導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇家具促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

期間特推出某某優(yōu)惠，限時(shí)限量敬請(qǐng)選購(gòu)！

三葉，擁有一切！

溫馨和浪漫的生活，我們與你一同創(chuàng)造！

尊貴而不奢華，典雅卻不失自然。

愛(ài)家，愛(ài)家人，更愛(ài)你自己，三愛(ài)家具，中央電視臺(tái)上榜品牌，用三愛(ài)家具，造溫馨之家

帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時(shí)尚

金馬凱旋家居：品非凡家非凡

聯(lián)樂(lè)床墊：好人好夢(mèng)聯(lián)樂(lè)一生

榮星家具：鄰先潮流飛耀無(wú)限未來(lái)

國(guó)奧：完美家居一切從國(guó)奧開(kāi)始

享受美式生活，從家具開(kāi)始。

北美家具，帶你進(jìn)入領(lǐng)略異域的風(fēng)情

高端定制 彰顯尊貴

收納我的幸福

歐式生活，木制風(fēng)格。

你的旅途，有我守護(hù)。

環(huán)保家居，實(shí)木打造……

歐式沙發(fā)引導(dǎo)者()

歐式生活，木制風(fēng)格

篇2

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信心。

三、活動(dòng)范圍：XXXX全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店

四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動(dòng)促銷內(nèi)容：

1.沙發(fā)促銷

套餐一紅色圣誕

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

套餐三轉(zhuǎn)角單套XX家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

六、活動(dòng)宣傳及要求：

(一)、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)谼M報(bào)紙1/4版面硬廣。

2、以公眾號(hào)、微信為基礎(chǔ)，向消費(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容信息、節(jié)日祝福信息。

(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)

七、活動(dòng)布置和物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

八、成本預(yù)算：

1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7.以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九、本次活動(dòng)說(shuō)明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。

5.凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。

2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià);

4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加;

5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià);

篇3

亂花漸欲迷人眼

家居賣場(chǎng)的折扣會(huì)、砍價(jià)會(huì)、直銷會(huì)

11月17日下午，滕州“愛(ài)家家居建材大聯(lián)盟”砍價(jià)活動(dòng)在濱江國(guó)際大酒店隆重舉行，近千名市民齊聚一堂，參加家居建材砍價(jià)會(huì)，場(chǎng)面火爆。在砍價(jià)師“賣力”的砍價(jià)下，全友家私等九大品牌家居建材給出最低折扣，讓在場(chǎng)市民大呼過(guò)癮。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，距離活動(dòng)開(kāi)始還有一段時(shí)間，就有不少市民陸續(xù)前來(lái)簽到，現(xiàn)場(chǎng)各大商家都已布置好自己的展廳，向市民展示自己的商品。隨著活動(dòng)的開(kāi)始，大廳內(nèi)人氣爆棚，座無(wú)虛席，上海砍價(jià)團(tuán)的專業(yè)砍價(jià)師走上舞臺(tái)，拉開(kāi)了“愛(ài)家家居建材大聯(lián)盟”砍價(jià)活動(dòng)的序幕。

11月22日，濟(jì)南銀座家居舉辦四周年店慶活動(dòng)，全城鉅惠。主辦方甚至還請(qǐng)來(lái)電視臺(tái)主持人“幫女郎”帶領(lǐng)顧客逛店砍價(jià)，并為顧客統(tǒng)一發(fā)放特權(quán)卡，持特權(quán)卡可以購(gòu)買“幫女郎特有價(jià)”商品。當(dāng)天逛店購(gòu)物，“幫女郎”將幫您獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，帶您經(jīng)歷一段美妙的購(gòu)物時(shí)光。

12月1日，在濟(jì)南將由顧家家居、高盛家居、賴氏家居組成品牌家具聯(lián)盟，并宣布全面正式降價(jià)，這次降價(jià)的家具涵蓋成人家具、青少年家具、兒童家具和沙發(fā)軟床等。參與這次降價(jià)活動(dòng)的品牌系列多達(dá)十幾個(gè)，有賴氏家具中的胡桃大師系列、烏金名作系列、紅橡木系列；高盛家居旗下有紅蘋果家具、優(yōu)美家時(shí)尚家具、多喜愛(ài)青少年兒童家具、我愛(ài)我家兒童家具、至白小屋美式田園家具、松果松木兒童家具；顧家家居中的KUKA系列、顧家軟床、顧家沙發(fā)和LAZBOY。這次降價(jià)活動(dòng)既有品牌和品質(zhì)的保證，更有價(jià)格的保證――各品牌最低價(jià)基礎(chǔ)上商場(chǎng)再補(bǔ)貼12%！

一枝獨(dú)秀出頭來(lái)

工廠直銷價(jià)撬動(dòng)淡季選購(gòu)熱情

在眾多的促銷活動(dòng)中，打折特賣、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金返還、贈(zèng)送禮品等常規(guī)手段已經(jīng)不再是消費(fèi)者的最愛(ài)，工廠直銷價(jià)等正吸引著更多的消費(fèi)人群。

“家裝產(chǎn)品大都實(shí)行議價(jià)制，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)心里很沒(méi)底。工廠直銷價(jià)的出發(fā)點(diǎn)就是讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，打消選購(gòu)顧慮。這種消費(fèi)實(shí)實(shí)在在，省錢省心。”居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“同城同價(jià)，差額雙倍返還”等服務(wù)承諾的保護(hù)下，廠家從源頭上減少利潤(rùn)空間，使得工廠直銷價(jià)普遍低于市場(chǎng)正常價(jià)格。從今年9月居然之家開(kāi)展的“廠價(jià)裸銷會(huì)”活動(dòng)來(lái)看，有眾多廠家的支持，人氣非常火爆。

“經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，名目繁多的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者開(kāi)始感到疲勞。‘工廠直銷價(jià)’正在發(fā)展成為家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”一資深家居業(yè)人士認(rèn)為，由于“工廠直銷價(jià)”降低了成本費(fèi)用，可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買力，尤其是能撬動(dòng)淡季的選購(gòu)熱情。

幾家歡喜幾家愁

薄利時(shí)代促銷商家消費(fèi)者喜憂參半

各種各樣層出不窮的促銷活動(dòng)，為的只是以薄利帶動(dòng)多銷。逛過(guò)家居建材賣場(chǎng)的人都知道，從賣場(chǎng)的外面走到賣場(chǎng)里面過(guò)程中，經(jīng)常能夠收到各種商品促銷單頁(yè)，內(nèi)容無(wú)非就是商家找個(gè)噱頭低階打折處理，對(duì)商家而言促銷的優(yōu)點(diǎn)帶動(dòng)客流，增加人氣，拉動(dòng)輔助銷售，增加市場(chǎng)占有率，進(jìn)行刺激消費(fèi)。這種“薄利多銷”的模式并既可以給陶瓷企業(yè)帶來(lái)豐收的喜悅，又被給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

篇4

1.一味地折價(jià)促銷不能解決根本問(wèn)題。折價(jià)促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品的銷量和提高市場(chǎng)占有率,但不能解決廠商銷售的根本問(wèn)題,反而還會(huì)誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)的正確評(píng)估,不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會(huì)使銷售管理者沉迷于眼前銷量的假象,不思索解決問(wèn)題的方法,甚至對(duì)這種促銷產(chǎn)生依賴。

2.折價(jià)損失的利潤(rùn)難以彌補(bǔ)。折價(jià)促銷如果能在利潤(rùn)率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好,若由于廠家相互競(jìng)爭(zhēng)造成了無(wú)節(jié)制的折價(jià),將會(huì)使企業(yè)銷售困境愈陷愈深,造成折價(jià)損失難以收回。

3.經(jīng)常折價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌造成傷害。消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)品牌,會(huì)認(rèn)為原來(lái)的售價(jià)不合理,認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低了產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量,會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心目中的地位,會(huì)降低品牌自身的價(jià)值和地位,會(huì)給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無(wú)形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格,品牌在消費(fèi)者心目中的地位也就是這個(gè)折價(jià)后的檔次和形象了。

4.折價(jià)促銷不利于建設(shè)品牌忠誠(chéng)度。由于折價(jià)可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者,而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品,根本沒(méi)有多少品牌的忠誠(chéng)度。一旦產(chǎn)品折價(jià)促銷結(jié)束,他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低的品牌那里。但是那些對(duì)于品牌高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者,往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺(jué)產(chǎn)品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不再選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

5.折價(jià)促銷容易引起價(jià)格戰(zhàn)。高幅度、高頻率的折價(jià)促銷會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。

二、折價(jià)促銷的操作技巧

1.選擇正確的促銷時(shí)機(jī)。如飲料的折價(jià)促銷可以選擇夏季或者節(jié)假日。

2.活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)以2～3周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期,若折價(jià)時(shí)間太長(zhǎng),價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。

3.折價(jià)的金額應(yīng)占售價(jià)的10%～20%以上才具有吸引力。

篇5

妹妹受到傷害

禍起妻子曖昧促銷

2015年8月的一天，梁誠(chéng)接到妹妹梁穎的電話，她在電話里哭著說(shuō)：“我替嫂子送貨，貨主了我……”梁誠(chéng)大吃一驚，立刻叮囑：“你馬上打電話報(bào)警，我這就趕過(guò)來(lái)……”接著他又給妻子李立潔打了電話，便匆匆趕過(guò)去……

梁誠(chéng)時(shí)年36歲，是蘭州市一家壁掛爐公司的安裝員。妻子李立潔曾是國(guó)企職工，下崗后到處打工，隨著年齡增加便想自己當(dāng)老板，在2015年3月在網(wǎng)上開(kāi)了一家微店，銷售男性保健品――鎖陽(yáng)系列。為了擴(kuò)大銷售，李立潔到處加朋友圈微信群，幾番折騰終于打開(kāi)局面，銷售開(kāi)始猛增。李立潔為人大方，收入好起來(lái)后，經(jīng)常請(qǐng)家人吃飯，給公婆買禮物，如今他們的兒子已經(jīng)9歲，上小學(xué)三年級(jí)，一家人和睦幸福。妹妹梁穎今年26歲，大學(xué)畢業(yè)后去廣州工作，由于公司不景氣，再加上父母牽掛，一個(gè)月前辭職回來(lái)，打算在蘭州發(fā)展。

李立潔要送的貨比較多，為了節(jié)約成本，只要是同城她都會(huì)親力親為。今天是梁穎主動(dòng)給嫂子打電話，說(shuō)她反正還沒(méi)找到工作，如果有活就派給她，李立潔當(dāng)然求之不得，便給她派了幾單活，想不到就出了事……

梁誠(chéng)趕到時(shí)，民警已經(jīng)到了，正在對(duì)貨主劉坤進(jìn)行問(wèn)話。梁穎也在，一臉的淚痕。梁誠(chéng)氣憤地過(guò)來(lái)要打劉坤，被民警攔住。正說(shuō)話間李立潔到了，只見(jiàn)她氣喘吁吁，一臉不安，連聲給小姑子道歉，梁穎只是哭，也不說(shuō)話。

劉坤對(duì)所做的事情供認(rèn)不諱，隨后被警方帶走。而梁誠(chéng)夫婦陪妹妹做好筆錄后，又帶她去醫(yī)院婦科檢查，一切處理完畢后回到家里。

梁穎受到了傷害，情緒低落消沉，整天把自己關(guān)在臥室不出門，父母焦急萬(wàn)分。他們希望劉坤能盡快受到法律制裁，同時(shí)也埋怨兒媳讓女兒去送貨，動(dòng)輒含沙射影地訓(xùn)李立潔一頓。

李立潔非常內(nèi)疚，在婆家謹(jǐn)小慎微，還拿出一萬(wàn)塊錢私房錢給小姑子補(bǔ)償。看到她誠(chéng)惶誠(chéng)恐的樣子，梁誠(chéng)于心不忍，他不停地開(kāi)導(dǎo)父母，老兩口總算答應(yīng)不和兒媳計(jì)較。

梁穎的心情慢慢好轉(zhuǎn)，更讓人欣慰的是，她才從外地回來(lái)，沒(méi)什么人認(rèn)識(shí)她，所以雖然她報(bào)了警，但外人并不知情，沒(méi)有產(chǎn)生輿論壓力，也算不幸中的萬(wàn)幸。

一個(gè)月后，梁誠(chéng)到辦案民警那里詢問(wèn)案件進(jìn)展情況，民警說(shuō)案子的偵察階段已經(jīng)結(jié)束，全部材料移送到了檢察機(jī)關(guān)。就在梁誠(chéng)要離去時(shí)，民警又對(duì)他說(shuō)：“發(fā)生這樣的事情，我們也很痛惜，但你也要叮囑家人，開(kāi)微店做生意，要采用正當(dāng)?shù)拇黉N手段……”

原來(lái)，民警在審問(wèn)劉坤時(shí)，劉坤說(shuō)店主在網(wǎng)上和他打情罵俏，言語(yǔ)間盡是，梁穎上門送貨時(shí)他以為對(duì)方就是和自己曖昧的店主，才見(jiàn)色起意，想不到遭強(qiáng)烈反抗，還打了自己一耳光，所以他很惱火，心想裝什么假正經(jīng)，只想在網(wǎng)上勾引我消費(fèi)，哪有這么便宜，于是對(duì)她實(shí)施了……后來(lái)警方從劉坤的手機(jī)上調(diào)出了他與店主聊天的內(nèi)容，確實(shí)非常曖昧。

民警又說(shuō)：“當(dāng)然，劉坤這么說(shuō)也是為自己開(kāi)脫，但也得承認(rèn)，網(wǎng)上的曖昧某種程度上起到了鋪墊作用，壯了他的色膽，少了顧忌和約束。雖然這不會(huì)減輕劉坤的罪行，但作為女人，還是言行舉止慎重一點(diǎn)好……”梁誠(chéng)一聽(tīng)，心里頓時(shí)翻江倒海……

梁誠(chéng)想起妹妹出事時(shí)李立潔的惶惶不安，以及事后對(duì)妹妹的百般關(guān)照和補(bǔ)償，原來(lái)她不光內(nèi)疚，還是“做賊心虛”！如果真像劉坤供認(rèn)的那樣，是李立潔在網(wǎng)上了他，那么李立潔就是給妹妹造成傷害的罪魁禍?zhǔn)祝×赫\(chéng)不由得又想起一件事，也不知什么從時(shí)候起，李立潔把她的手機(jī)盯得特緊，他曾奇怪地問(wèn)難道里面有秘密，李立潔的回答是，作為微商，她時(shí)刻盯著手機(jī)就是盯著商機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)都是另有隱情啊。

曖昧促銷實(shí)屬無(wú)奈

糾結(jié)中原諒了妻子

梁誠(chéng)怒氣沖沖地回到家，李立潔已經(jīng)做好了晚飯，殷勤地招呼他，他也沒(méi)給好臉色。兒子見(jiàn)氣氛不好，吃過(guò)飯就悄悄回自己房間了。見(jiàn)兒子走了，李立潔說(shuō)：“你到底怎么了？臉拉得那么長(zhǎng)，把兒子都嚇到了。”梁誠(chéng)沒(méi)理她，徑直走到茶幾旁拿起她的手機(jī)，李立潔趕忙跟過(guò)來(lái)：“你拿我手機(jī)干什么？”說(shuō)完開(kāi)始搶手機(jī)，梁誠(chéng)一把推開(kāi)她：“這么怕我看嗎？今天我還就要看看，你到底藏了什么見(jiàn)不得人的東西？”說(shuō)完他走進(jìn)臥室，把門反鎖上。

梁誠(chéng)打開(kāi)手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)微信，無(wú)數(shù)的紅點(diǎn)排在那里，看來(lái)和李立潔聊天的人還真多。他隨意點(diǎn)開(kāi)幾個(gè)微友，發(fā)現(xiàn)李立潔以保健醫(yī)生的身份加了很多陌生人，聊天曖昧露骨，其中她與一個(gè)男人的對(duì)話是這樣的，李立潔在問(wèn)：“你有什么健康方面的問(wèn)題要咨詢嗎？”對(duì)方答：“也沒(méi)啥，就是老想和美女上床。”李立潔不惱反打來(lái)一堆笑臉：“那需要兵強(qiáng)馬壯，你行嗎？”對(duì)方下流地問(wèn)：“你懷疑我的能力？”“沒(méi)試過(guò)，不好說(shuō)。”……雖然接下來(lái)可以看到，李立潔在幾番后，慢慢把這個(gè)男人往鎖陽(yáng)保健品上引，但還是看得梁誠(chéng)火起。

他又打開(kāi)幾個(gè)朋友圈，里面聊得熱火朝天，在一個(gè)朋友圈里，有人說(shuō)：“千年等候（李立潔群昵稱）別老讓我們買，你給自己的老公用過(guò)沒(méi)？”還有人說(shuō)：“看她總是那么精力充沛，肯定是被老公伺候的舒服。”李立潔則說(shuō)：“那些產(chǎn)品才不給老公用，要用也只能給情人用，自己的男人還是省著點(diǎn)好。”群里一片哄笑。李立潔又說(shuō)，“我相信你們吃保健品，也多不是用在老婆身上的嘛，我們彼此彼此……”眾人又是一頓七嘴八舌。梁誠(chéng)把妻子的微信從頭到尾翻了一遍，民警說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，李立潔就是在玩曖昧促銷。

梁誠(chéng)打開(kāi)門，李立潔怯怯地進(jìn)來(lái)，討好地說(shuō)：“你看就看了，其實(shí)也沒(méi)什么秘密，還不是為了多賣些產(chǎn)品，給家里賺些錢嗎？都是嘴皮上的功夫，我不會(huì)真對(duì)不起你的。”梁誠(chéng)說(shuō)：“你也太不要臉了吧，靠在網(wǎng)上，賣弄來(lái)賣產(chǎn)品！”李立潔便開(kāi)始訴苦，說(shuō)她為了增加“朋友”人數(shù)，如何通過(guò)微信功能中的“搖一搖”和“附近的人”，手不離機(jī)地來(lái)尋找客戶，有時(shí)都搖到手臂疼，而這些人就算是加進(jìn)了圈里，讓他們購(gòu)買產(chǎn)品依然很難，她用過(guò)各種方法，最后發(fā)現(xiàn)還就是這種曖昧促銷最有效，能滿足這些男人的某種心理，迅速拉近關(guān)系，增強(qiáng)他們的信任感……

梁誠(chéng)不想聽(tīng)，打斷她，把民警的話講了一遍，憤怒地和妻子說(shuō)：“梁穎被，你脫不了干系，至少也起到推波助瀾的作用！”李立潔很緊張：“我真的很內(nèi)疚，也確實(shí)沒(méi)想到會(huì)這樣，你千萬(wàn)別告訴爸媽，更不能讓梁穎知道啊。”“我說(shuō)你怎么對(duì)梁穎那么好，原來(lái)是你心里有鬼！那個(gè)劉坤在微信上叫什么？你跟他也一樣打得火熱吧？”李立潔說(shuō)她聽(tīng)到梁穎出事后，心中不安，早就把那個(gè)男人的微信刪除了。

梁誠(chéng)又把妻子一頓臭罵，李立潔低眉順眼地坐在那，也不敢吱聲，梁誠(chéng)終于罵夠了，氣也消了些。李立潔才敢借機(jī)問(wèn)：“那個(gè)混蛋是在為自己狡辯，法院不會(huì)因?yàn)槲液退臅崦亮奶欤蜏p輕對(duì)他的處罰吧？”“那還不至于。但是，你的做法依然不可饒?jiān)V！”“是是，我知道，你以后一定會(huì)更好地表現(xiàn)。但你千萬(wàn)不能跟爸媽說(shuō)啊，他們會(huì)恨死我的。”李立潔又叮囑老公，梁誠(chéng)沒(méi)有理她。

這個(gè)周末，梁誠(chéng)去看望父母，李立潔很識(shí)趣地沒(méi)有一起過(guò)去，她也有理由，要帶兒子去看牙。

晚上梁誠(chéng)回來(lái)，兒子告訴他，醫(yī)生說(shuō)他需要矯正牙齒，要花好多錢。梁誠(chéng)問(wèn)得多少錢，李立潔說(shuō)大概兩萬(wàn)左右，梁誠(chéng)沒(méi)再說(shuō)什么。

晚上，李立潔借機(jī)向梁誠(chéng)求和：“兒子正是花錢的時(shí)候，靠你那點(diǎn)工資我們肯定過(guò)得緊巴。雖然我的促銷手段不那么磊落，可我出發(fā)點(diǎn)是好的啊。再說(shuō)我賺了錢還不都給兒子花嗎？”梁誠(chéng)糾結(jié)半天，總算決定不再追究，并答應(yīng)妻子也不告訴父母。

妹妹得了抑郁癥

矛盾激發(fā)再釀悲劇

2015年12月，劉坤被一審判處四年有期徒刑，梁家人總算除了心中一口惡氣。

這一天，梁誠(chéng)一家來(lái)看望父母，母親講了一件事，說(shuō)前一天梁穎外出散步，突然找不到回家的路，把電話打到家里來(lái)問(wèn)，是她去接的女兒。

梁誠(chéng)問(wèn)妹妹，走得不算遠(yuǎn)，怎么會(huì)迷路呢？梁穎說(shuō)我也奇怪，就是突然迷了路，搞不清家的方向。之后她又說(shuō)：“大概是最近沒(méi)睡好，樓上的鄰居老是半夜里吵，我被吵醒后就再睡不著，搞得記憶力也下降了。”梁誠(chéng)又問(wèn)父母，母親說(shuō)是有這回事，樓上的鄰居是租房住的幾個(gè)年輕人，前兩天半夜喝酒回來(lái)，搞得叮叮當(dāng)當(dāng)，但是最近沒(méi)聽(tīng)到吵。

梁誠(chéng)便問(wèn)妹妹：“最近樓上沒(méi)再吵，你也睡不好嗎？”“怎么沒(méi)吵，是爸媽沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)而已。”梁誠(chéng)便奇怪：“爸媽年紀(jì)這么大，睡眠肯定比你輕，如果他們吵了肯定會(huì)聽(tīng)得到的。”梁穎突然火了：“沒(méi)吵嘛說(shuō)吵，我腦子又沒(méi)毛病！”母親示意梁誠(chéng)別再說(shuō)下去。梁穎不在時(shí)，母親對(duì)大家說(shuō)，大概梁穎還是神情恍惚，以后不讓她單獨(dú)出門就好了，問(wèn)題不嚴(yán)重。梁誠(chéng)氣惱地瞪了妻子一眼，李立潔趕緊起身去廚房做飯。

沒(méi)過(guò)幾天，母親給梁誠(chéng)打電話：“你快來(lái)看看，梁穎的精神不對(duì)勁了！”梁誠(chéng)和李立潔匆忙趕去，只見(jiàn)性格溫和的梁穎變得面目?jī)磹海骸澳銈儎e攔我，我就要上去殺了他！就是他不讓我睡覺(jué)！我一睡他就敲樓板，他就是要害我，想讓我死！”

母親說(shuō)梁穎最近幾天一直不怎么說(shuō)話，情緒再次陷入低谷。今天早上她睡到10點(diǎn)，把她叫起來(lái)后她就突然發(fā)火，說(shuō)樓上鄰居的要害她。梁誠(chéng)問(wèn)父母樓上的鄰居再吵了沒(méi)，他們的回答很肯定，沒(méi)有。梁穎更火了，“是他迷惑了你們，那聲音是專門給我聽(tīng)的！你們居然不相信我！”說(shuō)著說(shuō)著她開(kāi)始失聲痛哭。

最后，梁誠(chéng)的勸說(shuō)下，梁穎給帶到了心理醫(yī)生那里，被診斷為伴有幻聽(tīng)型的抑郁癥。

看到妹妹從活潑開(kāi)朗變成神情落魄，梁誠(chéng)心中難過(guò)，就免不了對(duì)妻子發(fā)火，李立潔自知理虧也不敢說(shuō)什么。他們陸續(xù)給梁穎治療了幾次，每次都是李立潔花錢，并且每次回來(lái)梁誠(chéng)都會(huì)發(fā)一痛火，李立潔終于有點(diǎn)不高興了：“好像照顧梁穎是我的義務(wù)一樣，花著錢還沒(méi)人領(lǐng)情。”梁誠(chéng)當(dāng)時(shí)就火了：“你知足吧，如果我媽知道梁穎送貨前你和那個(gè)男人調(diào)情過(guò)，還不吃了你！”

2016年3月5日，梁誠(chéng)一家來(lái)看望父母，母親提出讓梁穎換個(gè)環(huán)境，讓李立潔陪她去云南旅游，不用說(shuō)，錢自然也是由他們出，梁誠(chéng)連忙應(yīng)承下來(lái)。想不到李立潔卻說(shuō)：“最近微店挺忙的，我可能走不開(kāi)，最近手頭也緊。”梁母立刻不高興了，對(duì)兒子說(shuō)：“梁穎是你親妹妹，就是因?yàn)榻o你老婆送貨才招來(lái)橫禍，你看著辦。”梁誠(chéng)知道，妹妹受到傷害是父母心中永遠(yuǎn)的刺，他們嘴上說(shuō)原諒了李立潔，但事實(shí)上他們一直在遷怒李立潔，尤其是梁穎接連出狀況后，可她還不知好歹，居然頂撞老人，也不給他面子，梁誠(chéng)的怒火漸漸升騰。

一家人吃過(guò)晚飯后，梁父帶著女兒和孫子去散步，李立潔則坐在沙發(fā)上埋頭看她的手機(jī)。無(wú)意中，梁誠(chéng)看到她嘴角牽動(dòng)了一絲笑容，立刻想到她是在微信里和某個(gè)男人曖昧傳情呢，便火往上沖，他上前一把搶過(guò)她的手摔到地上：“你還有臉笑！你害了梁穎居然還不收斂，當(dāng)著我的面就和那些男人調(diào)情！”李立潔這段時(shí)間受的委屈太多，也控制不住發(fā)了火：“憑什么認(rèn)定是我害了梁穎？如果是我害的，警察為什么不抓我？你也別太過(guò)分，別什么事情都砸到我頭上！”“你還敢理直氣壯，如果不是你和劉坤網(wǎng)上調(diào)情，他敢對(duì)梁穎起歹心？”聽(tīng)老公這樣說(shuō)，李立潔愣了，梁誠(chéng)也為自己的口無(wú)遮攔嚇了一跳，他們當(dāng)初說(shuō)好不在父母面前說(shuō)這事，可是已經(jīng)晚了。

母親沖過(guò)來(lái)問(wèn)：“怎么回事？小穎送貨前，你媳婦和那男人在網(wǎng)上調(diào)情？”梁誠(chéng)知道說(shuō)錯(cuò)了話，正在想如何往回收，可是母親已經(jīng)沖到李立潔：“原來(lái)是你挑起那個(gè)男人的火，為什么被的不是你！”李立潔當(dāng)即反唇相譏：“就沖這句話，我對(duì)梁穎的照顧結(jié)束了，我的賬還清了！”“你想得美，如果沒(méi)有你，梁穎根本不會(huì)這樣。你欠她的，這輩子你當(dāng)牛做馬都還不清！”李立潔說(shuō)：“搞曖昧促銷也不是我一個(gè)在做，為什么人家都沒(méi)事？只能說(shuō)梁穎自己運(yùn)氣不好，和我沒(méi)關(guān)系，別再指望我會(huì)內(nèi)疚了！”梁母聽(tīng)后氣得抬手要打李立潔，李立潔不客氣地推了下她，老人一個(gè)趔趄，重重地摔在地上。梁誠(chéng)急忙過(guò)去扶母親，李立潔見(jiàn)勢(shì)不妙立刻拎包走人。

梁父幾個(gè)人散步回來(lái)，梁母哭訴了剛發(fā)生的事情，立刻的，一家人都對(duì)李立潔恨之入骨，李立潔不在，他們便對(duì)梁誠(chéng)開(kāi)火，弄得他焦頭爛額，對(duì)妻子惱怒又深了一層。

當(dāng)天晚上，梁誠(chéng)獨(dú)自回到家和李立潔又大吵一架，并要求她第二天上門給婆婆道歉。沒(méi)了內(nèi)疚的李立潔像補(bǔ)償般更加強(qiáng)硬：“她說(shuō)出了那么惡毒的話，還指望我道歉？休想！”這惹怒了梁誠(chéng)，他破口大罵，罵她搞曖昧促銷不要臉，李立潔冷笑地反擊：“如果你掙的錢多，我會(huì)去丟人現(xiàn)眼嗎？要怪也只能怪你自己是個(gè)窩囊廢！”這話徹底激怒了梁誠(chéng)，他憤怒地?fù)湎蚱拮樱瑢?duì)她拳打腳踢，無(wú)意中他看到茶幾上的水果刀，順勢(shì)操在手里對(duì)著李立潔刺了過(guò)去，李立潔來(lái)不及躲閃，胸口挨了兩刀，人倒在血泊里……

梁誠(chéng)知道自己闖了禍，平靜下來(lái)后，他撥打了120和110，并給父母打了電話，交待好家里的事情。李立潔在120趕到時(shí)已經(jīng)死亡，梁誠(chéng)則被蘭州警方帶走，法律將會(huì)對(duì)他做出公正判決……

篇6

在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中，___縣郵政局立足實(shí)際，自我加壓，通過(guò)加強(qiáng)專職營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)走上了良性發(fā)展的軌道，真正實(shí)現(xiàn)了由全員營(yíng)銷向?qū)Ｂ殸I(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，截止10月底，完成保險(xiǎn)收入83.19萬(wàn)元，占年計(jì)劃的124，由第一季度的全區(qū)倒數(shù)第一，一舉走在了全區(qū)的前列，提前一季度跨入20__年，具體做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是郵政業(yè)務(wù)不可分割的重要組成部分，特別是轉(zhuǎn)存款政策調(diào)整后，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在調(diào)整郵政金融結(jié)構(gòu)方面具有不可替代的作用，因此，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上，局領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視，多次在全體管理人員會(huì)議上，站在全局的高度談保險(xiǎn)，指出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是全局業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的一部分，使廣大干部職工正確認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是[文秘站:]相輔相成，相互促進(jìn)，互為發(fā)展的關(guān)系，消除了部分職工認(rèn)為發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)影響其它業(yè)務(wù)發(fā)展的模糊認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了廣大職工與專柜人員發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信心。

二、專職營(yíng)銷是手段

盡快實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷向?qū)Ｂ殸I(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，是促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要手段。因此，按照國(guó)家局《關(guān)于20__年加快發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，我局把專職營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)放在業(yè)務(wù)發(fā)展的首位，通過(guò)電視、報(bào)紙等新聞媒體，招聘廣告，廣招社會(huì)能人，加盟保險(xiǎn)隊(duì)伍，局內(nèi)成立了由人事、經(jīng)營(yíng)部等部門組成的考評(píng)小組，對(duì)報(bào)名考試人員進(jìn)行素質(zhì)考評(píng)，經(jīng)過(guò)面試和筆試，最后有20名人員入選，從中又優(yōu)中選優(yōu)，選出一位團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理，通過(guò)組建營(yíng)銷專柜，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。柏莊支局第二季度保費(fèi)一直為零，從第三季度開(kāi)始，柏莊支局設(shè)立了保險(xiǎn)專柜，在縣局的幫助下，截止10月底完成業(yè)務(wù)收入50730元，占計(jì)劃的240，一舉擺脫了落后局面，這充分體現(xiàn)了設(shè)立專職營(yíng)銷的必要性。

三、強(qiáng)化宣傳是保障

為讓廣大客戶更好地了解保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，我局對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行了全方位的宣傳。一是在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的顯著位置擺放宣傳資料和保險(xiǎn)獎(jiǎng)品，吸引用戶主動(dòng)咨詢。二是制作宣傳展報(bào)放到營(yíng)業(yè)室前，詳細(xì)介紹各險(xiǎn)種的特點(diǎn)。三是利用投遞員將宣傳單散發(fā)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和住宅小區(qū)，通過(guò)加大業(yè)務(wù)宣傳，提高了郵政保險(xiǎn)的知名度，真正使“買保險(xiǎn)到郵政”的觀念深入人心。

四、創(chuàng)新管理見(jiàn)成效

為加強(qiáng)專柜建設(shè)，促進(jìn)專職營(yíng)銷，我局保險(xiǎn)公司在對(duì)專柜人員的管理上進(jìn)行了創(chuàng)新，首先，由以前的每月下達(dá)任務(wù)計(jì)劃，改為每月下達(dá)個(gè)人收入計(jì)劃，我不說(shuō)你每月要完成多少保費(fèi)任務(wù)，我只強(qiáng)調(diào)你每月要掙到多少錢，讓專柜人員更加直觀地感受到了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑，激發(fā)了專柜人員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)了由“要”到“我要干”的轉(zhuǎn)變。其次，每周公布專柜人員的收入情況，從個(gè)人收益角度來(lái)激發(fā)專柜人員的積極性。第三，每月都要有一至二名業(yè)績(jī)較差的柜員到業(yè)績(jī)較好的專柜去學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己業(yè)績(jī)的提高。目前，發(fā)展較好的專柜營(yíng)銷員每月收入都在20__元以上。通過(guò)專柜人員的營(yíng)銷，也極大地調(diào)動(dòng)了郵儲(chǔ)柜員的積極性，他們充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展多說(shuō)一句話活動(dòng)，特別是對(duì)于定期儲(chǔ)戶，積極建議他們買成保險(xiǎn)，在增加自己收入的同時(shí)，也帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、自我加壓求發(fā)展

隨著首季開(kāi)門紅活動(dòng)的結(jié)束，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)迎來(lái)了發(fā)展的黃金季節(jié)，為徹底扭轉(zhuǎn)上半年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的被動(dòng)局面，進(jìn)入三季度后，我局保險(xiǎn)公司按照縣局的統(tǒng)一部署，自我加壓求發(fā)展，在全縣各支局展開(kāi)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽，瞄準(zhǔn)全年收入計(jì)劃，下達(dá)了36萬(wàn)元的競(jìng)賽目標(biāo)，并制定了詳細(xì)的考核細(xì)則，拉開(kāi)了沖刺全年目標(biāo)的序幕。為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，采取了“抓兩頭，帶中間”的發(fā)展措施，對(duì)五個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)較好的支局進(jìn)行重點(diǎn)扶持，無(wú)論是政策的制定還是各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，都向他們進(jìn)行傾斜，以鼓勵(lì)他們向更高的目標(biāo)發(fā)展，對(duì)五個(gè)發(fā)展較差的支局進(jìn)行重點(diǎn)幫助，專業(yè)負(fù)責(zé)人每天都要過(guò)問(wèn)他們的發(fā)展情況，要對(duì)發(fā)展緩慢的原因進(jìn)行認(rèn)真分析，并拿出對(duì)策，以促進(jìn)他們迎頭趕上，在先進(jìn)支局的引領(lǐng)下，各支局你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先，掀起了業(yè)務(wù)發(fā)展新，7—9月份完成保費(fèi)839萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收入40萬(wàn)元，圓滿完成了自訂目標(biāo)，提升了我局保險(xiǎn)在全區(qū)的位次。

在全局上下的共同努力下，我局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已步入良性發(fā)展軌道，目前，正一步一個(gè)臺(tái)階地向前發(fā)展，預(yù)計(jì)20__將實(shí)現(xiàn)收入100萬(wàn)元。

篇7

家具行業(yè)寒風(fēng)陣陣

“房地產(chǎn)與家具行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關(guān)系密不可分。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在接受采訪時(shí)曾這樣說(shuō)。如今，房地產(chǎn)的低迷已開(kāi)始影響到家具行業(yè)。在上海中心城區(qū)的某家具建材一條街上，不少門店顧客稀少，而且人們大多只是一家接一家地詢價(jià)。“現(xiàn)在都在套最低價(jià)，下單購(gòu)買的人很少。”一位銷售櫥柜的業(yè)主對(duì)筆者說(shuō)，“如今買東西的人門檻都精的要死，非得把所有店鋪的價(jià)格都問(wèn)遍了，才考慮下手。有些人還專門等有促銷活動(dòng)的時(shí)候才買，生意實(shí)在難做。”在偌大的商場(chǎng)內(nèi)，并沒(méi)有太多的人流，不少家具品牌正在做各種形式的促銷，一些品牌的促銷力度驚人，但開(kāi)票處卻鮮有人跡。

由于樓市低迷，對(duì)家具的需求已大大縮水，不少企業(yè)為了搶占有限的市場(chǎng)，不得不降價(jià)促銷，這就直接影響到一些小品牌的生存。在很多大型建材商場(chǎng)內(nèi)，一些小店鋪在價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，紛紛撤店下架。一家大品牌家具商告訴筆者，在短短3個(gè)月內(nèi)，商場(chǎng)中的小品牌家具商已經(jīng)基本滅絕，而一些苦苦掙扎的店鋪，也只想回籠一些現(xiàn)金，畢竟木頭帶回去也沒(méi)用。

家具行業(yè)問(wèn)題多多

近年房地產(chǎn)的深層調(diào)控，使得家具業(yè)風(fēng)光不再，而“達(dá)芬奇”案的曝光，更將家具業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題推到了風(fēng)口浪尖。仔細(xì)分析一下家具業(yè)的現(xiàn)狀，問(wèn)題還真不少：

一是抱房地產(chǎn)大腿現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。過(guò)去，由于人們購(gòu)房欲望強(qiáng)烈，一、二手房的成交量節(jié)節(jié)攀升，造成市場(chǎng)對(duì)家具的需求迫切。在這種情況下，家具行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”，根本無(wú)須對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)多少腦筋，只需稍微把控一下產(chǎn)品質(zhì)量即可。因此，當(dāng)市場(chǎng)需求疲軟，消費(fèi)者開(kāi)始用挑剔的眼光來(lái)選擇商品時(shí)，這些家具企業(yè)的產(chǎn)品必然會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮，甚至難以為繼。

二是產(chǎn)品缺少新意，毫無(wú)賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)不少家具產(chǎn)品的研發(fā)十分緩慢，很多家具的款式好幾年沒(méi)變，有的只在外表作些小小的修改，相比外資企業(yè)不停地推出符合現(xiàn)代房型要求的各種創(chuàng)意產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)家具業(yè)明顯滯后了。他們似乎沒(méi)考慮過(guò)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是一味將重心放在市場(chǎng)份額的掠奪上，大型企業(yè)靠著資本的優(yōu)勢(shì)不斷壓榨小企業(yè)的生存空間，一些雖有活力但缺資金的小企業(yè)被排擠出局，造成現(xiàn)在家具業(yè)亮點(diǎn)奇缺。

三是產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題，企業(yè)誠(chéng)信面臨危機(jī)。“達(dá)芬奇”事件的發(fā)生，讓很多人對(duì)中國(guó)家具業(yè)存在的黑幕表示擔(dān)憂，而隨后發(fā)生的安信地板事件更在拷問(wèn)家具行業(yè)的道德。造成這種情況，可能是企業(yè)在高成本壓力下的無(wú)奈之舉，也可能是監(jiān)管上的疏忽，但是，無(wú)論怎么樣，目前市場(chǎng)上的家具，究竟有多少是存在問(wèn)題的，多少是安全可靠的，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。如此情況下，消費(fèi)者怎能不謹(jǐn)慎，怎能不挑剔？

怎樣挨過(guò)寒冬臘月

固然，家具是耐用消費(fèi)品，市民大多在買房后才會(huì)大量采購(gòu)，而樓市交易量的萎縮直接影響了家具行業(yè)的銷售額。但是，逆市中也存在商機(jī)，只要企業(yè)多練內(nèi)功，堅(jiān)持到底，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)依然很多。

首先，企業(yè)要改變銷售策略，增加產(chǎn)品的附加值。單純的銷售產(chǎn)品已無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的心，價(jià)格戰(zhàn)也收效甚微，只有通過(guò)附加服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售，比如“買家具送裝修”就是一種很好的促銷方法。每個(gè)家具企業(yè)勢(shì)必有幾個(gè)合作的裝修隊(duì)，如是將打折的錢用來(lái)支付部分工程款，免去顧客自己尋找裝修隊(duì)的麻煩，就非常吸引人。總之，企業(yè)不能守株待兔等待市場(chǎng)回暖，而應(yīng)主動(dòng)出擊，想方設(shè)法，以回饋顧客的方式促銷，從而為自己贏得市場(chǎng)。

篇8

這是在《瑞麗—家居》網(wǎng)站上的一個(gè)廣告，這則深圳XX家具企業(yè)的廣告用了一個(gè)動(dòng)畫(huà)：一門火炮正在發(fā)射，射出了一條廣告語(yǔ)：炮轟高價(jià)，傾情大讓利。中國(guó)的家具價(jià)格有高有低，高的可以讓人嚇一條，低的也能夠讓人對(duì)它的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑；加上近來(lái)國(guó)家原木價(jià)格上升、出口匯率的提高、新勞動(dòng)法頒布等等因素，使家具生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本都在上升，家具行業(yè)不管在國(guó)內(nèi)銷售還是出口創(chuàng)匯，都受到了很大的影響。在這種環(huán)境下，這個(gè)廣告首先讓我想到的是：家具行業(yè)是否真的存在很高的暴利？

但是看完整個(gè)宣傳資料才發(fā)現(xiàn)，廠家的這次促銷活動(dòng)的主題就是兩個(gè)：1慶祝自己的新廠房投產(chǎn)，2是感謝消費(fèi)者。這不由得讓我有點(diǎn)失望，看來(lái)又是一則普通的降價(jià)促銷廣告。不過(guò)這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：

促銷活動(dòng)方案應(yīng)該系統(tǒng)完整

促銷是與人員推銷、公共關(guān)系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份縝密、充分的作戰(zhàn)計(jì)劃，這樣才有可能把握住戰(zhàn)役決勝的關(guān)鍵，甚至?xí)绊懻麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的走向。促銷方案也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

一份完整促銷活動(dòng)方案里包括了活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、廣告配合、費(fèi)用預(yù)算和投入產(chǎn)出比等13個(gè)部分。這13個(gè)部分應(yīng)該是活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月就已經(jīng)策劃、討論、評(píng)估后，由企業(yè)的市場(chǎng)部報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)核批過(guò)的了，否則促銷的產(chǎn)品、物料、人員、渠道等等都可能來(lái)不及準(zhǔn)備充分，而造成貨品不全、賣場(chǎng)造勢(shì)不夠、人員促銷訓(xùn)練不足，渠道備貨不夠或者資金不足等等問(wèn)題，使得促銷效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，甚至損失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，促銷活動(dòng)也分為固定促銷（比如五一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等）和臨時(shí)促銷。固定促銷應(yīng)該在市場(chǎng)部當(dāng)年的年度工作計(jì)劃中就已經(jīng)定下基本的框架和操作時(shí)間，然后在全年的工作過(guò)程中不斷的根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)調(diào)整、策劃當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng)，以保證促銷活動(dòng)的及時(shí)和與市場(chǎng)狀況保持一致。一些臨時(shí)的促銷活動(dòng)則可以根據(jù)實(shí)際需要，提前做好完整的促銷活動(dòng)方案報(bào)給相應(yīng)的主管審批。

促銷活動(dòng)的主題策劃應(yīng)該多從消費(fèi)者角度考慮

這則“炮轟高價(jià)”的廣告之所以引起我的注意，有一個(gè)重要的原因就是他讓我想起了當(dāng)年的奧克斯空調(diào)的《白皮書(shū)》事件。當(dāng)年的奧克斯空調(diào)還是浙江寧波的一個(gè)不起眼的民營(yíng)生產(chǎn)廠家，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)廠家各個(gè)無(wú)論名氣、實(shí)力、地位、消費(fèi)者認(rèn)知、市場(chǎng)運(yùn)作能力和控制能力等等都比奧克斯強(qiáng)大的多。奧克斯就是通過(guò)《白皮書(shū)》事件，一下子把整個(gè)空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)水平曝光在消費(fèi)者眼前，而自己與此活動(dòng)相匹配的是低價(jià)格入市，把自己放在了消費(fèi)者的陣營(yíng)里，讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己是他們的代言人，直面空調(diào)行業(yè)的高利潤(rùn)，贏得了廣大消費(fèi)者的好感，同時(shí)也拉低了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的價(jià)格水平。奧克斯自己也通過(guò)其他一系列的活動(dòng)，成功的在似乎鐵板一塊的空調(diào)行業(yè)里，贏得到了自己的一席之地，并擠進(jìn)了行業(yè)的前五名。

眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書(shū)》一樣，但實(shí)際上卻只是一次簡(jiǎn)單的降價(jià)活動(dòng)。在活動(dòng)的主題上沒(méi)有能夠深挖，策劃出更吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，使得這次促銷活動(dòng)損失建立品牌與消費(fèi)者之間聯(lián)系的一個(gè)機(jī)會(huì)。

降價(jià)是一把雙刃劍，在揮動(dòng)之前一定要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎

“炮轟高價(jià)”從字面上就可以看出這次活動(dòng)是一次低價(jià)促銷活動(dòng)，廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動(dòng)，原因（活動(dòng)的主題）是慶祝生產(chǎn)線落成和回饋消費(fèi)者；但生產(chǎn)線落成于消費(fèi)者之間有什么關(guān)系卻沒(méi)有進(jìn)一步說(shuō)明，同樣的，為什么回饋消費(fèi)者也沒(méi)有說(shuō)清楚。讓人感覺(jué)這次促銷活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲，或是在倉(cāng)促的情況下制定出來(lái)的。

市場(chǎng)的實(shí)踐讓我們知道，一次成功的降價(jià)很可能為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，也可能為企業(yè)帶來(lái)資金的盤活……但因?yàn)榻祪r(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)份額能夠維持多久，又應(yīng)該如何維持？降價(jià)后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)如何變化，這種變化是否在自己的預(yù)期范圍之內(nèi)，如果超出了預(yù)期應(yīng)該如何面對(duì)？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們會(huì)如何應(yīng)對(duì)這次降價(jià)，自己又應(yīng)該如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的應(yīng)對(duì)行動(dòng)？……這些諸多因素讓企業(yè)在每一次進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)前都不得不小心謹(jǐn)慎的評(píng)估各方面的因素，縝密的設(shè)計(jì)降價(jià)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，充分考慮活動(dòng)展開(kāi)后各種可能發(fā)生的狀況。

如果說(shuō)戰(zhàn)略性降價(jià)活動(dòng)是企業(yè)必須仔細(xì)研究各種因素，那么常規(guī)的降價(jià)促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產(chǎn)品。降價(jià)活動(dòng)降的是產(chǎn)品的價(jià)格，但在消費(fèi)者心中很可能會(huì)造成對(duì)品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機(jī)就要在活動(dòng)開(kāi)始前充分考慮到各種因素，策劃好活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)的原因與目的，在活動(dòng)的方式上設(shè)計(jì)好，避免消費(fèi)者可能對(duì)品牌產(chǎn)生的疑慮。

促銷活動(dòng)的配合廣告要選擇準(zhǔn)確

篇9

關(guān)鍵詞:++公司;4PS;營(yíng)銷管理

中圖分類號(hào):F272文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)22010802

在新時(shí)期下,我國(guó)家具行業(yè)一直保持著高速、健康、持續(xù)發(fā)展。2007年以來(lái),家具行業(yè)由原來(lái)以擴(kuò)張為主的發(fā)展形式逐漸向以提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品花色品種和提升服務(wù)為主的發(fā)展形式轉(zhuǎn)變。在金融危機(jī)下,我國(guó)家具行業(yè)面臨著許多機(jī)遇,同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。如果審視中國(guó)家具業(yè)的粗放發(fā)展模式,我們發(fā)現(xiàn),中國(guó)只是一個(gè)家具制造業(yè)大國(guó),還不是家具制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。在高速的銷量增長(zhǎng)和巨額的貿(mào)易數(shù)字背后,中國(guó)家具行業(yè)還隱藏著不可忽視的發(fā)展隱患。本文所研究的++公司是一家專門從事民用家具生產(chǎn)銷售的有限責(zé)任公司,面對(duì)國(guó)內(nèi)外家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)定位及市場(chǎng)營(yíng)銷組合,是關(guān)系到++公司生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵所在。

1 公司的基本情況

++公司于2002年注冊(cè)成立,地處++地區(qū),占地面積500畝,公司注冊(cè)資金5000萬(wàn),公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售民用家具中的茶幾、電視柜、臥房套具,年產(chǎn)值可達(dá)4000萬(wàn)元,屬于中型民營(yíng)企業(yè)。目前++公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分為省內(nèi)與省外市場(chǎng),目前總業(yè)務(wù)收入的60%來(lái)自省內(nèi)市場(chǎng),40%來(lái)自省外市場(chǎng);總業(yè)務(wù)收入中的70w0為客廳家具中的茶幾與電視柜銷售收入,30%為臥房家具中的床、枕頭柜、高低柜銷售收入。

2 公司的4PS營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)地位,對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用。4PS營(yíng)銷管理即把各種營(yíng)銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,可以決定自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品價(jià)格,選擇分銷渠道和促銷方法。在制定營(yíng)銷組合策略時(shí),要以顧客為出發(fā)點(diǎn),以4Ps為基本的框架和內(nèi)容。

2.1 產(chǎn)品管理

++公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是民用客廳家具中的茶幾與電視柜,臥房家具中的床、高低柜、枕頭柜。其中茶幾主要是玻璃茶幾為主,其生產(chǎn)工藝比較簡(jiǎn)單,茶幾生產(chǎn)的關(guān)鍵是在款式的選擇上面,因茶幾的生產(chǎn)用原料幾乎都是半成品,只要款式選好以后其生產(chǎn)就相當(dāng)于將購(gòu)入的原材料進(jìn)行組合安裝。而電視柜、床、高低柜都是生產(chǎn)非實(shí)木家具,以價(jià)格比實(shí)木價(jià)格低很多的刨花板為原材料,表面貼紙,生產(chǎn)出來(lái)的外觀效果與實(shí)木家具沒(méi)什么區(qū)別,有的甚至比實(shí)木原料的外觀更好看。該公司生產(chǎn)的家具都是可拆分家具,產(chǎn)品包裝則采用內(nèi)層以塑膠包裝紙包裝防潮,外層以包裝紙箱包裝產(chǎn)品。省內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)輸以公路托運(yùn)為主,省外市場(chǎng)以鐵路托運(yùn)為主。公路托運(yùn)線路不同,每條線路都有相對(duì)固定的托運(yùn)公司,需要發(fā)運(yùn)產(chǎn)品,只需一個(gè)電話,承運(yùn)公司便可上門接件。如果產(chǎn)品較少的鐵路運(yùn)輸,則需將產(chǎn)品運(yùn)輸至鐵路指定的貨場(chǎng)交付。因產(chǎn)品使用的材質(zhì)無(wú)法經(jīng)受來(lái)回折騰,所以在產(chǎn)品發(fā)貨之后,各經(jīng)銷商在5日內(nèi)未提出異議,原則上不能退貨;而經(jīng)銷商銷售出去的產(chǎn)品售后服務(wù)由各經(jīng)銷商承擔(dān)。

2.2 定價(jià)管理

++公司的產(chǎn)品定價(jià)主要是選用成本加成定價(jià)法。在決定了準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品后,通常是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格后,對(duì)自己產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行預(yù)算,在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加20%-30%確定銷售價(jià)格。

2.3 促銷管理

目前++公司的促銷采用的是人員促銷。該公司的10名銷售人員的工作就是到省內(nèi)的二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)與省外的一級(jí)市場(chǎng)上門推廣,在省內(nèi)的二、三級(jí)市場(chǎng)設(shè)經(jīng)銷商或者代銷商。另外,成都每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)開(kāi)家具展銷會(huì),++公司通常在展銷會(huì)期間會(huì)大力宣傳產(chǎn)品、與眾多的家具經(jīng)銷商接觸,通常是展銷會(huì)期間只要是經(jīng)銷商,都會(huì)將他們帶到公司參觀,然后熱情宴請(qǐng),桌上推銷。

2.4 渠道管理

++公司的分銷渠道以二層或三層分銷渠道為主。有的區(qū)域?qū)嵭腥龑臃咒N渠道。而在省外的市場(chǎng)則主要是在大城市設(shè)置零售商或零售經(jīng)銷商。通過(guò)這樣的營(yíng)銷方式,在成立之初的前兩年,公司憑借其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確實(shí)在低端家具市場(chǎng)上占有一定市場(chǎng)份額,也獲取了豐厚的投資收益,但隨著低端家具生產(chǎn)廠家的不斷進(jìn)入、加上人們消費(fèi)水平的不斷提高,++公司的低價(jià)營(yíng)銷策略似乎有些不靈了,產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,而產(chǎn)品的銷量并未因利潤(rùn)空間不斷壓縮而增加,反而是利潤(rùn)空間不斷縮小的同時(shí),銷量也在不斷縮減。

3 ++公司的4PS營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略

由于++公司剛剛創(chuàng)立不僅,正處于高速的成長(zhǎng)期,在家具行業(yè)中屬于小型企業(yè)。企業(yè)近幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了獲得盡可能多的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額,成為民用家具市場(chǎng)的后起之秀。為此,公司給民用家具市場(chǎng)制定的是填補(bǔ)空缺式營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)公司民用家具市場(chǎng)的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境、公司制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以制定以下市場(chǎng)4PS市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.1 產(chǎn)品策略――填補(bǔ)空缺式策略

在國(guó)內(nèi)民用家具市場(chǎng)中,大城市中的民用家具市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈,而中小城市的民有家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和,特別是在中小城市里的民用家具產(chǎn)品兩極分化較為嚴(yán)重,要么是高檔家具普通消費(fèi)者購(gòu)買不起,要么就是民用家具價(jià)格很低,但產(chǎn)品質(zhì)量太差。市場(chǎng)空缺產(chǎn)品是質(zhì)量還可以,外觀與高檔家具產(chǎn)品無(wú)區(qū)別,價(jià)格也還比較低的民用家具產(chǎn)品。公司可針對(duì)這塊民用家具市場(chǎng)的空缺制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略。(1)產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化包括產(chǎn)品造型的差異化和產(chǎn)品質(zhì)量的差異化。產(chǎn)品在造型上要豐富多樣,可以給客戶多種的選擇余地。在造型上要有創(chuàng)新,不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品太相似。努力將地區(qū)的文化特征引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中,從而滿足民用家具的特色化要求。在質(zhì)量上既不是高檔民用家具的品質(zhì)要求,但其外觀要與高檔家具十分相似,內(nèi)在用料、生產(chǎn)工藝必須高于低檔產(chǎn)品,讓消費(fèi)者不通過(guò)專業(yè)知識(shí)無(wú)法辨別其質(zhì)量是高檔或者是中檔產(chǎn)品。(2)服務(wù)差異化。服務(wù)差異化包括服務(wù)內(nèi)容的差異化和服務(wù)質(zhì)量的差異化。公司應(yīng)該進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,開(kāi)展更多的增值服務(wù),讓渡給消費(fèi)者更多的價(jià)值。以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)創(chuàng)新的基本原則。一方面,要根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)的實(shí)際需求,盡量為客戶提供所需要的相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目;另一方面,要加強(qiáng)員工的素質(zhì)教育和技能培訓(xùn),使企業(yè)提供的服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)高效,讓客戶有一個(gè)快的采購(gòu)體驗(yàn),從而提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

3.2 定價(jià)策略――成本導(dǎo)向定價(jià)策略

影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多,其中基本的因素是成本,它規(guī)定了產(chǎn)品價(jià)格的下限;市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的評(píng)價(jià),它規(guī)定了產(chǎn)品價(jià)格的上限;競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格,它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間本企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)。成本導(dǎo)向定價(jià)法就是在成本的基礎(chǔ)上來(lái)確定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法還具體包括:(1)加成定價(jià)法,即企業(yè)根據(jù)所確定的加成率和單位產(chǎn)品總成本來(lái)制定產(chǎn)品的單價(jià)法。(2)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,它是根據(jù)企業(yè)的總成本和確定的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。(3)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法,指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動(dòng)成本的差額,單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于計(jì)算簡(jiǎn)便,便于公司管理;能保證++公司獲取穩(wěn)定的利潤(rùn);公司的產(chǎn)品成本較同行業(yè)低,采用成本加成定價(jià)法有利于在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3.3 促銷策略――人員促銷策略

促銷策略是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù),向消費(fèi)者進(jìn)行報(bào)道、說(shuō)服,從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式,達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)目的所采取的營(yíng)措施。人員推銷,是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里,運(yùn)用各種推銷技巧和手段,說(shuō)服顧客接受企業(yè)的商品,從而滿足需要,擴(kuò)大企業(yè)銷售活動(dòng)。公司的渠道策略選擇的是間接分銷渠道,所以++公司的人員推銷重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)批發(fā)商的產(chǎn)品推銷上。包括對(duì)已建立供需關(guān)系批發(fā)商的人員推銷與尋求新批發(fā)商的人員推銷。(1)已建立供需關(guān)系批發(fā)商的人員推廣。因公司的品牌知名度較小,挑選批發(fā)商的余地非常有限,公司發(fā)展的批發(fā)商都是同時(shí)批發(fā)多家家具廠家的產(chǎn)品,他們經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是短期利潤(rùn)最大化,哪一家產(chǎn)品批發(fā)出去能給其帶來(lái)的利潤(rùn)高,這些批發(fā)商就會(huì)竭力向其下家推銷其產(chǎn)品。公司的營(yíng)銷人員應(yīng)定期到各地批發(fā)商進(jìn)行面對(duì)面的溝通,在保證公司整體目標(biāo)利潤(rùn)不變的情況下,盡量讓利給各批發(fā)商,使其盡多地銷售公司的家具產(chǎn)品。(2)新批發(fā)商的人員推廣。++公司在省內(nèi)市場(chǎng)的批發(fā)商設(shè)置相對(duì)較為合理,但省外市場(chǎng)設(shè)置的批發(fā)商較少,公司應(yīng)根據(jù)資源狀況及家具產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)谋憷?有序地向省外市場(chǎng)發(fā)展新批發(fā)商。(3)公司的人員推銷策略應(yīng)選擇以地區(qū)為中心的推銷策略。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品種類相對(duì)較少,以地區(qū)為中心來(lái)組織推銷,有利于營(yíng)銷人員明確推銷責(zé)任,便于營(yíng)銷人員和責(zé)任地區(qū)的商界和個(gè)人加強(qiáng)聯(lián)系,也有助于推銷效率的提高。

3.4 市場(chǎng)渠道策略――間接渠道策略

++公司選擇間接渠道策略其原因如下。(1)公司目前規(guī)模較小,資金實(shí)力有限,而公司的生產(chǎn)地遠(yuǎn)離其目標(biāo)市場(chǎng),而且目標(biāo)市場(chǎng)比較分散,公司沒(méi)有足夠的實(shí)力在各級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立專賣店。通過(guò)中間商的介入,可以降低公司在流通領(lǐng)域的人力、物力、財(cái)力投資,同時(shí)也縮短了流通時(shí)間,減少公司的交易次數(shù),會(huì)降低了交易費(fèi)用與產(chǎn)品價(jià)格。(2)公司可以充分利用中間商的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和保管條件,減少了資金占用和耗費(fèi),并且可以利用中間商的銷售經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。(3)公司選擇間接渠道策略則不用承擔(dān)通過(guò)程中的商業(yè)職能,因而可以抽出更多的精力組織生產(chǎn),縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。

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篇10

從家具商場(chǎng)打折力度的減弱，也可窺見(jiàn)家具降價(jià)的難度。記者走訪百安居、紅星美凱龍、吉盛偉邦等商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家具都明碼標(biāo)價(jià)，并不參與優(yōu)惠活動(dòng)，偶有愿意打折促銷的，打折的力度都在八折以內(nèi)。有些家具打出 “購(gòu)滿1000送100”、“買百元讓十元”等招牌，讓利空間還是不超過(guò)20%。

材料、人工和租金依舊是推高家具價(jià)格的主要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年本地家具生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)原料的平均成本同比約增長(zhǎng)了15%至20%，而人工成本更上漲了約四分之一左右。“家具的所有成本中，材料加人工可以占到七成，其余是運(yùn)輸和租金等花費(fèi)。”據(jù)市家具行業(yè)協(xié)會(huì)信息咨詢部主任童兆祥介紹，家具行業(yè)目前已進(jìn)入微利時(shí)代，一般中小規(guī)模的家具企業(yè)能做到3%左右的利潤(rùn)已屬不易。

相比本土家具，進(jìn)口家具的價(jià)格更昂貴，議價(jià)空間也更小。“售價(jià)近百萬(wàn)元的進(jìn)口家具，還沒(méi)幾萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)家具賺得多。”吉盛偉邦商場(chǎng)內(nèi)一家歐洲家具品牌商告訴記者，比如一件100萬(wàn)元的高檔家具，其中運(yùn)輸、上稅、租金和人工成本幾乎占到65%左右，還要去掉15%左右的拿貨成本，剩下20%的利潤(rùn)，要盡快售出家具才能獲得，否則還將承擔(dān)庫(kù)存、保養(yǎng)等額外成本，一拖就掙不到什么錢了。

家具越賣越貴，商家總有千萬(wàn)種理由，成本高漲的苦衷可以理解，但也不能排除有借口“成本”肆意漲價(jià)的商家。對(duì)此，童兆祥表示很無(wú)奈：“家具并非日常消費(fèi)品，并不屬于政府物價(jià)調(diào)控的范圍，行業(yè)實(shí)行自由競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)有權(quán)自定產(chǎn)品的價(jià)格。”

為了規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格，市家具行業(yè)協(xié)會(huì)曾經(jīng)制定過(guò)家具行業(yè)的指導(dǎo)價(jià)格，個(gè)別大型家具商場(chǎng)也曾小范圍推出過(guò)“場(chǎng)內(nèi)規(guī)范價(jià)”，但之后都不了了之，因?yàn)榧揖弑舜酥g的品牌、種類、材料、工藝等差別巨大，很難用精確的價(jià)格去統(tǒng)一。而行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格如果制定得比較籠統(tǒng)，那么又失去了指導(dǎo)意義。