有一家專門從事直銷的公司叫安利，安利在中國的7年發展史充滿了許多不確定的變數，安利的第一個困擾就來自它不知如何把自己的直銷模式與中國政府打擊的非法傳銷解釋清楚。在打擊非法傳銷活動中，安利是最直接的受害者。1998年，安利在中國的銷售陷入7年中的低谷，并不得不進行整改；1999年，安利提出10項振興計劃，開始新的模式探討；2000年，整改后的安利業務取得了突飛猛進的發展，達到24億元的銷售額。安利華南區總經理陳朝龍說：“這得益于我們的新產品策略，整個公司成長最快和份額最大的業務就是紐崔萊營養食品，它占了銷售額的50%。”

眾所周知，安利的紐崔萊其實是一種保健概念食品，它不是以廣告營銷為主導，而是廣告+直銷方式，并取得了意想不到的效果。而廣告——也是安利幾十年來第一次投入具體的產品廣告，很明顯，安利在推銷紐崔萊時，對其本身來說是一個破例，但對整個保健品行業來說，服務和直銷才是取得成功的關鍵，至少它的行業具有政策意義下的合法性，這是否意味著保健品行業在廣告營銷躁動之后的理性回歸，還是上有政策下有對策？

一個不可回避的事實是：安利去年在中國的營業額高達40億元人民幣。

（二）懷漢新沒能熬過這個并不寒冷的冬天

元月14日，“太陽神換了新東家”的消息在香港各大媒體沸沸揚揚傳播開來。報道說：保健品大王中國太陽神控股權出現了變動，曼盛生物科技創辦人勞玉儀向太陽神原主席兼大股東懷漢新收購其手上持有的4.15億股股份。約占公司現有股50.91％的權益，懷漢新的股份銳減到22.7％。按照雙方的轉讓協議，太陽神的股票每股僅折價0.072元，因此曼盛以2988萬元的“低價”就獲得了對太陽神的控股權。當然，勞玉儀也順理成章地取代懷漢新，出任董事會主席。而僅在此前4個月，懷漢新還雄心勃勃地對外宣稱：“最遲在2002年初，企業內部調整基本結束”，“整體復興方案正在起草之中”。

自太陽神在1995年上市以來，其經營狀況就連續走弱，但懷漢新屢戰屢敗，至2001年9月，其虧損仍高達5570萬元。太陽神主營的保健品已日薄西山，新開發的補鈣和減肥品也不能挽狂瀾于既倒，年銷量只有2000萬左右，無法續寫太陽神當年在大陸創造的神話。豪言壯語猶在耳邊，太陽神卻已物是人非，在春節來臨之前，換了門臉。

顯然，在保健品大王相繼倒下的陰影里，太陽神不是第一家，也不是最后一家：

沈陽飛龍從崛起到沒落前后為5年時間。

巨人腦黃金風暴只刮了兩年左右便淡然出局。

其后的三株帝國，在興盛了三年之后，也轟然傾覆。

……

而太陽神不過是這幕連續劇中的一個劇情而己。

太陽神的隕落令許多人感到突然和震驚，但這背后留給人們太多的思考的空間。 保健品——欲罷不能的愛

太陽神從1988年創業到1993年成功只有短短幾年時間，在鼎盛時期，太陽神的年銷售額一度達到13億元，但在香港上市后，太陽神卻一直在走下坡路，其幾步主要錯棋表現在盲目進行石油和電腦等20多個項目的盲目擴張——資金的分散降低了抵抗市場風險的能力。1997年，太陽神進行戰略收縮。1998年，懷漢新曾提出“9條反省”，從投資、管理等方面進行剖析，然而這些仍難挽太陽神的頹勢。懷漢新坦言“太陽神前期由于個人作用很大，到后期導致員工的依賴很大。一個企業的老總的主觀意念太強，員工的主動參與性便不容易嫁接到企業里來。”

事實上，除了復雜的內部管理方面的主觀原因外，整個保健品市場的低迷是造成懷漢新屢戰屢敗的又一個重要原因。對此，太陽神常務副總經理潘皓皓表示：“無論是新的股東還是老的股東，認準的不是我應該做什么產品，而應是合理的發展方向。”他認為保健品應該過渡到第三代——發揮中草藥的優勢，而養生產業將是主要發展方向，在談到“太太藥業”的優良業績時，他說：“如果沒有一系列的資本運營，它也不會有今天的成功。”